Как участвовать на аукционах: Страница не найдена

Как участвовать на аукционах: Страница не найдена

Содержание

Как принять участие в электронных торгах

Условия обработки персональных данных

Я даю согласие АО «ДОМ.РФ», адрес 125009, г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10 (далее – Агент), а также банкам-партнерам и другим контрагентам Агента (далее – Партнер/Партнеры):

На обработку всех моих персональных данных, указанных в заявке, любыми способами, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, обработку моих персональных данных с помощью автоматизированных систем, посредством включения их в электронные базы данных, а также неавтоматизированным способом, в целях продвижения Агентом и/или Партнером товаров, работ и услуг, получения мной информации, касающейся продуктов и услуг Агента и/или Партнеров.

На получение от Агента или Партнера на мой номер телефона, указанный в настоящей заявке, СМС-сообщений и/или звонков с информацией рекламного характера об услугах АО «ДОМ.РФ», АКБ «РОССИЙСКИЙ КАПИТАЛ» (АО) (их правопреемников, а также их надлежащим образом уполномоченных представителей), Партнеров, в том числе путем осуществления прямых контактов с помощью средств связи. Согласен (-на) с тем, что Агент и Партнеры не несут ответственности за ущерб, убытки, расходы, а также иные негативные последствия, которые могут возникнуть у меня в случае, если информация в СМС-сообщении и/или звонке, направленная Агентом или Партнером на мой номер мобильного телефона, указанный в настоящей заявке, станет известна третьим лицам.

Указанное согласие дано на срок 15 лет или до момента отзыва мной данного согласия. Я могу отозвать указанное согласие, предоставив Агенту и Партнерам заявление в простой письменной форме, после отзыва обработка моих персональных данных должна быть прекращена Агентом и Партнерами.

Параметры кредита для расчета ставки:

при первоначальном взносе 30%, срок — 15 лет.

Обязательное страхование недвижимости, личное — по желанию (при отсутствии ставка повышается). Доход подтверждается справкой 2-НДФЛ.

161 Федеральный закон

Федеральный закон от 24.07.2008 № 161-ФЗ «О содействии развитию жилищного строительства» регулирует отношения между Единым институтом развития в жилищной сфере, органами государственной власти и местного управления и физическими и юридическими лицами.

Закон направлен на формирование рынка доступного жилья, развитие жилищного строительства, объектов инженерной, социальной и транспортной инфраструктуры, инфраструктурной связи. Содействует развитию производства строительных материалов, конструкций для жилищного строительства, а также созданию парков, технопарков, бизнес-инкубаторов для создания безопасной и благоприятной среды для жизнедеятельности людей.

161-ФЗ устанавливает для ДОМ.РФ полномочия агента Российской Федерации по вовлечению в оборот и распоряжению земельными участками и объектами недвижимого имущества, которые находятся в федеральной собственности и не используются.

Как начать участвовать в электронных торгах

Что такое электронные торги

Электронные торги по государственным или коммерческим закупкам товаров, работ и услуг применяются в России уже не первый год. Процедура проведения электронных торгов схожа с механизмом обыкновенного аукциона. В отличие от традиционного, в электронном аукционе торги идут не на увеличение стоимости лота, а на понижение. Заказчик товаров или услуг через Интернет выставляет на виртуальной торговой площадке лот и устанавливает вместо начальной цены максимальную сумму, которую он готов заплатить за лот. После этого потенциальные поставщики в режиме онлайн направляют ценовые предложения, причем подавать заявки участник аукциона может неограниченное количество раз. Победителем становится тот, кто предложит услуги или товар по наименьшей цене. По условиям торгов заказчик обязуется заключить с победителем контракт.

Для чего нужна электронная подпись

Чтобы участвовать в электронных закупках, необходима электронная подпись (ЭП). Электронная подпись - электронный аналог собственноручной подписи, подтверждает целостность, авторство и юридическую силу электронных документов. Сама ЭП представляет собой определенную последовательность символов, генерируемую криптографическим преобразователем. Принадлежность подписи владельцу подтверждает сертификат ключа подписи - физический носитель зашифрованных данных о владельце. Устройства хранения ключа изготавливают в виде USB-накопителя (USB-токен), MicroSD (Micro-токен) и Смарт-карт.

В случае с электронными торгами ЭП выступает гарантом того, что участник работает с подтвержденным поставщиком или заказчиком. Механизм электронной подписи дает юридическое подтверждение легитимности заключенного контракта и исполнения взятых обязательств. Этапы участия в открытом аукционе в электронной форме:

  1. Первый шаг - сбор информации. Вам понадобятся действующие нормативные акты, регламентирующие проведение закупок, чтобы уяснить правила игры. Выберите подходящие электронные торговые площадки, на которых проводятся интересующие аукционы. Выбрать площадку поможет программа для размещения и поиска заказов "Фабрика закупок", которая собирает информацию о государственных и коммерческих закупках. Настроив фильтры под себя, вы увидите какие торги и на каких площадках проводятся в интересующем сегменте. В дальнейшем программа информирует посредствам смс и электронной почты о появлении новых закупок в сегменте. Аналитический функционал укажет возможных участников аукциона и цену, с которой вероятность на победу выше.
  2. Следующий шаг - получить электронную подпись.
  3. После получения электронной подписи регистрируйтесь на торговых площадках и отправляйте заявки на участие
  4. В назначенную дату проведения аукциона заходите на площадку, получайте индивидуальный номер и действуйте.

Аукцион проходит в 2 этапа: подача предложений и закрытие торгов. На этапе подачи каждое новое предложение продлевает торги на 10 минут. Если в течение 10 минут никто не предложил цену ниже, то торги переходят на стадию закрытия. Стадия закрытия длится 10 минут.

Как участвовать в онлайн аукционах

 

АУКЦИОН ТОЛЬКО ОНЛАЙН - КАК ЭТО РАБОТАЕТ:
 

Аукционная коллекция размещается  на сайте галереи www.shishkin-gallery.ru с подробными описаниями и фотографиями лотов, экспертизами,  информацией о выставках и каталогах. Пред-аукционная выставка в галерее не проводится. Осмотреть лоты воочию можно в последние три дня до закрытия лотов, сделав предварительную заявку по электронной почте или телефону галереи и согласовав с администрацией день и час посещения за 2 дня до визита. Просмотр возможен только для зарегистрировавшихся и прошедших верификацию участников аукциона. Для этого необходимы номер  Вашего телефона, адрес электронной почты, фото двух первых страниц  и страницы с регистрацией Вашего паспорта для заполнения формы на странице регистрации на сайте галереи. Одобрение Вашей заявки на участие придет на Вашу электронную почту вместе со ссылкой на вход в онлайн аукцион.

Каждый лот имеет нижний и верхний эстимейт (оценку), стартовую цену и резервную цену, ниже которой лот не может быть продан и которая известна только Устроителю аукциона.

Выбрав лот, за который Вы хотите побороться, нажмите кнопку «Сделать ставку». Система Вас  переправит на страницу, где Вам будет предложено выбрать ставку из нескольких увеличивающихся на шаг ставок. Вы  можете выбрать ближайшую или на несколько шагов(не больше пяти) вперед. (Справиться о размерах повышения ставок можно нажав кнопку Таблица ставок на этой же странице). Выбрав ставку и нажав кнопку Увеличить ставку, Вы увидите на экране новые цифры Вашей ставки и размер комиссии Устроителя, сумма которых покажет Вам сколько придется заплатить в  итоге. Поставив галочку для подтверждения того, что Вы ознакомились и принимаете Правила проведения «Аукциона только онлайн», Условия использования и Правила конфиденциальности,  Вы нажимаете кнопку «Увеличить ставку». Система показывает Вам в каталоге аукциона напротив выбранного Вами лота, что Ваша ставка лидирующая, сообщая также достигнут резерв или нет.  Эта же информация отражается в верхней части  экрана, а также автоматическим электронным письмом направляется на Вашу электронную почту. То же самое происходит в случае если Ваша ставка оказывается кем-то перебитой. Так аукцион проходит до момента закрытия лотов (то есть завершения принятия ставок по ним).

Роль аукциониста, считающего раз-два-три и объявляющего «Лот продан!», в онлайн аукционе играет красная полоска обратного отсчета времени от 59 секунд до 0. После чего победителем становится участник, предложившую наибольшую ставку, то есть последнюю отразившуюся на экране в каталоге аукциона. Лоты для ставок закрываются с интервалом в одну минуту независимо друг от друга в порядке возрастания их нумерации, время закрытия отражено на экране у каждого лота. Если в эту минуту поступает новая превышающая  ставка, время закрытия лота увеличивается еще на 5 минут. С каждой новой ставкой эти пять минут включаются заново. Лот считается закрытым, если в течение последних 5 минут новая ставка не поступила. Победителем аукциона становится участник, сделавший последнюю ставку. После торгов Вам будет отправлена информация о выигранных Вами лотах и счета для оплаты Ваших приобретений.

Так проходит аукцион в формате «Только онлайн»

За помощью в регистрации и участие в онлайн аукционе свяжитесь с нами:

[email protected]
[email protected]

+7 (985) 210-07-74
+7 (903) 128-82-33
+7 (929) 575-00-87

ЭТАПЫ УЧАСТИЯ В ЭЛЕКТРОННЫХ АУКЦИОНАХ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ И ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Получение электронной подписи

Для работы на электронной площадке участник закупки должен обладать действующим сертификатом электронной подписи (ЭП), выданным удостоверяющим центром, входящим в состав пространства доверия электронной площадки.

Срок получения ЭП определяется регламентом удостоверяющего центра. Средний период времени оформления подписи составляет 1-2 дня после поступления оплаты и предоставления необходимого пакета документов.

Список документов, необходимых для получения ЭП:

Для физического лица:

1) нотариально заверенная копия Свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;

2) паспорт гражданина Российской Федерации, на чье имя изготавливается сертификат ключа ЭП (владелец сертификата), а также его копия (копия 2-ой и 3-ей страниц, а также страницы с регистрацией по последнему месту жительства).

Для индивидуального предпринимателя:

1) нотариально заверенная копия Свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;

2) нотариально заверенная копия Свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;

3) оригинал или нотариально заверенная копия выписки из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей, полученная не ранее чем за 30 дней до ее представления;

4) паспорт гражданина Российской Федерации, на чье имя изготавливается сертификат ключа ЭП (владелец сертификата), а также его копия (копия 2-ой и 3-ей страниц, а также страницы с регистрацией по последнему месту жительства).

Электронная подпись выдается сроком на 1 год.

Как принять участие в аукционе в Узбекистане

Аукцион на понижение стартовой цены – конкурентный способ госзакупок. Единственный критерий выбора победителя в аукционе – цена. Победитель аукциона определяется автоматически. Из статьи вы узнаете, как участвовать в аукционе в Узбекистане.

Что можно выставить на аукционе

На аукционе продают только товары. Услуги и работы продавать на аукционе нельзя.

На СИП существует две площадки для проведения аукциона – для бюджетных и корпоративных заказчиков.

В законе есть ценовой критерий проведения аукциона. Стоимость товара не должна превышать 2500 БРВ по одному договору для бюджетных заказчиков и 5000 БРВ по одному договору для корпоративных заказчиков.

Помимо этого, товары должны соответствовать следующим критериям:

  • обладать стандартными свойствами;
  • не нуждаться в дополнительной оценке и сопоставлении характеристик.

Условия участия в аукционе

Чтобы принять участия в аукционе, поставщику нужно:

  • иметь статус юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • иметь ЭЦП;
  • быть зарегистрированным на СИП.

О том, как поставщику зарегистрироваться на СИП, мы рассказали в другой статье.

Как проводится аукцион

Госзаказчик размещает объявление о проведении аукциона на СИП. В объявлении указывает стартовую стоимость закупки.

Участники высылают свои ценовые предложения по закупке. Стоимость предложения должна быть ниже стартовой. Во время проведения аукциона на СИП отображается стоимость последнего предложения рядом со стартовой.

Участник вправе подать предложение неограниченное количество раз. Аукцион признаётся состоявшимся, если в нём приняли участие двое и более участников.

Аукцион заканчивается в срок (дату и время), который указан в объявлении госзаказчика, но не ранее, чем через 5 минут с момента поступления последнего предложения. Если в это время ещё один участник подаёт предложение, то срок окончания аукциона продлевается ещё на 5 минут.

Как продавать товары на аукционе

Чтобы продать товар на аукционе, нужно:

  1. Войти на СИП через ЭЦП.
  2. Определить закупку, для которой можно поставить товар. Найти её можно с помощью фильтров поиска. В поиске также можно указать категорию товара (канцелярские товары, мебель, компьютерная техника и др.) или выбрать товар из списка.
  3. Внести в РКП задаток (3% от стартовой цены).
  4. Внести ценовое предложение на выбранный аукцион.

В момент завершения аукциона СИП автоматически формирует договор между госзаказчиком и победителем закупочной процедуры. Победитель получает доступ к договору в разделе «Реестр сделок» своего персонального кабинета.

Как победитель аукциона получает оплату

Госзаказчик перечисляет на счёт оператора СИП всю сумму договора в течение 10 дней после завершения аукциона. После поступления средств победитель получает уведомление от оператора СИП.

Важно! Победитель должен поставить товар в сроки, указанные в договоре.

Когда товар поступает госзаказчику в полном объёме, он отправляет оператору СИП соответствующее уведомление в течение 3 дней. Оператор СИП перечисляет сумму договора на счёт победителя после получения уведомления от госзаказчика о полной поставке товара.

Рекомендации по настройке ПО для участия в электронных аукционах

1. Рекомендуемые системные требования

Проверьте настройки Вашего персонального компьютера на соответствие системным требованиям электронной площадки:

1. Частота процессора: 1 Ггц.

2. Объем оперативной памяти: 1 Гб.

3. Свободное место на диске: 1 Гб.

4. Разрешение экрана: 1024х860 (разрешение экрана по вертикали должно быть не меньше 860).

5. Лицензионная операционная система (далее ОС): Windows XP / VISTA / 7.

6. Скорость интернет-соединения: 64 кбит/с и выше.

7. Средства для создания документов: MS Office, WordPad.

8. Средства сжатия (упаковки) файлов: RAR, ZIP, WINZIP.

9. Средство СКЗИ: CryptoPro CSP версии 3.6.6497.

2. Настройка программного обеспечения

Для работы на площадке необходимо корректно настроить программное обеспечение (далее ПО)*.

* Все нижеперечисленное ПО работает с ОС Windows, начиная с XP sp3 и выше (серверные ОС не поддерживаются).

Все действия по установке ПО необходимо производить с правами Администратора.

Перед началом работы необходимо:

1. Скачать и запустить Программу для настройки корректной работы на ЭТП, убедиться, что программа установлена в директорию пользователя.

2. Убедиться, что установлена программная платформа .NET Framework 3.5 SP1 (Скачать .Net Framework 3.5 SP1 ).*

3. Установить корневые сертификаты площадки «РТС-тендер» и удостоверяющего центра, выдавшего электронную подпись.

*Установка не требуется в случае использования операционной системы Windows 7.

На время работы с электронной площадкой (далее - ЭП) рекомендуется приостановить работу антивирусных программ и межсетевых экранов (FireWall), отключить защитное ПО.

3. Настройка браузера

Версия браузера: Internet Explorer 8.0 и выше*.

Для просмотра текущей версии браузера необходимо запустить его, в меню выбрать вкладку «Справка» - «О программе».

Для корректной работы на площадке необходимо отключить все нестандартные надстройки браузера:

1. Открыть окно Internet Explorer.

2. Выбрать закладку «Сервис» > «Управление надстройками» или «Надстройки»*.

3. Выбрать надстройки, связанные с Google, Mail, Rambler, Skype, Yandex, Yahoo, QIP и т.д., и отключить их.

4. Перезагрузить браузер.

*В зависимости от версии Internet Explorer.

4. Порядок участия в торгах

1. Убедитесь в наличии стабильного интернет-соединения с сервером ЭП.

2. К моменту начала торгов перейдите в раздел «Мои Торги».

3. Найдите по номеру извещения нужный аукцион, используя поисковые фильтры.

4. Войдите в аукционный зал, открыв извещение щелчком левой кнопки мыши.

5. В открывшемся окне нажмите кнопку «Ценовое предложение».

6. Установите нужное значение параметра «Обновление страницы» (обновление страницы можно также производить вручную – кнопка «F5» на клавиатуре или кнопка «  »).

7. Введите ценовое предложение. Для удобства подачи предложения цены предусмотрен "бегунок" в диапазоне шага аукциона, расположенный под полем "Предложение цены". При нажатии стрелки предложение цены корректируется в соответствующую сторону, минимальное изменение цены при передвижении "бегунка" = 0.005%.

8. Выбрав требуемое ценовое предложение, нажмите кнопку «Подать ценовое предложение».

9. Обратите внимание на значение «Время до окончания аукциона». В случае если этот параметр перестал обновляться автоматически, убедитесь в наличии подключения к сети Интернет.

10. При возникновении неполадок при подаче ценовых предложений перезапустите браузер и повторите процесс подключения к серверу ЭП.

Важная информация!

Не обновляется страница во время торгов

В случае если в ходе торгов не срабатывает автоматическое обновление страницы, необходимо:

1. В окне «Удаление истории обзора» нажать кнопку «Удалить».

2. Отключить в браузере Internet Explorer режим совместимости (Сервис > Представление совместимости).

3. Проверить актуальность плагинов по следующей ссылке https://www.mozilla.org/ru/plugincheck/. Если плагины не актуальны, их необходимо обновить.

Если предыдущие шаги выполнены, но страница не обновилась, необходимо очистить SSL. Для этого:

1. На панели браузера Internet Explorer нажать кнопку «Сервис».

2. Перейти в раздел «Свойства обозревателя».

3. Открыть вкладку «Содержание».

4. Нажать кнопку «Очистить SSL».

Если предыдущие шаги выполнены, но страница не обновилась, необходимо очистить куки-файлы. Для этого:

1. На панели браузера Internet Explorer нажать кнопку «Сервис».

2. Перейти в раздел «Свойства обозревателя».

3. Открыть вкладку «Общие».

4. В разделе «История просмотра» нажать кнопку «Удалить».

Нет возможности подать ценовое предложение

Возможно, на персональном компьютере установлена старая версия ПО Adobe Flash Player и неактуальные версии плагинов.

Необходимо:

1. Обновить Adobe Flash Player.

2. Проверить актуальность плагинов по ссылке https://www.mozilla.org/ru/plugincheck/. Если плагины не актуальны, их необходимо обновить.

 

Если предпринятые Вами шаги не позволяют начать работу в штатном режиме, обратитесь в службу технической поддержки РТС-тендер по телефону: 

8-800-500-7-500 (звонок по России бесплатный).

 

 

Электронный аукцион, участие в электронных аукционах и торгах

Что такое электронные аукционы и торги?

Электронные аукционы представляют собой торги, проводимые на официальной и аккредитованной электронной торговой площадке (ЭТП), другими словами на Интернет-сайте, получившем разрешение на подобную деятельность.

Компании, ранее принимавшие активное участие в «стандартных» (не электронных) аукционах, скорее всего уже столкнулись с новой системой и разобрались с принципами ее работы. Электронные аукционы функционируют практически так же, как и обычные, с той лишь разницей, что процедура стала четче, проще, быстрее и повысила шансы каждой организации выиграть выставляемый лот.

Электронный аукцион обладает большим перечнем преимуществ перед стандартным. Так, с помощью размещения аукциона в сети Интернет исчезает территориальная зависимость организаций, желающих принять в нем участие. Тем самым расширяются границы бизнеса. Для покупателя это тоже имеет свои плюсы: на аукцион откликается большее количество желающих, т. е. существует возможность приобретения товара или услуги по действительно низкой стоимости. Электронные аукционы и торги исключают вероятность использования неценовых методов конкуренции, поэтому можно быть уверенным в объективном и беспристрастном выборе.

На Электронной площадке Центра Реализации тщательно продумана безопасность и конфиденциальность всех операций. Сделки совершаются с применением цифровых подписей, которые невозможно подделать, и которые имеют такую же юридическую силу, как и обычная подпись.

Как принять участие в электронных аукционах?

Если вы хотите принимать участие в электронных торгах, то вы или ваша организация должны получить цифровую подпись. Приобрести ее компания может, обратившись в удостоверяющие центры, найти которые не составит труда ни в одном регионе России. Наличие электронной подписи позволит организации совершать реальные (имеющие юридическую силу) сделки в виртуальном мире.

Затем необходимо пройти регистрацию на ЭТП Центра Реализации. Без процедуры регистрации вы можете просматривать электронные аукционы и торги, но не сможете принимать в них участие. Данная процедура является обязательной с точки зрения законодательства и регламентируется соответствующим федеральным законом. На сайте электронной торговой площадке Центра Реализации вы легко найдете перечень документов и форм, которые необходимо заполнить для регистрации. Для получения этой информации вы также можете позвонить нашим консультантам.

После того, как вы пройдете регистрацию, компания может принимать участие в любом выгодном для нее аукционе, техническое задание которого соответствует возможностям организации. На время участия компании присваивается уникальный номер, под которым она совершает все операции. Таким образом поддерживается конфиденциальность, и ваши конкуренты не могут знать о ваших действиях.

Выигранные электронные торги и аукционы в электронной форме (ОАЭФ) способны принести вам прибыль, новых клиентов и значительно помочь в развитии предприятия.

На ЭТП Центра Реализации также проводятся торги по продаже имущества и торги по приобретению товаров и услуг. Пользуясь нашим сервисом, вы сможете продавать свои услуги дорого, и в свою очередь дешево приобретать необходимые вам материалы, ресурсы и объекты.

Как мне принять участие в аукционе недвижимости? | Руководства по дому

Покупка дома на аукционе недвижимости - увлекательный способ получить недвижимость. Здесь есть риски, но если вы потратите время на изучение терминов, а также всего, что касается дома, у вас не должно быть слишком много сюрпризов. Часто дома на аукционах продаются по гораздо более низким ценам, чем аналогичные дома, продаваемые традиционным способом.

Изучите дом, выставленный на аукцион. Обычно между первым объявлением аукциона и фактической датой аукциона устанавливается промежуток не менее 30 дней, поэтому используйте это время, чтобы выяснить все возможное.Посетите день открытых дверей. Откройте двери и посмотрите на все, от туалетов до подвала. Если вы не уверены, что искать, возьмите с собой профессионала, чтобы проверить наличие серьезных проблем. Просмотрите записи о собственности в здании суда, чтобы узнать последнюю стоимость дома.

Посетите банк, чтобы получить предварительную квалификацию для получения ипотеки, если вы выиграете аукцион. Поскольку вы не знаете, за сколько дом будет продан, попросите банк утвердить для вас максимально возможную сумму. Для участия в аукционе вам также понадобится достаточно денег.В объявлении об аукционе должна быть указана сумма денег, которую вы должны заплатить в день продажи, а также время, необходимое для организации финансирования оставшейся части.

Принесите всю необходимую документацию на аукцион и зарегистрируйтесь заранее. Убедитесь, что у вас есть удостоверение личности, кассовый чек для авансового платежа, чековая книжка для любых дополнительных расходов и документы для предварительного квалификационного отбора из банка. Процесс регистрации может занять до 30 минут; агенты смогут ответить на любые последние вопросы о доме.Они также дадут вам номер для ставок во время аукциона.

Обратите внимание, когда аукционист стартует. Торги проходят очень быстро, и через пять минут аукцион может быть завершен. Делайте ставки по цене, которую вам удобно платить. Как только цена выйдет за пределы диапазона, который вы заложили в бюджет как хорошую ценность для дома, прекратите торги. Не вовлекайтесь эмоционально в соревнование на аукционе, иначе вы можете заплатить слишком много за дом.

Завершить сделку с торговыми агентами.Продавец одобрит вашу выигравшую ставку, и вы должны будете заплатить определенный процент от нее в качестве задатка, чтобы продемонстрировать, что вы серьезно относитесь к владению недвижимостью. Будет назначена дата подписания заключительных документов, и тогда место будет вашим.

Ссылки

Советы

  • Посетите несколько аукционов, чтобы посмотреть, как они продвигаются.

Писатель Биография

Жительница Мэриленда Хайде Брэйли - профессиональный писатель, работающий на различных веб-сайтах.Она посвятила более 10 лет исследованиям ботанических и садовых статей и стала членом Общества профессиональных журналистов. Брэйли учился в Государственном университете Пенсильвании и Университете Вилланова.

15 советов по аукционам и торгам для начинающих

Для коллекционеров и охотников за скидками нет ничего лучше, чем настоящий аукцион. Аукционы - это в равной степени спорт и шоппинг. Они также являются основным источником мебели, произведений искусства и аксессуаров. Научиться делать ставки на аукционе - это всего лишь один шаг. Если вы ищете советы для начинающих аукционистов, прочтите эти правила перед тем, как делать ставки.

10 советов, что делать на живом аукционе

  1. Посетите предварительный просмотр. Вам следует посетить предварительный просмотр, чтобы осмотреть товар, даже если вы видели фотографии в каталоге аукциона. Убедитесь, что можно (и не слишком дорого) отремонтировать поврежденные детали. Запишите номера лотов коробки и их содержимое, если вы планируете делать ставки на них.
  2. Установите максимальную сумму, которую вы готовы потратить. Установите свой лимит для каждого интересующего элемента, а затем придерживайтесь его. Слишком легко увлечься аукционной лихорадкой и предложить гораздо больше, чем вы планировали. Если вы сомневаетесь в своей силе воли, приходите вместе с другом, чтобы вы могли нести ответственность друг перед другом.
  3. Обязательно уточняйте условия оплаты до дня аукциона. Убедитесь, что аукционный дом принимает чеки или кредитные карты, если вы планируете платить именно так. Спросите также о залоге и наценках.На некоторых аукционах вам необходимо внести возвращаемый депозит при регистрации для участия в торгах. Некоторые также добавляют к цене молотка премию покупателя, которая является вашей выигрышной ставкой.
  4. Еще раз проверьте содержимое лота. Нередко недобросовестные участники торгов перекладывают содержимое из коробки в коробку. Утром в день аукциона проверьте, проводился ли официальный предварительный просмотр накануне.
  5. Зарегистрируйтесь для получения карты участника торгов. Вы не можете участвовать без него, поэтому сделайте это, как только приедете.
  6. Одевайтесь соответствующим образом. Обязательно оденьтесь практично, особенно если аукцион проводится на открытом воздухе или в сарае. Одевайтесь слоями, если нет контроля температуры, и будьте готовы ходить по грязной или неровной земле.
  7. Соберите складной стул. Имейте один в машине на тот случай, если к вашему приезду все места будут заняты.
  8. Ожидайте лучших предложений днем. Поскольку у участников, предлагающих рано утром, заканчиваются деньги и энергия, у вас будет меньше конкуренции за выигравшую ставку.
  9. Начинайте торги, когда ваш товар подойдет. Аукционы проходят быстро. Если вы слишком долго сомневаетесь, молоток может упасть прежде, чем вы наберетесь смелости сделать ставку.
  10. Обезопасьте свои покупки. Обязательно принесите свои покупки в автомобиль или закрепите их иным способом, если на аукционе требуется немедленная оплата и хранение. Если вы оставите свои покупки без присмотра во время посещения закусочной или туалета, вы не получите возмещение, если кто-то украдет часть вашего тайника.Запирайте покупки в багажнике или кладите их под накидку, чтобы не соблазнить воров на парковках.

5 советов, которые нельзя делать на живом аукционе

  1. Не ждите, пока выиграете, чтобы узнать о возможностях получения и доставки. На некоторых аукционах от вас требуется немедленно вступить во владение. Другие взимают плату за хранение, если вы не можете забрать свои покупки с собой.
  2. Не показывай азарта. Сохраняйте спокойствие во время предварительного просмотра, когда найдете предметы, которые хотите приобрести.Вы не хотите объявлять о своих намерениях другим участникам торгов. Вы можете увеличить конкуренцию, если привлечете внимание к конкретным предметам. Если они не заметили ваших фаворитов с первого взгляда, не давайте им повода вернуться для второго взгляда.
  3. Не участвуйте в торгах. Если вам удастся победить другого участника аукциона, вы можете в конечном итоге пожалеть о своем проигрыше, когда аукцион закончится и вы настроитесь на высокую цену.
  4. Не бросайте пистолет. Не объявляйте максимальную ставку сразу после начала торгов.Аукционист будет постепенно увеличивать цену до тех пор, пока не закончатся ставки.
  5. Не делайте ставки, если не уверены, что хотите купить. Если ваша ставка выиграла, вы обязуетесь совершить покупку. Вы не можете передумать после того, как упадет молот.

Простая регистрация для участия в торгах на аукционах

Перед тем, как делать ставки на любом из наших аукционов, мы требуем, чтобы наши пользователи создали профиль участника торгов перед регистрацией для участия в торгах. Мы проведем вас через процесс в 4 простых шага:

Как создать профиль участника торгов и почему это важно:

Чтобы использовать нашу платформу для торгов, мы просим вас создать профиль участника торгов, чтобы идентифицировать себя.Нам не требуется много информации, ее достаточно, чтобы убедиться, что вы не ребенок или собака. Нажмите здесь что бы начать!

Подготовка к аукциону и процесс регистрации

Мы понимаем, что любые операции с недвижимостью могут быть ошеломляющими и, возможно, пугающими для первого покупателя. Есть вопросы? У нас есть ответы:

Какое домашнее задание мне нужно делать?

По правде говоря, мы делаем большую часть этого за вас! Мы делаем все возможное, чтобы предоставить вам всю информацию, необходимую для принятия оптимального для вас решения.Проверьте список аукционов, чтобы найти все следующее:

Важно, чтобы вы ознакомились с этими материалами и поняли правила покупки на аукционе перед тем, как делать ставки. Мы делаем все возможное, чтобы предоставить вам легкодоступную информацию, но мы рекомендуем вам найти любые дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться, чтобы принять правильное решение о торгах. Не забывайте о премиальном взносе покупателя и задатке. Узнавайте факты, задавайте вопросы - мы здесь, чтобы помочь!

Как мне зарегистрироваться на аукционе?

Зарегистрироваться легко.Чтобы начать работу, нам нужна лишь небольшая часть информации, чтобы мы могли отправить вам требования для утверждения конкретного аукциона, который вас интересует. Вот три основных шага:

  1. Перейдите на страницу аукциона и найдите кнопку слева с надписью «Войти».
  2. Если у вас еще нет учетной записи, следуйте инструкциям. чтобы создать учетную запись и согласиться с «Условиями использования» нашей платформы для торгов (не путать с Положениями и условиями)
  3. После создания учетной записи выберите интересующий вас аукцион и нажмите «Зарегистрироваться, чтобы сделать ставку» заполните необходимую информацию и нажмите «отправить».Ваша регистрация будет отложена до тех пор, пока вы не завершите процесс утверждения (при необходимости).

Что такое процесс утверждения?

Мы не всегда требуем, чтобы вы были одобрены для участия в торгах, однако это стандартная практика для большинства наших аукционов недвижимости. Перед утверждением один из наших менеджеров по продажам свяжется с вами по телефону или электронной почте, чтобы подтвердить, что вы согласны с Условиями продажи и при необходимости предоставили Подтверждение наличия средств. Требования к подтверждению наличия средств могут быть выполнены:

  • Отправив банковский аккредитив
  • Отправив нам недавнюю выписку из банка на свое имя (для вашего удобства мы рекомендуем вам скрыть номер счета)

После утверждения , мы проведем вас через день аукциона для ставок в режиме реального времени, онлайн или с вашего мобильного устройства.

Как сделать ставку на аукционе?

Если вы участвуете в живом аукционе, мы можем зарегистрировать вас для участия в аукционе на месте, если вы предоставите подтверждение наличия средств (при необходимости).Если вы делаете ставки со своего компьютера или мобильного устройства, просто следуйте подсказкам на экране мобильного телефона и сделайте ставку в соответствии с ценой, которую запрашивает аукционист. Если вы не можете присутствовать на аукционе лично или у вас нет доступа к компьютеру во время аукциона, вы можете разместить максимальную ставку через онлайн-платформу и разрешить системе делать ставки от вашего имени с наименьшим шагом ставки. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о нашей платформе для онлайн-торгов, или сообщите нам, если вам понадобится помощь.

Торги являются обязательными

После того, как вы зарегистрировались и были одобрены для участия в аукционе, у вас будет право делать ставки по своему усмотрению, и каждая сделанная вами ставка является обязательным контрактом.Если вы выиграли тендер, мы ожидаем, что вы подпишете контракт и внесете свои задатки в течение 5 рабочих часов (пн с 8:00 до 17:00 по восточному времени)

Вот 4 момента, которые следует запомнить, прежде чем делать первую ставку:

  1. Знайте условия продажи, проведите собственное исследование и установите предел, который вам удобен в финансовом (и эмоциональном) отношении.
  2. Не забудьте учесть премию покупателя при размещении ставки.
  3. Не забывайте о Залог, необходимый для обеспечения вашей покупки
  4. Аукционы могут быть очень захватывающими! Постарайтесь не увлекаться процессом торгов, если вы не готовы взять на себя обязательства

Как участвовать в онлайн-торгах

Наши аукционы одновременно проводятся в прямом эфире в указанном месте и онлайн через наш веб-сайт. Интернет-торги позволяют потенциальному покупателю делать ставки из своего дома или офиса с потоковой передачей аукциона в режиме реального времени / аудио.

Если вы планируете присутствовать на аукционе в указанном месте, вам необходимо будет принести кассовый чек на указанную сумму и войти в систему за столом регистрации. Если вы планируете делать ставки онлайн, вам необходимо предварительно зарегистрироваться для участия в аукционе. Регистрация может быть завершена в любое время и не позднее чем за 24 часа до аукциона.

Если вы планируете делать ставки онлайн, вам необходимо пройти предварительную регистрацию для участия в аукционе.Следующие простые шаги помогут вам сориентироваться в этом процессе. После завершения предварительной регистрации мы вышлем вам код доступа, который позволит вам участвовать в конкретном аукционе.

  • Найдите и отсортируйте объявления и определите те, которые вас интересуют.

Шаг 3

ПОДГОТОВКА К АУКЦИОНУ

  • Нажмите на ссылку интересующего свойства с пометкой «Подробная информация»
  • Просмотрите информацию и перейдите на вкладку «Документы комплексной проверки».Вы должны принять соглашение о конфиденциальности для доступа к документам.
  • Заполните и подпишите необходимые формы и отправьте их в CAA по факсу или электронной почте.
  • Участники одновременной трансляции через Интернет должны внести задаток в размере суммы, указанной в Условиях продажи конкретного объекта недвижимости, в течение 24 часов до начала аукциона, посредством кассового чека или банковского перевода. Если вы не выиграете торги, залог будет немедленно возвращен.
  • После завершения всех шагов вы получите код доступа к аукциону и инструкции о том, как делать ставки онлайн.
  • Заходите на наш сайт пораньше и щелкните поле с надписью «Сегодняшний аукцион. Введите свой код доступа, и вы войдете на сайт аукциона. Начните делать ставки онлайн.
  • После процедур закрытия и завершения продажи актива.

Как участвовать в аукционах. С 10 по 17 декабря… | by Tarasca_DAO

Фото Мухаммада Рауфана Юсупа на Unsplash

С 10 по 17 декабря пройдут аукционы пяти оригинальных физических изображений карт Тараски.Если вы хотите сделать ставку на один или несколько из них, здесь вы найдете способ сделать это.

1. Создайте учетную запись ARDOR.
Если вы уже являетесь пользователем ARDOR и имеете достаточно средств в Ignis или AEuro, вы можете перейти к шагу 3.
Если у вас еще нет учетной записи ARDOR, первое, что вам нужно сделать, это установить программу на ваш компьютер. Загрузите его на jelurida.com и откройте.

После открытия программы вам будет предложено создать новую учетную запись ARDOR. Внимательно следуйте инструкциям и не забудьте сохранить свой пароль в надежном месте. Если вы их потеряете, никто не сможет вернуть ваши деньги!

В вашем аккаунте есть две важные данные. Первый - это пароль, набор из двенадцати слов на английском языке. Это ваш закрытый ключ, который вы никому не можете раскрыть или потерять. Второй - ваш публичный адрес, похожий на ARDOR-FB47-MKSP-PGY9-EP7RZ.

2. Пополнить счет денежными средствами.

Теперь у вас есть аккаунт в ARDOR.Для участия в аукционах вам нужно будет пополнить его деньгами в Ignis или AEuros.

2.1. Финансирование биткойнами.

Если у вас есть биткойны, вы можете конвертировать их в Ignis прямо в самой программе ARDOR, используя сервис Changelly.

2.2. Пополнение кредитной картой.

Если у вас нет биткойнов, вам придется пополнить счет кредитной картой, используя веб-сайт Changelly. Вы можете быстро и безопасно обменять евро или доллары на Ignis.
Вам нужно будет открыть счет в чанжелли, это займет не более пяти минут. Не забудьте правильно скопировать свой публичный адрес ARDOR.

Вы должны получить Ignis на свой счет в течение 30 минут и перейти к шагу 3.

2.3. Финансирование банковским переводом.

Если вы хотите пополнить свой счет с помощью SEPA или банковского перевода, вы можете использовать службу Ardorgate, чтобы пополнить свой счет в AEur. Здесь вы можете найти учебник, как это сделать.

3.Найдите жетон.

Откройте наш сайт и найдите картину, за которую хотите сделать ставку. Скопируйте номер, который отображается как идентификатор токена, и найдите его на бирже активов ARDOR.

Таким образом, аукцион этой картины появится на экране, и вы сможете принять в нем участие.

4. Разместите свое предложение о покупке.

Программа показывает вам все существующие предложения покупки, размещенные другими покупателями, каждое по разной цене. Помните, что на продажу выставлена ​​только одна картина, поэтому будет принято только самое высокое предложение.Поэтому, если вы хотите сделать ставку на эту картину, вам придется предложить цену выше, чем самая высокая, которую вы можете найти на рынке. В этом случае имеется заказ на поставку на сумму 1000 Ignis, поэтому ваше предложение должно быть выше:

Чтобы рекламировать свое предложение, вы должны разместить заказ на покупку по цене, которую вы хотите предложить за картину. Проверьте курс обмена Ignis / USD или Ignis / Euro в coinmarketcap, чтобы рассчитать Ignis, который вы действительно хотите потратить. Затем заполните форму «Купить Тулпар с Игнисом», подтвердите заказ своим паролем, и все.

5. Проверьте заказы других покупателей.

Помните, что аукцион продлится до 17 декабря в 12:00 UTC, поэтому возможно, что до тех пор другие участники торгов предложат более высокую цену, чем ваша. Чтобы проверить это, вам не нужно открывать программу ARDOR, вы можете сделать это на таких сайтах, как Ardor. world.
Если другой участник торгов предложил цену выше, чем ваша, вам нужно будет решить, делать ли вы новое предложение по более высокой цене или нет.

6. Получите токен и отправьте свой адрес.

После аукциона, 17 декабря в 12:00 UTC, Тараска примет самую высокую цену на каждую из картин. Таким образом, будет произведена продажа токена, который будет автоматически передан покупателю. Затем другие участники торгов должны отменить свои неудавшиеся заказы на покупку.

После этого покупатель картины должен отправить через ARDOR зашифрованное сообщение, адресованное учетной записи Tarasca, с указанием своего адреса для получения оригинальной физической картины. Картина будет сразу отправлена ​​по почте.

Как участвовать в аукционах

Есть несколько способов участвовать в аукционах недвижимости:

  • Агенты / брокеры направляют клиентов или клиентов
  • Будьте агентом / брокером
  • Быть листинговым агентом / брокером (со-брокером)

ВАРИАНТ A: Агенты / брокеры могут направлять клиентов или клиентов

Агент по недвижимости или брокер может направить продавца в аукционную компанию и получить реферальное вознаграждение. Ссылающий агент или брокер также могут сыграть важную роль в убеждении продавца в достоинствах аукциона.

Обязанности направляющего агента / брокера:

  • Помогите продавцу проанализировать его потребности, недвижимость и рынок, чтобы определить, существует ли хорошая ситуация на аукционе.
  • Направьте продавца в профессиональную аукционную компанию.
  • Если существует договорное соглашение о листинге продажи, отмените предыдущий листинг, чтобы его заменить договором об аукционе.
  • Отправить уведомление в MLS о том, что недвижимость будет продана на открытом аукционе.
  • Получите реферальный сбор от аукционной компании при закрытии объекта недвижимости.

Типы соглашений, используемых в данной ситуации

  • Договор об аукционе, заменяющий договор о листинге

ВАРИАНТ Б. Быть совместным агентом / брокером

Сотрудничающий (продающий) агент - это любой агент / брокер, продающий недвижимость. Он может быть:

  • Субагент
  • Агент покупателя
  • Двойной агент

Сотрудничающий агент или брокер регистрирует покупателя, который приобретает недвижимость, предлагаемую на аукционе, и получает комиссию, установленную аукционной фирмой.Этот агент или брокер сопровождает участника торгов на предаукционных мероприятиях и аукционе, регистрирует его для участия в торгах и получает часть комиссии.

Обязанности сотрудничающего агента / брокера:

Перед аукционом

  • Призывайте аукционные компании к включению в их списки рассылки.
  • Посетите аукционы недвижимости, чтобы узнать, как они работают.
  • Рекламируйте себя в качестве агента / брокера, который разбирается в аукционах для привлечения потенциальных клиентов.
  • Посещайте предаукционные дни открытых дверей с потенциальными покупателями.
  • Помогите потенциальным клиентам определить рыночную стоимость собственности перед продажей (проверьте сопоставимые объекты, имущественную задолженность, право собственности, залоговое право и рыночные условия, а также прочитайте пакет комплексной проверки или участников торгов).
  • Изучите правила, необходимые для получения комиссии за регистрацию успешного покупателя.
  • Узнать условия аукциона.
  • Зарегистрируйте участника торгов до аукциона в соответствии с требованиями аукционной фирмы.
  • Помогите участнику аукциона со стратегией аукциона.

В ходе аукциона

  • Посетить аукцион с перспективами.
  • Помогите им зарегистрироваться.
  • Помогите потенциальному клиенту разработать стратегию назначения ставок.
  • Сопровождайте победителя торгов до договоренности.

После аукциона

  • Получите комиссионный чек при закрытии собственности (обычно это осуществляется компанией, занимающейся правом собственности или условным депонированием).

Типы соглашений, используемых в данной ситуации

  • Регистрация покупателей на днях открытых дверей
  • Регистрация брокера для представления проспекта

ВАРИАНТ C: Вы можете быть листинговым агентом / брокером (со-брокером)

Листинговый агент / брокер - это агент продавца, который продает собственность продавца и представляет продавца во время продажи и при закрытии. При продаже с аукциона листинговый агент / брокер управляет многими традиционными функциями в сфере недвижимости и распределяет комиссию в зависимости от степени участия и отношений, определенных участвующими сторонами. Эти отношения выгодны для аукциониста и агента, когда требуются услуги местного аукциона или компании, занимающейся недвижимостью, или когда агент определяет потенциальную аукционную ситуацию для продавца, а агент не является аукционистом.

Обязанности листингового агента / брокера

Перед аукционом

  • Обеспечьте лидерство (в большинстве случаев).
  • Если существует договорное соглашение о листинге продажи, отмените предыдущий листинг, чтобы его заменить договором об аукционе.
  • Отправить уведомление в MLS о том, что недвижимость будет продана на открытом аукционе.
  • Предоставьте информационный бюллетень о собственности.
  • Провести анализ рынка.
  • Укажите местную информацию о лицензировании.
  • Полная комплексная проверка.
  • Заказать и получить знак, фотографии и ключи.
  • Получать заявки на содержание и контролировать управление недвижимостью.
  • Проведение открытых дверей для проверки.
  • Содействовать участникам торгов в процессе предварительного отбора.
  • Предоставить продавцу обратную связь (отчеты о проделанной работе).

В ходе аукциона

  • При необходимости помогать аукционисту в процессе торгов.
  • Сопровождение покупателя в комнату для подписания контракта.

После аукциона

  • Помощь покупателям в послеаукционных проверках, страховании, финансировании и т. Д.
  • Помощь в проведении мероприятий перед закрытием.
  • Присутствовать на закрытии.
  • Получите комиссионный чек при закрытии объекта.

Типы соглашений, используемых в данной ситуации

  • Договор листинга между брокером, аукционной компанией и продавцом
  • Договор об аукционе, заменяющий договор о листинге
  • Предаукционные договоры купли-продажи и приложение
  • Формы регистрации проспекта

Переговоры? Аукцион? Путеводитель по сделке

Вкратце об идее
  • Как лучше всего купить или продать актив - путем переговоров или аукциона? Ответ зависит от характера ваших покупателей, рассматриваемого актива и ваших собственных приоритетов.
  • Если вы думаете, что сможете привлечь достаточное количество покупателей, в которых хотите участвовать, аукцион имеет смысл - если вы не ожидаете, что оценки будут широко варьироваться.
  • Если вы можете написать точные спецификации для актива, вероятно, будет разумным купить его на аукционе. Но если актив может создать большую ценность, или если важны отношения или услуга, переговоры обычно работают лучше.
  • Также подумайте, требует ли ваша сделка секретности, прозрачности или скорости.Аукционы работают лучше всего, когда важны прозрачность или скорость, и переговоры, когда важна конфиденциальность.

Когда у вас есть что продать, лучший способ получить за это хорошую цену - это провести аукцион, гласит общепринятое мнение. Успех онлайн-гиганта eBay является памятником этому убеждению, и его подтверждают многочисленные академические исследования. Аукционы предназначены не только для обычных людей, пытающихся избавиться от старинных плюшевых мишек или обоев 1970-х годов. Руководители регулярно продают с аукциона подразделения или дочерние компании своих компаний; в конце концов, кто может винить их за цены, которые они получают, если эти цены являются результатом процесса конкурентных торгов?

Аукционы также приобрели популярность среди покупателей, особенно с появлением Интернета.Еще в начале 1990-х многие менеджеры по закупкам стали рассматривать обратные онлайн-аукционы, на которых поставщики конкурировали за бизнес клиентов, как путь будущего. По мнению менеджеров, электронные аукционы позволят им быстро связаться с целым рядом потенциальных поставщиков и получить гораздо более привлекательные предложения.

Однако на самом деле аукционы не всегда приносят самые удовлетворительные результаты.

Узнайте подробнее, что произошло с электронными аукционами. Многие покупатели вскоре узнали, что, хотя онлайн-аукционы отлично подходят для создания ценовой конкуренции, они не могут обеспечить значимой конкуренции в отношении услуг и качества. В то же время поставщики начали отказываться от электронных аукционов, полагая, что они не смогут получить разумную прибыль, участвуя в них. Но в основе отказа от электронных аукционов лежит более тонкая проблема: они устанавливают взаимовыгодные отношения между поставщиком и покупателем.

Обратные аукционы могут создать противоположность партнерству между поставщиком и клиентом, которое многие сегодня считают лучшей практикой. Формирование таких партнерских отношений требует более продуманного процесса, который позволяет покупателям и продавцам обмениваться информацией и работать над достижением результата, приносящего максимальную пользу обоим.Короче говоря, это требует переговоров.

Однако не все транзакции требуют сотрудничества между покупателем и продавцом. Во многих случаях аукцион по-прежнему лучше, чем переговоры. Уловка заключается в том, чтобы знать, какой процесс и когда использовать. Чтобы сделать этот выбор, вам необходимо четко понимать своих потенциальных покупателей, характеристики рассматриваемого актива, свои собственные приоритеты и относительную важность скорости и прозрачности для получения наилучшей цены. Давайте рассмотрим каждый из этих факторов.

Природа покупателей

Продавцы, решающие, проводить ли аукцион, должны изучить круг покупателей с четырех точек зрения: их количество, их личность, их готовность принять участие в аукционе и оценки, которые они выставят на выставленный на продажу актив.

Количество покупателей.

Чем больше у вас потенциальных покупателей, тем выше вероятность того, что вы получите высокую цену на аукционе. Но при прочих равных, ценность каждого участника дополнительных торгов снижается по мере увеличения общего числа участников, как вы можете видеть на выставке «Какое оптимальное количество участников торгов?» Приблизительно с 10 участниками вы получите 85% дохода, который можно было бы ожидать от аукциона с 50 участниками.Приблизительно после 15 участников цена, которую каждый потенциальный покупатель добавляет, падает почти до нуля. При отсутствии какого-либо особого преимущества каждый дополнительный участник торгов имеет все меньшие и меньшие шансы стать участником, предлагающим самую высокую цену (который выиграет), или участником, предлагающим на втором месте (кто устанавливает цену). И это единственные два участника торгов, о которых вы в конечном итоге заботитесь.

Вы можете подумать, что пока ожидаемая цена продолжает расти, вы хотите, чтобы появилось как можно больше участников торгов. Но у широко открытого процесса есть и обратные стороны: во-первых, это сложность управления таким большим количеством участников торгов; и, во-вторых, существует риск того, что некоторые участники (даже те, кто предлагает высокие ставки) не будут играть, если поле окажется слишком большим.

Во многих случаях продавцы считают, что магическое число участников торгов составляет от пяти до восьми. Когда британская компания Apax Partners заблокировала акции Xerium Technologies в 2002 году, она сразу же отсеяла 40 признаков интереса к семи участникам торгов, исходя из их репутации, надежности и вероятности закрытия сделки. Как объяснил Том Гутьеррес, бывший генеральный директор Xerium: «Вы действительно не можете справиться с более чем семью серьезными участниками торгов. Это занимает невероятно много времени.«Это - это , возможно, слишком много хорошего.

Уверенность в том, кто покупатели.

Если вы уверены, что точно знаете, кто ваши потенциальные покупатели, открытие аукциона может ослабить вашу руку, особенно если круг покупателей невелик. Что произойдет, если больше никто не появится? В таком случае лучше было бы поговорить с покупателем напрямую. В других ситуациях вы не знаете, кто будет ценными покупателями вашего актива, и потребуется много времени и усилий, чтобы это выяснить.В этом сценарии затраты на поиск высоки, поэтому вам следует провести аукцион, объявить о нем всему миру и позволить дорогостоящим покупателям найти вас.

Готовность покупателей участвовать.

Вы уверены, что нужные покупатели придут на ваш аукцион? Многие потенциальные покупатели могут быть осторожны, потому что аукционы могут раскрыть личность участников и сделать их оценки прозрачными. Они могут беспокоиться, что другие участники торгов получат бесплатную поездку на их опыт. Если для оценки актива не требуются специальные знания, не стоит беспокоиться о том, чтобы отпугнуть экспертов проведением аукциона.Но если такое знание действительно имеет значение, вам, возможно, придется вести частные переговоры с экспертами или, по крайней мере, провести аукцион с закрытыми торгами, чтобы привлечь их к столу.

Диапазон оценок.

Теория аукционов предсказывает, что окончательная цена на аукционе будет второй по величине оценкой плюс немного больше. Это будет довольно выгодная сделка для продавца, если две верхние оценки близки, потому что победивший участник торгов придет почти по своей предельной цене. Но если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставит деньги на столе, проведя аукцион.

Если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставляет деньги на столе, проводя аукцион.

Рассмотрим аукцион активов Cable & Wireless America, проведенный в январе 2004 года, который компания Savvis Communications выиграла с предложением 168 миллионов долларов. Финансовый директор Сэвиса заявил после того, что операционная синергия с CWA «может достигать 60 миллионов долларов в год, а может быть и выше», подразумевая, что одна синергия окупит сделку за три года.Что еще более важно, до приобретения CWA Savvis находилась в шатком положении: она полагалась на двух клиентов - Reuters и Moneyline Telerate - для получения 55% своих доходов. Такая зависимость затрудняет финансирование, а в телекоммуникационном бизнесе, в котором много инвестиций, доступ к финансированию имеет решающее значение. Покупка CWA дала Savvis сотни новых клиентов и сократила процент доходов, которые Reuters и Moneyline Telerate приносили всего на 15%, что снизило риски Savvis.

Таким образом, CWA был ценен для Саввиса в уникальном для семи участников аукционе смысле.Вторая по величине заявка, Gores Technology, была известной частной инвестиционной компанией. Хотя у Gores были другие портфельные компании в той же отрасли, что и CWA, покупка их была бы в первую очередь финансовой игрой: Gores попытался бы улучшить операции и структуру капитала CWA, а затем продал бы бизнес с целью получения прибыли. В отличие от Savvis, у Gores не было синергии с существующими операциями, не было фиксированных затрат, которые она могла бы использовать для более широкой клиентской базы, и не было преимуществ, которые можно было бы реализовать за счет диверсификации клиентов.

Акции

Savvis подскочили на 33% после объявления о сделке, увеличив рыночную капитализацию компании примерно на 85 миллионов долларов. Это означает, что для Саввиса CWA на самом деле стоила примерно 250 миллионов долларов - намного больше, чем Саввис на самом деле заплатил. CWA была относительно выгодной сделкой, потому что Саввису пришлось лишь немного превзойти ставку Гора.

Атрибуты актива

При выборе между аукционом и переговорами покупатели должны учитывать три аспекта актива, который они намереваются приобрести: могут ли они создать для него точные спецификации, потенциал создания стоимости и являются ли услуги или отношения важным элементом сделка.

Уточняемость.

При прочих равных, чем конкретнее вы можете указать, что вы хотите купить, тем более вероятно, что аукцион будет вашим лучшим подходом. Возможность предоставить подробные спецификации для актива иногда, хотя и не всегда, определяется тем, является ли он товаром. Если вы пытаетесь купить скрепки оптом, обязательно проведите электронный аукцион и позвольте конкуренции поставщиков снизить цену.

Очень сложно описать ценность более сложных продуктов и услуг в спецификациях.Начнем с того, что многие характеристики продукта не могут быть определены изолированно от цены. Если сами характеристики продукта являются предметом переговоров или доступные варианты не определены четко, составление спецификаций для аукциона окажется невозможным. (Примеры того, как конкретизация должна влиять на выбор между аукционом или переговорами, см. Во врезке «История двух аукционов TARP».)

Потенциал для создания стоимости.

Сам процесс определения спецификации может фактически привести к потере части ценности, которую вы надеетесь получить от своей покупки.Рассмотрим следующий отрывок из недавнего запроса предложений (RFP) для бизнес-услуги:

ПОСТАВЩИК должен использовать установленный формат для подачи своего предложения. Любое отклонение от формата или требований, указанных в RFP и связанных документах, может сделать предложение ПОСТАВЩИКА недействительным. ПОСТАВЩИК должен принять все без исключения стандартные условия контракта КЛИЕНТА, изложенные в этом RFP, и соответственно оценить свое предложение. Невыполнение этого требования (из-за риска, ответственности или по любой другой причине) может привести к исключению ПОСТАВЩИКА из процесса запроса предложений.Любой элемент предложения ПОСТАВЩИКА, который зависит от дальнейшего обсуждения или разъяснения с КЛИЕНТОМ, либо рассматривает, дает согласие или дальнейшее одобрение со стороны любого лица, группы, комитета, правления или другого органа ПОСТАВЩИКА, может быть отклонен.

Это описание не совсем способствует творческому сотрудничеству между заказчиком и поставщиком, но это просто то, чем занимаются менеджеры, когда они пытаются подготовить сложные продукты и услуги к торгам.Это также заставляет задуматься о том, что, хотя аукционы отлично справляются со всем, сводя все к цене, сводка всего к цене часто противоречит выявлению ценных возможностей.

Представьте, что вы предпочитаете завершить проект до конца года, но готовы согласиться на более длительные сроки в обмен на более низкую цену. Указание даты завершения в RFP может отпугнуть участников торгов, которые могли бы выполнить проект за гораздо меньшие деньги, если бы у них было больше времени. Поэтому, если есть вероятность, что сделка между покупателем и продавцом может создать дополнительную ценность, лучше вести переговоры, чем проводить аукцион.Переговоры позволяют покупателю и продавцу узнать предпочтения друг друга, найти компромисс по разным вопросам и заключить сделку, которая принесет всем больший пирог.

Важность отношений.

Если отношения или услуга являются важнейшим атрибутом актива, вам следует снова склониться к переговорам. Основная причина того, что и покупатели, и поставщики отказались от электронных аукционов при закупках, заключается в том, что аукцион сигнализирует о безразличии покупателя к поставщикам, помимо тех цен, которые они указывают. Офицеры по закупкам узнали, что такие сигналы могут иметь негативные последствия, особенно когда проблемы возникают в будущем.

В качестве иллюстрации, не связанной с корпоративными закупками, рассмотрим опыт Эдварда, владельца дома из Бостона, который хотел отремонтировать ванную комнату в своем доме. Многие домовладельцы проводят неявный аукцион среди генеральных подрядчиков, сообщая каждому участнику торгов о других, чтобы обеспечить справедливую цену. Вместо этого Эдвард выбрал Дэйва исключительно на основе молвы.На их первой встрече Эдвард сказал Дэйву: «Я слышал много хорошего о вашей работе, и я очень надеюсь на сотрудничество с вами. По этой причине я не хожу по магазинам. Но взамен я надеюсь и ожидаю, что вы дадите мне справедливую цену, и что мы будем работать вместе, чтобы довести этот проект до успешного завершения ».

Конечно, проект был выполнен в срок и в рамках бюджета. Но когда Дэйв завершал работу над ванной, случилась катастрофа. Сантехник Дэйва пришел в дом поработать в подвале и выключил воду. Вскоре после этого уборщица Эдварда пришла в дом, открыла кран в ванной, обнаружила, что вода не течет, и случайно оставила кран открытым, пока она убирала остальную часть дома. Сантехник закончил работу, снова включил воду и ушел. Когда Эдвард вернулся домой пару часов спустя, он обнаружил фут воды в своей недавно отремонтированной ванной на втором этаже и повреждение водой всего остального дома.

Обезумевший Эдвард позвонил Дэйву и объяснил ситуацию.Обе стороны имплицитно понимали правовую основу: суд должен разделить вину между уборщицей Эдварда и сантехником Дэйва. Но вместо того, чтобы заниматься сложным и неопределенным юридическим расследованием, Дэйв устранил повреждения и завершил проект без дополнительной оплаты. При этом он вспомнил свою первую встречу с Эдвардом и доверие, которое Эдвард выразил тем, что не ходил по магазинам. Сделал бы Дэйв то же самое, если бы Эдвард провел аукцион по продаже первоначального бизнеса? Окончательного ответа нет, но мои разговоры с Дэйвом после этого предполагают, что это было бы менее вероятно.

Профиль установщика процессов

Еще один важный фактор, который следует учитывать при принятии решения об аукционе или переговорах, - это ваш собственный профиль. Два элемента здесь обычно находятся в противоречии друг с другом: скорость и риск. Поскольку аукцион может происходить намного быстрее, чем переговоры, это лучший механизм, когда скорость имеет решающее значение. Но более быстрые процессы также более рискованны, потому что у вас меньше времени, чтобы приспособиться к новой информации по ходу дела.

Важность скорости.

Большинство шагов в процессе переговоров - таких как изучение интересов, выработка вариантов и определение способов создания ценности - требуют времени.Более того, переговоры, как правило, происходят последовательно, потому что невозможно вести переговоры с двумя контрагентами одновременно. В некоторых ситуациях вы не можете позволить себе роскоши тратить время - есть фиксированное окно возможностей или активы портятся в ваших руках. В этих случаях аукционы обходятся без преимуществ создания стоимости в обмен на быструю продажу.

В некоторых ситуациях у вас нет времени на переговоры, потому что актив портится в ваших руках.

Закон о банкротстве косвенно признает этот момент.В Соединенных Штатах «363 продажи» (названные в честь положения разрешающего их кодекса о банкротстве) позволяют компаниям очень быстро продавать активы через механизмы аукциона. Раздел 363 часто называют положением о «гниющей рыбе», поскольку он исходит из того, что обанкротившийся торговец рыбой лучше всего обслуживается, если немедленно конвертирует свои запасы в наличные, а не позволяет им гнить, пока разворачиваются длительные разбирательства по главе 11.

Допуск на риск.

Чем выше скорость, тем больше риск: вы можете закончить аукционом с «провалом», на котором никто не появится, или, что еще хуже, аукционом с одним участником торгов.Напротив, переговоры позволяют вам проверить воду и осторожно продвинуться к лучшему результату.

Рассмотрим случай с частной интернет-компанией, которая рассматривала возможность выкупа своих миноритарных акционеров в 2008 году. Другого профессора Гарвардской школы бизнеса и меня попросили проконсультировать компанию о том, как выполнить эту так называемую сделку по замораживанию. Одно из предложений заключалось в проведении обратного аукциона, на котором миноритарные акционеры назовут цену, по которой они будут готовы продать, и компания выкупит акции от самой низкой цены до самой высокой до тех пор, пока не закончатся средства для выкупа.

Мы не рекомендовали этот подход, поскольку он слишком рискован. Был некоторый шанс, что миноритарные акционеры не захотят продавать акции по любой разумной цене, предпочитая держаться за акции в надежде, что оценка компании вернется к стремительным уровням начала 2000-х годов. Дотком может закончиться провалом аукциона или крайне непривлекательной клиринговой ценой. Даже если миноритарные акционеры будут вести себя более рационально, они все равно будут пытаться выяснить заявки других, делая свои собственные заявки, а это означало, что они не могли правдиво раскрыть свою готовность продать. Результаты обратного аукциона было трудно предсказать с какой-либо уверенностью и они потенциально были катастрофическими.

Вместо этого компания решила провести частные переговоры со своими акционерами. Команда менеджеров быстро остановилась на двух крупных миноритарных акционерах, которых назвали Джон и Фред. Джон подошел к столу первым и предложил продать свою долю по цене 12 долларов за акцию - заоблачные цифры, основанные на оценке компании на пике интернет-пузыря. Компания ответила предложением 1,50 доллара за акцию, что было ценой предложения в первом раунде финансирования еще в конце 1990-х годов.Это был большой пробел, но встречное предложение развеяло нереалистичные ожидания Джона. Компания немного подорожала, до 3 долларов; Джон значительно упал до 3,31 доллара; и компания быстро закрыла сделку по цене 3,31 доллара.

Переговоры также проложили путь к успешному результату с Фредом. Фред входил в совет директоров доткомов и из-за своих фидуциарных обязанностей чувствовал себя обязанным одобрить такую ​​выгодную сделку для компании. Но при этом он должен был признать, что $ 3.31 цена создала мощный и неблагоприятный прецедент для его собственных переговоров. Короче говоря, выбор компании вести переговоры, а не аукцион, минимизировал ее риски и позволил доткомам продвинуться к очень выгодной сделке.

Эффекты открытости

Наконец, решая, проводить ли аукцион или вести переговоры, вы должны учитывать два контекстуальных фактора: потребность в секретности и потребность в прозрачности.

Потребность в секретности.

Такие широкие процессы, как аукционы, сложно сохранить в секрете.Даже если вы требуете от участников торгов подписать соглашения о конфиденциальности, вероятность утечки увеличивается с увеличением количества людей, участвующих в процессе. Поэтому, если важна секретность, вам следует рассмотреть возможность проведения частных переговоров с одним или несколькими покупателями. Опасения по поводу конфиденциальности часто возникают в сделках M&A. Если становится известно, что компания продается, сотрудники начинают искать новую работу, и стоимость компании падает, пока она находится на блоке. В своем исследовании я регулярно нахожу советы директоров, которые сопротивляются более широкому поиску покупателей именно по этой причине.

Продажа Pittsburgh Steelers, одной из самых легендарных франшиз в истории Национальной футбольной лиги, иллюстрирует, как этот риск может разыграться. В 2007 году один из совладельцев команды, Дэн Руни, незаметно предложил выкупить акции, которыми владели его четыре младших брата и их дети. Условия предложения не были публично известны, но, какими бы они ни были, братья не были удовлетворены. Работая в строжайшей секретности под кодовым названием Project Newcastle, они привлекли Goldman Sachs, чтобы найти стороннего покупателя.

История появилась 8 июля 2008 года. На первой полосе Wall Street Journal было написано: «Питтсбург Стилерс, 75 лет принадлежащий той же местной семье, тайно продается потенциальным покупателям…». Уже не так тайно.

Для некоторых активов секретность не так уж и важна. Но для Pittsburgh Steelers это открытие вызвало излияние негативных настроений фанатов. Несмотря на все усилия Goldman Sachs, более широкий процесс поиска, инициированный младшими братьями, быстро показал, что сделка стала объектом пристального внимания общественности.Возможно, переговоры с Дэном Руни дошли до того, что потребовался более широкий процесс, чтобы гарантировать, что младшие братья получили максимально возможную цену. Но более открытый процесс также заставил Rooneys занять оборонительную позицию и запятнать актив, который десятилетиями был жемчужиной в короне сообщества Питтсбурга.

К несчастью для младших братьев, мировой финансовый кризис разразился посреди поисков Goldman. Единственный потенциальный покупатель, обнаруженный рыночным опросом, миллиардер Стэнли Дракенмиллер, ушел в последнюю минуту, а братья Дэна вернулись, чтобы договориться о сделке.15 ноября 2008 года Дэн Руни согласился выкупить своих братьев в рамках сделки, по которой его команда оценивалась в 800 миллионов долларов, что находится в нижней части диапазона первоначальной оценки Goldman.

Когда важна прозрачность, аукцион - лучший выбор, чем переговоры.

Младшим братьям явно не повезло продать команду в разгар экономического кризиса, так что мы не можем винить только процесс аукциона в цене, которую они получили. Тем не менее очевидно, что их процесс аукциона увеличивал вероятность того, что сделка станет достоянием общественности, а также сигнализировал о готовности младших братьев продать команду вне семьи.Несмотря на то, что в конечном итоге это было неудачным, этот шаг нанес ущерб франшизе среди преданных поклонников Steelers. Конечно, в профессиональном спорте все прощается тем, кто побеждает - и в январе 2009 года «Стилерс» выиграли свой шестой Суперкубок, установив рекорд среди команд НФЛ. Так что, в конце концов, ошибочный процесс сделки с Руни, возможно, был спасен впечатляющей игрой игроков на поле.

Важность прозрачности.

Второй контекстный фактор - это необходимость прозрачности, под которой я подразумеваю появление равных условий для всех участников торгов. Когда важна прозрачность, аукцион - лучший выбор, чем частные переговоры. Это основная причина того, что большинство контрактов на государственные закупки и приватизация, проводимая государством, включают аукционы. Они особенно полезны, когда чиновники стремятся развеять обвинения в коррупции или фаворитизме - возможно, поэтому бывшего министра финансов США Хэнка Полсона привлекла идея проведения обратных аукционов для покупки токсичных активов банков осенью 2008 года (в конце концов, Проблемы с точным указанием активов, которые будут выставлены на аукцион, свели на нет этот план.) • • •

Мир заключения сделок не является черно-белым, и выбор между переговорами о продаже вашего актива и проведением аукциона не обязательно должен быть ситуацией «либо-либо». Процесс сделки может очень хорошо сочетать переговоры и аукцион - комбинация, о которой я расскажу в своей будущей книге. Однако по мере того, как вы работаете над сделкой, которая позволяет продавцу и покупателю справедливо получить максимально возможную ценность, это помогает понять, какие факторы склоняют чашу весов в пользу переговоров, а какие - в пользу аукциона.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ