Как я начинал свой бизнес: Please Wait… | Cloudflare — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Как я начинал свой бизнес: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам.

Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год.

А теперь истории…

1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга

Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA

Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый. В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.

Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было. Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.

Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза. Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?

Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.

Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа.

Это совсем не шоу-бизнес и не пиар, но мне очень нравится.

Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.

2. От крупной компании к своему PR-агентству

Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме.

5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.

Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома. Я успела поработать с «Альфа-банком», Bosch и помогла собрать стадион на 5 тысяч человек для «Бизнес-Молодости».

Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности. Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.

Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья. Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей.

Команда — самая важная часть любой сервисной компании. Второй неожиданностью стало то, что в бизнесе подписанный договор с актами еще не гарантирует оплату.

Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.

В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то.

Это того стоит!

3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing

Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.

Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.

Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.

Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.

Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса. Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.

4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar

Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar

Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами. И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.

Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».

Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.

Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.

Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.

5. От больших бонусов до большой ответственности

Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta

Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.

В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.

Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.

Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.

6. От спокойствия до Кремниевой долины

Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине

Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс. Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.

Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.

Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.

Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел. Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.

Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.

Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.

7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства

Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR

Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.

Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.

Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.

Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала. Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.

У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.

Материалы по теме:

10 Telegram-каналов с вакансиями

Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?

Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды

Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально

Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха

Как я начал стартап с нуля

Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.

По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.

Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.

В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.

Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.

Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.

И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.

Начало: идеи

Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.

Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.

Падения: мои неудачи

Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.

Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.

Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.

Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.

Что я рекомендую сделать

Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.

1. Начните с плана

Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.

Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.

2. Найдите деньги

Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.

Как я получил финансирование

Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.

Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:

Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.
Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.
Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.
Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.
Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.

Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.

В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.

Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.

И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.

Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.

3. Найдите подходящих людей

Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.

Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.

4. Учтите, насколько важен маркетинг

Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.

Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.

5. Не сдавайтесь

Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.

Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.

Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.

Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.

Майкл Горман

«Я начинал свой бизнес с нуля и без вложений»

В Якутии есть предприниматели, которые начинают свой бизнес с нуля и без вложений. Одним из таких людей является резидент Бизнес-инкубатора, генеральный директор компании по установке спутниковых навигаторов «Центр новых технологий» Борис Михайлов, сообщают в пресс-службе Бизнес-инкубатора.

Он окончил Современную гуманитарную академию по специальности «менеджер организации». После учебы пять лет отработал по профессии в сфере торговли, начинал простым продавцом-консультантом и дорос до руководителя кафе. Работая, открыл в деревне магазин автозапчастей. «С этого момента все мои мысли ушли в бизнес. Меня всегда преследовала мысль, что нужно начинать что-то свое. Устал быть в режиме экономии, надоело жить от зарплаты до зарплаты. Начал много думать и анализировать, чтобы найти свою нишу, где меньше конкуренции и не нужен был стартовый капитал для начала. Я начал замечать каждую мелочь и обратил внимание на то, что водители делают много левых рейсов, воруют топливо, не успевают по графику. После нескольких дней раздумий решил вплотную заняться этим делом, начал много читать и искать нужную информацию», – рассказывает Борис.

Чтобы открыть свой бизнес, ничего особенного не предпринимал. С основной работы не уволился и продолжил поиск клиентов. «Мне совершенно случайно удалось договориться и подписать первый свой договор с крупной транспортной организацией на оказание услуг. И только после получения первого аванса, я начал активно двигаться, как предприниматель», – вспоминает он. При этом молодой предприниматель подчёркивает, что для открытия бизнеса кредиты не брал, также не делал никаких вложений. Более того, он советует открывающим своё дело не брать кредит, потому что без опыта риски будут большие. Он стал оформлять кредиты уже после того, как окончательно «встал на ноги» и появился определённый оборот.

Большую помощь в его становлении в качестве предпринимателя сыграл бизнес-инкубатор. «Ещё со студенчества знал о бизнес-инкубаторе. Помню с однокурсниками сидели в столовой и думали, что туда попадают только по блату. Но прошло 10 лет, я сам прошел конкурс и стал резидентом. Конкурс открытый, прозрачный и честный. Сейчас могу это сказать уверенно, испытав на себе», – отметил Михайлов.

В следующем году Борис уже станет выпускником инкубатора. Отвечая на вопрос, какую помощь оказали в стенах бизнес-инкубатора, резидент говорит, что ему нравится, что он всегда в курсе всех событий и мероприятий, которые проходят в сфере предпринимательства. «Исходя из этого у меня есть возможность выбирать или заранее планировать какие обучающие тренинги, «круглые столы», бизнес-завтраки я смогу посетить. Во-вторых, я благодарен за продвижение моей компании в СМИ, выставках. В-третьих, на начальных порах я много сэкономил на аренде, тем самым смог вложить деньги в другое направление. В-четвертых, познакомился с интересными ребятами, нашел настоящих друзей-единомышленников, с которые уже имеются общие планы по работе. Помимо всего этого воспитал в себе два новых качества – активность и ответственность», – говорит Борис.

Рассказывая о своём бизнесе, он отметил, что компания продолжает устанавливать спутниковые навигаторы ГЛОНАСС/GPS и тахографы. На днях Центр новых технологий начнёт установку противоугонных систем для автомобилей. «Данная система разработана полностью мной. Главный плюс – возможность управлять всей машиной, начиная от блокирования двигателей, и заканчивая внутренним освещением, с любой точки планеты, где есть интернет», – добавляет он.

Сегодня компания, возглавляемая Борисом Михайловым, работает в городе Якутске и во всех улусах республики. Также работа ведется в Магадане, Иркутске, Красноярске, в планах сотрудничество с Владивостоком. «По Якутии установили навигаторы на 524 автомашины и около 300 навигаторов поставили в других городах. Плюсов достаточно, система буквально через 1-2 месяца себя окупает. Ежегодные отчеты показывают, что компании после установки начинают экономить, следить за автотранспортом и предотвращать хищение топлива», – перечисляет плюсы руководитель компании.

Сейчас в его Центре трудятся 4 постоянных работника. Помимо этого, в каждом улусе есть монтажники, которых Борис ездил и обучал сам. «Наша команда не боится браться за большие и ответственные проекты. Например, в прошлом году за месяц мы объездили всю Арктику и оснастили спутниковыми системами почти все машины. Я люблю работать, решать сложные задачи и строить собственную стратегию. В планах купить здание, сделать ремонт и открыть IT-центр. Надеюсь, что все получится. Если есть мечта, то идите к ней», – призывает Борис Михайлов.

История о том, как я перешел на свои хлеба (делюсь опытом для начинающих и прошу совета бывалых)

Мотив написания статьи

Читая хабр, извлек для себя много полезного: некоторые статьи заставляли много думать, некоторые вдохновляли на определенные действия, какие-то, возможно, предотвратят мои дальнейшие ошибки. И хотя на себя я работаю всего лишь год, за это время в моей жизни произошел ряд существенных изменений. Я получил для себя ответ на вопрос «быть или не быть», которым я задавался, работая «на дядю» и теперь хочу вдохновить тех, кто подумывает о том, чтобы вырваться из рабства вашего начальства и основать собственное дельце, но, вместе с тем, я не достиг особых высот, и нуждаюсь в совете тех, кто, собственно, преуспел.

Как все начиналось

Я родился и жил в маленьком провинциальном городке. Моя семья не была ни бедной ни богатой, и, как-то так сложилось, что я рос без желания найти золотую жилу и мысли о том, как заработать никогда не роились в моем беззаботном сознании. Я никогда не задумывался о том, кем я хочу быть, когда вырасту, да и родители мои особо не стремились найти во мне какие-то явные таланты и развить их. Непонятно каким образом я попал в физ-мат класс физ-мат школы и учился там, не имея ни малейшей симпатии к физике или математике. Так как у моих родителей были кой-какие связи в ПЕД университете, они решили (за меня), что поступать я буду именно туда, а изучать я там буду английский язык, так как это поможет мне в будущем. Кстати говоря, они заблаговременно отдали меня на растерзание репетитору по английскому языку, и с английским у меня сложилось все довольно неплохо. Вот только непонятно мне было, зачем я убил 10 лет своей жизни на физику с математикой, чтобы поступить затем на гуманитарную специальность? Ну да ладно, жизнь странная штука.

Стоит еще упомянуть, что поступил я не на чистый английский, а на историко-английский факультет, так как отдельной специальности в то время не существовало. Интересным фактом оказалось и то, что соотношение преподавания истории и английского на моей специальности было 90 к 10 процентам, в пользу истории. Вот там-то я и понял, как сильно я ненавижу историю.

И так как я был молод да горяч, плюс, в добавок к тому, обнаружил в себе талант играть на всяких музыкальных инструментах (гитара, клавиши, гармошка, аккордеон) я стал очень сожалеть о своем положении вещей, стал забивать на учебу, и решил для себя, что все брошу и пойду в муз училище. К ужасу родителей, я был успешно отчислен с бесплатного факультета своей специальности за непосещяемость. С моим решением пойти в музыкальное училище они не согласились, и мы пришли к компромиссу: я восстановился на филологическом факультете, где был чистый английский, без примеси истории. Но было два больших НО. Восстановился я на платном, да еще и на курс меньше, так как специальность эта открылась на год позже моего поступления.

Не буду томить вас унылыми подробностями моей жизни, скажу лишь, что и на этой специальности успехов в учебе я не достиг, хоть английский я знал довольно хорошо, но теперь мне не нравилась наша система образования в целом. Благодаря моему увлечению музыкой я приобрел весьма полезные навыки работы со звуком и компьютерной обработки, что и сыграло ключевую роль в моей дальнейшей судьбе. Сам декан прознал о том что я отлично перевожу аналоговые записи английских лабораторок со стареньких бабин и МК-шек в цифровые, да еще и удаляя при этом все хрипы и шумы, предложил мне работу в университете. Так я стал старшим лаборантом компьютерного класса звукозаписывающей техники, где не было никакой звукозаписывающей техники. Было лишь 12 компьютеров, которые я и стал админить. В первой половине дня там учился физ-мат, во второй филфак, от которого работал я. От скуки я проходил лабы, которые задавали студентам физ-мата, изучил основы html, слепой десятипальцевый набор (англ и рус) и еще кой-какие полезные штуки. Наверное там, я и погрузился с головой в сферу IT, читал и изучал все, что касалось компьютеров.

Переезд в столицу

Затем я женился. Жена моя не была связана ни с моей учебой, не с моей работой. Она была профессиональной вокалисткой и поступила в киевскую консерваторию, поэтому я, с горем пополам закончив учебу, перебрался в Киев.

Там я устроился сисадмином в среднюю по крупности, но международную компанию. Скорее всего за знание английского языка, а не за мои IT навыки. Как бы там ни было, я многому там научился, проработав почти 2 года.

Именно на этой работе я впервые столкнулся с веб разработкой, по повелению нашего начальства мы, совместно с напарником, сваяли сайт для компании. Это был простенький корпоративный сайт на Joomla!

Пришел кризис, зарплаты сильно упали, из внутренней переписки я понял, что штат будут сокращать, и уволился сам, по-добру по-здорову.

Смена рода деятельности

В то время, как я искал новую работу, я взялся безвозмездно сделать сайт одному моему знакомому. Знакомый был рок музыкантом и притом неплохо владел Photoshop. Макет сайта он нарисовал сам. Оборачиваясь назад, я понимаю, что макет был до безобразия прост. Но тогда у меня ушло более недели, чтобы сделать ему сайт-визитку.

За основу была взята все та же, уже знакомая мне CMS Joomla!, а сайт был разработан локально, используя Denwer, как веб сервер.

К моему глубочайшему сожалению, знакомый отнесся без особого энтузиазма к своему будущему сайту: помнится, он даже его не увидел. Сославшись на финансовые проблемы, он отказался покупать доменное имя, а затем, при очередной переустановке винды, сайт был стерт с лица винчестера.

Но, не могу сказать, что труды эти были тщетны. Я понял, что разработка сайтов — это то, что меня на самом деле привлекает. Я отчетливо осознал, что больше не желаю полазать, протягивая витую пару, а хочу летать работая творчески и креативно.

В тот день я изменил свое резюме. Я больше ни искал должность сисадмина, а искал должность веб разработчика. Жаль только, я слишком переоценил свои силы. Ведь с поверхностными знаниями Joomla! и html далеко не уедешь.
Но, может оно и к лучшему, что сложилось как сложилось.

О том, как я начал думать. Много думать

Мне позвонили и пригласили на работу. Сказали, что почитали мое резюме и я им подхожу. У них нужно было админить и дорабатывать сайты на Joomla, и следить за работой оборудования и ПО. Не то, чтобы это было тем, что я искал, но так как я уже пару месяцев был без работы, то мне очень хотелось, чтоб меня взяли. Оставалось только пройти собеседование.

И вот тут произошло то, что заставило меня думать. Боссом оказался молодой парень 27 лет. Вместо того, чтобы спрашивать меня о том, что я умею, он задал мне логическую головоломку. На собеседование я был не один, было еще три претендента на это место. И вот тут то мне и помогли 10 лет физ-мата. Пусть я не любил учить формулы и теоремы, но решать задачи на логическое мышление мне всегда удавалось решать на славу. Сокращая рассказ, скажу, что меня взяли на эту должность.

Как потом оказалось, этой компании не нужен был знающий человек. Им был нужен человек умеющий узнать.

Так и повелось. Мне давали задачу. Я понятия не имел, как это сделать. Садился и шерстил Google. Часто-густо я шел домой так и не сделав того, что требовалось. Но дома я не спешил расслабиться. Я не ложился до тех пор, пока не находил решение. Каждый день я узнавал что-то новое. Тут я впервые узнал что такое SEO, что такое семантическое ядро, как его составлять, как настраивать контекстную рекламу. Как переносить сайт и базы с хостинга на хостинг. Тут я сделал первые шаги в освоение css.

Зарплата была мизерной, а выжимали из меня по полной. Но я очень много обучался. Пусть и самостоятельно, но заставить думать мой начальник умел.

Именно тогда меня впервые посетила мысль что переход с одной работы на другую и смена рода деятельности — это выход из застоя и приобретение огромной кучи опыта , а не только «негативное впечатления непостоянного человека, который скачет по работам» — как говорили мои родители.

Глядя на то, как ведет бизнес мой 27 летний начальник я понял — мне тоже нужно открыть собственное дело.
Весь его бизнес был большим мыльным пузырем, который сводился к тому, что его сайт был раскручен лучше, чем все потенциальные конкуренты. Он не оказывал услуг, он пользовался услугами своих конкурентов, делая огромную наценку для своих клиентов. Гениально и просто.
Еще что меня удивило, что у него не было узконаправленной сферы деятельности. У него было очень много сайтов и он занимался всем, чем умел одновременно.
Не знаю, может это и не есть хорошо и правильно, но тогда я задумался отчего бы не забросить много удочек, вдруг на одну из них клюнет действительно крупная рыба? А даже если и нет, то чем плохо много маленькой рыбы?

Приблизительно через год я почувствовал, что моя работа превратилась в рутину. Что я перестал учиться. У меня больше не было страха перед сменой работы и я уволился. На этот раз хотел заняться конкретно веб дизайном.

Первые шаги или первые заброшенные удочки

Я снова обновил свое резюме, снова пару месяцев просидел без работы. Но теперь желание завести собственное дельце было куда сильнее. Кроме того, я уже знал что нужно делать. Нужно забрасывать удочки! Чем больше — тем лучше. И я забросил две.

У меня был знакомый, можно сказать друг детства, мы росли в одном городе. И вот теперь он жил в Харькове, но очень хотел перебраться в Киев, потому что его мебельное дело совсем заглохло. Он хотел приехать ко мне и присмотреться к столице. И тут меня осенило. Да это же первая удочка! Я предложил ему сделать сайт. Я занимаюсь сайтом, раскруткой, поиском клиентов, а он непосредственно производством. За каждый заказ с сайта он обязался платить мне 10%.
Я решил оформить это как интернет магазин мебели, где можно было купить готовую мебель, глядя на рисунки, описание, плюс можно было купить мебель под заказ, заполнив нужные формы.
Это был мой первый интернет магазин, опять же, это принесло новый опыт.
Я искал разные варианты привлечения клиентов: придумал бесплатные службы типа бесплатного просчета шкафа-купе, кухни, бесплатный вызов замерщика и бесплатная консультация. Люди потихоньку потянулись. На почту стали поступать заказы. Но товарищ этот мой, оказался не слишком активным. Он терял клиентов одного за другим. Я звонил ему и радостно сообщал, что у нас заказали компьютерный стол. Через неделю я перезванивал, удивленно интересуясь, почему он не перечислил мне денег за заказ. Тут выяснялось, что он не стал даже звонить клиенту, так как стол делать не выгодно, заработка он получит минимум, а у него как раз есть хороший, крупный заказ.
Так он перебирал одним заказом за другим, пока я с ним очень крупно не поссорился на этой почве. Он, видать, кое что переосмыслил и дело немного сдвинулось с мертвой точки, я даже потом запустил контекстную рекламу, но я не могу сказать, что сайт этот приносит большой доход. Скорее всего, все по тем же причинам.

Тогда я закинул следующую удочку. Моя жена — отличный преподаватель вокала. Я — препод английского по специальности. Плюс я играю на гитаре и на клавишах. Жена тоже играет на клавишах. Я могу обучать разработке сайтов.
Так созрел новый проект. Я запустил сайт, который позиционировал как частную школу. Раскруткой я заниматься особо не стал (не успел), так как мне позвонили и пригласили на работу. Об этом я расскажу ниже, а об этом проекте скажу лишь, что он до сих пор существует, время от времени приводя к нам новых учеников. Опять, же большой прибыли он мне не принес, но и убытка абсолютно никакого.

Последняя капля

Затем я попал на работу веб студию. Посмотрев мое скудное портфолио, меня все же взяли. Название этого гиблого места озвучивать не буду, скажу лишь, что именно работа там высушила последнюю каплю моего далеко не безграничного терпения.

Кампания показалась мне очень крутой. Огромный просторный офис. Везде 24ох дюймовые мониторы Apple. Крутые кожаные кресла. Много людей снуют туда-сюда. У всех открыты графические редакторы. Все ТВОРЯТ! Все как в моих дурноватых мечтах.
Единственное что меня расстроило, это то что меня не взяли на постоянную работу. Меня взяли сделать один единственный сайт. У меня уже было небольшое портфолио с предыдущих работ, они его глянули и им, вроде как, понравилось.
Выдали мне макет, он оказался достаточно сложным, но я понял это лишь когда взялся за работу, а вначале легкомысленно озвучил срок в три дня (ха-ха-ха, как самонадеянно).
Мне предложили первый день поработать в офисе, чтобы я со всеми познакомился, а потом мне позволялось делать сайт дома.
Тут то все и закрутилось. Как оказалось, вебмастр не вышел на работу в этот день. А именно в этот день должны были запустить новый сайт и сделать рассылку. Я забыл упомянуть, что компания занималась не только разработкой сайтов, но и строительством недвижимости и ее же продажей.

И вот так, по воле случая, я всех спас, выложил сайт на свой хостинг, так как кроме вебмастера доступа к корпоративному хостингу никто не имел и еще по мелочам: сделал пару баннеров, запустил рекламу.

Начальник сказал, что он передумал, и что берет меня на постоянную работу, пообещав даже неплохую зарплату.
И вот мне нужно было каждый день впахивать в офисе и параллельно делать сайт (тот самый который я собирался сделать за три дня)
Опускаю подробности. Сайт я делал месяц. По ходу дела осваивая все новые и новые истинны веб дизайна. Вебмастер что тогда не вышел на работу уволился и все легло на мои плечи. Я делал сайт за сайтом, наращивая свое портфолио.
И все мне на этой работе нравилось. Меня уважали, к моему мнению прислушивались, я создал образ очень грамотного и понимающего человека, хотя, опять же, учился по ходу дела, но было одно огромное НО. С выплатой зарплаты. Человек этот абсолютно не умел расставаться с заработанными деньгами. Мне приходилось буквально выпрашивать каждую зарплату. Всю зарплату не отдавали, давали лишь часть, а мне нужно было платить за съемную квартиру.

Кидалово

Не долго думая, я снова стал искать работу и очень быстро ее нашел. Мне предложили очень хорошие условия. Хорошую зарплату и полный соц пакет.

Я быстренько уволился. Мне предлагали увеличить зарплату, но, благо я не купился, ибо это был блеф. Деньги которые мне были должны, я выбил таки из них, причем остаток денег они отдали мне буквально на днях, морочив мне голову целый год.

То что я покинул то место было явным плюсом, но то что меня кинули на новом месте работы, было явным минусом. Оказалось, компания только планировала открываться, но так и не открылась. И место то я так и не получил.
Тогда я очень обиделся на этого человека, который обещал мне работу, но сейчас мы с ним общаемся, и он даже иногда скидывает мне свои заказы.

Окончательное решение

Я снова без работы. Снова звонок и приглашение работать в веб студию. Солидное место. Хороший молодой коллектив. И меня согласны взять. Но тут сыграло свою роль еще одно обстоятельство. У моей жены началась очень нехорошая болезнь. В столице диагноз поставить так и не удалось. Благо, нашелся хороший специалист в моем городе, куда я и повез жену, взяв тестовое задание из веб студии.

Диагноз поставили. Болезнь оказалась хронической, неизлечимой и не самой приятной. При чем требующей постоянных затрат на медикаменты.
Так как я постоянно ходил с женой по больницам, задание делать было некогда. Я позвонил и отказался.

Мне стали часто звонить из различных веб студий и приглашать на работу. Везде предлагая одну и ту же, не особо большую зарплату, везде выдвигая приблизительно одинаковые требования.

Судя по количеству звонков я понял, что работы по веб дизайну, вроде как, хватает. Даже не смотря на конкуренцию. Мысленно прикинув, что зарплата, которую они предлагают, может легко окупиться за один более-менее приличный сайт, который я сделаю самостоятельно. В то время, как работая «на дядю» мне нужно было сделать около четырех таких сайтов.

В один момент я принял решение. Я сам стану веб студией. Я сам буду делать сайты и не буду ни от кого зависеть.

Стартового капитала у меня не было никакого абсолютно. Единственные деньги, которые у меня были, это были деньги, выданные родителями жены на ее лечение. Понятное дело, использовать я их не мог. Подумав дня три, поискав незанятые домены, я определился с названием. Зарегистрировал домен. И купил реселлер. Ресслер купил минимальный, купил его у Бестхостинга. Выбор пал на него, потому что их реселлером я пользовался у одного из своего работодателей, и впечатления остались самые хорошие. Чего только стоит их круглосуточная поддержка, которая готов в любое, даже ночное время, в кратчайшие сроки решить мои проблемы.

Моя стартовая веб студия обошлась мне в 10 долларов за доменное имя (в год) и 50 долларов за реселлер (за пол года, год не потянул), итого 60 долларов.

Я разработал солидный дизайн, и подал себя как полноценную веб студию. А почему нет? Ведь в перспективе так и будет. Красиво оформил на сайте портфолио. За последнее время работы в сфере веб дизайна у меня накопилось порядка 15 более-менее приличных работ.

Самой первой рекламой стал рассказ всем моим друзьям в социальных сетях, аськах, скайпах о том, что я создал студию веб дизайна. И, возможно, тут опять сыграл фактор везения, но не успел я запустить рекламу, как получил первый заказ.

Первый блин комом

Первый заказ последовал по рекомендации моего бывшего сотрудника, сисадмина с первой киевской работы. И тут моя неопытность и неуверенность сыграла надо мной большую шутку.

Дело было приблизительно год назад, аккурат под новый год. Мне описали тех задание, детально описали что хотят. Я озвучил цену. Они согласились. Но, так я переживал, что вдруг, что-то пойдет не так, предоплаты я не взял. Договоров тоже никаких не было. С работой я справился довольно быстро, разработал дизайн, структуру. Все это дело сверстал. Не хватало только текстов. Текстов я ждал больше трех месяцев, а затем понял, что они просто тянут. И предложил им следующие условия: так как загвоздка не во мне, они выплачивают мне половину суммы, и потом пусть жуют сопли сколько угодно. Они, вроде как, согласились, но никаких денег не дали. Тянулось все это больше чем пол года. Я и звонил, и писал, и скандалил, толку не было. Дата выплаты постоянно переносилась, иногда вообще не отвечали на звонки. Честно говоря, я думал, что денег мне уже не видать. Но, спустя пол года мне таки оплатили половину. Занятно то, что тексты они написали спустя еще пол года, и хотели чтобы я доделывал сайт. Но они не знали, что дали мне нечто большее, чем деньги. Бесценный опыт. Я отказался работать без предварительной оплаты, за что они жутко со мной ругались, требовали отдать деньги, и много чего еще. Вообщем, вторую часть суммы они копят до сего дня.

Вернусь к истокам моей истории о заказах. Пока я делал вышеописанный горе заказ, подоспел и второй, затем третий. Подобных проколов я больше не совершал. Если проект был мелким, я брал 100% оплату. Если большим — 50%.

Какое-то время я вообще расслабился и думал, что так будет всегда. Но потом заказы резко прекратились. Я сдал последний сайт и понял что работы больше нет.
Тогда я сделал следующее: каждый день, когда мы прогуливались с женой по нашему району, я фотографировал на телефон все частные объявления, на которых отсутствовал веб сайт. За одну такую прогулку я мог нащелкать от 20 до 40 объявлений. Затем я садился и начинал обзванивать все по порядку, рассказывая о том, что в нашей веб студи супер-пупер-мега скидки. Предложение на самом деле было хорошее. И дешевое. Очень-очень и очень редко попадались люди которые тут же заказывали сайт. Единичные случаи за всю мои практику. Я поделил людей с объявлений на две категории: те которые заявляли, что у них уже есть сайт, или их это ВООБЩЕ не интересует, я извинялся, стараясь быть как можно вежливее, прощался с ними и навсегда удалял их объявление из телефона. Вторая категория — люди подающие надежду. Они говорили либо: скиньте коммерческое предложение на почту, либо, пока не интересно, но перезвоните через месяц, либо да, мы хотим, но сейчас и так есть заказы, когда будет не сезон, мы вам позвоним. Таким людям я обычно кидал smsкой на телефон адрес сайта, и аккуратненько сохранял их номера в телефон как КлиентЖалюзи, или КлиентГрузопервозки. Интересен тот факт, что некоторые люди звонят и заказывают сайт, спустя год времени. Выходит, методика себя оправдала.

Еще сделал два раздела у себя на сайте: сайт бесплатно и сайт в кредит. В первом случае я предлагал сделать сайт безвозмездно, на какой-то период времени, чтобы человек убедился в том, что он будет работать, и если нет — он мог отказаться и не платить. Если человек понимал, что сайт работает — он должен был оплатить стоимость работ, предварительно оговоренных.

Сайт в кредит — тут все понятно. Клиенту предлагалось рассчитаться за сайт частями.

Вообщем, все эти фишки время от времени приносили мне работу и, соответственно, доход.

Как заключение и совет

Помните я вам рассказывал об удочках? Так вот я закинул еще несколько. Мы с женой пишем песни на заказ. Любой тематики. Причем, я сходу могу написать стихи, она музыку. Я, также, могу сделать перевод этой же песни на английский язык. Не долго думая, я закинул еще одну удочку — написание песен на заказ. Нужно сказать, что иногда песни приносят куда лучший доход, чем создание сайтов, а работа эта куда более приятная.

Еще одну удочку я забросил все в тот же Харьков. Сделал небольшой ресурс по грузопервозкам. Запустил контекстную рекламу. Работает тот же человек, с которым мы занимаемся мебелью. Заказы стабильные, каждый день.

В чем, собственно совет? Если ты веб разработчик, не бойся «забрасывать удочки». Ведь тебе это ничего не стоит. Возможно, немножко времени. Но подумай о том, сколько времени у нас утекает бездарно. А так, этот маленький проект, возможно, начнет приносить доход, а, возможно, и не маленький.

У тебя есть интересные идеи? поспеши воплотить их в жизни!

Плюсы. О чем я НЕ жалею

Не жалею, что решился. Хотя до сих пор нет уверенности в завтрашнем дне, нет стабильности. Но зарабатываю я уж точно не меньше, чем раньше, пусть и не так много, как хотелось бы. Но это пока.

Никто не указывает мне как поступать, и что делать. Я могу самостоятельно принимать решения. У меня куча свободного времени, я сам планирую свой график. Я могу проводить много времени с семей. Могу заниматься хобби. Проводить много времени в спортзале. Путешествовать. Мне не нужно отпрашиваться с работы. Я стал развиваться как личность. У меня расширилось мировоззрение и поменялись приоритеты. И самое прекрасное — что это только начало.

О чем я жалею

Да ни о чем! Только что не сделал этого раньше!

Вывод

Понимаю, что то, что я имею на сегодняшний день — для кого-то из вас ерунда. Но эта статья написана не для вас, а для тех, кто как и я в свое время, долго не могут принять решение, чего то боится, в чем-то не уверен. Посему, не спешите минусовать, а, если есть хорошие советы по сабжу — велкам в комменты.

Планы

Планирую в ближайшее время расширять производство, так сказать. Очень хотелось бы услышать совета у бывалых: где лучше снимать офис под веб студию, как лучше себя позиционировать начинающему: дешево и сердито, или дорого и конкретно? Как выйти работать на зарубежье?

Всем не безучастным больше человеческое спасибо.

Из гаража на мировой рынок. 3 вдохновляющие истории успеха уральского бизнеса «с района»

«ШЕЙКЕР ТЕХНОЛОДЖИ»
Илья Клюкин, Андрей Ромодин

История Стива Джобса, начинавшего в гараже, стала примером феноменального успеха. Но подобную историю можно найти и на Урале. Для компании «Шейкер Технолоджи» гараж тоже сыграл важную роль.

Шёл 2013 год. Два университетских друга Илья Клюкин и Андрей Ромодин недавно выпустились из альма-матер и устроились на работу. Илья занимался страхованием, Андрей — продажами техники. Каждый день приятели вместе обедали и мечтали о собственном бизнесе.

Андрей Ромодин, предприниматель
«В то время я ходил тренироваться, носил с собой шейкер с протеиновыми коктейлями, но каждый раз забывал его в машине или на работе. Он протухал, мыть было неохота, я его выкидывал. За месяц по четыре шейкера уходило. И я сказал Илье: было бы здорово, если бы протеиновые коктейли можно было брать в автомате, как кофе».

Молодые люди изучили вопрос — ничего подобного в России не было. Нужный аппарат нашелся в Испании — Андрей и Илья решили привезти его в Россию. Пришлось взять кредит в 250 тысяч. В этот момент сильно вырос курс и машина обошлась в 248 тысяч и сотни нервных клеток. Испанцы взяли деньги и пропали — четыре месяца просто не выходили на связь. И только когда начинающие предприниматели уже отчаялись, пришло письмо, что аппарат можно забирать.

Но его нужно было чем-то наполнить. Начались эксперименты с «начинкой». Первый протеиновый коктейль парни готовили в кастрюле и размешивали черенком от молотка. Но получилось вкусно. Аппарат заправили и поставили в манеже УПИ. Продажи пошли сразу. А с ними начались и проблемы.

«Поняли: автомат должен выдавать стаканы автоматически. Раньше нужно было брать и самому ставить. Люди забывали это делать. А доступные стаканы таскали дети. Мы попросили охранника последить за этим, а он сам чай пил из нашего стакана. Да и нужен был экран, чтобы писать состав коктейлей. Так мы решили делать свой аппарат».

Но нужно было место для работы. Так в этой истории и появляется гараж на ЖБИ. Было холодно, сыро, и водились мыши, но это было самое дешёвое помещение. Деньги тратили на электронику, корпус.
За коробом ребята отправились в металлургические компании, но те отмахивались от стартаперов. В итоге корпус для автоматов сделала компания, которая производит металлические шкафы для раздевалок.

Илья Клюкин, предприниматель
«Программиста нашли по объявлению в газете. Он приехал с перегаром, лохматый. Я подумал, что это нормально для программиста. Чтобы работать над нашим проектом, он попросил 2 тысячи в день. А у нас самих таких денег не было: работали по найму, были семьи, ипотеки. Но полгода мы ему как-то платили».

Прошло много времени, прежде чем парни поняли: «специалист» их дурит, а деньги пропивает. Но руки не опустили. Нашли нового разработчика, на этот раз им повезло. Инженер-программист помог создать первую партию автоматов.

Сделали сайт, который быстро привёл первых клиентов. Автоматы стали разъезжаться по всей стране. Но они по-прежнему ломались. И все заработанные деньги пустили на доработку и ремонт. Только после этого они стали уверены в своём товаре — Андрей и Илья уволились с работы.

В 2019 году партнёры предложили вместе участвовать в международной фитнес-выставке. Автомат там стал настоящей звездой. Посыпались заказы из Европы, Америки и Азии. Но нужно было пройти дорогостоящую сертификацию.

«Тут я наткнулся на сайт фонда поддержки предпринимательства. А у них есть Центр поддержки экспорта, и они помогли нам получить сертификацию — покрыли 80% стоимости. Потом мы с ними сделали и патентование — проверку, что мы не нарушаем ничьи патенты, регистрируем свой патент. Мы старались пользоваться всеми мерами поддержки: они предоставляли нам переводчиков, когда иностранные заказчики приезжали к нам, сейчас переводим сайт на английский». Андрей Ромодин, предприниматель

Сегодня компания «Шейкер Технолоджи» продает свои автоматы в 15 странах мира: от Сингапура до США. Экспорт помог им пережить локдаун — Запад «открылся» раньше России, и оттуда поступали заказы. Успешными предпринимателями себя Андрей и Илья не спешат называть: «Роллс-ройсов у нас нет». Но ипотеки закрыть парни смогли.

ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ КЛУБ «МАГЕЛЛАН»

Юлия Леканова

Сегодня в лингвистическом клубе «Магеллан» идут занятия по 12 языкам. Интересно, что директор клуба при этом не лингвист, но смогла создать школу, куда стремятся ученики со всего мира.

Юлия Леканова начала свой бизнес 9 лет назад. До этого работала менеджером по персоналу, но монотонная работа с 8 до 17 ей надоела. Хотелось приключений.

Юлия Леканова, предприниматель
«Нужно заниматься тем, что тебе нравится. Я думала о школе танцев или школе иностранных языков. Языки я знаю и люблю, и эта сфера открывает больше возможностей. Открывала с нуля, никто мне не помогал, все говорили: куда ты уходишь с работы, что ты делаешь? Поверила в меня только мама и подруга, у которой уже был собственный бизнес, она дельные, практические советы мне давала. Не было мысли, что не получится. Должно было получиться».

Начали с курсов по нескольким языкам, выбирала их Юлия интуитивно. Английский, французский, немецкий, японский, китайский — то, что, как она думала, было востребовано. Со временем пришло понимание: на языки есть мода. Бум на китайский пошёл на спад. Зато сегодня все рекорды бьёт корейский. Молодежь слушает k-pop, смотрит дорамы и хочет быть ближе к кумирам. Сейчас в «Магеллане» корейский учит больше людей, чем английский.

Открывая школу, Юлия думала только о преподавании, но однажды педагог предложила проводить экскурсии на английском. Юлия изучила тему и стала организовывать мероприятия для иностранцев, работала в основном с турфирмами из Москвы и Санкт-Петербурга.

Следом стали преподавать иностранцам русский язык. Многие из них хотели заниматься с погружением в среду. Поэтому «Магеллан» стал работать как туроператор. Компания организовывала поездку в Екатеринбург, оформляла визы, находила принимающую русскую семью, продумывала культурную программу, встречала иностранцев и проводила ежедневные занятия.

«90% изучающих русский — это европейцы. Есть люди 50+. Для них русский язык — хобби, они увлекаются нашей культурой, мечтают читать Чехова и Пушкина. Но есть и молодежь, им русский нужен для карьеры в международных компаниях. В первую волну у нас «застрял» студент из Швейцарии. Приехал в феврале и должен был уехать в мае. Но не смог. А сам он очень хотел остаться до лета. Так ему и «повезло». И все это время он продолжал заниматься».

Но не всегда всё шло гладко. Сказывалась неопытность в бизнесе. В самом начале Юлия потратила десятки тысяч на рекламу на телевидении, которая не дала результата. Запускала непопулярные языки: никто не пришёл учить шведский и португальский. Идея с лингвистическим театром умерла в зародыше.

Нужны были знания. За ними бизнесвумен отправилась в областной фонд поддержки предпринимательства. Там прошла почти все обучающие семинары. А в 2019 году обратилась за помощью с экспортом. В работе с зарубежными заказчиками своя специфика.

«Самое сложное — найти партнёров, продать не проблема. Нам организовали поездку на Российско-китайское «Экспо» в Харбин. Там я нашла реального партнёра, с поддержкой Центра привезла его к нам, показала нашу инфраструктуру и заключила предварительные договоры».

В этом году компания Юлии практически не занималась туризмом. Выжили за счёт школы — все начали учиться. Но даже в это смутное время бизнесвумен наслаждается своим делом. Собственный бизнес дал ей возможность путешествовать, общаться с людьми и жить так, как хочется.

НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ «ГИДРОИНТЕХ»
Олег Долганов

Уральский край всегда славился добывающей и металлургической промышленностью. Но её вечные спутники — грязная земля и вода. И ничего удивительного, что именно на Урале появилась компания, которая производит экологически чистые препараты для восстановления почвы.

Компании «Гидроинтех» всего три года, но у ее основателя Олега Долганова за плечами большой опыт работы. Предприниматель родом с Урала, окончил здесь Горный университет, несколько лет работал по специальности, но вскоре переехал в Крым. Там работал на химическом предприятии, затем сменил сферу на продовольственную. С коллегами Олег открыл бизнес по производству рисовой крупы.

Олег Долганов, предприниматель
«В это время была большая проблема переработки отходов. Некуда было девать рисовую лузгу, и за этим строго следили природоохранные органы. Однажды мы придумали выход: стали поставлять отходы в строительную компанию для производства кирпича и на металлургические комбинаты — они сжигали лузгу на металлических формах. Кремний из лузги пропитывал детали и делал их более крепкими. Мне понравилась тема получать из отходов доходы».

Несколько лет назад Олег вернулся на Урал и продолжил заниматься «экологическим» бизнесом. Знаковой стала встреча с технологом и изобретателем Сергеем Чергиным. Учёный всю жизнь посвятил созданию гуминовых препаратов. Это вид удобрений, которые улучшают качество почвы и стимулируют рост растений. Но на крупных производствах их создают с помощью химических составляющих. По технологии Сергея Чергина препараты делают исключительно из натуральных компонентов.

«Сейчас мы получаем, не побоюсь этого слова, лучшие препараты на российском рынке. Все благодаря качественному сырью — сапропелю и торфу. В наши почвенные кондиционеры мы переносим все полезные микроэлементы, так они попадают в землю, оттуда в овощи, которые растут там. А из овощей их получает человек».

За три года компания расширила линейку — до 30 товарных позиций. При этом ни на день здесь не останавливались научные исследования. Сейчас разрабатывают способ превратить отходы птице- и свинофабрик в полезное удобрение — компост.

Ещё одно направление работы — рекультивация нарушенных земель. Здесь речь идёт не столько о сельскохозяйственных участках, сколько о промышленных отвалах. Олег показывает подборку фотографий: бывшие стройки и участки, очищенные от свалки. Поверхности — болезненно серые. На снимках спустя полгода там уже зеленеет трава.

Олег считает, что заграничные рынки сейчас для него перспективнее. Запад озабочен проблемами экологии намного больше, чем Россия. Сотрудничать с заграницей ему помогает областной Центр поддержки экспорта. Они оформляли документы, переводили информационные материалы на английский язык. В ближайшем будущем планируют перевести сайт компании. А когда ограничения на перемещения будут сняты, с помощью Центра поддержки экспорта Олег планирует пригласить на производство потенциальных покупателей.

Многие страны Европы уже заинтересовались уральским удобрением. В Германии вещества даже включили в Программу восстановления сельскохозяйственных земель, выведенных из оборота.

Как я открыла свой бизнес в 18 лет, побывала «на дне» и нашла лекарство от лени🐝

Привет! Вы уже много про меня знаете, но последнее время пришло много новых друзей, хочу рассказать вам свою историю о том, как юной девчонкой я создала успешный бизнес, а потом все бросила и стала психологом, а в конце еще поделюсь мощным рецептом от лени и откладывания, который поможет вам уже завтра свернуть горы!
Во мне с детства жил предпринимательский дух, а любимый мультик был про Дядю Скруджа. Дети играли в куклы, а я играла в создание бизнес корпораций.
В результате, как только я чуть-чуть выросла, на втором курсе университета мы с подругой решили открыть свой бизнес. Это были «лихие девяностые», и мы открывались без связей, а весь наш первоначальный капитал составил 74 рубля на оформление ИП. Работали у меня дома, а нашими первыми клиентами стали дяденьки в малиновых пиджаках, потому что открыли мы не много не мало — консалтинговый бизнес. Мы смело обзванивали все фирмы города, и предлагали провести им маркетинговые исследования или написать бизнес-план под новый проект. Наша уверенность и настойчивость сворачивали горы! Дяденьки сдавались и делали нам заказы. Мы сняли первый офис, и стали работать по всей России. Да, мы просто глянули в интернете, как это делается, и написали свой первый бизнес-план за деньги. Да, поизучали тему и стали делать свои первые маркетинговые исследования!
Кстати, мы не прогорели, как 9 из 10 бизнесов, открытые в то время. В этом году бизнесу исполнилось 19 лет, он развивается и процветает, хотя уже и без меня :-)!
Я руководила этой фирмой 13 лет, мы купили офис и создали команду, открыли филиалы в других городах, работали с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями. Я лично написала более 50 бизнес-планов. Работали очень много. Я даже не была в декретном, рожать уехала прямо из офиса, а как выписалась из роддома, занималась прямыми продажами с кухни во время сна дочки.
Но мне было мало.
Так как по образованию я психолог, и с первого курса университета я постоянно повышала квалификацию, вела тренинги и бесплатно консультировала знакомых, я решила начать также вести блог по личной эффективности. Писала статьи про свой опыт планирования времени, самосаботаж, самодисциплину, достижение целей.
В блог ко мне сразу прибежала куча читателей, посыпались просьбы и вопросы «научи, подскажи, как это у тебя получается?». Я стала развивать инфобизнес параллельно основному бизнесу. Теперь у меня было два бизнеса. Нет, даже три, потому что я взялась помогать мужу с его только открытой рекламной фирмой. Работала почти круглосуточно и без выходных.
На дом, мужа и дочку, все мои хобби и интересы совсем не оставалось времени. Я стала уставать, погружаться в депрессию и даже начала болеть. «От работы дохнут кони, ну а я бессмертный пони», — думала я про себя и не решалась что-то бросить. Два года я жила в мучительном хаосе, меняла коучей, чтобы они помогли разобраться, что мне делать.
И, наконец, приняла труднейшее решение продать свою долю в бизнесе и полностью заняться психологией. Как же я рыдала и боялась, что не смогу заработать столько, сколько было в консалтинге, и что мы перестанем дружить с подругой из-за того, что я «предала наши мечты».
Но я ушла, и никогда в своей жизни не пожалела об этом! На радостях освобождения от офисного рабства, я сразу помчалась воплощать свою мечту — покупать дом и переезжать жить на природу! Полгода я наслаждалась возможностью заниматься собой, семьей, садом, своими хобби, отрываясь за годы адской работы.
И еще одна радость ждала меня — в издательстве вышла моя первая книга «Самые смелые мечты сбываются», которая стала очень популярной.

А потом родился сын, но я не могла не работать и стала вести инфобизнес в лайт-формате. Сейчас я веду он-лайн консультации и тренинги по личной эффективности: как все успевать (самодисциплина для женщин), как найти предназначение, как начать свой бизнес. У меня много бесплатных материалов, вебинаров и тренингов. Добавляйтесь в друзья и будьте в курсе!
Самое смешное то, что никогда в жизни я не тратилась на рекламу, все клиенты приходили по рекомендации. Рассказываю мастодонтам бизнеса, и они разводят руками: «Как ты выжила?».
К чему я это все? Если вы не хотите работать на ненавистной работе, а хотите что-то свое — пробуйте и у вас все получится! Я хочу вас в этом поддержать, потому что уверена, что человек должен любить свое дело и быть счастливым не только по выходным. И еще уверена, что если вы нашли настоящее свое, то денег будет всегда достаточно! И это классно!
Друзья, я реально хочу поддержать всех, кто хочет начать свое дело, но боится стартануть, не знает, с чего начать, кого останавливают страхи или обстоятельства. Давайте так: я прошу вас поделиться моей историей с другими, и всем, кто сделает репост я дам личную письменную консультацию по любому вопросу — начало своего дела, страхи, как все успевать, как найти клиентов, как победить лень, как начать с детьми на руках, как найти призвание, как достичь любые цели и т. д. Вы сможете прямо описать мне свою ситуацию, задать любой вопрос и я подскажу конкретно, как вам его разрешить. Для этого после перепоста пишите в личку.
И еще я всем обещала рецепт от лени и откладывания. Если у вас мало энергии, или если вы много делаете, а толку ноль, или если вы ничего не успеваете, то вас круто сдвинет с места мой бесплатный тренинг «Как победить лень в 5 шагов», записывайтесь и вы сможете сразу начать обучение с нашей обратной связью.
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС и бегите выполнять первое задание!
“Свой бизнес я начинал, имея всего пять долларов“ » UDF
Фото: Александр Короб
Молодой барановичский предприниматель рассказал о том, как решился работать на себя и как устроен его бизнес.
Евгений Михнович начинал свое дело с ремонта компьютеров на дому и пяти долларов в кармане, а сейчас он – владелец фирмы по продаже и ремонту компьютеров и комплектующих.
«Свой бизнес я начинал, имея в кармане всего пять долларов. На них я дал объявление в газету о ремонте компьютеров. Знания и опыт в этой отрасли у меня тогда еще были минимальными, поэтому цены за свои услуги я ставил невысокие. Это и привлекло клиентов. За первый месяц я заработал около 100 долларов.
Эти деньги я потратил на рекламу в газете и в интернете. Клиентов стало еще больше, заработок рос. Налог в то время, если не ошибаюсь, составлял около 60 долларов.
Первое время большая часть прибыли уходила на покупку инструментов, так как сначала у меня были несколько дисков с программным обеспечением для настройки компьютера, флешка, отвертка, ластик и кисточка. Я ремонтировал компьютеры дома – вся квартира была завалена деталями. Иногда я даже не знал, какие из них у меня есть, не мог найти нужное, заказывал у поставщиков заново, а через некоторое время случайно находил», — рассказывает Евгений.
Решил рискнуть
«Дома я проработал около трех лет. Бизнес стал развиваться, и мне захотелось большего. Решил открыть фирму, которая занимается продажей компьютеров и комплектующих и их ремонтом. Знакомые меня отговаривали, говорили, что это сложно, но я решил рискнуть. Арендовал помещение площадью около 9 кв. м примерно за 250 долларов – тогда это было недорого, к тому же оно находилось в центре города.
На регистрацию фирмы ушло несколько дней. Я нанял работника – своего знакомого, который выучился на программиста. Он прошел у меня стажировку, получил необходимые для работы знания, и мы стали работать вместе.
Фирма не раз переезжала с места на место, пока в 2014 году я не выиграл аукцион на право аренды от КУРЭП ЖРЭУ. За помещение я стал платить вдвое меньше, чем если бы арендовал его у частника.
Само же помещение было в два раза больше, чем предыдущее. Правда, когда я впервые его увидел, подумал, что там взорвались три бомбы – оно было в ужасном состоянии. Ремонт, на который ушло около 1000 долларов, я сделал только через год», — делится предприниматель.
Учитываем покупательную способность
«В работе случается всякое. Но каждая ситуация чему-то учит. Помню, как клиентка вместе с подругой полчаса выбирала своему сыну наушники. Я отвлекся и забыл выбить ей чек, а она показала мне удостоверение сотрудника налоговой инспекции. Меня тогда оштрафовали на сумму эквивалентную примерно 150 долларам. Злиться в этой ситуации я мог только на себя. Эта история научила меня быть внимательнее в работе и не забывать о таких серьезных вещах, как чек. Было и такое, что из моего магазина украли ноутбук. Обратился в милицию, и ноутбук нашли уже на следующий день.
Большинство клиентов – приятные люди, которых привлекают наше качество услуг и адекватные цены. Цены мы формируем исходя из покупательной способности людей. Сейчас цены у нас достаточно низкие – конкурентам это не нравится», — рассказывает Евгений.
Хотелось бы расширить бизнес
«В бизнесе мне никто не помогал – до всего я доходил сам. И в финансовом плане, и в плане стратегии. Многие меня отговаривали, поддерживала и верила в меня жена. Думаю, добиться успеха мне помогло мое огромное желание работать. Я начинал бизнес ради денег, но потом стал получать удовольствие, и сейчас понимаю, что занимаюсь любимым делом. В будущем мне хотелось бы расширить бизнес и открыть точки и в других городах.
Новичкам я бы не советовал сейчас рисковать и открывать фирму по ремонту и продаже компьютеров. Во-первых, из-за экономического кризиса. Во-вторых, из-за высокой конкуренции, которая в последние годы в Барановичах выросла еще больше. Тем, кто все-таки решится, хочется сказать, что нужно быть готовым к неочевидным тратам. Например, на платное содержание расчетного счета в банке, на рекламу (она сейчас дорогая), на покупку терминала. Также стоит потратиться и на хорошего бухгалтера», — советует молодой предприниматель.
Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Новости других СМИ
Как я начал свою компанию, работая полный рабочий день | Автор: Лиз Хубер
Развитие моего бизнеса, продолжая работать полный рабочий день в другой стартап-компании, было, безусловно, одной из самых сложных вещей, которые я когда-либо делал. После нескольких месяцев размышлений , что делать , , когда и , как это сделать , я наконец перешел в режим выполнения.
В течение четырех месяцев мне удалось достичь нескольких вех, не покидая своей основной работы:
Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без какого-либо опыта в дизайне)
Запустил собственный веб-сайт refinedlife.io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего содержимого веб-сайта
Написал около 20 сообщений в блоге для моего веб-сайта и Medium
Создал и запустил свой первый цифровой продукт: книгу для самообучения на 50+ страниц «Определить и раздавить» ваши ограничивающие убеждения »
Провела качественные интервью для исследования рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории.
Зарегистрировал мою компанию.
Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Короче: это было чертовски сложно. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что, если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это упростит вам многие вещи.
1. В конце концов, я достаточно сильно захотел этого
«Изменения случаются, когда боль от сохранения прежнего состояния больше, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.
Перед тем, как начать свой бизнес в 2017 году, я более двух лет обдумывал бизнес-идею, но не предпринял никаких реальных шагов для ее реализации.В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но комфортной. У меня просто не было достаточно веских причин для перемен.
Но потом я дошел до того, что Тони Роббинс говорит о том, что боль от сохранения прежнего состояния стала больше, чем боль от изменения моей жизни навсегда.
Я создал целостное видение своей жизни и на стало предельно ясно, почему я хотел начать свой бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над тем, что я хочу, где я хочу и когда хочу.Дело не обязательно в том, чтобы заработать много денег — хотя деньги в определенной степени покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понять, что это , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизни людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.
Мне просто было так больно из-за того, что не имел свободу, которую я желал на моей нынешней работе, что я был готов сделать все, что нужно, чтобы добраться туда.Я был готов вставать пораньше, чтобы поработать над своим делом перед тем, как пойти в офис, пропустить вечеринки после работы и поменять большую часть деятельности на выходных на то, чтобы проводить время за своим делом. Такой образ жизни в течение длительного периода времени сожжет вас — если вы не будете связываться со своим видением каждый божий день.
Я записал свое видение на бумагу и повесил его на холодильник. Я думал об этом перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировал каждую деталь этого в регулярных сеансах медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя себя живущим жизнью своей мечты.
Видение жизни моей мечты, с которой я связан ежедневно
2. Я четко определил свои приоритеты
Когда я начал свой побочный бизнес, я определился с тремя главными приоритетами:
Развитие бизнеса
Поддержание хорошее здоровье и физическая форма
Мои отношения
Звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:
Моя постоянная работа не входила в список приоритетов. Следовательно, я должен был заставить себя работать только необходимый минимум и сказать «нет» любой дополнительной работе или часам.
Друзья и семья для меня не были приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» социального времени, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в своих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как действительно выглядит непримиримый фокус.
Развлечение и получение удовольствия от жизни также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.
Если вы подумываете о создании бизнеса, честно спросите себя: насколько важно для вас начало этого бизнеса и что важнее (ваши отношения, фитнес, друзья)?
Вы не можете сделать все.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации своей бизнес-идеи, необходимо целенаправленно сосредоточиться. А сознательный фокус означает жертву.
Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте осознанный выбор, отказавшись от приоритетов и «пожертвовав» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие занятия и сколько их вам нужно поддерживать в жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об установлении минимума для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, времяпрепровождение на хобби, работа на повседневной работе и забота об администрировании.
3. Я установил побочный распорядок работы в бизнесе
Безжалостно расставив приоритеты в своей жизни, я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные промежутки времени на моей неделе (перед работой, в обед, после работы, в выходные) и назначил их своим приоритетам.
На основе этого я создал Основное расписание для моей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я по-прежнему планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, как правило, придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно выполнять свои приоритеты и оптимизировать процесс принятия решений.
Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: маркетинговые понедельники, вторники по продуктам, исследовательские среды, четверги, вечерние свидания, субботы Power Project и воскресенья администратора.
4. Я создал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние ума перед рабочими сессиями.
Работа над дополнительным делом часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после целого рабочего дня. С другой стороны, в воскресенье утром после пробежки я мог часами работать. Со временем я заметил некоторые закономерности в своем душевном состоянии: кардиоупражнения действительно помогли мне дать волю творчеству.Работа с постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако общение с определенными людьми действительно ухудшило мое настроение и мотивацию. То же самое и со стрессовыми периодами на моей повседневной работе.
В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высоким энергопотреблением, чтобы я мог максимизировать прогресс в моем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы работать над своим бизнесом даже после целого рабочего дня в офисе? Как я могу сознательно спланировать свой день, чтобы создавать больше этих пиковых состояний?
После некоторых начальных экспериментов я включил в свой день следующие привычки:
Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед , идущим в офис, я позволил себе оставаться в постели с моим кофе и отличной музыкой. — как в субботу — но по вторникам в 6:00.м.
Чтобы получить мотивацию после полного рабочего дня в офисе, я создал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или побег из офиса домой и душ, чтобы смыть весь день — прежде, чем я сяду на мой стол, чтобы работать на побочные дела.
Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, когда я садился на подушку для медитации и соединялся со своим большим видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне почти мгновенно избавиться от негатива и переживаний.
5. Я отделил планирование от выполнения
Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких контрольных точек — неотъемлемые части обеспечения успеха вашего побочного бизнеса, но если слишком много внимания уделять части планирования, вы можете стать мастером. -прокрастинатор.
Имея мало времени и энергии для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное время на бизнес, размышляя о своей идее или составляя план на , когда нужно работать над ней, а не работать над ней.
Чтобы справиться с этой ловушкой, я назначил конкретный временной интервал каждую неделю для планирования: я выполнил свои цели и определил самые важные задачи на неделю, проверил свою статистику и подумал о предыдущей неделе, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда буду работать над какой задачей, внес его в свой календарь и отпустил. Когда прибыл запланированный слот, я сосредоточился на чистом исполнении.
6. Я сосредоточился на прогрессе
Чего я не знал, когда начинал: вам действительно нужно заниматься этим в долгосрочной перспективе.На все ушло , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были членами семьи или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня сдаться. Но я этого не сделал.
Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждую ночь в своем дневнике. Я отмечал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать успешным. И ощущение успеха в конечном итоге приводит к успеху.
7. Я взял на себя двухнедельное обязательство, которое сделало это для меня НАСТОЯЩИМ.
За три месяца работы над побочным бизнесом я сделал большой шаг: взял две полные недели на своей основной работе и сел в самолет до Лиссабона. .
У меня было две цели в поездке: 1) запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix, и 2) закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем стороннем проекте, потому что в моей голове это было не , а .Но эти две недели и выделение денег на достижение этих двух важных вех сигнализировали моему мозгу: этот бизнес происходит. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать много времени и денег в его развитие.
Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это все еще открытый режим исследования без реальных обязательств. Однако покупка домена веб-сайта за 2 тыс. Долларов, найм разработчика для создания веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.
8. Я доверял своей интуиции
Когда у меня появилось убедительное видение и я глубоко связался с моим почему , я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Я глубоко верю в то, что со временем все наладится. Я решила отпустить любые беспокойства, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрала вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.
Я сделал ставку на то, чтобы оставаться открытым для возможностей, к которым меня ведет мое побочное деловое приключение.И хотя изначально я планировал сэкономить шесть месяцев, но когда кое-что внезапно изменилось, я поверил своей интуиции и совершил прыжок в неизвестность.
Takeaway
Начать свой бизнес на стороне было самым трудным, что я когда-либо делал, но это окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько ужасного, что готовы делать все, что для этого нужно, и принижать приоритеты почти во всем остальном, это когда мы действительно делаем скачок вперед в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в моем дополнительном бизнесе гораздо меньше связан с стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощного утреннего распорядка, и гораздо больше в том, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.
Мой совет о том, как начать бизнес с нуля
Очень сложно определить, кто из на самом деле квалифицирован, чтобы давать советы о том, как начать бизнес с нуля.
Сотни, если не тысячи, самопровозглашенных «предпринимателей» здесь, не в Интернете, большинству из которых еще предстоит разобраться в мельчайших деталях, связанных с владением собственным бизнесом.
Для тех, кто был со мной какое-то время, вы видели, как я прошел через многие этапы бизнеса. Фактически, блог, который вы сейчас читаете, недавно претерпел некоторые изменения.
Изучение и понимание того, как успешно вести бизнес, не для слабонервных. Если вы хотите создать что-то с нуля, требуются годы и много проб и ошибок.
Я рекомендую это?
Совершенно верно.
Если вы начинающий предприниматель или владелец бизнеса, который расстраивается из-за прогресса вашего только что созданного стартапа, я вас чувствую. Я был там.
Но всего за несколько коротких лет мне удалось построить два успешных бизнеса, не считая моего блога Claire Bahn и социальных платформ. Оба моих бизнеса добились финансового успеха и были поддержаны инвесторами, так что я могу продолжать расти и развиваться.
Итак, вы хотите знать, как я начал свой бизнес с нуля?
Продолжайте читать.
СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ?
Моя история запуска
Прошло десять лет с тех пор, как я впервые начал работать специалистом по личному брендингу.Именно тогда я стал исполнительным вице-президентом компании Online Profile Pros, ранее известной как DatingHeadShots Inc.. Идея была проста: мы хотели предоставить услуги для начинающих предпринимателей, чтобы помочь профессионализировать их бизнес с помощью фотографии. Подумайте об агентах по недвижимости, юристах и о тех профессиях, в которых профессиональная фотография является основным рекламным инструментом.
Моя работа в этом стартапе заключалась в маркетинге и создании бренда компании. Поэтому я собрал маркетинговую команду и оптимизировал наши стратегии, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.
Но прежде чем я смог убедить людей купить нашу услугу, мне пришлось отрегулировать нашу собственную марку . Бизнес — это полноценная торговая площадка, которая помогает людям создавать, поддерживать и защищать свой личный бренд. Итак, я начал с сайта. За прошедшие годы веб-сайт изменился, чтобы соответствовать современной эстетике, но я всегда следил за тем, чтобы на нем были ключевые элементы: «О нас», «Контакты» и «SEO».
Любой начинающий предприниматель может подсказать, какие страницы включить на свой веб-сайт.Именно поисковая оптимизация останавливает людей. Знание своего бренда насквозь помогло мне сузить круг конкретных ключевых слов, чтобы найти нужную аудиторию — и нужных клиентов. Мы использовали SEO в наших блогах и при регулярном обслуживании веб-сайта, чтобы поддерживать его активность. Это помогло посещаемости нашего веб-сайта более чем удвоить за эти годы.
На тот момент я хорошо осознавал силу социальных сетей. Я бы сказал, что это было еще только начало, но с моим опытом работы в маркетинге я сразу увидел потенциал.
Начало брендинга Stratus
В 2017 году мы переименовали компанию, чтобы предлагать свои услуги на цифровом фронте. Именно тогда Online Profile Pros действительно начал набирать обороты. Я стал генеральным директором и договорился о партнерстве с двумя крупнейшими брендами индустрии знакомств (наша основная клиентура): eHarmony и Match.com. Это помогло OPP продемонстрировать рост на 15-35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Эта возможность означала, что пришло время копать пятки в социальных сетях.Я поручил нашей команде по маркетингу сосредоточиться на социальных сетях и настроил наш контент на публикацию занимательных постов, которые шли вместе с нашими блогами. Я также начал использовать свою личную платформу влиятельных лиц (аудитория которой превышает 100 тысяч), чтобы продемонстрировать советы и опыт моей компании.
Я рассказал о том, как начал свой бизнес с нуля, на книге Джейсона Калаканиса This Week In Startups . С августа 2019 года мы поддерживаем нашу маржу в 30% и превысили наш ориентир в 400 тысяч долларов. Теперь у нас есть услуга по подписке, и мы работаем с «китами», которых Джейсон рекомендовал мне в своем подкасте.
Сервисы на основе профилей
Online Profile Pros — вот что побудило меня начать Stratus Branding в 2019 году. Теперь я предлагаю Stratus своим клиентам, которым требуется создание полнофункционального пользовательского контента . Успех OPP дал мне свободу расшириться в этом новом стартапе, который фокусируется на личном бренде. Мы помогаем нашим клиентам укреплять и увеличивать свой авторитет и влияние с помощью блогов, фотографий и управления социальными сетями.
Попытка выяснить, как расширить профили онлайн-профилей и , задействовать мою аудиторию в Клэр Бан, заняла гораздо больше времени, чем я ожидал.Но холодная и суровая правда о том, что начинать бизнес с нуля, заключается в том, что никогда не то, что вы ожидаете.
СВЯЗАННЫЙ: МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ВАШЕГО ЛИЧНОГО БРЕНДА
Советы о том, как начать бизнес с нуля
Как некоторые из вас, возможно, знают, я начал свой блог в 2015 году. К тому времени я знал, как использовать SEO и социальные сети для развития бренда на основе моих собственных интересов и увлечений.
Тогда эти интересы вылились в «Мститель без глютена»: блог и канал на YouTube о создании вкусных блюд без глютена (до того, как это было «круто»).Если вы были здесь с тех пор, вы поистине супергерой.
В последующие годы я расширил свой блог о стиле жизни, прежде чем наконец осознал свою настоящую страсть: брендинг. Я бы сказал, что переходный период привел к небольшой турбулентности , но в целом моим брендом был просто я. И с тех пор, как я построил это дружелюбное и преданное сообщество, интерес (и мой блог-бизнес) остался невредимым.
И в этом вся суть вашего бизнеса. Создание и поддержание личного бренда, который заставит людей оставаться с вами даже в условиях турбулентности и перемен.
Вот шаги, которые вам необходимо выполнить (на основе моего собственного опыта) для открытия бизнеса:
Шаг 1. Найдите наставника
Я написал блог о наставничестве , но я не могу этого достаточно подчеркнуть. Найдите наставника, у которого есть опыт (и успех) в вашей области. Не смотрите на них как на своих конкурентов, смотрите на них как на своих союзников.
У меня было много наставников, но я многое узнал о питчинге для инвесторов от одного из членов нашего Совета, Скотта.Я провел свою первую презентацию для инвесторов в Сан-Хосе с ним в аудитории. У него обширный опыт стартапов, и он действительно помог мне отточить мою презентацию и «сюжетную арку», потому что инвесторы вкладываются в основателя, а не в идею.
Но об этом через минуту.
Шаг 2. Составьте бизнес-план
Если вы найдете отличного наставника, он может даже помочь вам на втором этапе. Ваш бизнес-план должен содержать всего . Выясните, что вы можете предложить, и запишите это.Сформулируйте стратегию, которая поможет вам продвигать эту услугу (или продукт) с помощью маркетинга и рекламы.
Затем сформулируйте свои цели. Сколько вы хотите заработать в первый год? Сколько клиентов вам понадобится для достижения этой цели? И что вы собираетесь делать, чтобы получило этих клиентов?
Шаг 3. Знайте свой личный бренд
Это может быть даже важнее, чем ваш бизнес-план.
Ваш личный бренд — вам .Хотя некоторые компании могут предпочесть, чтобы логотип был в центре внимания их бизнеса, я настоятельно рекомендую вам выбрать личный путь. В наши дни потребители с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека… а не безликий логотип.
Однако истинный катализатор, когда дело доходит до вашего личного бренда, — это постоянство. В частности, решающее значение будет иметь ваш брендинг в социальных сетях. Выберите тон и образ и свяжите это со своим служением.
Если вы все еще не знаете, как определить свой личный бренд, тогда, привет, , позвоните мне .Вот для чего я здесь!
Шаг 4. Определите свою аудиторию
Часть вашего бизнес-плана и знание вашего личного бренда также означает знание вашей аудитории. Когда вы разберетесь с деталями бизнеса, пора определить вашу «идеальную» аудиторию.
Основная уловка, которую используют большинство предпринимателей для прохождения этого шага, — это создание идеального клиента. По сути, вы хотите создать «идеального» клиента или кого-то, кому вы хотите продавать. И вы хотите знать о них все.
А я имею ввиду все.
Запишите хобби, работу, зарплату, семейное положение и интересы этого человека. Никакая деталь не является слишком мелкой. Вам нужно решить, каков их самый высокий уровень образования, их местонахождение, возраст и даже их психографические данные (что их расстраивает, что их беспокоит?).
После того, как вы определите этого человека, вы получите лучшее представление о типе контента, который вам нужно опубликовать. И тогда вы можете лучше диктовать свою аудиторию для (возможных) платных рекламных кампаний.
Шаг 5. Создайте свой продукт / услугу
После того, как вы охарактеризовали свой личный бренд и аудиторию, вы можете начать строить свой осязаемый и доступный бизнес.
Если это бизнес, основанный на продуктах, создайте прототип и протестируйте его. Отправьте его группе тестирования, чтобы получить первоначальный отзыв и поработать над его улучшением.
Когда у вас есть продукт, готовый к выходу на рынок, вам нужно создать веб-сайт. И помните, веб-сайт никогда не бывает пассивным .Вы не можете просто настроить его и ожидать, что он будет работать за вас. Вот тут-то и нужны блоги и поисковая оптимизация. Да, это требует много знаний и времени, но поверьте мне, это необходимо, если вы хотите появиться на главной странице Google (а вам, , определенно, это нужно).
Шаг 6. Соберите команду
Это может произойти позже, если вы начнете бизнес с нуля, но если вы добьетесь успеха, это может произойти . Конечно, если в вашем ближайшем окружении есть провидцы или у вас достаточно оборотных средств, чтобы нанять команду, во что бы то ни стало, стремитесь к луне.Ваша команда может быть штатным сотрудником, виртуальным помощником, автором блога или просто персональным тренером по брендингу с полным спектром услуг.
Многие предприниматели будут заниматься всем бизнесом, включая маркетинг, создание контента и брендинг, самостоятельно, пока не смогут позволить себе нанять команду. И даже в этом случае трудно убедить себя привлечь кого-то, кто поможет вашему бизнесу расти. Но если вы находитесь в той точке своего бизнеса, где вам нужно (и вы можете себе позволить) нанять команду, это означает, что ваш бизнес добивается успеха.Так что собери свою команду; вы оцените поддержку.
Шаг 7. Распространяйте слово
Итак, у вас есть бизнес-план, ваш продукт, ваш личный бренд, ваш веб-сайт … что теперь?
Пора рассказать всем!
Я рекомендую использовать название вашей компании в социальных сетях примерно в то же время, когда вы создаете свой веб-сайт. Необязательно сразу же начинать выпускать феноменальный контент, но это поможет вам начать работу на ура!
Активное присутствие бренда в социальных сетях также выглядит хорошо, когда вы, , обращаетесь к прессе .Да, вам нужно связаться с им ! Появляется так много стартапов, что нет , за которыми журналисты могли бы угнаться за ними всеми. Расскажите о своем бизнесе местному журналисту, чтобы он написал статью. Черт возьми, я бы даже рекомендовал передать его в высшую лигу.
Профили онлайн-профилей был показан в Forbes, Entrepreneur Magazine, CNN, Glamour, среди многих других первозданных публикаций. Если вы продемонстрировали опыт своего бренда на своем веб-сайте и в социальных сетях, журналист сможет это уловить.Обратные ссылки с этих сайтов сделают чудес для посещаемости вашего сайта и продаж.
Ваши маркетинговые стратегии всегда должны быть под контролем. Что вы можете сделать, чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях, нацелены ли ваши ключевые слова на SEO правильную аудиторию и когда пора начинать показ платной рекламы?
Маркетинг — это отдельная тема. Дайте мне знать в комментариях, если вы хотите вести блог о маркетинге для малого бизнеса!
Шаг 8: Приглашение к инвесторам
И, наконец, как только у вас появится почва, вы можете начать предлагать инвесторам.Бизнес-ангелы или венчурные капиталисты — это люди, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.
Если вы еще не выполнили вышеуказанные шаги, вы не готовы обратиться к инвестору. Инвестора, как я уже сказал, интересует человек, а не идея. Так что, если вы еще не разработали свой личный бренд, будет действительно сложно представить свою идею инвестору.
Вам нужно встроить свою историю в свой бизнес. Это твой крючок. Инвесторы начнут спрашивать о вашем бизнесе и маркетинговых планах только тогда, когда у вас будет установлен ваш личный бренд.
СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ БРЕНДИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Сожалеем?
Сожалею ли я о том, что начал бизнес с нуля?
Не совсем.
Я действительно ни о чем не жалею, потому что считаю, что приложил все усилия, используя то, что знал в то время. Единственное, что я бы посоветовал себе в прошлом не делать, — это снижать стоимость наших услуг. Мы сделали это на раннем этапе работы с лидерами отрасли только для того, чтобы они обесценили наши услуги, потому что я был готов предоставить скидки.Что, конечно же, является главной уловкой-22.
Будьте уверены в своем продукте, но еще больше в своем личном бренде.
Хотите привлечь больше клиентов и увеличить доход? Узнайте, как позиционировать себя как эксперта, расширять аудиторию и привлекать нужных клиентов. Посмотрите мой БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс по личному брендингу сегодня.
Как я начал свой стартап? 28 реальных историй
Опубликовано: 14.07.2016
Вот 28 реальных историй молодых людей, которые открыли и запустили успешные стартапы.Журнал Foundr спросил их, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.
ШАУН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Neff
Все началось с энтузиазма. Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде, и когда я был старше, моей мечтой было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.
Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания.Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.
Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтайте масштабно и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.
РОБИН ЧЕЙС, соучредитель Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc
Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход!).Мы стартовали с четырьмя машинами.
Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.
Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.
Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.
НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Foundr
Foundr началось, потому что я увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускавшего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.
Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря. Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.
ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama
В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, ехал в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки в British Airways, который жил в кишащих холерой трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких, как он?
В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?
Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я оставил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.
Мне нравится размышлять о первых днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.
Перенесемся в наши дни, Samasource перевезла черту бедности более 30 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.
АЛЕКСИС ОГАНЯН, соучредитель Reddit
Y Combinator отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы будем строить для браузера (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и решили проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Reddit был результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!
ДАРРЕЛЛ УЭЙД, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel
Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука. По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?
Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное уже история!
Мы сделали MVP на бумажном носителе (хотя я уверен, что тогда этого термина не существовало!) Того, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы пробежали мимо нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили движение и запустили.У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд в наш первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!
В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха — если он есть — состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не достигнете сочетания маркетинга, распространения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д. на что работает.
МЕЛАНИ ПЕРКИНС, соучредитель и генеральный директор Canva
Лучший совет, который я могу дать, — это просто начать. Если бы я понял, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я бы, вероятно, был слишком напуган, чтобы начать. Но я очень верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.
ТАН ХУИ ЛИН, соучредитель Grab
Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном несколько лет назад. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худшие такси в мире» может дать некоторое представление.
Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас.Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.
Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов.Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.
Приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.
ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere
Я начал с решения своих собственных болевых точек.Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти. Первый шаг на моем пути был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не рано.
ДЭВИД КАНСЕЛ, генеральный директор Drift
Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.
Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.
ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo
Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.
Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?
Так что бы я сказал себе, помоложе?
Первое, что нужно сделать, это повеселиться, причем много, когда вам за 20! У вас есть чувство приключения и риска, которое с годами уменьшается.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.
Я бы посоветовал юной Джанин заострить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но будьте уверены, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.
В бизнесе нужно быть смелым. Не будь тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, более крупную и смелую.
ДЖЕЙМС БЕШАРА, соучредитель и генеральный директор Tilt
Я увидел способ добиться масштабных и важных изменений в мире с помощью простого программного обеспечения, которое дает возможность коллективных действий и общих ресурсов в ваших руках, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.
В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.
Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.
ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7-дневного стартапа, АВТОР Content Machine
Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы я знаю, что могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).
Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.
Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.
МОРГАН ХЕРМАНД-ВЕЙЧ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Adore Me
Как в любом хорошем рассказе — есть девушка. Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Только бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.
Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы.Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.
Я тут же решила основать Adore Me, компанию, которая делает нижнее белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. Д. Доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и любого кошелька.
ROB WALLING, соучредитель Drip
Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц).После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.
ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter
Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.
Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими направлениями». Не было, поэтому мы решили его построить.
Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.
Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.
РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК МОЗ
Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz был действительно незапланированным стартапом почти во всех отношениях.
В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения.Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.
БЕННИ HSU, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ в Get Busy Living
Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.
Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.
Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, молодому, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них идеальна для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.
ЕВДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Venngage
Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.
Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.
ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley
Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для начала была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации. ” Так началась Mindvalley.
Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии.Заплатил ему 2000 ринггит, чтобы он создал наш первый сайт. За 2000 ринггит мы начали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.
Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности.
КРИС СТРОД, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР по продуктам Invoice2go
Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.
Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел терять голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.
Что я бы сказал себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше.Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.
КЕЙТ МОРРИС, генеральный директор и основательница Adore Beauty
Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавках косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, которых я встречал, находили покупки косметических товаров неприятными, часто чувствуя давление со стороны классически напористых продавщиц.
Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не существовало такой вещи, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.
Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!
Я доволен всеми ошибками, которые я совершал в молодости, поскольку они привели меня туда, где я сейчас нахожусь. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Тем не менее, я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, на которых я подумал, что, возможно, оставлю его немного надолго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше. Но ретроспективный взгляд — прекрасная вещь!
ГЕОРГИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TruRating
Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон: компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. вопросник об их заработной плате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли действительно доверять тому, что читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.
У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating!
Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.
НИК МОЛНАР, соучредитель и генеральный директор Afterpay
Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.
Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Усердно работайте, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах.Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.
РОЛАНД ТАМ, соучредитель Spacer
Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях экономики совместного использования в различных вертикалях. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.
Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.
Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.
ДЖОН БУШ, соучредитель Easyshare
Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живя в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ управлять разделением и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.
Совет, который я мог бы дать себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.
НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Crisis Text Line
Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет молодому себе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.
ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, соучредитель и генеральный директор Wanderu
Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США. Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит моему расписанию.Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.
Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта нам необходимо хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.
Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь правильных партнеров и что его можно масштабировать.
Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.
24 вещи, которые я хотел бы знать, когда начал свой первый бизнес
Я взял интервью у своего босса в порыве любопытства, чтобы узнать, какие уроки он извлек из своей первой компании, Intelligent Games, и как он работает сейчас в Турбина, сочленение и винкарта.Это урок того, как начать свой первый бизнес.
Это то, что он должен был сказать (некоторые фрагменты перефразированы, все одобрено):
1. Не говорите: «Можно нам кофе? Я хотел бы полчаса пощупать твои мозги ».
Обычно это бесполезное занятие. Конечно, я хочу помочь, но как владелец бизнеса и предприниматель мое время дорого. Мне не платят почасово. То, что я делаю со своим временем , увеличивает ценность моего бизнеса в дополнение к моей собственной работе , поэтому я предпочел бы приложить те же усилия для обучения своих сотрудников.Там я вижу возврат.
2. Вместо этого — просто продолжайте!
Свою первую игру я разработал, когда еще учился в школе, и продал ее, когда мне было 18 лет. Ни один человек (о котором я могу думать) никогда не начинал свой бизнес после кофе со мной. Не думаю, что я их откладывал, но думать о начале бизнеса — это не то же самое, что начинать собственное дело. Как сказал один предприниматель, «все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать». Составьте план, проведите исследование и приступайте к работе.Затем, во что бы то ни стало, вежливо попросите немного совета. На самом деле, вот несколько советов, которые я написал, как попросить кого-нибудь стать вашим бизнес-наставником.
3. Имейте какой-нибудь план.
Я вроде как вкатился в Intelligent Games, и это была постоянная серия из импровизаций . Я всегда реагировал, поэтому решение проблем часто приходилось мне откладывать, а возможности упускались. Жизненно важно научиться ставить в приоритет и знать, какой вес придавать определенным вещам.
4.Поначалу нормально побыть наедине с собой.
Свой первый бизнес я начал примерно в 1992 году, а к 2000 году у меня было около 70 сотрудников и большой офис площадью около 10 000 квадратных футов. Нам пришлось быстро расти, и после того, как я продал бизнес управленческой команде в начале тысячелетия, я сел в свою машину и поклялся в двух вещах: никогда больше никого не найму и у меня никогда не будет офиса опять таки. Я придерживался второй части, хотя и не первой.
После этого я занялся журналистикой и получил много удовольствия (мне пришлось опробовать симуляцию космического корабля НАСА в Хьюстоне).Я закончил копирайтингом для таких компаний, как Microsoft. В течение многих лет я был один, пока мне не понадобилось больше людей, чтобы помочь бизнесу расти. Даже тогда я очень осторожно подходил к найму нужных людей .
5. Перестань волноваться.
Что бы это ни было, никогда не бывает так плохо, как вы думаете. Я все еще не могу последовать своему собственному совету по этому поводу, но для меня стресс всегда перевешивал проблему. Большинство вещей, о которых я беспокоился, никогда не происходило. Я действительно переживаю и слишком много думаю о вещах, отчасти потому, что люди становятся предпринимателями, потому что они помешаны на контроле .Я думаю, что люди, не являющиеся предпринимателями, думают, что владельцы бизнеса спокойно относятся к риску, но это совсем не так. Мы умело избегаем рисков и умеем управлять рисками. Но я все еще учусь отпускать, потому что думаю, что это имеет смысл и для моего рассудка. Так что терпи меня.
6. Нанять консультанта по персоналу.
Сделайте это (вот почему). Сделайте это, прежде чем нанимать кого-либо. Не только для того, чтобы вы были герметичны как бизнес, но и для того, чтобы не увязнуть в сложных вещах, которых никто не хочет касаться.Разделите нагрузку.
7. Тогда будьте осторожны с тем, кого вы нанимаете.
В Intelligent Games мне следовало быть намного жестче при найме и адаптации. Сейчас мы нанимаем гораздо более строго, проверяя ряд факторов, таких как компетентность и навыки, производительность и способность к самомотивации, способы обучения и соответствие культуре. Это не место для интуиции, это про , работающие с данными .
8. Разнообразие важно.
Intelligent Games была представлена в Cosmopolitan за то, что в компании по разработке игр работали три женщины (то есть примерно десятая часть персонала в то время).Три! Это было неслыханно для индустрии, в которой преобладала молодежь мужского пола. Оглядываясь назад, я не могу похвастаться этим «достижением», поскольку оно было чисто случайным. Я считаю, что нам следовало сделать больше, чтобы сделать компанию и отрасль более разнообразными.
Тем не менее, я стал более осознанным в процессе найма и более осознанным в отношении того, как , имея широкий круг людей и мнений, может генерировать гораздо лучшие идеи, а работать лучше , чем модель копипаста.
9. Работайте над своей культурой.
Легко подумать, что вы разобрались с культурой. В Intelligent Games царила беззаботная культура — я помню, как часто плакал от смеха над шутками моих коллег. Но это сопровождалось рядом проблем и не имело большого отношения к тому, кем мы были как компания. С корпоративной культурой вам как бы нужно поработать. Это сделано специально. Когда я начал свой следующий бизнес, Articulate Marketing (а затем и Turbine), мы потратили время на то, чтобы вырисовывать культуру, определять ее и делать ее основой нашего взаимодействия с клиентами и друг с другом.
10. Определите свой стиль управления.
В писательской индустрии, как и в любой другой отрасли, где вы работаете с творческими людьми, неплохо иметь мягкую переднюю часть и жесткую заднюю часть . В некотором роде я передаю часть этого на аутсорсинг нашему главному директору по вопросам счастья, однако здесь я имею в виду, что относитесь к людям с сочувствием и открытостью, но не будьте слабыми и не пренебрегайте своими решениями. Вы все еще капитан этого корабля. Помните, что негатив и токсичная рабочая среда обходятся дорого.
11. Доверяйте людям управлять собой.
Если вы не можете этого сделать, вам не следовало нанимать их. Измеряйте продуктивность и результаты.
12. Долгие часы мало что значат.
Время, проведенное за вашим столом, не означает ценности для компании и хорошего сотрудника. В Intelligent Games царила культура долгих часов. Мы даже поощряли , оплачивая пиццу и такси домой. Это дорого, это не означает, что фактически выполняется больше работы, и очень плохо сказывается на благополучии ваших сотрудников.Сейчас в Articulate мы работаем с удаленно и с , поэтому мы действительно сосредоточены на поддержании здорового баланса между работой и личной жизнью.
И дышать…
Фото Кари Ши на Unsplash
13. Избегайте офисов.
Сказал очевидное: офисы дороже . Переход из огромного офиса в офис совсем без него — довольно радикальное изменение, но, оглядываясь назад, я определенно получил бы офис гораздо меньшего размера. К концу 90-х появилась технология, позволяющая людям работать удаленно и позволяющая избежать огромной траты времени и топлива на поездки на работу.Если нет способа обойти это, по крайней мере, найдите способ сделать поездки на работу более продуктивными.
Удаленная работа обходится дорого, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить сопутствующую ей изоляцию. Общение с людьми ценно, однако через частые видеоконференции и онлайн-чаты (мы рекомендуем Slack) вы можете найти лучший способ заставить свою команду работать вместе, чем инвестировать в раздутые офисы. Мы также стараемся собирать всех лично раз в месяц.
14.Не уделяйте «проблемному ребенку» все внимание.
ЭТО ОДИН; ПОМНИТЕ ЭТОГО! Одна из самых важных вещей, которую я узнал в Intelligent Games, — это то, что сложные сотрудники могут отнимать огромное количество времени. Скрипучие двери достают масло. Плохое поведение, такое как низкая продуктивность из-за халатности или намеренного характера, расточительство и незаработанные права, очень привлекает внимание.
Вместо того, чтобы тратить время на десять процентов бедных, инвестирует в десять процентов самых высоких, — и тех людей, которые почти — но не совсем там.С умственными работниками, такими как программисты и писатели, первые десять процентов будут значительно лучше остальных. Когда я отдаю им своего внимания и энергии, отдача огромна.
15. Беритесь за большие дела.
Точно так же решение мелких задач оставляет большие победы в конце растущего списка дел. Глупый.
16. Эксперимент.
Как предприниматель, вы должны немного попробовать. Экспериментируйте, но не теряйте терпения. Пока вы пытаетесь понять, что работает, а что нет, постарайтесь найти в своем бизнесе двигатель роста и работайте над этим.
17. Удачи с клиентами.
Трудно воспроизвести! Возвращаясь к началу Articulate, нам посчастливилось иметь очень хороших клиентов в Microsoft и Design Council. Я не могу рекомендовать, чтобы вам повезло.
18. Распознайте плохого клиента.
Думаю, здесь есть немного места для интуиции. Во время той первой встречи они были грубыми, манипулятивными или властными ? Помните, что это, вероятно, клиент, который ведет себя наилучшим образом. Эти качества — то, на что вам следует обратить внимание, поскольку иметь дело с межличностными проблемами вместо реальной работы — это серьезная трата времени и страдание.
19. Почему клиента лучше не нанять, чем уволить.
Это так мучительно увольнять клиента. Мне приходилось делать это несколько раз за мою карьеру, и это всегда чушь. Это не только кажется серьезным риском — в конце концов, они являются источником дохода — но и опыт разрыва отношений, неловкие разговоры и пересмотренные планы — это трудных и грязных . Однажды я уволил клиента, который приносил треть моего дохода. Ой. Говорят, лучше любить и терять, чем никогда не любить вообще .Это не относится к клиентам.
Но вы не совсем застряли. Я считаю, что увольнение клиента действительно освобождает место для чего-то лучшего . Это не волшебство — вы пользуетесь возможностью.
20. Решайте проблемы общением.
Однако, я уверен, вы согласитесь, на каком-то этапе все раздражают . Мне нужно было понять, в чем разница между нарушенными отношениями с клиентом и отношениями с трениями, и да, иногда разница не очевидна.У вас обоих общие цели, и, вероятно, разница заключается в том, как добраться от А до Б. Возможность хорошо общаться с клиентами может иметь решающее значение, поэтому:
Получить контекст
Ничего не предполагать
Слушайте активно
Говорите на их языке
Сочувствуйте
Будьте ясны
21. Будьте прибыльными. Ага.
Вам нужен большой офис и корпоративный самолет? Может быть. Может быть, вам нужен самолет по… причинам.Изучите дорогостоящие уроки, наблюдая, а не повторяя.
22. Не продавайте себя слишком низко.
Цена жесткая . На этапе журналистики я брал фиксированную ставку за слово, что было довольно стандартным на рынке журналов, а низкие ставки — вот почему бывает трудно поддерживать работу внештатного журналиста. Когда Совет по дизайну предложил мне работу по копирайтингу за плату, в три раза превышающую мою обычную, я даже не дотянулся до предела своего мышления. Вскоре я перестал писать для журналов и начал писать исключительно для бизнеса.
Такие вещи, как копирайтинг, программирование и веб-дизайн, делают конечный продукт простым, чистым и понятным. Это недооцененный навык, который также может быть несколько обескураживающим, поскольку он скрывает схему за красивым белым корпусом. Убедитесь, что ваш клиент знает себе цену.
23. Четко расскажите о ценах.
Еще в ранние дни моей карьеры копирайтера я обнаружил, что возможность говорить клиентам «это то, сколько мы берем» на самом деле было чем-то новым.Прозрачная и гибкая модель ценообразования — отличный инструмент, и даже сейчас почти все маркетинговые агентства взимают плату по часам или дням.
24. Убедитесь, что вам заплатят.
Мне жаль, что я не знал раньше о прямом дебете. Вам не нужно преследовать клиентов за неоплаченным счетом. Да! Вы точно знаете, когда на самом деле появятся деньги. Дважды да. Вы избегаете беспокойства и неловких разговоров о деньгах. Да, да, да.
Другая сторона этого — поиск способа стабильной оплаты.Я бы сказал, что между прямым дебетом и сосредоточением внимания на фиксаторе модели , когда клиенты хотят получать от нас регулярные услуги, мы революционизируем бизнес. Следи за этим пространством.
Спасибо, Мэтью.
Итак, вы, вероятно, прочитали это по какой-то причине, так что продолжайте.
Мы верим в вас.
Как я начал свой бизнес с $ 1
Десять лет назад на этой неделе мы с мужем нашли старую, потрепанную копию Приключения Алисы в стране чудес на уличной распродаже за 1 доллар.Благодаря этой находке родились два предпринимателя и компания раритета. Конечно, это не так просто — в нашей истории есть много взлетов и падений, плюсов и минусов, но, по сути, мы искали возможность для бизнеса и нашли ее в Нью-Йорке в августе 2003 года.
Отмечая 10-летие в этом месяце (да, попробуйте шампанское и конфетти!), Я не могу не думать о том, какой это была поездка — наши триумфы, проблемы, с которыми мы столкнулись, и почему мы продолжаем делать то, что мы » повторять.
Наша первая крупная распродажа — превращение 10 долларов в 4000 долларов
Раньше мы покупали книги на распродаже имений.У нас не было большого стартового капитала, поэтому при цене в 1 доллар за книгу мы действительно не думали, что можем пойти не так, как надо. Хотя у нас все еще есть гараж, полный книг, которые на самом деле стоят всего 1 доллар, начав таким образом, мы смогли извлечь уроки из своих ошибок и воспользоваться очень крутой кривой обучения. Однако то, что подняло ветер в наши паруса, было нашей первой большой находкой (и последующей продажей). Мы прибыли позже, чем обычно, на распродажу поместья в Квинсе (мы хотели приехать туда в 5 утра, но проспали тревогу. .) В очереди в 7 утра мы чувствовали себя совершенно безнадежно, наблюдая, как десятки торговцев барахлом и книжных скаутов выходят из дома с коробками, полными книг.Предполагая, что мы пропустили все хорошее, мы пошли любым путем — и прямо у входной двери наше внимание привлекла тонкая синяя книга на верхней полке. Это был Портрет художника в молодости , первый роман Джеймса Джойса. Это было первое издание в США, которое, как мы предполагали, было опубликовано после издания в Великобритании. Мы все равно добавили его в наш стек. При выезде с нас взимали обычный 1 доллар за книгу, пока менеджер по продаже недвижимости не пришел по телефону Portrait : «10 долларов за эту книгу», — сказал он.Удивленные и рассерженные, мы спросили, почему: «Этот стоит дороже», — было его простое объяснение. Мы раздумывали, стоит ли покупать книгу, так как 10 долларов казались довольно высокими для нашего бюджета, но все равно рискнули. Когда мы вернулись домой и изучили название, мы узнали, что у нас в руках настоящее первое издание, так как Portrait впервые было опубликовано в США — и что оно стоит 4000 долларов! Мы немедленно продали его клиенту, которого встретили в Интернете, и использовали свою прибыль для покупки более качественных (на сумму более 1 доллара) книг.
Как рынок изменился за 30 лет — Превращение 10 долларов в 8000 долларов (или 250 долларов в 250 000 долларов)
Наша история любви с Портрет продолжается. Примерно через 5 лет после того, как мы продали его, цена на многие игры Joyce выросла вдвое. Хотя это не типично для автора, такое случается, и в нашем инвентаре есть копия Portrait по цене 8000 долларов США.
В похожей истории друг рассказал нам о недавнем разговоре с бывшим книготорговцем.Он спросил, видел ли он когда-нибудь The Great Gatsby в оригинальной суперобложке. «Конечно, — ответил он, — я купил одну в 70-х, и я почти уверен, что на ней был суперобложка». Культовый суперобложка Gatsby ? «Да, я купил его за 250 долларов и продал примерно за 500 долларов, а тот парень продал его примерно за 900–1000 долларов, я думаю». Наш друг спросил продавца, знает ли он, что в настоящее время используется в суперобложке первого выпуска The Great Gatsby .Он понятия не имел. «Крутые 250 000 долларов» (конечно, в зависимости от состояния).
Опять же, хотя это не типично для книг, цены на современные первые издания (книги 20-го века в суперобложках) резко выросли в 1990-е годы. Книги таких писателей, как Хемингуэй, Фицджеральд и Джойс, которые когда-то считались слишком современными и обычными, стали очень желанными и редкими. По мере роста спроса росли и цены. Это продолжает происходить на книжном рынке, поскольку новое поколение коллекционеров открывает для себя редкие книги и их инвестиционный потенциал.Подписанные книги, особенно подписанные автором для важных людей, и оригинальные рукописи сегодня особенно желательны, коллекционируемы и ценны.
Как мы изменились за последние 10 лет — от предпринимателей, занятых неполный рабочий день, до специалистов, работающих полный рабочий день
Мы перешли от работы по 9-5 дней и продажи книг на полставки вне квартиры-студии к открытию домашнего офиса и открытию галереи на 20-й улице в Манхэттене только в марте этого года. Мы прошли путь от двух сотрудников — только мы с мужем — до четырех: мы плюс ассистент галереи и каталогизатор (пять, если считать нашу собаку, детектив Филип Марлоу.Примерно через пять лет ведения нашего бизнеса, я полагаю, я мог предположить, что в конечном итоге у нас будет офис, но если бы вы сказали мне, когда мы начали в 2003 году, что это фактически станет бизнесом с полной занятостью, я бы сказал вам что вы сошли с ума.
То, что начиналось как средство для достижения цели (наши цели состояли в том, чтобы заплатить арендную плату, задолженность моего мужа по кредитной карте и мои ссуды на учебу в аспирантуре), стало страстью нашей жизни и нашим делом всей жизни. На своем пути мы встретили так много невероятных людей, как клиентов, так и коллег, которых нам повезло называть друзьями.Мы много путешествуем по выставкам и являемся членами ABAA, нашей профессиональной ассоциации книготорговцев. Что наиболее важно, мы можем составлять собственное расписание и работать над желаемым балансом работы и личной жизни.
Стартовый капитал, безусловно, может продвинуть вас вперед в вашем предпринимательском приключении, но ваши идеи и амбиции могут стать вашим самым ценным активом. Спустя 10 лет мы по-прежнему считаем, что это движущие силы любого успешного бизнеса, в том числе нашего.
Есть советы, истории или вопросы по предпринимательству? Прокомментируйте здесь или подключитесь в социальных сетях:
Посетите B & B Rare Books.Следуйте за мной в Twitter и Tumblr. Подключайтесь к Facebook и Instagram.
Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут
Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.
«БУМ».
Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.
«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.
И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.
Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.
Я заплатил ему 300 долларов. А лот для меня денег.
Я нервничал, но я был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.
Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.
Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.
Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke можно было купить намного, намного дешевле, чем разовая аренда.
И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.
Я расспрашивал несколько недель, наконец, разыскивая пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.
Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.
Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.
Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.
И вот когда раздался звук.
СТРЕЛА.
Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. Один. one. — лопнуло и расплющилось.
Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес
Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.
Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.
К счастью, после этого мне повезло.
Я и мой новый Moke
Я почти сразу смог арендовать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.
И снова, и снова; Я арендовал его и на следующие два срока по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.
Почему я рассказываю эту историю?
Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.
Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.
Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.
Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.
Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.
Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.
Но я надеюсь, что также полезно поделиться с вами этой историей — показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.
И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.
Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе
Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.
Но вот уроки, которые выделяются больше всего:
1) Почесать зуд
Меня удивляет, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.
«[Пусто] стало проще!», — гордо заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.
Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины за что-то похожее на разумную цену .
Мой бизнес почесал этот зуд.
Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: с электронными письмами службы поддержки клиентов трудно управлять, а большая часть программного обеспечения неуклюже и сложна в использовании .
Опять же, это настоящая проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.
Как найти зуд от царапин?
Есть два пути:
Начните уделять внимание очень глубоко.
На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.
Я вошел во взаимодействие с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел , и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к вещам, которые либо подтвердят, либо опровергнут мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.
Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. Чего я, , не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — так это то, что некоторые небрежные комментарии, сделанные клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.
Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.
Упреждающий поиск людей, ищущих решения.
Еще одна вещь, которую я заметил для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.
Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чего-то разочарован или пытается решить проблему:
«Как мне?»
«Как дела»
«Отстой»
«Не могу»
Вот пример:
Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или почти в любом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.
2) Просите то, что хотите
Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.
Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.
К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .
Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я порвал покрышки.
Теперь, конечно, он мог сказать «нет».
И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне нет , когда я прошу что-то.
Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я не прошу. То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.
Я использовал этот подход много лет, и он особенно помог в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.
Простое предложение
3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать
Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .
Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.
Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.
Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.
Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.
4) Начните с малого
У моей компании не было веб-сайта.
У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.
Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.
Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.
Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.
Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.
Я подумал: «Как я и мои друзья могу найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »
Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список рассылки .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.
Это работало так, что они могли отправлять новые вещи, которые они нашли, в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.
Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, этой сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.
Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке адресов электронной почты, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».
В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.
Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .
Вот тогда искра ударила меня.
Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».
Поскольку это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.
У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.
Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .
Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.
Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный тем, что поработает над этим, пока навещает своих родителей во время перерыва на День Благодарения.
Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и в Интернете, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.
5) Но начнем!
Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.
Попробовал.
Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.
Ничего не сделал .
Но в конце концов я надрал себе под зад и начал.
Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.
И, наконец, через пару недель я был в деле.
Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.
Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.
Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.
Как применить это к вашему бизнесу
Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.
И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.
Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.
Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, чтобы включить новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее первого написания.
Прежде чем начать свой бизнес, я бы хотел знать…
Если вы собираетесь начать бизнес, вы, вероятно, прочитали несколько практических книг, в которых вы найдете советы о том, как добиться успеха.Хотя исследование — отличный первый шаг, есть некоторые уроки, которых вы не найдете в книге.
Вам нужно услышать мнение владельцев бизнеса, которые занимали ваше положение, которые начали бизнес с отличной идеей, большим энтузиазмом и скудным бюджетом. Чтобы дать вам несколько советов по ведению бизнеса, мы попросили нескольких предпринимателей, в том числе Келли Костелло, которая участвовала в программе ABC «Shark Tank», рассказать нам, что они хотели бы знать, прежде чем открывать свой бизнес.
Хотел бы я знать: как управлять денежным потоком
Келли Костелло, владелица Puppy Cake.
Келли Костелло основала Puppy Cake, бизнес по продаже «корма для собак», в 2007 году. Костелло продемонстрировал свой флагманский продукт, смесь тортов, которую родители домашних животных могут приготовить для своих собак, в популярном шоу «Shark Tank».
Акулы не предложили ей сделку, потому что они чувствовали, что ей нужно больше опыта продаж и больше продуктов, которые она работает над исправлением, но ни одна из этих проблем не является тем, о чем Костелло говорит, что она хотела бы знать, прежде чем приступить к этому бизнесу.
«Я залез в долги, чтобы держать компанию на плаву.Я просто вышла и попыталась создать отличный продукт, но не начала строить бизнес, пока не пошла на Shark Tank и не поняла, что у меня нет бизнеса, который стоит покупать », — говорит она. «Вы должны оправдать каждую сделанную покупку. Если вам нужно продать еще 10 000 единиц, чтобы покрыть расходы, это может не окупиться ».
Хотел бы я знать: как планировать налоги
Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions.
Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions, компании, занимающейся веб-дизайном и онлайн-маркетингом, расположенной в Балтиморе, штат Мэриленд, говорит, что он не знал, как сэкономить на налогах, когда только начал свою карьеру в возрасте 22 лет.
«Незнание, что я могу откладывать 30 процентов чистой прибыли каждый месяц на уплату квартальных налогов, вынудило меня к бесконечному циклу уплаты налогов предыдущего года, а также штрафов и процентов», — говорит он. «Этот ограниченный денежный поток не позволял мне инвестировать деньги обратно в бизнес, чтобы нанять дополнительных сотрудников, купить оборудование и сделать маркетинговый выбор».
Пассли говорит, что его бизнес, в котором сейчас шесть сотрудников, рос бы намного быстрее, если бы он поговорил с бухгалтером перед тем, как открыть свой бизнес.Помимо налоговой помощи, бухгалтер может помочь вам отслеживать ваши запасы, создавать счета-фактуры и создавать платежные ведомости. Пассли говорит, что даже если вы индивидуальный предприниматель, бухгалтер может помочь вам принять мудрые финансовые решения.
Хотел бы я знать: как предлагать свои услуги клиентам
Шейла Мэй открыла собственный бизнес CPA.
Шейла Мэй, CPA, которая в основном работает с юристами, говорит, что единственное, что она хотела бы знать, — это как подойти к потенциальному клиенту и предложить свои услуги.
«Я много времени спрашивал людей:« У вас есть работа? Если да, вы бы меня посчитали? »Теперь я понимаю, что говорила слишком банально и говорила слишком отчаянно», — говорит она. «Мой совет начинающим предпринимателям — исследовать потенциальных клиентов и понимать их потребности и рабочий процесс. Как только вы узнаете компанию изнутри и снаружи, предложите конкретные услуги, адаптированные для этой конкретной компании ».
May также предлагает принести на встречу образцы своей работы. Она говорит, что вы не просто хотите рассказывать клиенту, что делаете, вы хотите им показать.
Есть ли что-то, что вы хотели бы знать перед тем, как начать свой бизнес? Это отличная тема для обсуждения — на самом деле, мы уже составили аналогичный список «Что бы я хотел знать», который получил отличные отзывы. Ознакомьтесь с предыдущей статьей и не стесняйтесь добавлять в этот список в разделе комментариев ниже.
Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.
.