Как создать бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Как создать бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

с чего начать и сколько денег — Asiatex на vc.ru

1190 просмотров

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

• что выпускают
• что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
• сколько стоит их продукт, средний чек
• сколько штук в день продают
• как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

• Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
• Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
• Мультибрендовые магазины
• Свой интернет-магазин
• Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

• изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
• определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
• прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды, то

вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы.

Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su

Как создать свой бренд одежды (+ фото)

Содержание статьи

1. Особенности создания бренда одежды
2. Примеры брендов одежды выпускников школ
3. Завершение

Создание бренда одежды является важным шагом в карьере дизайнера или человека, решившего попробовать свои силы в индустрии моды. В нем можно воплотить свои оригинальные идеи, технологии и художественное видение, а также найти единомышленников — как среди коллег-дизайнеров, так и среди клиентов. Процесс может занять продолжительное время, однако скорость и успешность воплощения идеи в реальность во многом зависит от действий основателя марки.

Особенности создания бренда одежды

Многие дизайнеры одежды успешно строят карьеру в сфере моды без собственного бренда. в таком случае они работают на другие марки и людей, у которых есть уникальное видение своей работы. Наличие своего бренда одежды дает большую творческую свободу, позволяет самореализоваться в качестве художника и преподнести свои коллекции в понятном потребителю виде. И, конечно, собственная марка просто необходима для осуществления продаж авторской одежды.

Для запуска собственного бренда и линии по производству одежды понадобится бизнес-план. В нем следует подробно прописать особенности деятельности и пошаговую инструкцию к действию. Наличие бизнес-плана существенно упрощает задачу, так как по нему можно ориентироваться и оценивать эффективность предпринятых мер. Он может включать детали, связанные с направлением дела, определением целевой аудитории компании, методами инвестирования проекта, расходов на начальном этапе и затрат в будущем, сроками окупаемости бизнеса, а также способами продвижения.

Для организации стабильного дохода от бренда одежды необходимо представлять схемы сбыта товара. Для модной индустрии существует два варианта:

• оптовый;
• розничный.

Первый является предпочтительным для многих компаний, так как в этом случае реализация происходит через посредников: магазины и онлайн-площадки. Торговля в розницу считается более рискованной, потому что она подразумевает дополнительные траты на открытие магазинов и шоу-румов под знаком бренда. Для этого придется снимать помещение, изготавливать вывески, рекламную продукцию. Оптимальным считается шоу-рум — для него достаточно подобрать комнату в цехе.

Для раскрутки и продвижения своей марки можно использовать различные методы или их комбинации. Так, некоторые бренды привлекают медийных личностей: знаменитостей, блогеров. Для этого с ними проводят фотосессии в одежде марки, отмечают бренд в соцсетях.

Важным аспектом является создание фирменного стиля бренда. В это понятие входят логотип, фирменная визуальная тема — цвета, особенности композиции, графические элементы и многое другое. Их наличие позволит эффективно работать с промо-материалами, включая листовки, буклеты, визитки, а также визуальное оформление групп в социальных сетях, на веб-сайте марки.

Источником вдохновения могут стать фильмы, посвященные усилиям по созданию своего бренда различных известных модельеров. К просмотру однозначно рекомендованы «Коко до Chanel», повествующий о женщине, бренд который и в наше время является одним из ведущих в индустрии. Также интереса заслуживают: «Секреты Лагерфельда», «Валентино. Последний император», «Ив Сен-Лоран: Сумасшедшая любовь».

Примеры брендов одежды выпускников школ

Многие выпускники школ вложили силы и время в создание собственного бренда одежды. К ним относится Ольга Огненко, которая окончила курсы по дизайну интерьера, дизайнерскому рисунку и дизайну костюма. Также дизайнер выступает с лекциями, посвященными истории моды. Свои изделия Ольга реализует в сети Галерея арт-подарков Шалтай-Болтай в Новинском Пассаже, а также магазинах «Ольга Шипилова».

Ситора Махмудова родом из Узбекистана, модой интересовалась с ранних лет. В 2013 году она закончила обучение в Школе Архитектуры и Дизайна по специальности Дизайн костюма. Первые успехи сменились новыми возможностями — в результате победы на конкурсе в 2014 году Ситора смогла представить полномасштабную коллекцию на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia 2014. В число студентов школы, которые создали свой успешный дизайнерский бренд, также вошли Беляева Юлия и Линда Бернгарт.

Завершение

Создание бренда одежды — непростой процесс, который занимает достаточно много времени и требует вложение сил, идей и финансов. Однако успешный результат позволит заявить о себе и своем творчестве, наладить собственный бизнес и развиваться в индустрии моды самостоятельно. Данный шаг требует смелости и креативной уверенности, предпринимательской способности.

*В статье использованы работы студентов и выпускников Школы Архитектуры и Дизайна.

8 шагов к созданию торговой марки одежды

Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. Эти люди предпочли бы быть сами себе начальниками и распоряжаться своим временем. Одной из известных отраслей, которыми хотят заняться эти деловые люди, является создание собственной линии одежды. Поэтому необходимо научиться делать бренд одежды.

Что такое торговая марка?

Торговая марка отличает конкретный бизнес, компанию, предприятие, продукт, фирму или услугу. Названия брендов должны идентифицировать вас и отличать от конкурентов в той же категории.

Чтобы защитить вашу торговую марку, убедитесь, что вы зарегистрировали свою торговую марку и запатентовали ее.

8 шагов к тому, как создать отличную торговую марку

Начать собственный бизнес не так просто, как вы думаете. Вы должны придумать отличное название бренда для своей линии одежды. Это знаменует собой начало вашего делового предприятия и может каким-то образом определять направление вашего бизнеса.

Убедитесь, что вы выполнили следующие шаги, чтобы придумать отличное название бренда одежды:

Используйте генератор названий брендов одежды во время мозгового штурма

Для начала придумайте список всех названий, которые вы можете придумать. Независимо от того, смешно это или не имеет отношения к делу, просто запишите это.

Не торопитесь, потому что ожидается, что это займет у вас дни, недели или месяцы. Каким бы забавным ни было каждое слово или каждое имя, просто продолжайте записывать его, чтобы не забыть.

Но если этот шаг уже вызывает у вас головную боль, вы можете обратиться за поддержкой к генератору имен. Есть тонн генераторов имен доступны онлайн . Эти генераторы имен могут вдохновить вас списком предложенных имен, которые просто связаны с вашим бизнесом по производству одежды.

Внесите в краткий список варианты имен

Создайте краткий список вариантов имен, исключив из них те, которые вы считаете не самыми лучшими, непривлекательными и глупыми. Однако это может вызвать у вас головную боль. Поэтому необходимо, чтобы у вас был контрольный список, который поможет вам определить, какие из них следует сохранить, а какие пропустить.

Пусть это будет вашим простым контрольным списком для исключения и сохранения ваших идей имени.

Сохранить идею имени, если:	Пропустить идею имени, если:
Простой, но уникальный	Трудно запомнить
Не является оскорбительным/деликатным с культурной точки зрения (вульгарный, сексистский, расистский, гомофобный)	С учетом культурных особенностей
Отражает слоган	Не отражает слоган

Определите, что должно представлять название вашего бренда

Следующим шагом после мозгового штурма является определение того, что должно представлять название вашего бренда. Это поможет вам вычеркнуть придуманные вами имена, которые не имеют отношения к бренду, который вы хотите изобразить.

Само название вашего бренда должно оправдывать и объяснять вашу продукцию аудитории. Таким образом, делая его выделяющимся, привлекательным и привлекательным для потенциальных потребителей.

Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Название вашего бренда должно ориентироваться на вашу целевую аудиторию. Вы хотите, чтобы ваш бренд производил впечатление элегантного, утонченного, спортивного, веселого или молодежного? Определите, что вы хотели бы изобразить, так как это должно быть отражением этого качества.

Проведите конкурентный анализ

Одним из шагов к созданию лучшего названия бренда одежды является проведение конкурентного анализа. Перечислите и проанализируйте, что мотивировало имена ваших конкурентов в той же отрасли.

Проанализируйте и узнайте, как известные торговые марки одежды, логотип, миссия, видение и позиционирование сделали их популярными в швейной промышленности.

Тщательный конкурентный анализ поможет вам лучше понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов, что может стать преимуществом для вас, чтобы добиться большего, чем они.

Проведите проверку биографических данных

Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность, так как это очень важно. Проверьте биографические данные, если бренды одежды, включенные в окончательный список, еще не зарегистрированы как товарные знаки. Это сэкономит вам не только ваши средства, но и время на решение юридических проблем.

Проверка биографических данных также поможет вам выбрать лучшее среди остальных идей для вашего имени. Вы можете сохранить свои варианты имен в соответствии со следующим:

1. Предполагаемое название бренда, а также слоган не нарушают никаких законов.
2. Предполагаемое название бренда не связано с какими-либо вопросами авторского права. Следовательно, по-прежнему доступна для регистрации товарного знака .
3. Предполагаемое торговое название легко читается, имеет правильное написание и легко запоминается.
4. Предполагаемое название бренда, а также логотип не вызывают подозрений в отношении плагиата.

Узнайте больше о регистрации имени и логотипа в качестве товарного знака, посмотрев видео ниже:

Получить отзыв

Всегда полезно получить отзыв от коллег, целевой аудитории или, если возможно, от людей, которые также занимаются модным бизнесом. Вы можете расширить их, получая информацию от лидеров отрасли, владельцев различных компаний, технических футуристов, лингвистов и т. д.

Узнайте их мнение и идеи, так как это поможет вам в вашей проницательности при выборе окончательного названия бренда одежды.

Проверьте свою торговую марку

Не забудьте протестировать торговую марку одежды, чтобы узнать ее потенциал для успеха. Когда вы, наконец, выбрали свое окончательное название бренда одежды, вы можете проверить, соответствует ли оно следующим характеристикам:

1. Легко читать и понимать.
2. Актуальное и родственное
3. Создает визуальный эффект
4. Долговечность
5. Не должно быть сходства с существующими брендами
6. Не вызывает негатива или пошлости

7 Различные типы торговых марок

Если вы планируете запустить свою линию одежды, обязательно заранее узнайте о различных типах торговых марок. Это поможет вам в создании собственного фирменного стиля.

Акронимы торговых марок

Акронимы торговых марок являются одним из наиболее часто используемых типов торговых марок. Хотя некоторые аббревиатуры торговых марок очень сильно связаны с миссией, видением и предлагаемыми услугами компании. Некоторые компании имеют торговые марки, которые не связаны между собой.

Этот тип торговой марки может быть самым простым в изготовлении, потому что вы можете придумать все, что захотите, и при этом можете считать его практичным и функциональным. Однако его также можно рассматривать как недостаток направления, эмоций, усилий и смысла.

Акронимы торговых марок часто используются для изменения имиджа и репутации торговой марки, особенно если вы испытываете негативную реакцию на свою компанию.

Однако, как владелец компании, вы должны знать, что эти аббревиатуры не означают автоматически, что они будут запоминающимися и легко запоминающимися для ваших клиентов и целевой аудитории.

И, конечно же, вы захотите, чтобы  торговая марка  название вашей собственной торговой марки. Таким образом, вы должны знать, что даже юристам сложно зарегистрировать товарные знаки таких торговых марок.

Описательные торговые марки

Описательные торговые марки уже выражают услуги и продукты, которые может предложить их бизнес. Эти торговые марки, как правило, являются средними и не оставляют покупателям никакого вау-эффекта.

Здесь уже описано, что это за бизнес. Описательное название торговой марки — это функциональное и утилитарное название компании.

Эти описательные имена также имеют прямую интерпретацию и не позволяют вам выжимать из себя творческие соки. Бренды с описательным брендингом часто полагаются на инновационный и запоминающийся слоган.

Но одно из преимуществ наличия описательных названий брендов заключается в том, что вы можете четко и прямо сообщить о своей миссии, видении и основной компетенции.

Однако одним из его недостатков является то, что это может затруднить регистрацию вашего фирменного наименования, поскольку оно обычно происходит от общих фраз и слов.

Названия брендов, вызывающие воспоминания

Названия, вызывающие воспоминания, предназначены для использования метафоры, чтобы обеспечить интерпретацию и завладеть умами клиентов при восприятии бренда. Эти имена обычно делаются уникальными творческим умом создателей торговых марок.

Вызывающее воспоминания имя бренда является одним из последовательных типов названий брендов, поскольку оно может оказать влияние на ваш бизнес с помощью такого фирменного голоса.

Вызывающий воспоминания бренд — это хорошее начало для влиятельного выхода на рынок с отличной историей бренда, который дает больше, чем то, что вы можете предложить.

Вообще говоря, запоминающиеся торговые марки являются одними из самых простых торговых марок из-за их уникальности и креативности.

Бренды основателей

Независимо от причин, будь то их наследие, гордость или будущие поколения, поскольку они передают бизнес, уже ожидается, что всегда есть бренды, названные в честь людей, которые их основали.

Как следует из названия, эта торговая марка названа в честь основателя, человека, основавшего компанию. Этот тип фирменного наименования чаще встречается в самых ранних и старых брендах, которые мы знаем сегодня.

Одной из положительных сторон этого типа фирменного наименования является то, что его очень легко зарегистрировать как торговую марку. Однако для того, чтобы оказать влияние на ваш бизнес, требуется отличная маркетинговая стратегия. Тем не менее, это может быть легко, если вы стали знаменитым до того, как запустили собственную линию одежды.

Однако в 21 веке меньше шансов встретить компанию, названную в честь основателя. Торговые марки Founder  в наши дни менее распространены.

Географические торговые марки

Существуют названия торговых марок, обозначающие их местонахождение. Этот тип названия бренда отражает и воплощает в себе историю и культуру географического положения бренда.

Однако существуют ограничения, когда вы называете свой бренд в соответствии с тем, где он установлен, что может быть вашим недостатком, особенно когда вы мечтаете сделать его известным во всем мире. Ваша целевая аудитория будет ограничена.

Придуманные названия брендов

Придумать хорошее и запоминающееся название бренда — непростая задача. Вы уже провели исследование, просмотрели словарь и все еще не можете найти идеальное слово для названия вашего бренда одежды. Лучше всего просто придумать свои собственные слова.

Часто это этимологические изобретения, которые могут иметь более глубокое значение. Придуманные торговые марки, как правило, самые уникальные и самые креативные.

Тем не менее, вы можете столкнуться с проблемами с придуманными торговыми марками, поскольку для этого требуется хорошая маркетинговая стратегия и больше времени, чтобы донести ее до широкой публики и вашей целевой аудитории.

Лексические торговые марки

Лексические торговые марки обычно состоят из сложных слов, каламбуров, звукоподражаний и т.п. Они часто полагаются на игру слов для легкого запоминания. Этот тип фирменного наименования резкий и умный и может значительно повлиять на вашу целевую аудиторию.

Однако этот тип брендинга не является универсальным, поскольку он может показаться глупым и милым, что не может быть использовано для элегантных или изысканных брендов одежды. Хотя это хороший выбор, если ваша линия одежды предназначена для детей.

Узнайте несколько советов о том, как придумать умное название для линии одежды, посмотрев видео ниже:

Резюме

Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. Независимо от того, хотите ли вы быть известными как местная линия одежды со специализацией или просто предпочитаете быструю моду, импортируя одежду, очень важно, чтобы вы знали, как назвать бренд одежды , чтобы он стал хитом на рынке.

 

Как запустить собственную линию одежды с нуля до запуска

Для большинства креативщиков идея создания линии одежды — воплощение мечты.

Если у вас есть идеи, энергия, талант и ресурсы, у вас есть все необходимое для успешного запуска линии одежды.

Но процесс проектирования — это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. И легко разочароваться, когда даже не знаешь, с чего начать.

Вам повезло, потому что мы расскажем вам все подробности о том, как запустить линию одежды, от начала до конца.

Готовы начать? Вот так.

8 шагов, чтобы создать модный бренд

1. Создайте бизнес-план

Помните выражение «если вы не планируете, вы планируете провал?» Это определенно справедливо при запуске линии одежды. Прежде чем начать, найдите время, чтобы визуализировать конечную цель вашего бизнеса. Чего ты хочешь достичь? В какие магазины вы хотите продавать? Какие клиенты будут ходить за покупками в ваш магазин одежды? Знание этой информации важно, когда вы запускаете линию одежды, потому что она будет определять все ваши последующие бизнес-решения о дизайне, брендинге, текстиле и производстве. Это также поможет вам составить деловое предложение, когда вы начнете расширяться и искать розничных продавцов и дистрибьюторов.

Вам нужно не только создать бизнес-план для своей линии одежды, но вам также необходимо часто возвращаться к этому бизнес-плану, когда вы выполняете эти другие шаги.

Не забудьте включить все компоненты хорошего бизнес-плана:

• Резюме. Сюда входит ключевая информация о названии вашего бизнеса, вашей миссии, целях и ценностях.
• Обзор компании. Здесь вы рассказываете краткую историю вашей компании по производству одежды и рассказываете, чем занимается эта линия.
• Товары/услуги. Объясните, что будет предлагать ваша линия одежды и как вы планируете получать прибыль.
• Маркетинговые стратегии. Вам нужно будет дать подробный анализ ваших целевых клиентов: демография, бизнес-тенденции, сегментация клиентов и т. д.
• Стратегия продаж. Как вы на самом деле собираетесь продавать товары для своей линии одежды? Какие каналы вы будете использовать? Как цена повлияет на вашу стратегию продаж?
• Конкурентный анализ. Включите описание всех потенциальных конкурентов вашей линии одежды, прямых и косвенных.
• Производственный план. Здесь вы укажите график производства, маркетинга и продаж вашей одежды.
• План операции. Каковы функции различных заинтересованных сторон в вашей линии одежды? Кто возьмет на себя бизнес-задачи, дизайн и производство? В этой части бизнес-плана подробно описывается повседневная работа вашей компании по производству одежды и кто чем занимается.
• Финансовый анализ и прогнозы. Здесь вы анализируете бюджет своей линии одежды, отмечая, что вам понадобится для первоначальных инвестиций в ваш бизнес, как вы будете использовать эти инвестиции и сроки получения дохода.

Хотя может показаться, что вам нужно заполнить много документов, когда вы запускаете линию одежды, потратив время на свой бизнес-план сейчас, вы сэкономите много времени и нервов, связанных с вашей линией одежды позже.

2. Исследование модных тенденций или потребностей

Когда вы запускаете линию одежды, вы хотите оставаться верным своему бренду, несмотря на меняющиеся тенденции моды. Тем не менее, вы должны знать правила, прежде чем сможете их нарушить.

Посетите несколько показов мод и обратите внимание на преобладающие цвета, формы и темы. Если вы пойдете на несколько разных показов мод, обратите внимание на любую тенденцию, которая, кажется, повторяется на всех них.

Хотя этим модным товарам может потребоваться некоторое время, чтобы проникнуть на ваш целевой рынок в ходе ежедневных покупок, показы мод — это хороший способ быть в курсе того, что может произойти.

Обращая внимание на лидеров мнений и то, что они носят, — это еще один способ узнать, что в тренде и на что стоит обратить внимание. Google Trends может подтвердить ваши исследования, показывая вам, какие тенденции прорыва в моде.

Имейте в виду, что любые тенденции, которые вы заметили, возможно, потребуется адаптировать к вашему целевому рынку. Например, если вы планируете продавать модную и привлекательную одежду для беременных с помощью своей линии одежды, вам нужно будет подумать о том, как конкретная тенденция может быть адаптирована, чтобы льстить беременной фигуре.

3. Разработайте свой модный брендинг

Если ваша линия одежды будет успешной, важно выяснить, чем ваш бренд будет отличаться от других. Помните, что самые успешные линии одежды ориентированы на очень специфический рынок, где может быть спрос. Вместо детской одежды вы можете сузить круг до экологически чистой детской одежды для своей линии одежды. Вместо спортивной одежды вы можете сосредоточиться на удобной спортивной одежде для полных женщин.

Вот о чем вам нужно подумать при разработке вашего модного бренда:

• Ниша. Здесь вы можете очень точно определить свою нишу на рынке, точно определяя, для каких клиентов ваша линия одежды будет привлекательна на более широком рынке.
• Дизайн. Как вы собираетесь сделать свою одежду привлекательной для целевого рынка? Подумайте о узоре, материале, цветах и ​​посадке.
• Качество. Решите, какие шаги необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы можете поддерживать качество своего бренда одежды. Никто не хочет снимать деньги со своей кредитной карты за одежду, которая садится при стирке или разваливается после нескольких носков.
• Марка. Как вы будете продавать и упаковывать свой бренд? Подумайте, как ваш бренд будет представлен на целевом рынке.

Развивая свой бренд, сосредоточьтесь на дифференциации. Помните, что рынок одежды насыщен продуктами в каждой нише. Подумайте о том, как ваша одежда будет выделяться, когда кто-то будет ее покупать.

Вы также можете добиться этого, напечатав на нем забавные слоганы, придав ему форму, более подходящую для определенной группы, или сформулировав интересную историю бренда.

Фото: KLSD

Алекс Регистр из KLSD, например, решила создать бренд, излучающий любовь и благодарность, чтобы она могла распространять радость. Сначала она запустила свою линию одежды, распечатав рубашки, сумки и шляпы в собственном гараже. С тех пор он превратился в успешный и уникальный бренд.

Знание того, кто является вашим целевым рынком, и сохранение верности своему бренду может окупиться.

4. Ищите вдохновение у других

Что бы ни происходило, когда вы запускаете линию одежды, убедитесь, что ваше творческое вдохновение никогда не иссякнет. Подключайтесь к учетным записям влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы всегда знать, чем они занимаются. Посетите традиционные заведения популярных дизайнеров. Информационные бюллетени, журналы и подкасты о моде также являются отличным источником вдохновения для вашей линии одежды. И вы всегда можете проверить модные блоги и веб-сайты.

Pinterest — отличная платформа для создания дизайнов, которые вас вдохновляют. Создайте доску для сбора изображений стилей одежды и модных брендов, которые говорят вам о вашей линии одежды.

И не ограничивайтесь изображениями одежды. Даже просто прогуливаясь по улице, вы можете подобрать цвета и узоры, которые вам нравятся и могут послужить источником вдохновения для вашего следующего дизайна. Наблюдайте за текстурами, линиями, формами и цветовыми сочетаниями, чтобы найти то, что вам нравится.

И не забывайте друзей и семью. Что им нужно? Что они носят? Каков их опыт работы с одеждой? Нравится ли им трафаретная печать? Эти разговоры могут дать вам искру творчества. Загляните в социальные сети, чтобы найти не только то, что носят ваши друзья, но и выбор одежды знаменитостей, которыми они восхищаются.

Ланай Молитерно, основательница линии женской одежды Sozy, говорит, что просто хотела удовлетворить потребность.

«По моему собственному женскому опыту вся моя самая стильная одежда была слишком неудобной, чтобы носить ее все время. Поэтому я просто начал делать одежду, которая была бы и удобной, и стильной».

Фото: Sozy

Если вам нужно что-то более конкретное, чем доска Pinterest, подумайте о том, чтобы создать доску объявлений с вырезками об интересных дизайнах и стилях одежды. А ведение скетчбука — это проверенный временем способ поддерживать творческий потенциал. Некоторые дизайнеры берут свои альбомы для рисования каждый раз, когда выходят за дверь, чтобы они могли создать эскиз интересного дизайна всякий раз, когда приходит вдохновение.

5. Начало дизайна и разработки одежды

А теперь самое интересное! Имея в виду бренд и рыночную нишу для вашего бизнеса, следующим шагом будет создание дизайна для вашей линии одежды. Как и во всем остальном, ваше первое впечатление говорит о многом. Этот шаг — ваша возможность оставить свой след в мире моды, создав коллекцию, которую запомнят ваши потенциальные клиенты. Поэтому вам нужно не торопиться, чтобы дизайн действительно соответствовал тому, кто вы есть, и рынку, на который вы пытаетесь выйти.

Как бы вам ни было весело, не забывайте о своем бюджете. Трудно добиться успеха в модном бизнесе, если стоимость производства вашей одежды чрезмерно съедает вашу прибыль.

Опыт создания привлекательной коллекции одежды без больших затрат поможет вам выработать хорошие деловые привычки по мере того, как вы будете продвигать свою линию.

Начните с набросков своей линии и определите, какие из них вы собираетесь воплотить в жизнь и как вы собираетесь это делать. Если вы не выберете печать по запросу, вам нужно будет принять решение о материалах, узорах, посадке и текстуре и объединить их в коллекцию, которой вы сможете гордиться. Вы также можете подумать о дополнительных украшениях, таких как бусы, кружево или пуговицы.

Другие вещи, о которых нужно подумать для вашей линии:

• Длина рукава и стиль
• Форма шеи
• Форма и полнота блузки или рубашки
• Длина и полнота юбки
• Использование складок
• Вид 90 стежок, который вы будете использовать
• Положение вытачек на лифе

Попробуйте смешивать и сочетать различные комбинации кроя, рисунка и цвета, чтобы получить свежие идеи и опыт. Помимо альбома для эскизов, рассмотрите возможность использования портновского манекена, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть готовое изделие.

Программное обеспечение для дизайна одежды поможет вам воплотить ваши идеи в жизнь:

• Autodesk Sketchbook (90 долларов США в год)
• Adobe Illustrator CC (21 доллар США в месяц)

речь идет об опыте поиска тканей и текстиля, деловые сети — это все.

Развивая отношения со знающими людьми, у вас будет более широкий выбор, когда придет время найти хороших агентов по ткани и дизайнеров для реализации вашего видения. Выставки и социальные сети — отличные места для этого.

Когда дело доходит до ткани, вы должны подумать о том, что лучше всего подходит для нужд вашего бренда: тканевая фабрика , конвертер или джоббер , или вам просто нужно что-то простое, например распечатать по требованию. Чтобы принять решение, задайте вопросы о времени выполнения заказа, наличии на складе, доставке, минимальном объеме заказа и стоимости.

В зависимости от потребностей вашей линии одежды вы можете найти хорошего местного производителя моделей для ваших материалов и моделей. Или вам может повезти больше в Интернете, где доступно большее разнообразие уникальных принтов и узоров.

7. Позаботьтесь о производстве и изготовлении одежды

После того, как вы спроектировали свою одежду, следующим шагом будет получение помощи в ее изготовлении.

На этом этапе вам нужно тщательно изучить вопрос. Вы хотите найти производителя одежды, который может предоставить то, что нужно вашей линии, по доступной цене.

Местоположение производственного предприятия важно, поскольку оно влияет на время, необходимое для оборота и отгрузки. Вы также хотите изучить их бизнес-историю, чтобы убедиться, что компания пользуется хорошей репутацией.

Вам нужно будет указать, какие услуги требуются вашей линии от производителя, чтобы вы могли исключить тех, кто не предлагает то, что вам нужно.

Существует ряд веб-сайтов, которые могут помочь в поиске подходящего производителя для вашей линии. Попробуйте Sourcify, чтобы научиться масштабировать производство, или самостоятельно найдите производителей одежды в США.

Фото: Good Clothing Company

В конце концов, вы сможете составить список производителей, которые могут удовлетворить потребности вашей линии одежды. Следующим шагом на этом этапе является установление контакта с ними. Представьтесь кратко и вежливо и сообщите им, в чем именно вам нужна помощь. Если повезет, некоторые из этих производителей ответят на ваш запрос о контакте.

Затем вы можете подвергнуть их более тщательной проверке, чтобы сузить список до одного. Попросите бизнес-рекомендации. Получите образцы их работы и опыта. И попытайтесь почувствовать своевременность их связи, доставки и завершения работы.

После того, как вы сузили свой список до нескольких производителей, следующим шагом будет опыт работы с ними, чтобы помочь изготовить несколько собственных образцов.

Этот шаг имеет решающее значение для производственного процесса, поскольку он позволяет вам увидеть, как будет выглядеть готовый продукт. Получение образцов с нескольких заводов дает вам конкретный способ сравнить их и сделать осознанный выбор в отношении вашей линии. Вы можете увидеть разницу не только в таких вещах, как посадка и качество, но и в стоимости.

После того, как вы нашли производителя, который может помочь произвести одежду самого высокого качества для вашей линии по разумной цене, пришло время для следующего шага.

8. Продайте свою линию одежды в Интернете

Теперь, когда ваша одежда находится в процессе производства, следующий шаг — начать ее продавать!

Существует множество руководств о том, как выбрать платформу электронной коммерции и запустить веб-сайт электронной коммерции, чтобы начать работу.

На этом этапе подумайте о своем бренде и образе, который вы хотите создать. Вы можете использовать логотип, название компании и даже слоган, чтобы помочь в этом.

Основа, которая поможет вам определить свой бренд, заключается в том, чтобы рассмотреть, каковы «основы» вашего бренда. Это три или четыре ключевые идеи, которые выражают сущность вашего бренда. Как только вы придумаете их, они могут помочь вам начать продавать свою линию одежды в Интернете.

Важным моментом в открытии бизнеса является вплетение истории вашего бренда в маркетинг. Истории помогают сделать ваш бренд узнаваемым, чтобы обычные люди, которые читают их на вашей платформе электронной коммерции, могли осмысленно связываться с вашим опытом.

• Было ли в вашей личной жизни что-то, что заставило вас осознать потребность в такой одежде?
• Есть ли что-то уникальное в процессе изготовления вашей одежды?
• Вы жертвуете часть своих доходов, чтобы помочь делу, которое много для вас значит?
• Вы хотите использовать такие элементы, чтобы создать привлекательную историю бренда для своей линии одежды.

В идеале, упаковка вашего бренда (включая слоган, логотип и историю) будет готова к отправке, как только ваша первая коллекция вернется с завода, чтобы вы были готовы начать свой новый бизнес.

На этом этапе вы можете подумать о партнерстве с бизнес-экспертом, который поможет вам определить точные цены, необходимые для получения прибыли при открытии бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о запуске собственной линии одежды

Уже взволнованы?

Вот ответы на несколько распространенных вопросов о том, как запустить собственную линию одежды.

С чего начать линию одежды?

Вы можете чувствовать себя перегруженными всеми этими шагами, но полезно начать с того, что сядьте с карандашом и бумагой старой школы и точно перечислите, чего вы надеетесь достичь в своем новом бизнесе. Первый шаг — понять, почему вы хотите создать бренд одежды. Если вы искренни, ведение этого бизнеса в обозримом будущем отнимет у вас все время и концентрацию. У вас есть то, что нужно? Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть четкая мотивация для опыта.

Затем выясните, каковы приоритеты и цели вашего бизнеса. Эти цели помогут сформировать основу вашего бизнес-плана, когда вы будете готовы приступить к его написанию.

При отсутствии бизнес-степени небольшое исследование Google может помочь вам выяснить, какую бизнес-модель вы хотите для своей линии одежды.

Основные типы бизнес-моделей:

• Печать по требованию. Эта бизнес-модель экономически эффективна, и вы можете быстро приступить к работе. Доставка простая и недорогая. Тем не менее, вы также, вероятно, получите меньше прибыли.
• Частная торговая марка. Эта бизнес-модель позволяет отгружать материалы оптом. Это дает вам больше контроля над готовым продуктом, чем печать по запросу, но также требует достаточного количества места для хранения.
• Вырежьте и сшейте. В этой бизнес-модели вы все делаете сами. Это требует много времени и капитала, чтобы начать, но дает вам возможность получить большую прибыль

Сколько стоит запуск собственной линии одежды?

Это не простой вопрос. Все зависит от вашей бизнес-модели и типа одежды, которую вы хотите производить.

Для небольшой коллекции предметов одежды вы можете начать всего с 500 долларов или около того. Для партии среднего размера вы должны начать с бюджета от 1500 до 5000 долларов. Но чтобы начать крупный бизнес по производству одежды, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции в размере до 50 000 долларов.

Независимо от того, каковы ответы на эти вопросы, можно с уверенностью сказать, что вам понадобится больше капитала, чем вы думаете.

Поговорите со своим банком и узнайте, могут ли они помочь вам с кредитом для малого бизнеса. Кроме того, поищите партнеров или бизнес-ангелов, которые помогут финансировать ваш бизнес. Если вам повезет, вам может понадобиться только один или два.

Вы также должны честно говорить о плюсах и минусах своего финансового положения. Если у вас есть семья, которую нужно содержать, или вы зависите от постоянного дохода, вам следует тщательно подумать, прежде чем начинать модный бизнес, если только вы не накопили достаточно, чтобы покрыть все расходы на проживание, пока вы работаете над развитием своего бизнеса. . В большинстве случаев требуется не менее одного полного года, прежде чем новый бизнес начнет приносить прибыль.

Какими бы ни были ваши цели, когда вы начинаете, разумно начать с четкого представления о том, сколько капитала у вас есть, сколько вам нужно и сколько вы можете получить от партнеров и инвесторов для своего модного бизнеса.

Стоит ли запускать линию одежды?

В конце концов, только вы можете ответить на этот вопрос.

Чтобы определить, стоит ли запускать линию одежды, необходимо учитывать несколько факторов. Обладаете ли вы техническими знаниями для эффективного продвижения вашего модного бизнеса в Интернете? Можете ли вы позволить себе спроектировать и изготовить достаточное количество одежды для вашего первого запуска? Есть ли у вас возможность производить одежду, соответствующую стандартам профессионального уровня?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, возможно, вы откусываете больше, чем можете прожевать.

Как только вы начнете, вы должны сделать свою линию одежды прибыльной и успешной. Вы можете сделать свой модный бизнес прибыльным, следуя этим рекомендациям:

• Тщательно отслеживайте расходы (особенно в самом начале)
• Получайте множество отзывов о каждом из ваших дизайнов
• Создайте бизнес-план и следуйте ему
• Используйте свой собственный интернет-магазин вместо попыток выйти в розницу
• Начните с малого и увеличивайте масштабы по мере роста
• Не экономьте на качестве
• Следите за рентабельностью вашего бизнеса
• Правильно оценивайте одежду
• Заранее заинтересуйте целевую аудиторию вашей линией одежды
• Сразу же реинвестируйте раннюю прибыль обратно в бизнес
• Попробуйте несколько каналов продаж в социальных сетях для продвижения своего продукта

По правде говоря, шансы у любой небольшой линии одежды выше, особенно когда вы только начинаете. Но с большим энтузиазмом и планированием вы можете это сделать.

Как открыть бренд роскошной одежды?

По сути, выполните те же шаги, которые мы описали выше, как и для любой линии одежды. Однако есть некоторые дополнительные соображения, когда ваш бизнес пытается обратиться к богатому рынку моды.

Во-первых, впечатление, которое вы производите как модельер с первой коллекцией вашей линии одежды, еще более важно на этом рынке. Поддержка высокопоставленных клиентов и влиятельных лиц для вашей частной торговой марки абсолютно необходима для продвижения вашего бренда класса люкс.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша линия одежды выделялась на рынке модной одежды, качество имеет первостепенное значение. Ваши целевые клиенты хотят знать, что они получают дизайн, который уникален и превосходит все остальное на рынке.

Помните одно: вы продаете не просто одежду, а образ жизни. С этой целью подумайте об опыте, который ваша линия одежды предоставляет вашим клиентам. Подумайте о том, чтобы предлагать аксессуары высокого класса (кошельки, солнцезащитные очки, серьги и т.  д.) вместе с линией одежды.

Персонализация — это еще один способ, с помощью которого линия одежды может привлечь клиентов высокого класса. Узнайте о личных предпочтениях ваших клиентов и постарайтесь предложить им индивидуальный подход. Это сделает их более лояльными к вашей линии одежды и с большей вероятностью порекомендует ее другим.

Еще одно: имейте в виду, что ваш бизнес-план будет выглядеть совсем по-другому при запуске люксового бренда. Покупателей, которые могут позволить себе предметы роскоши, становится меньше, а значит, ваша линия одежды будет продаваться меньше. Отдельные товары должны иметь более высокую цену, чтобы приспособиться к меньшему объему продаж.

Сколько зарабатывают бренды одежды?

Трудно предсказать, сколько денег вы сможете заработать, начав свою линию одежды. Рынок непредсказуем, и сегодняшняя новая тенденция — это завтрашние старые новости.

Может показаться заманчивым взглянуть на примеры тех немногих выдающихся историй успеха, когда линия одежды приносила миллиарды долларов в течение года.

Кроме того, доход от линии одежды зависит от качества товара, себестоимости и цены.

Те компании по производству одежды, которые пользовались успехом в течение многих лет, различаются по доходам. Чистая прибыль одной из таких компаний, Nordstrom, в 2016 году составила 138 миллионов долларов. У Gap — 239 миллионов долларов, а у L Brands — 181 миллион долларов. Но поскольку они являются лидерами отрасли, это, вероятно, нереалистичная цель для новой линии одежды, которая только начинается.

Даже предприятия по производству одежды, которые потерпели неудачу, часто получают еще один шанс в Интернете после закрытия своих обычных магазинов.

По данным Ziprecruiter, средняя годовая зарплата линии одежды составляет около 35 000 долларов, или почасовая ставка около 17 долларов в час.

Как создать бренд?

Первым шагом при запуске линии одежды является тщательное исследование рынка. Узнайте, кто ваши конкуренты; проанализируйте их логотипы и слоганы и попытайтесь определить, что делает их бизнес таким успешным. Google их продукты и прочитать отзывы клиентов. Что делает каждую из этих компаний похожими? Чем выделяется каждый из них? Ваша цель здесь — найти то, чего они не предлагают, недостающую часть дизайна, которую может заполнить ваш малый бизнес.

Затем найдите конкретную целевую аудиторию для вашей одежды и сосредоточьтесь на ней. Уточните свое сообщение, чтобы обратиться к ним. При этом полезно думать о своем бренде как о человеке с уникальными характеристиками, который выделяется из толпы.

Как вы оцениваете одежду?

Существует несколько методов определения ценовой категории одежды в этом бизнесе. Одним из популярных способов является метод разметки Keystone.

Чтобы использовать этот метод, начните со стоимости изготовления предмета одежды. Чтобы выяснить, что это за число, вам придется сложить свои расходы на следующее:

• Материалы
• Труд
• Затраты на производственный процесс
• Производственные материалы

Умножьте это число на два, чтобы получить оптовую цену. Затем умножьте это число на два, чтобы получить розничную цену. В некоторых случаях вам, возможно, придется умножить на 2,5, чтобы покрыть налоги.

Это базовая бизнес-стратегия, которую легко использовать.

Другие методы, такие как абсорбционное ценообразование или обратное ценообразование, также жизнеспособны, но немного сложнее.

Есть ли приложение, в котором вы можете создавать свою собственную одежду?

Есть несколько приложений, которые могут быть вам полезны в процессе проектирования одежды для вашего бизнеса.

Вот некоторые из них.

Pinterest работает как доска настроения и бесплатная коллекция вдохновляющих изображений, созданных другими пользователями. Эти пользователи проделали за вас большую часть работы по добавлению предметов, которые могут вдохновить вас на дизайн вашей линии одежды и помочь вам решить, что вы хотите сделать. Все, что вам нужно сделать, это нажать, чтобы добавить их на доску.

Несмотря на то, что Adobe Illustrator широко используется для графического дизайна, он прекрасно работает как инструмент для плоского рисования и черчения. Это позволяет легко экспериментировать с цветами и узорами для создания своей линии одежды.

Sketch содержит множество функций и плагинов, которые делают его интуитивно понятным инструментом для дизайнеров. Постоянно добавляются новые функции дизайна, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы хотите сделать.

Instagram , и TikTok необходимы для хороших сетей, когда вы запускаете линию одежды. Это позволяет вам публиковать фотографии ваших проектов и общаться с другими людьми в бизнесе, включая клиентов.

Shopify упрощает создание собственного онлайн-бизнеса, общение с клиентами и проектирование пространства с множеством настроек для уникального опыта покупок. Это также упрощает доставку.

Вот и все. Пошаговое руководство по всему, что вам нужно, чтобы запустить линию одежды.

А теперь пора идти вперед и покорять индустрию моды.