Как раскрутить строительную фирму: Секреты продвижения строительных компаний в интернете — Маркетинг на vc.ru — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Как раскрутить строительную фирму: Секреты продвижения строительных компаний в интернете — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Как продвигать строительную компанию в интернете? — Среда обитания

Недвижимость Санкт-Петербурга > BN Газета > Среда обитания > Как продвигать строительную компанию в интернете?

25.12.2013 | 11:00 604995

Как продвигать бренд в такой высококонкурентной сфере, как сфера недвижимости? Подробно о наиболее эффективных инструментах интернет-маркетинга расскажет Сергей Койра, директор департамента интернет-маркетинга «Ленвендо».

Социальные сети – правильно выбираем площадку

Неоспоримый тренд, который постепенно осваивается и строительными компаниями. Важно понимать, что социальная экосистема – это не еще одна рекламная площадка. Нельзя просто положить деньги на счет рекламной кампании и радоваться притоку клиентов. Маркетинг в соцсетях будет требовать ежедневного, ежечасного внимания и вовлеченности сотрудников компании.

В соцсетях на первое место выходит контент, на его формирование уходит большая часть времени. Если нет достаточного объема собственной информации, можно публиковать и комментировать новости по вашей теме из других источников (для сферы недвижимости это могут быть идеи интерьеров, дизайнерские находки, идеи внутренней отделки помещения, планировки, ход строительных работ и т. п.). Обязательно взаимодействовать с аудиторией: оперативно отвечать на вопросы, предложения, гасить конфликты. Проводить в группе различные активности (конкурсы, акции).

Важно правильно подобрать ресурсы, которыми пользуется ваша целевая аудитория, и направить активность именно на них. Самый эффективный вариант – кросс-платформенный подход – то есть комбинация сразу несколько площадок. Хорошо работают такие варианты: «ВКонтакте» + Instagram + Twitter; Facebook + Foursquare + Instagram + Youtube.

Например, объявляем на странице «ВКонтакте» конкурс на лучшую идею по оформлению кухни для загородного коттеджа. Предлагаем пользователям постить фотографии в Instagram под вашим уникальным тегом.

Итоги подводим опять-таки на странице «ВКонтакте».

Еще один вариант продвижения в соцсетях – это ведение собственного канала на Youtube. В качестве контента могут быть имиджевые ролики о вашем объекте, а также различные обучающие видеосюжеты с участием специалистов компании. Темы могут быть самые разные: на что обратить внимание при покупке коттеджа, как отделать помещение и т. п.

Очень интересная площадка – это Foursquare. Особенно подойдет для строящегося жилья и для загородной недвижимости. Отмечаете на карте ваш объект, а дальше проводите различные маркетинговые активности. Как вариант, можно предлагать приятные бонусы и скидки тем, кто чаще всего чекинится, постит фотографии с объекта и оставляет отзывы. Внимание пользователей обеспечено их личной заинтересованностью в ходе строительных работ.

Выжимаем из медийки все

Пожалуй, самый популярный инструмент для сферы недвижимости. Для многих медийная реклама – это исключительно имиджевый инструмент, хотя сегодня она все больше стремится к контекстности. Медийка дает гибкие возможности для таргетинга (по географическим, социально-демографическим характеристикам, частоте показа и др.). Одни из наиболее интересных технологий, которые мы рекомендовали бы использовать в строительной сфере, – это ретаргетинг, RTB, поведенческие технологии.

Ретаргетинг
Отлично работает в сфере недвижимости. Суть в том, что пользователя «преследуют» баннеры компании, чей сайт он посетил ранее. Постоянное напоминание повышает шансы на совершение целевого действия.

Поведенческие технологии
Сообщения показываются только целевым пользователям, выбранным на основе их поведения в сети. Каждая страница имеет свой набор тегов, например, «новостройка», «коттеджный поселок», «вторичное жилье» и др. За каждым пользователем, посещающим страницы, закрепляются определенные цепочки тегов, которые дают о нем подробную информацию (пол, возраст, интересы, уровень дохода и др.). В соответствии с этими характеристиками происходит таргетированный показ рекламы.

Технология RTB
Аукционы рекламных баннеров в реальном времени. RTB позволяет показать целевому пользователю только релевантную его интересам рекламу.

Поисковый маркетинг: привлекаем трафик на сайт

Основные инструменты поискового маркетинга – SEO и контекстная реклама – более эффективны в связке, чем по отдельности. SEO (поисковая оптимизация) дает большой охват целевой аудитории и долгосрочный эффект от кампании при небольших затратах. Бессознательно пользователь доверяет результатам органической выдачи поисковых систем – в этом преимущество инструмента. Но есть минус – эффект от работ по поисковому продвижению появится только через один-два месяца. При планировании важно не забывать о том, что SEO-продвижение нужно поддерживать постоянно, иначе высокую позицию в поисковой выдаче займет кто-то другой.

Параллельно с SEO рекомендуется запускать контекстную рекламу. Именно она станет поставщиком целевой аудитории, пока сайт набирает вес в поисковиках, а также будет поддерживать приток пользователей уже при нахождении в топе выдачи.

Анализируем и экспериментируем
Инструментов много, каждый имеет свои преимущества. Важно помнить, что перед запуском кампании необходимо провести предварительную работу: детально изучить рынок, своего потребителя. Нужно учитывать не только социально-демографические характеристики, но и то, какие ресурсы он посещает, насколько он активен в соцсетях и т. п. Уже на основе результатов аналитической работы строим стратегию присутствия бренда в интернете и выбираем каналы продвижения.

Текст: Реклама

Поделитесь этой статьей:

Хотите получать
свежие новости BN.ru?
Подпишитесь!

Подтвердите подписку!
Мы отправили вам письмо со ссылкой подтверждения.
Если в течение 15 минут вы не получили письмо:
– Посмотрите, пожалуйста, в папке «Спам».
– Проверьте, правильно ли вы написали свой адрес

последние статьи

вчера | 08:00 В Выборгском районе предлагают трешки – самые разные…
27.
10.2022 | 08:00 Клубные дома Подмосковья: исключение из правил
24.10.2022 | 08:00 Ипотека: жилье вне города еще актуально?
21.10.2022 | 08:00 Бизнес-класс Московского района: притяжение престижа
17.10.2022 | 08:00 Спальники – спутники Петербурга: где дешевле всего
10.10.2022 | 08:00 Аналитики BN.ru подвели итоги сентября на рынке недвижимости Санкт-Петербурга

Самое читаемое

Аналитики BN. ru подвели итоги сентября на рынке недвижимости Санкт-Петербурга 1126
Спальники – спутники Петербурга: где дешевле всего 604
Богатый сентябрь: застройщики не теряют оптимизма 512
Что привлекает в «Счастье»? 354
Бизнес-класс Московского района: притяжение престижа 311

Дневник — Как раскрутить строительную фирму Archives

бизнес

Леглоки, автомат Калашникова и база

Сегодня будет про бизнес и про спорт, который является очень хорошей метафорой жизни. Я занимаюсь бразильским

бизнес

Бизнес-модель «Двусторонний рынок» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Двусторонний рынок» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл

разное

Трудные времена

2 марта 2022 я отправил всем нашим письмо с темой «Трудные времена не оставят гнилого места»

бизнес

Бизнес-модель «Гарантированные работоспособность и наличие» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Гарантированные работоспособность и наличие» и ее применение в строительстве и отделочных

бизнес

Бизнес-модель «Бритва и лезвия» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Бритва и лезвия» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл

менеджмент

Частые вопросы об интенсиве «Быстрый поиск рабочих в строительную фирму»

Это ответы на самые частые вопросы о тренинге-интенсиве «Быстрый поиск рабочих в строительную фирму«

разное

Позитивное и негативное мышление

Почему позитивное и негативное мышление понимают неправильно, и как оно на самом деле С хлынувшей в девяностых

бизнес

Три силы в бизнесе: лидер, менеджер и исполнитель

Лидер, менеджер и исполнитель: трехкомпонентная модель организации бизнеса Скажу сразу, схема не моя.

коммуникация

Две стратегии достижения целей в бизнесе и вообще

Две самых распространенных стратегии достижения целей Если вы не ставите цели, то за вас их ставит кто-то другой.

бизнес

Бизнес-модель «Брендинг ингредиентов» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Брендинг ингредиентов или бренд внутри бренда» и ее применение в строительстве и отделочных

бизнес

Бизнес-модель «Белая этикетка» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Белая этикетка» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл исследования

бизнес

Кому НЕ нужен коучинг

Как понять, что коучинг вам НЕ нужен В определенный момент каждый предприниматель приходит к точке, где

менеджмент

Рост через принятие решений

На моем последнем месте работы по найму (я про него писал вот тут: День из «жизни»

коммуникация

Кто вас поддерживает?

Почему предпринимателю жизненно важно получать поддержку от окружения Большинству из нас не хватало поддержки

бизнес

Бизнес-модель «Без излишеств» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Без излишеств» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл исследования

менеджмент

Что делегировать владельцу бизнеса в строительстве и отделке?

Простой способ определить задачу, которую нужно делегировать Поговорим о делегировании. Можно читать

разное

Дважды мастер НЛП Дмитрий Киреев

На выходных закончил курс НЛП-Мастер у Виктора Стрелкина в СПб Центре НЛП. У меня это уже второй мастерский

бизнес

Соответствуйте стандартам!

Ваш бизнес должен соответствовать стандартам. Проблема в том, что большинство строителей и отделочников

бизнес

Бизнес-модель «Бартер» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Бартер» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл исследования

коммуникация

Почему люди лажают с новыми задачами

Если у вас в подчинении есть хотя бы один человек, и это длится больше месяца, то я уверен, что вы узнаете

бизнес

Бизнес-модель «Банкомат» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Банкомат» и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл исследования

разное

Джон Карлтон о прожарке мозгов

Я подписан на рассылку одного из сильнейших мировых копирайтеров и просто мудрого человека Джона Карлтона.

менеджмент

Премия за инициативность — мотивация прорабов и бригадиров в строительстве и отделке

Я много раз говорил о том, что чем сложнее задачи, которые решает работник, тем сложнее должна быть мотивация.

бизнес

Бизнес-модель «Аукцион» в стройке и отделке

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке. В канале этот цикл

бизнес

Кто работает хорошо?

Совет, который поможет развить строительную фирму до небывалого успеха Хотите озвучу этот совет?

маркетинг

Все бессмысленно… хотя нет!

Как не унывать, когда много возни, но нет заказов на строительство и отделку Коллега, у вас бывало такое

бизнес

Паралич анализа или почему мы ничего не делаем

Аналитический паралич владельца бизнеса У вас бывало так, что вы задумали что-то крутое и мотивирующее

бизнес

Бизнес-модель «Аффилирование» в стройке и отделке

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке. В канале этот цикл

коммуникация

Забота о себе будущем

О вас много заботились в детстве? А сейчас вы получаете достаточно заботы? В нашем суровом обществе принято

бизнес

Бизнес-модель «Аренда вместо покупки» в стройке и отделке

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке. В канале этот цикл

маркетинг

Идеи для строительства и отделочных работ (для рыжих футболистов) от Ника Коленда

Вирусный эффект: как использовать в стройке и отделке (подход Ника Коленда). Не буду писать о Нике Коленда.

бизнес

Бизнес-модель «Айкидо» в стройке и отделке

Открываю этой записью цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

разное

Зачем мы сами себя пугаем

Почему мы ставим цели, которые не достигаются? «Хочу утроить прибыль!» «Хочу открыть 3

бизнес

А что дальше (миссия, видение и всё такое…)?

Вы думаете о будущем? И если да, то где для вас граница будущего, которое еще можно «увидеть»

менеджмент

Как вводить новых рабочих в систему управления

Скорее всего, вы знаете все, что будет написано дальше. Вопрос в том, делаете ли? Несмотря на то, что

менеджмент

Штрафуй меня полностью! — финансовая мотивация рабочих в строительстве и отделке

Есть в управлении строительной фирмой один аспект, который у большинства наших коллег вызывает неприятный

коммуникация

Прайминг

Попалась тут статья про прайминг и как его использовать в маркетинге и продажах. В чем идея? Прайминг —

бизнес

Иллюзия средней цены

За последние три года я провел около 300 консультаций с нашими коллегами, строителями и отделочниками.

Строительный менеджмент

Три способа не участвовать в «стройке» для владельца строительной фирмы

Как владельцу строительной фирмы перестать ездить по объектам и заниматься «стройкой»

бизнес

Что строителям и отделочникам делать дальше?

С учетом общего тревожного информационного фона, начало нового сезона для многих строителей и отделочников —

бизнес

«Трудные времена не оставят гнилого места»

Мир перестраивается. Как всегда, в эпоху глобальных перемен, шторм чувствуют все. И каждый из нас реагирует

бизнес

Ваша личная бизнес-модель

В прошлый раз мы говорили о том, что копировать чей-то успех в бизнесе «один-в-один»

бизнес

Копирование успеха в бизнесе: почему не работает?

Читаю интервью Наваля Равиканта, и в нем увидел интересную идею. Наваль говорит, что копировать чей-то

бизнес

Инкрементальные изменения

Наше время плодит любителей хайпа. Показуха правит сегодняшним миром, и это — одна из главных его

бизнес

Проблемная спираль

Когда я открыл свой бизнес в 2009 году, я столкнулся с проблемой: заказов не было. Я просто не знал

бизнес

Игры с глупыми призами

Как преодолеть конкуренцию в строительстве и ремонте квартир Есть такой предприниматель Наваль Равикант.

разное

Дизайн жизни, которую хочется жить

Как стать дизнейнером своей жизни Если вы строитель или отделочник, то слово «дизайн»

менеджмент

Фокус на важном

Коллега, нам с вами приходится нелегко в этом мире, полном блестящих предметов. Нелегко сохранять фокус

коммуникация

Мир информационного изобилия

Интернет изменил мир. Когда я писал кандидатскую диссертацию в 2004-2006, я ходил по книжным магазинам

разное

Вы круче, чем думаете

Вы круче, чем думаете. Сильнее, умнее, решительнее, удачливее. Просто в какой-то момент окружающая среда

11 советов по созданию лучшей аудитории

Если вы работаете в строительной отрасли, маркетинг может быть самым далеким от вас, если только у вас нет проблем с поиском работы. Тогда маркетинг вашего бизнеса, скорее всего, будет вашей главной задачей.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас есть специальная команда по строительному маркетингу, отрасль сталкивается со своими уникальными проблемами. От опасностей работы до конкуренции за более крупные проекты с другими компаниями важно не позволять вашей маркетинговой стратегии откладываться на второй план, пока ваши конкуренты захватывают все местные рабочие места. Итак, что может сделать ваша строительная компания, чтобы выделиться? Вот 11 советов по строительному маркетингу , чтобы превзойти конкурентов и построить их лучше.

1. Убедитесь, что ваш номер легко найти везде

Есть несколько отраслей, где телефонные звонки имеют решающее значение, и строительство является одной из них. Будь то местный домовладелец, ищущий помощи в ремонте своей кухни, или крупная девелоперская компания, ищущая строительную фирму для реализации более крупных проектов, ваши лиды не свяжутся с вами, если будет слишком много барьеров.

Чтобы получить как можно больше звонков, ваш хорошо управляемый номер телефона должен быть привязан непосредственно к названию вашей компании, независимо от того, появляется ли ваша реклама в поиске Google, на рекламном щите на улице или на листовке в местном супермаркете.

Я ввел в поиск «строительные компании в Бостоне», и эти три объявления сразу же появились. В то время как у всех трех были номера, привязанные к их спискам, только в Sula Valley был номер, который было очень легко найти в верхнем левом углу их веб-сайта.

Затем, перейдя на их страницу в Facebook, я сразу же заметил их номер в разделе «О нас».

Это отличный пример того, как компания делает это хорошо. Чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами как можно проще, убедитесь, что ваш номер указан в верхней части вашего веб-сайта, привязан ко всем фирменным материалам на других сайтах и платформах социальных сетей и, конечно же, убедитесь, что есть кто-то, кто отвечает за входящие звонки и следит за ними, чтобы максимизировать потенциальный бизнес.

2. Настройте рекламу местных услуг Google

Хотя я определенно рекомендую запускать стандартные поисковые и медийные объявления Google, для маркетинга в сфере строительства вам следует воспользоваться рекламой местных услуг Google. Почему? Потому что этот тип рекламы создан для вашей отрасли! Когда эти объявления настроены правильно и кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», ваша реклама услуг с «значком гарантии Google» появится вместе с прямой ссылкой на ваш номер телефона.

«Одна из действительно крутых вещей в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клик», — говорит Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу Yael Consulting.

Одобрение Google, первое место в поисковой выдаче, разрушение барьеров, позволяющих лидам легко звонить вам, и оплата только за лидов. Что может быть лучше, чем это?

3. Сделайте свой веб-сайт полезным для клиентов

Знаете ли вы, что 63% клиентов в основном используют веб-сайт контрактных компаний, чтобы найти их и взаимодействовать с ними , и 30% не рассматривают бизнес, у которого нет веб-сайта , согласно Blue Corona.

Наличие привлекательного, простого веб-сайта с удобной навигацией, который помогает вашим потенциальным клиентам получать необходимую им информацию, не чувствуя себя перегруженными или отключенными, имеет решающее значение для успеха маркетинга в сфере строительства.

Мне нравится приведенный ниже пример от Killian Construction Co. Весь веб-сайт приятный, с простой и визуальной домашней страницей, а также с удобными для навигации вкладками со всей важной информацией, которую будет искать лид. В левом верхнем углу также есть четкий раздел «Свяжитесь с нами».

Еще одна вещь, которую хорошо делает веб-сайт Киллиана, — это показ слайд-шоу с основными моментами из их портфолио, чтобы помочь потенциальным клиентам получить представление о проектах, которые они завершили в прошлом.

4. Получите супер-нишу с таргетингом на свою аудиторию в социальных сетях

Популярность и широкое использование социальных сетей ни для кого не секрет. На самом деле, по данным JBK, 75% строительных компаний сейчас продвигают свой бизнес в социальных сетях . Это хорошо и плохо для строительных компаний. Хорошая новость заключается в том, что теперь есть еще больше мест и возможностей для продвижения вашего строительного бизнеса, но в таком переполненном пространстве может быть сложно выделиться.

Самое замечательное в социальных платформах, таких как Facebook и Instagram, заключается в том, что вы можете очень точно настроить таргетинг. Первое, что вы должны сделать на этих платформах, это указать местоположение, на которое вы ориентируетесь.

Далее рассмотрим вашу целевую аудиторию. Как они выглядят с точки зрения дохода? Как насчет интересов и поведения? Возможно, у вас есть несколько целевых аудиторий, и создание конкретных кампаний для согласования вашего контента с каждой из них имеет наибольший смысл. Что бы вы ни решили, вариантов множество, поэтому изучите, что работает, и достаточно скоро вы будете общаться напрямую со своей целевой аудиторией и получать еще больше рабочих мест через социальные сети.

5. Общайтесь с прошлыми клиентами

Большая часть создания вашей аудитории состоит в том, чтобы сохранить ту, которая у вас уже есть — да, я имею в виду поощрение ваших прошлых клиентов, чтобы они продолжали возвращаться. Будь то небольшая работа, которую вы выполнили для семьи в прошлом году, или коммерческий проект, который вы завершили несколько лет назад, если опыт ваших клиентов был положительным, возможно, стоит посмотреть, есть ли у них какие-либо предстоящие потребности, на которые у них еще не было времени. адресовать.

«Вы должны связаться со своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто проверить, можете ли вы помочь им с чем-то еще», — говорит Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime. «Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к увеличению бизнеса».

Поддержание этих позитивных отношений является отличной маркетинговой стратегией в сфере строительства. Она не только помогает вам работать с довольными клиентами, но и может привести к новому бизнесу благодаря рекомендациям!

6. Создавайте привлекательный видеоконтент

Поскольку одна треть интернет-активности тратится на просмотр видео и видео, что приводит к увеличению органического трафика SERP для предприятий на 157% , становится ясно, что видео является маркетинговой стратегией, которая нельзя игнорировать! Особенно это актуально в такой визуальной отрасли, как строительство. Часто многие красивые вещи являются результатом строительных проектов, так почему бы не продемонстрировать их с помощью увлекательного видеоконтента?

Видео также является отличным способом подчеркнуть индивидуальность вашего бренда. Видео, демонстрирующее ваши проекты, замедленное видео процесса строительства или забавное видео о корпоративной культуре, демонстрирующее уникальные личности вашей команды, могут помочь сделать вашу компанию более представительной и помочь привлечь вашу аудиторию.

Мне нравится короткое видео S+H Construction на Facebook ниже, где один из соучредителей демонстрирует свою гордость за то, что был частью роста компании за последние 40 лет. Очень круто!

7. Расскажите о своих сотрудниках

Правда о строительном маркетинге заключается в том, что он сложен не только из-за высокого уровня конкуренции, но и из-за того, что вам нужно завоевать доверие ваших потенциальных клиентов, чтобы иметь шанс на их конвертацию. в будущих клиентов. Мы все слышали о строительных страшилках, которые повышают порог доверия к этой отрасли.

Вот почему так важно демонстрировать человеческую сторону своего бизнеса. Привлекая ваших сотрудников к участию в маркетинговых кампаниях, ваши потенциальные клиенты могут видеть улыбающиеся лица людей, стоящих за вашим бизнесом, и они могут почувствовать, что в каком-то смысле узнают вас и ваш бизнес. Это один маленький шаг к повышению их доверия к вашим предложениям.

Попробуйте включить человеческий фактор в каждую из ваших маркетинговых кампаний. Это может быть так же просто, как размещение некоторых ваших сотрудников на главной странице, как это делает McCormick Home Solutions в приведенном ниже примере.

С другой стороны,

Grogan Building Supply часто публикует фотографии своих сотрудников в Instagram, чтобы отпраздновать успех на работе или день рождения. Людям нравится видеть человеческую сторону, потому что это заставляет их чувствовать себя более связанными с вашим бизнесом, что, в свою очередь, повышает уровень их доверия.

8. Отдавайте предпочтение обзорам и отзывам клиентов ВСЕГДА

В ответ на мою последнюю тираду о построении доверия клиентов, нет лучшего способа сделать это, чем позволить вашим счастливым клиентам говорить за вас. В строительной отрасли вам абсолютно необходимы хорошие отзывы в нескольких местах, чтобы вызвать доверие у потенциальных клиентов. Скорее всего, это первое, на что будут обращать внимание новые лиды при изучении вашего бизнеса.

Итак, как вы можете быть уверены в том, что ваши обзоры соответствуют вашим базовым требованиям? Вот несколько отправных точек:

Разместите на своем веб-сайте тематические исследования и отзывы клиентов.
Убедитесь, что для ваших Google и платных поисковых кампаний настроены обзоры.
Проверьте статус своей страницы Yelp, Google Reviews, Angie’s List и т. д.
Поощряйте своих довольных клиентов оставлять отзывы на всех основных сайтах отзывов (поощряйте их вознаграждением или лотереей).
Создавайте видеоролики с отзывами клиентов для продвижения в социальных сетях.

И как только у вас появятся эти отзывы, обязательно направьте на них лидов!

9. Создайте сверхинформативный блог

Строительные маркетологи могут слышать слово «блог» и думать о кулинарных блоггерах, модных блоггерах или даже о бизнес-блогах, но «строительный блог» не может быть чем-то особенным, не так ли? Ответ заключается не только в том, что это «вещь», но и в том, что это очень умный и убедительный способ завоевать доверие и привлечь больше клиентов.

«В этой отрасли люди проводят много исследований, — говорит Хорхе Фонтан, владелец Fortan Architecture. «Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете».

Ведение блога на темы, связанные со строительством, может не только повысить доверие к вашим знаниям, но и помочь повысить качество ваших веб-сайтов, что приведет к увеличению органического трафика и улучшению SEO. Действительно, преимущества сильного образовательного блога для строительных маркетологов безграничны!

10. Попробуйте тактику партизанского маркетинга

Мы много говорили об онлайн-пространстве для строительного маркетинга, но как насчет того, чтобы выйти за пределы своего сообщества, чтобы лично поучаствовать в маркетинге?

Партизанский маркетинг — это не только увлекательный способ отвлечься от компьютера; это также позволяет вам дать волю своим творческим сокам и часто может быть наиболее убедительным способом привлечь новых клиентов. Попробуйте использовать старый резерв, например, знаки на вашем текущем рабочем месте или что-то нестандартное, например, флешмоб «Кирпичный дом» в местном хозяйственном магазине. Предпочитаете ли вы перестраховаться или поэкспериментировать, когда дело доходит до партизанского маркетинга, варианты безграничны. Если вы ищете дополнительные идеи для начала, на WordStream также есть отличный пост «20+ потрясающих идей партизанского маркетинга», который, вероятно, вдохновит вас.

11. Сотрудничайте с аналогичными предприятиями для совместных маркетинговых кампаний

И последнее, но не менее важное: отличный способ вывести ваши маркетинговые усилия в области строительства на новый уровень — это партнерство с предприятием, подобным вашему, для перекрестного продвижения и выведите свою строительную компанию на совершенно новый рынок.

«Кампании по совместному маркетингу будут принимать разные формы для B2B и B2C, для продуктов и услуг, для новых стартапов и для известных брендов», — говорит Бравин Кумар из Shopify. «Однако, проявив немного творчества, вы можете соединить точки между вами и брендом-партнером, чтобы расширить влияние обоих ваших маркетинговых усилий».

Итак, с какими брендами лучше всего сотрудничать? Ну, подумайте о вашей целевой аудитории. Где еще они делают покупки? Какие еще потребности у них есть? Вот несколько правил построения прочных партнерских отношений, которые могут привести к эффективным совместным маркетинговым кампаниям:

Построение этих отношений с похожими брендами, но не с прямыми конкурентами.
Обеспечение разумной (если не большой) аудитории бренда, с которым вы сотрудничаете.
Сотрудничество с компанией, которой вы можете чем-то помочь взамен.

Работа в команде делает мечту реальностью!

Теперь, когда у вас есть все наши секреты строительного маркетинга, нам не терпится услышать обо всех новых проектах, которые упадут на ваши колени, как только эти советы окажутся в действии! Держите нас в курсе ваших маркетинговых усилий в области строительства в комментариях ниже.

Как рекламировать строительную компанию: полное руководство

Разработка маркетингового плана или маркетинговой стратегии никогда не бывает легкой задачей. Когда вы занимаетесь маркетингом целой строительной компании, нужно учитывать очень многое. Многие строительные компании десятилетиями добивались успеха благодаря рекомендациям из уст в уста и узнаваемости имени, и только сейчас обнаруживают, что это уже не так хорошо работает.

Проблема в том, что потребители начинают отказываться от принятия решения о покупке, основываясь исключительно на рекомендациях, а строительные компании, не имеющие прочного цифрового присутствия, начинают отставать.

Если вы ищете способы продвижения своей строительной компании с использованием новых тактик, таких как цифровой и входящий маркетинг, это руководство для вас.

В этом полном руководстве по маркетингу строительной компании есть все, что вам нужно знать, чтобы начать маркетинг для современного потребителя.

Определите свой целевой маркетинг
Понимание основ цифрового маркетинга
Установите маркетинговые цели для вашей строительной компании
Начать маркетинг: ключевые тактики, на которых ваша строительная компания должна сосредоточиться в первую очередь
Как продвигать строительную компанию: все вместе

Определите свой целевой рынок

Прежде чем приступать к каким-либо маркетинговым усилиям, абсолютно необходимо знать, для кого вы работаете.

Строительным компаниям особенно важно определить свой целевой рынок, чтобы получить больше нужных рабочих мест.

Я уже говорил о том, почему подрядчики должны знать свой целевой рынок, поэтому не буду вдаваться в подробности. Я скажу, что если вы разочарованы тем, что ваша строительная компания не может выйти на более высокий рынок, этот шаг поможет вам разорвать этот порочный круг.

Как правило, строительные компании берутся за каждую работу, которая появляется. Хотя это необходимо, когда вы только начинаете, это может сдерживать вас от роста бизнеса, когда вы станете более авторитетным.

Начните продвигать свою строительную компанию среди клиентов и проектов, которые вам нужны. Определите:

Ваш идеальный диапазон бюджета проекта
Какую конструкцию вы хотите сделать
Кто принимает решения по этому проекту
Кто может проводить исследования и собирать предложения для этого лица, принимающего решения?

Все эти ответы составляют ваш целевой рынок. Вы можете дополнительно уточнить свой целевой рынок для конкретных покупателей. 9

Понимание основ цифрового маркетинга

Как только вы поймете, кто является вашим целевым рынком, вы сможете начать маркетинг для него.

Но для этого вам нужно знать как продавать им.

Если ваша строительная компания усердно работает над обновлением своей маркетинговой стратегии, важно иметь четкое представление об общих передовых методах цифрового маркетинга.

Многие строительные компании привыкли к более традиционным методам маркетинга, таким как печатная реклама, которые просто не дают желаемых результатов. Чтобы разработать маркетинговую стратегию, которая выведет вашу строительную компанию на первое место, начните с нескольких основ:

Ресурсы цифрового маркетинга:

5 Основы входящего маркетинга для строительных компаний
23 термина цифрового маркетинга, которые нужно знать
Краткое руководство по 5 типам цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с такими терминами и тактиками, как:

Локальное SEO
Контент-маркетинг
Входящий маркетинг
Оптимизация веб-сайта

Я понимаю, что это может показаться ошеломляющим. В конце концов, это целая маркетинговая методология. Пролистывать все эти термины и тактики может быть сложно, но я считаю полезным помнить одну вещь. 9

Поставьте несколько целей для вашей строительной компании

Перед тем, как вы приступите к реальной работе по разработке маркетинговой стратегии для вашей строительной компании, нужно сделать еще одну вещь.

Поставьте несколько целей.

Я рассказывал о постановке целей в бессчетном количестве блогов, поэтому ознакомьтесь с несколькими из этих блогов, чтобы узнать больше о том, как именно ставить эффективные цели.

Ресурсы по постановке целей:

Окупаемость инвестиций в маркетинг 101: Постановка целей и расчет маркетингового бюджета
3 причины, по которым постановка целей необходима для входящего маркетинга

Суть в том, что вы не узнаете, успешна ли ваша маркетинговая тактика, если у вас нет способа ее измерить.

Постановка целей также помогает управлять вашей маркетинговой стратегией и может сделать подавляющую маркетинговую методологию более управляемой, точно определяя тактику, в которую вам нужно инвестировать для достижения своих целей.

Когда вы ставите перед собой конкретные, измеримые цели, определяющие, как выглядит успех вашей строительной компании, эта часть «с чего начать» становится на свои места.

Например, допустим, ваша цель — увеличить цифровое присутствие вашей строительной компании. Вы решили определить это по количеству трафика, которое видит ваш сайт.

Если вы хотите увеличить посещаемость своего веб-сайта на 20 % в течение следующих шести месяцев, несложно определить, с чего начать. Вам нужно инвестировать в маркетинговую тактику, которая привлекает людей на ваш сайт. 9

Начните маркетинг: ключевые тактики, на которых ваша строительная компания должна сосредоточиться в первую очередь нужно сдвинуться с мертвой точки.

К этому моменту вы сделали большую часть тяжелой работы. Несмотря на то, что маркетинг может показаться пугающим, помните, что вы уже многое сделали, чтобы сделать начало работы управляемым.

Начните с тактики, которая поможет вашей строительной компании достичь поставленных целей. Применяйте каждую тактику по очереди, и вы быстро разработаете надежную маркетинговую стратегию, которая может привлечь потенциальных клиентов для вашей строительной компании.
В этом разделе мы рассмотрим 6 маркетинговых тактик, которые могут обеспечить желаемый рост. Перейдите к разделам, которые лучше всего соответствуют вашим маркетинговым целям, или просмотрите их, чтобы получить более полное представление о том, как эффективно продвигать строительную компанию:
Маркетинговая тактика для вашей строительной компании
Местное SEO
Оптимизация веб-сайта
Контент-маркетинг
Маркетинг в социальных сетях
Платная реклама
Маркетинг по электронной почте
Местное SEO имеет решающее значение для большинства строительных компаний

Местное SEO имеет решающее значение для большинства строительных компаний, поскольку вы, вероятно, работаете в определенной географической области. Независимо от того, есть ли у вас бригады в одном районе или в нескольких местах, вам нужно появляться в локальном поиске. Почему?

Давайте подумаем о путешествии вашего покупателя.

Назад в меню

Как вы думаете, что чаще всего ищут люди, когда ищут строительную компанию или подрядчика?

Если вы догадались, что рядом со мной строительные компании, вы были правы.

Чтобы показываться в этих важных поисковых запросах, вам нужно хорошо разбираться в локальном SEO.

Не знаете, с чего начать локальное SEO? Вот несколько обязательных улучшений, о которых нужно позаботиться немедленно:

Заявка на регистрацию в Google My Business
Заявите права на свою страницу Facebook, если вы еще этого не сделали
Убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона совпадают на разных платформах
Создайте на своем веб-сайте специальный раздел, в котором четко указано, где расположены ваши офисы и какие регионы вы обслуживаете.

После того, как вы о них позаботились, ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы получить дополнительную информацию о том, как усилить свое присутствие в локальном поиске, от того, почему это важно, до того, как это сделать правильно.

Местные ресурсы SEO:
Что такое локальное SEO?
Лояльность клиентов = Качественные результаты местного поиска
Как выделить свой веб-сайт среди местных конкурентов

Вернуться в меню

Придайте форму веб-сайту вашей строительной компании

Если ваш веб-сайт не работает, то никакие усилия цифрового маркетинга в мире не принесут вам желаемых результатов.

Почти каждая тактика цифрового маркетинга связана с функциональностью и успехом вашего веб-сайта.

Думайте о своем веб-сайте как о цифровом офисе вашей строительной компании.

Каждая используемая вами маркетинговая тактика, от маркетинга в социальных сетях до разработки контента и даже платной рекламы, призвана вернуть людей на ваш веб-сайт, где они могут позвонить вам, заполнить форму или узнать больше о ваших услугах.

Если ваш веб-сайт не работает или не оптимизирован для таких посетителей, маркетинговая стратегия вашей строительной компании неизбежно потерпит неудачу.

Не уверены, работает ваш веб-сайт или нет? У нас есть инструмент для этого.

Контрольный список сайта Evenbound, посвященный откровенно честному сайту

Этот контрольный список недвусмысленно скажет вам, где ваш сайт выглядит хорошо, а где он нуждается в доработке.

Отсюда вы можете начать вносить улучшения, которые будут способствовать достижению маркетинговых целей вашей строительной компании.

Внедрение целевых страниц и призывов к действию поможет вам конвертировать больше посетителей сайта.
Оптимизация вашего сайта для SEO поможет привлечь больше посетителей.
Эти ресурсы помогут вам внедрить изменения, которые принесут результаты:

Ресурсы по оптимизации веб-сайта:
6 элементов дизайна веб-сайта, повышающих конверсию
Что делает хороший сайт? [Подсказка: это не дизайн]
Главные тенденции веб-дизайна 2020 года
5 заблуждений о дизайне веб-сайтов
Рекомендации по веб-дизайну для домостроителей
6 советов по веб-дизайну для малого и среднего бизнеса

Как и в любом аспекте маркетинговой стратегии вашей строительной компании, лучше начинать с малого.

Потратьте время на обновление нескольких ключевых страниц вашего веб-сайта, и пусть они начнут работать на вас. Вы всегда можете вносить улучшения по ходу дела, но важнее всего сделать что-то хорошее как можно быстрее.

Если у вас возникли проблемы с реализацией, а ваша команда медлит с обновлением веб-сайта, я бы посоветовал вам ознакомиться с дизайном веб-сайта, ориентированным на рост. Это отличный способ запустить свою маркетинговую стратегию таким образом, чтобы она действительно приносила результаты.

Назад в меню

Контент-маркетинг для повышения авторитета вашей строительной компании

Любая качественная стратегия цифрового маркетинга использует контент-маркетинг.

Это лучшая маркетинговая тактика, которая может:
Повысить узнаваемость бренда
Привлечь больше посетителей на ваш сайт

Контент-маркетинг также может способствовать привлечению потенциальных клиентов на пути их покупателя и позиционированию вас как авторитета на вашем рынке.

Цель входящего контент-маркетинга — предоставить актуальную информацию, которую уже ищет ваш идеальный клиент.

Предоставляя полезные ответы на вопросы, которые задает ваш идеальный клиент, вы начинаете завоевывать доверие, привлекая их на свой веб-сайт.

Чем больше людей на вашем веб-сайте читают ваш замечательный контент, тем выше ваш потенциал для конвертации потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что контент-маркетинг по своей сути является простой концепцией — напишите отличный контент, привлеките отличных потенциальных клиентов, нужно много думать о том, что и как писать этот контент, который принесет желаемые результаты. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

Ресурсы контент-маркетинга:
Входящий маркетинг и контент-маркетинг
7 стратегий контент-маркетинга, которые выведут вашу компанию на новый уровень
8 советов по созданию контента, которые помогут улучшить вашу стратегию входящего маркетинга
Тематические кластеры: будущее контент-маркетинга
Создание контента, который достигает вашего идеального покупателя
Разговорный маркетинг: что это такое и зачем он нужен

Назад в меню

Социальные сети для повышения узнаваемости бренда на ваших целевых рынках

увеличить охват.

Многие строительные компании считают, что, поскольку ваша отрасль более профессиональна, у вас нет места в социальных сетях.

Это просто неправда.

Какими бы профессиональными ни были ваши проекты, за их планирование и утверждение отвечают люди.

У большинства людей есть учетные записи в социальных сетях.

Социальные сети — это мощная платформа для повышения узнаваемости бренда вашей строительной компании, помогающая вам привлечь больше людей и занять более выгодное положение в своей отрасли.

Ключ к правильному использованию социальных сетей, как и любого другого аспекта маркетинга строительной компании, — начинать с малого.

Выберите одну платформу социальных сетей, в которой, как вы знаете, ваша компания может преуспеть. В общем, мы бы предложили Facebook или Instagram для строительной компании, хотя LinkedIn также может быть успешным.

Потратьте время, чтобы познакомиться с этой платформой и построить ее.
Делитесь публикациями и контентом от других лидеров отрасли, которые имеют отношение к вашим идеальным покупателям
Делитесь своим контентом
Публиковать сообщения регулярно — не реже одного или двух раз в неделю

Когда вы начнете добиваться успеха с этой первой платформой социальных сетей, вы сможете начать расширяться. Но найдите время, чтобы по-настоящему поэкспериментировать и сначала понять одну платформу. Когда это работает для привлечения потенциальных клиентов, вы знаете, что у вас есть все необходимое, чтобы попробовать другую платформу.

Если ваша строительная компания изо всех сил пытается повысить узнаваемость своего бренда с помощью социальных сетей, эти статьи помогут вам лучше наладить контакт со своей аудиторией.

Ресурсы в социальных сетях:
Маркетинг в социальных сетях для строительных компаний
Может ли Instagram работать для моей коммерческой строительной компании?
Как получить больше подписчиков в социальных сетях и зачем они вам нужны
5 мифов о социальных сетях для B2B

Назад в меню

Платная реклама для привлечения большего количества нужного трафика прямо сейчас

Итак, ваша стратегия контент-маркетинга привлекает людей.

Ваша стратегия в социальных сетях заключается в том, чтобы усилить ваш голос и расширить охват.

Ваш веб-сайт оптимизирован для конвертации потенциальных клиентов, когда они туда попадают.

И ваша локальная поисковая оптимизация ставит вас в центр релевантных местных поисков.

Что могло остаться?

Платная реклама.

Да, технически это не маркетинг, а реклама, но все же это важный компонент маркетинговой стратегии вашей строительной компании.

При правильном использовании платная реклама может дать вам дополнительное преимущество перед конкурентами. Платная реклама:

Опередите конкурентов
Познакомить вас с идеальными лидами, готовыми купить
Может помочь привлечь потенциальных клиентов сейчас, пока ваши стратегии органического маркетинга начинают набирать обороты.
Но главная фишка платной рекламы в том, что вы за нее платите. Поэтому очень важно — независимо от того, насколько велик или мал ваш бюджет — потратить время на разработку надежной стратегии платной рекламы.

В частности, для строительных компаний платная реклама может быть особенно конкурентоспособной. Многие профессиональные строители тратят деньги на одни и те же популярные ключевые термины и фразы, что может увеличить стоимость ваших кампаний.

Хитрость здесь в том, чтобы потратить время на конкурентный анализ.

Проведение анализа конкуренции: руководство из 10 шагов

На какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты? Есть ли ключевые слова с длинным хвостом, которые они могут пропустить?

Конкурентный анализ может дать вам четкое представление о том, что делают другие компании, подобные вашей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Но важно помнить, что вы не должны делать ставки на ключевое слово только потому, что это конкуренты. Выберите ключевые слова, которые имеют смысл для вашей компании и ваших целей.

Строительные компании также пытаются определить разумный бюджет для своих рекламных кампаний . Сколько вы должны потратить и как должны выглядеть ваши результаты при этом бюджете?

Ознакомьтесь с нашей статьей Google Ads Benchmarks By Industry, чтобы получить ответы на эти вопросы из реальной жизни, основанные на работе, которую мы выполняем для строительных компаний, таких как ваша.

Для получения дополнительной информации о том, как начать работу с платной рекламой, от Google и платного поиска до платной рекламы в социальных сетях, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

Платные рекламные ресурсы:
Как использовать Google Ads: A Полное руководство
Маркетинг в социальных сетях против рекламы в социальных сетях
6 типов рекламы в Instagram
Реклама в Facebook 101: Типы рекламы в Facebook

Назад в меню

Маркетинг по электронной почте для автоматизации работы с лидами

подходит, но просто не готовы сделать покупку?

Вы отправляете им электронное письмо.

Маркетинг по электронной почте — это одна из наиболее эффективных маркетинговых тактик, которую ваша строительная компания должна использовать, чтобы привлечь людей, которые, как вы знаете, являются квалифицированными потенциальными клиентами, и помочь им пройти путь покупателя.

Входящий маркетинг ориентирован на успешную тактику доставки правильного сообщения нужному человеку в нужное время.

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов сделать это.

Каждый, кто есть в вашем списке адресов электронной почты, это те, кто дал вам свой адрес электронной почты.

Значит, в какой-то степени они заинтересованы в вашей строительной компании.

Вы можете успешно использовать эти лиды, внедрив маркетинговую стратегию по электронной почте. Вот несколько советов, которые помогут вам разработать действенную стратегию электронного маркетинга:

Ресурсы для электронного маркетинга:
Усильте свою маркетинговую стратегию по электронной почте: используйте сегментацию
Автоматизация электронной почты 101: последовательности HubSpot и рабочие процессы
8 плохих привычек электронного маркетинга, которые убивают вашу рассылку
Передовые методы рабочего процесса электронной почты, которые конвертируют потенциальных клиентов и закрывают продажи

Назад в меню

Как продвигать строительную компанию: объединяя все вместе

Вот и все. Полное руководство по маркетингу вашей строительной компании.

Я знаю, что мы рассмотрели массу тем и тактик, так что стоит подвести итоги.

Независимо от того, на какой стадии маркетингового процесса находится ваша строительная компания, начинаете ли вы только сейчас переходить от традиционного маркетинга или оптимизировали свой веб-сайт в течение последнего месяца, помните, что анализ и оптимизация всегда ключи к вашему успеху.

Вы можете реализовать каждую из этих маркетинговых стратегий, но если вы никогда не оглядываетесь назад, чтобы проанализировать свои результаты или оптимизировать будущие кампании, вы вряд ли достигнете тех целей, которые поставили в самом начале своей маркетинговой кампании.

Каждый месяц уделяйте немного времени тому, чтобы оглянуться на успехи предыдущего месяца или квартала. Что сработало? Что не сделал? Есть ли улучшения, которые вы можете сделать? Есть ли маркетинговая тактика, которую ваша строительная компания не может сработать?

Всего час в месяц на анализ ваших прошлых результатов и применение полученных результатов в новых кампаниях, и вы опередите конкурентов на голову и решку.

Как раскрутить строительную фирму: Секреты продвижения строительных компаний в интернете — Маркетинг на vc.ru