Как рассчитать бизнес план пример: пошаговая инструкция и образец для самостоятельного составления

Как рассчитать бизнес план пример: пошаговая инструкция и образец для самостоятельного составления

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

• Бизнес-план — что это?
• Для чего нужен бизнес-план
• Содержание бизнес-плана
• Резюме проекта
• Информация о компании
• Анализ рынка
• Компания и команда
• Описание продукта
• Маркетинг и продажи
• Финансирование
• Экономические показатели. Окупаемость
• Приложения

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

• Подготовка документов для регистрации
• Резервирование расчетного счета в банке
• 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса.
  Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Как не выходя из дома бесплатно зарегистрировать бизнес и открыть счёт?

Узнать

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Ny = C / R

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

• Как правильно настроить мышление
• Как выписать затраты
• Как пользоваться электронными таблицами
• Как выписать доходы
• Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

• юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
• первая аренда и ремонт помещения
• мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
• транспортные расходы
• представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
• маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
• кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

• зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
• аренда офиса
• коммуникации
• юридические услуги
• представительские расходы
• налоги
• фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы:	$3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы:	$6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:	$3. 00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

---

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

• Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
• Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

planning-primer.ods (22Kb) — таблица для OpenOffice.ORG

planning-primer.xlsx (45Kb) — таблица для Microsoft Excel

planning-primer.pdf (105Kb) — для распечатки на бумаге A4

planning-primer-a3.pdf (100Kb) — для бумаги A3 или чтения с экрана

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Как зарегистрировать бизнес за 5 простых шагов (2023)

При определенных обстоятельствах можно вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя без регистрации своего бизнеса. Тем не менее, решение о включении и регистрации вашего бизнеса внушает больше доверия вашим клиентам и предлагает защиту, которой нет у индивидуального предпринимателя.

Хотя это может показаться устрашающим, зарегистрировать свой бизнес проще, чем вы думаете. Читайте дальше, чтобы узнать, как зарегистрировать бизнес в государственных и местных агентствах.

Как зарегистрировать свой бизнес

Независимо от того, регистрируете ли вы свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя или другой бизнес-структуры, регистрация вашего нового бизнеса является довольно простым процессом. Тем не менее, важно правильно зарегистрировать свой бизнес, чтобы избежать осложнений в будущем.

1. Выберите название своей компании

Вероятно, само собой разумеется, что вашему интернет-магазину нужно название, а выбор официального названия для вашего бизнеса, которое одновременно доступно и соответствует бренду, может быть сложной задачей. При мозговом штурме названия вашей компании лучше сначала забросить широкую сеть, а затем оттачивать свои лучшие идеи. (Нужна помощь с идеями? Проконсультируйтесь с генератором названий Shopify).

После того, как вы выбрали несколько избранных, вам нужно проверить, доступны ли они. Выполните поиск в базе данных предприятий вашей местной юрисдикции, чтобы узнать, зарегистрированы ли какие-либо другие предприятия под аналогичным названием.

Другие важные соображения при выборе названия вашей компании включают:

• Социальные сети. Доступны ли соответствующие дескрипторы социальных сетей или кто-то уже использует выбранное вами имя?
• Доменное имя. Выполните быстрый поиск доменного имени, чтобы узнать, доступен ли ваш фирменный URL.

2. Зарегистрируйте свой бизнес

Этап фактической регистрации вашего бизнеса включает два ключевых компонента:

1. Выбор структуры вашего бизнеса и регистрация в качестве таковой. Популярные бизнес-структуры включают компанию с ограниченной ответственностью (LLC), корпорацию (включая C corp и S corp), полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью (LLP). Чтобы узнать больше о наиболее распространенных бизнес-структурах, прочитайте наше руководство «Четыре самых популярных типа бизнеса и как выбрать один».
2. Получение идентификационного номера работодателя (EIN). Независимо от структуры бизнеса идентификационный номер работодателя (также известный как идентификационный номер налогоплательщика) имеет решающее значение. Он защищает ваш номер социального страхования (SSN) и делает ваш бизнес отдельным юридическим лицом. Это означает, что ваш бизнес может построить кредит.

Для каждой бизнес-структуры требуется свой процесс регистрации. Индивидуальным предпринимателям, например, ничего делать не нужно. Корпорации, с другой стороны, должны подать учредительные документы или аналогичные корпоративные документы. Выбираете ООО? См. наши руководства для штата Калифорния, Техас и Флорида.

Фото предоставлено: Unsplash

3. Проверьте требования для каждой локации

Так же, как каждая бизнес-структура имеет свой собственный процесс регистрации и требования, каждая локация также имеет свои параметры. Важно проконсультироваться с федеральными, государственными и местными органами власти, чтобы узнать, что вам нужно для юридической регистрации вашего бизнеса.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Дополнительные шаги могут включать в себя, помимо прочего, разрешительные требования, лицензии, учредительные документы, формы и сборы.

4. Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

В большинстве мест предприятия должны платить налог с продаж и, возможно, другие применимые налоги или сборы. Поскольку налог с продаж зависит от штата, вам необходимо зарегистрироваться в каждом штате, где вы планируете продавать.

Фото предоставлено: Unsplash

В некоторых штатах не взимается налог с продаж, а это означает, что владельцам магазинов не нужно регистрировать бизнес для целей налогообложения. Эти штаты включают:

• Аляска
• Делавэр
• Монтана
• Нью-Гэмпшир
• Орегон

Что касается остальных штатов, свяжитесь с ними напрямую, чтобы узнать, что влечет за собой процесс.

Начало работы: Shopify использует настройки налога по умолчанию для вашего интернет-магазина, но вы можете изменить настройки налога с продаж в панели администратора.

5. Файл для любых товарных знаков

Если вы запускаете бренд или продукт с уникальным названием, логотипом, функцией или слоганом, вы можете претендовать на защиту товарного знака. Товарный знак — это «все, что считается идентификатором источника», помогая потребителям узнавать ваш бренд или продукты.

Хотя вы можете зарегистрировать товарный знак «неофициально», занимаясь бизнесом и укрепляя репутацию, более безопасным подходом является регистрация в соответствующем ведомстве по товарным знакам либо самостоятельно, либо с помощью поверенного по товарным знакам. Это гарантирует, что ваш товарный знак защищен от любых других компаний, которые могут попытаться использовать вашу идею в своих интересах. Как минимум, не забудьте зарегистрировать торговую марку своей компании как в правительстве штата, так и в федеральном правительстве.

Фото предоставлено: Unsplash

Советы по регистрации вашего бизнеса

Проходя процедуру регистрации бизнеса, следует помнить несколько вещей.

Наведите порядок

Прежде чем приступить к заполнению любого заявления, составьте список того, что вам нужно. Это будет включать в себя такие вещи, как ваша основная личная и деловая информация, EIN, формы, лицензии, разрешения, сборы и т. д. Держите эту информацию под рукой, чтобы вы могли быстро пройти через процесс подачи заявки.

Помощь в найме

Для более сложной регистрации бизнеса (например, для жестко регулируемых отраслей) вы можете заручиться помощью эксперта. Квалифицированные специалисты по налогообложению и бизнес-юристы могут помочь вам в этом процессе, отвечая на вопросы по ходу дела и даже позаботившись о некоторых этапах за вас. Shopify Experts предлагает каталог специалистов по налогам, которые могут помочь с налогом с продаж и ответственностью штата США.

Будьте в курсе

Всегда лучше обращаться напрямую к официальным источникам, относящимся к местонахождению и отрасли, для получения последней информации о требованиях к регистрации бизнеса. Возьмите за привычку проверять свои лицензии, разрешения и регистрации каждый год — для подотчетности и для того, чтобы помнить, что вы можете делать это во время уплаты налогов. Настройте напоминания в календаре об истечении срока действия или продлении.

Настройка банковских счетов для бизнеса

Хотя это и не является обязательным шагом для регистрации бизнеса, рекомендуется настроить специальные банковские счета для бизнеса. Разделение ваших деловых и личных банковских счетов защищает ваши личные активы; упрощает бухгалтерский учет, налоговое время и аудит; и строит кредитную историю для вашего бизнеса.

Узнайте больше: Основы бухгалтерского учета в малом бизнесе: 12 шагов для развития вашей компании

Чтобы открыть свой банковский счет, вам сначала нужно выбрать банк, который соответствует вашим потребностям. Процесс открытия банковских счетов и любых кредитных линий во многом такой же, как и для личных банковских операций. Вам понадобится ваш идентификационный номер налогоплательщика и другая основная бизнес-информация при заполнении необходимых заявлений. Некоторые банки требуют, чтобы вы сделали это лично, в то время как другие упрощают процесс онлайн.

Настройка расчета заработной платы

После того, как вы наняли сотрудников, вам также необходимо настроить процесс расчета заработной платы. Когда вы делаете расчет заработной платы, вам необходимо правильно удерживать налоги и вести четкие записи в этом процессе. К счастью, многие программы для бухгалтерского учета имеют встроенную функцию расчета заработной платы, что значительно упрощает этот процесс. Но он все равно требует, чтобы вы его настроили, и вы должны убедиться, что налог с продаж настроен правильно. Вам также может понадобиться получить аванс или кредит, чтобы гарантировать, что работникам выплачивается надлежащая заработная плата. Обратитесь в местную налоговую инспекцию или наймите проверенного эксперта для получения рекомендаций.

Начните свой бизнес с Shopify

Теперь, когда вы знаете, как зарегистрировать бизнес, вы можете начать думать о том, как им управлять. Shopify предлагает инструменты и интеграции, которые упрощают управление всеми аспектами вашего бизнеса. Имея на выбор тысячи сторонних приложений и интеграций, вы можете создать виртуальный центр управления бизнесом.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Эти руководства предназначены только для информационных целей и не являются профессиональной юридической или налоговой консультацией. Обратитесь за консультацией к независимому юрисконсульту и к своему налоговому консультанту за информацией, относящейся к вашей стране и обстоятельствам. Shopify не несет никакой ответственности перед вами за использование или доверие к этим руководствам .

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Как зарегистрировать бизнес Часто задаваемые вопросы

Можно ли вести бизнес без регистрации?

Если вы работаете как индивидуальный предприниматель, вы можете вести бизнес без его регистрации. Перед тем, как совершить первую продажу, не требуется формального процесса. Со временем и по мере роста вашего бизнеса вам захочется зарегистрироваться и включиться.

Важно ли регистрировать малый бизнес?

Хотя регистрировать малый бизнес не всегда необходимо, регистрация помогает потребителям идентифицировать ваш магазин как законную деятельность и может потребоваться для выполнения финансовых задач, таких как получение кредита.

Нужно ли мне регистрировать малый бизнес в IRS?

Хотя вам, скорее всего, не нужно регистрировать свой бизнес на федеральном уровне, чтобы создать юридическое лицо, регистрация в IRS даст вам идентификационный номер федерального налогоплательщика, который защищает вашу личность и может помочь вам открыть бизнес-кредит и банковские счета.

Сколько стоит зарегистрировать бизнес?

Стоимость регистрации вашего бизнеса, которая обычно включает регистрационные сборы, различается в зависимости от штата. Ваша стоимость также может быть выше или ниже в зависимости от того, какую бизнес-структуру вы принимаете.

Как написать убедительное резюме

Резюме — это сокращенная версия более длинного документа — tl;dr делового мира. Резюме часто сопровождают отчетные документы, хотя есть и другие ситуации, когда они могут вам понадобиться (например, пресс-релизы).

Несмотря на то, что все резюме содержат основные моменты удачной идеи, презентации или мысли, требуется такт и немного стратегии, чтобы написать убедительное резюме, которое завоевывает интерес и поддержку с самой первой строки.

Ниже мы подробно расскажем, как написать резюме, в том числе о том, как определить, какие части следует вырезать, а какие оставить.

Когда использовать резюме

Поставьте себя на место вашей аудитории и подумайте, какая информация для них наиболее важна. Если вы пишете резюме для сопровождения пресс-релиза, информация должна быть сосредоточена на вашем бренде и некоторых отличительных чертах, которые доказывают, что людей должно волновать то, что делает ваш бренд. Если вы пишете годовой отчет для акционеров, вам следует меньше сосредотачиваться на описании вашей компании и больше на том, насколько прибыльной была ваша компания и какой она должна быть.

Самое важное, о чем следует здесь помнить, — это сосредоточиться на своей аудитории — не зацикливайтесь на том, как называется ваш отчет или резюме. Подумайте, кто на самом деле это читает.

Таким образом, вы можете рассмотреть различные форматы для написания резюме. Хотя вы, безусловно, можете поместить его в файл PDF, вы также можете сделать его более сканируемым и удобоваримым с другими форматами. Возможно, вы создадите сопроводительную графику или будете использовать слайды, если представляете его аудитории лично. Для удобства распространения вы также можете опубликовать резюме на своем веб-сайте.

Как написать эффективное резюме

Не существует универсального подхода к написанию эффективного резюме, потому что оно всегда зависит от контекста и того, для кого вы его пишете. Наиболее важная и убедительная информация меняется в зависимости от сценария.

Резюме предложения будет читаться совсем иначе, чем в ретроспективном отчете. Первый может быть более убедительным и дальновидным, а второй подчеркнет некоторые успехи и победы, которые аудитория может ожидать увидеть в последующем отчете. Но каждый, кто пишет резюме, должен учитывать следующее.

1. Ответьте на правильные вопросы

Фото предоставлено: Unsplash

При написании резюме обязательно ответьте на следующие вопросы (сколько предложений или абзацев вы посвятите каждому, зависит от вашей аудитории):

• Кто это ваш бренд?
• О чем следующий текст?
• Почему это должно волновать вашу аудиторию?
• Какие основные моменты должны понравиться читателям?

2.

Будьте лаконичны Фото предоставлено: Unsplash

Что касается длины, то ограничивайте свое резюме от одного до четырех абзацев. Опять же, это контекстуально. Резюме для бизнес-плана будет более подробным, чем, например, резюме, сопровождающее пресс-релиз.

3. Попросите кого-нибудь отредактировать ваше резюме

Фото предоставлено: Unsplash

Редактирование является важным этапом подготовки резюме. Вы даже можете подумать о том, чтобы нанять профессионального писателя, который сделает это за вас. Если у вас нет на это времени или бюджета, рассмотрите возможность отправки черновика резюме доверенному члену команды. Обязательно проинформируйте их о цели резюме и о том, кто будет его читать.

4. Напишите шаблонную версию 

Фото предоставлено: Unsplash

Вы также можете перепрофилировать и повторно использовать резюме или шаблон в зависимости от контекста. Напишите типовое резюме для использования в таких вещах, как годовые отчеты, пресс-релизы и адаптационные документы. Затем вы можете переработать это резюме для более конкретных целей, таких как финансовые отчеты или предложения по новым продуктам.

Помните, что ваше резюме должно подготовить почву для того, что будет дальше. Резюме — это первое впечатление на вашу аудиторию, поэтому подумайте о том, каким должно быть это впечатление, а затем составьте свое резюме на его основе.

Примеры резюме

Страница отношений с инвесторами FIGS

Бренд одежды для здоровья и образа жизни FIGS имеет то, что она называет «корпоративным обзором», который служит в качестве резюме на странице отношений с инвесторами. В корпоративном обзоре описывается бренд FIGS и выделяются некоторые из его основных преимуществ: крупнейшая платформа DTC по производству медицинской одежды; форма и функция; и доступность.

FIGS использует эти отличительные черты, чтобы проиллюстрировать силу своего сообщества, что является положительным признаком долгосрочной прибыльности и роста — двух ключевых вещей, которые ищут инвесторы.

Отчет об устойчивом развитии Allbirds

Allbirds также использует резюме для описания своей компании, ориентированной на миссию. Устойчивое развитие — главная черта бренда Allbirds, и отчет об устойчивом развитии будет прочитан потребителями и инвесторами, которые заинтересованы в воздействии компании на окружающую среду. Таким образом, он использует резюме для своего отчета об устойчивом развитии за 2020 год, чтобы подчеркнуть экологически сознательные инициативы компании.

Мало того, Allbirds тонко критикует своих конкурентов, отмечая, как обувная промышленность наносит ущерб окружающей среде. Allbirds заботится о том, чтобы устойчиво управлять своей сертифицированной корпорацией B, зная, что аудитория, вероятно, заинтересована в этой теме.

Пресс-релиз Love Your Melon

Love Your Melon имеет общее, шаблонное резюме, которое используется в таких пресс-релизах, как этот. Это резюме предназначено для более широкой аудитории и, вероятно, неоднократно использовалось для различных целей.

Здесь краткое содержание озаглавлено «О любви к дыне» и описывает миссию бренда по борьбе с детским раком. Love Your Melon также включает в себя определенные показатели — всегда идеально подходящие для целей убеждения, особенно потому, что цифры не лгут — рекламируя свои 215 000 подаренных шляп детям и 8,3 миллиона долларов в виде пожертвований. Кроме того, резюме содержит призыв к действию (CTA) для читателей, чтобы узнать больше о бренде в социальных сетях.

Отчет о воздействии LSTN

LSTN Sound Co. — еще один бренд, приверженный принципам корпоративной социальной ответственности (КСО). Поэтому он публикует ежегодный отчет о воздействии. Хотя в отчете нет специального резюме, в начале отчета есть разделы, которые выполняют эту роль. Отчет начинается с описания бренда и его миссии.

Далее мы видим одно предложение, которое может быть миссией бренда.

И, наконец, рекомендательное письмо от соучредителя Бриджит Хилтон.

Вы можете возразить, что это «резюме» слишком длинное, но оно разделено на три отдельных раздела, каждый со своей страницей и визуальным оформлением. В некоторых случаях более длинные резюме работают, особенно когда они объединены с другими элементами вашего бренда.

Отчет о воздействии Cotopaxi

Cotopaxi, еще один бренд, ориентированный на корпоративную социальную ответственность, также публикует ежегодный отчет о воздействии с подробным описанием своего вклада в достижение социальных и устойчивых целей. В отчете за 2020 год в качестве резюме под названием «Обзор» представлено следующее:

Резюме простое и ясное, основное внимание уделяется миссии и принципам бренда, а также своевременности пандемии COVID-19. Он готовит почву для остальной части отчета, показывая читателям, что они узнают больше о новых внутренних принципах Cotopaxi и о том, как он делает все возможное, чтобы поддерживать команды и заинтересованные стороны, пострадавшие от COVID-19.

Вы готовы написать свое резюме

Ваше резюме — это больше, чем просто введение к отчету или документу. Он служит основным роликом, привлекающим вашу аудиторию. Написание убедительного резюме, несомненно, потребует нескольких попыток, но, следуя советам в этом посте, вы будете на правильном пути.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Краткое изложение часто задаваемых вопросов

Из каких 5 частей состоит краткое изложение?

• Обзор: Краткое описание бизнеса и его цели.
• Постановка проблемы: четкое объяснение проблемы, которую решает бизнес.
• Решение: Предлагаемое решение проблемы.
• Преимущества: преимущества внедрения решения.
• Призыв к действию: четкая просьба к читателю сделать следующий шаг.

Что такое резюме и пример?

Резюме — это краткий обзор более крупного отчета или документа.