Валовая прибыль — это разница между выручкой, полученной от продажи услуги или товара и его себестоимостью.
Посмотрите это видео, чтобы подробнее узнать, что такое валовая прибыль и зачем необходимо рассчитывать ее рентабельность. Также вы получите полезную подсказку, которая поможет определить прямые и косвенные расходы вашей компании.
Валовая прибыль — это индикатор уровня рентабельности компании. Он зависит от ряда таких факторов как расходы, себестоимость продукта или услуги, количество продаж, стоимость работы персонала, ассортимента и так далее. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. Поэтому, необходимо расчитывать этот показатель регулярно.
К тому же, для оценки эффективности работы компании важно анализировать разные данные. Нельзя делать выводы об успешности бизнеса только по одному показателю. Например, на основании валовой прибыли можно делать другие расчеты и вычислять валовую маржу и операционную прибыль.
Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам понадобится найти разницу между выручкой, полученной от продажи продукта, и его себестоимостью. Посмотрите, как выглядит формула расчета.
Однако, не торопитесь на основании полученных данных принимать бизнес-решения. Если ваша компания продает несколько видов товаров или услуг, то общая валовая прибыль вам не расскажет, какое направление приносит больший доход. Поэтому, делайте расчеты отдельно для каждого вида деятельности и обязательно вычисляйте рентабельность.
Чтобы узнать рентабельность валовой прибыли, используйте следующую формулу.
Давайте посмотрим, как это работает на конкретном примере. Предположим, вы создаете лендинги и разрабатываете чат-ботов для мессенджеров и социальных сетей. Стоимость второй услуги в вашей компании выше, чем первой. Поэтому, можно предположить, что и доходность от разработки чат-ботов будет выше, но не все так однозначно. Если рассчитать валовую прибыль и рентабельность обеих услуг, то результат может оказаться совсем другим, ведь огромную роль играют размеры прямых расходов.
То же самое касается и отслеживания эффективности работы сотрудников. Далеко не всегда можно полагаться на полученную сумму выручки, ведь себестоимость реализованных продуктов может быть абсолютно разной.
Прибыль — это разница между доходами и расходами компании. Классификация этого показателя зависит от данных, которые используют для расчета. Поэтому выделяют маржинальную прибыль, операционную, бухгалтерскую и другие. Понимание разницы между всеми этими показателями крайне важно для правильного распределения ресурсов компании и оценки ее деятельности.
Например, валовая прибыль включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления. Следовательно, часть этой суммы необходимо еще направить на определенные нужды. Чистая прибыль — это финансы, которые останутся у вас от валовой прибыли после всех проплат. То есть, это та сумма, которую вы можете просто положить в сейф.
Регулярное отслеживание динамики валовой прибыли и других показателей позволяет вовремя выявлять изменения в работе, находить слабые места и корректировать действия для сохранения рентабельности бизнеса. Помните это, когда будете прописывать KPI в своем маркетинговом плане.
Обновлено: 17.12.2020
Оцените, насколько полезна статья «Валовая прибыль «Оценка: 4 / 5 (6)
Для ведения успешной деятельности любой владелец предприятия должен регулярно проводить анализ своей деятельности. Эффективность компании исчисляется по трем направлениям рентабельности: валовой, операционной и чистой.
При проведении расчетов берутся данные из отчета о финансовых результатах, при этом учитываются все коэффициенты. В этой статье подробно рассмотрим, что такое валовая рентабельность, как она рассчитывается и что показывает.
Понятие валовой рентабельностиВаловая рентабельность (англ. Gross Margin GMP) — это финансовый коэффициент, который показывает доходность затрат, использованных для производства и реализации продукции. Как и прочие коэффициенты рентабельности рассчитывается в процентах. Иногда может обозначаться синонимами, такими как рентабельность валовой прибыли и норма валовой прибыли.
Чаще всего коэффициент валовой рентабельности используется при макроэкономическом анализе крупных компаний и целых отраслей, когда необходимо оценить их прибыльность, а показатель рентабельности чистой прибыли рассчитать невозможно.
Расчет валовой рентабельностиКак рассчитать валовую рентабельность:
При расчете валовой рентабельности учитывается два важных показателя:
Классическая формула валовой рентабельности выглядит так:
ВР = ВП / В х 100%,
где
Для расчета по балансу нужно воспользоваться следующей формулой:
ВР = строка 2100 (Форма № 2) / строка 2110 (Форма № 2) х 100%
Как видно из формулы выше, в числителе используется валовая прибыль, которая является разницей между выручкой и себестоимостью произведенных товаров. Она рассчитывается по такой формуле:
ВП = В — С,
где
Пример расчета валовой рентабельность при помощи таблиц Excel смотрите в виде ниже:
Пример расчета валовой рентабельностиВаловая рентабельность — очень важный экономический показатель, который, в первую очередь, позволит узнать, насколько эффективным является производство товаров или услуг.
Читайте также:
Рентабельность активов — как правильно рассчитать
Экономическая рентабельность: понятие и формула расчета
Рентабельность инвестиций: формула и как рассчитать
Вопрос, казалось бы, совсем простой. Но на практике все иначе. Подавляющее количество предприятий не знает собственной прибыли. Либо по незнанию, либо из-за отсутствия возможности ее посчитать.
Прибыль компании можно посмотреть только в одном месте. Это место называется «Отчет о прибылях и убытках». Ни в каких других местах это сделать невозможно Картинка с этим отчетом ниже.
Главное заблуждение при расчете прибыли — попытка считать прибыль от «живых» денег. Тот факт, что ваш клиент оплатил вам какой-то счет, никак на размере прибыли не должен отражаться. Оплата счета означает только одно — вы должны клиенту эти деньги. То есть у вас выросла кредиторская задолженность. Только и всего.
И от того, что вы заплатили деньги кому-то, ваши убытки тоже никак не изменились. Это обстоятельство тоже означает только одно — контрагент стал должен вам эту сумму.
Физическое движение денег отражается в соответствующем отчете. И он называется «Отчет о движении денежных средств». О нем позже.
Прибыль фиксируется на момент отгрузки товара (оказания услуги), а убыток на момент его понесения (начисления).
Структура прибылей и убытков очень проста, как видно из отчета. Для расчета прибыли используются несколько ключевых показателей.
К себестоимости необходимо относить только те расходы, которые являются полностью переменными. То есть те, которые изменятся, если вы что-то произведете. Это, например, стоимость комплектующих и их доставки.
Цифра в себестоимости появляется в момент отгрузки товара, если речь идет о прямой себестоимости самой товарной позиции. И соответственно, если речь идет о каких-то расходах, то по ним значения появляются в момент их понесения. Это так называемое начисление затрат. Об этом чуть ниже.
Операционные издержки делятся на «Коммерческие затраты» и «Административно-управленческие». К коммерческим расходам относятся те расходы, которые направлены непосредственно на осуществление продаж. С точки зрения того, как в эти показатели попадают цифры, ничего не меняется.
Что и требовалось доказать.
Каждой компании иногда желательно делать расчет показателей, показывающих эффективность ведения бизнеса. Один из них – валовая прибыль. Формула расчета рассмотрена в этом материале.
Основная цель создания и работы коммерческих предприятий – получение прибыли. При этом нужно вести бухгалтерский учет операций, имеющих место в хозяйственной деятельности организации.
Согласно ПБУ 4/99, отчетность состоит из следующих документов (приказ Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н):
Официальные формы баланса и отчета о финансовых итогах закреплены приказом Минфина от 02.07.2010 № 66н.
Также см. «Бухгалтерская отчетность организации».
В этом же приказе предусмотрено указание значения валовой прибыли, расчет которой сделан по формуле, приведённой ниже.
Расчет данного показателя имеет большое значение в силу участия валовой прибыли при расчете иных показателей деятельности предприятия.
Приложением № 4 к приказу Минфина РФ от 02.07.2010 № 66н для значения валовой прибыли в бухгалтерской отчетности предназначена строка 2100.
Имейте в виду, что значение валовой прибыли не равнозначно доходу, отражаемому по строке 2400 в бухгалтерской отчетности.
Также см. «Как должны соотноситься показатели бухгалтерской отчетности».
В целом валовая прибыль равна разнице между:
Соответственно, чтобы ответить на вопрос, как найти валовую прибыль, нужны следующие данные:
Таким образом, формула расчета валовой прибыли по балансу будет такой:
Стр. 2100 = стр. 2110 – стр. 2120 |
Причём для вычисления валовой прибыли надо учитывать показатели, из которых складываются выручка и себестоимость товара.
Например, нужно учитывать характер предпринимательской деятельности. Если это торговая фирма, то себестоимость продукции будет складываться из:
Немного иной состав затрат при изготовлении товаров:
Также см. «Формулы и расчет себестоимости единицы продукции».
По такому же принципу различают формирование выручки торгового и производственного предприятия.
Состав статей, участвующих в расчете выручки или себестоимости и, как следствие, в определении валовой прибыли, не является закрытым. Ведь каждое предприятие имеет свою специфику и требует индивидуальный подход при определении показателей баланса.
В завершение отметим, что показатель валовой прибыли приводят в российских рублях. Указание иных валют неразрешено.
Маржа валовой прибыли — это показатель, используемый для оценки финансового состояния и бизнес-модели компании путем выявления суммы денег, оставшихся от продаж и после вычета стоимости проданных товаров. Маржа валовой прибыли часто выражается в процентах от продаж и может называться коэффициентом валовой маржи.
Другими словами, это коэффициент рентабельности, который измеряет, сколько из каждого доллара выручки остается после оплаты стоимости проданных товаров.
Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего дохода и деления этого числа на общий доход.
Например, компания ABC производит обувь. Если ABC сообщила, что общий доход за год составил 5 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров (стоимость материалов и прямой труд) составила 2 миллиона долларов, то мы можем использовать приведенную выше формулу для определения маржинальности валовой прибыли ABC.
Как рассчитать процент маржинальности валовой прибыли:
Валовая маржа прибыли = (5 000 000 — 2 000 000 долларов США) / 5 000 000 долларов США = 60%
Процент валовой прибыли говорит нам, что у компании ABC осталось 60% ее доходов после того, как она оплатила прямые расходы, связанные с изготовлением обуви.
Эта валовая прибыль, равная 3 миллионам долларов в приведенном выше примере (5 миллионов долларов выручки минус 2 миллиона долларов), представляет собой сумму, которую ABC может использовать для покрытия операционных расходов, процентов, налогов, выплаты дивидендов и т. д.
Валовая прибыль является показателем финансового успеха и жизнеспособности конкретного продукта или услуги. Чем выше процент, тем больше компания удерживает с каждого доллара продаж, чтобы покрыть свои другие расходы и обязательства.
Маржинальность полностью зависит от бизнеса в котором работает компания. Инвесторы и аналитики сравнивают одну компанию с аналогичными компаниями в той же отрасли, чтобы понять, у кого коэффициент валовой прибыли выше и это один из ключевых параметров для инвестиций.
Калькулятор валовой прибылиФормула валовой прибыли: выручка за вычетом стоимости проданных товаров, или COGS.
«COGS» представляет собой только прямые затраты на каждый проданный вами продукт или услугу. Другими словами, это затраты, которые у вас не было бы, если бы вы не продавали. Ваши расходы будут зависеть от вашего продукта и вашего бизнеса. Как правило, он включает в себя производственные материалы, комиссионные с продаж, доставку и любые другие расходы, необходимые для каждого продукта.
Важно понимать разницу между валовой прибылью и валовой прибылью. Ваша валовая прибыль будет указана за определенный период времени, например, за 2019 год.
Хотя для вашей валовой прибыли используются все те же переменные (продажная цена для каждой позиции и затраты, которые были затрачены на эту позицию), она указывается для каждой позиции. Например, ваша валовая прибыль может составлять 500 долларов за проданный товар.
Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают владельцы бизнеса, когда смотрят на свою валовую прибыль, — это путают ее с чистой прибылью.Как мы упоминали выше, ваша валовая прибыль учитывает только прямые расходы, которые идут на каждый продукт. С другой стороны, ваша чистая прибыль также вычитает ваши фиксированные операционные расходы, которые у вас были бы независимо от того, сколько товаров вы продаете.
Другими словами, многие предприятия начинают с вычета своих доходов и вычитания производственных затрат, чтобы получить свою валовую прибыль. Затем они вычитают из этого числа свои операционные расходы, проценты и налоги, чтобы получить чистую прибыль.
Если вы посмотрите, насколько успешен ваш бизнес, ваша чистая прибыль будет более точным и исчерпывающим числом.Однако важно знать как валовую прибыль, так и чистую прибыль. Вы можете многое узнать о своем бизнесе по этим отдельным числам и сравнивая их.
Когда дело доходит до математики, иногда лучший способ научиться — делать это самому. Давайте посмотрим на пример расчета валовой прибыли.
Компания ABC производит и продает обеденные стулья по цене 800 долларов за штуку. В их расходы входят:
Допустим, в конкретный месяц компания продала 200 стульев.Чтобы рассчитать их общий доход, мы вычислили 800 долларов на 200 стульев = 160 000 долларов. Теперь складываем их переменные расходы. За каждый стул они должны заплатить за дерево (40 долларов), ткань (8 долларов), мелкие материалы (2 доллара), рабочую силу (200 долларов) и доставку (16 долларов). Итого 266 долларов за стул. Если мы умножим это на 200 проданных стульев, их общая стоимость составит 53 200 долларов.
Наконец, мы вычитаем их общий доход (160 000 долларов США) за вычетом их общих COGS (53 200 долларов США), чтобы получить валовую прибыль в размере 106 800 долларов США. Другие перечисленные нами расходы, такие как фонд заработной платы, аренда, коммунальные услуги, проценты и налоги, будут учитываться в чистой прибыли, а не в валовой прибыли.
Ваша валовая прибыль — это быстрый и полезный способ оценить, насколько хорошо ваш бизнес работал в течение определенного периода времени. Однако он открывает гораздо больше, если отслеживать, насколько он меняется с течением времени.
Например, предположим, что вы принесли не так много денег, как рассчитывали. Вы смотрите на свою валовую прибыль и видите, что она неуклонно растет. Это говорит вам о том, что ваша проблема заключается в увеличении постоянных расходов.
Вы также можете сравнить свою валовую прибыль с доходом, чтобы увидеть, соответствуют ли ваши прямые расходы ожидаемым. Например, предположим, что ваш доход увеличился на 10% по сравнению с прошлым годом, но ваша валовая прибыль увеличилась только на 7%. Это заставит вас пересмотреть свои прямые затраты, чтобы понять, почему они растут.
Каким бы полезным он ни был для отслеживания и анализа вашей валовой прибыли, это далеко не единственное число, которое вам нужно, чтобы сказать вам, соответствует ли ваш бизнес вашим целям.Основное ограничение заключается в том, что валовая прибыль не учитывает изменения постоянных расходов.
Скорее всего, ваши административные расходы будут расти по мере роста вашего бизнеса. Может быть, вам нужен был только один административный сотрудник, когда вы продавали 20 стульев в месяц. Однако теперь, когда вы продаете 200 штук в месяц, один человек не может справиться со всеми задачами приема, бухгалтерского учета, маркетинга и других задач.
Эти расходы могут увеличиваться по мере роста вашего бизнеса, но они не меняются по отдельным статьям.По этой причине они не будут влиять на вашу валовую прибыль. Еще одна проблема с расчетами валовой прибыли заключается в том, что они могут не учитывать периодические расходы, в зависимости от того, как вы их рассчитываете.
Например, предположим, что вы покупаете материалы оптом, а в январе вы покупаете расходные материалы на три месяца. На первый взгляд, ваша валовая прибыль за январь будет намного ниже, чем за февраль, потому что вы уже оплатили февральские расходы в январе.
Вы можете избежать этого, используя программное обеспечение, которое отслеживает ваши расходы по каждой позиции.Например, вы указываете, что заплатили 4800 долларов за ткань на 16 стульев. Программа может подсчитать, что получается 8 долларов за стул.
Когда ваше программное обеспечение подсчитывает вашу валовую прибыль, она может рассчитываться из 8 долларов за стул. Это более точно, чем предполагать, что ткань стоимостью 4800 долларов была потрачена только на 200 стульев, которые вы продали в январе.
Как и в большинстве финансовых отчетов, ваша валовая прибыль наиболее полезна, если вы посмотрите, как она меняется с течением времени.Наблюдая за этими тенденциями, вы можете определить, когда ваши затраты на производство становятся слишком высокими для достижения ваших целей. По крайней мере, вы должны рассчитывать свою валовую прибыль на годовой основе. Однако, чтобы внимательно следить за своими финансами, вам также следует отслеживать их ежемесячно.
Вы также можете использовать свою валовую прибыль, чтобы посмотреть, как определенные изменения влияют на ваш бизнес. Например, вы можете нанять крупного нового клиента, который увеличивает ваш общий доход на 20% в месяц. Однако вы видите, что ваша валовая прибыль увеличилась только на 10% в месяц.
В этом случае он сообщает вам, что ваш новый клиент стоит вам больше, чем вы ожидали. Возможно, вам придется пересмотреть цены или найти способы сократить свои расходы.
Валовая прибыль может показаться простым расчетом, потому что формула очень проста. Сложная часть — отслеживать свои расходы, чтобы убедиться, что все включено. Вот почему бухгалтерское программное обеспечение намного эффективнее, чем попытки самостоятельно рассчитать валовую прибыль.
С помощью подходящего программного обеспечения вы можете отслеживать каждый расход и классифицировать его как COGS или как операционные расходы, проценты или налоги. Если вы хотите узнать свою валовую прибыль за определенный период времени, все, что вам нужно, — это несколько щелчков мышью, и у вас есть свой номер.
Программное обеспечение также позволяет настраивать расчеты и отчеты для вашего бизнеса. Разработчики программного обеспечения знают, что отчеты каждой компании различаются в зависимости от того, что они продают, как работают, и других факторов.Эта настройка позволяет вам выполнять все необходимые расчеты в соответствии с вашей бизнес-моделью.
Если вы не ходили в бизнес-школу или, возможно, учились, финансовые отчеты могут быть сложными и пугающими. Если вы не знаете, что означает каждый расчет, вы не сможете использовать его для укрепления своего бизнеса. Это так же верно для валовой прибыли, как и для десятков других расчетов в ваших отчетах.Чтобы начать более эффективно отслеживать вашу валовую прибыль и другие финансовые показатели, начните с бухгалтерского программного обеспечения Botkeeper.
Многие стартапы часто начинают «летать незаметно», мало используя важные данные в процессах принятия решений. Тем не менее, те же самые ошибки совершают компании, которые годами стремились занять лидирующие позиции на своих рынках. Однако для обеспечения роста и прибыльности крайне важно измерять и оценивать различные аспекты вашего бизнеса.
Ваша высококвалифицированная и мотивированная команда по продажам уделяет пристальное внимание привлечению потенциальных клиентов, налаживанию эффективного процесса продаж и оптимизации своих каналов продаж. В то же время, ни один из этой тяжелой работы не имеет значение, если они не держать глаз на определенных метриках и не может иметь эффективную стратегию ценообразования. Для того чтобы произошла коммерческая эволюция, вашей компании необходимо рассчитать и увеличить норму валовой прибыли.
И да, это действительно звучит сложно. Но не беспокойтесь! Мы тоже не совсем математики.Все, что вам нужно, это ручка, бумага и одна маленькая волшебная формула.
Прежде всего, давайте определимся, что это значит. Валовая прибыль — это показатель, который мы используем для оценки финансового состояния компании путем определения выручки от продаж после вычитания стоимости проданных товаров (COGS). Вычитание COGS означает списание всех расходов, понесенных при оказании услуги. Итак, прибыль от продаж рассчитывается следующим образом:
Выручка — COGS = Gross Profit .
Формула проста, но неясно, что могут включать в себя эти расходы. Каждая деталь, которая должна быть оплачена для оказания услуг, насчитывает . Сюда входят расходы на доставку, материалы, оборудование, комиссионные торгового персонала, прямой труд, коммунальные услуги, комиссию по кредитной карте и другие подобные расходы.
Также важно различать переменные и постоянные затраты . Последний не покрывается валовым доходом и не включается в формулу. Реклама, аренда, страхование, канцелярские товары и заработная плата непосредственно занятого в производстве персонала считаются постоянными затратами.
Еще один момент: операционная прибыль . Его часто путают с валовым доходом, но важно избегать этой распространенной ошибки. Операционная прибыль имеет меньшее значение, поскольку она формируется на основе прибыли от продаж за счет вычета операционных расходов, таких как коммунальные расходы, налоги на имущество, затраты на ремонт, судебные издержки и т. Д.
Итак, если ваш доход составляет 100 долларов, а затраты на заработок эта выручка составляет 70 долларов, валовая прибыль — 30 долларов. Мы используем это значение для расчета основы эффективности производства для бизнеса.
Основное различие между этими двумя терминами заключается в измеряемой величине и их назначении. Тем не менее, обе ценности одинаково важны. Без показателя валового дохода невозможно определить валовую прибыль для бизнеса в сфере услуг. Но что изменится, если мы добавим слово «, маржа »?
галлонов в минуту измеряется для анализа финансовой устойчивости бизнеса.Его можно получить, разделив GP на доход, а затем умножив на 100. Вот формула:
GPM = (выручка — COGS) / выручка * 100
Допустим, ваш доход составляет 100 долларов, а затраты, связанные с выручка составляет 70 долларов, поэтому валовая прибыль составляет 30 долларов. Поместите эти цифры в формулу и посчитайте…
галлонов в минуту = (100-70) / 100 * 100 = 30%.
В результате компания заработала 30 центов на каждый доллар услуг.
Валовой доход показывает первый уровень доходности.Основываясь на этой метрике, вы можете проанализировать эффективность вашей компании при предоставлении услуги по сравнению с конкурентами .
Маржа валовой прибыли необходима для сравнения. Но в чем преимущество сравнения с аналогичными предприятиями? Что ж, если вы проведете сравнение, у вас будет ответ на следующий вопрос…
«Какова средняя валовая прибыль компании в сфере услуг?»
Как только вы сделаете несколько вычислений, вы сможете сравнить свой GPM со средним значением в вашей отрасли и понять текущее положение вашего бизнеса.Фактически, этот показатель указывает на финансовую успешность и целесообразность какой-либо услуги или продукта. Любой предприниматель должен стремиться к более высокой стоимости, поскольку это показывает, сколько компания удерживает на каждом долларе продажи услуг.
Если вы посмотрите на пример из предыдущего абзаца, вы обнаружите, что 30 центов с каждого доллара США попадают в копилку компании.
Когда вы сравниваете валовую прибыль вашего бизнеса со средним значением, вы узнаете текущее состояние своей коммерческой деятельности.
Расчет GPM состоит из трех этапов. Первый касается валового дохода от обучения. Как мы уже выяснили, вам нужно два параметра — переменных начислений и общего дохода. Вычтите меньшее значение из большего, чтобы получить валовую прибыль. Если большее значение в формуле представлено переменными затратами, вы можете остановиться, потому что … ваш бизнес потерпел неудачу.
Те, кто получил положительный результат, могут перейти ко второму шагу, который мы назовем «Маржа валовой прибыли: как рассчитать».Не волнуйтесь, заголовок больше, чем фактический расчет. Все, что вам нужно сделать, это разделить полученный валовой доход на общий доход. И вуаля!
Последний шаг — вычислить вашу валовую прибыль в процентах . Это делается путем помещения точки в десятичном значении на два символа вправо и удаления нуля в начале. Например, для 0,27 ваше окончательное значение 27. Не забудьте добавить символ процента: 27%.
Достаточный объем в галлонов в минуту гарантирует, что в банке достаточно средств для покрытия операционных расходов .Кроме того, это показатель для анализа финансового состояния компании. Если валовая прибыль нестабильна, это указывает на проблемы в модели предприятия. Отклонение от среднеотраслевого GPM также является признаком положительного (если выше) или отрицательного (если ниже) положения дел.
Регулирующие изменения в отрасли, а также изменение стратегии ценообразования внутри бизнеса приводят к изменению этих показателей. Например, продажа услуг на рынке выше рыночной приводит к более высокому GPM.Загадка в том, что клиенты могут отказаться от покупки услуги, если ваша цена на слишком высока на .
Во-первых, нам нужна некоторая справочная информация. Вот он, в виде таблицы.
Выручка, USD
Затраты,
долл. СШАТранспортные средства — 18 487 долларов США
Распределение — 13 541 долл. США
Юридические услуги — 1 032 долл. США
Административные расходы — 2 356 долларов США
Разное — 0,592 $
Юридические услуги, проценты, операционные расходы — 2695 долларов США
Итого — $ 20 111
Итого — 18 592 долл. США
Изначально нам нужно узнать валовую прибыль .Для этого нужны описанные выше COGS. Последняя составляет 13 541 , поскольку прочие статьи не включаются в переменные затраты. Вычитание COGS из выручки показывает валовой доход. В нашем примере это 6 570 .
Далее делим … Результат прибыли от продаж нужно разделить на общую выручку. Наше значение 0,326.
И последний шаг — преобразовать значение валовой прибыли в процент, умножив его на 100.В итоге у нас 32,6%; Теперь мы можем использовать эту цифру, чтобы узнать, где мы находимся по сравнению с нашими конкурентами.
Позвольте мне сказать последнее слово …Для роста вашего бизнеса важно мотивировать команду продаж, предоставить им надлежащие инструменты и отслеживать общие тенденции продаж. Но при этом понимание валовой прибыли является жизненно важным компонентом рационального финансового управления, которое, в конечном итоге, способствует росту вашей компании.
Независимо от того, какая у вас бизнес-модель, какой продукт или услуга вы предлагаете, этот показатель — отличный инструмент для анализа производительности и рентабельности инвестиций.
Если вы здесь, чтобы узнать, что такое валовая прибыль и почему она указана в отчете о прибылях и убытках, вы попали в нужное место! Вот посмотрите, что это такое, как рассчитывается, что он может рассказать вам о бизнесе и почему это так важно.
Валовая прибыль бизнеса — это просто доход от продаж за вычетом затрат на их реализацию. Или, можно сказать, продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Он показывает, сколько денег могла бы заработать компания, если бы она не платила своим сотрудникам никаких других расходов, таких как зарплата, налоги на прибыль, копировальная бумага, электричество, вода, арендная плата и т. Д. Валовая прибыль (в отличие от чистой прибыли ) не будет включать такие статьи, как проценты по ссудам или долгам, налоги, износ или амортизация.Он также обычно не включает единовременные платежи или кредиты.
Когда вы смотрите на отчет о прибылях и убытках, вместо того, чтобы искать иголку в стоге сена, правила GAAP требуют, чтобы валовая прибыль была разбита и четко обозначена отдельной строкой, чтобы вы не могли ее пропустить.
Формула расчета валовой прибыли проста. Вам просто нужно вычесть стоимость проданных товаров из выручки.То есть:
Валовая прибыль = Общий доход — Себестоимость проданных товаров (COGS)
Представьте, что у вас небольшой бизнес по продаже роскошных бритвенных принадлежностей. Изучив различных поставщиков, вы, наконец, найдете надежный источник и импортируете британский роскошный бритвенный набор за 160 долларов. Вы платите 20 долларов США за различные комиссионные сборы, расходы на банковские операции и другие расходы, напрямую связанные со стоимостью товаров. Вы платите 20 долларов за входящие транспортные расходы, чтобы получить бритвенный набор в магазине.После создания красивой витрины для нового продукта и открытия ваших дверей для бизнеса на следующий день клиент приходит и покупает бритвенный набор за 315 долларов. Какова ваша валовая прибыль?
Чтобы ответить на этот вопрос, все, что вам нужно сделать, это быстро построить в своей голове отчет о доходах. Вы знаете, что вы собрали 315 долларов на продажу. Вы знаете, что стоимость проданных товаров составляет 200 долларов США (160 долларов США по стоимости товара + 20 долларов США по стоимости проданных товаров, банковских и других товаров + 20 долларов США по расходам на фрахт).Теперь все, что вам нужно сделать, это взять 315 долларов и вычесть 200 долларов, чтобы получить 115 долларов, которые и есть ваша валовая прибыль.
А теперь представьте на мгновение, что у вас скидка 20%. Это снижает розничную цену роскошного бритвенного набора с 315 до 252 долларов. Ваши затраты останутся прежними — 200 долларов. Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 52 доллара. (Вычисление: 252 доллара дохода от продаж — 200 долларов стоимости проданных товаров = 52 доллара валовой прибыли). Это означает, что предоставленная вами 20-процентная скидка стерла невероятные 54,8 процента с вашей валовой прибыли.Так что, как владелец бизнеса, вы должны хорошо подумать, прежде чем предлагать большие скидки.
Показатель валовой прибыли имеет большое значение, потому что он используется для расчета так называемой валовой прибыли, которую мы обсудим отдельно. Фактически, вы не можете смотреть на валовую прибыль самостоятельно и знать, «хорошо» она или «плохо».
Правила бухгалтерского учета предоставляют руководству большую свободу действий.У руководителей есть некоторая свобода действий при определении того, следует ли включать расходы в себестоимость проданных товаров или в другой раздел, называемый коммерческими, общими и административными расходами.
Это означает, что вы можете рассматривать две компании с очень разными уровнями валовой прибыли при одинаковом объеме продаж, даже если это просто результат того, что одна управленческая команда решила, что определенные расходы являются стоимостью проданных товаров, а другая решила, что это то же самое. Расходы являются частью коммерческих, общих и административных расходов.Когда это происходит, не обязательно происходит что-то гнусное — разумные люди могут не соглашаться и не соглашаются относительно того, где должны быть определенные элементы в отчете о прибылях и убытках, — но это создает небольшую проблему, потому что вы можете смотреть на две идентичные компании, одна из которых много отчитывается. более высокая валовая прибыль, чем у других. По этой причине может быть сложно провести сопоставление компаний по количеству яблок с яблоками.
Компания с низкой валовой прибылью может заработать больше денег, чем компания с высокой валовой прибылью .Его определенно стоит изучить, поскольку это одна из тех фундаментальных концепций, которые вам абсолютно необходимо понять, прежде чем открывать собственные двери. Ориентация на стратегию валовой прибыли и ее соблюдение может стать мощным способом расширить ваши операции и донести до клиентов последовательную философию ценообразования.
Маржа валовой прибылиМаржа валовой прибыли — это показатель прибыльности компании, рассчитываемый как процентная доля валовой прибыли от выручки.Валовая прибыль — это сумма, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров (COGS) или прямых затрат на получение выручки из выручки.
Обратите внимание, что себестоимость проданных товаров является мерой прямых затрат, необходимых для производства товара или услуги (например, материалов и рабочей силы). Он исключает косвенные расходы, такие как издержки обращения, маркетинг и бухгалтерский учет. Это делает маржу валовой прибыли полезной только для отслеживания прямых операционных затрат в процентах от продаж. Другие коэффициенты прибыли, такие как маржа чистой прибыли, отражают разные показатели прибыли.
Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из дохода:
Маржа валовой прибыли (которая выражается в процентах) рассчитывается по формуле деление валовой прибыли на выручку:
Допустим, компания заработала 5 000 000 долларов дохода от продажи обуви, а на производство обуви пришлось 2 000 000 долларов затрат на рабочую силу и материалы.Для расчета валовой прибыли компания вычитает стоимость проданных товаров из своей выручки:
Чтобы получить маржу валовой прибыли, разделите валовую прибыль на выручку:
Это означает, что прямые затраты на производство продукта, который компания продает потребляют 40% своей выручки. 60% выручки направляется на покрытие косвенных затрат и получение прибыли для владельцев.
Маржа валовой прибыли должна быть высокой, поскольку более высокая маржа означает, что есть больше возможностей для инвестирования, сбережений и / или покрытия косвенных расходов.Высокая валовая прибыль указывает на то, что компания получает больше прибыли от продаж и, следовательно, более эффективно превращает сырье в доход. Низкая маржа прибыли обычно означает, что компания менее эффективно превращает сырье в доход и получает меньшую прибыль от своих продаж.
Многие инвесторы и аналитики используют маржу валовой прибыли, чтобы измерить прибыльность компании, чтобы сравнить ее с конкурентами. Процент также используется для отслеживания прогресса компании с течением времени.Поскольку более высокая маржа может указывать на повышение эффективности и больший потенциал прибыли, инвесторы могут быть готовы платить больше за компании с более высокой маржой прибыли.
Определение «хорошей» маржи валовой прибыли варьируется в зависимости от отрасли, но в целом 5% — это низкий показатель, 10% — средний показатель и 20% — это «хорошая» маржа валовой прибыли. Однако вот обзор средней валовой прибыли в различных отраслях.
Более низкая (или убывающая) маржа валовой прибыли указывает на то, что компания создает меньшую валовую прибыль от своей выручки и, следовательно, менее эффективно превращает сырье и рабочую силу в доход.Это означает, что у него меньше денег, которые можно направить на сбережения, операции и / или косвенные расходы. Это может указывать на наличие проблем внутри компании, таких как завышенные производственные затраты или заниженные цены на продукцию.
Каждый финансовый коэффициент имеет свои преимущества, и есть ряд причин, по которым маржа валовой прибыли может быть полезной:
Этот простой расчет дает большой объем информации: он указывает на рентабельность, помогает компаниям отслеживать эффективность с течением времени и т. д.
Ориентируясь на маржу прибыли, компании могут корректировать свои стратегии ценообразования для оптимизации операций.
Этот показатель позволяет компаниям сравнивать производительность со средними показателями по отрасли и со средними показателями конкурентов.
Подчеркивая эффективность отдельных продуктов или услуг, маржа валовой прибыли может помочь компаниям определить области для потенциальных улучшений.
Однако есть некоторые потенциальные недостатки маржи валовой прибыли:
Этот показатель не учитывает такие затраты, как налоги, маркетинг, бухгалтерский учет и т. Д. (что ограничивает его применение).
Затраты, прибыль и маржа сильно различаются в зависимости от отрасли, что может затруднить установление критериев или сравнение с другими компаниями.
Маржа прибыли измеряет прибыльность, но не всегда отражает основную деятельность. Например, некоторые компании снижают цены, чтобы увеличить свою долю на рынке, или тратят больше на производственные затраты, чтобы обезопасить поставщика.
Поскольку валовая прибыль учитывает только производственные затраты, это не всегда самый точный показатель рентабельности.Чтобы обойти это, компании и аналитики должны использовать его в сочетании с другими показателями.
Валовая прибыль и валовая прибыль измеряют прибыльность компании путем измерения выручки по отношению к затратам на производство. Основное отличие состоит в том, что валовая прибыль — это величина, а маржа валовой прибыли — это процент.
Валовая прибыль показывает, какой доход имеет компания после вычета затрат на производство. Формула валовой прибыли вычитает стоимость проданных товаров из выручки, которая показывает сумму, которая может использоваться для финансирования косвенных расходов и инвестиций.
Маржа валовой прибыли, однако, показывает валовую прибыль как процент от выручки и рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку. Это процентное значение указывает долю выручки, которая не расходуется на прямые затраты на производство товаров или услуг для продажи. Он показывает, насколько эффективно компания генерирует валовую прибыль от выручки. Чем выше маржа, тем больше компания зарабатывает на каждый доллар, потраченный на производство.
Маржа чистой прибыли и маржа валовой прибыли — это два показателя, которые используются для расчета прибыльности компании, но есть одно ключевое различие:
Маржа чистой прибыли, с другой стороны. рука, является мерой доли выручки, оставшейся после учета ВСЕХ расходов.Этот показатель показывает, как каждый доллар дохода переводится в прибыль. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли (валовая прибыль — операционные расходы и все прочие расходы) на выручку.
Маржа валовой прибыли — это доля выручки, оставшаяся после учета производственных затрат. Он показывает, какую прибыль получает компания на каждый доллар, потраченный на производство. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли (выручки — COGS) на выручку.
Увеличение валовой прибыли — один из лучших способов увеличить чистую прибыль вашего интернет-магазина.Но если он не измеряется последовательно и точно, им нельзя управлять или улучшать. Анализ прибыли поможет вам определить, на чем вы должны сосредоточить свои ресурсы для будущего роста, где вы должны попытаться сократить расходы или поднять цены и какие каналы доходов обеспечивают наибольшую прибыль
Как узнать, что ваш магазин электронной коммерции здоров и растет? Большинство компаний используют данные о выручке, но валовая прибыль может быть лучшим индикатором эффективности бизнеса.
Валовая прибыль — это финансовый показатель, используемый для оценки прибыльности компании путем определения доли денег, оставшейся от выручки после учета стоимости проданных товаров.
Анализ валовой прибыли может дать представление о том, насколько хорошо компания распределяет ресурсы, оценивает продукты и генерирует трафик. Расчет валовой прибыли также может помочь магазинам электронной торговли выявлять и решать проблемы. Если бизнес демонстрирует хорошие показатели продаж, но валовая прибыль низкая, это может указывать на слишком высокие прямые затраты, слишком низкие цены или проблемы с цепочкой поставок.
Для маркетологов показатели валовой прибыли могут помочь определить ценность рекламных акций. Если ваш бизнес проводит рекламную акцию для увеличения продаж или увеличения размера корзины для покупок, валовая прибыль продвигаемых продуктов отражает успех каждой кампании. Маркетологи могут использовать эти показатели для прогнозирования воздействия будущих кампаний.
Валовая прибыль определяется путем вычитания стоимости проданных товаров из чистой выручки. Вы можете рассчитать валовую прибыль по дням, неделям или месяцам и проанализировать показатели по магазинам или продуктам.
Валовая прибыль = Общий объем продаж — Себестоимость проданных товаров
Чтобы точно рассчитать валовую прибыль, вы должны понимать разницу между переменными и постоянными затратами. Переменные расходы отражаются как себестоимость проданных товаров, а постоянные затраты считаются операционными расходами.
Переменные затраты включают:
+ Сырье
+ упаковка
+ доставка
+ Прямые затраты на оплату труда
+ Комиссия за продажу
Постоянные затраты, более статичные по своей природе, включают
+ Офисные расходы
+ налоги на заработную плату
+ Преимущества
+ Страхование
+ Аренда
+ Заработная плата
При расчете валовой прибыли важно придерживаться последовательного метода.До 80 процентов предприятий имеют противоречивые определения размера прибыли. Компании с постоянным измерением валовой прибыли с большей вероятностью будут расти, опережая ожидания рынка. Вы также захотите иметь в виду размер прибыли при внедрении нового продукта. Соответствует ли это вашим целям по валовой прибыли или снизит рентабельность?
Как только вы начнете регулярно измерять валовую прибыль, вам будет легче определить, нужно ли вносить изменения.Если вы решите, что вам нужно внести улучшения, вы можете использовать несколько стратегий:
Повышение цен может улучшить прибыль, но может быть рискованным, поскольку более высокие цены могут привести к падению продаж. Прежде чем принять решение о повышении цены, владельцы бизнеса должны понимать факторы конкуренции, темпы инфляции и спрос на продукты, которые вы оцениваете.
Еще один метод увеличения валовой прибыли — снижение материальных затрат.Это можно сделать, производя продукцию более эффективно, находя нового поставщика или договариваясь об оптовых скидках.
Мерчандайзинг и рекламные акции также можно анализировать и улучшать для увеличения валовой прибыли. Есть ли способ лучше повлиять на покупательское поведение с помощью тактики мерчандайзинга? Вы оптимизируете методы персонализации, чтобы представить продукты, которые каждый сегмент клиентов с большей вероятностью купит?
Динамическое ценообразование — это стратегия, при которой цены изменяются в ответ на изменение спроса и предложения в реальном времени.Динамическое ценообразование дает предприятиям электронной коммерции возможность снижать цены, когда бизнес идет медленно, чтобы улучшить продажи, и повышать цены во время высокого спроса для увеличения прибыли.
Расчет валовой прибыли проще для владельцев магазинов с помощью аналитического приложения Glew. Обзорная панель управления предоставляет в реальном времени представление о работе каждого ключевого показателя, включая валовую прибыль.
Glew также помогает предприятиям легко рассчитать стоимость проданных товаров, что может быть обременительным шагом при расчете валовой прибыли.Используя инструмент Glew Cost of Goods Sold, интернет-магазины могут точно анализировать валовую прибыль и маржу продаж. Инструмент позволяет пользователям массово импортировать данные COGS, используя шаблон CSV. Он также предоставляет возможность изменять данные COGS для отдельных продуктов.
Интегрированные данные о стоимости проданных товаров в Glew помогают интернет-магазинам оптимизировать рекламные расходы относительно прибыльности продукта и отойти от обобщенного подхода к маркетингу продукта. Панель управления производительностью Glew также помогает пользователям получать информацию о прибыли.
Панель управления привязывает прибыль к каждому рекламному каналу, давая владельцам бизнеса возможность детализировать и понять валовую прибыль каждого канала. На обзорной панели мониторинга в режиме реального времени отображается работа каждого показателя, включая валовую прибыль.
Валовая прибыль — отличный инструмент для управления продажами и себестоимостью проданных товаров. В этом обсуждении определяется валовая прибыль, вычисляется валовая прибыль на примере и объясняются компоненты формулы.Вы прочитаете о стратегиях снижения затрат и увеличения прибыли компании.
Определение валовой прибыли — это общий объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).
Продажи — это сумма товаров и услуг, которые вы продаете покупателям, в долларах. Баланс стоимости проданных товаров включает все затраты, которые напрямую связаны с созданием и продажей товара или услуги.
Важно отметить, что валовая прибыль отличается от чистой прибыли.Чтобы рассчитать чистую прибыль, вы должны вычесть операционные расходы из валовой прибыли.
Кроме того, продажи не равны выручке. Общая выручка включает продажи и прочую деятельность, приносящую денежные потоки и прибыль. Если производитель, например, продает оборудование для получения прибыли, транзакция приносит доход. Однако прибыль от продажи отличается от продажи продукта покупателю.
Прибыль от продажи отражается в отчете о прибылях и убытках как внереализационная прибыль и не является частью формулы валовой прибыли.
Каждый менеджер должен анализировать финансовые данные, в том числе валовую прибыль, для улучшения бизнес-результатов.
Продажи и себестоимость проданных товаров — два самых больших сальдо в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить прибыльность. Операционные расходы может быть труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.
Чтобы понять формулу валовой прибыли, познакомьтесь с Салли, владелицей Outdoor Manufacturing.Салли занимается производством походных ботинок, и ее фирма только что завершила свой первый год работы.
Продажный компонент формулы прост (продажная цена умножается на количество проданных ботинок). В 2020 году компания Outdoor продала обуви на 520 000 долларов. Однако компонент себестоимости продаж более сложен. Какие расходы входят в баланс стоимости проданных товаров?
Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые затраты, так и косвенные затраты (накладные расходы).Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные. Кроме того, компании должны обозначать расходы как постоянные или переменные.
Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги. Наиболее частыми прямыми затратами являются затраты на сырье и рабочую силу. С другой стороны, косвенные затраты нельзя связать с конкретным продуктом или услугой.
Баланс себестоимости проданных товаровOutdoor включает как прямые, так и косвенные затраты.
Outdoor покупает кожаный материал для производства походных ботинок, и для каждого ботинка требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого материала можно напрямую отследить для каждого ботинка. Outdoor знает, сколько материала требуется для производства 1000 пар обуви.
Производство походных ботинок также требует затрат на рабочую силу. На улице работникам платят за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей каждого ботинка вручную.
Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов затрат на рабочую силу требуется для производства ботинок. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на одну загрузку. Outdoor знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 ботинок.
В отчете о прибылях и убытках за 2020 год указано, что компания Outdoor понесла 170 000 долларов прямых материальных затрат и 250 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.
Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой.Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.
Outdoor проводятся в составе операционных расходов. Единственный способ возместить накладные расходы — это продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.
Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот несколько общих примеров:
Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту.Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей. Водопроводчик может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния. Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник добавляет 10 центов за милю, чтобы покрыть расходы на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.
Накладные расходы часто распределяются с использованием количества затраченных машинных часов, необходимого рабочего времени или просто количества произведенных единиц.
Менеджерам необходимо знать, почему возникают определенные затраты.Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.
Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, обычно являются затратами, которые меняются в зависимости от производства. Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.
Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, представляют собой фиксированные накладные расходы. Фирма нужна вам для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.С другой стороны, почасовая оплата за ремонт оборудования компании представляет собой переменные накладные расходы.
Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданных товаров.
Инвентаризационные затраты определяются как все затраты на подготовку товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки. Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, то это затраты, подлежащие инвентаризации.
Стоимость обучения людей использованию продукта также включена в эту категорию. Стоимость обучения сотрудников работе с ИТ — хороший пример.
Когда товарно-материальные запасы продаются, инвентаризационные затраты реклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного торговца могут быть тысячи или даже миллионы долларов инвентаризационных затрат, которые еще не списаны на расходы.
Валовая прибыль выражается в процентах, а валовая прибыль — в долларах.Валовая прибыль определяется по этой формуле:
(Общая выручка — себестоимость проданных товаров) / (Общая выручка)
Валовая прибыль для наружной рекламы в 2020 году:
(доход 520 000 долларов — себестоимость проданных товаров 420 000 долларов) / (доход 520 000 долларов) = 19,2%
На каждый доллар продаж Outdoor приносит около 19 центов валовой прибыли. Формула валовой прибыли помогает определить возможности экономии затрат для каждого продукта.
Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.
Предприятия могут увеличить доход за счет повышения цен, но повышение цен может быть затруднено в отраслях, которые сталкиваются с высоким уровнем конкуренции. Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.
Существуют и другие стратегии увеличения дохода, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Вы также можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты. Используйте рекламные акции, награды и отзывы для продвижения своих продуктов и опрашивайте своих клиентов, чтобы узнать, какие продукты они хотят.
Другая стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.
Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене. Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема вашей покупки.
Материальные затраты, которые вы понесете, зависят от стоимости и использования. Проанализируйте свое производство и примите меры, чтобы не тратить материал впустую.
Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.
Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от почасовой оплаты и количества отработанных часов.
Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, вам, возможно, придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.
Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.
При создании годового бюджета включите расчет валовой прибыли для прогнозирования прибыли компании.
Когда вы составляете бюджет с использованием валовой прибыли, вы можете сократить расходы и увеличить доход в процессе планирования.
Используйте бухгалтерское программное обеспечение, которое может легко генерировать валовую прибыль вашей фирмы и другие важные показатели. Сравните валовую прибыль вашей фирмы с другими компаниями в вашей отрасли. Наконец, потратьте время на внесение улучшений, которые снизят затраты и увеличат доход.
Будьте активны и вносите улучшения раньше, чем позже. Результаты вашего бизнеса улучшатся, а стоимость вашей фирмы возрастет.
Формула валовой прибылиПоскольку мы начинаем новый год, и многие из нас стремятся поддерживать или обновлять свое личное здоровье, владельцы бизнеса могут захотеть обратить внимание на оценку финансового состояния своей компании. Вместо использования шкалы или записи к врачу для определения отправной точки, расчет валовой прибыли может дать вам простую метрику, показывающую, как обстоят дела у вашего бизнеса в финансовом отношении.Этот расчет учитывает общий объем продаж и общую стоимость товаров для определения финансового благополучия.
Формула маржи валовой прибылиФормула расчета валовой прибыли проста. Необходимые вам цифры обычно можно найти в вашем отчете о доходах. Сначала вам нужно рассчитать чистую сумму продаж и себестоимость проданных товаров (COGS). Чтобы установить чистую выручку, вычтите из валовой выручки доходность и надбавки. Чтобы рассчитать стоимость проданных товаров (которую иногда называют «себестоимостью продаж»), добавьте начальные запасы к покупкам, совершенным в течение рассматриваемого периода.
Вычтя из этого числа конечные запасы, вы определите себестоимость продаж. В зависимости от вашей отрасли и продукта или услуги, которые вы предлагаете, вам может потребоваться рассмотреть некоторые дополнительные элементы для расчета COGS. Например, в этом расчете часто учитываются материалы, рабочая сила и накладные / постоянные затраты (например, аренда и страхование). В сфере услуг следует учитывать налоги на рабочую силу, выплаты сотрудникам и фонд заработной платы.
Полные отчеты о кредитных операциях и баллы от Dun & Bradstreet, Experian и Equifax.
Начни сегодня Какова формула валовой прибыли?Возьмите чистую сумму продаж и вычтите ваши COGS. Остается ваша валовая прибыль. Некоторые предпочитают выражать валовую прибыль как коэффициент. Чтобы рассчитать коэффициент валовой прибыли, разделите полученную цифру на чистую выручку.
Зачем нужно рассчитывать валовую прибыль?Владельцу малого бизнеса жизненно важно внимательно следить за своей финансовой отчетностью. Потратив время на расчет валовой прибыли, вы сможете проанализировать потенциальную прибыль вашей компании. Знание вашей валовой прибыли дает вам ориентиры на пути к стабильной чистой прибыли. Когда ваш расчет валовой прибыли высок, ваш бизнес имеет больше возможностей для получения высокой маржи операционной прибыли и стабильной чистой прибыли.
Если ваш бизнес новый, пауза для расчета валовой прибыли может помочь вам предвидеть, когда вы достигнете безубыточности и когда начнете получать операционную прибыль. Чем выше маржа, тем быстрее наступят эти важные вехи. Банки и инвесторы также будут впечатлены высокой маржой прибыли и с большей вероятностью будут сотрудничать с вашей компанией для поддержки будущего роста.
Использование формулы процента валовой прибыли также может помочь вам определиться с ценовой стратегией вашей компании.Он поможет вам добиться максимальной прибыли, не жертвуя объемом продаж, чтобы получить максимальную прибыль.
Использование формулы валовой прибыли для вашего бизнесаВ зависимости от вашей бизнес-модели и от того, продает ли ваша компания товары или услуги, вы можете включать различные переменные в определение валовой прибыли. Хотя формула та же самая, вам нужно будет учитывать отдельные компоненты в вашей стоимости проданных товаров
Бизнес, основанный на продажахКомпании, ориентированные на продажи, могут столкнуться с искусственно завышенной валовой прибылью.Это связано с тем, что их операционные расходы увеличиваются из-за возросшей зависимости их бизнес-модели от продвижения продуктов. Вместо того, чтобы удовлетворять существующие потребности рынка, коммерческие предприятия стремятся создать потребность с помощью маркетинга и рекламы. Затраты, связанные с этими усилиями (численность персонала, закупка рекламы, творческие услуги и т. Д.), Обычно не включаются в стоимость проданных товаров, а вместо этого включаются в себестоимость выручки. Таким образом, этим компаниям потребуется увеличить чистые продажи и валовую прибыль для достижения роста бизнеса, учитывая, что их маржа прибыли может неточно отражать финансовое состояние компании.
Сервисный бизнесЧасто компании, основанные на предоставлении услуг, склонны игнорировать свою валовую прибыль, потому что ее расчет немного более субъективен, чем в бизнесе, ориентированном на продукт, и включает в себя больше косвенных, чем прямых затрат. Сервисные предприятия продают время. В то время как некоторые виды бизнеса, такие как маркетинговые и юридические фирмы, обычно имеют систему бухгалтерского учета для отслеживания производительности сотрудников и выставления счетов, многие другие компании, ориентированные на оказание услуг, этого не делают.Внедрение системы такого типа крайне важно, чтобы менеджеры могли корректировать курс, когда время не расходуется с умом (например, когда высокопоставленный сотрудник тратит слишком много времени на административные задачи).
Учет времени также необходим для того, чтобы бизнес мог рассчитать размер прибыли по конкретным проектам, чтобы определить, стоит ли продвигаться вперед с определенными клиентами или нужно доработать какой-то элемент проекта.
Чтобы поддержать рост чистой прибыли, предприятиям следует в первую очередь сосредоточиться на снижении чистых затрат на продажи (сокращение часов или перераспределение назначений на основе ставок выставления счетов), а не на увеличении выручки от продаж за счет повышения цен, чтобы добиться более благоприятной рентабельности.
Что такое хорошая маржа валовой прибыли?Маржа прибыли значительно различается в зависимости от отрасли. Они могут зависеть от размера компании, сезона, рыночных условий и других факторов. Общий критерий предполагает, что маржа 5% является низкой (все, что ниже этого значения, очень низким), маржа 10% является средней, а маржа 20% является хорошей. Опять же, эти уровни разнообразны и могут не иметь отношения к вашему конкретному бизнесу.
Маржа по сравнению с наценкойВажно различать маржу и наценку на маржу.Маржа — это разница между продажами и затратами. Итак, если продукт продается за 10 долларов, а его производство обходится в 4 доллара, маржа составляет 6 долларов или 60%. Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены. В том же примере процент наценки будет 150% (сумма наценки, деленная на COGS). Часто эти бухгалтерские термины путают, что приводит к несбалансированному финансовому отчету или неточному ценообразованию.
Последнее слово: Формула для расчета валовой прибылиПостоянный мониторинг процента вашей валовой прибыли является важным мероприятием для поддержания и улучшения финансового состояния вашей компании.Этот простой расчет может помочь вам выработать стратегию на будущее и должен выполняться так же регулярно, как и бухгалтерские задачи, такие как проверка отчета о прибылях и убытках и проверка постоянных и переменных расходов. Использование формулы валовой прибыли может включать различные переменные в зависимости от бизнес-модели вашей компании и от того, продаете ли вы товары или услуги. Если ваши внутренние расчеты согласованы, эта цифра может служить полезным ориентиром, который поможет вам приблизиться к идеальной цене и минимальным внутренним расходам.
Компании также должны регулярно контролировать свой кредитный отчет. Nav.com позволяет малым предприятиям получить доступ к своим бесплатным кредитным рейтингам, чтобы оценить свое финансовое положение и определить, какие методы финансирования могут помочь им в росте в предстоящем году. Эта информация может помочь вам в принятии бизнес-решений на пороге 2020 года.
Business могут гарантировать, что у вас всегда под рукой всегда будут наличные.
Об авторе