Как открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Как открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Содержание

Как создать свой бренд одежды с минимальным бюджетом

Человечество придумало одежду, чтобы защититься от непогоды. Почти сразу она стала ещё и способом самовыражения, возможностью продемонстрировать принадлежность к какой-либо социальной группе — от этнической до субкультурной. С того времени и до сих пор производство одежды — прибыльный бизнес, в условиях глобального рынка и маркетплейсов обладающий широкими перспективами. Не для всех, конечно — лишь для тех, кто в силах стартовать и развиваться в высококонкурентной среде.

Один из тех, кому это удалось — Вячеслав Шуклин, создатель оригинального сибирского бренда одежды MySiberia. Он не раз делился опытом на бизнес-встречах и мастер-классах для предпринимателей в Кузбассе, а в марте завёл на YouTube собственный видеоблог. Здесь сибирский предприниматель последовательно разбирает вопросы, возникающие при создании собственного бренда. Краткая выжимка из этих советов — в нашем материале.

Где взять идею для бренда

Идею нельзя взять «с потолка» — она должна резонировать со взглядами владельца. Кто вы, чем занимаетесь, каковы ваши увлечения? С ответов на эти вопросы начинается формирование идеи бренда. Внимательно проанализировав ответы, вы найдёте направление, вектор визуального стиля, идеологии и образа. Дальше нужно соотнести их с ожиданиями целевой аудитории.

Вот вы нашли идею. Для того, чтобы понять, сможете вы её воплотить или нет, нужно её сначала протестировать. Посмотрите на свою целевую аудиторию: насколько она велика? Что это за люди, где они живут, какой у них доход, что им интересно? Определившись — предлагайте.

Опирайтесь на собственный уникальный опыт, создавайте бренд, исходя из своей индивидуальности. Вносите такой вклад в этот мир, который кроме вас никто не сможет сделать.

Как найти дизайнера для бренда

Начинать работу над дизайном нужно с себя. Развивать собственный вкус, расширять кругозор, тренировать насмотренность.

Искать дизайнера можно не только на биржах фрилансеров, но и просто в Instagram, отсматривая авторов по тегам. Просматривая блоги и курсы, отмечайте детали, которые цепляют лично вас.

Собранные мысли нужно изложить в подробном техзадании для дизайнера — и предлагать авторам, творчество которых вас заинтересовало. Чтобы грамотно составить ТЗ, понадобятся базовые знания о дизайне и производстве — по крайней мере вы должны отличать растровую графику от векторной и понимать, как количество цветов повлияет на стоимость шелкографии.

Как организовать производство одежды

Ключевой момент: для старта вам не нужно закупать оборудование и создавать собственное производство. Плюсы и минусы аутсорсинга «под ключ» при создании своего бренда я разобрал в отдельном выпуске. Посмотрите его, чтобы понять, на что обратить внимание и что контролировать при создании одежды на фабрике.

Лишь после того, как все бизнес-процессы налажены, создание производства становится логичным шагом и способом дальнейшего снижения издержек.

Как создать крутой продукт для своего бренда

Формируйте простые и понятные продуктовые линейки. Чётко определитесь, что будет основным продуктом, а что вы создаёте лишь для того, чтобы разнообразить ассортимент.

Прежде чем заниматься производством и дизайном, будет отлично, если вы сядете и заранее на листке бумаги спроектируете подробно свой продукт. Пропишете всё: стоимость сырья и конечного продукта, имидж, упаковку, бонусы, доставку и так далее. Каждый пункт этого проекта важен. Бонус, например, должен стимулировать покупателя поделиться приобретением в соцсетях.

Важный принцип, который следует соблюдать: превышайте ожидания ваших клиентов.

Как создавать и накапливать контент

«Контент — король», заявлял Билл Гейтс в своём знаменитом эссе 1996 года. Людей цепляет обилие разных образов — на фото, в видео и в текстах. Это правило чётко работает и с одеждой. У вас может быть одежда лучшего качества, но если о ней никто не узнает, вы ничего не продадите и не реализуете своих идей. Ключевые виды контента для одежды — это фото и видео. Например, вы выпускаете коллекцию, зовёте фотографа и моделей, делаете фотосессию и получаете снимки, которые используете для продвижения. Так мы делали в начале создания нашего аккаунта в Instagram.

Не менее, а порой и более важен клиентский контент: когда люди сами фотографируются для соцсетей в одежде бренда. Как их стимулировать к этому — отдельный подробный разговор.

Как спланировать и запустить первую коллекцию одежды

Чтобы создать бренд, вам не нужно многое. Вам не нужно создавать производство, не нужно самому быть дизайнером. Вы можете с небольшим бюджетом привлечь людей и выпустить минимальную партию. Показать её людям, посмотреть отклик, понять, заходит или не заходит, и понять, что вам делать дальше.

Планировать запуск лучше с конца: задайте дату запуска коллекции, и исходя из неё рассчитайте сроки каждого этапа разработки. Все этапы я разбираю в отдельном выпуске видеоблога.

Новые ролики выходят почти каждую неделю. В ближайшем выпуске речь пойдёт об основных каналах продаж. Подписывайтесь на канал «Как создать свой бренд» на YouTube — давайте исследовать разные стороны бизнеса вместе!

Как запустить бренд одежды за два месяца

Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.

В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.

Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?

Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.

Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.

На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.

У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.

Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.

За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.

Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.

Мы пошли по официальному пути — это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.

Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.

Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.

Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это. Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.

Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.

У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.

Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.

Как запустить свой модный бренд в Казахстане?

Прошедший недавно Almaty Pop-Up Store показал: казахстанский дизайн и малое производство завоевывают все большую популярность. Участие в ярмарке приняли около 120 модных марок. Начинать свое дело в рамках сегодняшней казахстанской  действительности – предприятие сложное, особенно если оно касается производства одежды или аксессуаров. Казахстанской индустрии моды еще далеко до глобальных коллабораций с Puma или выставки Pitti Uomo, но достойные локальные дизайнеры появляются и здесь. Для тех, кто только думает о запуске своего бренда, мы решили создать мини-пособие, которое поможет понять, как функционируют успешные бренды одежды на рынке Казахстана.

Идея и определение сегмента

Первым делом, после того как вы решили, что производство одежды (обуви, аксессуаров – нужное подчеркнуть) – ваше призвание, стоит определиться: кому и за какую цену вы будете ее продавать. Сегодняшний модный рынок, как мировой, так и казахстанский, перенасыщен, а потому уникальность должна быть первым, о чем задумывается будущий производитель. "Идея, технология и бизнес – на этих трех китах строится бренд", – рассказывает основатель бизнес-инкубатора для дизайнеров Аяжан Жаксыбай. "Идея – это понимание того, в чем вы уникальны. Ко мне приходят люди с желанием создавать одежду для детей, например. Но мало кто понимает, что выгодно отличит их от тех же самых Mimioriki. Технология – понимание тканей, создание эскизов, лекал, пошив. Бизнес – выбор рынка, ценообразование, продвижение, маркетинг, стратегия продаж", – продолжает Аяжан. 

 

 

Для многих дизайнеров оригинальная идея становится первой ошибкой при создании стратегии. Уникальное торговое предложение можно создать только при очень четком знании своего сегмента. Для тех, кто только начинает, Аяжан предлагает такое упражнение: создать график – по оси абсцисс расположить ценовую градацию от масс-маркет до премиум, люкс и от кутюр, а по оси ординат разложить сложность производимой одежды – от маек и халатов до сложных предметов одежды с ручной вышивкой и декором. Точка пересечения и станет сегментом. Затем необходимо изучить конкурентов в этом ценовом промежутке и выяснить, каким образом вы можете их "подрезать" – например, за счет более низкой цены при том же качестве исполнения. 

"В какой-то степени нам сразу же повезло, что мы очень четко определили свою аудиторию, – рассказывает Кира Майшева, соосновательница бренда Pentatonica. – Это – девушка около 25-35 лет, со своим сформировавшимся вкусом и своими предпочтениями. Ей нужна красивая, удобная одежда на каждый день. Наши покупатели знают, что здесь никогда не будет чрезвычайно нарядных предметов с рюшами и декором. Pentatonica известна строгим минималистичным дизайном и неброскими оттенками, за этим к нам и приходят".  

Но такой план работает не для всех. Дизайнер Леонид Жеребцов стал известен и заработал свой первый капитал после того, как "пошел в массы" с футболками "Өзінше" – сегодня их копии можно найти даже на рынках и сайтах с китайскими товарами. "Я не сегментирую свою аудиторию, это могут быть и пятилетние девочки, для которых я шью футболки и бейсболки, и женщины в возрасте", – рассказывает дизайнер.  

Технология, выбор ткани, производство

Самой большой ошибкой молодых дизайнеров Аяжан Жаксыбай называет закуп ткани по розничной цене. Магазины типа "Дом ткани "Кызыл-Тан" продают материалы с наценкой, из-за чего себестоимость изделия вырастает в разы. С другой стороны, молодые производители, которые отшивают свои первые сэмплы, не могут позволить себе закупить ткани по оптовой цене, – в таком случае производители будут требовать минимум 120-300 метров. Оптимальным решением будут тканевые стоки, где можно приобрести оставшиеся рулоны по сниженной цене. Самые крупные стоки находятся в Турции, Дубае, Индии. Так, например, поступил Леонид Жеребцов – ткани для первой коллекции он купил в Дубае. 

 

 

"Мы всегда находимся в поисках новых тканей, это большая проблема для местных дизайнеров, - делится Кира Майшева. - Я помню, как мы поехали выбирать ткань в Стамбул. Мы с Сауле (соосновательница Pentatonica) и мужем привезли все на руках. Покупали рулоны по 20-30 метров на стоках. Ходили в одной и той же одежде, с одним рюкзаком, зато обратно вернулись с гигантским перевесом. Когда ты приходишь к производителям сырья и говоришь, что тебе нужно меньше 60 метров, то на тебя даже не смотрят. Сейчас мы "выросли в объемах" и с ними работать уже легче. Стран и выставок, где можно взять подходящие материалы, много. Начинающим дизайнерам я бы советовала сначала определиться, что именно они хотят делать. Если, например, это нишевая марка, чья специализация – роскошные эксклюзивные шелковые халаты, я бы рекомендовала поехать в Индию. Прекрасный трикотаж производят в Узбекистане. Натуральный экологичный лен – это Белоруссия". 

Затраты на производство могут быть очень разными, но в голове всегда стоит держать базовые расходы. В первую очередь, команда. Это – дизайнер, конструктор, швеи. Над коллекцией они будут работать пару месяцев, на каждого члена команды Аяжан рекомендует закладывать среднюю зарплату по рынку – это около 100-150 тысяч тенге в месяц. Средняя коллекция состоит из 12 луков, в общем – примерно 20 предметов одежды. Вместе с тканью на каждую вещь придется потратить около 16-20 тысяч тенге. Туда же включается аренда помещения. Следующая стадия – съемка лукбука (около 180 тысяч тенге), ведение соцсетей (SMM-щик – около 100 тысяч тенге), участие в мероприятиях типа недель моды, шоурумов или выставок. Зарубежная выставка или шоурум обойдутся в 3-5 тысяч евро, казахстанская Неделя моды – около 500 евро, Almaty Pop-Up Store – 70 тысяч тенге за два дня. 

Продвижение 

Главная цель начинающего дизайнера после того, как он будет иметь первые образцы коллекции на руках, – заявить о себе на всех возможных площадках. "Наверное, самым удачным нашим вложением стало участие в дизайнерской выставке в Москве. За три дня и за небольшой корнер мы заплатили 6000 долларов, но зато уехали оттуда с пачкой визиток, кучей новых знакомств и полностью распроданной коллекцией. После этого мы начали задумываться о расширении. Результатом той выставки стало то, что в конце прошлого года мы открыли первый свой магазин в Петербурге", – делится Кира. Изначально Pentatonica была представлена в различных мультибренд-магазинах, но уже несколько лет их основным каналом продаж являются собственные бутики – в Алматы, Астане и Санкт-Петербурге. По словам дизайнеров, именно магазин помог им увеличить обороты и выйти в плюс. Такого же мнения придерживается и Леонид Жеребцов – у него нет своей точки продаж, но основная торговля идет именно через мультибрендовые магазины. Как бы ни были популярны инстаграм-магазины, делать на них ставку пока не стоит.

Подводные камни 

"После того, как я победил на конкурсе молодых дизайнеров Open Way, мне хотелось делать "настоящую моду", что-то новаторское, оригинальное. Это и был мой промах. Казахстанский покупатель не готов к чрезвычайно "модным" предметам одежды, ему нужна база. Футболки, платья, специальные коллекции к Новому году – вот что всегда идет стабильно хорошо",  – делится Жеребцов.  

"Сегодня многие говорят, что рынок плюс-сайз одежды – настоящее Эльдорадо. В прошлом году мы попробовали запустить линию плюс-сайз, которую курировала телеведущая Адель Смит. Но, как оказалось, одежда от 52 размера у нас не популярна. Мы все продали, но с большим трудом, высокого спроса не получилось. В Казахстане самый популярный размер – М, у нас мало женщин "в теле". С другой стороны, я заметила, что с такими коллекциями лучше идти в Россию. Там девушки выше, у них больший размер груди, шире грудная клетка", – рассказывает Майшева. 

Ключевым правилом успеха дизайнеры и эксперты считают не ждать быстрой прибыли. Модный бизнес – сезонный, поэтому здесь долгосрочное планирование и очень четкий бизнес-план – основа финансового успеха. Например, Леонид Жеребцов рассказывает, что ему до сих пор иногда приходится брать кредиты в неприбыльные сезоны, чтобы закрыть аренду или быстро выкупить ткань, которой потом может не быть. Три года – таков средний срок окупаемости модного бизнеса. "В целом, трудно сказать, когда именно я начал окупать затраты. Все, что я получаю, я заново вкладываю в бизнес. Я вложил около 5000 долларов в самом начале, вернуть деньги своему инвестору смог через полтора-два года, примерно", – говорит дизайнер. 

Мнение эксперта

 

Айнур Кангужина, основатель магазина казахстанских дизайнеров Experimentarium 

"Сложно говорить, кто у нас на рынке успешен. Если говорить только со стороны бизнеса, то бренды, которые отшивают крупными партиями трикотажные комплекты в Киргизии и продают их по 10-15 тысяч тенге, – они успешны, да. Но там не может быть и речи о каком-то концепте, дизайне, творческой мысли. Есть и такой прецедент, когда некоторые наши модные "марки" закупают коллекции в Турции или Китае, а затем просто перешивают лейблы, ставя бирку Made in Kazakhstan. Бренды, у которых есть своя идея, концепция, свои принципы, цель на качество, – им гораздо сложнее, просто из-за стоимости сырья и работы закройщиков. Чтобы дизайн и мода, наконец, начали развиваться, необходимо прививать вкус покупателю, чтобы он хотел покупать майку именно по этой стоимости. Но это очень затратное предприятие, которое требует регулярных инвестиций на государственном уровне и программ на десятилетия. Единственный совет, который можно дать начинающим дизайнерам, – будьте постоянны. В каждом магазине должно быть несколько опций от вашего бренда, старайтесь восполнять проданное максимально быстро. Для байера нет ничего хуже, чем дизайнер, который сделал одну коллекцию и пропал на полгода. Тут ни о каком бизнесе не может быть и речи". 

Алена Рафикова. Как создать свой бренд одежды и зарабатывать на этом

Запись вебинара на тему «Как уйти с наемной работы, создать свой бренд одежды и зарабатывать на этом». Вебинар о том, как найти в себе силы и преодолеть страх, чтобы уйти с наемной работы, когда за плечами 10 лет опыта.

Программа вебинара

  • Коротко обо мне, кто я и почему именно я рассказываю об этом
  • 10-ти летний опыт работы в найме привел к потере интереса не только к самой работе, но и к жизни
  • Как справиться с этим ощущением? Идти навстречу страху и верить в себя
  • Небольшой путь проб и ошибок
  • Судьбоносные встречи и приход к бизнесу по построению бренда одежды
  • 4 шага для создания своего бренда к первым деньгам
Алена Рафикова, предприниматель и бизнес-вумен

О спикере

Алена Рафикова, предприниматель. Бизнес – собственное производство и продажа женской одежды.

  • В прошлом наемный руководитель отдела продаж
  • Опыт 10 лет и 1.5 года в собственном бизнесе
https://bi-school.ru/alena-rafikova-kak-sozdat-svoj-brend-odezhdy-i-zarabatyvat-na-etom/МенеджерВидеоархивПорталбизнес для женщин,бизнес с нуля,видео,женская одежда,Женский бизнес,женщина в бизнесе,маркетплейс,модная одежда,пошив одежды,производство одежды,работа с маркетплейсами,Рафикова АленаЗапись вебинара на тему «Как уйти с наемной работы, создать свой бренд одежды и зарабатывать на этом». Вебинар о том, как найти в себе силы и преодолеть страх, чтобы уйти с наемной работы, когда за плечами 10 лет опыта. Программа вебинара Коротко обо мне, кто я и почему именно я рассказываю...Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТ

«Открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями» — интервью с основательницей бренда Shi-Shi Юлией Шинкаревой

О трудностях запуска модного бизнеса и главных преимуществах марки.

Вы точно знаете этот бренд по стильным объемным пальто, качественным брючным костюмам-двойкам и возможности индивидуального пошива. Юлия Шинкарева основала собственную марку в Нижнем Новгороде и довольно быстро перебралась со своим шоурумом в Москву, где столичные модницы из сезона в сезон находят себе трендовые и стильные вещи по доступным ценам. Главной отличительной чертой российского бренда стала возможность кастомизации и индивидуального пошива: так, по мнению Юлии, каждая девушка сможет выбрать и даже создать для себя идеальную вещь. О запуске бренда, ответственном потреблении и преимуществах марки Юлия рассказала InStyle.ru. 

Расскажите об идее создания собственного бренда.

Юлия: Я помню, как позвонила одной девушке, которая шила мне вещи на дому, и сказала: давай с меня — финансовые вложения, а с тебя — пошив. Но мы не сошлись: она хотела производить только под своим именем. В 2013 году в моду вошли «шоурумы российских дизайнеров», и тогда я вспомнила про свою идею. Открыть шоурум мне казалось слишком легко, ведь я люблю сложности. Поэтому сразу подумала про производство. Тогда я рассуждала так: а что такого, подумаешь, не умею шить, это ведь очень легко… Я окончила несколько курсов, но шить так и не научилась, и потом стала искать команду.

Юлия Шинкарева

С какими трудностями пришлось столкнуться?

Юлия: Самое главное, это опыт (его полное отсутствие). Первые вещи выглядели как самодеятельность, а я не понимала почему. Не могла понять, почему конструкторы и портные даже за деньги не могут сделать мне идеальный жакет или брюки. А дело было во мне. Я хотела недорого и круто. Считала, что они сами знают, что такое идеальные брюки, — это же так легко. Вторая ошибка — это полное отсутствие маркетинга. Я до сих пор уверена, что открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями, если у тебя сильная концепция. Если этого нет, то никакие миллионы не помогут.

Ваш бренд зародился в Нижнем Новгороде. Как удалось выйти на московский рынок?

Юлия: Не знаю как, но девушки из Москвы сами стали мне писать и подписываться в Instagram. Я стала сотрудничать с модными блогерами, и количество доставок стало заметно расти. Мы предложили им три идеальные составляющие: цена, качество, тренды. В день открытия шоурума Shi-Shi в Москве я думала, что придет пара человек, но у нас была огромная очередь, и половину товара купили за три-четыре часа.

Вы предоставляете услуги кастомизации и персонального пошива. Почему считаете такой подход необходимым? 

Юлия: Несмотря на все сложности, связанные с этой услугой, мы решили не убирать ее, а сделать все, чтобы даже при больших финансовых оборотах компании она сохранилась. Это связано с тем, что я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себе ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией. На данный момент могу похвастаться: наша компания выполняет самое большое количество индивидуальных заказов в России.

В чем преимущество Shi-Shi перед другими российскими брендами?

Юлия: Помимо нашего уникального предложения по индивидуальному пошиву, это сервис. С первого дня работы любого сотрудника в компании Shi-Shi я учу его любви и уважению к клиенту. Именно это считаю не только нашим преимуществом, но и залогом успеха.

Я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себя ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией.

Ваши вещи довольно доступные. Как строите ценовую политику?

Юлия: Это моя боль... Я так стараюсь сделать вещи доступными и одновременно качественными, что нередко компания с продажи некоторых моделей реально мало получает. Зная, сколько стоят ткани и работа, я просто поражаюсь тем, кто, не стесняясь, ставит за свои изделия высокую цену. Возможно, мне нужно этому учиться, но пока бренд выступает за доступность и индивидуальность.

Что послужило вдохновением для создания коллекции осень-зима — 2020/21?

Юлия: Стилистической основой и вдохновением послужила эстетика 90-х с ее характерными олимпийками, спортивными брюками, кожаными куртками и пальто, «лыжными» комбинезонами, а также узнаваемой oversize-посадкой. Мне показалось интересным и своевременным обратиться к фактуре экокожи, «папиным» спортивным костюмам из тренировочных брюк и олимпиек, объемным плечам и воротникам-стойкам для курток и жакетов, пальто oversize со спущенной линией плеча и стеганым моделям. Также мы подумали про аксессуары и ввели массивные сумки-шоперы, вязаные шапки с помпоном, кепки и даже бейсболки.

15 советов, как создать свой бренд мебели, одежды и украшений

Начинать всегда непросто. Мы поговорили с тремя молодыми дизайнерами – мебели, ювелирных украшений и одежды – о том, как начинали они, и какие советы могут дать другим новичкам. Берите на вооружение!

Как создать свой бренд мебели

Полина Балашова основатель бренда Woodi Furniture

Поставьте себе цель Когда начинаешь что-то делать, главное – это определиться с собственными целями. Я не говорю, что нужно сразу иметь какую-то четкую стратегию развития, но надо хорошо понимать, какого результата ты в итоге хочешь добиться. Принцип просто делать, чтобы делать, не работает. Зато если видеть перед собой цель, которой хочешь достигнуть, и продукт получится сделать лучше, и рабочие процессы выстроить более грамотно. Цель нужна в любом деле: она показывает, в каком направлении нужно двигаться.

Будьте реалистами Когда я только начинала свой бренд, у меня уже была договоренность с фабрикой, которая будет производить будущие модели мебели. Я знала, с каким материалами они работают, представляла возможности их производства. Понимать, кто и где будет реализовывать твой продукт, очень важно, потому что придумать можно все, что угодно, но кому захочется «резать» собственный дизайн в угоду производителю?

Придумайте название, которое отражает сущность бренда Удачное название может облегчить дизайнеру жизнь. Оно должно идти от идеи – чтобы сразу было понятно, на чем именно специализируется бренд. Когда бренд Woodi только зарождался, мы хотели назвать его «Этажерка». Мы ориентировались на дизайн 60-х и перебирали в уме предметы мебели, которые существовали в советское время: комоды, шифоньеры, этажерки. В конечном счете мы решили, что это название мало что о нас говорит, и так появилось Woodi – теперь понятно, что мы работаем именно с деревом.

Оформите все официально Если раньше еще можно было представить, что кто-то будет работать с частным лицом, сегодня дизайнеру, если он хочет работать с шоу-румами и магазинами, обязательно нужно иметь свое ИП или ООО. Открыть ООО сложно, на первом этапе будет вполне достаточно ИП, но это необходимо: прийти в магазин и сказать «Я дизайнер, давайте работать вместе», не получится. Все должно быть легально.

Не бойтесь делать все и сразу На первом этапе ты и дизайнер, и менеджер. Скорее всего, у тебя будет кто-то на подхвате, но большую часть работы все же придется делать самому. Хочешь попасть в шоу-рум? Сделай адекватную презентацию, составь список, пиши и звони – просто делай. Делай – это главный совет, который я могу дать.

Как создать свой бренд ювелирных украшений

Майя Котельницкая художник-ювелир, основатель бренда Maya

Ставьте высокие цели Когда я закончила учиться, реализовать себя было негде. Мои однокурсники устраивались работать в ювелирные мастерские: занимались ремонтом, делали какие-то изделия на заказ. Я вместо этого стала делать украшения по своим эскизам.

Ищите помощников Разработка логотипа и название, маркетинг и продвижение – все это очень важно, и над этим не должен ломать голову один человек. Лучше всего разделить обязанности между несколькими людьми. Хорошо, если они будут хорошими специалистами, но куда важнее, чтобы с человеком было просто комфортно работать.

Планируйте Четкое планирование помогает двигаться вперед. Нужно понимать, что именно будешь делать через полгода, что – через год. Это позволит правильно распоряжаться не только деньгами, но и временем. Например, лучше всего украшения продаются летом и зимой, значит на межсезонье придется закупка материалов и работа над новыми коллекциями.

Не бойтесь менять стиль Мои первые украшения были очень классическими, и теперь они выглядят совсем иначе. Стиль формировался постепенно – я ориентировалась, в том числе, на вкусы моих покупателей, современные тенденции в сфере ювелирных украшений. Вместе с тем, нужно обязательно найти свою особенность, свою фишку. Не нужно делать что-то в угоду времени. Сейчас, например, многие делают минималистичные украшения, и часто бывает трудно различить бренды между собой – все изделия очень похожи.

Учитывайте продажи Когда я начала делать свои украшения, на них уже был спрос, – мне писали в Instagram и предлагали сотрудничество, – но искать партнеров можно и на маркетах: смотреть кто там выставляется, знакомиться с людьми. Выбирая магазин или шоу-рум, стоит четко разделять количество подписчиков в Instagram и реальные продажи – красивая и популярная страница еще ни о чем не говорит. Цифры важны. Чтобы понять, как будут продаваться украшения, можно посмотреть на людей, которые будут их продавать, пообщаться с ними – сейчас я уже сразу вижу, какого примерно результата от сотрудничества мне ждать.

Как создать свой бренд одежды

Олеся Шиповская дизайнер бренда Nebo

Определитесь с аудиторией и продуктом Что вы планируете делать и для кого?

Изучите рынок и конкурентов

Найдите нишу, в которой вы сможете превзойти остальных После этого останется выбрать продукт и довести его до совершенства. Если вы решили делать брючные костюмы, то обязательно проанализируйте в чем существует недостаток на рынке: разнообразие моделей или цветов. Возможно, средняя цена на эту категорию товаров завышена, и тогда вы сможете найти путь для удешевления данного продукта.

Найдите «место мечты», где хотите продавать свою одежду Просто идите в идеальную для вас точку продаж («Цветной» или ЦУМ в моем случае), приглядывайтесь к ценам и брендам. Визуализируете! Многие недооценивают важность этого пункта, но мечтать о нереальном – самая правильная позиция.

Делайте то, что любите Если существует страсть к дизайну, то стоит чаще исходить из того, что нравится именно вам. Нужно обязательно верить и вкладывать силы в новые модели, даже если иногда они кажутся остальным неактуальными. Когда я только вводила в свою линейку жакеты с мужского плеча (в стиле оверсайз), а потом броши ручной работы, было много комментариев и предрассудков. Cо временем, когда продукт будет все чаще светиться в прессе и в социальных сетях звезд, он легко может стать узнаваемым и даже массовым.

Фото на обложке – Nebo

Бренд одежды с нуля - создать свой бренд одежды под ключ

- За высокое качество;

- За "адекватные" цены;

- За лояльный подход;

- За пунктуальность и надёжность;

- За понимание рынка одежды;

У меня маленький бюджет, с какой минимальной партией работаете?

От 5ти единиц на 1 размер, 1й модели, минимум размеров - 3 на 1 модель.

От 3х единиц на 1 размер, при общей партии в 100 единиц минимум

Я нахожусь в другом городе, как мне быть? Не скажется ли расстояние на скорость решений и себестоимость?

Задача принимается и согласовывается удаленно, для создания эскиза и лекал нам достаточно картинки желаемого и описание изменений простым языком. Мы всегда на связи, открыты, и держим клиента "в курсе" на всех этапах работы. На доставку образца уходит 1-2 дня, отправление партий и прием ткани происходит на терминале в г.Ростов-на-Дону, от и до терминала доставка происходит за наш счет, мы максимально минимизируем логистические затраты и сроки.

Производимая нами одежда уже подтверждается декларацией - Вам не нужно тратить время и деньги на получение собственной.
Wildberries, Ozon, Lamoda и прочие федеральные сети - без проблем.

Швейная фабрика модной одежды PRIDE - оказываем полный комплекс услуг для запуска, комфортной работы и постоянного изготовления авторских коллекций одежды. С нами сотрудничают как известные бренды вроде "Ольга Гринюк" и "Элис Фэшн Рус", так и множество шоу-румов с небольшими объёмами продаж. Наш сервис также максимально подойдёт для тех, кто собирается продавать одежду на Вайлдберриз, Ламода, Озон и прочих маркетплейсах, так как помимо пошива мы поможем подготовить всю необходимую документацию на одежду, а также зарегистрировать Ваш бренд одежды, защитив при этом интеллектуальную собственность дизайнеров одежды. 

Как строится вся работа:

- Вы высылаете желаемые модели одеждой картинкой или эскизом нам на просчет;

- Мы готовим смету на проект, консультируем, помогаем определиться с тканями;

- Далее наше конструкторское бюро разрабатывает технический рисунок и согласовывает с заказчиком;

- После согласования модели строятся лекала с градацией размеров, параллельно вы определяетесь с тканями для образцов;

- Мы получаем ткань, кроим по лекалам и отшиваем образец;

- Вы согласовываете образец, при необходимости вносите изменения;

- Образец согласован - можно отшивать коллекцию;

- Размерники наше предприятие предоставляет и пришивает за свой счет, однако состав с уходниками и лейблы заказчик отправляет свои, при запуске своего бренда;

- Все изделия проходят влажно-тепловую, предпродажную подготовку, складываются и упаковываются в соответствии с задачей заказчика;

- Далее происходит доставка отшитой одежды Транспортной компанией по адресу заказчика.

Вся работа происходит по договору, проект которого вы можете запросить написав на почту: [email protected]

На нашем предприятии присутствует очередь порядка недели, бронирование происходит по подписанию договора и получения предоплаты за лекала и образцы. Не затягивайте со сроками и поисками, помните, что летняя коллекция готовится зимой, осенняя весной и так далее...

Мы не работаем по постоплате, не работаем "под реализацию".

Наша швейная фабрика является партнёром банка Тинькофф и может предоставлять отсрочку и рассрочку на свои услуги, без % и переплат, работа ведётся через банк, что является гарантом полной и честной сделки, как для клиента, так и для нашей компании.

Как начать бизнес по производству одежды: 9 простых шагов

Как начать бизнес по производству одежды. Это может быть очень трудоемкий процесс, но после первого пробного запуска и продажи клиентам приходит большое удовлетворение. Воспользуйтесь нашим планом из девяти шагов, чтобы начать бизнес по производству одежды.

Когда вы запускаете линию одежды, задачи могут показаться огромными. Вот девять наших основных баз, которые нужно покрыть.

Получите бесплатное руководство по открытию швейного бизнеса

Загрузите бесплатное подробное руководство по открытию швейного бизнеса сегодня.Получите мгновенный доступ к советам и подсказкам экспертов одним нажатием нескольких кнопок.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Как открыть собственную линию одежды

1. Определитесь со своей нишей

Начало бизнеса в сфере одежды - это очень личное путешествие. Вы, вероятно, творческий человек и можете предложить что-то новое в быстро развивающейся отрасли.Скорее всего, вы заметили пробел на рынке или задумали уникальный дизайн для определенной группы клиентов.

Каким бы ни был ваш старт, важно с самого начала определить свою нишу. Вы ищете информацию о том, как открыть, например, бренд одежды для фитнеса или линию спортивной одежды? Может быть, вы планируете собрать фанатов по одному конкретному предмету, например, по всемирно известной рубашке Fred Perry.

Или это может быть особый стиль, который вы придумали для своей линии одежды - например, урезанные, ориентированные на дизайн детские товары, продаваемые брендом Scandiborn, или мужская одежда, которая отражает ваше собственное уникальное наследие?

Это также может быть бизнес по производству одежды, рожденный из определенной потребности или идеала, от одежды без жестокого обращения до аксессуаров для недоношенных детей.

Знайте свою нишу и помните о ней. Даже если со временем вы расширитесь и представите множество других дизайнов, ваша первоначальная идея даст вам наследие, руководящий принцип и повод, чтобы о вас запомнили.

2. Составьте свой бюджет или бизнес-план

Если это действительно ограниченная идея, и вы тестируете свои проекты в небольшом масштабе, для начала вам может не понадобиться полноценный бизнес-план. Однако будьте осторожны, если ваша идея станет популярной, вы захотите быстро масштабироваться, поэтому имеет смысл оставить даже приблизительный план в фоновом режиме.

Имейте в виду, что индустрию моды, как известно, трудно предсказать. Планы должны быть гибкими и не давать никаких гарантий, поэтому вам нужно принять вызов.

Создание бюджета…

По крайней мере, в первые несколько месяцев стоит упростить задачу. Начать с одного дизайна, который вам нравится, знать, как производить (или покупать) и о котором вы получили отличные отзывы, - это может быть намного проще, чем запуск с длинным каталогом продукции.

Это помогает иметь в виду фиксированную цифру и решить, как вы собираетесь потратить свое финансирование и чего хотите достичь.Постарайтесь оставить место для гибкости - например, вы можете еще не знать цены на конкретные материалы или производственные затраты, - но имея в виду исходный бюджет, вы сможете принять решения, которые повлияют на ваши первые продажи.

Ваш бюджет также будет зависеть от того, планируете ли вы проектировать и шить одежду самостоятельно (или у производителя) или покупать одежду у дизайнеров по оптовой цене. В любом случае, начните с малого. Инвестируйте в более мелких дизайнеров и / или в базовое оборудование для начала, и по мере роста спроса вы сможете пересмотреть свои ключевые затраты.

Прочтите наше руководство по составлению бюджета и загрузите бесплатный шаблон бюджета.

… и / или бизнес-план линии одежды

Если вам нужен бизнес-план - возможно, для обеспечения финансирования или другой поддержки - начните с основ. Вам нужно будет дать обзор своего бизнеса, включая краткое изложение, и четкое описание того, как ваша линия одежды будет запускаться, расти и готовиться к расширению.

Вам также необходимо включить результаты проведенного вами анализа, чтобы понять ваш целевой рынок и любых конкурентов.Помните, что это должно быть ориентировано на данные, конкретное и желательно то, что вы сделали с внешними источниками. Это не может быть просто вашим личным взглядом на то, что не так с текущими рыночными возможностями (хотя для этого тоже есть место!).

В вашем плане также должно быть указано, кто вовлечен в ваш бизнес и чем они занимаются, будь то только вы или вы работаете с кем-то еще. Разумеется, вам нужно будет оставить место для продукта (ов) и рассказать о своих планах в отношении брендинга, продаж и маркетинга, а также операций.

Наконец, любого, кто читает ваш план, больше всего беспокоит одно - деньги. Вам нужно будет закончить солидным разделом, в котором четко излагается текущее финансовое положение вашего бизнеса (даже если оно очень начальное), приоритеты роста и то, как их вложения помогут делу.

3. Организуйте свой бизнес

Даже если вы не пишете полноценный бизнес-план, те же принципы применяются при организации вашего стартапа. Возможно, вы планируете просто купить швейную машину и сразу приступить к работе, но даже это требует времени и ресурсов.

Если вы вкладываете усилия и имеете цели на будущее, запишите, как будет развиваться ваш бизнес, включая планы и идеи для:

Ваше местоположение (а)

Вы работаете из своей спальни, но стремитесь переехать в небольшую студию? Помните, что определенные правила применяются к онлайн-бизнесу или торговцам на рыночных прилавках.

Как это работает

Вы сейчас будете продавать вещи на прилавке? Или вы собираетесь заниматься розничной торговлей в Интернете? Может ли Facebook Marketplace или Instagram стать хорошим местом для начала? Если да, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать на Facebook Marketplace и как продавать в Instagram, прежде чем начать.

Может быть, вы даже планируете открыть магазин кирпича и раствора. Какой бы вариант вы ни выбрали, большинству предприятий потребуется настроить HMRC для налоговых целей и учесть время, чтобы разобраться с любыми лицензиями или разрешениями (особенно если вы планируете торговать на улице или на рынке).

Вам также необходимо изучить правила, которым вы должны следовать, прежде чем продавать одежду в Интернете, покупать или продавать за границей или хранить личные данные ваших клиентов, фанатов или даже ваших поставщиков.

Кто все управляет?

Даже если бизнесом управляете только вы, есть ли другие ключевые люди, на которых вы собираетесь полагаться? Например, дизайнер, бухгалтер, люди, которые помогут вам с установкой киоска, хранилища и т. Д.?

Ваш каталог продуктов

Это может быть только один продукт-герой, или у вас может быть длинный список товаров. Знайте свой список продуктов и подумайте о том, как вы планируете производить, складировать и хранить детали, а также о конкретных потребностях в упаковке.

Продажи и маркетинг

Мы расскажем об этом более подробно ниже, но неплохо продумать свои маркетинговые планы и то, как вы собираетесь создать ажиотаж вокруг своей одежды и дизайна.

Вы захотите подумать о том, как вы можете использовать социальные сети и нужны ли вам бизнес-сайт, блог или печатные маркетинговые материалы.

Страхование

Возможно, вы просто планируете продавать товары через Интернет прямо со своей швейной машины, но если вы вкладываете время и средства, стоит защитить свой малый бизнес с самого начала, в идеале с помощью индивидуальной страховки бизнеса или одежды / страховой полис модного магазина.

Сюда могут входить такие вещи, как страхование интернет-магазинов, страхование ответственности за качество продукции и страхование запасов.

Финансирование

Вам понадобится некоторое представление о том, какие деньги у вас уже есть, чтобы ваш бизнес начал работать, и где вы можете искать дополнительную поддержку. Наш справочник по финансам для малого бизнеса - отличное место для начала, от государственных ссуд для запуска проектов до краудфандинга.

Когда дело доходит до управления своими финансами, возможно, вам будет полезно прочитать наше руководство по лучшим банковским счетам для бизнеса и лучшему бухгалтерскому программному обеспечению для малого бизнеса.

4. Создавайте свои проекты

Для любого швейного бизнеса одним из самых захватывающих этапов является разработка продукта. Даже если в эти первые дни у вас есть концепция дизайна только для одного продукта, начните писать ее на бумаге или экране в виде эскиза. Когда вы будете готовы, превратите грубые идеи в цифровые наброски. Такие программы, как Adobe Illustrator, могут сделать за вас большую часть тяжелой работы.

Наброски готовы, вам нужно подумать о своем «техническом пакете», который является важной информацией, которую вы дадите своему производителю.Он должен включать подробную информацию о вашем продукте и технические характеристики, от дизайна и размеров до материалов и любых дополнительных аксессуаров или функций.

После этого вам нужно будет приступить к созданию выкройки и сортировке, прежде чем искать поставщика.

5. Создайте свой бренд

Как профессионал в области моды или одежды, вы, скорее всего, проявите творческий подход. И это послужит вам хорошим подспорьем при разработке бренда для вашей начинающей компании по производству одежды. Прочтите наши основные советы по созданию бренда, который будет работать на ваш бизнес.

Выберите бренд, который понравится вашей целевой аудитории. Например, вы можете выбрать название бренда в зависимости от возраста вашей целевой аудитории, например, Fish & Kids . А если в вашем магазине есть ваш собственный уникальный дизайн, вы всегда можете использовать свое имя в качестве названия вашего бренда (как Tommy Hilfiger и Hugo Boss).

Шанс выиграть 25 000 фунтов стерлингов для вашего бизнеса

Мало кто пострадал от Covid-19 сильнее, чем владельцы малого бизнеса.

Вот почему мы раздаем 25 000 фунтов стерлингов одному предпринимателю в рамках нашей кампании #BusinessBoost - чтобы помочь начать, развить или возродить его малый бизнес.

Подача заявок заканчивается 17 сентября 2021 г. Действуют положения и условия.

Введите сейчас

6. Начните производство

Вернитесь к своей проектной работе и соберите все вместе. Пришло время отнести ваш продукт к производителям. Это момент, когда вы будете искать человека (или команду), который возьмет ваши проекты и воплотит их в жизнь.

Конечно, если вы собираетесь делать все самостоятельно или с помощью собственной тщательно подобранной команды, вы можете пропустить этот шаг! Это также применимо, если вы просто хотите купить готовую продукцию оптом и продать ее дальше.

Чтобы начать поиск подходящего производителя, посоветуйтесь с любыми контактами, которые у вас есть, и определите свои приоритеты. Вы ищете источник ремесленного мастерства или коммерческого поставщика с акцентом на скорость и надежность? Производство - важная часть любого швейного бизнеса, независимо от его размера, поэтому потратьте время на поиск, беседу и проверку хорошего списка потенциальных клиентов.

После того, как вы решили, пора сделать образец. Попросите выбранного производителя запустить небольшую партию ваших разработок и, возможно, протестировать их на сравнении с конструкциями другого производителя.Уделите время обсуждению корректировок и улучшений, прежде чем вы нажмете на спусковой крючок для полного цикла продукта.

Наряду со своими собственными целями и причинами создания линии одежды подумайте о своем потенциальном покупателе. Кому вы хотите продать? Предпочитают ли они определенный внешний вид? Вы разрабатываете для людей, которые очень заботятся об общем опыте покупки у вашего бренда (от веб-сайта или магазина до этикеток, упаковки и рассылки новостей по электронной почте), или существует риск оттолкнуть людей модной упаковкой или тысячелетним внешним видом ?

Что бы вы ни выбрали, основывайте свой бренд на своих инстинктах и ​​небольшом исследовании.Насколько позволяет ваш бюджет, учитывайте денежные средства на упаковку и общение с клиентами и, прежде всего, старайтесь быть последовательными. Нехорошо использовать красивую упаковку в один месяц и потрепанный пакет в следующем.

7. Протестируйте свой продукт

Хотите использовать эти схемы пробных прогонов? Вывод их на рынок может быть отличным способом протестировать ваш продукт, не прибегая к запуску всего продукта. Торговые площадки на рынках, школьные ярмарки и онлайн-платформы, такие как Facebook Marketplace, могут стать отличным местом для начала, делая заметки и постоянно спрашивая своих клиентов, что они думают о продукте и обо всем, что они ищут.

Вы обнаружите, что стадия исследования рынка никогда не заканчивается, поскольку вы всегда будете добавлять новые продукты в свою линейку и выяснять, что продается, а что менее популярно.

Обратная связь - важная форма деловой валюты и способ ускорить ваш рост, поэтому воспользуйтесь ею и улучшите свои фантастические продукты.

8. Вывод на рынок

Вы проверили свой продукт, он продается, и вы готовы заказать первый полный выпуск продукта. Пришло время серьезно отнестись к продаже своего продукта, и вам нужно будет принять несколько решений, прежде чем упаковывать свою первую одежду.

Найдите время, чтобы подумать, как вы:

  • оцените свою продукцию

  • продвигайте свой бренд

  • создайте интернет-магазин одежды, если это ваш план

  • организуйте любые предложения или акции

  • упакуйте свои продукты

  • отправьте свои продукты (если работаете по заказу)

  • решите любые вопросы возврата или проблемы клиентов

  • планируйте заранее с вашим производителем на новые сезоны и периоды занятости

Все это может быть в вашем бизнес-плане, но рекомендуется уточнить детали, прежде чем переходить к серийному производству.

9. Увеличение масштаба

Вы сделали это. Создана ваша компания по производству одежды, вы сделали первые продажи и разглаживаете складки. Вы, как амбициозный владелец бизнеса, вполне можете думать о масштабировании, планируя выпуск новых продуктов или более крупных заказов.

Найдите время, чтобы подумать о том, как развивается ваш бизнес, прежде чем предпринимать какие-либо важные шаги. На самом деле, в первые пару сезонов стоит держать вещи небольшими и простыми, познакомиться с реальностью производства и исполнения, прежде чем браться за следующий вызов.Ваш бизнес-план может отражать график вашего роста, но, опять же, будьте гибкими.

Ваша первая работа вполне может состоять в том, чтобы нанять вашего первого сотрудника, который поможет вам со всем вышеперечисленным, предоставив вам столь необходимую передышку, чтобы подвести итоги созданного вами швейного бизнеса.

Все еще решаете, подходит ли вам бренд одежды для индивидуального предпринимательства?

Вы можете рассмотреть один из этих других вариантов, который может быть относительно быстро и легко начать:

Общие руководства по открытию собственного бизнеса

Есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы знать о том, как начать линия одежды? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Как запустить линию одежды (советы от Project Runway) (2021)

Когда Сара Донофрио получила степень в области дизайна одежды, она вышла в реальный мир с тем же вопросом, который беспокоил креативщиков всех мастей: что теперь?

Школа моды научила Сару формированию выкройки, шитью, рисованию и драпировке. Она могла уронить подлый французский шов. Она могла рассказать вам все о форме. Однако ее образование не подготовило ее к запуску успешной линии одежды.Этим навыкам она научилась за последние 15 лет, работая в других брендах одежды и открывая собственный бизнес.

Как вы идете по пути Сары и запускаете собственную линию одежды? Чтобы воплотить свою мечту в бизнес-идею и воплотить ее в безумном мире моды, требуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки. И мы упомянули страсть и драйв?

Комплекты шелковой пижамы One Imaginary Girl от Сары Донофрио. One Imaginary Girl

Сара - идеальный пример для этого руководства по открытию собственного модного бизнеса: она жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает дизайн, производство, образование, электронную коммерцию, оптовую торговлю, консигнацию и физическую розницу. . Она боролась и преуспевала, иногда одновременно, на протяжении многих лет в отрасли. В 2016 году Сара была участницей 15-го сезона Project Runway . С тех пор она провела ребрендинг своего бизнеса по производству одежды, запустила One Imaginary Girl в качестве интернет-магазина на Shopify и открыла розничную точку в Портленде, штат Орегон.

В этом посте мы рассмотрим все тонкости создания линии одежды с нуля - все, от образования и дизайна до производства и маркетинга, - используя вдохновляющую историю Сары в качестве основы.

Навыки и обучение для запуска линии одежды

Burst

Дизайнеры, такие как Вивьен Вествуд и Дэппер Дэн, добились огромного успеха в мире моды, хотя и были самоучками. И они начали свою карьеру до интернета. Мы живем во времена доступа, когда перестройку двигателя или пошив футболки можно узнать, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно пропустить школу и остаться в модной индустрии, но формальное образование, будь то в классе или в Интернете, имеет свои достоинства: изучите последние отраслевые стандарты, получите доступ к ресурсам и оборудованию, установите контакты и получите обратную связь.

Хотя Сара во многом обязана своим успехом обучению профессиональным навыкам в классе, большая часть ее образования была получена в реальном мире. Она бросила школу и работала в корпоративном секторе, занимаясь розничными закупками и разработкой продуктов в крупных компаниях, таких как Walmart и Jean Machine.«Работая в корпоративном секторе, я знала, что наткнулась на стену», - говорит Сара. «Я хотел работать на себя. Но я чувствовал, что важно получить этот корпоративный опыт ».

Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, что я смогу заполнить магазин своей одеждой.

Школа

предложила технические ноу-хау, и Сара является сторонником того, чтобы потратить несколько лет на изучение канатов у других брендов и дизайнеров. «Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенной, что я смогу заполнить магазин своей одеждой», - говорит она.«Я думаю, мне нужно время, чтобы вырасти, получить совет и опыт».

Сара закончила свое образование с трехлетним дипломом колледжа. Многие учебные заведения предлагают программы дизайна одежды и малого бизнеса в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, известны во всем мире своими модными программами.

Курс Shopify Compass: продавайте домашние товары в Интернете

Есть товар, который вы готовы продать? Семья Кулар делится своим опытом построения бизнеса на основе маминой книги рецептов.От индивидуальных продаж до продуктовых магазинов Whole Foods.

Запишитесь бесплатно

Если у вас больше драйва, чем денег или времени, растет число ускоренных и онлайн-курсов для претендентов на участие в индустрии моды . Поищите в местных колледжах форматы, соответствующие вашему расписанию и бюджету, или рассмотрите возможность онлайн-обучения на таких сайтах, как MasterClass (есть курс дизайна одежды, который ведет сам Марк Джейкобс), Maker’s Row Academy или Udemy.

У Сары теперь есть за плечами преподаватели, и она использовала свою платформу как средство обучения новичков важным деловым аспектам моды.Когда она разрабатывала программу курса, она убедилась, что он больше ориентирован на бизнес - то, что, как ей казалось, она упускала в собственном обучении. «Мы учили их розничным покупкам и производству», - говорит она. «В моде - это не просто ткань, пуговицы и рабочая сила. Вы оплачиваете доставку, вы оплачиваете отопление и аренду ».

Как начать линию одежды с нуля: пошаговое руководство

Если вы искали способы запустить линию одежды, в этом видео мы расскажем, как создать бренд одежды с нуля.

Какой у тебя бизнес-план в сфере моды?

Burst

Как обнаружила Сара, мир моды и мир бизнеса пересекаются гораздо больше, чем она ожидала. Создание бренда одежды требует тех же соображений, что и начало любого бизнеса. Сколько стоит запустить линию одежды? Когда вам стоит загонять капитал? Какая внешняя помощь понадобится вам для управления юридическими, финансовыми, производственными аспектами бизнеса и аспектами сбыта?

Если у вас есть бизнес-идея, вы можете финансировать ее самостоятельно, запускать на стороне и запускать по ходу. Тем не менее, если вы планируете пойти ва-банк и понести некоторые авансовые платежи, вам, возможно, придется искать инвесторов или подавать заявку на ссуду. Хороший бизнес-план и хорошо отрепетированная презентация в лифте будут иметь большое значение. Предвидьте вопросы, советует Сара, и убедитесь, что вы знаете свое дело.

📚 Подробнее: Как написать бизнес-план для своей линии одежды

Навигация по модным тенденциям

Сара внимательно следит за тенденциями, но в конечном итоге использует только те, которые имеют смысл для ее бренда. Одна воображаемая девушка

Покинув корпоративный мир, Сара запустила свою одноименную коллекцию, одновременно выполняя несколько дневных (и ночных) работ. Она преследовала свою страсть между барменом, диджеингом и работой в престижном свадебном бутике.

За годы развития своего бренда в качестве побочного продукта она поняла, что, хотя наблюдение за тенденциями чрезвычайно важно, не менее важно сосредоточиться. Оттачивайте свои сильные стороны и будьте верны собственному дизайнерскому чутью.Школа моды научит вас основам изготовления всего, от нижнего белья до вечерней одежды. «Хитрость заключается в том, чтобы найти то, что у вас хорошо получается, и сосредоточиться на этом», - говорит Сара.

У меня всегда была действительно хорошая интуиция в отношении тенденций. Но все дело в переводе.

Несмотря на то, что ее линия из года в год не меняется - выбор дизайна изделий, несомненно, принадлежит ей - Сара всегда следит за тенденциями. Она говорит, что ключ - адаптировать тенденции к вашему бренду, персонализировать их и заставить работать на вашего клиента .«У меня всегда была действительно хорошая интуиция в отношении трендов», - говорит она. «Но все дело в переводе». Сара работала над коллекциями больших размеров во время своего пребывания в Walmart и сказала, что преобразование тенденций означает также учет потребностей более крупных клиентов.

Несмотря на то, что Сара придерживается своих сильных сторон, она учитывает то, что происходит в моде - и в мире вокруг нее - в своем развитии. «Возьмите спортзал», - говорит она. «Я не делаю колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но этот крутой тканый урожай будет отлично смотреться с колготками, так что вот как я могу использовать эту тенденцию.«

Удерживая производство и сохраняя контроль над дизайном, Сара недавно смогла быстро сменить курс на глобальную пандемию, добавив маски для лица в свои фирменные принты. За два месяца она продала 1100 масок и превратила эти продажи в постоянных клиентов.

One Imaginary Girl отреагировала на нехватку масок, вызванную COVID-19, и продала 1100 масок всего за два месяца. One Imaginary Girl

В шумном мире моды подумайте о поиске ниш или заполнении пробелов в отрасли, как эти вдохновляющие продавцы Shopify:

👠 Хотите продавать винтажную одежду в Интернете? Прочтите наше полное руководство по поиску, ценообразованию и хранению винтажной одежды с советами от успешных торговых посредников.

Разработка бренда для вашей линии одежды

Последовательность - ключ к стратегии Instagram One Imaginary Girl.

Помните, что «бренд» выходит за рамки вашего логотипа и дизайна вашей коллекции. Он включает в себя ваши ценности, миссию, дизайн веб-сайта, стиль фотографии, личную историю, заявление об устойчивом развитии и многое другое.

Используйте социальные сети, чтобы построить образ жизни вокруг своего бренда: поделитесь своим вдохновением и процессом, привнесите свою индивидуальность, расскажите историю своего бренда и будьте осмотрительны с каждым постом .«Ключ к социальным сетям - постоянство», - говорит Сара. «Я думаю, что вам нужно публиковать сообщения каждый день, но это также должно быть интересно». Она смешивает свой контент с путешествиями, вдохновением, подглядыванием за незавершенными работами и даже с некоторыми интересными статистическими данными со своей панели инструментов Shopify.

🛠️ Дополнительные ресурсы для создания модного бренда:

Вдохновение для вашей модной коллекции

Burst

Поглощайте публикации о моде, следите за влиятельными людьми стиля и подписывайтесь на информационные бюллетени и подкасты о моде, чтобы оставаться вдохновленными и улавливать тенденции до того, как они появятся.

Вы можете черпать вдохновение, создавая закладки, добавляя на форумы Pinterest или сохраняя контент, который вы находите в Интернете. Многие творческие люди предпочитают идти по тактильному пути с физическими досками настроения, досками объявлений или коллажами из альбомов для рисования. Сохранение вдохновения на виду помогает поддерживать мотивацию к достижению своей мечты и оставаться сосредоточенным на том типе бренда, который вы пытаетесь создать.

Дизайн и разработка одежды

Сара использует наброски, коллажи и мудборды при разработке своих принтов. One Imaginary Girl

Сара - сторонница альбома для рисования как одного из важнейших инструментов дизайнера. «Я везде ношу с собой альбом для рисования», - говорит она. «Пока я зарисовываю, время от времени я думаю:« О, этот маленький рисунок очень хорошо трансформируется в повторяющийся узор »». В качестве претендента на Project Runway ей не разрешили иметь ее альбом с ней, согласно правилам конкурса. «Это действительно выбило меня из игры».

Я всегда использую сочетание новых технологий и записных книжек.

Несмотря на то, что Сара во многом увлекается технологиями, она подчеркивает важность рисования, независимо от того, в каком виде. Для нее каждая идея начинается с бумаги, а затем переводится в Illustrator или другой инструмент. «Я всегда использую сочетание новых технологий и записных книжек, полных каракулей», - говорит она. Каракули - это первый шаг к изысканному дизайну.

🛠️ Инструменты для дизайна одежды, рисования и выкройки:

Хотя сейчас она передает большую часть производства на местные фабрики, Сара по сей день производит все свои собственные образцы вручную.«Я всегда считала, что вы должны делать свои собственные образцы, если вы дизайнер одежды», - говорит она. Таким образом, вы можете установить отношения с производителем, лучше понимая, что может повлечь за собой производство. Вы сможете лучше договориться о расходах, если хорошо знакомы с процессом.

Сара, однако, советует, чтобы ваше участие в производстве остановилось на образцах. «Сосредоточьтесь на творчестве, - говорит она. «Я попадаю в ловушку изготовления нестандартных вещей для клиентов, а производство одежды - это отстойное время.”

Швейное производство и производство

Detroit Denim производит одежду на собственном производстве. Marvin Shaouni

В первые дни вы, возможно, не производите объемы, требующие внешней помощи, но по мере вашего масштабирования партнер-производитель позволит вам высвободить время для других аспектов бизнеса и дизайна. Есть несколько исключений: возможно, ручная работа является краеугольным камнем вашего бренда, и вы всегда будете касаться производства, даже если масштабируете. Однако рост обычно зависит от передачи на аутсорсинг хотя бы части работы.

Изготовление ваших дизайнов может быть выполнено несколькими способами:

  • Единственный в своем роде / сделанная вами вручную
  • Сделано наемным персоналом или внештатными мастерами: попробуйте Upwork, группы модного сообщества в Интернете или программы стажировок в местных колледжах
  • Сшито на собственном производстве
  • Передано на местный завод: попробуйте Maker’s Row или MFG
  • Произведено на зарубежном заводе

Адриенн Бутикофер из OKAYOK по-прежнему участвует в производстве, потому что она строила свой бизнес таким образом, но наняла персонал, чтобы высвободить время, и отдала свои краски на фабрику.В Мичигане Detroit Denim производит одежду на собственном производственном предприятии, где она может контролировать процесс в любом масштабе.

Если вы начинаете работу из дома, убедитесь, что ваша студия настроена на переход от одной машины к другой, имеет достаточно места для хранения, учитывает эргономику и является вдохновляющим местом, где у вас будет мотивация проводить время.

В качестве альтернативы вы можете бороться с одиночеством и сэкономить на оборудовании, ища совместные рабочие места или общие студии, такие как Sew FYI в Лос-Анджелесе или Необходимые искусства в Гвельфе, Онтарио.Art Connect имеет каталог творческих пространств в Германии, Испании, Лондоне и Нью-Йорке. Присоединяйтесь к группам сообщества, чтобы узнать, существует ли подобное место в вашем районе.

В конечном итоге, то, как вы решите заняться производством, сводится к нескольким вопросам:

  • Насколько велики ваши тиражи?
  • Для вас важно «сделано в Америке» или «сделано на месте»?
  • Вас больше беспокоит этичное производство или низкая стоимость?
  • Насколько эффективно вы хотите участвовать в производстве?
  • Вы планируете масштабировать?

📚 Подробнее: Идеи для домашнего офиса: блестящие хитрости для максимальной производительности

Работа с производителями одежды

Вначале линия Сары производилась в основном ее собственными руками, но по мере роста она начала отдавать некоторые элементы в местные канализационные сети.Теперь она работает с фабриками и, не торопясь, сосредотачивается на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении своего оптового канала.

Очевидно, что американское производство имеет более высокую цену, но для меня оно того стоит.

Для Сары было важно внимательно следить за процессом. Она также считает, что ее заказчик заботится о местном и этичном производстве - достаточно, чтобы доплачивать за него. «Очевидно, что продукция американского производства стоит дороже, но для меня это того стоит», - говорит она.«Я считаю, что прозрачность - это большой плюс».

Изучая местные фабрики, Сара считает, что важно посетить каждую из них, чтобы познакомиться с их производством. Сначала она запрашивает образцы с фабрик для проверки мастерства. Опыт работы в корпоративном мире научил ее не класть все яйца в одну корзину. Она взвешивает сильные и слабые стороны каждой фабрики и собирает свои выводы в своей собственной базе данных. «Крупные компании используют разные фабрики для разных целей», - говорит она.«Может быть, есть фабрика, которая лучше занимается трикотажем, или фабрика, которая делает лучше брюки».

Поиск тканей и текстильный дизайн

Burst

Сара говорит, что поиск тканей во многом зависит от того, кого вы знаете. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам агентов по продаже тканей, оптовых торговцев и фабрик. Когда она жила в Торонто, она знала местный рынок тканей и использовала агента, чтобы получить доступ к тканям из Японии. Но даже на этом маршруте есть подводные камни.«В Канаде это было странно, потому что, если у вас есть агент, все будут использовать одного и того же агента», - говорит она. «Все местные линии одежды используют одни и те же ткани. ”

Все местные линии одежды используют одни и те же ткани. Вот почему я действительно отточил свои навыки текстильного дизайна.

Когда ткани со всего мира стали доступны в Интернете, Сара начала сталкиваться с трудностями при поиске уникальных принтов и материалов, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала разрабатывать свое собственное.«Когда я закончила школу моды в 2005 году, нельзя было просто выйти в Интернет и перейти на Alibaba. Теперь многие люди, которых я знаю, делают это, - говорит Сара. «Вот почему я действительно отточил свои навыки текстильного дизайна».

Пять лет назад Сара переехала из Торонто в Портленд, штат Орегон, и обнаружила, что восстанавливает свою сеть поставщиков и сталкивается с новой кривой обучения. «Люди с западного побережья едут в Лос-Анджелес, чтобы найти свою ткань», - говорит она. «Мне пришлось пойти четыре или пять раз, прежде чем я узнал, куда идти и как заказывать вещи.”

Со временем Сара узнала, что создание личных сетей и присоединение к сообществам дизайнеров помогло ей справиться с этими проблемами. Создайте свою собственную сеть, ища местные инкубаторы, группы встреч, онлайн-сообщества или живые модные сетевые мероприятия.

Модные сезоны и сроки ваших коллекций

Сара разрабатывает свои принты, чтобы их можно было носить круглый год, независимо от сезона. One Imaginary Girl

Индустрия моды работает по сезонному циклу (осень / зима и весна / лето), и работа в обратном направлении от каждого сезона означает, что разработка коллекции может начаться через год или дольше.«В Walmart мы разрабатывали на два года вперед, - говорит Сара. - Корпорации, как правило, проектируют быстрее, поэтому они проводят много исследований тенденций». Однако без большой команды и ресурсов независимые дизайнеры, такие как Сара, работают ближе к срокам поставки.

Период проектирования и разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии запуска, - говорит Сара. Если вы продаете оптом, покупатели должны будут увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

Постарайтесь воздержаться от фотографий в Интернете, потому что вы все равно хотите, чтобы люди были в восторге, когда он действительно выйдет в феврале.

«Я показывала свою весеннюю коллекцию в октябре, но к тому времени, когда вы показываете свою коллекцию, она уже закончилась», - говорит она. «Постарайтесь воздержаться от фотографий в Интернете, потому что вы все равно хотите, чтобы люди были в восторге, когда он действительно выйдет в феврале». Сара предлагает подготовить коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев.

Работайте в обратном направлении от даты поставки, чтобы определить сроки проектирования и производства. Добавляйте даты важных мировых модных событий, таких как Неделя моды в Нью-Йорке, в свой календарь, чтобы лучше ставить цели.

Однако сезонность не обязательно должна определять ваши коллекции. «Всегда так обидно, когда я создаю красивый принт и думаю:« Он у меня только на один сезон ». У меня всего шесть месяцев », - говорит Сара. Поэтому она вдохновляется работать над созданием принтов, которые работают независимо от сезона.

Опт и консигнация

Прочная стратегия оптовой торговли помогла основателю Artemis Design Co развивать бизнес. Artemis Design Co

Оптовая торговля сыграла огромную роль в росте бренда Сары с самого начала.Изучив другие каналы продаж, она недавно вернулась к стратегии оптовых продаж.

Когда вы только начинаете, говорит мне Сара, многие розничные магазины не захотят рисковать, если вы не заключили консигнационное соглашение, а это означает, что магазины платят вам только тогда, когда товар продается. С другой стороны, оптовая продажа, как правило, подразумевает предоплату за товары.

«Если вы начнете с отгрузки, все выиграют, - говорит она. «Магазинам намного проще забрать всю вашу коллекцию, чем одну или две штуки, потому что им нечего терять.«Дизайнеру труднее, когда вы не получаете деньги вперед, но вы можете укрепить доверие и расширить охват, если вы готовы дождаться выплаты.

Нельзя просто красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь.

Приближение к покупателям - непростая задача, и Сара работала над обеими сторонами сделки. Ее опыт просмотра через призму покупателя помог ей выделиться, когда она предлагала свою собственную линию. «Будьте готовы», - призывает она.«В первый раз, когда я представила свою линию, я спросила себя:« Что покупатели собираются меня спросить? »- говорит она. «Нельзя просто красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь ».

Удар по тротуару был стратегией, которая работала для Сары, когда она только начинала, но мне пришлось задаться вопросом: а кто-нибудь еще что-нибудь делает лично? Сара считает, что в личном подходе все еще есть достоинства, но предлагает найти золотую середину. «Отправить электронное письмо так просто, - говорит она. «Но подумайте о модном редакторе или владельце магазина.Сколько писем они получают в день? »

Хотя она выступает за то, чтобы проводить время лицом к лицу, Сара не рекомендует устраивать засады. «Начни медленно», - говорит она. Представьтесь открыткой или каталогом и постарайтесь назначить время для встречи позже. «Есть способы приблизиться к людям, не обращаясь к ним и не прячась за экраном компьютера».

📚 Подробнее:

Как запустить линию одежды - онлайн

Одна воображаемая девушка

Давайте убедимся, что у вас есть надежная бизнес-идея в Интернете.Подробно ли описан бизнес-план вашей линии одежды, как вы будете обрабатывать доставку и выполнение заказов, упаковку и онлайн-обслуживание клиентов? Способен ли ваш производственный метод обслуживать единичные заказы? Готовый? Хорошо, давай откроем твой магазин. Подписка на бесплатную пробную версию займет всего минуту, и мы дадим вам время поиграться, прежде чем вы сделаете это. Или, если вы готовы, вы можете купить доменное имя своего веб-сайта и сопоставить его прямо со своим магазином Shopify с помощью нашего генератора доменов.


Готовы создать свой модный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию на Shopify.


Профессиональный интернет-магазин может служить целям: это, конечно, способ продавать напрямую вашим потенциальным клиентам, но он также выполняет двойную функцию как ваш живой, дышащий лукбук, которым вы можете поделиться с покупателями и СМИ.

Выберите тему Shopify, которая ставит фотографии на первое место. Мы предлагаем темы, разработанные для модных брендов, таких как Broadcast или Galleria, или бесплатную версию, например Boundless. Эти темы помогают фотографиям выделяться, поэтому не забудьте инвестировать в профессиональные фотосессии. При небольшом бюджете простой комплект освещения, цифровая зеркальная фотокамера (или даже ваш смартфон) и некоторые профессиональные хитрости помогут вам делать профессиональные снимки своими руками.Обязательно запечатлейте детали: фактуру ткани, кайму и застежку.

Burst

В магазине Shopify App Store также есть множество приложений, разработанных специально, чтобы помочь модным брендам создавать персонализированные впечатления от покупок и решать общие задачи, такие как подгонка и выбор размера. Среди лучших приложений для продажи одежды можно выделить несколько:

.

Fashion - идеальная вертикаль для социальных продаж. Подумайте о том, чтобы охватить свою целевую аудиторию, продавая через такие каналы, как Instagram и Facebook Shops.

📚 Подробнее:

Продажа модной одежды IRL: рынки, всплывающие окна и розничная торговля

Burst

Саре потребовалось 11 лет, чтобы серьезно задуматься об открытии собственного розничного бутика. Но это был не прыжок - это был шаг, к которому она готовилась. На протяжении развития своего бренда она использовала местные рынки, такие как внутренний рынок Торонто, чтобы лучше понять своих клиентов, протестировать свой мерчандайзинг, привлечь внимание и наладить отношения в отрасли.

Я всегда боялся открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто. Это было просто недостижимо.

После переезда в Портленд она подняла свой розничный эксперимент на новый уровень, открыв всплывающее окно в течение трех месяцев перед открытием постоянной торговой точки. «Я всегда боялась открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто, - говорит Сара. «Это было просто недостижимо».

В процессе она узнала, что может использовать еще шесть рук.Она наняла студента-дизайнера одежды, чтобы тот помогал в магазине. «Когда у вас есть розничный магазин и лейбл одежды, как у многих предпринимателей, вам просто нужно научиться распределять вещи», - говорит она. «Мне потребовалось много времени, чтобы научиться этому, но то, что я плачу ей за работу в магазине, - мое время намного дороже».

После нашего первого интервью Сара закрыла свой магазин. «Мне не понравилось управлять им», - говорит она. Магазин отвлек ее от того аспекта бизнеса, который она любила, - от проектирования.One Imaginary Girl по-прежнему продает товары напрямую покупателям через свой веб-сайт, но в значительной степени сосредоточила свое внимание на оптовых продажах. Сейчас Сара работает с Wolf and Badger (Нью-Йорк и Лондон) и Fox Holt, бутиком, ориентированным на экологичность.

🛠️ Дополнительные ресурсы, которые помогут вам перейти к розничной торговле:

Project Runway: реалити-шоу против реальности

Дизайнер Сара Донофрио ценит свой опыт работы с Project Runway , но предупреждает, что реалити-шоу не всегда является лучшим показателем реальности. Сара Донофрио

Опыт Сары в качестве участницы проекта Project Runway научил ее многим важным урокам о себе и своей отрасли.

Хотя Сара понимает, что реактивность в моде - это преимущество, она знает, что процветает, когда у нее больше места для маневра. Из-за своего опыта в области развития она была поражена той работой, которую ее коллеги-конкуренты могли выполнить за короткий промежуток времени. «Для меня это был совсем не реальный темп», - говорит она. «Жалко, что мои лучшие работы не показывали на национальном телевидении.”

Жалко, что мою лучшую работу не показали по национальному телевидению.

Она также столкнулась с одной из самых страшных вещей, с которыми приходится сталкиваться любому художнику: с ненавистниками. Она была исключена в четвертой серии, когда ее купальники не понравились судьям. Урок: ваша аудитория - это не все . Но она также была удивлена, увидев множество поддерживающих твитов от новых поклонников, которых она собрала во время показа шоу. «Шоу научило меня, что все зависит от вкуса», - говорит она.«Неважно, что некоторые люди думают о ваших материалах, всегда есть те, кому они нравятся».

Что дальше для Сары? Она следует своему собственному совету, оставаясь креативной и оттачивая то, что у нее получается лучше всего: дизайн. Сара говорит, что хочет расширить работу, которую она недавно проделала для таких брендов, как Wildfang, Microsoft и Hoxton Hotel. «Я хочу превратить Сару Донофрио в писателя».

«Одна воображаемая девушка» - процветающий бизнес, потому что Сара преследовала свою мечту, преодолев самые низкие минимумы, и позволяла каждому промаху вести ее следующий поворот.Иногда эти развороты были риском, но, по ее словам, это единственный способ расти.

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы о вашей линии одежды

Нужна ли мне лицензия для запуска линии одежды?

Вам нужно несколько разных лицензий, чтобы законно запустить линию одежды. Требования различаются в зависимости от юрисдикции вашего местоположения, но общие лицензии включают разрешение на продажу и сбор налогов и свидетельство о регистрации одежды.Вы также можете рассмотреть возможность регистрации LLC или S-corp, получения страховки для бизнеса и добавления любых лицензий для физических лиц.

Сколько стоит запустить линию одежды?

Конкретные затраты различаются, но затраты на запуск линии одежды включают ткань, другие материалы, рабочую силу, доставку, отопление, аренду и все необходимое оборудование. Вам также необходимо учитывать текущие затраты на такие вещи, как обработка платежей, ваш веб-сайт, маркетинг и реклама.

Как мне назвать свой бренд одежды?

Назовите свою линию одежды так, чтобы это отражало идентичность вашего бренда и находило отклик у вашего целевого рынка.Сара Донофрио использовала собственное имя, когда запустила одну из своих коллекций одежды. У Shopify есть бесплатный генератор названий компаний, который вы можете использовать для воплощения идей.

Могу ли я поставить свой лейбл на одежду оптом?

Вы можете разместить свой собственный лейбл на одежде оптом, если это не противоречит политике оптовика. Эта практика называется частной маркировкой или белой маркировкой. По сути, вы покупаете одежду оптом у поставщика, добавляете свои фирменные бирки, а затем перепродаете напрямую своим клиентам под своим собственным брендом.

9 факторов стоимости, которые вы должны знать

Как открыть компанию по производству одежды - распространенный вопрос, на который можно найти массу ответов, если ввести именно эти слова в Google. Однако, если вы копнете глубже и захотите узнать больше о конкретных факторах затрат и масштабах компании по производству одежды, то хороших ответов будет довольно мало. От телекомпании BBC до различных знаменитостей, многие люди сталкиваются с техническими трудностями при изготовлении собственной одежды. В этом вики-руководстве мы дадим вам подробное руководство по расчету затрат на то, как открыть компанию по производству одежды.Вот определяющие факторы при запуске линии одежды.


Факторы затрат, которые следует учитывать при запуске линии одежды
1. Производственные затраты

Это основной фактор затрат, на который будет потрачена большая часть вашего капитала. Стоимость производства - это центральная часть вашего бизнес-плана, и она может определять размер вашего бизнеса вместе с вашим целевым рынком. Что наиболее важно, необходимо учитывать дополнительные факторы, связанные с материалами и производственным процессом.Убедитесь, что ваши производственные затраты и плановая цена совпадают.

2. Кол. Акций

Стоимость производства снижается по мере увеличения количества заказа, и это относится ко всему производству, а не только к производству одежды. Фабрики всегда взимают меньшую плату, когда вы заказываете большие количества (потому что у них есть стоимость установки). Если вы планируете изготовить 500 рубашек, очевидно, что вы сэкономите деньги с точки зрения затрат на производство, если бы ваш предыдущий заказ составлял 20 штук. Хотя некоторые производители нестандартной одежды все еще могут реализовывать такие небольшие количества, это все же надбавка.

Однако количество, которое вы хотите произвести, также имеет решающее значение для результатов вашего бизнеса. Вначале рекомендуется заказывать небольшое количество. Необходимо протестировать рынок и собрать отзывы.

3. Место нахождения

Стоимость производства в значительной степени зависит от местоположения вашего производства из-за оплаты труда, которая в каждой стране разная. Когда речь идет о мелкомасштабном производстве, это особенно важно. Надбавка за изготовление небольших партий и минимальных размеров заказа (MOQ) значительно выше в западных странах.Для крупных производителей важнее разница в цене на рабочую силу. Это также причина того, что такие страны, как Китай, Бангладеш и Филиппины, являются гораздо более распространенными производственными площадками по сравнению с США и другими европейскими странами. Консультации по разработке продуктов и дизайну продуктов по-прежнему широко используются в западных странах.

Рекомендуется запускать линию одежды поэтапно, чтобы определить, подходите ли вы для повышения качества и масштаба.Для предприятий по производству одежды DIY следующие субфакторы не имеют значения, но могут иметь большое значение при продвижении вверх.

4. Материальные затраты

Стоимость сырья, которое вы будете использовать для своего швейного бизнеса, является основным фактором затрат. Затраты на материалы, такие как ткань, упаковка, этикетки и т. Д., Следует включать в стоимость материалов. Вместе с затратами на рабочую силу, зависящими от места производства и количества заказа, это составляет ваши производственные затраты.

5. Маркетинговые расходы

Многие компании используют социальные сети как форму бесплатного маркетинга, поскольку регистрация в социальных сетях не будет стоить вам ничего. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бренд одежды конкурировал с другими известными брендами, вам, возможно, придется потратить деньги на маркетинговые схемы. Выделите несколько долларов на рекламу, которая в наши дни в основном тратится в Интернете в Google, Facebook, Instagram и т. Д. Вы также можете раздать образцы рубашек нескольким друзьям и целевым клиентам, чтобы повысить осведомленность о своем бренде.

Независимо от того, как вы себя рекламируете, потратите немного денег на свою маркетинговую кампанию, если вы не хотите просто полагаться на бесплатный маркетинг, который могут предоставить Интернет и ваши друзья. Тратить на маркетинг не обязательно, но это, безусловно, поможет вам начать бизнес по производству одежды. Узнайте, как можно стать вирусным, как, например, в Patagonia со своей кампанией «Не покупай эту куртку».

6. Стоимость проектирования

Дизайн ваших рубашек является решающим фактором при запуске линии одежды.Это служит основой ваших продуктов. Многие люди просто покупают рубашки из-за их принта и потом думают только о качестве и удобстве одежды. Это не означает, что вы должны компенсировать качество и комфорт за дизайн, но это только показывает, что вам нужно тратить на дизайн, чтобы продавать свою продукцию.

Если у вас есть навыки графического дизайна и вы делаете дизайн всех своих рубашек лично, то вам не придется платить профессиональным графическим дизайнерам или агентствам по дизайну одежды, которые сделают это за вас.Но в конечном итоге вы не можете сделать это в одиночку, и в конечном итоге вам понадобится помощь других графических дизайнеров. При запуске линии одежды неизбежны затраты на проектирование.

7. Лицензирование или разрешение на ведение бизнеса

Регистрация вашего бизнеса необходима для легализации вашей деятельности. Вы можете зарабатывать определенную сумму денег только на законных основаниях как частное лицо (в зависимости от вашего проживания). Есть некоторые расходы, связанные с оформлением разрешения на ведение бизнеса, а также с уплатой налогов при открытии швейного бизнеса.У вас должен быть бюджет на приобретение лицензии, и вы не должны позволять этому становиться препятствием для открытия компании по производству одежды.

8. Затраты на оплату труда

Никто не посоветует вам стать одним человеком, разрушающим бригаду, о том, как открыть компанию по производству одежды. У вас должен быть персонал, работающий с вами, в том числе сторонние специалисты по обслуживанию (например, фулфилмент), которые будут частью ваших операций. Платите этим сотрудникам за то, что они ожидают от них качественной работы. Сотрудники, которым недоплачивают, - это те, кто не будет работать на должном уровне, которого от них ожидают.Они позволяют вам расти.

9. Создайте сайт

В наши дни электронная коммерция подходит для любой формы бизнеса. Низкая стоимость и доступность Интернета являются его самым большим преимуществом, поскольку он позволяет вам иметь клиентов, которые находятся за пределами вашего магазина и, возможно, в любой точке мира. Если вы запускаете линию одежды, вам следует подумать о том, чтобы начать онлайн-бизнес по продаже одежды, по крайней мере, в той или иной форме (а не только в классической розничной торговле). Создание веб-сайта не будет стоить вам целого состояния, а с доступностью онлайн-платформ, таких как Amazon или eBay, будет более удобно общаться с клиентами вашего бизнеса по производству одежды.


Резюме

Стоимость запуска линии одежды зависит от масштаба и размера бизнеса, который вы планируете. Для мелкосерийного производства одежды вы уже можете начать с 500 долларов. Если вы думаете о компании по производству одежды среднего размера, то от 1500 до 5000 долларов будет достаточно.

Однако, если вы думаете о крупном бизнесе по производству одежды, то 20 000–50 000 долларов - идеальная сумма для инвестиций. Эти цифры могут варьироваться в зависимости от факторов стоимости, но обычно они дают вам представление о сумме, которую вам нужно подготовить при открытии бизнеса по производству одежды.

Как создать этикетку одежды - Как стать модельером

Многие успешные предприятия рождаются из-за потребительской потребности в продукте, которую основательница Petite Studio Дженни Ван отточила, когда основала свою компанию. Модный лейбл Вана, созданный два года назад, обслуживает женщин в возрасте 5 футов 4 дюйма и младше. PS предлагает сочетание модных топов, платьев, брюк и юбок размеров от XXS до больших. Цена составляет от 89 до 200 долларов в зависимости от товара.

«Одна из главных причин, по которой я основала компанию, заключалась в том, что, когда я переехала в Соединенные Штаты, несколько лет назад, мне было трудно найти одежду, которая мне подходит», - сказала она.«Мы с друзьями постоянно ходили в детскую секцию, чтобы найти одежду, которая нам подходит».

Ван открыла Petite Studio в августе 2016 года вместе со своим партнером и мужем Мэтью Хауэллом, который управляет бизнес-стороной операций. Маленький, но мощный лейбл растет с каждой минутой, о чем свидетельствуют распроданные изделия на сайте, и он добился своего успеха в маленьком сообществе. В настоящее время его аккаунт в Instagram насчитывает 22,7 тысячи подписчиков.

Впереди Ван делится девять практических советов для всех, кто хочет стать предпринимателем в сфере моды.

1. Вам не нужно быть «богатым», чтобы начать свою собственную линию

Мы использовали Shopify, который является [одним] из самых дешевых способов. Фотосессия стоит немного денег, но вы также можете сделать это экономичным способом, если вам не нужна супермодель или супердорогой фотограф. Я скажу, что менее чем за 50 000 долларов вы можете начать [свою собственную линию одежды].

2. Определите потребность рынка в продукте

Если вы делаете что-то, в чем рынок действительно не нуждается, вы не можете просто создать на это спрос.Все продукты, которые, как мы видим, становятся успешными, удовлетворяют спрос на рынке, так что это действительно важно. [В частности, для нас] мы увидели потребность в [одежде, которая обращалась к маленькому сообществу]. Я слежу за блоггером Extra Petite, и если вы обратитесь к ее [комментариям], десятки тысяч девушек спрашивают: «Где вы нашли эти миниатюрные штаны, которые вам так подходят?» Девочки [хотят знать, где найти эти изделия] и [лично] я не смогла найти [какие-либо бренды], которые подошли бы мне.

3. Знайте свою целевую аудиторию

Я увидел, что азиатское [модное] сообщество действительно нуждается в услугах. Я азиат, я знаю, как они думают, и знаю, что они хотели бы купить. Я знаю, какие стили [одежды] они хотят, и я [понимаю] их трудности. Многие клиенты [Petite Studio] - азиаты.

Предоставлено

4. Не бойтесь работать с крошечной командой

Я начал с двух человек. Это были я и [еще одна] девушка.[Она также была] графическим дизайнером, моделью, фотографом и специалистом в социальных сетях. Сейчас у нас почти 10 человек. Я считаю, что очень важно [запустить свой продукт сразу], а не планировать очень долгое время. Не делайте этого без исследования [хотя].

5. Нанимайте подходящих людей для развития компании

Дизайнер - определенно одна из самых важных ролей в модной компании, особенно если сама основательница не является дизайнером. Я предлагаю людям использовать рекрутеров, если вы молоды и неопытны в процессе найма.Мы [находили людей], размещая их на школьных сайтах, таких как Parsons и FIT, и [мы] работали с рекрутером. [Наша текущая команда состоит из] команды логистики, помощника дизайнера, мерчендайзера, команды маркетинга, а теперь и небольшой группы производства и сборки в Китае.

6. Найдите фабрику, которой вы доверяете и, в идеале, можете посетить

Мне повезло, что моя семья уже знала [кого-то за границей с фабрикой для производства]. Если вы никого не знаете, я бы посоветовал начать с ближайшего к вам завода, чтобы вы могли регулярно его посещать.[Это важно с точки зрения логистики, потому что] ткань может выйти не так, как вы ожидаете, или когда они будут проводить сортировку, они могут испортить размер, а затем это [повлияет] на 100 штук. Действительно обратите внимание на фабрику.

7. Рынок, рынок, сбыт вашего продукта

Мне нравится использовать опыт влиятельных лиц. Я пишу всем по электронной почте большую часть времени, но у нас также есть специалист по связям с общественностью, который помогает мне связаться с влиятельными лицами, с которыми мы работали последние два года и которых я люблю.Я поддерживаю с ними связь и присылаю им изделия каждый сезон.

Предоставлено

8. Освежите свой бизнес. 101 Навыки

По моему личному опыту, очень полезно, что у меня есть опыт работы в бизнесе. Я думаю, что модельер [без опыта работы в бизнесе] склонен думать больше с точки зрения дизайна, но я склонен думать с точки зрения клиента [потому что у меня нет такого опыта в дизайне]. Я каждый день смотрю на цифры, чтобы увидеть, [какие продукты] продаются хорошо, а какие нет, чтобы извлечь из этого урок.[Не бойтесь] просить о помощи. Часть, в которой я действительно просил много помощи, была часть управления бизнесом и функциональная часть. Вы можете учиться на опыте других людей. Также читайте больше книг, связанных с бизнесом [например, The Lean Startup by Eric Ries].

9. Найдите время, чтобы подумать о себе

Я думаю, что для предпринимателя очень важно размышлять над собой. Хотелось бы, чтобы у меня было больше опыта [когда я только начинал], но поскольку я многого не знал, я тоже [все еще] учусь.Если я знаю, что что-то не работает, я немедленно развернусь. Также признайте свои слабости. Признайте то, в чем вы не очень хороши [и научитесь исправлять это].

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как открыть линию одежды или модный бренд в 2021 году

Вы ищете идеи для малого бизнеса в Интернете, чтобы начать свой бизнес из дома? Вы любите одежду? Если вы обильно киваете, похоже, у вас возникает соблазн создать собственный модный бренд! Давайте посмотрим, что нужно, чтобы самостоятельно создать линию одежды.

Рекомендации перед началом работы

Мир моды снаружи выглядит гламурно, но, как и большинство успешных идей малого бизнеса, создание линии одежды - это тяжелый труд.

Исследование индустрии моды

Мода - это насыщенный и постоянно меняющийся рынок. Вам нужна четкая разница между вашим брендом, чтобы преодолевать беспорядок и продавать свою продукцию.

Собираетесь ли вы изготавливать одежду, которая прослужит вам всю жизнь, и предлагать услуги по ремонту? Собираетесь настроить и доставить футболки в течение 48 часов? Изучение того, что уже существует и куда движется рынок, является важным первым шагом в понимании спроса на те виды продуктов, которые вы хотите предлагать.

Ваша роль в отрасли

Попасть в мир моды, потому что вы увлечены личным стилем, - одна из веских причин. Но готовы ли вы работать над всеми аспектами открытия бизнеса? Будь то полный рабочий день или подработка, наличие опыта в нескольких разных областях (например, розничная торговля, логистика, производство, маркетинг и бухгалтерский учет) и ваша способность выявлять пробелы и обращаться за помощью - вот разница между увлеченным проектом и успешным. бизнес.

Определите вашего клиента и целевой рынок

Многие люди, открывающие модные лейблы, делают это, потому что думают, что «того, что я хочу носить, не существует». Когда вы открываете лейбл, вам нужно подумать о том, кто будет носить вашу одежду. Даже если вы являетесь вашим целевым рынком, вы также должны быть в состоянии ответить на приведенные ниже вопросы о вашей личности клиента. Ответы помогут проинформировать обо всем, от идентичности вашего бренда до модели ценообразования и маркетинговой стратегии.

  • Демографические данные клиентов:
    • Где находится ваш клиент?
    • Сколько им лет?
    • Какая у них гендерная идентичность?
    • Каков их располагаемый доход?
  • Поведение клиентов:
    • Как ваш клиент принимает решение о покупке?
    • Что еще они покупают?
    • Когда они покупают одежду?
    • Кто и что влияет на их жизнь?

Развитие вашего уникального бренда

Ваш бренд - это часто то, что делает вашу одежду желанной, и то, как вы со временем добиваетесь узнаваемости.Формулирование ваших ценностей - первый шаг к созданию вашего бренда. Ценности бренда могут быть социальными и активными, такими как «инклюзивность», или присущими качеству вашего продукта, и практичными, например, «износостойкостью».

Успешные модные компании имеют философию дизайна, манифест или набор ключевых ценностей, на которые они ссылаются, чтобы донести идентичность своего бренда и дизайн одежды. Фирменный стиль состоит из нескольких элементов, в том числе:

  • Имя: Убедитесь, что он запомнился вашему клиенту и что никто другой им уже не пользуется! IP Australia предлагает поисковую систему, чтобы убедиться, что нет существующих предприятий, которые зарегистрировали бы товарный знак с таким же именем, как ваше, а также полезный курс по товарным знакам и интеллектуальной собственности для малого бизнеса.Также стоит проверить, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта, и что это имя будет хорошо работать для поисковой оптимизации (SEO), если ваши продажи будут осуществляться преимущественно через Интернет.
  • Логотип: Какие символы вы можете использовать, чтобы выразить ценности вашего бренда? Они должны быть уникальными, но простыми и легко различимыми, маленькими или большими.
  • Цвета: Выберите цвета, которые вы будете использовать на своем веб-сайте и в рекламных материалах. Например, глубокий блюз постоянно используется для выражения «заслуживающего доверия».
  • Тон голоса: Выберите ключевые слова и стиль разговора с клиентом, которые расскажут историю вашего бренда.

Дизайн одежды

Индивидуальность вашего бренда также будет отражена в дизайне вашей одежды. При разработке одежды вы учитываете формы, цвета и текстуры среди других элементов. Вы можете создать дизайн на основе стандартных форм, например, юбки А-силуэта, или создать свой собственный, если у вас есть манекен и ткань, с которыми можно поиграть.Вы также можете обратить внимание на доступные вам ткани, такие как, например, джинсовая ткань, чтобы создать свой ассортимент.

Начало вашей деятельности

Есть много моделей для производства и продажи одежды. Крой и шить - это модель, о которой думает большинство людей, когда они планируют запустить свою собственную линию одежды. Здесь вы создаете свою собственную одежду и изготавливаете ее в соответствии с вашими требованиями. Эта модель потребует от вас поиска производителя и понимания процесса проектирования (включая раскрой и подгонку выкройки).Вам также нужно будет хранить свой инвентарь и выполнять собственные заказы.

Еще одна распространенная модель - это «Печать по запросу», которая позволяет настраивать одежду в соответствии с заданными спецификациями и отправлять ее по заказу.

Производство

Независимо от того, производите ли вы на суше или на море, исследуйте варианты производства, какие вопросы вам нужно задать своим потенциальным поставщикам и, если возможно, посетите объекты.

Вам также необходимо заранее спланировать производственный график.Это может занять до 6 месяцев, прежде чем вы ожидаете, что продукт появится, в зависимости от вашего сезонного календаря и плана выпуска продукта - и даже дольше, если вы хотите увидеть образцы своих дизайнов, прежде чем переходить к производству нескольких единиц.

Каналы продаж

Как вы планируете продавать свою продукцию? Как для интернет-магазина, так и для веб-сайта вам потребуются складские помещения и возможности для отгрузки. Если у вас есть место, вы можете сделать это самостоятельно или нанять стороннего поставщика услуг по сборке и упаковке, который сделает это за вас.Если вам нужен физический магазин, широко известный как «кирпичный и минометный», пора исследовать места и условия коммерческой аренды!

Финансирование модного бизнеса

После того, как вы определились, какую одежду и как вы хотите делать, вы можете определить, сколько это будет стоить и есть ли у вас достаточно денег, чтобы начать работу! Вот четыре ключевых шага для определения вашего подхода к финансированию:

1. Стоимость вашей продукции

Статьи затрат будут включать сырье, такое как ткани, отделочные материалы и упаковку, среди прочего.Убедитесь, что вы спросили своего поставщика о ценах на объемы - при производстве продуктов вы хотите использовать эффект масштаба.

2. Определите ваши постоянные затраты

Сколько вам будет стоить ведение бизнеса? Здесь вы указываете текущие расходы, такие как плата за ваш веб-сайт или аренда магазина, складирование и страхование. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством, чтобы понять свои накладные расходы.

3. Оцените свою продукцию

При ценообразовании следует учитывать, сколько стоит производство вашей одежды, цены конкурирующих брендов и сколько, по вашему мнению, ваш покупатель будет платить за одежду.Ваша модель ценообразования будет определять вашу маржу и потенциальную прибыльность вашего бизнеса.

4. Источник финансирования

После того, как вы узнаете свои начальные и текущие расходы и спланируете свою рентабельность, вы сможете увидеть, сколько из ваших сбережений вам понадобится для запуска. Если есть дефицит финансирования и вы составили надежный бизнес-план, подумайте о привлечении инвесторов. Вы можете начать с друзей и семьи, которые верят в вас, получить ссуду в банке или инвестировать в акции (когда другие люди, желающие внести деньги, могут попросить о долевом участии в вашем бизнесе).

Наличие апробации концепции, позволяющей добиться успеха до принятия инвестиций, поможет инвесторам определить потенциальную жизнеспособность бизнеса.

Разработка маркетинговой стратегии

Чтобы эффективно продвигать свой бренд одежды, вам необходимо спланировать свою маркетинговую стратегию, выполнив следующие шаги:

  • Определите свои цели
  • Определите свой целевой рынок
  • Провести конкурентный анализ
  • Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение)
  • Разработайте свою ценовую стратегию
  • Выберите маркетинговые каналы
  • Планируйте маркетинговый бюджет

Чтобы получить более подробное представление о том, как построить маркетинговый план для вашего бизнеса с помощью этих шагов, ознакомьтесь с нашим 101 маркетинговым руководством для вашего бизнеса.

Подготовка к продаже

Если вы знаете, как и где собираетесь продавать свой ассортимент одежды, вы должны убедиться, что настроены для приема платежей! Есть несколько простых способов сделать это с помощью Square:

.
  • Если вы открыли интернет-магазин, вы можете использовать Square Online Store для приема платежей на своем веб-сайте. Вы можете использовать конструктор сайтов для создания своего веб-сайта, и он включает в себя все, от управления запасами до интеграции с Instagram. Кроме того, вы можете создать ссылку для оформления заказа или добавить платежи на свой существующий сайт.
  • Если у вас обычный магазин, Square Point of Sale - это настраиваемая POS-система, которую легко использовать и настраивать. Кроме того, POS-оборудование, такое как Square Reader и Square Terminal, позволит вам принимать платежи по картам, а также наличные. Вы можете легко отслеживать продажи и составлять отчеты о них, а также создавать индивидуальные настройки, например скидки.
  • Независимо от того, продаете ли вы онлайн или лично, Square Payments позволяет вам создать необходимое аппаратное и программное решение, включая возможность выставлять счета и принимать платежи по телефону.

Создать линию одежды - нелегкий подвиг. Но нет ничего лучше, чем выводить на рынок свои собственные разработки! После открытия бизнеса продвижение и ведение бизнеса требует постоянной работы. Следите за городской площадью, чтобы узнать больше о том, как успешно продвигать свой бизнес и как вести бизнес с течением времени, или узнайте больше о вариантах обработки платежей с помощью Square.

Как запустить линию одежды: ваше пошаговое руководство

Уважаемые дизайнеры,

Ваша мечта и цель - запустить линию одежды - осуществимы.

Послушайте, я понял. Изучение всего, что вам нужно знать в этой отрасли, может показаться подозрительным и пугающим. Начать, запустить и расширить линию одежды непросто. Это требует времени, денег, а также большой самоотдачи и решимости.

Вы работаете над поиском подходящих фабрик, которые будут работать с минимальными затратами, учитесь говорить на жаргоне индустрии моды, выбираете подходящие ткани для менее чем 100 ярдов, выясняете, как рассказать о своих продуктах в очень насыщенный рынок, отсутствие доступа к капиталу, и этот список можно продолжить.

Но вот в чем дело. Для успеха модного бизнеса нет секрета. И это потому, что нет единого способа сделать это.

При правильном мышлении, инструментах, поддержке и руководстве у вас есть все необходимое, чтобы не просто запустить линию одежды, но превратить ее во все, что вы хотите.

Будь то международная электростанция или более мелкое предприятие, вы должны целенаправленно относиться к тому, что вы хотите сделать, посвятить свое внимание и энергию конкретным целям, быть открытыми к изучению того, чего вы не знаете, и быть готовыми. реализовать то, что вы узнали.

Вы сделаете это?

Отлично!

Начнем с начала.

У меня есть бесплатный урок, который вы можете посмотреть прямо здесь, который позволяет вам…

✔ Избегайте 3 больших ошибок, из-за которых вы застреваете, устаете и сбиваетесь с толку

✔ Научитесь составлять пошаговый план для запуска вашего бизнеса

✔ Разберитесь, как найти своих производственных партнеров и выпустить свой продукт

✔ Перестаньте полагаться на вашего лучшего друга и маму в покупке ваших продуктов в день запуска

Это 60-минутный урок, который вы узнаете много.

Смотрите здесь.

После того, как вы это посмотрите, вы можете прочитать ниже, где я разбил процесс для каждой из областей бизнеса, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы сделать гигантский шаг вперед.

Я перечислю, на чем вам нужно сосредоточиться, инструменты, которые вам следует рассмотреть, чтобы облегчить вашу жизнь, программы, доступные вам, чтобы узнать то, что вы еще не знаете, где вы можете получить помощь от экспертов и любые другие вещи. информации, которую я могу придумать, чтобы дать вам направление.

Совет для профессионалов: добавьте эту страницу в закладки и возвращайтесь к ней, когда вы работаете над запуском своего модного бизнеса!

Шаг 1. Примите первое решение

Расчетное время: Минимум 1 час

Прежде чем делать что-либо еще, вы должны задать себе вопрос. Ответ на этот вопрос - основа всего, что вы собираетесь делать в своем бизнесе. Он будет информировать о типе бизнеса, который вы создаете, о типе клиентов, которых вы обслуживаете, о бренде, который вы создаете, о команде, которую вы собираете, о совместных проектах и ​​проектах, которые вы принимаете, и о многом другом.

Хорошо, ты готов?

Ответьте на вопрос: Какой жизнью я хочу жить?

Антиклиматический? Не должно быть.

Этот вопрос кажется тонким, но я обещаю вам, что это не так. Ваш ответ на этот вопрос - самая важная часть головоломки успешного модного бизнеса. И поэтому заслуживает времени, размышлений и внимания.

Не записывайте несколько вещей и не делайте этого. Получите подробную информацию.

Ресурс, который поможет вам выполнить Шаг 1:

  • Загрузите этот бесплатный цифровой рабочий лист , который поможет вам понять, как создать бизнес в соответствии с вашими желаниями .

Я говорю, что ваша жизнь будет выглядеть именно так и быть идеальной? Конечно, нет. Я хочу сказать, что вы никогда не построите по-настоящему успешный бизнес, если живете жизнью, которая не делает вас счастливыми.

Начните с той жизни, которую вы хотите, а затем строите свой бизнес на этом. Не пытайтесь втиснуть жизнь в бизнес, который, как вы думаете, вы «должны» строить.

Теперь давай. Серьезно, не просто читайте это, а воплощайте в жизнь!

Шаг 2: УЛУЧШИТЕ свое мышление

Расчетное время: 2-4 часа, чтобы начать (и постоянная практика!)

Я собираюсь признаться вам, что раньше я думал, что необходимость в сильном мышлении Это был какой-то глупый совет, но в конечном итоге он был бессмысленным.

Я ошибался.

Меня это смущает, потому что ничто так не повлияло на мою способность развивать бизнес, как изменение моего мышления, чтобы верить в себя.

Две области, в которых я изменил свое мышление и увидел наибольшее влияние на свой бизнес, - это терпение, и уверенность. Наличие терпения, чтобы понять, что все может и потребует времени, и уверенность в том, что я полностью способна и заслуживаю всего, чего я хочу достичь, позволила ставить цели, выполнять работу и добиваться успеха.

Ресурс, который поможет вам выполнить Шаг 2:

  • Посмотрите это бесплатное видео о работе над своим мышлением и о том, как это повлияет на вашу способность добиться значительного прогресса в модном бизнесе.

Шаг 3: Создайте свой бизнес-план в сфере моды

Оценка времени : 2 часа

Есть два типа бизнес-планов: один действительно задействован, требует финансовых прогнозов, глубокого исследования и приличного количества время.Это используется, если вы решили, что вам нужны инвесторы. Честно говоря, привлечь инвесторов для модного бизнеса, не имеющего технической составляющей, - непростая задача.

Вот почему я сторонник второго типа бизнес-плана в области моды. Такой, когда вы переносите идею из головы на бумагу. Это не связано с фантастическими прогнозами и 15-летними целями.

Это касается того, кто, что, как и почему вам нужно для создания миссии и плана действий!

Ресурс, который поможет вам выполнить Шаг 3:

  • Загрузите этот бесплатный цифровой рабочий лист , который поможет вам составить бизнес-план в сфере моды .

Шаг 4: Найдите своих людей и систему поддержки

Нет ничего более мощного, чем связь с сообществом, которое понимает то, через что вы проходите, потому что они тоже через это проходят.

Задавать вопросы, получать отзывы и иметь систему поддержки, которая поможет вам справиться с взлетами и падениями, хорошими и плохими, - это одно из лучших вещей, которые вы можете сделать для себя, если вы участвуете в этой игре о владении бизнесом. долгий путь.

Ресурс, который поможет вам в Шаге 4:

Шаг 5: Зарегистрируйте свой бизнес

Оценка времени : 1 час

Я думаю, что многие дизайнеры виноваты в том, что решили заняться бизнесом, а затем прекратили там.Регистрация вашего модного бизнеса - хорошая идея на ранней стадии процесса по нескольким причинам.

Во-первых, это вселяет уверенность и заставляет чувствовать себя более законным. И это важно. Помните, на шаге 2 я обсуждал образ мышления?

Во-вторых, это хорошая идея, потому что, став юридическим лицом с EIN, у вас будет больше возможностей делать оптовые заказы у поставщиков и посещать профессиональные деловые мероприятия, такие как выставки.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 5.Если вашей страны нет в этом списке, введите в Google «зарегистрируйте компанию (название страны)»:

Шаг 6: Понять, что такое предварительное производство моды + производственные процессы

Оценка времени: 5-10 Часы

Один из Самые большие сюрпризы и последующие проблемы, которые я слышу от дизайнеров, - это проблема поиска тканей с низким минимумом тканей и поиска с низким минимумом производства. Я понял. Но вам нужно понимать, что производственные компании - это тоже бизнес, и вам нужно реалистично относиться к производству.

Я не говорю, что вам нужно заказывать тысячи или даже сотни ярдов тканей или что вы должны произвести 500 единиц.

Но я говорю, что лучше не вдаваться в подробности, думая, что вы будете постоянно покупать 10 ярдов ткани и заставлять фабрику производить 8 штук снова и снова, когда они вам понадобятся.

Вам необходимо понимать процесс перехода от идеи в вашей голове к образцу продукта в ваших руках.

Вам необходимо иметь представление о предпусковых запасах и планировании маржи.

Вам необходимо понимать, как найти завод, какие вопросы задавать, на что обращать внимание и как работает весь процесс.

Потратьте время, чтобы изучить все это, это значительно повлияет на вашу способность своевременно двигаться вперед.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 6:

Шаг 7: Определите денежную часть


Оценка времени: 2-3 Часы

Хотя я считаю, что нет необходимости в сотнях тысяч долларов, чтобы запустить модный бизнес, вам нужно или денег.Нет никакого пути обойти это. Вы запускаете физический продукт, который требует денег, чтобы воплотить его в жизнь.

У вас есть несколько вариантов, в том числе (1) занять у друзей и семьи (2) использовать свои собственные сбережения (3) собрать деньги с помощью предварительных заказов и / или краудфандинг (4) взять ссуду для малого бизнеса. К вашему сведению, если вы воспользуетесь ссудой для малого бизнеса, вам нужно будет начать создавать эти финансовые прогнозы и подробный бизнес-план.

Что нужно сделать с деньгами, так это понять, сколько вам нужно будет делать то, что вы хотите делать.Обратитесь к своему базовому бизнес-плану модной одежды из шага 3.

  • Вы начнете с полной коллекции? Фирменный предмет? Небольшая коллекция из 5 предметов? С чем вы надеетесь начать? Обратитесь к исследованию производства модной одежды на шаге 6.
  • Сколько вам нужно будет потратить на ткань и производство?

Имейте в виду, что вам также нужно будет вложить немного денег в веб-сайт, логотип и другие элементы визуального брендинга. Так что не забудьте дополнить свои числа, чтобы принять это во внимание.Не совершайте ошибку, тратя все деньги на создание продукта, а потом говорите: «У меня нет денег на маркетинг». Так не получается.

А теперь решите, как вы собираетесь получить эти деньги.

Собираетесь ли вы создать план и календарь с целями и задачами для экономии того, что вам нужно? Или вы собираетесь собрать то, что вам нужно, с помощью предварительных заказов?

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 7:

Шаг 8: Создайте свой план продаж

Оценка времени: 1-2 часа на создание плана

План продаж может показаться сложнее, чем он есть на самом деле.Когда дело доходит до продаж и распространения, распространенная ошибка - чувствовать необходимость сесть и составить слишком подробный и всеобъемлющий план.

Вместо этого лучше использовать свое время, чтобы взять в голову все безумие - все «Должен ли я…? Как я…? Как насчет…?" вопросы, которые у вас есть, и запишите их. Бренд, ориентированный на базовый план того, что они будут продавать, - это бренд, который добьется успеха в их бизнесе.

Каналы продаж и каналы сбыта разные.Вы можете выбрать один канал продаж с 3 разными каналами сбыта. Или что-то совсем другое.

Вот краткая разбивка…

Возможные каналы продаж, которые следует учитывать:

  • Оптовая торговля
  • Прямая связь с потребителем (D2C)
  • Третья сторона

Возможные каналы сбыта, которые следует учитывать:

В рамках оптовой торговли ( вам понадобится линейный лист !)

  • Выставочные залы
  • Торговый представитель / дорожный представитель
  • Самостоятельная продажа в магазины
  • Выставки багажников (в бутиках обычно 50% кроя)
  • Вы также можете выбрать между бутики и универмаги

Под D2C

  • Ваш веб-сайт
  • Всплывающие магазины
  • Выставки на дому
  • Рынки и ярмарки
  • Каталоги

Под сторонним поставщиком

51 901 901 веб-сайт

Очевидно, что есть много вариантов, и определенно может показаться сложным выяснить, какие из них правильные для тебя.На этот вопрос нет «правильного ответа». Вы можете поработать над этим процессом, чтобы придумать то, что вам нравится.

Посмотрите на свою прибыль, оцените ценности своего бренда и подумайте, с чего вы хотите начать.

И помните, вы можете и будете корректировать свои каналы продаж и распределения по мере роста и развития вашего бренда. Таким образом, если вы потратите слишком много времени на создание слишком подробного и слишком тщательно проработанного плана, это в конечном итоге сработает против вас.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 8:

  • Загрузите этот бесплатный контрольный список для выбора каналов продаж и распределения

Шаг 9: Создайте свой модный бренд

Расчетное время: 5-10 Часы (и постоянные обновления!)

Главное, что нужно помнить о бренде, - это то, что это чувство, ассоциация, точка зрения и личность.

Логотип, цветовая схема и шрифты важны, но начинать с них нельзя. Это вещи, которые вы создаете после того, как вы определили личность своего бренда, потому что как узнать, что такое ваш визуальный брендинг, если вы не знаете, что вы пытаетесь сообщить о своем бренде? Вы не можете этого сделать. По крайней мере, не эффективно.

Итак, на что вам следует тратить время, когда дело доходит до создания вашего бренда?

  • Индивидуальность бренда - Какие характеристики составляют индивидуальность вашего бренда? Как и в случае с людьми, мы должны думать, что у брендов есть тон, голос, атмосфера и точка зрения.И нам нужно быть последовательными. Именно эта личность поможет вам связаться с вашими клиентами. Они узнают себя в бренде и почувствуют влечение к личности. А те, кого не привлекает индивидуальность вашего бренда, не являются вашими клиентами. Видите, как это работает ?! Сильная индивидуальность бренда - это то, как вы ориентируетесь на свой рынок и отсеиваете тех, кто не является его частью.
  • Визуализация бренда - После того, как вы определили индивидуальность своего бренда, вы готовы приступить к интересным вещам! Цвета и шрифты, и фотосессии, и подбор моделей, и дизайн сайтов, и рекламная графика.. . это все, на что вы можете потратить время, когда узнаете личность, которую пытаетесь передать. Но если вы сделаете это слишком рано, у вас часто останется ощущение, что вы что-то упустили, как будто эти вещи на самом деле не передают то, что вы пытаетесь сказать. И, скорее всего, вы зря потратили время и деньги.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 9:

  • Используйте эту бесплатную книгу , чтобы начать создавать индивидуальность вашего бренда
  • Используйте PicMonkey или Canva для создания графики, если у вас ограниченный бюджет

Шаг 10: Создайте свой профиль клиента

Расчетное время: 5-10 Часы (и текущие обновления!)

Если вы не знаете, кого пытаетесь привлечь, как вы сможете их привлечь?

Чрезвычайно важно знать, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли обслуживать их наилучшим образом, насколько вы знаете.

Вот что это означает:

  • О чем они заботятся?
  • Что они ценят?
  • Как они проводят время?
  • Какую проблему им нужно решить?

Вам необходимо начать собирать как можно больше информации о них, как можно подробнее, чтобы вы могли не только предоставить им продукт, который им нужен и / или нужен, но и чтобы вы могли говорить на их языке и создать с ними настоящие отношения в процессе.Чтобы вы действительно могли им служить.

Для этого потратьте время на профили ваших конкурентов и ассоциированных брендов в социальных сетях. Кто за ними следит? Что все эти люди?

Запишите подробности этих людей. Будь сыщиком. Разработайте персонажа, который будет вашим идеальным покупателем, и используйте его всякий раз, когда вы разрабатываете какую-либо копию или какие-либо активы, которые будут использоваться на пути к покупке.

Просто помните: он не обязательно должен быть идеальным! Вначале происходит много предположений и предположений.Это хорошо! По мере развития вашего бренда и роста вашего бизнеса вы корректируете и уточняете свой профиль клиента.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 10:

    • Используйте эти бесплатные рабочие тетради для исследования рынка и создания своего идеального профиля клиента

Шаг 11: Планируйте свой веб-сайт

Оценка времени : 20+ Часы (в зависимости от того, какой маршрут вы выберете)

Когда дело доходит до веб-сайта вашего модного бизнеса, вы можете выбрать несколько разных маршрутов: (1) сделать это самостоятельно, (2) нанять кого-то, кто сделает это за вы, (3) смесь двух.

Обычно решение об этом принимается на основе бюджета. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при планировании создания вашего веб-сайта:

  • Есть ли у вас техническая смекалка для его создания? Это не означает, что вам нужно знать, как создать что-то с нуля, но вам нужно обладать достаточным техническим чутьем, чтобы перемещаться по серверной части Squarespace, Shopify или WordPress. Если вас это очень пугает, вы можете подумать о том, чтобы нанять кого-нибудь для технических вопросов.
  • У вас есть навыки графического дизайна? Послушайте, ваш сайт должен хорошо выглядеть. Нет никакого пути обойти это. Существует слишком много брендов, у которых покупатели могут покупать, а вы не можете пройти мимо уродливого сайта. Если вы не уверены в своих способностях создать действительно хороший веб-сайт (логотип, шрифты, цвета, графику и т. Д.), Вам нужно кого-нибудь нанять. Используйте шаблон, чтобы снизить затраты.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 11:

Шаг 12: Планирование предварительного маркетинга + запуск вашего бизнеса

Расчетное время: 20+ Часы для настройки (с текущими часами, как вы продаете до ваш запуск)

Я вижу, что слишком много брендов «запускаются», просто делая свои веб-сайты живыми.Проблема в том, что для успешного запуска требуется полное отсутствие поддержки и создания сообщества.

Ваша цель - начать накапливать ажиотаж за несколько месяцев (в идеале за 6 месяцев) до запуска. Это означает, что вы хотите собирать адреса электронной почты, регулярно отправлять электронные письма в свой список и регулярно публиковать сообщения в социальных сетях, как только вы решили запустить продукт.

Создайте сообщество, заинтересовайте их тем, что вы делаете, покажите им, что вы их понимаете и делаете продукт, который идеально подходит для их нужд.Поговорите с ними, завоюйте доверие и установите связь. Затем запускаем . Не раньше, чем.

Значит, вам необходимо:

  • Создать маркетинговый план по электронной почте
  • Зарегистрироваться на платформе электронного маркетинга.
  • Создайте целевую страницу на своем веб-сайте.
  • Начните блог, документируя свой процесс, который понравится вашему сообществу
  • Настройте свои учетные записи в социальных сетях и создайте план контента
  • Возможно, запустите предварительную рекламу Facebook, чтобы привлечь людей в свой список
  • Организуйте или посетите мероприятия в своем местное сообщество

После того, как у вас будет готов продукт, создана индивидуальность бренда, запущен веб-сайт и начнется предпродажный маркетинг, вы будете чувствовать себя готовыми к запуску.Видите, насколько важен не фактический запуск, а предпродажный маркетинг?

После запуска будут проводиться постоянные маркетинговые усилия (подробнее см. В шаге 13), но, если вы не выполните предварительную работу, во время запуска вы не будете осуществлять продажи, необходимые для финансирования текущего маркетинга.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 12:

Шаг 13: Создайте свой план маркетинга + PR

Расчетное время: 2-3 часа для создания плана (с 15 + часами в неделю по мере того, как вы продаете)

После того, как вы запустили свой модный бизнес, все готово.Устройтесь поудобнее и заберите эти деньги. Отсюда все в гору. Ха! Просто шучу. Добро пожаловать в мир маркетинга и связей с общественностью.

Вы создали шумиху перед запуском, так что теперь ваша задача - поддерживать ее и, по сути, развивать.

В маркетинге есть одна особенность: у вас есть , чтобы быть готовым попробовать что-то, даже если оно вас напугает. Когда вы работаете с ограниченным бюджетом, как это делают многие новые дизайнеры, отказ от страха «выглядеть глупо» будет иметь огромное значение для вас.

Создайте базовый план, который включает в себя, какие виды маркетинга вы будете делать и какой бюджет вам понадобится для их проведения. Сможете ли вы…

  • Продолжайте маркетинг по электронной почте (вы лучше!)
  • Размещайте рекламу в Facebook и Instagram
  • Используйте Pinterest
  • Используйте Instagram
  • Участвуйте в мероприятиях
  • Организуйте свои собственные мероприятия
  • Получите помощь с SEO
  • Развернуть ваш блог
  • Организуйте розыгрыши и конкурсы
  • Попробуйте викторину по маркетингу
  • Журналы, блоги и другие средства массовой информации Pitch
  • Запишитесь на курсы, чтобы узнать, чего вы не знаете

Некоторые или все из них станут частью вашего маркетингового плана.Уловка состоит в том, чтобы не пытаться сделать слишком много, слишком быстро и не дать себя ошеломить. Вместо этого создайте свой план с учетом фаз. А затем проявите гибкость, видя, что работает, а что нет.

Ресурс, который поможет вам выполнить Шаг 13:

Шаг 14: Определите свои бизнес-операции

Расчетное время: 3-5 часов

Теперь, когда вы запустили и ведете свой бизнес, он стал одним из самых больших Проблемы - это ощущение, что у вас нет времени делать все, что вы хотите.И какое-то время это, вероятно, будете только вы.

Но вы, , дойдете до точки готовности к помощи - будь то найм человека или оплата инструментов, которые оптимизируют ваши операции.

Чем раньше вы это сделаете, тем лучше будет. Так что подумайте о следующих областях деятельности и решите, что и как вы делегируете…

  • Публикация в социальных сетях
  • Служба поддержки клиентов
  • Административная помощь (управление электронной почтой, редактирование и публикация блогов, помощь в исследованиях, планирование мероприятий ...)
  • Дизайн / помощь студии
  • Управление проектами
  • Юридическая помощь / контракты
  • Бухгалтерская помощь

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 14:

  • Если вы планируете вести бухгалтерию самостоятельно, ознакомьтесь с Paper + Spark , , это отличный ресурс.
  • Если вы хотите нанять сотрудников для ведения бухгалтерии, попробуйте Bench (нам это нравится!)
  • Используйте Asana или Trello в качестве платформы для управления проектами
  • Используйте Later или Planoly, чтобы запланировать публикации в Instagram

Вот и все . Ваше пошаговое руководство по запуску линии одежды. Или любая линия модной продукции, если на то пошло.

Это так просто? Нет, конечно нет. Будет много взлетов и падений, много вопросов по пути. Вот почему наличие сообщества поможет вам.

В этом посте я хотел ответить на вопрос, который мне так часто задают: Как мне начать свой модный бизнес?

Надеюсь, я смог дать вам четкую схему, чтобы начать работу!

И помните, это то, что вам нужно сделать .

С любовью и поддержкой,

Вы можете это сделать!

Привет, дизайнеры, просто чтобы вы знали, StartUp FASHION является партнером некоторых ресурсов на этой странице.Но я бы никогда не порекомендовал продукт или услугу, которые, по моему мнению, не могут быть полезны на вашем пути к запуску своей линейки. Итак, хотя я, возможно, не работал напрямую со всеми перечисленными продуктами и услугами, я просмотрел их предложения и считаю, что это хорошие варианты для вас.

Как начать онлайн-бизнес по производству одежды всего за 7 шагов [Обновление 2021]

Итак, вы решили открыть собственный интернет-магазин одежды. Неудивительно, почему: интернет-магазины одежды - это индустрия с миллиардным оборотом в год, и это, безусловно, одна из самых популярных ниш электронной коммерции.При достижении 759 миллиардов долларов в 2021 году и, по прогнозам, к 2025 году он достигнет 1 триллиона долларов, в индустрии моды есть много потенциальных возможностей для онлайн-бизнеса, на которых можно заработать.

Однако создание успешного интернет-магазина одежды - это больше, чем просто покупка домена и размещение рекламы.

Успешный магазин зависит от выбранной вами ниши, создаваемого вами бренда, качества не только вашей одежды, но и вашего сайта, обслуживания клиентов, которое вы предоставляете, и стратегии реализации.

То, что ниша популярна, не означает, что у вас есть мгновенный доступ к потенциальным клиентам. На самом деле, верно обратное. С ростом популярности появляется все большее давление, чтобы выделить ваш магазин среди миллионов других, уже онлайн.

Если вы новичок в электронной коммерции или хотите добавить одежду и одежду в свой растущий портфель онлайн-бизнеса в 2021 году, то этот пост для вас!

В этом руководстве мы расскажем, как правильно начать онлайн-бизнес по производству одежды, и выделим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды.

Кроме того, не забудьте почитать нашу публикацию о лучших интернет-магазинах одежды, где вы найдете внутренние советы о том, как создать успешный бренд после того, как вы создадите свой бренд одежды.

Приступим!

Шаг 1. Выберите нишу для онлайн-одежды

Прежде чем вы сможете выбрать свои продукты, вам необходимо решить, в какой одежде или нише одежды вы хотите продавать. Выбор ниши гарантирует, что вы выберете продукты и создадите бизнес-план всей линии одежды с учетом типа потенциальных покупателей, к которым вы хотите привлечь, и в конечном итоге гарантирует, что вы сможете позиционировать свой магазин уникальным образом.

Уловка состоит в том, чтобы быть очень конкретным и действительно углубить свою нишу, поскольку это позволит вам легче идентифицировать и продавать своих потенциальных покупателей. Это также поможет вам составить список продуктов, ориентированных на ваш конкретный целевой рынок, что позволит вам ограничить конкуренцию и повысить ваши шансы на долгосрочную лояльность клиентов.

Прекрасный тому пример - интернет-магазин одежды HUMAN. Их ниша? Поп культура. Как они его обслуживают? Используя смелый юмор: уникальное выражение, которое нравится тем, кого они называют «ботаниками поп-культуры».'А что привлекает потенциальных покупателей в этой нише? Не модные шифоновые юбки или обувь известных брендов, а футболки, худи и носки.

На их сайте происходит так много интересного, но их слоган прекрасно описывает их нишу: «Одевайся, чтобы самовыражаться».

Так как же выбрать свою нишу? Вот четыре наиболее важных момента при выборе своей ниши:

  1. Будьте как можно более уникальными, чтобы выделиться из толпы
  2. Выберите нишу, которая вас интересует, и вы увлечены
  3. Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и / или позиционировать себя как авторитет
  4. Убедитесь, что в модной нише есть потенциал для заработка

Вы можете получить более подробную информацию о вышеизложенном в нашей публикации «Как найти прибыльную нишу для своего интернет-магазина».

2021 Ниши в модной одежде

  1. Магазины винтажной одежды
  2. Линии одежды Athleisure
  3. Мода без пола
  4. Устойчивая мода
  5. Recommerce (линии подержанной одежды)

Шаг 2. Выберите товары для интернет-магазина одежды

Когда у вас есть ниша для одежды, самое время выбирать товары. Вы будете продавать рубашки или платья с короткими рукавами? Рынок одежды и одежды практически безграничен, и вы можете быть уверены, что в той нише, в которой вы продаете, есть множество вариантов.

Однако, если у вас возникнет соблазн вскочить и продать все, это может вас погубить еще до того, как вы начнете. Когда вы открываете интернет-магазин, всегда рекомендуется начинать с малого и медленно, а затем расширять свои линии по мере роста.

Прекрасный тому пример - миссис Галстук-бабочка, один из наших лучших продавцов. Миссис Bow Tie сделала себе имя, продавая галстуки-бабочки, которые уникально «Сделаны в Британии». Их успех только с одной линейкой продуктов был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, поясные сумки, подтяжки и запонки в свои списки продуктов и продали их более чем 300 000 клиентов.

Допустим, вы решили открыть интернет-магазин одежды, ориентированный на нишу йоги и фитнеса. Вместо того, чтобы вносить различные продукты в предлагаемый список, выделите те продукты, которые вы должны иметь в продаже. Каждый товар - будь то толстовка с капюшоном или пара носков - имеет большой потенциал для создания вашего нового бренда одежды.

Что следует учитывать при выборе продуктов? Вот три наших главных совета!

1. Начните с малого

Как и миссис Bow Tie, начните с малого и простого, создавая список продуктов с нуля.Предварительное добавление слишком большого количества продуктов не только приведет к дополнительным административным расходам на каждом этапе - от фотосессии продукта до веб-настройки - но и может усложнить процесс при первом запуске. Осложнения могут повлиять на качество предоставляемых вами услуг, а обслуживание клиентов или его отсутствие в новом магазине на очень конкурентном рынке могут улучшить или разрушить ваш бизнес по производству одежды.

2. Думай вперед

Как мы знаем, мода и мода на одежду постоянно меняются. Сначала выберите стабильные товары, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимся стилем, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано выше.Если вы все же решите стать более популярной модой, спланируйте изменение стилей, создав магазин, который адаптируется, например заказы на прямую поставку, которые гарантируют, что вы не застрянете с непродаваемыми товарами. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут изменения, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать наперед и проявлять новаторский и творческий подход к изменениям.

3. Настройте фокус

Да, будьте как можно более конкретными и узкими в начале, но следите за конечной целью.Подумайте о том, где, по вашему мнению, будет развиваться ваш онлайн-бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы ориентируетесь на конечную цель. Это гарантирует, что по мере того, как вы добавляете продукты в свой ассортимент или линию и расширяете свой магазин в своей нише, вы сможете более плавно внедрять новые или популярные продукты в свой магазин.

Шаг 3. Выберите бизнес-модель интернет-магазина одежды

Теперь, когда вы знаете свою нишу и имеете представление о типах продуктов, которые хотите продавать, пришло время выбрать бизнес-модель интернет-магазина одежды для своего интернет-магазина одежды.Здесь вы решаете, используете ли вы производителя одежды, white label или выбираете прямую поставку для создания своей компании по производству одежды.

Есть четыре типа бизнес-моделей, в которые попадают интернет-магазины одежды и одежды:

  1. Печать по запросу
  2. Крой и шитье по индивидуальному заказу
  3. Частная торговая марка
  4. Прямая поставка

Каждая онлайн-бизнес-модель имеет свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей общей цели и бюджете модного магазина, а также на ваших навыках или потенциале для найма команды.

Давайте рассмотрим каждый из них более внимательно.

1. Бизнес-модель магазина одежды с печатью по требованию

Печать по запросу - это самый простой и самый дешевый тип онлайн-бизнес-модели одежды. Фактически ожидается, что к 2025 году объем продаж одной только индивидуальной печати на футболках достигнет 10 миллиардов долларов.

Это типы магазинов, где вы печатаете свой логотип и дизайн на пустой одежде, и все происходит автоматически.

В рамках этого типа бизнеса существует достаточное разнообразие типов и цветов, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Хорошим примером компании, которая представляет это предприятие, является Printful, который превратился в мега-бренд печати по требованию, запустив в этом году ряд новых продуктов и услуг, включая одежду для активного отдыха, складские услуги и фулфилмент.

Самым большим недостатком этой модели является то, что магазины такого типа обычно имеют более низкую норму прибыли и предлагают несколько вариантов маркировки ярлыков, этикеток и другой отделки.

2. Бизнес-модель бутика пошива одежды на заказ

Лучшее для тех из вас, кто хочет запустить свой собственный бренд одежды и создать онлайн-бутик.AKA для тех, кто хочет создавать и шить одежду и аксессуары для себя.

Этот тип бизнес-модели интернет-бутиков одежды лучше всего подходит для тех из вас, кто хочет создать полную линию одежды с нуля. Здесь вы делаете все самостоятельно, от проектирования одежды до изготовления и исполнения - самостоятельно.

Самым большим преимуществом здесь является то, что вы продаете что-то очень уникальное и можете настроить по своему усмотрению. Тем не менее, предприятия по кройке и шитью по индивидуальному заказу требуют большого количества менеджеров, так как вы будете нести ответственность за поиск и координацию ваших собственных мастеров и производителей, поиск собственных тканей и т. Д.Это означает, что для запуска вашей первой линии потребуется много авансового бюджета и времени.

Pro Tip: Ищете выкройки? Вот три проверенных поставщика, с которых можно начать:

3. Бизнес-модель частного магазина одежды

Бизнес-модели частной торговой марки - это, по сути, середина между печатью по запросу и кройкой и шитьем. У них больше возможностей для настройки линии одежды, чем у первых, но меньше «работы» и необходимого бюджета, чем у вторых. По сути, вы будете покупать оптом одежду и аксессуары, которые затем будете продавать и продавать под своим модным брендом.

Как работает частная торговая марка оптовой торговли одеждой?

Вы покупаете одежду без этикеток или без этикеток оптом, а затем добавляете свой собственный дизайн, этикетку или бирку, прежде чем продавать их в своем магазине. Это может оказаться намного более рентабельным, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах на оптовые закупки.

К сожалению, есть некоторые недостатки, например, необходимость самостоятельно заниматься выполнением заказов и управлением запасами. Однако есть платформы, которые помогут вам упростить процесс, например Threadbird, где вы можете покупать и настраивать свою одежду и одежду.Они также предлагают услуги фулфилмента для тех из вас, кто предпочитает держать свои запасы.

4. Дропшиппинг одежды модного бренда Интернет-бизнес-модель

Подобно печати по запросу, магазины одежды прямой поставки позволяют продавать одежду, изготовленную оптовыми торговцами. Это рентабельный способ, так как вам не придется покупать товар заранее, хранить, упаковывать или отправлять. Недостаток заключается в том, что ваши продукты не будут такими уникальными, и их может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Однако его довольно легко настроить. С помощью таких приложений, как Oberlo, вы можете найти и согласовать множество поставщиков и интегрировать их в свой интернет-магазин.

Шаг 4. Составьте бизнес-план вашего интернет-магазина одежды

У вас есть своя ниша, продукты и бизнес-модель; пришло время изложить свой бизнес-план. Вы должны указать свой:

  1. Рынок (углубление потенциальных покупателей в сегментированные рынки или модную аудиторию)
  2. Продукты (решая, что делает их уникальными)
  3. Крупнейшие конкуренты (список ваших главных конкурентов)
  4. Интернет-бизнес-модель / стратегии выполнения
  5. Фирменный стиль / описание швейной компании (как вы хотите, чтобы ваш целевой рынок представлял ваш бренд модного магазина)

Pro Tip: Для быстрого роста на таком насыщенном рынке очень важно инвестировать в создание сильной идентичности бренда.Фирменный стиль - это больше, чем просто логотип и имя - это то, как ваш бренд воспринимается. Если хотите, это человеческая сторона. Здесь в игру вступает создание внешнего вида, стиля и голоса вашего модного бренда. Для получения подробной стратегии о том, как создать сильную идентичность бренда магазина одежды, посетите нашу публикацию «Создайте сильную идентичность бренда с помощью этих 9 стратегий брендинга электронной коммерции».

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, вы должны быть уверены, что отвечаете на такие вопросы, как то, откуда будет приходить ваш трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, что очень важно, часть вашего бизнес-плана также должна включать ваши цены. При планировании цены на продукт следует учитывать следующие важные соображения относительно стоимости линии одежды:

  • Оборудование, веб-разработка, хостинг и др.
  • Дизайн и разработка
  • Себестоимость продукции, в том числе образцов
  • Работа и транспорт
  • Материалы

После того, как вы узнаете затраты, вы сможете рассчитать свою маржу, где вам нужна маржа примерно в 30-50% при использовании моделей кроя и шитья.Однако на этом этапе вы также должны следить за своим самым большим конкурентом по ценообразованию, чтобы убедиться, что вы не оцениваете себя прямо с рынка.

Шаг 5. Создание интернет-магазина одежды

А теперь самое интересное: создание интернет-магазина.

Первое, что вам понадобится, это ваш домен. Мы предлагаем покупать его отдельно заранее, как только у вас появится основная идея. Вы хотите убедиться, что домен все еще доступен после того, как вы разработали свой диапазон и создали свой сайт.Для этого мы рекомендуем Namecheap.

Кроме того, вы можете купить свой домен напрямую через платформы электронной коммерции, такие как Shopify или WordPress.

Затем вы захотите выбрать свою платформу, а затем свою тему (или наоборот). Это одно из самых важных решений, которые вы примете при создании своего магазина.

Почему?

Потому что ваш веб-сайт, его дизайн и удобство для пользователя так же важны, как и продукт, который вы продаете, и не стоит торопиться.Наиболее популярные варианты веб-сайтов электронной коммерции и конструкторов магазинов:

  1. Shopify
  2. WooCommerce (для WordPress)
  3. Magento
  4. BigCommerce
  5. Wix

Если у вас нет бюджета, чтобы нанять дизайнеров, или времени, чтобы научиться WordPress, мы рекомендуем конструкторы интернет-магазинов, такие как Wix или Shopify. Если вам нужна дополнительная помощь в выборе платформы электронной коммерции или конструктора интернет-магазинов для запуска вашей компании по производству одежды, то эти руководства - хорошее место для начала.

Pro Tip: Еще одна важная часть настройки вашего магазина, заслуживающая особого упоминания, - это страницы продуктов. У интернет-покупателей есть только фотографии продуктов и страницы, по которым можно судить о качестве и деталях ваших продуктов, поэтому убедитесь, что фотографии и страницы продуктов хорошего качества, даже если вы осуществляете прямую поставку. Посетите нашу публикацию "Как создать идеальные страницы продуктов для конверсии", чтобы получить дополнительные советы!

Шаг 6. Запуск интернет-магазина одежды

После того, как ваши продукты будут размещены, составлен онлайн-бизнес-план, организовано выполнение и создание сайта, пора запустить ваш интернет-магазин одежды.Вот несколько советов по запуску, которые помогут вам начать работу.

1. Определите свою стратегию запуска

Вы собираетесь проводить рекламную акцию? Сделать видео в Facebook Live? Использовать существующую базу данных электронной почты для рассылки тизерных рассылок? Какую бы стратегию вы ни выбрали, разработайте ее шаг за шагом по мере запуска. Это должно включать такие задачи, как корректура и тестирование всей функциональности вашего магазина перед запуском.

2. Подготовьте учетные записи в социальных сетях

Перед тем, как запустить свой сайт, убедитесь, что страницы вашей учетной записи в социальных сетях настроены и готовы.Фактически, сделайте их активными - с контентом - перед большим запуском. Это позволит вам размещать рекламу в социальных сетях при запуске и продавать свой новый магазин уже растущей аудитории. И не забудьте план контент-маркетинга, чтобы стимулировать заинтересованность и лояльность к бренду среди модной аудитории.

3. Разработайте стратегию и автоматизацию электронного маркетинга

Убедитесь, что все ваши электронные письма для автоматизации настроены и протестированы, и что у вас есть стратегия электронного маркетинга, запланированная на первые три месяца.

Совет для профессионалов: Установите хорошо оформленное всплывающее окно, чтобы вы были готовы собирать адреса электронной почты, используя скидки и купоны в качестве стимулов.

4. Убедитесь, что ваши аккаунты Google Analytics и Google Реклама настроены

Затем вам нужно убедиться, что вы настроили свои учетные записи Google Рекламы и Google Analytics перед запуском. Это позволит вам отслеживать посещаемость вашего магазина во время запуска в режиме реального времени и привлекать трафик через рекламу в поисковой выдаче.

5.Создайте свою маркетинговую стратегию для магазина одежды

Вам нужно, чтобы ваша маркетинговая стратегия действовала до, во время и после запуска вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Хорошая маркетинговая стратегия электронной коммерции должна включать множество каналов и подходов. Сюда входят ваши:

  1. Стратегия контент-маркетинга (которая включает публикации в социальных сетях, пользовательский контент, модный блог для вашего веб-сайта электронной коммерции, маркетинг влияния и т. Д.)
  2. Маркетинговая стратегия PPC (включая все ваши объявления с оплатой за клик в Google, Facebook, Instagram и YouTube)
  3. Стратегия электронного маркетинга (электронные письма о брошенных корзинах, рекламные электронные письма, еженедельные информационные бюллетени, стратегии роста подписчиков и т. Д.)
  4. Маркетинговая стратегия SEO (содержание и оптимизация блогов и веб-сайтов)

Шаг 7. Повышение посещаемости вашего интернет-магазина одежды

Последний шаг? Привлечение посетителей в ваш недавно открывшийся интернет-магазин одежды. Основными драйверами трафика являются электронный маркетинг, контекстная реклама, контент-маркетинг, социальные сети, гостевые посты в популярных блогах и влиятельные лица.

Для нового магазина без модного бренда, установленного SEO или списка базы данных электронной почты вам нужно сосредоточиться на рекламе Google для электронной коммерции и рекламе в социальных сетях, особенно Facebook и Instagram, чтобы привлечь потенциальных покупателей в ваш новый магазин.но не каких-либо потенциальных покупателей, вашей ключевой целевой аудитории. Вот 5 лучших способов увеличить трафик электронной коммерции, чтобы вы начали.

Вы также захотите посмотреть на ведущие образцы моды для вдохновения, такие как:

  1. Зубчатая передача
  2. Beyond Retro (этикетка винтажной одежды)
  3. Beautiful Disaster
  4. Envy Stylz
  5. BlackMilk Одежда

Pro Tip: здесь вы можете увидеть исследования по маркетингу и развитию этих и других ведущих модных онлайн-брендов.

Хотя кампании по привлечению трафика являются наиболее важным фактором успеха любого онлайн-бизнеса, они не должны быть такими сложными, как кажется.

С такими приложениями, как Traffic Booster, предлагающими лучшую альтернативу WordStream для интернет-магазинов, вы можете, так сказать, переложить тяжелую работу. Это позволит вам сосредоточиться на выполнении ваших новых заказов и генерировании трафика электронной коммерции с помощью оптимизации рекламы в реальном времени.

Последние мысли

Вот и все: как начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды за 7 шагов.Ключом к успеху любого бизнеса в электронной коммерции является возможность реализовать покупательское намерение. Речь идет не только о том, кто является вашей модной аудиторией, что они готовы купить и за сколько. Вам нужно проникнуть в насыщенную нишу (обмен сообщениями и таргетинг) и отделить себя от ближайших конкурентов (фирменный стиль), а затем дополнить это отличной качественной одеждой, уникальным дизайном и хорошим обслуживанием.

Вкратце, как правильно начать онлайн-бизнес по производству одежды.

Как начать бизнес по продаже одежды в Интернете

  1. Выберите свою нишу в сфере моды / одежды в Интернете
  2. Выберите свою основную одежду и модные товары
  3. Определите лучшую бизнес-модель интернет-магазина одежды для ваших целей и бюджета
  4. Создание бизнес-плана компании по производству прочной одежды
  5. Создайте свой сайт электронной коммерции
  6. Увеличьте начальные продажи с помощью хорошей стратегии запуска
  7. Привлекайте посетителей (модную аудиторию) в свой интернет-бутик одежды с помощью рекламы для электронной коммерции

Если вы только что открыли магазин одежды или у вас есть вопросы перед запуском, оставьте их в комментариях ниже!

Чтобы получить больше маркетингового вдохновения для развития вашего онлайн-бизнеса в сфере одежды и увеличения продаж, эти публикации для вас:

Николь Бланкенберг

Николь - автор контента в StoreYa с более чем шестнадцатилетним опытом и талантом рассказывать истории.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ