Как создать агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля

Как создать агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля

Содержание

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите "Лайк" ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Как открыть свое агентство недвижимости пошаговая инструкция

Новички могут подумать, что открыть агентство недвижимости — это плевое дело, для которого необходимо лишь иметь первоначальный капитал, а также уметь разговаривать с клиентами. Но обратите внимание, сколько компаний каждый год пропадает с рынка, где оказывают услуги риелтора. Это служит доказательством необходимости принимать в расчет все подводные течения и преграды, если вы решили открыть риэлтерское агентство, которое будет приносить вам стабильный ежемесячный доход.

Без четкого и расписанного по пунктам бизнес-плана обойтись точно не получится. Иначе вы быстро обанкротитесь.

как открыть свое агентство недвижимости

Создание риэлтерского агентства недвижимости с нуля

Отсутствие необходимости прохождения обязательной сертификации при создании риэлтерского агентства за последние годы стало недостатком, а не преференцией. Объяснить это можно так: работу фирм по продаже недвижимости дискредитируют огромное число непрофессиональных агентств, работающих без сертификации. Потому, имея определенную сумму денег для открытия риэлтерской фирмы, нужно думать и о том, как отвоевать свое место под солнцем в сражении с акулами данного рынка, и о том, как показать своим будущим клиентам, что ваша организация — это не калиф на час, а серьезное агентство недвижимости. К новичкам отношение на рынке настороженное.

Чтобы начать свою работы в сфере недвижимости, нужно обладать солидной базой. Большая часть специалистов в данной области полагают, что если базы недвижимости у вас нет, то лучше и не открывать риэлтерское агентство. А если вы такой базой обладаете, то можно начинать составление бизнес-плана.

Если базы по недвижимости у вас нет, но вы все же решились открыть свое агентство, то желательно сначала, еще до регистрации и подбора документов на открытие, начать собирать свою базу. А уже потом делать все остальное, в том числе, и подбирать сотрудников. И не надумайтесь купить уже готовую базу у будущего конкурента. Если вы ее приобретете, то просто выбросите деньги на ветер, при прозвоне телефонов из покупной базы вы быстро убедитесь, что вам подсунули «пустышку».

Можно взять на работу пару-тройку сотрудников, заработная плата которых будет рассчитываться, исходя из эффективности собранных ими данных. Так можно поступить, если у вас не получается оперативно собрать необходимую информацию.

Настраивайте себя на то, что вы, как руководитель, должны бережно сохранять собранную базу недвижимости и ее конфиденциальность. Надо следить, чтобы сотрудники не занимались распродажей данных из базы, которая собиралась по крупицам, и на которую вы потратили столько сил и денег.

В последнее время регулирующее деятельность риэлтерских агентств законодательство практически не претерпело изменений. Также не поменялась и правовая база, регулирующая процесс регистрации, а также правоотношения между участниками договоров о аренде и купли-продажи. Это означает, что денежные расходы, необходимые понести на оформление документации, рекламу и содержание агентства недвижимости тоже осталось на прежнем уровне, который был несколько лет назад.

Исходя из этого, для ответа на вопрос о возможной доходности риэлтерской фирмы, необходимо использовать такое число различных критериев, а также сведения о данном рынке недвижимости, что делается возможным лишь на основе опыта.

Давайте сделаем акцент на наиболее значимом. Риэлтерская фирма является серьезнейшим проектом. Если собираетесь им заниматься, то сразу настраивайтесь уделять своему бизнесу серьезное количество денег и времени.

 

С чего начинать риэлтерский бизнес?

Свое агентство с нуля

Итак, вы решились открыть агентство недвижимости и озадачены вопросом, а с чего начинать и как его вообще открывать? Для начала вы должны определить форму, в которой вы собираетесь регистрировать свою риэлтерскую фирму.

Варианты существуют разные. Вы можете зарегистрировать свою риэлтерскую фирмы в качестве индивидуального предпринимателя либо в форме закрытого акционерного общества. Но мы полагаем, что оптимальным вариантом будет зарегистрировать агентство недвижимости в форме ООО, то есть общества с ограниченной ответственностью. Такой вариант можно назвать классическим. Он даст возможность избежать переоформления документации при любых раскладах — если ваше дело пойдет в горы или наоборот начнет приносить убытки. Регистрацию фирмы нужно делать самому, дать получить уверенность в собственной состоятельности в качестве агента по недвижимости. Это пригодится вам, если вдруг понадобится в будущем вести работу в одиночку.

Открыть агентство недвижимости с нуля

Какие же документы вам необходимо собрать, чтобы начать регистрацию агентства недвижимости? Вам будут нужны в подлиннике и ксерокопированном виде следующие документы:

  • паспорта физических лиц, которые будут станут учредителями и директором вашей фирмы;
  • протокол о создании ООО;
  • заполненное заявления на регистрацию агентства недвижимости;
  • устав общества, сделанный по определенной форме и имеющий нужные подписи;
  • квитанции, свидетельствующие об оплате госпошлины.

Если вы все сделали правильно, сдавая документацию, то уже спустя пять рабочих дней можете стать обладателем заветной корочки — свидетельства о государственной регистрации. После этого, имею на руках этот документ, вы должны становиться на учет:

  • в отделении статистики по месту вашей регистрации;
  • в подразделении налоговой инспекции;
  • в страховом фонде;
  • в пенсионном фонде (на уровне города или субъекта РФ).

Завершив эти процедуры, можно начинать оформлять расчетный счет фирмы и изготавливать ее печать.

Теперь настало время придумать название для вашей риэлтерской фирмы. К этому вопросу надо подойти со всей серьезностью. С одной стороны, имя вашего агентство не должно быть излишне вычурным. Однако и назвать его слишком просто тоже не вариант. Сразу отбрасывайте банальные варианты, вроде «Первое городское агентство недвижимости», «Возрождение» и прочих стандартных именований. Если вы осознаете, что собственной фантазии вам явно недостаточно для придумывания отличного названия, то не стесняйтесь обратиться к профессиональному рекламщику. На названии экономить не надо, подберите внештатного сотрудника, который поможет вам в выборе имени для фирмы.

До начала работы вашей риэлтерской деятельности вам надо выбрать нотариуса, который будет совершать сделки для вас.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Не доверяйте нотариусу с малым опытом работы или тем юристам, которые слишком заняты. Они могут сорвать соглашение о купле-продажи недвижимости. Да и вообще не надо зацикливаться на одном, даже полностью проверенном юристе. Оптимально будет сотрудничать сразу с несколькими нотариусами, чтобы избежать возможного провала.

Сразу же определите городской район или целый район области, в котором будет работать ваша фирма агентства недвижимости. Это должно быть место, где вы сможете в короткие сроки заработать себе положительную репутацию. Даже для солидных агентств недвижимости с огромным опытом очень большое значение имеют рекомендации и отзывы их клиентов. Клиент, который будет распространять хорошие отзывы о работе с агентством недвижимости — это самая большая реклама, лучшей и не придумаешь. Выберите сектор (аренда или купля-продажа), где в вашем районе не столь значительная конкуренция. И лишь накопив опыт, начинайте браться за самый востребованный сектор работы с недвижимостью. Это же касается и территориального вопроса. Расширяйте зону охвата постепенно.

Подводные камни, которые надо обойти для чтобы создания успешного агентства недвижимости

Основные причины малой прибыли для агентства недвижимости — это излишняя экономия на рекламных проектах и утечка важной информации. Исходя из этого, крайне важно уделить повышенное внимание подбору персонала, который вас не предаст. Кроме основного соглашения с сотрудником, рекомендуется еще подписать дополнительное, в котором будет прописан солидный штраф за «слив» секретной информации. Конечно, отсудить потом эти деньги в случае утечки будет непросто, зато, предлагая потенциальным соискателям подписать этот договор, вы сразу поймете, кто из них хочет работать на благо фирмы, а кто пришел ради передачи данных третьим лицам.

Подбор штата для агентства недвижимости

Как выбрать хорошего риэлтора

От профессионализма ваших работников зависит прибыль предприятия и число сделок. Но нюансы — риелторы со стажем могут обманывать руководство, кладя деньги себе в карман. Лучше брать в агентство с нуля людей с не слишком солидным опытом, но имеющим желание трудиться и хорошие рекомендации. Опытные риелторы часто сидят сложа руки и ждут крупной сделки, не обращая внимание на возможность совершать мелкие. Таких сотрудников лучше сразу уволить. они не принесут пользы. Легче будет научить новичка, чем перевоспитать прожженного агента.

Но даже имея отличных специалистов по продаже недвижимости в своем регионе, вы не сможете сократить расходы на рекламу. Потенциальный клиент смотрит сначала на рекламу в газете или в интернете на площадках размещения объявлений. Если отсутствует четкая информация о самом агентстве недвижимости и предлагаемых им объектах, то человек просто выберет другую фирму, напечатавшую огромный рекламный баннер, на котором указана подробная информация.

Также надо создать удобный портал вашей фирмы с подробной информацией обо всех предложениях, с удобным интерфейсом. И далее заняться раскруткой сайта. Еще надо проверять интернет, отслеживая возможные происки конкурентов, которые могут устроить вам «черный пиар». Если вы нашли на специализированных порталах плохие отзывы о вашем риэлтерском агентстве, то их необходимо удалить, а также надо попробовать найти человека, который вам нагадил.

Это может показаться неудобным, но некоторые объявления о продаже или аренде надо писать вручную, потому что многие люди считают, что написанное от руки объявление — частное, а не от агентства. Ведь каждый гражданин пытается совершить сделку без помощи посредников. Число звонков по написанным от руки объявлениям всегда намного больше, поэтому таким образом вы увеличите шансы на покупку или продажу жилья. Очень важно удерживать внимание клиента, дабы он подзабыл о посреднике между ним и владельцем недвижимости. Это справедливо и в отношении объявлений о поиске владельцев недвижимости для последующей продажи либо аренды.

Как стать успешным риелтором?

Как выбрать хорошего риэлтора

Вам будет необходимо развиваться во всех направлениях, а не только непосредственно в предпринимательской деятельности. Надо изучать текущие изменения закона и повышать свои риэлтерские знания. Зачем это нужно? Не имея достаточных знаний, вы можете столкнуться с двумя проблемами — попасть в незаконную сделку, второе — стать жертвой недобросовестных работников, которые заберут себе значительную часть денег от сделки. В обоих случаях вам грозит быстрое разорение.

Профессиональный риелтор

Будет хорошо если, открыв агентство недвижимости, вы сразу запланируете в бюджете траты на походы на специализированные сертифицированные риэлтерских курсы и программы, что даст возможность быть в теме всех инноваций рынка. Вы сможете лучше ориентироваться в сфере рынка недвижимости. Потратьте также деньги на обучение своего лучшего сотрудника, если вы уверены в нем и его перспективах.

Когда количество знаний и уровень вашей фирмы уже заслужили не только внимания солидного числа клиентов, но и зависть конкурирующих компаний, то начинайте думать о регистрации в региональной Ассоциации риелторов.

Некоторые ошибаются, начиная собирать документы сразу для Российской Гильдии риелторов. Необходимо осознавать, что попасть в данное закрытое сообщество новичку весьма непросто. Потому желательно пойти окольным путем, став поначалу членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риелтора

Секреты успешного риелтора

Поскольку «Банк жилищного финансирования» предложил новую разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можете применить данное нововведение в развитии собственного дела. Такая ипотечная программа предоставляет выгодные условия для компаний, которые уже имеют в своем владении либо собираются купить оптимально подходящую для коммерческой деятельности недвижимость из жилого фонда.

За время уплаты ипотеки можно оформить документы и перевести недвижимость из статуса жилой в нежилой фонд. Потому, когда начального капитала не хватает для покупки недвижимости «впрок», можете воспользоваться данной ипотекой.
Это даст возможность превратить жилую бюджетную недвижимость в коммерческую, которая будет прибыльной для продажи. Использую незначительные затраты, вы можете пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая самостоятельно его объекты.

В ряде субъектов Российской Федерации открываются Высшие школы недвижимости, посещение их семинаров способно принести большую пользу для знаний в развитии вашего бизнеса. Кроме того, стать слушателем подобной школы – это путь к возможности в будущем стать членом Российской гильдии риелторов, что мгновенно поднимет риэлтерскую фирму на уровень выше как для клиентов, таки и для конкурирующих компаний. Если вы не сомневаетесь, что одна из конкурирующих компаний подделала для себя сертификат о членстве в Российской гильдии риелторов, то необходимо обязательно сообщить об этом факте гильдию. Это даст возможность сразу убрать с рынка конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риелтором? При закреплении на рынке недвижимости оптимальнее всего переосмыслить собственную рекламную программу, сделав ее еще более информативной и удобной для клиентов. Для этого надо или постепенно вырастить в штате отличного рекламщика, или привлечь работника со стороны. Высококачественная реклама дает возможность намного выгоднее позиционировать свою риэлтерскую фирму на фоне конкурирующих организаций.

С наилучшими пожеланиями команда ФоксТоп.Ру

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Одним из видов малого бизнеса, при правильной реализации приносящего неплохой доход своему владельцу, является агентство недвижимости. Люди становятся наследниками недвижимого имущества, получают от государства субсидии на приобретение квартиры или дома или попросту решают улучшить свои жилищные условия.

При этом довольно часто они не хотят заниматься вопросами, связанными с поиском оптимальных вариантов обмена, покупки или продажи жилья и обращаются за помощью в агентства недвижимости, сотрудники которых имеют наработанные клиентские базы, знают тонкости действующего в данной сфере законодательства, а также имеют большой опыт в заключении сделок с недвижимостью.

Услуги таких агентств являются весьма востребованными среди населения, поэтому открытие подобного бизнеса может стать довольно выгодным вложением средств.

Что нужно для открытия агентства недвижимости?

Как открыть агентство недвижимости с нуля? Необходимо произвести ряд формальных процедур, связанных с оформлением документов, после чего решить организационные вопросы. На практике этот процесс вызывает немало затруднений – каждая стадия создания бизнеса имеет немало нюансов, которые могут возникнуть в ходе ее реализации.

Однако общую схему открытия агентства представить все же можно в виде следующей последовательности действий:

Оформление документов и официальная регистрация организации

Прежде чем создать агентство недвижимости, необходимо определиться, в какой форме будет вестись деятельность. Как правило, небольшие риэлтерские агентства регистрируются в качестве ИП (можно онлайн на госуслугах) или ООО, причем форму собственности следует выбирать исходя из предполагаемого объема оказываемых услуг, размера рынка, на который планируется выход, и финансовых возможностей предпринимателя.

В том случае, если нет наработанной клиентской базы, а также достаточного опыта работы в данной сфере, стоит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя – это поможет не только сэкономить деньги на госпошлине, но и облегчит порядок ведения учета и сдачи отчетности в контролирующие органы (что, в свою очередь, также требует финансовых вложений). Если же ведение бизнеса планируется осуществлять группой лиц, обладающих равными правами, придется регистрировать ООО. Подробно разница между ИП и ООО описана здесь.

Производить лицензирование данного вида деятельности в настоящее время не требуется, поэтому в регистрирующий орган заявителю потребуется представить следующий пакет документов:

  • заявление на регистрацию;
  • ИНН;
  • СНИЛС;
  • квитанцию об уплате госпошлины.

Подготовка рабочего места

Размер финансовых вложений в оборудование офиса для работы с клиентами зависит, прежде всего, от масштаба бизнеса. В том случае, если дело открывается «с нуля», будет достаточно арендовать небольшое помещение в проходном районе города. Кроме того, потребуется приобрести офисную мебель и оргтехнику, необходимую для формирования документации, ведения учета и поиска оптимальных для клиента вариантов совершения сделки.

В помещение нужно провести телефонную линию и канал для подключения интернета – без этих коммуникационных средств вести полноценную риэлтерскую деятельность не получится.

Поиск персонала

Самостоятельно вести деятельность целого риэлтерского агентства можно, но довольно сложно. Наемные работники, обладающие опытом работы на рынке недвижимости, позволят уменьшить нагрузку на владельца агентства, и максимально эффективно распределить обязанности по поиску клиентов внутри рабочего коллектива. Выбирая сотрудников для агентства, лучше не экономить – ведь именно от их деятельности зависит успех бизнеса в целом.

Реклама

Без распространения информации об агентстве среди целевой аудитории, не стоит надеяться на постоянный поток клиентов и, как следствие, получение большой прибыли. Рекламная кампания по продвижению агентства должна охватывать максимально возможное количество информационных источников и побуждать потенциального клиента воспользоваться услугами рекламируемой риэлтерской фирмы. Для этого стоит воспользоваться рекламой на городских щитах, в печатных изданиях, на радио и телевидении.

Неплохим способом распространения информации являются рекламные листовки, которые можно раздавать на улицах, или раскладывать по почтовым ящикам. После появления первых клиентов, удовлетворенных работой агентства, начнет работу так называемое «сарафанное радио» – эффективнейший метод передачи сведений, не требующий при этом денежных вложений со стороны владельца бизнеса.

Итак, открытие агентства недвижимости «с нуля» – дело хлопотное, требующее немалых материальных, физических и временных вложений. Помимо затрат на аренду помещения, рекламу и зарплату наемным работникам (не говоря уж об обязательных платежах, подлежащих внесению в бюджет и внебюджетные фонды), потребуется иметь определенные знания о функционировании подобного бизнеса, его нюансах и всех подводных камнях, которые могут встретиться в процессе его реализации.

Тем не менее, налаженный бизнес в сфере оказания риэлтерских услуг населению, приносит своему владельцу немалую прибыль, поэтому попытаться реализовать такой старт-ап (предварительно просчитав все риски) все же стоит.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.

  • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как самостоятельно открыть агентство недвижимости с нуля

Собственное агентство по торговле недвижимостью является одним из прибыльных видов деятельности в современном мире. Выбирая рынок недвижимости в качестве сферы своей деятельности, необходимо построить собственный бизнес так, чтобы ваше агентство не обанкротилось и выгодно отличалось от остальных подобных по ряду параметров. Планируя создать бизнес, многие сталкиваются с вполне логичными вопросами – в каком начальном капитале нуждается агентство недвижимости, как открыть фирму с нуля и без сторонней помощи?

Регистрация агентства

Первоначальным шагом, который следует предпринять, чтобы открыть собственное агентство с нуля, является подготовка документации для проведения регистрации. В число необходимых документов входят:

  • Заявление на регистрацию. Подпись заявления должна быть заверена в нотариальном порядке
  • Страховое свидетельство
  • Квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины
  • Устав с указанием информации об учредителе и уставном капитале компании.

Собрав перечисленные документы, также потребуется заказать печать для будущего агентства, открыть банковский счет и уведомить налоговую. В том случае, если для того чтобы открыть  бизнес с нуля оформляется банковский кредит, важно подтвердить доход или наличие залога для кредитования.

Первоначальные действия

После официального открытия агентства недвижимости руководитель должен сформулировать основные цели и задачи, обозначить ключевые приоритеты. От того, насколько правильно поставлены задачи деятельности, во многом зависит развитие бизнеса и его прибыльность.

В первое время работы агентства целесообразно сделать упор на организации стабильного функционирования каждого отдела и создании широкой клиентской базы. Распространить информацию о новой организации, которая начинает с нуля свою деятельность, можно с помощью опытных рекламщиков. Занимаясь поиском новых клиентов, стоит воспользоваться следующими советами:

  • осуществляя реализацию жилья в новостройках, выгодно находить партнеров среди строительных организаций, специализирующихся на возведении жилых домов, и заключать с ними договоры на реализацию помещений;
  • работая со вторичным предложением, следует просматривать объявления о купле и продаже квартир в различных источниках;
  • сделки с первыми клиентами можно провести со скидкой, чтобы они смогли порекомендовать вашу фирму своим знакомым.

Выбор офисного помещения

Занимаясь выбором офиса для расположения агентства, стоит ориентироваться на многолюдные места. Основной критерий при выборе места – наличие в окрестностях жилого сектора. Практика показывает, что наибольшей востребованностью пользуются АН, находящиеся в заселенных спальных районах. Если в намерения входит охват всех городских районов, то офис предпочтительно открыть в центральной части города.

Начинать работу агентства недвижимости лучше всего в собственном здании, а не в арендованном. В первую очередь, это отображает престиж и позволяет выполнить ремонт на свое усмотрение. Если офисное помещение оформлено в собственность, то это хорошее преимущество для будущих инвестиций. Хотя, конечно, это не принципиально. Арендованный, но выгодный с точки зрения месторасположения офис, будет не хуже собственного.

Заранее стоит предусмотреть возможность удаленного общения с клиентами. Оптимальным способом станет размещение мини АТС. Обеспечение круглосуточной возможности дозвона – одна из главных составляющих успешного бизнеса и оперативного пополнения базы клиентов.

Набор сотрудников

Осуществляя набор сотрудников в агентство, важно уделить особое внимание наличию практического опыта работы в этой области. Наиболее тщательно следует выбирать персонал в отдел продажи недвижимости. Оформлять аренду способен человек без опыта после недельной подготовки.

Для постоянного развития АН требуется также периодически повышать квалификацию персонала. Как правило, для этих задач существуют специализированные семинары, на которых появляются основы работы в агентстве недвижимости. Получая новые знания, персонал сможет без проблем пройти последующую аттестацию. Основными критериями, на основе которых следует подбирать кадры, являются общительность, коммуникабельность и умение хорошо взаимодействовать с людьми.

Для полноценного ведения деятельности достаточно нанять небольшое количество сотрудников. Офис-менеджер или секретарь сможет выполнять такие важные функции, как:

  • прием клиентов;
  • проведение переговоров с клиентами;
  • ведение документооборота;
  • формирование базы данных доступных предложений недвижимости.

Основную часть рабочих моментов будут выполнять риелторы. Наилучший вариант – подыскать сотрудников с хорошим опытом заключения сделок с недвижимостью. Риелторы с самого начала работы агентства помогут создать ему хорошую репутацию.

Схема работы фирмы

Схема функционирования агентства по торговле недвижимостью довольно проста. Клиент обращается в агентство и заключает договор о проведении сделки. Если он намерен приобрести или арендовать квартиру, риелтор демонстрирует ему возможные варианты жилья.

В том случае, если клиент заинтересован в другой услуге, как, например, приватизация жилья или реализация собственного объекта недвижимости, то сотрудник агентства оформляет необходимые для этого документы. Также часто встречаются ситуации, когда требуется выполнить комплекс услуг. При необходимости последовательного выполнения нескольких процедур продолжительность сделки может достигать нескольких месяцев.

Секреты эффективной деятельности

Перед тем как открыть собственное риэлтерское агентство с нуля, важно не только тщательно распланировать рабочие моменты и предусмотреть все нюансы, но и узнать некоторые тонкости ведения деятельности в данной сфере. Если вы намерены открыть агентство недвижимости с нуля стоит придерживаться следующих советов:

  • не нужно пытаться сэкономить на повышении уровня квалификации сотрудников с небольшим опытом;
  • важно постоянно отслеживать и анализировать рынок недвижимости и деятельность конкурирующих АН;
  • необходимо интересоваться большим количеством сделок, проводимых в вашем населенном пункте.

Открытие агентства недвижимости является одним из самых прибыльных видов деятельности. В современных условиях данные фирмы очень востребованы и первоначальные вложения на открытие окупаются довольно быстро при высокой рабочей активности.

Создание успешного онлайн-рынка с нуля - введение

Это первая часть серии публикаций, здесь вы можете быстро перейти к другим частям:

Недавнее исследование Gartner «Что нового в цифровой коммерции?» о тенденциях цифровой торговли освещает интеграцию с рынком и торговые платформы на основе API. В документе эти концепции заключаются в скобки «стратегии, призванные помочь им [компаниям цифровой коммерции] быстро обеспечить выдающийся опыт без значительных начальных вложений.«Звучит серьезно, правда? Если вы управляете электронной коммерцией и вам интересно, как эти стратегии могут быть воплощены в технологиях и операциях, вы попали в нужное место.

В этой серии публикаций мы хотели бы сосредоточиться на технической точке зрения и показать вам, как отображать высокоуровневые концепции в рабочую архитектуру программного обеспечения. Мы постараемся сделать это, спроектировав архитектуру онлайн-рынка с нуля.

Некоторые определения начинаются с

Наше рабочее определение - онлайн-торговая площадка - это виртуальное место, где продавцы и покупатели встречаются для обмена товарами или услугами.Обмен обычно принимает форму транзакций, которыми управляет оператор торговой площадки.

Оператор измеряет общую успешность торговой площадки по количеству сделок между покупателями и продавцами. Это потому, что они обычно получают комиссию с каждой транзакции. Таким образом, для получения дохода роль оператора заключается в создании дружественной среды, которая побуждает:

  • Продавцов выставлять
  • Покупателей… покупать

(обычно в этом порядке).

Есть много ниш, на которые можно ориентироваться с помощью онлайн-рынка. Вдобавок к этому существует множество типов торговых площадок. Пока что на рынке появились B2B, B2C, услуги или C2C. Тем не менее, основная механика любой торговой площадки практически одинакова. Перефразируя Миракл, хорошо отлаженная торговая площадка должна обеспечивать следующие характеристики:

  • обещание постоянно растущего трафика - для привлечения новых продавцов,
  • - выделяющийся каталог продукции - и генерирующий трафик,
  • - покупатель-продавец - инструменты для связи и продаж с операторами - чтобы вызвать уверенность в покупке
  • , правовую основу и прозрачную платежную систему - чтобы окончательно закрыть продажу, гарантировать качество, заставить покупателей вернуться и начать цикл снова

Как вы можете себе представить, эти основы имеют огромное влияние на дизайн программного обеспечения, над которым работает платформа.Более того, они часто меняются со временем. Как бы нам ни хотелось, мы не можем заранее рассмотреть все случаи. Вот почему, прежде чем мы углубимся в подробности архитектуры платформы, давайте немного поговорим о контексте и ключевых предположениях.

Допущения

В этой истории мы предполагаем, что будем проектировать рынок ранней стадии . Более того, это будет компания, которая стартует на конкурентном рынке . Можно назвать это стартапом.

Эти 2 предположения подразумевают, что бизнес-модель венчурного предприятия не будет проверена в боевых условиях.А это, в свою очередь, влечет за собой особые требования к находящемуся под ним программному обеспечению. Другими словами, для своевременного вывода на рынок платформа должна быть:

  • Открытой, чтобы быстро обрабатывать новые, неожиданные бизнес-сценарии
  • Очень легко менять на ежедневной основе
  • Готовность к работе на борту и за его пределами разработчики быстро

Но это также должно дать возможность:

  • Изучать данные
  • Разумно масштабировать, когда неожиданный трафик попадает на платформу
  • Соединять разные отделы

Кроме того, сам факт названия статьи вводит серьезный предположение; мы хотим создать программное обеспечение торговой площадки с нуля , но почему и что в конце концов означает «с нуля»?

Новое определение «С нуля»

Обычно, когда я слышу этот термин, мне в голову приходит что-то положительное.Почему? Потому что я сразу представляю себе новый проект со свободой выбора программных практик и инструментов. Я полагаю, что такая свобода должна позволить мне правильно создавать правильное программное обеспечение.

Строить сегодня, проектировать завтра

Но разве это не противоречие в связи со скоростью разработки, которую мы считали нашей первоочередной задачей? Неужели реализация каждой части рынка по своему усмотрению будет медленной? Мы действительно не знаем.Это зависит от множества факторов, поэтому мы не хотим делать поспешных выводов.

Вместо этого мы хотели бы предложить другой подход к созданию программного обеспечения для электронной коммерции. Мы дважды видели, как это успешно применяется в быстрорастущем Интернет-бизнесе; Фактически, мы были частью обоих этих проектов.

Он рассматривает скорость разработки как приоритет и, в то же время, дает команде разработчиков достаточную степень свободы для развертывания собственных практик архитектуры программного обеспечения.

Мы предлагаем собрать платформу торговой площадки на ранней стадии, смешав современных, но проверенных платформ API-first. В частности, мы сосредоточимся на:

  • CRM и других инструментах поддержки продаж
  • API для маркетинга и электронной коммерции
  • Служба поддержки клиентов SaaS

В следующих публикациях мы собираемся обрисовать, как на самом деле создать такой настройки и как поддерживать ее в рабочем состоянии до тех пор, пока бизнес не станет достаточно зрелым, чтобы переосмыслить и, возможно, использовать некоторые части системы.В частности, мы собираемся описать: общую архитектуру

  • , лучшие практики интеграции
  • , советы по реализации,
  • и, наконец, преимущества и недостатки сторонних платформ API

Все это в свете улучшения время выхода на рынок для онлайн-торговых площадок.

И последнее, но не менее важное: хотя эта установка оказалась для нас эффективной, мы также узнали ее недостатки. Мы тоже рады ими поделиться.

К сожалению, мы не придумали какое-то необычное название для этой установки.Если у вас есть идея, дайте нам знать через @voucherifyio.

Что вы хотите построить?

Без лишних слов, мы создадим рынок, который будет согласовывать разработчиков оборудования с производителем оборудования. Это похоже на tindie.com/biz, но вместо того, чтобы быть советом по рекомендациям, он будет контролировать транзакции. Назовем нашу платформу Manufaktura (что по-польски означает «ремесленное производство»)

Бизнес-модель выглядит следующим образом: представьте, что вы разработали прототип, ваша кампания на Kickstarter сработала хорошо и теперь вы ищете надежного поставщика.Именно тогда в игру вступает Мануфактура. Вы описываете свои потребности и отправляете запрос, и производители могут размещать свои предложения.

Кроме того, менеджмент заметил еще одну родственную нишу. Они предсказывают, что платформа может быть агентством для периодических контрактов на поддержку и обслуживание. Это не нужно учитывать на первом этапе, но кое-что нужно держать в голове.

Есть еще одна вещь, о которой нужно помнить. Бизнес начинается с жесткой конкуренции. Уже есть еще 2 компании, которые хотят завоевать аналогичную нишу.Мы должны поторопиться, потому что есть вероятность, что лидер рынка все это возьмет. Итак, приступим к делу.

Заявление об отказе от ответственности: при создании рынка, подобного этому, существует много неизвестных. Чтобы найти «правильный путь», нужно потрудиться. Итак, мы понятия не имеем, может ли этот бизнес быть устойчивым, и далеки от того, чтобы утверждать, что какие-либо из наших бизнес-предположений верны. Тем не менее, мы хотели бы показать вам, как Manufaktura может работать и преодолевать некоторые выдуманные, но потенциальные бизнес-препятствия.

Компоненты торговой площадки

Торговые площадки - сложные звери. Вам нужно подумать о многом. Что еще хуже, отдельные части платформы часто переплетаются, и трудно определить четко очерченные компоненты. Что еще хуже, назвать вещи сложно. Поэтому будьте терпеливы, если некоторые категории не соответствуют принятым вами правилам.

Мы выявили следующие столпы. Эта разбивка будет отображена в следующих публикациях:

  • Управление заказами - как обрабатывать заказы через платформу таким образом, чтобы несколько человек / отделов могли сотрудничать
  • Инфраструктура платформы, мониторинг и восстановление - развертывание мониторинга и оповещения меры, рекомендации по обработке ошибок, ручное и автоматическое восстановление
  • Маркетинг по электронной почте и SMS - использование API электронной почты и SMS в маркетинговых каналах
  • Платежи и счета - различные варианты оплаты и шлюзы, регулярные платежи, выставление счетов и операции по выставлению счетов
  • Служба поддержки клиентов - создание кампаний по электронной почте для привлечения клиентов, организация поддержки и управления делами
  • Отслеживание клиентов - как отслеживать каналы сбыта и пользователей в Интернете, A / B-тестирование
  • Отчетность - сбор и визуализация данных
  • Акции - как генерировать оценивать больше трафика и повторно привлекать существующих клиентов
  • Доставка - автоматизация доставки

И чтобы дать вам представление об инфраструктуре, мы можем сказать, что мы будем использовать множество платформ SaaS / API и небольшую систему бэк-офиса размещен на Heroku.Общая архитектура выглядит следующим образом:

Первый пост

Первый пост не будет о подготовке среды разработчика. В настоящее время нет Jenkins, Docker, AWS, нет дизайна схемы БД. На это сейчас нет времени. Лист заказов Excel становится все хуже и хуже в обслуживании и задерживает процесс торгов Manufaktura. Давайте заменим его правильной системой заказов!

{{CTA}}

Узнайте, как улучшить тактику привлечения и удержания клиентов с помощью стимулирующей платформы.

Начать бесплатную пробную версию

{{ENDCTA}}

.

Как создать агентство после успешного фриланса

После завоевания мира фриланса вы можете быть готовы перейти к следующему логическому шагу: созданию креативного агентства.

Звучит как отличное предложение, но это будет непростая задача, если у вас нет ни малейшего представления о том, как открыть агентство.

Первое, что вам нужно понять, это то, что работа в качестве фрилансера и управление агентством - две очень разные вещи.

Вам нужно будет внести множество изменений.

Как фрилансер, вы имеете полный контроль над тем, с кем хотите работать и с какими клиентами избегать.

Вы составляете свой собственный график, и ваш бизнес поддерживает только одного человека, а не команду. Если вы решите позвонить ему через месяц и согласитесь с меньшим объемом работы, чем обычно, пострадает только вы.

Однако при запуске цифрового агентства вам понадобится больше клиентов. Вам также понадобится больше людей в вашей команде, чтобы помочь вам привлечь дополнительных клиентов. Эти люди могут оставить свою постоянную работу, чтобы посвятить свое время вашему стартапу, или просто стать членами команды на неполный рабочий день.Важно то, что есть люди, готовые помочь вашей компании расти.

Владение агентством означает, что вы несете ответственность не только за собственную стабильность и будущее. Принимаемые вами решения повлияют на всех, кого вы нанимаете.

Как объяснил Сет Годин, вы либо предприниматель, либо фрилансер. Кто из них ты?

«Предприниматели используют деньги (желательно чужие), чтобы построить бизнес больше, чем они сами. Предприниматели зарабатывают деньги, когда спят.Предприниматели сосредоточены на росте и масштабировании систем, которые они создают. Чем больше, тем лучше."

Создание креативного агентства - важное решение. Прежде чем сделать решительный шаг, вам нужно знать несколько вещей и принять множество решений.

Сделайте свой рабочий день ярче

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Получить бесплатную демонстрацию

power up with Hubstaff

Что такое креативное агентство?

Во-первых, важно понимать разницу между фрилансером и управлением агентством.Есть множество способов определения «свободы воли».

Есть юридическое определение:

Согласованные отношения, созданные контрактом или законом, когда одна сторона, принципал, предоставляет полномочия другой стороне, агенту, действовать от имени принципала и под его контролем вести дела с третья сторона. Агентские отношения носят фидуциарный характер, и действия и слова агента, обменявшегося с третьей стороной, связывают принципала.

И есть традиционное определение:

[часто с модификатором прилагательного или существительного] Бизнес или организация, предоставляющая определенную услугу от имени другого предприятия, лица или группы.[в качестве модификатора] «рекламное агентство»

И, наконец, есть современное определение:

Агентство определяется как группа отличных людей, которые сотрудничают для решения сложной задачи и находят решения, которые стимулируют бизнес наших клиентов.

- Эндрю Бейли, генеральный директор The & Partnership

Первые два определения могут так же легко описать фриланс. Вы предоставляете услуги другому бизнесу, как правило, в соответствии с договорным соглашением.

Но третье определение подчеркивает одну большую разницу между фрилансом и управлением агентством: агентство - это не бизнес одного человека.Для этого требуется несколько человек.

Креативное агентство - это бизнес, состоящий из нескольких человек, который предоставляет креативные услуги другим компаниям. Предложения могут быть ограничены одной услугой или могут включать множество услуг. Креативные агентства часто предоставляют консультации в области маркетинга, рекламы, дизайна, SEO и технических областях.

Хотя повседневная работа может варьироваться в зависимости от специализации вашего агентства, процесс создания агентства в любой из этих дисциплин по сути одинаков.

Это пошаговое руководство по созданию креативного агентства поможет вам определить, подходит ли вам создание агентства. Это поможет вам узнать больше о процессе перехода, принять важные решения и прочитать полезные советы от других, которые с нуля создали успешные агентства.

Управляйте агентством с легкостью

Простые табели учета рабочего времени, платежи, продуктивность и многое другое

Шаг 1. Определите услуги, которые ваше агентство будет предлагать

Прежде чем вы сможете запустить креативное агентство, вам необходимо решить, какие услуги вы будете предлагать .Вы также должны решить, какие типы предприятий и отраслей вы хотите обслуживать.

Простой, но эффективный совет - предложить те же услуги, что и фрилансер. Начните с сосредоточения внимания на своей области знаний и со временем расширяйте свои предложения по мере роста доходов и роста вашей команды.

Например, писатель-фрилансер может открыть агентство контент-маркетинга, а дизайнер может открыть агентство веб-дизайна или брендинга. Переход в агентство, специализирующееся на навыках, которые вы уже отточили, - хороший первый шаг к определению того, какие услуги вы будете предлагать.

Также будет иметь смысл, если вы решите стать агентством, требующим множества навыков, которыми вы обладаете.

Допустим, у вас есть многолетний опыт работы как контент-маркетологом, так и специалистом по SEO. Было бы разумно открыть собственное агентство цифрового маркетинга, поскольку у вас уже есть ноу-хау в этой области.

Имейте в виду, что агентства не обязаны предлагать широкий спектр услуг.

Многие из них специализируются на одной конкретной услуге, например поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинге или разработке веб-сайтов.

Если вы решите воспользоваться этим вариантом, это поможет наладить партнерское сотрудничество с другими родственными (но не конкурирующими) агентствами.

Дэниел Райзер, креативный директор Catapult Creative, говорит, что одной из первых ошибок, сделанных его агентством, был найм сотрудников вместо создания профессиональной сети:

Партнерские отношения с другими агентствами приносят пользу… это то, что делает сотрудник или у фрилансера мало стимулов к этому. Это принесет вам новую работу.Даже если это то, что вы можете делать внутри компании, отправив кого-то другого лидера, который делает это лучше, чем вы, вы заметите вас на его радаре, который, в свою очередь, найдет причину отправить вам работу.

Если вы планируете предлагать одну услугу, подумайте о связанных услугах, которые могут запросить клиенты.

Затем найдите агентства, которые специализируются на этих дополнительных услугах, и порекомендуйте им работу. Поскольку эти агентства также специализируются, они, в свою очередь, могут порекомендовать вам работу.

Чтобы получить больше идей, посмотрите, как эти шесть агентств социальных сетей привлекают клиентов и применяют эти уроки в своем собственном бизнесе.

Шаг 2. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на нише.

Выбор того, следует ли сосредоточиться на нише, - еще одно важное решение, которое необходимо принять на раннем этапе. Вы можете быть универсальным агентством, предоставляющим услуги компаниям, работающим в сфере бизнеса (B2B) и бизнес-потребителю (B2C) любого размера во всех отраслях. Но вам может быть лучше специализироваться на нише.

Кайл Раки, генеральный директор Proposify, утверждает, что выбор ниши создает уникальное ценностное предложение для новых агентств:

Слишком много дизайнерских и маркетинговых агентств не имеют четкого ценностного предложения, кроме «мы делаем хорошую работу», и они не нацелены на любой отрасли или вертикального рынка, полагая, что они должны работать на любой бизнес, который хочет их нанять. Не делай этой ошибки. Чтобы получить хороших клиентов, которые платят по высоким ставкам, нужно ориентироваться на определенную нишу, чтобы вам не приходилось конкурировать в качестве универсального специалиста.

Выбор ниши не является обязательным, но он дает несколько преимуществ:

  • Он мгновенно создает авторитет. Наличие специализации помогает завоевать доверие потенциальных клиентов. Если вы создаете веб-сайты только для отелей, вы, очевидно, знакомы с тонкостями индустрии путешествий и туризма.
  • Минимизирует кривые обучения. Если вам нужно знакомиться с новым бизнесом или отраслью каждый раз, когда вы берете клиента, вы потратите гораздо больше времени и денег на обучение и образование, чтобы увеличить себя и своих сотрудников.Сосредоточение внимания только на одном позволит вам быстрее узнать об этой нише и поможет вам лучше привлекать будущих клиентов.
  • Служит дифференциатором. Если потенциальный клиент рассматривает десять агентств - девять универсальных агентств и одно нишевое агентство, - естественно, выделится агентство, специализирующееся на их отрасли.

Решение специализироваться в нише имеет множество преимуществ для управления цифровым агентством. В конечном итоге это может принести пользу вашему бизнесу, но помните, что важно заранее провести некоторые исследования.Убедитесь, что в отрасли имеется достаточный спрос на предоставляемые вами услуги, и убедитесь, что спрос будет устойчивым, чтобы вы могли со временем развивать свое агентство.

Цифровой маркетинг: агентство, пользующееся наибольшим спросом.

Цифровой маркетинг включает в себя стратегии и технологии, которые используют Интернет, чтобы помочь компаниям получить большее признание. Некоторые из наиболее часто используемых - это Google Analytics и Adwords, реклама PPC и SEO.

Почему цифровой маркетинг востребован? Все просто: Интернет.Интернет обеспечивает доступ к глобальной аудитории, облегчая установление связи с потенциальными клиентами, чем традиционные методы маркетинга. Идея состоит в том, чтобы создать интересный контент, который убедит вашу целевую аудиторию купить ваш продукт и наладит связи с людьми, которые помогут вам лучше узнать вас в разных отраслях.

Вот почему компании всегда ищут такие услуги, как контент-маркетинг, электронный маркетинг и копирайтинг. Вместо того, чтобы предоставлять эти услуги по отдельности, было бы гораздо разумнее объединить их вместе, поскольку все вместе они в любом случае служат одной цели.

Выбор стать агентством цифрового маркетинга откроет большой список потенциальных клиентов и возможностей для роста. Сосредоточьтесь на выяснении того, почему ваше агентство лучше других, и клиенты будут приходить к вам.

Шаг 3: Выберите место для штаб-квартиры вашего агентства

В США многие законы о предпринимательской деятельности применяются на уровне штата, поэтому заранее решите, где будет размещаться ваше агентство.

Прежде чем вы сможете принять это решение, вам необходимо решить, хотите ли вы иметь физический офис для своего агентства.Креативные агентства обычно связаны со студиями, но компании все чаще работают удаленно, посещая офисы клиентов, когда требуются личные встречи. В этом случае действие вашего агентства будет зависеть от штата вашего проживания.

Но не забудьте тщательно рассмотреть все варианты. Кайл Раки из Proposify считает, что физический офис важен для доверия:

Если вы хотите, чтобы к вам серьезно относились те крупные платежеспособные клиенты, которых вы надеетесь убедить, они хотят знать, что вы легальная фирма, а не пролетел мимо - ночная работа, выходящая из вашего подвала… Приглашение потенциального клиента в вашу студию производит на них впечатление, и даже при том, что они должны нанять вас из-за ваших возможностей, удобное рабочее место может помочь вам выделиться в их сознании как устоявшейся компании.

Раки также предупреждает, что сотрудники не оценят предложение поработать в офисе после того, как их наняли для работы удаленно, поэтому решение необходимо принимать заранее.

По крайней мере, вам необходимо четко общаться с новыми сотрудниками, если в будущем у вас возникнет потребность в работе в офисе.

Как эффективно управлять удаленными сотрудниками

Выбор удаленного доступа - огромный плюс для сотрудников. Для вас это означает приложить дополнительные усилия, чтобы отслеживать свое время и успехи в работе.Часто будет работать, но это неэффективно; Более простое и эффективное решение - использование программного обеспечения для учета рабочего времени.

Hubstaff - это приложение для учета рабочего времени для удаленных команд, в котором есть все необходимые функции:

  • Точный и простой в использовании учет рабочего времени, в котором записывается каждая секунда, отработанная вашей командой.
  • Дополнительный случайный снимок экрана, который позволяет увидеть задачи, над которыми в настоящее время работает ваша команда.
  • Функция мониторинга активности, которая определяет активность клавиатуры и мыши, чтобы вы могли видеть тенденции производительности с течением времени для каждого члена команды.
  • Функция автоматического расчета заработной платы с поддержкой ведущих платформ, таких как PayPal и Payoneer, избавляет от хлопот по оплате вашей команде.

Hubstaff также поставляется с дополнительными функциями, такими как подробные отчеты, отслеживание рабочего времени и выставление счетов клиентам, что делает его отличным инструментом повышения производительности не только для удаленных команд, но и для агентств любого размера и структуры.

Что отличает Hubstaff от других инструментов учета рабочего времени, так это его бесшовная интеграция с приложением для управления проектами Agile, Hubstaff Tasks.Назначайте задачи или проекты своей команде и создавайте автоматизированные рабочие процессы, чтобы все оставалось на должном уровне.

Hubstaff Tasks имеет множество функций, ориентированных на продуктивность, таких как еженедельные спринты, контрольные списки, комментарии, подробные карточки задач, ежедневные встречи и многое другое, что делает его лучшим выбором для многих организаций, желающих внедрить систему управления проектами. Кроме того, это бесплатно для пяти членов команды.

Шаг 4: Назовите свое агентство

Выбор правильного названия для вашего агентства очень важен - оно станет основой для всего будущего брендинга.Именование - это долгий и сложный процесс, который повлияет на всю продолжительность жизни вашего агентства.

Необходимо учитывать товарные знаки, доступность домена и долгосрочную пригодность.

Пол Венейблс, основатель Venables Bell & Partners, рекомендует не усложнять задачу и использовать свое собственное имя:

Лучшая причина назвать ваше агентство в честь реальных людей - это маркетинговая. Все, что вы делаете, каждый твит, который вы делаете… каждая панель, на которой вы сидите, немедленно возвращает репутацию агентству.Не требует двух подключений. Вы бренд. Ваше агентство - это бренд. Облегчает жизнь (особенно вначале), когда они одно и то же.

Независимо от того, решите ли вы использовать собственное имя или нет, есть еще несколько моментов, которые следует учитывать перед тем, как назвать свое агентство:

  • Существующие товарные знаки. Названия компаний могут быть зарегистрированы как товарные знаки, а нарушение прав на товарные знаки влечет за собой значительные судебные издержки и штрафы. Прежде чем выбрать имя, убедитесь, что оно не зарегистрировано товарным знаком, выполнив поиск в системе электронного поиска товарных знаков.
  • Регистрация. В какой-то момент вы, вероятно, захотите зарегистрировать свой бизнес. Штат, в котором находится ваша компания, не позволит вам включить уже используемое название компании. Чтобы узнать, доступно ли ваше предлагаемое имя, обратитесь в офис регистрации штата.
  • Интернет-брендинг. Как минимум, вы должны убедиться, что можете приобрести доменное имя, в котором используется название вашей компании. Но вы также можете проверить доступность имени в любых социальных сетях, которые вы планируете использовать.Согласованность цифровых каналов имеет решающее значение для брендинга.
  • Долгосрочные цели. Не выбирайте ограничивающее имя. Если вы назовете свой бизнес «Агентство контент-маркетинга», это не будет иметь смысла при расширении предложений. Подумайте, чем вы будете заниматься через несколько лет.

Торговые марки и регистрация являются специфическими для агентств США. Если вы открываете агентство из другой страны, важно ознакомиться с законами и нормативными актами в своей стране или поговорить с бизнес-юристом, прежде чем принимать решения.

Развивайте свое удаленное агентство

С помощью автоматизированного расчета заработной платы и учета рабочего времени Hubstaff

Шаг 5: Определитесь со структурой вашего креативного агентства и начните нанимать

Затем вы должны решить, какие должности вам нужны - и вы можете себе позволить - заполнить. Это в некоторой степени зависит от ваших сильных и слабых сторон, а также от услуг, которые вы планируете предложить.

Хорошее место для начала - подробное описание всех видов деятельности, которые вы в настоящее время проводите как фрилансер.С чем вы не сможете справиться самостоятельно при масштабировании?

  • Общая нагрузка? Наймите кого-нибудь для выполнения задач, связанных с услугами, которые вы предлагаете.
  • Ищете клиентов? Наймите представителя или продавца.
  • Технические требования? Найдите технического соучредителя.
  • Управляющий персонал? Наймите партнера, генерального директора или другого руководителя.
  • Ведете бизнес? Наймите бухгалтера, бизнес-юриста или виртуального помощника.

Независимо от того, какие должности вам нужно заполнить, вам необходимо заранее выполнить две важные задачи: выбрать лидера и создать организационную диаграмму.

Джеймс Булл, соучредитель Moving Brands, считает, что раннее решение его агентства об избрании лидера стало важным фактором его роста:

Даже между друзьями вам нужно выбрать лидера. У вас будет несколько идей и разных мнений, и я узнал, что движение в одном направлении гораздо важнее, чем споры о направлении ... Наличие лидера, который звонит от имени команды, иногда без каких-либо обсуждений, действительно помогает продвинуться Продвигать бренды вперед, чего мы не видели у наших коллег.

Ян Лурье, генеральный директор Portent, говорит, что очень важно создать организационную структуру, как только вы впервые нанимаете сотрудников:

Обеспечьте организационную ясность. Как только вы наймете одного человека, у вас начнутся конфликты. Вы не соглашаетесь ни с чем. Компании живут или умирают благодаря своей способности принимать решения. Для этого необходимо, чтобы каждый знал свою работу, своих начальников и чувство миссии компании ... Создайте организационную диаграмму с вашим первым сотрудником. При необходимости обновите его.

После того, как вы определились, какие должности должны быть заполнены, вам нужно решить, какой тип занятости предлагать.

Хотите ли вы нанимать людей на полную, частичную или внештатную работу? У каждого есть свой набор преимуществ и недостатков.

  • Полный / неполный рабочий день: Преимущество найма сотрудников в том, что вы получаете их помощь в течение определенного количества часов каждую неделю. Недостатком является то, что вы платите зарплату независимо от того, есть ли работа, которую нужно завершить или нет, и вы также будете нести ответственность за дополнительные расходы, связанные с налогами на трудоустройство и любыми спонсируемыми работодателем льготами.
  • Freelance: Преимущество найма фрилансеров заключается в том, что вы платите только за выполненную работу, что идеально, если вы только начинаете и у вас ограниченные средства. Недостатком является то, что фрилансеры могут найти более высокооплачиваемую работу или получить предложение о работе на полный рабочий день в другом месте, оставляя вас без уведомления и работы с клиентами, которую необходимо выполнить в срок.

Вероятно, стоит потратить часть своего бюджета авансом либо на внештатного специалиста по кадрам, разбирающегося в трудовом законодательстве, либо оплатить консультации бизнес-юриста или бухгалтера.

В каждой стране действуют разные законы и постановления, касающиеся найма, налогов и трудоустройства, и последствия совершения ошибок в этой области могут быстро привести к гибели вашего агентства.

С чего начать поиск членов команды?

Независимо от того, решите ли вы нанять штатных сотрудников или фрилансеров, отличное место для начала поиска - это Hubstaff Talent. Это глобальный каталог квалифицированных специалистов, ищущих работу как в офисе, так и за ее пределами.

Вы можете опубликовать вакансию и подождать, пока люди подадут заявки, или найти идеальных кандидатов и пригласить их подать заявку. Hubstaff Talent имеет десятки тысяч зарегистрированных профилей, но что отличает его от большинства платформ для фрилансеров, так это то, что его можно использовать совершенно бесплатно.

Шаг 6: Определение структуры оплаты вашего творческого агентства

Существует три основных структуры оплаты, которые агентства используют для выставления счетов клиентам: почасовая, за проект и фиксированный платеж. Почасовая оплата и соглашения по проектам, вероятно, были моделями оплаты, которые вы использовали как фрилансер, но гонорары обычно являются предпочтительной моделью для агентств.

Ретейнеры - это, по сути, подписки на услуги агентства. В обмен на фиксированную ставку каждый месяц агентство предоставляет клиенту установленный набор услуг, количество творческих ресурсов, часы консультаций и любые другие согласованные элементы. Клиент платит ставку вне зависимости от того, нужны ли услуги или нет, в обмен на выделение агентству определенного количества времени.

Работа с фиксатором дает множество преимуществ:

  • Выручка служащих со временем растет экспоненциально. Если ваш гонорар составляет 500 долларов в месяц, каждый новый клиент, которого вы добавляете, увеличит ваш ежемесячный доход на 500 долларов, что позволит вам расширять свое агентство за счет новых клиентов.
  • Держатели обеспечивают более безопасный поток доходов. Если вы продаете услуги в рамках одного проекта, следующий набор доходов - и зарплата сотрудников - будет зависеть от поиска новых проектов. С фиксаторами вы можете планировать заранее. Вы будете лучше понимать, когда вам нужно нанять новых сотрудников и когда вы можете себе это позволить.
  • Ретейнеры создают более разнообразную клиентскую базу. Рисковано сосредоточить большую часть своих усилий на одном клиенте. С фиксаторами вы можете диверсифицировать потоки своих доходов, минимизируя потери и риски, если клиент решит прекратить отношения.

Первоначально вам может потребоваться работать только для того, чтобы получать доход, но со временем вы должны работать в направлении модели только с фиксированным платежом.

При установлении структуры вознаграждения для постоянных клиентов важно создать для клиентов различные варианты на выбор.

Предприниматель Джон Рэмптон считает, что предложение широкого спектра услуг и пакетов для самостоятельной работы идеально подходит для агентств, которые только начинают работать:

Особенно когда вы только начинаете, наличие широкого спектра услуг является обязательным условием. .Вы обнаружите, что некоторые клиенты хотят быть очень практичными и нуждаются в небольшом руководстве ... Возможно, вы даже захотите создать пакеты DIY, чтобы малые предприятия могли воспользоваться вашим опытом без огромного финансового риска.

Вот несколько полезных ресурсов по определению гонораров вашего агентства:

Шаг 7: Выбор и привлечение новых клиентов

С официальным названием агентства, подробной моделью оплаты и новыми сотрудниками, которые позволяют расширить ваши услуги, вы готовы чтобы начать работу с новыми клиентами.

Вначале может возникнуть соблазн сказать «да» на каждую возможность, но важно внимательно рассмотреть новых клиентов и возможности.

В статье для Digiday Филлис Дили, основатель и генеральный директор Reinvent the World, рассказывает историю об отказе от предложения о раннем гонораре при работе в агентстве Woods, Witt, Dealy & Sons:

Сразу после того, как мы начали, Самый первый парень, который предложил нам гонорар - а мы так сильно в нем нуждались - мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим с ним работать, потому что знали, что его ценности и наши ценности не совпадают.Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас.

Прежде чем привлекать нового клиента, очень важно определить, подходят ли рабочие отношения для обеих сторон. В противном случае вы рискуете сформировать долгосрочные отношения, которые снизят ваш моральный дух, заставят ваших сотрудников напрячься и не произведут впечатления на клиентов.

Дэниел Райзер из Catapult Creative также рекомендует внимательно рассматривать клиентов и возможности, прежде чем соглашаться писать предложения:

Написание предложений занимает много времени.Чем больше предложение, тем больше исследований требуется ... Решая, на какие предложения вы хотите потратить огромное количество времени, лучше всего использовать свои инстинкты, чтобы определить, действительно ли вы лучше всего подходите для предлагаемой работы.

Тщательно рассматривайте новые работы и новых клиентов. Чем больше времени вы посвятите тому, чтобы убедиться, что клиент и проект соответствуют вашим ценностям, культуре, навыкам и возможностям, тем больше у вас шансов на успех в создании и развитии своего агентства.

Отправляйте счета и платите фрилансерам

Все в одном мощном приложении

Подходит ли вам карьера основателя агентства?

Дэвид Дрога, основатель Droga5, дает следующий совет начинающим владельцам агентств:

Вы должны быть оптимистичны - оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно же, вам придется работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другое агентство - он ищет хорошие.

Конечно, можно сделать следующий шаг и превратить свою карьеру фрилансера в процветающее креативное агентство.

Но помните, что ваш успех - и средства к существованию тех, кого вы нанимаете, чтобы отправиться с вами в путешествие, - только частично будут зависеть от вашей страсти. Остальное требует подробного плана.

Кин Грэм, основатель MonetizeMore, прошел путь от консультанта по AdSense и рекламным серверам до создания полноценного агентства, не зависящего от местоположения. Теперь они могут похвастаться одной из самых совершенных технологий оптимизации рекламы на планете.Вы можете узнать больше из его интервью в подкасте.

Есть ли у вас какие-нибудь советы, как открыть агентство после карьеры фрилансера? Есть ли что-нибудь, что может помочь начинающим основателям добиться успеха, о чем мы не упомянули выше? Если да, мы будем рады услышать ваш совет в комментариях ниже.

Этот пост был первоначально опубликован 12 июня 2017 г. и обновлен в апреле 2019 г.

.

ресурсов, которые помогут вам создать успешное агентство недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости - тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Вы знаете, где перейти в Интернет, чтобы продолжить образование в сфере недвижимости? Вы знаете, куда отправлять своих клиентов, если они не имеют ни малейшего понятия о покупке дома? Вы знаете, какие сайты лучше всего подходят для того, чтобы быть в курсе последних тенденций отрасли?

Поскольку мы знаем, что трудно выделить время на поиск наиболее ценных ресурсов - особенно когда все ваше свободное время тратится на оформление документов, демонстрацию домов и поиск новых потенциальных клиентов, - мы сопоставили поступающие сайты, инструменты и блоги. настоятельно рекомендуется как агентами, так и брокерами.

Важные ассоциации

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® (НАР)

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ - крупнейшая торговая ассоциация в США. Чтобы воспользоваться услугами, которые они предлагают, вам необходимо стать ее членом.

Это крупнейшая в отрасли торговая ассоциация, цель которой - помочь любому, кто работает в сфере недвижимости, жилой или коммерческой, оставаться в курсе основных тенденций и проблем. Вы найдете информацию о продажах и ценах на жилье, прогнозы, основные тенденции, проблемы и многое другое.Обязательно следите за их годовым отчетом - «Профиль продавцов и покупателей жилья».

Центры бесценных ресурсов

Ресурсный центр для ведущих агентов Zillow

Знаете ли вы, что Zillow, онлайн-база данных о недвижимости, имеет свой собственный раздел ресурсов исключительно для агентов по недвижимости? От инструментов и обучения до историй успеха - вы найдете ресурсы, которые помогут вывести свой бизнес на новый уровень.

Не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с Отчетом о тенденциях на рынке жилья за 2019 год.

Руководство для покупателя жилья, впервые приобретенного банком Америки

Когда вашим клиентам приходит время покупать недвижимость, доверие является ключевым моментом. Есть ли лучший способ укрепить это доверие, чем дать им знания, необходимые для принятия обоснованного решения?

Если ваш покупатель не знает, с чего начать, отправьте его в руководство Bank of American First Time Home Buyer Guide, где он найдет калькуляторы финансирования жилья, ставки по ипотечным кредитам, отчеты о недвижимости и жилье, контрольные списки, интерактивные обучающие материалы и многое другое.Вы обязательно найдете что-то полезное и для себя, так что не пропустите это.

Примечание: Многие другие банки также имеют специальные ресурсы как для агентов по недвижимости, так и для их клиентов. Поищите в Google свой собственный банк, чтобы узнать, какие из них доступны (и обратите внимание, что некоторые из них лучше других).

BiggerPockets YouTube канал

В серии развлекательных и информативных видеороликов Джошуа Доркин - инвестор и основатель веб-сайта BiggerPockets - расскажет вам обо всем, что вам нужно знать об инвестировании в недвижимость.Вы также получите полезные советы по вопросам покупки, продажи и практически всего остального.

Если вы предпочитаете слушать свой путь к дополнительному доходу, начните здесь. И, если вы не просматривали веб-сайт BiggerPockets, вы упускаете его - это невероятный ресурс!

Новости и тенденции

Новости Inman

Считайте Inman News самым популярным из новостей в сфере недвижимости. Ежедневные новости о недвижимости, видео и мнения профессионалов - это то место, где вы хотите оказаться.Начните с этой статьи о тенденциях покупки жилья на 2020 год и далее.

Realty Times

Если вам нравится внешний вид Reddit, Realty Times может быть тем местом, где вы можете узнать свои новости. Одна из замечательных особенностей этого сайта - разнообразие содержания. От совета агента до совета потребителей - обязательно найдется что-то полезное.

Маркетинг и инструменты

1000 Вт Блог

Когда дело доходит до выяснения того, как продавать и брендировать свой бизнес, вам может быть интересно, с чего начать - в конце концов, недвижимость - это уже насыщенная отрасль.

У этого нишевого маркетингового агентства есть несколько отличных статей и идейных рекомендаций по различным темам, от гарнитур виртуальной реальности и будущего проката до забавного, гораздо менее структурированного контента, который просто полезно прочитать, если у вас есть.

GeekEstate

Если вы хотите понять, как развивать свой бизнес с помощью технологий, статьи на GeekEstate помогут вам в этом. Интересные участники рассматривают новые инструменты и технологии, а также дают полезные советы по поисковой оптимизации, размещению объявлений в Интернете и созданию хорошей репутации в Интернете.

Один из их главных ресурсов - это контрольный список вещей, которые нужно помнить, когда вы только начинаете свой бизнес.

Placester

Placester - это онлайн-инструмент CRM, который дает вам все необходимое для продвижения, роста и управления вашим бизнесом в сфере недвижимости в Интернете. Даже если вы еще не ищете платформу CRM, обратите внимание на «Академию» Placester, которая содержит впечатляющую (и бесплатную) коллекцию инфографики, электронных книг, презентаций и видео.

Непрерывное образование

Kaplan Real Estate Education

Если вы хотите начать свою карьеру в сфере недвижимости или продвинуться в ней, Kaplan Real Estate Education предлагает фантастический выбор тренингов и курсов, которые помогут вам начать работу. Он даже разбит по штатам, чтобы вы могли найти курсы поблизости от вас, включая этот важнейший курс начальной сертификации. Также существует множество онлайн-курсов и курсов домашнего обучения.

Когда нужно посмеяться

Легкая сторона недвижимости

Время от времени вам действительно нужно отдохнуть от серьезных дел.Легкая сторона недвижимости позиционирует себя как «побег от повседневной суеты с недвижимостью», и это именно то, что вам нужно! Если вам нужно хорошо посмеяться, это место для вас.

Вот хорошее место для начала: 10 признаков того, что вы можете быть агентом по недвижимости.

Даже больше…

Если вы всегда ищете новые способы развития своего бизнеса (или выясняете, как развивать свой бизнес еще до того, как начнете его), обязательно ознакомьтесь с некоторыми из наших ключевых ресурсов по Bplans, включая наши статьи о том, как Начать бизнес в сфере недвижимости и стратегии развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, а также наши бесплатные образцы бизнес-планов в сфере недвижимости.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2016 году. Она была обновлена ​​в 2020 году.

Кэндис - писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга. Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

.

7 советов по конвертируемым целевым страницам о недвижимости (+ 12 примеров!)

Просмотр недвижимости в Интернете - хобби для моей второй половинки. Он будет час за часом просматривать онлайн-списки, но редко ему нравится место настолько, чтобы мы могли его посмотреть. Для многих, у кого есть такая же страсть к недвижимости, это, вероятно, так, но для многих других они активно ищут недвижимость только тогда, когда в ней есть необходимость - например, если вы продаете свой дом, покупаете новый дом или, может быть, даже покупка витрины или офиса для вашего бизнеса.

Что могут сделать маркетологи недвижимости, чтобы ваш бренд выделялся среди множества других в Интернете, когда ищут нужные люди? Одна из самых важных вещей - убедиться, что все ваши целевые страницы находятся на высшем уровне.

Независимо от того, являетесь ли вы агентом покупателя, агентом по листингу, владельцем фирмы или продавцом недвижимости, вы, вероятно, понимаете, насколько важны ваши целевые страницы в этом управляемом Интернетом мире. Но конвертируются ли ваши целевые страницы так же хорошо, как могли бы? Ненавижу это говорить, но, наверное, нет…

Средний коэффициент конверсии во всех отраслях в Google AdWords составляет 3.75% - но для компаний, занимающихся недвижимостью, средний показатель составляет всего 2,47%.

Вот почему я создал этот список полезных советов, которые помогут вам создать целевые страницы недвижимости, которые действительно конвертируются!

Как создавать целевые страницы для недвижимости

Вы заметите кое-что из этих семи советов: все они о , создающем простой, увлекательный и персонализированный опыт для посетителя сайта. Пока вы помните об этом, вы будете золотыми.

Совет №1: Сохраняйте простые формы для сбора потенциальных клиентов и инструменты поиска

Простота является ключевым моментом, когда речь идет о ваших целевых страницах, и это касается всего: от изображений до копии, CTA и функций поиска.

Когда люди начинают процесс покупки или продажи собственности, они не хотят читать книгу с мелким шрифтом. Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь потенциальных клиентов с помощью формы для сбора сообщений электронной почты или просто попросите посетителей искать недвижимость на вашей целевой странице, убедитесь, что ваш текст и дизайн просты, актуальны и по делу.

Мне нравится приведенный ниже пример от Paragon Real Estate Group, в котором перечислены все наиболее важные вещи для создания релевантных результатов поиска.Они также делают процесс еще проще, поскольку варианты кроватей и ванн уже выбраны как «любые». Это позволяет поисковику, который имеет меньше предпочтений, сделать только два выбора, прежде чем попасть туда, куда он хочет.

Совет № 2: потрясающие изображения должны быть в центре внимания вашей целевой страницы

Что приходит на ум, когда произносятся слова «недвижимость»? Не старый унылый переулок или скучный текст. Лучше представить себе красивый фермерский дом в окружении пышной зелени или небольшой коттедж с видом на океан.

Хотя это может быть нереалистичным видением, которое укладывается в бюджет вашего покупателя, все же очень важно, чтобы ваши целевые страницы напоминали образ жизни вашей мечты, к которому стремятся ваши поисковики. Изображения - это абсолютный ключ к созданию целевой страницы с высокой конверсией по недвижимости, потому что люди часто действуют глазами. Качественные изображения не просто заинтригуют посетителей, они вызовут эмоции, которые часто приводят к действию.

Возьмем пример команды Стивена Коэна в Бостоне ниже.Эта целевая страница демонстрирует белоснежную белоснежную кухню мечты, которую многие жители Бэк-Бэй Бостона стремятся получить.

Наймите качественного фотографа, чтобы он сфотографировал вашу недвижимость, если вы еще этого не сделали, и перед фотографированием убедитесь, что она похожа на журнал Марты Стюарт. (Делайте эти снимки при большом количестве естественного света и приличном месте.) Помните, люди часто принимают решения с помощью глаз!

Совет № 3: Будьте прямолинейны и прозрачны в своей копии

Недвижимость - особенно сложная отрасль для маркетологов, потому что она полностью зависит от доверия.

Завоевать доверие своих потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов, нелегко из-за высокого уровня конкуренции, инвестиций, которые идут с недвижимостью, и того факта, что решение о покупке или продаже дома, вероятно, повлияет на это. жизни человека в значительной степени. Не говоря уже о том, что недвижимость - это отрасль, в которой люди, как известно, берут на себя охрану, поскольку все мы слышали ужасные истории о жертвах, ограбленных обманчивыми агентами.

Итак, как вы можете убедиться, что лиды доверяют вам, когда они попадают на ваши целевые страницы? Что ж, один из способов мгновенно потерять доверие потенциальных клиентов - давать ложные обещания на своих целевых страницах.Другой способ потерять доверие - утаить важные детали (например, квадратные метры или плату за кондоминиум).

Таким образом, наиболее важным является обеспечение полной прозрачности вашей копии и включение подробной информации, такой как площадь в квадратных футах, дополнительные сборы, точное местоположение, количество спален, ванных комнат, парковочных мест и т. Д. Не оставляйте важные вопросы без ответа и сохраняйте ваша копия проста, но доступна. Использование громких слов или отраслевых высказываний только навредит вам, поэтому говорите прямо, предоставляйте важные детали и используйте красивые, но точные изображения.

Ознакомьтесь с этим примером целевой страницы недвижимости, которая предоставляет множество конкретной информации о квартире, в том числе план расположения квартиры, плату за кондоминиум и виртуальный тур 360, чтобы посетители могли получить реальное представление о том, чего ожидать. .

Совет № 4. Протестируйте всплывающий лайтбокс с призывом к действию

Всплывающие окна, появляющиеся при переходе на страницу или при выходе из них, действительно работают. Они появляются в центре страницы, затемняют фон, поэтому вы полностью сосредоточены на этой форме.

Фактически, пользователи Sumo смогли собрать 23 645 968 адресов электронной почты менее чем за два года с помощью всплывающих окон. Можете ли вы даже представить себе потенциал роста с таким количеством адресов электронной почты?

Хотя всплывающие окна могут показаться мешающими и раздражающими, они работают так хорошо, потому что действительно заставляют пользователя сосредоточиться на этом призыве к действию, и если ваш призыв к действию достаточно убедителен, они с большей вероятностью предоставят свою информацию. Ключ к успеху - предлагать что-то взамен электронной почты пользователя.

Например, у консалтинговой компании по недвижимости Whiffin & Wilson есть очень привлекательное всплывающее окно, которое предлагает бесплатные услуги для продавцов жилья. Мне нравится их всплывающее окно, потому что оно простое, понятное, короткая форма и есть дополнительные призывы к действию для поощрения телефонных звонков.

Так почему бы не попробовать всплывающие окна? Эти младенцы действительно могут увеличить ваш список потенциальных клиентов и даже привести к большему бизнесу!

Совет № 5: Используйте автоматическое воспроизведение фоновых видео

Любой, кто меня знает, знает, что я искренне верю в силу видеомаркетинга.Фактически, раньше я работал в компании по видеомаркетингу. Вот насколько глубока моя любовь к видеомаркетингу. И, к счастью, моя вера в эффективность видеомаркетинга легко подтверждается статистикой, подтверждающей ценность видео.

Теперь, когда вы узнали о силе видео, вам следует начать использовать его на своих целевых страницах! Будь то демонстрация экскурсии по одному из ваших отелей или представление себя и укрепление доверия, видео может заставить ваших посетителей почувствовать связь.На самом деле нет лучшего способа оживить вашу недвижимость в Интернете, чем видео, так почему бы не попробовать?

Внешний вид фонового видео при автоматическом воспроизведении особенно хорошо подходит для целевых страниц, связанных с недвижимостью. Эти видеоролики беззвучны и воспроизводятся по циклу, чтобы ваша страница выглядела изысканно и потрясающе. Просто посмотрите этот пример от компании по недвижимости Compass.

Совет № 6: внушайте доверие отзывы клиентов, награды и значки

Мы уже говорили о доверии в совете №3, поэтому я обещаю не повторять еще раз о доверии, но скажу, что один из самых простых и эффективных способов завоевать доверие - это закрыть рот и позволить своим довольным клиентам делать это. разговор.

За прошедшие годы вы, вероятно, собрали множество отзывов, но как вы их используете? На многих веб-сайтах по недвижимости есть страницы, посвященные отзывам клиентов - почему бы также не вставить некоторые из ваших лучших отзывов на целевые страницы? Наличие этих отзывов может стать мощным инструментом конверсии, превратив недоверчивого посетителя в того, кто готов поделиться своей контактной информацией, чтобы связаться с одним из ваших брокеров.

Мне нравится этот отзыв с веб-сайта команды Стивена Коэна.

Теперь вы можете представить, насколько сильной будет эта цитата рядом с призывом к действию?

Еще один способ вызвать доверие к вашим целевым страницам недвижимости - это разместить значки и / или награды, которые ваша команда получила прямо на ваших целевых страницах. Это показывает вотум доверия и заставит посетителя почувствовать, что его не украдут - поскольку вы выиграли все эти награды, вы четко знаете, что делаете.

Совет № 7: Персонализируйте опыт

Еще один способ улучшить пользовательский опыт вашей целевой страницы - это задать правильные вопросы в правильном порядке, чтобы убедиться, что вы отвечаете потребностям покупателя.Если кто-то хочет арендовать, а вы обращаетесь исключительно к покупателям, то ваша целевая страница не собирается конвертировать этого пользователя и, скорее всего, заставит его вернуться в Google и найти кого-то другого.

Итак, как сделать так, чтобы опыт был персонализированным и напрямую учитывал потребности этого человека? Один из способов - создать опрос, в котором вопросы будут заданы на основе предыдущего ответа. Посмотрите отличный пример с целевой страницы недвижимости ниже.

После того, как вы нажмете кнопку «Начать», появится еще несколько простых вопросов, в которых пользователю будет задан вопрос об их бюджете и других характеристиках.

Наконец, искатель попадает в контактную форму. После того, как они нашли время, чтобы ответить на вопросы, почему бы им не сделать последний шаг и не заполнить форму?

Еще 5 примеров потрясающих посадочных страниц недвижимости

  • Великолепные изображения привлекают посетителей
  • Подзаголовок
  • создает ощущение срочности - время конвертировать сейчас
  • Информационная форма короткая и понятная
  • Уменьшает количество копий и фокусируется на изображениях
  • Copy обеспечивает сильный призыв к действию и удовлетворяет потребность в персонализированном жилом пространстве
  • Для просмотра планов этажей информация не требуется (событие конверсии)
  • Копия следует F-образному узору, который направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
  • Копия соблазняет посетителей перспективой почувствовать себя как дома
  • Для просмотра фотогалереи информация не требуется (событие конверсии)
  • Виртуальные 3D-туры позволяют посетителю погрузиться в потенциальные дома
  • Copy усаживает посетителя на сиденье водителя, давая ему возможность найти свой идеальный дом
  • Для просмотра домов информация не требуется (событие конверсии)
  • Фотография отца и дочери вызывает сентиментальность
  • Предложение подарочной карты создает ощущение срочности и дефицита
  • Форма короткая и сладкая
  • Телефонный номер дает посетителю возможность немедленно связаться с представителем

Создание целевых страниц недвижимости с помощью инструментария CRO

Если вы не знаете, как создать свои собственные целевые страницы по недвижимости, мы вам поможем.

WordStream's CRO Toolkit - это интуитивно понятное программное решение, которое позволяет маркетологам и владельцам бизнеса создавать великолепные, оптимизированные целевые страницы за считанные минуты. Благодаря библиотеке шаблонов и интерфейсу с функцией перетаскивания вы можете использовать CRO Toolkit, чтобы быстро создавать целевые страницы своей недвижимости. Попробуйте сегодня!

.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ