Как сделать оферту: основные правила, существенные условия, образец договора оферты — Дело Модульбанка

Как сделать оферту: основные правила, существенные условия, образец договора оферты — Дело Модульбанка

основные правила, существенные условия, образец договора оферты — Дело Модульбанка

Издание для предпринимателей

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

• Советы
• Истории
• Интервью
• Рынок
• Бизнес-планы

Проект Модульбанка
Написать в редакцию: editors@modulbank. ru
Проект ведут — Yellow Yeti
Дизайн — Yellow Yeti
Веб-разработка — Кортекс

©2016–2023

Свежие статьи:

Инструкция

Как малому бизнесу получить кредитные каникулы

9 вопросов юристу

Советы

Что добавить в летнее меню кофейни?

Опыт сети кофеен Simple Coffee

Советы

Какие товары продавать новичку на маркетплейсе

Дайджест

Программа поддержки мам-предпринимателей, эксперимент по маркировке безалкогольных напитков и горячие обеды для школьников

Советы

Что такое номинальный счет и зачем он нужен предпринимателю

История

Мы открыли кофейню в закрытом городе

История предпринимателей, которые продвигают культуру спешелти-кофе в Снежинске

Топчик

Инструкция

Как малому бизнесу получить кредитные каникулы

9 вопросов юристу

Советы

Что добавить в летнее меню кофейни?

Опыт сети кофеен Simple Coffee

Советы

Какие товары продавать новичку на маркетплейсе

Дайджест

Программа поддержки мам-предпринимателей, эксперимент по маркировке безалкогольных напитков и горячие обеды для школьников

Советы

Что такое номинальный счет и зачем он нужен предпринимателю

История

Мы открыли кофейню в закрытом городе

История предпринимателей, которые продвигают культуру спешелти-кофе в Снежинске

Инструкция

Как малому бизнесу получить кредитные каникулы

9 вопросов юристу

Оферта: что это, как оформить, образец

«Не является публичной офертой» и «молчание не знак согласия» — в обзоре «РБК Инвестиций» эксперты рассказали обо всех тонкостях понятия оферты, ее отличиях от договора и возможностях расторгнуть

Фото: Shutterstock

В этой статье:

1. Что такое
2. Акцепт
3. Виды оферты
4. Как изменить или расторгнуть

Что такое оферта

Оферта — это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего такое предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, который предложение примет. Оферта должна содержать все существенные условия договора. (ст. 435 Гражданского кодекса РФ).

adv.rbc.ru

Оферта может быть устной и письменной.

Оферент — это лицо, делающее предложение заключить договор.

Акцептант — это лицо, соглашающееся на предложение заключить договор.

Оферта может быть полезна в любой сфере экономической деятельности, так как позволяет продавать товары и услуги многим лицам без заключения отдельных договоров с каждым из них в отдельности.

Отличия оферты от договора

Как оферта, так и договор используются для продажи товаров либо услуг. Руководитель бухгалтерской и юридической компании «Самитов Консалтинг», налоговый эксперт Марат Самитов поясняет, в чем разница между этими терминами:

• оферта — это предложение некоторому кругу лиц заключить сделку. Пока оферту никто не принял, она не создает никаких обязательств;
• договор — это уже заключенное соглашение, по которому все его участники (две и более сторон) обязаны что-либо сделать.

Но не каждое предложение заключить договор можно считать офертой — для этого оно должно содержать все существенные условия предлагаемого к заключению договора, обращает внимание управляющий партнер адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры» Вячеслав Ушкалов. Существенными считаются такие условия, без которых договор не может быть заключен в принципе:

• условия о предмете договора;
• условия, которые названы в законе существенными, а также необходимыми для договоров данного вида, или те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Примеры существенных условий оферты для разного вида договоров

Для обычного договора купли-продажи существенными являются только наименование и количество продаваемого товара. А вот цена по общему правилу существенным условием обычной купли-продажи не является и ее отсутствие может быть восполнено правилом о цене, которую обычно при сравнимых обстоятельствах взимают за аналогичные товары.

При этом в договоре купли-продажи недвижимости цена по закону включена в перечень существенных условий такого договора.

Примером условия, относительно которого по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение, может быть указанный в оферте срок оплаты.

Как правило, оферта признается законной, если из нее будет понятно, что и по какой цене продают покупателю. Марат Самитов перечисляет наиболее распространенные существенные условия договора, указываемые в оферте:

• кто и чем торгует;
• сколько это будет стоить;
• как провести расчеты;
• как проходит продажа и в какое время.

Если покупатель принимает условия оферты, то ему не нужно ставить подпись и печать, как в случае с договором. Чтобы продавец понял, что покупатель принимает ее условия, последнему достаточно совершить определенные действия — зарегистрироваться на сайте, оплатить товар, начать пользоваться услугой. Эти действия будут свидетельствовать, что покупатель совершает акцепт, то есть соглашается на озвученные в оферте условия.

Примеры разных форм оферты:

• прайс-лист в парикмахерской со списком услуг и цен;
• фото обуви в социальной сети с размерами и стоимостью;
• раздел на маркетплейсе с информацией о товаре, условиями оплаты и доставки;
• руководство на сайте по активации программы по бухучету;
• письмо на электронную почту потенциальному клиенту с предложением воспользоваться льготной подпиской;
• правила поведения в бассейне на ресепшене, где можно купить абонемент.

Когда нельзя заключить оферту

Оферту заключить намного проще, чем договор. Но в определенных случаях договор на бумаге нельзя заменить офертой:

• если клиенты получают нестандартные услуги и для каждого из них условия меняются. «В этом случае просто невозможно составить универсальный документ, который устроит всех покупателей. Например, у вас заказывают изготовление и поставку высокотехнологичного оборудования», — разъясняет Марат Самитов;
• порой закон требует, чтобы договор был двусторонним и подписанным участниками. А в некоторых случаях требуется и нотариальное заверение. Например, в обязательном порядке договоры заключаются при покупке недвижимости, сдаче ее в аренду, для открытия общества с ограниченной ответственностью необходим учредительный договор;
• если продавец не может продать продукт либо оказать услугу всем желающим.

Если клиент уже принял оферту, то менять в ней условия нельзя ни продавцу, ни покупателю.

Что такое акцепт

Акцепт — это безоговорочный ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. «Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом. Такой ответ является новой офертой», — объясняет партнер юридической фирмы «Вестсайд» Наталья Водолагина.

Пример

Если в ответ на предложение купить товар за ₽100 покупатель написал, что готов купить, но только за ₽50, то такой ответ акцептом не является. Он будет считаться новой офертой.

Акцепт в большинстве ситуаций прописывается в оферте, но для некоторых сделок он обозначен законами. Акцептом признается определенное действие покупателя (акцептанта), чаще всего это оплата. «То есть если посетитель интернет-магазина оплатил покупку, он стал акцептантом», — говорит Марат Самитов.

Таким образом, можно вывести формулу:

Оферта + Акцепт = Договор

После совершения акцепта каждая из сторон обязана выполнить условия заявленного предложения. Если этого сделано не будет и дело дойдет до суда, то спор решается согласно требованиям закона к конкретному виду сделок.

Безоговорочность акцепта предполагает абсолютное полное согласие с офертой. Марат Самитов уточняет, что допускается незначительное изменение условий, например уточнение реквизитов или исправление орфографических ошибок.

По общему правилу, молчание или бездействие клиента не является акцептом. Правило «молчание — знак согласия» здесь неприменимо, говорит Вячеслав Ушкалов.

Акцептом может считаться не только ответ на оферту, но и фактические действия акцептанта, совершенные в срок, указанный в оферте.

Если своевременно отправленный акцепт был получен оферентом с опозданием, то договор не будет считаться заключенным только в том случае, если оферент немедленно не уведомит акцептанта об опоздании акцепта. В ином случае договор будет считаться заключенным, несмотря на опоздание акцепта.

Если же в оферте нет указания на срок акцепта, то договор считается заключенным, если оферент получит акцепт до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен, то в течение нормально необходимого для этого времени.

Акцепт можно отозвать, как и в случае с самой офертой, если извещение об отзыве акцепта поступило оференту ранее самого акцепта или одновременно с ним. В этом случае акцепт считается неполученным.

Когда акцепта недостаточно для заключения договора

Для заключения договора не во всех случаях достаточно акцептовать полученную оферту. Вячеслав Ушкалов уточняет, что в такую категорию попадают договоры, по которым законом прописаны условия, обязательные к соблюдению, чтобы договор считался заключенным.

Примеры, когда акцепта недостаточно для заключения договора

Договоры доверительного управления считаются заключенными только с момента передачи по ним соответствующего имущества. Просто подписания такого договора обеими сторонами недостаточно, чтобы он считался заключенным.

Договор аренды недвижимости, подписанный обеими сторонами на срок более года, но не прошедший государственную регистрацию, свяжет арендодателя и арендатора договорными отношениями, но для третьих лиц такая недвижимость не будет считаться обремененной арендой.

Виды оферты

Оферта может быть двух видов в зависимости от числа адресатов, то есть лиц, кому предлагают заключить договор.

1. Публичная оферта — это предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, то есть отозваться может кто угодно.

Признаки публичной оферты:

• для принятия оферты не нужно подписывать какие-либо документы, в большинстве случаев покупатель получает устное предложение;
• покупателем может быть любой человек без учета пола, возраста, материального положения и прочего;
• чаще всего такое предложение делается с помощью рекламы.

Образец публичной оферты об условиях использования карты, размещенный на сайте банковской организации (Фото: «РБК Инвестиции»)

Что значит фраза «не является публичной офертой»

Фраза «не является публичной офертой» означает, что сторона не намерена заключать договор с любым, кто отзовется на предложение. «Такая фраза часто используется в рекламе, чтобы рекламу не могли признать публичной офертой, если текст рекламы предусматривает все существенные условия договора, которые актуальны для всех лиц, на нее откликнувшихся», — поясняет партнер юридической фирмы «Вестсайд» Наталья Водолагина.

Марат Самитов, в свою очередь, обращает внимание, что не будет считаться публичной офертой реклама, в которой не указаны важные условия сделки — цена, срок и т. п. «Судебная практика говорит о том, что сама по себе фраза «не является публичной офертой» не может отменить для рекламодателя обязанности по продаже продукта/услуги по заявленной стоимости. Если нужно, чтобы реклама не выглядела как оферта, то ее структура должна быть примерно такой: смотрите, какой продукт я продаю. Если хотите приобрести его, напишите/позвоните мне. Расскажу о деталях», — подсказывает Марат Самитов.

Пример рекламной рассылки с сообщением, что письмо не является публичной офертой (Фото: «РБК Инвестиции»)

2. Непубличная (простая) оферта — это предложение, которое имеет конкретного адресата.

По словам Натальи Водолагиной, простая оферта делится на два подвида.

Твердая оферта — имеет только одного адресата и, соответственно, составляется с учетом индивидуальных особенностей конкретного покупателя. Если за время действия предложения покупатель совершает акцепт, сделка будет считаться заключенной. При этом как продавцами, так и покупателями могут выступать и юрлица, и индивидуальные предприниматели, и обычные граждане.

Признаки твердой оферты:

• в соглашении обозначен вид продукта/услуги;
• согласован период, когда действует предложение;
• при согласии лица сделка заключается в автоматическом порядке (договор купли-продажи не оформляется).

Свободная оферта — имеет несколько адресатов. Но в отличие от публичной оферты, где круг адресатов не ограничен, в свободной оферте адресаты уже определены, хотя их перечень может быть довольно широк.

Пример свободной оферты

Свободная оферта популярна среди компаний, выходящих на новый рынок либо в новый регион. Предложение рассылается продавцами определенным адресатам с целью изучить спрос и занять свою долю. Если кто-либо откликнется на оферту, бизнесмен должен предоставить заявленные продукты либо услуги, говорит Марат Самитов.

3. Безотзывная оферта — это предложение, которое не может быть отозвано, то есть его условия стороны не вправе менять. Безотзывная оферта предполагает заключение соглашения на озвученных условиях с каждым желающим. При этом продавец не вправе поменять или отозвать сделанное предложение.

Безотзывные оферты часто применяются при деловом сотрудничестве, говорит Марат Самитов. Ее часто используют компании- эмитенты  при выкупе или погашении ценных бумаг  у своих акционеров, напоминает Наталья Водолагина.

Пример безотзывной оферты

Учредители компании рассылают потенциальным покупателям на электронную почту письма с предложением о покупке компании. В предложении указан срок действия оферты — один год. В течение этого времени отменить предложение и отозвать оферту будет нельзя.

Как изменить или расторгнуть оферту

Вячеслав Ушкалов перечислил условия, при которых можно изменить или расторгнуть оферту:

• возможность ее отзыва указана в самой оферте;
• если до ее получения адресатом направить последнему извещение об отзыве оферты, причем так, чтобы адресат получил это извещение об отзыве раньше или одновременно с самой офертой. В таком случае оферта будет считаться неполученной.

«Если покупатель уже нашелся и он совершил акцепт, то придется выполнять все ее условия. После акцепта обратного хода для продавца нет. Да, потом можно расторгнуть договор, но это может дорого обойтись тому, кто отказался от исполнения обязательств», — говорит Марат Самитов.

Примеры изменения условий оферты до акцепта:

• стоимость стрижки у мастера увеличилась, пока к нему не было записи и в прейскурант уже внесли изменения;
• в интернет-магазине отменена бесплатная доставка, о чем было сообщено на сайте до того, как был оплачен товар;
• программа для бухучета была удалена с сервера до того, как покупатель захотел ее скачать;
• фото обуви было удалено из соцсети до того, как было получено сообщение о намерении ее купить;
• клиент получил по электронной почте сообщение о завершении акции на подписку до того, как он успел на нее среагировать;
• для будущих покупателей абонемента посещение бассейна в дневные часы отменено и информация об этом опубликована.

Лицо, выпускающее ценные бумаги. Эмитентом может быть как физическое лицо, так и юридическое (компании, органы исполнительной власти или местного самоуправления). Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее

Как сделать предложение о покупке дома за 8 простых шагов

Чтобы купить дом, который вам нравится, необходимо сделать выгодное предложение.

Опытный агент по недвижимости очень помогает, но важно понимать процесс предложения дома. Подумайте об обучении покупателей жилья, если вы впервые покупаете недвижимость, чтобы взяться за дело.

Здесь есть все, что вам нужно, чтобы сделать лучшее предложение по дому.

Шаг 1: Получите предварительное одобрение ипотечного кредита

Предварительное одобрение — это генеральная репетиция вашего ипотечного кредита. Он использует ваш фактический доход и информацию о кредите, чтобы рассчитать, на какую сумму дома вы имеете право, и предоставляет доказательство того, что вы имеете право купить дом.

Первым шагом к тому, чтобы сделать предложение о покупке дома, является предварительное одобрение ипотеки.

Чтобы получить предварительное одобрение, вы должны предоставить некоторую базовую информацию о доходе и кредите, а также ориентировочную цену покупки, на которую вы смотрите. Как только кредитор проверит цифры, вы получите подробную информацию, такую ​​​​как процентная ставка, смета закрытия, сумма ежемесячного платежа и цена покупки, на которую вы имеете право. Вы также получите письмо с предварительным одобрением.

Всегда прилагайте письмо с предварительным одобрением, когда делаете предложение о покупке дома. Это показывает продавцам, что у вас есть финансирование, необходимое для выполнения вашего предложения.

Убедитесь, что вы получаете предварительное одобрение, а не предварительную квалификацию. Предварительные квалификации не требуют проверки кредитоспособности, что делает их неточными и ненадежными.

Большинство продавцов принимают только те предложения, которые включают письмо с предварительным одобрением.

Получите предварительное одобрение прямо сейчас.

Шаг 2: Найдите подходящий вам дом

После того, как вы получите предварительное одобрение, самое время начать поиск дома. Начните с просмотра списков в Интернете, настройки уведомлений о списках на различных платформах по недвижимости и работы с вашим агентом по недвижимости, чтобы запланировать туры и посетить дни открытых дверей.

Когда вы найдете интересующий вас дом, внимательно изучите данные. Чтобы сделать лучшее и наиболее конкурентоспособное предложение, вам нужно знать:

• Как долго он находится на рынке: Как правило, чем дольше дом находится в списке, тем меньше конкуренция за него. Это может означать большую переговорную силу.
• Как долго в нем живет нынешний владелец: Давние домовладельцы могут иметь эмоциональную привязанность к дому, из-за чего они с меньшей вероятностью согласятся на более низкую цену или будут более избирательны в отношении человека, покупающего недвижимость.
• Если он был отремонтирован или расширен: Попросите своего агента предоставить информацию от продавца о собственности и уточните в городском отделе выдачи разрешений, был ли произведен ремонт или расширение. В зависимости от того, что вы найдете, это может повлиять на цену вашего предложения.
• На что похож район: Иметь хорошее представление о районе, включая его удобства, расположение, близость к магазинам и предприятиям, а также школьный округ. Посмотрите также на недавние продажи домов в этом районе. Это может помочь вам определить подходящую цену предложения.

Чем больше вы будете осведомлены о недвижимости, ее местоположении и истории, тем лучше будет ваше предложение. Помните, вы не одиноки в этом. Ваш агент по недвижимости является экспертом в этой области, поэтому позвольте ему вести вас на этом пути.

Шаг 3: Рассчитайте, сколько можно предложить за дом

Определение правильной цены может быть сложной задачей, и есть несколько вещей, которые следует учитывать.

Изучите дом и его историю

Понимание того, как долго продавец владеет домом и как долго он указан в списке, может вам помочь. Как правило, если дом находится на рынке какое-то время, продавец будет более охотно его продавать. Это может означать больше возможностей для переговоров. Если дом был недавно выставлен на продажу, продавец, скорее всего, будет настаивать на самой высокой цене.

Вы можете многое узнать о доме в его списках и записях о государственной собственности. Если вы посещаете день открытых дверей, вы также можете задавать вопросы там. Агент по листингу или кто-то из их брокерской компании будет на месте.

Знайте местный рынок и цены на жилье

Попросите вашего агента по недвижимости собрать данные о продажах других домов в этом районе. Это даст вам представление о том, по какой цене продается похожая недвижимость, и укажет вам правильное направление.

Также обратите внимание на местный рынок жилья. Спросите своего агента, является ли это рынком покупателя или рынком продавца, чтобы получить представление о том, сколько возможностей у вас есть для переговоров.

Придерживайтесь своего бюджета

Вы получаете предварительно одобренную цену покупки, на которую вы можете претендовать, но это не всегда та сумма, которую вы можете себе позволить. Это решение зависит от вас.

Составьте подробный бюджет, используя ваш доход и все ежемесячные расходы. Это позволит легко определить, сколько дома вы хотите купить.

Как только вы определите свой бюджет, придерживайтесь его. Это гарантирует, что вы будете довольны своим конкурентным предложением.

Предварительное одобрение ипотеки поможет вам определить бюджет.

Шаг 4: Примите решение о предложении задатка

Задаток — это сумма аванса наличными, которую вы вкладываете в транзакцию, которую вы теряете в пользу продавца, если отказываетесь от сделки по причинам, не указанным в ваши непредвиденные обстоятельства.

Эти деньги поступают из вашего первоначального взноса, так что это не дополнительные деньги, которые вам нужно откладывать.

Задаток может варьироваться, но обычно составляет от 1 до 2 процентов. Это может помочь вашему предложению выделиться среди других и показать продавцу, что вы настроены серьезно.

Шаг 5: Учитывайте свои непредвиденные обстоятельства

Непредвиденные обстоятельства — это пункты, которые вы включаете в свое предложение, чтобы защитить себя. Они позволяют вам отказаться от сделки, не теряя задаток и не сталкиваясь с юридическими проблемами.

Существует пять типов непредвиденных обстоятельств:

1. Проверка дома: Перед закрытием вам необходимо провести проверку дома. Это непредвиденное обстоятельство позволяет вам пересмотреть или полностью отказаться от сделки, если она выявит серьезные проблемы.
2. Оценка : Этот непредвиденный случай позволяет вам пересмотреть или выйти из сделки, если оценочная стоимость дома меньше, чем вы предложили.
3. Финансирование: Это непредвиденное обстоятельство позволяет вам отказаться, если ваш ипотечный кредит не будет погашен.
4. Продажа дома: Это для покупателей, которые также продают свою текущую недвижимость. В нем говорится, что вы соглашаетесь купить дом продавца, но только после того, как ваш существующий дом будет продан.
5. Название : В этом случае вы можете отказаться от сделки, если возникнут проблемы с правом собственности.

Поскольку непредвиденные обстоятельства означают больший риск для продавца, отказ от некоторых из них может сделать ваше предложение более конкурентоспособным. Однако перед этим обязательно поговорите со своим агентом. Отказ от непредвиденных обстоятельств редко рекомендуется и может иметь серьезные последствия.

Ипотека
Предварительное одобрение
в протоколе

Шаг 6: Напишите ваше первоначальное предложение

Теперь пришло время написать ваше предложение. Ваш агент по недвижимости сделает тяжелую работу здесь, но вам нужно будет просмотреть его и подписать, прежде чем отправлять его продавцу.

Ваше предложение должно включать:

• Имя продавца
• Адрес недвижимости
• Имена всех, кто будет на титуле, включая вас
• Цена покупки, которую вы предлагаете, и первоначальный взнос
• Задаток
• Любые непредвиденные обстоятельства, которые вы хотели бы включить
• Любые уступки, которые вы запрашиваете у продавца
• Полный список сборов и расходов на закрытие
• Даты, которые вы хотели бы закрыть на дому
• Предпочтительные даты въезда в дом
• Срок ответа на предложение

Контракты на недвижимость различаются в зависимости от штата, поэтому там, где вы живете, могут потребоваться другие предметы. Несмотря на это, обязательно внимательно просмотрите его и убедитесь, что вся информация верна и ничего не осталось пустым. Ваш агент или юрист по недвижимости может помочь убедиться, что ваше предложение соответствует местным законам и правилам.

Шаг 7: согласование цены и условий продажи

Как вести переговоры по договору купли-продажи

Посмотреть это видео на YouTube

После того как вы отправили свое предложение, продавец может либо принять его, либо сделать встречное предложение.

Если продавец примет ваше предложение, то поздравляем!

Если продавец отклонит ваше предложение, пора искать другую недвижимость. Используйте этот опыт, чтобы направить ваше следующее предложение.

Когда продавец делает встречное предложение

У вас есть несколько вариантов, если продавец сделает встречное предложение. Вы можете принять предложение как есть, сделать собственное встречное предложение или отклонить встречное предложение и двигаться дальше.

Если вы решите провести переговоры и сделать встречное предложение, знайте, что нередко приходится проходить несколько раундов переговоров, прежде чем прийти к предложению, которое устроит обе стороны.

Имейте в виду, что вы можете договориться не только о цене. Вы можете исключить непредвиденные обстоятельства, изменить дату закрытия или предложить обратную аренду, что означает, что продавец может арендовать дом у вас, пока они ищут новую недвижимость.

На этих переговорах ваш агент по недвижимости будет блистать.

Шаг 8. Завершение и подписание контракта

После того, как вы и продавец пришли к согласию, вы завершаете оформление контракта, и обе стороны его подписывают.

Затем вы отправите этот контракт своему ипотечному кредитору, чтобы продолжить процесс ипотеки с того места, где остановилось предварительное одобрение. Ваш кредитор закажет оценку, и вы можете настроить проверку вашего дома.

Часто задаваемые вопросы о предложении дома

Сколько вы должны предложить за дом?

Правильное предложение зависит от нескольких факторов, в том числе от того, насколько конкурентоспособен местный рынок жилья, как долго дом находится на рынке, а также от количества других покупателей, заинтересованных в собственности. Сопоставимые продажи могут дать вам представление о том, сколько может стоить дом, но убедитесь, что вы не выходите за рамки бюджета и никогда не предлагаете больше, чем вы можете себе позволить.

Как сделать лучшее предложение о доме?

Знание местного рынка жилья, положения продавца и истории дома может помочь вам составить наилучшее предложение. Проведите исследование и тесно сотрудничайте со своим агентом по недвижимости, чтобы получить всю возможную информацию. Ваш агент также может проконсультироваться с агентом продавца, чтобы получить больше информации об их мотивах и идеальных сроках.

Что нужно, чтобы сделать предложение о покупке дома?

Чтобы сделать официальное предложение о доме, вам потребуется:

• Имя продавца, адрес дома и имена всех лиц, с которыми вы собираетесь подписать купчую
• Цена, которую вы предлагаете
• Сумма вашего первоначального взноса
• Сумма вашего задатка (который будет депонирован)
• Ваше письмо с предварительным одобрением ипотеки
• Любые непредвиденные обстоятельства, которые вы хотите включить
• Предпочтительные даты закрытия и въезда
• Срок рассмотрения предложения

Ваш агент по недвижимости или адвокат могут составить предложение от вашего имени, но им потребуется ваша информация о цене, первоначальном взносе, задатке и других деталях.

Когда предложение будет принято, все средства будут переданы титульной компании.

Невежливо ли занижать предложение дома?

Если предложение основано на исследованиях, данных и сопоставимых продажах, не будет грубостью сделать предложение ниже заявленной цены дома. Просто будьте готовы к встречному предложению или, в некоторых случаях, к отказу.

Если вы сделаете неоправданно заниженное предложение, не основанное на местных данных, вы можете обидеть продавца, и ваше предложение будет отклонено или проигнорировано.

Наш совет: Знайте свой бюджет и придерживайтесь его

Если вы хотите купить дом, следуйте нашим трем советам:

• Работайте над своим бюджетом
• Знай, что ты можешь себе позволить
• Получите предварительное одобрение ипотечного кредита

Сделать предложение о доме может быть новым опытом, но это не сложно. Когда у вас будет бюджет и предварительное одобрение ипотеки, вы будете готовы представить конкурентное предложение, как только найдете дом, который вам понравится.

Удачной покупки дома.

Ипотека
Предварительное одобрение
в протоколе

Как сделать предложение о доме за 7 шагов

В этой статье:

• Этапы размещения предложения о доме
• Что содержит предложение недвижимости?
• Кто-нибудь может предложить дом?
• Сколько предложить за дом, чтобы продавец согласился

Покупка дома на современном рынке, скорее всего, потребует от вас сделать предложение по более чем одному дому.

На самом деле, согласно отчету Zillow Group о тенденциях потребительского жилья за 2021 год, 42% покупателей, которые делают предложение о доме, делают это несколько раз, прежде чем преуспеть в покупке. Множественные предложения были наиболее распространены среди покупателей поколения Z и миллениалов в возрасте От 18 до 40.

Конкуренция с другими покупателями может быть эмоциональным опытом, особенно если вы делаете это впервые. Это особенно верно на рынке продавцов, где покупателей больше, чем домов, выставленных на продажу.

Хорошая новость: вам не придется действовать в одиночку. Хороший местный агент может помочь вам разработать стратегии, которые помогут вам выделиться, независимо от условий на вашем рынке.

Если это ваша первая покупка или если вы давно не покупали дом, вот краткий обзор того, как обычно происходит процесс.

Шаги к размещению предложения о доме

 

1. Найдите подходящий дом

Посещайте показы и дни открытых дверей, выполняйте поиск на Zillow и просматривайте списки, выбранные для вас вашим агентом по недвижимости. Если вы серьезно относитесь к покупкам, вы можете повысить уровень поиска, используя технологию, которая будет предупреждать вас о новых объявлениях, соответствующих характеристикам дома, которые вы ищете, в выбранном вами районе.

2.

Определите, соответствует ли дом вашему бюджету

Пришло время подсчитать. У вас есть достаточно для первоначального взноса? Можете ли вы позволить себе предполагаемый ежемесячный платеж за дом? Большинство ипотечных кредиторов будут включать налоги на недвижимость и страхование домовладельцев в ваш ежемесячный платеж, поэтому обязательно примите их во внимание. Если вы находитесь в запланированном сообществе или кондоминиуме, добавьте любые взносы ассоциации домовладельцев.

3.

Сравните цену дома с другими недавними продажами похожих домов поблизости

Попросите вашего агента по недвижимости провести «выборы» или сравнения, которые покажут вам, по какой цене продаются и/или продавались аналогичные дома в этом районе в недавнем прошлом. Композиции дадут вам представление о том, запрашивает ли продавец разумную цену за дом. Если вы ищете на Zillow, в каждом списке домов есть раздел, показывающий сопоставимые дома для продажи. Эта информация может помочь вам сформулировать свое предложение, если цена дома, на который вы делаете предложение, значительно выше, чем цены.

4. Определите цену вашего предложения, непредвиденные обстоятельства и сроки

На конкурентном рынке, где представлено несколько предложений, непредвиденные обстоятельства и сроки могут быть решающими факторами при принятии вашего предложения. Если вы покупаете на рынке продавца, обязательно спросите у своего агента, что может сделать ваше предложение более привлекательным для продавцов, чей дом вы хотите купить.

У каждого продавца есть свои потребности, возможно, в том числе время, чтобы найти другой дом для покупки после того, как их дом будет продан, поэтому взгляните на ситуацию комплексно и посмотрите, как ваше предложение может удовлетворить их потребности и ваши.

Если вам нужно пространство для переговоров, сделайте свое предложение ниже максимальной цены, которую вы готовы или можете заплатить. На рынке продавцов, где дома продаются быстро и по прейскуранту, это может означать покупку списков ниже того, что вы можете себе позволить. Вам также необходимо определить, когда вы хотите официально стать владельцем дома, и какие непредвиденные обстоятельства, включая проверки и оценки, вы хотите включить в предложение.

5. Составьте и отправьте свое предложение

Ваше предложение должно быть оформлено в форме договора купли-продажи. Ваш агент подготовит его для вас, а вы подпишете его или подпишете электронной подписью перед отправкой.

Если ваше предложение существенно отличается от запрашиваемой цены, вам следует подумать о включении письма с кратким изложением рыночных условий или сравнительных анализов рынка, которые привели к вашему предложению. Агент продавца по закону обязан предоставить все, что вы представляете продавцу в письменной форме. Уважительное письмо может помочь им понять ваше предложение и вашу интерпретацию состояния рынка.

Договор купли-продажи становится юридически обязывающим, если продавец принимает ваше предложение. В этот момент вы покупаете дом, и договор купли-продажи станет ключевой частью документов, регулирующих продажу.

6. Продавец отвечает: да, нет или встречный

После рассмотрения вашего предложения продавец может принять ваше предложение как есть, полностью отклонить предложение или отклонить предложение, чтобы начать процесс переговоров. Если продавец примет ваше предложение, он подпишет договор купли-продажи. Если они отклоняют ваше предложение, переговоры заканчиваются. Если они возражают, предлагая условия, вы можете либо принять некоторые или все их встречные предложения, либо возразить.

Переговоры обычно проходят в несколько раундов, когда покупатель и продавец делают встречные предложения, обычно с советами и помощью своих агентов. Цена — не единственное, о чем можно договориться. Вы также можете вести переговоры о ремонте, непредвиденных обстоятельствах, мебели или приспособлениях и сроках закрытия.

7. Договор купли-продажи завершен и подписан

После того, как обе стороны согласятся со сделкой, включая цену, осмотр, согласованный ремонт, дату закрытия и т. д., договор обновляется соответствующим образом, и дом официально считается «подписанным». в листинге продажа обычно отображается как «ожидающая». Если все пойдет хорошо с непредвиденными обстоятельствами и финансированием, и в зависимости от даты закрытия, вы станете домовладельцем примерно через 30-45 дней.

Что содержит предложение недвижимости?

Хотя некоторые элементы вашего предложения будут различаться в зависимости от вашего местоположения и рыночных условий, несколько основных пунктов можно найти во всех предложениях о покупке недвижимости:

• Адрес объекта
• Имя покупателя
• Имя продавца
• Цена предложения
• Сумма задатка
• Непредвиденные обстоятельства (такие как финансирование, продажа дома, инспекция или оценка) или отказ от непредвиденных обстоятельств
• Идентификация титульной компании или доверенного лица (где применимо)
• Кредиты, если вы запрашиваете их в рамках предложения
• Дата и время истечения срока действия предложения (процесс подачи предложения может быть длительным, поэтому большинство покупателей добавляют дату и время истечения срока действия предложения, чтобы побудить продавцов действовать быстро и дать покупателю возможность изучить другие варианты, если продавец занимает слишком много времени)
• Предлагаемая дата закрытия

Кто-нибудь может предложить дом?

Да, любой может сделать предложение о доме, и он должен знать, что договоры купли-продажи жилья имеют юридическую силу. После того, как вы заключили контракт, будет трудно отказаться от сделки, кроме как через пункт о непредвиденных обстоятельствах в контракте. К таким непредвиденным обстоятельствам относятся такие вещи, как проверки, четкие записи о правах собственности и возможность обеспечить финансирование, и все это должно соответствовать графику их выполнения.

Если, например, вы включили непредвиденные обстоятельства для осмотра дома, который состоится в течение двух недель, и ваш инспектор обнаружит, что крыша протекает, вы можете отказаться от договора или попросить продавца отремонтировать крышу или уменьшите цену, чтобы вы могли это исправить.

Отказ от контракта, не предусматривающего непредвиденных обстоятельств, или по истечении крайнего срока для непредвиденных обстоятельств может означать, что вы потеряете задаток, который вы вложили, когда делали предложение.

Сколько предложить за дом, чтобы продавец согласился

Лучший способ побудить продавца принять ваше предложение или, по крайней мере, опровергнуть его — это предложить полную запрашиваемую цену. На конкурентном рынке или в ситуации, когда продавец получил несколько предложений, вам может даже потребоваться предложить больше, чем запрашиваемая цена.

Не все дома продаются по первоначальной запрашиваемой цене, и не каждый дом оценивается правильно, поэтому, прежде чем вы разорите свой бюджет, подумайте о некоторых не связанных с ценой способах усилить свое предложение на конкурентном рынке — ваш агент должен быть в состоянии поговорите с агентом по листингу о том, что может сделать ваше предложение более привлекательным для конкретного продавца.

Согласно исследованию Zillow, в марте 2021 года типичный дом в США со скидкой был продан за 96,6% от его заявленной цены. Эта цифра варьируется от рынка к рынку — на некоторых очень конкурентных рынках типичный дом будет стоить больше, чем просят. цена, а в некоторых районах с более медленным развитием типичный дом будет стоить меньше. Ваш агент должен быть в состоянии помочь вам оценить рыночные условия.

Рассмотрите пункт об эскалации

В сценарии с множественными предложениями последнее, что вам нужно сделать, — это предположить, что другой покупатель платит гораздо больше запрашиваемой цены, и попытаться превзойти это воображаемое число. Вы можете получить собственность, но в конечном итоге вы можете понять, что могли бы получить ее за меньшую цену. Вместо того, чтобы переплачивать, попросите своего агента включить пункт об эскалации, в котором говорится, что вы готовы заплатить определенную сумму в долларах по сравнению со следующим самым высоким предложением продавца.

Например: 

Дом выставлен на продажу за 250 000 долларов США, и к нему есть еще три предложения. Вы отправляете предложение на сумму 250 000 долларов США с пунктом о повышении, в котором говорится, что вы будете платить на 1000 долларов США больше, чем самое высокое предложение, до максимальной цены предложения 260 000 долларов США. Затем, если другой покупатель придет с 255 000 долларов, вы автоматически предложите 256 000 долларов для обеспечения сделки, не превышая максимальную сумму, которую вы готовы потратить.

Приспособьтесь к графику продавца

Если продавцу нужно или он хочет быстро завершить продажу, и вы уверены, что хотите купить его дом, постарайтесь максимально подстроиться под его график. Для некоторых продавцов (например, тех, кто покупает в одно и то же время или переезжает по работе), сроки даже важнее цены.

Подумайте, следует ли отказаться или включить непредвиденные расходы

Большинство покупателей (80%) включают в свои предложения непредвиденные расходы, согласно отчету Zillow о тенденциях. Непредвиденные обстоятельства позволяют вам отменить продажу, сохранив при этом свой задаток, если вы не хотите или не можете продолжить процесс закрытия. Однако на конкурентном рынке некоторые покупатели рискуют отказаться от непредвиденных обстоятельств, чтобы выделить свое предложение.

Например, покупатели, покупающие за наличный расчет, могут отказаться от непредвиденных обстоятельств, связанных с оценкой, которые обычно требуются от покупателей, покупающих дом в ипотеку. Отказ от непредвиденных расходов считается рискованным, потому что вы можете попасть на крючок из-за дорогостоящего ремонта, который мог быть обнаружен в ходе проверки, или вы потеряете право отказаться от продажи, если ваше финансирование, среди прочего, не удастся.

Некоторые покупатели также включают непредвиденные обстоятельства продажи дома, когда их предложение зависит от продажи дома, которым они в настоящее время владеют. Эти покупатели, как правило, должны использовать капитал дома, который они продают, для покупки нового дома, но это может сделать их предложение менее привлекательным для продавца, который хочет заблокировать продажу, которая соответствует их собственным срокам и приоритетам.

Внесите больше задатка

Задаток также называют «деньгом добросовестности», потому что это деньги, которые вы платите авансом, чтобы показать продавцу, что вы серьезно относитесь к покупке его дома. Задаток применяется к вашему полному первоначальному взносу и закрытию расходов, когда продажа завершена. Задаток может сигнализировать о вашей приверженности покупке и заверить продавцов, что вы не откажетесь без причины. Эксперты по недвижимости говорят, что вы можете ожидать от 1% до 3% от покупной цены, но сумма может варьироваться в зависимости от местных рыночных условий.