Как создать бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Как создать бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Содержание

с чего начать и сколько денег — Asiatex на vc.ru

1190 просмотров

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

  • что выпускают
  • что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
  • сколько стоит их продукт, средний чек
  • сколько штук в день продают
  • как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

  • Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
  • Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
  • Мультибрендовые магазины
  • Свой интернет-магазин
  • Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

  • изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
  • определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
  • прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды, то

вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы.

Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su

Как создать свой бренд одежды (+ фото)

Содержание статьи

  1. Особенности создания бренда одежды
  2. Примеры брендов одежды выпускников школ
  3. Завершение

Создание бренда одежды является важным шагом в карьере дизайнера или человека, решившего попробовать свои силы в индустрии моды. В нем можно воплотить свои оригинальные идеи, технологии и художественное видение, а также найти единомышленников — как среди коллег-дизайнеров, так и среди клиентов. Процесс может занять продолжительное время, однако скорость и успешность воплощения идеи в реальность во многом зависит от действий основателя марки.

Особенности создания бренда одежды

Многие дизайнеры одежды успешно строят карьеру в сфере моды без собственного бренда. в таком случае они работают на другие марки и людей, у которых есть уникальное видение своей работы. Наличие своего бренда одежды дает большую творческую свободу, позволяет самореализоваться в качестве художника и преподнести свои коллекции в понятном потребителю виде. И, конечно, собственная марка просто необходима для осуществления продаж авторской одежды.

Для запуска собственного бренда и линии по производству одежды понадобится бизнес-план. В нем следует подробно прописать особенности деятельности и пошаговую инструкцию к действию. Наличие бизнес-плана существенно упрощает задачу, так как по нему можно ориентироваться и оценивать эффективность предпринятых мер. Он может включать детали, связанные с направлением дела, определением целевой аудитории компании, методами инвестирования проекта, расходов на начальном этапе и затрат в будущем, сроками окупаемости бизнеса, а также способами продвижения.

Для организации стабильного дохода от бренда одежды необходимо представлять схемы сбыта товара. Для модной индустрии существует два варианта:

  • оптовый;
  • розничный.

Первый является предпочтительным для многих компаний, так как в этом случае реализация происходит через посредников: магазины и онлайн-площадки. Торговля в розницу считается более рискованной, потому что она подразумевает дополнительные траты на открытие магазинов и шоу-румов под знаком бренда. Для этого придется снимать помещение, изготавливать вывески, рекламную продукцию. Оптимальным считается шоу-рум — для него достаточно подобрать комнату в цехе.

Для раскрутки и продвижения своей марки можно использовать различные методы или их комбинации. Так, некоторые бренды привлекают медийных личностей: знаменитостей, блогеров. Для этого с ними проводят фотосессии в одежде марки, отмечают бренд в соцсетях.

Важным аспектом является создание фирменного стиля бренда. В это понятие входят логотип, фирменная визуальная тема — цвета, особенности композиции, графические элементы и многое другое. Их наличие позволит эффективно работать с промо-материалами, включая листовки, буклеты, визитки, а также визуальное оформление групп в социальных сетях, на веб-сайте марки.

Источником вдохновения могут стать фильмы, посвященные усилиям по созданию своего бренда различных известных модельеров. К просмотру однозначно рекомендованы «Коко до Chanel», повествующий о женщине, бренд который и в наше время является одним из ведущих в индустрии. Также интереса заслуживают: «Секреты Лагерфельда», «Валентино. Последний император», «Ив Сен-Лоран: Сумасшедшая любовь».

Примеры брендов одежды выпускников школ

Многие выпускники школ вложили силы и время в создание собственного бренда одежды. К ним относится Ольга Огненко, которая окончила курсы по дизайну интерьера, дизайнерскому рисунку и дизайну костюма. Также дизайнер выступает с лекциями, посвященными истории моды. Свои изделия Ольга реализует в сети Галерея арт-подарков Шалтай-Болтай в Новинском Пассаже, а также магазинах «Ольга Шипилова».

Ситора Махмудова родом из Узбекистана, модой интересовалась с ранних лет. В 2013 году она закончила обучение в Школе Архитектуры и Дизайна по специальности Дизайн костюма. Первые успехи сменились новыми возможностями — в результате победы на конкурсе в 2014 году Ситора смогла представить полномасштабную коллекцию на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia 2014. В число студентов школы, которые создали свой успешный дизайнерский бренд, также вошли Беляева Юлия и Линда Бернгарт.

Завершение

Создание бренда одежды — непростой процесс, который занимает достаточно много времени и требует вложение сил, идей и финансов. Однако успешный результат позволит заявить о себе и своем творчестве, наладить собственный бизнес и развиваться в индустрии моды самостоятельно. Данный шаг требует смелости и креативной уверенности, предпринимательской способности.

*В статье использованы работы студентов и выпускников Школы Архитектуры и Дизайна.

8 шагов к созданию торговой марки одежды

Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. Эти люди предпочли бы быть сами себе начальниками и распоряжаться своим временем. Одной из известных отраслей, которыми хотят заняться эти деловые люди, является создание собственной линии одежды. Поэтому необходимо научиться делать бренд одежды.

Что такое торговая марка?

Торговая марка отличает конкретный бизнес, компанию, предприятие, продукт, фирму или услугу. Названия брендов должны идентифицировать вас и отличать от конкурентов в той же категории.

Чтобы защитить вашу торговую марку, убедитесь, что вы зарегистрировали свою торговую марку и запатентовали ее.

8 шагов к тому, как создать отличную торговую марку

Начать собственный бизнес не так просто, как вы думаете. Вы должны придумать отличное название бренда для своей линии одежды. Это знаменует собой начало вашего делового предприятия и может каким-то образом определять направление вашего бизнеса.

Убедитесь, что вы выполнили следующие шаги, чтобы придумать отличное название бренда одежды:

Используйте генератор названий брендов одежды во время мозгового штурма

Для начала придумайте список всех названий, которые вы можете придумать. Независимо от того, смешно это или не имеет отношения к делу, просто запишите это.

Не торопитесь, потому что ожидается, что это займет у вас дни, недели или месяцы. Каким бы забавным ни было каждое слово или каждое имя, просто продолжайте записывать его, чтобы не забыть.

Но если этот шаг уже вызывает у вас головную боль, вы можете обратиться за поддержкой к генератору имен. Есть тонн генераторов имен доступны онлайн . Эти генераторы имен могут вдохновить вас списком предложенных имен, которые просто связаны с вашим бизнесом по производству одежды.

Внесите в краткий список варианты имен

Создайте краткий список вариантов имен, исключив из них те, которые вы считаете не самыми лучшими, непривлекательными и глупыми. Однако это может вызвать у вас головную боль. Поэтому необходимо, чтобы у вас был контрольный список, который поможет вам определить, какие из них следует сохранить, а какие пропустить.

Пусть это будет вашим простым контрольным списком для исключения и сохранения ваших идей имени.

Сохранить идею имени, если: Пропустить идею имени, если:
Простой, но уникальный Трудно запомнить
Не является оскорбительным/деликатным с культурной точки зрения (вульгарный, сексистский, расистский, гомофобный) С учетом культурных особенностей
Отражает слоган Не отражает слоган

Определите, что должно представлять название вашего бренда

Следующим шагом после мозгового штурма является определение того, что должно представлять название вашего бренда. Это поможет вам вычеркнуть придуманные вами имена, которые не имеют отношения к бренду, который вы хотите изобразить.

Само название вашего бренда должно оправдывать и объяснять вашу продукцию аудитории. Таким образом, делая его выделяющимся, привлекательным и привлекательным для потенциальных потребителей.

Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Название вашего бренда должно ориентироваться на вашу целевую аудиторию. Вы хотите, чтобы ваш бренд производил впечатление элегантного, утонченного, спортивного, веселого или молодежного? Определите, что вы хотели бы изобразить, так как это должно быть отражением этого качества.

Проведите конкурентный анализ

Одним из шагов к созданию лучшего названия бренда одежды является проведение конкурентного анализа. Перечислите и проанализируйте, что мотивировало имена ваших конкурентов в той же отрасли.

Проанализируйте и узнайте, как известные торговые марки одежды, логотип, миссия, видение и позиционирование сделали их популярными в швейной промышленности.

Тщательный конкурентный анализ поможет вам лучше понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов, что может стать преимуществом для вас, чтобы добиться большего, чем они.

Проведите проверку биографических данных

Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность, так как это очень важно. Проверьте биографические данные, если бренды одежды, включенные в окончательный список, еще не зарегистрированы как товарные знаки. Это сэкономит вам не только ваши средства, но и время на решение юридических проблем.

Проверка биографических данных также поможет вам выбрать лучшее среди остальных идей для вашего имени. Вы можете сохранить свои варианты имен в соответствии со следующим:

  1. Предполагаемое название бренда, а также слоган не нарушают никаких законов.
  2. Предполагаемое название бренда не связано с какими-либо вопросами авторского права. Следовательно, по-прежнему доступна для регистрации товарного знака .
  3. Предполагаемое торговое название легко читается, имеет правильное написание и легко запоминается.
  4. Предполагаемое название бренда, а также логотип не вызывают подозрений в отношении плагиата.

Узнайте больше о регистрации имени и логотипа в качестве товарного знака, посмотрев видео ниже:

Получить отзыв

Всегда полезно получить отзыв от коллег, целевой аудитории или, если возможно, от людей, которые также занимаются модным бизнесом. Вы можете расширить их, получая информацию от лидеров отрасли, владельцев различных компаний, технических футуристов, лингвистов и т. д.

Узнайте их мнение и идеи, так как это поможет вам в вашей проницательности при выборе окончательного названия бренда одежды.

Проверьте свою торговую марку

Не забудьте протестировать торговую марку одежды, чтобы узнать ее потенциал для успеха. Когда вы, наконец, выбрали свое окончательное название бренда одежды, вы можете проверить, соответствует ли оно следующим характеристикам:

  1. Легко читать и понимать.
  2. Актуальное и родственное
  3. Создает визуальный эффект
  4. Долговечность
  5. Не должно быть сходства с существующими брендами
  6. Не вызывает негатива или пошлости

7 Различные типы торговых марок

Если вы планируете запустить свою линию одежды, обязательно заранее узнайте о различных типах торговых марок. Это поможет вам в создании собственного фирменного стиля.

Акронимы торговых марок

Акронимы торговых марок являются одним из наиболее часто используемых типов торговых марок. Хотя некоторые аббревиатуры торговых марок очень сильно связаны с миссией, видением и предлагаемыми услугами компании. Некоторые компании имеют торговые марки, которые не связаны между собой.

Этот тип торговой марки может быть самым простым в изготовлении, потому что вы можете придумать все, что захотите, и при этом можете считать его практичным и функциональным. Однако его также можно рассматривать как недостаток направления, эмоций, усилий и смысла.

Акронимы торговых марок часто используются для изменения имиджа и репутации торговой марки, особенно если вы испытываете негативную реакцию на свою компанию.

Однако, как владелец компании, вы должны знать, что эти аббревиатуры не означают автоматически, что они будут запоминающимися и легко запоминающимися для ваших клиентов и целевой аудитории.

И, конечно же, вы захотите, чтобы  торговая марка  название вашей собственной торговой марки. Таким образом, вы должны знать, что даже юристам сложно зарегистрировать товарные знаки таких торговых марок.

Описательные торговые марки

Описательные торговые марки уже выражают услуги и продукты, которые может предложить их бизнес. Эти торговые марки, как правило, являются средними и не оставляют покупателям никакого вау-эффекта.

Здесь уже описано, что это за бизнес. Описательное название торговой марки — это функциональное и утилитарное название компании.

Эти описательные имена также имеют прямую интерпретацию и не позволяют вам выжимать из себя творческие соки. Бренды с описательным брендингом часто полагаются на инновационный и запоминающийся слоган.

Но одно из преимуществ наличия описательных названий брендов заключается в том, что вы можете четко и прямо сообщить о своей миссии, видении и основной компетенции.

Однако одним из его недостатков является то, что это может затруднить регистрацию вашего фирменного наименования, поскольку оно обычно происходит от общих фраз и слов.

Названия брендов, вызывающие воспоминания

Названия, вызывающие воспоминания, предназначены для использования метафоры, чтобы обеспечить интерпретацию и завладеть умами клиентов при восприятии бренда. Эти имена обычно делаются уникальными творческим умом создателей торговых марок.

Вызывающее воспоминания имя бренда является одним из последовательных типов названий брендов, поскольку оно может оказать влияние на ваш бизнес с помощью такого фирменного голоса.

Вызывающий воспоминания бренд — это хорошее начало для влиятельного выхода на рынок с отличной историей бренда, который дает больше, чем то, что вы можете предложить.

Вообще говоря, запоминающиеся торговые марки являются одними из самых простых торговых марок из-за их уникальности и креативности.

Бренды основателей

Независимо от причин, будь то их наследие, гордость или будущие поколения, поскольку они передают бизнес, уже ожидается, что всегда есть бренды, названные в честь людей, которые их основали.

Как следует из названия, эта торговая марка названа в честь основателя, человека, основавшего компанию. Этот тип фирменного наименования чаще встречается в самых ранних и старых брендах, которые мы знаем сегодня.

Одной из положительных сторон этого типа фирменного наименования является то, что его очень легко зарегистрировать как торговую марку. Однако для того, чтобы оказать влияние на ваш бизнес, требуется отличная маркетинговая стратегия. Тем не менее, это может быть легко, если вы стали знаменитым до того, как запустили собственную линию одежды.

Однако в 21 веке меньше шансов встретить компанию, названную в честь основателя. Торговые марки Founder  в наши дни менее распространены.

Географические торговые марки

Существуют названия торговых марок, обозначающие их местонахождение. Этот тип названия бренда отражает и воплощает в себе историю и культуру географического положения бренда.

Однако существуют ограничения, когда вы называете свой бренд в соответствии с тем, где он установлен, что может быть вашим недостатком, особенно когда вы мечтаете сделать его известным во всем мире. Ваша целевая аудитория будет ограничена.

Придуманные названия брендов

Придумать хорошее и запоминающееся название бренда — непростая задача. Вы уже провели исследование, просмотрели словарь и все еще не можете найти идеальное слово для названия вашего бренда одежды. Лучше всего просто придумать свои собственные слова.

Часто это этимологические изобретения, которые могут иметь более глубокое значение. Придуманные торговые марки, как правило, самые уникальные и самые креативные.

Тем не менее, вы можете столкнуться с проблемами с придуманными торговыми марками, поскольку для этого требуется хорошая маркетинговая стратегия и больше времени, чтобы донести ее до широкой публики и вашей целевой аудитории.

Лексические торговые марки

Лексические торговые марки обычно состоят из сложных слов, каламбуров, звукоподражаний и т.п. Они часто полагаются на игру слов для легкого запоминания. Этот тип фирменного наименования резкий и умный и может значительно повлиять на вашу целевую аудиторию.

Однако этот тип брендинга не является универсальным, поскольку он может показаться глупым и милым, что не может быть использовано для элегантных или изысканных брендов одежды. Хотя это хороший выбор, если ваша линия одежды предназначена для детей.

Узнайте несколько советов о том, как придумать умное название для линии одежды, посмотрев видео ниже: