Как подать заявку на участие в торгах: Подача заявки на участие в тендере: этапы, обеспечение, форма оформления

Содержание

Как оформить и подать заявку на участие в торгах по ФЗ-44

Если вы планируете участие в электронных торгах и тендерах на право поставок товаров или услуг государственным структурам или организациям, финансируемым из бюджета, необходимо уделить должное внимание предварительной подготовке.

В данной статье мы разберем, как составляется заявка, что в ней должно быть обязательно указано, в какие сроки ее нужно передать заказчику и как это сделать.

Форма заявки на участие в торгах

Если исходить из буквы закона, то ч. 2.ст. 64 ФЗ-44 содержит прямой запрет для заказчика устанавливать собственные требования к форме заявки, ее оформлению. Но дает ли это потенциальным исполнителям право подавать заявку в соответствии только с собственными желаниями?

Заказчик, формируя требования к закупаемому товару или услуге, может в состав тендерной документации включить приблизительную или примерную форму заявки от участника. Можно потратить время не на составление конкретной формы, а на разработку рекомендаций по ее заполнению. Если заказчик выставляет подобные условия, то исполнителям лучше их придерживаться. Это даст дополнительный шанс, что заявка вообще будет рассмотрена, а не отклонена сразу. Да и комиссии будет легче понять, что вы хотите предложить, соответствует ли ваш товар заявленным требованиям.

Как подавать заявку на участие в торгах?

Если речь идет о проведении торгов в формате электронного аукциона, то и заявки на участие принимаются в виде электронных писем. В ст. 66 ФЗ-44 перечислены требования, которым должна соответствовать подобная заявка.

Заказчик в сопроводительной документации вправе указать, в какой форме, какими словами должно быть выражено согласие на участие в торгах и на выполнение заказа. Это касается и поставки определенных товаров и оказания услуг, и выполнения комплекса работ. Так же заказчик может разработать определенные формы, в соответствии с которыми предполагается указывать характеристики товара или услуг, сведения об исполнителе: полное наименование, почтовый и юридический адреса, ИНН, ОГРН, ФИО руководителя и т. д.

Если заказчик в состав документации включает определенную форму заявки на участие, то он должен приложить и инструкцию по ее заполнению. С точки зрения закона исполнитель не обязан исполнять ее добуквенно, но лучше не пренебрегать данным документом, не показывать свое неуважение и нежелание следовать определенному порядку.

Чтобы впоследствии не тратить время, доказывая, что заявка была отклонена необоснованно, при заполнении следует придерживаться определенных правил:

Если используются сокращения, аббревиатуры, то они должны быть общепринятыми.
Не должно быть формулировок, имеющих двойственное толкование.
Если заявка состоит из нескольких листов или документов, то заполнять нужно все. Не должно оставаться пустых строк или страниц.

Какие сведения в заявке относятся к обязательным?

Ожидается, что заказчик, серьезно настроенный на участие в торгах, в своей заявке:

Подтвердит, что он согласен и готов поставить запрашиваемые товары, оказать требуемые услуги в объеме и на условиях заказчика.

Укажет наименование товара, предлагаемого к поставке, или название оказываемых услуг. Обязательна ссылка на количество товара или объем оказываемых услуг.
Укажет товарный знак, если таковой имеется.
Если речь идет о поставке товара, то к каждому предложению должны быть указаны конкретные характеристики, показатели. Если заказчик планирует поставлять товар, выполняющий те же функции, что и запрашиваемый заказчиком, но имеющий лучшие характеристики, это необходимо указать в заявке.
Если заказчик выдвигает в отношении товара дополнительные требования, касающиеся новизны товара, наличия гарантии в течение определенного времени, года или даты производства, исполнитель обязан подтвердить, что эти требования будут выполнены.

Если вы предлагаете поставлять не точно тот товар, который запрашивает заказчик, а его аналог или эквивалент, необходимо особое внимание уделить описанию характеристик, параметров. Если заявлено, что мощность ламп должна быть 95 Вт, то не стоит пытаться подать заявку, предлагая лампы с мощностью 90 Вт. Торги — это не та ситуация, когда можно сослаться на то, что товар отличается совсем немного. Так и репутацию недобросовестного исполнителя недолго заслужить.

В целом, необходимо подтвердить, что вы готовы поставить товар, по всем параметрам, соответствующий требованиям заказчика. Так будет меньше вероятность, что заявку отклонят без рассмотрения.

Какие документы должен предоставить участник торгов

В заявке на торги указываются не только характеристики товаров или услуг, но и данные на исполнителя:

Наименование с указанием организационно-правовой формы. Если есть фирменное наименование, можно указать и его.
Почтовый и юридический адреса.
Телефон, адрес электронной почты для связи.
ИНН, ОГРН.
ФИО руководителя или членов коллективного управляющего органа и т.д.

Данные в заявке указываются в соответствии с учредительными документами. Так как заявку подписывает представитель исполнителя, к заявке прилагается доверенность, оформленн

Как участвовать в торгах на электронной площадке: пошаговый алгоритм для новичков

Как участвовать в электронных торгах: правила и советы

На различных электронных торгах продают товары, услуги и даже имущество банкротов со скидками до 50-70%. Если вы хотите научиться их покупать, то я помогу вам разобраться в том, как участвовать в торгах на электронной площадке.

Содержание:

Новички часто допускают ошибки уже на этапе подачи заявки на участие в торгах. Дело в том, что они не до конца разбираются в теме и путаются в правилах. Чтобы этого не происходило, я подробно расскажу об аукционах и их особенностях.

Виды электронных торгов

Законодательство предусматривает несколько видов торгов.

Государственные.

Это тендеры, в которых победу одерживает тот, кто предложит самую высокую или, в зависимости от условий, самую низкую цену. На таких аукционах участники борются за возможность продать государству товары или услуги для реализации проектов, оплачиваемых из бюджета страны.

О государственных торгах и их особенностях вы можете узнать из моей статьи:

Статья: «Электронный аукцион по 44-ФЗ: что это»

Коммерческие.

Проводятся организациями, которые сами формируют требования в продукту и определяют критерии участия в закупке. Например, кроме определенной минимальной и максимальной цены на лот указываются сроки его поставки. На таких торгах их участники предлагают свои товары и услуги предприятиям.

Торги по банкротству.

Проводятся в формате аукционов на специальных сайтах (торговых площадках). На них реализуется имущество должников, проходящих процедуру банкротства.

Именно в сфере торгов по банкротству я и моя команда успешно зарабатываем уже более 5 лет и подготовили сотни специалистов из числа обычных людей, без юридического образования. Поэтому я хотел бы сосредоточиться на этом виде аукционов.

Торги по банкротству могут быть открытыми или закрытыми.

На торгах закрытого типа реализуются специфические объекты, например, оружие или химические вещества. Потому для участия в торгах такого вида потребуются специальные разрешающие документы, и именно по этой причине нам этот вариант не подходит. Поэтому обратим внимание на торги открытого типа.

На открытом аукционе любой участник имеет право побороться за приглянувшийся лот. Нужно только знать, как участвовать в электронных торгах.

Приобретенным имуществом каждый распоряжается по-разному: оставляет для личного пользования, перепродает или изначально покупает на заказ для инвестора.

Что продают на электронных торгах?

На аукционах вы можете купить практически всё, что угодно. Приведу примеры активов, которые продаются на торгах по банкротству:

жилая и нежилая недвижимость;
техника и всевозможные автомобили;
бытовые приборы: от утюга до холодильника;
компьютеры и оргтехника;
здания предприятий;
земли под сельское хозяйство или застройку;
акции банкротящихся компаний;
дебиторская задолженность юридических и физических лиц;
ресурсы предприятий.

Я перечислил лишь малую часть активов, ежедневно выставляемых на торги. Новые лоты появляются каждую минуту, и нужно уметь оценивать их ликвидность. Допустим, нет смысла покупать старый разбитый автомобиль, если вы не знаете, что будете с ним делать.

Если вы хотите зарабатывать на торгах, то вам необходимо иметь готовую стратегию выхода из сделки, чтобы выбирать стоящие предложения и вовремя подать заявку на участие.

Новички иногда сталкиваются с тем, что долго не могут определиться с лотом для покупки или не успевают приобрести его. Чтобы с вами такого не произошло, посмотрите мое небольшое видео:

Как новичку найти недорогие лоты

Даже если вы не знаете, как участвовать в электронных торгах новичку, то не стоит отказываться от идеи попробовать себя в таком прибыльном бизнесе. Ничего сложного! Нужно только разобраться, как вообще проходят аукционы.

Этапы торгов и аукционов

Как участвовать в торгах на электронной площадке: пошаговый алгоритм для новичков №2

Порядок проведения аукционов по банкротству одинаковый для всех торговых площадок. Заранее устанавливается начальная цена на лот — один или несколько объектов. Обязательное условие: стоимость лота должна быть ниже среднерыночных значений.

Мероприятие включает 3 этапа.

Первичное предложение

Смысл первичных торгов в том, что участники каждые 30 минут делают ставки на увеличение стоимости лота. Однако не нужно думать, что можно одним шагом поднять цену с 1 000₽ до 100 000₽. Система предусматривает определенный максимальный показатель увеличения ставки.

На этом этапе часто приобретают самые «ходовые» лоты, например, автомобили, однако с минимальной скидкой, по цене, близкой к рыночной.

Повторное предложение

Если получилось так, что лот не удалось реализовать на первичных торгах, то организуют повторный этап. Правила те же — участники всё так же повышают ставки на определенную сумму раз в полчаса. Разница в том, что на повторных торгах первоначальная стоимость лота падает на 10%.

Публичный этап торгов

Часто бывает так, что даже после двух этапов аукциона лот не продается. И тогда организаторы объявляют стадию публичного предложения.

В отличие от первых двух этапов, где цена на лот росла, здесь она падает на определенное значение через установленные промежутки времени. Счастливым победителем окажется тот, кто в рамках одного этапа сделает предложение с ценой выше, чем у других.

Я рекомендую не ждать максимального снижения цены, а покупать лот сразу, как только установится выгодная вам цена. Другие участники могут увести у вас из-под носа желаемый объект.

Не стоит отказываться от участия в торгах, если у вас нет собственных средств на покупку лота. Можно просто найти инвестора и получить после сделки отличные комиссионные.

На бесплатном мастер-классе я и мои коллеги рассказываем об этой и других стратегиях заработка на торгах, а также о том, как сотрудничать с инвесторами, чтобы проводить безрисковые сделки.

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Как принимать участие в торгах?

Теперь можно обсудить непосредственно процедуры, через которые придется пройти для того, чтобы принять участие в таких аукционах. С виду может показаться, что в этом вопросе очень много нюансов, а на деле уже на вторых торгах вы будете чувствовать себя увереннее.

Первое и самое главное, что нужно сделать, это определиться с тем, что вы будете покупать и на какой торговой площадке. В этом вам помогут наши советы.

Статья: «Лучшие лоты для безопасного старта на торгах по банкротству»

Как только вы ответите себе на эти вопросы, можно двигаться дальше.

Как участвовать в электронных торгах — пошаговый алгоритм:

Оформление ЭЦП (электронно-цифровой подписи)

Подпись нужна для защиты документов от фальсификации и для получения доступа на торговые площадки.

Регистрация и аккредитация на выбранной площадке

На электронных площадках эти процедуры часто объединены.

Подача заявки на участие

Нужно заполнить представленный на торговой площадке шаблон заявки в соответствии с правилами торгов.

Внесение задатка

(его размер устанавливает конкурсный, обычно это 5-20% от суммы лота)

Деньги необходимо перечислить на счет организаторов в указанный срок, обычно до последнего дня принятия заявок.

Участие в торгах

Вы подаете заявку и дожидаетесь результатов аукциона.

Подведение итогов аукциона

В случае победы вам придет уведомление на электронный ящик. Если вы выигрываете, то необходимо будет подписать договор купли-продажи имущества.

Выкуп лота

Выиграв торги, необходимо внести оставшуюся сумму за приобретенные активы. Если вы не стали победителем, то вам вернут задаток.

Некоторым новичкам непонятно, что же такое электронная подпись и как вообще ее оформить. Рекомендую почитать мою статью, в которой расписаны основные моменты:

Статья: «ЭЦП для торгов по банкротству: что это и как получить»

Хотелось бы еще остановиться на последнем пункте, а именно на возврате задатка.

Существуют ситуации, когда конкурсный управляющий вправе отказать участнику.

Вы подали заявку, но участвовать почему-то не стали. Если вы передумали, то необходимо своевременно донести до организаторов такое решение.
Вы не стали подписывать договор, хотя победили в аукционе. Так как вы, фактически, отказались от выигранного лота, управляющий имеет право не возвращать полученный задаток.
Вы поставили подпись на договоре, подтвердив свое право на выигранный лот, но оставшуюся сумму за него не внесли. Это нарушение также ведет к отказу в возврате задатка.

Как видите, нет никаких «подводных камней». Организаторы аукционов всегда составляют перечень требований и правил, который находится в открытом доступе. Вы можете прочитать его и перепроверить, соблюдены ли вами все условия.

Видео об электронных торгах и как участвовать в них есть на нашем канале:

С чего начать бизнес на торгах?

Для участия в государственных и коммерческих тендерах помимо действий, перечисленных выше, нужно будет предоставить пакет документов по запросу организаторов.

Физическим лицам участвовать в таких торгах попросту невыгодно — шансов на победу немного, а времени на подготовку уйдет достаточно. Поэтому я советую вам обратить внимание на торги по банкротству.

Обучение заработку на торгах по банкротству: опыт коллег для вашего успешного старта

Начинать новое дело всегда волнительно и даже страшно. Особенно когда за плечами нет особых знаний и опыта. Мы с коллегами хотим немного подготовить вас к первой сделке.

На бесплатном мастер-классе, посвященном заработку на покупке имущества банкротов, мы дадим вам пошаговый план старта на торгах и вооружим вас лучшими стратегиями.

После мастер-класса у вас в рукаве появится серьезный козырь — формула Доктора Ватсона, используя которую, вы сможете скупать квартиры, авто и технику, ничего не вкладывая и не теряя. О том, как это сделать, вы узнаете, записавшись на мастер-класс:

Интересно?

Учимся участвовать в тендерах. Подача заявки на участие в электронном аукционе

В прошлой статье мы рассказывали о полном процессе участия в электронных аукционах, и получили от вас множество вопросов. Например, как готовить заявку, что необходимо в ней указать, какие документы стоит прикрепить, в какие сроки обязан ответить оператор площадки и другие. Мы собрали вопросы и подготовили статью, в которой даем ответы на эти и другие ваши вопросы.

Читайте наши статьи и учитесь участвовать в тендерах грамотно!

Итак, подавать заявки на участие в электронных аукционах могут только те участники, которые успешно получили аккредитацию на электронной торговой площадке (ЭТП). Напомним, что аккредитация – это регистрация на ЭТП с целью получения доступа в Личный кабинет площадки.

Что указывать в заявке на участие в электронном аукционе?

Как вы уже знаете, заявка состоит из двух частей. Первая часть заявки должна содержать определенный объем информации, и при этом ни в коем случае в эту часть нельзя включать информацию, которую не затребовал заказчик. Иначе вашу заявку отклонят, и принять участие в аукционе вы не сможете.

Если вы планируете поставлять заказчику товары, то первая часть заявки должна содержать следующую информацию:

ваше согласие на поставку того товара, который указал заказчик в документации, либо эквивалент товара, обозначенного в документации;
конкретные показатели, которые соответствуют требованиям заказчика, указание на товарный знак (при наличии), патенты (при наличии), наименование места происхождения товара или производителя и другие характеристики при наличии такого требования в документации.

В первую часть заявки также можно включить эскиз, рисунок, чертеж, фотографию или иное изображение товара, который вы предлагаете заказчику.

Если же вы готовы заключить контракт на выполнение работ или оказание услуг, то в заявке достаточно указать ваше согласие на исполнение условий контракта.

Во второй части заявки на участие в электронном аукционе вы указываете:

Кстати, закон о контрактной системе предусматривает, что заказчик не имеет право требовать от вас предоставить иные документы и информацию, которые не указаны в законе.

Когда и как подавать заявку на участие в аукционе?

Подать заявку вы можете в любое время и в любой день, начиная с того момента, как заказчик опубликовал извещение о проведении аукциона, и строго до того момента, когда заканчивается срок подачи заявок.

ВАЖНО:

Оператор не примет вашу заявку, если:

вы подали две и более заявок на участие в одном аукционе;
вы подали заявку после окончания сроков подачи заявок;
на вашем счете недостаточно средств для обеспечения заявки на участие в электронном аукционе.

Вам необходимо направить оператору электронной торговой площадки заявку, состоящую из двух частей. Будьте внимательны: эти части подаются одновременно! Оператор площадки в течение часа присвоит вашей заявке порядковый номер и подтвердит ее получение, а вам придет ответ, в котором будут содержаться сведения о подтверждении принятия заявки и присвоенном ей порядковом номере.

Помните, что на участие в одном тендере вы можете подать только одну заявку.

Если оператор не примет вашу заявку, то он обязан уведомить вас об этом и указать положение закона о контрактной системе, которое нарушено.

Вы передумали участвовать в аукционе? Вы можете отозвать свою заявку, но не позднее срока окончания подачи заявок на участие. Для этого требуется отправить уведомление оператору торговой площадки.

Когда заказчик получит заявки от участников

подробную информацию об участнике аукциона, то есть о себе. К ней относится: наименование, фирменное наименование (при наличии), место нахождения, почтовый адрес (для юридического лица), фамилия, имя, отчество (при наличии), паспортные данные, место жительства (для физического лица), номер контактного телефона, идентификационный номер налогоплательщика участника такого аукциона или в соответствии с законодательством соответствующего иностранного государства аналог идентификационного номера налогоплательщика участника такого аукциона (для иностранного лица), идентификационный номер налогоплательщика (при наличии) учредителей, членов коллегиального исполнительного органа, лица, исполняющего функции единоличного исполнительного органа участника такого аукциона;
декларацию соответствия требованиям части 1 и части 1.1 статьи 31 Закона о контрактной системе;
декларацию о принадлежности участника заказа к субъектам малого предпринимательства (в случае установления заказчиком ограничения участия в определении поставщика только субъектов малого предпринимательства)
декларацию о принадлежности к социально ориентированным организациям или учреждениям исполнения наказания (при предоставлении преимуществ участникам данных организаций)
копии документов, которые подтверждают соответствие товара требованиям законодательства РФ и другие документы, указанные в статье 66 закона о контрактной системе

После того как срок подачи заявок завершится, оператор торговой площадки отправляет первые части заявок заказчику. Далее заказчик формирует протокол их рассмотрения, в котором указывает, допущены ли вы к участию, или нет. Если ваша заявка соответствует требованиям закона и аукционной документации, то она будет допущена к участию, и позже вы сможете побороться с другими участниками за контракт.

О том, по каким причинам вас могут не допустить, читайте на нашем сайте.

Кстати, оператору необходимо соблюдать конфиденциальность информации об участниках электронного аукциона, которые подали заявки на участие. И за ее нарушение оператор площадки несет ответственность.

Если же к моменту окончания срока подачи заявок поступит только одна заявка, либо ни одной, то такой аукцион будет признан несостоявшимся, и, в зависимости от ситуации, заказчик предпринимает действия в соответствии с требованиями закона о контрактной системе. Но это уже тема следующей статьи.

И если вы нашли в системе bicotender.ru подходящий для вас аукцион, то сразу же готовьте заявки, подавайте их и участвуйте в тендерах!

Хотите знать о тендерах больше? Регистрируйтесь на обучающие семинары-практикумы Учебного центра «Бико»!

Нужна консультация юриста? Закажите обратный звонок! Мы вам перезвоним.

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Как принять участие в электронных торгах и что для этого нужно?

В XXI веке борьба за клиента ведется на полях электронного пространства, и этим уже никого не удивишь. Любой российский предприниматель в настоящее время может принять участие в торгах на электронной площадке и получить солидный заказ. Однако возможность эта появилась сравнительно недавно, и новые инструменты ведения бизнеса успели «отработать» не все.

Освоить процедуру участия в электронных торгах несложно. Не спеша ознакомившись с основными терминами и принципами, изучив законодательство, обратившись за помощью к профессиональным консультантам в этой сфере, можно стать не просто одним из новых участников торгов, но и их победителем.

Формы электронных торгов

Сфера электронных торгов на государственном уровне регулируется Федеральными законами от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ и от 18 июля 2011 г. № 223-ФЗ, но сам термин законодательно не закреплен. Далее мы будем под ним понимать проводимую в электронной форме процедуру выбора поставщиков. Данная процедура может быть реализована следующим образом:

Конкурс в электронной форме. Проводится заказчиком или его уполномоченным лицом (организацией). Требования к предмету закупки и поставщикам излагаются в конкурсной документации. Там же содержится информация о критериях выбора победителя и процедуре конкурса. Согласно установленным правилам участниками оформляются заявки на участие. Конкурс признается несостоявшимся при наличии только одной заявки. Если информация о конкурсе была опубликована на сайте заказчика, в СМИ, в специализированных изданиях, он называется открытым. В закрытых конкурсах можно принять участие только по приглашению заказчика. Конкурсы организуются для закупок товаров и услуг по индивидуальным требованиям заказчика. Конкурс проводят в случаях, когда цена не является единственным критерием выбора победителя. Минимальный срок приема заявок — 20 дней с момента открытия конкурса.
Запрос предложений в электронной форме. К конкретному поставщику (одному или нескольким) заказчик может обратиться путем запроса коммерческого предложения. Это целесообразно при незначительных суммах закупок. В таких случаях расходы заказчика на проведение конкурсов и аукционов могут оказаться значительно выше, чем цена приобретаемой продукции, и удобнее вести переговоры напрямую.
Запрос котировок в электронной форме. Используется при закупке больших партий стандартных товаров, например металлических кронштейнов заданного размера. В этом случае в открытом доступе публикуется запрос котировок, и любой желающий может прислать заказчику свое ценовое предложение в течение заданного срока. Здесь не требуется создания конкурсной документации, требования к товару всем понятны, как правило, они прописаны в ГОСТах и в другой нормативно-технической документации.
Электронный аукцион (термин закреплен законодательно). Проводится на электронных торговых площадках, аккредитованных Министерством экономического развития РФ. Порядок проведения электронных аукционов прописан в статьях 59–71 параграфа 2 главы 3 Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ. Вся информация об аукционе и его результатах размещается в открытом доступе непосредственно на электронных площадках. По сравнению с конкурсом в электронной форме, аукцион предполагает меньшее количество документации и более жесткие процедуры, регламентированные законодательством. Отличие закрытых аукционов от открытых состоит в том, что участники закупки не знают заявок других участников. В открытых аукционах каждая заявка становится известной всем участникам. Критерием выбора в электронном аукционе является только цена контракта.

Участие в электронных торгах состоит из нескольких стандартных этапов, в случае электронных конкурсов и аукционов процедура является более длительной и формализованной.

Этапы электронных конкурсов и аукционов

Итак, что собой представляет организация электронных торгов и как в них участвовать?

Оповещение заинтересованных организаций о проведении конкурса или аукциона, предоставление необходимой конкурсной документации.
Прием заявок. Заявка на участие состоит из двух частей. Первую часть с формальными данными о компании и денежном обеспечении заявки рассматривает оператор электронной площадки (в течение 5-ти дней) и заказчик. По результатам принимается решение о допуске организации к участию в конкурсе/аукционе. Вторая часть заявки, содержащая коммерческое предложение, рассматривается уже конкурсной комиссией заказчика.
Рассмотрение допущенных к конкурсу/аукциону заявок. Так как электронная площадка уже проверила соответствие участника требованиям торгов и правильность заполнения заявки, заказчику остается только сопоставить цены и качественные характеристики предлагаемых товаров или услуг.
Выбор победителя. Комиссией заказчика составляется тендерная таблица, в которую в порядке убывания цены или иных критериев заносятся данные об участниках. Первым в перечне значится победитель, ему высылается уведомление о победе и проект контракта, заверенный электронной подписью заказчика. Если по каким-либо причинам победитель отказывается от подписания контракта, предварительно внесенная победителем сумма на обеспечение заявки удерживается в пользу заказчика. При этом предложение о подписании контракта направляется следующему в таблице участнику, который может отказаться от подписания контракта уже без каких-либо санкций.

Во избежание срыва сроков заключения контракта участники тщательно проверяются электронной площадкой. Кроме того, существует такая мера воздействия, как занесение в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Условия участия в электронных торгах

К электронным торгам допускаются предприятия, готовые предъявить следующие документы:

Сертификат электронной цифровой подписи.
Документ, подтверждающий права владельца сертификата.
Юридически заверенная выписка из ЕГРЮЛ.
Уставные документы компании-участника.

Эти документы потребуются при заполнении анкеты для аккредитации на электронной торговой площадке. Также подается заявление об открытии счета, куда организация будет перечислять обеспечение заявок на участие в электронных торгах. Без денежного обеспечения заявки отклоняются автоматически. Также не допускаются к участию в электронных торгах организации, значащиеся в РНП. Обратите внимание, что аккредитация на электронных площадках действует 3 года, а сертификат электронной подписи следует обновлять 1 раз в год.

Выбираем площадку

Стать участником электронных торгов можно, используя следующие площадки:

Коммерческие. Бывают специализированными и многопрофильными. Зарегистрировавшись на коммерческой электронной торговой площадке, ваша компания может, как предлагать собственные товары и услуги, так и искать подрядчиков. Всего в России более 240 таких площадок, наиболее популярны «ЭТП «Газпромбанка», «Фабрикант», B2B-Center. Изначально у коммерческих площадок было значительно меньше требований к участникам торгов, многие не запрашивали ни аккредитации, ни сертифицированной электронной подписи. Однако это снижало безопасность сделок. В результате наиболее конкурентоспособными оказались коммерческие площадки с более жесткими условиями. Коммерческие площадки выбирают те, кто по каким-либо причинам не стремится получить госзаказ и предпочитает менее формализованную работу по контракту.
Государственные. Их всего пять: «Сбербанк-АСТ» (Электронная площадка Сберегательного банка Российской Федерации), «ЭТП «ММВБ», «РТС-тендер», ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан», АО «Единая Электронная Торговая Площадка».
Для реализации имущества. Обанкротившиеся компании могут продать свое имущество на электронных торгах. Основные площадки — «Сбербанк-АСТ», «Российский аукционный дом», uTender, «СЭлТ».

Алгоритм участия в электронных торгах

Чтобы стать участником торгов, необходимо предпринять следующую последовательность действий:

Получение электронной цифровой подписи (ЭЦП) согласно Регламенту, опубликованному на сайте электронной торговой п

Пошаговая инструкция участия в торгах

Знание правил и инструкций участия в тендере — первый шаг к победе. Сроки предоставления документов и порядок их оформления, отличия разных видов торгов и этапы их проведения, способы обеспечения заявки – тонкостей и подводных камней немало. Любая оплошность, даже самая незначительная, может свести все Ваши усилия к нулю.

Государственное регулирование закупок

Все правила, которыми должны руководствоваться участники и организаторы тендеров, регламентированы Федеральными законами.

В них настоящее руководство к действию: правила подачи заявки, списки необходимых документов и критерии их рассмотрения, правила участия и т.д.

Для государственных торгов – ФЗ №44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Для закупок коммерческих компаний – ФЗ №223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц «.

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу поисковую систему.

Количество извещений на проведение закупок с каждым годом подается все больше, соответственно, увеличивается и объем торгов, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ.

Некоторые требования одинаковы для любого типа тендера. Например, заказчик не имеет права требовать от участников документов, не указанных в Федеральных законах (44-ФЗ, ст. 51, 66, 77, 83). Однако это относится только торгам, в котором одной из сторон выступает государство.

Как участвовать в тендерах: пошаговая инструкция

Принять участие в открытом конкурса

Очень важное правило, о котором должен помнить каждый — корректное оформление всех документов.

Что это значит? Как правило, этот вопрос оговорен в тендерной документации. Все бумаги должны быть оформлены и заполнены в соответствии с требованиями заказчика. Готовую заявку участник должен отправить с помощью средств электронной торговой площадки. У каждого участника она должна быть в единственном экземпляре.

Заявки на участие в открытом конкурсе принимаются до времени, указанного в тендерной документации. Если сроки подачи заявки не соблюдены, к заявке не открывается доступ, следовательно, ознакомиться с содержанием невозможно. Несостоявшимся открытый конкурс признается в том случае, если подана только одна заявка или вовсе ни одной.

Пройдя обучающий курс Госзаказ, Вы с легкостью сможете ориентироваться в любом виде закупок и продуктивно участвовать государственных торгах.

Обучающий онлайн-курс по участию в торгах

Пройти курсСкидки!

Условия участия в электронном аукционе

Порядок участия в электронном аукционе также включает в себя подачу заявок на первом этапе. Они принимаются сразу же после того, как на площадке было размещено извещение о закупке. Главное условие – аккредитация компании на ЭТП.

Для того, чтобы заявка была принята, необходимо ее подготовить в соответствии с требованиями технической документации. Оператор ЭТП подтверждает получение заявки и присваивает ей порядковый номер, который сообщает участнику тендера. Эта операция занимает не больше часа.

Заявка возвращается, если:

от одной компании пришло более одной заявки: в этом случае возвращаются все, и после участник имеет право подать одну из них;
документы не подписаны электронной подписью или это сделано неправильно;
документы поданы не вовремя;
аккредитация участника на ЭТП подходит к концу менее, чем через 3 месяца;
участник не предоставил обеспечение заявки.

Заявка может быть возвращена компании только по причинам, изложенным в ФЗ №44. Более того, оператор ЭТП должен обязательно сообщить основания возврата или какие требования закона нарушены. Отозвать заявку самостоятельно можно до момента окончания подачи заявок. Для этого нужно просто отправить уведомление оператору ЭТП.

Если заявку отозвать не успели, но необходимость участвовать в электронном аукционе отпала, участник может не подавать ценовые предложения в ходе торгов.

Первую часть заявки, которая содержит согласие компании на выполнение всех требований тендерной документации, оператор ЭТП отправляет Заказчику не позднее одного рабочего дня, следующего после даты окончания приема. Он же несет ответственность за сохранность и конфиденциальность документов.

Бизнес участие в тендерах

Для компаний, которые ни разу не принимали участие в каком-либо из видов торгов, с первого раза сложно понять все нюансы и тонкости для правильного и корректного выполнения всех требований.

РусТендер предлагает свои услуги в сопровождении торгов и аукционов. Мы работаем в любых сферах и помогаем владельцам малого и среднего бизнеса успешно выигрывать торги, наравне с крупными предприятиями. Если у Вас есть вопросы, как принять участие в торгах, то оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с Вами и бесплатно проконсультируют по всем возникшим вопросам.

©ООО МКК «РусТендер»

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Статьи по теме:

Требования к документам для участия в тендере

Подготовка заявки на участие в тендере

Закупки у субъектов малого предпринимательства

Поделитесь ссылкой на эту статью

Как участвовать в тендерах новичку: инструкция и нюансы

Выбор типа тендеров

Многие задумывались о том, как заработать на госзакупках и с чего следует начать работу с тендерами. Чтобы эффективно участвовать в тендерах, нужно в первую очередь разобраться с тем что это такое, и определиться с видами данных закупочных процедур.

Тендер означает процедуру, в ходе которой отбирается наиболее подходящий поставщик или подрядчик товаров либо услуг, для удовлетворения нужд крупных государственных организаций или коммерческих структур. Обычно это происходит на конкурсной основе по определенным правилам, а участники подают заявки, которые затем будут конкурировать за выгодный контракт.

Все тендеры можно подразделить на три большие категории:

Государственные и муниципальные закупки. Данные процедуры регулируются федеральным законом № 44-ФЗ, а организаторами аукционов и предложений выступают соответственно органы и учреждения власти.
Корпоративные закупки. Процедуры находятся в правовом поле федерального закона № 223-ФЗ, а их организациями выступают организации и предприятия с долей государственного владения не менее 50 процентов.
Коммерческие закупки. Собственно закупки частных юридических лиц, которые не попадают под прямое влияние вышеобозначенных ФЗ, но имеют и куда меньшие объемы и потребности на рынке закупок. Для них порядок работы осуществляется Гражданским Кодексом РФ.

Если вам нужны тендеры для начинающих, а стартуете вы с нуля, то проще всего будет начинать с государственных закупок. Данная сфера четко регламентирована законодательством и имеет максимально понятные рамки и условия сотрудничества.

К тому же, вам необходимо предоставлять только стандартный перечень документов в заявках на участие, что в других типах тендеров не столь просто и выливается в кропотливый сбор справок, накладных и т.п.

Уже после того как вы наберетесь опыта в госзакупках по №44-ФЗ, можно попробовать свои силы в сфере корпоративных или коммерческих торгов.

Участие в тендерах для начинающих подразумевает, что вы также знакомы с видом проводимых закупочных процедур. Далее мы рассмотрим только конкурентные типы тендеров как наиболее распространенные предложения для поставщиков и подрядчиков.

По типу проведения конкурса и выбора победителя тендеры делятся:

конкурс. Бывают разные виды конкурсов со своими правилами проведения и отбора претендентов из числа подавших заявки участников. Если конкурс открыт для участия, вы можете ознакомиться с этими правилами и подать заявку;
электронный аукцион. Отобранное количество участников допускаются к проведению торгов, в ходе которых определяется победитель. Критерием служит минимальная сумма контракта, за которую поставщик готов выполнить условия тендера;
запрос котировок. Это наиболее перспективный для новичков тип участия. Заявки отправляются в форме ценовых предложений, из которых организатор определяет победителя тендера;
запрос предложений. Тендеры с не типизированными товарами. Участники отправляют свои предложения, из которых также происходит отбор победителя.

Выбор типа участника

Принять участие в проводимом тендере могут как юридические лица и ИП, так и физические лица, правда, для последних категорий имеются существенные ограничения.

Правовой статус не ограничивает лицо от подачи заявок в рамках государственных или корпоративных закупок по №44-ФЗ или №223-ФЗ, однако есть свои особенности:

физические лица могут участвовать лишь в «простых» типов тендеров, которые не требуют обязательного наличия ООО или ИП. Зачастую это сфера услуг, вроде работы с переводами, документами и т.п, либо продажа недвижимости;
аккредитация физического лица подразумевает загрузку копии паспорта, так как никаких учредительных документов у него попросту нет. НДФЛ в случае заключения контракта удерживается организатором тендера;
ИП может отвечать по закону собственным капиталом, а не уставным, как юридические лица. Кроме того, если вы не платите НДС и работаете по УСН, организатор торгов может обрезать сумму вашего контракта на 20 процентов, удерживаемых в качестве налога.

Участвовать в торгах могут и иностранные организации.

На стадии регистрации и аккредитации от вас потребуются следующие документы:

Паспорт или другие документы, удостоверяющие личность лица, в том числе доверенность на ведение закупочной деятельности от имени представляемой организации, подписанная ее директором.
Уставные документы организации, ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Чтобы участвовать в тендерах, вам также потребуются документы, связанные с вашими товарами или услугами:

Разрешительные лицензии, в том случае если они необходимы в вашей рабочей нише.
Накладные на товар и технические данные.

Получение ЭЦП

ЭЦП — это электронная цифровая подпись, которая требуется для работы с подавляющим большинством торговых площадок.

Технически цифровая подпись представляет собой зашифрованную идентификационную информацию, которая удостоверяет личность участника онлайн-документооборота и аналогична обычной рукописной подписи в стандартной юридической практике.

Уже во время прохождения процедуры регистрации, а также для подписи заявок на тендеры или контрактов с поставщиками во время работы на ЭТП, вам в обязательном порядке потребуется оформленная ЭЦП, которая бывает двух видов:

неквалифицированная — обычно подходит для стандартного документооборота с правительственными сайтами и может быть использована на некоторых торговых площадках госзакупок по № 44-ФЗ;
квалифицированная — более профессиональный вариант цифровой подписи, который может применяться для работы на большинстве торговых площадок, включая коммерческие закупки по № 223-ФЗ.

Учитывая примерно одинаковую стоимость обоих типов ЭЦП, рекомендуется оформлять именно квалифицированную подпись с заделом на будущее. К тому же, если вы планируете работать в рамках федерального закона №223-ФЗ, у вас нет другого выбора.

Оформлением электронной цифровой подписи занимаются аккредитованные удостоверяющие центры, которые имеются во всех крупных городах России. Для получения необходимо подать заявление (можно онлайн на сайте УЦ), и предоставить копии паспорта и организационных документов.

Выбор площадки

Существует огромное количество электронных торговых площадок (ЭТП) для участия в торгах как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ. Кроме того, существуют аукционы для распродажи имущества должников в случае банкротства компании, и площадки для продажи невостребованных товаров.

Для выбора площадки вам нужно определиться с нишей товаров, которые вы планируете поставлять, и найти наиболее подходящих заказчиков. Это можно сделать в системе ЕИС либо в агрегаторе торговых площадок, которые осуществляют поиск по большинству доступных ЭТП.

Определившись с площадкой, необходимо пройти процедуру регистрации и аккредитации. Заранее необходимо получить ЭЦП. Пошаговая инструкция для большинства площадка будет выглядеть следующим образом:

Выберете торговую секцию (если таковая имеется) и федеральный закон, в рамках которого вы собираетесь работать. Также выберете свой статус, поставщик или заказчик.
Заполните регистрационную форму, приложив требуемые цифровые копии документов подтверждающих вашу личность и полномочия.
После регистрации (в некоторых случаях во время нее) заполняется форма для аккредитации, куда вносятся все данные о вашей организации с прикреплением соответствующих документов.
Аккредитация (проверка) организации занимает какое-то время. После ее прохождения вы можете участвовать в торговых процедурах.

Еще до регистрации вам необходимо открыть специальный расчетный счет в банке, который необходимо указать в реквизитах вашей организации. Он необходим для обеспечения заявок, которое возвращается после завершения этапа их рассмотрения.

Выбор тендера

Для поиска тендера вы можете воспользоваться сайтом ЕИС, сервисами агрегаторами тендеров, внутренним поиском на выбранной ЭТП.

Форма поиска располагается обычно на самом видном месте в меню, а ее пункты позволят вам точно найти тот или иной тендер по следующей информации:

реестровые и идентификационные номера;
данные организатора закупки;
регион и категория;
коды ОКПД;
названия и ключевые слова.

В найденных тендерах вам необходимо обратить особое внимание на следующие критерии:

Диапазон цен и тип тендера.
Сумма требуемого гарантийного обеспечения.
Требования по предоставлению закупочной документации.
Сроки и условия исполнения обязательств.

Оформление и подача заявки на участие

Подача заявки вне зависимости от типа проводимог

Подготовка и подача заявки на участие в торгах

Марка по подвижности	Пк или Пк1 или ПК2 или Пк3 или Пк4	Пк	—
Норма подвижности по погружению конуса	Должна быть от 1 до 14	2	см
Водоудерживающая способность растворных смесей	Должна быть не менее 90	90	%
Расслаиваемость свежеприготовленных смесей	Не должна превышать 10	10	%
Влажность сухих растворных смесей	Не должна быть более 0,1	0,1	% по массе
Содержание золы-уноса	Должно быть не более 20	19	% по массе
Марка по прочности на сжатие	Должна быть М50 или М75 или М100 или М150 или М200	М100	—
Морозостойкость	F35 или F50 или F75 или F100 или F150 или F200	F75	—
По средней плотности	Растворы должны быть легкие или тяжелые	Растворы тяжелые	—
Средняя плотность	Не должна быть менее 1400	1500	кг/м³
Отклонение средней плотности раствора	Не более 10 в сторону увеличения	10	% установленной проектом.
Вяжущее	гипсовые вяжущие или известь строительная или портландцемент или шлакопортландцемент	известь строительная
Заполнитель	Должен быть песок для строительных работ или золы-уноса или золошлаковый песок или пористые пески	песок для строительных работ	—
Назначение	Должен быть кладочный	кладочный	—
Наибольшая крупность зерен заполнителя	Не должна быть более 5,00	2,5	мм
Температура заполнителей при подогреве	Не выше 60	40	°С
Расход цемента при нормальном режиме помещения на 1 м³ сухого песка	Не менее 100	100	кг
Расход цемента при мокром режиме помещения на 1 м³ сухого песка	Не менее 175	200	кг

Как подать заявку и настроить назначение ставок на бирже

Нечасто издателям дают возможность увеличить доход от рекламы без каких-либо существенных недостатков, поэтому неудивительно, что назначение ставок на Google Exchange — популярный выбор для тех, кто может получить доступ. Возможность открывать новые каналы спроса и увеличивать выигрышные цены на аукционах без внесения изменений на месте или увеличения задержки является убедительной. Это руководство предназначено для тех, кто еще не использует назначение ставок на аукционе, и расскажет, как настроить назначение ставок на аукционе и извлечь выгоду из предлагаемого им повышения.

В зависимости от ваших текущих настроек, есть два способа начать работу с Exchange Bidding

Вариант 1: Работа с партнером Exchange Bidding

Самый простой способ получить настройку Exchange Bidding — работать с партнером. OKO являются сертифицированным партнером Google по публикации и предлагают назначение ставок на бирже как часть нашего полностью управляемого решения. У нас уже есть все остальное в этом руководстве, и часто мы можем заставить издателя перейти от приложения к жизни за пару дней. Работа с нами над Exchange Bidding также дает множество других преимуществ, включая потрясающую поддержку и другие дополнительные требования.Вы можете узнать больше о монетизации веб-сайта OKO и подать заявку здесь.

Вариант 2. Настройка и управление собственными торгами на бирже

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся, прежде чем вы сможете настроить назначение ставок на бирже для себя. К счастью, это не очень длинный список, хотя пару пунктов в нем может быть сложно достать, если у вас их еще нет:

Ваш собственный аккаунт Ad Exchange : это должен быть «полный» Учетная запись AdX, напрямую связанная с Google, а не учетная запись сетевого партнера, предоставленная третьей стороной.Если ваш платеж AdX не поступает напрямую от Google, значит, вы используете дополнительную учетную запись, и вам следует вернуться к варианту 1 выше.
В аккаунте Менеджера рекламы включено назначение ставок на аукционе : Хорошая новость заключается в том, что если вы используете Менеджер рекламы 360, премиум-версию Google Ad Manager, то в вашем аккаунте уже включено назначение ставок на аукционе. Для тех, кто использует стандартную версию Менеджера рекламы (ранее известную как DFP Small Business), это немного сложнее. Назначение ставок на аукционе можно включить в стандартном Google Ad Manager, но для этого требуется, чтобы владелец аккаунта заключил коммерческий контракт на продукт.Это можно организовать только через вашего представителя Google или сертифицированного партнера Google

Как успешно подавать заявки на заявки

Тендеры или запросы предложений стали важным каналом продаж во многих областях делового мира. Хотя почти ни одна компания не может их передать, все же существует множество проблем для достижения высокого уровня успеха. Это довольно трагично, поскольку по всей Германии через тендерные заявки продается товаров и услуг на сумму более 400 миллиардов евро.
Кроме того, заявки требуют относительно небольших усилий тех, кто хочет подать предложение.В этой статье мы обсудим некоторые фундаментальные моменты, которые помогут повысить вашу успешность при подаче заявки на запросы предложений. Иногда государственные ставки могут варьироваться от региона к региону.
Советы в этой статье в основном относятся к запросам на строительство в соответствии с законодательством Германии, но носят довольно общий характер.

1. Основы государственных закупок
2. Тщательная подача заявок
3. Фильтр подходящих возможностей
4. Заключение: больший успех заявок
5.Следим за затратами и выгодами

1. Основы государственных закупок

Мы составили краткий обзор предложений для новичков. Подводя итог, скажем, что ставки — это среда торгов. Для покупателей преимущество запроса предложений заключается в том, что он помогает собрать все предложения в одном месте для облегчения сравнения. Для участника конкурса преимущество предложений заключается в меньших требованиях и упрощенном процессе подачи заявок. Только в Европе существуют тысячи платформ, на которых размещаются заявки, и Building Radar объединяет их все.Использование заявок постоянно увеличивается из года в год, особенно в пределах общественного достояния, где заявки устанавливаются законом на стоимость строительства от 5,186 000 евро в рамках «Соглашения о государственных закупках» (GPA).
Интересно, что популярность ставок растет даже в частном секторе. Поэтому важно, чтобы ваша компания была как можно лучше подготовлена к этой новой тенденции, поскольку рост ставок указывает на то, что рынок становится все более и более конкурентоспособным в результате прозрачности.Если вы специализированная компания на высококонкурентном рынке, для вас может быть огромным преимуществом, если вы узнали о новых предложениях раньше своих конкурентов. В конце концов, от качества и своевременности вашей заявки будет зависеть, кто выиграет запрос предложений, и у вас будет достаточно времени, чтобы подготовить оптимальную заявку.

2. Тщательная подача заявок на торги

Существуют различные критерии, которые определяют, кто выиграет запрос предложений. Однако они четко сообщаются, чтобы помочь вам соответствующим образом настроить приложение.Главное — как можно скорее узнать о запросе предложений. Чем раньше вы об этом узнаете, тем больше времени у вас будет на подготовку идеального предложения. В государственном секторе самая низкая цена часто является решающим критерием для того, кто получит заявку на предложение. Поэтому больше времени на подготовку очень полезно для оптимального расчета вашего предложения и поиска идеального баланса между ценой и обслуживанием.
Часто, особенно в частном секторе, есть и другие решающие факторы.Тем не менее, наличие достаточно времени на подготовку для вашего приложения является значительным преимуществом.

3. Фильтр подходящих возможностей

Главное — выбрать предложения, которые лучше всего подходят для ваших нужд, и как можно скорее подготовить заявку. По всему миру существует бесчисленное множество строительных проектов, и было бы жаль, если бы вы пропустили любой из них. Как уже упоминалось, в настоящее время эта работа не выполняется в оптимальном режиме. Это утомительно и отнимает много времени, поскольку среднему руководителю исследований нужно 5.5 часов в день на поиск предложений. Доверьте эту работу Building Radar — особенно в связи с важностью поиска правильных предложений — и сэкономьте время и средства.

4. Заключение: больший успех с предложениями

Успех запроса предложений следует рассматривать как большой шанс. Они честны и прозрачны. Каждая строительная компания дополнительно имеет возможность узнать о каждом строительном проекте в мире и проверить, стоит ли его подавать. Незаконные соглашения не способствуют развитию честной конкуренции.Решает только качество приложений. Это означает, что теперь у каждой строительной компании есть более широкий рынок, на котором она может предложить свои услуги. Малые и молодые компании также защищены от дискриминации.
В заключение, импульс рынка поддерживается за счет более широкого использования заявок — обстоятельство, от которого могут выиграть все стороны.

5. Следите за затратами и выгодами

Помимо оптимизации собственного предложения, вам следует следить за расходами.Возможно, имеет смысл сосредоточиться только на нескольких конкурсах вместо того, чтобы подавать заявки на широкий спектр.
Building Radar — ваш партнер в поиске идеальных предложений для вашей компании. Часто бывает не так многообещающе сосредоточиться на большом количестве заявок и упустить из виду свою основную компетенцию. Большое разнообразие предложений также означает высокую цену, поскольку каждое предложение необходимо тщательно проверять и просчитывать.
Поэтому гораздо лучше сосредоточиться только на нескольких предложениях, которые идеально соответствуют профилю вашей компании.Таким образом, у вас будет достаточно времени и рабочей силы, чтобы настроить свои услуги в соответствии с каждым предложением. Заявки требуют определенной и точной услуги. Если ваша компания предлагает специализированные услуги, важно, чтобы вы подавали заявки только на тендеры, в которых запрашивается именно тот продукт, который вы предлагаете. В отличие от строительных объектов, отправитель запроса предложений точно знает, какие услуги он ищет. Предложения по другим ставкам, чтобы убедить их в вашем продукте, не слишком многообещающие.
Особенно когда речь идет о государственных закупках, важно знать, что пересмотр цен не редкость.В 2014 году последующее сокращение счетов произошло по каждому третьему рассмотренному предложению. Постарайтесь проводить прозрачную ценовую политику.

Легко найти нужных клиентов на ранней стадии строительства!

Самая быстрая технология изготовления свинца в мире.

Бесплатная демоверсия.

Пять этапов процесса торгов | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 1 марта 2019 г.

Многие малые предприятия стремятся расширить свой рынок, участвуя в торгах на более крупные или более долгосрочные проекты. Контракты могут включать правительственные запросы предложений (RFP) или компании, стремящиеся стать основным поставщиком определенного продукта или услуги для крупной сделки с конгломератом. При подаче заявки на контракт выполните пять основных шагов, чтобы повысить ваши шансы на получение контракта.

Исследования и планирование

На этом этапе необходимо время, чтобы определить квалификацию вашей компании для удовлетворения потребностей проекта. Очень важно знать, что у вашей компании есть опыт и ресурсы для выполнения требований крупного контракта. На этапе исследования и планирования рассмотрите свой собственный бизнес-план как источник информации. Используйте информацию о контракте и запросе предложений, а затем извлеките соответствующие детали из собственного бизнес-плана и усовершенствуйте их для проекта.

Важно провести дополнительное исследование запрашивающей компании, выставив заявку на участие в торгах, чтобы понять миссию и видение компании. Вы будете использовать всю эту информацию, чтобы структурировать свою заявку таким образом, чтобы она соответствовала потребностям запроса.

Подготовка заявки

Для создания заявки необходимо настроить бизнес-план, чтобы подчеркнуть, как ваша компания может выполнить запрос на предложение. Учтите затраты на материалы, сроки и рабочую силу, необходимые для завершения заявки.Помните, что предложение не всегда дается по самой низкой цене, а вместо этого дается компании, которая лучше всех способна удовлетворить потребности предложения. Изучите затраты, убедитесь, что они точны и обосновывают затраты в соответствии с потребностями проекта. Четко укажите, предоставляете ли вы услуги со скидкой или премиум-класса, и почему это выгодно для проекта.

Подача заявки

Большинство правительственных агентств, запрашивающих RFP или Request for Quote (RFQ), используют онлайн-порталы для подачи заявок.Убедитесь, что вы знаете, как работают порталы, и что отправка отправляется в нужное место с правильной документацией, вложенной в один комбинированный файл PDF. Местная администрация малого бизнеса (SBA) — хороший ресурс, помогающий ориентироваться в государственных системах.

Если предложение предназначено для организации из частного сектора, узнайте лучший способ доставки предложения. Хотя цифровые форматы широко распространены, поскольку их легко распространить среди заинтересованных сторон, некоторым организациям могут потребоваться печатные заявки.Следуйте их правилам, чтобы закрепить свой профессионализм.

Платформа для презентаций

Если вы выполнили всю работу, правильно установив цену и отправив заявку, у вас может быть возможность встретиться с командой, принимающей решение, которая рассматривает заявку. В современном цифровом мире ожидайте, что вы будете выступать лично или через онлайн-встречи.

Будьте готовы ответить на вопросы о предложении, предоставить дополнительную информацию о ценах или сроках. Часто именно на этом этапе вас могут спросить, является ли это вашей «лучшей и последней» ставкой.Примите решение, есть ли место для корректировок, и сообщите группе, что при необходимости вы можете предоставить пересмотренную ставку. Обязательно укажите, что меняется по более низкой цене, будь то качество материалов, опыт работы или любой другой фактор, влияющий на конечный продукт.

Получение контракта

Не забудьте узнать, когда будет заключен контракт. Хотя эти сроки могут быть изменены, вы захотите установить свои календари и предоставить себе достаточно времени, чтобы сделать необходимые приготовления для выполнения контракта.Наградные агентства не ожидают, что проект начнется сразу после присуждения награды, но вам нужно будет начать диалог об установке дат начала. Поддерживайте связь с руководителем своего агентства, отмечайте любые запросы на изменения в объеме и вносите поправки в контракт для них. Будьте профессиональны и выполняйте поставку вовремя, чтобы увеличить свои шансы на получение призов в будущем.

Understand Bids — Справка — Apple Search Ads Advanced

Продвинутый | Управление кампанией

Как работает статистика ставок

Чтобы помочь вам оставаться конкурентоспособными, принимать более обоснованные решения о ставках и оптимизировать кампании, Apple Search Ads предоставляет аналитические данные о ставках на уровне кампании на панели инструментов «Все ключевые слова» и на уровне группы объявлений на вкладке «Ключевые слова» вашей учетной записи. Эти статистические данные обновляются на постоянной основе, пока действует ваша кампания, и их можно загрузить вместе с другими показателями в виде файла CSV.

Предлагаемый диапазон ставок отображается рядом с каждым существующим ключевым словом и указывает наше предложение о том, где должна снизиться ваша максимальная цена за нажатие (макс. CPT), чтобы постепенно повысить вероятность показа вашего объявления. Предлагаемый диапазон основан на нашей оценке множества факторов, в том числе реакции клиентов на ваше объявление и объявления других рекламодателей по этому же ключевому слову, вашей истории ставок для этого ключевого слова и истории ставок других рекламодателей для него.

Сила ставки отображается в виде красной, желтой или зеленой полосы, связанной с каждым ключевым словом.Это свидетельствует о нашей оценке конкурентоспособности вашей заявки. Ставки на более сильном конце могут помочь вашей рекламе охватить большую часть вашей целевой аудитории, чем на более слабой стороне.

Слабая сила ставки (красный) означает, что ваша ставка неконкурентоспособна по сравнению со ставками других рекламодателей. Вероятность показа вашего объявления относительно мала.
Умеренная сила ставки (желтый) указывает на возможность повысить конкурентоспособность вашей ставки и повысить вероятность показа вашего объявления.
Сильная сила ставки (зеленый) означает, что ваша ставка занимает хорошие позиции среди других рекламодателей на рынке.
Индикатор не будет отображаться, если данных недостаточно, чтобы предложить диапазон ставок или измерить силу ставки, ключевое слово было приостановлено, группа объявлений или кампания приостановлены или ваша текущая ставка уже согласована с нашей рекомендацией.

Предлагаемый диапазон ставок и сила ставок — это наши рекомендации и оценки, которые помогут вам постепенно повысить вероятность показа вашей рекламы.Они не являются директивой о том, какую ставку вы должны делать, и не являются минимальным или максимальным уровнем ставки. Эти показатели могут меняться со временем и у разных рекламодателей.

Как подать заявку на участие в торгах: Подача заявки на участие в тендере: этапы, обеспечение, форма оформления