Как запустить свою линию одежды с нуля: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Содержание

как создать линию или бренд одежды с нуля в 2020 году, часть 1 — Блог

Запуск бренда одежды – заветная мечта многих людей. Мода – любопытное явление, она уравновешивает искусство и коммерцию, но все же остается бизнесом. Вы готовы принять тот факт, что для запуска марки одежды, от вас требуется не только любовь к дизайну, но и понимание тонкостей маркетинга, производства и дистрибуции? Отлично, вы готовы к открытию собственной компании в фэшн-индустрии. Мы составили подборное руководство о том, как создать собственный модный бренд в 2020 году.

Шаг 1. Создайте фирменный стиль

Одежда всегда обращается к личности. Она помогает людям выражать себя. Бренды, которые мы выбираем, становятся продолжением того, кто мы есть и как видим себя. Исследования показали, что миллениалы стремятся к аутентичности, подлинности. Задумываясь о запуске нового бренда одежды, ответьте на несколько вопросов:

Что я хочу передать посредством бренда?
Кто захочет носить созданную мною одежду? Какова моя целевая аудитория?

Насколько насыщен целевой рынок?
Получат ли мои клиенты что-то, чего нет больше нигде?
Что делает бренд уникальным? Это высококлассный продукт?
Что наиболее важно для моих потенциальных клиентов?

Ответив на вопросы, вы сформируете ядро бренда. Название, логотип, веб-сайт должны создаваться на основе выработанной концепции.

Шаг 2. Решите бизнес-вопросы

После определения основных аспектов бренда стоит подумать о решении жизненно важных бизнес-вопросов, связанных с фактическим запуском и управлением компанией по производству одежды. Мы говорим о выборе формы собственности, ценообразовании, разрешениях.

Для начала стоит выбрать бизнес-структуру новой компании. Вы хотите открыть ИП или ООО? Для определения оптимальной формы собственности обратитесь к грамотному юристу. Решив важную задачу, приступайте к созданию бизнес-плана. Тоби Нвазор из журнала Entrepreneur дает важную рекомендацию о том, как запустить свою линию одежды с нуля: «Любой опытный предприниматель понимает, что компания без бизнес-плана как рыба без воды. Для начала хватит краткого изложения сути. Одной-двух страниц достаточно, чтобы определить основные элементы бизнес-стратегии бренда». В первоначальный план внесите информацию о марке, общее описание продуктов и опишите подход к продажам.

В подробную версию добавьте сведения о предполагаемой системе ценообразования.

Шаг 3. Просчитайте цифры

Как запустить свое производство одежды, не рассчитав предполагаемые доходы и расходы? Конечно, стоит все продумать заранее. Начните с оценки начальных затрат:

Дизайн фирменного стиля (логотип, визитки, сайт, социальные сети)
Получение лицензий и разрешений на работу
Арендная плата за рабочий цех
Базовые расходы на телефонную связь, интернет, программное обеспечение, маркетинг и рекламу

Инструменты для создания одежды (швейные машины, ножницы, линейки и т.д.)
Материалы для разработки коллекции (ткани, декор)
Оплата работы наемных сотрудников

Далее стоит создать оптимальную и эффективную стратегию ценообразования. Эксперты объясняют: «Подавляющее большинство компаний по производству одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечный прайс для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта». Себестоимость единицы продукции – отправная точка. Важно также учитывать затраты на ведение бизнеса и закладывать процент прибыли, иначе компания начнет работать себе в убыток.

Тоби Нвазор из журнала Entrepreneur рекомендует стремиться к ценам на 30-50% выше, чем расходы предприятия. Более того, стоит принять во внимание цены конкурентов. Дело в том, что покупатели осознанно или бессознательно собирают информацию о том, сколько стоят схожие товары. Не зная цен конкурентов, вы можете ошибиться с определением стоимости. В итоге, выставляя слишком низкий прайс, – вы потеряете прибыль, если же прайс чрезмерно высок – потеряете продажи.

Шаг 4. Создайте веб-сайт

Сегодня невозможно охватить большое количество клиентов, не имея веб-сайта. Особенно актуально присутствие на просторах Интернета для новых малых предприятий и стартапов, которым приходится конкурировать в переполненном информацией мире. Недавние исследования показали, что 97% людей изучают продукт в Интернете, прежде чем совершить покупку.

Сайт – важнейший компонент маркетинговой и торговой стратегии. Визуальный дизайн и рекламный текст должны отражать голос и идентичность вашего бренда. Несколько рекомендаций:

Используйте фирменные цвета
Сделайте логотип заметным
Подготовьте рекламный текст с учетом целевой аудитории
Отразите эстетику бренда

Наполняйте сайт традиционными фотографиями продуктов, а также публикуйте лукбуки, которые позволяют увидеть одежду в реальных условиях и вызывают желание совершить покупку. Встав на ноги, для удобства клиентов и повышения объемов продаж запустите интернет-магазин.

Шаг 5. Спланируйте первую коллекцию

Да, запуск линии одежды – бизнес, где топливом выступает творчество и дизайн. Планирование первой коллекции – неотъемлемый шаг всего процесса.

Как создать линию одежды, не определившись с категорией товара? Невозможно. Подумайте, что вы хотите производить. Женственные платья? Спортивную одежду? Белье в стиле ретро? Углубитесь в тему выбора собственной ниши до создания первой коллекции.

Невозможно и крайне затратно выпускать все и сразу.

Вот несколько ниш, которые следует учитывать при запуске бренда:

Спортивная одежда
Женская модельная одежда
Мужская модельная одежда
Женская повседневная одежда
Мужская повседневная одежда
Купальники
Одежда для сна
Женское белье
Детская одежда

В любом случае, вы должны любить выбранное направление. Страсть проявится в дизайне, а ваша аудитория оценит и примет аутентичность бренда.

Следующий шаг – непосредственная разработка коллекции одежды. Нет строгих правил дизайна, которых стоит придерживаться. Первая коллекция должна передавать основную суть бренда и передавать заложенную вами эстетику. Обратитесь за вдохновением к концепции марки. Оставайтесь верны собственному стилю, не бойтесь быть уникальным. Аутентичность поможет вашей линии одежды выделиться на конкурентном рынке моды.

В следующем месяце мы продолжим рассказывать о том, как запустить производство одежды с нуля. Следите за обновлениями блога и наших страничек в социальных сетях: Instagram, Facebook и Vkontakte.

Обучение в Марангони

Если вы хотите создать свой модный бренд, получите профильное образование. Istituto Marangoni предлагает широкий выбор качественных специализированных программ:

Бакалавриат по бизнесу в индустрии моды
Годичный интенсив по бизнесу и маркетингу в моде
Магистратура по модному бизнесу, технологиям и инновациям
Магистратура по фэшн-бизнесу и предпринимательству

Создание бренда одежды | Брендинговое агентство BRANDEXPERT ОСТРОВ СВОБОДЫ

BRANDEXPERTBRANDEXPERTBRANDEXPERTBRANDEXPERTBRANDEXPERTBRANDEXPERT

Главная
Блог
org/ListItem»>Создание бренда одежды

2021.12.20

2711

Сегодня раскрыть свой потенциал и запустить продукт может практически каждый. Социальные сети позволяют создать аккаунт за несколько минут и тут же приступить к продажам, раскрутке бизнеса. Многие молодые дизайнеры именно так и выходят на рынок. Однако не всегда по сути спонтанные действия приводят к успеху. Поэтому лучше работать структурировано. Тогда вероятность, что продукция станет популярной, прибыльной, возрастает в несколько раз

В статье рассмотрим нюансы создания собственного бренда одежды, а также расскажем, как сформировать надежный фундамент для развития и масштабирования бизнеса.

Что значит создание бренда одежды с нуля?

Разработка собственной модной линии включает несколько этапов. Для успешного запуска требуется учет и выполнение каждого из представленных далее шагов.

1. Изучение рынка и трендов

Первым делом необходимо провести маркетинговые исследования, подробно изучить модные тенденции. Причем нужно рассматривать разные варианты в отношение как одежды, так и способов реализации, каналов продвижения.

Необходимо оценить конкурентов. Это может стать как полезным примером, так и наглядной демонстрацией, чего делать не стоит. Сегодня почти все блогеры имеют свою линию нарядов. Каждый сезон появляются новые имена, но не все выдерживают конкуренцию, поэтому уходят с рынка, не проработав и года. Опирайтесь на опыт сильных, успешных фирм.

2. Разработка стратегии

На этой стадии важно определить свою целевую аудиторию, создать подробные психологические портреты ваших потребителей. Для этого нужно выяснить их пол, возраст, род занятий, социальный статус, близкое окружение, место проживания, уровень доходов, наличие семьи, детей.

Выявив актуальные тренды, вы найдете востребованные ниши, которые еще свободны и могут быть заняты вашим брендом.

3. Создание продукта

На этом этапе создания бренда одежды нужно сформировать привлекательное продуктовое предложение, опираясь на данные, собранные ранее.

Сначала стоит разработать общую концепцию и решить, какой тип одежды вы хотите производить. Обычно этот выбор ограничивается финансами — как правило, стартового капитала хватает на небольшую коллекцию из пары вещей (к примеру, рюкзаков, бейсболок, футболок). После такого скромного старта немногие могут раскрутиться, большое число молодых предпринимателей сходит с дистанции, не получив даже минимальной прибыли. Поэтому нельзя забывать про креатив, оригинальность, которая может привлечь внимание потребителей.

4. Брендинг

Это комплекс маркетинговых мероприятий по созданию фирменного стиля. Он включает разработку логотипа, наименования, палитры цветов, брендбука. Брендирование направлено на создание уникального образа компании, оно помогает приобрести постоянных покупателей, привлечь новых, а также увеличить стоимость самого бренда.

5. Продвижение бренда одежды

Раскрутка также предполагает ряд мероприятий для повышения узнаваемости торговой марки, создания позитивного образа у целевой аудитории. Методы продвижения:

построение коммуникационной стратегии;
разработка рекламных проектов;
PR;
event-маркетинг;
продвижение в средствах массовой информации;
работа в соцсетях.

Продвижение через интернет сегодня наиболее популярно. Порталы, форумы, онлайн-площадки — это места, посещаемые вашими потребителями, предоставляющие возможность интерактивного взаимодействия, способствующие четкому таргетингу. Кроме этого, онлайн-работе характерна гибкость, высокий уровень актуальности, финансовая доступность.

Каждый из рассмотренных этапов важен для создания личного бренда одежды. Однако в первую очередь хотим подробно рассказать об особенностях стратегии и брендинга.

Формирование стратегии: важные особенности

Модный бизнес предполагает некоторые особенности. Прежде всего, это касается дизайнерских линий одежды. Зачастую дизайнеры не используют классические или востребованные модели из-за того, что хотят продавать ту продукцию, которая уже сформировалось у них в воображении. Хотя принципы маркетинга говорят, что стоило бы послушать мнение аудитории, изучить настроения рынка, оценить запросы, потребности людей, а не свои желания.

Однако не всегда пошив необычных вещей заканчивается провалом. В этом заключается вторая важная особенность подобного бизнеса. Потребители действительно сначала могут не хотеть того, чего не существует, что еще не придумано. Поэтому нередко модельеры угадывают с выбором и выпускают уникальные, удобные, практичные, стильные изделия, которые сами создают новую нишу, завоевывают любовь аудитории.

Нейминг

: разработка названия бренда одежды

Как открыть свою марку одежды, которая станет успешной? Для начала придумать хорошее имя бренду. Оно должно быть простым, но при этом передавать главную концепцию компании. Также в наименовании желательно отразить сильные стороны бренда — то, чем ваши изделия отличаются от аналогичных предложений. Нейминг должен помочь потребителям понять, в каком направлении работает ваше предприятие. Придумать имя можно самостоятельно или воспользоваться услугами онлайн-генераторов.

В качестве названия часто берут имя создателя. Так поступили известные модные дома Gucci, Yves Saint Laurent, Dior, Chanel, Dolce&Gabbana, Lagerfeld и другие. Это хороший ход, ведь в мире моды самым важным считается рука мастера.

Однако не все компании поступают подобным образом. Именной нейминг не подойдет, если у предприятия несколько основателей или когда речь идет о масс-маркетах (Zara, H&M, Mango и другие). Другие принцип подбора имени уместен, когда на первый план выдвигается узкое позиционирование. Вот несколько удачных примеров:

Quechua — компания, выпускающая спортивную одежду, аксессуары для альпинистов, названа в честь индейских народов, проживающих в горах Перу.
Supreme — предприятие из Нью-Йорка, которое продает наряды специально для скейтеров. Одежда бренда и его позиционирование демонстрируют именно такой стиль жизни — быстрый молодежный ритм, немного дикий, с большими возможностями. Слово «supreme», в переводе на русский означающее «высший», «высочайший», хорошо передает настроение, суть бренда.

Создание айдентики

Разбирая, с чего начать создание своего бренда одежды и его айдентики, в первую очередь на ум приходит логотип и фирменный стиль. Это действительно важные элементы.

Логотип поможет покупателям идентифицировать вашу продукцию. Эмблему можно придумать самому или обратиться в профильное агентство. Второй вариант более предпочтителен, если вы не хотите рисковать своим имиджем уже на старте, заказывая проект у непрофессионалов. Обычно такие истории заканчиваются плачевно. Заказчик теряет время, деньги, ему приходится искать нового исполнителя.

Еще один элемент фирменного стиля — палитра цветов. Набор оттенков — главное связующее звено с потребителями. Он передает особую атмосферу, формирует общее впечатление о компании. К примеру, синий оттенок настраивает на серьезный лад, а желтый — на веселый.

Также необходимо продумать вербальные коммуникации с аудиторией. Для этого стоит сформировать цели, миссию, слоган компании. Хорошо, если у вашего бизнеса есть история, легенда.

Результаты разработки фирстиля собирают в брендбук. В дальнейшем применение этого документа облегчит проведение маркетинговых мероприятий и будет способствовать не только созданию бренда одежды, но и его продвижению.

В раскрутке современного модного бизнеса большую помощь оказывает интернет. Сайт, группа или профиль в соцсетях может стать полноценной «витриной». Там покупатели знакомятся с вами, следят за новостями, поступлениями, делают покупки. Вот несколько советов по раскрутке компании в интернете:

Будьте онлайн, отвечайте на вопросы, комментарии пользователей, проводите викторины, игры, розыгрыши.
Постоянно выкладывайте новые посты с информацией о товарах, новостями.
Сотрудничайте с другими блогерами, так о вас узнает намного больше человек.
Станьте главным представителем своего бизнеса. Продвигайте личные соцсети, активно рекламируйте коллекции на себе.

Придерживаясь простого плана создания бренда одежды, выполняя рекомендации специалистов, делегируя отдельные работы профессионалам, вы сможете создать творческий бизнес, который будет приносить не только удовольствие, но и хорошую прибыль.

В статье использованы фотоматериалы:
BRANDEXPERT «Остров Свободы» / ShutterStock

Вас может заинтересовать

Разработка бренда

Комплексный брендинг: разработка бренда с нуля, ребрендинг и рестайлинг ведущих российских брендов, создание стратегии визуальной идентификации бренда, разработка названия, логотип и фирменный стиль, дизайн упаковки, брендбук, разработка сайта и дизайн интерьера

Стратегия бренда

Стратегия бренда — это целостное видение дальнейшего развития бренда, начиная от идеи, концепции, определения целевого сегмента, УТП (дифференцирующего ваш бренд уникального торгового предложения), позиционирования и стратегии коммуникаций, которая позволит корректно донести позиционирование до целевого потребителя

Нейминг

«Остров Свободы» является ведущим российским брендинговым агентством, предоставляющим комплексные профессиональные услуги в сфере эффективного нейминга — разработки названий, подлежащих правовой защите и соответствующих всем критериям маркетинговой эффективности.

Позиционирование бренда

Позиционирование бренда — это выбор и формирование брендом определенной позиции, понятного для потребителя и позволяющего качественно отстроиться от конкурентов предложения (УТП) бренда, а также закрепление данной позиции в сознании целевой аудитории.

4 причины, по которым создание бренда одежды — не лучшая идея (и что на самом деле приносит прибыль в моде)

Большинство людей считают, что создание бренда одежды — действительно хорошая идея. Кураторские ленты в Instagram создают впечатление, что иметь линию одежды — это гламурно, прибыльно и все такое прекрасное. Известные знаменитости регулярно выпускают линии одежды. Классно выглядит АФ.

При всей этой шумихе неудивительно, что вы считаете создание бренда хорошей идеей, заслуживающей внимания.

Но я вам скажу, что то, что вы видите в IG и в СМИ, очень далеко от реальности.

Создавать бренд одежды не стоит.

Я не хочу быть разрушителем снов. На самом деле, у меня была собственная линия одежды, которая «на бумаге» имела бешеный успех, но «на бумаге» была огромным провалом (не говоря уже о том, что я возненавидела реалии существования собственного бренда). Я усвоил ценные уроки, я просто хотел бы, чтобы кто-то заранее предупредил меня о реалиях.

Вот почему я здесь, чтобы рассказать вам, каково это на самом деле иметь линию одежды, и почему вы можете подумать о чем-то гораздо более интересном и действительно прибыльном в моде. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала…

4 причины запускать линию одежды — не лучшая идея.

1. На создание, изготовление и продажу линии одежды уходит уйма времени

Большинство людей наивно полагают, что можно просто придумать идею, вывести ее на рынок, и ваши модели будут продаваться сами по себе. Когда дело доходит до вашего бренда одежды, это не может быть дальше от правды. Вот все, что вам нужно учитывать:

Какова ваша настоящая идея и есть ли в ней потребность на рынке?
То, что вы думаете, что это хорошая идея, не означает, что люди готовы платить за нее деньги. Люди скупы на AF, когда дело доходит до считывания их CC. Вот почему вам следует провести тщательное исследование рынка, чтобы определить своего целевого клиента и посмотреть, действительно ли в нем есть потребность и действительно ли он готов платить . Для прочного фундамента выделите 3-4 месяца только на исследования.
Где вы будете получать материалы (ткань, отделка, этикетки, бирки, упаковка и т. д.)?
Трудно и дорого найти поставщиков нужной ткани по нужной цене и в нужном количестве. (Многие оптовые компании имеют действительно высокие минимальные размеры, свыше 1000 ярдов. И это только ваша ткань!) Чтобы найти нужные материалы, выделяет 3-4 месяца на поиск.
Какие размеры вы предлагаете и как они подходят?
Профессиональному выкройщику, который может обеспечить хорошую посадку вашего изделия (чтобы ваши клиенты не возвращали его), нужно время, чтобы разработать выкройки, подгонять, исправлять, снова подгонять, вносить коррективы, если ткань меняется (вероятно, будет) и так далее. Чтобы обеспечить идеальную посадку, выделить 3-4 месяца на разработку модели .
Какая фабрика будет кроить, шить, отделывать и упаковывать ваши дизайны?
Вы можете найти все это в одном магазине ($$$$$) или по частям. В любом случае, вы должны найти поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету, убеждениям и готовы работать с вами (многие из них очень разборчивы). Чтобы найти подходящего партнера, выделите 3-4 месяца на охоту за фабрикой (и дополнительное время, если они приведут вас… что очень часто).
Кто будет моделировать и фотографировать ваши проекты?
Маркетинг — это все, и фотографии могут сделать ваш продукт или разрушить его. Выделите 1 месяц на планирование и координацию съемок.
Как вы будете продвигать и продавать свои проекты?
Конечно, вы можете запустить кикстартер, чтобы набрать обороты… но имейте в виду, что это стоит тысячи и требует месяцев планирования, чтобы координировать успешный проект. Даже в этом случае вы можете не увидеть ожидаемой отдачи. Кроме того, вы не можете просто создать веб-сайт Shopify и надеяться, что вещи летят с полки. Они не будут. Shopify (Backlinko) использует 3,76 миллиона активных веб-сайтов. Вы потеряетесь в шуме. То же самое верно для Instagram или Etsy. AF сложно привлечь внимание или набрать обороты. Чтобы действительно начать продавать, выделить 12-24 месяца, чтобы набрать обороты в продажах . Продажи фактически превратятся в вашу работу на полный рабочий день. Гарантировано.

На производство и вывод вашей линии одежды на рынок уйдет не менее 12-18 месяцев.

Для большинства брендов требуется больше времени. Я знаю, потому что в своем подкасте я брал интервью у множества начинающих брендов одежды.

Помимо этого, вы рассчитываете на солидные 1-2 года, чтобы добиться каких-либо результатов в продажах.

Вы, вероятно, проживете 3 с лишним года… и у вас не только не будет ни прибыли, ни денег, чтобы заплатить себе, вы будете в основном в убытке. Это означает, что вы потратили намного больше денег, чем заработали. Нравится вааааааааааааааа больше.

Это подводит нас ко второй причине, по которой запуск линии одежды — не лучшая идея…

2. Чтобы запустить бренд одежды, нужно чертовски много денег.

Неважно, как вы это финансируете… запуск линии одежды — это супер-супер-дорогое дело.

Если вы провели какое-либо исследование, вы, вероятно, натолкнулись на множество сообщений в блогах и видео на YouTube, в которых рассказывается, как это сделать бесплатно или за 5 долларов. Я даже взял интервью у человека, который рекламирует эту стратегию в моем подкасте. Но вряд ли это бренд одежды — вы создали графику и напечатали ее на футболках. Вы графический дизайнер. (И этот рынок наводнен даже БОЛЬШЕ, чем реальный рынок брендов одежды. AF все еще трудно продать достаточно, чтобы окупить потраченное время.)

Итак, что нужно, чтобы создать настоящий бренд одежды?

В котором вы разработали некоторые продукты, а затем настроили их и сделали с нуля? Цифры унылые…

Некоторые части этого процесса вы можете выполнить самостоятельно в зависимости от ваших навыков, а некоторые затраты (такие как материалы и пошив) будут сильно различаться в зависимости от вашего дизайна, но давайте посмотрим на некоторые общие затраты высокого уровня для запуска. линия одежды:

Исследование клиентов: 2 000–10 000 долл. США
*Дизайн: $ 1,000
*Сопровождение рисунков: 1000-3000 долл. США
*Технический дизайн: 1000 долл. США+
Соиск: 1000-3000 долл. Выкройка/шитье/обрезка/упаковка: от 10 до 100 долларов США
Фотосессия: от 2000 до 5000 долларов
Веб-сайт: от 250 до 5000 долларов
Реклама: от 1000 долларов до бесконечности и вышеdddd!

*Указана цена за штуку. Чем больше вы производите, тем лучшие скидки вы получите. Раскрой и пошив футболки может стоить 10 долларов, если вы делаете 100 футболок, но вы потратите 25 долларов на каждую, если вы делаете 10 (если вы даже сможете найти фабрику, которая сделает эти минимумы).

Этот список можно продолжить, и на этом пути будет миллион крошечных расходов. Вы не знаете этого, потому что никто из экспертов не говорит о суровой правде и о том, что на самом деле нужно, чтобы создать бренд одежды.

Если вам не нужно заниматься математикой, инвестиции в вашу линию одежды составят не менее 20 000–40 000 долларов только для того, чтобы вывести на рынок ваш первый или два продукта. Это еще до того, как вы начали что-то продавать. Оттуда у вас есть столько времени, чтобы продвигать и продвигать один и тот же продукт, прежде чем ваша небольшая аудитория захочет чего-то свежего и нового.

AF трудно окупить достаточно первоначальных инвестиций, чтобы остались деньги, чтобы начать инвестировать в новые продукты.

Большинство модных брендов начинают приносить прибыль только через 3-5 лет.

Большинство модных брендов никогда не зарабатывают так далеко. (Просто становится слишком болезненно продолжать сжигать деньги.) Из моего 15 с лишним лет в отрасли и сотен основателей брендов одежды, с которыми я беседовал и которых знаю лично, по моим оценкам, менее 5% доживают до 3-го года. менее 1% фактически приносят прибыль.

3. Запустить линию одежды совсем не гламурно.

Вы потратите менее 10% своего времени на разработку и выполнение забавных вещей, таких как фотосессии и дефиле, и 90% своего времени на мучительную деловую хрень вроде:

Электронная почта
Тушение пожаров, например, кто несет ответственность за 100 единиц, которые не подходят — фабрика или модельер?
Дополнительная рассылка по электронной почте
Попытка продвижения и продажи
Координация всех движущихся частей и частей, таких как ткань и отделка, закройщики, канализация, модельеры и грузчики.
Еще немного писем по электронной почте
Усерднее продвигать и продавать
Плакать в подушку по ночам, когда «идеальная» фабрика, которую вы нашли после 3 месяцев поисков, стала для вас призраком. Снова.
Отправка еще нескольких писем.
Попытки AF продать что-нибудь. Только одно.
Перетащите свой продукт на рынки и во всплывающие магазины, чтобы отчаянно получить эти первые несколько продаж.

Если вы не поняли подсказку, то основная часть вашего времени будет потрачена на общее согласование, общение и продажи. Это не весело. Я сделал это. Я знаю многих других, у кого есть. Это отстой.

Вы получите несколько достойных IG фотографий из шампанского, показывающего захватывающие вещи, такие как показы на взлетно-посадочной полосе, но только после того, как вы сбросите 5000–10 000 долларов на этом шоу и у вас не будет ни одной продажи, чтобы показать его. (Потому что это своего рода инсайдерская тайна индустрии, но показы мод стоят кучу денег, чтобы надеть или принять участие в них, и все, что вы получаете, это несколько гламурных фотографий.)

4. Бренд одежды — не очень прибыльный бизнес.

Большинство людей думают, что вы заработаете миллион долларов и будете на пути к славе за одну ночь. Но реальность такова, что прибыль от продажи одежды общеизвестно низка.

По мнению отраслевых аналитиков, вы ожидаете прибыль в размере 4-13%. Это означает, что на каждые 100 долларов, которые вы вкладываете, вы получаете от 104 до 113 долларов обратно. И это если, ЕСЛИ, , ЕСЛИ (!!!) вы добьетесь прибыльности. Чего нет у большинства брендов.

Давайте рассмотрим реалистичный сценарий, в котором вы создаете куртку, которую планируете продавать напрямую потребителю (DTC). Помимо затрат на разработку (исследование клиентов, изготовление моделей, технический дизайн, фотосессии и т. д.), мы рассмотрим стоимость товаров (COG — это означает физические затраты на каждую куртку, включая такие вещи, как материалы и труд).

COG куртки: 100 долларов США
Заводской минимум: 50 шт.0003

Продажи по полной цене: 20 за 200 долларов
Продажи со скидкой: 20 за 100 долларов
Общая сумма продаж: 6000 долларов

Итак, где вы находитесь?

Вы заработали 6000 долларов, что на 1000 долларов больше, чем ваши COG в 5000 долларов. Круто, правда?

Нет. Так. Быстрый.

Вы заработали 1000 долларов, но не учли все других расходов. Дизайн и разработка, о которых мы упоминали ранее, обойдутся вам в тысячи долларов. И вы не заплатили себе за свое время.

Друг мой, ты в минусе. Вы ведете неудачный бизнес. Другими словами, у вас есть очень дорогое хобби .

И это отстой.

У вас есть несколько сексуальных фотографий, которыми вы можете поделиться с друзьями, семьей и фанатами в IG, но за кулисами вы едите пачки рамена по 25 центов и нервничаете AF, задаваясь вопросом, как вы заработаете арендную плату в следующем месяце.

Это жестоко.

Итак, что же делать девушке (или парню)?

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, стоит ли запускать линию одежды или нет.

Я здесь, чтобы рассказать вам о суровой реальности того, что на самом деле требуется (о чем многие эксперты не говорят).

И я здесь, чтобы сказать вам, что если вы хотите быть по-настоящему стратегическим, вы не будете вкладываться в свою линию одежды без какой-либо другой «суеты».

Вот где я вам сейчас скажу, что…

Лучший способ получать удовольствие и прибыль от моды — это быть фрилансером.

Давайте поговорим о том, как выглядит фриланс в сфере моды и почему это лучше, чем запуск линии одежды.

Инвестиционные и стартовые затраты практически ничего (по сравнению с десятками тысяч для бренда). В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете получить подписку на Illustrator и Excel менее чем за 40 долларов в месяц.

Вы можете быстро найти клиентов и начать зарабатывать за несколько недель (по сравнению с годами для бренда). И не важно, где вы живете, вы можете работать удаленно с брендами по всему миру.

Вы сами выбираете, какие части процесса вы выполняете (по сравнению с брендом, где вы либо делаете все сами, либо должны платить $$$, чтобы нанять кого-то). Если вы хотите просто заниматься забавными вещами, такими как дизайн и исследование тенденций? Имейте это.

Размер прибыли безумно высок (по сравнению с брендом, где, если повезет, вы заработаете несколько %). Поскольку накладные расходы невелики (вы будете платить за некоторое программное обеспечение, но в остальном это просто ваше время), большая часть вашего дохода идет прямо на ваш банковский счет. Вы можете заработать серьезные деньги. Ча цзин.

Кроме того, если вы решите подрабатывать на стороне, пока запускаете свою линию одежды, это будет двойной выигрыш со всех сторон.

У вас будут дополнительные деньги для покупки линии одежды . Как вы уже знаете, никогда не бывает достаточно денег, чтобы вкладывать их в свой бренд. #winwin (Это именно то, что сделали некоторые гости моего подкаста, такие как Мэт Бут и Кристина Йотер). Пока это не затрагивает интересы вашего клиента, и вы работаете на фрилансе для брендов, которые дополняют и не конкурируют с вашими, вы можете использовать те же ресурсы, поставщиков и фабрики. #винвин

Вы можете учиться на своих ошибках . По сути, вам платят за то, чтобы вы избегали мучительных проб и ошибок. Многие возможности для фриланса связаны с небольшими независимыми стартап-брендами. Это означает, что вы получите неотфильтрованный пик за кулисами на всех этапах процесса, чтобы увидеть, где что-то идет не так. Бесценный. И, конечно же, #winwin.

Итак, что такое фриланс в сфере моды?

Фриланс в сфере моды дает вам лучшее из обоих миров. Вы можете заниматься дизайном или творческими частями, и вам не нужно беспокоиться о деньгах или деловой стороне вещей.

Как фрилансер в сфере моды, вы можете выполнять любую часть процесса и говорить «нет, спасибо» вещам, с которыми вы не хотите иметь дело. Вы можете начать работу без опыта или образования в области моды, даже будучи новичком, и неважно, где вы живете.

Кроме того, ваш потенциал заработка безграничен. #forreals

Я не выдумываю и не рисую фантастический сон. Так я построил свою карьеру в 100 000 долларов в год, работая всего 25–35 часов в неделю и путешествуя 6–8 раз в год, когда захочу (не беспокоясь об упаковке и доставке заказов или прося PTO).

И вот как сотни студентов моего

Ускорителя фриланса

от выживания к процветанию

Как Арья из Индии, которая получила 6 клиентов за первые несколько недель работы фрилансером, хотя у нее не было ни опыта, ни диплома в области моды.

И Катерина из Македонии, которая за год работы фрилансером превысила свою предыдущую зарплату в FT.

И Бриттани, которая так и не добилась большого прорыва после школы моды, но нашла своего первого клиента в первую же неделю работы фрилансером (без всякого опыта).

И Александра, которая за один день зарабатывает на фрилансе больше, чем за две недели на своей основной работе.

И Элисон, которая зарабатывает на 75% больше в качестве фрилансера, чем ее предыдущая зарплата на полную ставку.

Все они занимаются любимой работой в индустрии моды без боли, пота и огромных инвестиций, необходимых для создания бренда.

Работа в сфере моды может быть очень увлекательной и полезной. Но дело не в собственном бренде. Это на фрилансе.

Я бы хотел помочь вам добраться туда.

ТЫ ПОНЯЛ!!

Как запустить линию одежды с нуля, запустить собственную линию одежды, шаги к открытию бизнеса по производству одежды

Привет, будущий владелец линии одежды,

Как создать линию одежды с нуля? Вот наше руководство для начинающих 2023 года по открытию бизнеса по производству одежды. В этой статье и на нашем веб-сайте есть информация и ресурсы, которые помогут вам превратить вашу модную идею в модный бренд. Это исчерпывающее руководство, которое поможет вам сойти с правильного пути. Мы рассмотрим, как задействовать ваш творческий потенциал и как разработать собственную линию одежды, даже если вы не умеете рисовать. Мы рассмотрим, как создавать профессиональные эскизы одежды и технические эскизы, когда вы готовите свою коллекцию к производству. Мы также расскажем, как программное обеспечение для дизайна одежды может помочь вам в создании профессиональных иллюстраций и дизайнов одежды.

10 шагов высокого уровня для запуска собственной успешной линии одежды с нуля

Название вашей торговой марки: Придумать отличное название для вашей линии одежды
Юридическая регистрация: Торговая марка названия вашей линии одежды / Зарегистрируйте доменное имя своего веб-сайта
Найдите свою нишу: Какую линию одежды вы хотите запустить / определение возможностей и ниш
Дизайн: Как разработать свою линию одежды и эскизы одежды, даже если вы не умеете рисовать
Сведения о компании: Зарегистрируйте свою компанию/Создайте свой бизнес-план
Источник: Найдите производителей одежды для вашей линии (желательно двух или более)

Затраты и бюджет: Определите, сколько вам будет стоить изготовление первой небольшой партии + затраты на маркетинг
Финансирование: Как вы будете финансировать свою линию/находить инвесторов
Работа в команде: Создание отличной команды (вы не можете сделать это в одиночку)
Маркетинг: Как вы будете повышать осведомленность о своем модном бренде/обеспечивать его продажу в магазинах

Когда вы начинаете процесс запуска собственной линии одежды с нуля, важно заранее использовать некоторые разумные стратегии. Вы хотите быть успешным, и поэтому подготовка и исследования являются обязательными. Стартовый комплект линии одежды The Line Start или Style Blast Edition — это ресурсы, которые вы можете держать в руках и которые помогут вам на каждом этапе создания модного бренда. Проверьте это, когда у вас будет шанс. Это отличный инструмент для начинающих и для тех, кто ищет инструменты из реальной жизни, которые могут помочь им быстрее преуспеть и не попасть во множество ловушек ошибок, жертвами которых часто становятся многие новые дизайнеры. Также обратите внимание, что в отличие от многих лет назад, когда люди пытались отговорить других от карьеры в моде, потому что они не умели рисовать или шить, это уже не так. Если вы не умеете рисовать или шить, пусть это вас не останавливает, если вы считаете, что мода — это ваше призвание. Digital Fashion Pro Style Blast Edition более чем ответит на эти два вопроса!

Прежде чем официально запустить свою линию одежды, вы должны задать себе несколько ключевых вопросов:

Что заставляет меня хотеть запустить свою собственную линию одежды?
Почему я думаю, что мои идеи будут продаваться?
Какую нишу я хочу обслуживать?
Как я буду создавать эскизы одежды?
Является ли моя идея временной, она просто связана с текущим событием или мне нужна линия, которая будет существовать годами и постоянно развиваться?
Каков мой бюджет для запуска моей линии? Что я могу позволить себе сделать самостоятельно?
Если у меня нет средств для запуска своей линии, как я могу найти инвесторов?
Как я могу производить свои проекты в небольших количествах, поскольку я начинаю с малого?

Вот несколько отличных вопросов, которые следует задать себе, прежде чем приступить к работе. Ответы на эти вопросы помогут вам настроиться на правильный путь, когда вы отправитесь в путешествие. Эта статья поможет вам ответить на каждый из них. Вы также найдете несколько замечательных советов, лучших отраслевых практик и советов, которые можно включить в бизнес-план вашей линии одежды.

Шаг 1. Придумайте отличное название для вашей линии одежды — «Дорогая, у меня есть имя!!!!»

Когда вы запускаете новую линию одежды, название вашей линии — это все. Выберите имя, которое лучше всего представляет вас сейчас и куда вы хотели бы пойти в будущем со своей линией одежды. Следующее, что вы должны сделать, это заблокировать свое доменное имя. Это отличный шаг, потому что он не только позволяет получить ваше доменное имя раньше, чем кто-либо другой, но и может стать источником вдохновения. Получение доменного имени вызовет у вас энтузиазм и заставит вас усердно работать, чтобы двигаться вперед. Регистрация домена может стоить от 10 до 19 долларов.в год. Godaddy.com — хороший источник для регистрации доменного имени.

Но подождите! Конечно, замечательно, что доменное имя вашей линии одежды доступно, но прежде чем регистрировать его, посмотрите на шаг 2. Однако, если вы знаете, что ваше имя уникально, вы все равно можете продолжить и получить свое доменное имя сейчас, просто чтобы получить его способ. Это также простой способ решить, можно ли использовать имя, которое вы можете использовать. Если вы видите, что у кого-то уже есть доменное имя и они тоже занимаются модой, то вы знаете, что вам нужно выбрать новое имя.

Шаг

2. Зарегистрируйте торговую марку названия вашей линии одежды – защитите свой бренд

Затем выполните поиск торговой марки для названия вашей линии одежды. Если он доступен — зарегистрируйте его в Бюро по товарным знакам США (около 325 долларов США). Наше официальное руководство поможет вам пройти этот этап. Также зайдите в офис своего городского клерка и зарегистрируйте свой бизнес, а затем откройте банковский счет на свое имя. Вы также можете зарегистрировать свою компанию в качестве ООО в своем штате. Существует множество сервисов регистрации ООО, которые могут помочь вам с этой задачей. Вернемся к доменам из шага 1. Получите доменное имя, которое вы хотите для своей линии одежды, / проверьте его. 4,9 доллара США9* доменов .COM! Начните работать с GoDaddy!

Шаг

3. Ваша ниша: какую линию одежды вы хотите

Затем подумайте, какой тип одежды вы хотите сделать в первую очередь. Вы хотите начать с футболок, джинсов и т. д. Сначала ограничивайте свои возможности, пока не создадите себе имя. Это важно, потому что создание большой линии может быть очень дорогостоящим, если вы запускаете линию одежды с нуля. Вы хотите найти нишу, которую может удовлетворить ваш модный бренд. Это поможет вашему бренду выделиться среди толпы.

Шаг

4. Как создать и спроектировать свою одежду

Получите программу для дизайна одежды, такую как Digital Fashion Pro , чтобы создать все свои эскизы дизайна одежды и создать свою коллекцию. Соберите все свои модные наброски вместе, а затем выясните, какие из них вы хотите создать в первую очередь. Покажите их друзьям и семье и посмотрите, какие из них нравятся больше всего. Затем вы можете использовать свои профессиональные эскизы, чтобы передать их швее, производителю одежды или трафаретному принтеру, которые сделают для вас ваш дизайн. Сначала создайте эскиз дизайна, затем технический эскиз. Вы можете научиться создавать технические эскизы с нашим обновлением Beyond the Basics для Digital Fashion Pro. Далее вам нужно будет создать спецификацию. Вы можете создавать спецификации с помощью нашего Fashion Business Center (входит в комплект Line Start или Style Blast Kit). Эти предметы составляют ваш стиль/технологический пакет одежды.

Так что же такое программное обеспечение для дизайна одежды? Программное обеспечение для дизайна одежды или общее программное обеспечение для графического дизайна используется отраслевыми модельерами для разработки своих коллекций одежды. Ручные наброски хороши, если исходное вдохновение, но компьютерная графика является отраслевым стандартом для передачи ваших дизайнерских идей производителям. Это звучит пугающе? Не должно! С такой простой в использовании программой, как Digital Fashion Pro, вы будете создавать свои дизайны в кратчайшие сроки, даже если вы новичок и даже если вы не умеете рисовать. Он поставляется с обучением, моделями, цифровыми тканями и сотнями шаблонов одежды для всех рынков.

Эскизы одежды, созданные с помощью программного обеспечения для дизайна одежды Digital Fashion Pro

Шаг

5. Поиск и производство линии одежды + затраты на это – Поиск производителей одежды, которые могут производить небольшие партии

. Затем решите, как вы хотите производить одежду. Вы хотите начать массовое производство или просто произвести небольшой тираж, чтобы посмотреть, как идут дела? Найдите производителей, чтобы сделать вашу линию одежды на нашем Список контактов Ultimate Fashion из более чем 250 контактов с производителями или найдите местных подрядчиков, таких как трафаретные принтеры, для печати на ваших футболках. Вы также можете ознакомиться со списком мелкосерийного производства от Digital Fashion Pro Style Blast Edition.

Сколько стоит запуск линии одежды с нуля? Ответ на этот вопрос у всех разный. Сначала вы должны составить свой бизнес-план и определить, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свою линию. Для этого следует узнать, сколько будет стоить тираж, реклама и т. д. Придумывая капитал до запустить свою линию одежды может быть сложно, потому что линия одежды считается нематериальным бизнесом для банков. Банки будут давать вам деньги взаймы только в том случае, если у вас есть залог, такой как дом, который нужно поставить. Официальное пошаговое руководство по запуску линии одежды предлагает творческие способы финансирования вашей линии одежды, а также лучшее понимание того, сколько именно вам будет стоить начать работу. Это книга номер один в мире, посвященная реальным фактам запуска собственной линии одежды с действительно подробными шагами и информацией. Также посмотрите Секрет сбора денег для запуска линии одежды ..

Один из наших клиентов сказал нам, что ему жаль, что он только что не купил наш курс, потому что это сэкономило бы ему 4800 долларов, которые были потрачены впустую на неудачный производственный цикл. Так что, возможно, в данный момент у вас нет средств на наш рекомендуемый курс или пакет, но бизнес по производству одежды — это все о продаже. Таким образом, вы должны продать идею своей линии одежды семье, друзьям, коллегам и т. д., чтобы собрать деньги, даже если это покупка ресурсов. Если бы каждый из них дал вам кое-что для покупки ресурсов, которые помогут вам, вы были бы на правильном пути. Позже они могут даже стать более крупными инвесторами в вашей линии. В конце концов, если вы не можете продать свою идею близким людям — кому вы можете продать?

Верь в себя и свое видение, и другие помогут тебе, если ты попросишь. Самый большой миф об открытии линии заключается в том, что кто-то или какая-то компания возьмет на себя весь риск изготовления вашей одежды, в то время как вы не принесете на стол ничего, кроме идеи, а затем им заплатят, как только вы что-то продадите. В наше время это почти несбыточная мечта. Всегда есть несколько исключений из правил, но их очень мало. Подумайте об этом, если вы не хотите инвестировать в себя, почему это должен делать кто-то другой? Вот почему Официальное пошаговое руководство по Книга «Запуск линии одежды» очень важна, потому что в ней показано, как запустить свою линию одежды даже при небольшом бюджете. Если вы запускаете линию одежды и нуждаетесь в инвесторах, самое меньшее, что вы можете сделать, это точно знать, как работает модный бизнес и как показать потенциальным инвесторам свои профессиональные эскизы и дизайны одежды.

Итак, вернемся к следующему шагу в вашей очереди. Теперь, когда ваша одежда изготавливается, очень важно, чтобы ваш подрядчик / производитель доставлял вам качественные товары и вовремя. Ваша репутация находится на кону, и ваши розничные клиенты захотят знать, что вы можете доставить товар, когда вы говорите, что это так, и что ваша одежда хорошего качества. Если ваша одежда некачественная, ваши розничные клиенты вернут ее вам. Вы также можете работать со своим производителем или отдельным подрядчиком, чтобы помочь создать упаковку для вашей одежды: полиэтиленовые пакеты, коробки, бирки, пуговицы и т. д. Вам также понадобится номер RN для вашей линии одежды / модного бренда, если вы будете закупать одежду за пределами США..

Step

6. Работа в команде

За каждой отличной линией одежды стоит отличная команда! Нет ничего сложного в том, чтобы собрать талантливую команду, которая вдохнет идеи и жизнь в вашего малыша. Вы не можете сделать это в одиночку. Наличие других людей, которые помогут вам поделиться идеями, увидеть вещи, которые вы, возможно, пропустили, примерить одежду, придумать маркетинговые идеи, помочь вам продать свою линию, помочь вам с дизайном и многое другое — это критически важные элементы для достижения успеха. Не работайте в бункере! Найдите других, которые верят в то, что вы делаете, и проявляют черты характера, которые хорошо работают с вами. Не стоит недооценивать важность КОМАНДНОЙ РАБОТЫ! Однако здесь следует помнить один ключевой момент. Если вы собираетесь передать право собственности на свою компанию своей команде, убедитесь, что вы связываете это либо с их вложением денег, либо с соблюдением постоянных показателей производительности. В конечном счете, лучший способ обеспечить будущее вашей компании — это иметь возможность просто платить своей команде, не передавая права собственности.

Шаг

7. Маркетинг и реклама + Как продать свою линию одежды розничным продавцам и напрямую конечным покупателям

Как владелец линии одежды, вы должны каждый день думать о новых способах брендинга своей линии. Важно, чтобы вы дали потребителям и владельцам магазинов причину, по которой они должны поддержать вашу линию. Убедитесь, что вы выделяетесь. Отличаться и быть уникальным — это хорошо в индустрии моды. Вы также должны серьезно подумать о том, как определить свою линию одежды.

Теперь, когда у вас есть товары в пути. Начните принимать заказы на эти товары, если вы еще этого не сделали. Когда мы с моим партнером запускали нашу линию, мы ездили на летние фестивали, церковные фестивали и т. д. и арендовали киоски для продажи нашей линии. Однажды летом мы заработали более 15 000 долларов на продаже футболок. На самом деле футболки — отличный способ рекламировать свою линию. Продавайте свои товары всем и каждому, кого вы знаете. Люди увидят, что они носят его, и спросят, как они могут заказать. Убедитесь, что вы предлагаете предложения, если люди покупают более одного. Это называется созданием локальной сети продаж. Если у вас есть сеть, которой нравится ваша одежда, вы всегда можете продать им свои новые выпуски. Убедитесь, что вы ведете список контактов всех ваших клиентов. Это хорошо для вашего денежного потока.

Где я могу продать свою одежду? Сначала подумайте о размещении вашей линии в местных магазинах. Назначьте встречи с ними, чтобы войти и показать покупателю свою линию. После того, как ваша линия появится в местных магазинах и вы узнаете, как все работает, вы можете перейти к размышлениям о распространении по стране. Маркетинг — важный шаг к успеху вашей линии одежды. Люди должны знать, что ты существуешь. В первую очередь убедитесь, что у вас профессионально выглядящий веб-сайт. Убедитесь, что вы выпустили пресс-релиз о вашей линии. Вы также можете рекламировать свою линию в Интернете, в журналах и т. д. Одна вещь, которую вы должны иметь, это открытки. Украсьте свой город открытками с рекламой вашей линии одежды. Важно: Убедитесь, что на ваших открытках есть ваша страница в Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram и, конечно же, ваш сайт.

Важно создать ажиотаж вокруг вашей линии одежды. Свяжитесь с местными радиостанциями и узнайте, сможете ли вы уговорить их взять у вас интервью. Вы также можете подумать о посещении местных и национальных выставок одежды, таких как Magic International. Участие в выставках одежды поставит вас прямо перед покупателями одежды, если вы хотите распространять свою линию на национальном уровне. Другие модные мероприятия, такие как Неделя моды в Нью-Йорке, также отлично подходят для посещения.

Step

8. Управление вашей линией одежды – советы, которые помогут вам преуспеть и остаться в бизнесе

.Управление. Управляйте своими деньгами, своими заказами, производством, доставкой и всем остальным, что касается вашей линии, до совершенства. Бизнес-центр моды на нашем сайте — идеальный инструмент для управления фэшн-бизнесом. Это помогает вам управлять производством, запасами, прогнозом и калькуляцией производства, розничными заказами, шаблонами спецификаций, шаблонами линейных листов, формами заказов и многим другим.

DigitalFashionPro.com и StartingAClothingLine.com были созданы, чтобы помочь предпринимателям в области моды разработать надежные стратегии для продвижения своих модных линий и идей с упором на дизайн и управление. Смотрите все, что у нас есть здесь. Суть запуска линии одежды в том, что у вас должна быть страсть к этому.

Как запустить свою линию одежды с нуля: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды