Как открыть риэлторскую контору: организация бизнеса, плюсы и минусы

Как открыть риэлторскую контору: организация бизнеса, плюсы и минусы

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь.

В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут

оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты.  В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников,

отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это

основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес-план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Содержание

• Документы для регистрации агентства недвижимости
• Нюансы открытия риэлторского агентства
• Поиск помещения
• Реклама
• Работа с клиентами
• Подбор персонала

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

8-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы самостоятельный стартап с невероятной трудовой этикой и можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете быть идеальным кандидатом для открытия собственной брокерской компании по недвижимости. . Вам потребуется иметь опыт работы в сфере недвижимости и пройти дополнительное обучение, а также разработать бизнес-планы, создать команду, создать собственный бренд и организовать финансы. Это сделает вас брокером-владельцем.

Прежде чем вы прочтете восемь шагов по открытию собственной брокерской компании, убедитесь, что вы готовы к этой задаче, пройдя наш быстрый тест:

Вопрос 1

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Сколько лет вы работаете в сфере недвижимости?

Вопрос 1 из 4

примерно 1 минута

Только начинал как агент по недвижимости

2 года

6 лет и более

Вопрос 2

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Сколько сделок с недвижимостью вы совершили?

Вопрос 2 из 4

примерно 1 минута

3 сделки

20 сделок

Более 100 сделок

Вопрос 3

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

У вас есть готовый бизнес-план, который включает операции, финансы, бухгалтерский учет, поиск потенциальных клиентов и маркетинг?

Вопрос 3 из 4

примерно 1 минута

Нет

Я еще не записал это, но я спланировал это в своей голове

Да

Вопрос 4

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

Вы эксперт рынка?

Вопрос 4 из 4

примерно 1 минута

Я не чувствую, что знаю рынок очень хорошо, и у меня возникают проблемы с ответами на вопросы клиентов, которые приходят мне в голову.

Я знаю рынок и провел несколько питчей, но с помощью коллег.

Я могу обращаться к продавцам, покупателям и арендодателям, не нервничая, и обладаю достаточным знанием рынка, чтобы вести беседы и самостоятельно готовить презентации листинга.

1. Определите, готовы ли вы открыть брокерскую компанию и поймите, зачем вам это нужно и понять, почему они хотят взять на себя это следующее предприятие.

Владельцем собственной брокерской компании есть значительные преимущества, но также может быть и много недостатков, если вы не будете к этому готовы.

ПРОФИ	МИНУСЫ
Быть самому себе начальником	Инвестиции времени и усилий
Более высокий потенциал заработка	Возможные потери/расходы (особенно в начале)
Наем собственного персонала/агентов	Управление чужим временем и рабочей нагрузкой
Гибкость управления	Неудача на твоей совести

Прежде чем взвешивать все за и против создания собственного агентства недвижимости, агенты должны раскрыть свои личные мотивы. Ниже приведены некоторые вопросы, которые агенты по недвижимости должны задать себе, прежде чем начать независимое брокерское агентство недвижимости:

• Вы лидер или босс? Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок для того, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы «властный тип», который любит указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то работа брокером не для вас.
• Вам нужно все время держать ситуацию под контролем? Агентам должна быть предоставлена ​​свобода быть собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты думали нестандартно, чтобы превзойти ожидания клиентов, не ища вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.
• Хорошо ли вы организованы? Поскольку вы будете управлять интерфейсом и сервером своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Хотя вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить ожидания для себя и своих агентов в отношении того, как должен работать их бизнес.
• Обладаете ли вы сильными коммуникативными навыками? Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и так далее, поэтому ваши навыки общения должны быть первоклассными. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за руководством и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать о стратегии и давать советы по запросу.
• Вы настолько увлечены недвижимостью, что хотите построить на ней бизнес? Создание и управление успешной брокерской компанией требует значительных затрат времени, усилий и ресурсов. Увлеченность недвижимостью может помочь повысить приверженность и самоотверженность, необходимые для решения проблем и неудач, связанных с владением брокерской компанией.
• У вас есть уникальное видение, которое позволит лучше обслуживать ваших клиентов? Недвижимость — это чрезвычайно конкурентная среда. Каждая брокерская компания должна иметь уникальную ценность для клиентов, которая отличает их и их команду от других брокерских компаний, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.
• Можно ли добиться такого же успеха, создав команду в другой брокерской компании? Наряду с операционными обязанностями, связанными с открытием собственной брокерской компании, возникает финансовое бремя. Агенты, которые хотят просто успешно практиковать недвижимость с дополнительными членами команды, должны подумать о том, чтобы просто создать команду.

Когда вы задаете себе эти вопросы, чтобы понять вашу личную мотивацию начать бизнес, причина, по которой вы хотите создать брокерскую компанию по недвижимости, будет ведущим мотиватором для того, чтобы сделать первый шаг.

2. Соответствие требованиям вашего штата для открытия брокерской компании по недвижимости

Важным шагом для открытия брокерской компании по недвижимости является обеспечение того, чтобы вы соответствовали квалификационным требованиям вашего штата. Как правило, агенты по недвижимости, которые хотят узнать, как начать брокерскую деятельность, должны пройти дополнительные курсы, попрактиковаться в течение определенного количества часов в сфере недвижимости и сдать экзамен на получение лицензии брокера. Требования к образованию варьируются от 24 до 336 часов, в зависимости от вашего штата.

Например, в Калифорнии и Нью-Йорке существенно различаются требования к агентам для получения брокерских лицензий. См. Дифференцирующие факторы между двумя ниже:

Возраст	не менее 18 лет	. может привести к отказу в выдаче лицензии	Осуждение большинства уголовных преступлений-это автоматическая дисквалификация
Лицензирование. нелицензированный эквивалентный опыт ИЛИ Четырехлетняя степень по специальности недвижимость	Не менее двух лет опыта работы лицензированным продавцом недвижимости ИЛИ Не менее трех лет опыта работы в сфере общей недвижимости ИЛИ 8 И Набрать минимальное количество баллов, необходимое для определенного типа опыта (например, покупка и продажа собственного имущества, управление имуществом, принадлежащим вашему работодателю)
Дополнительное образование	135 часов курсовой работы и сдача экзамена	75 часов курса и сдача экзамена

. Государственные нормативные акты о брокерской деятельности. Например, в некоторых штатах, таких как Небраска и Нью-Мексико, брокеры должны иметь определенный тип страховки или физическое местоположение офиса. Эти требования могут постоянно меняться, поэтому все брокеры должны быть в курсе изменений в законодательстве своего штата.

Демонстрация курса Kaplan (Источник: YouTube)

Еще один способ быть в курсе изменений в законодательстве штата — пройти курсы повышения квалификации. Брокеры могут пройти курсы повышения квалификации через онлайн-провайдеров, таких как Kaplan. Он предлагает традиционное обучение, онлайн-обучение и форматы курсов для самостоятельного обучения. Курсы повышения квалификации можно приобрести пакетами или отдельными курсами, в зависимости от того, сколько кредитных часов вам нужно.

Посетите Каплан

3.

Проведите исследование рынка

После того, как вы определили мотивацию для создания брокерской компании и выполнили лицензионные требования, изучите свое местоположение и конкуренцию, чтобы оценить вероятность успеха открытия брокерской компании в нужном вам районе. Поймите, не перенасыщен ли район, в котором вы находитесь, слишком большим количеством брокерских компаний по недвижимости, и достаточно ли спроса на жилье, чтобы обеспечить вас бизнесом для поддержки вашей команды.

Чтобы начать свое исследование, агенты могут просмотреть данные по области, в которой они заинтересованы, чтобы открыть брокерскую компанию по недвижимости. Используйте Google или каталоги Национальной ассоциации риелторов (NAR) для поиска членов или государственных и местных ассоциаций.

Также необходимо оценить, сможет ли ваша брокерская компания обслуживать выбранный целевой рынок в вашем районе. Например, вы хотите открыть брокерскую компанию по продаже элитной недвижимости, но обнаруживаете, что предложение элитной недвижимости в вашем районе ограничено, что должно заставить вас пересмотреть свою позицию. Понимая целевые рынки, вы можете развивать свой бизнес и совершенствовать свое маркетинговое сообщение.

Еще одним соображением является возможность открытия франшизы или независимого брокера. Покупка франчайзингового брокера, такого как Keller Williams или Coldwell Banker, даст вам заранее установленные функции, такие как брендинг, обучение и маркетинг. Тем не менее, покупка франшизы может стоить около 200 000 долларов.

Более дешевый вариант — создать независимую брокерскую компанию. Это даст вам больше контроля над своим бизнесом, и вы будете нести ответственность за создание своего бренда с помощью рекламы, маркетинга и привлечения потенциальных клиентов. Хотя вам потребуется больше времени, чтобы зарекомендовать себя в сообществе, и вам будет сложно начать, вы сможете иметь полную автономию в своем бизнесе.

4. Разработка бизнес-плана по работе с недвижимостью

Разработка бизнес-плана по работе с недвижимостью для вашей новой брокерской компании является важным шагом на пути к открытию брокерской компании. Этот бизнес-план поможет вам определить ваши цели, предсказать любые проблемы, которые могут возникнуть, и определить, где есть возможности для бизнеса. Этот бизнес-план обеспечит долгосрочный успех вашей брокерской компании и поможет вам управлять ростом бизнеса. Вот несколько важных компонентов, которые должны быть в вашем бизнес-плане брокерской деятельности:

• Заявление о миссии и видении: Эти заявления определяют цели, ценности и долгосрочные цели вашей компании.
• Разработка SWOT-анализа: SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны — это внутренняя оценка вашей брокерской деятельности, тогда как возможности и угрозы учитывают внешние факторы.
• Определите свое конкурентное преимущество: Важно четко указать, почему и чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов на вашем рынке.
• Создайте стратегию маркетинга и продаж: В ней описывается, как вы будете привлекать клиентов и продвигать свой бизнес для финансового роста.
• Определение вашей ниши: Это поможет вам подтвердить свой опыт и привлечь внимание клиентов, которые ищут специалиста в этой нише.

Самая большая разница между бизнес-планом агента по недвижимости и бизнес-планом брокерской компании заключается в ожидаемых финансовых затратах на управление брокерской компанией. Четкое изложение этих финансовых показателей поможет вам соответствовать вашим финансовым целям. Вот разбивка расходов, которые необходимо включить в ваш план:

0101010101010101011. Ваш доход обычно включает:

• Комиссионные от продаж и сделок по аренде
• Плата за управление, если вы управляете какой-либо недвижимостью от имени владельца
• Плата за рекомендации
• Доход от агентов, если вы взимаете плату за присоединение

Начальные расходы	Расходы, которые вы понесете, прежде чем ваш бизнес начнет приносить деньги. Эти затраты на запуск могут включать в себя: Лицензирование и сборы за разрешение Аренда офиса Оборудование и расходные материалы Маркетинговые и рекламные расходы
01010101010101010101010101010101010101010101S1 8101010101010101011.
3	Ваши расходы — это расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. Примеры расходов включают: Аренда Коммунальные услуги Страхование Заработная плата Маркетинг Канцтовары
Денежный поток	Денежный поток — это сумма денежных средств, поступающих и уходящих от вашего бизнеса за определенный период времени. Вы должны убедиться, что у вас достаточно наличных денег, чтобы покрыть свои расходы, особенно если вы обнаружите, что ваша брокерская деятельность более загружена летом, чем зимой, или если вы планируете тратить больше на маркетинг в определенное время года.
Анализ безубыточности	Анализ безубыточности поможет вам определить, какой доход вам необходимо получить, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить безубыточность или отсутствие прибыли.

5. Найдите офисное помещение для своей команды

При создании брокерской компании брокеры должны решить, будет ли у них физический или виртуальный офис. Наличие физического офиса упрощает развитие командной культуры и контроль за вашими брокерскими операциями, тогда как агенты, выбравшие виртуальный офис, сэкономят на накладных и офисных расходах. У каждого типа офиса есть много плюсов и минусов.

• Физический офис
• Виртуальный офис

Физическое офисное помещение для работы ваших агентов или посещения ваших клиентов для проведения встреч. В обычных офисах обычно есть приемные, конференц-залы и другие удобства для удовлетворения потребностей агентов и клиентов.

Некоторые преимущества и недостатки физического офиса:

.

ПРОФИ	МИНУСЫ
Централизованное помещение для ведения бизнеса	Офисные помещения могут быть очень дорогими
Большая часть вашей команды будет работать в аналогичных местах	В стоимость включены коммунальные услуги и эксплуатационные расходы
Поощряет совместную работу команды из одного центрального пространства	Независимые подрядчики могут по-прежнему захотеть работать удаленно и не использовать пространство
Подчеркивает профессионализм вашего бренда и команды	Потребуется нанять штатного сотрудника для управления помещением

Наличие модели виртуального офиса позволяет агентам работать удаленно без физического офисного помещения. Поскольку вы не будете предоставлять своей команде физическое пространство, ваши агенты должны иметь доступ к набору онлайн-инструментов и ресурсов, таких как программное обеспечение для виртуальных встреч, системы управления документами и платформы онлайн-маркетинга.

Некоторые преимущества и недостатки виртуального офиса:

ПРОФИ	МИНУСЫ
Может быть более доступным вариантом для брокеров по недвижимости	Вашей команде сложно построить личные отношения виртуально
Агент может практиковать на большей территории вашего штата	Отсутствие физического офиса для подтверждения вашего бизнеса
Виртуальный офис предоставляет каждому возможность гибкого графика	У вас могут возникнуть трудности с набором команды, которую вы хотите

В конечном итоге решение об открытии физического или виртуального офиса будет зависеть от типа брокерской деятельности, которую вы хотите иметь, и от того, есть ли у вас на нее бюджет. Вы можете рассмотреть гибридный вариант с меньшим пространством или пространством в здании коворкинга. Прежде чем принять окончательное решение, убедитесь, что вы учли такие факторы, как местоположение, размер, стоимость и удобства для каждого варианта офиса.

6. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

Как владелец брокерской компании, вы должны обеспечить своей команде тщательное планирование, стратегический подбор персонала, постоянную поддержку и обучение. Владельцы брокерских компаний должны предоставить своим командам инструменты для поддержки бизнес-усилий своих индивидуальных агентов, такие как доступ к программному обеспечению для генерации потенциальных клиентов, программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), электронной почте и т. д. Имея более широкие обязанности, вы также должны создать команду, чтобы делегировать некоторые из своих обязанностей. .

Некоторые должности сотрудников брокерской компании включают следующие должности:

• Агенты по недвижимости
• Операции
• Бухгалтерский учет
• Менеджер по списку
• Тренер/Развитие
• Менеджер транзакций
• Маркетинг
• Администрация
• Техническая поддержка
• Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Рекрутер

Наем новых и опытных агентов по недвижимости

Привлечение и удержание лучших агентов станет ключом к созданию успешной брокерской компании. Поскольку брокерские компании зарабатывают деньги на сделках своих агентов, вы должны убедиться, что у вас есть подходящие агенты, которые будут постоянно вносить свой вклад в доход вашего бизнеса.

В процессе найма учитывайте такие факторы, как опыт, навыки и соответствие вашей бизнес-культуре. Вы хотите нанять агентов по недвижимости для своей команды, которые разделяют то же видение и ценности, что и ваша компания. Некоторые брокерские конторы предлагают поощрения за помощь в найме и удержании лучших специалистов, такие как увеличение доли комиссионных, структура команды, обучение и поддержка со стороны выделенного администратора.

Владельцы брокерских компаний должны решить, хотят ли они нанять новых талантов или опытных агентов. Вот некоторые плюсы и минусы найма новых агентов по сравнению с опытными:

39325757

Плюсы	Обучаемый и обучаемый Стремление завоевать репутацию и заработать деньги вредные привычки из предыдущего опыта работы с недвижимостью	Может сразу заключать сделки Меньшая потребность в практическом обучении и поддержке У них есть собственный список клиентов, который они создали Могут предложить знания и опыт, которые могут улучшить брокерскую деятельность ограниченная клиентская база Нет опыта работы с клиентами в сфере недвижимости и совершения сделок Требуется дополнительное обучение и ресурсы Нужны дополнительные инструменты для привлечения потенциальных клиентов и рыночных услуг	Устойчивость к новым технологиям или маркетинговым стратегиям Обычно требуется более высокая доля комиссионных Может быть труднее развивать корпоративную культуру Трудности с их удержанием, если они хотят создать свою собственную команду или бизнес

Наем сотрудников на полный и неполный рабочий день

В отличие от агентов по недвижимости, которые являются независимыми подрядчиками, штатные сотрудники работают не менее 40 часов в неделю и обычно получают льготы, такие как медицинское страхование, оплачиваемый отпуск и выход на пенсию планы сбережений. В каждом штате есть правила, определяющие, какие сотрудники, работающие полный рабочий день, должны быть предложены для соблюдения. Сотрудники, занятые неполный рабочий день, могут не иметь права на получение всех тех же льгот, что и сотрудники, занятые полный рабочий день.

Принимая решение о найме сотрудника на полный или неполный рабочий день, учитывайте свой бюджет, потребности и план роста. Сотрудники, работающие полный рабочий день, могут обеспечить большую стабильность и больше инвестировать в ваш бизнес. Они являются лучшим вариантом, если вам нужен определенный уровень приверженности или опыта от них. Тем не менее, сотрудники, работающие неполный рабочий день, могут быть одинаково полезны на этапе вашего роста. Они могут предоставить вам гибкий график и общую экономию средств.

CRM в сфере недвижимости (Источник: Top Producer)

Одним из способов управления производительностью команды является внедрение надежной CRM, такой как Top Producer. Платформа помогает агентам связываться со своими лидами с помощью рабочих процессов и напоминаний о задачах. Система также предлагает общий доступ к контактам, сообщениям и календарю, поэтому брокеры и руководители групп могут просматривать воронку продаж своей команды. У Top Producer есть решение для управления транзакциями с недвижимостью, которое помогает командам оставаться организованными и сохранять информацию о транзакциях после закрытия сделки.

Посетите Top Producer

7. Рекламируйте свою брокерскую деятельность

Теперь, когда у вас есть название брокерской компании, офис и члены команды, вы хотите продвигать свою брокерскую деятельность, чтобы все знали о вашем новом бизнесе. Успешные владельцы брокерских компаний с сильным брендом и отличной репутацией смогут превратить это в привлечение потенциальных клиентов для своего бизнеса. Агенты должны создать маркетинговый план недвижимости, чтобы направить свои маркетинговые усилия и повысить осведомленность рынка.

Ниже приведены некоторые элементы для эффективного продвижения вашей брокерской деятельности и увеличения вашей экспозиции:

• Разработка бренда: Чтобы выделить свой бизнес среди других брокерских компаний на аналогичных рынках, брокерские компании должны иметь собственный бренд. Это включает в себя креативное название брокерской компании, определенный логотип, цветовую схему и четкие сообщения, отражающие вашу ценность и предлагаемые услуги.
• Создание веб-сайта: Убедитесь, что вы широко представлены в Интернете. Это включает в себя хорошо сделанный веб-сайт, который демонстрирует ваш бренд, продукт, команду, услуги и все остальное, полезное для вашей целевой аудитории. Наличие оптимизированного для поисковых систем веб-сайта гарантирует, что потенциальные клиенты смогут найти вас. Агенты, которых вы хотите нанять, также будут просматривать ваш веб-сайт.
• Использование социальных сетей: Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются отличными платформами для дополнительной рекламы. Ваши профили на этих сайтах должны быть полностью заполнены сообщениями вашего бренда. Используйте эти сайты социальных сетей, чтобы делиться своим контентом и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Сеть и сотрудничество: Посещение местных и отраслевых мероприятий — отличный способ расширить свои профессиональные связи. Это отличная возможность для вас обсудить свой бизнес с единомышленниками, чтобы не только привлечь потенциальных клиентов, но и дать вашему бренду дополнительную известность. Обязательно возьмите с собой визитки и свяжитесь со всеми после мероприятия.
• Инвестируйте в рекламу: Реклама может генерировать потенциальных покупателей для вашего офиса с помощью онлайн-рекламы, рекламных щитов, печатных почтовых рассылок и т. д. При выборе рекламы убедитесь, что ваш бюджет выделен на правильные эффективные каналы. Постарайтесь отслеживать свои источники лидов, чтобы понять, откуда приходят ваши лиды и на что вам следует тратить больше денег.
• Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов: Один из лучших источников потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это реферальный бизнес. Обязательно всегда просите своих клиентов о рефералах. Когда вы обеспечиваете отличное обслуживание клиентов, ваши клиенты захотят поделиться тем же опытом со своими личными сетями.

Открытки с недвижимостью (Источник: ProspectsPLUS!)

Маркетинг вашего нового бизнеса в сфере недвижимости с сочетанием брендинга, цифрового маркетинга, сетей и обслуживания клиентов сделает ваш бренд узнаваемым и привлечет новый бизнес. Используйте ПерспективыПЛЮС! выполнять своевременные почтовые программы с их целевыми списками рассылки или с использованием ваших контактов. Платформа имеет функцию кампании, которая позволяет вам устанавливать серию почтовых рассылок в установленное время, поэтому вам не нужно помнить об отправке их вручную.

Посетите ProspectsPLUS!

8. Создание новых бизнес-лидов

В качестве последнего шага в изучении того, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вы должны предоставить источники платных и органических лидов для поддержки ваших агентов. Это особенно важно, если в вашей команде есть новые и неопытные агенты, не имеющие установленной сферы влияния.

Брокерские компании, предоставляющие потенциальных клиентов или предоставляющие платформы, предлагающие генерацию потенциальных клиентов, могут иметь более крупную комиссию, разделенную с брокерской компанией, чтобы помочь покрыть эти расходы. Наличие установленной CRM, которая может направлять и идентифицировать потенциальных клиентов в соответствии с источником потенциальных клиентов, поможет вам определить, какие сплиты следует включать для каждой закрытой сделки.

Каждый инструмент для привлечения потенциальных клиентов имеет различные варианты ценообразования, которые можно персонализировать в соответствии с вашим бюджетом и потребностями ваших агентов. Большинство брокерских компаний, как правило, имеют несколько платформ, которые предоставляют агентам потенциальных клиентов. Эти инструменты лидогенерации являются ценным дополнением к вашим существующим маркетинговым и сетевым усилиям:

Best For	Внедрение автоматизации маркетинга	Генерация лидов через социальные сети	Build lead generation websites
Key Features	CRM included Available paid-per-click ad campaigns Create custom websites Listing marketing solutions	IDX интеграция с веб-сайтом Возможность создания пользовательских целевых страниц CRM в комплекте Мобильное приложение в комплекте	Customizable website designs IDX integration available Code-free website builder Built-in SEO tools
Starting Price	Average price per lead is $25 to $35	$299 per в месяц или 699 долларов в месяц плюс стоимость рекламы	80 долларов в месяц для членов Национальной ассоциации риелторов (NAR); 100 долларов США для не членов NAR
Узнайте больше	Посетите лидер рынка или прочитайте наш обзор	Посетите настоящие ведущие или прочитайте наш обзор	Посетите Placest или читайте наш обзор

. и вознаграждение одновременно. Зная, что влечет за собой создание собственной брокерской компании, а также тщательно планируя и выполняя стратегии, брокеры по недвижимости могут быть уверены, что у них есть инструменты для достижения долгосрочного успеха в сфере недвижимости.

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости (и не разориться)

Давайте поговорим о вашей мечте открыть собственную брокерскую компанию по недвижимости. В конце концов, наличие собственной брокерской компании означает больше денег, больше автономии и большую ответственность.

Но это не значит, что это легко! За 27 лет работы в сфере недвижимости я был агентом, брокером-владельцем, франчайзинговым партнером, рекрутером, спикером, тренером и автором. Я запустил две брокерские компании, инвестировал еще в две и обучил десятки владельцев брокеров. Я работал по 80 часов в неделю, провел бессонные ночи, купил «Порше» и, да, совершал ошибки на этом пути. Многие из них.

Вот почему я хотел написать это руководство. Что на самом деле нужно, чтобы начать брокерскую деятельность в 2023 году, когда рынки нестабильны, процентные ставки растут, а экономика находится в бешеном темпе? Я хочу, чтобы вы извлекли уроки из ошибок, которые я совершил, и построили надежную брокерскую компанию с нуля. Для этого вам нужно начать с того, чтобы задать себе несколько важных вопросов.

1. Почему вы хотите начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости?

Открытие брокерской компании сопряжено с риском, а успех требует огромных затрат времени, денег и энергии. Понимание почему вам это нужно поможет вам точно представить, чего вы хотите достичь. Четкий набор целей даст вам топливо, необходимое для этих 80-часовых рабочих недель, и мотивацию заплатить себе 50 000 долларов (или больше) в долг.

Статья по теме

7 вещей, которые я хотел бы знать перед тем, как начать свою брокерскую деятельность по недвижимости

Денег недостаточно, чтобы подпитывать вашу ежедневную работу

Если вы действительно хотите добиться успеха, вам придется копнуть немного глубже, чем Деньги как источник мотивации. Может быть, вы действительно жаждете независимости или хотите что-то доказать себе. Возможно, ваши комиссионные чеки не создают того образа жизни, который вы хотите для своей семьи. Какой бы ни была ваша причина, вам лучше знать, что это такое, прежде чем начать.

Чтобы добиться успеха в сложной задаче, ваши цели должны быть конкретными. Как только у вас появится цель, вы будете удивлены тем, сколько энергии у вас есть, чтобы ее достичь.

Все начинается с вашей миссии, видения и ценностей (MVV)

Чтобы создать мотивацию продолжать, сядьте и сформулируйте искреннее заявление, включающее вашу миссию (почему вы это делаете), видение (как это будет выглядеть, когда вы этого добьетесь) и ценности (идеалы, стандарты и правила, которым вы будете следовать).

Хотя это может показаться немного странным, на самом деле это важный первый шаг к построению успешного бизнеса. Каждое решение, которое вы принимаете, каждый агент, которого вы нанимаете, и то, как люди видят вашу брокерскую деятельность, должны основываться на вашем MVV.

Статья по теме

Создайте вдохновляющую декларацию о миссии, видении и ценностях вашего бизнеса в сфере недвижимости

2. Есть ли у вас право начать брокерскую деятельность?

Прежде чем вы начнете заниматься чем-либо еще, вам необходимо уделить время тому, чтобы выяснить, имеете ли вы (и ваши потенциальные партнеры) право вести бизнес в сфере недвижимости. Вот быстрая проверка интуиции, чтобы убедиться, что вы готовы взяться за дело.

У вас есть лицензия брокера или вы можете нанять зарегистрированного брокера?

С юридической точки зрения вам понадобится по крайней мере один человек в вашей команде, чтобы иметь лицензию брокера, чтобы он мог быть зарегистрированным брокером, то есть лицом, несущим юридическую ответственность за все транзакции, которые совершает любой агент в вашей брокерской компании. Обратите внимание, что терминология зависит от штата. Эта же должность в Иллинойсе, например, — управляющий брокер, а в Колорадо — нанимающий брокер.

Когда вы будете готовы сделать этот шаг в создании брокерской компании по недвижимости, рассмотрите The CE Shop. Они делают необходимые курсы брокеров и сдачу экзамена простыми, удобными и доступными.

Посетите магазин CE

В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, вы можете нанять зарегистрированного брокера, который возьмет на себя эту ответственность за вас. Хотя в теории это может показаться идеальным решением, на практике это может оказаться кошмаром. Я называю таких брокеров «четырехзвездочными генералами». Поскольку они думают, что заслужили свои нашивки, они считают себя вправе просто сидеть за столом и выкрикивать приказы. Наличие такой личности во главе вашей брокерской компании значительно затрудняет развитие устойчивого бизнеса.

Достаточно ли у вас сбережений, чтобы прожить хотя бы год без дохода?

Это важно. Даже если у вас есть идеальный план и деньги в банке, чтобы заставить его работать, вы никогда не можете гарантировать успех в первый год. Рынок может измениться, экономика может рухнуть, или разгневанный клиент может подать на вас в суд. Вам необходимо снизить риск банкротства, имея достаточно сбережений, чтобы покрыть свои личные и деловые расходы в течение как минимум двенадцати месяцев.

Можете ли вы получить финансирование?

Если вы новичок в бизнесе, вы можете быть удивлены, узнав, что даже миллиардеры используют кредиты для финансирования новых предприятий. Есть простая формула, чтобы понять почему: OPM > YM. То есть использовать чужие деньги (OPM) лучше, чем использовать СВОИ деньги (YM). Изучите потенциальные источники финансирования, которые вы и ваша команда можете получить быстро и дешево.

Связанная статья

Как оценить расходы на брокерские услуги в сфере недвижимости

Ваши потребности в финансировании сильно различаются в зависимости от среды, которую вы хотите создать, и от того, где вы хотите ее установить. Эти переменные означают, что, когда вы думаете о том, как начать брокерскую деятельность по недвижимости, вы можете рассчитывать на капитал от 10 000 до 250 000 долларов для начала.

Virtual Brokerage

Чтобы открыть виртуальную брокерскую компанию по недвижимости, 10 000 долларов может быть достаточно для запуска вашего бизнеса. Денежные средства потребуются для:

• регистрации вашего бизнеса
• получения страховки от ошибок и упущений
• приобретения телефонов и программного обеспечения для передачи голоса по Интернет-протоколу (VoIP)
• приобретения базового программного обеспечения для генерации лидов и управления транзакциями
• Выберите хороший инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (или, что еще лучше, универсальную платформу, которую можно масштабировать по мере роста)
• Начните нанимать агентов

Брокерские услуги по работе с кирпичами и растворами 

Если вы хотите начать бизнес в сфере недвижимости с физическим местоположением, вам будет сложнее получить оценки. Если вы находитесь в большом городе, вы будете искать аренду офисного помещения за 2500–7000 долларов в месяц для небольшого офиса в хорошем месте. Вы можете легко удвоить это для магазина с высокой посещаемостью в Нью-Йорке или Сан-Франциско. Вам также нужно будет заключить долгосрочную аренду и оплатить мебель, компьютеры, Wi-Fi и другие коммунальные услуги. Вместо начального бюджета в 10 000 долларов вам может понадобиться 10 000 долларов в месяц.

У вас есть партнеры? Вы доверяете им?

Всякий раз, когда речь идет о деньгах, даже самые лучшие дружеские отношения могут стать натянутыми. Поэтому, прежде чем вы начнете планировать свою брокерскую деятельность с другими людьми, спросите себя, действительно ли вы хотите вести с ними бизнес. Являются ли они профессиональными? Достаточно ли у них денег в банке, чтобы избежать поспешных решений, потому что им нужны быстрые деньги? Нет простого способа проверить своих партнеров, поэтому убедитесь, что вы хорошо их знаете, прежде чем даже думать о планировании своей брокерской деятельности. После того, как вы настроитесь на партнерство, обязательно тщательно составьте операционное соглашение.

Маловероятно, что два или более человека будут в консенсусе в 100% случаев, и это приведет к раздорам и нерешительности. И то, и другое может убить ваш бизнес и, возможно, вашу дружбу. В успешном деловом соглашении обычно есть один человек, который в конечном итоге отвечает за принятие окончательных решений. Важно решить, кто этот человек, и решить, как другие справятся с этим, когда решения не примут их решения.

3. Как выглядит брокерская компания вашей мечты?

На этом этапе открытия брокерской компании вы фактически начнете набрасывать на бумаге свою компанию. Это также идеальное время, чтобы разобраться с потенциальными проблемами, которые могут возникнуть.

Какая брокерская деятельность сделает вас счастливым?

Представьте себе идеальную ситуацию через пять лет. У вас крупная брокерская компания? Небольшая бутик-компания, специализирующаяся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами, сосредоточиться на управлении недвижимостью или чинить и переворачивать? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас с радостью приходить на работу каждое утро?

Не беспокойтесь о деньгах. постарайтесь сосредоточиться на том, чего вы хотите, и изложите это на бумаге как можно подробнее. Позже мы увидим, как брокерская деятельность вашей мечты будет сочетаться с вашим местным рынком.

Имеет ли смысл покупать франшизу?

Прежде чем вкладывать свои сбережения в новую брокерскую компанию, вы можете подумать об инвестировании во франшизу. Подумайте о преимуществах и недостатках, прежде чем принять решение:

Плюсы	Cons
Has an established brand	Limits creativity
Comes with processes, software, and support	Best territories are often already взято
Может быть проще продать	Потребители имеют предвзятое мнение о существующих брендах

Статья по теме

Спросите Шона: купить франшизу или открыть собственную брокерскую компанию?

4.

Есть ли в вашем городе место для брокерской компании вашей мечты?

К настоящему моменту вы должны лучше понимать свои мотивы, ресурсы, необходимые для достижения успеха, и то, какая брокерская деятельность сделает вас счастливым. Следующим шагом в открытии бизнеса в сфере недвижимости является выяснение того, соответствует ли брокерская деятельность вашей мечты местному рынку.

Чтобы узнать, подходит ли ваше видение для вашей области, посмотрите на текущий конкурс. Оцените, что успешные брокерские компании делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно, что вы могли бы сделать лучше.

Вот некоторые элементы, которые вы должны изучить:

Листинги

Распределены ли листинги в вашем районе между брокерскими компаниями относительно равномерно, или есть один доминирующий бренд, который, кажется, получает все хорошие? В зависимости от вашей стратегии наличие одной доминирующей брокерской компании в вашем городе может дать вам возможность предоставить потребителям другой выбор. Вам просто нужно решить, как вы собираетесь отличаться от конкурентов.

---

Маркетинг

Соберите примеры брендинга ваших конкурентов на различных платформах, включая печатные издания, социальные сети, онлайн-присутствие и мероприятия. Что они делают правильно? Что ваша новая брокерская компания может сделать лучше или по-другому?

---

Брендинг

Есть ли у успешных брокерских компаний в вашем районе устаревшие бренды, которые не соответствуют местной демографической ситуации? Проведите мозговой штурм и составьте список городов, похожих на ваш, и выясните, какие бренды успешны там, но отсутствуют в вашем регионе.

---

Брокерские модели и культура

Поговорите с местными агентами и узнайте, какую брокерскую деятельность они ищут, но не могут найти. Есть ли компании с высоким сплитом? А как насчет виртуальных брокерских компаний? iBuyers? Варианты с фиксированной оплатой? Новые компании по обучению агентов? Кроме того, подумайте, какая офисная культура существует в существующих брокерских компаниях. Они формальные и душные? Слишком спокойно? С агентами какого типа вы хотите работать и какая культура их привлечет?

---

Технология

Местные брокеры заставляют агентов страдать, используя устаревшие менеджеры по работе с клиентами (CRM) или программное обеспечение для управления транзакциями? Просмотрите профили агентов и страницы со списками: они выглядят так, как будто они из 2003 года? Большинству агентов нужны блестящие новые технологии, которые просты в использовании, так что это может быть чем-то, что может выделить вас.

---

Обучение и наставничество

Ваши конкуренты привлекают новых агентов, которых легко вербовать, которым требуется много рук и обучения, а затем бросают их на съедение волкам? Если нет, то какое обучение и наставничество они предоставляют? Как вы, как мелкий брокер-владелец, можете предложить лучший вариант?

Может показаться, что вам нужно многое обдумать, но это мысленное упражнение имеет решающее значение для вашего успеха. В конце концов, если вы хотите создать успешную брокерскую компанию по недвижимости, вы должны удовлетворить потребности как потенциальных клиентов, так и агентов. Теперь мы начнем превращать брокерскую компанию вашей мечты во что-то, что может работать в вашем регионе, и выясним, что вам нужно, чтобы сделать ее прибыльной.

---

5. Начните создавать свой бренд

После того, как вы сузили свою идею до брокерской компании, которая работает в вашем регионе, вам нужно начать создавать свой бренд. Хотя это может и будет развиваться со временем, наличие хорошо продуманного бренда поможет с вашим бизнес-планом и может просто помочь вам получить кредит.

Размышляя над своим брендом, убедитесь, что вы действительно можете использовать его в Интернете, запросив доменное имя и дескрипторы социальных сетей. Использование вашей фамилии в вашем бренде повышает вероятность того, что ваш брендинг будет доступен. Если вы используете относительно распространенные слова, поиск доступных доменных имен и учетных записей в социальных сетях может оказаться дорогостоящей задачей, поэтому выбирайте с умом.

Вот основные компоненты любого сильного бренда, примерно в порядке важности:

1. Название вашей брокерской компании: Краеугольный камень каждого великого бренда — то, как вы назовете свой бизнес, — одно из самых важных решений, которые вы примете.

Статья по теме

89 Названия компаний Creative Real Estate (+ Генератор имен 2.0)

2. Логотип вашей брокерской компании: Логотип вашей брокерской компании является визуальным представлением всего, что символизирует ваш бренд, и является вторым по важности элементом. вашего бренда. Вы обязаны создать профессиональный логотип.

Родственная статья

Лучшие и худшие логотипы в сфере недвижимости (+ советы по дизайну)

3. Слоган вашей брокерской компании: Запоминающийся слоган, также известный как слоган, также может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.

6. Составление бизнес-плана для вашей брокерской компании

После того, как вы создали бренд, следующим шагом будет создание бизнес-плана для вашей брокерской компании. Это один из самых важных документов, которые вы когда-либо писали для своего бизнеса, так что отнеситесь к нему серьезно. Вот краткое изложение того, что включить:

Резюме

Резюме бизнес-плана — это краткое изложение пути к успеху.

• Как вы планируете финансировать свою брокерскую деятельность?
• Как вы будете набирать агентов?
• Сколько вы им заплатите?
• Почему вашему району нужна новая брокерская компания?

Финансовый план

Далее вам нужно будет взять калькулятор и убедиться, что ваши цифры действительно складываются. Вот несколько элементов, о которых стоит подумать, чтобы включить их в свой финансовый план, чтобы каждый мог увидеть четкий путь к прибыльности вашего бизнеса:

Ваши доли и сборы Модель

Сколько вы планируете платить своим агентам? Высокий сплит может привлечь более опытных участников, но вам придется заключать большое количество сделок в месяц, чтобы выйти в ноль.

Если вы платите что-то близкое к рыночной ставке 50%, вам может быть труднее привлекать талантливых, успешных агентов, но вам будет легче привлечь много обучаемых агентов, которым нужно заключить всего несколько сделок, чтобы получить вас к платежеспособности.

Большинство брокерских контор, как правило, выбирают что-то среднее: высокие сплиты и низкие или нулевые сборы за стол для проверенных агентов и стандартные сплиты или даже комиссионные доли для новых агентов с меньшим опытом.

Статья по теме

Лучшие доли и комиссии для ваших агентов

Услуги, которые вы будете предлагать агентам

Большинство агентов в 2023 году ожидают от брокерской компании гораздо большего, чем просто хорошее разделение и низкие комиссии. Это означает, что крайне важно предлагать привлекательные услуги для привлечения лучших агентов. Такие услуги, как маркетинг, печать, установка вывесок, внутренние агенты по продажам и управление транзакциями, помогут вам привлечь агентов, поэтому они должны быть указаны в вашем бизнес-плане.

Статья по теме

9 Услуги Smart Brokerages предлагают привлечь больше агентов

План офиса: кирпич и миномет, виртуальный или коворкинг

Планируете ли вы сдать в аренду местный офис или построить виртуальную брокерскую компанию? Если вы хотите стать виртуальным, то вы можете вычеркнуть аренду как расходы и, возможно, предложить лучшие сплиты и привлечь более талантливых агентов. С другой стороны, аренда хорошего местного офиса имеет большое значение для установления доверительных отношений с потенциальными клиентами. Коворкинг также является отличным вариантом, который разделяет разницу, если такие типы пространств доступны в вашем районе.

Статья по теме

Как правильно выбрать офис для брокерской деятельности по недвижимости

Путеводитель по привлечению потенциальных клиентов

Один из ключей к тому, чтобы ваши агенты были довольны, предлагает им множество потенциальных клиентов. Если у вас ограниченные денежные средства, лучше всего потратить их на лидогенерацию в течение первого или двух лет, особенно если вы планируете ориентироваться на новых профессионалов в сфере недвижимости.

Здесь есть множество вариантов, и SmartZip продолжает оставаться одним из лучших источников потенциальных клиентов для новых брокерских компаний. SmartZip использует искусственный интеллект для мгновенного просеивания сотен точек данных в Интернете и вашей MLS с одной целью: найти домовладельцев, которые готовятся продать, прежде чем они свяжутся со своим первым агентом. Однако они предлагают это только одному объекту на почтовый индекс. Проверьте, доступен ли ваш почтовый индекс ниже.

Посетите SmartZip

Статья по теме

Является ли SmartZip будущим поиска недвижимости?

Ваш план найма талантов

Привлечение новых агентов и их пребывание у вас может занять полный рабочий день. Сколько денег, времени и усилий вы планируете инвестировать в привлечение и удержание новых агентов? Как и куда вы планируете их привлекать?

Вы не можете ожидать, что новинка от того, что вы новичок в этом квартале, достаточна, чтобы привлечь внимание агентов. Даже авторитетные брокерские компании, такие как Compass, часто вынуждены предлагать большие бонусы за подписку, щедрые маркетинговые бюджеты или дробления, что означает, что они не получат мало прибыли от этих агентов, чтобы побудить их покинуть корабль.

Многие новые владельцы-брокеры боятся открывать брокерские компании, потому что не думают, что смогут переманить лучшие таланты у крупных игроков. Хотя это проблема, которую вы должны спланировать заранее, чтобы смягчить ее, не беспокойтесь об этом слишком сильно. Вы по-прежнему можете создать высокодоходную брокерскую компанию, сочетая новых агентов и агентов среднего уровня.

Также знайте, что брокерская компания без вспомогательного персонала в 2023 году практически не работает. Как минимум, вам, вероятно, потребуется нанять администратора и координатора по сделкам. Специалист по маркетингу — умный третий сотрудник, если у вас есть ресурсы.

A Technology Suite

Какие технические инструменты вы можете предложить новым агентам без больших затрат? В большинстве случаев, чем более качественное программное обеспечение вы предлагаете агентам, тем больше агентов вы привлечете. В качестве дополнительного бонуса многие агенты будут гораздо эффективнее использовать передовые CRM, такие как Propertybase, которые могут автоматизировать работу с клиентами и последующие действия.

Протокол передачи голоса по Интернету (VoIP) — еще один способ привлечь агентов и помочь им работать эффективнее, а не усерднее. VoIP-компании, такие как Grasshopper, предлагают несколько линий для сотовых телефонов, а также масштабируемые современные телефонные системы для обычных офисов.

Возможно, вам нужен всеобъемлющий брокерский инструмент с CRM, маркетинговыми инструментами и лидогенерацией. Когда вы обдумываете все свои варианты, взгляните на один из наших фаворитов, Lone Wolf Technologies. Они объединяют множество решений в одну платформу, а это означает, что вы тратите меньше времени на рутинную работу и у вас остается больше времени для ведения нового бизнеса.

Посетите Lone Wolf

Соответствующая статья

Программное обеспечение для брокеров по недвижимости: 26 лучших вариантов на 2023 год (+ цены)

Структура управления

Одним из наиболее игнорируемых элементов успешного управления недвижимостью является управление. Большинство новых брокеров-владельцев заканчивают тем, что управляют своими новыми агентами на микроуровне или, что еще хуже, используют подход невмешательства, который может закончиться судебным разбирательством.

Как вы можете себе представить, надзор может быть большей проблемой для виртуальных офисов, особенно тех, где управляющие брокеры также работают со своими собственными сделками. Адвокат и брокер по недвижимости Джеймс С. Тупица отметил, что в этом году он уже видел выплату страхового лимита в размере 1 миллиона долларов против брокера за небрежное наблюдение за продавцом и ожидает большего в ближайшем будущем, характеризуя важность контроля качества для небольших виртуальных брокерских компаний следующим образом: «Риск, который берут на себя брокеры, экспоненциально возрастает по мере того, как отделы продаж переезжают из традиционного офиса. Супервизия должна быть в курсе всех изменений в том, как работают продавцы».

Как обеспечить соблюдение требований, не будучи при этом властным тираном? Для большинства людей ответ заключается в построении организационной схемы, в которой указаны обязанности каждого партнера, и ее соблюдении. Технологии, особенно в области управления транзакциями, также могут значительно упростить соблюдение требований.

План процессов и процедур

Если вы думаете, что можете просто с ходу придумать процессы и процедуры для своей брокерской деятельности, вас ждет грубое пробуждение. Умные владельцы бизнеса разъясняют все правила, которым должны следовать их агенты и сотрудники. Хорошие агенты не процветают в хаосе. Структура имеет решающее значение, даже для такой тривиальной вещи, как покупка кофе в офис.

Предполагаемый бюджет

В разделе бюджета вашего бизнес-плана вы возложите все свои надежды и мечты на брокерскую деятельность и (надеюсь) заставите цифры работать.

Конечно, ваш бюджет не будет точным отражением ваших ежемесячных расходов, но это хорошая отправная точка для оценки того, сколько агентов вам понадобится и сколько сделок им нужно будет закрыть, чтобы выйти на уровень безубыточности или даже лучше. тем не менее, получить прибыль.

Давайте рассмотрим этот очень упрощенный бюджет в качестве примера:

Quarterly Expenses
Office Space	$6,000
Utilities	$750
Recruitment	$900
E&O Insurance	$190 x 10 agents = $1,900
Лидогенерация	4 500 долл. США
Заработная плата сотрудников	18 750 долл. США
Расходы на маркетинг	$3,000
Loan Repayment	$3,000
Total Quarterly Expenses	$38,800
Target Quarterly Revenue
Median Listing Price	$500,000
Валовой комиссионный доход (за сделку)	$15 000
Разделение агента	-$7 500
Total Revenue (per Deal Closed)	$7,500
7 Agents (Closing 2 Deals per Quarter)	$105,000
Quarterly Expenses	-$38,800
Total Quarterly Revenue	$ 66 200
Общий годовой доход	$ 264,800

.

Постарайтесь трезво и честно смотреть на свои прогнозы доходов. Быть уверенным в своих силах — это здорово, но реалии рынка покончили со многими потенциальными брокерскими конторами еще до того, как они действительно оторвались от земли.

Статья по теме

6 шагов к составлению бюджета брокерской компании (+ Рабочий лист)

7. Надежное финансирование и офисные помещения

Теперь, когда вы разработали надежный бизнес-план, пришло время обеспечить свое финансирование начать искать офисное помещение.

Используя бюджет, который вы придумали ранее, подсчитайте, сколько денег вам понадобится, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение как минимум двух-шести месяцев без дохода. Имейте в виду, что это в дополнение к вашей личной финансовой подушке.

Где получить финансирование для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Финансирование может быть сложнее в этой отрасли, чем в других. Брокерские конторы по недвижимости не имеют крупных активов, которые они могли бы предоставить взаймы, — только столы и несколько компьютеров. Это означает, что у банков нет такой же безопасности, как при выдаче кредитов другим предпринимателям. Вместо этого они, вероятно, заставят вас обеспечить кредит вашими личными активами, как это делает Администрация малого бизнеса (SBA). Это делает получение кредита очень рискованным.

Вы можете получить кредит SBA, используя деньги из вашего 401(k), получить традиционный банковский кредит, использовать собственные наличные деньги или деньги родственника, или комбинацию всех трех способов. Просто имейте в виду, что вам, вероятно, потребуется обеспечить свои кредиты личными активами.

Защитите свои юридические основания 

Если у вас есть партнеры, вам также необходимо убедиться, что вы все согласовали доли доходов и несете солидарную ответственность за любые расходы или потенциальные убытки. Компания с ограниченной ответственностью, вероятно, является лучшим выбором с точки зрения структурирования бизнеса, но обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы узнать, что лучше всего подходит для ваших уникальных обстоятельств.

Как найти и арендовать офисное помещение для вашей новой брокерской компании

В большинстве крупных городов хорошие офисные помещения по-прежнему дороги, даже после пандемии. Вот несколько советов, которые помогут вам найти место, которое работает.

• Начните с малого. Подумайте о коворкинге или субаренде в офисах, в которых уже есть какая-то технологическая инфраструктура, например доступ в Интернет.
• Обратите внимание на эстетику и убедитесь, что ваше пространство хорошо обставлено и профессионально.
• Выберите место, удобное для потенциальных агентов и клиентов.

8. Начать набор новых агентов

Да, вы проделали большую работу, чтобы добраться до этого момента, но пока не хлопайте себя по спине. Теперь вам нужно приступить к тому, что часто является одной из самых трудоемких и разочаровывающих частей работы брокерской компании. Привлечение и, что более важно, удержание талантливых агентов, которые действительно будут заключать сделки.

Как правило, агентов по закупкам будет намного легче нанять, чем агентов по листингу, но имейте в виду, что вам, вероятно, придется направлять потенциальных клиентов агентам ваших новых покупателей или иметь агрессивную программу обучения продажам, чтобы помочь им быстро получить лиды. Большинство агентов новых покупателей имеют ограниченные маркетинговые ресурсы и мало связей, но будут достаточно голодны, чтобы заключать сделки для вас.

Постарайтесь найти достойное сочетание агентов по закупкам и агентов по листингу. Нанять листинговых агентов будет непросто, но вложение времени, усилий и денег в их найм будет того стоить. Каждый новый листинговый агент, которого вы можете нанять, помогает укрепить ваш бренд.

Перед началом работы примите во внимание следующие советы: 

• Будьте готовы начать переманивать таланты у скучных, уставших конкурентов. Ты крутой новенький в этом квартале, и любопытство агентов никогда не будет выше, чем сейчас.
• Если вы потратите 10 000 долларов на приобретение агента, вам нужно быстро их вернуть.