Как стать брокером: Как стать брокером в России с нуля

Как стать брокером: Как стать брокером в России с нуля

Содержание

Как стать трейдером с нуля и добиться успеха: советы начинающим

Здравствуйте, уважаемые читатели блога iklife.ru. Сегодня поговорим о том, как стать трейдером в России с нуля. Выясним, можно ли торговать на рынке, если нет никакого опыта, как начать зарабатывать без стартового капитала.

Прочитайте статью до конца. Я порекомендую бесплатные обучающие курсы и книги о профессиональном трейдинге, написанные простым языком. Если будут вопросы, задавайте в комментариях, отвечу.

Кто такой трейдер

Трейдер – это человек, который торгует на финансовых рынках. Покупает подешевле, продает подороже.

Чтобы зарабатывать, трейдеры должны определять, как будут меняться цены. Для этого они изучают рынок – проводят технический или фундаментальный анализ.

Хороший трейдер по любой сделке может сказать: «Я купил, потому что… Я продал, потому что…» Все логично и обоснованно. Никакой интуиции, никаких спонтанных сделок.

То, что продается и покупается на финансовом рынке, называется финансовым инструментом. Все финансовые инструменты делятся на три группы: ценные бумаги, валюта, сырье.

Где торгуют трейдеры

Если вы выбрали для торговли ценные бумаги, вы будете спекулировать на фондовом рынке. Если выбрали валюту, то на валютном или Форексе. Если сырье, то на товарно-сырьевом.

Большинство трейдеров спекулируют на фондовом и валютном рынках. Ценные бумаги и валюта меняются в цене быстрее, чем сырье, поэтому торговать ими выгоднее.

Сегодня не нужно ходить на биржу, чтобы заключать сделки. Все спокойно торгуют через интернет. Нужно скачать на компьютер специальную программу – торговый терминал и начать зарабатывать.

Вы можете торговать:

  1. У себя дома.
  2. В офисе брокера.

Есть компании типа United Traders, которые не только обучают трейдеров, но и предоставляют им рабочие места в офисе. Выучились – приезжаете каждый день в офис, садитесь за компьютер рядом с другими трейдерами, открываете график и работаете.

Как стать трейдером

Вы ничего не знаете про торговлю. У вас нет денег и опыта. Можно ли стать трейдером и выйти на стабильный доход? Да.

Выбрать рынок

Надо решить, чему отдать предпочтение: валюте, ценным бумагам или сырью. Если денег нет совсем, нужно начинать с валютного рынка Форекс. Здесь можно стартовать с очень маленьким капиталом, потому что есть кредитное плечо.

Принципы технического и фундаментального анализа схожи на всех трех рынках. Перейти с одного сегмента на другой не так уж и сложно. Начните с Форекса, разберитесь, что такое финансовые новости, как читать графики, попробуйте торговать. Потом, если валюта разонравится, переключитесь на ценные бумаги.

Помните, что профессиональные трейдеры не перескакивают с одного на другое. Они выбирают рынок, выделяют для себя несколько финансовых инструментов и углубленно их изучают. Знакомятся с особенностями, историей ценовых колебаний, с новостями, которые влияют на курс. Потом обобщают все это в голове и торгуют.

Выбрать брокера

Брокер – это компания, которая исполняет ваши сделки. Вы нажали на кнопку «Купить … акций за … долларов» – брокер купил. Нажали «Продать» – он продал. Сделки исполняются роботом, но за ним следят реальные люди, которые создали брокерскую фирму.

Большинство брокерских фирм в интернете – “серые” и ненадежные. Доверять им деньги опасно.

Проверенные компании для торговли на фондовом рынке:

  1. Финам.
  2. БКС.
  3. Церих.
  4. Открытие.

Проверенные компании для торговли на валютном рынке:

  1. Forex Club.
  2. Альпари.
  3. InstaForex.
  4. RoboForex.

Прочитайте прямо сейчас статью о выборе брокера Форекс. Надо обращать внимание не только на торговые условия, но и на доступность обучения, гарантии, лицензированность.

Пройти базовый учебный курс

Базовый учебный курс обычно доступен на сайте брокерских фирм. Это небольшой объем знаний, который поможет разобраться в биржевой терминологии, финансовых новостях, советах аналитиков.

Информация может предоставляться в виде текста, видеороликов или вебинаров. В компании Альпари каждую неделю проводится 2-3 базовых курса в формате вебинаров, их ведут профессиональные трейдеры из разных городов. После вебинаров преподаватели всегда отвечают на вопросы, дают советы начинающим. Вебинары бесплатные и глубокие, можно смотреть и задавать вопросы.

Если вы хотите торговать валютой, посмотрите курсы в Альпари от этих преподавателей:

  • Алексея Кузнецова,
  • Эдуарда Сунгатуллина.

Они есть в записи на YouTube. У Алексея Кузнецова первый вебинар не выложен, но он вводный. Вот, кстати, второй, который уже «по делу»:

Когда посмотрите занятия, скачайте книгу Александра Элдера «Как играть и выигрывать на бирже». Прочитать нужно до описания индикаторов. Книга углубленных знаний не даст, но поможет имеющиеся знания собрать в целое, более системно посмотреть на трейдинг.

Поторговать на демо-счете

Скачайте на компьютер торговый терминал, откройте демо-счет и потренируйтесь заключать сделки. Ваша задача – научиться:

  • выбирать нужный финансовый инструмент,
  • переключаться по таймфреймам,
  • указывать объем торговой позиции,
  • устанавливать уровни Тейк Профит и Стоп Лосс,
  • следить за прибылью/убытком.

Скачивать терминалы нужно с сайтов брокерских фирм. Даже если программа одна, наборы инструментов у брокеров разные. Да и не получится через терминал от Альпари торговать с брокером InstaForex или Forex4You. Хотя программа везде одна – MetaTrader 4.

Выработать стратегию

Стратегия – это когда вы четко знаете, в какое время нужно открывать и закрывать сделку. Если есть стратегия, вы можете объяснить любое свое действие: почему открылись именно таким объемом, а не другим, почему вышли преждевременно, почему сократили объем позиции.

На рынке нельзя метаться. Вы купили валюту, рынок вдруг пошел вниз – продали. Как только продали, он опять вверх рванул, вы опять купили/продали – так делают только дилетанты.

Стратегия должна базироваться на анализе рынка: техническом или фундаментальном. Трейдерам без опыта проще освоиться в техническом, для фундаментального нужно всесторонне изучать рынок, понимать финансовые новости.

Направлений технического анализа много. Какое выбрать – решать вам. Стратегию можно комбинировать из разных видов анализа.

Посмотрите вебинары Марата Газизова «Торговая стратегия. Базовый принцип». Их пять. Вот первое занятие:

Это пример простой торговой стратегии. Марат доходчиво объясняет, где входить в рынок, где выходить. В реальной торговле он часто торгует более рискованно: сразу от линий поддержки/сопротивления, иногда с учетом уровней Фибоначчи, хотя не очень им доверяет. Посмотрите его анализ финансовых рынков, чтобы лучше понять принцип торговли.

Это анализ за 18.01.2017. Он уже не актуален, но в принципах анализа вы по нему легко разберетесь. Актуальные обзоры Марат выкладывает на своей странице в ВК.

Протестировать стратегию

Откройте торговый терминал, выберите торговый инструмент и отмотайте историю в конец. Представьте, что перед вами график реальных рыночных котировок. Отметьте, где вы откроете позицию, где выставите Тейк Профит и Стоп Лосс. Затем перемещайтесь по истории, смотрите, где будет прибыль, где убыток. Выписывайте результаты торговли на бумаге.

Когда пройдете всю историю котировок, посмотрите, сколько вы заработали. Выделите периоды, где было больше всего неудачных сделок. Почитайте финансовые новости за это время, подумайте, с чем связаны неудачи. Если вы сумели выйти в прибыль на «бумажной» торговле, можно переходить к сделкам “вживую”.

В течение первого месяца торгуйте по стратегии на демо-счете, потом переходите на реальный.

Открыть реальный счет

На базовом курсе вы узнаете о правилах мани-менеджмента – о том, как управлять капиталом. Трейдеры рекомендуют вносить на счет столько денег, чтобы риск в каждой сделке не превышал двух процентов от общей суммы.

Если в сделке вы рискуете 100 $ , на счете должно быть 5 000 $.

Некоторые российские трейдеры повышают этот уровень до 5 %. Американский инвестор Уоррен Баффет считает, что риск не должен превышать 0,1 % от общего капитала.

Почему все так строго? Если вы теряете в сделке не более 2 % капитала, вы остаетесь психологически спокойными и уверенными в себе. Если теряете больше, начинаете паниковать. Паника приводит к необдуманным действиям: вы либо ставите большие суммы, чтобы «отыграться», либо “впадаете в транс” и перестаете спекулировать, упускаете выгодные возможности.

Начать торговать

Когда стратегия выработана и проверена, деньги внесены, начинается реальная торговля. Риск на демо-счете и риск при спекуляции настоящими деньгами – не одно и то же. Как только по сделке появится прибыль, вам сразу захочется ее забрать, закрыв позицию. Как только появится убыток, тоже захочется закрыться. Будете смотреть на график и думать: «А вдруг еще хуже будет?!»

Как решить эту проблему? Есть две рекомендации.

Первая. Отведите на торговлю определенный капитал и представьте, что вы его полностью потеряли. Все, у вас ничего нет, эти деньги к вам никогда не вернутся. Похороните их. И начинайте торговать. Если деньги потеряны, то вас не волнует, прибыль у вас на балансе или убыток. Вы просто торгуете и ничего не ждете. Вы хладнокровны и расчетливы.

Вторая рекомендация вытекает из первой. Когда смотрите на баланс, не представляйте пачку денег, которая то растет, то уменьшается. Это просто цифры. Они для вас ничего не значат.

Если вы мысленно не расстались с деньгами или вам позарез нужна прибыль, скорее всего, вы оставите все деньги на бирже и еще расшатаете нервы.

Вести дневник

Фиксируйте в дневнике все свои сделки. Анализируйте достижения и ошибки. Вести дневник можно в программе Microsoft Word. Делайте скриншоты с терминала, переносите их на лист и пишите пояснения.

Дневник научит вас более внимательному отношению к торговле, заставит размышлять над стратегией, дорабатывать ее.

Как торговать без вложений

Есть брокеры, которые дают деньги для торговли. Чтобы их получить, нужно сначала пройти обучение и продемонстрировать владение торговой стратегией.

Зайдите на сайт брокера United Traders. Компания торгует ценными бумагами. На сайте есть дорогой обучающий курс, стоит он 1 000 $. Половина этой суммы поступает к вам на счет. После обучения можно получить деньги от компании, максимальная сумма – 1 000 000 $.

Еще один хороший брокер – ForexStart. Здесь вам предложат получить деньги для торговли вообще без инвестиций. Принцип такой: вы проходите бесплатное обучение и получаете 100 долларов в управление. В течение двух недель нужно заработать минимум один доллар и не допустить просадки более чем на 20 %.

Если получилось, переходите на второй уровень – в управлении уже 500 $. На пятом уровне ваш капитал составит 20 000 $. Вы будете получать 50 % с прибыли, не вложив ни цента собственных денег.

Как выйти на стабильный доход

Чтобы сделать заработок на трейдинге более системным и надежным, открывайте ПАММ-счета. Вы торгуете, инвесторы наблюдают за вашей доходностью и вкладывают в вас деньги. Часть прибыли с инвестированных капиталов вы забираете себе, часть отдаете.

Если будете спекулировать акциями, ищите возможности для долгосрочных инвестиций. Отбирайте компании, которые стабильно растут, покупайте их акции не для продажи, а для заработка на дивидендах.

Какие книги читать

Для начала прочитайте вот эти три книги:

  1. Александр Элдер «Как играть и выигрывать на бирже».
  2. Джек Швагер «Технический анализ. Полный курс».
  3. Томас Булковски «Полная энциклопедия графических ценовых моделей».

Когда пройдете обучение на сайте брокера, преподаватель порекомендует литературу по вашей торговой стратегии, будете читать ее.

Заключение

Мы поговорили о том, с чего начать новичку, чтобы стать успешным трейдером на финансовом рынке. Чтобы избавиться от эмоций и стать хладнокровным спекулянтом, нужно:

  1. Создать установку «Я уже все потерял. У меня ничего нет» и успокоиться.
  2. Видеть не пачку денег, а просто цифры. Цифры ничего не значат.

Чтобы выйти на стабильный доход, надо:

  1. Открывать ПАММ-счета.
  2. Покупать акции для заработка на дивидендах.

Уважаемые читатели, надеюсь, статья была для вас полезной. Как вы думаете, лучше торговать на фондовом или валютном рынке? Бытует мнение, что валютный рынок – обман, лохотрон. Вы с этим согласны или нет? Как вы думаете, могут ли трейдеры выйти на стабильные доходы, или их работа – постоянный риск? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Как стать брокером на валютной бирже?

Как стать брокером

Такая специальность как брокер, появилась сравнительно недавно. Это посредник на фондовой бирже, который занимается финансовыми операциями. Специалисты зарабатывают деньги на колебании курса валют и стоимости ценных бумаг. Они не являются собственниками, поскольку получают со сделки только комиссионные. Клиентами брокерских контор являются всевозможные компании и частные лица.

В наше время, это одна из самых прибыльных профессий, поэтому многие молодые люди, которые выбираются для себя вид деятельности, интересуются, как стать брокером на бирже и получать стабильный доход?

Суть работы

Ключевой момент в работе каждого профессионала – это умение манипулировать финансами. Он должен использовать деньги доверителя таким образом, чтобы они приносили прибыль с каждой сделки. Чтобы серьезно испортить себе репутацию, достаточно заключить три провальные сделки.

В брокерской среде не слишком высокая конкуренция, поэтому никаких преград для продвижения практически нет. Несмотря на то что такая работа считается несложной, известными специалистами в этой области становятся немногие. Брокеры на фондовой бирже должны уметь прогнозировать будущий курс, а такие способности есть далеко не у всех.

Какими качествами нужно обладать?

Перед тем как попробовать свои силы в этой профессии, необходимо объективно оценить свои возможности. Следует знать, что работа брокером на бирже требует умения быстро анализировать любую информацию, делать грамотные прогнозы и быстро ориентироваться в любой ситуации. Самые важные качества, которые необходимы для этой профессии – это интуиция и чутье. Кроме того, брокер должен быть внимательным и иметь хорошую память. Не обладая такими качествами, вы не сможете быстро реагировать и принимать правильные решения.

Где учиться?

Получить соответствующее образование можно в школе экономики, либо в финансовой академии, а также в любом техническом вузе. Стоит отметить, что в вузах такой специальности, как брокер валютной биржи, не существует. Поэтому можно одновременно посещать высшее учебное заведение и специальные курсы, организованные на базе фондового рынка. Там же вы сможете пройти практику. Именно на курсах человек может оценить свои возможности и понять, стоит ли ему работать в этой области.

Где работать?

Имея непреодолимое желание и способности, можно быстро овладеть этой профессией. Помните, что это непростая и очень ответственная работа. Справится с ней, могут только опытные специалисты, отличающие коммуникабельностью и умением располагать к себе людей. Поскольку доход брокера зависит от количества доверителей, без этих качеств обойтись невозможно.

Работают такие специалисты в брокерских конторах. Можно также работать на дому. Брокеры, которые открывают собственное дело, ищут клиентов в интернете. Некоторые имеют свои офисы или устраиваются на работу в крупные финансовые компании.

Зарплата

Зарплата брокеров не имеет четких ограничений. В основном она зависит от количества и клиентов и профессионализма. Крупные компании предлагают таким специалистам постоянный оклад. Кроме того, они получают процент от проведенных сделок. Если работать самостоятельно, доход будет полностью ваш.

Полезные советы будущим брокерам

Если вы решили предоставлять услуги брокера на бирже, чтобы достичь успеха, нужно тщательно к этому подготовиться:

  • Поступите в колледж. Чтобы достойно конкурировать с другими специалистами, необходимо иметь соответствующее образование в сфере финансов, экономики или бизнес-менеджмента. Чем престижнее вуз, тем легче вам будет продвигаться по карьерной лестнице;
  • Стажировка. Многие брокерские компании берут на работу студентов, которые учатся на последнем курсе. Благодаря этому вы сможете заранее наметить путь к хорошим заработкам. Если не удается устроиться на работу сразу, не стоит огорчаться. Спустя несколько лет, вы обязательно достигнете своей цели. К тому же взрослому человеку деньги доверят быстрее, чем молодому специалисту, который только закончил вуз;
  • Чтобы продвинуться по службе, нужно стать магистром делового администрирования. Делать это необязательно, но стоит помнить о том, что такой шаг приблизит вас к высокой зарплате и большим премиям;
  • Не забывайте о самообразовании. Чтобы понять, как работать брокером на бирже, нужно много читать, наблюдать и учиться. Следите за ценами на акции, интересуйтесь различными финансовыми программами, то есть постоянно пополняйте багаж знаний. Чтобы добиться успеха, нужно задействовать все ресурсы.

Что делать новичкам?

Если твердо решили стать брокером, необходимо обеспечить для этого определенные условия. В первую очередь, нужно получить лицензию, то есть квалификационный сертификат. Кроме того, следует найти компанию, которая сможет предложить вам работу. Сделать это несложно, а вот чтобы получить лицензию, придется потратить немало сил и времени.

Раньше такой аттестат предлагали нелегально за 0,5–3 тыс. долларов. Но если вы не хотите нарушать закон, лучше окончить подготовительные курсы, организованные при Минфине и сдать квалификационный экзамен. В принципе его можно сдать и без специальной подготовки. Для этого достаточно заполнить анкету и заявление, а также уплатить государственную пошлину. Любой гражданин нашей страны, который имеет желание стать брокером, может воплотить свою мечту в жизнь.

По каким качествам клиенты выбирают брокера?

Настоящий брокер должен быть:

  1. Образованным. В первую очередь – это наличие лицензии на работу и всех необходимых сертификатов. Инвесторы предпочитают иметь дело с настоящими профессионалами. К самоучкам они относятся с недоверием;
  2. Надежным. Это главное качество, которое касается многих профессий, в том числе и брокеров;
  3. Адекватным. Некоторые новички, которые только начали работать на бирже, слишком завышают стоимость своих услуг. Это неправильный подход. Нужно сначала набраться опыта, а только после этого сравнивать цены на свои услуги с брокерами высшего уровня;
  4. Вежливым. Хороший брокер всегда вежлив со своими клиентами, поскольку они позволяют ему заработать деньги.

Права и обязанности брокеров

Видео по теме Видео по теме Многие люди интересуются, для чего нужны брокеры на бирже? Чтобы найти ответ на этот вопрос, следует ознакомиться с их правами и обязанностями.
  • В соответствии с контрактом брокер может хранить финансы и ценные бумаги своих клиентов, а также использовать их для совершения сделок;
  • Специалисты могут предлагать консультации по вопросам инвестирования;
  • Брокер может совершать любые операции или сделки, предусмотренные контрактом.
  • Клиентами брокеров могут быть частные предприниматели, а также компании или организации. За бухгалтерский учет всех операций несут ответственность сами клиенты. Брокер не вносит налоговые платежи за своих клиентов. Ежегодно специалист должен представить в налоговую инспекцию отчетность по всем балансам, которые находились в его ведении.
  • Кроме того, чтобы защитить права клиентов, брокер ежеквартально представляет им отчет о проведенных операциях. Все отношения между клиентами и брокером закрепляют в контракте. Чтобы повысить уровень безопасности, можно оформить дополнительные соглашения.

Выводы

Итак, подводя итог, можно смело сказать, что брокер – это непростая профессия, поэтому работать по этой специальности может далеко не каждый человек. Для этого нужно иметь сильный характер и аналитический склад ума. Брокеру приходится принимать решения на лету. От этого во многом зависит его репутация и заработок.

Теперь вы знаете как стать брокером на бирже, подробнее о том как стать страховым брокером, можете узнать из нашей следующей публикации, посвященной данному вопросу.

❶ Как стать брокером 🚩 зарплата брокера 🚩 Советы по карьере

Манипулируя деньгами клиента, брокеры играют на бирже, подвергая риску утраты крупные суммы денег. Они получают хорошие проценты от сделки в случае удачного исхода операции. Чтобы стать брокером, нужно помнить основное правило: «купи подешевле, продай подороже».

Специфика работы:

Работая в брокерской конторе, при наличии желания и усердия можно сделать карьеру достаточно быстро (в основном по причине того, что в данном виде бизнеса не существует такого понятия, как вертикальная структура или иерархия). Вырасти можно в руководителя подразделения или даже главу компании.


Где работать?

Любые финансовые учреждения, всевозможные брокерские компании.

Какими качествами должен обладать брокер?

Психическая устойчивость, уравновешенность, склонность к авантюризму, азарт. Умение стойко и достойно переносить возможные поражения.

Зарплата и перспективы  профессии брокера:

Как правило, зарплата брокера состоит из фиксированной суммы и процентов от сделок. Решив стать брокером, важно определиться с видом деятельности. Кто-то получает комиссию за привлечение в дело определенного количества клиентов и их денег, кто-то живет на проценты от полученной по результатам торга прибыли. Брокеры-аналитики получают премиальные за каждый верно данный прогноз.

Профильное образование:

В системе высшего образования такой специальности, как брокер, в настоящее время не существует. Обладают всеми необходимыми качествами, вероятнее всего, работники, получившие техническое образование – инженеры, математики, программисты и т.д. Как раз в технических учебных заведениях и учат правильно считать, применять логическое мышление, объективно анализировать ситуацию, прогнозировать. Однако не всегда нужно иметь именно техническое образование: например, в отделах продаж могут работать специалисты, имеющие любое образование. Главное - уметь наладить контакт с клиентом и хорошо владеть информацией по теме, здесь достаточно будет пройти специализированные курсы или семинары. Естественно, не забывайте руководствоваться собственным опытом.

Как стать брокером | Про профессии.ру

Брокер или трейдер сейчас очень популярная профессия. Она дает такие желанные свободу и финансовую независимость без необходимости ежедневно ходить в офис и всю жизнь работать «на дядю».

Как стать брокером в России

Брокер - физическое лицо или организация (юридическое лицо), которые выступают посредником между продавцом и покупателем и получают за свои услуги определенное вознаграждение.

Рассмотрим пошагово, что необходимо, чтобы стать брокером в России?

  • Первое - определить у себя наличие таких качеств как аналитическое мышление, огромное терпение, высокая стрессоустойчивость и хорошие навыки коммуникации.
  • Второе - получить необходимые знания. Хорошей основой станет наличие высшего экономического образования и прохождение специализированных курсов. Например: подготовительные курсы, сертифицированные Министерством финансов РФ, после прохождения которых сдается экзамен и выдается аттестат брокера.
  • Теперь остается получить лицензию. В России лицензированием брокеров с 03 марта 2014 занимается Департамент допуска на финансовый рынок. Чтобы получить лицензию, необходимо предоставить определенный перечень документов (полный перечень требований на официальном сайте Банка России), оплатить государственную пошлину и ждать получения лицензии брокера.

Как стать брокером в Интернете

Глобальная сеть сегодня – едва ли не самое желанное место работы. Для того, чтобы стать успешным брокером и начать играть на бирже, надо в первую очередь собрать информацию и начать учиться:

  • освоить структуру биржи,
  • разобраться кто покупает, кто продает,
  • какие издержки бывают в сделках,
  • что такое ПАММ-счета,
  • чем занимаются брокерские компании,
  • через какие программы работать и так далее.

Множество информации выложено в свободном доступе в Интернете, но можно и пройти платные курсы для новичков.

Когда термины и понятия своп, индикаторы, спрэд, терминал для торговли, котировки, советник, торговая стратегия и так далее начнут Вам что-то говорить, можно открывать демо-счет, который не требует реальных денег и начинать практиковаться, ведь на практике обучение проходит быстрее.

Далее следует продолжить учебу и прочитать несколько десятков лучших книг по биржевой торговле. Вопреки бытующему стереотипу, игра на бирже – серьезная профессия, на овладение которой у Вас могут уйти годы и годы. Но одних книг не хватит, ведь в любом деле главное – практика.

Вам следует изучить методы анализа рынка, потому как только с помощью профессионального и грамотного анализа ситуации на рынке можно заключить выгодную сделку.

Потом начнется самое интересное. Наблюдая за другими, Вы выберете наиболее интересные Вам методы торговли. Сначала следует попрактиковаться на демо-счете.

Если Вы достигли успеха, то пора переходить к реальному счету и реальным деньгам.

Если Вы мечтаете стать успешным трейдером и думаете, как стать брокером на рынке ценных бумаг, то Вам обязательно следует заняться собственной психологической подготовкой, ведь волнение и зашкаливающие эмоции не лучшие советчики и могут блокировать успех.

Как стать брокером бинарных опционов

Классическая торговля на бирже требует от трейдера внушительных опыта, образования, аналитических способностей. Бинарные опционы очень упростили жизнь трейдеров. Теперь брокер может лишь указать направление в изменении цен. Однако это вовсе не значит, что нужно пренебрегать азами биржевой торговли и самообразованием. Поэтому имеет смысл пройти путь брокера от начала до конца.
 

Как стать страховым брокером

Как известно, страховой агент представляет интересы страховой фирмы, а страховой брокер – интересы клиента. Такая брокерская деятельность теперь требует официального лицензирования.

Страховой брокер должен заключить партнерские отношения со страховыми фирмами. Клиентскую базу, как правило, брокеру предоставляют те же фирмы, потому как самостоятельная наработка клиентской базы – дело долгое и неблагодарное.
 

Деятельность брокера заключается в том, что он помогает клиентам подобрать оптимального страховщика. Чтобы выбирать самые лучшие условия страхования, брокер должен быть компетентным в нюансах страхового дела.
 

Как стать таможенным брокером
 

Для начала нужно получить необходимую лицензию и написать заявление в таможенную службу с просьбой о включении Вас в реестр таможенных брокеров.

Для того, чтобы решение таможенников было положительным, Вы должны

  • иметь штат минимум из 2 сотрудников,
  • не иметь долгов по таможенным платежам,
  • не иметь в прошлом привлечения к административной ответственности за нарушение таможенных правил,
  • иметь возможность уплаты налогов и таможенных пошлин и счет на сумму, равную минимум миллиону евро,
  • иметь страховой полис, который гарантирует возмещение ущерба в случае причинения вреда третьим лицам.
     

Как стать кредитным брокером
 

Сегодня кредиты берутся все чаще и чаще. Кредитный брокер предоставляет интересы потребителя кредитных услуг и помогает ему выбрать оптимальный банк или финансовую организацию и оптимальные условия займа.

Кредитному брокеру нужно заключить максимальное количество договоров с банками-партнерами, получить от них клиентскую базу, получить государственную лицензию на свою деятельность и освоить все премудрости банковского дела и кредитования.

Возможно Вас заинтересуют:

Как стать брокером по недвижимости

4 совета по открытию собственного брокера

Теперь, когда вы получили лицензию брокера по недвижимости, вы можете подумать, что бы вы хотели с ней делать.

Как мы уже обсуждали, вы можете присоединиться к существующей фирме в качестве ассоциированного брокера, но если вы хотите начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вот несколько советов, которые помогут вам добиться хорошего старта.

Знайте, что вам нужно для

Начать свою брокерскую деятельность будет непросто.В то время как устоявшаяся фирма может помочь вам в развитии бизнеса за счет узнаваемости имени и наличия здоровой реферальной сети, вам придется создавать свой новый бренд с нуля.

Кроме того, вам также нужно будет с нуля составить список клиентов, а также нанять, нанять и управлять любыми агентами или персоналом, которые вам понадобятся для их обслуживания.

Вся эта тяжелая работа вызывает вопрос: почему вы открываете собственное брокерское дело? Если ваша единственная причина - это возможность быть самим собой, возможно, вы захотите пересмотреть свое решение.


Начните с бизнес-плана

Четкий план необходим при открытии любого бизнеса. Исследования показывают, что компании, у которых есть бизнес-план, в два раза чаще получают ссуды и финансирование и на 75 процентов чаще испытывают рост.

Прежде чем погрузиться в свою новую брокерскую деятельность, сделайте шаг назад и проанализируйте ситуацию с помощью бизнес-плана в сфере недвижимости, который отвечает на следующие вопросы:

  • Что ваши конкуренты делают лучше, чем другие фирмы? Как ты будешь с ними соревноваться?
  • Чего не хватает вашему рынку? Какие аудитории или области обслуживаются недостаточно?
  • Почему ваши клиенты уходили в прошлое? Как вы планируете решить эту проблему?
  • Каких измеримых целей вы хотите достичь с помощью своего нового брокера?
  • В чем ваше уникальное преимущество?

Этот последний вопрос, пожалуй, самый важный - в конце концов, вам нужно будет дать потребителям вескую причину работать с вами, а не с более устоявшимися брокерскими конторами.

Вместо того, чтобы создавать универсальную брокерскую компанию, подумайте о создании брокерской компании, специализирующейся на конкретной нише, будь то определенный тип собственности (например, кондоминиумы), тип сделки (выкупа) или целевой клиент (пожилые люди) ).

Когда вы узнаете ответы на вышеперечисленные вопросы, вы можете приступить к вычислению цифр, чтобы оценить финансовую сторону вашего нового брокерского дела.

  • Сколько будет стоить открытие вашего бизнеса?
  • Является ли выбранная вами ниша финансово жизнеспособной? Сможете ли вы привлечь достаточно потенциальных клиентов и транзакций для поддержки и развития вашего бизнеса?
  • Учитывая то, что вы узнали о своем рынке и нише, сколько времени вам понадобится, чтобы начать получать прибыль?

Наконец, напишите резюме, в которое вошли бы все, что вы узнали.В резюме должно быть изложено ваше видение вашей новой компании, а также изложена ваша миссия и основные ценности. Не торопитесь и будьте внимательны: этот документ будет информировать вас о каждом решении, которое вы принимаете в отношении своего брокера, от приема на работу до маркетинга.

Чтобы получить пошаговое руководство и шаблоны для написания потрясающего бизнес-плана в сфере недвижимости, ознакомьтесь с полным руководством Placester по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости.

Выберите модель компенсации

Если вы планируете нанимать агентов для работы непосредственно с вашими клиентами, вам нужно будет решить, как им компенсировать.

Существует три основных модели компенсации:

Разделение комиссионных

Брокер берет часть комиссионных своих агентов с продаж с каждой транзакции. Это самая распространенная модель вознаграждения в США и Канаде, которую используют 70 процентов брокерских компаний. Многие брокерские компании устанавливают фиксированную комиссию для всех своих агентов. У других есть переменная структура, в которой более продуктивные агенты получают большую часть своих комиссионных. В то время как процент разделения комиссии варьируется от брокера к брокеру, наиболее распространенными являются 50/50 и 60/40 (в пользу агента).

Фиксированная комиссия

Вместо того, чтобы разделять комиссионные, брокеры могут разрешить агентам сохранять 100% своих комиссионных и вместо этого взимать с них фиксированную плату, иногда называемую «комиссионный сбор». Хотя офисные сборы принимают разные формы, они обычно состоят из одного или нескольких регулярных ежемесячных платежей, которые покрывают доступ к технологиям, офисным помещениям, услугам по управлению транзакциями и другим преимуществам, предоставляемым брокером.

Заработная плата

Наконец, некоторые брокеры предпочитают выплачивать своим агентам фиксированную годовую заработную плату.Эти брокеры могут взимать меньшую комиссию с каждой продажи или взимать с продавцов фиксированную сумму за различные услуги по выбору, включая добавление листинга в местный MLS. Хотя есть несколько известных примеров, таких как Redfin, работают таким образом, модель заработной платы составляет лишь небольшую часть брокерских контор.

Какую бы модель вы ни выбрали, убедитесь, что у ваших агентов есть стимул усердно работать и оставаться с вашим брокером.

Инвестируйте в технологии

Лучшие брокерские компании по недвижимости, как никогда ранее, строятся на основе современных технологий.Без него у вас будут проблемы не только с повседневным ведением бизнеса, но и с набором и удержанием талантливых агентов.

Начав собственное брокерское дело, вложите немного времени и денег в создание эффективного набора цифровых инструментов, который включает:

  • Программное обеспечение для управления транзакциями , которое поможет вам и вашим клиентам безопасно обмениваться финансовой информацией и подписывать электронные документы
  • Примеры : dotloop, DocuSign, SkySlope
  • Программное обеспечение для управления лидами для отслеживания взаимоотношений с потенциальными клиентами и клиентами
  • Примеры: Placester, Top Producer, Follow Up Boss, Propertybase, Contactually
  • Инструменты электронного маркетинга , которые помогут вам автоматически строить и развивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами
  • Примеры: MailChimp, Constant Contact, Drip, GetResponse
  • Платформы лидогенерации , чтобы рассказать о своем новом бизнесе
  • Примеры: Facebook Ads, Google Ads, Zillow Premier Agent
  • Сайт брокера по недвижимости для продвижения вашей брокерской деятельности и привлечения потенциальных клиентов

Создайте маркетинговую стратегию

Теперь пора рассказать о вашем новом брокере по недвижимости.Как и в случае со своим бизнес-планом, важно продумать и задокументировать комплексную стратегию маркетинга вашего брокерского бизнеса, чтобы получить наилучшие результаты.

Действительно, компании, которые документируют свою маркетинговую стратегию и процессы, как минимум в 4 раза чаще сообщают об успехе, чем компании, которые этого не делают.

Успешная маркетинговая стратегия заключается не только в трансляции как можно большему количеству людей: она заключается в том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории с помощью своевременных сообщений, которые привлекают потенциальных клиентов.Давайте посмотрим на некоторые инструменты и каналы, которые вам следует использовать для этого.

SEO

Поскольку подавляющее большинство покупателей жилья начинают поиск в Интернете, заметность в поисковых системах, таких как Google, является ключом к тому, чтобы их заметили. SEO или поисковая оптимизация - это набор методов, которые могут помочь вашей брокерской компании занять более высокое место в результатах Google по запросам, которые ищет ваша целевая аудитория.

SEO состоит из множества компонентов, от исследования ключевых слов до оптимизации на странице, архитектуры веб-сайта и т. Д.Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать присутствие вашего брокера в Интернете для поисковых систем, ознакомьтесь с Ultimate Real Estate SEO Guide от Placester.

МАРКЕТИНГ КОНТЕНТА

Конечно, возможность привлечь больше покупателей и продавцов не принесет результатов для вашей брокерской деятельности, если у вас нет чего-то ценного, чем можно поделиться с ними. Контент-маркетинг может помочь вам завоевать доверие и стать брокером в качестве местных экспертов, создав соответствующий и информативный блог и видеоконтент, которым вы сможете поделиться с вашей целевой аудиторией.

Контент-маркетинг - одна из самых обсуждаемых маркетинговых тактик сегодня, и на это есть веские причины: 72 процента маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и количество потенциальных клиентов, получаемых их компаниями. Кроме того, малые предприятия, которые ведут блоги, получают на 126 процентов больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, у которых их нет.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Поскольку 91 процент агентов по недвижимости в той или иной степени используют социальные сети, скорее всего, вы уже присутствуете по крайней мере в одной социальной сети (скорее всего, в Facebook).Социальные сети еще более важны для нового брокера, потому что они помогают вам использовать существующую сеть и связи для поиска новых клиентов.

Когда дело доходит до использования социальных сетей для продвижения вашей брокерской деятельности, вам следует начать с создания бизнес-страницы Facebook. Вы можете узнать больше о создании эффективной страницы Facebook в нашей публикации Академии: «Привлекайте потенциальных клиентов по недвижимости со своей бизнес-страницы в Facebook».

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА

По мере того, как вы создадите новую брокерскую компанию, вам, вероятно, понадобится помощь в расширении охвата.Цифровая реклама может помочь вам увеличить свое присутствие, повышая осведомленность о вашей брокерской деятельности среди более широкой аудитории, чем обычный поиск и только социальные сети.

Несмотря на то, что существуют различные платформы для рекламы вашего брокера в Интернете, лучше всего начать с Google и Facebook. Эти платформы предлагают расширенный таргетинг, чтобы ваши объявления показывались только наиболее подходящим и квалифицированным пользователям, а также инструменты, которые помогут вам создавать и отслеживать кампании.

ОТКРЫТЫЕ ДОМА

Когда у вас будет несколько объявлений о продаже, вы можете начать продвигать свою брокерскую деятельность через дни открытых дверей.Хотя это может показаться устаревшей тактикой, дни открытых дверей - отличный способ для новых брокерских компаний привлечь свои сообщества. От вывесок на лужайках до листовок и бесед с посетителями - дни открытых дверей предлагают простой способ продемонстрировать свой бренд лично.

Нужна помощь в проведении следующего дня открытых дверей? Ознакомьтесь с нашей публикацией Академии, чтобы получить советы экспертов и профессиональные шаблоны листов для входа.

.

Как стать ипотечным брокером

Плюсы и минусы брокерской карьеры

Если вы умеете считать и строить прочные отношения с клиентами, ипотечное брокерство может стать для вас карьерой.

Узнайте, как стать ипотечным брокером и построить жизнь, которую вы хотите.

Почему люди выбирают карьеру брокера?

  • Возможность хорошо зарабатывать.
  • Отличный баланс работы и личной жизни.
  • Некоторые брокерские конторы предлагают брокерам базовый доход в качестве подстраховки.
  • В повседневной работе существует определенная степень независимости, поэтому вы можете внести свой вклад в предоставляемые вами услуги и рекламу (при условии, что вы соблюдаете нормативные требования).
  • Вы можете помочь обычным австралийцам реализовать свои мечты о владении недвижимостью, особенно тем, кто не совсем соответствует стандартной кредитной политике.
  • Помимо требований лицензирования, сертификации и постоянного повышения квалификации, которые требуются вашей профессиональной организацией, вам не нужна степень, чтобы стать ипотечным брокером.

Подходит ли вам ипотечное брокерство?

Что такое ипотечный брокер?

На самом базовом уровне ипотечный брокер действует как посредник между заемщиком и кредитором.

Они работают по кредитной лицензии и сертифицированы Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям (ASIC) для рекомендации ипотечных продуктов на основе тщательной оценки ситуации клиента.

В соответствии с требованиями, изложенными в Законе о национальной защите потребительских кредитов 2009 года (Закон о NCCP) , брокер не должен рекомендовать продукт, который не подходит для клиента.

Но это намного больше!

Чтобы узнать больше, посетите страницу «Что такое ипотечный брокер?».

Если вы хотите узнать больше о роли ипотечного брокера в компании Home Loan Experts, напишите по электронной почте [email protected] .

Не стесняйтесь приложить копию своей биографии и сопроводительное письмо, объясняющее, почему вы хотите работать на нас.

Каковы реалии ипотечного брокера?

Знаете ли вы, что только 35% брокеров продолжают брокерскую деятельность на втором году?

Или что средняя зарплата ипотечного брокера составляет около 53 000 долларов в год? (Источник: payscale.com, администратор крупнейшего в мире обзора заработной платы в режиме реального времени).

Вот почему брокерство может быть столь же жестким, сколь и полезным:

  • Первый год может быть очень тяжелым, поскольку вы будете работать дольше, чем в банке.
  • В первый год вы не увидите много авансовых и текущих комиссионных.
  • Работа с банками может быть неприятной.
  • Это профессия, которая требует соблюдения множества законодательных требований.
  • В конечном счете, вы имеете дело со значительными суммами кредита, и с каждой транзакцией многое ставится на карту.
  • Брокеру необходимы аналитические навыки и навыки продаж, которые редко встречаются в одном лице.
  • Реальность такова, что для того, чтобы стать хорошим брокером, может потребоваться 5-10 лет.

Что нужно для успеха

Прежде всего, стать ипотечным брокером - это не схема быстрого обогащения и не работа на условиях неполного рабочего дня, по крайней мере, в течение первых двух лет.

Личностно, вы должны быть человеком с умом аналитика.

Другие атрибуты включают:

  • Быть способным учеником.
  • Целеустремленный и готовый много работать и профессионально развиваться.
  • Стремление помогать людям, но также и способность противостоять отказам.
  • Сильные математические навыки.
  • Здравый смысл и здравый смысл.
  • Хорошие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
  • Внимание к деталям.

Как минимум вам понадобится:

  • Отсутствие судимости (возможны незначительные исключения).
  • Очистить кредитную историю (возможны незначительные исключения).
  • Четкое положение с банками.

Многие люди, которые становятся ипотечными брокерами, работают в сфере банковских и финансовых услуг или в сфере недвижимости.

Однако главное - правильное отношение.

Вот почему ипотечные брокеры фактически открыты для людей из самых разных слоев общества.

Фактически, некоторые из самых успешных брокеров даже не имели опыта работы в сфере финансовых услуг до того, как присоединились к отрасли!

Чтобы определить, соответствуете ли вы шаблону, поговорите с другими ипотечными брокерами, которые в настоящее время работают в отрасли, и подумайте о том, чтобы получить некоторый опыт работы.

Может быть сложно отличить хорошего брокера от плохого. Вот несколько способов помочь вам определить лучших ипотечных брокеров.

День из жизни брокера

Первый шаг, который делает брокер, - это правильно оценить финансовое положение клиента и его цели.

Это начинается с обсуждения их требований и целей, а также с заполнения формы поиска фактов или общей формы заявки.

Вам нужно будет собрать необходимые документы, необходимые для подтверждения их личности, уровня дохода, активов, уровня долга и кредитной истории.

Эти документы включают платежные ведомости, банковские выписки и удостоверения личности. Вам нужно будет научиться читать множество документов.

Ознакомьтесь с Контрольным списком документов для подачи заявки, чтобы лучше понять.

После этого вы изучите политики и ипотечные продукты от ряда различных банков и кредиторов (на панели кредитования вашего агрегатора) и получите рекомендации для клиентов.

Клиент выберет вариант, и вы затем подадите заявку на ипотеку.

Крупные брокерские компании и агрегаторы либо упростили процесс подачи заявок, либо имеют вспомогательный персонал, который может им помочь.

Таким образом, вы можете сосредоточить свои усилия на продажах и построении сильной сети клиентов.

Дело не в кредите!

Посмотрим правде в глаза, никто не хочет ипотеку.

Вот почему работа ипотечного брокера заключается в том, чтобы помогать клиентам в достижении их целей, а не в получении ссуды.

Например, это могло быть:

Вам постоянно нужно показывать, как вы добавляете стоимость на каждом этапе процесса и даже после расчета.

В противном случае, почему бы заемщику просто не обратиться в банк напрямую?

Ниже приведены некоторые примеры того, как брокеры создают ценность.

До подачи заявки

Дайте советы по экономии денег, сокращению долга, где найти недвижимость (бесплатные отчеты о собственности и оценках) и как вести переговоры на аукционе.

Вам необходимо ответить на их вопросы, например, какие свойства и местоположения считаются высокорисковыми и как они могут подготовиться к подаче заявки.

В процессе подачи заявки

Помогите клиентам подготовить документы, особенно самозанятым заявителям или тем, кто получает доход через трастовый фонд или компанию.

Это может включать взаимодействие с бухгалтером.

Еще одна замечательная сила, которую можно продемонстрировать вашему клиенту, - это то, как вы можете получить выгодную сделку, которую не могут предложить банки или другие брокеры.

Отсутствие связи является серьезной проблемой для заемщиков, имеющих дело как с банками, так и с ипотечными брокерами. Фактически, это жалоба номер один в индустрии ипотечных брокеров.

Лучшие брокеры постоянно информируют своих клиентов о ходе рассмотрения их заявок и объясняют, как они устраняют любые неполадки в этом процессе.Если клиент звонит вам для обновления, значит, вы общались не так часто, как ему хотелось бы.

После расчета

Здесь многие брокеры терпят неудачу, но вы можете продолжать оказывать сильное влияние.

Очень важно постоянно информировать клиентов об изменениях на рынке недвижимости и процентных ставок.

Клиенты хотят знать, что они все еще заключают выгодную сделку, что их ипотека все еще работает для них и когда они смогут получить доступ к акционерному капиталу для дальнейших инвестиций.

Некоторые брокеры предоставляют своим клиентам регулярные «медицинские осмотры» по ипотеке, которые могут включать в себя повторное фиксирование их ставки, оценку того, подходит ли их текущая ссуда, или изменение их процентной скидки.

Обоснуйте комиссию, которую вы получаете!

Потенциал заработка

Сумма, которую вы зарабатываете в год, ограничена только объемом займов, которые вы погашаете в месяц.

Ипотечное брокерство - непростой путь к богатству, а способы вашего вознаграждения могут быть довольно сложными и существенно различаться.

Ознакомьтесь с прогнозом заработной платы ипотечного брокера, чтобы узнать больше.

Издержки ипотечного брокера

Несмотря на стимулы, работа брокера сопряжена с другими расходами, которые часто упускаются из виду.

Эти затраты могут варьироваться от затрат на установку в соответствии с нормативными требованиями до текущих затрат на бизнес-операции.

Эти расходы действительно различаются между самозанятыми и PAYG-брокерами.

Узнайте больше о стоимости работы брокером.


Сотрудник PAYG по сравнению с самозанятым

Новые брокеры, рассматривающие вопрос о том, начать ли свою карьеру в качестве сотрудника PAYG или действовать в одиночку в качестве индивидуального трейдера, часто получают больше преимуществ от гарантии занятости по сравнению с неограниченным потенциалом быстрого роста своего дохода, соответственно.

К сожалению, многие не учитывают авансовые и текущие расходы, связанные с самозанятостью, по сравнению с базовым окладом и работой в ипотечном брокере.

Есть много ключевых моментов, которые необходимо учесть перед принятием решения, и получение совета имеет решающее значение.

Посетите страницу «Должен ли я быть ипотечным брокером или самозанятым брокером?», Где мы перечисляем плюсы и минусы каждой модели найма.


Как стать брокером

Шаги следующие:

Вы можете найти исчерпывающую разбивку по каждому этапу в нашем главном руководстве «Как стать ипотечным брокером».

Ресурсы для новых брокеров

Как найти лиды

Знаете ли вы, что около 80% ваших маркетинговых усилий заканчиваются убытками?

Часто брокеры хороши в создании нового бизнеса, но не имеют ни малейшего представления о том, как сохранить бизнес (постоянные клиенты) или как запросить рекомендации.

Большая часть отрасли также крайне недостаточно подготовлена ​​к вызовам интернет-маркетинга.

Это технология, которая может позволить вам легко расширить охват.

Однако нацелите не на ту аудиторию, и ваше ценностное предложение может остаться незамеченным, и вы можете потратить тысячи долларов на неквалифицированных лидов или вообще не потратить лидов!

Привлечение качественных ипотечных брокеров - это непростая задача, но - это ряд стратегий, которые вы можете использовать уже сегодня.

А еще лучше Почему бы не присоединиться к нам?

At Home Loan Experts, мы используем очень интеллектуальный маркетинг, ориентированный на конкретные ниши и предназначенный для привлечения потенциальных клиентов.

Полезные сайты

  • Эксперты по жилищным кредитам: Наш ведущий в отрасли веб-сайт посвящен политике кредитования жилищных кредитов и предоставляет руководства, инструменты и калькуляторы для конкретных ниш.
  • Мероприятия НПР MFAA: Этот график объясняет, как члены MFAA должны поддерживать не менее 30 часов НПР в год.
  • FBAA Учебный центр для ипотечных брокеров: FBAA является партнером двух крупнейших RTO в Австралии.
  • Connective: Один из ведущих агрегаторов в Австралии с почти 40 кредитными организациями.
  • Скотт и Брод: Страховые брокеры, которые предоставляют индивидуализированные решения по страхованию частной собственности, гражданской ответственности и другие решения для специалистов в области финансов.
  • Советчик : Охватывает последние новости и дает представление о текущих проблемах, влияющих на ипотечное брокерство и банковскую отрасль.
  • Mortgage Professional Australia (MPA) : Содержит последние новости и дает представление о текущих проблемах, влияющих на ипотечное брокерство и банковское дело.

Основные отраслевые показатели

Обзор ипотечного брокера

В периоды низких процентных ставок спрос на ипотечных брокеров стремительно растет, потому что банки отчаянно нуждаются в расширении бизнеса.

В течение последних нескольких лет ежеквартальный отчет MFAA неизменно показывает, что брокеры создают более половины новых жилищных кредитов.

Аналогичным образом, годовой рост с 2012 по 2017 год составил около 6,8% (IBISWorld, январь 2017 года).

В «Сравнительном отчете по ипотечным брокерским операциям за 2018 год» от Macquarie также говорится, что отрасль достигла зрелости, отмеченной увеличением числа брокерских компаний или франчайзи с более чем двумя сотрудниками.

Структура рынка заемщиков

Согласно «Наблюдениям о стоимости ипотечного брокерства» MFFA (май 2015 г.), рынок заемщиков подразделяется на:

  • Инвесторы: 40.5%
  • Собственники-арендаторы: 37,0%
  • Первые покупатели жилья: 14,0%
  • Коммерческие заемщики: 6,0%
  • Другое: 2,5%

Эти цифры могут отличаться в зависимости от рынка. Например, когда в 2016 году APRA ограничила кредитование инвесторов, мы увидели, что доля инвесторов на рынке упала до 30%.

Точно так же в 2018 году мы наблюдали колебания числа первых покупателей жилья в каждом штате из-за охлаждения рынка недвижимости в Сиднее и Мельбурне и быстрого роста цен в Хобарте.

Что приносит прибыль в брокерской отрасли?
Исследование

Macquarie показало, что наибольший фактор увеличения доходов - это реферальный бизнес (65% индивидуальных брокеров), за которым следуют рекомендации от реферальных партнеров, таких как агенты по недвижимости, перевозчики и бухгалтеры (52%).

Причины снижения прибыли вызваны ухудшением рыночной конъюнктуры (49% респондентов) и увеличением затрат (45%) при усилении конкуренции на 30%.

Затраты на ведение бизнеса могут резко возрасти в периоды, когда экономисты и регулирующие органы видят пузырь на рынке жилья.В 2018 году рост стоимости регулирования оказал серьезное влияние на большинство брокерских компаний и агрегаторов.

Конкуренция среди ипотечных брокеров

В отрасли работает более 17 500 ипотечных брокеров («Mortgage Brokers in Australia», IBISWorld, январь 2017 г.).

Последние оценки состояния дел от MFFA следующие:

  • NSW: 35,4%
  • VIC: 27,9%
  • QLD: 15,7%
  • SA: 7.0%
  • WA: 13,0%
  • ТАС: 0,6%
  • NT: 0,6%

Там очень много конкуренции!

К счастью, многие из «ковбоев» отрасли или брокеров, которые постоянно нарушали правила соответствия и в целом проявляли неэтичность, вытесняются из отрасли благодаря нормативной базе, предоставляемой ASIC.

Вдобавок к этому, по оценкам, около 17% всех брокеров в Австралии даже не выплатили новую ссуду за 6-месячный период с марта по сентябрь 2015 года («Отчет службы отраслевой разведки (IIS)», MFAA).

Это говорит о том, что подавляющее большинство зарегистрированных брокеров «бездействуют» или работают неполный рабочий день.

Угрозы отрасли

Согласно «Наблюдениям о стоимости ипотечного брокерства» MFFA [май 2015]:

  • Потребители предпочитают онлайн-банкинг, а кредиторы всегда вкладывают средства в новые технологии, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
  • Комиссионные брокера
  • находятся под пристальным вниманием ASIC, и клиенты могут не захотеть принять модель оплаты за услуги.
  • Усиление регулирования и аудита. В частности, на расходы на проживание и ссуды только под проценты.
  • Потребительский спрос на один продукт для покрытия всех финансовых потребностей привел к концентрации доходов в небольшом количестве продуктов.
Что отличает хорошую брокерскую деятельность?

Согласно опросу Macquarie, наиболее важным для брокера было то, что он делал для активного управления существующей клиентской базой (72%), будь то с помощью автоматизации или административной поддержки.

Следующим по важности моментом была способность брокера четко сформулировать свою ценность для клиентов с помощью эффективного маркетинга и коммуникаций, таких как сценарии продаж (48%).

Удовлетворенность агрегаторами
  • ИТ-поддержка: 82% удовлетворены.
  • Помощь в соответствии: 80% довольны.
  • Обучение - как бизнес-менеджмент, так и личное развитие, оформление кредитов и ссуд: 75% удовлетворены.
  • Программное обеспечение: 73% довольны.
  • Лидогенерация: Более 50% были либо недовольны, либо совершенно не удовлетворены.
Чего на самом деле австралийцы хотят от брокеров?

Хотя они видят у брокеров более широкий спектр возможностей кредитования, потребители не обязательно считают брокеров полностью независимыми или беспристрастными («Наблюдения за ценностью ипотечных брокеров», MFFA).

Когда ставки повышаются, действительно имеют значение послегарантийные услуги, которые может предоставить брокер.

Около 40% респондентов, участвовавших в опросе MPA «Потребители в брокерах», заявили, что с ними не связывался брокер с момента погашения кредита, и более половины не были уведомлены о повышении процентных ставок.

Кроме того, 60% заявили, что хотели бы, чтобы с связывались более регулярно, но это должно быть своевременным и актуальным для их ситуации, а не только обычными электронными информационными бюллетенями.

Именно здесь отличные брокеры могут действительно проявить себя и заработать хорошую репутацию, чтобы развивать бизнес.

Вы должны спросить, какую стоимость вы предоставляете после расчета, чтобы оправдать комиссию за отслеживание.

Что действительно очевидно из опроса, так это то, что вы должны заслужить доверие своего клиента.

Многие сказали, что они немного опасались объективности брокера, считая, что комиссионные повлияют на их суждения.

Только после того, как они приобрели большой опыт, они стали доверять брокеру.

Но это определенно не на уровне группы, что, кстати, является причиной, по которой потребители предпочитают личные рекомендации всем остальным.

Что на самом деле брокеры думают о банках?

Согласно исследованию MPA «Brokers On Banks 2016» [7 апреля 2016 г.], основными проблемами для брокеров являются:

  • Потребность в сокращении сроков выполнения работ.
  • Больше поддержки BDM.
  • Более гибкая кредитная политика, чтобы помочь большему количеству клиентов.
  • Возможность согласования процентных скидок.

Стоит отметить, что многие кредиторы, особенно банки, автоматизировали обработку ссуд.

Проблема в том, что сотрудники банка, как правило, плохо обучены и не полностью понимают роль брокера.

В результате приложения по-прежнему застревают в этих автоматизированных системах.

Вот почему хорошие отношения с BDM имеют решающее значение для возобновления работы приложения.

Чем отличаются эксперты по жилищным кредитам?

Если вы хотите узнать больше о роли ипотечного брокера в компании Home Loan Experts, пожалуйста, напишите по адресу careers @ homeloanexperts.com.au .


.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ