Как создать агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как создать агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес-план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Содержание

• Документы для регистрации агентства недвижимости
• Нюансы открытия риэлторского агентства
• Поиск помещения
• Реклама
• Работа с клиентами
• Подбор персонала

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Легко ли открыть агентство недвижимости? | 63.ru

Все новости

Водитель был пьян: в полиции расследовали ДТП с пятью сгоревшими заживо

Конец «Ренессанса»: в Самаре переименовали отель на Ново-Садовой

Потери 2022-го: знаменитости, которых не стало в этом году

Пробка до горизонта: блогер снял транспортный коллапс на Южном мосту

Бастрыкин заинтересовался делом о двойном убийстве под Самарой

Из Самары запустили прямые рейсы в Минеральные Воды

В российских вузах откроют военные учебные центры: новости СВО за 28 декабря

«Люди выпрыгивали с третьего этажа». Как первокурсник пришел с ружьем в вуз и устроил там ад — вспоминаем трагедию

Скромно и без усадьбы Деда Мороза: площадь Куйбышева подготовили к Новому году

Бизнес на снежинках и гусарах. Как три мамы в декрете стали зарабатывать на аренде детских костюмов

В Самарской области солдат сбежал из воинской части

Ребенок умер после падения с велосипеда. Его мама требует наказать врачей — она записала видеообращение

На Ново-Садовой трехсекционный трамвай сошел с рельсов

Самарский отель «Ренессанс» сменил владельца

На месте гибели девочки самарцы устроили стихийный мемориал

Бывший банк Аветисяна отсудил гигантский долг у компании из Швейцарии

Тельцам розовое, Девам — строгий костюм: в чём встречать год Кролика знакам зодиака, чтобы привлечь удачу

Суд дал пожизненное стрелку, расстрелявшему студентов в пермском университете

«Люди вызывают нас слишком поздно»: самарец рассказал о работе в МЧС и «ЛизаАлерт»

Над Самарой ушел на второй круг самолет из Москвы

Появилось расписание электричек в Самарской области на новогодние праздники

В Самарской области гаишники гонялись за браконьером

Погулять у стадиона: рассказываем, как подготовят к НГ территорию у «Солидарность Арены»

На Московском шоссе автобус с людьми врезался в ограждение

«Я услышала еле уловимый писк»: история младенца, который выжил, родившись весом 700 граммов

Самарский журналист показал «рюкзаки Азарова»

В Самаре упавшая с крыши глыба льда покалечила 10-летнего мальчика

Депутат Госдумы: «К убийству двух женщин под Самарой может быть причастен мигрант»

Здравствуй, новая жизнь. Истории людей, которые уволились прямо перед Новым годом

Мать уже месяц пытается выяснить судьбу своего сына на СВО — ее попросили сдать ДНК, но не сообщают результат

В Самаре создадут два новых микрорайона

В России начали принимать заявления на новое пособие. Кто его получит

Индекс оливье: публикуем цены на продукты для двух самых популярных новогодних салатов

В Самарской области разбушевался вирус, вызывающий кровотечение, судороги и сыпь

«Нас обманули!»: самарцы выступили против массового сноса гаражей на Ракитовском шоссе

В колонию за праздничный ужин: почему покупка черной икры может обернуться уголовным делом

Еще успеете: рассказываем, как ТЦ Самары работают 31 декабря и 1 января

«Живые не успевают рыть могилы для покойников»: шокирующая правда о голоде в Поволжье (18+)

У жильцов домов в центре Самары заберут квартиры

Все новости

Каждый год в российских городах распахивают свои двери по несколько десятков новых агентств недвижимости. В связи с этим у многих создается впечатление, что открыть и развить этот вид бизнеса достаточно легко. Казалось бы, арендовал офис с телефоном, обзавелся кое-какой мебелью – и зарабатывай деньги. Однако в реальности только около 20% вновь открывающихся агентств остаются на плаву. Что же мешает выжить остальным 80%?

По оценкам специалистов, в риелторский бизнес приходят люди двух типов. Первые нацелены на создание серьезного и стабильного бизнеса ценой упорного труда. Они и остаются на рынке. Вторые нацелены на получение быстрой прибыли любой ценой, обычно они и пополняют собой те злосчастные 80%, которых губят собственная некомпетентность, непрофессионализм и амбиции.

Например, прослеживается одна из тенденций: число агентств недвижимости снижается, но при этом растет количество частных маклеров. Приходящие на новый рынок со старыми технологиями агентства долго теперь не задерживаются, поясняют риелторы. Видимо, еще какое-то время рынок ждут подобные приходы-уходы, но потом все-таки количество агентств недвижимости станет постоянным.

Как отмечает большинство экспертов рынка жилья, на сегодняшний день открывать агентство недвижимости не имеет смысла – этот сегмент перенасыщен. Многие риелторские компании из числа давно работающих продолжают оказывать услуги, но уже не столь активно, как прежде. «Много и риелторских компаний, и частных риелторов. Новому игроку довольно непросто зайти сейчас на этот рынок и укрепиться на нем», – комментирует директор агентства недвижимости «Мир квартир» Денис Павлов.

Еще одной причиной, по которой открывать агентство недвижимости становится все менее выгодным, можно назвать растущую грамотность покупателей жилья. «Процедура приобретения/продажи квартиры сегодня не столь сложна, как может показаться на первый взгляд, – продолжает эксперт. – Многие самостоятельно проводят сделки – без участия риелтора. Но в этом случае покупатель сам несет ответственность за безопасность проведения сделки и в случае возникших сложностей перекинуть вину на риелтора ему не удастся».

С тем, что рынок недвижимости сегодня перенасыщен риелторскими компаниями, соглашается и заместитель директора АН «Альфа-недвижимость» Наталья Петрова. Однако специалист считает, что успешность функционирования того или иного агентства на рынке зависит не только от общих тенденций сегмента, но и от того, кто в этот сегмент заходит. «Если агентство недвижимости открывают люди, далекие от этого бизнеса, или же предприниматели, не знающие специфики региона, – это одно, – отмечает специалист. – Другое дело, если на рынок заходит профессионал с большим опытом проведения сделок и серьезным багажом знаний».

Не менее важен и вопрос с кадрами. Если крупные агентства могут себе позволить набирать риелторов на конкурсной основе и предлагать им сравнительно небольшой процент от сделки, то вновь открывающиеся конторы вынуждены привлекать работников, предлагая им до 70% от выручки. Даже при этом условии шанс набрать профессиональных агентов остается призрачным, а нарваться на нечистых на руку работников – достаточно высоким.

Нередко риелторы умудряются устроиться за год в несколько агентств недвижимости, со всех выкачать информацию и базы данных. Поэтому необходимо заранее озаботиться защитой своего информационного пространства от чересчур предприимчивых работников. Случается и такое, что риелторы совершают сделки в обход агентства. Ну, и, конечно, не исключены случаи мошенничеств с денежными средствами клиента, что способно бесповоротно погубить репутацию вашего еще не успевшего встать на ноги бизнеса.

Если повезет, можно найти своих потенциальных сотрудников в… клиентах. Некоторые люди, занимаясь собственными проблемами с недвижимостью, настолько втягиваются и углубляются в этот процесс, что оказываются не прочь попробовать новый вид деятельности. Из них могут получиться более трудолюбивые и профессиональные сотрудники по сравнению с теми, кто пришел устраиваться на работу по объявлению.

Фото: Фото с сайта Imobiliare.ro

Ольга Литовченко

Агентство недвижимостиНедвижимость в СамареРиелторы

• ЛАЙК0
• СМЕХ0
• УДИВЛЕНИЕ0
• ГНЕВ0
• ПЕЧАЛЬ0

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter

КОММЕНТАРИИ4

Читать все комментарии

Что я смогу, если авторизуюсь?

Новости СМИ2

Новости СМИ2

Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются в зависимости от штата. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НЕОБХОДИМО ОБУЧЕНИЕ

В большинстве штатов брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО Сдать экзамен на брокера

Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к тому времени, когда они связываются с риелтором:

Знание клиентом процесса покупки дома значительно улучшилось . Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

• Коммунальные услуги – 250 долларов
• Офисные помещения – 2500 долларов
• Маркетинг – 1500 долларов
• Офисные расходы – 200 долларов
• Страхование – 300 долларов
• Расходы на персонал (плюс комиссионные)

Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открылась , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, составивших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые должна понимать каждая брокерская компания, например:

• Определение вашей маркетинговой стратегии
• Создание финансового плана
• Реализация планов действий
• Оценка и пересмотр вашего плана

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская деятельность по франшизе?

Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд. Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская компания?

Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы. Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, открытие независимой брокерской компании может быть жестким . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

1. Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
2. Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

Основы должны включать:

• Имя: Очевидно. Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
• Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
• Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга. Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Теперь нужно подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны. Затем, если вы решили работать в качестве ООО, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать Операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании. Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

8. Найти финансирование

Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA открыты для риелторов:

• Кредитная программа CDC/504
• Кредитная программа 7(a)

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и выяснить, какие кредит подходит лучше всего с вашим видением бизнеса.

9. Найти офис

Расходы на аренду офисных помещений могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

Это помещение на 20 человек, рассчитанное на 20 человек, обойдется вам в 8500 долларов в месяц за 46 долларов за SF в год .

Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

• Конфиденциальность для клиентов и брокеров
• Компьютеры, офисная мебель и телефоны
• Парковка и выход на улицу
• Тренировочные и конференц-залы
• Кухня/туалет

Все это составляет 9009 09 09 09 хруст .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую компанию? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать искать лучшие таланты, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

• Indeed
• Glassdoor
• LinkedIn
• ZipRecruiter

Совет: 90514 9 Лучший? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете. К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:

‍

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми потенциальными клиентами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.

Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить. Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие лиды стоит использовать. Например, использование инструмента для оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания. Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.

‍
Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью редактора Placester без кода. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.

‍

Поисковая оптимизация недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании почти невозможно найти в Интернете. Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.

‍

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это портал «все в одном», который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.

‍
Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) исчерпывающую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании. Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

‍

Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.

‍

‍

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания кампаний капельного маркетинга с меньшими трудностями. Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирая, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!

‍

‍

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты в хорошей компании. По состоянию на октябрь 2021 года в Национальной ассоциации риелторов насчитывается более 1,5 миллиона членов.

Key Takeaways

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно через четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.
• Общие шаги для получения лицензии включают в себя прохождение курса подготовки к лицензированию недвижимости и экзамен на получение лицензии, а затем активацию вашей лицензии и присоединение к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, являющиеся членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул риэлтора и должны соблюдать строгий Кодекс этики NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. Работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете быть своим собственным боссом и получать удовольствие, помогая покупателям и продавцам пройти через одну из главных вех жизни.

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2021 год, средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 340 долларов в год. Брокеры по недвижимости с дополнительным образованием, тестированием и опытом в среднем составляют 62 010 долларов. Самые высокие 10% агентов заработали более 102 170 долларов.

Попасть в поле несложно. По сравнению с другими профессиями, для большинства из которых требуется высшее образование с аналогичным потенциалом заработка, получение лицензии на недвижимость является относительно быстрым и доступным процессом.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции денег и времени, которые варьируются в зависимости от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Изучите требования вашего штата

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Изучите веб-сайт отдела регулирования недвижимости вашего штата, который вы можете найти, посетив каталог регулирующих органов Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

В каждом штате есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат об окончании средней школы или GED)
• Курсы до лицензирования и требования после лицензирования
• Экзамены и соответствие экзаменам
• Процесс подачи заявления и сборы
• Проверки биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Как перейти на следующий уровень лицензирования
• Сообщение о судимости

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости сдавать дополнительный экзамен на получение лицензии.

Нью-Йорк, например, имеет отношения взаимности с девятью штатами, включая Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджию, Массачусетс, Миссисипи, Оклахому, Пенсильванию и Западную Вирджинию.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

Пройдите курс подготовки к лицензированию

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования по ориентировочной стоимости в 350 долларов США в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Требования к курсу зависят от штата. В Калифорнии заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии курсы длятся 75 часов, а во Флориде — всего 63 часа.

Большинство штатов предлагают онлайн-классы, очные курсы в школах недвижимости и занятия в местных колледжах.

Сдать экзамен на получение лицензии

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить экзамен на получение лицензии. Средняя стоимость теста составляет $100-$300. Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части по общим принципам и практике в сфере недвижимости и части для конкретного штата, которая охватывает законы вашего штата о недвижимости.

Экзамены проводятся в формате множественного выбора, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата. Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам, чтобы сдать экзамен. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества раз, когда вы можете пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать между экзаменами и крайних сроков для завершения любой пересдачи.

Активируйте лицензию агента по недвижимости

Когда вы сдадите экзамен, пришло время подать заявление и все необходимые документы и сборы, обычно 200–400 долларов, в орган по регулированию недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости.

Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор как синонимы, но эти термины различаются. Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR) и придерживаются ее строгого Кодекса этики.

Национальная ассоциация риелторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, представляющая 1,5 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками отрасли жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным и стоит примерно 185 долларов, работа риелтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Вы также получите доступ к различным преимуществам, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Данные о рынке недвижимости, исследования и статистика
• Образовательные возможности
• Программы скидок, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Риэлторы имеют доступ к Realtors Property Resource (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США, созданной на основе общедоступных записей и информации об оценке. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных о потерях права выкупа.

Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Как агент по недвижимости, вы работаете под эгидой контролирующего брокера, который имеет лицензию штата на надзор за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы соблюдали необходимые юридические и этические стандарты. В общем, вы не будете получать почасовую оплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет платить вам процент от комиссионных, которые она получает от ваших сделок с недвижимостью.

В зависимости от договоренности, которую вы заключили с брокерской компанией, вам, возможно, придется платить за услуги офиса, технические сборы, визитные карточки, маркетинговые материалы и другие расходы, связанные с ведением бизнеса. У вас также будут другие разовые и текущие расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, сборы за сейф и членство в Multiple Listing Service. Присоединение к брокерской компании обходится в среднем от 25 до 500 долларов в месяц.

Расходы могут легко составить до нескольких тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Как я могу продвигать себя в качестве нового агента по недвижимости?

Обращение к друзьям и семье и создание маркетинговой сети может помочь начать вашу карьеру. Свяжитесь со строителями новых домов, другими риелторами и даже кредиторами и используйте социальные сети, чтобы создать свой профиль агента, чтобы получать новости о своей новой карьере.

Что такое взаимность лицензий и признание лицензий?

Лицензия Взаимность возникает, когда один штат принимает решение соблюдать официальную лицензию другого штата на недвижимость, сокращая время и усилия для завершения сделки с несколькими штатами. Многие штаты принимают лицензии от других штатов, особенно соседних штатов, а Национальная ассоциация риэлторов® имеет инструмент отслеживания «Взаимность и переносимость лицензий брокеров и продавцов».

Что требуется Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов?

Этический кодекс разделен на три основных раздела и определяет конкретные правила, касающиеся «Обязанностей перед клиентами и заказчиками», «Обязанностей перед общественностью» и «Обязанностей перед РИЭЛТОРАМИ».

Практический результат

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но это может помочь получить высокооплачиваемую работу в сфере недвижимости, а карьера агента по недвижимости может обеспечить гибкость.