Как открыть риэлторское агентство с нуля: организация бизнеса, плюсы и минусы

Содержание

какие документы нужны, чтобы открыть риэлторскую фирму — Дело Модульбанка — Дело Модульбанка

Издание для предпринимателей

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Советы
Истории
Интервью
Рынок
Бизнес-планы

Издание для бизнеса. Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт

Проект Модульбанка
Написать в редакцию: [email protected]
Проект ведут — Yellow Yeti
Дизайн — Интуиция
Веб-разработка — Кортекс

Свежие статьи:

История

Как малый и средний бизнес работает с корпоративными заказами

Опыт предпринимателей из разных сфер

Советы

Как селлеру найти поставщика в Узбекистане

Интервью

«Заработала 10 миллионов на канцелярии»

Как превратить маленький магазин в соцсетях в многомиллионный доход на Wildberries

Бизнес-план

Как получить грант на развитие бизнеса

Дайджест

Цифровой рубль, гранты на инновации и налоги ювелиров

Рынок

Банк помогает селлерам.

Зачем?

Топчик

История

Как малый и средний бизнес работает с корпоративными заказами

Опыт предпринимателей из разных сфер

Советы

Как селлеру найти поставщика в Узбекистане

Интервью

«Заработала 10 миллионов на канцелярии»

Как превратить маленький магазин в соцсетях в многомиллионный доход на Wildberries

Бизнес-план

Как получить грант на развитие бизнеса

Дайджест

Цифровой рубль, гранты на инновации и налоги ювелиров

Рынок

Банк помогает селлерам.

Зачем?

История

Как малый и средний бизнес работает с корпоративными заказами

Опыт предпринимателей из разных сфер

Как ничего не пропустить

Как открыть успешное риэлторское агентство и получить прибыль

Главная -> Создание бизнеса -> Услуги -> Риэлторское агентство: как открыть и обойти конкурентов

Сфера недвижимости всегда была одной из самых прибыльных, и это относится не только к строительству, но и аренде, продаже, покупке, перепродаже объектов. Возможности посредников – риэлторов – сегодня чрезвычайно востребованы. Через таких специалистов проходят почти все совершаемые сделки – более 90%.

Однако конкуренция тоже сложилась немаленькая.

Мы попробуем разобраться, как открыть риэлторское агентство с нуля, чего стоит опасаться, как правильно разрекламировать свои услуги, чтобы люди обратились к вам, а не аналогичным фирмам.

Открыть риэлторское агентство отнюдь не просто, как часто кажется. Начальный капитал и коммуникабельность – далеко не единственные условия успеха начинающего бизнесмена.

Нужен ли офис?

Мнение о том, что риэлторское агентство способно обойтись без помещения, утратило свою актуальность. Правда, кануло лето и то время, когда залогом достойной прибыли было шикарно отделанное помещение на центральной улице с несколькими компьютерами и обаятельной секретаршей. Сегодня выигрывает тот, кто ладит с разноплановой аудиторий, находить разных клиентов, прекрасно осведомлен в тонкостях дела и технически подкован.

На первый план вышли информационные технологии и главная ценность – это осведомленность, в том числе техническая и технологическая. Агентство должно быть ориентировано на широкую аудиторию, а не отдельную группу людей. Грамотная реклама, создание солидного сайта, его продвижение в интернете, раскрутка риэлторов в СМИ, социальных сетях – намного важнее офисного антуража.

Как действовать?

Перед тем как открыть риэлторское агентство, важно ориентироваться во всех глубинах дела. Действия в сфере надвижимости разнообразны. Ваше риэлторское агентство может заниматься только жилой недвижимостью, или коммерческой нишей, или же сочетать два направления. Обширен рынок вторичного жилья, где проходит масса сделок типа купли-продажи, аренды.

При сотрудничестве с продавцом риэлторское агентство обеспечивает предпродажную подготовку жилище, организует показы, профессионально составляет и размещает рекламу в различных источниках, оформляет массу документов, сопровождает сделку до самого последнего дня.

Для покупателя агентство разыскивает подходящие варианты дома, офиса, квартиры, убеждается в «юридической чистоте» недвижимости, контролирует и ведет все этапы сделки.

Ваше риэлторское агентство в состоянии также предлагать качественные информационные услуги для уверенных в своих силах людей, которые готовы самостоятельно «разруливать» заковыристые квартирные вопросы. Например, за доступную плату риэлторы предоставляют ценную информацию об объектах из собственной базы.

Отлично можно заработать, действуя в области аренды недвижимости: находить людям квартиры, оставляя себе 50% месячной платы за пользование жильем.

Персонал

Если вы решили открыть риэлторское агентство, то понимаете: сама профессия риэлтора не предполагает коллективный труд. Специалист по недвижимости работает в одиночку. Потребность в коллективе сотрудников возникает, так как бизнесу необходимо расширяться, иначе большинство потенциальных клиентов уйдут к другим агентствам. Один человек не в состоянии охватить все районы города даже с населением несколько сотен тысяч человек, не говоря уже о крупных городах. Если уже встал вопрос о наборе сотрудников, то где их искать? Хорошо, когда есть возможность пригласить знакомых или бывших коллег, с которыми вместе трудились в другом агентстве.

Но рано или поздно вам все равно придется братьсотрудников по объявлению. Надо сказать, что люди неохотно идут на данную вакансию. Поиск порой длится полгода и не дает результатов. Самая главная причина – отсутствие зарплаты и стабильного дохода.

Риэлтор, бывает, работает четыре недели и не зарабатывает ничего. В этом смысле, работа в агентстве недвижимости – это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора – его процент от проданной квартиры, которым он еще обязан поделиться с агентством. В ряде агентств отсутствуют какие-либо ставки, социальные гарантии. Этим и объясняется высокая текучка. Многие агенты просто бросают эту деятельность, так и не выйдя на долгожданную сделку. Как правило, в первые 2-3 месяца начинающий риэлтор не получает ничего.

Чтобы открыть успешное риэлторское агентство, обязательно стоит вкладывать средства в рекламу. Для большинства компаний причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка сведений и экономия на рекламе.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором будет приятно находиться, легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об организации, нужно позаботиться об их удалении и обнаружении «благодетеля», который занимается рассылкой.

Один из действенных способов продвижения агентства недвижимости – аккаунт в социальных сетях или полноценное сообщество вашей компании. Именно там можно и опрос устроить, и дополнительно рекламу разместить, при желании даже устроить конкурс и знать, что тут его точно увидит целевая публика, а не все, кто в поиске наберет ваш запрос и попадет на контекстную рекламу или просто зайдет за новостями на сайт о недвижимости.

Продвижение сайта риэлторского агентства, настройку контекстной рекламы, SEO-оптимизацию, раскрутку в социальных сетях лучше поручить опытным людям, умеющим продвигать подобные виртуальные ресурсы.

Заказать продвижение сайта риэлторского агентства сейчас

Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются в зависимости от штата. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НЕОБХОДИМО ОБУЧЕНИЕ

В большинстве штатов брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО Сдать экзамен на брокера

Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к тому времени, когда они связываются с риелтором:

Знание клиентом процесса покупки дома значительно улучшилось . Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

Коммунальные услуги – 250 долларов
Офисные помещения – 2500 долларов
Маркетинг – 1500 долларов
Офисные расходы – 200 долларов
Страхование – 300 долларов
Расходы на персонал (плюс комиссионные)

Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открылась , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% компаний, составивших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые должна понимать каждая брокерская компания, например:

Определение вашей маркетинговой стратегии
Создание финансового плана
Реализация планов действий
Оценка и пересмотр вашего плана

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская деятельность по франшизе?

Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд. Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская компания?

Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы. Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, открытие независимой брокерской компании может быть жестким . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

Основы должны включать:

Имя: Очевидно. Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга. Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Теперь нужно подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны. Затем, если вы решили работать в качестве ООО, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать Операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании. Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

8. Найти финансирование

Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA открыты для риелторов:

Кредитная программа CDC/504
Кредитная программа 7(a)

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и выяснить, какие кредит подходит лучше всего с вашим видением бизнеса.

9. Найти офис

Расходы на аренду офисных помещений могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

Это помещение на 20 человек, рассчитанное на 20 человек, обойдется вам в 8500 долларов в месяц за 46 долларов за SF в год .

Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

Конфиденциальность для клиентов и брокеров
Компьютеры, офисная мебель и телефоны
Парковка и выход на улицу
Тренировочные и конференц-залы
Кухня/туалет

Все это составляет 9009 09 09 09 хруст .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую компанию? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших специалистов, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

Indeed
Glassdoor
LinkedIn
ZipRecruiter

Совет: 9 лучший? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технический стек
В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете. К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.
Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:
‍
Программное обеспечение для генерации лидов
Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми потенциальными клиентами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.
Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить. Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.
Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие лиды стоит использовать. Например, использование инструмента для оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов
Пример новых лидов и их оценка на Placester
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания. Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.
‍
Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью редактора Placester без кода. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.
‍
Поисковая оптимизация недвижимости
Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании почти невозможно найти в Интернете. Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.
‍
CRM по недвижимости
CRM по недвижимости — это портал «все в одном», который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.
‍
Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) исчерпывающую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании. Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.
‍
Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.
‍
‍
Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания кампаний капельного маркетинга с меньшими трудностями. Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.
Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!
‍
‍
Как открыть брокерскую компанию по недвижимости
Начните брокерскую деятельность, выполнив следующие 10 шагов:
Спланируйте свою брокерскую деятельность
Превратите свою брокерскую компанию в юридическое лицо
Зарегистрируйте свою брокерскую компанию по недвижимости для уплаты налогов
Открытие корпоративного банковского счета и кредитной карты

Настройка бухгалтерского учета для вашей брокерской компании по недвижимости
Получите необходимые разрешения и лицензии для вашей брокерской компании по недвижимости
Получите брокерское страхование недвижимости
Определите свой бренд брокерской компании по недвижимости
Создайте свой сайт брокерской компании по недвижимости
Настройка телефонной системы для бизнеса
Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по созданию вашего брокерского агентства недвижимости. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.
ШАГ 1: Планируйте свой бизнес
Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:
Каковы начальные и текущие расходы?
Кто является вашим целевым рынком?
Сколько вы можете брать с клиентов?
Как ты назовешь свой бизнес?
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие расходы связаны с открытием агентства недвижимости?
Лицензионные сборы различаются в зависимости от штата. Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам потребуется страховка для покрытия «ошибок и упущений» в договорных отношениях.
Типичные начальные расходы:

Лицензия брокера по недвижимости — 1500 долларов США
Депозит за аренду офиса — 2000 долларов США
Арендная плата за первый месяц — 2000 долларов США
Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
Вывески для офиса — 2000 долларов США
Маркетинговые расходы – 2000 долларов в месяц
Расходы на сотрудников — (зависит от количества агентов)
Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и зарабатывать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год приносят убытки. Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в течение первого года, не считая денег, которые вы будете платить за сотрудников или нуждаться в себе. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или собственным капиталом.

Каковы текущие расходы на брокерские услуги по недвижимости?
Ежемесячные расходы небольшого офиса с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:
Расходы на персонал — 5000 долларов США в месяц плюс комиссионные доли с продаж
Арендная плата — 2000 долларов в месяц
Маркетинг — 2000 долларов в месяц
Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
Страховка — 200 долларов в месяц
Итого: 9 450 долл. США в месяц
Кто является целевым рынком?
Одна из лучших особенностей рынка недвижимости заключается в том, что почти каждый является потенциальным покупателем. Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован на быструю продажу, хотя процесс получения листинга, скорее всего, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.
С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов купить наличными, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и в то же время будут гибкими.
Доброжелательность, о которой часто забывают продавцы и покупатели. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с раздражительным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская контора может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за привередливого клиента.
Как брокерская компания по недвижимости зарабатывает деньги?
Агентства по недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссионные (или часть комиссионных) от участия в заключении сделок по продаже недвижимости. При продаже недвижимости они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступать в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Как правило, брокер получает процент от комиссии агента, оговоренной в агентском договоре. Это может быть разделение 50/50, 60/40, 9Разделение 0/10 или что-то еще, о чем договорятся брокер и агент.
Сколько вы можете брать с клиентов?
При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены. При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.
Эта комиссия делится поровну между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Агент по продаже и листингу может быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссионных в зависимости от того, какую финансовую поддержку они оказывают агенту, например, ежемесячные выплаты в счет будущих комиссий.
Какую прибыль может принести брокерская компания по недвижимости?
Брокеры по недвижимости, хорошо зарекомендовавшие себя и успешные, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты расходов на свою деятельность.
Investopedia описывает, как выплачиваются комиссионные за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупных рынках могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что нужно помнить, это то, что продать дом, который продается за 1 миллион долларов, если он имеет справедливую цену, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов. Оформление документов и процесс продажи очень похожи в обоих случаях. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов сильно отличается.
Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Один из моментов, на который следует обратить внимание, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов для продажи недвижимости.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен для брокеров по недвижимости 9. 0007
Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:
Деловые записи вашего штата
Федеральные и государственные записи о товарных знаках
Платформы социальных сетей
Доступность веб-домена.
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создание юридического лица
Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска вашему брокерскому агентству недвижимости.
Создание ООО
Прочитайте наше руководство по созданию ООО
Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming
Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО
Два таких надежных сервиса:
Северо-запад (29 долларов США + государственная пошлина)
LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов
Прежде чем вы сможете открыть свой бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!
Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».
Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги для малого бизнеса
В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:
Налоги ООО
Индивидуальное предприятие против ООО
ООО против корпорации
ООО против S Corp
Как создать S Corp
S Corp против C Corp
Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.
ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту
Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.
Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть счет в банке для бизнеса
Открытие счета в банке для бизнеса является обязательным требованием при подаче заявки на получение кредита:
Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.
Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.
Открыть нетто-счета 30
Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.
NetMany Net 30 поставщиков кредитов отчитываются перед основными кредитными бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.
Рекомендуемый : Ознакомьтесь с нашими 30 лучшими поставщиками сети, проведите руководство и начните строить бизнес-кредит.
Получите бизнес-кредитную карту
Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:
Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.
Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.
Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию бизнеса в штате и на местном уровне
Правила для брокеров по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентами по недвижимости в течение определенного периода времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.
Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением брокеров по недвижимости.
Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить лицензию брокера.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:
Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.
ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.
Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.
Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить страхование вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Страхование бизнеса для
Брокерские услуги по недвижимости
ЭТАП 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.
Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.
Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости
Создание положительных рекомендаций из уст в уста имеет решающее значение. Вы добьетесь этого, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставит недвижимость на продажу вместе с вашей фирмой, и продажа произойдет быстро по справедливой цене, вы приобретете хорошую репутацию.
Кроме того, если вы найдете дом «мечты» для семьи, который они могут себе позволить в районе, в котором они предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.
Традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, реклама в газетах и т. д., по-прежнему ценна, но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга. Хорошо отполированные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента в социальных сетях — все это помогает брокерским компаниям обращаться к более молодой аудитории.
Как сделать так, чтобы клиенты возвращались
Упрощение процесса для клиента будет иметь большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения крепких отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиенты хотят, чтобы брокерская компания усердно работала для них и делала все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или поддержание гибкого графика показов с покупателем, этот дополнительный шаг поможет вам выделиться среди конкурентов.
Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты становятся постоянными клиентами, когда брокерская компания периодически следит за тем, чтобы клиенты были довольны транзакциями. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может понадобиться снова купить или продать, и вы будете в центре его внимания.
Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.
ЭТАП 9: Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть обоснованным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упрощает жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не стоит откладывать создание сайта:
Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой вашего бизнес-сайта .
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.
Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.
Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы
Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.
Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, возможностям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2023 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.
Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com
Phone.com является нашим лучшим выбором для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.