Как стать дилером компании: Как стать дилером: требования и подводные камни

Содержание

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

расширением и увеличением сети продаж;
постоянным мониторингом рынка сбыта;
раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
поиском новых дилеров, розничных продавцов;
проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

права и обязанности обеих сторон;
условия закупки и реализации товаров;
политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Вложите средства в будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
- иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
- взять в аренду или приобрести помещение под склад;
- обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
- воспользоваться поиском в Интернете;
- просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
- информацию о своем предприятии или бизнесе;
- опыт работы в подобной сфере;
- регион, в котором планируете работать;
- наличие склада и транспорта;
- наличие клиентской базы;
- финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.
При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
- условий поставок;
- логистики;
- ценообразования;
- наличия других дистрибьюторов;
- конкурентов;
- проведения рекламы.
Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.
Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.
Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.
Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.
Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
Рекламировать товары.
Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Твиттер 0
Facebook 0
Обсудить
Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
У дилера должен быть составлен бизнес-план.

Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
Дилер должен обладать необходимым оснащением.
У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

Устав.
При наличии, учредительный договор.
Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
Договор аренды помещения, если необходимо.

При наличии договор с субдилером.
Паспорт руководителя.
Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

04.04.2016
Циммер Екатерина
0
Бизнес статьи

7 Стратегии успешного дистрибьютора

Обычно в каждом бизнес-процессе происходит обмен продуктами и деньгами между производителями и потребителями через дистрибьюторов. Дистрибьютор – это мост между производителями и потребителями. Но чтобы быть хорошим связующим звеном, дистрибьютор должен выполнять некоторые специальные задачи для реализации своей главной цели. Кроме того, для помощи и упрощения ваших задач вы можете использовать полнофункциональную систему управления цепочками поставок (SCM). Прежде чем выбрать и внедрить программное обеспечение, вы можете сначала загрузить расчет схемы ценообразования программного обеспечения SCM, чтобы узнать оценку цены.

У дистрибьюторов должны быть успешные стратегии и советы, кроме того, вы можете воспользоваться помощью интегрированной системы управления цепочками поставок, которая поможет вам хорошо распределять. При внедрении дистрибуции рынок очень влияет на дистрибьюторов, потому что он влияет на продажи. Чтобы не отставать от быстрых изменений на рынке, вы можете использовать полную систему SCM (управление цепочками поставок) для прогнозирования продаж.

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как добиться успеха при становлении дистрибьютором. Поняв стратегию успеха, вы также облегчите маркетинг продуктов для широкой публики.

Содержание

Определение дистрибьютора
Роли и функции дистрибьютора
Потенциальные преимущества работы дистрибьютором
1. Нет необходимости в большом количестве разнообразных клиентов
2. Не нужно беспокоиться о некоторых компаниях, поставляющих
3. Легче строить отношения с клиентами
Ключевая стратегия, чтобы стать успешным дистрибьютором
1. Расширение сети дистрибьюторов
2. Создание повторных заказов по конкурентоспособным ценам
3. Ускорить товарооборот
4. Иметь хорошие навыки ведения переговоров
5. Оптимизация управления логистикой
6. Хорошие навыки управления ключевыми клиентами
7. Осуществление эффективных и действенных маркетинговых стратегий
Управляйте своим дистрибьюторским бизнесом с помощью программного обеспечения ERP от HashMicro

Определение дистрибьютора Источник: freepik.

com

Как правило, дилеры или дистрибьюторы покупают товары непосредственно у производителей, распространяют их среди розничных продавцов или продают их напрямую конечным потребителям.

Согласно другому мнению, дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, ответственное за распространение торговой продукции, будь то товары или услуги, среди розничных продавцов или конечных потребителей. В этом случае дистрибьютор берет только готовый продукт для продажи производителю, не модифицируя его.

Роль дистрибьюторов заключается в удовлетворении потребностей розничных компаний в товарах. Дистрибьюторы – это компании, которые выступают в качестве посредников для производителей. Дилеры получают скидки при покупке товаров у производителей. Чем больше вы покупаете товаров у производителя, тем ниже цена товара.

Средняя розничная компания не покупает товары напрямую у производителя. Только крупные компании или компании, которые занимаются специализированными продуктами, такими как автомобили или другие предметы роскоши.

Сделки с предметами роскоши обычно связаны непосредственно с соответствующей компанией-производителем.

Роли и функции дистрибьютора

При осуществлении дистрибьюторской деятельности у дистрибьюторов есть роли и функции. Основная роль и функция дистрибьютора заключаются, безусловно, в качестве посредника между производителями и розничными торговцами или потребителями. Ознакомьтесь с дальнейшим описанием его ролей и функций следующим образом:

Покупка товаров у производителей

Работа дилера заключается в покупке товаров (товаров или услуг) у более крупных производителей или торговцев.

Надлежащее хранение продукции

После того, как дилер покупает товары у производителя, дистрибьютор несет ответственность за хранение и обслуживание продукции, чтобы она оставалась высокого качества. Например, когда вы становитесь дистрибьютором компьютерной техники, у вас должен быть чистый склад хранения и товары, хранящиеся в упаковке, которая удерживает продукты внутри. Система управления складом поможет вам оптимизировать использование складских площадей, автоматически рассчитывая и отслеживая вместимость.

Продажа продукции по конкурентоспособным ценам

Действительно, дистрибьюторы получают выгоду от маржи при покупке продукции у производителей. Тем не менее, на этом этапе вы соревнуетесь с другими дистрибьюторами. Вы, насколько это возможно, чтобы сохранить прибыль, но должны поддерживать конкурентоспособную цену продажи. Таким образом, вы можете получить максимальную прибыль и оставаться выбором для ваших потенциальных покупателей, будь то розничные предприятия или конечные потребители.

Транспортировка продуктов

Дистрибьюторы также играют роль в перемещении или транспортировке продуктов от производителей к розничным компаниям или потребителям. После того, как товары, хранящиеся на складе, должны быть отправлены, а покупатель планирует доставку, вы, как дистрибьютор, несете ответственность за проданную продукцию для доставки.

Несмотря на это, при осуществлении поставок существует определенная договорная концепция, обычно связанная с затратами, необходимыми при осуществлении поставок, для последующего отражения в бухгалтерских записях. По соглашению транспортные расходы могут быть оплачены продавцом или покупателем.

Читайте также: Как оптимизировать управление транспортом в вашем логистическом бизнесе

Классификация или сортировка товаров

Дилер отвечает за сортировку товаров. Выполнение сортировки важно, потому что обычно продукт имеет свою классификацию. Сортировка продуктов зависит от размера, типа и качества продукта, чтобы продукт не перепутался.

Предоставление информации о продукте

Это означает, что дистрибьютор предоставляет информацию, связанную с предполагаемой ценой и маркетингом товаров в определенное время, которое будет выполнять специалист по внедрению.

Привлекательная реклама продукции

Эта рекламная деятельность включает разъяснение преимуществ продукции, ее качества и цен на продукцию. Ваш продукт можно продвигать через маркетинговые каналы. Продвижение направлено на ознакомление потребителей с продуктом.

При развитии розничного бизнеса вы можете использовать программное обеспечение Hash Retail Innovation для поддержания наличия товаров на складе, повышения производительности труда сотрудников, управления клиентами и автоматизации финансовых операций вашей компании.

Читайте также: 3 причины перейти на цифровой бизнес

Потенциальные преимущества работы дистрибьютором

Отсутствие необходимости в большом количестве разнообразных клиентов

Работа дистрибьютором означает, что вам не нужно беспокоиться о большинстве компаний, которые вы снабжаете. В центре внимания дистрибьюторов — качество контрактов с вашими клиентами, а именно розничными компаниями.

В отличие от компаний розничной торговли, без большого количества диверсифицированных клиентов компании розничной торговли не могут расти или выживать. Конкуренты в розничных компаниях, безусловно, будут пытаться привлечь тех же потребителей, что и ваш сегмент розничных компаний. Таким образом, вы должны больше работать, чтобы конкурировать с вашими конкурентами.

Не нужно беспокоиться о некоторых компаниях-поставщиках

Основное внимание для дистрибьюторов уделяется качеству контрактов с вашими клиентами, а именно розничными компаниями. Это все еще намекает на первый пункт. Вам не нужно прилагать гораздо больше усилий, чтобы получить много разных/диверсифицированных клиентов.

Если поставщик успешно заключает контракт на поставку с крупной розничной компанией, дистрибьютору может не понадобиться еще один контракт для поддержания роста и выживания бизнеса.

Легче строить отношения с клиентами

Производители и розничные продавцы обычно выбирают дистрибьюторов, которых они уже знают и имеют хорошие рабочие отношения, прежде чем искать новых дистрибьюторов.

Ваша цель как дистрибьютора – построить хорошие отношения со своими клиентами. В результате ваш доход в качестве поставщика будет более стабильным, и вам не придется рекламировать свой дистрибьюторский бизнес, чтобы активно привлекать новых клиентов.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ: Использование программы лояльности поможет построить хорошие отношения с вашими клиентами. Используйте программное обеспечение для управления продажами от HashMicro для более умных, быстрых и эффективных решений для продаж.

Ключевая стратегия успешного дистрибьютора

Расширение сети дистрибьюторов

Бесспорно, роль дистрибьюторов в деловом мире очень важна. Поэтому вам нужно создать как можно больше дистрибьюторских сетей с целью выхода на более широкий рынок. Преимущество заключается в том, что вы помогаете быстро менять товары и продавать продукты.

Читайте также: 5 стратегий оптимизации управления цепочками поставок

Создание повторных заказов по конкурентоспособным ценам

Большинство людей, безусловно, выберет продукт с относительно доступной ценой и преимуществами и ценностью. Ценовой фактор продукта является одним из ключей к повторным заказам.

Большая прибыль заманчива, но ключ к выживанию вашего бизнеса — удерживать клиентов от сделок с вами в долгосрочной перспективе.

Ускорение товарооборота

Обычное препятствие, с которым сталкиваются компании, — это товарооборот. Обычно товар трудно достать, и он приводит к скоплению товаров на складе.

Вы можете использовать определенные стратегии для ускорения поступления и выдачи товаров. Предлагайте предложения о сотрудничестве с другими сторонами, например, открытие системы прямой поставки или партнерской системы.

Хорошие навыки ведения переговоров

Дистрибьютору очень важно иметь хорошие навыки общения с производителями. Поскольку ваша способность вести переговоры будет напрямую связана с прибылью бизнеса, чем больше вам удастся снизить цену в контракте, тем больше вы сможете получить прибыль.

Переговоры, безусловно, имеют много собственных стратегий. Хотя теорию переговоров легко найти, вам нужен опыт и хорошая интуиция на практике.

Оптимизация управления логистикой

В роли дистрибьютора человек транспортирует продукт и доставляет его клиенту. Роль в доставке продукта этому клиенту — это ответственность за распространение.

Для бесперебойной транспортировки продукции вы можете использовать лучшее программное обеспечение для транспортировки от HashMicro. Эта система позволяет вам управлять распределением, упрощая транспортировку, доставку товаров и анализ доходов быстро и точно. Переключитесь на HashMicro прямо сейчас.

Хорошие навыки управления ключевыми клиентами

Управление ключевыми клиентами — это попытка построить хорошие и устойчивые отношения с клиентами. Эти навыки, которые вы должны использовать, очень полезны для поддержания и повышения вашей репутации среди клиентов.

В соответствии с принципами Парето около 80% выручки приходится на 20% клиентов. Поэтому важно сегментировать клиентов, чтобы найти управление ключевыми клиентами.

Осуществление эффективных и действенных маркетинговых стратегий

Знакомы ли вы с концепцией FOMO? FOMO расшифровывается как Fear of Missing Out. Стратегия FOMO побуждает клиента купить продукт в определенное время и используется многими компаниями в качестве эффективной маркетинговой стратегии.

Читайте также: 5 маркетинговых стратегий FOMO, которые вы можете попробовать сегодня

Существует множество маркетинговых стратегий, которые вы можете применить, все маркетинговые стратегии, которые вы можете применить, если они соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Способ применения стратегии FOMO заключается в применении акций на определенный период. Например, когда вы раздаете деревянные столы, реализуя стратегию FOMO, вы говорите клиенту, что если вы купите всего 12 столов, то вам полагается бесплатная логистическая доставка в течение следующих двух дней.

Управляйте своим дистрибьюторским бизнесом с помощью программного обеспечения ERP от HashMicro

HashMicro предлагает лучшее решение для ваших дистрибьюторов. Улучшите перспективы своего бизнеса с помощью полного программного обеспечения для логистики. Эффективно управляйте доставкой в режиме реального времени, точно и комплексно. Ей доверились сотни крупных компаний. Делайте свой бизнес, как они. Переключитесь на HashMicro сейчас.

Как стать дистрибьютором

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропустить эту статью. Дистрибьютор широко считается непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных клиентов определенных продуктов. Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

Оптовики против дистрибьюторов
Что такое оптовая торговля?
Оптовая и розничная торговля

Что такое независимый дистрибьютор?

Самая широкая концепция независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства покупатель-производитель. Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в торговле; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, которые производят определенные продукты, действительно нуждаются в определенной технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, предприятие может производить высококачественные специальные пищевые продукты, такие как смеси специй для дома и ресторана. Компания могла бы открыть свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному потребителю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволить другим продавать свою продукцию. Пришло время оптовым дистрибьюторам сделать свою работу. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

Оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю. Вместо того, чтобы продавать продукты непосредственно конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физическое право собственности на товары для достижения этой цели и получают на них юридические права путем приобретения. После этого они хранят товары в запасах, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются до того, как они будут проданы и отправлены розничным продавцам.

Статистические данные Бюро переписи населения США за август 2018 года показали, что оптовая дистрибьюторская торговля каждый месяц составляет около 500 миллиардов долларов в сделках с продуктами на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно продажи оптовых дистрибьюторов только в США составляют примерно 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на накопленный опыт и знания отрасли, производящей продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из сложившихся прочных профессиональных отношений. Таким образом, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который он знает, чтобы обеспечить долгосрочное жизнеспособное присутствие в бизнесе.

Основой каждого процесса дистрибуции является базовое движение товаров от производителя к дистрибьютору и потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы найти производителя и покупателя, получая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее предприятиям, которые в ней нуждаются.

Держите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается доставкой продукции конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (как правило, широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании, согласно Бюро статистики труда США. Компании, которые продвигают техническую или научную продукцию через торговых посредников, могут потребовать от дистрибьютора наличия степени бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат от аккредитационной организации, такой как Образовательно-исследовательский фонд представителей производителей.

Навыки

Сильные навыки межличностного общения — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, поскольку им приходится работать с разными членами, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов. Они могут создать приверженность продуктам компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны быть хорошими презентаторами с отличным знанием продукта.

Политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют операционные критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, которые они могут обслуживать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам. Дистрибьюторы должны хорошо понимать политику и соблюдать ее.

Цели

С помощью различных уровней поощрения дистрибьюторы могут быть мотивированы продавать больше с заранее установленным целевым показателем продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень поощрения, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие ставки скидок или комиссионных.

Маркетинг

Для общения со своими клиентами дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы. Они могут иметь доступ к запасам каталогов и рекламных проспектов. Кроме того, с вывесками и материалами для точек продаж, которые служат для продвижения бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1: Понимание лицензионных требований для дистрибьюторов

Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, повлияют на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса. Вы должны хорошо разбираться в таких требованиях к лицензированию и разрешениям, прежде чем начать свою деятельность в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех государственных уровнях, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют от новых предприятий всех видов получения бизнес-лицензии. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также сведения о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе. Этот процесс очень прост, и требуется плата за подачу заявления.

Что касается других лицензионных требований, вам может потребоваться больше исследований и усилий. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат предоставляет их. Такие лицензии, администрируемые и выдаваемые налоговой или налоговой службой штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товары без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии. Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете построить бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вы должны выбрать второй вариант как более экономичный и менее рискованный. Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний будут поддерживать вас, вкладывая свой опыт и текущую клиентскую базу в сочетание, вместо того, чтобы создавать свою репутацию с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого ассортимента продукции или поиска возможностей в модели оптового дистрибьюторства, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выбирает отрасль (например, ручные инструменты) и продает ряд продуктов множеству клиентов. Если ваш инвентарь требует дополнительной классификации, для развития вашего бизнеса потребуется больше действий.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов обязуются заключать письменное соглашение или контракт, определяющий условия и обязательства каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и правила. Кроме того, в договоре должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, произведенной компанией, которая, как позже выяснилось, нарушила закон или действовала неэтичным образом. Это испортит их деловую репутацию, а в конечном итоге и вашу репутацию.

Чтобы построить свой бизнес с нуля, в течение первых двух-пяти лет необходимо много заниматься продажами и маркетингом, чтобы расширить клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной начинающей компании, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать. Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы создать свой бизнес на основе полной или частичной занятости. По-видимому, полное участие подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3. Определение клиентской базы

Приняв решение начать бизнес с нуля или купить у кого-то действующий дистрибьюторский бизнес, вы должны определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для каждого бизнеса, чтобы продавать свои продукты и / или услуги, вы должны выяснить, кто они именно. Делая это, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, устанавливать свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, вашими клиентами могут быть розничные предприятия. В нем участвуют такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart и Target. Или вашими клиентами могут быть розничные дистрибьюторы или дистрибьюторы, которые продают товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукцию самостоятельно. Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продавать одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продавать экспортерам, которые собирают товары, произведенные в США, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы могут быть еще одним вариантом, например, правительство. Продажа правительству требует, чтобы вы заполнили соответствующие формы и попали в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные агентства по закупкам отправят вам по факсу или электронной почте запросы предложений на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими объектами. С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4: Определить сумму запасов

Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в сфере оптовой торговли.

Основные инструменты, необходимые для вашей оптовой дистрибьюторской деятельности, зависят от вашего продукта. Если вы решите хранить тяжелые продукты, то, чтобы снять это бремя, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие приводятся в движение человеком. Поддоны полезны для хранения, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад соответствующей вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые закупают, хранят и продают товары в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Тип продукта, который вы предлагаете начинающему дистрибьютору, будет определять ваши первоначальные инвестиции в запасы. Вы должны иметь некоторый запас независимо от того, какой тип продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, то, когда клиент размещает заказ, вы рискуете остаться без товара. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых есть избыточные запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут убрать товары, которые, как они считали, могут легко разгрузиться. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; затем вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сосредоточиться на построении прочных отношений с поставщиками, которые помогут вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора означает «обмен» запасов (продажа и пополнение всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз вы сможете обменять свои запасы каждый год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете не хранить товары на складе более 3 месяцев, чтобы увеличить обороты.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может понадобиться немного больше запасов. Поскольку вы, возможно, не собираетесь встречаться с этими покупателями у них дома, может пройти несколько месяцев, пока вы не решите, сколько товаров они будут покупать у вас регулярно.

«Случайному» покупателю — тому, кто покупает у вас раз в год и, возможно, всегда будет вас удивлять, нужно дать некоторое время на отдых. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, инвестирующий в место, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если будет храниться избыточное количество. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товара вам понадобится.

Короче говоря, как оптовый дистрибьютор, вы не должны переусердствовать с запасами при покупке инвентаря. Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать первоначальный инвестиционный инвентарь. С самого начала избегайте делать это дешево, особенно с небольшими накладными расходами. Избегайте слишком больших вложений в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых у вас могут возникнуть проблемы в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести запасы до уровня, на котором вы можете продать продукт, не заплатив за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой дистрибуции

Потребность в хранении будет зависеть от того, насколько тесно ваш дистрибьюторский бизнес сосредоточено и какие продукты вы собираетесь поставлять.

Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями по размеру, дизайну или другим характеристикам, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже, по крайней мере, некоторое время.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые вступают в законную и реальную собственность и право владения продаваемыми ими товарами, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией из дома в долгосрочной перспективе нереально.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где складские помещения вместительны и относительно дешевы. Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог, по сравнению с ухоженными промышленными парками или торговыми центрами высокого класса. Во-первых, большинство современных владельцев оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6: Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения вашей клиентской базы пришло время поиска поставщика. Найдите надежный источник продуктов.

Новые оптовые дистрибьюторы должны уделить особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сектору бизнеса, в котором они имеют значительный опыт. Если вы проработали много лет в сфере моды, у вас будет огромное преимущество в аспекты как продаж, так и потенциальных клиентов. После того, как тип продукта определен, вам необходимо определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть получено. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете установить постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественную продукцию для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Целесообразно задавать вопросы компаниям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы решите сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, подходит ли этот поставщик для вашего бизнеса, рассмотрите такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на доставку этих товаров.

Шаг 7: Выполнение повседневных дел

Оптовые дистрибьюторы выполняют рутинные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, отгрузке и складированию, а также поддержке клиентов, как и многие другие компании. Они также выполняют такие действия, как установление контактов с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, помощь клиентам, нуждающимся в помощи, в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные программные пакеты, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и складирование, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов и штрих-кодирование (использование компьютеризированных UPC для контроля запасов). Эти программы помогают им выполнять все эти повседневные задачи.

Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовый дистрибьютор должен понимать основы ведения и управления малым бизнесом. Такие важные задачи включают в себя подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в соответствующей отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, солидными способностями к продажам и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию. Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и индивидуально связаться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовыми знаниями рынка, выдающимися способностями к ведению переговоров и лидерству, хорошими способностями к распределению и, конечно же, нормальными навыками владения основной компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация. Высокоэффективные дистрибьюторы общительны и открыты, умеют отвечать на холодные звонки и лично связываться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля представляет собой сложную бизнес-модель, в которой необходимы отличные организаторские и операционные навыки.

Кроме того, когда вы создаете бизнес, наличие достаточного количества наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества товаров. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов требуемых запасов, которые, возможно, придется финансировать.

Некоторые расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется арендовать отдельное офисное помещение.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с ним основные эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут предметы первой необходимости, такие как офисное помещение, телефон, факс и персональный компьютер. Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и комиссию интернет-провайдера за выход в Интернет.

Какой бы тип продукции вы ни пытались перевозить, необходим склад или место для хранения; и может повлечь за собой арендная плата. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешивать и то, и другое в одном счете. Когда вы занимаетесь распространением на месте, вам потребуется соответствующее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база находится на расстоянии более 40 миль от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или Почтовая служба США.

Как стать дилером компании: Как стать дилером: требования и подводные камни