Как я начинал свой бизнес с нуля: пошаговая инструкция с чего начать свой бизнес – «Мое Дело»

Как я начинал свой бизнес с нуля: пошаговая инструкция с чего начать свой бизнес – «Мое Дело»

Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru

«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.

52 515 просмотров

Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.

Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .

Как это случилось

После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем.

Это знаете ли элитный охранник в костюме с «Макаровым» и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем. Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.

Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.

В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.

“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.

В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз.

Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.

Бизнес образование

Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами. Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию. Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела.

Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.

Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.

Коммуникации

Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.

Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».

Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.

Личные продажи

Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые.

Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.

Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.

За все придется платить

Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя. При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.

Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.

Организация

Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай». Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок. А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег.

Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.

В чем преимущество 35 летнего?

Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?

Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма

Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один — самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху. В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации — это вообще не про деньги.

Нашедший однажды шило в одном месте, 35 летний «предприниматель — начинашка», не остановится уже никогда.

Как начать бизнес в молодом возрасте и строить свои проекты фаундерам из России

Падение мирового венчурного рынка, санкции и геополитика заставили многих основателей стартапов с российскими корнями менять стратегию ведения бизнеса и искать решения проблем, с которыми предприниматели никогда не сталкивались до этого. Как основателю в молодом возрасте справляться со сложностями, где сейчас искать финансирование, зачем нужны кофаундеры и как не сдаваться даже в самой безнадежной ситуации, обсудили победители и номинанты в категории «Предприниматели» разных лет рейтинга Forbes «30 до 30» в рамках сессии «Открытие. Предприниматели» на форуме «Успех к 30: взгляд на новый мир»

В Москве 29 июня прошла конференция «Успех к 30: взгляд на новый мир» — форум молодых талантов, который объединил участников списка Forbes «30 до 30» за все четыре года его существования в России: успешных топ-менеджеров, предпринимателей, деятелей спорта, науки и искусства, представителей медиасферы.

На первой сессии форума «Открытие. Предприниматели» собрались успешные предприниматели, участники списков Forbes «30 до 30» за всю историю существования рейтинга. Вместе с модератором сессии Анастасией Карповой, руководителем проекта «30 до 30» в России, заместителем главного редактора Forbes, участники обсудили, как перестраивается бизнес с учетом новых обстоятельств, где искать кофаундеров и зачем они нужны, где и как сегодня поднимать венчурное финансирование. В дискуссии приняли участие Дарья Крошкина, основательница образовательной платформы StudyFree («30 до 30» — 2021), Ксения Прока, соосновательница шерингового сервиса My Device («30 до 30» — 2022), Алиса Пейрис, основательница бренда HolyCorn (номинант в рейтинг «30 до 30» — 2020), Марк Саневич, сооснователь платформы по управлению здоровьем Best Doctor («30 до 30» — 2020), Олег Кивокурцев, основатель компании по производству роботов Promobot («30 до 30» — 2019), Анна Малова, основательница проекта «Открытая среда» («30 до 30» — 2022) и Марсель Гумеров, CEO и сооснователь компании по доставке реактивов AppScience («30 до 30» — 2022).  

Forbes публикует выдержки самых интересных и полезных для предпринимателей отрывков беседы.

Что самое сложное в запуске собственного бизнеса 

Дарья Крошкина: «StudyFree был моим первым опытом предпринимательства. Мне тогда было 25-26 лет. Когда у тебя нет бэкграунда в предпринимательстве, ты учишься всему с нуля. Когда ты понимаешь правила игры мира стартапов и венчурного рынка, когда пытаешься сразу строить продукт и проект на международные рынки и с международными инвестициями, но при этом ты взаимодействуешь, находясь внутри России, с русскими менторами, с русскими инвесторами — это огромный разрыв картинки. Отсутствие доступа к ресурсу, к экспертизе, к правильному менталитету, к правильным менторам, которые изначально помогут тебе построить так, как это должно быть, — мне кажется, это было одной из самых сложных вещей. Находясь в Сан-Франциско последние два года, я понимаю, что окружение все-таки решает. Здесь намного проще настроиться на совершенно другую волну. Я училась всему с нуля, не получалось абсолютно все». 

Олег Кивокурцев

Олег Кивокурцев: «Самые глобальные сложности возникают в самом начале. Мы начали заниматься нашей деятельностью, когда мне было 23 года. И в этот момент ты не знаешь по большому счету ничего. Мы с нуля осваивали технологию производства пластика. Нарушали технологии производства, и из-за этого были травмы. Одно дело — производство, а другое дело — сбыт. В самом начале очень тяжело наладить сбыт, потому что ты молодой и не очень внушающий доверие предприниматель. И нет понимания, что твой продукт действительно делает то, что ты декларируешь. Воронка продаж была очень широкой. Помню, я делал тысячу звонков, из тысячи звонков выходил на сделку в лучшем случае с одной компанией. Искать новые инструменты на рынках и ниши, которые не существовали, — это тоже непросто.

Все это оказывает большое психологическое давление. Самое главное в этот момент — оставлять в себе в хорошем смысле безрассудность, потому что иначе, если ты не будешь гореть этим, не будешь тащить, то с точки зрения здравого смысла может показаться, что ты очень сильно проигрываешь. И безрассудность позволяет эту планку снижать и никогда не сдаваться.

Мир меняется постоянно, нужно все время бежать, чтобы оставаться на месте. Но независимо от того, какой мир, если продукт хороший, если он решает проблемы, его будут покупать, будут перевозить кораблями, подводными лодками, как угодно, в любую страну и будут платить любой валютой, только лишь бы его заполучить». 

Нужны ли кофаундеры и где их искать 

Марсель Гумеров

Марсель Гумеров: «То, что у нас три сооснователя в компании, я считаю нашим большим преимуществом. Когда кто-то находится в дофаминовой яме, то двое других его всегда вытащат. И это очень хорошее подспорье, для того чтобы делать хороший и стабильный бизнес, для того чтобы стабильно расти.  

Мы постоянно мотивируем друг друга. И личность каждого из наших основателей помогает нам, мы подпитываем друг друга. Очень важно, чтобы мы с партнерами всегда находились в одной ценностной лодке, то есть чтобы у всех партнеров была одна и та же ценность, чтобы все люди понимали, для чего они делают этот бизнес. Гораздо удобнее вести бизнес, если у вас всех одна цель. 

Если у всех одна цель заработать условный миллион долларов на себя, то это одна из хороших целей. Это ок, тут никаких проблем. Просто главное, чтобы все партнеры были тоже привержены одной этой цели. Если у вас цель сделать большую классную компанию, которая будет нести пользу людям, то это другая история, но тем не менее у всех партнеров должна быть именно такая цель. И тогда нас, вас ждет успешный бизнес. Поэтому, помимо того, что ценности должны быть одинаковые, при этом компетенции, наверное, какие-то характеры должны быть совершенно разные. Это обеспечит стабильность вашего бизнеса и стабильность всей системы в целом».

Марк Саневич

Марк Саневич. «Мы с одним моим кофаундером познакомились в университете, а с другим еще со школы были знакомы. По исследованиям американских венчурных фирм, компании именно с тремя фаундерами достигают большего успеха, поднимают больше денег и доходят до IPO. Тут есть определенные причины. Система должна быть правильно уравновешенной. На первых этапах очень важно, чтобы, когда стартует компания, люди бежали вперед, условно, вкладывали 200% или 300% от того, что они могут вложить, не спали ночами, а проводили 24 часа вместе. К сожалению, не с каждым наемным сотрудником даже в стартапе получится сделать такую историю. Мотивация фаундера все-таки немножко другая.

Если команда фаундеров подобрана правильно, у них есть разные компетенции, есть разные принципы принятия решений, психотипы, но при этом один ценностный объединяющий кор, то тогда эта история будет хорошо работать с точки зрения взвешенности принятия решений, количества вложенной энергии и результата, чтобы бизнес двигался вперед.

Я понимаю как фаундер, в чем я хорош, и очень хорошо понимаю, в чем я плох. Не буду себя обманывать и говорить, что все, как мы сделали, я смог бы сделать один. Конечно, нет. Многие смотрят: Forbes, «30 до 30», вы такие крутые. Наверное, живете, на тачках ездите, кайфуете. На самом деле нет. Предпринимательский путь — это очень-очень сложно и тяжело. Илон Маск говорил, что это все равно что жевать стекло, а потом тебе начинает нравиться вкус крови. Очень похоже. Мне очень близка эта цитата. 

С точки зрения моральной стабильности очень уважаю соло-фаундеров, потому что сложно представляю, как им это переживать. Иногда может казаться, что ты один во всем мире, идешь против всей системы». 

Сложно ли быть соло-фаундером и какие у этого плюсы 

Алиса Пейрис (Басырова): «Я начала компанию, когда мне было 23 года. Я единственный фаундер. И в прошлом году мы впервые привлекли инвестиции. До этого мы три года развивались, конкурировали с такими игроками, как Lays, Cheetos и другими, без инвестиций.

Я не выбирала принципиально такую позицию. Я всегда была бы рада найти кофаундера и вместе с ним продолжить совместное развитие. Но так получалось, что у меня всегда была потрясающая команда, которая закрывала в том числе мои какие-то слабые стороны. У меня никогда не было ощущения тотального одиночества, потому что я всегда была в группе ребят, которые максимально вовлечены, заинтересованы, развивают, горят, любят то, что они делают. 

Хотя признаюсь, когда я только-только запускала компанию, у меня первые восемь-девять месяцев были достаточно сложными. Как-то нужно было морально перестроиться и принять такую ментальность, что бы ни произошло, ты за это на 100% ответственен. И когда ты уже в какой-то момент начинаешь так думать и так действовать, то уже потом сильно легче. А сейчас ты уже просто знаешь, с какими вызовами, сложностями ты и твоя команда столкнулись, как вы все это успешно решили. И ты понимаешь, что ок. Что будет дальше — мы готовы брать новые высоты». 

Материал по теме

Дарья Крошкина: «В моем случае быть соло-фаундером не было изначально целью, просто так получилось. Когда я начала делать стартап, я просто не хотела никого ждать, я просто встала и пошла делать. Сначала у нас не было IT-продуктов, у нас был просто онлайн-консалтинг. К моменту, когда мы стали строить IT-платформу, мы уже были прибыльной компанией без привлечения инвестиций, а потом уже начали привлекать CTO и более сильных людей.

Для соло-фаундера очень важно выстраивать систему фидбэка, какой-то обратной связи, и экспертизы, и моральной поддержки. В моем случае у нас примерно восемь эдвайзеров, я с ними общаюсь каждую неделю. Это те люди, которые мне со стороны дают фидбэк. Я очень много общаюсь с нашими инвесторами. У меня есть в команде сильные люди, топ-менеджеры и так далее. То есть это могут быть абсолютно разные форматы, но просто не нужно брать кофаундеров, потому что все говорят, что должен быть кофаундер. 

Не нужно просто из гордости говорить: «Я буду делать это один». Варианты бывают абсолютно разные. У меня есть куча историй друзей, когда кофаундеры могли не договориться, разбивались стартапы, потому что найти того самого человека — это большая редкость, это очень ценно. Мне кажется, никто не сможет гарантировать, что в очень кризисный момент все люди будут с тобой».  

Анна Малова

Анна Малова: «Я начала с того, чтобы рассказывать о том, как это здорово — социальным институтам сотрудничать с бизнесом, сотрудничать с обществом. В случае с благотворительной организацией, с социальными практиками все держится на сторонниках и на умении строить комьюнити, строить сообщество, делать этот менеджмент хорошо. Только после этого любой социальный проект может выстрелить. Мы делали это четыре года, и только сейчас я могу сказать, наверное, что есть результаты и действительно теперь нет страха перед социальным темами и нет отказов в сотрудничестве. Ну конечно же, сейчас у нас больше 100 волонтеров, 17 человек в команде, и мы делаем очень много для того, чтобы этих людей было больше. Вот, потому что ребят с аутизмом еще больше, и хочется, чтобы все работало совместно».

Как фаундеру из России сейчас строить бизнес в нескольких странах 

Ксения Прока: «Нам повезло, что мы успели выйти на рынок США до того, как все произошло, смогли закрыть инвестиционный раунд. Я думаю, еще пара месяцев, и мы, конечно, не смогли бы ничего сделать. 

Ксения Прока

С 24 февраля изменилось многое. У нас всегда было в планах развиваться сразу на нескольких рынках. Мы успешно росли на российском рынке. Мы вышли на американский рынок, довольно быстро там запустились и с первого месяца работы стали делать хорошую выручку. После 24 февраля оказалось, что у нас два успешных бизнеса в двух недружественных странах. Много проблем возникло в России, так как наша головная компания находится в США. И она была в капитале российской компании. Начали происходить разные вещи, связанные с тем, что у нас довольно капиталоемкий проект, нам требуется постоянное долговое финансирование в виде кредитов, лизингов.

В последние несколько месяцев мы просто оказались отрезанными от финансирования. Банки не хотели кредитовать компанию, в которой есть среди участников американское юридическое лицо. Мы не могли переводить финансовые средства из США в Россию, потому что последний раунд мы закрывали в Америке. И нам пришлось полностью прекратить рост. Мы не могли масштабироваться. Нам пришлось делать фокус на то, чтобы выходить на самоокупаемость. Мы уже с февраля живем в России практически без финансирования. Сейчас мы привлекаем бридж-раунд, в основном от текущих инвесторов, потому что боимся, что в текущей ситуации будет не самое лучшее решение объявлять крупный раунд. И ждем, смотрим, что будет».

Марк Саневич: «Нам пришлось достаточно радикально менять стратегию. Если до 24 февраля было возможно верить в стратегию венчурного роста в России, когда ты можешь свой рост финансировать несколько лет, то сейчас можно делать только старый добрый прибыльный бизнес, к сожалению. Оценки в российском рынке абсолютно непонятны. Это так же непредсказуемо, как курс рубля. Какие будут мультипликаторы, как компания будет оцениваться.

Мы скорректировали план с точки зрения роста со 100% в год на 40% в год. В итоге было порядка 700 человек в компании, стало 400, но мы смогли за последние четыре месяца вырасти примерно на 8%, с начала года юнит-экономику улучшили в два раза, и при этом все сервисные показатели остались на том же уровне. То есть бизнес стал просто более эффективным, пришлось сжать зубы, принять непопулярное решение, которое, наверное, в другой ситуации ты бы никогда не принял, и, в общем-то, на самом деле для здоровья экономики бизнеса это, конечно, помогло». 

Материал по теме

Марсель Гумеров: «Логистика у нас на 95% состояла из поставок из Америки и Европы, ну, соответственно, после 24 февраля и даже чуть-чуть позже логистика полностью выключилась. Поэтому мы 3 марта уже были в Ереване, получали документы в банке на свою новую компанию в Армении, ну и, соответственно, после Еревана поехали в Турцию, потом в Казахстане и Латвии открыли компании, и теперь логистика выстраивается через эти хабы. Понятно, что мы до сих пор ее продолжаем выстраивать. 

И как только какие-то первые логистические цепочки заработали, как только мы поняли, что вроде бы как мы выкарабкаемся из этого кризиса, мы сразу повысили зарплаты нашим сотрудникам, все вроде бы как были очень рады, и у всех поднялась мотивация, настроение для того, чтобы дальше работать. Но при этом работать приходится очень много, особенно сейчас. Поэтому мы таким образом поддерживаем дух наших сотрудников». 

Олег Кивокурцев: «Мы активно используем иностранные комплектующие. Какие-то поставщики сказали, что, извините, в Россию больше не ввозим, какие-то придумали обходные пути, но в общем и целом мы решили этот вопрос достаточно быстро, потому что на каждого поставщика у нас был план Б. Также мы понимали, как сделать логистический хаб через Казахстан. И в целом за две недели у нас уже цепь поставок была налажена. 

Второе направление — это западный рынок. Здесь категорически до свидания. Даже если клиент сам хочет купить, то в целом он будет бояться отправлять деньги в Россию. Но у нас была тоже для этого подготовлена почва. Мы активно с 2021 года развивались на Ближнем Востоке. И вот как раз мой коллега с апреля по май находился в Дубае, там строится множество крупных деловых центров, в целом достаточно хорошо он там напродавал. Будем дальше туда поставлять. К нам в июле приезжает делегация из Саудовской Аравии, будем новое направление развивать, качать. Что делать там — понятно, выручки не потеряем».  

Совет начинающим предпринимателям 

Дарья Крошкина: «Слушайте свою интуицию, она подскажет вам направление, но оцените результаты только на основе данных. Как можно чаще пробуйте. Ни у кого из нас не получалось с первого раза. Просто мы никогда не сдавались». 

Материал по теме

Ксения Прока: «Надо просто брать и делать. Иногда нам кажется, что то, что мы хотим, невозможно, но потом мы видим, как другие люди этого достигают. У каждого есть возможность, просто нужно взять и начать. Пусть маленькими шагами, но начать и делать».

Алиса Пейрис: «Я считаю важным всегда думать о покупателе, о консьюмере, понимать, какую ценность ты приносишь своим продуктом, слышать и адаптироваться под меняющиеся запросы. Покупатели — это все-таки самое важное».

Марк Саневич: «Надо даже самую большую цель для себя обозначить как амбицию, но идти всегда маленькими шагами, измеримыми. Только тогда можно правильно поддерживать темп, потому что те люди, которые послушали нас, вдохновились, побежали что-то делать, такие думают: «Почему я через две недели на Ferrari не заработал?» Надо реалистично на все смотреть и бежать шагами маленькими вперед».  

 Олег Кивокурцев: «Я всегда рекомендую две вещи. Первое, пожалуйста, любите деньги. Многие думают, что деньги — это плохо. Нет, с помощью денег можно сделать очень много хороших вещей. Любите их, ставьте своей целью, зарабатывайте. И второе — обязательно учитесь и практикуйте продажи. Обязательно продавайте в любом процессе вашей жизни, это очень важный навык. Обучайтесь ему, иначе просто может быть такое, что вы сделали классный продукт, а вот продать не можете. Учитесь продавать, и тогда у вас будет время для того, чтобы доделать свой продукт до идеала, потому что у вас идет непрерывная выручка».

Анна Малова: «Учитесь получать удовольствие от решения сложных конструкций, сложных задач. Их нужно не бояться, нужно понимать, как разобрать это все на маленькие цели. Но и кайфовать в процессе — это очень важно. Не стремиться сразу завоевать весь мир, а идти медленно к своим целям и измерять их вовремя и правильно, понимать, что сейчас с вами происходит, куда вы двигаетесь дальше, какие есть риски и для чего вы это делаете прямо сейчас. Наверное, тогда путь к вашей цели будет более безопасным, правильным, и в итоге вы придете быстрее к тому, что запланировали».

Марсель Гумеров: «Мой простой совет молодым предпринимателям: кайфуйте, наслаждайтесь, веселитесь».

6 советов, как начать свой бизнес на миллион долларов с нуля

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Вы никогда не построите семизначный бизнес, если не сделаете первых шагов.

По Лейес

Май 12, 2021

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Мы все это видели: вдохновляющая история человека, который почувствовал себя потерянным и обрел успех, начав свое дело по прихоти. Особенно в наши дни понимание того, как начать бизнес в Интернете, может сделать вас миллионером. Даже если бизнес, который вы начинаете сегодня, не принесет вам сразу миллионы (и, скорее всего, не принесет), вы никогда не знаете, куда он может вас привести.

Возьмем, к примеру, Бена Симкина. В 16 лет его выгнали из средней школы за взлом школьных компьютерных систем. Будучи программистом-самоучкой, он основал ИТ-компанию в возрасте 20 лет. В 24 года он смог продать ту же компанию за семизначную сумму. Теперь он основатель маркетинговой компании BusinessNET, которая ежегодно зарабатывает 2 миллиарда долларов.

Перед тем, как начать свой собственный бизнес

Прежде чем начать, вам необходимо выяснить, какой продукт или услугу вы продаете. У вас может быть несколько интересов, и вы не уверены, какой из них наиболее выгоден. По словам Элейн Пофельдт, исследователя, изучавшего частные предприятия с доходом в несколько миллионов долларов, наиболее успешные предприятия попадают в одну из следующих категорий: электронная коммерция; создание информационного контента; фирмы по оказанию персональных услуг, предлагающие экспертные знания; производство, профессиональные услуги и творческий бизнес; или недвижимость. Если какие-либо из ваших интересов попадают в эти категории, это хорошее место для начала.

Конечно, ваш бизнес будет процветать только в том случае, если вы действительно заинтересованы и заботитесь о продукте или услуге, которую продаете, поэтому убедитесь, что это то, что вам нравится. Как только вы найдете что-то, что соответствует этим критериям и является активом, который кто-то захочет купить, вы в деле.

Связанный: Нужна бизнес-идея? Вот 55.

Как начать свой бизнес

1. Выберите платформу

Как вы будете продавать свой продукт? Вы можете запустить свой собственный веб-сайт или создать магазин Shopify. Некоторым удается успешно продавать на сторонних платформах, таких как Etsy для продуктов или Upwork для услуг. Если вы выберете последнее, обязательно изучите, какие комиссии и проценты от продаж эти платформы берут с вашего бизнеса. Это может быть отличным местом для начала, а затем, в конце концов, уйти от него.

2. Получите и протестируйте свой продукт

Если вы продаете продукт, вы либо делаете его сами, либо покупаете его где-то еще. Если вы делаете это самостоятельно, вам нужно указать, откуда вы получаете расходные материалы, и убедиться, что у вас не возникнет нехватки или проблем с доставкой. Если вы покупаете его где-то еще, обязательно закажите несколько штук, чтобы проверить их на себе. В любом случае полезно получить отзывы о продукте от друзей и семьи. Вы даже можете получить отзывы от них, чтобы разместить их на своем веб-сайте в качестве социального доказательства.

3. Создайте маркетинговую стратегию

Наличие надежной маркетинговой стратегии невероятно важно для успеха вашего бизнеса. Вы не можете полагаться на сарафанное радио, чтобы заработать деньги. Это означает, что у вас должен быть план для создания списка адресов электронной почты и маркетинговой стратегии по электронной почте. Создание присутствия в социальных сетях также поможет вам получить органический трафик. Платная реклама также может помочь привлечь трафик, если все сделано правильно. Для вашего собственного веб-сайта убедитесь, что вы проводите исследование ключевых слов и используете SEO, чтобы помочь людям найти его.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

4. Разработайте свой брендинг и веб-сайт последовательный; 38 процентов людей перестанут взаимодействовать с веб-сайтом, если макет или содержание непривлекательны. Кроме того, 75% покупателей говорят, что они судят о надежности бренда на основе дизайна веб-сайта. Так что не торопитесь, развивая свой брендинг и веб-сайт. Пользовательский опыт невероятно важен для построения доверительных отношений с вашим клиентом.

Когда вы будете готовы к запуску, обязательно просмотрите свой веб-сайт (если вы создаете свой собственный) и протестируйте каждую страницу, кнопку, ссылку и действие. Протестируйте процесс оформления заказа, чтобы исправить любые проблемы до того, как они возникнут у вашего клиента.

5. Ставьте цели и выполняйте административную работу

Постановка целей важна для вашего успеха. Установите как финансовые, так и продуктовые цели. Сколько вы рассчитываете заработать за первые шесть месяцев? Разбейте это и выясните, сколько вам нужно зарабатывать на продажах ежемесячно, еженедельно и ежедневно. Обязательно отслеживайте прогресс, чтобы вы могли проанализировать, что работает, а что нужно скорректировать. Вы также должны установить цели для своих продуктов или услуг. Как вы можете улучшить? Вы хотите добавить продукты в будущем?

Помимо постановки целей, поработайте над общим бизнес-планом. Создайте заявление о миссии, напишите описания продуктов и проведите анализ рынка и конкурентов. Вы также захотите позаботиться о различной административной работе, связанной с владением бизнесом — вам нужно создать ООО или вы будете действовать как индивидуальный предприниматель? Обратитесь в местные органы власти, чтобы узнать, нужно ли вам регистрировать свой бизнес. Вы будете платить налоги ежеквартально или ежегодно? Создайте план экономии на эти налоги.

Связанный: 3 простых способа, наконец, сокрушить ваши цели

6. Начните сейчас

Слишком много людей застряли на этапе исследования. Хотя все шаги, выделенные здесь, важны, не позволяйте себе зацикливаться на одном. Голос вашего бренда не обязательно должен быть правильным для начала. Ваша маркетинговая стратегия должна меняться и развиваться — не зацикливайтесь на совершенстве. Вы будете учиться, приспосабливаться и расти по ходу дела.

Начинать бизнес страшно, но часто то, что нас пугает, является самым стоящим. Вы никогда не создадите бизнес на миллион долларов, если не начнете. Так что проведите исследование и создайте свой план, но не позволяйте совершенству мешать вам начать.

• Этот ветеран армии начал покупать недвижимость для сдачи в аренду во время службы и теперь является постоянным инвестором в недвижимость. Вот его главные советы для достижения успеха.

• Баланс между работой и личной жизнью — это нонсенс. Чтобы достичь своих целей, следуйте другому подходу.

• Чувствуете, что застряли? 5 способов очистить свой разум и стать максимально продуктивным.

• Эти основатели не смогли найти комиксы с сильными черными персонажами, поэтому они их создали. Затем Кевин Харт и Марк Кьюбан вложили в свой бизнес 500 000 долларов.

• Франчайзинговые бренды должны начать использовать видеомаркетинг

• Какой у вас стиль прослушивания? Знание этого сделает вас лучшим лидером.

• «Итак, расскажите мне о себе»: используйте эту формулу из 4 шагов, чтобы ответить на этот страшный вопрос

Новости бизнеса

Пассажиры пострадали из-за обрушения трапа круизного лайнера при швартовке

Эмили Релла

10 ноября 2022 г.

Развитие бизнеса

Эта уникальная модель лидерства изменит ваш бизнес и обеспечит успех

Виктория Мейтленд

14 ноября 2022 г.

Новости бизнеса

«Я слышал вас громко и ясно»: генеральный директор Airbnb Брайан Чески отвечает на жалобы на уборку дома и прозрачность затрат

Габриэль Биенаш

9 ноября 2022 г.

Читать далее

Как начать бизнес электронной коммерции с нуля

1.7K Акции

• Фейсбук
• Твиттер
• LinkedIn
• Пинтерест
• Более

Индустрия электронной коммерции стремительно развивается. Традиционные магазины, которые временно закрылись, могут больше никогда не открыться.

Покупки онлайн раньше были удобством и роскошью, теперь – необходимость. Предприятия электронной коммерции, с которыми я работаю, не могут хранить достаточно товаров. Электронная торговля уже некоторое время растет, и приведенные ниже цифры не учитывают недавние события, приведшие к увеличению продаж электронной торговли.

Я занимаюсь розничной торговлей с 2005 года, я открывал физические магазины, запустил прибыльные веб-сайты и продвигал в Интернете небольшие и крупные бренды. Интерес к электронной коммерции сейчас беспрецедентен.

Многие люди хотят знать, как начать бизнес электронной коммерции. Если ваша цель — быстро заработать — это 9.0015 все вы сделаете, цель должна быть масштабируемым, прибыльным бизнесом, который будет длиться долго. У вас должно быть долгосрочное видение создания актива, который принесет реальную ценность на рынке.

Как начать свой собственный бизнес электронной коммерции

Шаг 1. Изучите бизнес-модели электронной коммерции

Шаг 2: Начните исследование ниши электронной коммерции

Шаг 3: Подтвердите целевой рынок и идеи продукта

Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес электронной коммерции и торговую марку

Шаг 5: доработайте свой бизнес-план электронной коммерции

Шаг 6: Создайте свой интернет-магазин

Шаг 7: Привлечение клиентов в ваш интернет-магазин

Розничная торговля в Интернете — это бурно развивающийся бизнес. Но я видел слишком много предприятий электронной коммерции, которые боролись за то, чтобы набрать обороты. Мне потребовались годы, чтобы изучить все, что есть на этой странице. Используйте информацию здесь, чтобы настроить свой магазин электронной коммерции, защитить себя с юридической точки зрения, привести свои финансы в порядок, продвигать и продавать свой продукт и начать создавать свой магазин. Как только магазин будет запущен и запущен, активно рекламируйте его, чтобы привлечь клиентов, а затем, вероятно, навсегда продайте свой бизнес электронной коммерции.

Нет ничего лучше, чем начинать бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Вы строите его, и никто не может отнять его у вас.

Создание бизнеса в сфере электронной коммерции требует большего, чем просто выбор названия бренда, составление списков продуктов и начало продажи товаров через Интернет. Даже самые лучшие бизнес-идеи могут провалиться, если вы не привлекаете достаточно трафика на свой сайт. Предпочитаете пошаговый видеокурс? Посетите наш учебный центр электронной коммерции. Не знаете, как работает бизнес электронной коммерции? Ознакомьтесь с нашей статьей об электронной коммерции 101.

Шаг 1: Исследование бизнес-моделей электронной коммерции

Начало исследования — первый важный шаг. Не действуйте по наитию. Развитие любого онлайн-бизнеса — это инвестиция. Относитесь к этому как к таковому.

Не существует единой бизнес-структуры, подходящей для всех. Бизнес, основанный на услугах, программное обеспечение, продажа цифровых и физических продуктов — это лишь верхушка айсберга.

Прежде чем вы сможете решить, что продавать в Интернете, вам необходимо понять различные доступные бизнес-модели.

Это не высшая математика, но она влияет на структуру вашего бизнеса.

Это то, что я помогу вам понять в моем курсе Ecommerce Business Blueprint.

Если вы хотите получать прибыль, не прикасаясь к своему продукту и не вкладывая значительных средств на начальном этапе, прямой доставки или печать по запросу — разумный выбор.

Если вам нравится идея иметь свой собственный склад, полный вкусностей, вы вкладываете больше средств и работаете с оптовыми или складскими услугами (розничная) модель. У вас есть бизнес-идея для идеального продукта или любимый продукт, который вы хотели бы продавать под своим брендом? Изучить белые этикетки и производство .

А еще есть подписки, когда вы тщательно выбираете набор продуктов или один продукт, который будет доставляться вашим клиентам через равные промежутки времени.

Бизнес-модель электронной коммерции, которая меня больше всего привлекает, — это одна категория продуктов, которую вы дополняете партнерским маркетингом . Вы можете контролировать контент-маркетинг и брендинг целевого продукта, а остальную часть своей энергии сосредоточить на стимулировании продаж за счет монетизации трафика.

Ресурсы по бизнес-моделям электронной коммерции

Я настоятельно рекомендую вам не торопиться, изучить различные бизнес-модели и мысленно сравнить их. Затем решите, какой из них лучше всего соответствует вашим ресурсам и маркетинговым возможностям. Кроме того, подумайте о том, где вы хотите продавать. Вы хотите открыть свой собственный интернет-магазин на Shopify или хотите продавать на Amazon? Конечно, вы можете делать и то, и другое, но маркетинг будет другим.

• 5 типов бизнес-моделей электронной коммерции, которые работают прямо сейчас
• Что такое дропшиппинг
• Что такое печать по требованию
• Что такое розничный арбитраж
• Что такое частная торговая марка
• Что такое партнерский маркетинг Шаг

  Исследование ниши электронной коммерции

  Мне больно, когда люди присылают мне по электронной почте свой сайт электронной коммерции, и он заполнен сотнями продуктов, десятками категорий и никакой реальной направленности.

  Если у вас нет огромного бюджета, вы не сможете стать следующим Best Buy или Amazon. Вы должны занять нишу, чтобы запустить прибыльный магазин электронной коммерции.

  Выбор ниши — самый важный шаг в открытии своего онлайн-бизнеса. Начните этот процесс с выявления успешных компаний, уже работающих в этой сфере.

  Убедитесь, что в данном районе существует конкуренция – отсутствие конкуренции обычно указывает на отсутствие рынка.

  Однако не выбирайте слишком многолюдную нишу и пропускайте все, что доминируют крупные бренды. Если у вас возникли проблемы с этим, углубитесь в детали того, что вы хотите сделать — чем конкретнее вы будете, тем меньше конкурентов вы, вероятно, столкнетесь.

  Занятие нишей также дает вам преимущество в том, что у вас есть много «плечевых» ниш, связанных с тем, что вы делаете, но не идентичных. Вы можете работать вместе с владельцами бизнеса в этих нишах для перекрестного продвижения, стать (или приобрести) партнером и расширить свою клиентскую базу.

  Выберите категорию продукта с минимум 1000 ключевых слов и сосредоточьтесь на нише блога, которая хорошо зарекомендовала себя в социальных сетях, где издатели в этой области являются аффилированными лицами Amazon. Если вы сможете воспользоваться несколькими возможностями партнерского маркетинга, вам не придется беспокоиться о доставке такого количества продукта, но вы все равно сможете получать прибыль.

  Ресурсы по исследованию ниш

  • Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичка
  • Что продавать в Интернете: 21 идея продукта, которая стимулирует продажи в электронной торговле
  • 10 способов выяснить, что продавать на Amazon и получать прибыль
  • 125 + Продукты для печати по запросу с доставкой
  • 12 лучших вариантов для вашего исследования Amazon
  • Более 100 простых вещей, которые можно сделать и продать в Интернете
  • Как создать сайт электронной коммерции с приоритетным содержанием
  • Как открыть онлайн-бутик

  Шаг 3: Проверка целевого рынка и идей продукта

  Теперь, когда вы определили нишу и бизнес-модель, у вас может возникнуть соблазн начать поиск продуктов для продажи.

  Не надо. Прежде чем думать об идеях продукта, подумайте о персонажах. Вы не можете ожидать, что люди купят ваш продукт, если вы не знаете, кому вы продаете.

  Кто ты? Что представляет магазин? Кто ваши идеальные клиенты? Вам нужно спроектировать последовательный имидж бренда (путь, который начинается с названия вашего бренда). Компания по производству органических семян, начавшая продавать обычные удобрения, долго не продержится.

  К счастью, Facebook позволяет нам относительно легко найти вашу целевую аудиторию в Интернете. В частности, точно узнайте, на скольких людей вы можете ориентироваться. Вы можете детализировать, чтобы получить очень точные цифры и подробные демографические данные.

  Я называю это «целевой целевой аудиторией» — это немного забавный термин, но вы будете удивлены, узнав, что большинство предпринимателей понятия не имеют, сколько людей входит в их целевую аудиторию в Интернете. Если вы хотите, чтобы бренд ориентировался на заядлых триатлонистов, которые также любят кататься на горных велосипедах, вам, возможно, придется пойти немного шире. Вы не можете построить бизнес, если ваша целевая аудитория составляет всего 100 тысяч человек.

  После того, как вы определили имидж, который хотите создать, и клиента, которого вы обслуживаете, пришло время придумать идеи продукта. Я предлагаю начать с одного — вы будете вкладывать меньше в начале, и если вы хотите предложить больше, вы можете попробовать свои силы в партнерском маркетинге.

  В примере компании по производству органических семян вы можете найти популярные органические продукты на Amazon и создать контент для направления трафика на эти партнерские продукты. Если что-то загорится, вы можете рассмотреть возможность создания собственного бренда этого продукта. Если вы не уверены на 100%, что продавать, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы подтвердить свою идею.

  Прежде чем инвестировать в продукт, тщательно его оцените. Даже если вы выберете модель прямой поставки, вы хотите тщательно протестировать ее и получить представление о продукте, чтобы вы могли выявить любые потенциальные проблемы и подготовить сценарии обслуживания клиентов, чтобы ответить на распространенные вопросы.

  Частью проверки вашей идеи является определение ее жизнеспособности. Можете ли вы поставщиков, которые соответствуют вашим ценам? Что произойдет, если ваш поставщик потерпит неудачу? Есть ли запасной вариант?

  Ресурсы по проверке соответствия продукта/рынка

  • 21 совет по исследованию продуктов для раскрытия возможностей легального рынка электронной коммерции
  • Полное руководство по поиску лучших производителей частных торговых марок
  • 3 ключа для анализа прибыльности вашего продукта

  Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес электронной коммерции и название бренда

  Если вы хотите начать успешный бизнес, вам нужен бренд, который связан с вашей персоной. Идентификация вашей персоны упрощает создание бренда электронной коммерции. Вы можете избегать девчачьих цветов и изображений, если вы продаете товары корпоративным деловым женщинам, заинтересованным в устойчивом образе жизни.
  Но прежде чем вы создадите свой магазин и приступите к созданию бренда, вам необходимо выполнить несколько основных шагов.

  Зарегистрируйте свой бизнес.

  Выберите название компании и зарегистрируйте свою компанию. Есть юридическая защита и налоговые льготы для регистрации, так что не пропустите это.

  Выберите название вашего магазина

  Название вашего сайта и юридическое название вашей компании не обязательно должны совпадать, но их согласованность имеет свои преимущества. Убедитесь, что все, что вы выбираете, соответствует вашей нише — вы не хотите выбирать название бренда в последнюю минуту.

  Получите бизнес-лицензии

  Если вы не знакомы с этим процессом, у Ассоциации малого бизнеса есть множество ресурсов, которые помогут вам начать работу, включая сеть наставников и протеже и курсы по основам малого бизнеса. Активно ищите наставников — их советы могут быть бесценными, даже в таких мелочах, как приобретение бизнес-лицензий. Одним из самых умных решений, которые я когда-либо принимал, было найти кого-то, кто мог бы объяснить мне, в чем дело.

  Получите идентификационный номер работодателя

  Вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы открыть счет в банке предприятия и подать налоговую декларацию на бизнес в апреле следующего года, даже если вы не планируете нанимать сотрудников. Ваш EIN немного похож на номер социального страхования вашей компании: это уникальный номер, который идентифицирует вашу компанию и помогает вам подавать важные документы.

  Подать заявку на бизнес-лицензии и разрешения

  Управление интернет-магазином не исключает необходимости получения определенных бизнес-лицензий и разрешений. Узнайте в своем городе, округе и штате, какие виды лицензий на налог с продаж или лицензии на домашний бизнес вам нужны, и получите их одобрение, прежде чем начать работу.

  Найдите подходящих поставщиков

  У вас будет много конкурентов по продаже товаров в Интернете, поэтому в ваших интересах найти лучшее качество и лучшие цены на продукты, которые вы продаете, или материалы, которые вы используете для создания своих продуктов. Походите по магазинам, пока не найдете поставщика, с которым хотите вести дела в долгосрочной перспективе — это включает в себя ваше программное обеспечение для электронной коммерции (ваша «корзина для покупок»). Думайте о масштабируемости с самого начала.

  Создание логотипа

  Не беспокойтесь об этом слишком сильно, но убедитесь, что он не используется другой компанией в вашей нише. Однако дизайн логотипа не обязательно должен быть ужасно оригинальным ( и действительно не должны).

  Get Visual

  Тщательно продумайте c цвета вашего бренда, изображения, которые вы будете использовать, а также гарнитуру или шрифты, которые вы будете использовать. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять маркетинговую фирму, чтобы создать краткое описание дизайна для вашей компании. Если нет, вы можете создать свой собственный. Просто соблюдайте последовательность и читайте маркетинговые советы, призванные помочь продвинуть ваш бренд.

  Электронная коммерция Обязательно прочтите

  • Зарегистрируйте свой бизнес
  • Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете
  • Брендинг электронной коммерции: 11 примеров и 27 советов экспертов, которые помогут вам создать свой бренд в Интернете
  • Брендинг для нишевых маркетологов: пошаговое руководство по созданию мощного имиджа бренда в Интернете
  • Самый простой способ выбрать фирменные цвета
  • Создание бренда для вашего интернет-магазина
  • 17 примеров законной электронной торговли, которые вдохновят вас на бизнес
  • 12 лучших вариантов страхования бизнеса для электронной коммерции
  • Пошаговое руководство по созданию веб-сайта электронной коммерции

  Шаг 5.

  Завершение бизнес-плана электронной коммерции

  К настоящему моменту у вас должно быть отличное представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес. У вас есть целевой рынок, ниша вашего продукта и ваша торговая марка.

  Сейчас самое время сделать шаг назад и изложить свой бизнес-план на бумаге, определить стартовый бюджет, потребности в кредите и ежемесячные расходы.

  Финансовый менеджмент

  Наиболее важным аспектом бизнеса является финансовый. Определите свою точку безубыточности как по объему продаж, так и по продолжительности (в месяцах). Любой реальный бизнес — это вложение ресурсов. Фактически, это было одной из первых вещей, которым я научился в школе MBA. Роль генерального директора заключается в том, чтобы брать ресурсы и превращать их в прибыль.

  Тем не менее, мне грустно видеть, что многие предприниматели не тратят время на прогнозирование своих доходов и расходов. Если вы не можете рассчитать свою прибыль, вы потерпите неудачу.

  На этапе бизнес-планирования вы также хотите уточнить такие детали, как ваш персонал, поиск продуктов, логистика и маркетинговый бюджет. Убедитесь, что вы понимаете все доступные вам финансовые ресурсы.

  Управление запасами

  Многие предприниматели избегают продажи физических товаров через Интернет. Вам не нужно хранить товары в гараже, чтобы продавать через Интернет. Вы можете использовать центры выполнения для обработки запасов для вас.

  Такие компании, как ShipBob, будут хранить ваш инвентарь для вас, пока они используют свои складские площади для доставки товаров.

  Программное обеспечение для управления запасами поможет организовать ваш бизнес, особенно если вы имеете дело с большими запасами товаров. Но новичкам я бы не советовал. Будьте проще, когда вы начинаете. Заказывайте продукцию у производителя и отправляйте ее прямо в центр исполнения.

  Прежде чем строить магазин, убедитесь, что вы уладили логистику. Даже если вы осуществляете прямую поставку, вам необходимо знать, откуда поступает ваш инвентарь.

  Ни один бизнес в области электронной коммерции не может быть успешным без надежной стратегии, поэтому обязательно составьте ее план.

  Ресурсы для бизнес-планирования

  • Как составить бизнес-план электронной коммерции для вашего стартапа
  • Лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса
  • Оплата
  • Виртуальные офисы Alliance
  • Как рассчитать точку безубыточности для продажи продуктов в Интернете
  • Лучшие финтех-компании для бизнеса в сфере электронной коммерции
  • Сравнение лучших сервисных центров для электронной коммерции
  • Бухгалтерский учет и бухгалтерия в электронной торговле 101
  • Лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета для бизнеса в сфере электронной коммерции
  • 8 90 Справочник по налогам по штатам для продавцов электронной коммерции
  • Справочник по налогам с продаж Amazon

  Шаг 6. Создайте свой интернет-магазин

  После того, как вы официально станете владельцем бизнеса электронной коммерции, вам необходимо зарегистрировать свое доменное имя и любые URL-адреса перенаправления, которые могут иметь значение. . Вам понадобится информация о дизайне веб-сайта, которую вы выбрали на последнем шаге, когда вы, наконец, создадите свой магазин.

  Какой бы дизайн вы ни выбрали, он также должен быть совместим с вашим программным обеспечением для электронной коммерции.

  Существуют буквально сотни платформ электронной коммерции, некоторые из которых бесплатны, а другие платные. Выбрать подходящее программное обеспечение для электронной коммерции непросто. Вам необходимо тщательно оценить такие вещи, как скорость загрузки, функции, совместимость с различными платежными шлюзами, совместимость со структурой вашего бизнеса, ваши навыки веб-разработчика, функции, оптимизированные для SEO, и многое другое. Я собираю обзоры и сравнения, чтобы помочь вам выбрать правильный. Мы провели массу исследований, и лучшие варианты приведены ниже.

  Продукт

  Сводка

  Рейтинги

  Гибкость и масштабируемость.

  Отлично подходит для многоканальных продаж.

  Высокая производительность SEO.

  Нестабильная скорость загрузки.

  Магазины с большим объемом продаж платят больше.

  NO 1-CLICK Продажа

  Значение 4.0

  Особенности 3.9

  Производительность 4,5

  Простота использования 4,8

  Дизайн и темы 3,8

  Интеграции 4,2

  4,3

  .0003

  Пользовательский рейтинг

  4.5

  11 Обзоры

  Быстрая загрузка и простая в использовании

  Отлично для Dropshipping

  1-й класс.

  Значение 4

  Функции 3,8

  Производительность 3,9

  Простота использования 4,9

  Дизайн и темы 4,0

  Интеграции 4,6

  4,32

  04 Общий балл

  Пользовательский рейтинг

  4.2

  20 Обзоры

  Тонн бесплатных, удивительные темы

  Простые в использовании и настройка

  Включает маркетинговую автоматизацию

  Плохое SEO. Amazon.com0002 4.1

  Общий балл

  Рейтинг пользователей

  3. 7

  6 отзывов

  После того, как вы определились с решением для электронной коммерции, не нанимайте «эксперта по CRO» или дорогостоящую компанию-разработчика. Просто используйте тему. Возможно, вам придется заплатить небольшую плату в размере 100 долларов США или около того, чтобы получить хороший шаблон, в зависимости от выбранной вами корзины покупок и того, что они предлагают.

  Существует множество тем для BigCommerce, Shopify и WooCommerce.

  Если вы не хотите беспокоиться о приеме платежей по кредитным картам, вы можете продавать товары в Интернете на торговой площадке, такой как Amazon.

  Вам нравится идея собственной цифровой недвижимости? Убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции может масштабироваться вместе с вами, и интегрируйтесь с популярными торговыми площадками электронной коммерции, чтобы увеличить охват.

  Создание интернет-магазина — это гораздо больше, чем просто добавление товаров и контента. Вам также необходимо настроить электронный маркетинг и автоматизацию.

  Это важно настроить ДО получения трафика. Электронный маркетинг необходим для повышения конверсии. Убедитесь, что вы настроили купоны, электронные письма с благодарностью и дополнительные продажи, чтобы вы могли превратить посетителей в покупателей. Вы также должны думать о поддержке клиентов.

  Ресурсы веб-сайтов электронной коммерции

  • Сравнение и оценка 10 лучших платформ электронной коммерции
  • Как работают веб-сайты электронной коммерции
  • Полный список разработчиков интернет-магазинов
  • Контрольный список веб-сайтов электронной коммерции из 56 пунктов для успешного запуска настроить магазин Shopify для успеха
  • Как открыть интернет-магазин и увеличить продажи в первый день
  • Как лучшие сайты электронной коммерции побеждают в веб-дизайне [23 примера]
  • Разработка веб-сайта электронной торговли: что должны знать владельцы магазинов
  • Одобренные отзывы покупателей: как это помогает развитию вашего сайта электронной торговли

  Шаг 7.

  Привлечение клиентов в ваш магазин электронной торговли

  если вы построите его, нет никакой гарантии, что они придут. Вам нужно продвигать свой магазин.

  Когда вы выбирали корзину, я посоветовал вам подумать о функциях, удобных для поисковых систем. Они НЕ все одинаковые.

  Времена начала 2000-х, когда набивка ключевыми словами, давно прошли, но SEO живет и здравствует. Вам необходимо помнить о ключевых словах и условиях поиска на каждой странице вашего сайта, в ваших URL-адресах и в ваших рекламных кампаниях. Вам также нужно подумать о привлечении трафика на ваш сайт.

  Лучшие сайты электронной коммерции вкладывают значительные средства в онлайн-маркетинг. Если у вас нет средств, вам лучше иметь смазку локтя. Подпишитесь на информационные бюллетени по маркетингу или слушайте подкасты по цифровому маркетингу, чтобы быть в курсе событий в индустрии цифрового маркетинга и получать полезные советы по маркетингу.

  Типы маркетинга

  Будете ли вы использовать спонсируемый контент, социальные сети, рекламу с оплатой за клик или комбинацию стратегий? Как вы будете отслеживать, какие кампании привлекают трафик в ваш магазин? Если маркетинг вашего сайта кажется непосильным, вы наймете помощника?

  Ваш сайт — не единственное, на что вам нужно направлять трафик. Выбранные вами продукты также должны быть включены в ваш маркетинговый бюджет.

  Ваша миссия — продавать товары, а не привлекать посетителей. Чтобы продавать товары, вы должны думать не только о своем сайте, но и искать возможности расширения.

  Независимо от того, что и как вы решите продавать, первым шагом будет создание списка адресов электронной почты. Разместите бесплатную подписку на своем веб-сайте, запустите кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков, или проведите бесплатную раздачу, где «платой» за вход является адрес электронной почты вашего клиента.

  Проведение розыгрыша — моя маркетинговая тактика, позволяющая быстро получить трафик и подписчиков. Розыгрыши приносят дополнительное преимущество, увеличивая присутствие вашего бренда и узнаваемость продукта. Создание списка адресов электронной почты дает вам группу горячих потенциальных клиентов для работы, что значительно упрощает процесс продаж.

  Предоставление потребителям купонов и контента по электронной почте помогает держать ваш бренд в их сознании, увеличить продажи и завоевать доверие. Делайте свои электронные письма интересными — часто спрашивайте ваших клиентов, включая отзывы. Кроме того, отправьте им свои новые сообщения в блоге. Важно смешивать полезный контент, а не просто забивать их предложениями о продаже. Быстро реагируйте на проблемы с обслуживанием клиентов и качеством продукции и работайте над построением отношений. Никакое коммерческое взаимодействие не связано с первой продажей; сосредоточиться на следующем всегда.

  Анализ производительности веб-сайта

  Посмотрите на свой сайт, как и где проходит трафик. Страницы вашего продукта ориентированы на вашу личность? Вы теряете потенциальных клиентов на одном и том же месте? Если вы привлекаете трафик в свой магазин, но ничего не продается, устраните утечки в воронке продаж, тщательно оптимизировав каждую страницу и внимательно изучив списки своих продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы помочь с этой задачей. Существуют инструменты, которые помогут вам отслеживать и оптимизировать каждый этап процесса продаж. Используйте их.

  Изучите партнерский и аффилированный маркетинг, чтобы повысить присутствие своего бренда, предлагая варианты аффилированного маркетинга и сотрудничая с розничными продавцами в ваших нишах.

  Вы также можете предложить блогерам в вашей нише бесплатный образец вашего продукта в обмен на обзоры. Если вы продаете товары на Amazon, один из простых способов завоевать уважение и доверие потребителей (и отзывы) — попросить оставить отзыв. Вложите карточку с каждым продуктом, которая просит честный отзыв и содержит контактную информацию для вашей компании (достаточно электронной почты, если у вас нет специальной телефонной линии обслуживания клиентов).

  Маркетинговые ресурсы для электронной коммерции

  • Shopify Практический пример SEO: как я занял первое место в рейтинге магазина Shopify за 30 минут
  • Что такое маркетинг для электронной коммерции? Лучшие стратегии, советы и многое другое
  • Как создать эффективную маркетинговую стратегию электронной коммерции
  • 15 советов по маркетингу в Instagram, чтобы распространить свой бренд электронной коммерции как лесной пожар [ИНФОГРАФИКА]
  • Как продвигать свои продукты с помощью рекламы и онлайн-сообществ
  • Маркетинг клиентов электронной коммерции: Запуск нового продукта
  • Маркетинговые книги и ресурсы
  • Как создать магазин на Facebook за 5 простых шагов

  Готовы начать свой онлайн-бизнес?

  Чего ты ждешь? С таким количеством успешных предприятий электронной коммерции пришло время мыслить масштабно и начать свое собственное.