Как выглядит бизнес план для малого бизнеса: 50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Как выглядит бизнес план для малого бизнеса: 50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: образец бесплатно

Содержание

1. Бизнес план — что это?
2. Структура бизнес плана
3. Маркетинговый план
4. Организационный план
5. Финансовый план
6. Анализ рисков
7. Требования к бизнес плану
8. Ошибки при составлении бизнес плана
9. Выводы

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, почему люди занимаются бизнесом и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход.

Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

Содержание бизнес плана:

1. Титульный лист;
2. Введение;
3. Меморандум конфиденциальности;
4. Краткое резюме;
5. Основная идея проекта;
6. Маркетинговый анализ;
7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план — создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей. Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

• Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
• Кому это будет интересно?
• Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
• Какая будет прибыль?
• Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
• Источники финансирования?
• Сколько людей будет вовлечено в производство?
• Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
• Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против».

Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит — все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней — это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. Помощь малому бизнесу от государства в 2023 году находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. Поддержка малого бизнеса 2023 года крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

• Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
• Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства — анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Как написать бизнес-план | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

68d84d350bd4e67d27d12d631ef710f32afbf554.jpg 74.79 KB

У вас есть идея или проект. Хотите запустить бизнес? Чтобы правильно стартовать и избежать ошибок, следует начать с бизнес-плана. Давайте пройдёмся по каждому его разделу.

1 раздел → Титульный лист.

Здесь вы отражаете:

▪ наименование ИП или юрлица

▪ правовую форму

▪ контактные данные

▪ предстоящие расходы

▪ ресурсы компании

▪ необходимые инвестиции

Важно: провести предварительные расчёты (дайте максимально реалистичные цифры). На титульном листе не расписывайте расходы детально.

2 раздел → Резюме.

Задача — привлечь внимание партнёров, инвесторов, поручителей. Одна из главных частей плана. Является кратким (не более 5 страниц) изложением всех расчётов и показателей. Но резюме пишется в самом конце, после формирования следующих разделов.

Укажите:

▪ описание идеи и продукта

▪ цели компании

▪ рынки сбыта

▪ характеристики ЦА

▪ риски и затраты

▪ потребность в инвестициях

▪ окупаемость

3 раздел → Анализ рынка.

Оцените рынок на данный момент — темпы и объёмы роста, ёмкость, конкурентов (прямых и косвенных).

Изучите запросы ЦА на примере крупных игроков. Определите ваши сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.

И обязательно детально опишите свой продукт или услугу (что это, каковы особенности, каким запросам будет отвечать, какие нужны ресурсы и тп.).

4 раздел → План маркетинга.

Выработайте стратегию продвижения, способы сбыта, стоимости, продумайте рекламную кампанию. Это очень важный этап, без которого даже самая лучшая идея может прогореть.

Опишите:

▪ требуемые качества продукта или услуги

▪ позиционирование

▪ конкурентные преимущества

▪ цены

▪ каналы сбыта

▪ продвижение и рекламу

▪ последовательность поставок: от производства до клиента

14479.jpg 9.51 MB

5 раздел → Производственный план.

Здесь рассмотрите вопросы производства и все рабочие процессы (помещение, оборудование, персонал, затраты, производственная мощность, сырьё, поставщики, технология производства, затраты на доставку, амортизация).

6 раздел → Организационный план.

Это графики реализации проекта с детальным описанием всех подготовительных этапов перед запуском. Также стоит указать структуру управления, кадровую политику, описать бизнес-процессы.

7 раздел → Финансовый план.

Очень подробно распишите все планируемые расходы и доходы, срок реализации (первый год помесячно). Рассчитайте налоги, себестоимость, рентабельность и издержки. Определите источники финансирования и финансовую подушку.

8 раздел → Анализ рисков.

В этом разделе вам необходимо выявить внешние и внутренние риски и разработать план по их минимизации. Подумайте об альтернативной стратегии, компенсирующей возможные потери.

Важно: этот раздел вызывает интерес у возможных партнёров и инвесторов.

9 раздел → Календарный план.

Составьте последовательный график реализации бизнес-плана со сроками исполнения.

10 раздел → Приложения.

Включите в раздел различные документы, например, прайс-листы от возможных поставщиков, схемы производственных потоков, копии договоров, лицензии, фото образцов, бухгалтерские и финансовые отчёты и пр.

Подходите к описанию каждого раздела взвешенно и внимательно. Для удобства предлагаем вам скачать рабочую тетрадь «Бизнес-планирование для начинающих предпринимателей», подготовленной специалистами ИКАСО. В ней всё расписано от А до Я — ничего не упустите.

Ключевые компоненты, которые необходимо включить

При запуске бизнеса для успеха необходим хорошо продуманный бизнес-план. Он служит основой вашего бизнеса, помогает направлять вашу стратегию и готовит вас к преодолению препятствий и рисков, связанных с предпринимательством. Короче говоря, бизнес-план делает вас более успешным.

Однако, как и все в бизнесе, начало часто является самой сложной частью. Какая информация вам нужна? Насколько глубоким должен быть каждый раздел? Как должен быть структурирован план?

Все хорошие вопросы, на которые вы можете ответить, следуя этой схеме бизнес-плана.

На этой странице

• Что такое план бизнес-плана?
• Каковы 7 основных частей бизнес-плана?
• Шаблон схемы бизнес-плана
• Как организовать свой бизнес-план
• Следует ли включать таблицы и диаграммы в бизнес-план?
• Какой длины должен быть ваш бизнес-план?

Что такое план бизнес-плана?

Начав с наброска бизнес-плана, вы убедитесь, что вы предоставили всю необходимую информацию для завершения своего плана. Традиционный бизнес-план обычно включает в себя резюме, обзор ваших продуктов и услуг, тщательное исследование рынка и отрасли, стратегию маркетинга и продаж, операционные детали, финансовые прогнозы и приложение.

В зависимости от того, что вы собираетесь делать со своим планом, вам может не понадобиться сразу вся эта информация. Если вы собираетесь разговаривать с инвесторами или искать финансирование, то да, вам нужно будет включить все из этого плана. Но если вы используете свой план для проверки идеи или помощи в управлении своим бизнесом, вы можете выбрать экономичный план. Это более простой и быстрый метод, предназначенный для ежедневного обновления и использования.

Если вы не уверены, какой план подходит именно вам, ознакомьтесь с нашим руководством, в котором объясняются различия и варианты использования каждого из них.

Каковы 7 основных частей бизнес-плана?

Независимо от типа создаваемого вами бизнес-плана, вы должны включить в него семь основных разделов. Обязательно загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли приступить к составлению собственного плана, работая над этим планом.

1. Резюме

Хотя оно может появиться первым, лучше всего писать резюме последним. Это краткий раздел, в котором освещаются важные моменты, которые вы отметили в других разделах своего бизнес-плана.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете для клиентов, свое решение, целевой рынок, команду основателей и ключевые моменты финансового прогноза. Будьте максимально краткими и побудите аудиторию узнать больше о вашей компании.

Имейте в виду, что это первое впечатление, которое произведет ваш план и бизнес. После просмотра вашего резюме ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение. Поэтому убедитесь, что вы потратите время, чтобы сделать это правильно.

2. Продукция и услуги

Это раздел вашего бизнес-плана, посвященный возможностям, где продукты и услуги определяют то, как вы планируете воспользоваться этой возможностью. Вам нужно будет описать проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Наконец, если на рынке уже есть какие-либо основные конкурентоспособные продукты или услуги, может быть полезно упомянуть их здесь. Подробно опишите, чем вы отличаетесь, каковы ваши сильные и слабые стороны в сравнении и как вы будете отличаться от того, что уже доступно. Если у вас есть интеллектуальная собственность или патенты, которые помогают укрепить ваше положение, также укажите их здесь.

3. Анализ рынка 

Вам необходимо знать свой целевой рынок – типы клиентов, которых вы ищете, и то, как он меняется, и сводка анализа рынка поможет вам разобраться в этом.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как связаться с ними и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и чем вы отличаетесь от них — почему вы уверены, что на этом рынке для вас есть место?

4. Маркетинг и продажи

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить свой маркетинговый план, план продаж и другую логистику, связанную с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вы захотите охватить свои каналы продаж, широкую маркетинговую деятельность, свою стратегию ценообразования, а также предполагаемую позицию на рынке. Скорее всего, со временем это изменится, но лучше включить все, что четко описывает, как вы будете продавать и продвигать свои продукты и услуги.

5. Организация и управление

Раздел «Компания и управление» – это обзор того, кто вы есть.

В нем должна быть описана организация вашего бизнеса и ключевые члены управленческой команды. Он также должен предоставить любую историческую информацию о вашем бизнесе. Когда была основана ваша компания, кто является/владельцами, в каком штате зарегистрирована ваша компания и где вы ведете бизнес, и когда/была ли ваша компания зарегистрирована, например.

Не забудьте включить краткую информацию о прошлом и опыте ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании. Вы также должны указать любые профессиональные пробелы, которые вы собираетесь заполнить, а также прогнозируемые вехи для вашего бизнеса.

6. Финансовые прогнозы и показатели

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш предполагаемый прогноз продаж, прибыли и убытки, прогнозы движения денежных средств и балансовый отчет, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах. .

Наконец, если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса. Эта часть также должна включать отчет об использовании средств — в основном обзор того, как финансирование будет использоваться в бизнес-операциях.

И хотя это не обязательно, может быть целесообразно кратко упомянуть вашу стратегию выхода. Это не должно быть слишком подробным, просто общее представление о том, как вы, возможно, захотите выйти из своего бизнеса.

7. Приложение

В конце вашего бизнес-плана должна быть указана дополнительная информация, подтверждающая определенные элементы вашего плана. Более подробные финансовые отчеты, резюме для вашей управленческой команды, патентная документация, кредитные истории, маркетинговые примеры и т. д. В общем, включите все, что может повысить ваш авторитет как владельца бизнеса.

Шаблон схемы бизнес-плана

Если вы хотите получить более полное представление о том, что входит в определенные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, что может отсутствовать в вашем текущем плане.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план. Считайте следующий план основной версией, на которую можно сослаться и рассмотреть. Просто обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, презентации или общего стратегического планирования.

1.0 Резюме

1.1 Проблема

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и выявленной потребности на рынке, который вы удовлетворяете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Чтобы узнать, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкуренция

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовая сводка

Ключевые моменты вашего финансового плана , включающего расходы, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткий обзор суммы денег, которая вам потребуется для начала вашего бизнеса. Включите это, если вы планируете обращаться к инвесторам.

1.7 Вехи и успехи

Дорожная карта того, где вы сейчас находитесь, и конкретных вех, которых вы планируете достичь.

2.0 Продукты и услуги

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или проблемы, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Проверка проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, подтверждающая ваше решение. Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь самое время включить ваши результаты.

2.4 Обзор продукта

Описание вашего продукта и/или услуги, объясняющее, что они делают, для кого они предназначены и какую пользу они приносят вашим клиентам.

2.5 Конкуренция

Любая информация, объясняющая текущие предложения конкурентов и отличия вашего продукта от них.

2.6 Дорожная карта/Планы на будущее

Список шагов, предпринятых на данный момент, вместе с описанием шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.0 Анализ рынка

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваш идеальный клиент, который, скорее всего, получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание неэффективного обслуживания целевого рынка и того, как ваш бизнес удовлетворяет потребности.

3.2.2 Рыночные тенденции

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3.3 Ключевые клиенты

Архетип вашего идеального клиента, который будет главным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Моментальный снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Определение конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое исследование.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных непрямых конкурентов, которые предоставляют товары или услуги, являющиеся альтернативой вашему бизнесу.

3.5.2 Конкурентное преимущество 

Стратегическое преимущество (я), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас, а не конкурентов.

4.0 Маркетинг и продажи

4.1 Маркетинговый план

Описание вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая расходы, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка количества продаж, которое вы ожидаете, исходя из рыночных условий, емкости, ценовой стратегии и других факторов.

4.3 Местонахождение и оборудование

Подробная информация о физическом местонахождении вашего предприятия (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4.4 Технология

Объяснение любой новой технологии, определяющей ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.

5.0 Организация и управление

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая команда

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять на руководящих должностях высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых заполнить эти роли.

5.4 Кадровое расписание

 Список потенциальных должностей , которые вам потребуются для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и право собственности

Краткая информация об истории вашей компании и о том, как она связана с планированием вашего бизнеса.

5.6 Вехи

Подробная дорожная карта конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять и направлять свой бизнес.

5.7 Ключевые показатели

Измерения производительности , которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

6.0 Финансовые прогнозы и показатели

Стандартная финансовая документация, демонстрирующая текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

6.1 Прогноз выручки и продаж

Ожидаемая выручка и продажи на следующие 1-3 года, разбитые на помесячные приросты, по крайней мере, в течение первого года.

6.2 Расходы

Ожидаемые или понесенные расходы, необходимые для начала и ведения вашего бизнеса.

6.3 Прогнозируемые прибыли и убытки

Сколько денег вы заработаете, продавая товары и/или услуги, и какую прибыль вы получите или потеряете после учета производственных затрат.

6.4 Прогнозируемый денежный поток

Деньги, которые, как ожидается, будут приходить и уходить из вашего бизнеса. Это может также включать вашу общую денежную позицию и денежную взлетно-посадочную полосу.

6.5 Прогнозируемый баланс

Ожидаемые остатки по активам, обязательствам и собственному капиталу.

6.6 Кадровый план

Краткое описание того, как и кого вы собираетесь нанять, какова будет компенсация и как сотрудники будут вписываться в бизнес-операции.

6.

7 Использование средств

Объяснение того, как средства были или будут использованы. Обычно это предназначено для совместного использования с инвесторами или кредиторами.

6.8 Стратегия выхода

Краткое описание того, как вы собираетесь выйти из бизнеса. Приобретение, продажа, передача члену семьи/сотруднику и т. д.

7.0 Приложение

Хранилище любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Как составить бизнес-план

В бизнес-планах нет установленного порядка, если не считать того, что резюме находится наверху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, разместите его в виде дорожной карты с похожими разделами, сгруппированными вместе для удобства поиска. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, начните с более сильных разделов, чтобы подчеркнуть суть. Тогда, если вы не уверены в том, какой порядок имеет смысл, просто придерживайтесь плана в этой статье.

Следует ли включать таблицы и диаграммы в бизнес-план?

Каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации цифр. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и обрабатывать сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это самый важный численный анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылью и убытком) и балансовый отчет.

Какой длины должен быть ваш бизнес-план?

Идеальной длины бизнес-плана не бывает. Традиционный бизнес-план может занимать от 10 до 50 страниц в зависимости от того, сколько деталей вы включаете в каждый раздел. Однако, как мы уже говорили ранее, если вы не собираетесь заниматься финансированием, вам, скорее всего, сначала не понадобится подробный бизнес-план.

Вместо этого вы можете начать с плана бережливого производства, который можно выполнить всего за 30 минут. Этот одностраничный бизнес-план разработан, чтобы помочь вам получить основную информацию о вашем бизнесе. Он побуждает вас сосредоточиться на своих финансах и функциях в качестве инструмента долгосрочного управления, который легко просматривать и регулярно обновлять.

Итак, если вы ищете финансирование, ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию традиционного бизнес-плана. Если вы ищете более быстрый, простой и эффективный метод долгосрочного планирования, ознакомьтесь с этим руководством от LivePlan о том, как написать план бережливого производства менее чем за час.

Как составить бизнес-план

Независимо от того, хотите ли вы начать свой бизнес впервые или масштабируете уже давно созданный, полезно иметь четкое представление о своих следующих шагах. Каким проектам вы отдадите приоритет в бизнесе? Как вы будете продавать свои товары или услуги? Сколько все будет стоить? Это лишь некоторые из многих соображений, которые вам необходимо учитывать при построении своего бизнеса.

Бизнес-план может помочь прояснить направление и цели бизнеса, а также сформулировать четкий план действий. Этот ценный документ можно использовать внутри компании и делиться с потенциальными клиентами, спонсорами и т. д. за ее пределами.

Тем не менее, если вы никогда не составляли бизнес-план, возможно, вы не знаете, с чего начать. Мы составили исчерпывающее руководство по созданию бизнес-плана, чтобы вы могли поставить четкие и конкретные бизнес-цели и разработать реалистичный план действий для их достижения.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором изложены намеченные цели компании и шаги, которые она предпримет для достижения своих целей. Компании любого размера могут использовать бизнес-планы для определения своих средств и бюджета, маркетинговых стратегий и операций для достижения лучшего направления в бизнесе.

Составление бизнес-плана также помогает компании привлекать инвесторов и клиентов, поскольку инвесторы полагаются на эти документы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием.

Нужно ли бизнес-планирование для успеха?

Стоит ли бизнес-план времени и усилий? Абсолютно. Хотя письменных правил, требующих от компаний наличия бизнес-плана, не существует, его наличие является важной стратегией, позволяющей:

• Наладить деловые отношения с потенциальными инвесторами, партнерами и спонсорами, которым необходимо знать, что вы настроены серьезно.

• Повысьте уровень доверия к своему предпринимательству. Эти важные потенциальные деловые партнеры хотят знать, во что они вкладывают свое время, энергию и деньги. Без четкого плана они могут счесть это нецелесообразным.

• Выявите слабые места в вашем бизнесе, чтобы вы могли улучшить свою стратегию. Если вы изложите все свои идеи и потратите время на анализ конкуренции, составление солидного бюджета и эффективный маркетинговый план, это может иметь огромное значение.

Преимущества наличия бизнес-плана

Принятие решений на основе исследований

Составление бизнес-плана — это прекрасная возможность изучить вашего идеального клиента и ваших конкурентов, уточнить ваши идеи и помочь вам понять сферу вашего бизнеса. Бизнес-исследования также могут помочь вам определить и решить потенциальные проблемы в вашем бизнесе — информация, которая может помочь вам принять более стратегические решения.

Привлечение инвесторов и получение финансирования

Это одна из самых важных причин иметь бизнес-план. Получение финансирования не просто и может потребовать дополнительного времени, работы и выдержки, но в конечном итоге это будет чрезвычайно выгодно, когда вы получите средства, которые позволят вам успешно начать свой бизнес. Ваш бизнес-план предназначен для обмена с людьми и компаниями, которые могут быть заинтересованы в построении отношений с вашим бизнесом и инвестировании в вашу миссию.

Привлечение лучших специалистов

Что такое бизнес без эффективной команды? Наличие четкого бизнес-плана поможет вам донести свое видение и сформулировать, какую ценность вы можете предложить потенциальным партнерам и сотрудникам.

Лучшее понимание вашего целевого рынка

Вы должны знать свой целевой рынок, как группа личных друзей. Возраст, профессия, доход и образ жизни — хорошее начало, но бизнес-план позволит вам копнуть глубже. Каковы их привычки расходов? Каковы их ценности? Чего они хотят от продукта или услуги, подобных вашим? Наличие бизнес-плана позволит вам очень подробно описать своего целевого потребителя, что значительно поможет вашим маркетинговым усилиям.

Более ясный путь к вехам бизнеса

Бизнес-план — это четкое описание целей вашего бизнеса и фирменного стиля. В нем подробно описывается, что пытается сделать ваш бизнес, кому понравится продукт или услуга и почему они уникальны. Бизнес-план — это живой, дышащий документ, к которому вы всегда можете вернуться, пересмотреть или изменить.

Объявления за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление. Объявление

Успех в бизнесе начинается с лучшего банковского обслуживания.

Управляйте своим бизнесом на своих условиях с расчетным счетом Novo Business. Нажмите ниже, чтобы открыть счет.

Откройте счет сегодня

Как составить бизнес-план

Хотя бизнес-планы, как правило, имеют традиционную структуру, все планы разные. Ваш бизнес-план уникален для вашего бизнеса и существует в первую очередь для вашего бизнеса, поэтому важно, чтобы формат, структура и включенная информация отражали конкретные потребности бизнеса.

Типичный бизнес-план занимает от 15 до 25 страниц. Использование шаблона не рекомендуется, так как план должен быть уникальным для вашего бизнеса и должен отражать его бренд и потребности. Хотя вы можете просмотреть образец бизнес-плана или использовать примеры бизнес-планов в качестве вдохновения, лучшим бизнес-планом будет тот, который вы составите самостоятельно.

Имея это в виду, вот как написать бизнес-план, включающий девять наиболее важных соображений для нового бизнеса.

1. Резюме

Первый раздел, который необходимо включить в набросок бизнес-плана, — это резюме. Ваше резюме должно охватывать основную цель вашего бизнеса и включать заявление о миссии, которое четко определяет ваши цели и ценности.

Обязательно расскажите, чем ваш бизнес уникален и что он может предложить потенциальному клиенту. Кратко опишите его конкурентные преимущества, маркетинговый план, финансовый план и любые другие важные моменты, которые вы решите включить. Используйте исследования и данные, чтобы четко поддержать свои идеи.

2. Описание компании

Конкретные элементы описания вашей компании могут различаться, но оно должно четко отражать, как выглядит ваша компания. Обязательно укажите название вашей компании, тип структуры компании (например, ООО), местонахождение компании, а также имена и роли любых ключевых членов команды владельцев и руководства.

Вы также можете включить информацию о размере компании, отрасли, которую она обслуживает, историю компании, описание продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и целевой рынок, миссию и бизнес-цели.

3. Операции

В разделе плана операций вашего бизнес-плана должны быть изложены все операционные аспекты вашего бизнеса, включая оборудование и производственные потребности, прогнозируемые расходы, цепочки поставок и многое другое. Хороший операционный раздел бизнес-плана должен четко описывать, как ваш бизнес будет выполнять свои обещания и получать прибыль.

Начните с описания текущего состояния развития вашего бизнеса. Опишите, что вы уже сделали, чтобы запустить бизнес, и что вам еще предстоит решить. Четко и честно обозначьте любые риски, связанные с вашим бизнесом, и предоставьте план решения этих проблем, если они возникнут.

Опишите все отраслевые организации, членом которых вы являетесь, и подчеркните четкое понимание законов и правил, связанных с вашим бизнесом, а также общей правовой структуры, существующей в вашей отрасли. Важно показать, что ваш бизнес будет поддерживать соответствие. Опишите любые меры контроля качества, которые вы разработали, и то, как вы планируете их устойчивое внедрение с течением времени. Включите имена ваших поставщиков и каков будет бюджет.

Далее опишите, как будут выглядеть повседневные операции в вашем бизнесе. Включите часы работы, оборудование и материалы, необходимые для работы, активы, которые уже есть в бизнесе, производственные процессы и сроки, как вы будете управлять запасами, тестированием продукта и, конечно же, сколько все это будет стоить.

Если вы уже защитили действующий бизнес-сайт, приложите все лицензии, чертежи, договоры аренды или другие сопутствующие документы.

4. Конкурентный анализ

Раздел конкурентного анализа вашего бизнес-плана посвящен анализу любых конкурентов и определению стратегий сохранения конкурентоспособности на вашем рынке.

Начните с определения и описания ваших основных конкурентов. Например, если вы пишете бизнес-план для ресторана, вы можете указать все близлежащие рестораны в вашем районе с похожим меню, которые могут обслуживать тот же целевой рынок. Обрисуйте их цель, сильные и слабые стороны и наблюдайте за любым маркетингом, который у них есть. Как они взаимодействуют со своим целевым рынком? Как вы ворветесь в отрасль и, возможно, отберете у них часть доли рынка?

Объясните, как вы будете адаптировать свой бизнес для успешной конкуренции. Это может включать в себя настройку вашей стратегии или изменение ваших планов. Подумайте о потенциальной конкуренции, которая может появиться со временем по мере вашего расширения и роста.

5. Анализ рынка

Анализ рынка похож на конкурентный анализ, но вместо того, чтобы сосредотачиваться на конкурирующих предприятиях, основное внимание уделяется состоянию отрасли и вашему целевому рынку.

Во-первых, взгляните на отрасль, в которую вы входите. Вы должны указать размер отрасли, ведущих игроков в ней и любые соответствующие бизнес-тенденции. Используйте данные из отраслевых изданий, государственных баз данных, официальной статистики и других надежных источников для исследования вашей отрасли.

Затем опишите своего целевого клиента. Учитывайте их возраст, пол, доход, уровень образования, семейное положение, профессию, образ жизни и другие данные, относящиеся к вашей отрасли. Проанализируйте их ценности, потребности и покупательную способность. Используйте графики, таблицы и другие визуальные элементы в разделе анализа рынка, чтобы лучше представить свое исследование.

6. Продукты или услуги

Здесь вы будете описывать свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Зачем нужен ваш продукт или услуга? Что отличает его от других продуктов на рынке? Какие особенности могут быть у вас? Самое главное, вы должны донести ценность вашего продукта или услуги до потенциальных клиентов. Будьте конкретны в этом.

7. Маркетинговая стратегия

В вашей маркетинговой стратегии должно быть указано, как вы намерены выйти на целевой рынок и вытеснить конкурентов. Определите свои маркетинговые цели, методы лидогенерации и то, как вы будете измерять успех своего маркетинга. Как вы создадите голос бренда и сообщение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории? Четко опишите свою маркетинговую стратегию.

Решите, какие каналы вы будете использовать. Вашей целевой аудитории нравится использовать социальные сети для связи с бизнесом? Выиграют ли они от прямой почтовой рассылки? Подумайте о том, где ваш типичный клиент может проводить свое время. Не могли бы вы повесить там плакаты или раздать визитки?

Как и в любом другом разделе вашего бизнес-плана, вам необходимо оценить, сколько будет стоить ваша маркетинговая стратегия.

8. Финансовые прогнозы и коммерческие расходы

В этом разделе вы обобщаете свои финансовые прогнозы и коммерческие расходы вместе с подтверждающими данными и документацией. Этот раздел должен включать прогноз продаж, показывающий прогнозируемые продажи на основе рыночных тенденций и данных, полный бюджет расходов, балансовый отчет, отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и любые другие соответствующие финансовые отчеты или документы, которые могут у вас быть. к вашему бизнесу.

Следуйте общепринятым принципам бухгалтерского учета, изложенным Советом по стандартам финансового учета, частной организацией, которая устанавливает стандарты бухгалтерского учета и отчетности в США. Если вы не уверены, наймите бухгалтера. Очень важно, чтобы ваши финансовые документы соответствовали друг другу.

9. Краткосрочные и долгосрочные цели

Наконец, вам нужно определить краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса. Убедитесь, что эти цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени. Краткосрочные цели должны охватывать период от нескольких месяцев до одного года, тогда как долгосрочные цели должны охватывать период от одного до пяти лет.

Объявления за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

Получите капитал, необходимый для запуска вашего малого бизнеса

Когда дела пойдут плохо, Quickbridge здесь, чтобы помочь вам остаться на плаву и двигаться вперед. Нажмите здесь, чтобы изучить варианты кредита сегодня.

Приступайте к работе

Начинайте владеть бизнесом, имея комплексный план

Независимо от того, почему вы хотите начать бизнес, крайне важно планировать деловые предприятия с намерением.

Научиться составлять бизнес-план — важный навык для владельца бизнеса, независимо от того, собираетесь ли вы создать небольшой бизнес, чтобы зарабатывать деньги из дома, или мечтаете стать следующим крупным генеральным директором компании с оборотом в миллиард долларов.