Как стать брокером: Как стать брокером в России с нуля

• В соответствии с контрактом брокер может хранить финансы и ценные бумаги своих клиентов, а также использовать их для совершения сделок;
• Специалисты могут предлагать консультации по вопросам инвестирования;
• Брокер может совершать любые операции или сделки, предусмотренные контрактом.
• Клиентами брокеров могут быть частные предприниматели, а также компании или организации. За бухгалтерский учет всех операций несут ответственность сами клиенты. Брокер не вносит налоговые платежи за своих клиентов. Ежегодно специалист должен представить в налоговую инспекцию отчетность по всем балансам, которые находились в его ведении.
• Кроме того, чтобы защитить права клиентов, брокер ежеквартально представляет им отчет о проведенных операциях. Все отношения между клиентами и брокером закрепляют в контракте. Чтобы повысить уровень безопасности, можно оформить дополнительные соглашения.

Выводы

Теперь вы знаете как стать брокером на бирже, подробнее о том как стать страховым брокером, можете узнать из нашей следующей публикации, посвященной данному вопросу.

❶ Как стать брокером 🚩 зарплата брокера 🚩 Советы по карьере

Манипулируя деньгами клиента, брокеры играют на бирже, подвергая риску утраты крупные суммы денег. Они получают хорошие проценты от сделки в случае удачного исхода операции. Чтобы стать брокером, нужно помнить основное правило: «купи подешевле, продай подороже».

Специфика работы:

Работая в брокерской конторе, при наличии желания и усердия можно сделать карьеру достаточно быстро (в основном по причине того, что в данном виде бизнеса не существует такого понятия, как вертикальная структура или иерархия). Вырасти можно в руководителя подразделения или даже главу компании.

Где работать?

Любые финансовые учреждения, всевозможные брокерские компании.

Какими качествами должен обладать брокер?

Психическая устойчивость, уравновешенность, склонность к авантюризму, азарт. Умение стойко и достойно переносить возможные поражения.

Зарплата и перспективы  профессии брокера:

Как правило, зарплата брокера состоит из фиксированной суммы и процентов от сделок. Решив стать брокером, важно определиться с видом деятельности. Кто-то получает комиссию за привлечение в дело определенного количества клиентов и их денег, кто-то живет на проценты от полученной по результатам торга прибыли. Брокеры-аналитики получают премиальные за каждый верно данный прогноз.

Профильное образование:

В системе высшего образования такой специальности, как брокер, в настоящее время не существует. Обладают всеми необходимыми качествами, вероятнее всего, работники, получившие техническое образование – инженеры, математики, программисты и т.д. Как раз в технических учебных заведениях и учат правильно считать, применять логическое мышление, объективно анализировать ситуацию, прогнозировать. Однако не всегда нужно иметь именно техническое образование: например, в отделах продаж могут работать специалисты, имеющие любое образование. Главное — уметь наладить контакт с клиентом и хорошо владеть информацией по теме, здесь достаточно будет пройти специализированные курсы или семинары. Естественно, не забывайте руководствоваться собственным опытом.

Как стать брокером | Про профессии.ру

Брокер или трейдер сейчас очень популярная профессия. Она дает такие желанные свободу и финансовую независимость без необходимости ежедневно ходить в офис и всю жизнь работать «на дядю».

Как стать брокером в России

Брокер — физическое лицо или организация (юридическое лицо), которые выступают посредником между продавцом и покупателем и получают за свои услуги определенное вознаграждение.

Рассмотрим пошагово, что необходимо, чтобы стать брокером в России?

• Первое — определить у себя наличие таких качеств как аналитическое мышление, огромное терпение, высокая стрессоустойчивость и хорошие навыки коммуникации.
• Второе — получить необходимые знания. Хорошей основой станет наличие высшего экономического образования и прохождение специализированных курсов. Например: подготовительные курсы, сертифицированные Министерством финансов РФ, после прохождения которых сдается экзамен и выдается аттестат брокера.
• Теперь остается получить лицензию. В России лицензированием брокеров с 03 марта 2014 занимается Департамент допуска на финансовый рынок. Чтобы получить лицензию, необходимо предоставить определенный перечень документов (полный перечень требований на официальном сайте Банка России), оплатить государственную пошлину и ждать получения лицензии брокера.

Как стать брокером в Интернете

Глобальная сеть сегодня – едва ли не самое желанное место работы. Для того, чтобы стать успешным брокером и начать играть на бирже, надо в первую очередь собрать информацию и начать учиться:

• освоить структуру биржи,
• разобраться кто покупает, кто продает,
• какие издержки бывают в сделках,
• что такое ПАММ-счета,
• чем занимаются брокерские компании,
• через какие программы работать и так далее.

Множество информации выложено в свободном доступе в Интернете, но можно и пройти платные курсы для новичков.

Когда термины и понятия своп, индикаторы, спрэд, терминал для торговли, котировки, советник, торговая стратегия и так далее начнут Вам что-то говорить, можно открывать демо-счет, который не требует реальных денег и начинать практиковаться, ведь на практике обучение проходит быстрее.

Далее следует продолжить учебу и прочитать несколько десятков лучших книг по биржевой торговле. Вопреки бытующему стереотипу, игра на бирже – серьезная профессия, на овладение которой у Вас могут уйти годы и годы. Но одних книг не хватит, ведь в любом деле главное – практика.

Вам следует изучить методы анализа рынка, потому как только с помощью профессионального и грамотного анализа ситуации на рынке можно заключить выгодную сделку.

Потом начнется самое интересное. Наблюдая за другими, Вы выберете наиболее интересные Вам методы торговли. Сначала следует попрактиковаться на демо-счете.

Если Вы достигли успеха, то пора переходить к реальному счету и реальным деньгам.

Если Вы мечтаете стать успешным трейдером и думаете, как стать брокером на рынке ценных бумаг, то Вам обязательно следует заняться собственной психологической подготовкой, ведь волнение и зашкаливающие эмоции не лучшие советчики и могут блокировать успех.

Как стать брокером бинарных опционов

Классическая торговля на бирже требует от трейдера внушительных опыта, образования, аналитических способностей. Бинарные опционы очень упростили жизнь трейдеров. Теперь брокер может лишь указать направление в изменении цен. Однако это вовсе не значит, что нужно пренебрегать азами биржевой торговли и самообразованием. Поэтому имеет смысл пройти путь брокера от начала до конца.
 

Как стать страховым брокером

Как известно, страховой агент представляет интересы страховой фирмы, а страховой брокер – интересы клиента. Такая брокерская деятельность теперь требует официального лицензирования.

Страховой брокер должен заключить партнерские отношения со страховыми фирмами. Клиентскую базу, как правило, брокеру предоставляют те же фирмы, потому как самостоятельная наработка клиентской базы – дело долгое и неблагодарное.
 

Деятельность брокера заключается в том, что он помогает клиентам подобрать оптимального страховщика. Чтобы выбирать самые лучшие условия страхования, брокер должен быть компетентным в нюансах страхового дела.
 

Как стать таможенным брокером
 

Для начала нужно получить необходимую лицензию и написать заявление в таможенную службу с просьбой о включении Вас в реестр таможенных брокеров.

Для того, чтобы решение таможенников было положительным, Вы должны

• иметь штат минимум из 2 сотрудников,
• не иметь долгов по таможенным платежам,
• не иметь в прошлом привлечения к административной ответственности за нарушение таможенных правил,
• иметь возможность уплаты налогов и таможенных пошлин и счет на сумму, равную минимум миллиону евро,
• иметь страховой полис, который гарантирует возмещение ущерба в случае причинения вреда третьим лицам.
   

Как стать кредитным брокером
 

Сегодня кредиты берутся все чаще и чаще. Кредитный брокер предоставляет интересы потребителя кредитных услуг и помогает ему выбрать оптимальный банк или финансовую организацию и оптимальные условия займа.

Кредитному брокеру нужно заключить максимальное количество договоров с банками-партнерами, получить от них клиентскую базу, получить государственную лицензию на свою деятельность и освоить все премудрости банковского дела и кредитования.

Возможно Вас заинтересуют:

Как стать брокером по недвижимости

4 совета по открытию собственного брокера
‍

Теперь, когда вы получили лицензию брокера по недвижимости, вы можете подумать, что бы вы хотели с ней делать.

Как мы уже обсуждали, вы можете присоединиться к существующей фирме в качестве ассоциированного брокера, но если вы хотите начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вот несколько советов, которые помогут вам добиться хорошего старта.

Знайте, что вам нужно для
‍

Начать свою брокерскую деятельность будет непросто.В то время как устоявшаяся фирма может помочь вам в развитии бизнеса за счет узнаваемости имени и наличия здоровой реферальной сети, вам придется создавать свой новый бренд с нуля.

Кроме того, вам также нужно будет с нуля составить список клиентов, а также нанять, нанять и управлять любыми агентами или персоналом, которые вам понадобятся для их обслуживания.

Вся эта тяжелая работа вызывает вопрос: почему вы открываете собственное брокерское дело? Если ваша единственная причина — это возможность быть самим собой, возможно, вы захотите пересмотреть свое решение.
‍

‍

Начните с бизнес-плана
‍

Четкий план необходим при открытии любого бизнеса. Исследования показывают, что компании, у которых есть бизнес-план, в два раза чаще получают ссуды и финансирование и на 75 процентов чаще испытывают рост.

Прежде чем погрузиться в свою новую брокерскую деятельность, сделайте шаг назад и проанализируйте ситуацию с помощью бизнес-плана в сфере недвижимости, который отвечает на следующие вопросы:

• Что ваши конкуренты делают лучше, чем другие фирмы? Как ты будешь с ними соревноваться?
• Чего не хватает вашему рынку? Какие аудитории или области обслуживаются недостаточно?
• Почему ваши клиенты уходили в прошлое? Как вы планируете решить эту проблему?
• Каких измеримых целей вы хотите достичь с помощью своего нового брокера?
• В чем ваше уникальное преимущество?

Этот последний вопрос, пожалуй, самый важный — в конце концов, вам нужно будет дать потребителям вескую причину работать с вами, а не с более устоявшимися брокерскими конторами.

Вместо того, чтобы создавать универсальную брокерскую компанию, подумайте о создании брокерской компании, специализирующейся на конкретной нише, будь то определенный тип собственности (например, кондоминиумы), тип сделки (выкупа) или целевой клиент (пожилые люди) ).

Когда вы узнаете ответы на вышеперечисленные вопросы, вы можете приступить к вычислению цифр, чтобы оценить финансовую сторону вашего нового брокерского дела.

• Сколько будет стоить открытие вашего бизнеса?
• Является ли выбранная вами ниша финансово жизнеспособной? Сможете ли вы привлечь достаточно потенциальных клиентов и транзакций для поддержки и развития вашего бизнеса?
• Учитывая то, что вы узнали о своем рынке и нише, сколько времени вам понадобится, чтобы начать получать прибыль?

Наконец, напишите резюме, в которое вошли бы все, что вы узнали.В резюме должно быть изложено ваше видение вашей новой компании, а также изложена ваша миссия и основные ценности. Не торопитесь и будьте внимательны: этот документ будет информировать вас о каждом решении, которое вы принимаете в отношении своего брокера, от приема на работу до маркетинга.

Чтобы получить пошаговое руководство и шаблоны для написания потрясающего бизнес-плана в сфере недвижимости, ознакомьтесь с полным руководством Placester по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости.

Выберите модель компенсации
‍

Если вы планируете нанимать агентов для работы непосредственно с вашими клиентами, вам нужно будет решить, как им компенсировать.

Существует три основных модели компенсации:

Разделение комиссионных

Брокер берет часть комиссионных своих агентов с продаж с каждой транзакции. Это самая распространенная модель вознаграждения в США и Канаде, которую используют 70 процентов брокерских компаний. Многие брокерские компании устанавливают фиксированную комиссию для всех своих агентов. У других есть переменная структура, в которой более продуктивные агенты получают большую часть своих комиссионных. В то время как процент разделения комиссии варьируется от брокера к брокеру, наиболее распространенными являются 50/50 и 60/40 (в пользу агента).

Фиксированная комиссия

Вместо того, чтобы разделять комиссионные, брокеры могут разрешить агентам сохранять 100% своих комиссионных и вместо этого взимать с них фиксированную плату, иногда называемую «комиссионный сбор». Хотя офисные сборы принимают разные формы, они обычно состоят из одного или нескольких регулярных ежемесячных платежей, которые покрывают доступ к технологиям, офисным помещениям, услугам по управлению транзакциями и другим преимуществам, предоставляемым брокером.

Заработная плата

Наконец, некоторые брокеры предпочитают выплачивать своим агентам фиксированную годовую заработную плату.Эти брокеры могут взимать меньшую комиссию с каждой продажи или взимать с продавцов фиксированную сумму за различные услуги по выбору, включая добавление листинга в местный MLS. Хотя есть несколько известных примеров, таких как Redfin, работают таким образом, модель заработной платы составляет лишь небольшую часть брокерских контор.

Какую бы модель вы ни выбрали, убедитесь, что у ваших агентов есть стимул усердно работать и оставаться с вашим брокером.

Инвестируйте в технологии
‍

Лучшие брокерские компании по недвижимости, как никогда ранее, строятся на основе современных технологий.Без него у вас будут проблемы не только с повседневным ведением бизнеса, но и с набором и удержанием талантливых агентов.

Начав собственное брокерское дело, вложите немного времени и денег в создание эффективного набора цифровых инструментов, который включает:

• Программное обеспечение для управления транзакциями , которое поможет вам и вашим клиентам безопасно обмениваться финансовой информацией и подписывать электронные документы
• Примеры : dotloop, DocuSign, SkySlope
  ‍
• Программное обеспечение для управления лидами для отслеживания взаимоотношений с потенциальными клиентами и клиентами
• Примеры: Placester, Top Producer, Follow Up Boss, Propertybase, Contactually
  ‍
• Инструменты электронного маркетинга , которые помогут вам автоматически строить и развивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами
• Примеры: MailChimp, Constant Contact, Drip, GetResponse
  ‍
• Платформы лидогенерации , чтобы рассказать о своем новом бизнесе
• Примеры: Facebook Ads, Google Ads, Zillow Premier Agent
  ‍
• Сайт брокера по недвижимости для продвижения вашей брокерской деятельности и привлечения потенциальных клиентов

Создайте маркетинговую стратегию
‍

Теперь пора рассказать о вашем новом брокере по недвижимости.Как и в случае со своим бизнес-планом, важно продумать и задокументировать комплексную стратегию маркетинга вашего брокерского бизнеса, чтобы получить наилучшие результаты.

Действительно, компании, которые документируют свою маркетинговую стратегию и процессы, как минимум в 4 раза чаще сообщают об успехе, чем компании, которые этого не делают.

Успешная маркетинговая стратегия заключается не только в трансляции как можно большему количеству людей: она заключается в том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории с помощью своевременных сообщений, которые привлекают потенциальных клиентов.Давайте посмотрим на некоторые инструменты и каналы, которые вам следует использовать для этого.

SEO
‍

Поскольку подавляющее большинство покупателей жилья начинают поиск в Интернете, заметность в поисковых системах, таких как Google, является ключом к тому, чтобы их заметили. SEO или поисковая оптимизация — это набор методов, которые могут помочь вашей брокерской компании занять более высокое место в результатах Google по запросам, которые ищет ваша целевая аудитория.

SEO состоит из множества компонентов, от исследования ключевых слов до оптимизации на странице, архитектуры веб-сайта и т. Д.Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать присутствие вашего брокера в Интернете для поисковых систем, ознакомьтесь с Ultimate Real Estate SEO Guide от Placester.

МАРКЕТИНГ КОНТЕНТА
‍

Конечно, возможность привлечь больше покупателей и продавцов не принесет результатов для вашей брокерской деятельности, если у вас нет чего-то ценного, чем можно поделиться с ними. Контент-маркетинг может помочь вам завоевать доверие и стать брокером в качестве местных экспертов, создав соответствующий и информативный блог и видеоконтент, которым вы сможете поделиться с вашей целевой аудиторией.

Контент-маркетинг — одна из самых обсуждаемых маркетинговых тактик сегодня, и на это есть веские причины: 72 процента маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и количество потенциальных клиентов, получаемых их компаниями. Кроме того, малые предприятия, которые ведут блоги, получают на 126 процентов больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, у которых их нет.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
‍

Поскольку 91 процент агентов по недвижимости в той или иной степени используют социальные сети, скорее всего, вы уже присутствуете по крайней мере в одной социальной сети (скорее всего, в Facebook).Социальные сети еще более важны для нового брокера, потому что они помогают вам использовать существующую сеть и связи для поиска новых клиентов.

Когда дело доходит до использования социальных сетей для продвижения вашей брокерской деятельности, вам следует начать с создания бизнес-страницы Facebook. Вы можете узнать больше о создании эффективной страницы Facebook в нашей публикации Академии: «Привлекайте потенциальных клиентов по недвижимости со своей бизнес-страницы в Facebook».

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА
‍

По мере того, как вы создадите новую брокерскую компанию, вам, вероятно, понадобится помощь в расширении охвата.Цифровая реклама может помочь вам увеличить свое присутствие, повышая осведомленность о вашей брокерской деятельности среди более широкой аудитории, чем обычный поиск и только социальные сети.

Несмотря на то, что существуют различные платформы для рекламы вашего брокера в Интернете, лучше всего начать с Google и Facebook. Эти платформы предлагают расширенный таргетинг, чтобы ваши объявления показывались только наиболее подходящим и квалифицированным пользователям, а также инструменты, которые помогут вам создавать и отслеживать кампании.

ОТКРЫТЫЕ ДОМА
‍

Когда у вас будет несколько объявлений о продаже, вы можете начать продвигать свою брокерскую деятельность через дни открытых дверей.Хотя это может показаться устаревшей тактикой, дни открытых дверей — отличный способ для новых брокерских компаний привлечь свои сообщества. От вывесок на лужайках до листовок и бесед с посетителями — дни открытых дверей предлагают простой способ продемонстрировать свой бренд лично.

Нужна помощь в проведении следующего дня открытых дверей? Ознакомьтесь с нашей публикацией Академии, чтобы получить советы экспертов и профессиональные шаблоны листов для входа.

.

Как стать ипотечным брокером

Плюсы и минусы брокерской карьеры

Если вы умеете считать и строить прочные отношения с клиентами, ипотечное брокерство может стать для вас карьерой.

Узнайте, как стать ипотечным брокером и построить жизнь, которую вы хотите.

Почему люди выбирают карьеру брокера?

• Возможность хорошо зарабатывать.
• Отличный баланс работы и личной жизни.
• Некоторые брокерские конторы предлагают брокерам базовый доход в качестве подстраховки.
• В повседневной работе существует определенная степень независимости, поэтому вы можете внести свой вклад в предоставляемые вами услуги и рекламу (при условии, что вы соблюдаете нормативные требования).
• Вы можете помочь обычным австралийцам реализовать свои мечты о владении недвижимостью, особенно тем, кто не совсем соответствует стандартной кредитной политике.
• Помимо требований лицензирования, сертификации и постоянного повышения квалификации, которые требуются вашей профессиональной организацией, вам не нужна степень, чтобы стать ипотечным брокером.

---

Подходит ли вам ипотечное брокерство?

Что такое ипотечный брокер?

На самом базовом уровне ипотечный брокер действует как посредник между заемщиком и кредитором.

Они работают по кредитной лицензии и сертифицированы Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям (ASIC) для рекомендации ипотечных продуктов на основе тщательной оценки ситуации клиента.

В соответствии с требованиями, изложенными в Законе о национальной защите потребительских кредитов 2009 года (Закон о NCCP) , брокер не должен рекомендовать продукт, который не подходит для клиента.

Но это намного больше!

Чтобы узнать больше, посетите страницу «Что такое ипотечный брокер?».

Если вы хотите узнать больше о роли ипотечного брокера в компании Home Loan Experts, напишите по электронной почте [email protected] .

Не стесняйтесь приложить копию своей биографии и сопроводительное письмо, объясняющее, почему вы хотите работать на нас.

Каковы реалии ипотечного брокера?

Знаете ли вы, что только 35% брокеров продолжают брокерскую деятельность на втором году?

Или что средняя зарплата ипотечного брокера составляет около 53 000 долларов в год? (Источник: payscale.com, администратор крупнейшего в мире обзора заработной платы в режиме реального времени).

Вот почему брокерство может быть столь же жестким, сколь и полезным:

• Первый год может быть очень тяжелым, поскольку вы будете работать дольше, чем в банке.
• В первый год вы не увидите много авансовых и текущих комиссионных.
• Работа с банками может быть неприятной.
• Это профессия, которая требует соблюдения множества законодательных требований.
• В конечном счете, вы имеете дело со значительными суммами кредита, и с каждой транзакцией многое ставится на карту.
• Брокеру необходимы аналитические навыки и навыки продаж, которые редко встречаются в одном лице.
• Реальность такова, что для того, чтобы стать хорошим брокером, может потребоваться 5-10 лет.

Что нужно для успеха

Прежде всего, стать ипотечным брокером — это не схема быстрого обогащения и не работа на условиях неполного рабочего дня, по крайней мере, в течение первых двух лет.

Личностно, вы должны быть человеком с умом аналитика.

Другие атрибуты включают:

• Быть способным учеником.
• Целеустремленный и готовый много работать и профессионально развиваться.
• Стремление помогать людям, но также и способность противостоять отказам.
• Сильные математические навыки.
• Здравый смысл и здравый смысл.
• Хорошие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Внимание к деталям.

Как минимум вам понадобится:

• Отсутствие судимости (возможны незначительные исключения).
• Очистить кредитную историю (возможны незначительные исключения).
• Четкое положение с банками.

Многие люди, которые становятся ипотечными брокерами, работают в сфере банковских и финансовых услуг или в сфере недвижимости.

Однако главное — правильное отношение.

Вот почему ипотечные брокеры фактически открыты для людей из самых разных слоев общества.

Фактически, некоторые из самых успешных брокеров даже не имели опыта работы в сфере финансовых услуг до того, как присоединились к отрасли!

Чтобы определить, соответствуете ли вы шаблону, поговорите с другими ипотечными брокерами, которые в настоящее время работают в отрасли, и подумайте о том, чтобы получить некоторый опыт работы.

Может быть сложно отличить хорошего брокера от плохого. Вот несколько способов помочь вам определить лучших ипотечных брокеров.

День из жизни брокера

Первый шаг, который делает брокер, — это правильно оценить финансовое положение клиента и его цели.

Это начинается с обсуждения их требований и целей, а также с заполнения формы поиска фактов или общей формы заявки.

Вам нужно будет собрать необходимые документы, необходимые для подтверждения их личности, уровня дохода, активов, уровня долга и кредитной истории.

Эти документы включают платежные ведомости, банковские выписки и удостоверения личности. Вам нужно будет научиться читать множество документов.

Ознакомьтесь с Контрольным списком документов для подачи заявки, чтобы лучше понять.

После этого вы изучите политики и ипотечные продукты от ряда различных банков и кредиторов (на панели кредитования вашего агрегатора) и получите рекомендации для клиентов.

Клиент выберет вариант, и вы затем подадите заявку на ипотеку.

Крупные брокерские компании и агрегаторы либо упростили процесс подачи заявок, либо имеют вспомогательный персонал, который может им помочь.

Таким образом, вы можете сосредоточить свои усилия на продажах и построении сильной сети клиентов.

Дело не в кредите!

Посмотрим правде в глаза, никто не хочет ипотеку.

Вот почему работа ипотечного брокера заключается в том, чтобы помогать клиентам в достижении их целей, а не в получении ссуды.

Например, это могло быть:

Вам постоянно нужно показывать, как вы добавляете стоимость на каждом этапе процесса и даже после расчета.

В противном случае, почему бы заемщику просто не обратиться в банк напрямую?

Ниже приведены некоторые примеры того, как брокеры создают ценность.

До подачи заявки

Дайте советы по экономии денег, сокращению долга, где найти недвижимость (бесплатные отчеты о собственности и оценках) и как вести переговоры на аукционе.

Вам необходимо ответить на их вопросы, например, какие свойства и местоположения считаются высокорисковыми и как они могут подготовиться к подаче заявки.

В процессе подачи заявки

Помогите клиентам подготовить документы, особенно самозанятым заявителям или тем, кто получает доход через трастовый фонд или компанию.

Это может включать взаимодействие с бухгалтером.

Еще одна замечательная сила, которую можно продемонстрировать вашему клиенту, — это то, как вы можете получить выгодную сделку, которую не могут предложить банки или другие брокеры.

Отсутствие связи является серьезной проблемой для заемщиков, имеющих дело как с банками, так и с ипотечными брокерами. Фактически, это жалоба номер один в индустрии ипотечных брокеров.

Лучшие брокеры постоянно информируют своих клиентов о ходе рассмотрения их заявок и объясняют, как они устраняют любые неполадки в этом процессе.Если клиент звонит вам для обновления, значит, вы общались не так часто, как ему хотелось бы.

После расчета

Здесь многие брокеры терпят неудачу, но вы можете продолжать оказывать сильное влияние.

Очень важно постоянно информировать клиентов об изменениях на рынке недвижимости и процентных ставок.

Клиенты хотят знать, что они все еще заключают выгодную сделку, что их ипотека все еще работает для них и когда они смогут получить доступ к акционерному капиталу для дальнейших инвестиций.

Некоторые брокеры предоставляют своим клиентам регулярные «медицинские осмотры» по ипотеке, которые могут включать в себя повторное фиксирование их ставки, оценку того, подходит ли их текущая ссуда, или изменение их процентной скидки.

Обоснуйте комиссию, которую вы получаете!

Потенциал заработка

Сумма, которую вы зарабатываете в год, ограничена только объемом займов, которые вы погашаете в месяц.

Ипотечное брокерство — непростой путь к богатству, а способы вашего вознаграждения могут быть довольно сложными и существенно различаться.

Ознакомьтесь с прогнозом заработной платы ипотечного брокера, чтобы узнать больше.

Издержки ипотечного брокера

Несмотря на стимулы, работа брокера сопряжена с другими расходами, которые часто упускаются из виду.

Эти затраты могут варьироваться от затрат на установку в соответствии с нормативными требованиями до текущих затрат на бизнес-операции.

Эти расходы действительно различаются между самозанятыми и PAYG-брокерами.

Узнайте больше о стоимости работы брокером.

---

Сотрудник PAYG по сравнению с самозанятым

Новые брокеры, рассматривающие вопрос о том, начать ли свою карьеру в качестве сотрудника PAYG или действовать в одиночку в качестве индивидуального трейдера, часто получают больше преимуществ от гарантии занятости по сравнению с неограниченным потенциалом быстрого роста своего дохода, соответственно.

К сожалению, многие не учитывают авансовые и текущие расходы, связанные с самозанятостью, по сравнению с базовым окладом и работой в ипотечном брокере.

Есть много ключевых моментов, которые необходимо учесть перед принятием решения, и получение совета имеет решающее значение.

Посетите страницу «Должен ли я быть ипотечным брокером или самозанятым брокером?», Где мы перечисляем плюсы и минусы каждой модели найма.

---

Как стать брокером

Шаги следующие:

Вы можете найти исчерпывающую разбивку по каждому этапу в нашем главном руководстве «Как стать ипотечным брокером».

Ресурсы для новых брокеров

Как найти лиды

Знаете ли вы, что около 80% ваших маркетинговых усилий заканчиваются убытками?

Часто брокеры хороши в создании нового бизнеса, но не имеют ни малейшего представления о том, как сохранить бизнес (постоянные клиенты) или как запросить рекомендации.

Большая часть отрасли также крайне недостаточно подготовлена ​​к вызовам интернет-маркетинга.

Это технология, которая может позволить вам легко расширить охват.

Однако нацелите не на ту аудиторию, и ваше ценностное предложение может остаться незамеченным, и вы можете потратить тысячи долларов на неквалифицированных лидов или вообще не потратить лидов!

Привлечение качественных ипотечных брокеров — это непростая задача, но — это ряд стратегий, которые вы можете использовать уже сегодня.

А еще лучше Почему бы не присоединиться к нам?

At Home Loan Experts, мы используем очень интеллектуальный маркетинг, ориентированный на конкретные ниши и предназначенный для привлечения потенциальных клиентов.

Полезные сайты

• Эксперты по жилищным кредитам: Наш ведущий в отрасли веб-сайт посвящен политике кредитования жилищных кредитов и предоставляет руководства, инструменты и калькуляторы для конкретных ниш.
• Мероприятия НПР MFAA: Этот график объясняет, как члены MFAA должны поддерживать не менее 30 часов НПР в год.
• FBAA Учебный центр для ипотечных брокеров: FBAA является партнером двух крупнейших RTO в Австралии.
• Connective: Один из ведущих агрегаторов в Австралии с почти 40 кредитными организациями.
• Скотт и Брод: Страховые брокеры, которые предоставляют индивидуализированные решения по страхованию частной собственности, гражданской ответственности и другие решения для специалистов в области финансов.
• Советчик : Охватывает последние новости и дает представление о текущих проблемах, влияющих на ипотечное брокерство и банковскую отрасль.
• Mortgage Professional Australia (MPA) : Содержит последние новости и дает представление о текущих проблемах, влияющих на ипотечное брокерство и банковское дело.

Основные отраслевые показатели

Обзор ипотечного брокера

В периоды низких процентных ставок спрос на ипотечных брокеров стремительно растет, потому что банки отчаянно нуждаются в расширении бизнеса.

В течение последних нескольких лет ежеквартальный отчет MFAA неизменно показывает, что брокеры создают более половины новых жилищных кредитов.

Аналогичным образом, годовой рост с 2012 по 2017 год составил около 6,8% (IBISWorld, январь 2017 года).

В «Сравнительном отчете по ипотечным брокерским операциям за 2018 год» от Macquarie также говорится, что отрасль достигла зрелости, отмеченной увеличением числа брокерских компаний или франчайзи с более чем двумя сотрудниками.

Структура рынка заемщиков

Согласно «Наблюдениям о стоимости ипотечного брокерства» MFFA (май 2015 г.), рынок заемщиков подразделяется на:

• Инвесторы: 40.5%
• Собственники-арендаторы: 37,0%
• Первые покупатели жилья: 14,0%
• Коммерческие заемщики: 6,0%
• Другое: 2,5%

Эти цифры могут отличаться в зависимости от рынка. Например, когда в 2016 году APRA ограничила кредитование инвесторов, мы увидели, что доля инвесторов на рынке упала до 30%.

Точно так же в 2018 году мы наблюдали колебания числа первых покупателей жилья в каждом штате из-за охлаждения рынка недвижимости в Сиднее и Мельбурне и быстрого роста цен в Хобарте.

Что приносит прибыль в брокерской отрасли?

Исследование

Macquarie показало, что наибольший фактор увеличения доходов — это реферальный бизнес (65% индивидуальных брокеров), за которым следуют рекомендации от реферальных партнеров, таких как агенты по недвижимости, перевозчики и бухгалтеры (52%).

Причины снижения прибыли вызваны ухудшением рыночной конъюнктуры (49% респондентов) и увеличением затрат (45%) при усилении конкуренции на 30%.

Затраты на ведение бизнеса могут резко возрасти в периоды, когда экономисты и регулирующие органы видят пузырь на рынке жилья.В 2018 году рост стоимости регулирования оказал серьезное влияние на большинство брокерских компаний и агрегаторов.

Конкуренция среди ипотечных брокеров

В отрасли работает более 17 500 ипотечных брокеров («Mortgage Brokers in Australia», IBISWorld, январь 2017 г.).

Последние оценки состояния дел от MFFA следующие:

• NSW: 35,4%
• VIC: 27,9%
• QLD: 15,7%
• SA: 7.0%
• WA: 13,0%
• ТАС: 0,6%
• NT: 0,6%

Там очень много конкуренции!

К счастью, многие из «ковбоев» отрасли или брокеров, которые постоянно нарушали правила соответствия и в целом проявляли неэтичность, вытесняются из отрасли благодаря нормативной базе, предоставляемой ASIC.

Вдобавок к этому, по оценкам, около 17% всех брокеров в Австралии даже не выплатили новую ссуду за 6-месячный период с марта по сентябрь 2015 года («Отчет службы отраслевой разведки (IIS)», MFAA).

Это говорит о том, что подавляющее большинство зарегистрированных брокеров «бездействуют» или работают неполный рабочий день.

Угрозы отрасли

Согласно «Наблюдениям о стоимости ипотечного брокерства» MFFA [май 2015]:

• Потребители предпочитают онлайн-банкинг, а кредиторы всегда вкладывают средства в новые технологии, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
Комиссионные брокера
• находятся под пристальным вниманием ASIC, и клиенты могут не захотеть принять модель оплаты за услуги.
• Усиление регулирования и аудита. В частности, на расходы на проживание и ссуды только под проценты.
• Потребительский спрос на один продукт для покрытия всех финансовых потребностей привел к концентрации доходов в небольшом количестве продуктов.

Что отличает хорошую брокерскую деятельность?

Согласно опросу Macquarie, наиболее важным для брокера было то, что он делал для активного управления существующей клиентской базой (72%), будь то с помощью автоматизации или административной поддержки.

Следующим по важности моментом была способность брокера четко сформулировать свою ценность для клиентов с помощью эффективного маркетинга и коммуникаций, таких как сценарии продаж (48%).

Удовлетворенность агрегаторами

• ИТ-поддержка: 82% удовлетворены.
• Помощь в соответствии: 80% довольны.
• Обучение — как бизнес-менеджмент, так и личное развитие, оформление кредитов и ссуд: 75% удовлетворены.
• Программное обеспечение: 73% довольны.
• Лидогенерация: Более 50% были либо недовольны, либо совершенно не удовлетворены.

Чего на самом деле австралийцы хотят от брокеров?

Хотя они видят у брокеров более широкий спектр возможностей кредитования, потребители не обязательно считают брокеров полностью независимыми или беспристрастными («Наблюдения за ценностью ипотечных брокеров», MFFA).

Когда ставки повышаются, действительно имеют значение послегарантийные услуги, которые может предоставить брокер.

Около 40% респондентов, участвовавших в опросе MPA «Потребители в брокерах», заявили, что с ними не связывался брокер с момента погашения кредита, и более половины не были уведомлены о повышении процентных ставок.

Кроме того, 60% заявили, что хотели бы, чтобы с связывались более регулярно, но это должно быть своевременным и актуальным для их ситуации, а не только обычными электронными информационными бюллетенями.

Именно здесь отличные брокеры могут действительно проявить себя и заработать хорошую репутацию, чтобы развивать бизнес.

Вы должны спросить, какую стоимость вы предоставляете после расчета, чтобы оправдать комиссию за отслеживание.

Что действительно очевидно из опроса, так это то, что вы должны заслужить доверие своего клиента.

Многие сказали, что они немного опасались объективности брокера, считая, что комиссионные повлияют на их суждения.

Только после того, как они приобрели большой опыт, они стали доверять брокеру.

Но это определенно не на уровне группы, что, кстати, является причиной, по которой потребители предпочитают личные рекомендации всем остальным.

Что на самом деле брокеры думают о банках?

Согласно исследованию MPA «Brokers On Banks 2016» [7 апреля 2016 г.], основными проблемами для брокеров являются:

• Потребность в сокращении сроков выполнения работ.
• Больше поддержки BDM.
• Более гибкая кредитная политика, чтобы помочь большему количеству клиентов.
• Возможность согласования процентных скидок.

Стоит отметить, что многие кредиторы, особенно банки, автоматизировали обработку ссуд.

Проблема в том, что сотрудники банка, как правило, плохо обучены и не полностью понимают роль брокера.

В результате приложения по-прежнему застревают в этих автоматизированных системах.

Вот почему хорошие отношения с BDM имеют решающее значение для возобновления работы приложения.

Чем отличаются эксперты по жилищным кредитам?

Если вы хотите узнать больше о роли ипотечного брокера в компании Home Loan Experts, пожалуйста, напишите по адресу careers @ homeloanexperts.com.au .

---

.