Как собрать базу подписчиков: Как собрать базу подписчиков? 15 актуальных методов в 2022 году — Маркетинг на vc.ru

Как собрать базу подписчиков: Как собрать базу подписчиков? 15 актуальных методов в 2022 году — Маркетинг на vc.ru

Как собрать базу подписчиков? 15 актуальных методов в 2022 году — Маркетинг на vc.ru

1394 просмотров

На первый взгляд, в современном мире доминируют социальные сети. Но они имеют большой минус — их периодически блокируют и вся маркетинговая стратегия разваливается.

Поэтому, email-рассылки все еще остаются самым успешным и стабильным инструментом для общения с клиентами. И пока не планируют покидать лидирующие позиции. Это хороший повод увеличить базу email-адресов заинтересованной аудитории.

Процесс сбора клиентской базы должен быть непрерывным. Даже самые верные клиенты могут со временем потерять интерес к вашим рассылкам и пополнить ряды “крепко спящих”. Также подписчики “теряются” по многим другим причинам. Согласно исследованиям, в год отмирает от 22% до 35% подписчиков.

Но где взять подписчиков, которым нужна ваша продукция, а не только бесплатные подарки и загрузки? Как найти уникальные способы привлечь потребителей к вашим товарам? Проявите творческий подход и вы будете вознаграждены высокой отдачей от вашей клиентской базы.

Обычно компании используют 2-3 инструмента для сбора емейл-адресов. Но их огромное множество, они несложные но эффективные. Предлагаем рассмотреть и воплотить 15 надежных вариантов, как увеличить базу емейл-адресов.

1. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов.

Это один из лучших способов заставить человека оставить вам свой емейл. Вы предлагаете посетителю что-то интересное, взамен его электронного адреса. Без лид-магнита очень сложно добиться хороших результатов.

Идеи для лид-магнитов:

• Демоверсия или тестовый период вашего продукта;
• Персональная скидка;
• Электронная книга;
• Эксклюзивный аудио- или видеоконтент;
• Практическое руководство, инструкция, чек-лист «Как сделать?»;
• Тематическое или отраслевое исследование;
• Обучающий вебинар;
• Подборки интересных материалов;
• Списки инструментов для работы.

Периодически пересматривайте и обновляйте свой контент. Например, статья ”Лучшие способы заработка в 2015 году” не вызовет особую заинтересованность в 2022 году.

2. Лендинг пейдж или целевая страница.

Это страницы для выполнения одного действия — покупка, акция или, в нашем случае, регистрация. Ее можно продвигать в социальных сетях или СМИ.

Круто, если на лендинге не только рассказывается о преимуществах подписки, но и предлагается лид-магнит. Предложите в подарок книгу в формате PDF с трендами в вашей нише, чек-лист или промокод на пробное занятие или распродажу.

Установите форму регистрации на лендинг пейдж или целевую страницу сайта. Преимуществом этого метода является то, что новые подписчики сразу попадают в сервис рассылок, к которому будет привязана форма. Как это сделать смотрите в Инструкции.

3. Собирайте емейл-адреса на вашем сайте.

Превратите ваш сайт в мощный источник привлечения подписчиков.

Используйте сайдбар, т. е. боковые панели сайта, для размещения формы подписки или лид-магнита.

Например, посетителя привлекли ваши статьи в блоге о методах повышения продаж плюшевых мишек. А справа, на боковой панели, он видит красочный блок, в котором предлагается скачать бесплатную электронную книгу “Как я продал миллион плюшевых мишек за месяц”.

Цель формы подписки на боковой панели — усилить эмоции читателя, предлагая дополнение к тому, что его уже интересует. Это может быть цифровой файл — электронная книга, контрольный список, руководство и т. д.

Страница “О нас”. Если посетители заходят на страницу “О нас”, значит вы их уже чем-то заинтересовали. Помогите им продолжить общение с вами, добавьте на эту страницу возможность подписаться.

Страница “Контакты”. Если посетитель желает связаться с вами через форму обратной связи, добавьте туда еще один пункт о подписке. Просто задайте вопрос “Вы хотите получать от нас уведомления о распродажах (новостях и т.д.)?”. И разместите окошко, куда клиент может поставить отметку о согласии на подписку.

Плагин который поможет в этом Newsletter от The Newsletter Team. Он интегрируется с большим количеством почтовых сервисов, но количество подключаемых модулей ограничено.

Еще несколько эффективных приемов смотрите в статье “Как увеличить базу подписчиков через сайт: 5 известных способов, о которых вы забыли”:

• Окно приветствия;
• Оверлей;
• Технология Exit-intent;
• Hello Bar;
• Блог.

4. Сделайте уникальное предложение “Только для подписчиков”.

Предоставьте подписчикам эксклюзивный доступ к какому-либо предложению — бесплатный контент, купоны, скидки, ресурсы и т. д. Например, предложите для обмена на емейл подборку статистических данных по вашей отрасли или исследования.

Вы можете разместить на этой странице форму подписки с предложением: “Получите доступ к эксклюзивным руководствам! Зарегистрируйтесь здесь”. Или предоставьте новым подписчикам специальную скидку на ваш продукт. Это всегда беспроигрышный вариант.

5. Предлагайте бесплатные обучающие видео.

Разработайте и создайте контент, который будет привлекать вашу целевую аудиторию. Например, базовые уроки фотошопа, иностранного языка или пособие по изготовлению елочных игрушек. И раздавайте ваш уникальный, полезный контент только по подписке. Регулярно обновляйте и дополняйте материал, чтобы держать подписчиков как можно дольше на крючке.

6. Проводите вебинары, тренинги, бизнес-встречи и другие мероприятия.

Чтобы принять участие в любом мероприятии нужна регистрация. Это бездонный кладезь новых емейл-адресов. Люди, которые посещают такие мероприятия, активны и хотят получать ценный контент.

Проводите вебинары сами или участвуйте в больших конференциях. Это хороший повод рассказать большой аудитории, чем вы можете быть полезны и заинтересовать новых подписчиков в вашем продукте.

7. Используйте QR-коды.

Этот метод поможет превратить посетителей супермаркета, парка отдыха, парковки, торгового центра и т.д. в ваших подписчиков.

QR-коды — это простой способ побудить людей подписаться на рассылку, даже если они оффлайн. Код можно отсканировать с помощью смартфона и автоматически перейти на веб-страницу с формой подписки.

Поместите QR-код на товар, афишу, столик в кафе. Рядом разместите небольшое пояснение, что увидит клиент, когда отсканирует его, на какую страницу попадет. Таким образом вы охватите намного больше людей. Для этого используйте такой инструмент, как генератор QR-кода.

8. Приглашайте подписчиков через свои социальные сети.

Пользователи, которые уже проявили интерес к вашим социальным сетям, с большей вероятностью подпишутся на вашу рассылку.

Это то место где можно проводить конкурсы, розыгрыши, опросы. Или предложите дополнительный бонусный контент, но для его разблокировки попросите, чтобы новый подписчик поделился им в Facebook или Twitter.

Facebook. Здесь можно размещать посты с закрытым контентом и обязательно настройте кнопку Регистрации.

LinkedIn позволяет отправить приветственное письмо новым участникам группы. Еще один способ собрать емейлы в LinkedIn: в разделе “Моя сеть” на вкладке “Просмотреть все”, “Управление синхронизированными и импортированными контактами” есть файл со списком емейлов всех ваших контактов.

Twitter — это платформа для пользователей, желающих узнать больше о бизнесе. Они используют хэштеги, чтобы находить информацию и следить за интересующими их компаниями. Предлагайте подписчикам, чтобы они стали вашими подписчиками. Но обязательно дайте им повод оставить свой емейл.

Instagram. Размещайте ссылки на ваш сайт в шапке профиля. Предлагайте вашим фолловерам подписаться на рассылку.

YouTube. Здесь можно создать видео, которое представит все преимущества подписки на рассылку. Также можно разместить ссылки и приглашения на вкладке “О канале” и в описании любого видео.

9. Используйте геймификацию.

Именно конкурсы с возможностью получения приза привлекают большинство подписчиков и усиливают их вовлеченность. Также можно создать отдельную страницу с кратким описанием и записью в “лист ожидания”, чтобы не пропустить старт конкурса.

Собирайте электронные адреса, используя следующие СТА:

• Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие в конкурсе
• Укажите адрес электронной почты, чтобы вы могли получить свой подарок
• Укажите адрес электронной почты, чтобы поделиться конкурсом с другими и увеличить свои шансы на победу

Правила должны быть ясными и простыми. Кроме того, постарайтесь как можно больше продвигать конкурс и поощрять репост.

Варианты СТА для тех, кто не успел принять участие в конкурсе:

• Подпишитесь, чтобы узнать, когда появится новая викторина
• Поделитесь своим мнением о нашей викторине
• Предложите новые темы викторины и получите подарок
• Получайте результаты викторины по электронной почте

Для создания конкурсов и викторин используйте такие инструменты как RafflePress, GoConqr и SurveyMonkey. Они эффективные и простые.

10. Вставьте форму подписки на странице оформления заказа.

Покупатели уже привыкли вводить контактную информацию для оформления покупок. Добавьте в эту форму возможность подписаться на рассылку.

Также примените эту технику для получения уведомлений об ответах на ваши комментарии. В этом случае заинтересованные пользователи с гораздо большей вероятностью оставят вам свой емейл. Уведомления о последующих комментариях отлично подходят для того, чтобы пользователи возвращались на ваш сайт.

Для этого используйте плагин WPDiscuz, который предназначенный для сбора емейл-адресов пользователей, которые оставляют комментарии.

11. Закройте свой контент.

Разместите на своем сайте закрытые материалы и предоставляйте доступ к ним только в обмен на подписку. Закрытый контент может включать вебинары, электронные книги, технические документы и руководства полезную или уникальную информацию.

12. Опросы — эффективный способ получения адресов электронной почты.

Предложите в качестве поощрения за прохождение опроса какой-то подарок. Например, шанс выиграть подарочную карту, скидку, ценный подарок.

Разместите опрос на своем сайте, создайте под него отдельный лендинг или используйте Google forms. Распространяйте опрос на мероприятиях, в соцсетях или партнерских сетях, чтобы собрать новых участников для вашей базы подписчиков.

13. Используйте программы лояльности и реферальные программы.

Программа лояльности поможет увеличить ваш список емейл-адресов и стимулировать повторные покупки. Люди более склонны покупать в магазинах, которые предлагают вознаграждения или возможность немного сэкономить.

Реферальные программы — это следующий шаг после создания базы лояльных клиентов. Дайте вашим подписчикам возможность получить еще больше преимуществ, рекомендуя своим друзьям ваш продукт или услугу.

14. Участвуйте в кросс-акциях.

Чтобы быстро увеличить базу подписчиков, участвуйте в компаниях перекрестного продвижения совместно с партнерами. Создавайте пакетные предложения. Если вы продаете постельное белье, подготовьте акцию с изготовителями кроватей. Таким образом ваш список клиентов пополнится емейл-адресами ваших партнеров.

15. Для тех, у кого сейчас нет времени.

Этот метод позволяет пользователям вернуться на страницу, когда у них появится время просмотреть ее. Это очень важно, потому что пользователи не всегда имеют возможность прочитать блог или посмотреть видео, даже если они заинтересованы.

Предоставляя пользователям возможность отправить ссылку на статью на емейл, вы не только получите их электронный адрес, но и повысите количество просмотров. И посетители опять вернутся на ваш сайт, чтобы прочитать интересующий его материал.

Создайте привлекательное предложение.

В первую очередь подумайте, чем вы можете привлечь новых подписчиков. Что вы можете предложить потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты.

Подумайте, что интересно вашей целевой аудитории, и предложите это. Протестируйте несколько различных предложений и посмотрите, какие из них сработают лучше.

Удачные призывы к действию

Чтобы привлечь внимание посетителей придется придумать что-то оригинальное или очень полезное для вашей ЦА.

Сказать потенциальному подписчику “Подпишитесь на нашу рассылку” будет не так убедительно, как “Получите полное руководство XY бесплатно”, “Узнайте, как я заработал 50 000 долларов за месяц” или “Эксклюзивный контент…”.

Как сделать, чтобы ваш призыв к действию выглядел интересно? Сделайте акцент на 2 пунктах:

• Выгода — что хорошего получат подписчики.
• Цвет — ваш призыв к действию должен выделяться на общем фоне.
  

1-3 сильных слова в заголовке увеличат количество подписок. Хорошо продуманный CTA поможет посетителю не чувствовать себя “обязанным” подписаться на ваши рассылки. Пример сильных слов:

• Скачать бесплатно
• Редкий
• Избранное
• Эксклюзивный
• Передовой
• Ограничено для X человек
• Неограниченный доступ
• Секреты профессионалов
• Специальное предложение
• Время ограничено

Чтобы еще больше заинтересовать подписчика, ограничьте время “интересного предложения”. Не используйте только скидки, предоставляйте бесплатную доставку, подарки, обновления, ограниченный контент и все, что может заинтересовать вашу аудиторию.

Покажите, какую пользу получат посетители от общения с вами.

Подчеркните, что ваш продукт или услуга поможет пользователям получить больше продаж, клиентов и т.д. У них появится больше денег и возможностей.

Например, компания делится своим личным опытом и рассказывает, как заработала 2 миллиона долларов только на продажах из своего блога. Вы обязательно захотите узнать, как им это удалось и оставите свой емейл.

Сделайте форму подписки максимально доступной

У большинства компаний форма подписки размещена на главной странице их сайта, и это здорово. Домашняя страница — идеальное место. Но что произойдет, если посетители перейдут на другие страницы?

Размещайте форму подписки на самых посещаемых страницах, чтобы она всегда была на глазах и посетитель мог без проблем подписаться. Добавьте эффективное предложение и не бойтесь напоминать о подписке.

Оставьте минимум полей

В маркетинговых кругах ведутся споры о том, нужно ли указывать имя в форме электронной почты или достаточно запросить только адрес электронной почты.

Аргумент в пользу имени заключается в том, что оно поможет с персонализацией. Но причина оставить только емейл, также убедительна: чем проще ваша форма подписки, тем больше вероятность того, что кто-то подпишется.

Удалив поле с именем, вы ускорите рост базы емейл адресов. Если вам нужна скорость, не включайте в форму ничего, кроме адреса электронной почты. Чем меньше шагов необходимо сделать потребителю для подписки, тем выше рост базы. А всю недостающую информацию можно запросить уже в рассылках.

Каков же самый быстрый способ создать список адресов электронной почты? Использовать различные тактики и совмещать методы.

Например, разместите формы подписки на своем веб-сайте на различных страницах и проводите конкурсы в социальных сетях, создавая дополнительно лендинги под конкурсы. Протестируйте и посмотрите, какие методы принесут вам наилучшие результаты.

Привлечение подписчиков имеет решающее значение для получения трафика на ваш сайт и увеличения продаж. Но, как только вы приобрели новых клиентов, не забывайте прилагать усилия для поддержания их интереса к вашим продуктам.

Следующим шагом должна стать разработка стратегии емейл-маркетинга, которая поможет вам удержать клиентов. Создайте базу лояльных клиентов сегодня и пожинайте плоды завтра!

В сервисе рассылок Estismail удобно собирать базу подписчиков, используя встроенные формы. Подписчики попадают сразу в ваш аккаунт. Также, здесь есть все возможности для поддержания отношений с клиентами.

Автоматизация email рассылок значительно облегчит жизнь. Вы создадите серии писем и составите план по email маркетингу хоть на год вперед. Дальше письма будут уходить адресатам без вашего участия.

Подробная статистика в режиме Real time покажет, что вы делаете правильно, а где ошиблись. Это позволит внести моментальные корректировки в рекламную кампанию.

25 способов собрать базу подписчиков для email-рассылки

Мы собрали механики, которые используются для сбора базы email и расположили их от самых популярных к более экзотичным и нишевым. Эффективность сбора контактов возрастает, если использовать сразу несколько способов. Дерзайте!

1. Страница для подписки на все ваши рассылки

Способ подойдёт, если у вас разнообразные темы и разношерстная аудитория: каждый выберет, то что ему по душе.

Все рассылки собраны в одном месте

Удобно поделиться ссылкой на страницу или запустить на нее рекламу

Нужно точно знать интересы и сегменты аудитории

2. Индивидуальные страницы для каждой рассылки

Если сегментов рассылок много, стоит подумать, чтобы развести страницы подписки индивидуально. Так, каждая аудитория сможет подробнее изучить описание email и подписаться.

Можно подробно рассказать о каждой рассылке

Удобно запускать рекламу на каждую отдельную рассылку по аудиториям

Можно учесть нюансы каждой аудитории и повысить конверсию в подписчиков

Да-да, над каждой из этих страничек придется хорошо попотеть

У Т—Ж несколько разных рассылок. Например, есть рассылка об инвестициях и о путешествиях. Для каждой из них создали свою страницу подписки

3. Форма на главную страницу

Очевидный и удобный способ, чтобы получить целевых подписчиков вашей компании. Форма на главной странице привлечет максимум трафика, а значит — релевантную базу в рассылку. Подписка может занимать всю ширину страницы или располагаться блоком к основному контенту.

На главной обычно много трафика. А где трафик — там и подписчики

Есть много разных вариантов, куда поставить форму

Возможно, форма подписки будет отвлекать людей от основного целевого действия

4. Форма подписки в футер

Страница подписки в подвале (футере) сайта — распространенное решение практически для любого сайта. Будь то многостраничный каталог или лендинг, место найдётся в любом случае.

Не занимает много места

Обычно выглядит довольно минималистично и может вписаться на любой сайт или лендинг

Далеко не все пользователи долистают до футера

Обычно не хватает места, чтобы подробно рассказать о рассылке

5.

Попап

Всплывающее окно на сайте позволит удержать посетителей, которые покидают сайт, и добыть контакты заинтересованной аудитории. Главные правила вежливого попапа:  ненавязчиво показать ценность подписки, не показывать сразу при попадании на страницу, не прятать крестик для закрытия. Плюс учитывайте, как отображается форма на мобильных устройствах.

Один из самых эффективных и привлекающих пользователей вариантов

Далеко не все пользователи дождутся появления попапа. Возможно, это снизит количество подписчиков

Некоторые приложения и расширения браузера могут блокировать попапы и не показывать их посетителям

73% пользователей не одобряют всплывающие окна

6. Email при оформлении заказа в магазине

Простейший способ собрать базу подписчиков — использовать контакты покупателей. Это заинтересованная и лояльная аудитория Остаётся только взять у них согласие на подписку.

Базу подписчиков можно сразу сегментировать по покупкам и поведению

Конверсия в подписку будет высокой —  пользователи и так делятся контактом для покупки

Для увеличения базы подписчиков лучше использовать другие способы, иначе контакты будут ограничены только покупателями, а не потенциальными клиентами.

Если у товара или услуги длинный цикл сделки (например, недвижимость) или вам нечего допродать к товару, такие контакты будут бесполезны

7. Контакты при регистрации пользователя

Чтобы собирать базу заинтересованных читателей, используйте контакты зарегистрированных пользователей. Email можно брать, например, за триал-доступ, возможность оставлять комментарий, добавлять товары в избранное или делиться статьями из блога. Полученная таким образом база будет максимально релевантной компании.

Вы получаете целевую базу подписчиков

Если собирать контакты всех регистрирующихся, можно накопить внушительную базу

Мало места для описания рассылки и чтобы создать ценность читателю в подписке

Пользователь может пропустить «галочку», а потом пожаловаться на спам. Лучшим решением будет оставить чекбокс с согласием незаполненным по умолчанию

8. Сайдбары

Сайдбар выглядит как форма подписки на главной странице, но при этом она не занимает много места. Полоса с ёмким призывом подписки всегда будет в поле зрения читателя.

Сайдбар можно регулярно обновлять и быстро тестировать гипотезы

Не требует усилий команды разработчиков, можно внедрить маркетологу самостоятельно

Некоторые расширения и дополнения могут блокировать сайдбар на сайте, и пользователь не увидит форму подписки

Мало места, чтобы описать преимущества подписки

9. Вебинар

Целевую аудиторию компании можно привлечь с помощью вебинара, а участников добавить в базу подписчиков. Такой способ сбора базы подойдёт для обучающих, авторских и b2b-проектов.

База, собранная таким способом, будет максимально целевой и однородной

Подписчиков можно сразу сегментировать по темам и участию в мероприятии

Аудитория будет небольшой и ограниченной интересами вебинара

10. Партнерские рассылки

Хороший способ собрать или увеличить базу подписчиков — прорекламироваться у партнёра в рассылке. Если ваши аудитории максимально схожи, так можно привлечь релевантную базу.

Вы получите читателей, которые уже читают письма и скорее всего будут заинтересованы в новых предложениях

Не нужно внедрять форму подписки или вести рекламу, трафик приведет партнер

Нужно найти и договориться с партнером о рассылке и размещении

Размещение у партнера может быть на бартерной или на коммерческой основе, это не бесплатный способ привлечь подписчиков

11. Подарок за подписку

Подарок за подписку называют лид-магнитом. В обмен на контакт можно делиться с подписчиком скидкой на продукцию, экспертным контентом, бесплатным аудитом, подборкой материалов и видео-инструкцией.

Подарок может быть физический или виртуальный

Дополнительный стимул за подписку увеличит конверсию

Можно собрать нецелевую и нелояльную базу подписчиков: посетители будут оставлять email за подарок

Способ нельзя назвать бесплатным: за любое вознаграждение компания будет платить временем или ресурсами

12. Почта по телефону

Если отдел продаж часто общается с потенциальными клиентами по телефону, используйте этот способ для увеличения базы подписчиков. Email можно брать за отправку коммерческого приложения, полезной информации или приглашения на мероприятие.

База подписчиков будет максимально целевой и заинтересованной, потому что пользователь лично дал согласие на email

Есть риск записать электронный адрес неверно

От получения email до его попадания в базу может пройти какое-то время

Нужно отправлять double opt-in подтверждение

13. Контакты в офлайне

Офлайн-привлечение подписчиков может быть также эффективно, как онлайн. Компания может использовать собственные торговые точки, наружную рекламу и события, выставки, мероприятия. Везде, где потенциальный клиент соприкасается с брендом — привлекаем аудиторию в базу.

В офлайне можно собирать визитки с контактами аудитории, распространять короткую url-ссылку или QR-код на страницу подписки, подписывать клиента при заполнении анкеты в магазине.

Широкий охват массовой аудитории и возможности для размещения призывов на подписку

Офлайн-канал обычно имеет короткий контакт с пользователем — есть риск не заинтересовать и получить низкую конверсию в подписку

14.

Конкурс

Активную аудиторию можно заинтересовать подпиской через конкурсы, игры и другие активности. Пользователи смогут получать ценные призы (бесплатная услуга или товар из интернет-магазина, обучение на курсах, консультация) в обмен на контакт. А компания — целевых клиентов в базу.

Аудитория охотнее оставляет email, если ожидается розыгрыш приза

База подписчиков будет активной и заинтересованной, если конкурс соответствует аудитории

Придётся потратиться на организацию конкурса, подарки и продвижение

Есть риск привлечь одноразовые подписки только на период конкурса

15.Форма подписки в соцсетях

Поищите лояльных подписчиков в собственных медиа и сообществах. Пользователи охотнее подпишутся на рассылку, если уже подписаны на компанию в социальных сетях.

Можно быстро внедрить и запустить поток подписчиков

Аудитория будет максимально лояльной к бренду

Необходимо донести ценность подписки, чтобы убедить пользователя оставить ещё и email

Форма подписки может затеряться в сообществе из-за чего трафик будет небольшим

16.

Онлайн-чат

Если компания часто общается с клиентами в чатах, можно использовать этот канал для увеличения базы подписчиков. Например, спрашивать email службе поддержки или отделу продаж. Пользователь активизирует общение с брендом самостоятельно, а значит конверсия в подписку будет высокой.

Некоторые компании предпочитают пополнять базу email с помощью чат-ботов. Такой автоматический помощник может самостоятельно спрашивать контакт клиента и передавать в базу сервиса рассылки.

Можно собрать таким способом заинтересованную и лояльную базу

Потребуется ручное добавление контакта в базу или интеграция чат-бота с сервисом рассылки

Существует зазор во времени: между запросом email и первым письмом

Набрать много и быстро адресов таким образом невозможно

17. Реклама рассылки на своей же площадке

Способ подойдёт, если у компании высокий трафик на страницы блога, сайта или внутреннего сервиса.

Бесплатный способ, чтобы постоянно пополнять базу подписчиков

База будет заинтересованной и лояльной, потому что понимает контент и тематику

Легко и быстро внедрить с нуля

Потребуется убедить подписаться, если пользователь уже читает контент на ресурсе

При низком трафике на собственные ресурсы обновление подписчиков будет нерегулярным

18.

Игра

Для широкого охвата и запуска «сарафана» можно использовать приёмы игры. Устройте онлайн-развлечение в обмен на контакт пользователя.

Хороший способ привлечь широкую аудиторию подписчиков за короткий срок

Развлекательные и игровые механики лучше конвертируют в участие и подписку

Если приз ценный, можете получить большое количество нецелевых контактов (люди просто будут оставлять email за подарок, а потом отписываться)

Понадобится бюджет на продвижение игры или теста

19. Опрос

Механика такая: в обмен на результаты опроса запрашивать email. Пользователь сначала отвечает на вопросы, а результат получает на электронную почту. Также способ подходит, если вы опрашиваете экспертов, специалистов в какой-либо сфере, а результаты исследования направляете по электронной почте.

Пользователь получает ценность ещё до момента подписки, а значит будет лояльнее

Лучше сразу предупредить о том, что запрашиваете контакты, чтобы не разочаровать пользователя на последнем этапе теста

20.

Пользовательский контент

Если компания использует UGS-контент (от англ. «user-generated content» — пользовательский), стоит всегда брать контакты. Чтобы обезопасить себя юридическими нюансами (для перепубликации отзыва, например, требуется, согласие потребителя), а также расширять базу подписчиков.

Если пользователь готов написать, то он охотнее подпишется на рассылку

Способ привлекает заинтересованную аудиторию в базу

У пользователя должен быть стимул поделиться контактом в обмен на контент

Способ подойдёт не всем компаниям

21. Петиции

Способ сбора петиций подходит некоммерческим и социально-значимым организациям. Компания получит заинтересованные контакты и сможет достичь цели по сбору подписей. Так получается собрать узкий сегмент подписчиков.

Можно собрать максимально заинтересованную и лояльную базу, хоть и небольшую

Подойдёт не всем компаниям и сферам бизнеса

22. Органическое продвижение

Если вашу компанию знают и рекомендуют, не лишним будет оптимизировать страницу подписки под ключевые слова, чтобы получать подписчиков из поисковых систем. Органическое продвижение бесплатно, но потребует усилий.

Люди осознанно вводят рассылку компании, а значит заинтересованы в подписке

Способ не требует бюджета

Подходит для компаний с большим органическим трафиком

23. Кнопка «Поделиться»

Если аудитория готова делиться вашим контентом, попробуйте добавить кнопки шеринга в письмо. Разместите в рассылке призыв делиться контентом с друзьями в социальных сетях или пересылать по почте.

Бесплатный способ для органического увеличения базы подписчиков и узнаваемости рассылки

Подходит практически для любой сферы с контентом широкого профиля

Способ не подойдёт для старта — нужно уже иметь базу подписчиков

До подвала письма подписчики могут не долистать: конверсия будет небольшой

24. Ретаргетинг

Можно возвращать посетителей сайта с предложением подписки на рассылку. Аудитория охотнее подпишется на компанию, если уже знакома с брендом — например, была на сайте. С помощью рекламных инструментов Яндекс. Директ, Google Ads и социальных сетей можно настроить показы баннеров на посетителей сайта.

Способ подойдёт любому бизнесу и компании

Потребуется бюджет на продвижение и рекламу

У вас должна быть отдельная страница подписки, чтобы вести на неё трафик

25. QR-код в презентации

Бесплатным каналом привлечения подписчиков можно считать выступления на конференциях, семинарах и вебинарах. Спикер размещает qr-код и получает трафик от аудитории слушателей. Презентацию можно использовать повторно в других каналах.

QR-код в презентации привлечет целевой трафик на рассылку

Презентацию можно расшарить на сайте, в соцсетях и на внешних площадках и получать подписчиков постоянно

Ссылка на подписку должна быть активной длительное время, а если её поменять — то способ перестанет работать

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Как запустить email-маркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️

*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

11 способов создать базу подписчиков вашего блога

Как вы увеличиваете и поддерживаете число подписчиков вашего бизнеса?

Они могут быть не первым, о чем вы думаете, когда разрабатываете и выполняете свой план контент-маркетинга, особенно если все, на что вы смотрите, это конечный результат. Для того, кто зациклен на финише, управление базой подписки может показаться ненужной добавкой, кучей людей, стоящих у витрины, которые еще не совершили какую-либо покупку. Они могут показаться пустой тратой места, но, как раз наоборот, я хотел бы утверждать, что надежная база подписчиков — отличная новость для вашего бизнеса. Сегодня я собираюсь объяснить, почему, а также как вы можете построить этот путь привлечения клиентов.

Итак, что база подписки может дать вашему бизнесу?

Не каждый, кто свяжется с вами, будет готов купить прямо сейчас. Им может понадобиться немного времени, чтобы разогреться или подумать. Подписка — отличный способ убедиться, что ваш бизнес остается в центре внимания ваших потенциальных клиентов, в дополнение к тому, что вы будете работать с ними.

По мере того, как ваши подписчики будут потреблять больше контента, они повысят уровень доверия к вашему бизнесу. Они станут лучше осведомлены о своей проблеме и о том, как ваше решение может удовлетворить их потребности. Они привяжутся к вашему контенту и, возможно, даже будут считать вас другом, а не бизнесом, поскольку они учатся и могут принимать решения о покупке. Такие подписчики, поскольку они превращаются в клиентов, будут иметь более длительный срок жизни покупателя. Они также могут приобрести у вас больше товаров или услуг или быстрее принять решение об этих покупках. Так что на самом деле есть множество преимуществ, которые можно получить от создания базы подписчиков.

Как же тогда наращивать базу подписчиков? Вот 11 способов, которые я могу придумать:

Чем заняться

1 — Повысить качество и частоту постов контента

Прежде всего: чтобы создать базу подписчиков, вам нужно будет попросить людей вам их контактные данные. Очень немногие люди раздают свою информацию без уважительной причины, поэтому ваш контент должен быть образцовым, если он хочет добиться успеха. Вы можете повысить качество своего контента, предлагая актуальные, своевременные и полезные советы для ваших посетителей, подписчиков и клиентов. Другой способ повысить качество вашего контента — это взглянуть на техническую сторону вещей — либо разветвившись на другие типы визуального контента, такие как инфографика или видео, либо повысив уровень взаимодействия с пользователем. Это означает хорошо написанные статьи, которые были интуитивно отформатированы, с четким дизайном, не вычурными стоковыми фотографиями и отличным использованием грамматики и тона.

Вы можете увеличить частоту публикаций контента двумя способами. Во-первых, вам нужно спланировать это. Составьте себе график выпуска контента (вот как вы можете спланировать свой собственный) и придерживайтесь его, чтобы вы могли планировать x количество единиц контента в неделю и придерживаться его. Второй способ, конечно же, это посвятить больше времени письму. Когда спортсмены ставят цель в фитнесе, они не просто решают составить список дел; они выходят и делают их, чтобы добраться туда, где они хотят быть.

2- Укажите достоверную причину, по которой читатели могут вернуться

Когда у меня было время вести свой личный блог, в первой половине 2013 г. я наблюдал самый высокий трафик за всю историю. Почему? Я писал серию сообщений в блоге, которые следовали курсу, который я проходил в то время. Были контакты, которые говорили мне, что им понравилась предыдущая часть, и они с нетерпением ждут следующей. Точно так же в прошлом году в этом блоге я начал серию статей о том, как разработать контент-маркетинговую кампанию. Количество вернувшихся читателей заметно увеличилось, и это потому, что все они возвращались, чтобы прочитать следующий.

Когда вы планируете контент, не планируйте одно чудо. Спланируйте кампанию мощных и эффективных материалов и сообщите своим читателям, что это первая часть из десяти. Если все хорошо, они захотят узнать, что будет дальше, и будут продолжать возвращаться. Это означает, что у вас может быть все больше возможностей побудить подписчиков продвигаться дальше по воронке конверсии лидов и шаг за шагом приближаться к покупке.

3 – Будьте искренними в письме и на стороне клиента 

Если вы хорошо знаете своих клиентов, вы будете знать, как они говорят, что им нравится и что их волнует. Напишите об этом. Если их беспокоит что-то в вашей отрасли (например, возьмем изворотливого продавца автомобилей), то укажите это в своем контенте. Если в комнате есть слоны, на которых ваши клиенты не могут найти контент больше нигде, то у вас есть неиспользованный рынок возможностей, ожидающих выхода. Будьте достаточно смелы, чтобы писать о вещах, которые ваши клиенты хотят знать, но могут не спросить. Ваша цель с контентом — стимулировать конверсию потенциальных клиентов, увеличить базу подписчиков и укрепить доверие между вами и читателем. Определите приоритеты вашего идеального клиента и пишите для них. Встаньте на сторону вашего клиента — в конце концов, вам нужно найти для него наиболее подходящее решение. (Если вы правильно занимаетесь контент-маркетингом.)

4 — Составьте долгосрочный план по поддержанию вывода сообщений

Помните, как я упоминал график выпуска контента в первом пункте? Вот где мы конкретизируем это. График выпуска контента обычно рассчитан на три месяца; после этого вы можете измерить успех маркетинговых кампаний, которые вы проводили за этот период времени, и решить, как перенести их в следующий набор статей. Долгосрочный план контент-маркетинга — это не только рассмотрение на следующий месяц или три месяца. Это означает, что нужно смотреть на весь год и думать: «Как лучше всего это сделать?» Какое общее направление мы хотим выбрать?». Технологии и ваши каналы сбыта контента изменятся в течение этого года, но направление, которое вы задали в начале, должно помочь вам не сбиться с пути и не позволить вашему контент-маркетингу отойти на второй план по мере приближения критического времени года.

5 — Упростите подписку для читателей

Где ваша кнопка подписки? У тебя есть один? Знают ли ваши читатели, что они могут подписаться на ваш канал контента? Это одна из тех вещей, о которых мы можем легко забыть, пока вы не заговорите об этом. Подписка должна быть заметной, привлекательной и простой. Лиды и подписчики не включают друг друга (но они могут быть), поэтому вам нужно будет запросить только минимум деталей. Убедитесь, что подписка на ваш контент проста и интуитивно понятна.

6 — Продвигайте свой контент в соответствующих сферах

Как вы продвигаете свой контент? Если вы только начали продвигать свой бизнес в Интернете, вам, вероятно, посоветовали продавать в социальных сетях. Дело в том, что в настоящее время маркетинг в социальных сетях так сильно зависит от платной рекламы, что для того, чтобы стали увиденными, вам, вероятно, придется вложить в него немного денег, чтобы рано или поздно увидеть отдачу. Однако  – это , платформа для выхода на ваши идеальные рынки.

Хитрость заключается не только в том, чтобы инвестировать в каждую платформу социальных сетей, но и в том, чтобы выбрать одну или две, на которых будут найдены ваши идеальные клиенты и с которыми они найдут отклик. Если ваш бизнес получает много контактов через LinkedIn, но не через Pinterest, возможно, имеет смысл отказаться от менее успешного выхода и удвоить ставку на тот, который работает на вас. Выясните, где ваши идеальные клиенты будут проводить свое время, и продвигайте свой контент в этих областях, чтобы добиться наибольшего успеха.

7 — Пригласить подписку

Таким образом, у нас есть регулярный, долгосрочный, высококачественный контент, который отвечает потребностям и вопросам наших читателей и посетителей и помогает им найти решение их проблем. Но вам все еще не хватает подписчиков. Что тогда?

Возможно, вам придется спросить их или немного подтолкнуть. У вас есть призыв к действию, который просит читателей подписаться на вашу точку выхода контента? Вам это может понадобиться. Для этого вам нужно создать форму сбора информации — либо на существующей целевой странице, либо в виде всплывающего окна, либо в виде целевой страницы. У каждого есть свои сильные и слабые стороны. В любом случае вам придется пригласить читателей подписаться на ваш контент — часто внутри самого контента — если вы хотите, чтобы им напомнили, что к вашему контенту стоит вернуться.

8 — Создайте свою страницу, чтобы предлагать подписку (в нужное время)

Знаете ли вы, что вы можете использовать всплывающие окна веб-страницы для подсказок к действию? Я не делал, до прошлого года. Отслеживая активность на странице, вы можете подсказать подписку в нужное время, используя всплывающие окна приглашения. Чаще всего вы обнаружите эти отзывчивые маленькие квадратики, когда уходите со страницы (путем перемещения мыши обратно в верхнюю часть страницы, рядом с URL-адресом), когда вы прокручиваете страницу вниз на определенную длину или когда ваша страница была открыта в течение значительного периода времени. Эти своевременные подсказки помогают поймать читателей, когда их внимание может ослабевать, и снова сосредоточиться на том, что ваш бизнес может им предложить.

Конечно, у этого метода поддержки подписки есть свои недостатки, поэтому перед тем, как начать, убедитесь, что всплывающие окна просты, от них легко отказаться, и они визуально привлекательны.

Советы по подписке по электронной почте

Подписка по электронной почте — это, как правило, то, как вы будете наращивать свою базу, если только вы не хотите создать базу подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram или YouTube. Итак, вы призвали читателей передать вам свой адрес электронной почты, и у вас есть работающая база данных. Существуют ли дополнительные советы, которые помогут убедиться, что электронные письма, которые поступают в почтовые ящики по всему миру, принимаются с радостью, а не с помощью кнопки «Отметить как спам»? Вы держите пари.

9 — Используйте свою копию для создания постоянных позитивных отношений с вашей базой подписчиков. им нравится, когда к ним обращаются. Используйте это в своих интересах — когда вы пишете копию электронной почты для подписки, напишите ее в стиле, который понравится вашим клиентам. Таким образом, хотя я, вероятно, никогда не стал бы использовать такие термины, как «грубый», «раздраженный» или «ухожу в себя», чтобы описать волнение в агентстве недвижимости, это идеально соответствовало бы языку культуры серфинга, и его можно было бы использовать для в полной мере в электронном письме из магазина серфинга. Используйте слова, которые вы пишете в письмах о подписке, чтобы произвести впечатление полезного, вдумчивого и понимающего потребности клиента человека.

10 — Не запугивайте своих подписчиков рутинной рутиной «все потом ничего»

Если вы хотите построить позитивные отношения со своей базой подписчиков (которые превратятся в клиентов при наличии времени и правильных подсказок), тогда вам Мне нужно продолжать инвестировать в них с подпиской по электронной почте. Это означает, что ваши электронные письма и ваш контент должны регулярно обновляться, а не рассылаться одиночными обновлениями раз в месяц или раз в квартал. Если вместо этого вы постоянно мечетесь между огромным потоком обновлений, а затем ничем, тогда подписчики забудут вас или будут раздражены и откажутся от подписки, чтобы избежать потопа. Чтобы ваши заядлые читатели не стали слишком горячими или слишком холодными, определите частоту обновлений подписки, которая соответствует вашему графику выпуска контента, что позволит вам оставаться на их радарах правильным образом.

11 — Относитесь к своим подписчикам так же, как к своим друзьям

«Эй, я видел это и подумал о тебе»,

Что эта фраза говорит нам о говорящем? Мы можем сделать вывод, что говорящий хорошо знает собеседника. Мы можем догадаться, что говорящий вдумчив и хочет дать или показать что-то найденное, что естественно понравится собеседнику.

Вот как вы хотите взаимодействовать со своими подписчиками по электронной почте. Делать это на индивидуальной основе неэффективно с точки зрения времени, но такого рода точку соединения все же можно создать с помощью ваших портретов покупателей (сконструированных, идеальных клиентов) и некоторой умной сегментации электронной почты, чтобы определенные группы подписчиков внутри ваша база данных получает определенные электронные письма, которые были адаптированы к их предпочтениям.

Подведение итогов

Создание базы подписчиков — хороший способ подготовить читателей к конверсии лидов. Это хороший способ стабилизировать позицию вашего веб-сайта в поисковых системах, а также отличный способ создать последователей в стиле снежного кома. Пишите привлекательный контент и регулярно публикуйте его. Поощряйте регистрацию там, где это возможно, чтобы читатели могли настроиться на следующей неделе и посмотреть, как будут развиваться события. Используйте образы ваших покупателей, чтобы максимизировать уровень привлекательности с помощью языковых стилей, и используйте сегментацию электронной почты для доставки определенного контента определенным группам. Завоюйте доверие своим очевидным опытом в этой области, и ваши подписчики превратятся в потенциальных клиентов и клиентов.

 

Как создать базу подписчиков из 10 000 сильных

В своей последней книге Управление контент-маркетингом Джо Пулицци и Роберт Роуз объясняют, что контент-маркетинг — это отличный способ привлечь страстных подписчиков к вашему бренду. А какой компании это не нужно? Подписчики, лояльные последователи и поклонники могут иметь решающее значение для окончательного успеха вашей компании с точки зрения закрытия нового бизнеса.

Давненько я не писал в блоге об экспериментах моей фирмы с контент-маркетингом, поэтому я подумал, что было бы интересно написать о нашем опыте роста и поддержания базы подписчиков на рассылку новостей. Моя фирма создает и публикует еженедельные информационные бюллетени, предлагающие новые идеи, которые помогут старшим менеджерам строить великие компании. Наш первый выпуск был разослан еще в марте 2010 года примерно 200 подписчикам, а сейчас мы рассылаем информационные бюллетени почти 10 000 активных подписчиков. Вот несколько способов, которыми мы помогли увеличить нашу базу подписчиков:

1. Сделайте его ценным ресурсом

Прежде всего, ваш информационный бюллетень следует рассматривать как ценный контент . Вместо того, чтобы просто рекламировать наши новости или новости нашей портфельной компании, мы фокусируемся на предоставлении идей и идей в каждом информационном бюллетене. Мы также комбинируем контент, написанный членами нашей команды, с контентом от лидеров отрасли, что делает его всесторонним ресурсом для нашей целевой аудитории — топ-менеджеры растущих технологических компаний. Вот недавний выпуск нашего информационного бюллетеня, показывающий уникальных и тщательно подобранных материалов .

2. Ориентируйтесь на низко висящие плоды

Обратитесь к своим сотрудникам, партнерам и существующим клиентам , чтобы объяснить ценность вашего информационного бюллетеня и дать им простую возможность подписаться напрямую и легко через ваши сообщения, будь то по телефону или по электронной почте. Вы будете удивлены коэффициентом конверсии ваших запросов. В разных кампаниях мы запустили нацелены на тех, кто находится в наших сетях , мы увидели 20-30-процентных конверсий! Мы использовали подход для отправки личных, но простых электронных писем . Вот два примера, которые мы использовали:

3. Создайте привлекательные и ценные активы контента

Рассмотрите возможность создания более длинных, более глубоких и более ценных форм контента , которые требуют регистрации. Это могут быть вебинары, электронные книги, официальные документы, исследовательские отчеты и т.  д. Просто не забудьте предупредить свою аудиторию о том, что они подписались на вашу рассылку в результате загрузки контента и могут отказаться от подписки в любое время. , а также, чтобы убедиться, что вам в соответствии с правилами CAN-SPAM (и хорошей деловой практикой) . Мы добились большого успеха, публикуя более длинные электронные книги и требуя адрес электронной почты как часть процесса загрузки. На сегодняшний день у нас более 1700 подписчиков, которые присоединились к нам непосредственно из наших электронных книг.

4. Сделайте так, чтобы вашим контентом было легко делиться

Еще один отличный способ органично увеличить базу подписчиков на новостную рассылку — настроить таргетинг на существующих подписчиков. Рассмотрите возможность включения простых ссылок , чтобы ваши подписчики могли пересылать ваш контент коллегам и друзьям, не покидая для этого вашу страницу. Также никогда не помешает напрямую попросить своих подписчиков поделиться их интересом к вашему контенту! Вот как мы это делаем:

5.

Работайте с ключевыми лидерами мнений

Когда вы создаете свою базу подписчиков, очень важно сотрудничать с лидерами отрасли в ваших усилиях по контент-маркетингу — тема, которую я написал в блоге. о, подробно, перед. Привлечение влиятельных лиц на доску , не только для участия в создании вашего контента , но также для обмена вашим контентом и информационными бюллетенями в своих сетях , это отличный способ экспоненциально увеличить количество подписчиков . Однако я немного устал прямо просить кого-либо продвигать наш информационный бюллетень, поэтому мы обязательно показываем ценность, которую наш информационный бюллетень приносит нашей целевой аудитории, и спрашиваем лидеров мнений, с которыми мы работаем, можем ли мы подписаться на их получение. версия. Со временем вы можете быть удивлены будущими одобрениями, которые приходят без каких-либо усилий с вашей стороны.

6. Подумайте об использовании всплывающих окон или модальных окон

Я знаю, что многие люди категорически ненавидят всплывающие окна. Я знаю, что они могут сильно раздражать ваших частых посетителей сайта. (Помните: большинство посетителей вашего сайта в большинстве случаев новые посетители)! Тем не менее, мы видели немало успешных экспериментов с различными сообщениями и стилями в наших всплывающих окнах. Мы привлекли более 3000 подписчиков благодаря нашим всплывающим окнам, а конверсия достигла почти 5 процентов. Мы наблюдали самые высокие конверсии с всплывающими окнами, включая отзывы от существующих подписчиков и изображения людей. Мы также пробуем разные сообщения, чтобы увидеть, как язык влияет на конверсию. В нашем случае 90 099 сообщений, создающих престиж рассылки и доверие наших подписчиков, имеют тенденцию работать хорошо 90 100 л. Вот пример всплывающего окна:

7. Поощряйте всех в вашей команде продвигать информационный бюллетень

Есть ли у вас активная команда по продажам или подбору персонала? Люди по телефону продают ваш продукт изо дня в день? Познакомьтесь с этими людьми и объясните ценность информационного бюллетеня для них и для вашего бренда . Объясните, что информационный бюллетень можно использовать как фантастический инструмент взращивания , и подтолкните вашу команду по продажам к подписке как можно большего количества (реальных) потенциальных клиентов, объясняя ценность информационного бюллетеня их аудитории.

Мы добавили более 2000 подписчиков, объединившись с нашей командой, работающей с исходящими клиентами. Если вы применяете эту тактику, попросите вашу команду объяснить, что такое информационный бюллетень, и продвигать его как ценный контент . Поощряйте вашу команду быть прямолинейными и задавать вопросы напрямую, а не ходить вокруг да около. Напомните им, что вы никогда не будете делиться их электронной почтой, чтобы подавить страх перед спамом. Услышав отзыв, вы даже можете сказать: «Я разговаривал с другими (менеджерами и т. д.), такими как вы, и им понравился контент». Вы также можете спросить, будет ли кому-то еще в организации полезно получать информационный бюллетень.