Как открыть свое рекламное агентство с нуля: бизнес-план и инструкция для 2022 года

Содержание

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.

Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.

Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.

К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать

Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.

Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов.

Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.

Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн

Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.

Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.

Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.

Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней.

Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.

Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.

Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.

Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Главная>Факультеты>Факультет социально-культурной деятельности и сервиса>Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

29 апреля 2019 года в рамках проекта «Дни карьеры в Университете» прошла встреча студентов 4 курса направления подготовки «Реклама и связи с общественностью» с генеральным директором рекламного агентства «Ягода» М. А. Евсеевой.

Открыть рекламное агентство с нуля и зарабатывать на этом хорошие деньги сегодня мечтает каждый рекламист, но прежде чем начать свое дело, необходимо собрать максимум информации о специфике этого направления бизнеса.

Марина Андреевна Евсеева рассказала студентам, что процесс создания рекламного агентства состоит из нескольких этапов: регистрация; анализ рынка рекламных услуг; выбор персонала; аренда офиса; заключение договоров с типографиями, мастерскими и т.д.

Каждый из этапов был подробно описан гендиректором РА «Ягода». Она подчеркнула, что у грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца. Но, ни в коем случае нельзя экономить на программном обеспечении и компьютерах для дизайнеров, стоящих в два-три раза дороже рядовых.

Марина Андреевна рассказала студентам о специфике рекламного бизнеса г. Биробиджана. Для города характерны в основном маленькие агентства, предоставляющие посреднические услуги, то есть размещающие рекламу в СМИ, выполняющие заказы по полиграфии и пр.

Они, как правило, состоят из двух-трех человек, совмещающих деятельность нескольких специалистов. Заказчики регионального рынка рекламы отличаются требовательностью к низким ценам и минимальным срокам выполнения работ.

В заключение руководитель призвала студентов начать работать как любителей раньше, чем они решат стать бизнесменами и зарабатывать на этом деньги. На первых порах придется работать бесплатно, поэтому начинать свой рекламный бизнес следует прямо со студенческой скамьи.

07 Октября 2022 г. 165

В Тобольск на Первый национальный форум отправилась преподаватель истории ПГУ им. Шолом-Алейхема

26 Октября 2022 г. 159

Фестиваль NAUKA 0+ стартовал в Биробиджане

10 Октября 2022 г. 155

Одной из площадок областного Фестиваля идиш выступает ПГУ имени Шолом-Алейхема

06 Октября 2022 г. 137

Большой вклад в развитие добровольческого движения в ЕАО внесли волонтеры ПГУ им. Шолом-Алейхема

16 Сентября 2022 г. 191

Состоялось заседание комиссии по переходу с платного обучения на бесплатное

31 Октября 2022 г. 92

Студенты ПГУ им. Шолом-Алейхема прошли стажировку (практику) в вузах Москвы и Питера

31 Октября 2022 г. 152

Твой ход: студентки ПГУ им. Шолом-Алейхема стали участницами окружного полуфинала

23 Сентября 2022 г. 184

ПГУ имени Шолом-Алейхема вновь принимает слушателей из разных стран мира

20 Октября 2022 г. 161

«Без прошлого – нет будущего»: самое необычное посвящение в студенты прошло в ПГУ им. Шолом-Алейхема

27 Октября 2022 г. 131

Иностранные студенты ПГУ им. Шолом-Алейхема приобщились к культуре разных национальностей

Как создать успешное маркетинговое агентство с нуля

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Открыть маркетинговое агентство сложно, но при правильной стратегии ваш бизнес может взлететь.

По Тимоти Картер

Маршировать 17, 2021

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в мире маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для самых разных клиентов, запуск маркетингового агентства может быть отличным вариантом. Только мировой рынок цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов, и, по прогнозам, к концу 2027 года он вырастет до 640,2 миллиарда долларов. И в этой отрасли вы можете извлечь выгоду из любого количества областей, включая нишевые области знаний, которые не имеют большой конкуренции и быстрорастущих направлений с высоким потенциалом прибыльности.

михайломилованович | Гетти Изображения

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам нужно следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получить опыт (так или иначе)

Во-первых, вам нужно набраться опыта. Как генеральный директор маркетингового агентства, практически не имеющий опыта в маркетинге, вам будет сложно давать содержательные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный путь — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

См. также: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Если у вас нет собственного опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете использовать опыт других профессионалов.

Например, вы можете:

Партнерство. Если у вас есть ум для бизнеса, но ограниченный опыт в маркетинге, рассмотрите возможность сотрудничества с добросовестным экспертом по маркетингу, у которого есть ограниченные ноу-хау в бизнесе. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

Наймите кого-нибудь. Вы также можете заменить свой недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт не имеет значения.
Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас через самые ранние этапы развития агентства.
Работа с поставщиками. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает больше как канал, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ выделиться

В Соединенных Штатах насчитывается более 40 000 рекламных и связанных с ними агентств. Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и создать репутацию для вашего бренда, вам понадобится способ отличиться.

К счастью, для этого существует множество возможностей. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на определенной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете отличить свой бренд, предложив уникальный голос или точку зрения на маркетинг в целом.

Не уклоняйтесь от «белой маркировки»

Одним из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей является «белая маркировка». Через white label вы будете работать с другим агентством, предлагая их услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактику и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента. Размер прибыли разумный, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Маркетинговому агентству важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам оптимизацию для поисковых систем (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько простых поисков веб-сайта вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности вашего агентства, лицемерия или того и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо освоить все стратегии, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Делайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

Связано с этим: Почему я провел часы, проводя исследования для своих первых клиентов — и все это до того, как мне заплатили ни копейки

Имейте план масштабирования

Прибыль маркетингового агентства невелика, особенно если вы отдаете большую часть своей работы на аутсорсинг. Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего количества клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые магазины в разных городах.

По теме: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать свой первый миллион долларов

Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в сфере маркетинга. Но с правильной стратегией и учетом этих важных моментов ваш бизнес может взлететь.

Основательница своего ювелирного блога превратилась из подработки в многомиллионную компанию. Вот как она сделала чистый разрез.
Забудьте о месяце гордости. Вот когда вы действительно должны заниматься маркетингом для ЛГБТК-потребителей.
Эта чернокожая основательница подверглась газлиту со стороны своего врача во время беременности. Опыт подтолкнул ее к созданию сообщества для будущих мам.
Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела
Этот дуэт завоевал золото франшизы благодаря Drybar. Теперь они собираются завоевать совершенно новую отрасль.
10 ключей к тому, чтобы избежать негативного опыта клиентов
Чувствуешь себя неловко? Борьба за то, чтобы завести друзей? Этот основатель хочет исправить вашу социальную тревогу.

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Жизнь

Избегайте этих 3 соблазнительных привычек для продуктивной удаленной работы

Элизабет Райдер

4 ноября 2022 г.

Развитие бизнеса

Работодателям нужны рабочие. Теперь они осознают неиспользованный талант этих людей.

Глеб Ципурский

4 ноября 2022 г.

Как открыть рекламное агентство (и зарабатывать 500 тысяч долларов в год)

Одной из самых популярных отраслей для начала бизнеса является технологическая отрасль, а точнее маркетинг в социальных сетях.

Мы расскажем вам, как открыть рекламное агентство, чтобы вы могли начать свой путь к успеху в цифровом маркетинге.

Мы поговорили с Джейсоном Йормарком, основателем и директором по социальным вопросам Socialistics, о том, как он основал свою компанию и получил в 4 раза больше дохода с момента основания 2,5 года назад.

Он начал работать в Microsoft, затем начал вести блог во время годичного увольнения, прежде чем его снова взяли на работу.

Он основал рекламное агентство Socialistics как побочный проект, но довел его до управления маркетинговыми кампаниями в социальных сетях стоимостью 2–5 тысяч долларов для 15 клиентов, включая Habitat for Humanity и ВВС США.

Мы дадим вам все, что вам нужно знать при открытии рекламного агентства, включая обзор отрасли, разработку бизнес-концепции, получение всех лицензионных/бизнес-требований, часто задаваемые вопросы о рекламе и маркетинге, стратегии запуска, и деловые операции.

В дальнейшем мы с Джейсоном будем сообщать о том, что работает, а что нет. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Обзор индустрии рекламы

Владельцам бизнеса во всех отраслях нужен маркетинг. У большинства малых предприятий нет времени и знаний для проведения собственных рекламных кампаний, поэтому есть масса возможностей начать новый бизнес в области маркетинга или рекламы.

Начнем с обсуждения состояния отрасли. По данным PQ media, из-за глобальной пандемии расходы на маркетинг упали до 1,28 триллиона долларов в 2020 году. Джейсон испытал падение доходов, которое он объясняет:

Компании, пытающиеся заставить сотрудников тратить больше средств на маркетинг.

С февраля по сентябрь прошлого года я наблюдал похожие результаты в своем маркетинге и ведении блога, а затем расходы снова начали расти.

В этом году я получил примерно в 3 раза больше запросов, чем в предыдущие годы, что я связываю со взрослением моего бизнеса в сочетании с большей деловой уверенностью.

Несмотря на снижение общих расходов, по данным Beroe Inc, глобальный цифровой маркетинг в 2020 году составил 330-340 миллиардов долларов и вырос почти на 13% по сравнению с 2019 годом..

Между тем расходы на устаревшие форматы рекламы, такие как телевидение, рекламные щиты и радио, сократились на 30%.

По данным Safe Frog Marketing Group (через Hubspot), почти 2/3 компаний нанимают рекламное агентство или фрилансера для управления частью своих потребностей в цифровом маркетинге.

В сочетании с тем, что количество маркетинговых компаний осталось прежним, а расходы на рекламу, согласно прогнозам Forbes, вырастут на 8-15%, это идеальное время для открытия рекламного агентства.

Одна из возможностей цифровой рекламы, о которой рассказал нам Джейсон, — это возможность привлекать потенциальных клиентов с меньшим гонораром. Вот что он сказал:

Посмотрите, что компании ненавидят в отрасли. Затем постарайтесь разрушить его. Месячные контракты стали для нас разрушительным фактором, который позволил нам добиться роста в 3-4 раза за столь короткое время.

Основные рекламные агентства и другие конкуренты

Во всем мире 50 крупнейших маркетинговых/рекламных агентств получают более 460 миллионов долларов дохода. В 2018 году ведущее рекламное агентство Accenture Interactive заработало более 4,4 миллиарда долларов. Ух ты! Они убивают это! Если вы хотите увидеть полный список, ознакомьтесь с этой статьей Agency Spotter.

По данным IBIS World, в Соединенных Штатах насчитывается 5 585 цифровых рекламных агентств, так что существует огромная конкуренция, но достаточный доход, чтобы открыть собственное агентство и работать на своего идеального клиента.

Я сделал небольшую оценку того, что в среднем зарабатывает маркетинговое агентство, основываясь на этих цифрах, и это около 20 миллионов долларов.

Конечно, некоторые из них не будут даже рядом с этим, но даже если вы зарабатываете 75 000 долларов +, работая дома в компании из одного человека, это неплохие деньги.

В настоящее время за 2 года я достаточно работаю неполный рабочий день, чтобы оплачивать счета без стресса. Это совсем не то, что оценил Джейсон:

Я зарабатывал около 60 тысяч долларов с прибылью 80-90%, когда это был только я.

Вдохновение для создания рекламного агентства

Первый шаг при создании рекламного агентства — провести исследование, чтобы определить, что подходит именно вам. Ваша маркетинговая компания должна быть сосредоточена на удовлетворении маркетинговых потребностей вашего потенциального клиента, используя вашу текущую базу навыков.

Возможно, вы захотите создать маркетинговую компанию, ориентированную на конкретную нишу, например, «Бизнес для бизнеса» (B2B) или «Бизнес для клиента» (B2C), общую маркетинговую компанию, или вы можете создать фирму цифрового маркетинга, ориентированную в первую очередь на конкретной социальной сети, такой как Facebook.

Вы не ограничены одним типом, но это решение повлияет на то, как начать медиа-компанию. Это решение будет определять каждое движение вперед.

Некоторые из распространенных типов маркетинговых компаний:

Маркетинг в социальных сетях — ориентирован на маркетинг через социальные сети
Маркетинг по электронной почте – Маркетинг по электронной почте
Управление брендом – Создание бренда с помощью различных методов
Управление контентом — управление потоком контента
Копирайтинг — написание статей о продуктах, услугах, учебных пособиях или веб-сайтах
Маркетинг продукта — сосредоточен на анализе интереса к продукту, а затем на продаже продукта
Маркетинговый анализ – Анализ способов улучшения за счет удовлетворения рыночного спроса
Маркетинг роста – ориентирован на увеличение доли рынка за счет маркетинга
PR/коммуникации – общение с внешними заинтересованными сторонами
Маркетинг событий — Маркетинговые мероприятия, такие как концерты или бизнес-конференции
SEO/SEM — улучшение результатов обычного поиска или платных результатов поиска
Электронная коммерция – маркетинг продуктов, продаваемых в Интернете

В The Muse есть отличная статья, в которой описывается каждый тип маркетинга.

Socialistics фокусируется на маркетинге в социальных сетях в первую очередь для B2B. Джейсон сказал нам,

Слишком сложно бороться за каждое дело. Мы ищем клиентов, которые считают маркетинг ценным, их бизнес готов к маркетингу и что мы уверены, что можем им помочь. Если кого-то из них нет, то мы не подходящая компания для них.

Маркетинг направлен на то, чтобы помочь людям или компаниям узнать о продукте или услуге и помочь им перейти от незнания к осведомленности, к изучению предложения и, наконец, к покупке.

У каждой компании есть своя модель для достижения этой цели. Мы покажем вам некоторые способы достижения этого.

Продолжайте читать для различных типов маркетинговых агентств.

Название вашей маркетинговой компании

Я не могу не подчеркнуть важность названия, которое вы выбираете при создании маркетинговой компании. Он расскажет, чем занимается компания. Продолжайте читать, чтобы узнать, как назвать ваше стартап-маркетинговое агентство.

Объясняет ли название бизнес?

Название Socialistics — это вызов для меня, чтобы представить, что он делает. Имя уникальное, но вот как я его разбиваю:

Социальное – « человека или относящееся к нему общество взаимодействие индивидуума и группы или благополучие людей как членов общества» – Merriam-Webster Dictionary

-istics- «из, относящийся к или характерный для» — словарь Merriam-Webster Dictionary

Мне потребовалась минута, чтобы обдумать название, чтобы понять, что оно означает отношение к социальным сетям. Интересно, собирался ли Джейсон сделать что-то, что заставило бы людей больше задуматься о том, что он делает.

Возможно, он использует стратегию, прямо противоположную той, которую я обычно предлагаю, и потенциально может дать аналогичные результаты.

Я предпочитаю включать такие слова, как «Маркетинг», «Реклама» или что-то еще, чтобы определить, чем на самом деле занимается ваша компания, что может помочь людям думать об этом, когда они ищут помощи.

Легко пишется?

Убедитесь, что название вашей компании легко запомнить при использовании поисковой системы. Сумасшедшее название, такое как Onomatopoeia Tees, затрудняет поиск вашего бизнеса, потому что его трудно написать.

Поскольку люди склонны быстро печатать, может быть полезно зарегистрировать доменные имена для распространенных ошибок в написании названия вашей компании и перенаправить их на ваш веб-сайт, чтобы клиентам было проще вас найти.

Местонахождение

Включение вашего штата, округа или города идентифицирует вас как местную компанию. Например, модельное агентство Sin City Modeling Agency, очевидно, будет ориентироваться на моделей из Лас-Вегаса.

Обычно я не одобряю это для маркетинговой компании, если только вы не пытаетесь сузить свою бизнес-модель для обслуживания клиентов в вашем регионе.

Слишком много удаленной работы, чтобы ограничивать себя с самого начала. Позже это может иметь смысл, но в начале может быть трудно получить первого крупного клиента.

Брендинг

Соответствует ли ваше имя вашему брендингу? Некоторые владельцы бизнеса сосредотачиваются на визуальных идеях для логотипа, а не на имени. К счастью, в логотипе Socialistics ясно сказано, что они делают для людей. Взгляните:

Как видите, у него есть их имя и «агентство социальных сетей».

Буква «S» в логотипе также намекает на одно из преимуществ маркетинга в социальных сетях: тот факт, что интернет-маркетинг предлагает замкнутую маркетинговую стратегию, в то время как другие формы рекламы этого не делают.

В целом мне нравится. Он рассказывает, чем занимается компания, предлагает дифференциацию тем, кто разбирается в отрасли, а также может быть связан с их верой в общественные работы, потому что то, что мы отдаем миру, возвращается к нам.

Регистрация домена .com

Найдите имя, для которого доступен домен .com. Это самое узнаваемое. Вы можете провести поиск, нажав здесь. Чем дольше вы можете купить его, тем лучше. Это помогает сообщить, что вы в этом надолго.

Некоторые отличные места для покупки домена включают:

Google Domains
Иди папочка
Ваш веб-конструктор
Unstoppable Domains — используйте, только если вы знакомы с технологией блокчейна

Проверьте свое имя!

Посмотрите, как это нравится людям. Проверьте Google Тренды. Прочтите такие статьи, как «Пять инструментов для наименования бизнеса».

Обязательно проверьте, что произойдет, если люди сократят его. Вы бы не хотели называть бизнес рекламой и маркетингом сенсационных продуктов, потому что люди могут сократить его до СПАМ, а это сразу относится к нежелательной почте.

Если вас устраивает название, зарегистрируйте название своей компании в правительстве, чтобы вы могли защитить кого-то еще от его получения.

Напишите бизнес-план для вашего рекламного агентства

Вам нужен бизнес-план, чтобы определить цели и стратегию рекламного агентства.

Бизнес-план для вашего рекламного агентства поможет принять решение, поможет финансистам решить, следует ли предусмотреть первоначальные затраты, и даст вам возможность показать компании, которые могут быть потенциальными партнерами или клиентами.

Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:

Что побудило вас создать рекламное агентство?
Какие проблемы клиентов вы решаете?
Какие рыночные возможности? Кто ваши клиенты? Какие виды бизнеса нуждаются в ваших услугах?
Чем отличается ваше рекламное агентство? Почему другие компании должны верить, что вы добьетесь успеха?
Какого прогресса добилось ваше агентство?
Какие начальные затраты вы уже понесли, создав агентство?
Для чего вам нужно финансирование? Какие затраты связаны с дополнительными продажами?

Творческий бизнес-план имеет большое значение. Он должен быть вдохновляющим, информативным и основанным на фактах. Существует множество предприятий в постоянно меняющихся условиях, поэтому вам нужно выделиться для потенциального клиента.

Бизнес-план, который постоянно развивается, поможет вам привести свой бизнес-план в соответствие с тем, где находится бизнес и куда вы хотите его развивать. Мы собрали несколько ресурсов, которые помогут вам составить отличный бизнес-план.

Шаблоны

Мы собрали шаблоны, которые помогут вам разработать бизнес-план. Вот некоторые из лучших:

Одностраничный бизнес-план
Бизнес-справочник Управления малого бизнеса США (SBA)
Шаблоны для конкретных штатов
Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Ресурсы

Становится лучше! Вот бесплатное и недорогое обучение бизнес-планам:

Как написать бизнес-план
Бесплатные бизнес-планы SCORE и ресурсы для помощи стартапам
Полный курс бизнес-плана (включает 50 шаблонов)

Как открыть агентство интернет-рекламы

Большинство видов бизнеса имеют схожие процессы, которые необходимо выполнять.

Независимо от того, хотите ли вы узнать, как открыть агентство цифрового маркетинга или агентство маркетинга в социальных сетях, вам придется понести соответствующие расходы. Каждое агентство должно будет:

Юридически создать рекламное агентство
Получить необходимые лицензии и налоговые требования
Получить финансирование
Установить местоположение
Создать сайт
Создание профилей в социальных сетях
Наличие стека технологий, упрощающего работу вашего малого бизнеса

Мы дадим вам советы и информацию о том, как получить максимальную отдачу от вашей компании цифрового маркетинга в каждой из этих областей.

Легальное учреждение рекламного агентства

Вы разработали план и придумали название для своего рекламного агентства. Пришло время создать юридическую структуру.

Для достижения наилучших результатов наймите юридического представителя, имеющего опыт открытия рекламных агентств, например, адвоката, бухгалтера или специалиста по налогам.

Это упростит процесс, чтобы вы могли найти клиентов, создать команду и проводить творческие кампании.

Существует пять основных типов юридических структур, которые используют большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (ООО), товарищества, корпорации и франшизы.

У каждого есть свои плюсы и минусы. Вам придется решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию о каждом, чтобы упростить задачу.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это самый простой способ создать цифровую рекламную компанию, но эта структура не защищает личные активы владельца от юридических проблем. Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свое агентство, и свой дом.

Эту структуру проще всего настроить, но я бы порекомендовал агентствам приобрести страхование профессиональной ответственности и страхование кибербезопасности, потому что вы станете потенциальной точкой входа в системы клиентов.

Если ваш веб-сайт, электронная почта или другие службы будут взломаны, это может нанести ущерб не только вашему агентству: это может привести к судебным искам клиентов.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

LLC является наиболее распространенной структурой бизнеса, используемой в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца.

Это похоже на товарищества и корпорации, но в большинстве штатов может быть ООО с одним участником. LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы найти требования вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно благоприятны для бизнеса. Вот блог о 10 лучших штатах для получения LLC.

Товарищества и корпорации

Товарищества и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм.

Если нет особой причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами. Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

Франшиза

Есть несколько возможностей приобрести успешную франшизу. На TopFranchise.com есть список из 10 рекламных компаний, которые вы можете начать как франшизу.

Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации признанного производителя одежды, который уже уладил многие проблемы, связанные с запуском с нуля.

Посмотрите наши видеоролики BigFrog, чтобы узнать больше о преимуществах франшизы. Это компания по печати футболок, но у них все еще есть отличные советы по бизнес-модели.

Получение необходимых лицензий

В каждом месте требуются различные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу «Лицензии и разрешения SBA», чтобы найти требования для своих местоположений. В некоторых местах очень запутанные правила.

Если вы не работаете с законным представителем, обязательно поговорите с сотрудниками, которые работают в лицензионной и налоговой инспекциях. Они могут дать вам совет о том, какие лицензии вам действительно нужны.

Возьмите за правило соблюдать законы. Однажды я встретил человека, который не соблюдал надлежащие правила, и это стоило ей значительного штрафа и почти 100 часов общественных работ в месяц.

Получить финансирование

Затраты на открытие рекламного агентства могут составлять менее 1000 долларов США. В основном вам нужно немного места в вашем доме, веб-сайт, социальные сети и немного времени.

Если вы собираетесь арендовать офисное помещение или провести массу платных рекламных кампаний, стоимость резко возрастет.

В этом нет необходимости, если только вы не запускаете франшизу или у вас нет местной команды, которой нужно место для совместной работы. Когда это только вы, рекламное агентство можно открыть менее чем за несколько сотен в месяц.

Если вам необходимо получить внешнее финансирование, другие варианты включают:

Кредит от семьи или друзей
Деловой партнер(ы)
Государственные программы

SBA предлагает бесплатные курсы по вариантам финансирования и программам финансирования. Чтобы узнать, как использовать личные средства для открытия бизнеса, ознакомьтесь с этой статьей The Hartford.

Альтернативные источники финансирования включают:

Краудфандинг
Кредитные карты
Кредит под залог дома
Пролонгация для стартапов (ROBS)

Установить местоположение

Для большинства владельцев малого бизнеса рекламное агентство может быть домашним бизнесом, пока вы не достигнете прибыльности. Многие встретят клиента в местной кофейне.

Если вы чувствуете, что вам нужно более профессиональное место для бронирования работы, я бы порекомендовал обратить внимание на службы совместного использования офиса, такие как WeWork. Они позволяют вам делить пространство с другими, сокращая расходы на содержание офиса.

Некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы выбираете другие маршруты:

Сколько человек будет в моей команде?
Сколько человек придет на встречу с клиентом?
Как я могу отображать свои кампании?
Способствует ли космос обмену идеями?
Насколько быстро растет компания?
Будет ли у нас отдел продаж, чтобы отвечать на звонки клиентов?
Работаем ли мы круглосуточно и без выходных, потому что предлагаем услуги по всему миру?

Свяжитесь с местным агентом по коммерческой недвижимости, чтобы помочь вам в поиске. Вы можете искать их по вашему району здесь.

Создать веб-сайт

Веб-сайт имеет решающее значение для маркетинговой компании. Часто это первое, что видят люди, и если работа сделана неправильно, почему они должны доверять вам в правильном размещении рекламы?

С точки зрения маркетинга ваш веб-сайт должен показывать, что вы получаете результаты. Но что это значит?

Некоторые вещи, которые я ищу при поиске предприятий, включают:

Появляются ли они при поиске? С Target, да, они делают.
Показывает ли в поиске информацию из Википедии или Google My Business? Если нет, обязательно исправьте это.
Когда я нажимаю на ссылку, как быстро она загружается? Я хочу мгновенно на рабочем столе или менее 3 секунд, если через данные мобильного телефона. Еще меньше, и вы теряете клиентов. У Google есть обширные данные о том, что, как ожидается, будет занимать высокие позиции в поиске.
Теперь, когда я на сайте, выглядит ли он профессионально? Если нет, я, вероятно, убегу, если не скажу, что они используют его для экспериментов.

Создание отличного веб-сайта очень важно. К счастью, есть много вещей, которые облегчают это. Использование веб-конструкторов никогда не было проще. У них есть множество плагинов и функций перетаскивания. Я бы порекомендовал следующее:

Самый простой в использовании: Wix
Лучшие функции: WordPress
Другие варианты: Большой список

Добавьте в статью список конструкторов сайтов. Получите партнерские ссылки от Serge.

В качестве альтернативы вы можете нанять веб-разработчика, но они, вероятно, возьмут с вас до 25 тысяч долларов за ту же настройку, что и вы. Они просто делают это быстрее, потому что знают, что делают.

Создайте профили в социальных сетях

Я бы рекомендовал иметь все возможные профили в социальных сетях, потому что вы никогда не знаете, где найдете клиента. Для B2B лучше всего использовать LinkedIn, но я также хотел бы убедиться, что вы находитесь на:

YouTube – Best for Video
Instagram — лучше всего подходит для продуктов и другого маркетинга, в котором используются изображения
Facebook – Лучшее для маркетинга B2C
Твиттер. Финансовые рынки, политическая деятельность и криптография являются крупными отраслями в Твиттере
TikTok — короткие забавные видео, предназначенные в первую очередь для людей в возрасте 30 лет и младше

Вы можете начать с одного и сосредоточиться на нем или попробовать их все и сузить круг на основе результатов. Hootsuite содержит полезную информацию о лучших практиках. Вам нужно быть в курсе этих событий, если вы открываете рекламное агентство.

Наличие набора технологий, упрощающих работу вашего рекламного агентства

Каждому рекламному агентству необходим набор технологий, облегчающий ведение бизнеса.

Я не буду вдаваться в подробности о каждом из них, так как все они имеют отличные образовательные ресурсы, которые я предлагаю вам использовать, так как вы будете использовать их часто. Вот список некоторых, которые мне нравятся:

HootSuite или другие инструменты управления социальными сетями, которые объединяют все ваши учетные записи в социальных сетях и позволяют вам управлять ими со своей панели инструментов.
Google Workspace для электронной почты, электронных таблиц, презентаций и облачного хранилища.
Интегрированное программное обеспечение для бухгалтерского учета, которое подключается к вашему банку и обеспечивает автоматизацию, поэтому вам нужно установить правило только один раз. В PC Mag есть отличная статья о различных вариантах.
для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для хранения всей вашей информации в одном месте. У агентств есть масса контента, с которым они работают для многих клиентов. Возможность отслеживать все в одном месте имеет решающее значение для успеха бизнеса.
(CMS) используется для хранения, маркировки и сортировки контента. CMS может быть частью CRM или должна быть интегрирована, но легкий доступ к файлам имеет решающее значение для помощи клиентам.
Analytics потребуется и будет прикреплено ко всем веб-ресурсам, чтобы вы могли отслеживать, как вы работаете. Это будет актуально как для рекламного агентства, так и для ваших клиентов. Вы не сможете улучшить результаты, если не измеряете их.

Это тот минимум, который я бы посоветовал перед открытием рекламного агентства.

Расширение бизнеса

Теперь, когда у вас есть все необходимое для открытия рекламного агентства, пришло время найти клиентов и расширить бизнес.

Маркетинговая и рекламная стратегия рекламного агентства

Поиск клиентов может осуществляться различными способами. Агентства могут использовать свою личную сеть, те же рекламные стратегии, которые вы планируете использовать для клиентов, соглашения и другие методы. Самое главное — быть искренним.

Джейсон рассказал нам о том, как ему удалось посадить ВВС и Хабитат для Человечества. Он сказал нам:

ВВС больше заботились о них, чем о преследовании. Их раздражали 30-страничные отчеты, которые они не понимали. Поэтому я сел с ними и не торопился, понимая, что для них действительно важно.

Другими словами, всегда будьте готовы выслушать, потому что этого может быть достаточно, чтобы найти клиента.

Вот что он сказал о Habitat for Humanity:

У них был кто-то на мероприятии. Услышали речь, и им понравилось то, что они услышали. Однако нам пришлось преследовать их. Нам пришлось принять меры, потому что это было стратегическое решение. Это приятная работа, которая приносит нам клиентов, потому что говорит о нашей морали.

В этом сценарии ему пришлось много работать и набраться терпения. Когда клиенты говорят «нет», они имеют в виду, что еще не готовы.

Возможное партнерство и сотрудничество для рекламного агентства

Партнерство и сотрудничество для рекламного агентства могут быть связаны с продажей других технологий, которые они сочли полезными, перечислением в блогах и обзорах, или через такие области, как фотографы, графические дизайнеры и разработчики.

Еще одним источником партнерства являются некоммерческие организации. Как отметил Джейсон:

Habitat for Humanity был не столько связан с деньгами, сколько с сообщением о нашем бизнесе и наших ценностях.

Если вы можете получить клиента, которого люди знают и разделяют их ценности, расширение становится намного проще.

Список контактов Создание рекламного агентства

Каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, является рекомендателем. Что бы вы ни делали, вы должны пытаться получить подписчиков, лайки и людей, подписывающихся на ваш список рассылки.

Это имеет огромное значение. Затем вы можете поделиться с ними дополнительным контентом, чтобы помочь им стать ближе к клиенту. Даже если они не будут владеть бизнесом в один прекрасный день, они могут скоро.

Некоторые полезные инструменты включают:

Hubspot — бесплатные инструменты электронного маркетинга, включая формы, базы данных, аналитику и шаблоны
MailChimp – аналогичны маркетинговым услугам Hubspot, но начинались как компания, занимающаяся маркетингом по электронной почте.
SendGrid. Большинство моих клиентов, занимающихся разработкой программного обеспечения, предпочитают SendGrid. Это более технологично, хотя

Ежедневные операции рекламного агентства

Рекламное агентство зарабатывает деньги на гонорарах и в основном требует много времени.

Причина, по которой цифровые маркетологи используют инструменты планирования для максимально возможной части своей работы, заключается в том, что им нужно, чтобы кто-то был доступен, когда они нужны их клиентам.

Люди используют Facebook в определенное время каждый день. Если никто не может ответить на комментарии, потому что они работают над чем-то другим, это нанесет вред клиентам рекламного агентства.

Если вы не в состоянии удовлетворить потребности своих клиентов, они уйдут в другое место.

Джейсон уделяет особое внимание «обслуживанию, а не росту доходов», потому что рост доходов придет со временем.

Пока они сохраняют своих клиентов, они знают, что будут стабильно получать около 40 тысяч долларов в месяц при управлении 15 клиентами.

Удаленный персонал в рекламных агентствах

Джейсон беспокоился, что его команда, рассредоточенная по всему миру, причинит ему вред.

Мысль о том, что ваша команда не может работать вместе, поначалу казалась ему вызовом, но теперь он рассматривает ее как один из основных аргументов в пользу продаж. Он сказал нам:

Превратите слабости в достоинства. Remote экономит деньги клиентов и дает больше доступа к талантам. Это также дает клиенту 24/7 обслуживания.

Вы можете ожидать, что каждый клиент будет стоить около 2000-5000 долларов, и вам потребуется 20-40 человеко-часов, чтобы предоставить им надлежащее обслуживание.

Существует множество отличных ресурсов, которые можно использовать по всему миру. Такие компании, как Upwork, — отличное место для старта. В этом блоге вы можете найти обзоры других мест, где можно найти маркетологов-фрилансеров.

Ведущие влиятельные лица в рекламе и маркетинге

Нил Патель. Он занимается маркетингом всего и имеет более 2 миллионов подписчиков по всем каналам. Его блог получает более 4 миллионов просмотров в месяц.
Мэтт Бейли — более 20 лет в маркетинге и автор книги «Интернет-маркетинг: час в день» (2011)
Гэри Вайнерчук — более 30 миллионов подписчиков на его платформах.

Заключение

Открытие рекламного агентства может стать очень прибыльной карьерой.

Как открыть свое рекламное агентство с нуля: бизнес-план и инструкция для 2022 года