Как составить бизнес план для ип образец: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес план для ип образец: Бизнес-планы готовые примеры

Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес

Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя.

В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?

Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

1. Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.
2. Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
3. Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
4. Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
5. План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.
6. Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
7. Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
8. Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
9. Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
10. Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?

Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

1. Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
2. Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
3. Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.
4. Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
5. Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?

Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

1. Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
2. Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
3. Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
4. Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
5. Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
6. Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Бизнес план запуска салона красоты: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 140 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽. Помещение должно отвечать требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 , например, косметологические и парикмахерские услуги должны оказываться в разных кабинетах.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Администратор: два сотрудника, которые принимают звонки, ведут запись клиентов и работают с кассой.

Парикмахер-стилист: 2 человека. Работают в плавающем графике, принимают клиентов по записи. Делают стрижки, повседневные и праздничные укладки.

Косметолог: проводит разовые косметологические процедуры и курсы лечебных.

Мастер по маникюру и педикюру: снимает старое покрытие, проводит ухаживающие процедуры, делает дизайн ногтей и цветное покрытие.

Уборщица: поддерживает чистоту в зале.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Кресла для клиентов	200 000 ₽
Прибор для стерилизации инструментов	50 000 ₽
Кондиционер	45 000 ₽
Мойка	23 000 ₽
Косметические лазеры	28 000 ₽
Рабочее место мастера	20 000 ₽
Детское кресло	10 000 ₽
Мебель для ресепшена	15 000 ₽
Специальная кушетка	11 000 ₽
Компьютер	45 000 ₽
Телевизор	50 000 ₽
Кассовый аппарат	24 000 ₽
Нагреватель воска или сахара	3000 ₽
Стеллажи, полки, тумбочки, витрины	70 000 ₽
Плойки, фены, инструменты для стрижки	37 000 ₽
Зеркала, лампы, телефон	25 000 ₽
Противопожарная система	69 000 ₽

Администратор 2 ставки	110 000 ₽
Парикмахер—стилист, 2 ставки	109 000 ₽
Косметолог	54 700 ₽
Мастер по маникюру и педикюру	48 300 ₽
Уборщица на полставки	24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

354 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

• Оформить медкнижки сотрудникам.
• Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

На запуск потребуется 2 млн ₽

Финансовый план

Закупка

Запастись расходными материалами:

• Шампуни, бальзамы, мыло;
• Гели и лаки для укладок;
• Заколки, шпильки;
• Лаки и средства для ногтей;
• Косметические средства.

219 000 ₽

Выводы

На запуск потребуется 2,5 млн ₽

Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для  динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

С чего начать составление бизнес-плана

Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

• Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
• Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
• Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
• Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
• Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
• Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы  и способы сбыта
• Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
• Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
• Сделать  графики развития, заполнить  таблицы реализации, схемы поставок  и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

• даются описания аспектов предприятия,
• проводится аналитика проблем
• и способов их разрешения.

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить  при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

• Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать,  или какие услуги предоставлять
• Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
• Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
• Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
• Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
• Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
• Определить все источники финансирования вашего проекта

Образец бизнес плана для ООО

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен  сможет сложить мнение, стоит ли организовывать  это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить  бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки,  можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
   Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
2. Описываете общие положения предприятия:

• приобретение оборудования,
• текстиля,
• предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

• для физических лиц, по индивидуальным меркам,
• и для  юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

3. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
4. Анализируете издержки предприятия:

• выплата зарплаты сотрудникам,
• оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

5. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
6. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
7. Производите финансовые расчеты:

• вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
• вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение

8. Выясняете  недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
9. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
10. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
11. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса,  проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и  делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

• закупка необходимого оборудования, материалов,
• способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :

• Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
• В нем не  находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
• Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

• собственная недвижимость и транспортные средства,
• оборудование и профессиональные инструменты,
• компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

2. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

3. Реализация продукции
4. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

5. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
6. Список сотрудников и их зарплата
7. Основные показатели

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Образец бизнес-плана: титульный лист, фото

Предположим, у вас в голове возникла идея развития своего бизнеса, и вы захотели работать на себя. Идеи мало, нужно подробнейшим образом продумать каждый этап становления вашей фирмы, а именно: от анализа рынка до того момента, когда все ваши вложения окупятся и дело начнет приносить деньги.

Бизнес-план: для чего он нужен

Бизнес-план — это не просто талмуды с кучей непонятных слов и цифр. Будущий собственник бизнеса должен понимать, что перед выдвижением своей идеи на рынок или для поиска инвестора он должен точно знать, что его проект окупаем и может в будущем приносить прибыль. Собственно, для этого он и составляется.

Потенциальный инвестор, изучив ваш проект, узнает, на какую аудиторию он направлен, что, как и где вы будете продавать, как будете производить (осуществлять), какие затраты ждут, какую прибыль получите и через какой срок.

Поэтому чтобы в соответствии со всеми требованиями создать документ, необходимо изучить примеры бизнес-планов, образцов титульного листа и остальных разделов.

Сегодня ознакомимся со структурой проектов для бизнеса и требованиями.

Бизнес-план. Образец титульного листа

Важной частью является обложка проекта. Это то «лицо» бизнес-плана, увидев которое инвестор решит, читать дальше или нет. Поэтому остановимся подробнее на титульном листе бизнес-плана и рассмотрим его образец.

Обложка должна заинтересовать читающего. Важно правильно ее оформить и указать следующие данные (на примере закусочной-бутербродной):

• название проекта — «Бизнес-план открытия закусочной-бутербродной»;
• место создания разработки — название города;
• стоимость и период реализации;
• период актуальности цен с момента создания плана;
• создатели проекта, название и местоположение предприятия, контактные данные;
• меморандум о конфиденциальности говорит о приватности и неразглашении сведений в случае незаинтересованности инвестора во вложении средств;
• требование о возврате авторам.

Образец титульного листа бизнес-плана для ИП рассмотрим ниже.

Нужно помнить, что образцы титульного листа бизнес-плана могут служить лишь руководством для разработчиков. Индивидуальный подход приветствуется. Можно на обложке указать логотип будущей фирмы или добавить свой стиль оформления.

Аннотация к плану

Бизнес-проект иногда содержит аннотацию. Она тезисами описывает основы бизнес-плана. Последовательность аннотации:

1. Наименование предприятия.
2. Адрес фирмы.
3. Номер телефона и факса.
4. ФИО руководителя предприятия.
5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.
6. Результаты воплощения проекта.
7. Стратегия финансирования.
8. Сроки окупаемости проекта.
9. Чистый доход.
10. Предполагаемая форма и условия участия для инвестора.

Тело бизнес-проекта

Грамотно составленный документ состоит из десяти разделов. По сути, это те действия, которые ИП должен выполнить, чтобы создать бизнес-план:

1) Резюме. Этот раздел заполняется в последнюю очередь. Здесь бизнесмен кратко описывает суть и расчеты плана.

2) Исследование и анализ рынка. Нужно проанализировать рынок. То есть выяснить целевую аудиторию, провести всевозможные исследования (опросы, анализ конкурентов, SWOT-анализ, емкость рынка).

3) Сущность предлагаемого проекта. Описать предлагаемый проект — во всей красе рассказать инвестору о своей идее и ее преимуществах.

4) Производственный план. Рассказать: производственный процесс, необходимое оборудование, помещение (аренда или строительство, обустройство), сырье и материалы, обоснование выбранного поставщика, затраты на содержание, заработная плата, амортизационные отчисления, себестоимость, охрана окружающей среды, а именно — утилизация отходов.

5) План маркетинга. Выбрать метод ценообразования, источники рекламы и рекламный бюджет.

6) Правовое обеспечение фирмы. Назвать вид деятельности по ОКВЭД, учреждающие документы, перечень затрат на получение разрешений от инстанций.

7) Организационный план. Рассматривается структура предприятия и структура управления, должности и требования, график реализации проекта.

8) Возможные риски и их оценка. Здесь инвестор должен понять, какие риски его ожидают. Описать виды рисков, способы страховки, расчет точки безубыточности.

9) Финансовый план. Предполагает планы доходов и расходов и движения денежных средств.

10) Стратегия финансирования. Здесь нужно рассказать о том, какие средства и в каком количестве есть у вас, сколько вам не хватает, и где вы планируете их взять. Предоставить расчет чистого дисконтированного дохода.

Далее следуют приложения с большими таблицами, рисунками, диаграммами.

На этом структура заканчивается.

Интеллектуальная собственность 101

Заявление об ограничении ответственности: эта статья предназначена для ознакомления с общей информацией, и ничто в этой статье не является юридической консультацией. Пожалуйста, проконсультируйтесь с юристом, прежде чем принимать какие-либо решения в отношении интеллектуальной собственности или другие юридические решения.

Есть ли у вашего бизнеса интеллектуальная собственность?

Если кто-то спросит, имеет ли ваш бизнес интеллектуальную собственность (ИС), и вы ответите «Я не знаю» или «Я сомневаюсь в этом», вы не одиноки.

Первоначально многие начинающие предприятия сосредотачиваются на задачах создания и начала: формирование юридического лица, резервирование доменного имени, подписка на онлайн-бухгалтерские услуги или найм бухгалтера, а в некоторых случаях консультации с бизнес-юристом. Кроме того, изобретатели-одиночки или создатели обычно носят все шляпы и переходят на режим работы «сделай сам», не посоветовавшись ни с кем.

Если вы относитесь к числу тех, кто знает, что у вас есть ИС, но не может четко сформулировать или подготовить список ИС с защитными мерами, ваши ценные нематериальные активы также могут оказаться под угрозой.Трудно находиться в деловой ситуации, когда полностью лишены интеллектуальной собственности, которую стоит идентифицировать и защищать.

Сколько раз вы слышали, чтобы кто-то ссылался на ИС, идеи и патенты, используя эти термины как синонимы? Многие технологические стартапы осведомлены о проблемах интеллектуальной собственности, но сосредотачиваются на патентах. Очень важно понимать, что ИС делится на четыре отдельные категории: авторское право, товарный знак или знак обслуживания, патент и коммерческая тайна.

IP — это не только юридическая проблема

Непонимание вашего IP может не только привести к потере IP или бизнеса, но и серьезные ошибки могут произойти при попытке вывести бизнес на новый уровень.При сборе средств, подготовке к комплексной проверке при выходе или приобретении или найме сотрудников и подрядчиков крайне важно иметь как полную инвентаризацию интеллектуальной собственности, так и стратегию монетизации и защиты вашей интеллектуальной собственности.

Проще говоря, правильно идентифицированная и защищенная ИС увеличивает финансовую ценность вашей компании.

Права ИС

дают бизнесу конкурентное преимущество: исключение конкурентов с рынка, создание потока доходов за счет лицензирования или перекрестного лицензирования, улучшение восприятия рынком продукта или бренда или, в некоторых случаях, использование ИС в агрессивных целях для запроса судебных запретов, подача иска о повреждений или предотвращения подделок подделок.

IP — стратегический бизнес-вопрос. Например, в 1990-е годы IBM создала лицензионные технологии на 1 миллиард долларов, не связанные с их основным бизнесом. Многие удивляются, узнав, что лицензионный доход Texas Instruments от неиспользованных патентных прав превышает обычный доход от его продуктов.

Определение товарного знака и авторского права

Старая поговорка о том, что «немного знаний — опасно», легко применима к IP. Товарный знак — или знак обслуживания — и авторское право часто игнорируются, а иногда путают или используются как взаимозаменяемые.

Управление по патентам и товарным знакам США (USPTO) определяет товарный знак как:

Торговая марка; товарный знак или знак обслуживания включает в себя любое слово, имя, символ, устройство или любую комбинацию, используемую или предназначенную для использования для идентификации и отличия товаров / услуг одного продавца или поставщика от товаров других, а также для указания источника товары / услуги.

Цель товарного знака — защитить потребителей от путаницы с брендом. Другими словами, товар привязан к определенному бренду.

Когда вы покупаете продукт Pepsi, вам гарантируется, что это бренд Pepsi, а не универсальный продукт торговой марки Cola или Coke.

Бюро регистрации авторских прав США определяет авторское право как:

Форма защиты, основанная на Конституции США и предоставляемая законом для оригинальных авторских произведений, закрепленных на материальном носителе выражения.

Когда вы печатаете, рисуете, пишете, текст или иным образом создаете, чтобы кто-то мог это видеть, например видео, вы «закреплены на материальном носителе выражения» и получаете защиту авторских прав.

Например, слова в этой статье защищены авторским правом, поскольку они набираются и появляются на экране компьютера. Это может сбивать с толку, потому что слоган, набранный или отображаемый в рекламе, защищен авторским правом, но также может быть зарегистрирован как товарный знак. Однако одно не заменяет другого.

Воспользуйтесь первым — и докажите это!

Сюзанна, бизнесвумен из США, усвоила трудный урок о создании бренда без использования или защиты товарного знака. Она создала компанию с ограниченной ответственностью (LLC), используя название бренда, но не зарегистрировала это название в штате или в ВПТЗ США.

Когда Сюзанна попыталась зарегистрировать свой товарный знак в ВПТЗ США, она была удивлена, увидев очень похожую заявку на регистрацию товарного знака в процессе. К сожалению, прошлой осенью она раскрыла свой бренд той же группе, которая подала эту конкретную заявку на регистрацию товарного знака.

В США, если торговая марка или название используются в торговле, после названия можно поставить «TM». Затем компания имеет права на товарный знак по общему праву на эту дату использования без регистрации в государстве или ВПТЗ США, если можно продемонстрировать дальнейшее использование в торговле.

Если компания еще не использует бренд или название в торговле, заявление о «намерении использовать» может быть подано в USPTO и, по сути, зарезервировано название или бренд. В обоих случаях вам необходимо проверить, есть ли у кого-то еще права на товарный знак на это имя, прежде чем начинать использовать знак.

Что касается Сюзанны, то она впервые использовала этот бренд осенью во время ранней рекламы своей компании. К сожалению, это использование не предшествовало дате первого использования в торговле, поданной конкурирующим заявителем.В противном случае Сюзанна могла продемонстрировать, что она использует торговую марку раньше, чем другая организация. Тогда у нее были бы основания оспорить конкурирующий товарный знак или подать собственную заявку на регистрацию товарного знака с более ранней датой использования.

Вывод заключается в том, что время подачи заявки на регистрацию товарного знака было тогда, когда Сюзанна задумала бренд, и определенно до того, как рассказывать другим о своей концепции и бренде.
Кроме того, Сюзанна теперь понимает, что важна запись даты, когда название бренда впервые используется в торговле.

Это дело также имело последствия для авторских прав, потому что Сюзанна собиралась написать книгу, используя название бренда в качестве названия. Логично предположить, что независимо созданное название книги получит защиту авторских прав после того, как оно будет записано. Однако конкурирующий заявитель мог отправить Сюзанне письмо о прекращении и воздержании с просьбой прекратить использование этого имени. Потребители могут быть сбиты с толку и думать, что книга с таким же названием является частью конкурирующего бренда. На данный момент Сюзанна не может продолжить использование своего оригинального бренда под товарным знаком или авторским правом.

Знай свои права

Следующий пример сыграл в пользу молодого предпринимателя, но конечного результата просто не должно было произойти.

лет назад Лекси основала компанию по производству бассейнов и подала в штат заявление о ведении деятельности по программе «Кристально чистые бассейны». Она собрала около 30 клиентов пула и чувствовала себя хорошо для девятнадцатилетнего парня.

Местный конкурент пришел к Лекси и показал ей, что он работает с тем же названием компании, без какой-либо государственной регистрации или регистрации в ВПТЗ США или без какого-либо использования символа ТМ.Его Crystal Clear Pools обслуживали около 300 бассейнов в течение 10 лет.

Используя свою государственную регистрацию имени «ведёт бизнес как» в качестве доказательства права собственности, Лекси договорилась о ежегодном платеже, чтобы его компания продолжала использовать название «Crystal Clear Pools». Позже она продала ему свою компанию.

К сожалению, он не знал своих прав. Он использовал Crystal Clear Pools в торговле задолго до того, как Лекси даже окончила среднюю школу, и поэтому он имел право на товарный знак общего права.Эта охрана товарного знака по общему праву должна была превзойти более позднюю государственную регистрацию Лекси. Это прекрасный пример того, почему обращение к юристу при возникновении таких проблем может иметь решающее значение.

Следующая статья этой серии будет посвящена некоторым дополнительным заблуждениям в области товарных знаков. В последующих статьях будут обсуждаться распространенные недоразумения при принятии решения о патентовании вашей интеллектуальной собственности, стратегии владения интеллектуальной собственностью, особые опасения по поводу авторских прав при разработке программного обеспечения, а также патенты или коммерческие секреты.Но помните, если сомневаетесь, проконсультируйтесь с юристом.

Мэри Джюттен — основатель и генеральный директор Traklight.com, единственной платформы для самостоятельного программного обеспечения, которая создает индивидуальную стратегию интеллектуальной собственности (IP).Мэри посвятила более 25 лет тому, чтобы помогать предприятиям достичь и защитить свой успех, специализируясь на ведущих компаниях, находящихся на переходном этапе или на этапе запуска, и помогая им добиться устойчивого, операционного и финансового роста. Она также представляет предпринимателей в советах директоров AZTC, CFIRA и комитета по развивающимся предприятиям LES. Вы можете найти ее в LinkedIn или Twitter.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Финансовые показатели
   4. Наша просьба
2. Компания
   1. Структура и собственность
   2. История
   3. Место нахождения
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Потребность на рынке
   4. Конкурс
   5. Входные барьеры
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и факторы риска
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным он может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: В рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: — это реальный обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и устранить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы нацеливаетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насыщен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

Оценивая размер вашего рынка, вам необходимо учитывать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• в магазине по сравнению с
• Обувь, аксессуары и экипировка

Рыночная потребность

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните это с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга принесут ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• актуально: т. Е. Цели, которые действительно будут иметь значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримо: вы хотите, чтобы вы могли вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы думали об этом,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, какие активы и интеллектуальная собственность без которых компания не смогла бы работать (например, грузовик для доставки или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем один покупатель может потратить
• стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар корзины	Акк. влияние затрат	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1 000 90 534	1 000 90 534	1 000 90 534	1 000 90 534
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	£ 36,00	£ 40,00	£ 36,00
Продажи	£ 40 000	£ 36 000	£ 40 000	£ 36 000
Валовая прибыль (маржа 30%)	£ 12 000	£ 10 800	£ 12 000	£ 10 800
Акк. стоимость	£ 8.00 / заказ.	£ 8.00 / cust.	£ 8.80 / заказ.	£ 8.80 / заказ.
Всего клиентских акв. стоимость	£ 8 000	£ 8 000	£ 8 800	£ 8 800
Прибыль	£ 4 000	£ 2 800	£ 3 200	£ 2 000
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из приведенной выше таблицы, отклонение цены на 10% будет иметь 30% влияние на прибыль, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50-30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит свои товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад велик, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньшую прибыль, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или минимумы.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Вы можете также упомяните либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать его либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Бизнес-план интеллектуальной собственности

1.0 Краткое содержание

COMPANY NAME — небольшая компания, которая занимается разработкой INSERT NAME. INSERT NAME (S) изобрели INSERT PRODUCT с четырьмя взрослыми моделями и пятью детскими моделями. Патент находится на рассмотрении.

Фирма изыскивает грантовое финансирование на сумму от 395 000 до 1 500 000 долларов, которое будет использовано следующим образом:

• Оплата патентных процедур в США, иностранных патентов, а также начисленных и будущих судебных издержек.

• Оплатить стоимость самостоятельного производства и сбыта ПРОДУКТОВ ВСТАВКИ

Диаграмма

: Прогнозируемые показатели продаж / прибыльности НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ВСТАВИТЬ ДИАГРАММУ / ИЗОБРАЖЕНИЕ

Приведенные выше прогнозы продаж частично зависят от размера полученного гранта.

1.1 Цели

1. Получите патенты США и других стран на ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ.

2. Продать лицензию крупной компании.

3. Наймите дизайнера САПР на полный рабочий день.

4. Расширить линейку изобретений.

1,2 Миссия

Миссия компании — изобретать, создавать, патентовать и выводить на рынок инновационные и уникальные продукты с учетом качества и доступности.

1.3 Ключ к успеху

• Изобретать многофункциональные изделия

• Создавать привлекательные внешне продукты

• Производство продукта, который может быть использован любой возрастной группой

2.0 Информация о компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — это холдинговая компания, основанная в сентябре 2008 года, расположенная в ГОРОДЕ, совладельцем и управлением которой является ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ (а). Руководители изобрели ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ, который охватывает все этапы жизни, от детей до взрослых. Все ПРОДУКТЫ INSERT многофункциональны. У них есть четыре взрослых модели и пять детских моделей. Линия для взрослых дает человеку выбор от очень простой модели до модели власти. Дочерняя линия INSERT PRODUCT похожа на игрушки.Это сделано для того, чтобы было весело. Эта компания планирует и дальше изобретать другие инновационные и уникальные продукты в стоматологической и других отраслях.

2.1 Собственность компании

НАИМЕНОВАНИЕ КОМПАНИИ организовано как индивидуальное предприятие и принадлежит 51/49 НАИМЕНОВАНИЯМ КОМПАНИИ.

2.2 История компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ была основана в 2008 году. Это, по-видимому, первое изобретение, которое руководители активно использовали для получения патентов и финансирования.Фирма не приносила исторической выручки. Расходы компании в 2008 году составили 8 925 долларов, а в 2009 году — 29 452 долларов. Эти средства поступили из сбережений директоров и членов их семей.

3.0 Продукты и услуги

КОМПАНИЯ НАЗВАНИЕ изобрела ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ. В настоящее время существует девять моделей, четыре из которых являются взрослыми моделями, а пять — детскими. Все ПРОДУКТЫ INSERT привлекательны и многофункциональны. Продукция может быть продана в стоматологические кабинеты и розничные магазины.

INSERT MODEL будет продаваться по цене от 6 до 8 долларов, а INSERT MODEL будет продаваться по цене от 10 до 12 долларов.

4.0 Обзор анализа рынка

Бизнес сможет продавать стоматологическим кабинетам и розничным магазинам. В 2007 г. в США насчитывалось 181 725 действующих стоматологов, 57 аккредитованных стоматологических школ в США, а в период 2007-2008 гг. 19 342 студента обучались в аспирантуре стоматологических школ (согласно статистике ADA).

Фирма извлечет выгоду из двух тенденций роста в США.С. Популяция: Американцы больше заботятся о своем здоровье и все больше понимают, как здоровье зубов связано со здоровьем сердца. Кроме того, во время рецессии американцы стали более осознавать ценность и разумно расходовать деньги.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Мы начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Получите бизнес-идею

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея. Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

• Чем бы мне понравилось заниматься?

• За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут хотя бы к одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, и, если он вам не нравится или у вас не очень хорошо получается, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Проведите анализ рынка

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Спрос на продукты и услуги

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Ознакомьтесь с полным списком параметров поиска на скриншоте.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это глупо, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка сбыта.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

Определите демографию целевого рынка

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит принять во внимание:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Другие интересы
• Семейное положение
• Есть ли у них дети?
• Должность
• Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг возможных вариантов местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Составление бизнес-плана

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, поскольку следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов должен быть частью вашего бизнес-плана:

1. Обложка бизнес-плана Страница
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Описание компании
5. Описание продуктов и услуг
6. Маркетинговый план
   • SWOT-анализ
   • Данные о конкурентах
   • Анализ конкуренции
   • Стратегия маркетинговых расходов
   • Ценовая стратегия
   • Оценка каналов сбыта
7. Операционный план
8. Управленческая и организационная стратегия
9. Финансовая отчетность и / или финансовое прогнозирование Я изучу каждый из них.Не забудьте скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.
   Обложка Страница

   В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

   Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

   • Профессионально разработанный логотип
   • Название компании
   • Заявление о миссии или видении
   • Контактная информация

   По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

   Содержание

   Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

   Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

   Ознакомьтесь с созданием статей Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

   Краткое изложение

   Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

   Майк сказал нам:

   Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

   Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

   Он состоит из трех основных частей:

   • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
   • О чем ваш бизнес.
   • Призыв к действию

   Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

   Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Нам нравится ваша музыка и мы думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем приехать на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

   До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

   Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

   • Представление себя и компании.
   • История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к ее решению)
   • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
   • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
   • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
   • Финансы
   • Запрос и зачем он вам.

   Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которую необходимо записать, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

   Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

   Описание компании

   Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Отличный бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

   1. Заявление о миссии компании
   2. Философия и видение компании
   3. Цели компании
   4. Целевой рынок
   5. Отрасль
   6. Юридическая структура

   Давайте рассмотрим каждую из них. посмотрите, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

   Заявление о миссии

   Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27, вдохновляющей заявлением о миссии HubSpot.

   Философия и видение компании

   Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

   Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

   Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

   • Расставляйте приоритеты в коммуникации
   • Никогда не прекращайте учиться
   • Будьте прозрачны
   • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

   Эти значения сообщают, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, потому что с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

   Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

   Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для общества, жизни клиентов или даже мира.

   Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

   Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

   Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

   Бизнес-цели

   Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

   Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

   Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

   Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

   Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

   Целевой рынок

   Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

   Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

   При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

   Промышленность

   Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

   Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

   Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

   Юридическая структура

   Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за ее защиты личных активов и простоты создания.

   Если владельцев несколько, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

   Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

   Индивидуальное предприятие

   Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

   Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

   Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

   LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

   В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для ведения бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

   Партнерства и корпорации

   Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

   Франшиза

   Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франчайзинга. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы начинать с нуля.

   Продукты и услуги

   В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

   1. уникальные особенности, которые отличают продукты вашего бизнеса от конкурентов
   2. Интеллектуальная собственность
   3. Ваша цепочка поставок
   4. Структура затрат и ценообразования

   Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

   • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
   • Как сообщить им, что им нужен товар?
   • Как передать сообщение?
   • Как вы будете проводить транзакции?
   • За сколько вы его продадите?
   • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

   Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

   План продаж и маркетинга

   План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Конкурентный анализ
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
   SWOT-анализ

   сильные стороны SWOT-анализа , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

   Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

   Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

   Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

   Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

   • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
   • Увеличение продаж текущим клиентам
   • Снижение затрат за счет оптовых заказов
   • Поиск способов сокращения запасов
   • И другие области, которые вы можете улучшить

   Угрозы, как правило, исчезнут. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

   Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

   Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

   При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

   Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

   Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите вещи, которые могут сделать привлекательным для более крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе, а затем продавать им.

   Если вы еще не включили его, Майк рекомендует:

   Для начала предоставьте информацию из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

   Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

   Не забудьте включить то, что он называет « Всего адресного рынка. ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

   Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

   • Онлайн — Facebook и Google — большие имена, с которыми можно работать здесь.
   • Print — Печать может использоваться для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
   • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
   • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
   • Рекламные щиты

   Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

   Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

   Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

   Стратегия ценообразования

   Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен ценообразованию.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

   Вот некоторые распространенные стратегии ценообразования:

   Ценообразование на основе стоимости — Обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

   Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

   Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

   Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

   У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

   Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

   План распространения

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

   Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

   • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
   • Любые химические вещества / средства обработки
   • Запасные части для спринклерных систем
   • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
   • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

   Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

   1. Сырье
   2. Отгрузка сырья
   3. Преобразование сырья в нить
   4. Транспортировочная нить для производства одежды
   5. Производитель одежды
   6. Отгрузка компании
   7. Склад компании
   8. Доставка в розничные магазины

   Были достигнуты такие успехи, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы создаете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы не допустить сбоев в работе.

   Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

   Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

   Организационный и операционный план компании

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

   • Производство
   • Контроль качества
   • Местоположение
   • Правовая среда
   • Персонал

   Давайте рассмотрим каждый для некоторого понимания.

   Производство

   Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку он создает более простой бизнес-план.

   Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

   Контроль качества

   Политики контроля качества помогают команде сосредоточить внимание на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их.

   Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

   Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

   Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

   Местоположение

   Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из исследования рынка, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

   • Размер вашего местоположения
   • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
   • Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
   • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
   • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
   • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
   Юридическая среда

   Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

   1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, а также сведения о том, получили ли вы их
   2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
   3. Страховое покрытие, требуемое для вашего бизнеса, и его стоимость
   4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
   5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
   6. Требования к облигациям, если применимо

   Местное отделение SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

   Персонал

   Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

   • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
   • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
   • Сколько сотрудников вам понадобится?
   • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
   • Какое описание должности у каждой должности?
   • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
   • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

   Одна из наиболее важных частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

   В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

   Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

   Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

   Существующий бизнес

   Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

   Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

   Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

   • Более высокая выручка при расширении бизнеса
   • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
   • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
   • Изменения в расходах
   • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
   • Изменения прибыли на акцию в балансе

   Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

   Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

   Написание бизнес-плана стартапа

   В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

   Майк дал следующий совет в своем интервью:

   Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

   Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ в соответствии с примерами плохого бизнес-плана.

   Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

   По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

   С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов, а средняя проданная рубашка принесет 18,18 долларов дохода.

   Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

   Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

   Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

   Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

   Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

   Бизнес-план Пример финансирования

   Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

   У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

   В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

   Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

   Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

   • Начальная загрузка — использование ваших сбережений без внешнего финансирования.
   • Получение долговых ссуд, кредитных карт
   • Акционерное / посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
   • Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

   Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

   • Сколько нужно начать?
   • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
   • Как будут потрачены деньги?

   Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

   Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его вашим детям, продать или превратить в франшизу, сообщите вашим инвесторам о ваших намерениях.

   Образец бизнес-плана

   Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

   Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

   • Мудрые планы — Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
   • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по написанию бизнес-планов.
   • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
   Заключение

   Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

   1. Определение бизнес-плана
   2. Создание бизнес-идеи
   3. Проведение исследования рынка
   4. Критические компоненты бизнес-плана
   5. Пример бизнес-плана

   Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

   Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

   Как создать бизнес-план — примеры, шаблоны и инструменты

   В бизнесе планирование — это все. Независимо от того, начинаете ли вы заниматься бизнесом впервые или у вас за плечами годы опыта, одно остается верным: вам нужен тщательный бизнес-план.Еще столько всего нужно сделать, что это легко отложить в сторону, но это абсолютно необходимо.

   Есть старая поговорка: «Не готовься, готовься к поражению». Даже самая лучшая бизнес-идея без подготовки никуда не денется. Бизнес-план может помочь вам вывести свой новый стартап или малый бизнес на здоровую траекторию устойчивого роста, а также вооружить вас, чтобы справиться с проблемами, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на этом пути. В этом руководстве мы подробно рассмотрим, как создать отличный бизнес-план.

   Что такое бизнес-план?

   Бизнес-план — это не только бухгалтерский баланс, как бы он ни был важен. Это письменный документ, в котором владельцы бизнеса описывают свои основные виды деятельности и цели и набрасывают общую стратегию их достижения. И новые стартапы, и устоявшиеся фирмы, стремящиеся к расширению, используют бизнес-планы для привлечения инвестиций.

   Ваш бизнес-план может помочь вам определить и понять свой целевой рынок, разработать надежные финансовые прогнозы, составить дорожную карту на будущее и предоставить краткое изложение того, что вы пытаетесь сделать.Они также позволяют предпринимателям перечислять ключевые цели и объяснять потенциальным инвесторам, как они собираются их реализовать.

   Владельцы бизнеса должны периодически пересматривать свои бизнес-планы. Это связано с тем, что обстоятельства могут измениться, часто довольно быстро, и сделать бизнес-планы устаревшими. Поэтому им следует пересмотреть свои бизнес-планы, чтобы они соответствовали текущим целям и ожиданиям.

   Когда и зачем вам нужен бизнес-план?

   Если вы хотите побудить новых инвесторов вкладывать деньги в ваш бизнес, вам нужно убедить их, что все идет хорошо.В конце концов, опытные инвесторы, в том числе венчурные капиталисты, должны видеть, что у вас есть надежное видение своего бизнеса. Хороший бизнес-план может иметь большое значение, чтобы убедить их в том, что он того стоит.

   Потенциальные инвесторы также будут искать доказательства того, что вы провели надлежащий конкурентный анализ, имеете надежную маркетинговую стратегию и понимаете демографические данные своих потенциальных клиентов. Это может дать им уверенность в том, что они должны обеспечить капитал компании для будущей масштабируемости.

   Конечно, бизнес-планы касаются не только внешних инвесторов. Они также полезны для внутренних команд, давая четкое представление о любых принимаемых решениях. Даже если у вас есть все необходимое финансирование, у вас все равно должен быть бизнес-план, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

   Составляющие бизнес-плана

   Теперь мы знаем, зачем вам бизнес-план. Но что именно входит в одну? Давайте посмотрим на основные компоненты, которые необходимы вашему плану.

   Краткое содержание

   Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса и ваших ожиданий, включая краткое изложение других разделов вашего плана. Таким образом, вам следует оставить это написание напоследок, чтобы эти резюме точно отражали содержание соответствующих разделов.

   Не забудьте включить ценностное предложение, в котором излагается суть вашего бизнеса и то, что отличает его от конкурентов.

   Заявление о миссии и цели

   Далее вам понадобится описание компании, охватывающее три ключевых области: история вашего бизнеса, миссия и ключевые цели на будущее. Здесь не обязательно быть исчерпывающим — лучше быть кратким. Ваши цели также должны быть реалистичными, конкретными и измеримыми. В противном случае они не вызовут доверия ни у инвесторов, ни у сотрудников.

   Анализ рынка

   Ваш бизнес-план должен включать основательное исследование рынка.Подумайте о том, кто будет составлять вашу клиентскую базу и их демографические данные, включая возраст, местоположение, классное образование, хобби и т. Д. Если быть точным, то инвесторы, скорее всего, отнесутся к вашему анализу с некоторым подозрением.

   Полное руководство по VoIP для малого бизнеса

   Что такое услуга VoIP для малого бизнеса?

   Следующее руководство содержит полезную информацию о системах VoIP и поможет определить, подходят ли они для вашего малого бизнеса.

   ПОЛУЧИТЬ РУКОВОДСТВО
   Конкурентный анализ

   Затем вам нужно посмотреть, кто ваши потенциальные конкуренты.Как бы непросто это ни звучало, вам необходимо знать, что делают конкуренты вашего бизнеса. Это может включать их подход к маркетингу, их результаты в социальных сетях, их стандарты обслуживания клиентов, частоту выпуска новых продуктов, их результативность в отзывах клиентов и другие важные детали.

   Ваше товарное предложение

   В своем плане вам необходимо объяснить, какие продукты и / или услуги будет предлагать ваша компания. Это должно включать в себя конкретные преимущества, способы производства новых продуктов (в том числе источники сырья), цены, интеллектуальную собственность (где это уместно) и то, что отличает ваше предложение от предложений ваших конкурентов.Инвесторы должны быть уверены в жизнеспособности и прибыльности вашего продукта.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая стратегия имеет решающее значение для создания новых предприятий и их расширения. Прежде чем объяснять, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, вам следует кратко изложить свою стратегию роста и целевой рынок. Этот маркетинговый план может включать в себя онлайн-продвижение, схемы лояльности, медийную рекламу и стратегии удержания клиентов.

   Финансы

   Ваш бизнес-план должен учитывать финансовые аспекты ведения вашего бизнеса.Если вы запускаете новый стартап, вам, очевидно, не придется обсуждать прошлые финансовые отчеты. Тем не менее, вы все равно должны включить в свой план бюджетные вопросы.

   Вам необходимо будет включить отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств, а также отчеты о прибылях и убытках для уже существующих предприятий. Если возможно, идеально подавать отчеты за три года. Излишне говорить, что вы должны убедиться, что все цифры точны и надежны.

   Управление и кадры

   Важно указать в бизнес-плане укомплектование персоналом.Расскажите о своей существующей команде и, если возможно, о том, где вы хотите привлечь дополнительных талантов. Вам также следует обратиться к своей юридической структуре, будь то создание ООО или инкорпорации бизнеса, а также стоимость найма юристов и бухгалтеров для обеспечения соблюдения требований.

   Советы по упрощению бизнес-планирования

   Когда вы начинаете бизнес, вам предстоит много работы! Написание комплексного плана для вашего бизнеса может показаться довольно сложным делом, но есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать все это менее утомительным.Во-первых, вы должны быть краткими. По-настоящему всеобъемлющие бизнес-планы должны охватывать большую территорию, но не должны быть масштабными; От 10 до 20 страниц должно хватить.

   Ваш план также должен быть написан простым и понятным языком. Не могли бы вы сделать его непроницаемым? Не забывайте, что инвесторы и другие люди получают много бизнес-планов, и у них есть только определенное количество времени в день. Перейдите к сути и убедитесь, что ваш план разделен на четкие разделы, чтобы его было легче усвоить.

   Наконец, убедитесь, что ваши цели и задачи ясны в вашем уме. Вам необходимо знать, чего вы хотите достичь в своем бизнесе и в какие сроки. Возможно, вы обнаружите, что ваши цели меняются по мере того, как вы пишете бизнес-план, и это нормально: в процессе вы можете узнать что-то новое!

   Шаблоны бизнес-планов

   Существует множество бизнес-планов, которые вы можете найти в Интернете, и стоит прочитать некоторые из них, чтобы лучше понять, что вам нужно включить в свой.Давайте рассмотрим пару примеров в качестве пояснения. Вот первый:

   1. Одностраничный бизнес-план

   Бизнес-план на одной странице дает краткий обзор того, чем является ваш бизнес и чем он занимается. Он эффективно сокращает ваш бизнес-план в полном объеме до ключевых моментов. Это особенно полезно для потенциальных инвесторов, поскольку позволяет им легко усваивать идеи и стратегии, лежащие в основе вашего бизнеса. Вот что в него входит:

   • Обзор бизнеса.Это должно охватывать ваше центральное видение бизнеса и продуктов или услуг, которые он будет предоставлять, не более чем в двух-трех предложениях для каждого.
   • Маркетинговые исследования. Кратко расскажите о своих конкурентах и ​​о том, что отличает ваш бизнес от них. Перечислите свои основные конкурирующие компании и, опять же, не более чем в нескольких предложениях, кратко опишите, почему ваш бизнес лучше удовлетворяет определенные потребности потребителей, чем его конкуренты. Здесь стоит отметить демографические данные вашей аудитории.
   • Маркетинговая и сбытовая стратегия. Какие маркетинговые каналы и материалы планирует использовать ваш бизнес? А как насчет его ценовой стратегии для маркетинга? Кратко обсудите эти моменты в этом разделе.
   • Цели и показатели. Перечислите три ключевые цели, которые вы поставили перед своим бизнесом, и показатели, которые вы будете использовать для измерения прогресса в их достижении.
   2.Комплексный бизнес-план

   В комплексном бизнес-плане необходимо подробно описать, чего стремится достичь ваш бизнес и почему инвесторы и кредиторы должны это поддерживать. Мы уже перечислили ключевые области, которыми вам нужно будет заняться в последнем разделе, но вот краткое изложение того, что необходимо включить:

   • Титульный лист и оглавление. Перечислите информацию о вашей компании — ее адрес, контактные данные, веб-сайт — и дату составления плана на титульном листе.Вы также должны включить оглавление, в котором перечислены различные разделы, включенные в план, и соответствующие номера страниц, чтобы читатели знали, где их найти.
   • Резюме. Хотя ваше резюме должно быть включено в начало вашего бизнес-плана, оно должно быть написано в последнюю очередь, как мы уже упоминали. Он должен быть не более двух страниц. Обсудите миссию вашей компании, представьте ее руководство и объясните, какие продукты и услуги она предлагает.

   Вам также следует подвести итоги исследования рынка и сделать обзор своих финансовых прогнозов на ближайшие годы.Если вы запускаете стартап, вам также необходимо обсудить его первоначальные финансовые требования.

   • Обзор рынка. Покажите с высоты птичьего полета рынок, на котором вы работаете. Обсудите актуальные тенденции, а также статистику продаж и доходов. Пожалуйста, объясните, как ваш бизнес найдет отличительную нишу на этом рынке и как он добьется успеха.
   • Исследование рынка и анализ конкурентов. Продемонстрируйте потенциальным инвесторам, что вы провели тщательный анализ рынка, на котором вы будете работать, и конкурентов, с которыми вам предстоит столкнуться.Определите свою клиентскую базу и объясните, как ваши продукты и услуги дадут вам конкурентное преимущество перед конкурентами.
   • Маркетинг и стратегия продаж. Как вы собираетесь привлекать клиентов? Этот раздел должен охватывать четыре ключевых области: ваш продукт или услугу, стратегию ценообразования, продажи и распространение, а также маркетинг.
   • Структура собственности, управление и укомплектование персоналом. Обсудите юридическую структуру вашей фирмы (включая собственность), требования к управлению и персоналу, а также внешние услуги и опыт, такие как юристы и бухгалтеры.
   • Операционный план. Ваш операционный план должен охватывать физические потребности вашего бизнеса, включая офисные, складские и торговые площади, оборудование, расходные материалы (включая источники, откуда они поступают) и так далее.
   • Финансовый план. Что касается потенциальных инвесторов, это ключевой раздел вашего бизнес-плана, которому они будут уделять самое пристальное внимание. Вам нужно будет включить отчеты о предполагаемых денежных потоках, финансовые отчеты и баланс.

   Инвесторы будут заинтересованы в том, чтобы убедиться, что ваш бизнес потенциально прибылен, прежде чем принимать решение об инвестировании в него, поэтому вам также следует включить анализ безубыточности, показывающий, что нужно для получения прибыли.

   • Приложения. Если у вас есть другая документация, которая должна сопровождать другие разделы вашего плана — резюме владельцев и управленческого персонала, подробный анализ конкурентов, кредитные истории владельцев или дополнительная информация о ваших продуктах и ​​услугах, например, — убедитесь, что вы включили ее в качестве приложений. в конце плана.
   Облачные бизнес-коммуникации для ритейла

   Подробнее о решениях RingCentral для розничной торговли

   Учить больше
   Как пересмотреть свой бизнес-план

   Само собой разумеется, что ваш бизнес-план нужно будет время от времени пересматривать. По мере развития предприятий их планы должны развиваться вместе с ними. Вам следует постоянно пересматривать свои цели, чтобы видеть, насколько вы их достигли, и переоценивать то, что регулярно делают ваши соперники.

   Пересмотр бизнес-плана — это возможность оценить, достигли ли вы существующих целей и преследовать новые. Как мы уже упоминали, реальность ведения бизнеса часто расходится с планом, изложенным на бумаге. Поэтому вам следует периодически корректировать свой план, чтобы он более точно отражал, где находится ваш бизнес и куда он движется.

   Полезные инструменты для написания бизнес-плана

   Многочисленные инструменты могут помочь вам в написании бизнес-плана.Администрация малого бизнеса США создала инструмент «Создайте свой бизнес-план», который предоставляет пошаговое руководство по написанию плана. Вы можете писать его по частям, сохраняя свой прогресс и возвращаясь к нему позже (он будет храниться до шести месяцев).

   Вы также можете найти ресурсы, которые помогут вам составить свой бизнес-план, на gov.uk, веб-сайте правительства Великобритании. Также стоит взглянуть на программное обеспечение для бизнес-планов, в том числе следующее:

   • Enloop: инструмент, который автоматически составляет ваш бизнес-план на основе ваших конкретных данных.Возможности включают возможность совместного использования пользователей и автоматически генерируемые финансовые отчеты.
   • Rocketlawyer: онлайн-инструмент на основе собеседований, который поможет вам шаг за шагом создать бизнес-план. Ответьте на несколько вопросов, и ваш бизнес-план должен быть готов в считанные минуты.
   • LivePlan: программное обеспечение для бизнес-плана с инструкциями, показывающими, что вы должны включать на каждом этапе написания плана. В нем также есть библиотека из более чем 500 образцов планов, которые вы можете использовать в качестве руководства и вдохновения.
   • BizPlan: программа для создания бизнес-планов, известная своим удобным дизайном. Составив план, вы можете поделиться им напрямую с инвесторами или с помощью Fundable, онлайн-инструмента для привлечения капитала.
   • PlanGuru: программное обеспечение для бизнес-планирования, которое позволяет легко ставить финансовые цели для вашего бизнеса и контролировать его эффективность. Его интегрированный отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс позволяют делать более точные долгосрочные прогнозы.
   • Wrike: программное обеспечение для управления проектами и бизнес-планирования, которым пользуются более двух миллионов предпринимателей в 140 разных странах.Готовые шаблоны помогут привести ваш бизнес-план в форму.
   • Platinium Pro: инструмент стратегического бизнес-планирования с рядом полезных функций, включая автоматизированные таблицы содержания, образцы бизнес-планов, удобную панель управления и множество соответствующих образовательных ресурсов.
   Сделайте ваши рабочие телефоны умнее с RingCentral Облачная телефонная система для бизнеса

   RingCentral может помочь вашему бизнесу повысить производительность за счет улучшения связи.Он позволяет принимать звонки с HD-звуком, где бы вы ни находились, а также направлять входящие вызовы агенту-человеку или виртуальному секретарю. Вызовы защищены системой безопасности корпоративного уровня с соглашением об уровне обслуживания 99,999%.

   Все это означает, что вы можете обеспечить еще более высокий стандарт обслуживания клиентов — поддерживая клиентов, возвращающихся снова и снова.

   Автор

   Крис Горин — старший менеджер по развитию бизнеса в RingCentral Office, лидере в области облачных коммуникационных решений.Он с энтузиазмом помогает клиентам перейти в облако, улучшать CX и создавать ценность.

   Он приобрел обширный опыт в продажах и маркетинге в SaaS, телекоммуникационном, технологическом и финансовом секторах в таких компаниях, как GE Capital, Vodafone, O2 и Timico.

   Хобби Криса — катание на лыжах, еда, вино и путешествия.

   Пошаговое руководство для предпринимателей

   Что должно быть в вашем бизнес-плане?

   Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого делового предприятия.Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

   В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал.Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

   Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

   Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

   Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно в условиях стремительного роста бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство оснований для того, что именно включать в ваш бизнес-план.

   Краткое содержание

   Это самая важная часть вашего бизнес-планирования.Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который определяет, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

   Описание компании

   В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании на данный момент.

   Включает:

   • Цель, миссия и видение компании
   • Информация о создании компании
   • Кто учредители
   • Местоположение и географические рынки, где вы работаете или где вы присутствуете
   • Текущее состояние и стадия деятельности
   • Какие-либо заметные достижения на данный момент

   Продукты и услуги

   Перечислите, для создания каких продуктов и услуг была создана ваша компания.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

   Включает:

   • Определение основного продукта или услуги
   • Стадия разработки
   • Скриншоты или схемы
   • Текущие цены
   • Прошлые результаты испытаний
   • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

   Маркетинговый план

   Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

   Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

   Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

   Включает:

   • Конкуренция и исследования рынка
   • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
   • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
   • Позиционирование бренда и продукта
   • Эвакуаторные участки и слоганы
   • Персоны и профили целевых клиентов
   • Результаты всех проведенных тестов
   • Используемые маркетинговые каналы
   • Маркетинговый бюджет
   • Оценка стоимости действия (CPA)

   Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под заголовком «Как создать маркетинговый план».

   Операционный план

   Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

   Включает:

   • Необходимые помещения и площади
   • Технологические потребности
   • Необходимое оборудование
   • Управление цепочкой поставок
   • Планы логистики и сбыта
   • Порядок выполнения заказов и выполнения
   • Контроль качества
   • Юридические и бухгалтерские нужды

   Управление и организация

   Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.

   Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто чем будет заниматься.

   Включает:

   • Учредители и руководство
   • Собственники и акционеры
   • Совет директоров
   • Консультанты и специальные советники
   • Ключевые члены команды и руководители отделов

   Финансовый план

   Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечив вам необходимое финансирование.

   Включает:

   • Текущий баланс
   • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
   • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5-го года
   • Анализ безубыточности
   • Прогноз движения денежных средств
   • Доходы и расходы

   В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

   Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

   При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

   Приложения

   Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

   Обычно это:

   • Учредительный договор и статус
   • Резюме учредителей и ключевых членов команды
   • Копии страховок
   • Лицензии
   • Товарные знаки и регистрации патентов
   • Контракты
   • Оценка
   • Более подробные данные исследования или ссылки на источники

   Оставайтесь гибкими

   Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

   Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все полностью изменится со временем. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовый прогноз, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

   Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Вещи быстро меняются в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

   Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

   Сводка

   Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли развиваться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

   Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не отвечать на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

   Примерный план №6 для

   IP | NCI Technology Transfer Center

   Образец плана управления интеллектуальной собственностью, который охватывает цели плана и краткое изложение того, как проблемы решаются в плане.

   ПЛАН УПРАВЛЕНИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ ДЛЯ [ Укажите название программы NCI ]

   Цели плана управления IP

   [ Кратко опишите суть плана исследований по отношению к основной миссии программы NCI.]

   Соответственно, стратегия управления интеллектуальной собственностью заявителя для этого проекта заключается в содействии быстрому распространению информации и изобретений для общественного блага. Если считается, что патентование и лицензирование изобретения или серии связанных изобретений служит общественному благу, заявитель делает это следующим образом:

   а. контроль за деятельностью тех, кто занимается коммерциализацией изобретений, путем соответствующей адаптации областей использования и разработки соответствующих критериев; и / или

   г.обеспечение достаточной координации связанных изобретений, созданных исследователем заявителя и сотрудничающими исследователями, чтобы оправдать инвестиции, которые лицензиат должен сделать для вывода на рынок технологии ранней стадии, которая будет включать, при необходимости:

   • обеспечение доступа лицензиата к набору интеллектуальной собственности, созданной в рамках проекта, необходимой для вывода продукта на рынок на коммерчески разумных условиях; и
   • , обеспечивающий механизм защиты прав интеллектуальной собственности сторонних спонсоров / поставщиков материалов заявителя и внешних сотрудников заявителя.

   План управления IP

   Команда исследователя-соискателя состоит из следующих внешних соисследователей, сотрудников и консультантов: [список должен указывать на исследователя, организацию или принадлежность компании и ожидаемый вклад ]. Следующие члены группы исследователей-заявителей получат финансирование и / или материалы от коммерческих третьих лиц: [список должен указывать на исследователя / учреждение и компанию, а также связанные материалы и / или финансирование ].

   Поскольку исследователь заявителя является ведущим главным исследователем этого проекта, учреждения, представленные членами команды заявителя, согласились, что заявитель через свое бюро лицензирования технологий («TLO») будет координировать деятельность по патентованию и лицензированию изобретений, возникающих в результате этого проекта, либо напрямую или через фирму по управлению интеллектуальной собственностью. В соответствии с таким соглашением организации-члены согласились объединить изобретения, возникающие в результате этого проекта, путем исключительной лицензии на свои индивидуальные патентные права учреждению-заявителю или путем передачи фирме по управлению интеллектуальной собственностью.Заявитель, в свою очередь, согласился (1) осуществлять судебное преследование всех патентов в консультации с учреждениями-членами, (2) лицензировать все патентные права таким образом, чтобы максимизировать коммерческое развитие изобретений и общественное здравоохранение; и распределять роялти в соответствии с согласованным процентом. Объединенные изобретения будут лицензироваться в пакетах продуктов либо TLO заявителя, либо фирмой по управлению интеллектуальной собственностью. Учреждения-члены будут участвовать в потоке роялти и согласились нести свою пропорциональную долю расходов на патентное преследование.Стратегии лицензирования могут быть эксклюзивными или неисключительными, в зависимости от имеющихся прав и необходимости коммерческого стимулирования.

   Чтобы все исследовательское сообщество могло извлечь выгоду из инструментов, реагентов и данных, созданных группой исследователей заявителя, заявитель будет передавать материалы сторонним исследователям в соответствии с Соглашением о передаче материалов (MTA), не более строгим, чем Соглашение о простом письме NIH (SLA). или Единое соглашение о передаче биологического материала (UBMTA).Этот MTA также обеспечит передачу новых данных, разработанных с использованием инструментов, созданных в [ NCI program ], обратно исследователю-заявителю, чтобы они стали частью общедоступной базы данных.

   Исследователи, сотрудничающие с кандидатом, могут заключить с промышленностью уже существующие соглашения о спонсируемых исследованиях. Учреждения таких сотрудничающих исследователей будут прилагать разумные усилия для обеспечения того, чтобы эти соглашения о спонсируемых исследованиях соответствовали Соглашениям о разработке соглашений о спонсируемых исследованиях 1994 года: соображения для получателей исследовательских грантов и контрактов NIH (http: // www.ott.nih.gov/developing-sponsored-research-agreements) и Принципы и рекомендации 1999 г. для получателей исследовательских грантов и контрактов NIH на получение и распространение ресурсов для биомедицинских исследований (http://www.gpo.gov/fdsys/pkg/ FR-1999-12-23 / pdf / 99-33292.pdf).

   Институту-заявителю может потребоваться выполнить предварительные обязательства перед спонсорами сотрудничающих исследователей. Кандидат сделает это с наименьшими ограничениями в соответствии с основными целями [ NCI program ].Права спонсоров могут включать право вести переговоры об исключительной лицензии или неисключительной лицензии. Такие обязательства перед такими спонсорами должны быть согласованы с целью быстрого распространения информации и изобретений для общественного блага посредством стандартной институциональной практики лицензирования. Учреждение-кандидат, через соглашения о спонсируемых исследованиях и соглашения с организациями-членами, не будет предоставлять единому спонсору существенную (то есть 50% или более) долю интеллектуальных результатов исследований, связанных с [ NCI program ].NCI ожидает, что изобретения, являющиеся результатом [ NCI program ], будут доступны в разумных пределах, что приведет к разумному распределению соответствующих прав интеллектуальной собственности.

   Сотрудничающим организациям с обязательствами, несовместимыми с вышеуказанными целями, будет предложено пересмотреть свои соглашения со спонсорами для достижения этих целей. Соавторы, которые не могут пересмотреть такие обязательства, будут исключены Заявителем. Обязательства, несовместимые с этими целями, включают, помимо прочего, предоставление единственному спонсору существенного (т.е. 50% или более) доля интеллектуального результата работы соавтора с [ NCI program ].

   В соответствии с 35 USC 202 (c) (4), NCI (от имени правительства Соединенных Штатов) сохраняет за собой неисключительную, непередаваемую, безотзывную оплаченную лицензию на практику или практику для или от имени Соединенных Штатов в любом субъекте изобретение, возникшее в результате [ NCI program ] во всем мире.

   Соответствующий представитель от каждого учреждения, входящего в группу исследователей-заявителей, прочитал и согласился с условиями Плана управления интеллектуальной собственностью учреждения-заявителя.

   .