Как получить дилерство: Как стать дилером: требования и подводные камни

Как получить дилерство: Как стать дилером: требования и подводные камни

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

•  — Стрессоустойчивость;
•  — Целеустремлённость;
•  — Конкурентоспособность;
•  — Активность;
•  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

•  — Вы должны быть юридическим лицом.
•  — Посреднический договор.
•  — Присутствие офиса.
•  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

•  Паспортные данные.
•  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
•  Свидетельство из налоговой службы.
•  Банковские реквизиты.
•  Учредительный договор.
•  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж.

Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Как стать дилером завода, производителя, автозапчастей: что для этого нужно?

В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

• наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
• высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
• стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
• увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

• быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
• иметь на руках договор о посредничестве;
• иметь собственный офис;
• получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации в фискальных органах;
• документы о регистрации в госорганах;
• реквизиты банковского счета;
• учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

• регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
• будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
• официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
• прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

• по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
• сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Как стать дилером завода?

Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

• реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
• бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

• практический опыт и наличие знаний о продажах;
• способность исследовать существующий спрос и рынок;
• следует разработать дилерский бизнес – план;
• быть финансово устойчивым;
• иметь корректную финансовую отчетность;
• обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
• демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Как стать дилером автозапчастей?

Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.

Как фирмы отбирают официальных представителей?

Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.

При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Заключение

В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.

Как стать официальным дилером: руководство для будущего дилера

Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.

Дилер – это…

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

• Продвижение товара в выбранном регионе.
• Выполнение планов продаж, установленных вендором.
• Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
• Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
• Быть в курсе последних новинок вендора.
• Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

1. Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
2. Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
3. Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

«Дилерство – это обычный бизнес, но с рядом преимуществ. Например, экономия на рекламе: вендор сам занимается маркетингом и продвигает свой бренд. Нет нужды нанимать штат сотрудников и при этом можно создавать свою сеть в выбранном регионе.»

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

• Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
• Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
• Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
• Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
• Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

 

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

 Условия, которые нужно выполнить

• Зарегистрироваться ИП или ООО.
• Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
• Обладать безупречной репутацией.
• Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
• Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
• Обладать личными качествами, указанными выше.
• Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
• Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
• Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
2. Устав (если ООО).
3. Учредительный договор (если есть).
4. Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
5. Паспорт и его копия.
6. Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Такой подход поможет проанализировать выбранных вендоров, понять их сферу деятельности, изучить репутацию, почитать отзывы. Возможно, получится связаться с уже существующими дилерами из других регионов.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

1. Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
2. Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
3. Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

• Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
• Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
• Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
• Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.
• Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

1. Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
2. Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
3. Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
4. Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
5. Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
6. Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
7. Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, составить бизнес-план, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

• дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
• дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
• дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

• Устав.
• При наличии, учредительный договор.
• Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
• Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
• Договор аренды помещения, если необходимо.
• При наличии договор с субдилером.
• Паспорт руководителя.
• Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов :: BusinessMan.ru

Многих бизнесменов волнует вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести свою компанию на высокий уровень рентабельности в условиях современного российского рынка. Чтобы ответить на него, нужно будет проанализировать целый ряд важных аспектов работы в этой отрасли.

Рынок требует новинок

Темпы роста продаж автомобилей в последние годы снижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в России отлично продаются модели новых или малоизвестных брендов. Поэтому предпринимателям, планирующим открывать дилерские центры, имеет смысл наладить поставки автомобилей редких либо не имеющих истории продаж в нашей стране. Наименьшая частота присутствия машин такого типа – в регионах восточнее Урала.

Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, например, всего лишь несколько брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие известные марки автомобилей не продаются вовсе. Дистрибьюторы, как правило, обращают внимание на населенные пункты с более высоким числом жителей.

Сначала конкурс, потом бизнес

Выбор перспективной географии рынка – это только первый шаг предпринимателя на пути к открытию дилерской фирмы. Как стать дистрибьютором? Необходимо пройти отбор по критериям компании-производителя автомобилей. Последнюю, как правило, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-план дистрибьютора.

В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем основным группам: юридические, финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Но это только первый раунд отбора: затем последует сложный переговорный процесс, по итогам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.

Бывает так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Часто сами предприниматели не понимают, как стать дилером автомобилей в соответствии со всеми тонкостями процесса.

Именно так произошло в Омске, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала фирма Skoda. Некоторые производители устанавливают своего рода испытательный срок (как, например, это делает Volvo), оговариваемый в договоре с дилером, выигравшим конкурс. Стоит отметить, что наивысшие шансы победить — у того дистрибьютора, который покажет, что его имидж полностью соответствует бренд-коду фабрики-поставщика машин.

Порог вхождения высок

Поскольку продажа машин – серьезный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок значительно выше, чем в большинстве других отраслей. В этот сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может бизнесмен, обладающий высокими финансовыми возможностями: объем начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы долларов, а то и десятки миллионов (как было в случае с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota). Не считая «посевных» вложений, бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, будет вынужден вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам экспертов, еще порядка 200 тысяч евро каждый год.

Велик и срок выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами свойственно увеличиваться: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, например, дилеры выручают с продаж готовых автомобилей порядка 2%. Значительно выше может быть показатель для автозапчастей – около 30%, и на данный факт предпринимателям стоит обратить особое внимание. В то же время бизнесменов, которые готовы работать на всех этих условиях, не так много, особенно в провинциальных городах.

Тонкости обустройства

Если конкурс пройден и деньги найдены, то следующий шаг предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя ряд компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для машин, оборудованная всеми необходимыми аксессуарами. Данный объект – лицо компании-дилера и немаловажный фактор успешных продаж.

Во-вторых, все машины, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: понадобится качественная автомойка. В-третьих, за автомобилями нужен постоянный уход с точки зрения технического контроля: дилеру потребуется собственный автосервис.

В-четвертых, поскольку мы определили, что наибольшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры фирмы должен будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.

Располагаемся оптимально

География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Важнейшее условие – расположение фирмы возле активно используемой автотрассы. Это общий закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.

Потенциальным клиентам нужно создать условия для удобного посещения салона: то есть если с трассы изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю придется построить его самостоятельно.

Витрина автосалона обязательно должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие покупатели. Та самая оживленная трасса может быть и не в центре города: необходимо изучить транспортную инфраструктуру улиц и найти место, где будут оптимально сочетаться интенсивность трафика и издержки на строительство (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.

Как было сказано выше, важнейшая составляющая прибыльности бизнеса по продаже машин – это постпродажное сервисное обслуживание. Принципиально важно создать условия для комфортного обращения в центр сразу двух групп клиентов – тех, которые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, чтобы купить запчасти.

Формальности

Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель должен будет зарегистрироваться как юридическое лицо. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. Специфика работы в данном статусе, однако, такова, что потребуется иметь дело с НДС, а также с налогом на вмененный доход – это необходимо учитывать.

При подаче заявления на государственную регистрацию лучше всего использовать следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, а также 50.3. Данные значения позволяют фирме вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять техобслуживание машин, производить их ремонт, а также продавать запчасти, узлы и детали.

Обязательно нужно отметить в ОКВЭД важнейший код – 65.23.2. Он означает, что фирма будет работать как дилер. Предпринимателю важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, а также во внебюджетных российских фондах.

Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Государственном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, покупка ККМ и другой техники данного профиля.

И, наконец, нужно будет сходить в Управление потребрынка, чтобы внести сведения о фирме в торговый реестр, а затем там же получить свидетельство. Возможно, понадобятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером автомобилей и успешно пройти все эти сложные процедуры – вопросы, весьма актуальные для предпринимателей.

Выбираем поставщиков

Бизнес-план дистрибьюторской компании должен, прежде всего, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Собственно, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем значительнее станут суммы, которые предпринимателю придется вкладывать в бизнес. Время от времени автосалону придется нести издержки, связанные с теми или иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.

Вполне допустимо начать продажи с машин низкобюджетных марок, затем, по мере выявления спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Нужно иметь в виду, что некоторые производители весьма придирчивы к маркетинговой политике дилеров, любят советовать, что и как нужно делать.

Методы зарубежных брендов могут отличаться от тех, которые характерны для российских фирм, но о том, как стать дилером иностранной компании, наши предприниматели задумываются все чаще. Спрос на машины из-за границы среди граждан РФ растет внушительными темпами.

Почему «Хонда»?

Автомобили данной японской марки отлично вписываются в российский рынок. Во-первых, у машин «Хонда» повышенная износостойкость деталей – гораздо выше, чем, скажем, у большинства китайских иномарок, постепенно наводняющих автосалоны в нашей стране. Качество металла у «японцев» неизменно высокое. Honda – один из крупнейших в мире производителей двигателей для автомобилей. Этот бренд – лидер по технологиям и уровню разработки различных механических компонентов.

Многие машины «Хонда» имеют пониженный расход бензина и моторного масла. Двигатели этого производителя очень легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из крупнейших в мире, и у автодилера не возникнет проблем со снабжением своих салонов оригинальными запчастями. Но прежде чем решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и адаптировать бизнес к продаже машин этой марки, предпринимателю необходимо выяснить, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.

Где закупать машины?

Самый простой вариант – найти поставщиков в стране, где автомобили производятся. Однако в рамках этого сценария дилеру придется самому работать над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.

Среди обязательных процедур, которые должен проходить предприниматель — покупка страховых полисов для автомобилей, оформление машин на таможне, оплата всех необходимых сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать внутри фирмы особую структуру, занимающуюся доставкой продаваемого транспорта с завода.

Для многих бизнесменов не совсем понятно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают другой вариант – аутсорсинг, то есть находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды услуг. Выбирая такую фирму, нужно убедиться, что она обладает лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, как правило, Евро-3. Понадобится также документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Другой формат закупки – у официального импортера. Это значительно упрощает работу дилера. Вопрос лишь в том, чтобы найти компетентную фирму данного профиля.

Авторизованный дилер – это посредник между покупателями и производителями

Производственные компании вынуждены сотрудничать с посредниками или прямыми покупателями. Для распространения товаров в регионах привлекаются авторизованные дилеры. Авторизованный дилер – это фирмы или ИП, обладающие нужными сертификатами и разрешениями, а также представляющие интересы изготовителя товаров.

Понятие дилера

Он представлен фирмой или частным предпринимателем, сотрудничающим с производителями и конечными покупателями. Плюсом ведения деятельности выступают небольшие затраты при открытии фирмы.

За короткий период времени фирмы получают высокую прибыль, а также производители и оптовые продавцы постоянно оказывают поддержку новому дилеру.

Кто может открыть фирму

Дилер представлен значимым посредником, предлагающим товары в одном регионе. Он нацелен на реализацию товаров фирмы на основании плана, разрабатывающегося перед подписанием договора. По-другому он называется агентом по сбыту.

Стать дилером может не только компания, но и ИП. Но для этого предварительно придется стать участником саморегулируемой организации, а также внести взносы в компенсационный фонд.

Внимание! Дилеры обязаны получить лицензию на ведение деятельности, причем выдается она представителями ЦБ.

К другим стандартным требованиям к претенденту относится:

• стабильное финансовое состояние;
• наличие опыта в области деятельности производственной организации;
• подготовка бизнес-плана относительно дальнейшей работы;
• интерес к продукции;
• нацеленность на результат;
• наличие инструментов для закупки оборудования или строительства дилерского центра.

Внимание! Изготовители заинтересованы в продвижении своих товаров в различных городах страны, поэтому если в местности уже существует дилерская компания, то можно получить отказ в сотрудничестве.

Документы для работы

Если компания желает стать авторизованным дилером, то придется подготовить пакет документов. Если претендент представлен частным предпринимателем, то необходимо св-во о регистрации и постановке на учет, а также ИНН.

Компании подготавливают бумаги:

• св-во о регистрации и постановке на учет в конкретном отделении ФНС;
• уставная документация;
• справка из банка, содержащая реквизиты открытого счета;
• паспорт директора предприятия;
• паспорт представителя, обладающего нужными полномочиями и нотариальной доверенностью;
• учредительный договор при наличии;
• договор об аренде здания или выписка из ЕГРН, подтверждающая, что имущество принадлежит компании, а также состоит на учете.

Производственная компания и дилер составляют договор, на основании которого у каждого участника появляются как права, так и обязанности. Каждая фирма обязана следовать условиям соглашения. Дилер отвечает за все операции, связанные с представлением интересов производителя, поэтому не имеет права продавать продукцию, принадлежащую конкурентам.

Внимание! Дилер представлен лицом бренда, поэтому от его действий зависит мнение потенциальных покупателей, причем при неправильной работе компании производитель может отказаться от его услуг.

Виды дилеров

Компании, занимающиеся посреднической деятельностью, отличаются выбранной рабочей областью. Поэтому выделяются виды:

• посредники на рынке ценных бумаг;
• оптовики, которые работают в конкретном регионе и продают товары мелким розничным организациям;
• представитель производителя, специализирующийся на постоянном пополнении клиентской базы.

Как разобраться в понятиях, смотрите на видео:

Любой производитель заинтересован в том, чтобы его товары распространялись во всех регионах страны, поэтому нацелен на расширение дилерской сети. Посредники могут быть обычными или операторами рынка. Особенно востребованы маркетмейкеры, которые представлены крупными компаниями, поддерживающими стабильность производителя на конкретном рынке.

Официальный дилер

Он заключает прямой контракт с изготовителем товара. Он не несет ответственность за качество продукции, поэтому все вопросы, связанные с браком или иными проблемами, решаются при контакте с представителями производственной организации.

Внимание! Официальные дилеры не несут убытки и не решают проблемы, поскольку функционируют под эгидой изготовителя товаров.

Авторизованный дилер

Такая компания отвечает перед покупателями за качество продаваемых товаров. Поэтому она не является эксклюзивным представителем для производящей фирмы.

Дилерский центр

Он обладает многими функциями, к которым относится:

• сбыт большого количества продукции;
• проведение ремонтных работ при продаже техники, автомобилей или других предметов, причем используются исключительно оригинальные детали;
• реализация товаров происходит не только за наличные деньги, но и в кредит или рассрочку;
• при продаже товаров предоставляется лизинг;
• в дилерских центрах предлагаются цены, которые намного ниже в других конкурентных организациях.

Внимание! Клиенты дилерских центров имеют право пользоваться официальным сайтом производственной компании, покупая товары по сниженным расценкам.

Нюансы работы

Предприниматели, которые желают стать дилерами, должны разобраться в правилах работы организации. К ним относится:

• нацеленность на достижение плана продаж и повышение прибыли;
• повышение квалификации работников;
• оформление в аренду складов для хранения товаров;
• проведение презентаций для предоставления клиентам сведений о продукции;
• постоянное проведение переговоров с представителями изготовителя;
• анализ рынка сбыта для подбора востребованных позиций и изменения ценовой политики.

Внимание! Дилеры, работающие в разных регионах, часто продают товары по различным расценкам.

Плюсы работы

Деятельность дилеров обладает некоторыми значимыми плюсами:

• не приходится начинать работу с нуля, так как реализуются товары популярной организации;
• не вкладываются средства в рекламную кампанию;
• на начальном этапе дилер самостоятельно выбирает фирму для сотрудничества;
• производители предлагают дилерам постоянное обучение, позволяющее получить нужные навыки для успешной работы;
• перенимается опыт и знания стабильной организации, для чего проводятся тренинги и курсы;
• улучшается послепродажное обслуживание и маркетинговые знания;
• изготовитель заинтересован в повышении продаж, поэтому оказывает постоянную поддержку.

Внимание! Многие дилеры в будущем начинают собственный бизнес, причем за счет получения уникальных навыков они всегда получают прибыльную компанию.

Обязанности дилера

Компании, заключающие с производителями контракт, должны помнить о некоторых обязанностях:

• проведение плановых закупок, поэтому дилеры обязаны покупать конкретное количество товаров, прописанных в договоре;
• если посредник не смог продать нужное количество товаров, то оставшаяся разница переходит на будущий период;
• дилер обязан работать только в конкретном регионе, поэтому не может расширить деятельность;
• необходимость в продвижении товаров, для чего применяются эффективные маркетинговые инструменты, например, проводятся многочисленные акции или мероприятия для текущих и потенциальных покупателей;
• если на одном рынке работает сразу несколько представителей изготовителя, то проводимые рекламные акции должны стимулировать сбыт в каждой компании, причем финансирование осуществляется за счет средств посредника;
• продавать разрешено товары только одной производственной организации;
• приходится придерживаться стиля изготовителя, например, пользоваться стандартной фирменной униформой, покупать конкретное оборудование и публиковать рисунки и слоганы;
• обеспечивается послепродажное обслуживание для клиентов, поэтому предлагается гарантийный ремонт, а также ремонт после окончания срока гарантии.

Внимание! Ремонт в рамках гарантийного срока осуществляется за счет дилера, но позже он имеет право потребовать от производителя возмещения расходов.

Покупатели общаются с представителями дилера, поэтому от профессионализма и навыков работников зависит отношение, формируемое к торговой марке. Это влияет на непосредственный спрос и получаемую прибыль от деятельности. При этом дилер может требовать от производителя материалы и сырье, а также кредиты или иные возможности для улучшения деятельности.

Отличие от дистрибьютора

Дистрибьютор – это фирмы или ИП, которые распространяют продукцию среди розничных торговцев или дилеров. Они выступают посредниками между производителями и перекупщиками.

Таблица 1. Отличия между дилерами и дистрибьюторами.

Дилер	Дистрибьютор
Обязан представлять только одну производственную организацию	Может продавать товары нескольких производителей
Предлагает послепродажное обслуживание	Только продает товары, поэтому не предлагает обслуживание или ремонт
Предоставляет полную информацию о товарах одной марки	Имеет мало образов
Действует от имени изготовителя, а также подчиняется многочисленным правилам, касающимся даже ценообразования	Самостоятелен, так как работает от своего имени, покупая товары на собственные средства и устанавливая подходящие расценки
Тратит собственные средства на продвижение товаров, проводя рекламные кампании или маркетинговые акции	Продвигает товар только при финансовой поддержке производителя

Внимание! Хотя между этими понятиями много различий, но они составляют с производителем соглашения, которые обладают массой схожих моментов, поэтому не имеют право портить имидж организации или оказывать содействие конкурентам.

Кто такой дилер, смотрите на видео:

Авторизированные дилеры занимаются представлением интересов изготовителя в каком-либо регионе. Они имеют ограниченные права и многочисленные обязанности. Цель работы заключается в реализации продукции, а также в улучшении мнения покупателей относительно продаваемых товаров.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

дилерская лицензия | Как получить лицензию дилера

лицензии автодилера, обычно через 7-10 дней!

Что мы делаем:

С YourAutoDealerhip.com вы станете лицензированным автомобильным дилером, поскольку мы сотрудничаем с вами с уже существующим дилерским центром. Любой владелец автосалона автоматически становится лицензированным автодилером.

В большинстве случаев мы будем сотрудничать с вами с двумя дилерскими центрами: дилерским центром для оптовых целей (обычно для покупки и продажи на аукционах) и розничным дилером в вашем регионе, чтобы продавать товары населению.Чтобы продавать товары населению, вы должны использовать розничного продавца в вашем районе.

Как только вы станете лицензированным автомобильным дилером, вы можете посещать оптовые аукционы, аукционы только для дилеров, покупать и продавать автомобили в любой точке США в качестве лицензированного дилера и сохранять всю прибыль! Вас будут обучать и наставлять действующие автодилеры, каждый из которых имеет большой опыт работы в отрасли.

Нет Распределение прибыли! Вы сохраняете 100% своей прибыли!

Предлагаем быстрое, очень экономичный и эффективный способ найти вашего дилера лицензия!

В качестве партнера дилерского центра просто ежемесячно оплачивайте фиксированную долю его расходов.Никаких скрытых расходов или дополнительных ежемесячных затрат.

Программа дилерской лицензии начального уровня Auto Action Access Без табличек	Программа лицензирования дилеров Premiere Доступ с автоматическим доступом с табличками дилера
Получите лицензию для розничной и оптовой торговли автомобильного дилера Доступ ко всем аукционам только для дилеров Транспортные средства в розницу, оптом и на экспорт Полная страховка представительства и гарантия Включены все формы, необходимые для проведения транзакций Продай сколько хочешь машин — без лимита!	Получить лицензию продавца автомобилей для розничной и оптовой торговли Получите табличку дилера Доступ ко всем аукционам только для дилеров Транспортные средства в розницу, оптом и на экспорт Полная страховка представительства и гарантия Включены все формы, необходимые для проведения транзакций Продай сколько хочешь машин — без лимита!

Мы с нетерпением ждем возможности показать вам, как стать лицензированным автомобильным дилером за небольшую часть стоимости открытия традиционного автомобильного дилерского центра.Свяжитесь с нами сегодня!

NJ MVC | Как получить дилерскую лицензию

Существует несколько типов дилерских лицензий:

Дополнительные заявки на регистрацию дилера включают:

Как получить дилерскую лицензию

• Загрузите соответствующее заявление ниже, заполните и отправьте по электронной почте по адресу:

Комиссия по автотранспортным средствам штата Нью-Джерси
Бюро лицензирования бизнеса
P.О. Box 170
225 East State Street
Trenton, NJ 08666-0170

• Все владельцы, партнеры и должностные лица компании должны быть указаны в форме уведомления о запросе отпечатков пальцев.
• После получения заполненного заявления о заявителе и его местонахождении будет проведено полное расследование.
• Плата за настенную лицензию составляет 100 долларов, а набор из пяти номерных знаков дилера — 257 долларов.50.
• Уведомление с просьбой об уплате сбора, а также подтверждение страхования и залог будет отправлено после предварительного утверждения всех требований и осмотра объекта.
• Ваши лицензионные номера и номера дилеров будут отправлены по почте в лицензированное место после получения платежа.
• MVC может приостановить или отозвать вашу дилерскую лицензию в любое время за несоблюдение условий ее выдачи.

Регистрационный взнос дилера

Регистрационный код 55 и 60	Стоимость обновленных тарифов с 1 января 2007 г.
Базовая плата за регистрацию дилера (1 комплект = 5 тарелок)	100.00 (набор из 5 тарелок)
Целевой фонд транспорта	100,00 долларов США (20 долларов США x 5 регистраций)
Фонд черепно-мозговой травмы	$ 2.50 (0,50 доллара США за 5 регистраций)
Комиссионный фонд	35,00 долларов США (7 долларов США x 5 регистраций)
Вертолетный фонд	20 долларов.00 (4,00 $ x 5 регистраций)
Общий регистрационный взнос дилера	$ 257,50

Регистрационный код 57 — мотоцикл	Стоимость обновленных тарифов с 1 января 2007 г.
Базовая плата за регистрацию дилера (1 комплект = 3 пластины)	20 долларов.00 (набор из 3 пластин)
Целевой фонд транспорта	22,50 доллара (7,50 долларов за 3 регистрации)
Фонд черепно-мозговой травмы

Что нужно знать об открытии нового дилерского центра

Налоговая декларация о инвентаризации автотранспортных средств (VIT) и инвентарная декларация (декларация):

В течение 30 дней с даты начала действия вашей лицензии (не когда вы открываете бизнес или начинаете продавать автомобили) уведомите налоговую инспекцию округа и оценочный округ, где находится представительство, о том, что вы являетесь новым дилером, и попросите создать Счет.

• VIT : VIT сообщает информацию о транспортных средствах, проданных в предыдущем месяце. Подайте их как в окружную налоговую инспекцию, так и в оценочный округ. Независимо от того, нет ли продаж, вы все равно должны заполнить форму с сообщением о нулевых продажах. В случае опоздания могут быть наложены штрафы. (Чаще всего выполняется 10-го числа каждого месяца, подробности уточняйте в своем округе.)
• Декларация : В декларации указывается общее количество продаж, осуществленных в течение предыдущего года. Подайте их как в налоговую инспекцию графства, так и в оценочный округ.Независимо от того, нет ли продаж, вы все равно должны заполнить форму с сообщением о нулевых продажах. В случае опоздания могут быть наложены штрафы. (Выполняется с 1 января по 1 февраля каждого года.

Финансирование продаж:

Если вы намереваетесь финансировать продажу автотранспортных средств собственными силами или третьими сторонами, обратитесь в Управление комиссии по потребительскому кредитованию по телефону 512-936-7600, по бесплатному телефону (800) 538-1579 или по адресу www.occc.state.tx. нам, чтобы получить необходимую лицензию на финансирование продаж.

Продажа автомобилей розничным покупателям:

После продажи автомобиля у вас есть 20 рабочих дней для продаж за наличные и продаж, финансируемых третьими сторонами (или 45 календарных дней для продаж, финансируемых собственными силами), чтобы подать соответствующие документы в налоговую инспекцию округа.Этот процесс включает в себя передачу права собственности на транспортное средство розничному покупателю, оплату регистрационных сборов [регистрация транспортного средства от имени клиента] и уплату налогов с продаж. Если вам нужна помощь в этом процессе, обратитесь в службу поддержки клиентов TxDMV по телефону (888) 368-4689 или в местную налоговую инспекцию округа.

Минимальное количество продаж автомобилей:

Вы должны регулярно и активно заниматься бизнесом, продавая или уступая не менее 5 автомобилей в течение календарного года, в противном случае лицензия может быть отозвана или аннулирована.

eTAG:

После получения лицензии вы должны получить два отдельных сообщения электронной почты с именем пользователя и паролем для доступа к системе eTAG.

Адрес веб-сайта системы eTAG: https://webdealer.txdmv.gov/title/login.do

Эта обязательная программа позволяет вам выдавать временные регистрационные метки для каждого автомобиля, мотоцикла, мотороллера, туристического прицепа и прицепа / полуприцепа, которые вы продаете.

• Если у вас возникли проблемы с системой eTAG, позвоните (512) 465-4010.
• Если у вас есть какие-либо вопросы относительно создания учетной записи eTAG или правил ее использования, позвоните по телефону (888) 368-4689 или напишите по электронной почте [email protected]

Изменение информации о лицензии:

Вы должны убедиться, что информация о вашей лицензии актуальна. Общие изменения:

• Изменение контактной информации, например почтового адреса, номера телефона или электронной почты
• Перемещение: добавление или закрытие локаций
• Изменения бизнеса, такие как изменения владельца, руководства, названия компании или администратора базы данных

Войдите в систему и выберите «Изменить лицензию» или «Изменить общую информацию о лицензии», чтобы обновить вашу информацию непосредственно в системе eLICENSING.

Отменить лицензию:

Если вы закрываете свой бизнес, вы должны войти в систему eLICENSING и выбрать «Закрыть лицензию». Не думайте, что лицензия будет закрыта после истечения срока ее действия. Все таблички, временные бирки, наклейки и квитанции о табличках необходимо вернуть в Департамент транспортных средств Техаса в течение 10 дней после закрытия лицензии.

Дополнительные услуги:

Справочная информация о транспортных средствах (MVInet):

Если вы хотите просмотреть название транспортного средства и регистрационную информацию, вы можете подписаться на подписку MVInet (ранее известную как TWIX).Для получения дополнительной информации звоните (512) 465-1468, перейдите на https://mvinet.txdmv.gov или напишите по электронной почте [email protected]

Семинары по обучению дилеров:

Приглашаем вас посетить любой из наших бесплатных семинаров по обучению дилеров, которые охватывают ценную информацию о законах и правилах, регулирующих эту отрасль. Чтобы принять участие, вам необходимо зарегистрироваться на веб-сайте TxDMV в разделе «Обучающие семинары для дилеров». Когда в выбранном вами месте проведения курса отображается «Зарегистрироваться», щелкните ссылку, чтобы зарегистрироваться на мероприятие.

Сайты ассоциаций

Обратная связь

Мы всегда стараемся улучшить и ценим ваши отзывы. Если у вас есть предложение, жалоба или даже комплимент, напишите нам по адресу [email protected].

Обязательно используйте веб-сайт TxDMV.gov для получения обновлений дилеров, изменений правил, публикаций: таких как руководство дилера, формы лицензирования и расписание семинаров по обучению дилеров, а также ссылки на Кодекс профессий Техаса, Транспортный кодекс Техаса, и Глава 215 — Правила распространения автотранспортных средств.

8 советов по торговле в дилерском центре, по данным инсайдеров

Ищете ли вы новый или подержанный автомобиль, когда вы посещаете автосалон, лучше будьте готовы поторговаться. Большинство из нас знает основы — исследуйте, не бойтесь уйти, — но переговоры могут оказаться непростым делом. Мы попросили отраслевых инсайдеров рассказать нам, что лучше всего работает при торгах по цене автомобиля.

1. ВСЕГДА ПРОДАВАЙТЕ НАЗАД.

Если вы меняете свой старый автомобиль на новый, вы обычно получаете более выгодную сделку, если просто продаете его напрямую, — говорит Энтони Каррен, менеджер автосалона в Нью-Йорке.В то время как большинство дилерских центров занижают ценность вашего обмена, новые представительства особенно осторожны в этом. Этим печально известны новые дилерские центры. Допустим, вы пришли на мой лот и хотите получить от своей торговли 1500 долларов. Я скажу вам, что это, например, стоит 300 долларов. Вы идете в новый дилерский центр и говорите, что хотите 1500 долларов. Они дают вам 1500 долларов, но где-то с обратной стороны добавляют еще 1200 долларов. Число новых дилерских центров намного больше, и поэтому они могут дать вам более ощутимую ценность », — говорит Каррен.

Другими словами, они дадут вам то, что хотят, но они украдут разницу, когда продадут вам новый автомобиль — возможно, они возьмут чрезмерные комиссионные сборы дилера или ненужную гарантию с еще большей ценой. Прежде чем вы начнете торговать своим автомобилем, Каррен предлагает сначала попробовать продать его самостоятельно. «Поместите свой автомобиль в Craigslist на несколько дней, прежде чем вы приедете за ним, и, если вы не получите никаких кусков, обменяйте его на то, что вы можете».

2. ПОЛУЧИТЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ПРИБЫЛИ.

Когда вы договариваетесь о более выгодной цене, не нужно просто получать номер для этого конкретного автомобиля, — говорит Майк Рабкин, основатель From Car to Finish и профессиональный переговорщик с более чем 23-летним опытом. Вместо этого попросите скидку, связанную с предложенной розничной ценой или ценой в счете (сумма, которую дилер фактически заплатил за автомобиль).

Например, предположим, вы покупаете новую Corolla. Вместо того, чтобы уговаривать дилера снизить цену до 16 000 долларов, вы попросите на 1300 долларов меньше рекомендованной розничной цены производителя (которая составляет примерно 17 300 долларов).«Таким образом, вы можете использовать его для любого доступного транспортного средства, название которого начинается с этого описания», — говорит Рабкин.

Это препятствует дилерам устанавливать более высокую цену на автомобиль другой марки, модели или стиля. Возвращаясь к примеру Corolla, если вы хотите взглянуть на совершенно другую модель или просто автомобиль с другими опциями, вы можете легко договориться о той же скидке: 1300 долларов от любой рекомендованной розничной цены, независимо от транспортного средства. Если второй автомобиль, который вы рассматриваете, имеет больше основных функций, это вполне может быть меньше, чем 16000 долларов, которые вы изначально хотели заплатить.

3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОБЕГ КАК РЫЧАГ.

Допустим, вы покупаете подержанный автомобиль и оцениваете конкурирующие предложения одной и той же модели в разных дилерских центрах. В этом случае вы можете использовать автомобиль с большим пробегом в своих интересах, — говорит Каррен. «Я дам вам простой пример. Клиент подошел к моей машине и машине на другом участке. У нас была такая же цена, но у меня было 100 000 [миль], а у их — 160 000. В машине, которой они торговали, было 200 тысяч. К тому времени, когда клиент выплатит ссуду на участке другого парня, они вернутся в то же место [с точки зрения количества миль].С другой стороны, они могли водить машину на моем участке еще 7 или 8 лет, а затем обменять ее. В конце концов, я получил продажу, потому что у моей машины было меньше миль. Мой совет: если бы они собирались поехать с другим парнем, они могли бы договориться о том, чтобы платить меньше, потому что они получали больше миль ».

4. РАССЫЛКА НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ АВТО.

Многие покупатели вообще пропустят переговорный процесс и просто отправят электронное письмо местным дилерам с просьбой о лучшей цене. Звучит просто, но это работает.Крис Абураад, бывший владелец дилерского центра и нынешний менеджер отдела продаж CarGurus.com, говорит: «Для покупателей новых автомобилей отправка электронных писем местным дилерским центрам, у которых есть точная желаемая модель, и запрос лучшей цены может привести к получению лучшей цены. «

Он добавляет: «Это также может привести к притоку телефонных звонков и электронных писем от дилеров, поэтому один совет — создать новый адрес электронной почты только для этого процесса». Однако Абураад отмечает, что эта тактика редко работает хорошо для покупателей подержанных автомобилей, поскольку каждый автомобиль индивидуален.

5. ВСЕГДА РАБОТАЙТЕ С МЕНЕДЖЕРАМИ.

При запросе цен по электронной почте Рабкин говорит, что вам следует обсудить сделку с менеджером. «Именно они могут определять цену на месте и не получают комиссионных», — объясняет он. «У менеджеров есть квоты, которые нужно выполнять каждый месяц, поэтому конец месяца — хорошее время для переговоров, так как они могут получить бонус за выполнение своей квоты, а вы — клиент, который ставит их выше, помогая вам по рукам.»

6. ВЫЕЗД С ПОМЕЩЕНИЯ НЕ ВСЕГДА РАБОТАЕТ.

Извечная тактика — оставить все в гневе? «Он устарел, — говорит Абураад. «Несколько лет назад дилерский центр следил за тем, чтобы покупатели оставались на своем участке, но сейчас это не так распространено и не так эффективно, поскольку в Интернете доступно огромное количество информации. Кроме того, недавнее исследование показало, что 10 лет назад покупатели посещали в среднем пять автосалонов при покупке автомобиля, а сегодня они посещают один или два автосалона. Это показывает, что продавцы, как и процесс исследования автомобилей, со временем развиваются.”

В наши дни покупатели уже знают, чего хотят, и провели достаточно много исследований в Интернете. В результате, по словам Абурада, меньше клиентов испытывают потребность уйти. Обычно и покупатель, и дилер знают, что разумно, поэтому сюрпризов не так много.

7. ПОЛУЧИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.

Помимо цены автомобиля, вы также можете договориться о финансировании и, возможно, получить более выгодную ставку. Ключевым моментом, по словам Каррен, является получение предварительного одобрения для получения кредита в другом месте.«Сходите в свой банк, получите предварительное одобрение на сумму, затем скажите дилеру, что вы хотите сесть в машину и не можете сделать ничего, кроме этого, — говорит он. — Они найдут способ заставить это работать на вас. , или они потеряют бизнес. Если вы сможете получить контроль над этим аспектом продажи, вы получите преимущество ».

Каррен добавляет предупреждение: «Не лгите, потому что дилеры всегда звонят и дважды проверяют сумму предварительного утверждения».

8. ЗАПРОСИТЕ СКИДКИ.

Рабкин добавляет, что часто бывают нерекламируемые скидки, которые можно получить, просто спросив.Часто действуют скидки для военнослужащих, пенсионеров, студентов и новичков. Иногда даже скидки за лояльность, если у вас уже есть машина той же марки. «Они не от дилера и снижают стоимость автомобиля», — говорит Рабкин. «Вы должны спросить дилера, каковы все соответствующие скидки на данный момент, поскольку они могут не предлагать эту информацию».

Почему вам следует получить предварительное одобрение для получения автокредиты

В процессе покупки автомобиля цена автомобиля является решающим фактором, который повлияет на ваше решение.Вместо того, чтобы полностью платить за новую или новую для вас машину, многие люди выбирают автокредит, который разбивает платежи на ежемесячные платежи. Но когда вы полагаетесь на то, что дилерский центр найдет вам ссуду, как узнать, что вы получаете лучшую ставку? Если вы собираетесь купить автомобиль, подумайте о получении предварительно одобренной ссуды, которая обеспечит заключение соглашения о ссуде, которое соответствует вашим потребностям и вашему бюджету.
[gl_personal_loans_cta]

Ведущие поставщики предварительно одобренных автокредитов

Есть десятки страховых компаний, которые могут предоставить предварительно одобренные ссуды, но найти лучшую из них может быть сложно.Чтобы упростить ваш поиск, мы определили лучших предварительно утвержденных поставщиков автокредитов на основе имеющихся предложений по ссуде, средней стоимости, требований к кредитному баллу и типичной экономии.

Обзоры поставщиков автокредитов

1. Capital One

Capital One — известный банк, предлагающий широкий спектр финансовых услуг, от кредитных карт до коммерческих банковских решений. Получив автокредит от Capital One, вы можете профинансировать приобретение нового или подержанного автомобиля или рефинансировать существующий автокредит.Одной из характерных особенностей Capital One является инструмент Auto Navigator®, который позволяет покупателям автомобилей просматривать предварительно отобранные условия предложения, искать автомобили, соответствующие их бюджету, и оценивать ежемесячные платежи. Многие люди выбирают автокредиты Capital One, потому что они не требуют предварительного оформления кредита, а это означает, что клиенты могут получить квоту по кредиту, не влияя на их кредитный рейтинг. Следует отметить, что с предварительно одобренным автокредитом от Capital One вы должны приобрести автомобиль в одном из его дилерских центров.

• Минимальный кредитный рейтинг: 500
• Сумма кредита: 4000–40 000 долларов США
• Средняя ежемесячная экономия: 50 долларов США

2. Lightstream

Lightstream является кредитным подразделением SunTrust Bank, который специализируется на кредитовании практически для всего. Lightstream — отличный поставщик автокредитов для людей с хорошим кредитным рейтингом и историей здоровых финансов. Клиенты часто предпочитают получить автокредит от Lightstream, потому что это один из немногих поставщиков, который не накладывает ограничений на марку, модель или пробег автомобиля.Кандидаты могут использовать онлайн-калькулятор ежемесячных платежей Lightstream, чтобы определить, сколько они могут рассчитывать платить каждый месяц. Если вы думаете о получении ссуды от Lightstream, имейте в виду, что компания действительно требует значительного выделения вашего кредита при подаче заявки, что немного повлияет на ваш кредитный рейтинг. Из-за этого Lightstream — не лучший вариант для людей, которые хотят присмотреться к нескольким котировкам.

• Минимальный кредитный рейтинг: 660
• Сумма кредита: 5 000–100 000 долларов
• Средняя ежемесячная экономия: 55 долларов США

3.LendingClub

Авто рефинансирование ссуд LendingClub позволяет людям экономить деньги на ежемесячных платежах. С помощью простого и легкого процесса онлайн-подачи заявки кандидаты могут мгновенно проверить свою расчетную ставку и увидеть, на какие еще предложения они претендуют, без ущерба для своего кредитного рейтинга. На основании их кредитной истории и информации о транспортном средстве кандидатам предоставляются два предложения — предложение о согласовании срока и предложение о продлении срока до 12 месяцев дольше оставшегося срока. Если вы выберете какое-либо из предложений, LendingClub действительно потребует твердого кредита, прежде чем кредит будет одобрен.Кроме того, LendingClub предлагает только займы рефинансирования и не предоставляет займы на покупку нового автомобиля.

• Минимальный кредитный рейтинг: 510
• Сумма кредита: 5000 — 55000 долларов
• Средняя ежемесячная экономия: $ 80

4. OpenRoad

OpenRoad — отличный поставщик автокредитов для людей, которые восстанавливают свои кредит. Перед тем, как получить расценки, OpenRoad требует только мягкого кредита, чтобы дать вам приблизительную ставку, которая не снизит ваш кредитный рейтинг.Компания также предоставляет другие варианты автокредитования, такие как страхование GAP и контракты на расширенное обслуживание. Кандидаты могут использовать калькулятор финансирования автокредитования OpenRoad, чтобы определить, сколько они могут рассчитывать заплатить ежемесячную плату. Имейте в виду, что OpenRoad предоставляет ссуды заявителям только из 40 штатов. Если вы думаете о получении ссуды от OpenRoad, убедитесь, что у вас есть право на получение кредита в зависимости от вашего местоположения.

• Минимальный кредитный рейтинг: 500
• Сумма кредита: 10 000–100 000 долларов
• Средняя ежемесячная экономия: 100 долларов

Как я могу получить в дилерском центре оплату за проданный мной автомобиль? — автозаем carloan autos

Я продал свою машину в автосалон Nissan в прошлый понедельник, 10 ноября, за 22 000 долларов.В то время я был должен Nissan Finance 15 276,47 долларов. Я проверил свой счет там сегодня, и теперь я должен 15 284,80 долларов, так что ссуда все еще не выплачена, и по ней все еще накапливаются проценты. Кроме того, прошло пять дней, а я не получил чек на сумму 6 723,53 доллара, оставшуюся после выплаты ссуды.

Когда я продавал машину, я спросил финансового менеджера, сколько времени потребуется, чтобы выплатить ссуду. Он сказал: «секунд тридцать».

Ну этого не случилось — кредит еще открыт.И я позвонил в Nissan Finance в четверг, и, насколько они знают, я все еще должен им деньги. Затем я позвонил в представительство, чтобы спросить, что с этим, и человек, который ответил, послал меня на голосовую почту менеджера по продажам, а затем он не перезвонил.

Я снова позвонил в дилерский центр сегодня, в субботу, и связался с финансовым менеджером. Он сказал мне, что «это десятидневная выплата» и «Мне нужно поговорить с офисом, и, к сожалению, они закрыты в субботу, я разберусь …»

Я не знаю что такое «десятидневная расплата».И он знает, что я не понимаю, что это значит. Он просто сказал это, чтобы избавиться от меня. Насколько я знаю, он тут же придумал это выражение, чтобы это звучало так, будто у них есть веская «официальная» причина не просто платить мне деньги, которые они мне должны, хотя настоящая причина в том, что это просто не приоритет и они доберутся до этого, когда доберутся до этого, если когда-либо.

Он сказал, что я не несу ответственности за накопление процентов по ссуде.

Меня беспокоит (помимо того, что они когда-нибудь дадут мне деньги, которые они мне должны), что, если они будут продолжать откладывать, может потребоваться еще один платеж.Так что же мне делать? Заплати за это? Это нелепо. У меня даже нет машины. Но если я этого не сделаю, это может стать просроченным и нанести ущерб моей кредитной истории.

Проблема в том, что я так расстроен этими парнями, что даже не могу с ними поговорить. У них есть это насмешливое, презрительное, нетерпеливое отношение «ты тот, кто ведет себя неразумно», которое действует мне на последние нервы до такой степени, что я теряю самообладание.

Хорошо, МОЖЕТ БЫТЬ, если я подожду несколько дней, чек придет, и ссуда будет выплачена, и все уладится.

Но они уже однажды солгали мне («тридцать секунд») и проигнорировали мой единственный телефонный звонок.

Так что, может, все не получится, и через две недели я получу ссуду за машину, которой больше не владею.

Я чувствую, что мне нужно принять меры сейчас, чтобы убедиться, что эта проблема решена ДО того, как мой кредит будет испорчен.

Но я не знаю, что делать.

Звонок им не помог.

Единственное, что мне осталось сделать, это нанять юриста.