Как торговать товарами из китая: Как торговать с Китаем — FastImport — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Как торговать товарами из китая: Как торговать с Китаем — FastImport

Содержание

Как торговать с Китаем — FastImport

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

Следует отметить, что у современной китайской продукции стремительно возрастает качество, функциональность. Товары приобретают более презентабельный вид и отличаются долговечностью, что повышает статус предпринимателей, наладивших бизнес с Китаем.

Бизнес на китайских товарах

Начать бизнес на изделиях из Китая – прекрасная возможность обрести надежный источник дохода, позволяющий реализовать потенциал предпринимательской деятельности. Благодаря общедоступности интернета удается зарабатывать приличный капитал в довольно сжатые сроки не выходя из дома.

Новичками успешно применяется несложная схема организации бизнеса с Китаем. Она заключается в следующем:

отыскать востребованную продукцию в Китае по низкой цене;
обеспечить доставку в свой регион;
продавать с наценкой.

В стоимость товаров необходимо включать:

мониторинг;
расходы на таможне;
сертификаты;
оформление документов;
налоги;
надбавку на прибыль.

Для предпринимателей торговля с Китаем – наиболее оптимальный способ эффективного заработка. Делать бизнес на перепродаже товаров китайских производителей значительно проще, чем организовывать многозадачные производственные процессы, требующие серьезных финансовых вложений.

Преимущества торговли китайскими товарами

Интерес современных бизнесменов к продукции из Китая стремительно увеличивается. Ассортимент продаваемых товаров тоже неустанно растет. Закупать можно любые виды изделий, без которых сегодня сложно представить жизнь людей. Это:

белье;
моющие средства;
бытовые приборы;
косметика;
гаджеты;
детские игрушки;
сантехника;
мебель;
предметы интерьера;
канцелярия;
средства личной гигиены;
оздоровительные препараты.

Буквально несколько лет назад китайские изделия были крайне непрактичны и недолговечны. Поэтому многие люди не решались вести бизнес с Китаем. Сегодня качество китайской продукции не уступает товарам некоторых мировых брендов, ими торгуют компании по всему миру. В крупных городах Китая успешно реализуются проекты по выпуску продукции компаний, названия которых у всех на устах. Практически все дорогостоящие товары производятся на фабриках Пекина, Шанхая, Тяньцзиня, Гуанчжоу, Шэньяна, Чэнду.

Оптовые поставки товаров из Китая могут стать стабильным источником дохода.

К преимуществам торговли можно отнести следующие факторы, которые будут способствовать налаживанию успешного бизнеса:

минимальные затраты денежных средств;
возможность осуществлять закупки через социальные сети;
низкая стоимость товаров различного назначения;
широкий ассортимент продукции;
нацеленность производителей и посредников исключительно на реализацию;
возможность закупок эксклюзивных товаров;
прямые контакты с заводами-изготовителями;
доступные варианты транспортировки одиночных и крупных партий товаров.

Дешевая рабочая сила значительно снижает себестоимость продукции до минимума. Также следует знать, что на китайских заводах можно найти любые виды готовых изделий, чтобы наполнить свои торговые точки интересными товарами, повышающими уровень бизнеса.

Ввиду высокой конкуренции и реализации произведенной продукции по искусственно заниженной стоимости китайские производители ценят каждого заказчика, откуда бы он ни обратился.
Они с радостью соглашаются на продажи минимальных партий, гарантируя хорошие скидки при дальнейшем сотрудничестве.

Производители и посредники из Китая готовы работать с бизнесменами из разных стран круглосуточно. По первому запросу они отправляют своим заказчикам бесплатные образцы, фотографии, буклеты с подробными описаниями готовой продукции. Постепенно по мере развития бизнеса с Китаем налаживается доставка больших партий товаров в кратчайшие сроки. Со временем можно переходить на прямой контакт с непосредственными производителями, минуя посредников.

Наиболее распространенные модели бизнеса с китайскими товарами

Чтобы разобраться в функциональности некоторых изделий, убедиться в порядочности китайского представителя и рассчитать себестоимость продукции с учетом транспортных услуг и других нюансов, необходимы серьезные навыки и знания. Поэтому новичкам в сфере бизнеса с Китаем лучше заручиться поддержкой местных посредников. Сегодня они эффективно работают посредством интернета.

Некоторые даже запускают собственные сайты, где предлагают доступные методы обучения, консультации и прямые схемы взаимодействия.

Поскольку китайский язык очень сложный, рядовым заказчикам удобнее вести бизнес и осуществлять выбор нужных товаров на сайтах, сделанных на родном языке. Менеджеры подобных сайтов помогают клиентам разобраться с назначением китайской продукции, обговаривая условия бизнеса и транспортировки в выбранный регион.

Сегодня эффективно работают такие модели бизнеса, которые легко развиваются на начальных стадиях собственной предпринимательской деятельности с Китаем:

Прямые поставки товаров от производителя к покупателю. Закупку можно производить в прямом смысле слова «с нуля», не делая финансовых вложений. Необходимые суммы предоставляют непосредственные покупатели, которые получают заказ. С таким контингентом удается работать по предоплате. Первоочередная задача старта бизнеса – убеждение клиентов совершать покупки, не задумываясь о присутствии в деле посредников.
При этом можно не беспокоиться о том, что заказы будут долгое время храниться на складах, пока к ним будет привлекаться внимание потенциальных потребителей.
Совместные мелкооптовые закупки. Удобный вариант оформления заказа группой лиц, принимающих решение заняться бизнесом и выкупить партию продукции у официального производителя. Благодаря оптовой закупке удается сэкономить затраты на перевозку, получение сертификатов качества и таможенный контроль. Люди объединяются для реализации товаров через социальные сети, а затем создают интернет-магазины и развивают дело.

Оптовый сбыт в сфере розничной торговли. Намного эффективнее организовывать сбыт крупных партий различных изделий оптом, а не в розницу. Мелкие торговые точки охотно берут на реализацию не одиночные товары, а упаковки. В данном случае удобно выступать посредником, получая процент от дальнейших продаж. Однако для запуска такой схемы следует серьезно подготовиться. Первым делом налаживается канал поставок товаров из Китая от надежного производителя или посредника. Далее оформляется договор с местными торговыми точками, которые будут заниматься розничной реализацией. Они же и предоставляют предоплату для закупки продукции. В эту сумму входят все расходы по доставке и процент бизнесмену, налаживающему канал связи с поставщиком.
Реализация через интернет-магазины. Запуск площадки под интернет-магазин требует первоначальной инвестиции, но при нормальной раскрутке и стабильной работе начинает приносить хороший доход. Эффективным вспомогательным фактором выступают специально созданные профильные группы в социальных сетях. Работу интернет-магазина настраивают постепенно: предлагают клиенту низкую цену на востребованный товар, проводят рекламную кампанию, привлекают потенциальную покупательскую аудиторию посредством акций и оформлением накопительных скидок для постоянных клиентов.

В любом случае перед тем, как приступить к бизнесу на товарах из Китая, необходимо рассчитать свои возможности. Если финансовое положение не позволяет производить закупки самостоятельно, тогда идеальным вариантом станет посредническая форма. Это исключит риски, минимизирует затраты на транспортные и таможенные расходы.

Немаловажный пункт – определение своей ниши в бизнесе, когда продаваемый товар пользуется высоким покупательским спросом у разных слоев населения. Выявить наиболее востребованные категории изделий можно опять-таки посредством интернета. В поисковых системах настроена функция, ведущая статистику запросов пользователей. Однако не стоит делать ставку на продукты, пользующиеся слишком высоким спросом. Высококонкурентный товар сложно продавать начинающим бизнесменам.

При выборе продукции на реализацию в своем регионе крайне важно учитывать следующие характеристики товаров:

качество;
функциональность;
дизайн.

Изделия с низкими показателями способны серьезно подорвать авторитет продавца и испортить дальнейший бизнес. Желательно разбираться в продукции, свободно изъясняясь доступными словами с потенциальными клиентами. Положительным фактором станет собственный интерес к тем категориям товаров, которые будут активно предлагаться людям.

Поиск поставщиков и посредников в Китае

Новичкам в сфере бизнеса с китайской продукцией первое время непросто определиться с поиском производителей и посредников на территории чужой страны. Для начала нужно решить, какими группами и партиями товара придется заниматься. Если целью ставится опт, тогда стоит вести поиск прямых поставщиков либо дистрибьюторов. Когда делаются заказы мелких партий товаров, удобно работать через посредников. Их сайты наполнены легким для восприятия контентом и формой обратной связи с клиентами.

Для ведения мелкого и среднего бизнеса с Китаем на сегодняшний день вовсе не обязательно посещать эту страну и разрабатывать грандиозные бизнес-проекты. Достаточно освоиться на интернет-площадках, контролируемых бизнес с Китаем:

AliExpress;
Alibaba;
Taobao;
Dinodirect;
Tmart;
Focalprice

Для начала работы необходимо пройти регистрацию на сайте. Если пользователя смущает отсутствие контента на родном языке, не стоит отказываться от продолжения регистрации. Сайты качественно переводятся с помощью интернет-переводчика, который выдает адаптированный вариант. Также это придет на помощь при общении с китайскими поставщиками в режиме онлайн на первых этапах ведения бизнеса.

При выборе товаров на сайте китайского поставщика следует обращать внимание на символы в поле «Цена». Обычно используются два типа аббревиатур: FOB и EXW. Первая включает в окончательную стоимость весь пакет расходов с учетом транспортировки от завода-изготовителя в город, откуда будет производиться отправка партии товара в указанный регион РФ, Евросоюза или других стран. Заказчики, ведущие бизнес с Китаем, при этом оплачивают только доставку к итоговому пункту прибытия в своей стране. EXW предоставляет клиентам готовые изделия непосредственно с конвейера завода. Поэтому все последующие затраты берет на себя покупатель.

Останавливая свой выбор на определенном поставщике товаров, необходимо внимательно изучить его документацию и найти отзывы реальных заказчиков, имевших с ним дело. Контакт «вслепую» с первым попавшимся партнером грозит провалом бизнеса и потерей денег. Некоторым мошенникам легко удается заключить контракт с доверчивым бизнесменом, оговорив в нем поставки товаров высокого качества. Но затем заказчик получает фальсифицированную партию продукции, изготовленную подпольными фабриками, ведущими производство без надлежащих сертификатов и уплаты налогов. Вернуть низкокачественную посылку не представляется возможным.

Осторожно нужно вести себя при поиске потенциальных бизнес-клиентов из Китая. Некоторые мошенники регистрируют домен и проводят активную рекламную кампанию, предлагая покупателям настолько выгодные условия и низкие цены, что мало кто способен устоять перед искушением купить товар по немыслимо заниженной стоимости и начать развитие своего бизнеса. Однако, набрав определенное количество клиентов и получив с их счетов деньги, сайт бесследно исчезает.

Не стоит по первому требованию предоставлять свои банковские реквизиты первому встречному. Пароль от почтового ящика и информацию личного характера раскрывать категорически запрещено.

Надежные деловые партнеры охотно оговаривают санкции на случай возникновения форс-мажорных ситуаций в процессе выполнения заказов. Они с первых дней общения предоставляют образцы своей продукции, только после согласования всех нюансов переходят к заключению сделки. С ними заказчик уверенно налаживает бизнес.

Как проверить поставщика

Чтобы исключить сделку с мошенниками, не стоит стесняться тщательно проверить человека, изъявившего желание стать партнером по бизнесу. У порядочных поставщиков из Китая не возникнет претензий по поводу предоставления необходимой информации потенциальному заказчику о своей компании.

Итак, при выборе надежного представителя товара на территории Китая лучше всего следовать такому плану:

Определить срок существования домена компании. Если она создана недавно и набирает клиентов не более нескольких недель, в целях безопасности лучше отказаться от сотрудничества.
Проверить реквизиты поставщика. В сети не так сложно выяснить реальные координаты компании. Подозрение должна вызывать недостаточная информация или поддельные данные. К примеру, на сайте может быть указан только город без конкретного адреса или сведения, принадлежащие другому лицу, ведущему стабильный бизнес с Китаем.
Тщательно изучить сайт поставщика. Недоверие стоит проявлять, когда страницы заполнены несовместимыми товарами. К примеру, предложена торговля бижутерией и автомобилями одновременно.
Проверить привязку электронных координат посредника к бесплатным почтовым службам. Мошенники обычно не предоставляют адрес электронной почты, создавая на сайте форму для общения в режиме онлайн.
Ознакомиться с условиями проведения платежей. Необходимо понять, как поставщик желает получать предоплату, готов ли он по факту заключения сделки раскрыть свои реквизиты и вести честный бизнес.
Обратить внимание на язык контента ресурса. Рискованно доверять сайтам, имеющим исключительно английскую или русскую версию описания товаров и услуг. Мошенники не спешат предоставлять информацию на родном языке продукции.
Проверить поставщика в «черных» списках компаний, зарекомендовавших себя негативно. Пострадавшие клиенты обычно оставляют отзывы о сомнительных и ненадежных ресурсах в интернете. Это легко сделать посредством простого запроса в поисковых системах Google или Yandex.
Обратить внимание на каждое упоминание о поставщике в интернете. Столкнувшись с подозрительными сведениями, лучше отказаться от сотрудничества.
Перед заключением сделки потребовать предоставления электронных копий регистрационных данных компании. Надежные партнеры безоговорочно предъявляют уставные документы и сертификаты качества продукции, чтобы клиенты могли вести прозрачный бизнес.
Попросить у поставщика официальное приглашение для ознакомительной командировки на завод-изготовитель продукции, с которой придется работать. Реакция потенциального партнера мгновенно выдаст его статус.

По возможности при налаживании крупных поставок товаров из КНР рекомендуется обращаться за помощью к человеку, владеющему китайским языком. Он поможет разобраться в деталях и подробно изучить информацию о производителе на открытом ресурсе торгово-промышленной палаты.

Что в итоге

Чтобы вести стабильный законный бизнес с Китаем, предпринимателям необходимо учитывать множество деталей и соблюдать правильные схемы закупок и реализации товаров, поступающих с территории другого государства.

В идеале крупные фирмы приобретают продукцию, имеющую при себе все необходимые сертификаты и накладные. По прибытию партий товаров в регион продавца они должны проходить официальный процесс растаможивания с последующей уплатой госпошлины. Заключительным этапом перед реализацией становится оформление декларации и сертификатов качества на импортируемые товары.

Импорт из Китая: как выбрать надёжного партнера

Теги: логистика, импорт, Россия и Китай, Мифы, риски, Любовь Савина, Лемниската, Организация бизнеса в других странах

Китай – давний надёжный торговый партнёр России, мощности которого способны помочь российским предпринимателям решить проблемы с дефицитом товаров и оборудования. Какие мифы относительно работы с Китаем и китайских товаров пока достаточно сильны? Какие способы организации поставок из Китая есть? И как выбрать надежного партнера, который в режиме «одного окна» решить весь комплекс задач, связанных с развитием нового направления?

В последние годы в России были введены программы по импортозамещению в промышленности, объективно говоря, проделана была большая работа. Но с вводом антироссийских санкций наш бизнес в гражданских отраслях прочувствовал острую критическую зависимость от поставок из западных стран.

Когда с одной стороны американские, европейские, японские компании громко хлопают дверьми, закрывая и приостанавливая бизнес в России, с другой стороны Китай готов «заполнить» освободившиеся ниши на российском рынке. Это дает российским предпринимателям уникальные возможности в текущем «кризисе» переориентировать структуру бизнеса.

Ситуация сегодня

Перед торговыми и производственными компаниями сейчас стоит непростая задача: сохранить бизнес, рабочие места, полноценную обеспеченность населения товарами, репутацию. Нестабильность курса валют, грядущее изменение номенклатуры товаров – это реальность, в которой классическое и интуитивное прогнозирование просто не будет работать. В связи с чем торговые сети испытывают панический страх, представляя пустые полки через 3-4 месяца.

И беспокойство это вполне оправдано: ажиотаж, подогреваемый некоторыми СМИ, падение курса рубля сказывается на стоимости товаров, люди массово скупают товары, пока они не исчезли с полок. Производственные компании тоже столкнулись с трудностями: нехватка сырья, компонентов, оборудования — есть, о чем беспокоиться.

Реклама на New Retail. Медиакит

Главный торговый партнер на Востоке

Китай — крупнейший торговый партнер России на протяжении последних 12 лет. Согласно обнародованной в марте таможенной статистики Китая, товарооборот китайско-российской торговли за январь-февраль 2022 года достиг $26,43 млрд, увеличившись по сравнению с тем же периодом прошлого года на 38,5%.

Давние дружественные отношения между странами, возможность заключения международных сделок на импорт и экспорт в юанях, все это позволит в короткие сроки переориентировать промышленность РФ на закупки необходимой продукции из Китая.

Что покупаем?

Китай — самая большая фабрика мира. И если мы говорим о среднем и малом бизнесе, а также о крупных торговых сетях, эти компании смогут полностью закрыть потребности по широкому перечню товаров, вовремя переориентировав закупки: хозяйственные товары, косметические средства, бытовая химия, товары для животных, автомобильные товары и запчасти, товары для сада и огорода, товары для строительства и ремонта, продукты питания, упаковка и прочие расходные материалы.

Производственные компании также могут рассмотреть поставщиков из Китая на покупку оборудования, сырья, определенных компонентов, необходимых для работы пищевой промышленности, фармацевтической отрасли и сельского хозяйства.

Мифы о работе с Китаем и китайских товарах

Первый миф, что любой товар можно легко заказать самостоятельно на многочисленных оптовых торговых площадках в Китае. И на самом деле понятно, откуда появилось это заблуждение, ведь каждый, хотя бы 1 раз, заказывал для себя товар с известного ресурса Aliexpress и никаких проблем с доставкой и получением товара не возникло.

Но если мы говорим об оптовой поставке, то заказать товар действительно не сложно, а предприимчивые китайцы могут иной раз без официального контракта собрать и отправить продукцию. А вот дальше начинается самое интересное. Таможенный и валютный контроль при ввозе в Россию! Таможня обязательно проверит контракт, инвойс, паспорт сделки, валютные платежные документы, заполненную декларацию на товары и другие сопроводительные документы, которых не мало, например, сертификацию на продукцию.

Миф второй, если перечислил деньги в Китай, с ними можно попрощаться. На самом деле: любая торговая сделка имеет определенные риски. В связи с активным развитием международной торговли с Китаем, произошло немало историй с невозвратом оплаченных средств и неполучением заказов. Поэтому очень важно внимательно подойти к выбору поставщика. Особенно в условиях пандемии бизнесмены ограничены в возможности приехать в Китай и увидеть завод своими глазами.

Миф третий, низкое качество товаров. На самом деле: в Китае есть товары абсолютно любого качества, от дешевого ширпотреба до высококлассной электроники и люксовых вещей! К сожалению, практика российских закупщиков такова, что они берут все самое дешевое, а значит и самое некачественное. И более чем реальны переговоры российских заказчиков с китайцами, с просьбами произвести товары по самой низкой цене самого низкого качества.

При этом зачастую китайцы отказывались от таких заказов, аргументируя, что они такое уже не делают (нет производственной возможности) или не хотят делать, чтобы не скомпрометировать себя как хорошего производителя. К слову, огромное количество европейских поставщиков сейчас размещают свои заказы в КНР. Один из наиболее показательных примеров таких товаров — продукция компании Apple. Чтобы избежать некачественной продукции из Китая, можно руководствоваться одним из главных правил: «Цена соответствует качеству».

Так что же делать тем компаниям, которым необходимо переориентировать свое производство и закупить товар в Китае?

Первый способ. Организовать собственный отдел ВЭД и нарабатывать связи, опыт и знания самостоятельно. Такой вариант приемлем только для крупных компаний с объемом поставок от 10 контейнеров в год. Но даже при большом объеме поставок, крупным компаниям на начальном этапе будет выгодно работать через опытного посредника.

В данном случае предприниматель сразу получает команду готовых специалистов, имеющих все ресурсы для организации поставок из Китая, а также возможность инспекции заводов, для максимальной уверенности в поставщике и качестве поставляемых товаров. Также экономит время, а в текущей ситуации очень важно – быстро принимать решения и быстро получать оптимальный результат. Экономит на заработной плате штатных сотрудников.

Второй способ. Организовать работу через посредника. И это зачастую самый оптимальный вариант. Отдать решение данных вопросов на аутсорсинг.

Работая с Китаем через надежного посредника, есть масса плюсов: не нужно разбираться в тонкостях международных сделок, открывать валютные счета и нанимать дополнительный персонал.

Также немаловажно, что через посредника можно привезти не только контейнер однородного товара, но и консолидированный груз или совсем небольшую партию. Пандемия ограничила перемещения по миру, поэтому сейчас особенно ценятся экспертные компании, которые не только уже длительно время сотрудничают с различными заводами, но и имеют на территории КНР возможность осуществить инспекцию завода.

Читайте также:

Как быстро наладить поставки товаров из Китая, и почему надежный партнёр сейчас самое правильно решение?

Как выбрать действительно надежного партнера в России?

Выбирайте тех, кто говорит правду, а не тех, кто рассказывает то, что вы хотите слышать. Можно привести буквально 2 примера, которые наглядно помогут вам понять реальную картину.

К примеру, вам говорят, что автодоставка из Китая занимает семь дней. Услышав историю о семидневной доставке, предприниматель планирует поставки с интервалом в 14 дней, у него всё рассчитано, конвейер на заводе должен работать. И он, заказывая эту услугу, искренне уверен, что всё сложится. А ведь сейчас по некоторым позициям доставка может идти и 50 дней и 80. В данной ситуации важно, чтобы ваш партнер рассказал о тех рисках, которые есть, и о реальных сроках. Потому что те люди, которые вам рассказывают, что сейчас с логистикой нет никаких проблем, просто искажают картину мира.

А вот другой пример, – вам говорят, что привезут товар высокого качества по цене дешевого товара, при этом не предлагают ни предварительного заказа образцов, ни настаивают на инспекции завода. Как вы думаете, какого качества в итоге заказчик получит товар? Ответ очевиден, заказчик скорей всего будет не доволен и понесет убытки.

Какой можно дать совет бизнесу?

При планировании производственных цепочек, нужно решить сразу несколько вопросов: найти замену европейского поставщика в Китае, подписать с ним контракт, решить вопросы с логистикой и оплатой. Если у вас эти вопросы не решены, а из цепочки выпадает европейский поставщик, то вы не можете надеяться, что сделаете это за две недели самостоятельно. И если вы к этому ещё не приступили, то должны приступать здесь и сейчас.

Любовь Савина,
ООО «Лемниската».

Для New Retail

Как импортировать из Китая, чтобы продавать его с прибылью в 2022 году

В этом большом руководстве вы найдете всю информацию, необходимую для того, чтобы начать импорт из Китая: все, от поиска идеального продукта, переговоров с поставщиками до определения наилучшего отправьте ваши товары.

Рассматриваемые темы

Почему импорт из Китая?
Что вам нужно для импорта?
Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon
Beyond Alibaba: как найти хороших поставщиков
Как получить самые низкие цены и минимальный объем заказа
Не дайте себя обмануть – как убедиться, что вы получаете высококачественные продукты
Как легко, дешево и быстро доставлять товары из Китая

Зачем импортировать из Китая?

Если вы думаете об импорте из Китая, это, вероятно, потому, что вы хотите начать продавать либо на Amazon.

Когда дело доходит до продаж на Amazon, существуют в основном три бизнес-модели:

Розничный арбитраж — покупка товаров по дешевке в магазинах и их перепродажа в Интернете
Дропшиппинг — покупка товаров у дистрибьюторов и оптовиков и продажа через Интернет
Импорт из Китая/частная маркировка – поиск товаров для импорта из Китая, иногда с небольшими улучшениями, и продажа их через Интернет

Самая популярная бизнес-модель при продаже на Amazon — это, безусловно, частная торговая марка. Когда вы покупаете товар на Amazon, и вы на самом деле не узнаете название бренда, но он дешевый и имеет кучу отзывов, этот продукт, вероятно, принадлежит продавцу под частной торговой маркой, который импортировал некоторые товары из Китая и разместил их на Amazon. Есть некоторые продавцы Amazon, которые все еще занимаются розничным арбитражем и прямой поставкой, но сейчас это становится все менее и менее популярным.

Импорт из Китая так популярен по многим причинам. Вот некоторые из причин:

Высокая рентабельность (и намного выше, чем при прямой доставке) означает, что вы можете заработать много денег
Легко ввозить в Америку (даже неамериканцам)
Разработка реальных, осязаемых продуктов и их продажа — это увлекательно
Нет необходимости ехать в Китай, чтобы найти продукты
Но если вы отправитесь в Китай, это будет весело и авантюрно

Как COVID повлиял на импорт из Китая?

Как мы все помним, COVID начался в Китае. Первоначально COVID очень сильно ударил по Китаю, и были серьезные задержки. Тем не менее, Китай проделал очень хорошую работу по борьбе с пандемией, и задержки производства были очень редки.

Однако, несмотря на то, что задержки производства были редкостью, на момент написания этой статьи в конце 2021 года посетить Китай все еще очень сложно (у них очень жесткий пограничный контроль).

Сколько денег вы можете заработать на импорте из Китая?

В последние годы наблюдается бум электронной коммерции (и, возможно, именно поэтому вы рассматриваете возможность импорта из Китая), и многие люди зарабатывают большие деньги. Электронная коммерция всегда была быстрорастущей тенденцией, но она стала еще более популярной после пандемии COVID-19. При этом по мере роста возможностей растет и конкуренция (подробнее об этом позже).

Я лично запускал и продавал многочисленные бренды электронной коммерции с семизначными суммами (что означает более 1 миллиона долларов), основанные на импорте из Китая. Первым бизнесом, который я продал, был Anchoring.com в 2016 году, который я продал за 867 000 долларов (см. весь пост здесь). Мой партнер по EcomCrew Майк Джекнесс сделал то же самое, продав свой бренд ColorIt.com чуть более чем за миллион долларов в 2017 году (см. его подкаст здесь). Сегодня мы продолжаем управлять несколькими брендами в различных нишах, от внедорожников до товаров для детей, с объемом продаж около 10 миллионов долларов.

Краткий снимок отчета о прибылях и убытках моей предыдущей компании Anchoring.com.

Сколько денег вы можете заработать? Ну, все зависит, конечно, но большой фактор, который повлияет на то, сколько денег вы можете заработать, — это то, сколько денег вы должны инвестировать. Большинство людей стремятся удвоить или утроить свои деньги каждый год. Так, например, если я инвестирую 1000 долларов в покупку продуктов, я ожидаю заработать от 2000 до 3000 долларов в конце года. Конечно, некоторые годы лучше, чем другие, и неважно, насколько хорош год, сколько денег вы сможете заработать, во многом будет зависеть от того, сколько денег вы должны инвестировать. Далее в этой статье я расскажу о том, как еще больше растянуть свои деньги и получить доступ к кредитованию.

Слишком поздно импортировать и продавать на Amazon?

Существует еще много возможностей продавать на Amazon, но стратегии, которые работают теперь , немного отличаются от моей первой компании Anchoring.com.

Раньше вы могли просто найти продукт для продажи на Alibaba, указать свое имя и штрих-код, и вы готовы к гонкам. Теперь существует гораздо больше требований физически изменить продукты и сделать их немного отличными от конкурентов, поскольку на Amazon есть поток продуктов «я тоже».

У меня есть постоянная серия, в которой рассказывается о создании нового бренда, доход которого за год достиг миллиона долларов. Так что возможность продавать на Amazon все еще есть, просто для этого нужны другие стратегии, чем раньше.

Что нужно для начала импорта

Самое главное, что вам нужно для импорта из Китая, это деньги для покупки инвентаря. Как правило, я рекомендую иметь как минимум 500 долларов на покупку инвентаря, а в идеале 2000-5000 долларов.

Что вам нужно

$2000-5000 на покупку продуктов
Центральный аккаунт продавца Amazon.com

Что вам не нужно

Физическое присутствие в Америке или наличие американского EIN, SSN или Business
Любое знание китайского языка

Приятно иметь по мере роста

Таможенный брокер
Сторонняя логистическая компания (3PL)
Экспедитор
Инспекционная компания в Китае

Вам также понадобится учетная запись Amazon Seller Central, если вы планируете продавать на Amazon. Это будет стоить вам 39 долларов.0,99 в месяц.

Могу ли я импортировать из Китая, если я не американец?

У нас много читателей этого блога повсюду, включая Канаду, Европу и Индию (сам я канадец). К счастью, Соединенные Штаты делают импорт товаров и их продажу ОЧЕНЬ легкими как для американцев, так и для неамериканцев.

Для отправлений меньшей стоимости в размере 800 долларов США и ниже вам не нужны никакие официальные документы для ввоза в Америку, и вы даже не будете платить никаких пошлин или налогов! Для более крупных отправлений оформление документов очень простое даже для неамериканцев (и вам не понадобится бизнес в США).

Излишне говорить, что вам также не нужно знание китайского языка. Почти все китайские поставщики, которые занимаются экспортом, имеют англоязычные веб-сайты и каталоги продаж, а также по крайней мере несколько сотрудников со знанием английского языка.

Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon

Большой вопрос, который вы все, вероятно, задаете сейчас: как мне найти ХОРОШИЙ продукт для импорта из Китая?

Когда вы импортируете товары из Китая, вы, в основном, ищете продукцию под собственной торговой маркой. Это означает, что вы берете существующий продукт, размещаете на нем свой бренд и, возможно, вносите небольшие улучшения в продукт.

Когда я ищу товары для импорта, я обращаю внимание на три основные вещи:

Незначительная или отсутствующая «оптимизированная конкуренция» на Amazon (в основном это означает, что их страницы продуктов на Amazon плохие, с плохими изображениями и небольшим использование платной рекламы)
Товары, продавать которые может быть выгодно
Продукты, которые я могу легко улучшить

В посте о том, как найти идеальный продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon, я рассказываю о том, как найти продукты.

Хорошие и плохие товары для импорта из Китая

Китай является мировой фабрикой, но есть определенные продукты, которые хороши для мелких импортеров, и другие, которые плохи. Определение хороших и плохих продуктов в основном сводится к пониманию двух критических различий между Китаем и западными странами :

Китай является развивающейся страной с отличными от Запада стандартами качества
В Китае другие нормы в отношении интеллектуальной собственности, и существует много контрафактной продукции

Китайские фабрики производят много дерьмовой продукции, но также производят много отличной продукции. Один из способов избежать некачественных продуктов — импортировать простые продукты. Примерами продуктов могут быть ловушки для мышей, прессы для чеснока и мебель. Более сложные продукты, такие как электроника и электрооборудование, чаще имеют проблемы с качеством. Несколько лет назад ховерборды стали модным товаром, но, к сожалению, вскоре после этого они были запрещены на Amazon, потому что многие из них имели серьезные проблемы с качеством и начинали внезапно взрываться — это хороший пример сложного продукта с низким качеством.

В 2016 году Amazon внезапно запретил все ховерборды из-за серьезных проблем с качеством большинства из них, произведенных в Китае.

За почти 10 лет ведения этого блога есть несколько категорий товаров, с которыми новые импортеры регулярно сталкиваются с проблемами: электроника, электротовары, детские товары и легкоусвояемые товары.

Хорошие товары для импорта из Китая

Простой
Трудоемкий, а не технологичный (например, диван или планшет)
Отсутствие патентов или товарных знаков («интеллектуальная собственность» или ИС)

Некачественные товары для импорта из Китая

Электроника, электротовары, товары для детей и легкоусвояемые товары
Комплекс
Опасные по своей природе продукты
Продукты с патентом или торговой маркой

Наконец, в Китае много подделок. Вы найдете широкий спектр контрафактной продукции для импорта, включая продукцию, нарушающую права на товарные знаки, авторские права и/или патенты. Очень плохая идея ввозить контрафактную продукцию — ее могут изъять на границе, Amazon может приостановить действие вашей учетной записи, а то и похуже может случиться.

Не делай этого.

Легко найти правила/сертификаты импорта от Amazon Seller Central

Справочный инструмент Amazon по соблюдению требований позволяет быстро увидеть общие ограничения на импорт и продажу различных товаров в США стране, а затем получают уведомление о том, что им нужна определенная сертификация, прежде чем они смогут легально импортировать товар. Почти так же плохо узнать, что Amazon также имеет определенные ограничения на продукт.

Amazon в 2021 году немного упростил этот процесс с помощью инструмента Compliance Reference в Seller Central (платформа Amazon для продажи продуктов). Вы можете получить доступ к инструменту здесь https://sellercentral. amazon.com/ckp/ (требуется вход в Seller Central). Это не совсем исчерпывающий список, и я рекомендую все же заранее проконсультироваться с таможенным брокером, но это лучше, чем идти вслепую.

Alibaba и не только: как найти хороших поставщиков в Китае

Китай — невероятно безопасная страна (32-е место в мире). У него сильная правовая система, и мошенничество — это очень редко.

Вашей основной задачей будет обеспечение качества продукции . Китайские фабрики не будут воровать ваши деньги, но они могут прислать вам продукцию низкого качества.

Самые популярные места для поиска поставщиков:

Alibaba/Aliexpress
Глобальные источники
1688.com (по сути, китайская версия Alibaba)
Выставки, такие как Кантонская ярмарка
Использование записей импорта
Иу
Компании-поставщики/торговые компании

Поставщиков чаще всего можно найти на Alibaba и Aliexpress, и у нас есть отличное руководство по использованию Alibaba.

Alibaba — это каталог заводов и поставщиков в Китае. Aliexpress очень похож, но в основном представляет собой каталог торговых компаний (реселлеров товаров фабрики) и имеет более высокие цены, но более низкий минимальный объем заказа (MOQ), чем Alibaba.

Почти каждый будет использовать Alibaba в какой-то момент своего пути импорта. Его используют даже китайские компании, хотя обычно они используют китайскую версию сайта 1688.com. В Alibaba нет ничего плохого, и это очень безопасно — самая большая проблема в том, что все используют Alibaba, поэтому может быть трудно найти продукты без десятков или сотен конкурентов, которые уже есть на Amazon.

Мне нравится искать поставщиков, которые еще не продают товары другим продавцам Amazon. Из-за этого мой предпочтительный метод поиска поставщика — посещение торговых выставок (хотя сейчас с COVID это немного сложнее). Лучшие поставщики часто не размещают рекламу на Alibaba, но посещают выставки. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой выставкой в Китае, но ежегодно в Китае проводятся тысячи выставок.

Компании-поставщики и торговые компании — это в основном компании, которые сделают всю тяжелую работу по поиску продуктов для вас. На самом деле они не производят никаких продуктов сами. Многие люди избегают торговых компаний и компаний-поставщиков, потому что это часто означает, что цены на 5-15% выше, чем у заводов, но они имеют большую ценность, включая возможность найти труднодоступные продукты и обеспечение более высоких стандартов качества.

Использование записей импорта для поиска поставщиков вашего конкурента

Один из лучших способов найти продукты — это найти поставщиков, которых уже используют ваши конкуренты. Большинство людей не в курсе, но в Америке записи об импорте каждой компании являются общедоступной информацией по закону, если только они не обращаются к правительству с официальным запросом о сокрытии своих записей (чего большинство компаний не делает).

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Однако для поиска этой информации вам потребуется программа. Лучшим инструментом для этого, безусловно, является Jungle Scout, потому что он также включает в себя другие инструменты для исследования продуктов. Я получаю реферальную комиссию за то, что направил вас туда, но это законно лучший инструмент, доступный на дрожжах.

Jungle Scout позволяет:

Узнать, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
Узнайте, какие поставщики экспортируют определенные товары

См. нашу статью Секретное оружие для проведения исследований поставщиков

Торговые компании или фабрики – что лучше для вас?

В Китае есть два основных типа поставщиков: фабрики и торговые компании.

Заводы производят продукцию. Торговые компании не производят продукцию, а закупают множество различных товаров с разных заводов.

Обычно фабрики имеют более низкие цены, чем торговые компании, но более высокий минимальный объем заказа и меньший выбор продукции.

Часто поставщик говорит в названии своей компании производитель или торговая компания , поэтому их довольно легко отличить. Если вы сомневаетесь, спросите своего поставщика, какого они типа.

Ни торговые компании, ни фабрики не бывают плохими или хорошими по своей сути. Торговые компании (обычно) имеют более низкие MOQ и лучший контроль качества. Фабрики (обычно) имеют более низкие цены.

Заказ образцов и оформление первого заказа

Когда вы готовитесь разместить свой первый заказ, вам необходимо знать две вещи: образцы и количество минимального заказа.

Образцы при импорте из Китая

После того, как вы нашли поставщика своего продукта, большинство людей сначала хотят заказать образец у этого поставщика. Образец дает вам представление об общем качестве продукта от этого поставщика и обычно является последним шагом перед тем, как вы приступите к более крупному заказу. Ваш поставщик, скорее всего, взимает с вас плату за образец, а также стоимость доставки этого продукта вам по воздуху (которая может составлять от 50 долларов США) 9.0003

Минимальный объем заказа (MOQ) при импорте из Китая

Когда вы размещаете заказ, почти у каждого поставщика будет Минимальный объем заказа или MOQ. MOQ — это минимальное количество товара, которое вам нужно заказать у этого поставщика. Обычно это продукт на сумму от 2500 до 5000 долларов, а иногда и ниже. Это то, о чем вы действительно можете договориться со своим поставщиком, особенно при первом заказе.

Даже если вы думаете, что собираетесь продать товар на миллиард долларов в первую неделю, я предлагаю сделать ваш первый заказ как можно меньше. Вы хотите постепенно увеличивать размер заказа у своего поставщика в течение двух или трех заказов.

Когда вы размещаете свой заказ, отправьте фактический Заказ на покупку (также известный как счет-фактура), который состоит из следующих вещей:

Количество заказа
Цена
Условия доставки, т. е. FOB, CFR, EXW (подробнее об этом позже)
Дата выполнения заказа

Вы можете просто отправить обычное электронное письмо с сообщением своему поставщику, что хотите купить 100 виджетов, но это выглядит не очень профессионально. Я облегчил вам жизнь и предоставил бесплатный образец заказа на поставку (Excel), который вы можете скачать здесь.

Как договариваться о минимальных ценах и минимальных объемах заказа

Первое, что вы должны сделать, прежде чем пытаться договориться о какой-либо цене, – получить несколько предложений, в идеале от трех или более поставщиков. Это покажет вам, какова нормальная стоимость желаемых продуктов.

Закажите несколько образцов и попробуйте продать их на Amazon, прежде чем совершать более крупный заказ.

В Китае существует золотое правило: качество напрямую связано с ценой . Исключительно дешевые товары обычно означают исключительно низкое качество. Еще одной причиной низкой цены может быть:

Качество значительно ниже, чем у других
Различные условия доставки (например, EXW вместо FOB)
Значительно большее количество минимального заказа (MOQ)

Как только вы определите нормальную стоимость ваших товаров, вы можете попытаться договориться о цене. Однако цены в Китае становятся все более и более фиксированными, а переговоры становятся все более сложными. Скидка в размере 5-10% от заявленных цен часто может быть значительной.

Где вы можете договориться о минимальном объеме заказа (MOQ). Как я уже упоминал, часто вы можете договориться о снижении минимального заказа поставщика на 50% и более.

В будущем, когда вы начнете размещать все более и более крупные заказы, вы сможете больше вести переговоры о цене. Однако в начале у вас не так много рычагов.

Условия оплаты и совершение платежей

Когда вы договариваетесь об условиях оплаты со своим поставщиком, наиболее распространенными условиями, с которыми вы столкнетесь, будут 30/70. Это означает, что вы платите 30% при размещении заказа и 70% при его завершении. Никогда не принимайте заказы, требующие 100% предоплаты, за исключением случаев, когда заказ небольшой (менее 2000 долларов США).

Если ваш заказ относительно небольшой, менее 2000 долларов или около того, ваш поставщик обычно принимает оплату через платежное решение Alibaba под названием Aliababa Trade Assurance. Этот способ оплаты дает вам довольно хорошую уверенность в том, что ваш поставщик действительно отправит вашу продукцию, но он не сильно защитит вас в вопросах качества.

Когда вы получаете более крупный заказ ($2000+), оплата почти всегда производится банковским переводом или иногда называется ТТ (телеграфным переводом). Оплата кредитной картой или PayPal, как правило, не принимается для заказов на сумму более 5000 долларов или около того.

Оплата почти всегда в долларах США.

Как убедиться, что вы получаете высококачественную продукцию

При импорте из Китая вам больше всего нужно убедиться, что вы получаете качественную продукцию.

Еще по теме: E174: Избегайте мошенничества при импорте товаров из Китая

Стандарты качества — это самая большая разница между китайским и западным производством. Западные страны (например, покупатели Amazon) имеют гораздо более высокие стандарты качества, чем в Китае.

Первая партия продуктов, которую вы получите, вероятно, будет одной из самых качественных продуктов, которые производит эта фабрика. Со временем качество может поблекнуть , если вы не будете осторожны. Ваш поставщик начнет заменять некачественные материалы материалами. Вот почему вы хотите указать в своем заказе на поставку как можно больше основных компонентов вашего продукта. Например, если вы продаете футболки, вы хотите точно указать, какой тип ткани следует использовать. Если вы продаете набор столовых приборов, точно укажите, какой тип нержавеющей стали следует использовать. Вот еще несколько примеров материалов, которые вы хотите указать:

Тип ткани и вес
Тип кнопки
Критические размеры

Пока вы сообщаете своему поставщику точно какой тип материалов они должны использовать в вашем продукте, они, как правило, не заменяют их. Если вы не скажете им , они решат, что это не важно для вас, и заменят материалы по своему усмотрению.

Прочтите также: Как избежать некачественной продукции при импорте из Китая

Проверка отправлений : У нас есть подробное руководство по проведению независимой проверки. Независимая инспекция стоит около 300 долларов, и такая компания, как AsiaInspection, отправит человека на ваш завод на целый день для проверки вашей продукции. Нет причин не делать этого.

Покажите своему поставщику, что для вас важно качество. Сообщайте своему поставщику о каждом дефекте, который вы получаете в заказе, и убедитесь, что он исправит его в следующем заказе.

Судоходство и логистика

По моему личному опыту и после помощи другим начинающим импортерам, отправка ваших товаров вам и их получение являются одним из самых напряженных и сложных аспектов импорта.

Три способа доставки вашей продукции: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка

Существует три способа доставки вашей продукции из Китая: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка.

Авиакурьер прост для понимания большинства людей. UPS, FedEx и DHL являются курьерскими службами. Это то, что они называют доставка от двери до двери обслуживание. Ваш поставщик отправляет ваши товары, и они прибывают туда, куда вы хотите, например, к вам домой или на склад Amazon. У курьера также есть услуги таможенного брокера, чтобы помочь вам оплатить пошлину, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы найти таможенного брокера.

Авиаперевозки и Морские перевозки сильно отличаются от авиаперевозок (к вашему сведению, морских курьеров не существует) . Эти услуги организуются через экспедитора и обычно доставляются из Китая в какой-либо аэропорт или морской порт, то есть в морской порт Лонг-Бич (недалеко от Лос-Анджелеса) или в международный аэропорт Лос-Анджелеса (LAX).

Вам необходимо либо организовать доставку товаров, либо попросить своего экспедитора организовать их доставку в конечный пункт назначения (что повлечет за собой значительную дополнительную плату). Таможенно-брокерские услуги они не обеспечат (по крайней мере, бесплатно).

Air Courier

150 фунтов или меньше
10 $/кг+
2-5 дней

Обычно указывается от двери до двери.

Таможенный брокер не требуется (хотя курьер будет взимать плату, если стоимость доставки превышает 800 долларов США).

Авиаперевозки

200-500 фунтов
$5-7/кг
2-10 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морские перевозки

500+ фунтов
< $1/кг
14-35 дней + 1-5 дней на таможенное оформление

Морской фрахт всегда указывается по объему, в то время как авиаперевозки указываются по весу, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, что морской фрахт обходится менее чем в 1 доллар за кг.

Авиаперевозки и морские перевозки на первый взгляд немного сложнее, чем авиаперевозки. Они также намного дешевле. Воздушные перевозки составляют примерно половину стоимости авиаперевозок, а морские перевозки составляют около 10% стоимости авиаперевозок.

Две самые популярные судоходные компании (так называемые экспедиторы ) для авиаперевозок и морских перевозок — Freightos.com и FlexPort.com. Вы всегда можете просто попросить своего поставщика организовать доставку ваших товаров и просто выставить вам счет за них.

Связанные материалы EcomCrew Reading : Все о международных перевозках и пошаговые инструкции

Условия доставки

В международной торговле есть нечто, называемое Инкотермс . Популярные Инкотермс включают FOB и EXW.

С условиями доставки FOB, ваш поставщик оплатит все расходы (включая наземную транспортировку в Китае), чтобы доставить ваш груз в порт и экспортные сборы. С EXW вы заплатите за все это. Разницы в сложности нет, но EXW всегда будет стоить вам дороже, чем FOB (обычно на 300-500 долларов больше).

Самый простой способ — всегда запрашивать у поставщика условия FOB.

Связанные материалы EcomCrew Reading : Почему важны условия доставки: EXW, FOB, CIF и т. д.

Таможня, тарифы и магия Минимальная стоимость 800 долларов0005

В Америке заказы на сумму менее 800 долларов не облагаются никакими пошлинами. Это называется значением de minimis . Заказы выше этой суммы будут облагаться применимыми пошлинами.

Менее 800 долларов США

Без пошлин
Формальная запись не требуется
Без таможенного залога
Таможенный брокер не требуется

$800-$2500

Обязанности
Формальная запись не требуется
Без таможенного залога
Таможенный брокер не требуется

$2500 +

Обязанности
Требуется формальная запись
Имеет таможенный залог
Таможенный брокер вообще нужен

Для заказов на сумму менее 2500 долларов вам не потребуется так называемая формальная запись для импорта товаров в Соединенные Штаты. Это означает, что ваша транспортная компания очистит вас от таможни, но может взимать с вас плату за это.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США вам необходимо подать официальную заявку и получить услуги таможенного брокера. Мы рекомендуем PCBUSA.com. Комиссии варьируются, но обычно составляют 100-300 долларов в зависимости от размера заказа.

После того, как ваши товары будут отправлены и прибудут в вашу страну, они должны пройти таможенную очистку в вашей стране. Если вы отправили через авиакурьера (UPS, DHL и т. д.), то транспортная компания сделает это за вас и выставит вам счет за это. Все остальные поставки требуют таможенного брокера.

Доставка товаров из Китая на Amazon FBA

Доставка товаров из Китая на Amazon относительно проста. Тем не менее, вам необходимо знать о нескольких вещах:

Убедитесь, что ваша продукция имеет правильную маркировку, включая коды UPC/FNSKU и картонные этикетки
Убедитесь, что все пошлины оплачены перед доставкой на Amazon
Помните о нескольких складах

Перед доставкой на Amazon вы должны убедиться, что ваши товары правильно промаркированы. Чтобы получить свои этикетки, вам сначала нужно будет создать свою поставку в Seller Central (и вам также будет назначен склад на этом этапе). Попросите вашего поставщика маркировать ваши товары для вас.

Кроме того, вы должны убедиться, что все пошлины оплачены до прибытия в Amazon. Если ваш заказ меньше 800 долларов, это не должно быть проблемой. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, убедитесь, что ваша посылка отправлена DDP (Duty Delivered Paid).

Связанное Чтение: Доставка ваших товаров из Китая на Amazon FBA.

Заключение

Китай по-прежнему остается мировой фабрикой, несмотря на увеличение затрат и иногда усиление напряженности в отношениях с Западом. И несмотря на свою репутацию некачественной продукции, качество большинства товаров из Китая по-прежнему фантастическое. Конкуренция среди продавцов под частными торговыми марками, особенно на Amazon, значительно возросла за последние несколько лет, но все еще есть огромные возможности для развития бренда и реального бизнеса на основе импорта из Китая.

У вас есть вопросы о поиске продуктов, импорте или доставке вашей продукции? Не стесняйтесь комментировать ниже.

Советы по успешной торговле с Китаем

Китай является крупной экономической и торговой державой. «Успешная торговля с Китаем» содержит десять простых правил, которые помогут сделать ваши торговые отношения с Китаем прочными и успешными.

10 принципов, которые помогут сделать ваши продажи китайским покупателям успешными

С момента открытия внешней торговли и инвестиций в 1979, Китай стал одной из самых быстрорастущих экономик мира, превратившись в крупную экономическую и торговую державу. Как отмечается в недавней публикации Atradius «Economic Outlook» (апрель 2012 г.), Китай в последние годы продемонстрировал завидные темпы роста: 10,4% в 2010 г. и 9,2% в 2011 г. Даже несмотря на то, что в 2012 и 2013 гг. ожидается их замедление до 8,5%. , в значительной степени из-за более слабого спроса со стороны еврозоны на китайский экспорт, у иностранных компаний есть много возможностей для экспорта в Китай, где рост заработной платы и растущий рынок труда продолжают стимулировать частное потребление.

Вернувшись во Всемирную торговую организацию в 2001 году, после длительного отсутствия Китай привел свои внутренние правила торговли в соответствие с правилами ВТО и добился значительных успехов в продвижении внешней торговли: ослабление тарифов, квот и других торговых барьеров.

Открыть магазин легко: держать его открытым — искусство.
Китайская пословица

В целом, поставка в Китай не требует большей подготовительной работы, чем поставка в любую другую страну. Тем не менее, иностранные поставщики должны понимать и учитывать существенные особенности китайского законодательства, а также практические аспекты поставок клиентам в Китае при планировании своих продаж. В этом обзоре мы изложили десять простых правил, которые помогут сделать ваши торговые отношения с Китаем прочными и успешными.

1. Остерегайтесь ограничений на импорт

Не все товары можно свободно ввозить в Китай. Китай делит товары на три категории: запрещенные, ограниченные и разрешенные. Некоторые товары, такие как отходы и токсичные материалы, не могут быть импортированы в общественных интересах или для защиты окружающей среды, а некоторые строго ограничены: требуются квоты или лицензии, например. электрооборудование, металлоплавильное оборудование. Министерство торговли (MOFCOM), правительственное ведомство, отвечающее за внешнюю торговлю в Китае, периодически публикует и пересматривает списки ограниченных или запрещенных товаров. На практике именно вторая категория — товары ограниченного использования — может иметь значение для европейских поставщиков.

Следует подчеркнуть, что большинство товаров относятся к категории разрешенных, и иностранные поставщики и их китайские покупатели могут по своему усмотрению решать, сколько и когда поставлять и покупать эти товары. В отношении некоторых разрешенных товаров, в том числе таких разнообразных, как крупный рогатый скот и некоторые электротовары, Министерство коммерции наблюдает за системой лицензирования для контроля за импортом в Китай. Следует также отметить, что, хотя все компании имеют право импортировать большую часть продукции, ограниченное количество товаров, таких как сырая нефть и удобрения, могут быть импортированы только через государственные предприятия.

Таким образом, любому иностранному поставщику, намеревающемуся поставлять товары китайским покупателям, рекомендуется уточнить, к какой категории относятся его товары и подлежат ли они каким-либо требованиям лицензирования или квот, а также убедиться, что китайский покупатель имеет право на импорт эти товары. В противном случае поставщик может столкнуться с риском того, что его товары не будут пропущены в страну или будут оспорены китайскими таможенными органами.

2. Проверка полномочий контрагента

Как и в любых отношениях поставки, важно проверить корпоративные полномочия китайской стороны сделки. Помимо прочего, у китайской компании, как правило, следует запросить следующую документацию для подтверждения возможности выполнения контракта:

устав
бизнес-лицензия
и письмо об утверждении (применяется, если китайская сторона является предприятием с иностранными инвестициями)
решение совета директоров или решение акционера, утверждающее договор поставки и уполномочивающее определенное лицо или лиц подписывать договор поставки от его имени (если требуется уставом)
образец с указанием фамилии и подписей уполномоченных лиц и печатью предприятия.

Если уставом компании не предусмотрено иное, китайское законодательство предусматривает, что законный представитель компании совершает действия и подписывает документы от имени компании.

3. Все дело в деньгах

Китайская валюта, юань (RMB), не является полностью конвертируемой. Сделки, которые создают для китайских компаний обязательство совершать или получать платежи в иностранной валюте, подлежат валютному администрированию со стороны Государственного валютного управления Китая (SAFE) и его филиалов.

В 2010 году SAFE ввела новый режим, согласно которому все китайские импортеры должны регистрироваться в ней для целей оплаты импорта. С тех пор все импортеры заносятся в так называемый Список имен компаний-импортеров, совершающих платежи в иностранной валюте (Список имен) и классифицируются по трем категориям (A, B и C) на основании, среди прочего, результатов SAFE на -проверки на месте и соблюдение импортерами правил валютного администрирования.

Импортеры, которые существенно нарушили законы об обмене иностранной валюты — возможно, понесли штрафы от SAFE или были привлечены к ответственности за получение иностранной валюты путем предоставления ложных сведений — классифицируются как импортеры «Уровня C». Импортеры, которые не всегда полностью соблюдали законы о валютных операциях, например, не сообщая о своих платежах за импортные товары в SAFE, классифицируются как импортеры «Уровня B». Наконец, все остальные импортеры автоматически классифицируются как компании класса «А».

Для иностранных поставщиков следует отметить административные требования, которые SAFE применяет к платежам в иностранной валюте по каждой из этих трех категорий: любой платеж за пределами Китая. Только при наличии регистрационной формы, выданной SAFE, и различных других документов, требуемых по закону, банки разрешат китайским импортерам осуществлять платежи иностранным поставщикам. Кроме того, существуют различные ограничения на платежи в иностранной валюте импортерами категории С: например, они не имеют права вносить авансовые платежи или оплачивать покупную цену посредством аккредитива.

Импортеры класса B должны отчитываться перед SAFE после любого исходящего платежа. Кроме того, они не могут открывать аккредитивы с использованием (т. е. предоставлять оговоренный период до наступления срока платежа) со сроком платежа, превышающим 90 дней. Если сумма разового авансового платежа превышает 500 000 долларов США (или эквивалент этой суммы), то банк иностранной стороны должен предоставить подтверждение об авансовом платеже.

Импортеры класса А регулируются более мягким образом. Они не подлежат какой-либо предварительной регистрации или последующим требованиям к отчетности.

Существуют различные требования в дополнение к вышеуказанным основным правилам. Например, любой импортер, включая импортеров, отнесенных к категории А, должен сообщать о платежах в SAFE, если стоимость товаров и сумма, уплаченная китайским импортером, отличаются более чем на 10 000 долларов США (или эквивалентную сумму) по одному контракту.

Хотя ответственность за соблюдение валютного законодательства лежит на китайском импортере, иностранные поставщики должны учитывать риски, связанные с китайским режимом валютного контроля, поскольку он может оказать серьезное влияние на способность поставщика получать платежи. Когда это возможно, поставщики должны стараться иметь дело только с импортерами класса А.

4. Соблюдение китайского законодательства о конкуренции

Независимо от применимого права, выбранного сторонами договора купли-продажи, любое соглашение, касающееся поставок в Китай, регулируется китайским законодательством о конкуренции: антидемпинговое и компенсационное (антисубсидиарное) регулирование. Как и в большинстве других юрисдикций, конкурентам запрещено заключать соглашения с целью фиксирования цен, ограничения объемов производства и продаж, разделения рынков, ограничения покупки или разработки новых технологий или бойкота поставщиков. В вертикальных отношениях между поставщиками и покупателями сторонам запрещается договариваться о фиксированных ценах перепродажи или минимальных ценах перепродажи.

Во внешнеэкономической деятельности компании не должны прибегать к недобросовестной конкуренции, такой как вводящая в заблуждение реклама, сговор при проведении торгов, коммерческий подкуп или хищническое ценообразование. Кроме того, государственные органы могут принимать антидемпинговые или компенсационные меры для защиты отечественной промышленности.

5. Безопасный платеж

Китайские компании импортируют большие объемы товаров от поставщиков по всему миру и нет причин беспокоиться о риске неплатежа просто потому, что товары поставляются в Китай. Тем не менее, в качестве общего принципа в любых отношениях поставки рекомендуется проверить кредитоспособность вашего китайского покупателя до заключения договора поставки. В случае каких-либо сомнений поставщик должен стремиться получить какую-либо форму обеспечения безопасности: наиболее часто используемые инструменты обеспечения безопасности в Китае включают следующее.

Гарантии доступны в соответствии с законодательством Китая и широко используются. Правовые характеристики гарантий аналогичны тем, которые существуют в других юрисдикциях. В любом случае гарантийный договор должен быть заключен в письменной форме. Ипотечные кредиты могут быть уместны для обеспечения крупных платежных требований путем залога недвижимого имущества в пользу поставщика. Ипотека на недвижимость подлежит обязательной регистрации.

Закладные на некоторые другие виды собственности, такие как производственное оборудование и транспортные средства, вступают в силу с момента подписания. Однако эти ипотечные кредиты должны быть зарегистрированы в компетентном регистрирующем органе, чтобы гарантировать, что требования залогодержателя имеют приоритет над требованиями любых добросовестных третьих лиц.

Залог обычно легче согласовать в отношении договоров поставки, поскольку они требуют меньше должной осмотрительности и меньше регулируются, чем ипотечные кредиты. Имущество и права, такие как чеки, передаваемые акции, облигации и части прав интеллектуальной собственности, могут быть переданы в залог поставщику для обеспечения платежных требований. Залог имеет недостаток в соответствии с китайским законодательством, заключающийся в том, что владение заложенным движимым имуществом обычно должно быть передано залогодержателю: что обычно не работает в отношениях поставки.

В отношении принудительного исполнения ипотеки или залога, когда китайская сторона не выполняет свои обязательства, иностранный поставщик будет иметь преимущественное право на получение платежа только путем преобразования имущества в стоимость или получения выручки от аукциона или продажа залогового имущества. Закон запрещает сторонам договариваться о том, чтобы залогодержатель или залогодержатель хранил имущество.

Следует отметить, что предоставление обеспечения иностранному поставщику отечественным партнером будет представлять собой «иностранное обеспечение» в соответствии с режимом валютного контроля и может подлежать регистрации и утверждению SAFE в каждом конкретном случае. . Исключение из требования об утверждении может существовать, если ценная бумага находится в пределах предварительно утвержденной квоты иностранной ценной бумаги поставщика внутренней ценной бумаги или когда ипотека или залог создается для собственного долга залогодержателя или залогодателя. Если эти требования не соблюдаются, поставщику обеспечения может быть отказано в осуществлении платежа в иностранной валюте за пределами Китая, когда поставщик пытается применить обеспечение. Таким образом, при создании обеспечения поставщик должен запросить доказательства того, что соответствующая процедура утверждения и/или регистрации SAFE завершена.

6. Защитите свою интеллектуальную собственность (ИС)

Китайские законы предусматривают многогранную защиту ИС, включая авторские права, патенты и товарные знаки. Авторские права охраняются в течение пятидесяти лет после смерти автора (за исключением права «автора» добавлять свое имя к произведению, права на переработку произведения и охраны целостности произведений, срок охраны которых не ограничен). Патенты и товарные знаки охраняются в порядке очереди. Срок действия зарегистрированного товарного знака составляет десять лет и может быть продлен. Срок действия патентов зависит от различных типов патентов, регулируемых патентным законодательством: двадцать лет для патентов на изобретения и десять лет для полезных моделей или образцов.

Помимо защиты, предоставляемой режимами регистрации ИС, различные государственные органы могут принимать административные меры против нарушителей прав ИС. Например, правообладатель может подать заявку на регистрацию (представление для оценки документации, касающейся уступки или лицензий на патенты, промышленные образцы и права на товарные знаки) в таможенные органы Китая. Импорт или экспорт товаров, подозреваемых в нарушении зарегистрированных прав, могут быть приостановлены таможенными органами по запросу правообладателя. Как правило, такой запрос должен сопровождаться гарантией на сумму не менее стоимости рассматриваемого товара, для покрытия какой-либо ответственности в случае, если ввоз или вывоз будет приостановлен, а позднее будет установлено, что не было фактического нарушение прав ИС.

На практике, несмотря на то, что Китай значительно укрепил свою правовую базу и усилил защиту ИС, нарушения прав ИС в Китае не редкость. По данным рыночных аналитиков, около 20% всех потребительских товаров, представленных на китайском рынке, являются контрафактными. Поскольку любая поставка товаров в Китай сопряжена с риском незаконного копирования в Китае, перед началом экспорта поставщики должны зарегистрировать свои права на интеллектуальную собственность на местном уровне. Тогда они получат охрану ИС в соответствии с местным режимом и значительно повысят шансы любых принудительных мер против нарушителей ИС.

7. Выберите свой закон и суд

За очень немногими исключениями стороны договора о трансграничных поставках могут свободно выбирать китайское или любое иностранное право для регулирования своих отношений. На практике европейские поставщики обычно используют законы своих стран происхождения для своих поставок в любую страну, в том числе в Китай. Однако следует иметь в виду, что обязательные положения китайского законодательства, такие как режимы налогообложения, валютного регулирования и конкуренции, будут применяться, несмотря на выбор сторонами любого иностранного регулирующего права.

При выборе подходящего форума для разрешения любых потенциальных споров между сторонами, как правило, существует четыре типа форумов для заключения соглашений о трансграничных поставках: китайские государственные суды, китайские арбитражные учреждения (в первую очередь, Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия). — CIETAC), иностранные суды и иностранные арбитражные суды. Выбор наиболее подходящего форума следует делать в каждом конкретном случае с учетом следующих факторов.

Иностранные судебные разбирательства и арбитраж доступны только для соглашений с иностранными элементами, что, однако, обычно имеет место в отношении продаж иностранными поставщиками в Китай.
Иностранные арбитражные решения могут быть и часто приводятся в исполнение в Китае в соответствии с Нью-Йоркской конвенцией, в то время как решения иностранных судов обычно не подлежат исполнению в Китае.
Местные судебные разбирательства и арбитраж могут быть желательны, когда обеспечительные меры (например, судебный запрет) в Китае являются основной заботой сторон. Постановления о сохранении активов и доказательств доступны в поддержку судебных и арбитражных разбирательств в КНР, а временный судебный запрет может быть получен только в поддержку судебных разбирательств в КНР, связанных с нарушением авторских прав, товарных знаков и патентов.

В любом случае потребуется тщательное составление договора поставки, если стороны решат использовать иностранное право в сочетании с судебным разбирательством в государственных судах Китая. Большинство местных судов не имеют опыта применения иностранных законов, и, если суд считает, что применимое иностранное право не может быть должным образом проверено, он имеет право применить китайское право, несмотря на договорной выбор сторон.

8. Тарифы могут стать препятствием для сделки

Как и в любой другой юрисдикции, импорт товаров в Китай регулируется местным таможенным и налоговым режимом. На требования к таможенному оформлению и время, необходимое для оформления, влияет несколько факторов, в том числе стоимость товаров, код товара и их описание. С практической точки зрения обеим сторонам рекомендуется хранить всю документацию, относящуюся к сделке, поскольку таможенные органы могут потребовать всю соответствующую импортную документацию и часто очень тщательно и формалистично перед таможенной очисткой импорта. Налог на добавленную стоимость (НДС) и пошлины обычно взимаются с импортируемых товаров. Стандартная ставка НДС для большинства товаров составляет 17%, а льготная ставка 13% применяется к сельскохозяйственной технике, книгам, коммунальным услугам и некоторым другим видам товаров. Налог на потребление применяется к определенным товарам, включая сигареты, ювелирные изделия и автомобили.

Тарифные ставки варьируются в зависимости от товаров и страны происхождения. Тарифные ставки могут достигать 270%, что может сделать покупку товаров у иностранного поставщика очень дорогой и, следовательно, может стать препятствием для поставок в Китай. Как правило, налог и пошлина взимаются с импортера: как правило, с китайской стороны в договоре купли-продажи. Тем не менее, настоятельно рекомендуется, чтобы соглашения о поставках содержали соответствующие положения о налогах и возмещении убытков для защиты иностранного поставщика.

9. Местное присутствие может увеличить ваши продажи

Вместо того, чтобы продавать товары из-за рубежа напрямую китайским покупателям, иностранные поставщики могут создать в Китае предприятие для распространения товаров и расширения китайского рынка. Наиболее распространенными типами инвестиционных инструментов являются:

предприятие, полностью находящееся в иностранной собственности (WFOE): компания с ограниченной ответственностью со 100% иностранным участием;
совместное предприятие (EJV): компания с ограниченной ответственностью, созданная как иностранными, так и китайскими сторонами; и
кооперативное совместное предприятие (CJV): совместное предприятие с иностранными и китайскими инвесторами.

Иностранные поставщики со значительным опытом работы в Китае с большей вероятностью создадут WFOE без китайского партнера, поскольку это обеспечит единоличный контроль над технологиями, ноу-хау и коммерческой тайной. WFOE также часто используются в качестве зонтичных компаний для осуществления различных инвестиций в Китае. В некоторых отраслях создание WFOE не разрешено, но они редко имеют значение, когда иностранные производители создают местные инвестиционные механизмы для облегчения распределения своих товаров.

Иностранные инвесторы с меньшим опытом ведения бизнеса в Китае часто предпочитают создавать компанию совместно с местным партнером. Для иностранных поставщиков это обычно означает, что местный партнер имеет лучший доступ к местным клиентам и может помочь расширить продажи в Китае. В этом случае EJV, как правило, является более предпочтительным типом инвестиционного инструмента. Доля иностранного поставщика в EJV, как правило, должна составлять не менее 25%. Прибыль распределяется пропорционально вкладу каждой стороны в уставный капитал.

С юридической точки зрения CJV представляет собой более гибкую альтернативу EJV. Что наиболее важно, стороны могут договориться о соглашении о разделе прибыли, которое не основано на принципе пропорциональности. Это может быть важным аспектом для механизма продаж, который может иметь лучший доступ на рынок, если он формально контролируется китайским партнером, а товары и инвестиции предоставляет в основном иностранный поставщик. CJV может быть или не быть зарегистрированным, и поэтому может пользоваться очень гибким режимом управления. Однако использование CJV доступно только для инвестиций в определенные специализированные области и, следовательно, не является общепринятым.

Существует ряд других коммерческих и правовых аспектов, которые иностранный поставщик должен учитывать при создании инвестиционной структуры, включая масштабы местного бизнеса, преимущества создания местной структуры помимо разовой поставки, а также сложность местных трудовых, налоговых и административных требований. Однако, несмотря на дополнительное административное бремя, все большее число иностранных поставщиков считают выгодным получить более прямой доступ к местным клиентам, лучше контролировать каналы сбыта и более гибко обеспечивать техническое и послепродажное обслуживание на месте вместо того, чтобы заниматься этими вопросами. задания из-за рубежа или через местных агентов.

10. Защитите свои продажи в кредит

Как и в любом договоре купли-продажи, заключенном на условиях кредита и в любую страну, даже если все вышеперечисленные правила строго соблюдаются, всегда существует определенный уровень риска неплатежа и непредсказуемость, т. е. из-за валютной инфляции или изменений во внешнеторговой политике Китая.

Таким образом, поставщику рекомендуется обратиться за защитой в форме кредитного страхования, чтобы снизить те потенциальные риски, которых нельзя избежать с помощью одной только комплексной проверки. Кроме того, кредитное страхование обеспечивает не только защиту, но и уверенность в личности и кредитоспособности ваших потенциальных клиентов. В такой огромной стране, как Китай, очень легко спутать два одинаково звучащих названия компаний. Благодаря такому сочетанию защиты, уверенности и информации о рынке иностранные компании, стремящиеся создать рынок для своих товаров и услуг в Китае, могут позволить себе предлагать конкурентоспособные условия оплаты.

«Не думайте, что методы ведения бизнеса, доказавшие свою эффективность на вашем внутреннем рынке, будут работать и в Китае».

Подводя итог, при условии, что иностранные поставщики принимают разумные меры при планировании своих продаж китайским покупателям, это динамичный рынок с огромным потенциалом, особенно в то время, когда многие зрелые и традиционные рынки сталкиваются с проблемами плохого настроения бизнеса, потребителей доверие и падение спроса. Даже недавний шаг китайского правительства по повышению налога на импорт, по-видимому, не оказал большого влияния на спрос на иностранные товары, особенно на товары высокого класса: в прошлом году потребители в материковом Китае потратили 100 миллиардов юаней (12 миллиардов евро) на предметы роскоши. . Что характерно, новостной канал Chinadaily.com сообщил о резком увеличении числа иностранных компаний, участвующих в престижной Кантонской ярмарке импорта и экспорта: в прошлом году 530 компаний из 49стран, выставленных там.

Старший менеджер Atradius и эксперт по Азии Малкольм Терри резюмировал рецепт успешной торговли с Китаем в недавней публикации Atradius «В авангарде — чему компании могут научиться на примере успеха на развивающихся рынках»: «Не думайте, что бизнес-методы, успешным на вашем внутреннем рынке будет работать в Китае. Возможно, вы привыкли к быстрым и откровенным разговорам — может быть, даже к настойчивым — неформальным встречам, на которых выносится деловое предложение и заключается сделка.

Как торговать товарами из китая: Как торговать с Китаем — FastImport