Участие в тендерах сулит миллионными контрактами предпринимателю. Однако, серые схемы, запутанные заявки, ложные конкурсы не только сведут на «нет» желание участвовать, но и вовсе загонят в чёрный список компанию.
{«id»:79359,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/79359-7-pravil-raboty-s-tenderami-kotorye-dolzhen-usvoit-kazhdyy-novichok»,»title»:»7 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/79359-7-pravil-raboty-s-tenderami-kotorye-dolzhen-usvoit-kazhdyy-novichok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/79359-7-pravil-raboty-s-tenderami-kotorye-dolzhen-usvoit-kazhdyy-novichok&title=7 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/79359-7-pravil-raboty-s-tenderami-kotorye-dolzhen-usvoit-kazhdyy-novichok&text=7 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.
1775 просмотров
Как начать работать в тендерах новичку, избегая распространенных ошибок — расскажет руководитель «Центра оценки деловой репутации» Георгий Пичужкин.
1. Систематизация работы
Каждый день публикуются тысячи заявок на тендерных площадках. Одни – на продукты питания, другие – на работы, третьи – на оборудование. Запутаться в тысячах заявок проще простого.
Чтобы не летать в многотысячных тендерах, как в бескрайних облаках, необходимо систематизировать работу. Проведите анализ площадок, отберите нужные сферы, сформируйте ключевые запросы, по которым вы будете искать последующие торги. Определите максимальный и минимальный порог цен закупок, а также подумайте участвовать в коммерческих или государственных торгах. Учитывайте, что в госзакупках сроки исполнения контракта всегда минимальные.
2. Двусмысленные заявки
К сожалению, в тендерной системе пока не пришли к единой форме подачи заявок. Из-за этого происходит путаница: заявитель работ создает форму, а исполнитель понимает по-другому, заполняя ее неправильно. Распространенные ошибки: двусмысленные формулировки, разное понимание терминов и обозначений.
В таких случаях результат для исполнителя всегда один — отказ. Таким образом, вы можете самостоятельно, путём проб и ошибок, оформить заявку, но лучше обратиться к профессионалу, который поможет правильно завести первые заявки.
3. Ложный конкурс
Бывает, по старой дружбе, лояльности к конкретной компании или симпатии к сотруднику проводятся ложные тендеры. Их суть – отдать заказ нужной фирме. Зачем их проводить? Ну, не могут они напрямую сотрудничать между собой, так как многим организациям закон обязывает выставлять заявки на аукцион. Поэтому две компании предварительно сговорившись выходят на торги с четким планом, как передать заявку из рук в руки.
Как правило, определить ложный тендер несложно, ведь заявка заточена под конкретного заказчика. Например, указанные нереальные сроки выполнения контракта, высокие требования на продукцию, обеспечение заказа завышенной суммой — говорят об этом. Увидели подобное — не ввязывайтесь в конкурс, ни к чему хорошему он не приведет.
4. Обеспечение заявкиИногда может показаться — птица счастья в руках и вы уверены, что тендер выигран. Осталось разместить документы, дождаться окончания торгов и праздновать победу. Тем не менее, перед тем как впадать в состоянии эйфории, проверьте еще раз — все ли вы правильно поняли.
Например, обеспечение заявки – это маленький пунктик на страничке на здоровенную сумму. Отлично, если у вас есть деньги на обеспечение контракта, и при этом вы уверены в выигрыше. Но, другое дело, что у вас нет денег или вы оплатили взнос обеспечения контракта, а тендер проиграли.
б) не участвуйте в заявках, где обеспечительный взнос не возвращается проигравшей стороне.
5. Технические проблемы
Все мы знаем, что на завершающей стадии тендер проходит в реальном времени. Зависнет компьютер или пропадет связь — пиши-пропало, контракта не видать. Поэтому, чтобы не упустить миллионную заявку, следует подстраховаться – два компьютера и два независимых доступа в интернет должны помочь.
6. Заказчик вам не рад
Поверьте, но и такое бывает, когда вы, как незваный гость, врываетесь и выигрываете в тендере. Заказчик вам не рад, потому что он задумывал торги под своего участника, а вы продавили тендер через ФАС. Обычно после проведения торгов заказчик подобным выскочкам ужесточает условия контракта.
Тем не менее, обратившись повторно в ФАС, который, вероятно, встанет на вашу сторону, можете добиться контракта, а можете избегать таких заявок, где вам не рады, избежав лишней нервотрепки.
7. Фатальный провал
Выиграть тендер сложно, а его исполнение — трудный и ответственный процесс. Руководствуйтесь здравым смыслом, иначе увлекательная игра на аукционе приведет к печальным последствиям.
Прежде всего, составьте четкий план: в какие сроки сможете изготовить и поставить продукцию, учитывая время доставки. Сопоставьте с заявкой и, если уверены в собственных силах, дерзайте.
Не уверены – не пытайтесь, иначе пополните ряды недобросовестных поставщиков. На кону ваша репутация, будущие заказы и деньги — все это в одночасье вы можете потерять.
Уважаемые читатели! Сегодня мы поговорим о таком важном и в современном мире нужном умении правильно использовать систему поиска различных тендеров, а также проверку контрагента по ИНН. По этой причине, если вы желаете научиться принимать участие в торгах, то эта статья для вас.
Прежде чем начать работу с тендерами, рекомендуется провести подготовительную работу. Этот этап позволит избежать в дальнейшем множество препон и проблем.
Сначала вам нужно будет собрать документацию из таких отделов организации, в которой вы работаете:
Кроме того, необходимо будет заполнить соответствующие специальные формы, произвести анализ участия организации, которой вы принадлежите, в торгах, а также изучить все документы, отражающие результаты ее участия в предыдущих тендерах. Далее вам будет нужно объявить о своем участии в торгах специальной комиссии, а также предоставить ей необходимый пакет документов.
Все необходимые данные о тендере вы легко можете найти на специализированных интернет-сайтах, а также прочих средствах массовой информации. Различного рода электронные торги способны существенно сократить уровень затрат на участие в торгах, а также отслеживать его ход в онлайн-режиме.
Итак, решение об участие в тендере принято. Что нужно делать дальше?
Если решение о вашем участии принято в тендере, то рекомендуется использовать специальную систему поиска различных тендеров, которая может осуществляться, например, по таким параметрам:
Поскольку новичку будет достаточно непросто справиться с задачей по выбору подходящего тендера, рекомендуется воспользоваться такой популярной на сегодняшний день услугой, как аутсорсинг персонала. За счет наемных сотрудников можно будет существенно сэкономить финансовые средства компании.
Дальнейшим шагом будет оформление специальной электронной подписи, которая является необходимой для регистрации на различного рода электронных площадках, а также для аккредитации участников.
Новичкам в сфере тендерной торговли мы рекомендуем пробовать свои силы на следующих электронных площадках:
Ваши шансы на победу в торгах могут значительно увеличиться в случае вашего обращения за консультацией к специалистам.
Участие в тендере подразумевает проверку по ИНН прежде чем заключать со второй стороной договор, а тем более отправлять финансовые средства в качестве предоплаты. Может случиться что компания, которая указана в качестве вашей второй стороны, и вовсе не существует. Кроме того, в ваших интересах знать информацию о том, как долго искомая организация находится на рынке и насколько широко она известна.
Итак, как же можно осуществить проверку контрагента по ИНН? Самым надежным вариантом будет воспользоваться соответствующей опцией на официальном интернет-портале ФНС России. Данная опция именно так и называется “Проверить контрагента и себя“. Данный способ предоставляет возможность просмотреть выписку об организации, которая указана в качестве вашего контрагента, из ЕГРЮЛ. Тем не менее, как показывает практика, данная опция является недостаточной для того, чтобы осуществить проверку выбранной по ИНН в полной мере, тем самым обезопасив свою предпринимательскую деятельность от всякого рода мошеннических действий со стороны компаний, которые выступают в качестве ваших контрагентов, равно как и от возможных претензий со стороны различных органов контроля. Причиной этого является отсутствие четких критериев проверки.
Среди других Интернет-ресурсов, на которых можно осуществить проверку контрагента по ИНН, необходимо выделить такие:
Источник: www.garant-center.ru.
Участие в тендерах и госзакупках как возможность увеличить продажи интересует многих предпринимателей. Часто мы слышим вопрос: а есть ли вообще смысл участвовать в тендерах и госзакупках?
Вокруг этой отрасли огромное количество страшных (и странных) мифов. От «все куплено», до «заказчик не платит». Для кого-то это и хорошо. Меньше конкуренция. Но раз уж вы попали на этот сайт (вероятно, заинтересовавшись темой тендеров и госзакупок), знайте — участвовать можно. Не всегда и не всем это выгодно. Это не просто, но как и любой бизнес — вполне реально и актуально. Главное, научиться с этим работать.
Эволюция тендерного предпринимателя:
Об авторе