Как открыть свою юридическую фирму с нуля: Как открыть юридическую фирму с нуля, как начать бизнес

Основные ошибки при организации юридического бизнеса

1. Создание юридической фирмы “на словах”. Решение организовать бизнес на словесной основе ошибочно. Зачастую компаньоны просто обговаривают все вопросы сотрудничества без соответствующего закрепления их на бумаге. Наш совет начинающему юристу: прежде чем создать фирму – обязательно зафиксируйте основные моменты.

2. Начало дела на заемные средства. Чтобы организовать юридическую фирму, нужна определённая сумма денег. Многие юристы надеяться на заемные средства. Однако нужно помнить о том, что долги всё равно придётся отдавать. Наш совет начинающему юристу: чтобы не оказаться неплательщиком, предварительно просчитайте свои финансовые возможности и вероятность возврата денег. Будет хорошо, если Вы будете надеяться только на собственные силы.[ads1]

3. Неверный подбор команды. В первую очередь при организации юридического бизнеса постарайтесь построить команду профессионалов, которая не бросит в трудный момент. Последуйте нашему совету: при установлении партнерских отношений обговорите, кто принимает клиентов, а кто лишь вкладывает деньги. Кроме этого, коллеги обязаны благотворно влиять друг на друга.

4. Неспособность разделить обязанности. При создании юридической фирмы зачастую возникает проблема отсутствия ясного распределения обязанностей между коллегами. В итоге сотрудники могут заниматься одной и той же работой, либо, наоборот, какие-то определённые направления юридической фирмы не получат должного внимания. Выше мы уже упоминали: для того чтобы не оказаться в подобной ситуации, оговаривайте всё заранее.

5. Применение денежных средств не по назначению. Ошибкой при создании юридической фирмы часто бывает неспособность управления финансовыми ресурсами. Полученное вознаграждение следует безошибочно распределять между затратами на текущие нужды и будущими вложениями. Для этого имейте понятную цель о нужде фирмы и планах ее развития. Наш совет как начинающему юристу: вкладывайте деньги в строительство личного офиса, в рекламирование юридической фирмы или расходуйте их на повышение профессионализма персонала.

6. Неисполнимое заверение клиента. Корректное построение отношений с клиентом требует верных действий. Многие юристы не могут ответить отказом клиенту, даже если они наверняка знают, что не справятся с этим делом. По этому, чтобы не получалось противоречивых ситуаций не вводите в заблуждение клиента.

7. Сотрудничество с клиентом на основе доверия. При работе юридической фирмы Вам придётся сталкиваться с так называемыми «плохими клиентами», которые живут по принципу халявы.

8. Отсутствие особых подходов к привилегированным клиентам. Как говорилось ранее, после создания юридической фирмы вы будете сталкиваться с разным контингентом клиентов. Очень грубой ошибкой было бы не уделять больше внимания «элитным» клиентам. Нет, мы не говорим, что нужно спустя рукава работать с другими лицами, ведь всё-таки оказывать качественные юридические услуги – это ваша обязанность, и это будет сказываться на репутации Вашей фирмы. Воспользуйтесь нашим советом для начинающих юристов: разделите клиентов, выбирая для каждого индивидуальный подход.

9. Специализация во всех областях права. Так как Вы только создали юридическую фирму, предполагаем, что она уж точно не будет состоять из большого количества работников, максимум из десяти. Поэтому объявление о том, что вы занимаетесь оказанием всех видов юридических услуг в корне не правильно. Мы посоветуем Вам специализироваться на определённой сфере. В первую очередь это будет сказываться на качестве услуг, а заодно и репутации фирмы.

10. Предоставление одних и тех же услуг. Так как юридический рынок давно сложился и существует огромная конкуренция между фирмами, то при создании юридического бизнеса постарайтесь оказывать иные услуги. Ведь глупо будет заниматься тем, что уже приносит солидный доход другим.

11. Применение незаконных методов. Зачастую юристы стремятся повлиять на принятие решений, например в суде, нечестными методами. Это приводит к негативному формированию репутации Вашей фирмы. Так же это уголовно-наказуемо.

Количество ошибок можно продолжать до нескончаемости. Но стоит отметить, что при создании юридической фирмы каждый выбирает для себя путь. Желаем успеха всем начинающим юристам при организации собственного юридического бизнеса.

В этой статье Вы познакомились с нашими советами для начинающего юриста о том, как нужно правильно создать юридическую фирму. Надеюсь у Вас не будет больше проблем при решении этой задачи. Удачи.

Если у Вас проблемы обращайтесь за консультацией для юридических лиц в Москве.

Буду вам признателен, если вы скажете «Спасибо». Сделать это очень просто. Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь информацией с вашими друзьями.
С уважением к вам, Александр — автор проекта ProLawyer.by

Сказать -Спасибо- br>

Армада юристов из Николаева. Как юридическая фирма из Николаева с 22… | by Dima Gadomsky🐸 | Dead Lawyers Society

— А у вас нет прокурорских в штате?

Нет.

— Кто для тебя юрфирма — пример для подражания?

Собирательный образ. По структуре — Asters. Бренд и айдентика — Aequo. По нативности и проработке своей ЦА— Axon Partners.

— Реестр говорит, что в 2018 году вы заработали 445 тысяч гривен. Это сравнимо с тем, что вы реально зарабатываете, или сильно меньше?

Меньше. Есть 4 связанных ФОПа, которых мы вылимичиваем, и адвокаты как самозанятые лица.

— Было бы круто, если бы ты сказал, сколько вы заработали в 2019 году.

Давай я обозначу диапазон, так будет корректней.

— Да, норм. Больше 2 миллионов?

2,2–2,5$.

— В какой последовательности вы открывали офисы в других городах, и какая была цель их появления — вы шли в первую очередь за бизнесом клиента или за новыми рынками?

Николаев, Одесса, Херсон, Киев. Шли на новые рынки. Тендерные закупки давали клиентов из других регионов. Те, которые были, частично закрывали первоначальные расходы.

— А какая у вас стратегия выхода на новые рынки — поиск сильного локального партнера, или вы рассчитываете на силу собственного бренда?

Поиск партнеров + рекрутинг в команду. На уровне Одессы и Херсона этого достаточно.

— Это должен быть партнер с сильным личным брендом или просто хороший юрист? Назови 5 компетенций для вашего потенциального партнера.

Это должен быть менеджер, который может закрывать сделки и выполнять представительскую функцию. Командный игрок, сильный переговорщик, самоорганизованный, клиентоориентированный. Еще одну — да? Пусть будет адекватный)

— У вас есть только ООО, я правильно понимаю? Как вы работаете в судебке без АО?

12 адвокатов.

— Но без АО. Почему?

Слушай, если честно, то нет конкретного ответа. Просто так сложилось.

У нас несется, и мы каждый раз говорим себе, мол, надо…надо…надо.

— Пару вопросов про юридический рынок. Что тебя больше всего напрягает в юридическом рынке? Я имею в виду рынок Украины.

Местечковость.

— Что ты имеешь в виду?

Мне, как человеку, который родился и вырос в Николаеве, очень быстро перестало быть интересно конкурировать в этом городе. Я пересудился во всех возможных и невозможных судах. Понял, что это лимит. Потом была Одесса. Это прекрасный город, вопросов нет. Но там тоже есть своя емкость рынка. Сейчас Киев. Хочется Голливуда, но его нет. Наверное.

Еще мне не нравится топорность и дебилизм системы. Длинный цикл сделки в б2б, откровенный демпинг, отсутствие инфраструктуры.

— Интересно)) В какой юрисдикции ты хотел бы работать?

Штаты.

— Про демпинг: по какой почасовой ставке вы работаете?

Хороший вопрос)

— То есть, другие вопросы — говно? )

Не то шо))) Просто этот классный. Ты сильно удивишься, если я скажу, что в Николаеве и Херсоне юристы не берут почасовку. Исключение — работа с нерезами. Для Одессы прайс часа нашего специалиста колеблется в 100–120$.

— Таааак, как вы тогда формируете гонорар? Или давай иначе. Сколько у вас будет стоить сделать корпоративный договор для украинского ООО? И сколько будет стоить одна инстанция в суде по взысканию долга, скажем, в 1 миллион гривен?

Мы с привязкой к часам. Но конкуренты “на глазок”. Мы же сейчас про демпинг, верно? Вот и получается, что условная компания называет прайсы, по которым студенты работать не будут.

Судебка по взысканию дебиторки — от 1000 у.е. первая + 5% от взысканной суммы.

Договор — от 300$.

— Судебка у вас одна из самых доходных. При этом вы берете 1К за одну инстанцию. Выходит, чтобы заработать на судебке, скажем, 1М долларов в год, вам нужно провести 1000 процессов. т.е. 3 процесса в день. У вас реально столько судебной работы?

Индустрия АПК самая доходная. Там абонентское юридическое обслуживание, которое бюджетообразующее.

— Ясно. Вернемся к рынку. Почему ты думаешь, что можешь потеснить киевские фирмы?

Зарплатный фонд николаевского хедофиса дешевле, а соответственно маржинальность на линейных продуктах выше. Мы — клиентоориентированные. Нам не в западло приехать к клиенту.

— Среди того, что тебя раздражает на юридическом рынке, ты не упомянул взятки и решалово. Как ты отоносишься к этим явлениям?

Да, это сильно мешает. Резко негативно. У нас практически нет бывших сотрудников “системы”. Натоптанных троп и передастов нет. Поэтому приходится конкурировать в том числе и с теми, кто работает исключительно так.

— Приходилось ли?

На минимальных административных ступенях, чтобы ускорить какой-то процесс. За судебные решения, разрешительную документацию, снятие, назначение и т.п. — нет.

— Эээээ, погоди, не с этого ли коррупция начинается? Сперва дал 500 гривен регистратору, а потом пошло-поехало.

500 гривен? Нет таких цен. Балуете вы их.

— А какие ценники?

Если серьезно. То я могу вспомнить какие-то единичные случаи, и это не носит массовый характер.

Я такой человек, который на права ходил сам сдавать)) ходил, ходил, пока не сдал.

— Вас нет ни в международных, ни в национальных рейтингах. Почему?

Мы туда стремимся. Планомерно стараемся подходить к каждому клиентскому запросу, как к потенциальной строчке в резюме компании. Очевидно, что пока прошло не так много времени, чтобы туда ворваться. Надеюсь по итогам этого года получится.

Это как сайт. Должен обрасти уровнем траста, чтобы начать высоко индексироваться.

— Вы подавались в рейтинги, но не попали, или не подавались, но готовитесь?

Да. В прошлом году. До этого не подавались.

— В этом году в какие рейтинги ты хотел бы попасть и в какие практики?

Лиги, Юрпрактики. Есть лучшая региональная компания (та, офис которой находится не в Киеве, Харькове, Одессе, Львове, Днепре). Есть прорыв года или как-то так он у ЮП называется. Комплексно юридическое у Лиги.

— На какое место в общем топ-50 ты хотел бы попасть? И в каких практиках, которые рейтингует ЮП, ты видишь Армаду?

ТОП-30. Налоговая, ИТ.

— В этом году в шортлист прорыва года вы не попали. Мне жаль, если ты узнал это от меня ))

Этот год с прицелом на 21-й. Я же про итоги 20-го года.

— Расскажи про телефонные продажи. Как это работает? Ваши люди просто обзванивают людей в холодную?

В том числе. Есть база, которая формируется после проведенных семинаров. Их мы “догоняем”. Там много касаний.

— Сколько семинаров в месяц вы проводите?

В докарантинное время — 4–5. В декабре 19-го было 16 или 18, что-то такое. Там неслось плотно.

— Какой процент посетителей семинаров конвертируются в клиента?

Очень высокая конверсия. Так или иначе сработать получается практически со всеми. Если скажу, что выше 80, не промахнусь.

— И какой средний чек у вас?

Абонентское обслуживание — 18К гривен.

— Сколько у вас клиентов на абонке?

190.

— Сколько часов в месяц выбирает каждый клиент?

20–30.

Создание юридической фирмы: полное руководство (2021)

Создание юридической фирмы может быть лучшим решением, которое вы когда-либо примете. На самом деле, это было для многих из нас! К сожалению, большинство юридических школ созданы для того, чтобы научить вас думать о , как юрист, и не тратят много времени на то, чтобы научить вас открывать и вести бизнес.

Вот где мы и пришли. Мы не только открыли и развили собственные успешные фирмы, но и помогли тысячам юристов сделать то же самое. Конечно, мы могли бы написать целую книгу по этой теме (на самом деле, мы это сделали — посмотрите здесь), но мы воспользуемся этим руководством, чтобы выделить некоторые важные моменты и направить вас в правильном направлении.

Давайте копнем.

Ваш первый вопрос: Готовы ли вы владеть и вести бизнес? Действительно и верно?

Юридическая практика — это бизнес , а — профессия. Чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму, вы должны согласиться рассматривать ее как и то, и другое.

Навыки, необходимые для ведения бизнеса, отличаются от навыков, необходимых для юридической практики. Хотя многие навыки, необходимые для юридической практики, помогут вам в вашем бизнесе, ведение бизнеса потребует от вас решения иных проблем, чем юридическая практика. И эти проблемы не исчезнут по мере взросления и роста вашего бизнеса. Они просто меняют и бросают вам новый вызов.

Подумайте о его: 23 декабря рассерженный адвокат по имени Стефани был разочарован тем, что его помощник потратил так много времени на обучение, только что дал уведомление. «Слушать. Я просто хочу заниматься юридической практикой, а , может быть, занимаюсь развитием бизнеса. Я не хочу заниматься всем этим другим! »

И такое отношение вполне нормально — если вы работаете в фирме, которой не владеете.Но владение бизнесом потребует от вас заниматься «всем остальным». Готовы ли вы принять эти вызовы? Конечно, совершенно нормально решить, что вы не хотите или не любите заниматься бизнесом, и решить не открывать фирму.

Итак, прежде чем приступить к делу, спросите себя:

• Действительно ли я хочу участвовать в управлении всем бизнесом?
• Стремлюсь ли я быть владельцем и руководителем бизнеса, а не только адвокатом?
• Считаю ли я время, которое я трачу на работу в бизнесе, таким же важным, как моя оплачиваемая работа?

Есть три да? Тогда читайте дальше.

Если вы юрист с предпринимательским духом, толерантностью к риску и целями, близкими к тому, что вы хотите построить, вы можете и должны открыть свою собственную юридическую фирму.

У счастливого владельца собственной фирмы много преимуществ, в том числе:

• Возможность делать больше, чем юридическая практика. Конечно, ваши юридические услуги будут вам хлебом с маслом, но вы также сможете построить свой собственный бизнес на своих условиях.
• Контроль при выборе клиентов. У большинства адвокатов есть определенный тип права, который они хотят практиковать. Имея собственную фирму, у вас есть выбор среди клиентов, которых вы выбираете, и случаев, с которыми вы решите двигаться дальше.
• Возможность разработать бизнес-модель, которая будет работать для вас (и ваших клиентов и команды). Как чужой сотрудник, вы можете иметь слабый контроль над бизнес-моделью фирмы. Как владелец собственной фирмы, вы принимаете решения, в том числе связанные с вашей бизнес-моделью. Вы можете построить свою фирму на основе ваших личных и карьерных целей, решений, которые вы хотите предложить своим клиентам, и своей собственной корпоративной культуры для своей будущей команды, построенной на ваших ценностях.

Несмотря на массу преимуществ, есть и проблемы. Создание юридической фирмы временами может показаться непосильной задачей — и это если вы сделаете это правильно.

Как новый владелец бизнеса и предприниматель, вы должны пойти ва-банк. Будьте готовы вкладывать время и энергию, которые потребуются, чтобы начать свой бизнес, зная, что все, что вы делаете каждый день, инвестирует в будущее здоровье и благополучие -бытие вашей фирмы.

С четко определенными целями, умной стратегией, правильными инструментами и упорным трудом (и некоторой помощью со стороны сообщества юристов) вы настроите себя на успех.

Когда известный нам адвокат основал свою юридическую фирму, он попытался применить принципы большой фирмы к практике малых фирм. Он быстро понял, что это было катастрофой. Он взял на вооружение инструменты, которые ему не нужны, и усложнил процессы. Несмотря на самые лучшие намерения, он растратил наличные.

Это поучительная история, но не паникуйте. Да, создание юридической фирмы будет стоить больше, чем вам удобно. Но нет, тебе не нужно разоряться. Благодаря грамотному планированию и осознанному планированию вы сможете осуществить эту мечту.

В начале работы приготовьтесь вкладывать время и деньги в оснащение своего нового бизнеса. Важно понимать, что вам нужно, а затем спланировать, как за это платить. Суровая правда такова: если вы не можете получить то, что вам нужно, не время начинать практику.

Но мы знаем множество поверенных, которые начинали с надеждой и несколькими тысячами долларов. Мы спросили наших юристов-инсайдеров, что у них было в банке, когда они открывали свои фирмы:

В подавляющем большинстве случаев у большинства поверенных было менее 5 тысяч долларов в банке, когда они начинали. Так что это возможно, но давайте разберемся с этим.

Практический минимум для открытия юридической фирмы

В дополнение к деньгам, которые потребуются для того, чтобы ваш бизнес заработал (мы рассмотрим их позже), вам нужно будет содержать себя и кормить.Вашему бизнесу может потребоваться время, чтобы занять прочное положение и выплачивать вам зарплату или выплаты. Вы должны сэкономить немного денег, чтобы покрыть свои личные расходы на проживание в течение первых 3-6 месяцев.

Начальные затраты

Когда вы начнете практику, вам нужно будет сначала потратить немного денег — это не обязательно. Согласно нашему опыту и данным за многие годы, 3000 долларов — это хорошая отправная точка, но от 5000 до 15000 долларов более реалистично при открытии вашей первой юридической фирмы.Стоимость зависит от множества переменных, таких как местоположение, место практики, реклама и т. Д.

Мы рассмотрим основы и некоторые области, которые вы можете пока сократить.

Далее идет офис. Мы знаем адвокатов, которые начинали выходить из дома с письменным столом, компьютером и несколькими ящиками. Что бы вы ни начали, делайте это. Не тратьте слишком много времени на поиски идеального офисного помещения, прежде чем приступить к работе.Вы можете очень быстро увязнуть в покупке мебели, технологий и расходных материалов — и вскоре обнаружите, что тонете в мелочах и накладных расходах.

Многие юристы добиваются успеха в виртуальной практике. Это отличный вариант, потому что он снижает ваши накладные расходы и позволяет вам определить, сколько места вам нужно, прежде чем вы заблокируете себя в долгосрочной аренде. Если вы планируете обезопасить физическое пространство, дайте себе буфер и временную шкалу. Обычный график состоит в том, чтобы запланировать наличие помещения и арендную плату через 6-12 месяцев после начала практики.Делайте то, что вам нравится.

При покупке канцелярских товаров покупайте только то, что вам нужно. Мы все были в восторге от нового помещения, купили модные стулья, дорогие кофемашины эспрессо, предметы искусства и так далее. Покупка классного офисного декора может стать отличным отвлечением от работы над вашим бизнес-планом. Не поддавайтесь на это!

Постарайтесь обуздать желание сделать свой офис дорогим. Если у вас есть четкие, ориентированные на клиента услуги и человеческое отношение, вашим клиентам будет все равно, как выглядит ваш офис.

План профессиональных расходов, таких как лицензирование, непрерывное юридическое образование, конференции и мероприятия, страхование от халатности и членство. И лицензирование, и юридическое образование не являются обязательными. Вам также понадобятся разные виды страхования.

В вашем офисе вам понадобится компьютер, резервный диск, сканер документов, принтер и телефон. Если вы не уверены, какое базовое оборудование лучше всего подходит для вашей индивидуальной или небольшой компании, ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей юридических технологий.

Юридическое программное обеспечение и онлайн-сервисы станут инструментами, которые вы чаще всего используете в своей повседневной практике. Для оптимальной производительности вам понадобится широкий ассортимент, в том числе:

По мере того, как вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вы можете определить, какие возможности вы будете использовать на начальном этапе для привлечения новых клиентов. Как минимум, вам нужно будет выделить бюджет на основные маркетинговые элементы, такие как визитки, кого-то, кто разработает и создаст веб-сайт вашей юридической фирмы, а также на мероприятия по привлечению вашего идеального клиента.Ваш бюджет, вероятно, должен включать обеды с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, а также план экспериментов с другими вариантами платного маркетинга.

Инсайдеры могут начать работу с нашим шаблоном бюджета юридической фирмы.

Во-первых, чего вы хотите от своей юридической практики?

Не пропускайте этот шаг! Слишком много юристов решают, что они хорошие юристы и хотят быть самим себе начальником — так почему бы просто не заниматься юридической практикой самостоятельно? Они просто следят за движениями, которые, по их мнению, делают все остальные, и мало думают о том, что они создают и почему.Но они терпят поражение.

Мы имеем в виду, посмотрите на эту статистику из отчета Clio Legal Trends:

• Юристы тратят 2,3 часа в день (что составляет 29% от 8-часового рабочего дня) на оплачиваемые задачи.
• Только 40% фирм, отслеживающих время, имеют почасовые цели выставления счетов.
• Только 50% юристов могут выставить счет по делу в соответствии с установленным бюджетом.
• Юристы тратят 48% своего времени на выполнение административных задач.
• 91% фирм не могут рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.
• 94% юридических фирм не знают, во сколько им обходится привлечение нового клиента.

Поразительно, но не непреодолимо.

У вас есть возможность построить что-то великое! Бизнес, который помогает вам достичь ваших личных целей, обеспечивает исключительный опыт работы с клиентами и является прекрасным местом для работы. Но это означает нарушение шаблона. Мыслите по-другому и целенаправленно ведите свой бизнес, принимая решение о том, что вы хотите создать.

Вот о чем думать.

Шаг № 1: Личные цели

Какой жизнью вы хотели бы жить?

Ваш бизнес должен существовать, чтобы служить вам и позволять вам реализовать ваше личное видение и ваши карьерные цели. Наш лаборант, Меган, знала, что хочет путешествовать со своей семьей. И мы имеем в виду настоящие поездки — где она могла бы исследовать новую страну в течение четырех недель, и ее практика не развалилась бы, пока ее не было. Для этого в ее бизнес-плане особое внимание уделялось отличному вспомогательному персоналу и четким системам, которым сотрудники могли бы следовать в ее отсутствие.Это сработало: она смогла взять отпуск в Европу на месяц, пока ее фирма дома процветала.

Итак, вам нужно немного помечтать о жизни, которую вы хотите создать для себя и своей семьи. Некоторые вопросы, которые вы можете задать себе:

• Что для меня важно? Моя семья, друзья, путешествия, хобби, увлечения?
• Сколько выходных (мы имеем в виду настоящие выходные — не работать во время отпуска) я хочу в году?
• Когда я хочу выйти на пенсию?
• На что мне нужно время, чтобы быть физически и психически здоровым?
• Сколько денег мне нужно заработать, чтобы не нервничать?
• Как выглядит успех?

В мире права, кажется, мантра сосредоточена на работе до упора.Некоторые из нас фактически выполнили оплачиваемую работу из родильного отделения, когда мы — или наши супруги — рожали. Вы, вероятно, смеетесь над этим, потому что сделали то же самое или подобное. Так не должно быть. Когда вы открываете новую фирму, у вас есть шанс сделать вашу личную жизнь столь же важной, как и вашу рабочую жизнь.

Шаг № 2: Бизнес-концепция

Что вы хотите создать с помощью своего бизнеса?

Вы услышите, как люди говорят, что ваше видение должно быть кратким, и вы можете отказаться от него во время сетевых вечеринок.Мы не согласны. Да, ваше видение должно быть ясным, измеримым и о котором легко говорить, но объединение ваших мечтаний и планов в одно предложение может ограничивать вас. Используйте это время, чтобы написать столько, сколько вам нужно. Это первый шаг к закладке основы для ключевых показателей эффективности вашей юридической фирмы.

Чтобы завершить стратегию своей компании, вы можете установить флажки рядом с некоторыми из этих концепций:

• Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
• У вас есть задокументированная бизнес-модель, построенная на решении проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями по приемлемой цене.
• Вы понимаете тенденции, которые влияют на вашу фирму и клиентов, и включаете эти знания в свою стратегию.
• Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей фирмы.
• Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы отслеживать состояние вашей компании и помогать прогнозировать свой будущий успех. Вы регулярно просматриваете и обновляете свои KPI.
• Вы время от времени проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию, чтобы выиграть на своем рынке.
• Вы окружили себя поддерживающим сообществом сверстников или опытным коучем.

Учтите также, что вы не собираетесь во всем разобраться за один присест. Не торопись. Позвольте вашему зрению развиваться в течение дней, недель или даже месяцев.

Когда вы начнете мечтать о видении своей фирмы, помните, что ваша фирма — и все юридические фирмы — должны предлагать услуги, ориентированные на клиента, оставаться в курсе технологий, использовать бизнес-модели, ориентированные на прибыль, и (надеюсь) помогать нашей профессии продвигать игла о доступе к правосудию и интеграции.Мы считаем, что это ключевые элементы построения компаний, ориентированных на будущее.

Совет. Если вы хотите узнать, как оценивается ваша фирма, ознакомьтесь с нашей оценочной карточкой для малых фирм .

Теперь, когда у вас есть видение вашей личной жизни и вашего нового бизнеса, пора начать расставлять детали по местам. Вам нужно будет решить, какую практику вы хотите развивать и как лучше всего обслуживать своих клиентов.

Вам понадобится надежная стратегия, чтобы привлечь в вашу фирму нужных клиентов. Затем вам нужно убедиться, что у вас есть системы, процедуры и подходящие технологии, чтобы неизменно обеспечивать превосходное качество обслуживания клиентов.

Шаг № 3: Услуги, ориентированные на клиента

Большинство юристов с гордостью скажут вам, что вся их фирма сосредоточена на своих клиентах. Хотя в определенном смысле это правда — юристы действительно представляют своих клиентов и заботятся об их юридических потребностях, — это не то, что мы подразумеваем под услугами, ориентированными на клиента.

Пришло время переосмыслить вашу юридическую фирму с точки зрения клиента. Как будет выглядеть клиентский опыт, показывающий, что вы заботитесь о своих клиентах, что вы понимаете, кто они и что им нужно, и что вы тот человек, который позаботится о них?

Для создания фирмы, ориентированной на вашего клиента, вам может потребоваться:

• Разрабатывайте цены, ставки и сборы в соответствии с целями и потребностями ваших клиентов. Это означает, что почасовая оплата может вам не подойти.
• Внедрите системы, чтобы не упускать из виду разнообразие, доступ и вовлеченность клиентов.
• Общайтесь с клиентами, используя методы, которые они предпочитают, соблюдая при этом ваши потребности в безопасности данных.
• Создавайте сообщения для клиентов и юридические документы, ориентированные на читателя, с упором на простой язык и удобочитаемость.
• Создайте для своих клиентов беспрепятственный прием, адаптацию и доставку, который отражает то, какой клиентский опыт они хотят.
• Структурируйте процесс сбора отзывов клиентов, чтобы понять уровень их удовлетворенности и активно работать над его улучшением.

Ожидания клиентов быстро меняются. Владельцы небольших и индивидуальных юридических фирм должны переосмыслить и сфокусировать внимание на обслуживании клиентов, чтобы обеспечить их выполнение.

Шаг № 4: Привлечение клиентов

Дни, когда вы были великим юристом и полагались на свою репутацию в плане выдачи всех нужных вам клиентов, прошли. Точно так же многие юристы, кажется, думают, что рекомендации от других юристов и клиентов являются единственными маркетинговыми источниками, которые им нужны.

В современном мире клиенты меняют способы поиска юристов, и хотя рекомендации всегда будут источником нового бизнеса, это только начало.Мы призываем адвокатов взглянуть шире и воспользоваться множеством возможностей, которые используют потенциальные клиенты, чтобы найти помощь в решении своих проблем.

Во-первых, давайте проясним одну вещь: маркетинг и продажи — это не грязные слова. Вы можете применить несколько базовых стратегий маркетинга и продаж, которые помогут вам эффективно использовать свое время и деньги для привлечения идеальных клиентов.

Еще одно предостережение: ваша маркетинговая деятельность должна быть именно такой — стратегической! Слишком много юристов бегают вокруг, делая что-то во имя маркетинга, не понимая, насколько им дорого, и не понимают, работают ли они.Точно так же эти юристы слышат, как коллега говорит, что они его убивают, в [заполните здесь любимые социальные сети] — а затем они выбегают и начинают что-то делать, имея план или настоящее понимание того, как работает этот инструмент.

Ваш маркетинг должен быть частью более крупного стратегического плана. Конечно, есть возможность поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, но даже в этом случае это следует измерить на передней и задней стороне, чтобы вы знали, действительно ли это работает.

Первый шаг в любой маркетинговой стратегии — это спросить себя, как выглядит идеальный клиент, где эти идеальные клиенты в настоящее время ищут решения и какие сообщения находят отклик у них.Ответив на эти вопросы, вы можете приступить к разработке стратегии, которая будет сфокусирована и легко скорректирована на основе измеренных результатов, которые вы можете сравнить с ключевыми показателями эффективности вашей юридической фирмы.

Когда вы закончите, вот как выглядит успех:

• Ваша фирма пользуется безупречной репутацией в вашем районе. Люди, которые направляют вас, говорят о том, как легко с вами работать.
• У вас есть письменный маркетинговый план, и вы используете объективные данные для определения успеха своей маркетинговой деятельности.
• Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия. Вы знаете, как ваш маркетинг достигает потенциальных клиентов, существующих клиентов, бывших клиентов и источников рефералов.
• У вашей фирмы есть современный, адаптируемый к мобильным устройствам веб-сайт, ориентированный на передачу сообщения вашего бренда.
• Вы используете различные онлайн- и офлайн-маркетинговые мероприятия, чтобы донести свою ценность таким образом, чтобы это находило отклик у вашего целевого клиентского рынка, превращая их в потенциальных клиентов.
• У вас есть система преобразования потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Брендинг и разработка маркетинговой стратегии требуют времени, но имеют решающее значение для роста вашей новой юридической фирмы. Изучите все потенциальные маркетинговые возможности для вашей фирмы, а затем возьмите на себя обязательство реализовать те, которые работают лучше всего, исходя из общих целей вашей фирмы.

Шаг № 5: Системы и процедуры

Юридические фирмы могут быть сложными и быстро развивающимися организациями. В свете этого вам следует сосредоточиться на создании систем, которые будут предоставлять вашим клиентам последовательную, качественную и безошибочную юридическую работу.К сожалению, для многих фирм их системы и процедуры находятся в головах адвокатов.

Юристы, создающие фирмы, ориентированные на клиента, признают важность документированных систем и процедур. Вы оптимизируете свою работу, улучшите качество обслуживания клиентов, уменьшите количество ошибок, упростите делегирование работы, лучше управляете своей командой и создадите фирму, которую легче масштабировать и, в конечном итоге, продавать. Дальновидные юристы опережают свои потребности в управлении офисом, сосредотачиваясь на нескольких важных принципах:

• Ваша компания следует четким, задокументированным системам и процедурам, которые отражают вашу основную бизнес-модель.
• Ваши документированные процедуры включают в себя рабочие процессы как администрирования, так и обслуживания клиентов, и у вас есть система для регулярного анализа этих рабочих процессов, чтобы найти возможности для автоматизации и улучшения.
• Вы соблюдаете методы личной продуктивности и управления временем.

Управление офисом звучит скучно, но очень важно действовать правильно с самого начала. Погрузитесь глубже в ключевые области, чтобы оптимизировать управление офисом и обеспечить успех своей компании.

Шаг № 6: Технология

Чтобы быть хорошим юристом в двадцать первом веке (нормально — даже посредственным), вам необходимы базовые технические знания.Период.

Но просто иметь технологии — не конечная цель. Вам нужны инструменты, которые позволят вам решать проблемы и быть лучшим юристом. У нас есть поговорка: покупайте технологии на основе ваших рабочих процессов, вместо того, чтобы создавать рабочие процессы на основе ваших технологий. Это означает создание набросков ваших идеальных систем и процессов, а затем покупку подходящего программного обеспечения для поддержки этих систем.

Как новая компания, ставьте цели и определяйте наилучший способ достижения этих целей для вашей технологии. Как минимум, это также означает:

• Усердно работать, чтобы быть технологически компетентным в целом.
• Часто проводите обучение своим технологическим системам и инструментам, чтобы быть в курсе изменений.
• Управляйте безбумажной юридической фирмой, которая сканирует и хранит в цифровом виде все документы.
• Управляйте мобильной юридической фирмой, чтобы продуктивно и безопасно работать вне офиса.
• Проведите оценку угроз безопасности данных, чтобы иметь актуальную модель угроз, разработать письменную политику безопасности и следовать передовым методам защиты данных.
• Обладать технологическими системами, которые отражают потребности вашей компании в безопасности и потребности ваших клиентов.

Сделайте вдох. Необязательно достигать всех этих целей за один день. Вместо этого сделайте их важной частью своей общей стратегии.

Как управлять юридической фирмой: бизнес-операции

После того, как ваша фирма создана, работа по ее развитию и развитию продолжается. Слишком много юристов делегируют управление и финансовые операции своей фирмы третьей стороне. Это ошибка. Хотя помощь важна, вы должны быть уверены, что понимаете свой бизнес изнутри.

Шаг № 7: Финансы

Как владелец бизнеса, вы должны понимать цифры.

Мы слышали, что слишком много адвокатов предлагают выбрать юридический факультет, чтобы избежать цифр. (Звучит знакомо?) Как владелец бизнеса, вы должны быть в восторге от своих цифр. Ваш бизнес существует для получения прибыли. Вы хотите знать, что ваша фирма прибыльна и финансово здорова, а если нет, то какие рычаги вам нужно задействовать, чтобы что-то изменить.

Для этого внедрите надежную финансовую практику для вашего бизнеса.Это означает:

• У вас есть задокументированная долгосрочная финансовая стратегия и модель прибыльности, которая согласовывает ваши краткосрочные бюджеты и отчеты с долгосрочными целями вашей фирмы.
• У вас есть доступ к достаточному капиталу и денежному потоку для финансирования вашей фирмы в обозримом будущем (подробнее об этом ниже).
• Вы следите за письменным бюджетом и регулярно отслеживаете согласованные финансовые отчеты и финансовые KPI.
• Ваши системы выставления счетов, оплаты и инкассо ориентированы на платежные предпочтения ваших клиентов, поэтому они будут оплачивать свои счета вовремя.
• Вы платите себе постоянную рыночную зарплату, отдельно от бонусов или выплат, и вкладываете соответствующую сумму своей зарплаты в сбережения и пенсию. Самостоятельная оплата не является обязательной.

Здоровые финансы означают счастливые годы в будущем. Развитие финансовых навыков сейчас обеспечит вашей новой юридической фирме финансовое благополучие и стабильность.

Шаг № 8: Наем и укомплектование персоналом

Несмотря на то, что укомплектование персоналом может быть самым далеким из ваших мыслей, как только вы начнете думать о добавлении в свою фирму (независимых подрядчиков, сотрудников, работающих неполный рабочий день, бухгалтеров, офис-менеджеров), вам необходимо принять во внимание свои ценности и то, как вы будете относиться к ним. кто к вам присоединится.Это означает:

• У вас есть письменная организационная схема, которая включает всех сотрудников фирмы и их структуру отчетности.
• Ваша организационная структура и должностные обязанности позволяют сотрудникам делегировать работу тем, кто выполняет ее более эффективно, уделяя особое внимание тому, что у них получается лучше всего.
• Вы нанимаете людей в зависимости от того, насколько они соответствуют миссии, ценностям и ролям вашей компании в вашей организационной структуре.
• Ваша структура вознаграждения и льгот является справедливой, рациональной и поощряет правильные долгосрочные стимулы, которые отражают ваши ценности.
• У вас есть системы, обеспечивающие разнообразие, доступность и вовлеченность сотрудников вашей компании.
• Менеджеры могут умело управлять другими, и вы часто обучаете их управлению людьми.
• Культура вашей компании отражает ваши ценности.
• Вы часто проводите корпоративные встречи в масштабе всей компании, и общение всегда открыто и честно.
• Имейте системы поддержки себя и всех остальных, обеспечивающие уход за собой, хорошее самочувствие, поддержку при зависимости и психическое здоровье

Хорошо, хотя мы только что упомянули укомплектование персоналом, в начале вашего пути будут тяжелые времена, когда вы, возможно, окажетесь наедине с собой.Черт возьми, даже когда у вас есть полностью укомплектованная команда, владельцы бизнеса часто чувствуют себя на острове, и на их плечах лежит тяжесть бизнеса!

Это правда, что открытие юридической фирмы не для нерешительных сердец. Хорошая новость в том, что вам не нужно делать это самостоятельно — и, вероятно, не стоит. Новички в спортзале не зря работают с личным тренером. Вы можете принять тот же образ мышления в отношении бизнеса и бизнес-коучинга. Бизнес-тренер будет:

• Помогите вам структурировать свой стартовый план
• Придержать вас к ответственности за предстоящую тяжелую работу
• Свяжите вас с другими, работающими над теми же идеями
• Поощряйте и мотивируйте вас продолжать, когда вы хотите бросить
• Предлагайте советы, опыт, и инструменты, которые помогут вам оставаться в здравом уме.

Существует ряд программ коучинга (в том числе наша собственная Lab), которые следует учитывать, когда вы начинаете создавать свою фирму в мельчайших деталях.

Имейте в виду следующие выводы:

• Идите ва-банк.
• Всегда доверяйте своим инстинктам, но подкрепляйте их исследованиями.
• Просите совета, налаживайте отношения, читайте, читайте, читайте.
• Поймите, что вы будете делать, когда ничего не зарабатываете.
• Убедитесь, что вы знаете, куда идти, если не знаете, как с чем-то справиться.
• Часто будьте предельно честны с самим собой в отношении своего стремления и преданности делу.
• Получите предоплату.
• Тратьте разумные деньги на свою команду, обучение, инструменты и технологии, чтобы раскрыть свои сверхспособности.
• Не будьте расточительны или легкомысленны.
• Избегайте выгорания, планируя не подлежащие обсуждению выходные и каникулы — и создавая системы, чтобы вы могли ими наслаждаться.
• Всегда будьте честны со своими клиентами.

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания надежной стратегии и уверенного открытия вашей новой фирмы. Поздравляем с тем, что вы стали юридическим предпринимателем!

По мере вашего роста и продвижения к успеху знайте, что вы не одиноки.У нас есть полная библиотека из 17 инструментов и шаблонов, которые помогут вам развивать свою компанию. И вы получите доступ к нашему бесплатному сообществу Facebook, чтобы пообщаться и обсудить с другими юристами небольших фирм, ориентированными на будущее.

Как открыть собственную юридическую фирму: Контрольный список для запуска

5 минут. Прочитать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Как открыть собственную юридическую фирму: контрольный список для запуска

Перспектива открытия собственной юридической фирмы может пугать.Вы можете быть отличным юристом, но начать свой бизнес означает выбрать область права, в которой вы будете практиковать, открыть свой офис, справиться с кадровыми потребностями и многое другое.

О чем идет речь в этой статье:

Контрольный список для создания собственной юридической фирмы

Разработка бизнес-плана

Составьте подробный бизнес-план перед открытием юридической фирмы. Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии.Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение вашего плана с подробным описанием местоположения, направленности деятельности, а также целей и задач. Вам также необходимо будет определить начальный и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Выберите область практики

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, в которых вы хотите практиковать.Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Назовите вашу фирму

Вы можете выбрать название для своей фирмы на основе вашего опыта или назвать практику в честь себя. Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.

Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.

Создайте собственное юридическое лицо

В зависимости от того, как вы собираетесь вести и управлять фирмой, определитесь с организационной структурой.

Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного практикующего специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, в то время как фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.

Выберите место

Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, которое соответствует вашим потребностям.

Например, вы можете арендовать помещение, поделиться офисным пространством или даже поработать дома. Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку

Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы

Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.

Создайте сеть

Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов. Создание сильной реферальной сети — первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этой области и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.

Присоединяйтесь к местным организациям

Один из способов объединения юристов в сеть — это вступление в ассоциацию юристов в вашем районе.

У этих ассоциаций есть listserv, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов.Вы можете встретиться с опытными адвокатами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.

Создание веб-сайта

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных справочниках. Они используют Google, чтобы делать за них работу. Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, которые хотят проверить надежность компании.

Планируйте свои финансы

Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.

• Откройте отдельный банковский счет для своей компании, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на доверительный счет юристов), вы можете принимать и хранить средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-то другому, а не вам.
• Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрацию бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
• Определите расходы на маркетинг и рекламу, которые вы будете использовать, например визитки, веб-сайты, брошюры и объявления.
• Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
• Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам — фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудников.

Сколько юристы зарабатывают на собственной практике?

Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.

Работа в крупной фирме предполагает ряд преимуществ, включая прекрасную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.

Однако, если у вас есть дух предпринимательства и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать свой бизнес.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

9 советов, которые необходимо знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Был прекрасный августовский понедельник.Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что оба дня я потратил на составление ходатайства о суммарном судебном решении.

Мой босс въехал в офис около 11:00, а затем появился в дверном проеме в ярости: «Не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о суммарном судебном решении. О чем ты думал?! Переделай это! »

Помимо бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя те прекрасные выходные между своей лодкой и домом для отдыха на Кейп-Коде, лодкой и домом для отдыха, которые я купил за оплачиваемые часы.Когда я защищал ходатайство о суммарном приговоре, он отрезал: «Если тебе это не нравится, можешь уходить, потому что , мое имя написано на двери!» Его действительно зовут.

Это был момент моей ясности. Два месяца спустя я ушел из этой фирмы и начал свою индивидуальную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с придирчивым начальником. Или вам недоплачивают и / или вы слишком много работаете. Или вы занимаетесь умопомрачительной областью права. Или вам нужно больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите действовать самостоятельно.Возможно, пришло время начать и вашу собственную сольную практику.

Прелесть открытия собственной юридической практики в том, что, в отличие от многих других предприятий, для работы вам не нужно много. Вот самые важные советы, которые я узнал, начав индивидуальную юридическую практику:

1. Посчитайте

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и держать свет включенным? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых.Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или исключить. (Вам нужен HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите эту общую ставку, добавьте еще 30% к налогам и посчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет вести как индивидуальному практикующему юристу. Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые коммерческие расходы составляют 6000 долларов, с учетом налогов вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой ставке вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц.Это 10 часов в неделю, два часа в день. Ты можешь это сделать? Как?

2. Купите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Как юрист-одиночка, ваш компьютер — ваш самый важный актив. Если он выйдет из строя, вы временно потеряете работу, так что не экономьте на этом. На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно для начала занятий. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и / или копировальный аппарат. Также может пригодиться внешний жесткий диск. (Не говоря уже о номере вашей местной службы поддержки / ремонта компьютеров на быстром наборе.)

3. Держите накладные расходы на низком уровне

Теперь вы отвечаете за вас, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что приобрели этот замечательный новый ноутбук!). Одна из самых больших потенциальных статей расходов — офисные помещения. Подумайте, какое место лучше всего подойдет вам и вашим клиентам: вам нужно офисное пространство в центре города или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге купите или сдадите помещение в аренду, уделите особое внимание соседям по офису, поскольку они могут стать потенциальным источником направления PRS :.Потому что, когда вы ведете свой бизнес, все — PRS.

4. Будьте внимательны со своими банковскими делами

Когда дело доходит до управления своими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится операционная учетная запись, а также, как минимум, учетная запись IOLTA (Interest on Lawyers Trust Account). Вы также захотите ознакомиться с правилами поддержания IOLTA. Их нетрудно понять, но они важны.

Внимательно относитесь к выбору банка и для бизнес-счетов. Вы хотите или нуждаетесь в следах национального банка? Или более мелкий кредитный союз по соседству будет предлагать большую ценность? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса.И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью направить вам информацию о закрытии сделок с недвижимостью, например, чем один из крупных банков.

5. Приведите свой сайт и другие материалы в порядок.

Да, вам нужен сайт, даже если вы занимаетесь небольшой юридической практикой. Насколько это должно быть модно? Это, вероятно, зависит от вашей практики; веб-сайт юриста по сделкам отличается от сайта иммиграционного юриста. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление — так что сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложно, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостинга по разумным ценам на выбор. Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон, изображение и шрифты для своего веб-сайта. (С другой стороны, вы можете попросить об этом одолжении своего двоюродного брата, который является веб-дизайнером …)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Вы закажете канцелярские товары на заказ или распечатаете сами? И если вы настроите его, вы пойдете в магазин Staples или в типографию Mom-n-Pop на другой улице? (Независимо от вашего ответа, если вы хотя бы подумали о потенциальных ССБ, вы уже разбираетесь в вещах!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Один из забавных аспектов открытия вашей индивидуальной фирмы — это, конечно, дать ей название. Но прежде чем подражать окружающим вас крупным известным фирмам, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисы» — но у вас только один офис, это может вызвать у вас проблемы. Кроме того, это может быть само собой разумеющимся, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если нет Johnson.

7. Купить страхование судебной ответственности

Даже если это не требуется в вашем штате (например, в Массачусетсе), это дает душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще не так много возможностей, поэтому цена может быть менее 1500 долларов в год. Вы также можете распределить выплаты на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что каждый является PRS, подумайте о потенциальных рефералах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым законодательством, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмой, обратитесь к другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, с осторожностью относитесь к правилам информирования клиентов о своем намерении начать сольную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не , как это делали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что никогда не рано подключиться к сети. Если вы планируете начать сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах сейчас . Затем напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь свой собственный юридический магазин — непросто.Вам необходимо создать бизнес, выполнить юридическую работу, разослать счета, починить копировальный аппарат, поддерживать файлы и лизать марки. С другой стороны, это очень полезно. Вы практикуете закон, который хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете в нужное время. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея открыть индивидуальную юридическую фирму пугает больше, чем реальность. Подумайте обо всех, кого вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (хотя и совершенно загорелого) начальника.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман является руководителем и основателем Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, Массачусетс, с упором на гражданские и коммерческие судебные процессы. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Узнайте о нашей концентрации в практике малых фирм.

Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму прямо после школы:

1.Не обращайте внимания на людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне верят, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что ты тоже можешь это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые основали свою собственную фирму, критикующую его. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, чтобы внести ясность, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить маленькое гнездное яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьте свою практику исключительно на этих выбранных областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы привлечь таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и отличные отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом законодательстве и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. В таком случае они захотят вас нанять.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что вы планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того, как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы это сделать.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Плата за направление варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении комиссионных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Вот и все. Это мощный инструмент, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, который стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и сразу после школы основал собственную юридическую фирму. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который, по сути, представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая экспертиза или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые более чем вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет.Поверь мне, ты справишься.

Пять советов по открытию собственной юридической фирмы

Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающий. Но, как вы, несомненно, знаете, для открытия собственной юридической фирмы требуется нечто большее, чем дерзость, дерзость и свежие визитные карточки. Как получить клиентов? А если вы хотите расти, как привлечь больше клиентов?

Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые подбрасываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разбиваете ее, процесс становится гораздо более управляемым.Фактически, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить черепицу.

5 советов по открытию собственной юридической фирмы

1) Убедитесь, что страсть = прибыль

Вы, очевидно, увлечены законом. И это хорошо, потому что оно вам понадобится для предстоящей гонки на выносливость. Но чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что существует определенная траектория в том, в каких юридических областях вы планируете специализироваться.

Вы занимаетесь гипер-нишевой специализацией? Это нормально, если у вас достаточно клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес.Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вы можете столкнуться с трудностями, особенно в первые годы.

Обратите внимание на географический регион, в котором вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом через секунду), многие клиенты захотят, чтобы вы были рядом. Возможно, вам придется сбалансировать вашу идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.

2) Создайте бизнес-план

Хорошо, поэтому создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в ​​этом списке.(Почему мы просто не сказали «быть прибыльным» и не остановились, верно?) О том, как составить бизнес-план юридической фирмы, были написаны целые статьи. Фактически, вот один сейчас.

Хотя вы, вероятно, не много узнали о балансах, амортизации оборудования и анализе затрат на юридическом факультете, тем не менее, это важные знания для всех, кто хочет вести малый бизнес. И не заблуждайтесь — юридическая фирма — это в первую очередь малый бизнес.

Но это не так страшно, как кажется.Вам не нужно иметь MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и налоговых специалистов, когда придет время (если, конечно, ваш бюджет позволяет).

3) Составьте маркетинговый план

Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он полностью требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения по службе происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без прочной маркетинговой стратегии ваши усилия будут тщетными.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество разумных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги. Прочтите это: Шесть советов по экономичному маркетингу , а затем: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга

4) Выберите офис юридической фирмы, реальный или виртуальный

Это законный вопрос для 21-го, ^-го, -го века. Технологии достигли такой степени, что физическое местонахождение из кирпича и раствора больше не требуется.А для поверенных, которые ищут хороший баланс работы и личной жизни , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.

Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с партнерами и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, у которых есть удаленные юристы по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.

Существуют веские аргументы в пользу обеих сторон дискуссии о физическом / виртуальном офисе — вам следует прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для своей небольшой юридической фирмы.

5) Постройте сеть

И мы говорим сеть, мы имеем в виду Сеть. Все. Файл. Время.

Создайте сеть юристов как коллег. Они могут быть отличными досками и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов в вашей практике. Посещайте мероприятия местного бара, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках — вы можете получить несколько советов о том, как подключиться к сети здесь .

Если говорить о сообществе, то, чтобы укорениться в среде вашего района, абсолютно необходимо для роста, особенно в младенчестве новой фирмы.Станьте экспертом в предметной области, помогите где-нибудь стать волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono. Многие адвокаты, работающие со своими собственными фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в привлечении новых клиентов и укреплении существующих отношений.

Начиная свою собственную юридическую практику? Вот как потерпеть неудачу

“Mr. Бивер, ваши статьи повлияли на то, что я стал юристом, и меня только что приняли в адвокатуру в моем штате.Однажды я надеюсь сделать что-то вроде вас — вести газетную колонку, которая просвещает и помогает такому количеству людей.

«Из-за COVID-19 найти работу невозможно. Итак, у меня нет выбора, кроме как открыть собственный офис, и я был бы признателен за ваш совет о том, чего мне следует избегать. Спасибо, «Стелла».

Ее электронное письмо пришло как раз вовремя, так как я только что закончил разговор с Элизабет Миллер, которая написала в соавторстве От юриста до юридической фирмы, Как управлять успешным юридическим бизнесом .

Основываясь на ее 41-летнем опыте работы в юридической сфере, начиная с помощника юриста, заканчивая администратором юридической фирмы и консультантом по управлению юридической практикой, следование ее советам — это путь к успеху. Но она серьезно предупреждает любого новоиспеченного юриста, который спешит начать зарабатывать деньги — неправильным путем.

«Если вы стремитесь открыть юридическую фирму и выжить, вы должны знать, что делать , а не », — подчеркивает она, предоставляя список ловушек, которые только и ждут новых юристов.

Чтобы потерпеть неудачу в своей юридической практике, сделайте следующее:

1. Не решайте, в какой области права вы хотите специализироваться. дверь.

Последствия: У вас будет множество дел в областях права, о которых вы очень мало знаете, если вообще знаете. Вы в конечном итоге становитесь мастером на все руки, ни в чем не мастером и, вероятно, не очень хорошо разбираетесь ни в одном из них.Вы будете барахтаться, возможно, вам не заплатят, потому что клиентам не нравится программа «учись на ходу». В качестве бонуса вы почти наверняка совершите злоупотребление служебным положением.

2. Совершать незаконные действия для привлечения клиентов.

Это включает в себя оплату направлений от водителей скорой помощи, врачей в отделении неотложной помощи, мануальных терапевтов и физиотерапевтов.

Последствия: Вы можете потерять лицензию на занятие юридической практикой.

3. Не выбирайте наставника.

Не ищите человека, который практикует юриспруденцию так, как вы хотите, и не ковыряйте ему мозги.

Последствия: Вы будете делать самые разные ошибки, и никто вам не скажет: «Не делай этого!»

4. Не решайте, какую систему оплаты вы будете использовать.

Не исследуйте конкурентов, чтобы узнать текущую ставку.

Последствия: Вы можете определить размер платы, поговорив с представителями отрасли. Если вы не разговариваете со своими коллегами, никто не станет открываться и разговаривать с вами.

5. Не отправляйте счет, пока вам не понадобятся деньги.

Не занимайтесь юридической практикой как бизнесом. Не взыскать с клиента ожидаемые наличные расходы, например, судебные издержки.

Последствия: Вы испытаете «Боже мой, я должен заплатить арендную плату, лучше выставьте счет!» синдром. Таким образом вы убедитесь, что клиент задолжал вам не только судебные издержки, но и судебные издержки, и тогда вы застрянете с сумкой в ​​руках!

6. Не составляйте бюджет на аренду, секретариат и фиксированные ежемесячные расходы.

В любом случае бюджет хорош только в тот день, когда он написан, так кого это действительно волнует?

Последствия: Вероятно, вы рано или поздно разоритесь.

7. Не задумывайтесь всерьез о том, где вы хотите разместить свой офис.

Не думайте о близости к зданию суда. Не думайте о сокращении времени в пути, о застревании в пробке и опоздании в суд.

Последствия: Особенно, если вы работаете в суде, если вы явитесь в суд и опоздали, у вас будет достаточно времени, чтобы обдумать реакцию судьи и присяжных на ваше опоздание.

8. Не работайте в Интернете.

Последствия: Первое, что делают потенциальные клиенты, — это просматривают ваш сайт. Если у вас его нет, никто не сочтет вас законным.

9. Выполнять приказы клиента, не учитывая этические или моральные последствия.

Последствия: Слишком много юристов выполняют инструкции, зная, что то, чего хочет клиент, неэтично и незаконно, но они все равно делают это ради денег, часто нанося вред своим клиентам и невиновным людям вокруг них.

Миллер завершил нашу дискуссию на этой заметке:

«Как юрист вы несете юридическую, этическую и моральную ответственность делать то, что правильно, а не говорить« да »клиенту, который использует ваши навыки и юридическую лицензию, чтобы причинить вред другим. Вы не хотите быть среди той группы юристов, которые будут делать все, о чем попросят клиенты. Имейте смелость сказать: «Нет! Мы этого не делаем. Это не правильно.»

Веб-сайт Миллера — FromLawyerToLawFirm.com, и он стоит времени любого студента-юриста и юриста, начинающего работать.

Деннис Бивер занимается юридической практикой в ​​Бейкерсфилде, штат Калифорния, и приветствует комментарии и вопросы читателей, которые можно отправить по факсу на номер 661-323-7993 или по электронной почте [email protected]. И обязательно посетите dennisbeaver.com.

Присяжный поверенный, автор книги «Ты и закон»

После окончания юридического факультета Университета Лойолы, Х.Деннис Бивер начал работать в окружной прокуратуре округа Керн в Калифорнии, где создал отдел по борьбе с мошенничеством в сфере защиты прав потребителей. Он занимается общей юридической практикой и ведет синдицированную газетную колонку «Вы и закон». В своей колонке он предлагает читателям, нуждающимся в практических советах, свою бесплатную помощь. «Я знаю, это звучит банально, но мне просто нравится иметь возможность использовать свое образование и опыт, чтобы помочь, просто чтобы помочь. Когда читатель связывается со мной, это подарок».

Я готов начать свою юридическую практику. Какие подводные камни?

Гарантия качества

Готовы ли вы выполнять работу A +? В профессии юриста нет места игрокам C и B.Это профессия, в которой выживают только игроки уровня A +. Если вы в прошлом работали в юридической фирме и получили отличную подготовку, вы, вероятно, к этому готовы. Если вы никогда не работали в юридической фирме или заканчиваете школу, вам может потребоваться наставничество. Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов и посещайте собрания, особенно в основной области права, и учитесь у опытных профессионалов. Одно из преимуществ юридической профессии — это прекрасно опытные юристы, готовые наставлять молодых адвокатов и обучать их юридической практике.Воспользуйтесь их мудростью.

Разработка клиентов

Теперь вам нужны клиенты. Вы не можете получить клиентов, сидя за своим столом в ожидании звонка телефона. Присутствуйте в сообществе, где есть клиенты и источники рефералов. Присоединяйтесь к местной торговой палате, посещайте собрания и станьте волонтером. Если у вас есть специализированная нишевая практика, вступите в соответствующие ассоциации адвокатов и поговорите с юристами, которые не выполняют ту работу, которую вы выполняете. Вы были бы для них идеальным рефералом.

Присоединяйтесь к отраслевой группе. Если вы увлечены производством, розничными продажами, здравоохранением или технологиями, присоединитесь к отраслевой группе и начните встречаться с игроками, которые работают в этой области. Помните, вы здесь, чтобы общаться и знакомиться с людьми. Вы должны посещать собрания, добровольно посвящать свое время и, когда вас приглашают, брать на себя руководящую роль в комитетах и ​​благотворительных проектах. Расширение клиентской базы — это больше, чем просто социальные сети; он создает «систему привлечения потенциальных клиентов» для вашей юридической конторы.

Управление клиентами

Все аспекты создания потенциальных клиентов должны быть скоординированы в единой системе.

Убедитесь, что у вас отличный веб-сайт и что вы постоянно обновляете его, добавляя качественный контент. Дважды в месяц публикуйте и размещайте новую статью. Помимо веб-сайта, будьте активны как минимум на двух платформах социальных сетей. LinkedIn и Facebook — хорошие места для начала. Различные платформы социальных сетей подходят для разных групп практик. Человек, ищущий план недвижимости, может найти вас на Facebook, в то время как человек, ищущий адвоката для недавнего DUI, может выполнить поиск в Google.Будьте активны в социальных сетях и на интернет-порталах, где ваши клиенты могут вас найти.

Не позволять входящим телефонным звонкам от потенциальных клиентов переходить на голосовую почту. Наймите живого оператора или возьмите трубку самостоятельно и будьте готовы к работе при первом входящем звонке. Помните, не давайте юридических консультаций по телефону. Послушайте их историю и пригласите в офис для консультации. Вы увеличите свои шансы на работу, если назначите встречу в своем офисе и продемонстрируете им свою страсть и знания в той области, в которой они нуждаются в вашей помощи.

Гонорары адвоката

Изучите структуру своих гонораров. Хотя вы должны быть привержены работе pro bono, ваша практика не может существовать без оплаты клиентам. Изучите структуру своих сборов и выставьте счета, которые будут оплачены. Управление денежными потоками необходимо для выживания вашей юридической практики.

Если это проект с фиксированной оплатой, такой как жилая недвижимость, иммиграционная служба или открытие бизнеса, попросите частичный аванс, если это возможно, и четко изложите порядок окончательного платежа в письме о предварительном платеже.Если это почасовая работа, убедитесь, что ваш клиент подписывает предварительное письмо и дает вам частичный гонорар при приеме на работу.

Получение оплаты

Чтобы клиенты оплачивали свои счета, они должны понимать, насколько усердно вы на них работаете. При необходимости скопируйте с клиента всю корреспонденцию и попросите его просмотреть все проекты документов, предназначенных для подачи в суд, и контрактов, прежде чем они будут отправлены адвокату противной стороны. Сделайте так, чтобы клиент полностью погрузился в ваш рабочий продукт.На каждое судебное слушание отправляйте клиенту копию судебного приказа с письмом, объясняющим на простом английском языке, что произошло в суде и когда назначена дата следующего судебного заседания. Пусть клиент посетит столько судебных слушаний, сколько он или она может присутствовать. Таким образом, клиент увидит, насколько усердно вы работаете от его имени, и поймет, как простое слушание статуса может длиться несколько часов, когда судья опаздывает, дела задерживаются в вызове и общие сбои в судебном заседании.

Если вы не сделаете своей приоритетной задачей своевременную оплату, клиент никогда не сделает этого.Если вы ждете, пока счет не будет опоздан на 90 дней, прежде чем позвонить клиенту, ожидается, что счет не будет задержан до тех пор, пока он не будет просрочен на 90 дней. Вы не сможете своевременно оплачивать счета, если клиенты платят вам поздно. После того, как счет просрочен примерно на 20 дней, позвоните клиенту и отправьте электронное письмо, чтобы обсудить счет и дать понять, что вам необходимо своевременно заплатить. Эти разговоры непростые, но они необходимы вам для оплаты ваших собственных расходов.

Укрепляйте отношения с клиентами

Смотрите на каждого клиента как на клиента на всю жизнь.Даже если они не будут нуждаться в ваших услугах в будущем, они могут стать лучшим источником рекомендаций для вашего следующего клиента или клиентов. На каждом этапе своего пути напоминайте себе, что если вы сделаете отличную работу, этот клиент может снова нанять вас или привести к новым клиентам. Вы хотите, чтобы клиент сначала звонил вам по всем юридическим вопросам и рекомендовал вас своим друзьям и семье. Для этого вы должны своевременно отвечать клиенту, отвечать на все необходимые телефонные звонки, когда клиент звонит, и отвечать на телефонные звонки и электронные письма в течение 24 часов.Когда дело завершено или деловая операция завершена, оставайтесь на связи с клиентом примерно каждые шесть месяцев с помощью информационных писем, информационных бюллетеней из вашего офиса и общей правовой информации, которая имеет ценность для них или их бизнеса. Помните, это ваша карьера, и вы строите бизнес. Убедитесь, что клиент не забыл позвонить вам в первую очередь по всем юридическим вопросам.

Новые клиенты — это источник жизненной силы юридической практики, и вам необходимо создать систему генерации лидов, чтобы телефон зазвонил.Объедините разумные инвестиции, чтобы заявить о себе в обществе и в сети, познакомиться с людьми и развить их доверие к вам как к их адвокату.