Как работать с брокером: биржи Форекс, кредитным, таможенным и брокером опционов

Как работать с брокером: биржи Форекс, кредитным, таможенным и брокером опционов

Содержание

биржи Форекс, кредитным, таможенным и брокером опционов

Такой современной специальности как «брокер» в системе отечественного высшего образования просто нет. Соответственно, заняться брокерским делом в жизни могут люди достаточно разных профессий.

Содержание

Скрыть

Как стать брокером на бирже
1. Как стать кредитным брокером
  1. Стать брокером опционов
    1. Как стать брокером ОСАГО
      1. Как стать таможенным брокером
        Как стать брокером на Форекс
        Как стать брокером в России
        Как стать брокером в Интернете
        Где работает брокер?
        А много ли получает брокер?
        С какими кредитами работает брокер?
        Каким должен быть брокер
        Особенности брокерской деятельности
        Часто в эту сферу деятельности идут математики, инженеры, программисты – люди, которые обладают хорошими математическими способностями, имеют аналитический склад ума, способны объективно оценивать ситуацию, прогнозировать результаты собственных действий.
        Начинающему брокеру необходимо понять, что успех в этой профессии зависит совсем не от образования, а от приобретённых навыков и опыта работы.
        Как стать брокером на бирже
        Если вы заинтересовались работой брокера на бирже, наверняка уже успели посмотреть киноленту «Волк с Уолл-стрит». Однако нельзя не предупредить новичков биржквого рынка о том, что гламурно и притягательно профессия брокера смотрится только на экране. В реальности – всё гораздо сложнее. Хотя эта работа азартна и может быть очень интересной для вас.
        Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения. Начинать брокерскую деятельность новичку необходимо на брокерских фирмах, специализирующизся на продаже и покупке акций, ценных бумаг, валют.
        Как стать кредитным брокером
        Кредитный брокер – консультант по вопросам кредитования. Человек, который глубоко знаком с банковской системой Российской Федерации, изучил рыночные программы кредитования. Этот человек занимается тем, что помогает своим клиентам найти наиболее выгодные кредитные предложения на рынке в соответствии с индивидуальными особенностями финансового положения конкретного человека.
        Начать работу кредитным брокерам также стоит в компании: здесь у вас будет возможность пройти необходимую стажировку, набраться опыта, пройти обучение и многое другое. Профессия кредитного брокера имеет широкое практическое приложение – без должного опыта трудно выиграть конкуренцию на этом рынке услуг.
        Стать брокером опционов
        Для того, чтобы стать брокером опционов, вам придётся не только набираться опыта торговли на бирже, но и всерьёз заняться самообразованием. Брокерская деятельность требует от человека внимания, наблюдательности, способности постоянно учиться новому, схватывать «на лету».
        Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения.
        Обязательно просматривайте финансовые информационные программы в свободное время, изучайте рынок акций, следите за их ростом и падением. Полезным для начинающего брокера будет чтение таких кник как «Индексные фонды: 12-шаговая программа для активных инвесторов» автора М. Хебнера, а также «Четыре столпа инвестиций» небезызвестного У. Бернстайна.
        Как стать брокером ОСАГО
        Стать брокером ОСАГО на современном российском рынке – выбор достойный. Огромное количество автомобилистов постепенно пришло к пониманию того, что грамотный выбор страховой программы и страховой компании – гарант стопроцентной защиты финансовых средств в будущем. Компаний на рынке так много, предложений по страховке – больше в разы. Разобраться во всём этом самостоятельно под силу не каждому обывателю.
        Обращение к профессиональному страховому брокеру видится многим россиянас верным решением. Ведь такой человек найдёт страховку, каждый пункт которой будет устраивать клиента. Автомобилист сэкономит свои средства. Начинать работу брокером ОСАГО имеет смысл в соответствующих фирмах. Не лишним будет некоторое время поработать и в самой страховой компании, чтобы познакомиться с системой «изнутри».
        Как стать таможенным брокером
        Многие считают достаточно престижной профессию таможенного брокера. Однако важно понимать, что «человек с улицы» сразу стать брокером такого профиля вряд ли сможет. Таможенному брокеру для ведения своей деятельности необходимо обязательно получить для этого лицензию, соблюдать нормы и требования таможенного законодательства, подать заявление в таможенную службу с просьбой внести вашу личность в соответствующий реестр.
        Как стать брокером на Форекс
        Одно из наиболее важных качеств каждого брокера на рынке валют – умение грамотно и быстро анализировать всю информацию относительно изменения валютных курсов, строить точные прогнозы на основе такого анализа, определить наиболее точное время для проведения сделок купли/продажи валют.
        Колебания цен на мировом валютном рынке придётся отслеживать постоянно. Кроме того, придётся всегда учитывать экономические особенности стран, выпускающих ту или иную валюту, события на политической мировой арене и многое другое. Для того, чтобы быть брокером на Форекс придётся много учиться, нарабывать собственный опыт и искать подходящую для себя стратегию ведения торгов.
        Как стать брокером в России
        Перед тем, как стать брокером в России, необходимо пройти специальное обучение. На курсы подготовки Вас направит федеральная служба по финансовым рынкам, имеющаяся в каждом регионе РФ. Обратите внимание: курсы должны быть официальными. То есть, их должны проводить лицензированные компании. Обучение займёт от 2 до 8 недель, в зависимости от выбранной Вами специфики будущей работы и желаемого уровня мастерства. Успешно пройденным обучение будет считаться, если Вы сдадите экзамен. Справившись с этим последним испытанием, Вы получите лицензию, позволяющую официально предоставлять брокерские услуги на территории РФ.
        Как стать брокером в Интернете
        Если Вы считаете, что для онлайн-торгов образование не требуется, Вы ошибаетесь. Перед тем, как стать брокером в Интернете, нужно пройти точно такой же “ликбез”, иначе можно крупно прогореть – это случается с 25% новичков. Итак, начальное образование получено. Далее нужно зарегистрироваться на веб-бирже – сделать это достаточно просто – зачислить на свой счёт стартовые средства и начать торговлю. При этом нужно опасаться недобросовестных теневых игроков. Когда риск обдуман и вложение сделано, осталось дождаться завершения операции и понять, принесла она прибыль, убыток, или Вы остались “при своих”.
        Где работает брокер?
        Работать этот специалист может как на себя, так и на брокерскую компанию (окончив курсы и успешно сдав экзамен, можно претендовать на должность в такой организации). То есть, работа будет либо домашняя, либо офисная. А как насчёт интернет-торговли – в таком случае где работает брокер? Ответ здесь тот же: либо в компании, занимающейся онлайн-торгами, либо прямо у себя дома. Есть и такие умельцы, которые ухитряются совмещать основную офисную работу, требующую присутствия за компьютером, с интернет-торговлей ценными бумагами. Однако практика показывает, что в итоге всё же придётся выбрать что-то одно.
        А много ли получает брокер?
        Что ж, с затратами понятно – время плюс деньги на обучение, стартовый капитал для первых операций, наработка опыта. А много ли получает брокер? Тут всё будет зависеть от двух факторов. Во-первых – фиксированная ежемесячная ставка той организации, в которую Вы устроитесь (если Вы решили трудиться как штатная, а не самостоятельная единица). А во-вторых – проценты с каждой успешно проведённой операции. Последний фактор предсказать трудно – всё будет зависеть от количества людей, которые доверят Вам свои средства, и от знания рынка. Опытные брокеры с прочной репутацией, мгновенно улавливающие малейшие колебания курса валют и ценных бумаг, обладают стабильно высоким заработком.
        С какими кредитами работает брокер?
        Лучше, если сфера деятельности брокера охватывает каждую из существующих разновидностей кредитования – такова рекомендация экспертов международного уровня. Но видов займа сегодня огромное количество, поэтому начинающий брокер старается изучить те из них, что особенно актуальны в его стране. А как обстоит дело в России? С какими кредитами работает брокер? Как правило, самый востребованный вид кредитования в нашей стране – это потребительское. Именно его нюансы рекомендуется изучить начинающим специалистам. Ещё один актуальный в России вид займа – автокредит. По остальным видам займов россияне редко когда обращаются к брокеру.
        Каким должен быть брокер
        Брокерская деятельность только с виду кажется несложной – на самом деле это огромный труд, требующий развития нужных качеств характера. Каким должен быть брокер, чтобы занять прочную нишу среди бесчисленного количества конкурентов? Прежде всего, отлично информированным о событиях мирового финансового рынка. Но мало знать об изменениях – нужно уметь сыграть на них. Для этого нужны быстрая реакция, деловая хватка и решительность. И главное: нужно выработать в себе корректность, честность и ответственность перед каждым клиентом. Репутацию добросовестного, надёжного профессионала заслужить непросто, но в конечном итоге она будет работать на Вас.
        Особенности брокерской деятельности
        Работа на финансовом рынке – динамичная, интенсивная, она заставляет постоянно находиться “впереди планеты всей”. Быть в курсе малейших изменений рынка – для брокера это обязанность номер один. Помимо всего этого, его работа характеризуется такими чертами:
        брокер действует от имени и по поручению своих клиентов
        поручения трейдеров выполняются им в порядке очереди
        деньги в большинстве случаев находятся на специально открытом счёте в банке
        брокер справе заключать сделки на рынке ценных бумаг, предназначающиеся для инвесторов
        Вот, пожалуй, и все основные особенности брокерской деятельности.
        Совет от Сравни.ру: Всегда учитывайте собственные личностные особенности при выборе направления брокерской деятельности. Если, к примеру, торговля вам не по душе, имеет смысл начинать работать с дисконтами или становиться банковским брокером.
        Биржевой брокер, работа и услуги, как стать брокером на бирже
        Биржевой брокер – участник торгов на бирже (фондовой – то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель — обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов – физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер – это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.
        Содержание
        Скрыть
        Как стать биржевым брокером
        Работа биржевым брокером
        Услуги биржевого брокера
        Рейтинг брокеров
        Функции биржевого брокера
        Самые надежные брокеры фондового рынка России
        Обязательные качества для брокера
        Как получить лицензию биржевого брокера?
        
        Заключение сделок
        Как начать играть на бирже
        Прайм-брокеры
        Выбор брокера – немного здравого смысла
        Как стать биржевым брокером
        В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию – её с 1. 09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.
        Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.
        Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.
        
        Работа биржевым брокером
        Работа биржевым брокером для юридического лица – это посредничество и заключение сделок нескольких видов:
        от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
        от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
        либо от лица клиента, но за собственные средства.
        Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).
        Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.
        Услуги биржевого брокера
        Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам – юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста – трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:
        
        с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
        на собственное усмотрение (по договорённости),
        строго исполняя требования клиента, не давая советов.
        В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.
        Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.
        Рейтинг брокеров
        Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов – это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов – обязательное условие для получения высокого рейтинга.
        
        Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.
        Функции биржевого брокера
        Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера – специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений.
        Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.
        Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, – все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.
        Самые надежные брокеры фондового рынка России
        Надежный брокер – компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России – это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности – основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.
        Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы – комиссия, взимаемая брокером за услуги.
        
        Обязательные качества для брокера
        Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:
        быстрая реакция, отличная память;
        умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
        безукоризненное знание математических дисциплин;
        стрессоустойчивость;
        владение иностранными языками;
        коммуникабельность, открытость.
        Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, – главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.
        
        Как получить лицензию биржевого брокера?
        Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.
        Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР – уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.
        Заключение сделок
        Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.
        При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).
        
        Как начать играть на бирже
        Потеря денег в начале трейдерской деятельности – нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.
        Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.
        Прайм-брокеры
        Прайм-брокеры – поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.
        
        Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица – представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.
        Выбор брокера – немного здравого смысла
        Этап, предшествующий началу работы на бирже, – выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:
        
        качество и скорость обработки ордеров;
        платежеспособность;
        список валютных инструментов;
        спрэд;
        наличие круглосуточной техподдержки.
        Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.
        Как выбрать брокера? Простая и понятная инструкция для новичков :: Новости :: РБК Инвестиции
        На что обратить внимание перед тем, как открыть счет у брокера? Мы собрали главные пункты, которые обязательно стоит изучить каждому начинающему инвестору
        
        Фото: uforms. ru для РБК Quote
        Наверняка в последнее время вы читали, изучали и впитывали различную информацию об инвестициях и фондовом рынке. И наконец решились открыть счет, чтобы попробовать свои силы на практике. А это значит, что настало время выбрать брокера.
        Брокер — посредник между вами и биржей. С его помощью вы можете покупать и продавать ценные бумаги , торговать валютой и другими финансовыми инструментами. Брокер также удерживает за вас подоходный налог с вашей прибыли от сделок и дивидендов.
        По закону в России юридические и физические лица не могут торговать на бирже напрямую, а только с помощью брокера. Он — профессиональный участник рынка ценных бумаг. И чтобы получить этот статус, нужно соответствовать определенным законодательным требованиям.
        Как не ошибиться с выбором вашего посредника? Вот основные моменты, которые нужно учесть инвестору, прежде чем заключать договор с брокером.
        Самое главное, что должно быть у любого брокера, — лицензия Центробанка. Это обязательное условие, без которого брокер не имеет права проводить операции на бирже. Проверить, есть ли у брокера лицензия, можно на сайте ЦБ России.
        Обычно вместе с лицензией на брокерскую деятельность брокер также получает депозитарную, дилерскую и на управление активами. ЦБ регулярно проверяет брокеров. И если найдет нарушения, может отозвать лицензию.
        У брокера хранятся ваши деньги, в депозитарии — ваши акции. Часто депозитарий работает как подразделение брокера. Если брокер обанкротится, вы сможете перевести свои бумаги в депозитарий другого брокера и не потерять их.
        Также стоит упомянуть, что брокер по Федеральному закону № 39 «О рынке ценных бумаг» имеет право использовать ваши ценные бумаги в своих интересах. Но он обязан вам их вернуть по первому требованию. Если вам не нравится такое условие, то вы можете от него отказаться. Для этого свяжитесь с брокером заранее и сообщите, что отказываете ему в займе ваших бумаг.
        Брокер, как и любая финансовая организация, может обанкротиться. Либо лишиться лицензии ЦБ. Чтобы этого избежать, обращайтесь к проверенным брокерам. Насколько надежен брокер, кроме наличия всех лицензий, можно определить с помощью рейтинга. Рейтинги присваиваются специальными организациями — рейтинговыми агентствами. Самое главное — чем больше в рейтинге букв А, тем рейтинг выше и брокер надежнее.
        Также можно обратить внимание на позицию брокера на бирже. Она покажет, насколько брокер крупный. Список ведущих операторов рынка опубликован на сайте Московской биржи. Обратите внимание на документы, которые раскрывают данные по объему клиентских операций, числу зарегистрированных и активных клиентов.
        Кроме сухих цифр, можно почитать отзывы. Поищите каналы и блоги, где реальные частные инвесторы обсуждают брокеров. Посмотрите в интернете, не было ли у брокера накануне финансовых трудностей или крупных скандалов.
        Каждый брокер предлагает разные тарифы. Перед открытием счета определитесь, какой лучше всего подойдет именно вам. Для этого решите для себя, на каких рынках вы планируете торговать: фондовом, срочном, внебиржевом или всех сразу. Как часто вы хотите совершать сделки.
        Тарифы чаще всего условно делятся на те, которые больше подойдут новичкам, те, которые будут удобны для более опытных и активных инвесторов, и те, которые предназначены для совсем профессионалов или трейдеров.
        Бывают обязательные платежи, которые брокер взимает с инвестора вне зависимости от объема и количества сделок, бывают те, которые напрямую зависят от того, как вы ведете себя на рынке. А бывает, что какая-то комиссия и вовсе отсутствует. Но в этом случае следует обратить внимание на остальные условия такого тарифа, возможно, комиссия на другую услугу повышена.
        Вот основные комиссии
        — Плата за обслуживание брокерского счета
        — Плата за услуги депозитария
        — Комиссия за сделки
        — Комиссия за ввод и вывод денег
        — Плата за подачу заявок по телефону
        Доступность рынков
        Изучите, какие финансовые инструменты и рынки доступны у брокера. Определитесь, чем вы в основном собираетесь торговать. Например, у некоторых брокеров есть доступ только к Московской бирже, а к Санкт-Петербургской — нет. Это значит, что у вас не будет возможности покупать и продавать иностранные бумаги.
        Уточните, на каких условиях у брокера можно открыть ИИС. Даже если вы сразу не собираетесь его открывать, это удобный инструмент, чтобы немного сократить свои налоги. И в будущем вы можете им заинтересоваться. Узнайте, дает ли брокер право покупать акции иностранных компаний на счет ИИС. Такую возможность предоставляют не все посредники. Подробнее о том, что такое ИИС и зачем он нужен, мы писали в другой статье.
        Для того чтобы торговать на фондовом рынке, вам понадобится торговый терминал. Сейчас почти все крупные брокеры предлагают использовать мобильные приложения для торговли. В приложениях часто бывает демодоступ. Скачайте и посмотрите, насколько вас устраивает интерфейс и удобно ли пользоваться сервисом.
        Узнайте у брокера, можно ли пополнять счет с разных банковских карт и выводить на любые карты. Если брокерские услуги предоставляет банк, он может ограничить эту функцию или добавить комиссию.
        Если вы собираетесь открыть счет ИИС, уточните, можно ли получать выплаты по купонам и дивиденды на банковскую карту, а не на счет ИИС. Это важно при расчете налогового вычета.
        Проверьте на сайте брокера или в приложении, можно ли потренироваться в инвестициях на демопортфеле. С его помощью можно положить виртуальные деньги на виртуальный счет, торговать бумагами, привыкнуть к функционалу и подготовиться к фондовому рынку психологически.
        Пообщайтесь с персоналом. Позвоните в техподдержку, напишите письмо или спросите что-нибудь в чате приложения. Если вы только начинаете инвестировать, у вас могут возникать вопросы. А так вы заранее поймете, как у брокера построен процесс общения с клиентами и насколько оперативно и квалифицированно персонал сможет решить ваши проблемы.
        Последний пункт, на который дополнительно можно обратить внимание, — это обучающие материалы. Зайдите на сайт или посмотрите, ведет ли брокер курсы или блог. Материалы в блоге обычно бесплатные. Они помогут начинающим инвесторам лучше разобраться в фондовом рынке. Курсы чаще всего платные.
        Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.
        Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее Дивиденды — это часть прибыли или свободного денежного потока (FCF), которую компания выплачивает акционерам. Сумма выплат зависит от дивидендной политики. Там же прописана их периодичность — раз в год, каждое полугодие или квартал. Есть компании, которые не платят дивиденды, а направляют прибыль на развитие бизнеса или просто не имеют возможности из-за слабых результатов. Акции дивидендных компаний чаще всего интересны инвесторам, которые хотят добиться финансовой независимости или обеспечить себе достойный уровень жизни на пенсии. При помощи дивидендов они создают себе источник пассивного дохода. Подробнее
        Как торговать на бирже с помощью брокера
        Биржевой брокер (от англ. broker) — это посредник между участниками сделки на фондовой, валютной и товарной биржах. Помогает клиенту совершать торговые операции за вознаграждение, при этом не несет никаких рисков. К его помощи прибегают, чтобы сэкономить время. Брокер регистрирует клиента на бирже, покупает и продает ценные бумаги по его распоряжению. Предоставляет отчеты о проделанной работе, справки об уплаченных налогах, ценах купленных акций. Анализирует состояние рынка и советует, какие бумаги стоит приобрести. Некоторые брокеры консультируют и обучают торговле на бирже.
        Брокерами работают юридические лица на основе лицензии. Иногда функции брокера совмещает банк.
        Как выбрать брокера
        Брокерские компании различаются скоростью выполнения поручений клиента, количеством торгуемых средств и инструментов для анализа рынка, наличием маржинальной торговли — возможностью занимать средства у брокера. Выбирайте брокера, который наиболее соответствует вашим требованиям. Учитывайте, к каким биржам и финансовым инструментам вам нужен доступ, какую минимальную сумму вы хотите вложить, как часто и каким образом будете пополнять счет и совершать сделки. Уточните условия оказания услуг и предоставления информационной поддержки. Обратите внимание, какую комиссию берет брокер. Если вы начинающий инвестор, спросите, ведет ли брокер обучающие курсы и предоставляет ли демосчет.
        Определиться с выбором помогут рейтинги брокеров, которые составляют Московская биржа и информационные агентства. В них входят ведущие брокеры России по разным критериям: по объему торгов, количеству заключенных сделок, зарегистрированных и активных клиентов за последний период. По совокупным успехам можно выявить лучшего брокера на рынке в этот момент.
        Как работать с брокером
        Чтобы начать работу с брокером, нужно заключить договор. После этого брокер открывает клиенту брокерский счет, чтобы торговать на бирже от его имени. Затем инвестор вносит средства, а брокер, согласно договору, распоряжается ими. Состояние и историю операций можно отслеживать на сайте брокера. Все сделки брокер проводит за деньги клиента и получает вознаграждение, даже если операция прошла неудачно.
        Некоторые брокеры на своих сайтах разрешают сначала потренироваться на демосчете с виртуальными средствами. Условия торговли на таком счете ничем не отличаются от реальных, только инвестор получает виртуальную прибыль. Использование демосчета ни к чему не обязывает клиента.
        Как только брокерский счет открыт, можно отправлять на него деньги. Чаще всего используют банковский перевод. Для этого брокер сообщает клиенту реквизиты и мотив платежа. После того как клиент пополнил счет, он начинает торговлю. Многие брокеры просят установить на компьютере программу — терминал. Другие работают через сайт, по телефону или обслуживают инвестора в офисе.
        Как забрать деньги у брокера
        Вывести средства со счета можно целиком или частично в любое время. Нужно связаться с брокером, либо самостоятельно зайти в личный кабинет на сайте, указать необходимую сумму и выбрать способ вывода денег. Самый популярный — на карту или банковский счет. Деньги будут переведены на тот номер счета, который клиент указал при заключении договора. При изменении реквизитов необходимо написать заявление брокеру.
        Предыдущая статья: Как и зачем торговать на фондовой бирже
        Вводный курс для начинающего инвестора. Урок 3. Куда и как инвестировать
        Вы, наверняка, уже знаете, что ни один инвестор не может самостоятельно прийти на биржу и купить там ценные бумаги. Доступ на биржу имеют только лицензированные брокеры (не путать с форекс-дилерами). Доступ к реальным торгам на настоящей бирже предоставляют только брокеры, список которых можно посмотреть на сайте Банка России. Инвесторы заключают договор с брокером, чтобы пользоваться его инфраструктурой — дорогой, которую брокер построил до биржи.
        Сегодня я подробно расскажу, какие услуги брокер оказывает частному инвестору, и в конце дам инструкцию, как открыть брокерский счёт. Но сначала хочу обратить внимание на важный момент.
        Финансовые операции — это всегда большая ответственность. Поэтому выбирайте брокера так же, как вы выбираете банк. Главное качество — это надёжность. А один из важнейших критериев надёжности — это наличие специальной лицензии Центрального Банка Российской Федерации. На сайте Центрального Банка можно проверить, есть у компании лицензия на брокерскую деятельность или нет. Если лицензии нет, то с такой организацией связываться нельзя. Вот, например, лицензия АО «Россельхозбанк». Её действие можно проверить на сайте регулятора.
        А теперь давайте поговорим о том, какую пользу приносит брокер частному инвестору, и за что частный инвестор должен платить брокеру комиссию. Первая и самая важная функция брокера — это доступ на биржу. Брокер берёт на себя все хлопоты по подключению своих клиентов к бирже и дальнейшему взаимодействию с ней. А частному инвестору остается только нажать на кнопку, чтобы начать инвестировать. При этом один брокер может подключаться сразу к нескольким биржам. Это удобно для тех клиентов, которые хотят иметь возможность торговать любыми российскими и международными инструментами, потому что их брокер будет единой точкой входа на все мировые рынки.
        Для работы брокер выдаёт клиенту доступ к специальному программному обеспечению, которое называется торговый терминал. Раньше терминалы можно было устанавливать только на компьютер. Это было долго, неудобно и часто вгоняло инвесторов в уныние. Сегодня торговый терминал можно открыть через интернет -браузер или, вообще, подключиться к торгам через телефон. Это просто, удобно и не требует от инвестора владения персональным компьютером на профессиональном уровне.
        Когда инвестор выбрал ценную бумагу и готов её купить, он через торговое приложение сообщает об этом брокеру. Это называется “подать поручение”. Брокер по этому поручению заключает для клиента на бирже сделку и так же через терминал сообщает об успешной операции. За заключение сделок клиент платит брокеру комиссию.
        Может случиться так, что клиенту нужно срочно купить какую-то ценную бумагу, а интернета нет. Тогда можно подать поручение по телефону. Трейдер АО «Россельхозбанк» примет заявку и сделает сделку за вас.
        Если клиенту не хватает для работы собственных средств, он может одолжить деньги у брокера. Брокер предоставит кредит, и клиент сможет купить больше ценных бумаг. Такой кредит для торговли называется “плечо”. Как в любом банке, кредит стоит денег, и брокер не даёт его бесплатно. За пользование деньгами нужно будет заплатить процент по ставке, которую назначает брокер.
        Еще брокер может одолжить клиенту не деньги, а ценные бумаги. Это нужно, если клиент хочет заработать на падении их стоимости. Когда вы зарабатываете на росте, вы покупаете бумагу дёшево и продаете дорого. Когда вы уверены, что стоимость актива упадет, вам нужно сначала продать дорого и затем купить дёшево. Это называется занять “короткую позицию” по инструменту. Вы не можете продать то, чего у вас нет, поэтому вы одалживаете бумаги у брокера, продаёте их дорого, ждёте, когда их цена упадёт, покупаете дёшево и возвращаете бумаги брокеру. Как и в случае с ростом, вы заработали на разнице между ценой покупки и продажи. Такая операция тоже стоит денег. За пользование чужими ценными бумагами трейдер должен будет заплатить брокеру небольшой процент.
        Все торговые операции, которые проходят по счёту, брокер должен отражать в брокерском отчёте. Брокерский отчёт — это документ, который подтверждает, какими бумагами владеет частный инвестор, и сколько денег лежит у него на счете.
        В регламенте на брокерское обслуживание брокер указывает, как часто он будет присылать брокерский отчёт инвестору. АО «Россельхозбанк» будет присылать вам отчёт на почту в том случае, если по счёту прошла сделка, или произошло какое-либо другое движение. Такой отчёт будет приходить на следующий день после события. Хорошая практика — смотреть за этими отчётами каждый раз, как они приходят. Если нет времени делать это сразу, то нужно просматривать отчёты хотя бы один раз в неделю в свободное время.
        К движениям по счету относятся не только сделки, но и другие операции. Вы зачислили деньги для новых покупок или вывели прибыль. На счёт пришли дивиденды. Были выплачены купоны по облигациям, или эмитент облигации погасил. Брокер списал налог. По правилам, все эти операции должны быть отражены в брокерском отчёте. Если произошла хотя бы одна из них, то на следующий день можно ждать на почте свежий отчёт.
        Кстати, о налогах. По закону, брокер является налоговым агентом. Это значит, что по всем вашим торговым операциям брокер сам рассчитает, сколько налогов вы должны заплатить, удержит с вас эти деньги и перечислит их в бюджет. Обратите внимание, что к этому правилу есть два исключения. Первое, брокер не является налоговым агентом по операциям с иностранной валютой. Второе, брокер не является налоговым агентом по дивидендам, которые платят иностранные компании. Имейте это ввиду, если пользуетесь этими инструментами.
        Бывает так, что клиент не знает, что делать на бирже. Ну нет у него понимания, для чего нужны акции и облигации, как с ними работать, как получать доход. Хороший брокер обеспечивает своих клиентов бесплатными обучающими материалами, где вся эта информация есть. На сайте АО «Россельхозбанк» есть большая подборка коротких обучающих роликов и расширенных видеокурсов. Один из таких видео роликов вы как раз смотрите.
        Некоторые клиенты хотят не только научиться, но и получать постоянную поддержку в процессе работы. Для таких клиентов брокер готовит подробные аналитические отчёты по разным вопросам. Кому-то будет интересна макроэкономика и геополитика, кому-то нужны прогнозы курсов валют, а кто-то хочет подборку самых доходных дивидендных акций. В АО «Россельхозбанк» работает целый аналитический департамент. Вы можете подписаться на Телеграм-канал РСХБ-Инвестиции, чтобы получать свежие инвестиционные идеи и следить за развитием ситуации на рынках. Также можно подписаться на e-mail-рассылки или найти нас в социальных сетях. А вот ещё интересная услуга.
        Если компания хочет взять деньги в долг через продажу облигаций, то в этом ей будет помогать инвестиционный банк, который организует и проконтролирует весь процесс: договорится с биржей, найдет инвесторов, сделает красивую презентацию, соберёт деньги и перечислит их компании на счёт. Это называется первичное размещение ценных бумаг.
        Хороший брокер помогает клиентам участвовать в таких размещениях, потому что обычно это выгодно, так как можно купить бумаги дешевле, чем они потом будут продаваться на вторичном рынке. Чтобы принять участие, достаточно обратиться к клиентскому менеджеру брокера, и он подскажет, как подать заявку.
        Надеюсь, вы поняли, какие возможности для вас открывает брокерский счёт. А теперь вопрос: у вас есть брокерский счёт в АО «Россельхозбанк»? Есть? Это отлично. Потому что вы уже сегодня можете купить акции или облигации и превратиться в инвестора. Нет? Тогда вот несколько способов, как сделать так, чтобы он появился.
        Если вы уже являетесь клиентом самого АО «Россельхозбанк», то открыть брокерский счёт можно двумя путями. Самый простой — это через интернет банк на сайте. Для этого нужно всего несколько кликов.
        Зайдите на сайт АО «Россельхозбанк». В правом верхнем углу щелкните кнопку “Интернет-банк” и авторизуйтесь в личном кабинете. Далее, в верхнем меню перейдите в раздел “Инвестиции”. И на открывшейся странице выберите в меню “Брокерское обслуживание” или “Инвестиционный счет”. Система видит, что брокерского договора у вас еще нет, поэтому последним кликом нажмите “Заключить договор”.
        Если дистанционным банковским обслуживанием вы не пользуетесь, то можете приехать в любой удобный офис банка и открыть счёт у менеджера. Адреса офисов можно посмотреть на официальном сайте.
        Не клиент АО «Россельхозбанк» сразу открыть брокерский счёт не сможет. Сначала нужно стать клиентом банка, а потом уже открывать брокерский счёт. Обе эти процедуры можно совершить одновременно, если обратиться в ближайший офис банка.
        К сожалению, в этом случае без личного визита ничего сделать не получится, так как по закону каждый клиент должен пройти идентификацию. Зато потом все дороги перед вами будут открыты.
        Урок 7 — Как выбрать брокера?
        Азбука Инвестора уже рассказала вам, что такое биржа, и вы уже разобрались, кто за что отвечает, и как все работает. Но ваш путь к первым инвестициям рано начинать без брокера. О нем и поговорим.
        Что важно знать о брокере?
        
        Брокер — это посредник между вами и биржей, другими словами, ваш проводник. Он дает вам доступ к биржевым торгам и обеспечивает вас всем необходимым, в том числе — технической базой для торгов.
        
        От его оборудования, например, зависит, как быстро будут исполнены ваши приказы на покупку или продажу активов. Вот почему так важно выбрать надежного брокера.
        
        Вспомните, как вы обычно выбираете сервисы. Скорее всего, вы изучаете предложения на рынке и сравниваете их по нескольким важным для вас характеристикам. Точно так же и с брокером. Критериев при выборе брокера, как в любом сервисе, очень много. Ориентируйтесь на базовые. Мы говорим о финансах, то есть о ваших будущих прибыли и убытках. Да, и то и другое неизбежно, и важно это понимать.
        
        Работая с брокером, вам нужно будет сосредоточиться на своих финансовых целях и активах, вот почему так важно не отвлекаться на вопросы обслуживания вашего счета, непрозрачность комиссий, или другие финансовые дискомфортные тонкости.
        
        Проясните это сразу. У вашего брокера должна быть репутация, которая не вызывает вопросов, прозрачные тарифы на обслуживание. Если какие-либо условия или детали сотрудничества не очевидны, брокер должен объяснить все, что непонятно.
        
        Среди других важных критериев: уровень поддержки клиентов, качество программного обеспечения и инфраструктуры, тарифная политика.
        
        Как оценить уровень сервиса и на что обратить внимание?
        
        Первое, на что стоило бы ориентироваться — это насколько надежен брокер и какой уровень сервиса вам готовы предложить. Позвоните в офисы трех брокеров, задайте несколько вопросов, чем наивней, тем лучше, и просто сравните свои впечатления.
        
        Долго ждали ответа? А как вам уровень компетенции специалиста?
        
        Все эти вопросы помогут оценить уровень сервиса, которым вам, возможно, пользоваться в будущем. Если сразу столкнулись с проблемой, стоит задуматься, даже если комиссии минимальны. Работа с таким брокером в условиях реальной торговли наверняка чревата сложностями, которые могут обойтись вам дороже.
        
        Дорожит ли брокер клиентами, заботится ли о них? Пусть на этот вопрос вам ответят не рекламными слоганами, они у всех примерно одинаковые, а делом. Обратитесь на горячую линию, попробуйте открыть счет и сразу узнаете, сколько это занимает времени и каких усилий требует. Чем более формально с вами общаются, тем больше компания, а значит, индивидуального подхода ждать не стоит.
        
        Это объяснимо: компаниям-гигантам сложно обеспечить индивидуальный подход. Потому, если индивидуальное отношение и внимание входят в ваши приоритеты, присмотритесь к небольшой компании.
        
        Остальные преимущества брокера зависят от вашего опыта, инвестиционной стратегии и технических требований. Начинающему трейдеру будет важно одно, а профессионалу — другое. Брокер, которого стоило бы выбрать, понимает это и будет стремиться обеспечить оптимальное качество услуг как для новичков, так и для профессионалов.
        
        В вашем случае, когда нет опыта торговали на бирже, стоит обратить внимание на компании, в которых за вами будет закреплен персональный менеджер. Он поможет освоиться. Часто у брокера есть услуги для начинающих, которые очень помогают набираться опыта, такие, например, как обучение, индивидуальные консультации, готовые несложные инвестиционные продукты.
        
        Изучите инвестиционные продукты компании, которые не потребуют от вас знаний и экспертизы. Обратите внимание на минимальную сумму входа в продукты, фиксированную и потенциальную доходность, защиту инвестированной суммы. Вполне возможно, что именно с готовых продуктов начнется ваша инвестиционная судьба.
        
        Сколько и за что платить брокеру?
        
        Если у вас уже есть стратегия, ваша цель будет другой: снизить издержки. В таком случае вам нужно будет провести подробный анализ тарифных линеек и дополнительных комиссий брокера.
        
        Как правило, комиссию брокеру нужно будет заплатить за совершение сделок, за покупку готовых инвестиционных продуктов,за вывод денег на ваш личный счет, возможно, у вашего брокера будут и другие комиссии, обо всем этом нужно договориться «на берегу», чтобы не столкнуться с лишними расходами, на которые вы не рассчитывали. Например, иногда брокер не включает в свои комиссионные комиссию биржи, а она обязательно будет — так появляются скрытые, неочевидные для вас платежи. Уточните все это заранее.
        
        Какие вопросы задать брокеру, чтобы не переплачивать?
        
        Для того чтобы избежать лишних трат и скрытых платежей, задайте брокеру следующие вопросы:
        
        ВОПРОС ПЕРВЫЙ. Какой будет абонентская плата, и нужно ли платить дополнительно за программное обеспечение?
        
        Надежный и честный брокер заинтересован в том, чтобы тарифы были максимально прозрачными.
        
        ВОПРОС ВТОРОЙ. Я хотел бы работать на срочном рынке. Предоставьте мне, пожалуйста, информацию о комиссии за покупку одного фьючерсного контракта.
        
        Получив ответ на этот вопрос, вы сможете потренироваться в расчетах, а заодно оценить лояльность брокера и качество консультации, которую получите.
        
        ВОПРОС ТРЕТИЙ. Какие комиссии мне нужно заплатить? Нужно ли мне платить дополнительную комиссию бирже? Комиссии фондового рынка складываются из комиссии за сделку и комиссии за хранение ценных бумаг. Обратите внимание и на комиссию биржи — часть брокеров включают ее в комиссию за покупку, а часть — взимает дополнительно.
        
        Покупка акций и облигаций на длительный срок это в первую очередь комиссии Депозитария, здесь может быть как фиксированная плата, так и процент от стоимости бумаг. При поступлении доходов по ценным бумагам зачастую взимается дополнительная комиссия.
        
        Брокер может подготовить вам и индивидуальное предложение по тарифам. Но для этого нужна полная ясность в том, какими будут сумма для инвестирования, планируемый оборот и желаемая комиссия.
        
        ВОПРОС ЧЕТВЕРТЫЙ. Как мне вывести деньги на личный счет? Из дополнительных расходов может возникнуть комиссия при выводе средств. Уточните у брокера, как быстро происходит вывод денег, и какими способами можно пополнить счет.
        
        Брокерские компании могут предложить вам возможность торговли с заемными средствами, то есть деньгами, которые вам дадут в долг на определенных условиях. Здесь важно выяснить, сколько придется заплатить за использование заемных средств и какие именно бумаги можно на них покупать. Разные брокеры могут предложить вам разные условия торговли в кредит, или иначе — торговли с разным размером кредитного «плеча». Так это называют профессионалы.
        
        Как все работает технически?
        
        Технические возможности брокера — одна из ключевых его особенностей. Ведь именно его задача обеспечить вас всем необходимым для бесперебойной работы.
        
        Брокер должен быть готов предоставить вам исчерпывающую информацию о программном обеспечении. Какое программное обеспечение предоставляет брокер, для каких устройств и операционных систем, насколько оно интуитивно понятно, есть ли обучающие материалы по работе с программным обеспечением, сколько серверов использует брокер? Бывают ли сбои в работе оборудования?
        
        Конечно, ни один брокер по доброй воле не стал бы афишировать информацию о технических неполадках, но отзывы о работе с тем или иным брокером постоянно появляются на тематических ресурсах трейдеров, в чатах и на форумах, так что найти их не составит большого труда. В век развитых технологий шило в мешке не утаишь, и сравнить отзывы о работе программного обеспечения брокеров несложно.
        
        Сравните брокеров по всем этим параметрам и гарантируйте себе комфортные условия для торговли.
        
        Как открыть счет и попробовать торговать на бирже, не потратив денег?
        
        Разобраться в том, как работает личный кабинет, как устроены торги на бирже, и даже купить первые ценные бумаги можно, не рискуя своими деньгами. Для этого предусмотрен демо-счет. Это виртуальный тренажер реальной торговли. Вы так же, как и все другие инвесторы, открываете счет, получаете на него деньги и можете ими распоряжаться, не рискуя реальными сбережениями.
        
        Новичкам в биржевой торговле мы советуем начинать именно с такого счета. И расскажем о нем подробнее. Но уже в следующем уроке Азбуки Инвестора.
        
        Брокерское обслуживание, официальный сайт брокерских услуг от ПСБ, банковский брокер
        До даты проведения тестирования, предусмотренного частью 10 статьи 5 Закона N 306-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О рынке ценных бумаг“ и отдельные законодательные акты Российской Федерации» (далее — Закон N 306-ФЗ) или статьей 51.2-1 Закона N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» (далее Закон N 39-ФЗ) в редакции Закона N 306-ФЗ, Банк воздерживается от предложения клиентам — физическим лицам неквалифицированным инвесторам заключать указанные ниже сделки и рекомендует клиентам — физическим лицам неквалифицированным инвесторам воздерживаться от направления в Банк поручений на совершение следующих сделок:
        1. Сделок с облигациями российских и иностранных эмитентов, размер выплат по которым зависит от наступления или ненаступления обстоятельств, указанных в подпункте 23 пункта 1 статьи 2 Закона N 39-ФЗ в редакции Закона N 306-ФЗ (за исключением облигаций с ипотечным покрытием и государственных ценных бумаг), в т.ч.: изменение цен на товары, ценные бумаги, курса соответствующей валюты, величины процентных ставок, уровня инфляции, значений, рассчитываемых на основании цен производных финансовых инструментов, значений показателей, составляющих официальную статистическую информацию, значений физических, биологических и (или) химических показателей состояния окружающей среды, наступление обстоятельства, свидетельствующего о неисполнении или ненадлежащем исполнении одним или несколькими юридическими лицами, государствами или муниципальными образованиями своих обязанностей (за исключением договора поручительства и договора страхования), либо иного обстоятельства или иных показателей, которые предусмотрены федеральным законом или нормативными актами Центрального банка Российской Федерации и относительно которых неизвестно, наступят они или нет, а также от изменения значений, рассчитываемых на основании одного или совокупности нескольких указанных показателей;
        2. Договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, заключаемых на неорганизованных торгах;
        3. Сделок, указанных в подпунктах 1 и 2 пункта 1 статьи 3.1 Закона N 39-ФЗ в редакции Закона N 306-ФЗ (в редакции, вступающей в силу с 01.04.2022 в соответствии с Федеральным законом от 31.07.2020 N 306-ФЗ), а именно:
        — сделок, по которым брокер принимает на себя обязанность по передаче имущества клиента — физического лица, если на момент принятия такой обязанности имущество клиента — физического лица, подлежащее передаче, не находится в распоряжении брокера, не подлежит поступлению не позднее дня его передачи брокеру по другим сделкам, совершенным за счет этого клиента, либо если брокер обязан передать указанное имущество по другим сделкам, совершенным за счет этого клиента;
        — сделок на организованных торгах, по которым обязанность по передаче имущества клиента брокера — физического лица принимает на себя участник клиринга, если на момент принятия такой обязанности имущество клиента — физического лица, подлежащее передаче, не находится в распоряжении этого участника клиринга, не подлежит поступлению не позднее дня его передачи такому участнику клиринга по другим сделкам, совершенным за счет этого клиента, либо если участник клиринга обязан передать указанное имущество по другим сделкам, совершенным за счет этого клиента.
        Ваши первые 2 года в качестве агента, когда вы либо тонете, либо плаваете
        Итак, вы только что сдали экзамен продавца недвижимости. Поздравляю! Продажа недвижимости может быть самым полезным путешествием, в которое вы когда-либо отправлялись, или же самой большой причиной стресса, который вы можете себе представить. Вам предстоит принять несколько предстоящих решений, которые могут определить всю вашу карьеру, поэтому будьте внимательны.
        Как новый агент, вы должны решить, какая брокерская компания вам больше всего подходит. В большинстве штатов требуется, чтобы новые агенты работали под руководством установленного брокера в течение минимального периода времени (два года в Калифорнии), прежде чем они смогут получить лицензию своего брокера и работать в одиночку.
        В эти первые два года вы также научитесь своему ремеслу и, согласно Национальной ассоциации риэлторов, либо тонете, либо плаваете. Более 80 процентов новых агентов по недвижимости уходят из бизнеса в первые два года, и легко понять, почему.
        Недвижимость — это очень «ориентированный на взаимоотношения» бизнес. Значительная часть успешного агентского бизнеса связана с прошлыми клиентами и рефералами, которых у нового агента не будет. В течение первых двух лет новым агентам приходится зарабатывать на своем бизнесе за счет «собственного капитала», что означает множество холодных звонков с истекшим сроком действия, стучания в дверь и открытых дверей.
        Поскольку эти действия больше похожи на игру с числами, они обычно окупаются дольше, а новые агенты могут месяцами обходиться без комиссии. Вот почему так важно с самого начала выбрать правильного брокера.
        Когда вы будете готовы начать работу, обязательно собеседуйте по крайней мере с двумя или тремя разными брокерскими компаниями. В отличие от традиционной рабочей среды, когда работодатель проводит собеседование с вами, чтобы узнать, подходите ли вы для него, вам следует пройти собеседование с брокерской фирмой, чтобы узнать, подходит ли она вам.В этом процессе вы начнете обсуждать разделение комиссионных, варианты привлечения потенциальных клиентов и поддержку в обучении.
        Если вы начинаете поиск брокеров с нуля, вам нужно решить, хотите ли вы работать в одной из национальных сетей (Re / Max, Keller Williams и т. Д.) Или присоединиться к брокерской компании в ваш местный рынок. Пути разные, и у обоих есть свои плюсы и минусы.
        Национальный брокер
        Решение с самого начала повесить лицензию в национальной брокерской компании — отличный способ познакомиться с другими опытными и успешными агентами.Большинство граждан также предлагают отличные учебные классы для новых агентов. Работа с национальным брендом также даст вам отличное признание, которое вам нужно, потому что у вас не будет никакого опыта, на который можно было бы опереться. Многие национальные бренды также получат новых потенциальных покупателей / потенциальных клиентов просто из-за своего имени, которое также может быть передано их агентам.
        Недостатком работы в национальном брокерском агентстве с самого начала является то, что часто новый агент проходит начальное обучение в классе, но очень мало в плане привлечения потенциальных клиентов и поддержки после этого. В интересах национального брокера привлечь как можно больше агентов и посмотреть, кто из них останется. У вас может быть возможность работать на стойке регистрации (работая на стойке регистрации в надежде на случайных клиентов) в вашем офисе, но это время, как правило, распределяется между другим множеством агентов. Если вы целеустремленны и не возражаете против подхода одинокого волка, национальная брокерская компания может вам отлично подойти.
        Брокерский бутик
        Если работа на одного из граждан вам не подходит, вы можете подумать о присоединении к местной брокерской компании.Брокеры-бутики обычно представляют собой гораздо меньшие по размеру офисы, специализирующиеся на конкретном местном рынке. Из-за небольших офисов бутик-офисы зачастую более разборчивы в том, кого привлекать к своей команде. Как правило, вы будете работать напрямую с брокером и всеми опытными агентами. Уровень практического обучения без отрыва от производства — вот что будет выделяться. Поскольку вокруг меньше агентов, у вас также будет шанс привлечь больше потенциальных клиентов.
        Многим брокерским бутикам будет труднее организовать учебные классы «классного» типа, которые могут отпугнуть некоторых новых агентов.Кроме того, из-за того, что название брокерской компании не обладает силой брендинга RE / MAX или Keller Williams, вы можете оказаться в невыгодном положении по сравнению с другим агентом, работающим с громким именем. Я уверен, что брокер более мелкой брокерской компании неоднократно рассматривал это возражение и найдет хорошую стратегию, чтобы научить вас.
        Команда
        Многие новые агенты также предпочтут присоединиться к команде, в которой они будут работать под руководством успешного агента либо в национальной сети, либо в брокерской компании.Первоначально они получат немного меньшую комиссию в обмен на более крупных или мелких потенциальных клиентов этого успешного агента.
        Многие новые агенты слишком много внимания уделяют своему «разделению», когда начинают, но забывают понимать, что 100 процентов нулевых долларов — это все равно нулевые доллары.
        Работа в команде — это надежный способ для новых агентов найти потенциальных клиентов, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Как правило, все сделки, которые совершает новый агент, будут проходить от имени руководителя группы, который помогает руководителю группы в их маркетинге.Это отличный способ для новых агентов раньше начать зарабатывать деньги, но в это время они откажутся от признания своего имени, что важно для дальнейшего развития.
        Независимо от того, какой маршрут вы выберете, будьте готовы усердно работать. Многие новые агенты будут работать на второй работе в течение первого или двух лет, чтобы свести концы с концами. Как и в любой другой профессиональной работе, если вы готовы приложить немало усилий на ранних этапах, вы будете вознаграждены долгой и успешной карьерой в будущем.
        Эта история была первоначально опубликована 9 апреля 2015 года.
        Джейсон Кассити — агент по недвижимости в компании Compass в Сан-Диего, специализирующийся на рынке недвижимости в центре Сан-Диего.
        Электронное письмо Джейсону Кассити.
        Пошаговое руководство и карьерный рост
        Брокер — это финансовый специалист, который управляет бизнес-операциями. Как брокер, вы осуществляете такие инвестиции, как страхование или сделки с недвижимостью, поддерживая связь между банками и клиентами.По сути, ваша работа — выстраивать отношения с клиентами и согласовывать договоренности.
        Работа брокером — это своего рода торговая позиция, которую часто рассматривают как ступеньку к роли руководителя продаж. Брокеры работают в разных отраслях и должны быть осведомлены о продуктах и услугах компании, в которой они работают, чтобы предоставлять клиентам первоклассное обслуживание.
        На самом деле обслуживание клиентов — это самая большая часть работы. Брокеры постоянно работают над взаимоотношениями с клиентами, оценивая их потребности и предлагая решения их проблем.Однако конечная задача — заключать сделки, согласовывая интересы покупателей и продавцов.
        Когда дело доходит до брокера, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 46,67 долларов в час? Это 97 073 доллара в год!
        Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 7% и создаст 32 400 рабочих мест в США.
        Многие брокеры обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей.Просматривая резюме, мы смогли сузить круг наиболее распространенных навыков для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны деловые навыки, навыки решения проблем и навыки межличностного общения.
        Если вы заинтересованы в том, чтобы стать брокером, в первую очередь следует подумать о том, какое образование вам нужно. Мы определили, что 65,9% брокеров имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 8,7% брокеров имеют степень магистра.Несмотря на то, что у большинства брокеров есть высшее образование, можно получить только высшее образование или GED.
        Выбор подходящей специализации всегда является важным шагом при изучении того, как стать брокером. Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для брокеров, мы обнаружили, что они чаще всего получают степени бакалавра или младшего специалиста. Другие степени, которые мы часто видим в резюме брокеров, включают степень магистра или диплом средней школы.
        Возможно, вы обнаружите, что опыт работы на другой работе поможет вам стать брокером.Фактически, многие вакансии брокера требуют опыта работы в роли торгового представителя. Между тем, многие брокеры также имеют предыдущий опыт работы на таких должностях, как представитель службы поддержки клиентов или торговый представитель.
        Как стать брокером по недвижимости (средняя зарплата и шаги)
        Брокер по недвижимости — это прибыльная карьера, которая предлагает гибкий график работы и возможность познакомиться с самыми разными людьми. В этой статье мы обсудим обязанности и ответственность брокера по недвижимости и расскажем, как сделать этот карьерный путь. Мы также рассмотрим среднюю зарплату и часто задаваемые вопросы о том, как стать брокером по недвижимости.
        Чем занимается брокер по недвижимости?
        Брокеры по недвижимости помогают людям покупать, продавать и сдавать в аренду коммерческую, промышленную и жилую недвижимость. Они помогают вести переговоры об окончательном контракте и направляют своих клиентов на каждом этапе сделки с недвижимостью, включая проверки и ремонт, которые необходимо завершить перед продажей. Вот некоторые общие обязанности маклера по недвижимости:
        Составление списков недвижимости
        Рекламирование имеющихся объектов недвижимости
        Планирование открытых дверей и выставок
        Фотографирование объектов недвижимости
        Помощь клиентам в определении их потребностей в недвижимости и бюджета
        Читать подробнее: Узнайте о том, как стать брокером по недвижимости
        Средняя зарплата маклера по недвижимости
        Брокеры по недвижимости получают большую часть своего дохода за счет комиссионных от операций с недвижимостью. Это означает, что зарплата брокера по недвижимости может варьироваться в зависимости от рынка жилья и местоположения.
        Общая заработная плата в США: 54 458 долларов США в год
        Некоторые зарплаты варьируются от до 16 000 долларов США в год до 210 000 долларов США в год .
        Подробнее: Как договориться о заработной плате (с советами и примерами)
        Как стать брокером по недвижимости
        Брокерам по недвижимости требуется курс обучения, лицензирование и обучение на рабочем месте. Вот требования, которые вам необходимы, чтобы стать брокером по недвижимости:
        Пройдите утвержденный государством курс по продаже недвижимости.
        Пройдите программу лицензирования агента по недвижимости в вашем штате.
        Работа агентом по недвижимости.
        Получите сертификаты недвижимости.
        Пройдите утвержденный государством курс маклера по недвижимости.
        Сдать экзамен на брокера по недвижимости.
        1. Пройдите утвержденный государством курс по продаже недвижимости
        Во-первых, брокеры по недвижимости должны пройти обучение. Эти курсы научат вас юридическим вопросам, связанным с недвижимостью, финансам в сфере недвижимости, страхованию, налогам и этике.Вы должны быть уверены, что курс, который вы изучаете, одобрен лицензионным советом вашего штата, чтобы претендовать на вашу лицензию.
        2. Сдать экзамен на лицензирование агента по недвижимости в вашем штате
        Чтобы стать брокером по недвижимости, вы должны стать лицензированным агентом по недвижимости. Экзамен охватывает такие предметы, как заключение сделки, переговоры, право недвижимости и работа с клиентами. В каждом штате проводится свой экзамен, поэтому вам следует проконсультироваться с комиссией по лицензированию недвижимости вашего штата, чтобы проверить требования.
        3. Работа агентом по недвижимости
        Прежде чем вы сможете начать обучение в качестве маклера по недвижимости, вы должны работать агентом по недвижимости. В каждом штате свои требования, но обычно это от двух до пяти лет работы у брокера по недвижимости и определенное количество сделок с недвижимостью. Этот опыт позволит вам познакомиться с работой в сфере недвижимости и заработать репутацию. Это также позволит вам создать сеть и создать репутацию.
        4.Получите сертификаты недвижимости
        Вы можете получить несколько сертификатов, чтобы специализироваться на различных типах недвижимости. Это поможет укрепить вашу репутацию и сфокусировать брокерскую деятельность. Некоторые примеры, на которых вы можете сосредоточиться, включают передислокацию военных, покупателей и продавцов, но есть и многие другие. Вам нужно будет пройти курсы и сдать экзамен, чтобы получить эти сертификаты.
        5. Пройдите утвержденный штатом курс маклера по недвижимости
        После того, как вы наберетесь опыта в качестве агента по недвижимости, вы можете пройти курс маклера по недвижимости.Этот курс более подробно рассматривает контракты, этику, страхование и налоги, чем курс агента по недвижимости, а также обсуждает юридические вопросы ведения брокерской деятельности, управления недвижимостью, строительства и инвестиций в недвижимость.
        К вам будут предъявлять гораздо более высокие стандарты, чем к агенту по недвижимости, поскольку вам будет разрешено работать без присмотра. Убедитесь, что он одобрен лицензионным советом вашего штата, чтобы он соответствовал вашей брокерской лицензии.
        6.Сдать экзамен брокера по недвижимости
        В каждом штате свои требования к экзаменам, но вы должны сдать экзамен, чтобы получить лицензию брокера по недвижимости. Этот экзамен длится дольше, чем лицензия агента по недвижимости, и на его заполнение часто уходит целый день.
        Часто задаваемые вопросы о том, как стать брокером по недвижимости
        Вот несколько часто задаваемых вопросов о карьере брокера по недвижимости:
        Какое образование необходимо для того, чтобы стать брокером по недвижимости?
        Для того, чтобы стать брокером по операциям с недвижимостью, в дополнение к прохождению программ обучения в сфере недвижимости требуется аттестат об окончании средней школы или его эквивалент.
        Какие навыки мне нужны, чтобы стать брокером по недвижимости?
        Вам необходимо иметь отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. Вы должны понимать маркетинг, анализировать данные и разбираться в юридических вопросах. Вы также должны знать, где вы работаете.
        Связано: Интеграционные переговоры: определение, советы и примеры
        Каковы рабочие условия для брокеров по недвижимости?
        У брокеров по недвижимости нерегулярный график работы, и они могут проводить много времени в поездках, чтобы встретиться с клиентами и осмотреть недвижимость.Вам нужно будет активно искать недвижимость и клиентов, создавать списки и рекламу, подписывать контракты и проводить дни открытых дверей. Брокеры по недвижимости часто работают по вечерам и в выходные, чтобы согласовать график и время просмотра своих клиентов.
        Какие навыки работы с компьютером мне понадобятся как брокеру по недвижимости?
        У вас должна быть возможность искать подробные сведения о листинге в базе данных MLS. Вы также должны уметь заниматься базовым цифровым маркетингом. Вы будете работать с электронными таблицами и текстовыми редакторами, чтобы анализировать данные и составлять контракты.
        В чем разница между агентами по недвижимости и брокерами по недвижимости?
        Агенты по недвижимости должны работать в брокерской сфере. У них нет лицензии на самостоятельную работу. Брокеры по недвижимости могут по-прежнему работать в брокерских конторах, но у них есть лицензия на открытие собственных и найм других профессионалов в сфере недвижимости.
        Где я могу пройти курсы по недвижимости?
        Есть много вариантов, где можно пройти курсы по недвижимости. Вам следует проверить лицензионный совет вашего штата на предмет наличия программ, соответствующих лицензионным требованиям.
        Существуют ли разные типы брокеров по недвижимости?
        Да, есть три вида. Главный брокер наблюдает за брокерской деятельностью и следит за тем, чтобы работающие там агенты по недвижимости имели надлежащие лицензии. Управляющий брокер наблюдает за повседневными операциями брокерской компании по операциям с недвижимостью, включая наем и обучение агентов по недвижимости и управление персоналом офиса. Наконец, ассоциированный брокер имеет лицензию брокера, но не контролирует других.
        Как выбрать брокера по недвижимости | Важные моменты, на которые следует обратить внимание
        Автор: Kaplan Real Estate Education
        Обновлено: 15 января 2019 г.
        Первый шаг к успеху в в карьере в сфере недвижимости. принимает правильное бизнес-решение.Чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости, необходимо выбрать брокера, который будет спонсировать вас. Хотя это правда, что вы технически работаете на себя, агент по недвижимости не может действовать как агент по недвижимости независимо; они должны работать от имени брокера по недвижимости. Это решение может положительно или отрицательно повлиять на направление вашей карьеры в сфере недвижимости.
        Большинство риэлторских компаний постоянно набирают продавцов. Однако между компаниями существуют большие различия в структуре, деятельности и философии.Ваша цель — найти офис недвижимости, который вам понравится и в конечном итоге подойдет именно вам.
        Если вы не выбрали свою карьеру или брокерскую деятельность в сфере недвижимости, следует учитывать ряд факторов. Изучение , взвешивание «за» и «против» , а также предварительное планирование необходимы для быстрого и продуктивного старта вашей новой карьеры в сфере недвижимости. Воспользуйтесь следующим советом, чтобы найти брокера, который подходит именно вам, и приготовьтесь отправить им потрясающее резюме.
        Изучите местность, где вы хотите работать продавцом недвижимости
        Осмотрите местность, как если бы вы были зарубежным покупателем
        Остановитесь в местных агентствах по недвижимости и просмотрите печатные материалы
        Поговорите с активным агенты из разных брокерских контор, чтобы узнать их мнение о местных офисах.
        Проезжайте мимо офисов. Удобное расположение, большая парковка, красивый внешний вид?
        Сузить поиск брокеров по недвижимости
        Какова репутация компании как брокера по недвижимости на местном и / или национальном уровне?
        Компания хорошо известна в этом районе?
        Специализируется ли брокерская компания в определенной сфере недвижимости?
        Каково качество и количество объявлений в местных газетах и на Интернет-сайтах?
        Они эффективно продвигают недвижимость, офис и их агентов ?
        Сколько агентов по недвижимости работают вне офиса?
        Обслуживают ли они большой рынок? Это в тех областях, в которых вы хотели бы работать?
        Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу
        Launching Your Real Estate Career .
        Интервью с маклером или владельцем недвижимости
        Какой тип агента они ищут? Каковы их цели?
        Как продавец недвижимости, вы бы работали как независимый подрядчик или как сотрудник?
        Есть ли план обучения для новых агентов?
        Являются ли они членами Службы множественного листинга (MLS)?
        Есть ли у агентов канцелярская или административная поддержка? Или вам нужно будет найти собственного помощника, если у вас все хорошо?
        Что такое комиссия и пакет льгот?
        Какими были бы ваши обязательства перед брокером , если бы вы работали?
        Есть ли техническая поддержка и маркетинговые ресурсы?
        Какая доля рынка у офиса?
        <noscript><img src='/800/600/https/st3.depositphotos.com/1056393/15495/i/1600/depositphotos_154959696-stock-photo-stock-brokers-looking-at-computer.jpg' /></noscript> youtube.com/embed/T4z8nA-qESQ»/>
        Тоби Шифски дает дополнительную информацию о том, как принять правильное решение о том, где повесить лицензию на недвижимость.
        Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице , посвященной образованию в сфере недвижимости. .
        БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
        Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.
        Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
        Как выбрать брокера по недвижимости в Техасе
        Как только вы завершите курсы предварительного лицензирования, сдадите экзамен по недвижимости TREC и получите лицензию на недвижимость в Техасе, вам, вероятно, захочется приступить к работе и начать строительство твоя большая, успешная новая карьера.Однако, прежде чем вы сможете начать свою карьеру в сфере недвижимости, вам нужно будет выбрать брокерскую фирму. Правильный брокер. В первый год работы в качестве агента по недвижимости ваш брокер поможет вам разобраться со всеми вопросами и проблемами, которые могут у вас возникнуть. Правильный брокер также поможет сделать ваше имя известным, что для нового агента имеет первостепенное значение.
        Но что представляет собой правильная брокерская деятельность? Что ж, это зависит от вас и от того, что вы ищете в брокере. Вот несколько основных вещей, которые вы должны учитывать при проверке всех лучших брокерских компаний в Техасе.
        Что следует учитывать при выборе брокерской компании в Техасе
        Франшиза и независимая брокерская компания
        Репутация брокера
        Разделение комиссии брокера / агента
        Объем поддержки, предлагаемой брокером
        Давайте немного рассмотрим их ближе.
        Что лучше — франчайзинговая или независимая брокерская деятельность?
        Во-первых, вам нужно решить, хотите ли вы работать по франшизе или у независимого брокера.Брокеры по франчайзингу, такие как Келлер Уильямс, расположены по всей стране и имеют более корпоративную культуру. Они могут иметь тенденцию контролировать то, как их агенты по недвижимости работают немного больше, чем независимые брокеры, но вы можете решить, что маркетинговые материалы и непревзойденное обучение, которые они могут предложить вам как новому агенту, заслуживают работы в более строгой рабочей среде. .
        Независимые брокерские конторы обычно предлагают своим агентам по недвижимости немного больше независимости в ведении бизнеса.Кроме того, команды, как правило, немного меньше, чем у франчайзинговых брокерских компаний, а окружающая среда более непринужденная. Вам просто нужно решить, какие факторы для вас наиболее важны, и смириться с этим!
        У брокера хорошая репутация?
        Я уверен, что это само собой разумеется, но вы хотите связать себя с брокерской фирмой с хорошей репутацией. Если это франшиза, насколько узнаваемым именем они обладают? Как они известны своим лечением от агентов? Если это независимая брокерская компания, насколько хорошо они известны в сообществе, в котором работают? Какую долю рынка они занимают? Задайте себе эти вопросы во время исследования.
        Как работает разделение комиссии брокера / агента?
        Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, заключается в том, что когда вы начнете совершать новые продажи, вам придется разделить комиссию с этих продаж со своим брокером. Разные брокеры предлагают разные структуры комиссионных, и вы захотите выбрать брокерскую компанию, которая предложит вам удобное для вас разделение комиссионных.
        Определение «хорошего» разделения комиссии зависит от множества факторов, таких как ваш рынок, ресурсы брокерских контор и т. Д.Просто не забудьте убедиться, что вы полностью понимаете, как работает разделение комиссии, прежде чем совершать какие-либо действия. Вы же не хотите случайно оказаться в затруднительном финансовом положении!
        Предлагает ли брокерская служба поддержку?
        Объем предлагаемых брокерских услуг наставничества, обучения и маркетинга сильно различается от брокера к брокеру. Некоторые из них очень практичны, в то время как другие просто позволяют вам летать свободно. Все сводится к тому, что вам лично нужно и что вы предпочитаете в брокерской деятельности. Если вам нужна дополнительная поддержка в развитии ваших навыков агента, вы можете предпочесть более практическую среду.Мы предлагаем найти несколько брокерских компаний, которые вам интересны, а затем запланировать с ними собеседования, чтобы вы могли почувствовать их подход к поддержке своих агентов. Это важное решение, друг, поэтому не стоит проводить слишком много исследований!
        источник изображений в порядке появления: Helloquence через Unsplash, Бетани Легг через Unsplash
        Как выбрать брокера по недвижимости в Калифорнии
        Как агенту по недвижимости в Калифорнии вам нужен нанимающий брокер для ведения бизнеса.Но какая брокерская компания вам подходит?
        Давайте взглянем на несколько вещей, которые следует учесть, прежде чем вы присоединитесь к брокерской компании по недвижимости в Калифорнии.
        Как выбрать правильного брокера по недвижимости в Калифорнии?
        Структура бизнеса: франчайзинговая, бутик или виртуальная
        Брокерская деятельность в сфере недвижимости — это бизнес. Как и в других отраслях, это могут быть национальные франшизы, небольшие бутики или даже виртуальные предприятия. У каждого есть свои плюсы и минусы для присоединяющихся агентов.
        Национальные франшизы , как правило, являются хорошей отправной точкой для новых агентов. Разделение комиссионных обычно не самое высокое, но оно предлагает много образования, поддержки и признания имени.
        Небольшие бутики — это вариант для агентов, которые предпочитают более личную, командную рабочую среду. Это также может быть лучшим видом брокерской деятельности, если вы работаете в определенной нише, которую она заняла.
        Виртуальные брокерские компании предназначены для действительно независимых агентов, у которых уже есть физическое пространство для встреч с клиентами. Они обращаются к опытным агентам, которые создали здоровую сеть и не нуждаются в такой поддержке, потому что разделение комиссионных, как правило, очень благоприятно.
        Распределение комиссионных
        Давайте приступим к делу. Разделение комиссии важно. Он определяет, сколько вы забираете домой каждый раз, когда закрываете сделку.
        В Калифорнии нет установленного разделения комиссии между брокерами и агентами. Это предмет переговоров, который вы решаете перед подписанием контракта. Разделение комиссии обычно составляет от 40/60 до 90/10 (агент / брокер).
        Брокер принимает во внимание ряд факторов, прежде чем определять разделение комиссии:
        Опыт работы агента.
        Насколько вероятно, что агент будет заниматься бизнесом самостоятельно.
        Взимаются ли дополнительные комиссии.
        Расходы на поддержку агентов.
        Брокеры также могут предлагать агенту 100% комиссию в обмен на фиксированную ежемесячную плату. Имейте в виду, что вам придется платить комиссию вне зависимости от того, закрываете ли вы какие-либо сделки в течение месяца.
        Разделение комиссионных по скользящей шкале также предлагается в Калифорнии. В начале года у вас будет более низкая доля 50/50 или 60/40.По мере закрытия сделок разделение будет улучшаться. Просто убедитесь, что вы знаете, что вызывает изменения, и хорошо представляете, как быстро вы сможете достичь этих целей.
        Поддержка и услуги
        Итак, что вы получите за это разделение комиссии? Калифорнийские брокерские компании предлагают своим агентам широкий спектр поддержки и услуг, что должно быть указано в контракте.
        То, что может предложить брокер, поможет вам определить, является ли предлагаемое разделение комиссии справедливым. В некоторых случаях поддержка и услуги могут быть даже более ценными, чем получение дополнительных 10%.Это часто случается с новыми агентами, когда брокерская компания предлагает наставничество, обучение и лидогенерацию.
        Лиды и перспективы очень важны. Когда вы проводите собеседование с брокерскими конторами, спросите, предоставляет ли брокер потенциальных клиентов и сколько вы можете ожидать в конкретный месяц. Также поинтересуйтесь возможностью работы с основными телефонными линиями и проведением дней открытых дверей для других агентов.
        Репутация
        В сфере недвижимости нет ничего важнее вашей репутации. Основная часть потенциальных клиентов поступает от рефералов и прошлых клиентов, некоторые из которых передаются брокером.Многие покупатели и продавцы могут не иметь в виду конкретного агента, но они предпочитают работать с брокерской фирмой, с которой они знакомы и которым доверяют. И, как и любой другой потребитель, многие из них проводят свои исследования в Интернете, прежде чем выбрать, с кем они хотят работать.
        Сделайте то же самое в ваших интересах. Изучите в Интернете брокерские компании в вашем районе, чтобы узнать об их репутации. Держитесь подальше от брокерских контор, у которых есть ряд плохих отзывов или жалоб, поданных в Департамент недвижимости Калифорнии (DRE).
        Опыт
        Опыт брокера — еще один важный фактор для всей Калифорнии, который агенты по недвижимости должны учитывать. В Калифорнии брокеры должны иметь двухлетний опыт работы, прежде чем они смогут получить свою лицензию. Однако это минимум.
        Вам нужно будет рассмотреть, как долго брокерская компания работает, а также какие типы транзакций выполняет компания. Если вы планируете сосредоточиться на определенной нише, в ваших интересах найти брокера с опытом, который вы можете использовать.
        Например, если вы хотите заниматься продажами предметов роскоши (что в Калифорнии является супер-элитным товаром по сравнению с другими штатами), вам нужно будет работать в брокерской компании, которая известна своей работой с покупателями и продавцами предметов роскоши. Ценообразование на элитные дома — это настоящее искусство, которому опытный брокер поможет вам научиться.
        Выбор брокера в Калифорнии — важное решение. Не торопитесь и постарайтесь пройти собеседование как минимум с тремя брокерскими компаниями, чтобы лучше понять, что там происходит. Как только вы найдете идеальный вариант, вы это узнаете!
        Как работать страховым брокером из дома | Small Business
        Стать страховым брокером — это достойный, но сложный выбор карьеры.Это отличная карьера для человека, которому нравится работать как с потребителями, так и с бизнесом. Это карьера, которую вы можете легко продолжить, не выходя из дома, поскольку большинство ваших контактов с потребителями и предприятиями будет осуществляться через Интернет или по телефону. Чтобы добиться успеха в этой карьере, создайте систему, которой вы будете следовать ежедневно.
        Создайте домашний офис. Одна из самых больших проблем при работе из дома — это отвлекаться от телевизора, семьи, холодильника, домашних животных и всего остального, чем вы предпочитаете заниматься вместо работы. На традиционной работе окружающая среда помогает вам сосредоточиться на выполнении работы. Создайте похожую среду в своем доме, чтобы вы могли продуктивно работать. Офис также пригодится, если вы решите, чтобы клиенты приходили к вам на встречи.
        Выберите специальность. Страховые брокеры могут иметь дело с любым количеством видов страхования по своему усмотрению, но, став экспертом в области страхования здоровья, жизни, жилья, автомобиля или дополнительного страхования, вы станете лучшим брокером в этой области и, следовательно, сделаете вас более конкурентоспособными.Вы даже можете разбить свою специальность на нишу, например, групповые выплаты, страхование на случай длительного ухода или страхование защиты сотрудников. Вы всегда можете расшириться позже.
        Сеть страховых компаний. Построение отношений со страховыми компаниями позволяет вам гибко договариваться о лучших предложениях и пакетах услуг для ваших клиентов. У брокеров есть выбор: работать в качестве независимого брокера, что позволяет вам создавать варианты для ваших клиентов из нескольких страховых компаний, или работать с одной страховой компанией, что позволяет вам выбирать только из планов, которые предлагает конкретная страховая компания.
        Продолжайте самообразование. Посещайте семинары и конференции, которые позволят вам пообщаться с другими специалистами по страхованию. Вы можете учиться на опыте других, чтобы улучшить свой бизнес. Читайте отраслевые журналы и новости отрасли, чтобы быть в курсе того, что происходит в страховой отрасли.
        Спросите рефералов. Лучший маркетинг для вашего бизнеса — это молва, которую ваши довольные клиенты распространят для продвижения вашего бизнеса. В справочнике Бюро статистики труда Министерства труда США говорится: «Агенты по продажам страховых услуг также получают много новых учетных записей по направлениям, поэтому важно, чтобы они поддерживали регулярный контакт со своими клиентами, чтобы обеспечить удовлетворение финансовых потребностей клиента.»Рекомендация друга или члена семьи более действенна, чем коммерческая болтовня.
        Соблюдайте требования штата по лицензированию. В большинстве штатов требуется, чтобы страховые брокеры имели лицензию до того, как законно продавать страховку. Они также могут потребовать от вас продолжить свое образование и, возможно, пересдать экзамен. экзамены и получение новых сертификатов каждые пару лет. Свяжитесь с отделом страхования вашего штата, чтобы узнать о его требованиях.
        Используйте свои навыки построения отношений в качестве инструмента продаж.Страхование, как известно, сложно продать. Комедианты даже используют распродажу страховки как кульминацию для шуток. Ваши потенциальные клиенты знают, как важно иметь страховку, но часто не считают ее такой же важной, как оплата счетов, которые немедленно повлияют на них. Жесткая продажа не сработает. Потребитель в «век информации» скорее откликнется на советы и рекомендации, чем на коммерческое предложение.
        Ссылки
        Ресурсы
        Биография писателя
        Сэм Уильямс работает специалистом по маркетингу и автором рекламы с 1995 года.Он публиковался в таких журналах, как «Reaching Out» и «Spa Search». Он занимал различные должности в сфере продаж и маркетинга в таких крупных корпорациях, как American Express, Home Depot и Wells Fargo.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ
Отменить ответ