Как сделать договорную цену на авито: «Как на Авито указать договорную цену?» – Яндекс.Кью

Как сделать договорную цену на авито: «Как на Авито указать договорную цену?» – Яндекс.Кью

Как снизить цену на объявлении, чтобы появилась красная стрелочка?

Удобный интернет-сервис Авито пользуется огромной популярностью среди тех пользователей, которые заинтересованы в частых и выгодных продажах товаров в различных категориях.

Нередко так случается, что отличный товар, выставленный на продажу, достаточно долго не может найти своего покупателя. Причины могут быть различными, и одной из них является то, что стоимость товара, предлагаемая продавцом, может показаться покупателю несколько высокой. Именно поэтому многие пользователи данного ресурса интересуются, как на Авито снизить цену, чтобы появилась красная стрелочка рядом с объявлением.

Рассмотрим по порядку, каким образом осуществляется данный процесс.

Итак, чтобы быстро и продать товар либо услугу, в большинстве случае необходимо всего-навсего немного снизить первоначальную стоимость – в результате этого она станет гораздо более доступной и привлекательной для многочисленных покупателей, которые регулярно посещают сайт Авито.

Как же это правильно сделать?

Нередко пользователи данного ресурса, продающие какой-либо товар, сталкиваются с такой проблемой: снижая стоимость, они видят, что цена в объявлении меняется, однако красная стрелочка, сигнализирующая об изменении первоначальной цены, так и не появляется. Попробуем разобраться, что же они делают неправильно.

Итак, чтобы рядом с ценой вашего товара или услуги в объявлении могла появиться красная стрелочка, необходимо учесть некоторые важные моменты:

• перед тем, как снизить стоимость, необходимо подождать, пока с момента размещения объявления пройдет как минимум одна неделя – в течение этого периода не следует производить никаких изменений в его тексте;
• в момент снижения цены нельзя больше ничего редактировать в тексте объявления – иначе ничего не сработает, и красная стрелочка не появится;
• очень важно, чтобы новая цена была максимально низкой, среди всех тех, которые пользователь ранее устанавливал за определенный товар.

Если пользователем не будут соблюдаться все эти условия, стоимость изменяться будет, однако без красной стрелочки.

Красная стрелочка рядом с ценой в объявлении появится лишь в том случае, когда с момента первого размещения объявления пройдет не менее семи дней, а цена будет существенно сниженной – как минимум, на 25%.

Чтобы правильно отредактировать объявление и снизить цену, необходимо зайти в свой личный кабинет на Авито и найти в нем интересующее вас объявление. Далее нужно соответственно отредактировать объявление – установить сниженную стоимость без изменения текста объявления. В ближайшее время ваше отредактированное объявление пройдет модерацию, после чего рядом с новой ценой появится характерная стрелочка красного цвета.

Однако имейте в виду, что сохраняется она всего лишь в течение двух-трех суток, а затем исчезает. Поэтому, чтобы красная стрелка появилась вновь, пользователю придется либо вновь снижать цену на 25%, либо размещать новое объявление, предварительно удалив предыдущее.

цена укладки кафеля на лестничных ступенях

Кладка плитки на лестнице осуществляется специалистами, зарегистрированными на youdo.com, профессионально и в сжатые сроки. Найти опытных мастеров из Липецка можно легко и достаточно быстро. Все, что нужно сделать – создать задание на сайте YouDo и дождаться откликов от специалистов, готовых к работе. После сравнения цен и профессионального опыта исполнителей вы сможете выбрать подходящую фирму или бригаду частных плиточников.

Порядок отделочных работ

Мастера, зарегистрированные на youdo.com, в совершенстве владеют технологией укладки плитки. Отличные навыки и достаточный уровень знаний позволяют исполнителям YouDo качественно и оперативно проводить облицовочные работы любой сложности.

Кладка плитки на лестнице производится специалистами, зарегистрированными на youdo.com, поэтапно и включает в себя:

• заделку бетоном трещин и других дефектов
• нанесение клеевого раствора и укладку покрытия
• удаление излишков строительной смеси
• затирку и обработку швов силиконом

Исполнители YouDo в кратчайшие сроки выполняют демонтаж старой плитки (если требуется) и проводят тщательную укладку новой. Мастера работают с отделочными материалами всех типов – как с кафелем, так и с клинкерной плиткой и керамогранитом.

Сколько стоит облицевать лестничный марш?

Чтобы точно рассчитать стоимость услуг по укладке, исполнитель YouDo заблаговременно приедет на объект. Мастер измерит площадь, обсудит с вами детали заказа и составит смету. Цена работы по укладке плитки на крыльце и марше будет зависеть от:

• размера конструкции
• формы ступеней
• расценок на материалы для отделки (оплачиваются отдельно)

Тариф на кладку плитки за квадратный метр может увеличиться с учетом срочности выполнения заказа. После того как исполнитель YouDo выслушает все пожелания по поводу работы и проведет расчеты, станут известны окончательные расценки. Сотрудничая с частным исполнителем YouDo из Липецка, вы можете устанавливать договорную стоимость услуг и назначать взаимовыгодный тариф на облицовку плиткой.

Мастера, зарегистрированные на youdo.com, всегда готовы помочь вам выбрать плитку и другие расходные материалы, закупить и доставить их на объект. Стоимость дополнительных работ согласовывается индивидуально.

Что предлагают исполнители YouDo?

Обратившись к специалистам, зарегистрированным на youdo.com, вы обновите внешний вид лестничных ступеней и крыльца с минимальными затратами. Исполнители YouDo:

• работают с кафельной, керамической, клинкерной плиткой, а также с гранитом и мрамором
• используют качественные строительные смеси и плиточный клей, строго соблюдая технологию монтажа
• проводят работы в условленные сроки, так как заботятся о своей репутации

Мастера, зарегистрированные на youdo.com, облицовывают лестницы как на улицах, так и в помещениях. К выполнению каждого заказа специалисты подходят индивидуально, подбирая оптимальную в данном случае плитку и расходные материалы.

Исполнители YouDo работают с любыми типами лестниц – прямыми, круговыми, винтовыми, внутренними и наружными, профессионально облицовывая их плиткой из различных материалов. При необходимости специалисты используют противоскользящие полосы и резиновый профиль, что обеспечивает вашу безопасность при передвижении.

Как выбрать мастеров на YouDo?

На сайте youdo.com зарегистрированы организации и бригады частных специалистов из Липецка, готовые оказать квалифицированную помощь в ремонте и строительстве. Чтобы выбрать исполнителя, вы можете:

• сравнить прайсы на укладку плитки за погонный метр и узнать о возможности согласовать стоимость лично с рабочими
• просмотреть портфолио, заглянув в профиль того или иного мастера
• ознакомиться с отзывами заказчиков (у вас также появится возможность разместить на youdo.com рекомендацию о специалисте, оказавшем услугу)

Уточнить стоимость замены старого покрытия на новое (за м2) вы можете напрямую у мастера. Для простой и быстрой коммуникации на youdo.com предусмотрен специальный чат. Исполнитель YouDo предоставит вам полную информацию об услуге, рассказав, сколько стоит, в какие сроки примерно будет выполнена кладка плитки на лестнице.

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих.

Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

https://www.youtube.com/watch?v=5qOGRniqIwc

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

• На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
• Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
• Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
• Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
• Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

  Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

• В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
• Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
• Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

  Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

• Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
• Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты

По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.

Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

• Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
• Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
• Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Создание ценности посредством эффективного согласования затрат

В предыдущей статье я подчеркивал важность знания ваших затрат. Я здесь еще раз, чтобы подчеркнуть этот момент, но теперь по другой причине — переговоры о стоимости.

При переговорах о стоимости, насколько хорошо вы используете знание своих затрат, имеет решающее значение для создания ценности для вас, ваших клиентов и ваших деловых партнеров. Владелец бизнеса должен быть внимательным к долгосрочным последствиям, которые плохо согласованная сделка может иметь для его бизнеса. Если платить больше за продукты или услуги, это может значительно лишить их бизнеса реального потенциального дохода. Например, владелец бизнеса, плохо заключивший договор аренды недвижимости, рискует потерять значительную сумму денег в течение всего срока аренды. Аренда на срок от трех до пяти лет с ежегодным увеличением на 3-4% может привести к огромному счету.

Согласование затрат — очень важная часть предоставления ценности вашим клиентам / клиентам и вашим деловым партнерам. Однако с этим типом переговоров связано много подвижных составляющих.

О чем вы ведете переговоры?

Первым делом необходимо установить стоимость предмета переговоров, фиксированную или переменную. Знание вашей стоимости имеет решающее значение, и ее нельзя переоценить. Во-вторых, определите стоимость предмета вашего обсуждения в ходе переговоров. По позициям с фиксированной стоимостью два наиболее важных аспекта ваших переговоров — это время и стоимость. Можно было бы подумать: «Как долго бизнес будет привязан к этому контракту и какие штрафы будут понесены, если вы его нарушите?» Помните, что ваша аренда недвижимости представляет собой фиксированную стоимость, поскольку ее стоимость не зависит от объема ваши продажи. Так почему это важно? Потому что вы будете привязаны к определенной сумме за период и в течение определенного времени. Теперь сопоставьте это с вашими общими расходами, чтобы увидеть влияние.

Другой пример — это когда владелец бизнеса переходит к пересмотру контрактов в отношении запасов, что относится к переменным расходам. Результаты пересмотра контракта могут серьезно повлиять на дефицит финансирования оборотного капитала. Дефицит финансирования — это время между оплатой запасов и получением компанией оплаты за проданные товары.Если после согласования цен на товарно-материальные запасы вашим клиентам требуется больше времени для оплаты, ваш дефицит финансирования увеличивается, а это означает, что ваш оборотный капитал увеличивается. Вы всегда хотите сократить время, которое ваши клиенты тратят на оплату, в идеале без особых скидок. Вам необходимо знать, о чем вы ведете переговоры и как это влияет на ваш бизнес.

Важно отметить, что малые предприятия могут вести переговоры по «необоротным» пунктам в контракте. Простое сообщение о проблеме или беспокойстве не повредит вашему контракту.Это создает возможность для обсуждения и, возможно, повторных переговоров. Так что никогда не бойтесь поднимать вопросы постфактум. Вы можете быть удивлены результатом!

Планирование и выработка стратегии вокруг вашей темы переговоров.

В дополнение к долларовой стоимости переговоров определите другие неденежные элементы, которые влияют на вашу сделку. Неденежные аспекты включают отношения, которые у вас есть с человеком, с которым вы собираетесь вести переговоры, и качество продукта или услуги.Какие у вас есть альтернативы? После рассмотрения ваших отношений с другой стороной, качества продукта или услуги и ваших альтернатив, вы затем разрабатываете стратегию. Вам также необходимо помнить об альтернативах другого человека, что может потребовать некоторых догадок. Не думайте, что другая сторона слишком велика, чтобы вести переговоры или отказываться от чего-то ради вашего бизнеса. Звучит достаточно просто? Давайте копаться.

Знать свою BATNA

Роджер Фишер и Уильям Юри придумали термин BATNA в своем бестселлере 1981 года «Как добиться успеха: переговоры без сдачи».BATNA означает «лучшая альтернатива согласованному соглашению». Я бы заметил, что моя мама все время использует эту концепцию на фермерском рынке. Находясь на фермерской станции, она знала, что может купить фунт банана за 0,45 доллара, самую низкую цену, у другого фермера. Это означает, что 0,045 доллара были ее лучшей альтернативой переговорному соглашению. По своей природе мы запрограммированы искать лучшую цену, делая покупки или тратя деньги. Это предпосылка BATNA, если переговоры не удастся, какой ваш следующий лучший вариант.В случае моей матери, если фермер настаивал на более высокой цене, она тогда переходила к другому фермеру, у которого были бананы за 0,45 доллара. Для владельца бизнеса, столкнувшегося с увеличением арендной платы за недвижимость, их BATNA может включать новое аналогичное место по сопоставимой стоимости.

Теперь, когда мы знаем, что такое BATNA, как ее идентифицировать? Гарвардская школа права: Программа переговоров предлагает следующий четырехэтапный подход.

1. Перечислите ваши альтернативы. Подумайте обо всех доступных вам альтернативах, если текущие переговоры зайдут в тупик.Какие у вас варианты без сделки?
2. Оцените свои альтернативы . Изучите каждый вариант и рассчитайте ценность реализации каждого из них.
3. Создайте свою BATNA. Выберите курс действий, который принесет вам наибольшую ожидаемую ценность. Это ваша BATNA — курс, которым вы должны следовать, если текущие переговоры не удаются.
4. Рассчитайте стоимость бронирования. Теперь, когда вы знаете свою BATNA, рассчитайте стоимость резервирования — самую низкую стоимость сделки, которую вы готовы принять.Если стоимость предложенной вам сделки ниже стоимости вашего бронирования, вам лучше отклонить предложение и продолжить BATNA. Если окончательное предложение превышает стоимость вашего бронирования, вы должны принять его.

Перевод вашей BATNA: стоимость резервирования

При переводе BATNA вы хотите думать о беспроигрышном или беспроигрышном варианте. Вы находитесь в ситуации, когда обе стороны могут получить выгоду? Это означает, что вы можете сотрудничать с другой стороной, чтобы найти беспроигрышное решение.Или ситуация немного более конкурентная, так что это беспроигрышная ситуация.

Используя приведенный выше пример владельца бизнеса, для того, чтобы он / она был успешным, ему / ей необходимо конкретизировать все аспекты своей BATNA и BATNA другой стороны. Если арендная плата за собственность владельца магазина собирается увеличиться на 4%, это может быть слишком много для владельца магазина. Это увеличение может существенно подорвать маржу прибыли владельца магазина. Владелец бизнеса теперь должен спросить: «Каковы элементы ценности в этой ситуации?» Важным элементом в этом примере будет местоположение. Что ваше текущее местоположение предлагает вашему бизнесу по сравнению с вашим BATNA? Какое место предлагает самый высокий уровень удобства и при этом вызывает наибольшее движение? Готова ли другая компания занять ваше место? Сколько стоит переезд? Это некоторые из вопросов, на которые владелец бизнеса должен будет ответить, а затем оценить его. После ранжирования элементов обоих вариантов вы узнаете, принимать ли текущую сделку или нет.

Другие факторы могут повлиять на стоимость вашего бронирования. Однако важно не менять BATNA во время переговоров.Эмоциональность может привести к печальным последствиям. Будь готов.

Связать все вместе за столом переговоров.

Итак, ожидая начала переговоров, вы обдумываете все важные части ваших переговоров. О чем вы ведете переговоры и насколько это важно для ценности, которую вы предлагаете своим клиентам / клиентам? Как это влияет на рентабельность вашего бизнеса? Это несколько основных вопросов, на которые нужно дать четкий ответ перед переговорами. Определив, насколько важен этот пункт для ваших переговоров, выработайте стратегию.Используйте четыре шага, описанных выше, чтобы определить вашу BATNA, а затем переведите BATNA в вашу переговорную ситуацию. Независимо от того, является ли ваша переговорная среда беспроигрышной или беспроигрышной, это ключевые концепции, которые необходимо усвоить и действовать, чтобы обеспечить вашу победу.

Бокал наполовину пустой: Италия и Франция стремятся сократить объемы производства вин премиум-класса из-за распространения вируса

Сильвия Огнибене, Доминик Видалон

ФЛОРЕНЦИЯ / ПАРИЖ (Рейтер) — Ведущие производители Италии и Франции стремятся сократить производство вин премиум-класса из-за предстоящего урожая чтобы поддержать цены после того, как пандемия коронавируса снизила продажи и привела к перенасыщению запасов.

ФОТО ФАЙЛА: Бутылки красного вина Брунелло ди Монтальчино выставлены в винном магазине в тосканском городке Монтальчино, Италия, 3 сентября 2018 г. REUTERS / Fabrizio Bensch / File Photo

Ожидается, что внутренний спрос на вино в Италии сократится на почти треть из них после карантина вынудила закрыть на несколько месяцев отели, рестораны и винные бары, а туристов все еще почти не было. Экспорт также упал, и виноделы опасаются потери в этом году около 1 миллиарда евро, или 9% от общего объема продаж.

Рим, стремясь сократить производство примерно на 5% по сравнению с прошлым годом, выделил 100 миллионов евро (119 миллионов долларов) на компенсацию виноделам, выбрасывающим от 15% до 50% своего винограда, но ассоциации виноделов утверждают, что -up, скорее всего, превысит доступные средства.

За бутылки, классифицированные как более качественные, такие как Кьянти Классико и Просекко, производители могут получить 1100 евро за гектар земли, на которой частично уничтожен урожай винограда.

Некоторые элитные консорциумы, такие как производящий Brunello di Montalcino, который продается по цене до 200 евро за бутылку, установили свои собственные производственные квоты.

Производители Брунелло согласились на 12,5% -ное сокращение производства для предстоящего урожая, при этом отраслевой источник сообщил, что они продали только половину от запланированного на 2020 год.

Заявки на компенсацию должны быть поданы до 10 августа.

«100 миллионов евро, выделенных правительством, определенно будет недостаточно», — сказал Рейтер Лука Поллини, председатель ассоциации Avito высококлассных тосканских виноделов.

Тоскана также на этой неделе внесла 6 миллионов евро, чтобы помочь виноделам построить дополнительные складские помещения, но Поллини сказал, что многие виноделы предпочли бы выбросить свой виноград.

По его словам, только в этом регионе уже имеются избыточные запасы, эквивалентные примерно 2 миллионам бутылок вина предыдущего урожая.

МЕНЬШЕ FIZZ

В целом Франция ожидает, что производство вина вырастет на 6-8% в этом году, но урожай шампанского винограда, который начнется в этом месяце, будет меньше, чем в прошлом году — хотя шампанские дома и производители еще не пришли к соглашению как много. [L8N2F955H]

По оценкам группы производителей шампанского CIVC, в этом году непроданными останутся 100 миллионов бутылок, а оборот упадет более чем на 1.7 миллиардов евро.

Его данные показывают, что в погребах с шампанским скопилось более одного миллиарда бутылок, что соответствует потенциальным продажам за несколько лет.

Union des Maisons de Champagne (UMC), которая продвигает интересы крупных производителей шампанского, включая Moet & Chandon и Dom Perignon LVMH, хочет, чтобы максимальный урожай урожая 2020 года снизился на 40% по сравнению с прошлым годом.

Однако, по сообщениям местных СМИ, производители, которым не будет выплачена компенсация за уничтожение своего винограда, не хотят снижать урожай более чем на 17%.

Председатель UMC Жан-Мари Байер отказался комментировать переговоры, но сказал Reuters, что он уверен, что сделка будет заключена на встрече, запланированной на 18 августа.

Рим и Париж также выделили деньги для производителей, которые перегоняют излишки вина. в алкоголь для использования в дезинфицирующих средствах для рук и парфюмерии, а Франция на этой неделе увеличила финансовую поддержку производителей до 250 миллионов евро, заявив, что потребность в денежных средствах «острая».

Винодельческая промышленность страны уже страдала, так как У.Южные тарифы, часть более широкого торгового спора между Вашингтоном и Европейским союзом, ограничили экспорт.

Итальянские вина не облагались пошлинами, но официальные лица заявили, что опасения, которые могут измениться, привели к увеличению экспорта в США в начале этого года, что привело к увеличению запасов и снижению цен.

«Погода в этом году была благоприятной, поэтому урожай должен быть хорошим, но вопрос для производителей заключается в том, смогут ли они продать свои бутылки по подходящей цене», — сказал Оттавио Каджано де Азеведо, генеральный директор винной ассоциации Federvini.

Дополнительные отчеты и письма Сильвии Алоизи; Редактирование Кирстен Донован

Как мотивировать авторов, вести переговоры с экспертами и вообще писать хорошие статьи / Sudo Null IT News

Мы верим, что в каждом разработчике спит хороший рассказчик. Некоторые из них уже проснулись и радуют своих коллег классными постами. Остальным нужно просто проснуться. Зачем и кому это нужно и как именно это делать, мы обсуждали на РИТ ++, где в рамках DevRelConf Хабр появился сразу в двух активностях: у нас была творческая встреча с нашим издателем Денисом Крючковым и круглый стол на тему как вести профессиональные блоги.

На выходе с круглого стола мы получили несколько проверенных способов мотивировать программистов на написание статей, ингредиенты и способы сделать хит технопоста в блоге, узнали, как разработчики создают посты, а также посмотрели хабракуню Авито и поделились рецептами для построения работы со специалистами внутри компании. Все подробности — под катом.

Кстати, 23 августа у нас будет собственный семинар по мотивации авторов, на котором мы, наши друзья из Microsoft, ABBYY, JUG.ru, Туту.ру, Badoo, Voximplant, RuVDS и один приглашенный эксперт детально проанализируют плети, пряники и мотивационные пилюли, которые помогают превращать айтишников в авторов хабры.

О спикерах

Антон Поляков. Модератор круглого стола, руководитель контентной студии Хабра. Он имеет большой опыт в координации подготовки профессиональных статей для технических блогов (и не только) компаний, а также в обучении авторов.

«В моей практике компании делятся на две категории: одни стараются минимизировать свое участие в работе над контентом, отдавая все студии, а другие, наоборот, стараются« влиять »на каждую запятую.В первом случае компания теряет возможность проявить себя и свою экспертизу, а во втором упускает интересный технологический материал до уровня рекламного буклета. Борьба за золотую середину — одна из наших постоянных забот. ”

Михаил Клюев, DevRel в Avito. Координирует деятельность, связанную с публичной деятельностью разработчиков Avito — все, что связано с профессиональными конференциями, блог на Хабре и т. Д.

«Все, что Avito делает для публики для разработчиков, так или иначе, наша группа делает я и два человека о персонале Кроме того, мы проводим множество внутренних мероприятий, направленных на обмен знаниями внутри компании. Поток постов сейчас не такой большой, редко больше одного поста в неделю. В данном случае мы ориентируемся на контент, стараемся поделиться действительно интересным опытом.

Николай Землянский, редактор-менеджер контентной студии Хабра. Помогает банкам и другим крупным компаниям вести блог на Хабре. За год контент-студия публикует сотни статей, многие из них публикуются при непосредственном участии Николая.

«Я работаю с динамиками. Я разрабатываю контент-планы с компаниями, собираю счета с экспертами, делаю из них материалы, а затем согласовываю их с теми же экспертами и PR-службами.Параллельно рассказываю полезное о нашей платформе, вселяю в себя уверенность, помогаю комментариями. В общем, на Хабре стараюсь всех порадовать: и тех, кто пишет, и тех, кто читает.

О секретах крутого поста

— Есть ли рецепт популярного поста в техническом блоге?

Николай : Нет простого и единого рецепта. Но мне очень нравится одна рекомендация по подготовке. Создавая пост, нужно представить, что перед вами — коллега или друг, разбирающийся в теме.Представьте, что вы сидите с ним в баре. Будет ли ваш пост сопровождаться стаканом пива? Смоделировав такую ​​«личную» ситуацию, вы правильно настроитесь и сможете правильно оценить тему поста. Таким образом, сразу же отсекаются маркетинговые обещания, которые будут интересны только менеджменту и PR-отделу.

Точнее по формату, то больше всего на Хабре любовные истории — когда в посте преодолеваешь профессиональные трудности. Желательно с фотокопией — пусть в виде 0.3 мегапикселя, главное брать для души. Если пост вполне можно снять в кино — он вообще шикарный.

И конечно, если вы чувствуете себя опытным экспертом в какой-то области, вы чувствуете, что можете поделиться чем-то, что почти не раскрывается на платформе, это тоже здорово, это нужно доработать.

Михаил : Некоторые посты оставляют за счет содержания, другие — за счет подачи. Если говорить о содержании, то нужно помнить об учебе в университете и критериях хорошей научной работы. Он должен быть актуальным, обязательно нуждается в новинке — хотя бы в рамках вашего круга общения. Потом пишем «по Ильяхову» — и все будет хорошо. Если у вас есть что-то новое и актуальное, вы смогли донести это сообщение и поймать людей — пост уйдет.

Но есть посты, которые оставляю за счет подачи. Например, на Хабре была серия постов о Кате — этакий триллер из нескольких серий. Там разработчик что-то переписал, и заодно поссорился, потом с девушкой помирился.И люди просто читают эти посты. Лично меня совершенно не интересовало, что он там переписывает. Но вот история про Катеньку зацепила, хотелось знать, чем она закончится. То есть была какая-то банальная, не очень интересная техническая история. Но это было грамотно подано.

— Как найти крутую тему?

Майкл : Я расскажу вам о нашем подходе. Во-первых, мы смотрим, что у нас получается хорошо, что может быть интересно нашей аудитории и что еще не было сказано.Проанализировав с точки зрения уникальности: если кто-то уже писал об этом, то, естественно, людям будет не так интересно. Это то место, где находится крутая тема. То есть, если вы специалист в какой-то области и можете этому научить, эта тема будет снижена. Если у вас не так много выбора, и ваша тема сейчас не самая хайповая — попробуйте как-то связать ее с блокчейном. Способ «грязный», но действенный.

Николай : Обучение — не единственная цель, которую нужно преследовать в статьях.Развлекательные материалы, которые люди читают просто потому, что они интересны, идут хорошо. На «Хабре» есть блог компании Carprice, недавно они писали об автоаукционах где-то в Африке. Здесь пустыня, нет коррозии, а подержанные машины продаются по каким-то бешеным ценам. Практической пользы такой материал не несет, не учит людей делать что-то по специальности. Но он классно приходит, прочтите. Такие истории развлекают, радуют, дают возможность уйти от реальности.

А с хайпом нужно быть осторожным: значительная часть читателей может знать больше о реальной теме, чем вы.Плюс нужно посмотреть, не писали ли вы об этом раньше на Хабре. Я помню случай, когда компания, напрямую не связанная с блокчейном, пыталась на него пойти. Они брали статьи из популярных блогов, которые уже были раскуплены всеми, переводили их, размещали, и все было плохо. Люди чувствуют, когда думают ребята «капитанами» или, того хуже, натирают чушь. В этом плане на Хабре очень чувствительная публика. Не выходите на улицу с каким-то материалом, если вы в нем не уверены, лучше не трогать незнакомые предметы.Все закончится плохо — в первую очередь для имиджа компании.

Антон : Иногда люди пытаются опубликовать материал, гуглили что-то по теме в течение получаса. Потом скорее на Хабр сваливают — и смотрят, как все постепенно сливается …

Николай : Потом прячут эти материалы и снова выкидывают, надеясь, что что-то изменится …

Антон : У нас статьи, которые уходят в минус очень редко: таких материалов в прошлом году было 1.5%. Но даже если это случилось, ничего страшного. Вам просто нужно спрятать статью и разобраться, в чем проблема. Это нормальная ситуация, а старушка это проруха. У нас даже есть большие компании, которые иногда что-то скрывают.

Об аппарате редакции

— Михаил, сколько авторов нужно для такого темпа — одна статья в неделю? Как твои редакторы?

Михаил: У нас один редактор, а пишущих — несколько десятков, наверное. В целом все функции редакционной коллегии выполняет Антонина.У Тони есть контент-план, который ей нужно регулярно пополнять. И задача нашей группы сделать так, чтобы к ней приходила вся интересная информация о деятельности разработчиков Авито. Мы идем к разработчикам, когда узнаем, что есть такая новая тема, что ребята подали что-то интересное. Предлагаем поделиться, обсудить с ними возможную структуру статьи. А потом пишут.

Пишут все по разному. Кто-то может сразу написать чистую копию — например, Егор Толстой, наш оратор, известный специалист в области iOS.Его тексты можно запускать с минимальными изменениями — и они хорошо сочетаются. Остальные пишут хуже. Готовят довольно черновой набросок, с которым едут к Антонине. И это помогает превратить это в интересный рассказ. Затем текст попадает в план публикации. Видим, чего не хватает для запуска. Возможно, вам нужно добавить картинки или добавить для него открытый исходный код. Может быть, нужен призыв к действию … Далее мы публикуем. Естественно, мы стараемся делать это не в понедельник и не в пятницу.

— Привлекаете ли вы специалистов со стороны?

Майкл : Наша группа не использует внутренний дизайн — все передано на аутсорсинг.Чтобы не терять время, Тони, приглашаем декодеров. Вроде не очень дорого и полезно. Теперь все блоги конференций построены на стенограммах докладов. В цифрах кажется, что все идет хорошо. Если мы публикуем на английском, мы привлекаем переводчиков.

— Николай, можно добавить несколько слов об особенностях работы «Хабры» как внешней студии?

Николай : Все начинается с исследования: мы смотрим, чем занимается компания, как ее деятельность соприкасается с актуальными темами. Мы задаем много вопросов. Иногда в компаниях уже есть люди, готовые выйти на Хабр и подготовить посты. Но, как правило, нужно искать подход к специалистам. Поэтому у нас больше интервью со спикерами, чем написанных ими материалов.

Если специалист обещает, что что-то напишет, это может затянуться на недели или даже месяцы. Говорить со специалистом намного проще. Достаточно одного скайпа, все за полтора часа все обсудили, отлично. Расшифровка поставлена ​​на аутсорсинг — и вот уже почти готовый текст.Иногда, конечно, приходится его настраивать, но все же намного быстрее, чем постоянно выбивать текст из эксперта. В конце концов, у человека пропадает желание писать, некоторые вообще перестают отвечать. Может возникнут какие-то проблемы и времени писать не остается … всякое бывает, нужно искать возможности.

Вопрос о мотивации

— Как вы мотивируете разработчиков писать статьи?

Михаил : Наша мотивация вращается вокруг того, чтобы немного отвлечь человека от основной работы. Почти никогда не бывает, чтобы люди вообще не хотели писать. Если есть интересная тема — чаще всего она ему интересна. Кроме того, он знает, что получит сильную поддержку. Да, он не писатель, а разработчик. Но если он хорошо справляется с кодом, с инженерным решением, ему не о чем беспокоиться. Мы развеиваем все его опасения: пост не будет опубликован с грамматическими ошибками, а если он написан плохо, мы его исправим.

Мы также согласны с менеджерами, что человек может потратить некоторое количество рабочего времени на написание сообщения.И его больше не беспокоит, что начальство его ругает. Если он пишет в свободное время или прилагает дополнительные усилия, его следует дополнительно мотивировать. В конце года мы для всех наших писателей делаем особенный сувенир — например, футболки с надписью «Эти люди пишут для Хабра».

К тому же разработчики всегда смотрят друг на друга и думают: «Теперь у Васи отличный пост — ему нравится и его уважают в команде. А я могу даже лучше . .. »Поэтому нам нужно постоянно говорить внутри компании: мол, есть такие люди, они пишут крутые посты, которые нравятся людям« со стороны », делают нашу компанию более привлекательной.И это тоже касается.

Николай : Дополнительное преимущество в том, что пост на «Хабре» — это не только вклад сотрудника в компанию. Если пост идет в корпоративный блог лично от имени разработчика, то написанное остается с ним навсегда. В любом случае компании обычно не снимают должности своих бывших сотрудников — это все равно, что стрелять себе в ногу. При поиске новой работы автор сможет дать ссылку на свой аккаунт на Хабре, а сильный аккаунт на Хабре — большой плюс в глазах потенциального работодателя.

Михаил : В общем, умение кратко и ясно изложить свои мысли в письменной форме очень важно для человека, который планирует профессионально развиваться, идти к менеджерам, запускать стартап и т. Д. Если ты не умеешь писать, я » м извините, в какой-то момент вам придется это выучить. Это хороший навык, который пригодится везде.

— Есть ли на Авито награды за статью для разработчиков?

Михаил: Награды мы вручаем по результатам аттестации.Люди, которые активно участвовали в дополнительных мероприятиях — писали статьи, выступали на конференциях, помогали мне — связывались со мной. Или я сам стучу к ним и помещаю некоторую оценку и обратную связь в Обзоре эффективности — что этот человек делал что-то «сверх ожиданий». Это помогает поднять его оценку, и по результатам он получает премию — собственно, так мы и влияем на материальную составляющую.

Николай : Со своей стороны я поощряю разработчиков, стараясь сделать процесс подготовки статей для них максимально удобным.Есть много вариантов. Как я уже сказал, у нас есть основной формат взаимодействия — интервью. После разговора готовлю статью, а эксперту еще нужно полчаса, чтобы все прочитать и прокомментировать. В принципе, чем больше ценной информации передает эксперт, тем меньше времени он тратит на эту программу. Важно быть вовлеченным, чтобы понимать, насколько человек загружен на основной работе.

Антон : Вообще очень сложно найти в компании человека, умеющего писать.Если такой человек найдется, то ему, думаю, нужно везде давать зеленый свет. Можно как-то сдвинуть его, настроить его работу так, чтобы он больше писал. Разработчиков много, но среди них мало кто пишет.

Когда писать и как отвечать на комментарии

— Разработчики пишут статьи в рабочее время?

Майкл : Это бывает по-разному, все индивидуально. Один может что-то писать на работе, другому удобнее делать, когда его не тянут — например, в выходной.Здесь тоже необходимо, чтобы человек заранее понимал, что он потратит на это очень много времени. Его нужно произносить сразу, когда человек выражает готовность написать статью. Вы начинаете обсуждать тему, рассказываете о возможных трудностях, согласовываете сроки. Многие ребята сами говорят: «Посижу выходные и напишу, на следующей неделе будет готово». Кто-то наоборот: «Ооо, это конец спринта, я могу сесть всего за две недели. И тогда мне понадобится много времени… »В общем, с каждым автором нужно работать индивидуально. Как в детском саду: все дети капризничают по-разному.

— Сколько времени в среднем у разработчиков Avito уходит на написание сообщения?

Майкл : Некоторые пишут быстро, другие медленно. В любом случае время разработчика все равно определяет его руководитель. Если ко мне приходит начальник и говорит: «Миша, ты знаешь, что-то Вася слишком много времени тратил на написание статей.Я отвечу: «Окей, прости, извини, мы закончим эту статью — и трогать Васю больше не будем. Или с ребятами договоримся, чтобы они меньше времени тратили. «Ведь ведь основная работа разработчиков — это код. Но пока ко мне с такими претензиями никто не обращался. Более того, иногда написание статей включается в план работы подразделения, кластера и т. Д. Сами подразделения осознали, что им выгодно публиковать свою работу в той или иной форме, что люди узнают об этом. И, соответственно, они уже закладывают свою «письменность» в план работы. Понимание, какие задачи он поможет решить в будущем.

— Можете ли вы дать конкретную цену на публикацию, например, в 10 тысяч знаков? Как решается проблема с иллюстрациями?

Майкл A: Цены все очень индивидуальные. Например, я спросил своих коллег, кто платит за иллюстрации. Разброс оказался диким: от тысячи рублей до 40 тысяч.Если какое-то агентство задействовано, то там сидит креативный директор и креативит, а иллюстратор иллюстрирует … И вот эта оценка получается. И мы нашли нашего иллюстратора, который быстро разбирается в задаче, больше не спрашивает, не спрашивает нас, не хватает разработчиков — и все делает как надо. Мое мнение — начинать нужно с минимума, потом смотреть, как получится. Так или иначе, главное на Хабре — это контент, рассказ из технической составляющей. Главное, о чем писать.А сколько вложить в питч уже решать вам.

— Кто обрабатывает комментарии? Ведь они часто нелестны, они могут демотивировать авторов . ..

Михаил : У нас почти к каждому посту появляются негативные комментарии. Но обычно не о том, что написано в тексте. Просто у человека когда-то был плохой пользовательский опыт работы с Avito. Получите один из последних постов. Запустили Avito-Playbook и редирект на github, где можно задать вопросы. Итак, один читатель специально зарегистрировался на github как разработчик, чтобы оставить отрицательный отзыв.В этом плане я очень завидую Badoo — их сервис в России мало используется, и у них нет таких комментариев.

Что хорошо на Хабре — здесь есть определенная культура. Если человек оффтоп — а по сути такой негатив — это оффтоп — то он не может ответить, сообщество это воспримет нормально. Если он пожалуется на реальную проблему, мы переведем его в службу поддержки.

Антон : У компаний на Хабре сохраняется некий внешний имидж, который переносится на статьи.Поэтому некоторые посты негативны тем, что их содержание не актуально.

Михаил : Если отрицательный комментарий касается содержания статьи — нужно ответить. Сразу соглашаемся, что после публикации автору необходимо время, чтобы ответить на содержательные вопросы. К тому же у нас есть такой отдельный формат AMA (спрашивайте меня что угодно) — когда мы какое-то время на Хабре отвечаем на вопросы. На данный момент задействована вся команда. Это очень хороший, популярный сейчас формат.

Зачем вам нужен профессиональный блог и как измерить результат

— Как вы находите ресурсы для разработчиков, чтобы они могли писать статьи и отвечать на комментарии? Компания тратит деньги на профессиональный блог — а что они получают взамен? Зачем это вообще нужно и на каком этапе компании стоит вести блог?

Михаил : Начнем с того, что Хабр отнюдь не дешевый инструмент. Вам придется заплатить за то, что ваш блог будет там, за редактирование, за дизайн… Что касается целей присутствия на Хабре, то они могут быть совершенно разными. И я не могу сказать, какую цель вы можете преследовать. Вы должны сами это определить. И поймите, что с помощью Хабра вы добьетесь этой цели дешевле и проще, чем другими способами. Хабр — то хорошее, что есть в России — позволяет сразу выйти на значительную аудиторию разработчиков. В других странах, где нет такого инструмента, все намного сложнее.

Антон : Блог на Хабре может стать элементом мозаики.Материалы, которые впервые публикуются у нас, компания может разместить в другом месте — например, в своем блоге. Перетащите в соцсети и т.д.

— Какие цели стоят перед Авито на Хабре?

Майкл : Мы работаем над признанием и привлекательностью команды инженеров Avito. Я начал работать в компании 2,5 года назад, когда большинство российских разработчиков считали, что Avito — это, грубо говоря, три страницы. Ну сколько людей нужно, чтобы это поддержать? Человек десять? Фактически сегодня в Авито работает 300 инженеров, у нас самые передовые современные технологии и т. Д.Проведу аналогию: есть шоколад «Баунти», который мне не нравится, но я знаю, что это такое, что у него внутри. Два с половиной года назад люди понятия не имели, что это за шоколад Avito. Теперь они понимают, что внутри компании — значит, первая цель достигнута.

Вторая цель — сделать так, чтобы отвечающие нашему профилю разработчики, специалисты высокого класса, понимали, что Avito возглавляет один из самых значимых высоконагруженных проектов на российском рынке.Что у нас есть масштабные инженерные задачи, которые сложно и интересно разрезать — не менее интересно, чем в Яндексе, Mail.ru и других компаниях. Хотя у нас всего одна услуга.

— Какие формальные метрики говорят об успехе?

Майкл : Мы не можем использовать мешанину из различных показателей. Например, метрика Хабра не показывает нам, достигли ли мы цели. Поэтому мы проводим исследования. Кстати, на это меня вдохновил Хабр.Дело в том, что я в принципе давно не верил в исследования. Я пришел в компании, которые занимаются этим профессионально, и спросил: «Где у вас будет достаточно людей старшего и среднего звена, чтобы задавать им правильные вопросы?» Я был уверен, что они пойдут к каким-то студентам — и в результате мы только узнаем, что думает об Avito выпускник пятого курса? И с этим контингентом работает несколько иное подразделение нашей компании. Затем последовало исследование на «Хабре», в котором социологический отдел СПб.Петербургский государственный университет попросил назвать пятерку самых привлекательных работодателей. При этом вход был бесплатный, а не выбор из списка. А в Москве мы попали в пятерку лучших. После этого я понял, что мы готовы «померяться». Купили одно исследование у Headhunter — ребята хорошие, всем рекомендую. Второй — от Яндекса, который только что запустил Яндекс Яндекс.

Задаем два вопроса. Во-первых, какие компании вы знаете как работодателей. Во-вторых, какие компании вы считаете привлекательными в качестве работодателя.Однако второй вопрос — это не бесплатный вход, а список, из которого нужно выбрать пять позиций. Так мы понимаем — есть ли у нас прогресс, движение к более привлекательным и известным командам.

Трудности перевода

— Актуальны ли переводные материалы для блога компании? И как их не сжечь?

Михаил : Хабр часто критикуют за то, что там не оригинальный контент, что многие уже успели все это прочитать на английском.Специалисты, которые хотят быть первыми, все равно должны читать по-английски. «Хабр» в этом плане, на мой взгляд, немного опоздал. Но в аудитории «Хабры» много старших, средних и юниоров. Для большинства из них получение информации с таким запаздыванием является нормальным явлением. Если вам нужно с ними общаться, то переводы на «Хабре» пройдут отлично. Если это нравится вашей целевой аудитории, то все в порядке.

Николай : Переводы на Хабре действительно идут хорошо.Иногда попадает в «Лучшие статьи» в топы. Однако есть несколько важных правил. Во-первых, мы должны посмотреть дату выхода оригинальной статьи. По этому многие воруют. Мне часто приходят материалы: «Смотри, Николай, какая тема!» Смотрю — действительно круто. Смотрю — а там 2015. Как бы ни была интересна тема, если оригинал 2015 года, сразу советую не переводить, слишком быстро меняется окружающий мир. Во-вторых, вам нужно посмотреть, переводил ли кто-нибудь статью до вас.Или не использовал основные тезисы этого. Если по этим двум пунктам все в порядке, можно дать зеленый свет. Только не забудьте указать, что это перевод — хотя бы исходя из этики письма.

Майкл : Это отставание — решающий момент. Если быстро перевели — отлично. Мы по-прежнему русскоязычные люди, нам легче читать по русски.

Антон : У нас есть компании, которые живут только за счет переводов. Причем берут на себя совершенно непрофильные темы.Просто делают крутые переводы актуальных статей, вставляют свою рекламку — и сообщество за это благодарно.

Николай : Если есть трудности с поиском тем, вы можете подписаться на несколько топовых блогов в интересующей отрасли, на крутые ресурсы. И быстро, всего за несколько часов, делайте переводы самых интересных статей с этих ресурсов. Но не забывайте о существовании авторских прав. Когда-нибудь они могут постучать к вам и попросить не делать этого снова.Или что-то похуже. В любом случае нужно следить за событиями в англоязычной среде. Если вам удастся это быстро донести — читатели оценят.

Антон : Кстати, сейчас Хабр входит в новую фазу — в ближайшее время мы станем мультиязычными. Думаю, что скоро переводы станут актуальными в обратном направлении — с русского на английский.

Vendre et Acheter в App Store

Avito, annonces au Maroc, vendre et acheter quand vous voulez, où vous voulez.

Avito est la première et plus grande plateforme au Maroc de Vente et d’achat en ligne. C’est ici que vous pouvez presque tout vendre et tout acheter.

Бесплатная доставка анонсов о том, что вы знаете, что делать, или писатель нотр бутик Avito si vous êtes professionalnel afin d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Vous y Trouverez des voitures, des maisons, des téléphones mobiles, des appareils électroniques, des ordinateurs, des article de mode, des vêtements, des animaux et des dizaines d’articles ou de services dans votre région or des partout au Maroc.
Для непрерывного предоставления услуг для многих международных брендов, Avito.ma исправляет приложение iOS, которое является бесплатным и простым в использовании на вашем iPhone.
Principalement dédiée aux specialuliers, mais également aux professionalnel, elle vous permet эксклюзивный deposer à tout moment toutes vos annonces sur le site et de les supprimer une fois l’affaire conclue.

Avito предлагает бесплатное обслуживание и не требует обязательной надписи.Chaque annonce est contrôlée avant publishing: nous nous assurons de la meilleure qualité des annonces publiées sur notre site. C’est pourquoi Avito.ma est la plateforme d’achat et de vente la plus pratique, la plus simple et la plus efficace au Maroc.

Pour tous, faites des affaires en mobilité et retrouvez l’essentiel de l’expérience Avito sur votre iPhone!

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
— Плюс ко всему, что нужно сделать для отправки анонсов
— Отредактировать ваши объявления, добавить фотографии, полученные от приложения и посланника!

CONSULTEZ DES OFFRES:
— Recherchez facilement par région, par catégorie, ou simplement par mots-clés
— Accédez à des centaines de milliers d’annonces de Particuliers et Professionnels en cliquot sur la région ou ville de ville en quelques clics tous les produits et services que vous cherchez près de chez vous
— Contactez directement les acheteurs et vendeurs по телефону, SMS, чату или электронной почте.

UNE EXPÉRIENCE RENOUVELÉE:

— Un nouveau design purifié
— Уникальный интерфейс для интуитивно понятной навигации
— Поиск фильтров и удобство использования
— Sauvegardez et retrouvez àivers tout now избранное
— Используйте режим просмотра изображений на бис и флюид!

8 указателей для определения цены в переговорах

Февраль 10, 2015 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Установление переговорной цены имеет решающее значение для предпринимателей. В конце концов, этот единственный фактор в переговорах может увеличить прибыль от сделки.

Вот восемь советов по успешному согласованию цены на ваш продукт или услугу:

По теме: Прервите неудобную борьбу за власть в переговорах о продажах

1. Не опускайтесь ниже вашей резервной цены.

Резервная цена — это цена, при которой продавец становится равнодушным к заключению сделки.

Возможно, это цена безубыточности или момент, когда размер прибыли сокращается до нежелательного уровня. Определите цену бронирования. Никогда не опускайтесь ниже.

2. Сосредоточьтесь на ценности.

Направляйте обсуждение с клиентом на поставленную ценность, а не на цену.

Если речь идет только о цене, выигрывает низкая ставка. Вместо этого укажите на то, что делает ваше предложение отличным и лучше. Сосредоточьтесь на ценности этих преимуществ. Обсудите, почему за ваш продукт или услугу стоит платить больше.

3. Не ведите переговоры с собой.

Вы предложили цену. Затем вас спрашивают: «Можете ли вы сделать лучше?»

Допустим, вы предложили цену на 10 процентов ниже. Если вы единственный, кто предлагает свои предложения, значит, вы ведете переговоры сами с собой.

Вместо этого ответьте, сказав: «Что нужно сделать, чтобы закрыть сделку прямо сейчас?» Таким образом, вы просите встречное предложение. Это устанавливает основу для переговоров.

Ответьте на этот счетчик, сказав: «Я не могу этого сделать, но я могу встретиться с вами на части пути.«Вместо того, чтобы просто снижать цену и размер прибыли, вы встречаетесь с клиентом в промежутке между вашим предложением и его предложением.

Связано: 7 психологических стратегий для ведения переговоров о продажах

4. Обоснование цены.

Если вы просто предложите число, это может показаться произвольным. И конечно, вы могли бы предложить более низкую цену, и, возможно, вам придется это сделать. Но людям гораздо удобнее назначать цену, когда есть обоснование.

Можно сказать , «Смотрите: вам нужна справедливая цена.Я знаю, вы понимаете, что мне нужна справедливая прибыль. Эта цена справедлива для нас обоих ».

Кроме того, вы можете указать на преимущества, которые дает ваша прибыль, и объяснить, что они оправдывают вашу запрашиваемую цену.

5. Возвращение денег в других областях.

Во многих отраслях клиенты принимать решение о покупке по цене покупки, но не обращать особого внимания на другие сопутствующие расходы. Авиакомпании научились предлагать низкие цены на билеты, потому что именно так сознательные потребители принимают решения о покупке.

Авиакомпании затем возвращают деньги, взимая плату за зарегистрированный багаж, повышение категории мест, привилегии ранней посадки, вход в свой клуб, сборы за отмену и замену и закуски. Да, это может раздражать клиента, но это работает для авиакомпаний. В противном случае авиакомпании, вероятно, изменили бы свою политику.

Подумайте о других способах извлечения выгоды из сделки, если вы сохраняете низкую цену.

6. Уменьшите затраты на ведение бизнеса.

Не позволяйте маниакальной сосредоточенности на цене закрывать глаза на другие способы создания ценности.

Мы работали с компанией, которая доставляла свою продукцию на поддонах. Затем его клиентам пришлось заплатить за утилизацию поддонов. Когда компания изменила свой подход к бесплатному извлечению поддонов, клиенты тем самым сэкономили на расходах на утилизацию. Наш клиент увеличил прибыль за счет повторного использования поддонов. Это был беспроигрышный вариант.

7. Скидка при следующей покупке.

Если замена масла стоит 29,99 долларов, мастерская может снизить предполагаемую цену до 19,99 долларов, предложив купон на скидку 10 долларов на следующую замену масла.

Когда придет время для следующей замены масла, покупатель рассчитает, что с купоном стоимость составит всего 19,99 доллара. Таким образом, механик, похоже, предложил скидку в 10 долларов за обе замены масла.

8. Цифра в сроке годности.

Если предоплаченные купоны предлагаются со сроком действия, многие из них останутся неиспользованными. Хотя купон может предлагать скидку в 10 долларов, в среднем он не будет стоить продавцу 10 долларов.

Связано: вести переговоры с умом, стилем и успехом

СЕК.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Укажите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Для лучших практик по эффективной загрузке информации из SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1627803326.1250d717

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценариям.

система для справедливого сбора и оценки данных о потребителях

Аннотация

Персональные данные потребителей имеют важное значение для рынка интернет-рекламы. Однако для системы, предназначенной для нацеливания на пользователей релевантной рекламы, экосистема, окружающая рынок, имеет серьезные недостатки в том, как она покупает и продает пользовательские данные. Пользователи не контролируют ни публикуемую о них информацию, ни ее точность, а рекламодатели, использующие алгоритмические методы, получают такие данные, не зная, какую ценность они представляют.Следовательно, большая часть медийной рекламы в Интернете не имеет отношения к потребителям, которые ее видят, что приводит к увеличению склонности к использованию блокировщиков рекламы, которые значительно затрудняют рынок онлайн-рекламы. Этот тезис предлагает Zorro, систему, которая справедливо собирает и оценивает данные о потребителях. Zorro дает интуитивно понятное определение «ценности данных» (VoD) и позволяет пользователям принимать решения о том, какие данные они предоставляют рекламодателям. Zorro также предоставляет рекламодателям подробные данные об интересах пользователей.

Для вычисления VoD пользователя Zorro использует независимое от модели решение в матричной оценке, многообещающее поле в машинном обучении, и в качестве примера демонстрирует, как его можно использовать для оценки CTR. Это определение VoD позволяет рекламодателям оценивать ценность своих покупок данных на основе запроса за запросом, где они явно платят за данные, которые обеспечивают повышение точности оценки CTR. Это резко отличается от статус-кво, когда рекламодатели заключают неэффективные долгосрочные контракты с поставщиками данных, где VoD неясен.После внедрения Zorro в качестве расширения Chrome и тестирования его на реальных наборах данных о кликах по рекламе оценка CTR Zorro составила R² 0,58, что сравнимо с современными результатами для аналогичных проблем с рекомендациями по содержанию. Удивительно, но эксперименты также показывают, что получение пользовательских данных через Zorro имеет дополнительную ценность при оценке CTR, варьируясь от 30% до 69% в зависимости от категории рекламодателя.

Это примерно означает потерю для рекламодателей как минимум 16 миллиардов долларов США, если пользовательские данные не будут предоставлены.Мы считаем, что Zorro определяет новое поколение систем двойного слепого таргетинга в таргетированной рекламе, сохраняя при этом целостность конфиденциальности пользователей. Zorro можно установить уже сегодня в Интернет-магазине Chrome.

Описание

Диссертация: M. Eng., Массачусетский технологический институт, факультет электротехники и информатики, май 2020 г.

Внесено в каталог из официального PDF-файла диссертации.

Включает библиографические ссылки (страницы 51-53).

Отдел

Массачусетский Институт Технологий. Кафедра электротехники и информатики

Издатель

Массачусетский технологический институт

Ключевые слова

Электротехника и информатика.