Как открыть свою юридическую фирму с нуля – Как открыть юридическую фирму с нуля – пошаговая инструкция.

Как открыть свою юридическую фирму с нуля – Как открыть юридическую фирму с нуля – пошаговая инструкция.

Решила открыть юридическую фирму. — julietta_27 — LiveJournal

Как я решила открыть юридическую фирму.

Сначала я долго набирала опыт, чтобы оказывать юридические услуги самостоятельно. Но всё равно никак не наступал тот момент, когда я была бы полностью уверена, что всё знаю и умею. Потом, во время поисков новой работы, я посетила несколько «юридических фирм», в которых учредителями были мальчики 21 года, которые даже ещё не закончили юридический факультет, а уже открыли контору. Потом мэйл агент предлагал мне добавить в друзья людей, с которыми я переписывалась. Я посмотрела кого мне предлагают и поняла, что это люди, которым с которыми я общалась по поводу работы и им всем тоже было от 21 до 23. И мне, 27 -летней, они будут говорить что делать и платить зарплату. И все они открыли свои юридические фирмы и набирают туда тех, кто имеет опыт в отличии от них, но недостаточно смел, чтобы открыть свою контору.

Это меня натолкнуло на мысли о том,что никогда не наступит «идеальный момент», что я полностью готова открыть свою фирму и никогда не будет достаточно много денег, чтобы иметь их достаточно на случай, если не будет клиентов первые пол года или год. Одним словом, я поняла, что люди не имея даже оконченного образования не боятся  открывать свои юридические фирмы, а мне, имея образование и опыт, вообще стыдно бояться.

Я купила доменное имя и начала потихоньку заниматься сайтом. Стала писать для него контент. А т.к. я недавно искала работу, то мне по рассылке приходили новые вакансии. И мне случайно попалась на глаза вакансия юридической фирмы, которая только что открылась и им требуется юрист с опытом работы, чтобы обслуживал всех их клиентов. На следующий день я сходила туда на собеседование и устроилась туда работать.

Что я узнала на работе.
Их компания вообще занималась сео оптимизацией, а идея о создании юридической компании пришла на ум генеральному директору совсем недавно. И вот, я могу попробовать как бы это начиналось у меня, если бы я всё таки решилась открыть свою фирму. Первую неделю никто не звонил вообще, поэтому я там занималась юридическими вопросами других компаний генерального директора, а также заполняла контент сайта. Т.к. контора занималась сео оптимизацией, то сайт у них выглядел презентабельно и было много статей. Но в действительности ни одна статья не несла какой бы то ни было новой и полезной информации. Все статьи были оптимизированы под запросы, по которым нашу фирму будут находить по яндексу или гуглу. Вот я и переделывала эти статьи в интересные и полезные.  

Зато узнала как надо их писать для того, чтобы поисковики их лучше находили:
1. статья должна отвечать на вопросы «зачем?почему? как?»
2. необходимо называть статью именно так,как ее будут искать в поисковиках (для этого надо вводить запросы в поисковики и смотреть какие чаще всего ищут похожие названия)
3.несколько раз в тексте (как минимум 3) должно повторяться ключевое слово (по которому будут находить)
4. надо разбивать на мелкие абзацы, чтобы легче читалось

В общем. занималась и там практически тем же , чем и сама дома для своего сайта. Правда, там я успевала больше:) Видимо, потому что там надо было вести отчет и названием вида деятельности которым занимаешься и время начала и окончания, а также продолжительность времени, потраченного на каждое отдельное занятие.Мне это понравилось и я решила, потом дома тоже так делать, т.к. гораздо больше успеваешь сделать. Можно ведь пытаться одну статью сделать супер идеальной и дополнять ее месяцами, переделывать, читать для нее доп литературу и эта одна единственная статья так и не будет готова через месяц. А тут от тебя просят отчеты сколько чего ты успел сделать за день и поэтому стараешься успеть как можно больше разных дел сделать.

Звонки клиентов
На следующей неделе начались звонки. Как оказалось позднее, просто ген директор дал рекламу в яндексе. Звонили по 3-5 раз в день. Правда, они все хотели разные услуги. Кто-то хотел регистрацию ООО.
Я спрашиваю у ген директора: «Будет браться за регистрацию ООО?»
А он мне отвечает: «Да, ну… мороки много, денег мало, ещё ходить в налоговую относить документы, стоять там в очереди. Нет, не будем».
Вот я и отвечала, что не будем.

Хотя мне кажется, что не так уж и много мороки. Можно ведь заниматься только оформлением документов ,например. А клиенты сами понесут всё в налоговую.
В общем, он считает, что много юр фирм, которые занимаются регистрацией юр лиц и у них свои люди стоят каждый день в очередях в налоговой, что у них всё на поток поставлено и им выгодно, а нам нет.
Потом звонили спрашивали про регистрацию товарного знака. У нас на сайте висит в числе услуг регистрация товарных знаков, но никто этого делать не умеет (во всяком случае, я знаю как , но не пробовала).

Потом позвонила клиентка, которая хотела представительство в суде. Вот, я думала, наконец-то что-то за что мы возьмёмся. Я это могу легко сделать. Она развелась с мужем, он ей платит алименты, а сейчас решил просить суд освободить его от этого. Но , по разговору с клиенткой я поняла, что у нее полно доказательств того, что он перед судом очень преуменьшает свои возможности. В общем, дело, как мне показалось, довольно неплохое. Правда, выяснилось, что у нее инвалидность и она не может пойти к нотариусу, чтобы оформить на нас доверенность на представление ее интересов в суде. Поэтому, ей нужен нотариус, который придёт на дом. А он придёт только через 2-3 недели. Поэтому это дельце отодвинулось на неопределенный срок.

Потом приходили клиенты на консультации. Я их консультировала. Они платили. Я брала у них емэйлы, чтобы им выслать что-то, что пообедала на консультации, высылала и сохраняла их адреса. Ведь хорошо иметь базу своих клиентов, им можно будет высылать
 какие-то предложения или поздравлять их с праздниками и напоминать о себе. А они будут рекомендовать нас друзьям.
И мне начинало казаться, что не так уж это всё и страшно начинать свой бизнес. Для моей конторы я бы могла заниматься всем тем же самым, правда все расходы на мне в независимости от результатов, но и доходы тоже все будут мои.
Потом звонки прекратились и , оказалось, что звонили потому, что ген директор дал в яндексе рекламу, которая за неделю обошлась в 30 тыс.  Потом давал рекламу в контакте, но там платишь за клики по ссылке, а кликало много, а выхлопа с этого мало.
Как же это приятно узнавать о таких вещах не на своем опыте и терять свои деньги, а на чужом:).

Начали открывать юр фирму с другом
В общем, когда я уже набралась достаточно решительности, мне друг предложил открыть общую контору на двоих.Сначала мне казалось, что это идеальное решение. Вдвоем легче. И расходы все пополам, и ответственность, и прибыль.
Он — по образованию психолог, а сам занимается компьютерной помощью. Он, хоть и не юрист, но мог бы искать клиентов. Особенно на первых порах это очень важно. А впоследствии, когда стало бы столько клиентов, что я не успеваю их обслуживать мы бы наняли ещё юриста, а потом ещё….

Единственное, у нас немного расходились планы на будущее… Он хотел, чтобы я в уставе прописала обязательно ещё 9 других видов деятельности, которыми наша компания ,возможно, будет в дальнейшем заниматься (это были и услуги по сео оптимизации, и фото услуги, и услуги по подбору персонала, и по розничной продажи если у нас будет интернет магазин, и компьютерные услуги, и рекламные  и какие-то ещё). Я, конечно, это всё прописала, но не очень видела, как мы будем этим заниматься. Он хотел заниматься много чем «что лучше пойдёт» (при этом о сео оптимизации он слышал только мои рассказы из моей конторы. Там были мальчики, которые только ей и занимались и я им периодически разные вопросы задавала про их деятельность и как лучше раскручивать сайт. А потом в беседе рассказывала об услышанном своего другу.) В общем, я не очень понимаю как заниматься чем-то чего не умеешь.

Я уже столько лет вынашиваю идею о юридической конторе, хотя училась в школе, в которой 10 и 11 классы были юридическими. Поэтому с 10 класса целеустремленно иду к этому и никак не могу набраться смелости этим заняться самостоятельно. Хотя уже закончила универ и имею опыт. А он хочет просто так, ничего не зная и не умея, быстро как-то научиться всему этому, если будут желающие за это платить.

Это была наша первая точка расхождения. Потом оказалось. что он хочет  привлечь к

julietta-27.livejournal.com

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

• По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
• По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

1. Конкуренция.
   Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
2. Практический опыт.
   Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
3. Личные предпочтения.
   Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

jurmarketing.ru

Как открыть юридическую фирму (контору)

Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие. Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:

Сначала ты продаешь себя, а потом уже свой товар или услугу.

В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.

А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут.

И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.

Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом.

Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек.

Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение.

Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами.

Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.

hiterbober.ru

Руководство по созданию юридической фирмы

На чтение 16 мин. Опубликовано 27.11.2019

Это полное руководство по созданию юридической фирмы научит вас разрабатывать стратегии, организовывать, финансировать, брендировать, запускать, продавать и управлять новой фирмой.

Создание юридической фирмы может быть лучшим решением, которое вы когда-либо принимаете. На самом деле это было для многих из нас! Основываясь на нашем опыте инвестирования нашего времени и ресурсов, чтобы помочь таким юристам, как вы, создавать свои собственные небольшие или отдельные юридические фирмы и управлять ими, мы составили это руководство.

Начать как новый предприниматель, конечно, часто вызывает проблемы. Страх неудачи может привести к застою или цепочке фальстартов. Море анекдотов сверстников, запутанные сообщения и смешанный мешок опыта может добавить к колебаниям. Даже если вы опытный адвокат, для того, чтобы повесить свою собственную гальку, требуется совершенно отдельный набор навыков, чем тот, к которому вы привыкли, когда тренируетесь для кого-то другого.

Юридическая практика — это бизнес и профессия. Чтобы успешно начать свою собственную юридическую фирму, вы должны согласиться рассматривать ее как обе. Предполагая, что вы делаете, пришло время узнать, как организовать, брендировать и запустить свою новую юридическую фирму.

Почему вы можете и должны создать собственную юридическую фирму

Если вы — новый адвокат, у которого есть ряд уток (например, ваш доктор юриспруденции), у вас предпринимательский дух и четкие цели, и кто знает, что вы, без сомнения, хотите быть адвокатом, вы можете и должны начать свой собственный закон фирма.

Быть счастливым владельцем собственной фирмы имеет много преимуществ, в том числе:

• Способность делать больше, чем практиковать закон. Конечно, ваши юридические услуги будут вашим хлебом с маслом, но вы также сможете построить свой собственный бизнес на своих условиях.
• Контроль при выборе ваших клиентов. У большинства адвокатов есть определенный тип закона, который они хотят практиковать. С вашей собственной фирмой у вас есть выбор в отношении клиентов, которых вы выбираете, и дел, которые вы решаете продвигать.
• Возможность разработать бизнес-модель, которая работает для вас (и ваших клиентов и команды). Как чей-либо сотрудник, вы можете иметь небольшой контроль над бизнес-моделью фирмы. Как владелец собственной фирмы, вы принимаете решения, в том числе связанные с вашей бизнес-моделью. Вы можете строить свою фирму исходя из своих личных и карьерных целей, решений, которые вы хотите предложить своим клиентам, и собственной культуры рабочего места для вашей будущей команды, построенной на ваших ценностях.

Создание юридической фирмы не обязательно требует больших денег. Для этого требуется четкий набор целей, четкая бизнес-стратегия и дисциплинированный бюджет и финансовая модель. Если у вас есть все эти вещи, вы готовы открыть свою фирму.

Время идти олл-ин

Создание юридической фирмы может порой испытывать трудности — и это если вы все делаете правильно. Как новый владелец бизнеса и предприниматель, вы должны идти ва-банк. Чтобы стать успешным, когда начинаете новую юридическую фирму, требуются время, ясность, целенаправленность и дисциплина. Все, что вы делаете каждый день, — это инвестиции в будущее здоровье и благополучие вашей фирмы. С тяжелой работой (и добавлением правильной технологии и племени юристов) вы настроитесь на успех.

Как создать юридическую фирму: хороший план против плохого плана

Мы считаем, что для того, чтобы ваша новая юридическая практика процветала, она должна предлагать ориентированные на клиента услуги, использовать ориентированные на будущее технологии, использовать ориентированные на прибыль бизнес-модели и (надеюсь) помочь нашей профессии ускорить процесс доступа к правосудию и интеграции. Лучший способ достичь этих целей — начать свою юридическую фирму с намерением. К сожалению, многие адвокаты создают юридические фирмы без плана для успешного продвижения вперед.

В соответствии с юридической практикой программного обеспечения компании Clio’s Legal Trends Report:

• Юристы тратят 2,3 часа в день (это 29% от 8-часового рабочего дня) на оплачиваемые задачи.
• Только 40% фирм, которые отслеживают время, имеют цели почасового выставления счетов.
• Только 50% юристов могут выставлять счета на основании установленного бюджета.
• Адвокаты проводят 48% своего времени на административных задачах.
• 91% фирм не могут рассчитать возврат инвестиций в рекламу.
• 94% юридических фирм не знают, сколько им стоит приобрести нового клиента.

С такой статистикой легко увидеть результаты неправильного планирования.

Плохой план равносилен исключительно работе, чтобы убедиться, что у вас есть деньги в банке. Хороший план включает в себя правильные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы построить устойчивый бизнес. Такой план включает в себя:

1. Карьерные цели
2. Стратегия
3. Технология
4. Маркетинг и привлечение клиентов
5. Офис-менеджмент
6. Обслуживание клиентов
7. Финансы
8. Найм и подбор персонала
9. Образ жизни
10. Навыки юристов

Как и во всем, что стоит делать, планирование расширит ваши возможности и значительно повысит вероятность долгосрочного успеха.

Сколько стоит создание юридической фирмы?

Как только вы начнете, подготовьтесь инвестировать время и деньги, чтобы помочь вам создать новый бизнес. Важно понять, что вам нужно, а затем спланировать, как заплатить за это. Суровая правда заключается в следующем: если вы не можете получить то, что вам нужно, не время начинать свою практику.

Давайте обсудим, что вам нужно как минимум, чтобы начать.

Практический минимум для создания юридической фирмы

Деньги в банке

Когда вы начинаете практику, вам нужно будет потратить немного денег с самого начала — это не является обязательным. Согласно нашему опыту и данным за эти годы, 3000 долларов — это хорошая отправная точка, но от 5000 до 15000 долларов более реалистично при открытии вашей первой юридической фирмы. Стоимость зависит от широкого спектра переменных, таких как местоположение, область практики, реклама и многое другое.

Офисные принадлежности

Вам понадобится выделенное место для встреч с клиентами, некоторая мебель и необходимые офисные принадлежности для бесперебойной работы. Вы можете начать работать из дома, но если у вас нет надежного плана для управления виртуальной юридической конторой, планируйте начинать платить за аренду через 6–12 месяцев после запуска.

При выборе мебели обратитесь к профессионалу, который понимает, как правильно оформить пространство. Это заставит вас выглядеть более профессионально для ваших новых клиентов. Приобретая канцтовары, покупайте только то, что вам нужно; не забывайте выставлять этикетки, если вы судитесь!

Профессиональные расходы

Запланируйте профессиональные расходы, такие как лицензирование, непрерывное юридическое образование, конференции и мероприятия, страхование от злоупотребления служебным положением и членство. И лицензирование, и юридическое образование не являются обязательными. Мы также рекомендуем не обходиться без страховки от злоупотреблений.

Аппаратные средства

В вашем офисе вам понадобится компьютер , резервный диск, сканер документов, принтер и телефон. Если вы не уверены, какое базовое оборудование лучше всего подходит для вашей индивидуальной или небольшой фирмы, ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей по юридическим технологиям.

Юридическое программное обеспечение и услуги

Юридическое программное обеспечение и онлайн-сервисы будут инструментами, которые вы используете чаще всего в своей повседневной практике. Вам потребуется широкий ассортимент для оптимальной производительности, в том числе:

• Google Suite или Microsoft Office для электронной почты, календаря и документов
• Безбумажные офисные инструменты, такие как удаленное резервное копирование и внешний жесткий диск
• Программное обеспечение для юридической практики
• Бухгалтерское программное обеспечение
• Программное обеспечение учета времени и выставления счетов
• Инструменты правовых исследований

Юридический маркетинг

Это важно для бюджета на маркетинг, включая сетевое взаимодействие, дизайн сайта юридической фирмы и необходимую рекламу. Скорее всего, ваш бюджет должен включать обед с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, достаточно места, чтобы нанять кого-нибудь, чтобы создать для вас сайт, и план экспериментов с другими платными маркетинговыми опциями.

Рост постоянен при создании юридической фирмы, если вы сделаете это так

Для многих юристов создание юридической фирмы — мечта всей жизни. Вы, наконец, в очереди, чтобы получить гибкость, контроль и финансовую свободу, к которой вы стремились. Хотя это может быть вашим будущим, ваше настоящее должно быть полно напряженной работы и преданности делу.

Ключ к построению вашей фирмы — продолжать двигаться вперед, шаг за шагом. В Lawyerist мы составили список из десяти шагов, которые вы должны предпринять, чтобы построить свою фирму и достичь долгосрочного успеха.

Шаг № 1: Цели карьеры

Если вы сделали это далеко, скорее всего, вы рассмотрели, что значит быть владельцем бизнеса для вашей жизни. Он может потреблять вашу работу и вашу личную жизнь, создавать огромные уровни ответственности и будет зависеть от вашей способности вести бизнес. Убедитесь, что вы продумали, как создание юридической фирмы соответствует вашим карьерным целям.

Шаг № 2: Стратегия

Прежде чем вы возьмете своего первого клиента, пришло время глубоко изучить стратегию вашей юридической фирмы . В идеале вы сможете установить флажок рядом с некоторыми из этих концепций.

• Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
• У вас есть документированная бизнес-модель, построенная вокруг решения проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями по соответствующей цене .
• Вы понимаете тенденции, которые влияют на вашу фирму и клиентов, и включаете то, что вы знаете, в свою стратегию.
• Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей фирмы.
• Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы отслеживать состояние здоровья своей фирмы и прогнозировать свой успех в будущем. Вы регулярно просматриваете и обновляете свои KPI.
• Вы иногда проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию, чтобы выиграть на своем рынке.
• Вы окружили себя поддерживающим сообществом сверстников или опытным тренером.

Необходимо понимать, как разработать свою стратегию, усовершенствовать ее и включить в повседневную жизнь. Чтобы узнать больше о своей стратегии, взгляните на наши ресурсы.

Шаг № 3: Технология

Успешные юридические фирмы понимают свои рабочие процессы и системы и используют технологии для повышения их качества, эффективности и качества обслуживания клиентов. Воспользуйтесь преимуществами технологий, которые помогут вам удовлетворить эксплуатационные потребности, оптимизировать системы, достичь поставленных целей и улучшить обслуживание клиентов. Как новая фирма, создавайте цели на основе технологической инфраструктуры вашей фирмы.

• Работать усердно, чтобы быть технологически компетентным в целом.
• Часто проводите обучение в своих технологических системах и инструментах, чтобы быть в курсе изменений.
• Запустите безбумажную юридическую фирму, чтобы отсканировать и оцифровать все документы.
• Запустите мобильную юридическую фирму, чтобы работать продуктивно и безопасно за пределами вашего офиса.
• Проводите оценки угроз безопасности данных, чтобы иметь современную модель угроз, разрабатывать письменную политику безопасности и следовать рекомендациям по безопасности данных.
• Обладают технологическими системами, которые отражают потребности вашей фирмы в безопасности и потребности ваших клиентов.

Вам не нужно достигать всех этих целей за один день. Вместо этого сделайте их важной частью вашей общей стратегии.

Шаг № 4: Маркетинг и привлечение клиентов

Многие юристы, похоже, считают, что рекомендации от других юристов и клиентов являются единственными источниками маркетинга, в которых они нуждаются. Это только верхушка айсберга. Мы призываем адвокатов придерживаться более широкой точки зрения.

Индивидуальные юристы и юристы небольших фирм, особенно те, которые только начинают юридическую фирму, должны руководить своими действиями, основываясь на понимании потребностей своих идеальных клиентов, где они в настоящее время ищут решения и какие виды сообщений резонируют с ними. Примите во внимание следующее:

• Репутация вашей фирмы в вашем сообществе отражает имидж бренда, который вы пытаетесь передать, и уникальную ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.
• У вас есть письменный маркетинговый план, и вы используете объективные данные для определения успеха вашей маркетинговой деятельности.
• Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия для потенциальных клиентов, существующих клиентов, бывших клиентов и источников рефералов.
• У вашей фирмы есть современный, адаптированный для мобильных устройств веб-сайт, на котором основное внимание уделяется распространению информации о вашем бренде
• Вы используете различные виды онлайн и оффлайн маркетинговых мероприятий, чтобы донести свои ценности таким образом, чтобы они соответствовали рынку ваших целевых клиентов, превращая их в потенциальных клиентов.
• У вас есть система для преобразования потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Брендинг и разработка маркетинговой стратегии требуют времени, но имеют решающее значение для роста вашей новой юридической фирмы. Убедитесь, что вы изучаете все потенциальные маркетинговые возможности для вашей фирмы, а затем обязуетесь реализовать те, которые работают лучше всего, исходя из общих целей вашей фирмы.

Шаг № 5: Управление офисом

Дальновидные юристы опередили свои офисные потребности, сосредоточившись на нескольких важных принципах:

• Ваша фирма следует четким, документированным системам и процедурам, которые отражают вашу основную бизнес-модель.
• Ваши документированные процедуры включают как административные, так и клиентские рабочие процессы обслуживания, и у вас есть система для регулярного просмотра этих рабочих процессов, чтобы найти возможности для автоматизации и улучшения.
• Вы придерживаетесь личной производительности и практики управления временем.
• У вас есть безбумажная адвокатская контора.

Управление офисом подразумевает своевременное управление проектами и сохранение продуктивности, чтобы помочь вашим клиентам лучше обслуживаться. Погрузитесь глубже в ключевые области, чтобы упростить управление офисом и настроить свою фирму на успех.

Шаг № 6: Обслуживание клиентов

Хотя привлечение клиентов и маркетинг помогают вам увеличить клиентскую базу, ваше обслуживание клиентов будет иметь значение. Вы должны неустанно совершенствовать опыт своего клиента, применяя ориентированный на клиента подход юридической фирмы, который подчеркивает следующие ценности:

• Вы понимаете путешествие своего идеального клиента на основе фактических интервью с реальными и потенциальными клиентами.
• Вы определяете свои цены, тарифы и сборы, исходя из целей и потребностей своих клиентов, и они сравниваются с вашими конкурентами.
• У вас есть системы, чтобы вы всегда учитывали разнообразие, доступ и включение клиентов.
• Вы общаетесь с клиентами, используя методы, которые они предпочитают, следуя вашим требованиям безопасности данных.
• Вы разрабатываете общение с клиентами и юридические документы ориентированным на читателя образом с акцентом на понятный язык и удобочитаемость.
• У вас есть беспрепятственный опыт приема, адаптации и доставки для ваших клиентов, который отражает тот вид клиентского опыта, который они хотят.
• У вас есть процесс сбора отзывов клиентов, чтобы понять уровень их удовлетворенности, и вы активно работаете над улучшением.

Ожидания клиентов быстро развиваются; Владельцы небольших и индивидуальных юридических фирм должны переосмыслить и сосредоточиться на обслуживании клиентов, чтобы обеспечить доставку.

Шаг № 7: Финансы

Чтобы иметь больше шансов на успех, ваша новая фирма должна приносить больше дохода, чем расходует. Вы должны понимать свои финансовые цели и как наилучшим образом достичь их, используя следующие лучшие практики:

• У вас есть документированная долгосрочная финансовая стратегия и модель прибыльности, которая согласовывает ваши краткосрочные бюджеты и отчеты с долгосрочными целями вашей фирмы.
• У вас есть доступ к достаточному капиталу и денежным потокам для финансирования вашей фирмы в обозримом будущем.
• Вы соблюдаете письменные бюджеты и регулярно отслеживаете согласованные финансовые отчеты и финансовые показатели эффективности.
• Ваши системы выставления счетов, оплаты и сбора фокусируются на платежных предпочтениях ваших клиентов, поэтому они будут оплачивать свои счета вовремя.
• Вы платите себе постоянную зарплату по рыночным ставкам, отдельно от бонусов или выплат, и вкладываете соответствующую сумму своей зарплаты на сбережения и пенсию.

Финансы вашей фирмы будут определять ваше выживание и удовольствие в ближайшие годы. Развитие финансовых навыков теперь даст вашей новой юридической фирме финансовое здоровье и стабильность.

Шаг № 8: Наем и подбор персонала

Хотя укомплектование персоналом может быть самым трудным из ваших мыслей, когда вы начнете думать о том, чтобы добавить свою фирму (независимых подрядчиков, сотрудников, занятых неполный рабочий день, бухгалтера, офис-менеджера), вам необходимо учитывать свои ценности и то, как вы будете относиться к тем, присоединиться к вам. Это означает:

• У вас есть письменная организационная структура, в которую входят все сотрудники фирмы и их структура отчетности.
• Ваша организационная структура и должностные обязанности позволяют сотрудникам делегировать работу тем, кто выполняет ее более эффективно, уделяя особое внимание тому, что они делают лучше всего.
• Вы нанимаете людей, основываясь на том, как они соответствуют миссии, ценностям и ролям вашей компании в вашей организационной структуре.
• Ваша структура вознаграждений и пособий является справедливой, рациональной и поощряет правильные долгосрочные стимулы, которые отражают ваши ценности.
• У вас есть системы, обеспечивающие укомплектованность вашей фирмы разнообразием, доступом и вовлеченностью.
• Менеджеры могут умело управлять другими, и вы часто обучаете их управлению людьми.
• Культура вашей фирмы отражает ваши ценности.
• Вы часто проводите командные встречи в масштабах всей фирмы, и общение всегда открыто и честно.

Шаг № 9: Образ жизни

Выбранная вами профессия может наградить вас возможностью. Это может также поставить под угрозу ваше психическое здоровье и баланс между работой и личной жизнью. Убедитесь, что вы понимаете, как владение вашей юридической фирмой может повлиять на ваш образ жизни. Успешные юристы:

• Сосредоточьтесь на том, что они могут сделать лучше всего, и поручите другую работу технологии или подрядчикам, которые могут сделать это более эффективно
• Сохраняйте количество отработанных часов на балансе, работая не более 40 часов в неделю, если не возникает чрезвычайная ситуация
• Используйте разумное количество отпуска или оплачиваемого отпуска каждый год
• Иметь системы для поддержки себя — и всех остальных — с помощью ухода за собой, хорошего самочувствия, поддержки зависимости и потребностей в психическом здоровье

Вы можете жить адвокатом. Просто сделайте это ответственно, чтобы защитить себя и свою фирму.

Шаг № 10: навыки юристов

Вы не можете иметь бизнес, не предоставляя первоклассные навыки юристов. Что делает великого юриста, так это то, что вы сами решаете, как вы строите свою фирму и достигаете карьерных целей. Ключ в том, чтобы всегда продолжать учиться и развиваться, чтобы развивать свои навыки посредством исследований, пропаганды и творческих переговоров.

Как управлять всем самостоятельно

Это правда, что создание юридической фирмы не для колеблющихся сердец. Хотя вы должны быть отличным юристом, вы также должны разработать широкий спектр стратегий и тактик, ориентированных на бизнес, которые гарантируют ваш будущий успех. Когда дело доходит до управления всем самостоятельно, поймите эти важные выводы:

• Пойти ва-банк
• Всегда доверяйте своим инстинктам.
• Попросите совета, создайте отношения и сделайте свое исследование.
• Поймите, что вы будете делать, когда не заработаете денег.
• Убедитесь, что вы знаете, куда идти, когда не знаете, как с этим справиться.
• Проверьте себя, чтобы убедиться, что у вас есть преданность, чтобы довести свою фирму до конца.
• Получать оплату сразу.
• Потратьте умные деньги на свою команду, обучение, инструменты и технологии, чтобы разблокировать свои суперспособности.
• Не будь расточительным или легкомысленным.
• Избегайте выгорания.
• Всегда будьте честны со своими клиентами.

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания разумной стратегии и уверенного создания новой фирмы. Поздравляем с получением права предпринимателя!

Не идите в одиночку: станьте инсайдером-юристом сегодня

По мере роста и продвижения к успеху знайте, что вы не одиноки. Вместе мы можем помочь вам в этом процессе. Станьте инсайдером юристов и станьте частью лучшего сообщества юристов- одиночек и юристов, создающих успешные, ориентированные на будущее, ориентированные на клиента юридические фирмы. Как часть нашего племени, вы получите доступ к практическим инструментам, информации и отличным людям, которые помогут вашей фирме расти.

 

sps-sng.ru

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

zakon.ru

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

pravo.ru