Выручка от продаж и выручка — термины, которые часто используются взаимозаменяемо. Но определение выручки от продаж — это выручка, полученная от продажи продуктов и услуг, в то время как выручка включает доход, полученный от вещей, не связанных напрямую с основным бизнесом, например, доход, полученный от процентов по сбережениям или денежных средств, выплаченных в виде дивидендов. Это относится к внереализационным доходам.
Восемьдесят процентов финансовых директоров заявили, что ключевые показатели эффективности, связанные с выручкой, прибылью и ростом продаж, были наиболее важными в опросе Brainyard State of CFO. Точное отслеживание выручки от продаж является основой отчета о прибылях и убытках и ключевым фактором, определяющим прибыльность бизнеса. Это также важный компонент при расчете других важных KPI, таких как количество дней продаж (DSO), пожизненная ценность клиента (CLV) и многие другие.
Преимущество дохода от продаж состоит в том, что он указывает на успех и прибыльность основного бизнеса компании. Косвенный доход во многих случаях является результатом разовых событий, не влияющих на долгосрочную устойчивость бизнеса. Для бизнес-лидеров, финансистов или инвесторов это не ключевой показатель того, насколько успешными и прибыльными являются основные продукты и услуги компании.
Выручка от продаж признается в отчете о прибылях и убытках за месяц, в котором продукт или услуга были поставлены или выполнены, в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) и последними положениями Кодекса бухгалтерского учета и Международной финансовой отчетности. Стандарты отчетности, в которых конкретно рассматриваются правила признания выручки. Например, интернет-магазин «Медведи и аксессуары Рузвельта» продал в июне 40 плюшевых мишек по 25 долларов за медведя и получил 1000 долларов выручки. Но в июне было доставлено только 20 из них. Он может признавать выручку только для этих 20 медведей, делая признанную выручку от продаж за июнь 500 долларов, а оставшиеся 500 долларов невыполненных заказов учитываются как доходы будущих периодов.
Кроме того, скажем, покупатели вернули четырех медведей, проданных в мае. Эти 100 долларов вычитаются из выручки от продаж, в результате чего чистая признанная выручка за июнь составляет 400 долларов.
В предыдущем примере доход от продаж плюшевых мишек считается доходом от прямых продаж. Но давайте также предположим, что у компании есть наличные деньги в банке, которые за этот отчетный период заработали дополнительные 100 долларов в виде процентов.
В этом примере выручка от продаж — это все, что получено от продажи медведей. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках. Но на самом деле компания получала доход от деятельности, не связанной с ее основным бизнесом, — деньги, полученные от процентов. Это тоже выручка, но внереализационная или косвенная выручка. В многоступенчатом отчете о прибылях и убытках внереализационная выручка не учитывается в составе валовой выручки. Он признается после выручки от продаж, себестоимости проданных товаров и операционных расходов при расчете чистой прибыли.
Точно рассчитывая и признавая выручку от продаж, предприятие может:
Доходы от продаж нужны предприятиям для измерения рентабельности основной деятельности.
Разделение доходов от продаж по категориям продуктов помогает предприятиям увидеть, какие товары или категории работают, а какие испытывают трудности. Затем компания может соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Например, можно увеличить производственный план на следующий месяц, чтобы удовлетворить спрос на более быстродействующую продукцию.
Некоторые кредиты и возможности конкурировать за государственные контракты доступны только для предприятий с доходом ниже определенного порога.
В некоторых отраслях, особенно в сфере программного обеспечения, выручка является важным фактором при расчете стоимости, поскольку она может сигнализировать о росте или увеличении доли рынка.
Доход от продаж включает все продажи продуктов и услуг, но не обязательно учитывает эти продажи в режиме реального времени. Используя наш пример выше, Рузвельт продал и получил оплату за 40 медведей в июне по 25 долларов за медведя на общую сумму 1000 долларов. Допустим, Рузвельт также починил пять медведей по цене 20 долларов за медведя. Покупатели заплатили за этих починенных медведей, но они не будут возвращены покупателям до июля. При учете по методу начисления продажи услуг этих пяти медведей не могут быть учтены в бухгалтерских книгах за июнь. Этот доход должен быть признан, когда медведь доставлен покупателю. Это называется отложенным доходом.
Выручка от продаж не включает себестоимость проданных товаров (COGS) — затраты, связанные с материалами, рабочей силой и изготовлением самих медведей. Он также не включает доход, полученный от деятельности, не связанной с основной деятельностью компании по изготовлению и ремонту медведей.
Доход от продаж рассчитывается путем умножения количества проданных продуктов или услуг на цену за единицу.
Доход от продаж = проданных единиц x цена продажи
Придерживаясь примера с медведями и аксессуарами Рузвельта, доход от продаж рассчитывается как:
Доход от продукта: 40 медведей x 25 долларов = 1000 долларов
Самое важное, что нужно помнить о доходах от продаж, это то, что они должны поступать от основной операционной деятельности бизнеса. Продажа медведей, приносящая бизнесу денежные средства, является доходом от продаж.
Давайте посмотрим, где выручка и внереализационный доход включены в этот многоэтапный пример отчета о прибылях и убытках от Управления по делам малого бизнеса США.
Валовой объем продаж представляет доход от продаж. Валовой объем продаж за вычетом возврата продаж и резервов дает чистый доход от продаж . Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости проданных товаров составляет валовой прибыли (или убытка) .
Чистый операционный доход определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить чистая операционная прибыль . Если у бизнеса нет дохода от внереализационной деятельности, чистая операционная прибыль также является EBIT — прибылью до вычета процентов и налогов. Если у него есть доход от внереализационной деятельности, он добавляется до вычета затрат, связанных с процентами и налогами, чтобы получить чистую прибыль (или убыток) , также известную как итоговый результат.
[Название вашей компании] Отчет о прибылях и убытках За год, закончившийся [MM, DD, 200X] | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|
Доход: | ||||||
Валовой объем продаж | $0,00 | |||||
Меньше: | Возврат продаж и надбавки | $0,00 | ||||
$0,00 | ||||||
Стоимость проданных товаров: | ||||||
Начало инвентаризации | $0,00 | |||||
Добавить: | Покупки | $0,00 | ||||
Фрахт-ин | $0,00 | |||||
Прямой труд | $0,00 | |||||
Косвенные расходы | $0,00 | |||||
$0,00 | ||||||
Меньше: | Завершение инвентаризации | $0,00 | ||||
Себестоимость проданных товаров | $0,00 | |||||
Валовая прибыль (убыток) | $0,00 | |||||
Расходы: | ||||||
Реклама | $0,00 | |||||
Амортизация | $0,00 | |||||
Безнадежные долги | $0,00 | |||||
Банковские сборы | $0,00 | |||||
Благотворительные взносы | $0,00 | |||||
Комиссии | $0,00 | |||||
Подрядный труд | $0,00 | |||||
Комиссия за кредитную карту | $0,00 | |||||
Расходы на доставку | $0,00 | |||||
Амортизация | $0,00 | |||||
Взносы и подписки | $0,00 | |||||
Страхование | $0,00 | |||||
$0,00 | ||||||
Техническое обслуживание | $0,00 | |||||
Разное | $0,00 | |||||
Офисные расходы | $0,00 | |||||
Расходные материалы | $0,00 | |||||
Налоги на заработную плату | $0,00 | |||||
Разрешения и лицензии | $0,00 | |||||
Почтовый индекс | $0,00 | |||||
Профессиональные гонорары | $0,00 | |||||
Налоги на имущество | $0,00 | |||||
Аренда | $0,00 | |||||
Ремонт | $0,00 | |||||
Телефон | $0,00 | |||||
Путешествие | $0,00 | |||||
Коммунальные услуги | $0,00 | |||||
Расходы на транспортные средства | $0,00 | |||||
Заработная плата | $0,00 | |||||
Всего расходов | $0,00 | |||||
Чистая операционная прибыль | $0,00 | |||||
Прочие доходы: | ||||||
Прибыль (убыток) от продажи активов | $0,00 | |||||
Процентный доход | $0,00 | |||||
Итого прочие доходы | $0,00 | |||||
Чистая прибыль (убыток) | $0,00 |
Точное отслеживание доходов от продаж и возможность эффективного анализа деталей — важная возможность для любого бизнеса. Точное измерение выручки от продаж является основой для принятия важных решений и определения направления успеха в бизнесе. Прогнозирование и ключевые показатели эффективности будут различаться в зависимости от вашей отрасли и бизнес-модели, и от них выиграет программное обеспечение для управления финансами.
Чтобы спрогнозировать выручку от продаж, это помогает дополнительно классифицировать типы выручки — будь то выручка от транзакций, услуг, проектов и/или повторяющихся. Различные модели прогнозирования используются для различных типов источников дохода.
Понимание доходов дает вам представление о том, как работает ваш бизнес. И хотя расчет довольно прост, существуют разные виды доходов, каждый из которых говорит вам что-то важное о здоровье вашего бизнеса и эффективности ваших решений.
Прежде чем мы объясним различные формулы для расчета дохода, давайте рассмотрим некоторые ключевые термины, которые вам необходимо знать для выполнения расчетов:
Теперь давайте начнем изучать различные формы доходов и их формулы. Чтобы упростить задачу, предположим, что вы используете онлайн-сервис потоковой передачи музыки, такой как Pandora или Spotify. У вас есть только одно предложение — платная ежемесячная подписка. Как бы вы рассчитали различные виды доходов, которые приносит ваша компания? В этой статье мы обсудим общий доход, чистый доход, годовой регулярный доход и отложенный доход.
Общий доход – это весь доход, полученный за определенный период времени (месяц, квартал, год и т. д.). Рассчитать его просто: умножьте количество проданного товара на цену.
Формула общего дохода :
Проданные товары x Цена = Общий доход
В нашем примере допустим, что стоимость ежемесячной подписки составляет 10 долларов США, а у нас 100 000 подписчиков. Таким образом, наш общий ежемесячный доход составляет 1 000 000 долларов США.
Почему важен общий доход?
Общий доход — это приблизительный показатель состояния вашего бизнеса. Если ваш общий доход низкий, необходимо что-то скорректировать. Но если ваш общий доход высок, это не означает автоматически, что у вас все хорошо. У вас может быть высокий общий доход и низкий чистый доход.
Чистый доход — это то, что остается, когда вы вычитаете стоимость производства продукта из общего дохода. Другими словами, это ваш доход за вычетом некоторых ваших расходов.
При расчете чистой выручки вычтите себестоимость товаров (COGS) из общей выручки:
Об авторе