Как пишется планограмма: ПЛАНОГРАММА — это… Что такое ПЛАНОГРАММА? — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Как пишется планограмма: ПЛАНОГРАММА — это… Что такое ПЛАНОГРАММА?

Содержание

Что такое планограмма? Ее роль в торговле

При грамотно составленной планограмме магазин не только увеличит продажи, но и быстрее продаст товары с истекающим сроком годности. Разрабатываются планограммы с учетом мнения потребителей и поставщиков.

Поставщикам выгодно продвигать свой товар. Поэтому с магазинами, где их продукция реализуется успешно, заключают договора на размещение товара в выгодных местах. Они поставляют оборудование для выкладки своей продукции.

Практикуется бонусное вознаграждение торговой точки при определенном объеме реализованного товара поставщика. Контроль над соблюдением условий договора осуществляется его представителями и руководством торговой точки.
Способы выкладки товаров.

1. Выкладка товаров производится с таким расчетом, чтобы под популярный товар отводить большую площадь. Товары, которые приобретаются импульсивно, лучше располагать среди популярной продукции.

2. Демонстрация выгодных для реализации товаров осуществляется в самых просматриваемых местах, по ходу потока покупателей.

3. Горизонтальная выкладка товаров характеризуется размещением его по всей длине оборудования. Нижнюю полку занимает продукция с большим объемом или та, которая дешевле.

4. Товар, который приносит магазину наибольшую прибыль, размещается на уровне глаз. На верхних полках располагают дорогие товары или презентационные образцы. Упаковка по объему небольшая. Выкладывается товар слева направо.

5. Вертикальная выкладка представляет собой расположение товаров на полках сверху вниз. Принцип, от меньших объемов на верхних полках и с большим объемом на нижних, соблюдается как в горизонтальной выкладке. При этой выкладке обеспечен хороший обзор. А значит, выбор и реализация товара ускоряются.

6. В корпоративном блоке может использоваться смешанный способ выкладки, на стеллаже обеспечивается место для расположения продукции конкретного производителя. Здесь применяется эффект рекламного щита. Своеобразное яркое пятно привлекает покупателя. Дисплейная выкладка, и напольная выкладка являются менее распространенными.

Роль планограммы в торговле. Планограмма является действующим звеном мерчандайзинга. С ее помощью умело осуществляется выкладка товаров, и планируется обеспечение магазина необходимым их объемом.

Создаются выкладки, выгодно представляющие продукцию, повышающие привлекательность покупок, произведенных импульсивно. Рациональное размещение продукции под определенным уровнем обзора, направляет покупателя к нужным товарам. Обеспечиваются условия для выделения отдельной продукции в выгодном свете. Процесс покупок становится удобным и приятным. Пропускная способность, увеличивающегося потока покупателей, с применением планограммы значительно возрастает.

В результате, повышается товарооборот магазина. Отсюда эффективность работы, увеличение прибыли, заинтересованность поставщиков в сотрудничестве.

Что такое планограмма и для чего она нужна. Заметки маркетолога. Читайте!

Что это такое:

Планограмма представляет собой схему выкладки товара на стелажах, другом торговом оборудовании, с указанием конкретного места выкладки товара с описанием цены, объем и количества рядов.

Является необходимым документом, который применяется в сфере продаж. В любой стабильно развивающейся торговой фирме, магазине, организации есть собственная планограмма, которая составляется профессиональными маркетологами и утверждается советом директоров и генеральным директором.

Как правило, планограмма составляется на 90% от объёма всего ассортимента, который подлежит продаже. В документе подробно отражён товар и место его выкладки на стеллажи по цене, объёму и количеству рядов и другая необходимая информация.

Составляется на основе анализа поведения покупателей, требований поставщиков, является инструментов мерчандайзинга. При разработки учитываются принципы выкладки.

Как правило оформляется на компьютере с использованием специализированный программ, иногда делают в виде фотографий, схем и описаний выполненных вручную.

Для чего нужна?

Планограмма составляется для эффективности реализации товара.

Она может незначительно меняться. Это зависит от сезонности, размера торговой площади, количества товара и других особенностей.

Я является организующим документом, по сути картой магазина.

Основная задача это обеспечить удобное и логичное расположения продукции на торговой площади, а этого сильно зависит объем продаж.

В крупных торговых сетях и организациях планограмма выдаётся каждому сотруднику как пособие, которое помогает косвенно улучшать продажи.

Большая часть покупателей принимает решение на покупку ситуативно, прамо в торговом зале, без предварительного выбора и анализа. На них все и рассчитано, по разным оценка, в среднем таких покупателей 80%.

Основным элементом эффективных продаж является качественное консультирование покупателей по тому или иному товару или целой группе продуктов.

Для увеличения товарооборота компании необходимо разработать пакет документов (планограмм) на весь имеющийся ассортимент, с подробным описанием правильной и эффективной выкладки товаров.

Имеет важное значение для поставщиков, каждый их них заинтересован в наиболее выгодном расположении своего товара на торговой площади.

Решаемые задачи:

Организации максимально эффективное выкладки товара.
Контроль наличия продукции по различным поставщикам.
Распределение торговой площади под товары, торговое оборудование.
Структуризация распределения продукции в пределах доступной торговой площади.

Как составить планограмму выкладки товаров

Представлять товар покупателю необходимо не хаотично, а в соответствии с тщательно разработанной схемой — планограммой. На ней каждое изделие из выкладываемого ассортимента изображается подробно, с указанием точного места размещения. Планограмма предназначена для рационального управления торговым пространством, в котором реализуется продукция. Схема поможет увеличить воздействие продаваемой позиции на посетителя, объемы продаж, сформировать более тесные взаимоотношения между изделием и покупателем. Менеджер по рекламе и PR в ООО «Агро-Инвест» Олег Власов рассказал о принципах и правилах оставления планограммы.

Что такое планограмма в мерчендайзинге?

Планограмма — схема выкладки товара на стеллажах и витринах торговых точек, которая составляется на основе анализа требований поставщика товара, возможностей ритейлера и поведения покупателей. Выполняется вручную или с помощью компьютерных программ в виде изображений, чертежей, фотографий. Цель — управление восприятием и поведением потенциальных покупателей. Это один из эффективных инструментов мерчендайзинга и управления продажами в торговом зале.

Цели составления планограммы

С помощью планограммы можно увеличить товарооборот в магазине и заработать на продаже выгодных мест поставщикам. Иногда заключается соглашение между поставщиком и торговой точкой, фиксирующее место продукции на прилавке.

Планограмма помогает:

Корректировать выкладку продукции в торговых точках
Контролировать наличие ассортимента конкретной торговой марки
Регулировать занимаемую площадь под определенный товар

Количество потенциальных покупателей, их распределение по торговой площади определяет коэффициент важности торговых мест. Товары, которые пользуются повышенным спросом, занимают наиболее заметные позиции. Выкладка товара должна демонстрировать продукцию, облегчать ее поиск и выбор, а также создавать потребительские предпочтения. Рациональное размещение продаваемых позиций стимулирует поток покупателей.

Читайте также:

Принципы составления планограммы

При разработке планограммы придерживаются следующих принципов:

Наглядность, визуальная привлекательность, опрятность, эстетичность. Товар должен быть доступен для обзора: посетитель потратит меньше времени на поиск необходимого продукта
Разумное использование торговой площади и оборудования. Для каждого вида товара выделяют площадь, которая соответствует объему продаж продуктов. Максимальная площадь предназначается для рекламируемой и быстрореализуемой продукции
Системность. Группирование взаимосвязанных продуктов в одном месте (чай расположить недалеко от конфет, хозяйственные товары — от витрины с посудой)
Совместимость. Необходимо исключить отрицательное влияние товарного соседства: если кофе разместить рядом со специями, продукт приобретет посторонний запах или придаст его окружающим товарам
Недалеко от продукции повышенного спроса размещаются импульсивно приобретаемые предметы. Рациональное чередование дорогостоящих и дешевых товаров увеличивает прибыль магазина, привлекает внимание к вещам с противоположными свойствами.

Достаточность — полная демонстрация продукции магазина
Изделия должны располагаться на уровне глаз и вытянутой руки

Принципы и правила составления планограммы

Разработка планограммы осуществляется по правилам:

Выстраивают шкалу популярности продукции. Рейтинг предпочтений покупателя можно вывести после анализа потребительского спроса
Определяется количество стеллажей и полок, которые следует отвести под группу изделий
Контролируется размещение ассортимента в соответствии с разработанной планограммой. Любые погрешности могут впоследствии способствовать падению уровня продаж

Мерчендайзеры или продавцы отвечают за правильность выкладки. Заведующие отделами и менеджеры регулярно проверяют соответствие размещения продукции в торговом зале с планограммой.

Если не соблюдать требования поставщика, нарушить схему выкладки, поставщик имеет право отказаться от выплаты бонусного вознаграждения и дальнейшей поставки продукции в этот магазин.

Выкладывают товары по вертикали, горизонтали, а также комбинируют расположение. При вертикальной выкладке однородная продукция выкладывается на полках по вертикали. Пример: одна вертикальная полоса представлена йогуртами, другая — творогом, затем сметаной, ряженкой. Покупатель лучше ориентируется при выборе позиции. Также изделия размещаются горизонтально, по всей длине оборудования. Пример:

Одну полку занимают яблочные соки, вторую — другие соки
На одной полке стоят соки, на второй вода

Другие единицы или ценники не должны закрывать информацию на упаковке. Главные товары размещаются в зоне видимости от входа.

Пошаговая инструкция составления планограммы

Полочное пространство на можно разделить на:

собственное торговое оборудование, предоставляемое для сети (брендированные холодильники, торговые стойки и др.)

полочное пространство сети

В первом случае вы можете делать что угодно и как угодно, в зависимости от своих целей. Если же рассматривать полочное пространство сети, то появляется проблема в виде занятости этого пространства конкурентами, а также сама сеть, которая в итоге и принимает решение о том, куда же все таки поставить ваш продукт. Поэтому в этом случае необходимо подойти к решению расположения продукта более детально.

Чтобы определить наиболее оптимальное место для своего продукта, необходимо, чтобы у вас было понимание существующей планограммы, как она выглядит без вашего продукта. Для этого достаточно ее запросить у представителя торговой сети (что порой бывает невозможно) или просто сфотографировать вашу категорию продукта в ближайшем супермаркете. Данную фотографию перенести на компьютер и открыть в любом простейшем графическом редакторе (например Power Point). Далее взять фотографию вашего продукта и перенести на планограмму. Пробуйте ставить ваш продукт в разные места, руководствуясь визуальным восприятием (например: рядом не должно быть похожего или сливающегося продукта, если конечно вы специально не преследуете эту цель), обращайте внимание на основных конкурентов, не размещайте продукт на краю полки.

Видео как составить планограмму:

У разных компаний схемы могут отличаться, но всех их объединяет общий принцип построения:

Для составления эффективной схемы требуется разработанная концепция одной полки и всей торговой точки. Определяют вид выкладки продукции и место ее расположения (прилавки, стенды, полки, корзины и другие места и способы). Товар должен быть заметным, привлекать внимание, заинтересовывать, упрощать поиск покупателю
После разработки ключевых пунктов начинают прорисовывать схему. На ней изображают торговое оборудование (отдел и каждую полку в нем). Отражают продукцию, учитывая размер, цвет, форму. Детальная прорисовка позволит сотрудникам магазина быстрее и легче ориентироваться в планограмме

Вводят условные обозначения каждого изделия для облегчения его выкладки
Планограмму одобряет руководство

В некоторых случаях поставщик предоставляет свою планограмму. Если ассортимент расширяется, спрос потребителей меняется, в планограмму вносятся корректировки.

Программы для создания планограмм

Существует множество программ для составления схем выкладки продукции:

Retail Shelf Planner
Shelf Logic
Planogram.Online
Excel
Power Point
Любые графические редакторы

Пример планограммы, составленной в Excel

Все эти программы помогут создать эффективные схемы, оптимизировать выкладку и пространство, сократить количество ошибок при выкладке. Они сформируют справочник торгового оборудования, рассчитают оборот полки, обеспечат визуальную схему выкладки позиций.

Примеры планограмм

Рассмотрим, как составить планограмму для продуктового магазина.

Составить по изделиям одной категории («бакалея», «молочные продукты») рейтинг продаж, разбить по группам: творог, кефир, соль, мука, йогурт и прочие
Определить для каждой группы единиц долю в товарообороте, принять категорию за 100%, при этом молоко может составлять 40%, а остальные категории (творог, масло, сметана или кисломолочная продукция) по 10-20%
Учитывая эти данные, продукты распределяются в соответствии с долей в товарообороте. Для молока необходимо выделять больше всего стеллажей (4, если в магазине их всего 10). Для остальных по 1-2.

Доля наиболее прибыльных изделий увеличивается. Под них выделяется больше пространства. Если котлеты занимают квадратный метр пространства и принесли в этом месяце прибыли в два раза больше, чем блинчики, которые занимают столько же места, то площадь размещения блинчиков сокращается в пользу котлет. Место для котлет увеличивают до 1,5 квадратных метров. Увеличение площади может способствовать росту продажи котлет.

По тому же принципу составляются схемы для товаров других категорий.

Отдел пива

Возьмем пример пива и брендированных холодильников. Планограмма достаточна проста и включает 3 основных зоны:

На нижних полках размещается продукт низкой ценовой категории.
На уровне глаз или около — это марки массового спроса. То, что генерирует основные продажи. Продукт в этой зоне будет уходить максимально быстро.
Выше уровня глаз — премиум сегмент.

Планограмма отдела пива

Пекарня

Хлебобулочные изделия группируются по видам, сортам: отдельно чёрный, белый, хлеб без дрожжей, с добавками, цельнозерновой, булки для сэндвичей, выпечка несладкая, сладкая, десерты, пирожные, торты. Продукты длительного хранения размещают отдельно.

Кондитерскую продукцию выкладывают по видам и сортам на внутренних прилавках. В ящики и шкафы около стен высыпаются конфеты. Для тортов и пирожных с кремом выделяют достаточно места в холодильнике.

Продукты с самых нижних и самых верхних полок продаются плохо. Полка на уровне глаз — оптимальный вариант. Ближе к покупателю располагается продукт, у которого заканчивается срок годности.

Мебельный салон

Мебель размещают так, чтобы посетители могли рассмотреть гарнитуру и отдельные товары. Крупные магазины оформляют интерьеры квартир с демонстрацией наборов мебели. Для привлечения внимания и создания уюта кухонная мебель оформляется с помощью разнообразных элементов декора: бокалов, тарелок и других предметов.

Дешевая и дорогая продукция разделяются. Дешевую располагают ближе к входу. На входе цену особенно хорошо видно, мебель могут быстрее купить. На виду ставят самые яркие товары.

Мебель для гостиных, спален, кабинета разделяют. Можно раз в две недели перемещать продукцию по залу. На видные места ставится слабо продаваемая мебель. Если покупатель пришел еще раз, он может заметить то, чего не замечал раньше.

Строительный магазин

Продукция разделяется на крупногабаритную, товары средних размеров, мелкоштучные изделия. Взаимосвязанные группы располагаются рядом (гвозди, шурупы недалеко от инструментов, удлинителей).

Сухие смеси выкладываются на стеллажи вертикальными блоками. На нижних полках размещаются самые тяжелые упаковки. Крепежные элементы группируются по виду (саморезы, дюбеля), назначению (для окон), размеру. Также не лишние в торговых залах информационные материалы.

От пояса и выше выкладывают оборудование и инструменты. Штучные товары располагаются в прикассовой зоне на стеллажах. Для обоев предназначаются стенды. Покупателю дают возможность самостоятельно развернуть рулон и осмотреть его. На схеме отображается цветовая гамма обоев, их тип, материал.

Планограмма строительного магазина

Склад

Территорию склада визуально нужно разделить на зоны. Стеллажи, секции, полки оснащаются табличками. По подробной схеме сотрудник найдет товар по названию и адресу. Продукцию размещают по принципу «ближе спрос — ближе к выдаче».
В схеме отмечаются зоны длительного хранения и краткосрочного. Изделия, которые пользуются невысоким спросом, размещаются на участках длительного хранения.

Стратегия рационально расставленного товара должна быть продумана до мелочей. Цель планограммы: увеличивать товарооборот, повышать реализацию продукции, улучшать поток потенциальных покупателей, усиливать конкурентоспособность для товаров той же категории других производителей. Благодаря тщательно разработанной планограмме вырастет объем продаж, а время, затраченное на поиск необходимого товара, сократится.

Предлагаю делиться в комментариях планограммами, которые получились у вас.

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас в Facebook:

Планограмма выкладки товара что это такое и с какой целью используется

Опытные маркетологи давно поняли, что объемы реализации продукции во многом зависят от ее расположения в торговом зале. Если товар на виду, на него чаще обращают внимание потребители, нежели на продукт, спрятанный в отдаленном уголке магазина.

Естественно, каждый поставщик стремится занять наиболее выгодное место, чтобы добиться увеличения продаж. Но всех в один отдел уместить невозможно. Поэтому составляются специальные карты-схемы, определяющие расположение товаров разных поставщиков в конкретных зонах магазинов. Они и называются планограммами.

Длинные стеллажи подвергаются аналогичному делению: для каждого поставщика отводится определенное место. Это также учитывается в карте-схеме. Наконец, реализатор выбирает оптимальный порядок размещения своих товаров на выделенных для него полках. Он утверждается в планограмме выкладки продукции.

Кто осуществляет выкладку товара в торговом зале

Размещением продукции на стеллажах занимается один из сотрудников:

продавец;
мерчендайзер.

Продавец является сотрудником магазина. Он оказывает свои услуги по заполнению витрин, не вступая в отношения с поставщиком. ЗП ему платит руководство торговой точки. Поставщик же на контрактной основе ежемесячно перечисляет фиксированную сумму на счет магазина.

Мерчендайзер является представителем заказчика. Он не числится в штате магазина. Но чаще всего мерчендайзер не работает и в компании поставщика, а привлекается к занятости из специализированного агентства на субподрядных условиях. Такой сотрудник может заполнять витрины одного или нескольких заказчиков (выделенный или совмещенный мерчандайзинг).

Эффективная выкладка товаров в торговом зале магазина

Как показывает практика, заполнение витрин мерчендайзером приносит лучшие результаты, нежели размещение продукции продавцом. Дело в том, что промо-сотрудник получает конкретные инструкции от заказчика и его труд оплачивается на сдельной основе. Продавец же выполняет свою рутинную работу за фиксированную ЗП. И для него не имеет значения мнение заказчика — его нанимателем является магазин!

Услуги мерчендайзеров обходятся дороже, нежели контрактные платежи руководству торговой точки за предоставление продавца. Это вполне обоснованно, ведь промо-сотрудник выполняет множество функций:

заполняет витрины продукцией, убирает просроченные товары;
своевременно обновляет ценники, в т.ч. акционные;
размещает POS-материалы, участвует в промо-акциях;
контролирует складские запасы;
формирует аналитические отчеты (о продажах, запасах), делает фото витрин;
взаимодействует с руководителем отдела в магазине, стимулирует его увеличить закупки товаров своего заказчика;
консультирует клиентов, помогает в заключении сделок.

Не каждый мерчендайзер выполняет все вышеперечисленные функции. Но если речь идет о консультанте, продвигающем бренд и продукцию своего нанимателя, его результативность по сравнению с продавцом торговой точки выше в разы.

Как и где нанять сотрудника для размещения и выкладки товаров в торговом зале

Есть два варианта:

заказать услуги выкладки продукции у руководства магазина;
привлечь мерчендайзера из специализированного агентства.

Первый вариант дешевле, но менее эффективный, второй — дороже, но результативней! Решение должен принимать поставщик продукции, ориентируясь на свои цели и возможности бюджета. Но если нужен сотрудник на выкладку товара, который существенно поспособствует увеличению товарооборота, рекомендуется нанять мерчендайзера!

Создание планограммы с использованием правил выкладки

Выкладка товаров в планограмме чаще всего производится по определенным правилам. Например, на одной полке выкладываются товары определенного вида (соки, консервация, крупы и тд.). Внутри этой полки товары группируются по определенному признаку (вкусу, бренду, типу упаковки) и сортируются по какому-то принципу (например, по цене). В сервисе появилась возможность заранее описать данные правила и пользоваться ими при выкладке товаров. Создав правило и добавив его на стеллаж, будут добавлены товары из определенного раздела, отфильтрованные, сгруппированные и отсортированные по вашим правилам.

Создание правила

Для создания нового правила перейдите на вкладку «Товары», выберите раздел «Правила выкладки» и нажмите кнопку «Создать правило»

После нажатия откроется диалоговое окно с параметрами создаваемого правила.

В данном окне выберите один или несколько разделов из которых будут выбраны товары.

Если для выбранного раздела настроены дополнительные фильтры, так же выберите нужные значения фильтров.

Для группировки товаров по какому-то определенному признаку, например, по бренду или типу упаковки, выберите параметр по которому товары будут сгруппированы.

Также можно указать параметр по которому список товаров будет отсортирован, например по цене.

После того как вы заполните все поля, нажмите кнопку «СОЗДАТЬ». Новое правило будет создано и добавлено в список.

Изменение правила

Для того чтобы изменить правило выкладки, перейдите на вкладку «ТОВАРЫ», выберите раздел «Правила выкладки» и дважды кликните левой кнопкой мыши по названию одного из правил.

В открывшемся диалоговом окне измените нужные параметры и нажмите «СОХРАНИТЬ»

Удаление правила

Для удаления правила, перейдите на вкладку «ТОВАРЫ», выберите раздел «Правила выкладки» и дважды кликните левой кнопкой мыши по названию одного из правил. В открывшемся диалоговом окне нажмите кнопку «Удалить».

Добавление товаров из правила на стеллаж

После того как ваш правило было создано, его можно использовать при создании планограмм. Откройте стеллаж, перейдите на вкладку «ТОВАРЫ» и перетащите правило на полку, точно так же как это делается при добавлении одного товара. Все товары, подходящие под фильтры правила будут добавлены на стеллаж, сгруппированные и отсортированные по указанным параметрам.

Примечание!
После изменения правила, товары которые уже были добавлены на стеллаж с использованием правила изменены не будут.

правила размещения продукции в торговом зале

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Эффективное построение планограмм

Все материалы защищены авторским правом Trade Help

08.02.2012

Эффективное построение планограмм

1. Как правильно построить планограмму, чтобы она была действительно эффективной?

Шаг 1. Прежде всего — это создание общего концепта магазина, отдела, стеллажа в зависимости от поставленной задачи. Например, поставлена задача построить планограмму отдела «Посуда. Питьевое стекло». Мы планируем, что отдел начнется от невысоких стопок и далее перейдет к более крупным бокалам, далее кувшины и графины из стекла. По вертикали питьевое стекло будет представлено по назначению: для воды, для коньяка, для мартини, для вина, для шампанского и так далее. По горизонтали будут представлены различные коллекции.

Шаг 2. Приступаем к прорисовке планограмм.
2.1. Прорисовывается оборудование, которое используется в данном торговом объекте.
2.2. На схематичных стеллажах расставляем условные товары с учетом правил мерчандайзинга. Чем реальнее (например: форма, цвет и размер товара) и подробнее (например: штрих-код, наименование, поставщик) будет отображен товар, тем понятнее будет мерчандайзерам выкладывать товар на полки.
2.3. Составление таблицы условных обозначений.

Шаг 3. Планограммы согласовываются и утверждаются руководством.

Шаг 4. Планограммы передаются в магазин, отдел для непосредственной выкладки товара.

Шаг 5. После выкладки товаров и начала работы магазина, отдела составляется Отчет эффективности использования торговой площади под торговым оборудования. В цели которого входит определение величины оборота (дохода) с 1 м2 площади под торговым оборудованием за определенный период (например месяц, полгода и так далее). Данный отчет несет сравнительный характер между секциями (отделами), группами товаров и в различные периоды и является основой для принятия решения повнесению корректировок в кросс-мерчендайзинг, изменению товарных групп и мерчендайзингу товарных позиций, а следовательно и внесение поправок в планограммы.

2. Кем и как контролируется на полке соблюдение схемы планограммы?
За непосредственным поддержанием соответствия содержимого полки схемам планограмм отвечают мерчандайзеры либо продавцы магазина, в зависимости от штатного расписания.
Постоянный контроль за соблюдением схем планограмм осуществляют заведующие секций внутри магазина либо менеджеры зала.

3. Где и кому целесообразно использовать планограммы, чтобы выгоды и прибыль были выше затрат, как трудовых, так и денежных? (в киоске ведь они, по всей видимости, не нужны, а в супермаркете без них не обойтись).

Планограммы целесообразно использовать в любых точках продаж будь то киоск либо супермаркет. Если отсутствует какая-либо система выкладки товара на торговой точке, то продавец с невысокой квалификацией с большей вероятностью выложит товар «как получится», в результате некоторый товар может оказаться недоступным взору покупателя, да и сам продавец может не сразу его найти.

4. Приведите примеры, цифры (любую статистику), когда использование планограмм приносило торговцам ощутимый результат.

Использование планограмм может увеличить прибыль от 10% до 25%, в зависимости от ситуации на торговой точке до использования планограмм.

Пример простейших планограмм которые создаются в программе Excel:

Пример более сложных планограмм, создаваемых в программе AutoCAD:

Пример результатов выкладки:

Смысл, необходимость и виды размещения продукта

Как вы думаете, строятся здания?

С помощью архитектурных чертежей.

Архитектурный чертеж создает черновой отпечаток здания на бумаге, который дает представление о планах этажей, расположении комнат, вестибюля и так далее.

В розничной торговле планограмма заменяет архитектурные чертежи.

Когда розничный торговец открывает магазин, он должен иметь приблизительное представление о плане магазина.Планограмма помогает в этом.

Планограммы похожи на архитектурные чертежи и помогают продавцу понять, где следует хранить товары, чтобы привлечь внимание покупателя и оказать максимальное влияние. .

Планограммы — это не что иное, как диаграммы, которые дают розничному продавцу представление о том, как и где разместить товар, чтобы привлечь покупателей в магазин.

Потребность в планограммах — почему планограммы?

Презентация продукта играет важную роль в розничном магазине.С помощью Планограмм; розничный торговец может знать, где разместить товары для достижения максимального эффекта.

Planogram позволяет розничным торговцам хранить продукты в нужном месте и в нужное время, чтобы привлечь клиентов и побудить их к покупке.

Розничный продавец может наилучшим образом использовать имеющееся пространство с помощью планограмм.

С помощью планограмм мерчендайзер может создать привлекательную витрину, чтобы привлечь внимание покупателей.

Планограммы косвенно также способствуют увеличению продаж товаров и, таким образом, приносят доход магазину. Загроможденный магазин не привлекает покупателей. Планограммы помогают розничному продавцу расположить товары наилучшим образом, чтобы покупатели могли забрать практически все.

Когда готовят планограмму?

В идеале планограмму следует подготовить до того, как товар попадет в розничный магазин. Розничный продавец должен четко понимать, где он хочет разместить свою продукцию, чтобы произвести впечатление на покупателей.

Как готовится планограмма?

Имеется различное программное обеспечение, помогающее создавать планограммы. Это программное обеспечение помогает розничным продавцам рисовать трехмерные диаграммы магазина и помогает им визуализировать общий образ магазина.

Типы размещения товаров

Визуальное размещение товаров — Визуальное размещение товаров — это метод, при котором товары размещаются таким образом, чтобы сразу привлечь внимание покупателей, идущих в магазин.

Типы визуального размещения продукта

Горизонтальное размещение продукта
Согласно горизонтальному размещению товаров, товары размещаются на полках бок о бок, чтобы предложить покупателям широкий выбор вариантов.
Вертикальное размещение продукта
В вертикальном размещении товара товары отображаются на нескольких полках.
Размещение блока
Согласно блочному размещению продуктов, связанные продукты или товары, принадлежащие к аналогичному семейству, хранятся в одном месте вместе под одним общим зонтом.
Размещение коммерческих продуктов
Коммерческий продакт-плейсмент принимает во внимание ценность бренда товара. У каждого покупателя есть восприятие товара, от которого зависит его размещение в магазине. Товар, у которого есть несколько покупателей, определенно получит лучшую позицию по сравнению с продуктом, который не приносит большого дохода магазину.
Доля продукта на рынке План размещения продукта
с долей рынка работает по простой стратегии:
Товар, приносящий максимальную прибыль магазину, в идеале должен быть размещен в удобном месте, чтобы покупатели заметили его и немедленно купили.
Размещение маржинального продукта
Согласно маржинальному размещению продукта, чем больше продукт приносит прибыль розничному продавцу, тем лучше место его размещения.

Авторство / Ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Как написать план: 4 способа организовать свои мысли

Когда я был начинающим писателем, меня раздражала идея использовать план. Я был уверен, что заблаговременная систематизация мыслей подавит мое творчество и сделает мое письмо скованным и скучным. В конце концов, как может случиться интуиция, если вы все спланировали?

Но потом я начал создавать контент, чтобы зарабатывать на жизнь, и мне нужно было выпускать несколько отточенных статей каждую неделю. Я пишу не менее 240 000 слов в год, чтобы заработать себе на жизнь.Это всего лишь половина от Войны и мира , но кажется, что это много. Я стараюсь писать быстро, чтобы не проснуться, чтобы в час ночи трудиться за клавиатурой с чашкой чая и парой крекеров. (Между прочим, калории в час ночи с крекером Грэма действительно считаются.)

Я обнаружил, что мне нужно много времени, чтобы закончить свои статьи, потому что, когда мой творческий ум был свободен, я имел тенденцию блуждать в хаотическом потоке сознания, который тогда мне пришлось бы вернуться и структурировать, чтобы придавать смысл.Не только это, но я бы чрезмерно исследовал. Я набирал тысячу слов, прежде чем понял, что прочитал только треть статьи. Мне приходилось возвращаться, перефокусироваться, урезать, а иногда даже начинать заново.

Итак, я начал обрисовывать. И это меня спасло. Не только от недосыпания, но и от лишнего веса. Вот мой пошаговый процесс. И это работает!

Вот совет: Хотите, чтобы ваш текст всегда выглядел великолепно? Grammarly может спасти вас от орфографических ошибок, грамматических и пунктуационных ошибок и других проблем с написанием на всех ваших любимых веб-сайтах.

1 Почитайте разведывательное чтение.

Если я не знаю свою тему от и до, я начну с небольшого разведывательного чтения. Я захожу в Google и смотрю, что другие писали по моей теме. Я стараюсь придумывать новые и интересные способы решения этой проблемы. Я ищу угол.

Самый простой способ найти угол — это поискать пробелы в знаниях в сканируемых статьях. Давайте возьмем эту статью в качестве примера. Я искал, что другие писали по теме написания плана.Я много нашел об основах структуры, но не много о том, как на самом деле использовать схемы для улучшения организации вашего письма. Вуаля! Угол!

Во время чтения делайте заметки, когда видите интересные исследования или цитаты, которыми, возможно, захотите поделиться. Также обратите внимание на URL-адреса, чтобы вы могли ссылаться на них со ссылками в своей статье. Я храню свои заметки в Google Doc на той же странице, где я в конечном итоге собираюсь создать план и написать статью. Хранение всей информации в одном месте позволит вам писать быстрее, когда придет время.

Вот совет: Не заходите слишком далеко в исследовательскую кроличью нору! Помните, вы просто читаете небольшое разведывательное чтение. Легко переоценить, что тратит драгоценное время на письмо. Планируйте сначала написать, а потом добавить исследования.

2 Запишите свою цель.

Теперь, когда вы определились с углом, полезно записать цель. Что вы хотите, чтобы читатель понял к концу этой статьи? Подумайте о своей цели и посмотрите, сможете ли вы описать ее одним предложением.Моя цель для этой статьи была:

Все, что вы пишете, должно поддерживать вашу цель. Цель поможет вам оставаться сосредоточенным и не позволит вам отклониться от курса.

3 Составьте список всех основных моментов, которые вы хотите сделать.

Я часто начинаю этот шаг, когда делаю повторное чтение, и идеи приходят мне в голову. Это может быть быстрый мозговой штурм. Пока не стоит вкладывать много энергии в организацию. Вы доберетесь до этого на следующем шаге.

4 Организуйте, исправляйте и устраняйте.

Теперь пора составить список точек. Разберитесь в структуре вашей статьи. Будет ли он работать хорошо, как пронумерованные инструкции? Листик? В стандартном формате эссе?

Взгляните на записанные вами моменты и начните располагать их в логическом порядке. Перепроверьте каждый пункт, чтобы убедиться, что он соответствует вашей цели. Если вы сбились с пути и включили дополнительную информацию, которая действительно не соответствует тематике вашей статьи, удалите ее.

Вот совет: Сохраните вещи, которые не попадают в вашу статью — информацию, которая не имела отношения к статье, над которой вы сейчас работаете, но может быть достаточно интересной, чтобы продолжить ее в отдельной статье в другой раз. У меня есть файл идеи, который я храню как документ Google. Ссылайтесь на свой файл, когда вам нужно немного вдохновения для статьи.

Вы можете встретить несколько вещей, которые не совсем подходят для вашей статьи в качестве отдельных разделов, но тем не менее кажутся важными для упоминания.Эти элементы создают отличные боковые панели. В этой статье вы увидите, как они используются в качестве подсказок. Довольно изящно, да?

По мере того, как вы редактируете, начните приводить план в стандартный формат. Необязательно быть слишком формальным в этом процессе, просто организуйте все в маркированный или пронумерованный список. (Если вы хотите придерживаться традиций, используйте римские цифры. Я думаю, они делают мои наброски красивыми.) Включите тематические сегменты. Под каждым тематическим сегментом сделайте отступ и включите в каждый абзац моменты, которые вы будете обсуждать.Необязательно вдаваться в детали — все, что вам нужно, — это достаточно информации, которая поможет вам запомнить, куда вы собираетесь, и держать вас организованным и на правильном пути. Мой план для этой статьи выглядел так:

I. Введение

A. Наброски не использовал

B. Став профессиональным писателем, я изменил свою мелодию

C. Очертания вносят структуру в хаос

II. Проведите повторное чтение

А.Ищите ракурс, способы не раскрыть тему

1. Ищите пробелы в знаниях

B. Делайте заметки во время чтения / записи URL-адресов

C. Не заходите слишком далеко в исследовательскую кроличью нору

III. Составьте краткий список пунктов, которые вы хотите сделать

IV. Организуйте список в формальную схему

A. Избавьтесь от всего, что не соответствует цели

1.Сохраните лишнее в файле клипа для будущего использования

B. Некоторые лишние вещи стоит оставить в виде подсказок / боковых панелей

C. Продемонстрировать стандартный формат схемы

План — это не тюрьма — он должен направлять вас, а не контролировать вас. Вы можете сделать сознательными обходными путями или изменить ситуацию во время письма. Контуры — это всего лишь рекомендации, поэтому они не должны быть ограничительными. И все же вы будете удивлены, как простой акт создания статьи придаст вашим статьям больше структуры и сохранит их целенаправленность и актуальность.Вы напишете яснее, и все это будет быстрее и эффективнее. Контуры на победу!

Как написать скрипт

Как начать?

Каждый фильм или сериал начинается с ИДЕИ . Будь то оригинальная идея или книга, вы хотите адаптировать к экрану.

У вас есть идея. Может быть, он расплывчатый или общий, а может быть, вы не уверены, что это хорошо — , но это только начало.

Напишите свою идею на листе бумаги или на портативном компьютере. Неважно. Никто этого не увидит, кроме вас.Пишите быстро, что бы ни пришло в голову. Не судить . Выбросьте это из головы, это не должно быть больше, чем несколько предложений. Запишите его и переходите к —

Предварительная запись.

Сделайте предварительную запись правильно, и вы сэкономите время, и заполните меньше разочарований. Таким образом, у вас будет больше шансов не выйти и фактически завершить свой сценарий. Насколько важен этот шаг и поэтому Я сделал вам особую халяву — «От идеи к конструкции».

Это 5-дневный мини-курс, в котором вы узнаете, как:

Это простой и эффективный процесс для начала нового проекта. Это процесс, который я успешно использовал и учил много лет.

Получите бесплатный подарок здесь.

World Building

Создание мира особенно важно для фильмов и сериалов, действие которых происходит в мирах, отличных от нашего (например, Игра престолов , The Handmaid’s Tale , и т. Д.).

Однако. В каждом фильме или сериале есть мир, который нужно построить.

Построение мира — это простой и увлекательный процесс , так что не торопитесь и получайте удовольствие. Вложите настоящую мысль и творческий потенциал в , проектируя свой мир, и я уверяю вас, ваш сценарий выиграет от этого .

Что такое миростроительство и как это делать?

Представьте себе мир, в котором вы хотите, чтобы ваша история происходила.
Изобразите это как можно ярче и с максимальным количеством деталей.

Например, какая технология доступна в вашем мире? Он более продвинутый, чем наша технология? Как люди там общаются друг с другом в ? Телефон? Буквы? Вороны? Телепатия?

Как там природа и климат ? И как это повлияет на политику, экономику и архитектуру ?

Это религиозное место? Если да, то какой религии? Это религия, которую мы знаем, или религия, созданная вами?

Что такое история мира? Одежда ? Еда ? Все, что вы можете придумать…

Exercise —

Напишите пару абзацев о вашем мире.Рассмотрим все эти элементы:

2. Подумайте о своем герое в этом мире . Как он себя ведет? что он знает и чего не знает ? Какова его история из прошлого , что его хочет и нуждается в и какие препятствия стоят на его пути?

World Building — это , а не только для фэнтези или научной фантастики.

Подумайте о Нью-Йорке в Друзьях , Секс в большом городе , Девушки и Клан Сопрано . Такие разные, правда? Выбор, сделанный создателем шоу, построил мир, который и стал тем «Нью-Йорком», который подходил для сюжета.

Персонажи, отношения и конфликты.

У вас есть свой мир, и теперь вам нужны персонажи, чтобы бродить по миру
и попасть в беду. Для этого вам нужно спросить (и ответить письмом
):

Ответы на эти вопросы образуют компас. Они расскажут, как построить сюжет и какие препятствия поставить на пути вашего персонажа.Еще одно преимущество ответов на эти вопросы заключается в том, что вы будете знать, какие выборы и решения сделает ваш персонаж, столкнувшись с дилеммой.

Эти ответы будут менять более одного раза во время работы над сценарием, и это нормально. Это более чем нормально; так и должно быть.

Важное примечание:

Даже если вы пишете сериал или фильм, в котором на больше одного главного героя (что случается, особенно на телевидении), я предлагаю вам на этом этапе процесса сосредоточиться на одном персонаже.

После того, как вы определили, кто главный герой, чего она хочет и почему у нее возникают проблемы с получением этого, повторите процесс для других персонажей. Или хотя бы еще 3-4 символа.

Теперь добавьте еще 2 вопроса:

Ответив на эти вопросы, вы узнаете о конфликтах между персонажами. Конфликт — это драма.

После того, как вы определите своих персонажей и их взаимоотношения, написание будет на проще , а сценарий будет на лучше r.ГАРАНТИРОВАНО.

Пишите!

Сводка.

Синопсис — это суть истории, рассказываемая в том порядке, в котором аудитория будет ее смотреть.

В синопсисе должны быть все значимые точки сюжета.

Кульминация — Цель достигнута, проблема решается активно героем. Герой добивается успеха или терпит неудачу необратимым образом. (В телесериале это может быть не так).

Запомните:

Синопсис — это инструмент для вас , облегчающий работу.

Когда вы отправляете свой сценарий продюсерам, вы напишете более
«продажный» синопсис. Не беспокойся об этом сейчас. Когда сценарий готов,
написать синопсис легко.

Лечение

Если синопсис раскрывает суть истории, то лечение будет описывать — вкратце — все, что произойдет в фильме / эпизоде.

Вот пошаговое руководство о том, как написать лечение. Я предлагаю вам прочитать его, выполнить упражнение, а затем вернуться…

Диалог

Хороший диалог, на мой взгляд, — это диалог, который звучит аутентично для мира и персонажа.

Советы по написанию хорошего диалога:

Если вы чувствуете, что слышали его раньше, выньте его. Ознакомьтесь с этим списком самых часто используемых фраз в фильмах. Это весело и полезно для всех сценаристов.

НЕ пусть персонаж произносит подтекст — подтекст является истинным значением того, что мы говорим. В реальной жизни люди обычно не говорят прямо то, что хотят сказать.
В большинстве случаев первый черновик полон подтекста, и вы можете легко исправить его в последующих черновиках.

Пример:

Что такое подтекст — это красивая сцена из « Good Will Hunting »?

Персонаж Бена Аффлека рассказывает персонажу Мэтта Дэймона: «Я люблю тебя, я хочу для тебя самого лучшего».

Формат

Вы должны писать в формате, потому что —

1) Это отраслевые требования. Никто не будет читать сценарий не в формате.

2) Формат
позволяет вам примерно знать, какой длины (в минутах) скрипт.

3) Почему нет?

Если вы не хотите сейчас вкладывать деньги в программное обеспечение сценариев, есть бесплатное программное обеспечение для записи в формате, например Celtx.

Еще один бесплатный вариант — создать собственный шаблон в Word. Вот руководство о том, как установить шаблон сценария в Word.

Rewrite

Сценаристы делятся на две группы: те, кто считает, что переписывание — это легкая часть, и те, кто ненавидит переписывать (Я!). Нравится вам это или нет, вы должны переписать, и вы должны переписать хорошо.

Вот несколько советов по эффективному переписыванию (не желая умирать):

Получите заметки от нужных людей

Сценарист может стать одиноким. В течение многих дней это только вы и ваш ноутбук.

Но вам нужен кто-то, кого вы цените, кто хочет для вас самого лучшего, читал ваши работы и делал вам заметки. Однако мы сценаристы, и мы чуткие души. Нам непросто получить обратную связь. Неправильная обратная связь может заставить нас застрять или даже полностью отказаться.

Вот почему так важно, чтобы получал заметки от людей, мнение которых мы ценим, И , с которыми у нас есть такие отношения, которые позволяют им высказывать нам свое мнение, хорошее или плохое, каким оно может быть, и мы не пострадает.

Окружите себя добрыми и отзывчивыми людьми

Если в вашей жизни еще нет такого человека, поищите одного . Обычно это означает чтение их сценариев и предоставление им уважаемых, хороших и серьезных заметок.Это того стоит как на личном, так и на профессиональном уровне.

Вы можете найти друга по переписыванию в нашей группе на Facebook.

1. Понять, что скрывается за примечаниями, и внести соответствующие исправления.

Не обязательно принимать все банкноты . Но постарайтесь понять, что за ними стоит. Может что-то не понятно. Часто что-то настолько очевидно для нас, что мы не описываем это на бумаге. Или, может быть, персонаж или конфликт не работают. Используйте полученные заметки, чтобы увидеть сценарий свежим взглядом.

2. Дать мариноваться

После внесения исправлений не читайте сценарий в течение дня или двух. Все будет выглядеть иначе (в лучшую или в худшую сторону), когда вы прочитаете его после небольшого перерыва.

3. Повторите, но не слишком много.

Иногда чрезмерная перезапись убивает сценарий. Но сколько это перебор? К сожалению, у меня нет практического правила . Используйте интуицию и посоветуйтесь с друзьями.

Если вы чувствуете, что первоначальный дух сценария утрачен, прочтите первую версию .Возможно, вы слишком много переписали и вам нужно вернуться к более старым версиям.

Подготовка к отправке

Если вы отправляете свой сценарий на конкурс или продюсеру, добавьте полстраницы, рассказывая, зачем вы пишете этот сценарий.

Продюсеры знают, насколько сложным может быть сценарий. Им нужна любая гарантия, которую они могут получить, что вы закончите работу. Если вы сообщите им, почему для вас важен этот сценарий , они будут знать, что вы сделаете все, чтобы это было сделано.

Прочтите этот пост о том, как написать убийственный логлайн.Это очень важно.

В заключение — Процесс написания скрипта:

Вы начинаете с идеи.
Предварительная запись.
Постройте свой мир.
Установите персонажей, конфликты и отношения.
Пишите — синопсис, лечение, а потом сам скрипт.
Записать в формате
Переписать
Отправить !

Заключительное примечание

Иногда кажется, что нет никаких шансов, что все, что вы пишете, когда-либо будет создано. ИГНОРИРОВАТЬ ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС Это слышат все писатели. Профессионалы это игнорируют и пишут. Эта книга научила меня, как это делать.

Единственное, что отличает профессиональных сценаристов от любителей, — это настойчивость.

Легко сказать; это сделать немного сложнее. Но вполне возможно!

Если я, мать двоих детей, из Израиля, так далеко от Лос-Анджелеса, насколько это возможно… транслировать мои работы по всему миру, вы тоже можете!

Это помогает найти поддерживающее сообщество.Приглашаем вас присоединиться к нашей группе в Facebook. Это поддержка и без цинизма и критики. . Добро пожаловать на , задавайте там любые вопросы и получите полезные и уважительные ответы. .

Прочтите перед записью

Чтобы писать сценарии, вы должны читать сценарии. Чем больше вы прочитаете,
, тем лучше вы напишете.

А почему? Сценарий — это инструмент, с помощью которого мы передаем на бумагу задуманную нами историю. Этот документ направляется актерам, режиссерам и всем другим отделам, которые работают вместе, чтобы донести ваше видение до экрана.

Когда вы читаете сценарий, вы ставите себя на место читателя и интуитивно научитесь писать лучшие сценарии.

Кроме того, очень весело читать сценарий сериала или фильма, который вам нравится
.

Вот ссылки на некоторые ОТЛИЧНЫЕ сценарии, которые вы можете прочитать БЕСПЛАТНО:

ПРОЧИТАЙТЕ СКРИПТЫ ФИЛЬМОВ.

ЧИТАТЬ СЦЕНАРИИ ТВ-Шоу.

Exercise

Выберите сценарий, который вам нравится (можете воспользоваться ссылками выше).

1) Прочтите скрипт один раз от начала до конца; попробуйте сделать это за один присест.

2) Прочтите сценарий еще раз. На этот раз идентифицирует условия сценария . Обратите особое внимание на определение героя и конфликта .

Условия написания сценария

Как написать хороший рассказ (идеи и советы, которые помогут вам начать)

Умение писать хороший рассказ — мощный навык. Человеческий разум тянется к рассказам. Перечитайте подробный список событий из вашего рабочего дня, и наши глаза потускнеют. Но расскажите, как заклинило копировальное устройство и вы героически спасли положение с помощью скотча и скрепки? Мы прикованы.

Где найти идеи для написания рассказов

Каждый романист или автор рассказов много раз слышал вопрос: «Откуда вы черпаете свои идеи?» Ответ всегда один: отовсюду. Многие начинающие писатели считают, что им нужно дождаться внезапной вспышки вдохновения, но генерация идей — это больше процесс, чем прозрение.

Обратите внимание.

Обратите внимание на то, что происходит вокруг вас. Те отрывки разговора, которые вы подслушали за ужином, машина, свидетелем которой вы были, едущая не по автостраде в час пик, пожилой мужчина, бредущий по темной аллее, многократно выкрикивая имя Мэриэнн, — все это могло стать поводом для истории.Хотя некоторые из описываемых вами событий могут быть экстраординарными, это не обязательно. Они просто должны быть интересными.

Запишите вещи.

Возьмите за привычку замечать то, что происходит вокруг вас, от волнующего до обыденного, записывая вещи по мере того, как они привлекают ваше внимание. Используйте приложение для заметок на телефоне, чтобы запечатлеть моменты. Если вы приверженец старой школы, возьмите с собой небольшую записную книжку или несколько каталожных карточек. Процесс записи напомнит вам о необходимости сосредоточиться и быть в моменте.Лучшие писатели — зоркие наблюдатели.

Спросите «Что если?»

События — это не истории. Но события могут прорастать истории, когда писатель сажает семена, задавая вопросы. Один из основных вопросов, с которого начинается история, — «а что, если?» Что, если машину, свидетелем которой вы стали, ехала не по автостраде в час пик, за рулем роженицы, которой нужен был самый быстрый маршрут до больницы? Что, если мужчина, крикнувший в темном переулке, был вдовцом, покойную жену которого звали Марианна?

Создание структуры рассказа

Истории — это не просто последовательность событий — они должны куда-то идти.Любая хорошая история начинается с персонажа, который чего-то хочет. История описывает путь персонажа к получению того, чего он хочет. . . или не. (Истории не обязательно должны иметь счастливый конец, только удовлетворительный.)

Держите в голове борьбу вашего персонажа за то, что он отчаянно хочет, пока вы строите свою историю, отвечая на эти вопросы.

Кто мой главный герой? Какой он в обычной жизни?
Что он хочет? Есть ли экстраординарное событие, которое побуждает его к действию?
Что он готов сделать, чтобы получить то, что он хочет?
Как недостатки персонажа мешают ему достичь своей цели?
Какие препятствия, внутренние или внешние, мешают ему?
Преодолевает ли он наконец препятствия или не может добиться успеха?
Как изменился персонаж в результате борьбы?

Основы сюжета

Возможно, вы уже изучили основы структуры рассказа в начале урока композиции, но вот вам напоминание.История должна иметь начало, середину и конец. Персонаж следует по пути, который называется сюжетной аркой. Он начинается с события, которое приводит в движение колеса. За этим следует рост активности, а это означает, что каждый шаг в развитии истории немного повышает ставки, увеличивая конфликт и напряжение. Затем история достигает решающего поворотного момента. К лучшему или худшему, с этого момента ваш персонаж будет изменен в результате его путешествия по событиям. Заключительная часть — это конец или развязка, которая завершает историю удовлетворительным образом и закрепляет как ее результат, так и ее тему.

Вот подсказка: Термин «развязка » относится к разрешению истории, которое происходит после кульминационного события. Оно происходит от французского слова dénouer середины 18 века, что переводится как «несученный».

Художник-раскадровщик Pixar Эмма Коутс собрала несколько отличных советов по повествованию в серии твитов. Она советует вам погрузиться в процесс построения истории персонажа с помощью этого простого шаблона:

Жил-был ___.Каждый день, ___. Один день ___. Из-за этого, ___. Из-за этого, ___. Пока, наконец, ___.

Вы можете повторять «Из-за этого ____» столько, сколько необходимо, чтобы добраться до «Пока, наконец, ____». Но имейте в виду, что сюжет должен иметь восходящее действие. Если это поможет, подумайте: «Из-за этого ____, , который усложнил ситуацию ».

Эти утомительные прилагательные надо забыть. # чистка https://t.co/fl4eLVZeb2 pic.twitter.com/IxKeKea96K
— Grammarly (@Grammarly) 11 апреля 2018 г.

Как написать рассказ: четыре ценных совета

Теперь, когда вы понимаете структуру написания рассказа, эти советы помогут вам сделать его отличным.

1. Где происходит ваша история?

Детали могут быть просто для атмосферы (книжный магазин, где встречаются два человека и начинают бурный роман), или они могут играть важную роль (вершина горы, с которой вулканолог пытается сбежать, потому что вулкан, который он изучает, внезапно взревел, жизнь).

2. Ваш персонаж не может быть идеальным.

Идеальных людей не существует, а если бы они существовали, они были бы бесконечно скучными. Обозначьте недостатки своего персонажа, которые помогут нам относиться к ней как к человеку и увеличат напряженность истории по мере нарастания конфликта.

3. Ваш персонаж должен чувствовать некоторый дискомфорт.

Его трудности — это то, что делает его интересным. В чем бы он ни был компетентен, бросьте ему противоположное. Если он дерзкий рок-гитарист и его карьера стремительно растет, сделайте его высокомерие причиной несчастного случая, в результате которого ему повредили руку, что нанесло непоправимый ущерб. Как он отреагирует? Как он изменится? Ответ — ваша история.

4. Над чем бы вы ни работали, закончите.

Получите первый черновик на бумаге.Только когда вы написали от начала до конца, вы можете приступить к работе по переписыванию и редактированию. Когда вы изменили сюжет и содержание сюжета, вы можете использовать Grammarly для более точной настройки.

Как пишется планограмма: ПЛАНОГРАММА — это… Что такое ПЛАНОГРАММА?