Как стать дилером завода: Как стать дилером: требования и подводные камни

Как стать дилером завода: Как стать дилером: требования и подводные камни

РАСПП: Как стать дилером китайского завода в 2022?

• Главная
• Деловые новости Евразии
• Как стать дилером китайского завода в 2022?

21 июня 2022

После ухода с российского рынка ряда западных компаний все больше российских предпринимателей начинают смотреть на Китай как на нового ключевого поставщика. Тем более, что целый ряд китайских заводов еще не работают с российским рынком, и готовы давать права дилера надежным партнерам из России. Однако, Восток – дело тонкое, и развитие отношений с заводами КНР – это своя специфика, про которую мы подробнее поговорим в нашей новой статье.

Фото взято с ресурса: https://mulino58.

ru/wp-content/uploads/0/e/5/0e505da2c24ae5275f857b6024f21241.jpg 

1. Подготовка

Надо знать, с кем договариваться. Совет, который кажется банальностью, но это так. Большинство китайских поставщиков – это трейдеры, а если Вы хотите стать дилером, то нужно выходить непосредственно на производителя. Сделать это можно с помощью проверки или аудита поставщика. Как правило, достаточно проверки по базам данных или в отдельном случае выездной проверки, чтобы сделать вывод о том, с кем вы имеете дело: трейдером или производителем, а также насколько масштабен бизнес этой компании на самом деле (потому что на словах они все лидеры рынка, а на деле не всегда). Выезд инженера позволит сделать вывод и о производственном потенциале: какое на заводе стоит оборудование, какие используются технологии, что и какого качества завод может производить.

2. Переговоры

На этом этапе нужно быть максимально подготовленным: понимать размер бизнеса китайского партнера, региональную структуру их продаж и потенциал продаж их продукта в России.

Как правило, первую сделку завод в любом случае захочет провести в деньги (то есть по полной предоплате), а после первых поставок можно перейти к вопросу о статусе дилера на российском рынке.

На что обязательно будет обращать внимание ваш контрагент:

1. официальные показатели бизнеса – китайский завод, вероятно, закажет аудит уже вашей компании, чтобы изучить вашу выручку, размер уставного капитала, ситуацию с судами и государственными контрактами, деловую репутацию и историю предпринимательской деятельности генерального директора и учредителей. Поэтому у «серых» компаний шансы на получение статуса дилера ниже;
2. ваша база – для ряда дилеров есть требования по организации шоурума, а, значит, китайский завод может заказать выездную проверку, чтобы узнать, есть ли у вас достаточно недвижимости (офисной, складской) для того, чтобы выставлять образцы;
3. опыт в отрасли – чтобы стать дилером, нужно хорошо знать рынок, и китайский завод будет проверять опыт и компетенции команды, достаточность человечких ресурсов (инженеров, специалистов по продажам, по сервису и т. д.)
4. финансовая устойчивость – ничто так не укрепляет веру в клиента как предоплата. По этой причине китайский завод может обязать сделать большой минимальный заказ (оборудования, комплектующих или товаров) для того, чтобы заключить договор о дилерстве.

3. Договор

Итак, если китайский завод устраивает вас, а вы устраиваете китайский завод, то можно перейти к обсуждению условий договора о дилерстве. С этим договором не стоит торопиться, и нужно очень внимательно изучать все условия. На что нужно обратить внимание: эксклюзивность (какие регионы или страны) отдает вам китайский завод, минимальный объем продаж (какие показатели вы обязаны выполнять для сохранения статуса дилера), размер дилерской скидки, постпродажное обслуживание и сервис, условия и порядок оплаты. Желательно привлечь к его подготовке профессиональных юристов с опытом китайской практики. Членами РАСПП является ряд юридических компаний с обширной практикой по заключению самых сложных договоров с китайскими компаниями.

2022 год – отличное время для того, чтобы стать дилерами китайских заводов. РАСПП помогает своим членам проводить переговоры с китайскими компаниями и проходить аккредитацию на получение статуса дилера.

Оставить заявку на бесплатную консультацию можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), по почте [email protected] или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Подписаться

Поделиться

Назад к списку

Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.

Задать вопрос

Контакты для СМИ

Пресс-секретарь

Анастасия

Телефон

+7 (966) 108-89-75

Использование материалов РАСПП

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте [email protected]

Как стать дилером завода — vzvt.ru

Волгоградский Завод Весоизмерительной Техники предлагает своим партнерам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Вы можете самостоятельно определять оптимальную форму взаимодействия с заводом и объемы закупок.

Мы постарались ответить на основные вопросы, которые у вас могут возникнуть. Более подробно об условиях сотрудничества можно узнать у нашего менеджера по телефону (8442) 25-50-50.

Вопрос: Я могу стать Вашим дилером?

Ответ: Любое частное лицо или компания может стать дилером Волгоградского Завода Весоизмерительной Техники. Главное требование – вы должны быть профессиональным участником рынка, то есть регулярно осуществлять закупки оборудования с целью продвижения его до конечного потребителя. Если Вы сомневаетесь, входите ли в данную категорию, или хотите впервые начать деятельность на рынке промышленного весового оборудования, свяжитесь с нашим менеджером по телефону (8442) 25-50-50 или эл.почте [email protected]

Вопрос: На какую дилерскую скидку я могу рассчитывать, какова будет конечная цена весов для меня?

Ответ: В начале сотрудничества с нашим предприятием, мы предлагаем вам базовые дилерские цены и скидки к розничным прайс-листам.

Со временем вы можете рассчитывать на дополнительные накопительные бонусы, размер которых зависит от совокупности факторов: срока сотрудничества, объема реализации, формы оплаты и т.д. Безусловно, мы учитываем финансовые возможности наших партнеров и предлагаем оптимальные ценовые решения.

Вопрос: Какой обязательный минимальный объём продукции предлагается для закупок?

Ответ: Минимального плана не существует. Но, конечно, чем больший оборот Вы делаете, тем больше зарабатываете. Мы заинтересованы в прибыли так же, как и Вы, поэтому предоставляем гибкую систему скидок и бонусы крупным дилерам. Вы может стать нашим вип-клиентом с правом на приоритетное решение финансовых вопросов и особые условия обслуживания. Такой же политики мы придерживаемся в вопросах реализации отдельных моделей оборудования: наши партнеры могут закупать все модификации весов или только те, по которым он специализируется на данный момент.

Вопрос: Возможна ли отсрочка платежа?

Ответ: Да. Возможен вариант предоставления отсрочки платежа до 90 дней, если у вас есть положительная кредитная история.

Вопрос: Может ли дилер одновременно сотрудничать с Волгоградским Заводом Весоизмерительной техники и другими предприятиями аналогичного профиля?

Весоизмерительной техники и другими предприятиями аналогичного профиля? Ответ: Мы не ограничиваем Вас в выборе поставщиков, но гораздо выгоднее закупать весь объём продукции у нас. Это связано с прогрессивной бонусной системой и дополнительными привилегиями для дилеров с большим оборотом. Если вы приобретаете аналогичную продукцию на более выгодных условиях, просто свяжитесь с нами по телефону (8442) 25-50-50 или эл.почте dealer@vzvt.

ru

Вопрос: Вы можете поставлять оборудование в регионы?

Ответ: Да, наш завод давно поставляет оборудование в регионы и обладает большим опытом в безопасной и оперативной транспортировке. Оперативность доставки приятно удивит даже самых взыскательных клиентов.

Вопрос: Меня интересуют гарантийные обязательства и сервисное обслуживание изделий.

Ответ: Все выпускаемые заводом весы находятся на гарантии, ее срок достигает 2-х лет! Также вы можете заключить договор на постгарантийное сервисное обслуживание, выбрав оптимальный сервисный пакет.

Вопрос: Оказывает ли Волгоградский Завод Весоизмерительной техники помощь дилерам в продвижении продукции на региональных рынках?

Ответ: Да, во-первых, мы заказываем и предоставляем Вам полиграфическую рекламную продукцию с подробной информацией обо всех моделях весов. Во-вторых, дилерам предлагаются мультимедийные презентации. Вам останется только включить видео! И, в-третьих, может быть оказана комплексная поддержка в проведении рекламной кампании или организации выставки в регионе. Ваш успех – это наш успех!

По всем возникшим вопросам и для уточнения необходимой информации обращайтесь по телефону (8442) 25-50-50 или эл.почте [email protected].

Компания «Красвеспром» выражает Вам личную благодарсность за поставку оборудования автомобильных весов ВАЛ 60-18 в количестве 2-х единиц. так же хотим лично поблагодарить начальника по работе с диллерами Елисеева геннадия за понимание учитывать наши просьбы, пожелания и добросовестное отношение к поставке и комплектации данного оборудования.

Надеемся на дальнейшее сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Директор ООО «Красвеспром» г. Красноярск

ИП Юрьев Сергей Владимирович выражает свою благодарность ООО «Волгоградский Завод Весоизмерительной Техники» за профессионализм в работе и оперативность в исполнении заказываемых работ. наша организация рассчитывает на дальнейшее сотрудничество в будущем с Вашей компанией.

ИП Юрьев С.В. г. Ростов-на-Дону

От лица нашей фирмы ООО «МЕРА», г. Магнитогорск, хотим выразить свою благодарность компании ООО «Волгоградский Завод Весоизмерительной Техники», которая зарекомендовала себя как надежный деловой партнер.

Основной принцип работы основан на партнерских отношениях.

Взаимное сотрудничество занимает, на наш взгляд, большое место в сфере весоизмерительной техники.

Директор ООО «МЕРА» Емулдинов Р.Х. г. Челябинск

Подразделение автомобильных дилерских услуг: Производитель

, если вы являетесь лицом, занимающимся производством или сборкой новых автомобилей или основных составных частей автомобилей, или тем и другим, и продаете новые автомобили дилерам, оптовым дилерам, дистрибьюторам. , или широкая публика*. Термин включает следующее:

(1) Заводское отделение производителя.

(2) Товарищество, фирма, ассоциация, совместное предприятие, компания с ограниченной ответственностью, корпорация или траст, резидент или нерезидент, которые контролируются производителем.

*Продажа населению разрешена только в определенных случаях. Дополнительную информацию см. в Индивидуальном коде 9-32-11-20.

Вам потребуется сертификат представителя производителя , если вы являетесь агентом, который может действовать от имени производителя, имеющего лицензию в Индиане. Производитель должен подать заявку на представительский сертификат от вашего имени.

Следующие , а не считаются производителями для целей дилерских уставов (Индивидуальный код 9-32) и не требуют лицензии:

• Производители жилых автофургонов
• Производители промышленных домов

Мы рекомендуем тем, кто хочет получить лицензию производителя в штате Индиана, ознакомиться с применимыми законами штата (Кодекс Индианы 9-32). ) и административные правила (раздел 75 Административного кодекса штата Индиана) в отношении лицензирования дилеров. С законами и правилами штата Индиана можно ознакомиться на веб-сайте Генеральной Ассамблеи по адресу iga. in.gov.

Пожалуйста, полностью заполните заявку и приложите к заявке все необходимые документы. Отсутствие требуемой информации или документов может привести к задержке обработки вашего заявления.

Онлайн-заявка доступна на веб-сайтедилеров.sos.in.gov. Справочное руководство доступно здесь.

Необходимые документы

Следующие документы должны быть представлены вместе с заполненным заявлением.

1. Проверка биографических данных*
2. Документация юридического лица (INBiz)
3. Страховой сертификат
4. Сертификат продажи транспортного средства штата Индиана/Облигация (SF 53966)
5. Лицензионный сбор
6. Местонахождение 9003 Идентификация с фотографией
7. 20036
8. Сертификат розничного продавца (Налоговый департамент штата Индиана)
9. Аффидевит о зонировании (SF 55936)**

*Результаты проверки биографических данных старше 60 дней на момент подачи заявки не принимаются.
** Аффидевиты о зонировании, подписанные должностным лицом по зонированию более чем за 90 дней до даты подачи заявки, не принимаются.

Требования к месту нахождения

Если вы занимаетесь розничной продажей населению в своем месте, вы должны соответствовать тем же требованиям к местоположению, что и дилеры по продаже новых/подержанных автомобилей. Вы можете просмотреть их здесь.

• Не может быть местом жительства или временным местом жительства
• Соответствующим образом зонирован
• Способен принимать почту*

*исключение возможно, если ваше местоположение не обслуживается USPS

2 Вопросы?

Электронная почта: дилеры@sos.in.gov

Телефон: 317-234-7190

Телефон службы поддержки дилеров: 317-576-2568

Как стать авторизованным дистрибьютором

Jupiterimages/Brand X Pictures/Getty Images

Авторизованный дилер и дистрибьютор — это лицо, с которым официально заключен контракт на продажу продукции для конкретной компании. Это почти как открытие франшизы, но на самом деле это ваш собственный небольшой бизнес. Вы просто продаете узнаваемые продукты со встроенной потребительской базой.

Дистрибьюторы являются подрядчиками, а это означает, что они должны будут зарегистрировать свой бизнес, как и любой другой стартап. Это также действительно обширная работа, потому что почти каждая отрасль работает с теми или иными дистрибьюторами. То, как вы решите управлять своим дистрибьюторским бизнесом, должно зависеть от вашей трудовой этики, инвестиций и личных качеств.

Выберите свою отрасль

Если вы хотите стать авторизованным дистрибьютором, вам нужно решить, в какой отрасли вы хотите работать. Практически в любой отрасли розничной торговли есть дилеры и дистрибьюторы, так что предела нет.

Например, в сфере профессионального спорта Национальная хоккейная лига позволяет некоторым владельцам бизнеса становиться коммерческими лицензиатами и продавать официальные товары. В мире мясных деликатесов вы можете стать авторизованным дистрибьютором Boar’s Head, подав онлайн-заявку на участие в программе местных поставщиков.

Если вы хотите распространять пиво, вы должны получить разрешение от Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком США. Многие дистрибьюторы решают стать торговыми посредниками бытовой электроники, поскольку это может быть особенно прибыльным, если вы знаете, как восстановить старую электронику.

Выберите стратегию авторизованного дистрибьютора

Не все авторизованные дилеры и дистрибьюторы действуют одинаково. Некоторые предприниматели становятся дистрибьюторами из дома, а другие работают в определенном регионе и звонят по продажам. 9Образ жизни 0013 , который вы хотите, должен определять тип товаров, которые вы выбираете для распространения. У вас есть три основных пути, которые вы можете выбрать:

• Воспользуйтесь существующей возможностью в более крупной компании
• Начните свой собственный бизнес официального дилера с нуля
• Купить чью-то уже существующую компанию.

Например, у Keurig есть дистрибьюторы B2B. Это легко настроить, потому что вы можете подать заявку онлайн, но подобная позиция потребует холодных звонков предприятиям и / или поиска продаж их пивоваренных систем от двери до двери. Эта работа хорошо подходит для общительного, общительного человека, и плюсы в том, что у Keurig есть встроенная потребительская база и торговая марка, которой доверяют.

С другой стороны, если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят стать дистрибьютором из дома, вы можете подумать о перепродаже товаров на Amazon. Старт с нуля требует больших первоначальных вложений. Вы отвечаете за покупку товаров для перепродажи и не работаете за комиссию.

Работа в сфере высоких технологий

В мире технологий все становится еще более регламентированным. Например, Apple требует, чтобы их авторизованные продавцы и поставщики услуг имели физическое коммерческое местоположение и кредитную линию. Это огромные инвестиции, но они нужны для востребованного продукта. Это может быть очень полезно, особенно если вы находитесь в районе без особой конкуренции. Это типично для реселлеров бытовой электроники, которые работают с крупными технологическими брендами.

Работа с документами

Если вы хотите стать дилером и дистрибьютором пива или реселлером бытовой электроники, вам придется заполнять документы и иногда платить сборы дистрибьютора . Это, в конце концов, то, что делает вас авторизованным , а не полностью мошенником. Этот шаг может быть таким же простым, как поиск возможностей для дистрибьюторов и подача заявки через Интернет, или таким сложным, как подписание строгих лицензионных договоров и получение разрешения от Бюро по налогам и торговле табачными изделиями.

Перед началом работы важно всегда узнавать, какие документы, лицензии и разрешения необходимы. Например, Apple требует, чтобы ее авторизованные дилеры пользовались услугами специалистов по ремонту, сертифицированных Apple. Это означает, что ваши технические специалисты должны будут сдать экзамен, чтобы получить надлежащую сертификацию.