Как сделать бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.

   

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Составить бизнес-план онлайн | Шаблон бизнес плана

Составить бизнес план Бесплатно и удобно.

Создать > Бизнес план Составить бизнес план Бесплатно и удобно.

• Узнайте, как составить бизнес план онлайн.
• Редактируйте слайды, чтобы создать бизнес план с нуля.
• Продемонстрируйте данные при помощи 40+ диаграмм.

Выбор больших и маленьких брендов

Наш онлайн-редактор используют более 19,625,288 маркетологов, менеджеров и педагогов из 133 стран:

Мощные функции презентации

Бесплатный шаблон бизнес-плана Visme был создан дизайнерами для недизайнеров, чтобы помочь вам написать бизнес-план, который понравится вашей аудитории, без необходимости разбираться в дизайне.

Профессиональные шаблоны бизнес-планов

Создайте презентацию или бизнес-план документа быстро и легко с помощью шаблонов Visme. Настройте каждую страницу или слайд в соответствии с вашим видением и информацией для представления соучредителям или инвесторам. Начните уже сегодня.

Составить бизнес план

Удобная визуализация данных

Расскажите свою историю с соответствующими данными, используя простые в настройке графики и диаграммы. Выберите одну из 40+ визуализаций графиков и диаграмм и найдите ту, которая наглядно докажет вашу точку зрения. Загружайте статические данные или подключайтесь к Google sheets для получения живых данных.

Составить бизнес план

Настраивайте каждый аспект презентации с помощью изображений и текста

Передайте желаемое настроение бизнес-плана с помощью более миллиона изображений, тысяч иконок, десятков диаграмм и виджетов данных для наглядного представления информации. Примените цветовую схему ко всем слайдам одним щелчком мыши. Добавьте эффекты анимации, переходы, интерактивность, всплывающие окна, ролловеры и сторонний контент для поддержки вашего бизнес-плана.

Составить бизнес план

Примените наш простой шаблон бизнес-плана, чтобы получить преимущество.

Наше ПО для составления бизнес-плана поможет вам разобраться в важных элементах создания бизнес-плана. Привнесите свой собственный творческий подход в презентацию, используя нашу обширную библиотеку иконок, фотографий и анимации, или сделайте ее простой и понятной. Каждый слайд примерного бизнес-плана поможет вашей аудитории понять ключевые элементы вашего бизнеса.

Заголовок

Знакомство с командой

Миссия

Обзор продукта

Ценностные предложения

Промышленный ландшафт

Размер рынка

Описание клиентов

Рост рынка

Конкурентное сравнение

Конкурентное преимущество

Прогнозы роста бизнеса

Маркетинговый комплекс

Воронки конверсии

Необходимое финансирование

Благодарю вас

Выбрать шаблон

Бесплатно и удобно.

Поделитесь своим бизнес-планом

Закончили свой бизнес-план и готовы поделиться им с миром? Шаблон бизнес-плана от Visme позволяет легко опубликовать, загрузить и получить отзывы о вашем проекте. Просто загрузите его как изображение высокого разрешения или PDF, или опубликуйте его в Интернете и отправьте ссылку для доступа к нему.

ПОДРОБНЕЕ ПРО БИЗНЕС-ПЛАН

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ или презентация, которая позволяет бизнес-лидерам поделиться бизнес-потенциалом и целями, а также вашими планами на будущее. Бизнес-план — это ключевой шаг в работе по привлечению инвесторов к вашему продукту.

Если вы хотите конкретизировать новую бизнес-идею или предприятие, чтобы привлечь соучредителей или инвесторов, вам нужен бизнес-план. Начните с одного из наших шаблонов, чтобы дать вам отправную точку и основу для вашего собственного плана.

Составить бизнес план

Зачем мне нужен бизнес-план?

Написание бизнес-плана является ключевым шагом в обеспечении финансирования и убеждении руководителей высокого уровня в том, что ваш бизнес стоит их времени. Хорошо выполненный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса, и это один из первых шагов, которые вы должны сделать.

ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО И ДАЖЕ БОЛЬШЕ

Сделайте свой бизнес-план особенным

Поднимите свой бизнес на новый уровень с помощью красиво оформленного бизнес-плана. Наши инструменты предоставляют возможности визуальной коммуникации в руки предпринимателей и владельцев бизнеса, независимо от их уровня дизайнерских навыков.

ВПЕЧАТЛЯЙТЕ

Интерактивность

Подчеркните уникальное преимущество вашего бизнеса с помощью интерактивных горячих точек и эффектов прокрутки. Привлекайте внимание инвесторов и заинтересованных сторон с помощью интерактивного контента.

ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ

Диаграммы и графики

Демонстрируйте подробные данные, статистику и финансовые прогнозы уникальным способом. Используйте возможности визуализации данных с помощью профессиональной инфографики, диаграмм и графиков Visme.

ОЦЕНИТЕ ВЛИЯНИЕ

Аналитика

Получите представление о влиянии вашего бизнес-плана с помощью аналитического отчета. Отслеживайте, сколько людей просмотрело ваш бизнес-план, и оцените его эффективность.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Как составить бизнес-план за 5 шагов

Если вам интересно, как написать бизнес-план, вы пришли в нужное место. Вместо того, чтобы начинать свой бизнес-план с нуля, используйте наши шаблоны бизнес-планов, чтобы начать работу в кратчайшие сроки.

Узнайте больше о создании собственной презентации или документа бизнес-плана, изучив наше пошаговое руководство ниже или просмотрев это короткое видео.

• Войдите в свою панель инструментов Visme или создайте новую учетную запись, затем нажмите «Создать новый проект».
• Получите доступ к шаблонам бизнес-планов, задав в поисковой строке «Бизнес-план».
• Выберите шаблон, а затем настройте его содержимое в соответствии с Вашим бизнесом.
• Обновите все диаграммы и графики, чтобы они отражали ваши бизнес-цели.
• Как только весь ваш контент будет добавлен, настройте цвета, логотипы и значки

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит составление бизнес-плана при помощи шаблона бизнес-плана?

Составить бизнес-план с помощью Visme можно на 100% бесплатно. Вы также можете бесплатно загрузить свой план в формате JPEG. Для загрузки в формате PNG, PDF или PPTX вам необходимо перейти на премиум-план.

Какие типы диаграмм и графиков доступны в Visme?

Visme предлагает более 40 графиков и диаграмм, доступных для наших пользователей. Используйте несколько типов в своем бизнес-плане, чтобы найти лучший способ отобразить вашу информацию в понятном виде.

Могу ли я использовать свой бренд-кит для создания своего бизнес-плана с помощью Visme?

Конечно! Ваш бренд-кит можно использовать для настройки любого типа шаблона или дизайна в редакторе Visme. Чтобы создать бренд-кит, вам необходимо перейти на премиум-план.

Является ли шаблон бизнес-плана полностью настраиваемым?

Да! Все шаблоны в Visme являются бесконечно настраиваемыми, не только шаблоны бизнес-планов. Вы можете выбрать отправную точку для своего дизайна и редактировать каждый его аспект в соответствии со своим видением.

Могу ли я использовать любую фотографию из библиотеки изображений в своем бизнес-плане?

Вы можете! Все изображения доступны как для личного, так и для коммерческого использования, поэтому смело используйте любую фотографию из библиотеки стоковых фотографий в своем лейбле.

Как написать бизнес-план

Этот совет от профессионалов сделает процесс написания бизнес-плана более легким и менее напряженным.

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать. Полезно знать, что это не должно быть длинным — мы не говорим здесь о курсовых работах средней школы, особенно если это только для внутренних целей. И процесс написания также намного проще, когда вы знаете, где найти часть необходимой вам информации.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

• Резюме
• Описание компании с миссией
• Товары и услуги
• Целевая аудитория
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план

Кое-что из этого вы наверняка уже знаете, так что разогрейтесь и начните с этих кусочков.

2. Создайте образ целевой аудитории

Процесс создания образа целевой аудитории, также известный как «аватар», поможет вам понять, кто будет покупать ваш продукт или услугу. Он начинается с исследования. Это важно, потому что особенности целевой аудитории будут влиять и направлять вашу стратегию продаж и маркетинга.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты для URL-адресов сайтов конкурентов на сайтах SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу Краткая информация о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили районов, которые вы обслуживаете», – добавляет он.

Данные Audience Insights с вашей бизнес-страницы Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать этого единственного человека — вашего клиента — который лучше всего представляет вашего целевого клиента .

3. Изучите свою отрасль и рынок

«Какова рыночная стоимость, как она работает, каковы потребности и кто ваши прямые и косвенные конкуренты? работает и как получается прибыль», — говорит Зохар Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch+.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Администрации малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть масса полезной информации, а некоторые из них даже проведут для вас анализ рынка», — говорит она.

Лавински также рекомендует искать информацию о рынке на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро трудовой статистики и Бюро переписи населения.

4. Знать, понимать и анализировать своих конкурентов

Ваше исследование конкурирующих продуктов или услуг и ценообразования в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и позиционирование.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных. Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «Что касается второстепенных конкурентов, извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепи. Может быть, это связано с их ценами?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и клиентами, изучите их веб-сайт, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они одинаковы? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Покопайтесь в цифрах

Основная цель финансового плана, по словам Фила Санторо, соучредителя стартап-студии Wilbur Labs, заключается в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как или когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При составлении финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем строит дорожную карту для достижения этой цели. «Такая работа в обратном направлении позволяет вам увидеть различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он. «Самое главное, работая в обратном направлении, вы можете создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши предположения, которые в него входят».

Это не та ситуация, когда вы хотите гадать. Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios, говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Businesses.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и убеждать банкиров-инвесторов в достоверности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, подумайте о том, чтобы обратиться за помощью к профессионалам, особенно в отношении нормативно-правовых вопросов и финансового планирования. Вы хотите сделать это правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования банка или инвестора.

После того, как вы написали план, не прячьте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и совершенствовать его по мере того, как будете учиться и добиваться успеха.

Готовы начать свой бизнес-план? УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

10 советов и рекомендаций

Маркетинг

27 февраля 2023 г.

Леонардус Н. и Прасасти П.

14 минут Чтение

Одним из наиболее важных факторов при открытии бизнеса является наличие надежного и хорошо написанного бизнес-плана.

Продолжайте читать, пока мы проходим десять шагов о том, как написать бизнес-план, и о лучших практиках, которые можно применить. Мы также включим загружаемый шаблон бизнес-плана, чтобы сделать этот процесс еще более плавным.

Давайте начнем с обсуждения того, как написание плана может сделать процесс запуска вашего бизнеса более эффективным.

Загрузить шаблон бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, содержащий важную информацию о компании, в том числе о ее целях и способах их достижения. Этот документ может помочь развитию компании и получить финансовую поддержку от инвесторов или бизнес-кредит в банке.

Зачем составлять бизнес-план

Ниже приведены основные преимущества создания надежного бизнес-плана:

• Легче добиться эффективного роста бизнеса.
• Лучше понять своих конкурентов и клиентов.
• Определите прибыльность компании, глядя на рыночные и финансовые данные.
• Убедите потенциальных инвесторов вложить капитал в ваше предприятие.
• Получить представление о потенциальных проблемах.

Подробный бизнес-план может быть полезен не только для вновь созданных компаний, но и для существующих крупных и малых предприятий.

Компания может пересмотреть свой бизнес-план, чтобы увидеть, какие цели были достигнуты, и поставить новые для будущего развития или подготовиться к тому, чтобы вести компанию в новом направлении.

Как составить бизнес-план за 10 шагов

Хороший бизнес-план обычно включает несколько важных компонентов. В этом разделе мы познакомим вас с десятью из них, которые помогут вам более эффективно составить и структурировать бизнес-план.

1. Создание резюме

Резюме — это обзор вашего бизнес-плана, который позволяет читателям быстро определить основную идею. Он идет первым после титульного листа и должен содержать всю основную информацию бизнес-плана в пределах одной или двух страниц.

Очень важно написать хорошее резюме, так как часто именно оно может создать или разрушить возможность. Инвесторы и руководители обычно изучают резюме, чтобы решить, следует ли им глубже изучить бизнес-план или уйти.

Чтобы написать отличный отчет, укажите следующую информацию:

Обзор бизнеса

Начните писать обзор с объяснения концепции вашего бизнеса. Кратко опишите продукт или услугу, которую вы собираетесь предлагать. Обязательно подчеркните, какой спрос удовлетворяет продукт или услуга — это обычно называется ценностным предложением.

Кроме того, в обзоре компании должно быть кратко объяснено, как вы ориентируетесь на жизнеспособный рынок и как ваш бизнес может улучшить качество жизни людей. Кроме того, укажите, производите ли вы продукты или отдаете их поставщикам.

Рыночные возможности и конкуренция

В этом разделе резюме добавьте анализ рынка вашего бизнеса.

Напишите о своем целевом рынке и будьте точны. Тщательно опишите свою целевую аудиторию и объясните, почему вы выбрали ее среди других.

Например, если вы продаете хлеб, объясните, в каком районе или экономическом классе вы собираетесь его продавать, так как это повлияет на вашу стратегию продаж и рекламные расходы.

Мы также рекомендуем подробно изучить объем рынка, чтобы помочь вам спрогнозировать потенциальный объем продаж.

Часто на целевом рынке есть разные группы людей, которых нужно обслуживать. Определите сегменты рынка и выберите, на чем вы сосредоточитесь. Выясните их проблемы и то, как ваши продукты и услуги могут их решить.

Ищите конкурентов на рынке. Если есть устоявшиеся предприятия, ориентированные на тот же сегмент клиентов, что и ваш, объясните ключевые отличия, которые сделают вас выделяющимися.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы состоят из краткого объяснения ваших источников дохода и структуры ценообразования. Кроме того, покажите запланированные данные о продажах, расходах и доходах, чтобы получить представление о прогнозируемых финансовых результатах.

Вы также можете указать необходимый капитал и то, как вы собираетесь финансировать бизнес. Если вы ищете внешнее финансирование, сейчас самое время объяснить, сколько денег вам нужно и как вы вернете их в будущем, будь то капитал компании или деньги.

Вехи и прогнозы роста

Последний элемент резюме — это ваше видение будущего после роста бизнеса. Если это для устоявшегося бизнеса, перечислите вехи компании.

Прогноз будущего роста должен содержать план масштабирования бизнеса. Это включает в себя открытие новых филиалов, привлечение новых клиентов или создание новых продуктов. Владелец малого бизнеса может использовать это для мониторинга роста своей компании.

2. Напишите описание компании

Описание компании содержит основную информацию о вашем бизнесе, включая его основные продукты и услуги, видение и миссию, а также все остальное, что делает компанию уникальной.

Заявление о видении должно содержать цели вашего бизнеса и амбиции. Между тем, заявление о миссии должно отражать то, что вы будете делать для достижения этой цели.

Эти утверждения помогают объединить всех членов компании для достижения одной цели. Заявление о миссии также играет жизненно важную роль в формировании бизнес-стратегии для достижения целей компании.

Этот раздел может также включать историю вашей компании. Не забудьте включить детали, которые добавляют важный контекст к вашему бизнес-планированию.

3. Укажите бизнес-цели

Следующим шагом будет указание ваших бизнес-целей и времени, которое потребуется для их достижения. Вы можете установить общие цели или разделить их на отделы, такие как маркетинг, финансы или операционные цели.

Предположим, у вас есть начинающая консалтинговая компания, и вы хотите увеличить число своих клиентов.

Для достижения этой цели используйте структуру SMART , которая поможет вам отслеживать прогресс:

• Конкретный — сузьте цель для более целенаправленного планирования. В этом случае придумайте число, например, 50 новых клиентов.
• Измеримый — определите показатели, которые будут определять ваш прогресс и достижения. Для этой цели учитывайте только тех клиентов, которые подписали договор или уже заплатили.
• Достижимый — вы сможете достичь цели на основе собранных фактов и цифр. Пятьдесят новых клиентов — не слишком амбициозная цель, если у вас есть способная команда.
• Актуально — каждая цель должна способствовать реализации видения и миссии компании. Приобретение новых клиентов жизненно важно для роста консалтинговой компании.
• На основе времени — укажите временные рамки, в которые вы хотите достичь цели. Например, дайте своему малому бизнесу один квартал, чтобы найти 50 клиентов.

4. Опишите ваш продукт или услугу

В вашем бизнес-плане раздел продуктов и услуг должен сосредоточиться на общей идее и характеристиках того, что вы предлагаете.

Написание хорошего описания продукта имеет решающее значение, чтобы помочь читателям понять, что делает продукт и что делает его уникальным. Начните раздел с объяснения того, как продукты и услуги будут удовлетворять потребности целевого рынка. Включите функции и преимущества, но не слишком углубляйтесь в технические характеристики.

Вместо этого вы можете поместить более подробную информацию в приложение. Кроме того, избегайте использования технического жаргона, чтобы облегчить понимание текста.

Другим важным аспектом, который необходимо охватить, является то, что отличает ваши товары и услуги от конкурентов. Если у ваших продуктов есть отличительные особенности, включите их разбивку в этот раздел.

В качестве альтернативы вы можете продавать аналогичные товары по конкурентоспособной цене. Узнайте, как вы можете предложить их по более низкой цене. Например, вы можете сделать производственный процесс более эффективным или закупать сырье у более дешевых поставщиков.

5. Проведение анализа рынка

Анализ рынка является важной частью шаблона бизнес-плана. На этом этапе вам нужно будет провести исследование рынка.

Это включает в себя сбор информации о ваших потенциальных клиентах и ​​их поведении, а также о конкурентах, чтобы помочь заложить основу для ваших бизнес-стратегий.

Определение целевого рынка

Первый шаг — сузить сегмент рынка, на который вы хотите ориентироваться. Это поможет вам лучше понять характеристики рынка, чтобы вы могли разработать подходящие планы маркетинга и продаж.

Определение целевого рынка также предоставит вам необходимую информацию для построения прочных отношений между бизнесом и клиентами.

Для этого постарайтесь выяснить, кто ваши потенциальные клиенты, обратив внимание на следующие факторы:

• Географическое положение — выберите регион в зависимости от охвата вашей деятельности.
• Возрастная группа — это важно, если вы продаете товары, ориентированные на определенную возрастную группу, например алкоголь, деловую одежду или игрушки.
• Уровень дохода — этот фактор определяет демографическую группу, которая будет соответствовать ценовой категории ваших продуктов. Имейте в виду, что на уровень дохода могут влиять географические и демографические характеристики, такие как возраст и пол.

Для компании B2B вы можете определить своих потенциальных клиентов по их географическому местоположению, отраслям, профилю компании и релевантности.

Объем рынка и тенденции

При определении размера рынка необходимо изучить потенциальное количество клиентов. Таким образом, у вас будет лучшее представление о рыночной капитализации вашей ниши.

Кроме того, узнайте последние тенденции на этом рынке. Например, вы можете проверить, не связан ли спрос на вашу продукцию с быстро развивающейся миграцией в вашу область деятельности.

Конкурентный анализ и анализ среды

После определения целевого рынка пришло время изучить ваших конкурентов и вашу позицию, проведя конкурентный анализ.

Сосредоточьтесь на своих прямых конкурентах — других предприятиях, которые продают аналогичные продукты или ориентируются на ту же демографическую группу. После того, как вы перечислите всех конкурентов, проведите конкурентный анализ, сравнив свой бизнес с ними и выявив свои сильные и слабые стороны.

Чтобы представить этот анализ, используйте модель SWOT – Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, и Угрозы .

Сильные и слабые стороны отражают внутреннее состояние вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями. Например, если у вас есть технология для более эффективного производства товаров, это можно рассматривать как сильную сторону.

И наоборот, если у конкурентов есть более опытные сотрудники, вы можете считать недостаток опыта своей слабостью. Это станет их конкурентным преимуществом перед вашим бизнесом.

Знание конкурентных преимуществ ваших конкурентов поможет вам лучше понять, как вы можете позиционировать свой продукт или услугу.

Исходя из приведенного выше примера, выделение передовых технологий вашей компании в вашем позиционировании выделит то, чего не хватает вашему конкуренту.

Вы также сможете упреждающе бороться с опытными сотрудниками вашего конкурента, проводя обучающие программы для своей команды.

Затем проанализируйте рыночную среду — посмотрите, какие возможности вы можете использовать и есть ли какие-либо угрозы, которые необходимо смягчить. Возможности могут включать благоприятное государственное регулирование или положительные рыночные тенденции, а угрозы могут принимать форму появления новых конкурентов.

Этот анализ будет полезен для разработки маркетинговых мероприятий и стратегического планирования компании в целом.

6. Описание управления и организации

В этом разделе бизнес-плана вам необходимо представить свою юридическую структуру – команду, роли и обязанности каждого члена, а также то, как вы организуете каждого для достижения своих бизнес-целей.

Создайте краткую биографию каждого члена команды и расскажите об их опыте. Если вы только начали малый бизнес, не беспокойтесь о пробелах в управленческой команде. Лучше иметь человека, который работает в соответствии со своим опытом, чем нанимать кого-то ради него.

Эта практика может указать на зрелость вашего бизнес-плана и открыть больше возможностей для поиска подходящего человека, который присоединится к вашей команде.

Не обязывайте себя определять управленческую команду, используя титулы уровня C, такие как CEO , CMO и CFO . Хотя заманчиво иметь такие должности, это может быть не самый эффективный способ запуска стартапа.

После того, как вы распределили обязанности членов команды, подготовьте объяснение вашей организационной структуры, если это применимо. Хотя вы можете поместить организационную схему в приложение, вам все равно необходимо определить управленческий поток членов вашей команды сверху донизу.

Вы можете выбрать плоскую или высокую структуру и то, как вы разделите функции в своей компании. Важным моментом является то, что он должен поддерживать операции для достижения бизнес-целей.

7. Создание маркетинговой стратегии

На этом этапе вам необходимо разработать маркетинговую стратегию и стратегию продаж для продвижения вашего бизнеса среди клиентов.

Позиционирование

Позиционирование продукта — это процесс формирования общественного мнения о вашем продукте или услуге. Это особенно важно, если многие аналогичные продукты насыщают ваш целевой рынок.

Покупатели будут сравнивать ваши продукты с продуктами конкурентов и искать какие-либо уникальные факторы. Ваша цель — выделиться среди конкурентов, создав ассоциацию, которая будет привязываться к вашему бренду.

Примеры распространенных модных словечек позиционирования: доступные, надежные, прочные и простые. Вы можете выбрать любую черту, соответствующую вашему продукту и бизнес-целям.

Ценообразование

После определения позиции вашего продукта на рынке вы должны разработать стратегию и модель ценообразования.

Есть два основных правила, которым вы должны следовать. Во-первых, вам нужно покрыть стоимость продукта для клиента. Затем вы должны сопоставить цену с выбранным вами рынком.

Существует три подхода к определению идеальной цены:

• Ценообразование по принципу «затраты плюс» – установите цену, определив первоначальные затраты и затем наценив их.
• Рыночное ценообразование – проверьте рынок и посмотрите, какие цены предлагают конкуренты. Узнайте средний показатель по отрасли, когда речь заходит о цене продукта. В зависимости от вашего позиционирования, поместите свою цену в верхнюю или нижнюю часть рынка.
• Ценообразование на основе ценности — цена определяется ценностью, которую вы предлагаете потенциальным клиентам. Например, вы можете продавать чистящее средство, которое может сэкономить 10 долларов по цене 8 долларов.

Реклама

В наши дни существует множество вариантов рекламы ваших товаров и услуг. Среды варьируются от традиционных каналов, таких как рекламные щиты и печатные журналы, до цифровых каналов, таких как платформы социальных сетей.

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы следует использовать, просмотрите профили своих клиентов. У каждой демографической группы есть свои предпочтения, поэтому обязательно учитывайте их при выборе платформы для рекламы своего бизнеса.

Затем создайте маркетинговый план, чтобы убедить своих клиентов покупать ваши продукты. Хотя стимулирование сбыта считается краткосрочной стратегией и неэффективно для повышения лояльности клиентов, оно все же может увеличить продажи.

Вот некоторые планы стимулирования сбыта, которые вы можете попробовать:

• Пробные продукты — предложите клиентам бесплатную пробную версию, чтобы они могли протестировать ваши продукты. Этот метод распространен среди софтверных компаний.
• Наборы – продавайте комбинированные продукты в комплекте по более низкой цене, чем при покупке каждого по отдельности.
• Скидки – скидка для постоянных покупателей или в праздничный сезон.
• Продукты с ограниченным сроком действия — запуск продуктов, которые доступны только в течение короткого времени. Эта стратегия продаж использует чувство срочности и дефицита для привлечения продаж.

Канал продаж

Канал продаж — это то, как вы доставляете свой продукт или услугу на рынок, чтобы клиенты могли совершать покупки. В целом каналы продаж можно разделить на две категории – прямые и непрямые.

Канал прямых продаж означает, что ваша компания продает товары клиентам напрямую. Вы можете сделать это через личные продажи, фирменные розничные магазины или веб-сайт электронной коммерции компании.

С другой стороны, непрямой канал продаж — это когда вы используете посредников, таких как розничный продавец или интернет-магазин, для продажи своей продукции. Для предприятий B2B торговые представители часто становятся посредниками между предприятиями.

Ваш идеальный канал продаж зависит от типа продуктов, которые вы продаете, и вашего целевого рынка. Например, если вы продаете товар для широкого рынка, вы можете задействовать несколько каналов продаж, чтобы привлечь больше клиентов.

8. Составьте план логистики и операций

План логистики и операций содержит разбивку ваших методов ведения бизнеса, включая то, как вы доставляете продукты и услуги клиентам. Вы можете указать оборудование, необходимое для ведения бизнеса, подробный рабочий процесс и юридические требования.

Это сильно различается в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, интернет-магазины могут уделять больше внимания цифровой инфраструктуре, такой как веб-хостинг, а не физическим потребностям магазина.

Тем не менее, вот три основных элемента, которые необходимо включить в план логистики и эксплуатации:

Управление объектами

Во-первых, укажите объекты, необходимые для ведения бизнеса. Это включает в себя оборудование, которое у вас уже есть, и все, что вам еще предстоит приобрести. Обязательно упомяните, как вы собираетесь получить все. Например, вы бы арендовали оборудование или выкупили активы.

Не забудьте обосновать, почему такие объекты необходимы и почему вы приобретаете их определенным образом. Например, покупка дорогостоящего оборудования может иметь жизненно важное значение для вашего производства, потому что ни одна компания, занимающаяся арендой, не сдает это оборудование в аренду.

Ежедневные операции

Расскажите о том, как вы выполняете повседневную деятельность, например методы производства или обслуживания, управление запасами, управление цепочками поставок и техническое обслуживание помещений.

Если вы получаете товары от поставщиков, объясните процесс выполнения заказа и доставки.

В качестве альтернативы, если ваша компания занимается производством самостоятельно, бизнес-план должен содержать подробный метод производства. Обязательно объясните, как вы получаете сырье, перерабатываете его в товары и доставляете.

Обязательно запишите время, которое проходит между приобретением сырья и окончанием производства. Это будет свидетельствовать о том, что ваш производственный процесс хорошо спланирован.

Обратите внимание, что иногда вы должны упоминать ежедневные задачи по обслуживанию объекта. Например, если у вас есть ресторанный бизнес, вам необходимо ежедневно убирать кухню и обеденные зоны, чтобы поддерживать стандарты гигиены и качества.

Юридические требования

Если регион, в котором вы работаете, требует разрешения на ведение бизнеса, вы должны представить его здесь. Определите, насколько ваша деятельность соответствует всему необходимому законодательству в вашей отрасли, например, санитарным или экологическим нормам.

9. Составление финансового плана

Составление финансового плана — одна из самых важных частей составления бизнес-плана.

Финансовые прогнозы бизнеса показывают осуществимость компании и области, которые можно улучшить. Включите прогнозируемую норму прибыли, чтобы дать инвесторам ясность в отношении того, насколько прибыльным будет ваш бизнес.

Финансовый план обычно состоит из бизнес-прогноза на первые 12 месяцев, за которым следуют годовые прогнозы на следующие три-пять лет. Если компания уже запущена и работает, этот раздел должен включать последние финансовые отчеты.

Есть несколько финансовых отчетов, которые вы должны добавить в свой бизнес-план:

• Бухгалтерский баланс – обзор финансового состояния бизнеса. В балансе указаны активы, обязательства и собственный капитал компании.
• Прогноз продаж – общее ожидание того, сколько продаж вы можете сделать. Вы также можете включить стоимость проданных товаров (COGS), чтобы получить представление о том, сколько валовой прибыли вы получаете от каждой категории продуктов.
• Отчет о прибылях и убытках — этот отчет покажет, принесет ли ваш бизнес прибыль или понесет убытки. Отчет о прибылях и убытках берет цифры из прогноза продаж и объединяет их с другими деловыми расходами, получая чистую прибыль.
• Отчет о движении денежных средств — не путать с отчетом о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств отслеживают входящие и исходящие потоки. Цель состоит в том, чтобы показать, сколько денежных средств проходит через ваш бизнес. Отчет о движении денежных средств также свидетельствует о финансовом благополучии и помогает планировать будущие расходы, поскольку вы можете спрогнозировать, сколько денег у вас будет в данный момент.
• Анализ безубыточности – для нового бизнеса анализ безубыточности покажет объем продаж, необходимый для получения прибыли при заданных переменных и постоянных затратах. Это также помогает компании установить цель продаж.

Прогнозирование финансовых показателей вашего бизнеса в будущем требует некоторых допущений.

Перечислите все вычеты, которые вы используете, чтобы знать, при каких обстоятельствах ваш бизнес может использовать эти прогнозы. Например, вы можете предположить, что рыночные тенденции останутся такими же в течение следующих нескольких лет или что спрос на определенные продукты возрастет.

10. Включите дополнительную информацию в приложение

Любые дополнительные компоненты, которые могут помочь прояснить или подчеркнуть предыдущие разделы бизнес-плана, должны быть добавлены в приложение. Некоторая информация, которую вы можете добавить в приложение, включает:

• Организационные схемы
• Документация на продукцию или оборудование
• Информация об исследовании рынка
• Дополнительные финансовые прогнозы
• Юридические соглашения

Лучшие методы написания бизнес-плана

Помимо знания основных частей хорошего бизнес-плана, также важно понимать лучшие методы при его написании. Давайте рассмотрим пять полезных советов по оптимизации вашего бизнес-плана.

Понимание цели вашего плана

Четкое понимание того, почему вы строите бизнес-план, имеет решающее значение в процессе его написания. Вы можете написать бизнес-план для привлечения инвесторов или дать указания своей внутренней команде — каждая цель приведет вас к разным типам презентаций.

Четкое понимание первоначальной цели дает вам прочную основу для представления информации и четкого определения масштаба вашего исследования. Это поможет вам избежать срыва и сделать ваш бизнес-план более кратким.

Будьте ясны

Всегда используйте краткие и четкие формулировки и избегайте использования технического жаргона в своем бизнес-плане. Это помогает заинтересованным сторонам лучше понять ваш бизнес-план и избежать неправильного толкования.

Цените и учитывайте время вашей аудитории, не делая свой бизнес-план многословным. Вот несколько советов, которые помогут сделать ваше письмо более четким и лаконичным:

• Удалите ненужные слова и фразы.
• Попробуйте использовать активный голос.
• Говорите простым языком.
• Обратите внимание на длину и структуру предложения.

Вычитка

Поскольку составление бизнес-плана — сложный процесс, вам следует оставить некоторое время для корректировки и перепроверки деталей.

Выделите отдельное время, чтобы подойти к бизнес-плану в качестве читателя, а не автора. Это может помочь вам выявить ошибки, которые вы, возможно, упустили из виду раньше. Вы также можете заплатить за профессиональную корректуру, чтобы обеспечить лучшее качество написания вашего бизнес-плана.

В качестве альтернативы используйте инструменты для корректуры, такие как Grammarly или Hemingway Editor , чтобы проверить наличие грамматических ошибок.

Использование диаграмм и графиков

Визуальные представления, такие как диаграммы и графики, могут значительно улучшить представление данных в бизнес-плане. Они могут помочь сжать большой объем информации и передать ее в более четкой и понятной форме.

Поскольку существует множество типов диаграмм и графиков, главное — выбрать правильный вариант для визуализации данных. Например, гистограммы удобны для выделения различий между элементами, а линейные диаграммы идеально подходят для визуализации изменений с течением времени.

Большинство программ для обработки данных предлагают функцию преобразования ваших данных в графики и диаграммы с помощью нескольких простых щелчков мыши. Некоторые из самых популярных инструментов для этого включают Microsoft Excel , Google Sheets и Tableau .

Будьте объективны во время исследования

Как правило, новые предприниматели представляют только положительные аспекты при написании своих бизнес-планов. Однако инвесторы обычно хотят увидеть, как вы можете прогнозировать и выявлять различные негативные возможности в своем бизнесе.

Не бойтесь рассказывать о плохих аспектах, которые вы обнаружите во время исследования. Это может включать исследование рынка, финансовое планирование или дизайн продукта. Однако не забудьте придумать действенные решения этих проблем, чтобы показать инвесторам, что вы готовы к любому возможному исходу.

Шаблон бизнес-плана

Чтобы помочь вам структурировать ваш бизнес-план, мы подготовили загружаемый шаблон бизнес-плана. Это может дать вам лучшее представление о том, как создать эффективный, но бережливый бизнес-план.

Заключение

Наличие бизнес-плана имеет решающее значение при планировании улучшения уже существующей компании или создания новой. Он создает дорожную карту для ваших операций и рекомендации для команды. Это также может помочь вам привлечь потенциальных инвесторов и венчурных капиталистов.

Давайте повторим десять шагов, чтобы написать успешный бизнес-план:

• Создайте резюме
• Напишите описание компании
• Включить бизнес-цели
• Схема управления и организационной структуры
• Опишите ваши продукты и услуги
• Провести анализ рынка
• Создать маркетинговый план
• Составьте логистический и оперативный план
• Написать финансовый план
• Включить приложение

Поскольку существуют различные типы бизнес-планов, убедитесь, что вы выбрали тот, который больше всего соответствует вашему видению. Пока вы предоставляете необходимую информацию и включаете все ключевые элементы, ваш бизнес-план должен помочь вам в достижении ваших целей.

Теперь, когда вы научились составлять бизнес-план, пора начать писать его самостоятельно.

Часто задаваемые вопросы о том, как составить бизнес-план

Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о том, как составить бизнес-план.

Какие существуют типы бизнес-планов?

Существует четыре наиболее распространенных типа бизнес-планов: традиционный бизнес-план, бизнес-план бережливого стартапа, сводный бизнес-план и полный бизнес-план. Каждый из этих типов включает в себя разные элементы и служит разным целям.

Какой длины должен быть бизнес-план?

Тщательный бизнес-план должен быть кратким и легко просматриваемым. Идеальная длина основного содержания должна составлять от 15 до 25 страниц. Вы можете включить любую дополнительную информацию или документы в приложения.

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

В общем, важно обращать внимание на порядок и структуру вашего бизнес-плана.