Как открыть свое рекламное агентство: бизнес-план и инструкция для 2023 года

Как открыть свое рекламное агентство: бизнес-план и инструкция для 2023 года

Как открыть рекламное агентство. Бизнес план рекламного агентства.

Все знают, что реклама – это двигатель прогресса. И если есть реклама на ТВ, значит это кому-то нужно, а значит, есть и другие виды рекламы, которые также могут стать вполне прибыльными делами. Здесь у вас есть два пути.

Вы можете стать тем, для кого создается та или иная реклама. Но вы также можете и сами делать рекламу. Как правило, для этого нужно свое рекламное агентство. В том случае, если вы выбрали второй путь, необходимо узнать некоторые моменты по созданию этого вполне прибыльного предприятия.

Следует разобраться, какие средства вы можете вложить в рекламное агентство. В принципе любые инвестиции способны в этом деле себя оправдать. Однако нужно четко понимать свои силы. Не надо слишком зарываться, это ни к чему хорошему не приведет. При больших инвестициях лучше открывать что-то масштабное. Также можно попросту создать агентство, которое будет в некотором роде посредником между потребителем и серьезными игроками в рекламном бизнесе.

Тут следует отметить, что, по мнению большинства специалистов, намного выгоднее создавать серьезный бизнес, который будет поставлен на широкую ногу. В этом случае вам потребуется штат сотрудников никак не меньше 10-15 человек. При этом люди должны быть толковыми.

Создать качественную рекламу не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Необходимо иметь профессиональную подготовку, а также высококвалифицированный персонал. Только в этом случае вы можете гарантировать себе некоторую стабильность своего рекламного бизнеса.

При создании собственного рекламного агентства следует также позаботиться о помещении. Не надо выбирать слишком шикарный офис, так как в большинстве случаев ваши клиенты очень редко будут посещать его. Вся работа рекламного агентства может осуществляться и без таких посещений.

Как правило, сотрудники рекламного агентства сами посещают клиентов. Офис при этом станет неким координационным центром, из которого будет осуществляться контроль работы ваших сотрудников. Стоит отметить, что отсутствие шикарного офиса простительно только тем, кто уже наработал какую-то клиентскую базу. Если вы новичок – сделайте свой офис, хотя бы красивым и стильным. Первое время вам все-таки придется принимать у себя клиентов.

Также не забудьте позаботиться об инструментарии. Сюда относятся компьютеры, принтеры, сканеры, копиры и др. Если вы планируете заняться дизайнерскими услугами, вам никак нельзя экономить на техническом оснащении своего предприятия. Как известно, вся работа дизайнеров строится именно на современном оборудовании (мощных компьютерах, дорогих принтерах и т.д.).

В качестве программного обеспечения следует выбирать только лицензионные продукты. Вам понадобится локальная сеть, интернет, телефон, который будет иметь как минимум несколько каналов.

По оснащению офиса скажем, что вам еще нужна мебель. Она должна быть качественной и удобной. Подумайте сами, неужели кто-то захочет с вами сотрудничать, если у вас будет стоять один допотопный стул и стол времен социализма. Но, безусловно, с вами захотят иметь дело, если у вас в офисе будет пара кожаных диванов, стильные пуфики, красивые журнальные столики и т.д.

Итак, с «неживым» оснащением офиса разобрались, теперь поговорим про сотрудников. Как правило, сотрудников набирают через кадровые агентства. Вы должны как минимум нанять дизайнеров, продавцов (они же менеджеры) и так называемых креаторов (творческие личности, имеющие широкую фантазию). Также следует поставить директора, который будет отчитываться непосредственно вам.

Отдельно стоит упомянуть про рекламу вашего предприятия. Вряд ли о вас кто-то узнает, если вы не будете себя рекламировать. Причем это следует делать с особой тщательностью и ответственностью, так как в большинстве случаев о рекламной фирме судят по своей рекламе. Вряд ли к вам обратятся, если вы попросту расклеите бумажки на подъездах. Не стоит упускать этот момент, это очень даже важно.

Однако при составлении первой рекламы не следует слишком громко заявлять о себе. Во-первых, вы можете попросту не справиться с поступающими заказами, а во-вторых, вас могут «сожрать» более серьезные конкуренты. Обычно рекламные агентства раскручиваются потихоньку. Это очень разумно в наше нестабильное время. 

Важно знать при организации рекламного агентства, что креативщики – это самый востребованный народ в команде. Если вам попались такие люди (вы их сразу распознаете по количеству идей, которые у них появляются), хольте и лелейте их. Именно от креаторов зависит весь ваш бизнес, ведь, как известно, реклама – такая область, в которой необходима творческая жилка. От количества творческих людей в вашем рекламном агентстве будет напрямую зависеть уровень ваших доходов.

Окупаемость рекламного агентства на самом деле не очень долгая. Вы можете вполне вернуть себе все инвестированные средства уже через год. Все будет зависеть от количества клиентов и от качества вашей работы.

Как открыть свое рекламное агентство

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое.

Энциклопедическая справка: рекламное агентство — компания, специализирующаяся на разработке маркетинговых стратегий и рекламных средств. Многие рекламные агентства предлагают услуги полного цикла: от идеи до размещения рекламы.

Шаг первый:разрабатываем стратегию

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое. Особенность этой деятельности в том, что продукцию нельзя потрогать. Часто даже невозможно сразу определить эффективность рекламы. Здесь, как в любой сфере услуг, важно угодить клиенту. А для этого нужна четкая стратегия.

Перед тем как открыть свое рекламное агентство, проанализируйте рынок. Ответьте на следующие вопросы:

Сколько подобных компаний уже работает в вашем регионе? Сколько из них процветает?

Какие услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты?

Что нового и полезного можете предложить заказчикам вы?

Есть ли у вас связи, которые помогут получить заказы на начальном этапе?

Не обладая достаточным опытом, предоставить сразу услугу полного цикла будет сложно. Специалисты советуют начать с малого — разработки фирменного стиля или создания билбордов, постепенно расширяя комплекс услуг. Отлично, если удастся занять свободную нишу, например первым в регионе начать размещать рекламу на транспорте.

Шаг второй:формируем материальную базу

Точные сведения о том, сколько стоит открыть рекламное агентство, получить сложно. Однако с уверенностью можно сказать, что больших капиталовложений не требуется. Небольшое рекламное агентство может функционировать даже без офиса (сотрудники могут выезжать к клиентам сами, а не принимать их у себя) при условии, что есть соответствующее компьютерное оборудование и телефонная связь.

Однако если вы заинтересованы в формировании собственного имиджа, об офисном помещении стоит позаботиться. Достаточно небольшого, но аккуратного помещения. Благоприятное впечатление на посетителей произведут креативные идеи в интерьере. Помимо стандартного офисного оборудования понадобится мощный, оптимизированный под графику компьютер, цветной принтер, сканер.

Шаг третий:формируем команду

Начинающему рекламному агентству не нужен большой штат. В зависимости от выбранной специализации вам понадобятся следующие специалисты: менеджер по продажам (на первых порах эту работу выполняет, как правило, руководитель), дизайнер, креативщик (генератор идей).

Важно. Работая на одну компанию, креативщик может утратить азарт, выдохнуться. Вывод: имейте запасной вариант, не бойтесь обращаться к фрилансерам.

Где взять деньги?

Большинство рекламных агентств открыто на собственные средства основателей. При условии успешного старта вложения окупаются за 3–6 месяцев. По мере развития бизнеса прибыль вкладывается в расширение, что позволяет выйти на рынок с минимальными вложениями и избежать кредитов.

Подводные камни

Несмотря на простоту и сравнительную дешевизну входа в сегмент, рекламный бизнес — достаточно рискованное предприятие. На рынке удерживается примерно 20% открывшихся агентств. Главный фактор риска — высокая конкуренция и сложность привлечения клиентов. Даже реклама своего агентства — не гарантия успеха. Опытные рекламщики уверяют, что почти 70% заказов в первое время после открытия они получали только благодаря связям.

Для успешного развития рекламному бизнесу нужны не только высокий уровень услуг и обилие креативных идей, но и отлично организованные прямые продажи.

Подводим итоги

Открыть рекламное агентство достаточно просто и сравнительно недорого. Выгодно ли рекламное агентство? С каждым годом производители товаров и услуг вкладывают в рекламу всё больше средств. Поэтому да, выгодно. Но только если вы сумеете выжить в условиях жесткой (и часто агрессивной) конкуренции.

Вот что значит открыть рекламное агентство

Если вы работаете в сфере рекламы, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и обдумывали идею просто открыть свое собственное, более качественное агентство. . Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, требуется мужество, чтобы пойти на это.

Начинать любой новый бизнес — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с особым набором проблем, которые необходимо учитывать. Digiday поговорил с основателями нескольких агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, ошибках, которые они совершили, и дать советы тем, кто хочет совершить прорыв. Вот некоторые вещи, о которых нужно подумать, прежде чем открывать собственное рекламное агентство:

Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца», — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вы должны снова подняться, а когда вы на подъеме, вы должны иметь некоторое смирение и понимать, что это циклично. ”

В начале своей карьеры в рекламе Дили работала закупщиком традиционных средств массовой информации в 1999 году. 0s, после чего перешел в цифровые агентства, а затем занялся внештатным консалтингом. Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Гиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь агентству начать работу, хотя у нее только что родился второй ребенок.

«Я знал, что у меня достаточно энергии, чтобы открыть агентство, и я был уверен в себе, когда встретил этих парней — это действительно щелкнуло», — сказал Дили. «Тот факт, что я уже пять лет работал самостоятельно, тоже помог».

Будьте готовы к неудаче.
«Не то чтобы мне не нравилось работать на кого-то еще, но я искренне думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего трения при их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор Глубокого фокуса. «Я довольно хорошо восстанавливался после неудач, что является важной характеристикой при открытии агентства — вы должны знать, когда перейти от «нет» к лучшему «да», и у вас должна быть толстая кожа».

Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как сразу после окончания колледжа поработал в рекламной интернет-фирме iTraffic, а затем работал на стороне клиента в Miramax Films.

«Я хотел изменить рекламу, поэтому я открыл свое собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, поэтому это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и такой наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше».

Но также будьте оптимистичны и имейте точку зрения.
«Я не занимался этим с окончательным бизнес-планом или манифестом; Я не бросил свою прежнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создавать одну возможность за раз», — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

Дрога признает, что ему посчастливилось сделать впечатляющую рекламную карьеру еще до того, как он ушел и основал собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в молодом возрасте — к 27 годам он стал исполнительным креативным директором в Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам — всемирным креативным директором в лондонском офисе. Таким образом, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает свой оптимизм одной из самых важных характеристик, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

«Нужно быть оптимистом — оптимизм дает вам полпути, а затем, конечно, вы должны работать изо всех сил и быть достаточно смелым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другое агентство — ищет хороших».

Смиритесь с неопределенностью.
«Сначала я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег мы будем приносить домой каждый месяц, а говорить об этом моему мужу на домашнем фронте было едва ли не более напряженным — это, безусловно, подпитывало несколько сеансов консультирования по вопросам брака».

Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства была не такой уж сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кит Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, были фрилансерами и были «довольно самостоятельными». -достаточный.» Однако и у них, конечно, была своя изрядная доля неопределенности.

«Когда вы впервые начинаете, вам просто нужно стиснуть зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда возьмется наша следующая работа — мне стало легче дышать от всего этого только два года назад».

Знайте, когда сказать нет спасибо.
Возможность платить вашим сотрудникам и поддерживать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на учредителей агентства.

«Был только один раз, когда мы пропустили платежный период — мы опоздали на пару дней в ожидании оплаты чека — и знание того, что от меня зависят люди, было более стрессовым, чем что-либо еще. Это была одна из самых сложных вещей, с которыми мне приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, которые зависят от меня в плане средств к существованию, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал», — поделился Шафер.

Однако, несмотря на необходимость оплачивать счета и нести ответственность за людей, основатели агентств также должны помнить о типах клиентов, которых они берут, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может быть за счет культура агентства.

Как объяснила Дили, еще в самом начале пути «сделай или сломай» она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так в нем нуждались — мы в конце концов сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что мы знали, что его ценности и наши ценности не Я выстраиваюсь в очередь, — сказал Дили. «Это был решающий момент для нас как для агентства: уйти от бизнеса, потому что это был не тот бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными».

Не нанимайте и не увольняйте за счет культуры.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не браться за работу, если вы не можете нанять для нее замечательных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите слишком быстро расти, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете два или три питча, и вам нужно нанять кучу людей, но их нет. 100 замечательных людей, которых можно нанять одновременно. Если вы станете жадными на этом фронте, это может быть опасно».

В то время как Палмер подчеркивал важность тщательного и медленного найма, он также советовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

«Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», — сказал Палмер. «Из-за одного плохого человека можно потерять много хороших людей».

Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он сосредоточился на подборе персонала для творческого отдела, но вскоре понял, что это было ошибкой.

«Очень быстро найдите кого-нибудь, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «В каждом отделе нужны действительно сильные лидеры, а многие агентства прилагают слишком много усилий, чтобы нанять креативный отдел».

В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.

«Если вы являетесь руководителем агентства и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из боссов бизнеса, а также заниматься своими творческими делами, потому что есть масса решений, которые, если вы просто принимаете строго с финансовой точки зрения, вы в конечном итоге уподобитесь банку, а не рекламному агентству», — сказал Палмер. «Многие крупные агентства устроены таким образом с точки зрения бизнеса — их бизнес заключается в том, чтобы привлечь в комнату как можно больше специалистов по работе с клиентами, чтобы они могли выставлять счета за большее количество клиентских часов, но в итоге вы получаете организацию, в которой большинство людей не представляют никакой ценности — не то чтобы люди, работающие с аккаунтами, не представляют ценности, но восемь из них, вероятно, таковыми не являются».

Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

«Делать это молодым — это очень рискованно. Начинать любой бизнес очень рискованно, а у агентств медленное горение», — сказал Шафер. «Ты получаешь то, что вкладываешь, а иногда даже нет — я не мог представить, что отсутствую весь день и ночь и не вижу своих детей. Это что-то для молодежи, если только вы не опытный ветеран, и вы можете смягчить ситуацию, сразу же привлекая клиентов».

Или, добавил Шафер, «Не создавайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно — существует большая конкуренция за таланты, и независимо от того, насколько вы успешны в этом».

«Вам повезло, если вы получаете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес, в который можно ввязываться», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделал бы я это снова».

Как открыть агентство (даже если вы новичок в маркетинге)

Если вы хотите работать в сфере цифрового маркетинга в качестве предпринимателя, вам, вероятно, интересно, как открыть агентство. Агентство цифрового маркетинга дает вам свободу и гибкость фриланса, но без многих его ограничений. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать агентство цифрового маркетинга.

Мы покроем:

• Чем занимается агентство цифрового маркетинга?
• 5 шагов к созданию агентства цифрового маркетинга
• Фриланс против управления агентством
• Истории успеха маркетинговых агентств стартапов
• Ваши следующие шаги в качестве основателя агентства цифрового маркетинга

Для создания собственного агентства цифрового маркетинга требуется опыт работы с клиентами. Если у вас еще нет такого опыта, станьте учеником по маркетингу в Acadium или присоединитесь к нашему кадровому резерву фрилансеров , чтобы мы могли подобрать для вас клиентов.

Содержание

Чем занимается агентство цифрового маркетинга?

Маркетинговое агентство — это бизнес, в котором участвуют несколько человек.

Агентство цифрового маркетинга предоставляет услуги в различных аспектах цифрового маркетинга. Агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, как следует из названия, охватывает все аспекты цифрового маркетинга.

Другие агентства занимаются конкретным аспектом, стратегией или средой. Существует множество типов маркетинговых агентств, в зависимости от того, на чем они специализируются. Например:

• Контент-маркетинг
• Маркетинг по электронной почте
• Объявления Google
• Маркетинг влияния
• Производство подкастов
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Воронки онлайн-продаж
• Маркетинг в социальных сетях
• Реклама в социальных сетях
• Видеомаркетинг

Как основатель маркетингового агентства стартапов вы можете начать с предоставления специализированных услуг. Позже вы можете принять решение о расширении до полнофункционального агентства. Или вы можете решить сосредоточиться на конкретной области знаний. Как владелец бизнеса, это зависит от вас!

Это подводит нас к …

5 шагов для создания агентства цифрового маркетинга

Создание маркетингового агентства ничем не отличается от создания любого другого вида бизнеса. Вот шаги, которые нужно предпринять:

1. Определитесь с услугами, которые вы хотите предложить

Первый шаг — выбрать, какие услуги цифрового маркетинга вы хотите предложить вашему агентству. Один из способов добиться этого — посмотреть на пересечение того, что вам нравится делать самому или заставлять делать других; в чем вы (и ваша команда) хороши; и какие услуги пользуются высоким рыночным спросом.

Что вам нравится

Бизнес — это долгосрочное обязательство, и каждый день не будет радуг и единорогов. Из-за этого хорошо начинать с услуг, к которым у вас есть близость. Это поможет вам продолжать грузоперевозки, даже когда бизнес сталкивается с трудностями.

Имейте в виду, что вы не всегда можете быть тем, кто оказывает услуги напрямую. Однако для начала вы будете обслуживать клиентов самостоятельно.

Что у вас хорошо получается

Начав с того, что у вас хорошо получается, вы, скорее всего, добьетесь успеха и получите измеримые результаты для клиентов. Это создает социальное доказательство, которое вы можете использовать для продвижения своего агентства и привлечения новых клиентов.

Чего хотят клиенты

Наконец, вы хотите предложить услуги, на которые есть спрос. Вы можете узнать, что это такое, проведя исследование рынка, опросив своих идеальных клиентов и выполнив аналогичные действия.

Когда вы найдете пересечение между этими тремя областями, у вас будет несколько услуг в качестве отправной точки.

Затем вы можете включить бесплатные услуги, которые клиенты захотят, вместе с тем, что вы уже предлагаете.

Например, если вы собираетесь предлагать услуги копирайтинга, имеет смысл дополнить их одним из следующих элементов:

• графический дизайн
• установка воронки
• управление платными объявлениями и т. д.
• написание контента

Читайте также: Копирайтинг и написание контента

2. Определите своего идеального клиента

Узнайте, кто является идеальным клиентом вашего агентства.

Когда вы знаете, какие услуги вы будете предлагать через свое агентство, вы сможете выбрать идеальных клиентов. Я рекомендую выбирать целевой рынок на основе двух критериев:

С кем вам нравится работать

Подумайте, с какими типами клиентов, предприятий или отраслей вам нравится работать. Здесь опять же стоит иметь опыт работы фрилансером, обслуживающим разные типы клиентов.

Также читайте: Как стать внештатным специалистом по цифровому маркетингу (без опыта)

Еще один способ подумать об этом — подумать о типах клиентов, которые больше всего довольны вашими услугами. Кто те, кто в конечном итоге дает вам восторженные отзывы и рекомендует вас другим?

Кто будет платить вам

Наконец, определите сегменты рынка, которым нужны ваши услуги и которые готовы платить по вашим тарифам. Нехорошо нацеливаться на клиентов, которым еще нужно узнать о ценности ваших услуг. Вы можете сделать это позже, когда у вас появится прибыль и вы захотите расширить свою клиентскую базу.

Также не стоит предлагать свои услуги тем, кто не может себе их позволить. В конце концов, вы занимаетесь бизнесом. Сделайте свое агентство прибыльным, и тогда вы сможете подумать о том, как обслуживать клиентов, которым нужна финансовая помощь.

3. Создайте свою команду

Многие агентства усиливают свою команду, работая с учениками по маркетингу.

Следующий шаг — набор членов команды. Вам понадобятся другие таланты в вашем агентстве, чтобы предоставлять услуги, для которых у вас нет опыта. Когда вы только начинаете, вы, скорее всего, будете работать с фрилансерами. Позже, когда ваше агентство вырастет, вы сможете нанять их в качестве сотрудников.

Читайте также: 42 Маркетинговые инструменты для вас и вашей удаленной команды

Многие владельцы агентств также работают с учениками по маркетингу через Acadium, чтобы дополнить свои человеческие ресурсы.

4. Создайте онлайн-присутствие, которое привлечет ваших идеальных клиентов

Теперь вы готовы создать онлайн-присутствие для своего маркетингового агентства. Придумайте имя (зарегистрируйте фирменное наименование, бизнес и все законные основания), зарегистрируйте доменное имя, а затем настройте следующее:

• Веб-сайт

Веб-сайт вашего агентства похож на онлайн-брошюру для вашего маркетингового агентства. Он должен давать основную информацию о том, какие услуги вы предлагаете, для кого и как потенциальные клиенты могут с вами работать.

Ваш веб-сайт также может пассивно привлекать потенциальных клиентов для вашего маркетингового агентства, например, представителя по развитию бизнеса, который работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Подробнее об этом ниже.

• Блог

Бизнес-блог — это хороший способ привлечь органический трафик на ваш сайт (ваш блог должен быть частью вашего сайта). Это также устанавливает лидерство вашего агентства в конкретной области или среде цифрового маркетинга, на которой вы сосредоточены. Например, если вы являетесь агентством по маркетингу в социальных сетях, в вашем блоге должны быть статьи экспертов о маркетинге в социальных сетях.

Последний элемент вашего присутствия в Интернете — это ваши учетные записи в социальных сетях. По крайней мере, иметь аккаунты во всех основных социальных сетях, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в них.

А затем сосредоточьте свои усилия на одной или двух платформах социальных сетей. Какие? Те, где ваши идеальные клиенты уже тусуются. Итак, если вашими идеальными клиентами являются компании B2B SaaS, LinkedIn может быть лучшим вариантом. Однако если ваши идеальные клиенты — это местные компании, то Facebook может стать для вас лучшей платформой.

5. Настройте машину для получения клиентов

Теперь у вас есть основные элементы. Пришло время продвигать ваше агентство! Наиболее эффективные маркетинговые стратегии:

• Рефералы

Сообщите всем в вашей сети о вашем новом агентстве и попросите их направить вас к тем, кому могут понадобиться ваши услуги. Не забудьте также связаться с предыдущими клиентами и работодателями. Фрилансеры, которые предлагают дополнительные услуги, также могут быть рады направить к вам потенциальных клиентов.

• Сеть

Участвуйте в личных и сетевых мероприятиях не только для встречи с потенциальными клиентами, но и для развития вашей сети в целом. Не углубляйтесь в них, глядя на то, как другие люди могут вам помочь. Постарайтесь помочь им в первую очередь. Также рекомендуется всегда быть в сети, в идеале до того, как вам понадобятся подключения.

Вы также можете настроить автоматические воронки продаж и маркетинга, чтобы получать потенциальных клиентов, даже когда вы спите.

Самый простой тип — воронка с лид-магнитом. Вот как это работает: вы предлагаете бесплатный ресурс (он же «лид-магнит») в обмен на контактную информацию людей. Это может быть бесплатный отчет (PDF), курс, консультационный звонок или вебинар на тему, связанную с вашими услугами и находящую отклик у ваших идеальных клиентов.

Чтобы получить доступ к лид-магниту, люди должны подписаться на вашу рассылку. Когда они регистрируются, запускается серия автоматических электронных писем, которые автоматически доставляются им. Цель этих электронных писем:

• проинструктировать их о том, как получить доступ к лид-магниту
.
• побудить их потреблять лид-магнит
• представить вас, ваше агентство и ваши услуги
• заставить их сделать следующий шаг к тому, чтобы стать клиентом

Если у вас есть маркетинговая воронка, которая, как вы знаете, приносит вам платящих клиентов, вы можете вкладывать в нее рекламные доллары. Затем вы можете увеличить или уменьшить количество рекламных акций, чтобы ваша воронка была заполнена.

Фриланс или управление агентством

Если вы уже являетесь фрилансером в сфере маркетинга, вам может быть интересно: «В чем разница между внештатным цифровым маркетингом и маркетинговым агентством?»

Основное отличие состоит в том, что фрилансер — это бизнес одного человека. Это означает, что вы ограничены как с точки зрения предоставляемых вами услуг, так и с точки зрения количества клиентов, которых вы обслуживаете.

Агентство, напротив, представляет собой бизнес, в котором участвуют несколько человек. Он может предоставлять больше маркетинговых услуг и обслуживать больше клиентов. Агентства также могут быть задействованы на более высоком уровне с точки зрения стратегического планирования и решения проблем, а не просто выполнения маркетинговых планов клиента.

Чем больше размер, тем сложнее.

 

Управление агентством предполагает управление большим количеством членов команды, поддержку большего количества клиентов и их удовлетворение.

Агентство – это еще и большая ответственность. Любые решения, которые вы принимаете, влияют не только на вас, но и на членов вашей команды или сотрудников. Если вам не удастся сделать свое агентство прибыльным и устойчивым, на карту поставлены не только ваши собственные средства к существованию, но и их средства к существованию.

Истории успеха маркетинговых агентств стартапов

Если вы мечтаете о собственном маркетинговом агентстве, но чувствуете, что вам не хватает опыта и связей, не расстраивайтесь. Ниже приведены некоторые ученики Acadium, которые воплотили в жизнь свои мечты об агентстве!

Джалиса создала агентство цифрового маркетинга после прохождения трех курсов ученичества

Венеция использовала ученичество для запуска своего маркетингового агентства

Шерри доказала, что никогда не поздно открыть собственное маркетинговое агентство

Это лишь некоторые из историй успеха учеников Acadium, основавших собственные маркетинговые агентства. Нужно больше вдохновения? Посмотрите наш плейлист с историями успеха начинающих маркетологов на YouTube.

Ваши следующие шаги: Получите опыт работы фрилансером

Теперь вы знаете, как открыть агентство. Если вы решили создать агентство онлайн-маркетинга, то ваш следующий шаг — получить реальный опыт обслуживания клиентов в качестве фрилансера. Только этот опыт даст вам самопознание для эффективного выполнения шагов 1 и 2 выше.

Как показывают наши истории успеха, вам может потребоваться пройти несколько курсов обучения маркетингу, прежде чем вы приобретете опыт, уверенность и связи для начала работы.