Как зарабатывать на посредничестве: Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Как зарабатывать на посредничестве: Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Содержание

Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Что такое посредничество? Здесь описан еще один вид заработка денег на посредничестве в Интернете. В сети присутствуют сферы, где без посредника не обойтись.

Заработок на посредничестве в интернете

Что такое посредничество?

Посредничество в Интернете — еще один вид заработка денег. В сети присутствуют сферы, где без посредников не обойтись.

Посредничество — способ заработка, которым уже давно никого не удивить. Сегодня, практически, ни одна сделка не заключается без участия этого самого посредника. И потом, этот способ не требует особых знаний — не нужно иметь «корочку» об окончании ВУЗа. Все что нужно, это немного «пошевелить мозгами» и найти рынок товаров или услуг, где можно заработать посредничеством. Ну, и самый веский аргумент — отсутствие каких-либо вложений. Именно этот аргумент становится решающим, т.к. именно отсутствие первоначального капитала останавливает в осуществлении своих задумок многих желающих начать свой бизнес.

Например, можно получить прибыль, сводя тех, кому нужна услуга и тех, кто может ее оказать. Вот конкретный пример: владельцу сайта нужны услуги дизайнера. Посредник в данном случае находит исполнителя, договаривается с ним, а владельцу остается лишь оплатить услугу. Из оплаченной суммы посредник «кладет себе в карман» некоторый процент, а все остальное отдает исполнителю. Этого всего лишь одна из схем, в действительности вариантов заработка на посредничестве уйма.

Финансовое посредничество

Выступать посредником можно практически во всех операциях, проводимых в интернете. Самый простой способ: посредничество по продаже ссылок. Арендуете места на различных рекламных площадках, а потом продаете их, конечно не забывая про наценку.

Посредничество по разработке сайтов

Например: кому-то нужна разработка нового сайта и он обращается к вам. Но есть проблема — вы сами не разрабатываете сайты. Но вы знаете веб-мастера, который как раз занимается этим. Тогда вам все карты в руки. Становитесь посредником. Узнайте у вашего друга разработчика цену, накиньте процентов 20-30 и предложите тому человеку, который нуждается в этом.

Посредничество по размещению объявлений

Представим ситуацию. Человек, у которого есть свой сайт хочет предложить окружающим новую услугу. Но разбираться во всех премудростях донесения этой информации до нужных людей ему не хочется и времени нету. Тогда на помощь приходите вы! У вас полно необходимых контактов, опыта работы и регистраций на разных интернет-досках по размещению объявлений. Заказчик и вы объединяетесь. Точнее вы просто размещаете его объявления где только сможете. Он не напрягает мозги в изучении новой сферы. Вы получаете положенную вам оплату. Всем хорошо и все довольны.

Посредничество в обмене ссылок между линкаторами

Предположим очень простую ситуацию. К вам обратился человек с просьбой создать перелинковку между сайтами, чтобы поднять свои значения тИЦ и PR. А вы хорошо знакомы с технологией создания такой перелинковки по схеме «звезда». Или знаете другого человека, занимающегося таким родом деятельности. Тогда опять вы становитесь посредником. Договариваетесь с одним и с другим и получаете свой процент.

Подводя итоги хочется отметить, что выступать посредником можно во всем. Конечно, для того, чтобы стать посредником надо самому хорошо разбираться в той или иной сфере. Если вы новичок, то вряд ли это для вас. Сначала надо научиться делать что-то себе, а потом уже предлагать эту услугу другим. Подумайте сами: как сможет человек, у которого нет своего сайта, выступать посредником по раскрутке чужого? По-моему: никак.

Посредник как мостик между заказчиком и исполнителем

Этот рынок посреднических услуг можно считать уже сформировавшимся, сейчас уже многие таким образом зарабатывают на «хлеб с маслом». Например, веб-строительство или сетевые тренды — это те сферы бизнеса, которые постоянно требуют обновления информации. Зная это, посредники набирают свою команду, которая в большинстве случаев состоит из тех, кто находится на «вольных хлебах», т.е. фрилансеров. И, конечно, ни о каких трудовых договорах здесь нет и речи. Теперь задача посредника состоит лишь в поиске заказов через биржи, коих в интернете немало. Так и получается, что порой ни заказчик, ни исполнитель не догадываются, что между ними стоит еще кто-то третий.

Если подытожить все вышесказанное, то получается, что для того, чтобы стать посредником потребуется:

  1. Иметь команду исполнителей. Это нужно для того, чтобы при получении заказа можно было бы приступить к его исполнению сразу же, не тратя время на поиски нужного человека. Например, решено зарабатывать на услугах по созданию сайтов, тут нужно иметь в поле зрения грамотного веб-дизайнера, неплохо также заранее договориться с хорошим копирайтером, ну и т.д.
  2. Искать заказчиков на биржах и специальных форумах. Именно здесь можно найти подходящую работу для начала своей посреднической деятельности.
  3. Иметь хорошее портфолио. Можно сказать, что портфолио — это лицо посредника. В качестве примера можно выставить ссылку на сайт, по оформлению и наполнению которого заказчик будет судить о посреднике. Ну, а когда бизнес «встанет с колен», то можно подумать о создании официальной фирмы, ведь к ним доверия больше. И тут становится совсем неважно, что в штатном расписании всего одна единица, исполняющего обязанности и директора, и бухгалтера, и много еще кого.

Посредник в интернете

Как не парадоксально, но многие компании заинтересованы в большом количестве посредников. Именно посредники «поставляют» им все новых и новых клиентов. И потому на свет появилась идея создания партнерских программ.

Другие сферы деятельности, где можно заработать посреднику

  1. Заработок в сервисах. Яркий пример — это система Webmoney. Каждый день в этой системе появляются сотни новых пользователей, каждый из которых присылает свои документы на проверку. И как справиться с таким объемом информации штатным сотрудникам компании? Никак! И поэтому существует разветвленная система сертифицированных аттестационных центров. Заработок посредника, конечно, небольшой $5-10. Но все зависит от количества клиентов. На этом поприще можно неплохо развернуться: некоторые посредники создают юридические лица, арендуют офис, при этом пополняя перечень услуг, такими как, обмен электронных денег на наличные, перевод с одного кошелька на другой и т.д.
  2. Торговля через посредника. Этот вид деятельности заключается в оказании посреднических услуг при покупке товаров через интернет за рубежом. Не секрет, что некоторые виды товаров стоят за рубежом существенно дешевле, чем здесь. Например, такой гаджет, как iPad, примерно в 2 раза дешевле, если приобрести его за границей. Но многие желающие получить этот гаджет просто-напросто не хотят «заморачиваться» на проблемах доставки и оплаты. Поэтому кстати тут оказываются услуги посредника, который может получить неплохие комиссионные с покупки товара.
  3. Заработок на недвижимости. Продать, снять или сдать жилье — все это никак не обходится без посредников. Например, при поисках арендного жилья посреднику нужно заплатить сумму не меньше той, в которую обойдется месяц проживания в арендуемой квартире. Рынок недвижимости просто «кишит» всевозможными посредниками: строительные компании, агенты и агентства и т.д.

Имея свежую информацию о рынке арендного жилья, можно легко и просто заработать деньги на посреднических услугах. В этом бизнесе главное — это достоверность информации и скорость.

Все описанные способы заработка в интернете — это лишь верхушка айсберга. Для того, чтобы начать зарабатывать в интернете, не нужно быть гением, нужно просто хорошо ориентироваться в той сфере, которая больше всего заинтересовала. Для начала можно «пройтись» по специальным форумам и начать общаться, чтобы познакомиться с новыми людьми — возможными будущими заказчиками или исполнителями.

Для того, чтобы узнать о способах заработка еще больше, можно обратиться к другим статьям на сайте. Главное, что нужно помнить, что заработок можно найти не только на собственном сайте, но и на чужих! Удачи!

Дата публикации статьи: 19 февраля 2014 в 02:09
Последнее обновление: 2 августа 2021 в 12:00

Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Что такое посредничество? Здесь описан еще один вид заработка денег на посредничестве в Интернете. В сети присутствуют сферы, где без посредника не обойтись.

Заработок на посредничестве в интернете

Что такое посредничество?

Посредничество в Интернете — еще один вид заработка денег. В сети присутствуют сферы, где без посредников не обойтись.

Посредничество — способ заработка, которым уже давно никого не удивить. Сегодня, практически, ни одна сделка не заключается без участия этого самого посредника. И потом, этот способ не требует особых знаний — не нужно иметь «корочку» об окончании ВУЗа. Все что нужно, это немного «пошевелить мозгами» и найти рынок товаров или услуг, где можно заработать посредничеством. Ну, и самый веский аргумент — отсутствие каких-либо вложений. Именно этот аргумент становится решающим, т.к. именно отсутствие первоначального капитала останавливает в осуществлении своих задумок многих желающих начать свой бизнес.

Например, можно получить прибыль, сводя тех, кому нужна услуга и тех, кто может ее оказать. Вот конкретный пример: владельцу сайта нужны услуги дизайнера. Посредник в данном случае находит исполнителя, договаривается с ним, а владельцу остается лишь оплатить услугу. Из оплаченной суммы посредник «кладет себе в карман» некоторый процент, а все остальное отдает исполнителю. Этого всего лишь одна из схем, в действительности вариантов заработка на посредничестве уйма.

Финансовое посредничество

Выступать посредником можно практически во всех операциях, проводимых в интернете. Самый простой способ: посредничество по продаже ссылок. Арендуете места на различных рекламных площадках, а потом продаете их, конечно не забывая про наценку.

Посредничество по разработке сайтов

Например: кому-то нужна разработка нового сайта и он обращается к вам. Но есть проблема — вы сами не разрабатываете сайты. Но вы знаете веб-мастера, который как раз занимается этим. Тогда вам все карты в руки. Становитесь посредником. Узнайте у вашего друга разработчика цену, накиньте процентов 20-30 и предложите тому человеку, который нуждается в этом.

Посредничество по размещению объявлений

Представим ситуацию. Человек, у которого есть свой сайт хочет предложить окружающим новую услугу. Но разбираться во всех премудростях донесения этой информации до нужных людей ему не хочется и времени нету. Тогда на помощь приходите вы! У вас полно необходимых контактов, опыта работы и регистраций на разных интернет-досках по размещению объявлений. Заказчик и вы объединяетесь. Точнее вы просто размещаете его объявления где только сможете. Он не напрягает мозги в изучении новой сферы. Вы получаете положенную вам оплату. Всем хорошо и все довольны.

Посредничество в обмене ссылок между линкаторами

Предположим очень простую ситуацию. К вам обратился человек с просьбой создать перелинковку между сайтами, чтобы поднять свои значения тИЦ и PR. А вы хорошо знакомы с технологией создания такой перелинковки по схеме «звезда». Или знаете другого человека, занимающегося таким родом деятельности. Тогда опять вы становитесь посредником. Договариваетесь с одним и с другим и получаете свой процент.

Подводя итоги хочется отметить, что выступать посредником можно во всем. Конечно, для того, чтобы стать посредником надо самому хорошо разбираться в той или иной сфере. Если вы новичок, то вряд ли это для вас. Сначала надо научиться делать что-то себе, а потом уже предлагать эту услугу другим. Подумайте сами: как сможет человек, у которого нет своего сайта, выступать посредником по раскрутке чужого? По-моему: никак.

Посредник как мостик между заказчиком и исполнителем

Этот рынок посреднических услуг можно считать уже сформировавшимся, сейчас уже многие таким образом зарабатывают на «хлеб с маслом». Например, веб-строительство или сетевые тренды — это те сферы бизнеса, которые постоянно требуют обновления информации. Зная это, посредники набирают свою команду, которая в большинстве случаев состоит из тех, кто находится на «вольных хлебах», т.е. фрилансеров. И, конечно, ни о каких трудовых договорах здесь нет и речи. Теперь задача посредника состоит лишь в поиске заказов через биржи, коих в интернете немало. Так и получается, что порой ни заказчик, ни исполнитель не догадываются, что между ними стоит еще кто-то третий.

Если подытожить все вышесказанное, то получается, что для того, чтобы стать посредником потребуется:

  1. Иметь команду исполнителей. Это нужно для того, чтобы при получении заказа можно было бы приступить к его исполнению сразу же, не тратя время на поиски нужного человека. Например, решено зарабатывать на услугах по созданию сайтов, тут нужно иметь в поле зрения грамотного веб-дизайнера, неплохо также заранее договориться с хорошим копирайтером, ну и т.д.
  2. Искать заказчиков на биржах и специальных форумах. Именно здесь можно найти подходящую работу для начала своей посреднической деятельности.
  3. Иметь хорошее портфолио. Можно сказать, что портфолио — это лицо посредника. В качестве примера можно выставить ссылку на сайт, по оформлению и наполнению которого заказчик будет судить о посреднике. Ну, а когда бизнес «встанет с колен», то можно подумать о создании официальной фирмы, ведь к ним доверия больше. И тут становится совсем неважно, что в штатном расписании всего одна единица, исполняющего обязанности и директора, и бухгалтера, и много еще кого.

Посредник в интернете

Как не парадоксально, но многие компании заинтересованы в большом количестве посредников. Именно посредники «поставляют» им все новых и новых клиентов. И потому на свет появилась идея создания партнерских программ.

Другие сферы деятельности, где можно заработать посреднику

  1. Заработок в сервисах. Яркий пример — это система Webmoney. Каждый день в этой системе появляются сотни новых пользователей, каждый из которых присылает свои документы на проверку. И как справиться с таким объемом информации штатным сотрудникам компании? Никак! И поэтому существует разветвленная система сертифицированных аттестационных центров. Заработок посредника, конечно, небольшой $5-10. Но все зависит от количества клиентов. На этом поприще можно неплохо развернуться: некоторые посредники создают юридические лица, арендуют офис, при этом пополняя перечень услуг, такими как, обмен электронных денег на наличные, перевод с одного кошелька на другой и т.д.
  2. Торговля через посредника. Этот вид деятельности заключается в оказании посреднических услуг при покупке товаров через интернет за рубежом. Не секрет, что некоторые виды товаров стоят за рубежом существенно дешевле, чем здесь. Например, такой гаджет, как iPad, примерно в 2 раза дешевле, если приобрести его за границей. Но многие желающие получить этот гаджет просто-напросто не хотят «заморачиваться» на проблемах доставки и оплаты. Поэтому кстати тут оказываются услуги посредника, который может получить неплохие комиссионные с покупки товара.
  3. Заработок на недвижимости. Продать, снять или сдать жилье — все это никак не обходится без посредников. Например, при поисках арендного жилья посреднику нужно заплатить сумму не меньше той, в которую обойдется месяц проживания в арендуемой квартире. Рынок недвижимости просто «кишит» всевозможными посредниками: строительные компании, агенты и агентства и т.д.

Имея свежую информацию о рынке арендного жилья, можно легко и просто заработать деньги на посреднических услугах. В этом бизнесе главное — это достоверность информации и скорость.

Все описанные способы заработка в интернете — это лишь верхушка айсберга. Для того, чтобы начать зарабатывать в интернете, не нужно быть гением, нужно просто хорошо ориентироваться в той сфере, которая больше всего заинтересовала. Для начала можно «пройтись» по специальным форумам и начать общаться, чтобы познакомиться с новыми людьми — возможными будущими заказчиками или исполнителями.

Для того, чтобы узнать о способах заработка еще больше, можно обратиться к другим статьям на сайте. Главное, что нужно помнить, что заработок можно найти не только на собственном сайте, но и на чужих! Удачи!

Дата публикации статьи: 19 февраля 2014 в 02:09
Последнее обновление: 2 августа 2021 в 12:00

Заработок на посредничестве в интернете — получай свою долю со сделок

Что такое посредничество? Здесь описан еще один вид заработка денег на посредничестве в Интернете. В сети присутствуют сферы, где без посредника не обойтись.

Заработок на посредничестве в интернете

Что такое посредничество?

Посредничество в Интернете — еще один вид заработка денег. В сети присутствуют сферы, где без посредников не обойтись.

Посредничество — способ заработка, которым уже давно никого не удивить. Сегодня, практически, ни одна сделка не заключается без участия этого самого посредника. И потом, этот способ не требует особых знаний — не нужно иметь «корочку» об окончании ВУЗа. Все что нужно, это немного «пошевелить мозгами» и найти рынок товаров или услуг, где можно заработать посредничеством. Ну, и самый веский аргумент — отсутствие каких-либо вложений. Именно этот аргумент становится решающим, т.к. именно отсутствие первоначального капитала останавливает в осуществлении своих задумок многих желающих начать свой бизнес.

Например, можно получить прибыль, сводя тех, кому нужна услуга и тех, кто может ее оказать. Вот конкретный пример: владельцу сайта нужны услуги дизайнера. Посредник в данном случае находит исполнителя, договаривается с ним, а владельцу остается лишь оплатить услугу. Из оплаченной суммы посредник «кладет себе в карман» некоторый процент, а все остальное отдает исполнителю. Этого всего лишь одна из схем, в действительности вариантов заработка на посредничестве уйма.

Финансовое посредничество

Выступать посредником можно практически во всех операциях, проводимых в интернете. Самый простой способ: посредничество по продаже ссылок. Арендуете места на различных рекламных площадках, а потом продаете их, конечно не забывая про наценку.

Посредничество по разработке сайтов

Например: кому-то нужна разработка нового сайта и он обращается к вам. Но есть проблема — вы сами не разрабатываете сайты. Но вы знаете веб-мастера, который как раз занимается этим. Тогда вам все карты в руки. Становитесь посредником. Узнайте у вашего друга разработчика цену, накиньте процентов 20-30 и предложите тому человеку, который нуждается в этом.

Посредничество по размещению объявлений

Представим ситуацию. Человек, у которого есть свой сайт хочет предложить окружающим новую услугу. Но разбираться во всех премудростях донесения этой информации до нужных людей ему не хочется и времени нету. Тогда на помощь приходите вы! У вас полно необходимых контактов, опыта работы и регистраций на разных интернет-досках по размещению объявлений. Заказчик и вы объединяетесь. Точнее вы просто размещаете его объявления где только сможете. Он не напрягает мозги в изучении новой сферы. Вы получаете положенную вам оплату. Всем хорошо и все довольны.

Посредничество в обмене ссылок между линкаторами

Предположим очень простую ситуацию. К вам обратился человек с просьбой создать перелинковку между сайтами, чтобы поднять свои значения тИЦ и PR. А вы хорошо знакомы с технологией создания такой перелинковки по схеме «звезда». Или знаете другого человека, занимающегося таким родом деятельности. Тогда опять вы становитесь посредником. Договариваетесь с одним и с другим и получаете свой процент.

Подводя итоги хочется отметить, что выступать посредником можно во всем. Конечно, для того, чтобы стать посредником надо самому хорошо разбираться в той или иной сфере. Если вы новичок, то вряд ли это для вас. Сначала надо научиться делать что-то себе, а потом уже предлагать эту услугу другим. Подумайте сами: как сможет человек, у которого нет своего сайта, выступать посредником по раскрутке чужого? По-моему: никак.

Посредник как мостик между заказчиком и исполнителем

Этот рынок посреднических услуг можно считать уже сформировавшимся, сейчас уже многие таким образом зарабатывают на «хлеб с маслом». Например, веб-строительство или сетевые тренды — это те сферы бизнеса, которые постоянно требуют обновления информации. Зная это, посредники набирают свою команду, которая в большинстве случаев состоит из тех, кто находится на «вольных хлебах», т.е. фрилансеров. И, конечно, ни о каких трудовых договорах здесь нет и речи. Теперь задача посредника состоит лишь в поиске заказов через биржи, коих в интернете немало. Так и получается, что порой ни заказчик, ни исполнитель не догадываются, что между ними стоит еще кто-то третий.

Если подытожить все вышесказанное, то получается, что для того, чтобы стать посредником потребуется:

  1. Иметь команду исполнителей. Это нужно для того, чтобы при получении заказа можно было бы приступить к его исполнению сразу же, не тратя время на поиски нужного человека. Например, решено зарабатывать на услугах по созданию сайтов, тут нужно иметь в поле зрения грамотного веб-дизайнера, неплохо также заранее договориться с хорошим копирайтером, ну и т.д.
  2. Искать заказчиков на биржах и специальных форумах. Именно здесь можно найти подходящую работу для начала своей посреднической деятельности.
  3. Иметь хорошее портфолио. Можно сказать, что портфолио — это лицо посредника. В качестве примера можно выставить ссылку на сайт, по оформлению и наполнению которого заказчик будет судить о посреднике. Ну, а когда бизнес «встанет с колен», то можно подумать о создании официальной фирмы, ведь к ним доверия больше. И тут становится совсем неважно, что в штатном расписании всего одна единица, исполняющего обязанности и директора, и бухгалтера, и много еще кого.

Посредник в интернете

Как не парадоксально, но многие компании заинтересованы в большом количестве посредников. Именно посредники «поставляют» им все новых и новых клиентов. И потому на свет появилась идея создания партнерских программ.

Другие сферы деятельности, где можно заработать посреднику

  1. Заработок в сервисах. Яркий пример — это система Webmoney. Каждый день в этой системе появляются сотни новых пользователей, каждый из которых присылает свои документы на проверку. И как справиться с таким объемом информации штатным сотрудникам компании? Никак! И поэтому существует разветвленная система сертифицированных аттестационных центров. Заработок посредника, конечно, небольшой $5-10. Но все зависит от количества клиентов. На этом поприще можно неплохо развернуться: некоторые посредники создают юридические лица, арендуют офис, при этом пополняя перечень услуг, такими как, обмен электронных денег на наличные, перевод с одного кошелька на другой и т.д.
  2. Торговля через посредника. Этот вид деятельности заключается в оказании посреднических услуг при покупке товаров через интернет за рубежом. Не секрет, что некоторые виды товаров стоят за рубежом существенно дешевле, чем здесь. Например, такой гаджет, как iPad, примерно в 2 раза дешевле, если приобрести его за границей. Но многие желающие получить этот гаджет просто-напросто не хотят «заморачиваться» на проблемах доставки и оплаты. Поэтому кстати тут оказываются услуги посредника, который может получить неплохие комиссионные с покупки товара.
  3. Заработок на недвижимости. Продать, снять или сдать жилье — все это никак не обходится без посредников. Например, при поисках арендного жилья посреднику нужно заплатить сумму не меньше той, в которую обойдется месяц проживания в арендуемой квартире. Рынок недвижимости просто «кишит» всевозможными посредниками: строительные компании, агенты и агентства и т.д.

Имея свежую информацию о рынке арендного жилья, можно легко и просто заработать деньги на посреднических услугах. В этом бизнесе главное — это достоверность информации и скорость.

Все описанные способы заработка в интернете — это лишь верхушка айсберга. Для того, чтобы начать зарабатывать в интернете, не нужно быть гением, нужно просто хорошо ориентироваться в той сфере, которая больше всего заинтересовала. Для начала можно «пройтись» по специальным форумам и начать общаться, чтобы познакомиться с новыми людьми — возможными будущими заказчиками или исполнителями.

Для того, чтобы узнать о способах заработка еще больше, можно обратиться к другим статьям на сайте. Главное, что нужно помнить, что заработок можно найти не только на собственном сайте, но и на чужих! Удачи!

Дата публикации статьи: 19 февраля 2014 в 02:09
Последнее обновление: 2 августа 2021 в 12:00

Как заработать на посредничестве без вложений? Личный опыт | Из хрущевки в миллионеры

Напомню, чем закончилась предыдущая часть...

На тот момент уже было понимание, что в интернете есть деньги и делать их можно сидя за компом, осталось лишь узнать каким образом. Я начал жадно поглощать тонны обучающих видео, книг, впитывал все, что возможно по теме. Тогда я жестко загорелся своим делом, больше не мог спать, все мысли были только о том, за какую тему взяться, с чего начать, как?

Денег оставалось впритык, а значит нужно было придумать вариант старта без вложений…

--------------------------

Вспомнил, как мы с другом на Сахалине делали деньги практически на ровном месте.

Идея была следующая...

Увидели у нас в городе место, где тусуются дядьки на грузовиках и продают уголь с доставкой. Тут у нас родилась бизнес идея) Узнали у них цены, сделали свою наценку, распечатали пачку листовок с предложением и поехали вечером раскидывать по частным домам.

На следующий день пошли звонки!

И вот мы радостные, с деловым видом стоим на адресе у первого клиента, ждём "своего" водителя.

К слову, водители знать не знали, что между ними и клиентами есть посредник в нашем лице)

Приезжает водила, высыпает уголь во двор, а там половина угля просто раскрошена в пыль! Крики, маты, клиент, еще будучи не трезвый, кричит загружай все обратно и вали нах..й отсюда, чуть ли не до драки дело дошло)

Мы подключились защищать водилу, он в недоумении, узнав, что мы якобы его начальство) В итоге договорились, получили деньги от клиента, отдали водителю его часть и разъехались.

Такой веселый был первый опыт. Когда сезон угля закончился, по той же схеме продавали землю, щебень и т.д.

И я подумал, а почему бы не провернуть ту же самую схему, только через интернет и на всю Россию. Прикинул объемы, возможную прибыль, цифры получились очень интересные.

Ночью не мог уснуть от мыслей, а с утра идти на работу в офис. Как сейчас помню, завтракаю, а в голове вопросы: «Идти?» «Не идти?», но азарт взял свое и пришлось «заболеть»

Начал копать интернет в поисках разных оптовых поставщиков. Представьте, звоню на сахарные заводы, сидя в трусах на кухне в обшарпанной хрущёвке и, дрожащим от волнения голосом, говорю, что у меня есть клиенты на покупку сотен тонн сахара! Интересовался о сотрудничестве по агентской схеме, о ценах, условиях.

Собрал нескольких поставщиков, которые работают по агентской схеме, договорился о своей наценке и начал размещать предложения на всевозможных бесплатных ресурсах: Авито, tiu, на сельскохозяйственных порталах и т.д. Предлагал сахар и овощи. Ежедневно поступали десятки звонков со всей России. Целыми днями висел на телефоне и сращивал сделки. Никогда не мог подумать, что о картофеле и капусте буду знать все)

На тот момент я еще трудился риэлтором и приходилось принимать звонки, находясь в офисе. Рассказывал клиентам про тонны картофеля и было забавно наблюдать за недоумевающими взглядами коллег)

Но, как выяснялось, звонили в основном такие же посредники и доходило до того, что выстраивались цепочки из 5 агентов, каждый накидывал наценку и оптовая цена вырастала до неприлично высоких цифр. В общем заработать так и не получилось, но зато прокачал навыки переговоров и получил бесценный опыт.

Идею с оптом я отбросил, т.к. цикл сделок долгий, а деньги нужны были срочно.

Решил пока взяться за то, что на вытянутой руке...

А что у меня на вытянутой руке? Правильно, моя наработанная стертыми туфлями база квартир. Ходить в офис и отчитываться больше не было ни малейшего желания и я решил отправиться в вольное плавание.

В базе у меня был один очень горячий объект + с собственником у нас сложились доверительные отношения. Это была единственная надежда на тот момент и надо было действовать активно, как никогда.

Целыми днями клеил объявления по району, вечерами бегал на показы и спустя недели две находится покупатель, продаю квартиру, получаю от клиента свои 50 тысяч и на этом моя история с продажей квартир окончена.

Наступила полнейшая неопределенность.

Что делать дальше?

Семью надо кормить, ребенок маленький, денег этих надолго не хватит.

Продолжение следует…

Если черпаете что-то интересное и полезное из того, что я пишу, дайте знать пальцем вверх или черканите в комментарии, от души стараюсь)

В следующей главе расскажу как запускал службу доставки цветов с нуля без вложений, будет интересно)

Подпишись, чтобы не пропустить и до встречи 😉

P.S. Тема с посредничеством в опте реальная и очень денежная и суммы дохода в случае успешной сделки фигурируют очень интересные. А что самое интересное, заняться этим может каждый. Вложения нужны минимальные на рекламу для размещения платных объявлений, а все сделки в опте проходят по 100% предоплате, т.е. закупать ничего не нужно, твоя главная задача свести продавца и покупателя и получить свою долю с продажи. Желательно, чтобы поставщик был на вытянутой руке, чтобы вы могли встретиться лично, познакомиться, договориться. Если среди родственников, знакомых или знакомых знакомых есть такие люди, вообще шикарно! И кстати, совершенно неважно каким товаром заниматься, продавать можно абсолютно ВСЕ!

Если эта тема тебе интересна, или вообще давно хочешь запустить что-то своё, но не знаешь, с чего начать и что делать, всегда можешь задать любые интересующие вопросы в комментариях, помогу чем смогу. Я открыт для общения и новых знакомств, буду рад оказаться полезным 😉

Также подписывайся, буду делиться полезной информацией по старту бизнеса с нуля.

--------------------------

Из хрущёвки в миллионеры | Авторский блог предпринимателя

О бизнесе с нуля, о взлётах и падениях. Делюсь реальным опытом.

Подпишись и отправляйся со мной в увлекательное путешествие к финансовой независимости и жизни своей мечты.

Как стать посредником

Чтобы стать посредником, необходимо желание работать и зарабатывать, а также достаточное количество времени и умение вежливо общаться с людьми. Вы должны быть готовы к тому, что заказы иногда придется выкупать поздно ночью или вставать в 5 утра, чтобы не пропустить начало акций. Нужно уметь отвечать на сотни вопросов, ответы на которые вы не знаете или, наоборот, на которые уже сто раз отвечали. Вы должны ориентироваться в самых популярных магазинах и знать размерные сетки одежды и обуви.

Работа посредником достаточно интересная, но требует много времени, которого, конечно же, не хватает. Поэтому мы сделали все возможное, чтобы сэкономить время на прием и обработку заказов, а также выкупы, формирование счетов, ведение балансов и разбор посылок.

Схема работы

Ниже описана традиционная схема работы посредника или организатора совместных покупок, находящегося в стране доставки (а не покупки). Т.е., это классическая схема для тех посредников, которые находятся, например, в Украине, России или других странах и доставляют товары из США, Китая, Европы.

1. Подготовка

Начать можно с самого простого – регистрации себя на сайте Бандлер. Напишите о себе несколько слов, размер комиссии, магазины, с которыми вы работаете, условия доставки, оплаты и приема заказов.

Когда вы освоите основные принципы работы посредника, описанные ниже, и перед тем, как начать прием заказов от реальных покупателей, обязательно протестируйте всю схему работы на себе – сделайте несколько заказов из разных магазинов, консолидируйте покупки и получите их. Таким образом, вы сможете оценить среднее время доставки, научиться пользоваться всеми необходимыми инструментами.

2. Сбор заказов

Найти клиентов вам поможет каталог посредников Бандлера. Новому посреднику начинать работать всегда тяжело, так как у него нет ни отзывов, ни рейтинга, – но это лишь вопрос времени. Расскажите друзьям и знакомым о своих услугах, многие из них будут рады начать с вами работать. Создайте группу в социальных сетях.

Для того, чтобы принимать заказы в Бандлере, вам нужно рекламировать вашим потенциальным покупателям адрес своей страницы с формой заказов. В этой форме покупатель сможет оставлять ссылки на товары, которые он хочет приобрести.

Как только покупатель разместит заказ, вы получите подробную копию заказа на email – она будет содержать ссылки на товары и в некоторых случаях даже фотографии самих товаров (работает только для самых популярных магазинов). Конечно же, вы будете видеть все свои заказы и в личном кабинете Бандлера. Сайт позволяет вам группировать заказы по клиенту и магазину, осуществлять поиск.

После того, как поступил заказ от клиента, первым делом вам нужно просмотреть ссылки, проверить что они правильные и товар еще есть в наличии. Обратите также внимание на комментарии клиента. Если все правильно, - заказ можно принимать в работу. Нужно также выставить счет клиенту, добавив вашу комиссию. Требовать ли от клиента предоплату и в каком размере – решать вам.

3. Самостоятельный выкуп заказов или использование посредника-партнера

Перед тем, как покупать заказанные товары в конкретном магазине, желательно собрать как можно больше покупателей – «компанию» – именно на этот магазин. Таким образом, вы экономите на стоимости доставки от магазина до склада, также магазины часто дают скидку при достижении определенной суммы заказа. Перед покупкой не забудьте проверить в Бандлере, есть ли дополнительные скидки или купоны для этого магазина.

У вас есть два варианта покупки:

  1. Покупать самостоятельно, рассчитываясь своей кредитной картой.
    При это вы можете столкнуться с проблемой, когда некоторые магазины не принимают иностранные кредитные карты. Все заказы вам нужно отправлять на адрес мейл-форвардинговой компании в стране покупки. Подобрать транспортную компанию вы можете в каталоге Бандлера.
  2. Передать заказы на выкуп вашему посреднику-партнеру.
    Подобрать себе партнера, занимающегося оптовыми поставками, вы можете в каталоге Бандлера.

4. Консолидация и пересылка

Независимо от того, покупали вы товары самостоятельно или отдали заказ на исполнение крупному посреднику, все ваши покупки через несколько дней окажутся на складе посредника-партнера или мейл-форвардинговой компании.

В этот момент вам нужно объединить посылки от разных магазинов в одну большую. Этот процесс называется «консолидация». Отправлять одну большую посылку гораздо выгоднее с точки зрения стоимости доставки, чем несколько маленьких. Перед отправкой посылки рекомендуется застраховать ее.

Как правило, существует 2 типа доставки – авиа доставка (1-2 недели) и заметно более дешевая морская (6-8 недель). Обратите также внимание, что мейл-форвардинговые компании, представленные в нашем каталоге, часто имеют большую скидку на доставку, поэтому их услуги, как правило, гораздо дешевле, чем услуги международных систем пересылки вроде EMS.

5. Таможня и доставка клиенту

Важным моментом подготовки посылки к отправке в вашу страну является заполнение таможенной декларации. При заполнении таможенной декларации не нужно указывать точные названия всех товаров в посылке. Правильно – указать категорию товара (например: джинсы, обувь, куртка), количество единиц и общую стоимость.

Обратите внимание, что в каждой стране действуют свои таможенные правила и ограничения на беспошлинный провоз посылок. В случае превышения лимита потребуется оплатить таможенную пошлину. Многие наши мейл-форвардинговые компании предоставляют услуги по упрощению и оптимизации этого процесса.

После того, как посылка получена, ваша задача состоит в том, чтобы разгруппировать ее на отдельные заказы различных клиентов. В этом вам также поможет Бандлер.

Перед отправкой заказа покупателю, как правило, требуется уточнить общую сумму заказа, добавив в заказ дополнительные расходы – стоимость доставки и прочее. Вы можете выслать покупателю обновленный счет.

Распространенные проблемы

Ниже вы найдете несколько типичных проблемных ситуаций, происходящих в работе посредников.

  1. Магазин не принимает вашу кредитную карту.
  2. Многие магазины не принимают иностранные карты. Если у вас нет возможности получить карту банка страны покупки, то единственный вариант – обратиться за помощью к посреднику в стране покупки.
  3. Магазин выслал не то, что вы заказывали, или товар поступил с браком.
  4. Если товар уже поступил в вашу страну, можно попробовать вернуть товар, но это, как правило, экономически нецелесообразно.
  5. Клиент отказывается от выкупленного заказа, не оплатив вам его стоимость.
  6. Самый лучшие вариант избежать этой проблемы – брать предоплату с клиентов.
  7. Консолидированная посылка потерялась.
  8. Транспортная компания вернет вам сумму, на которую была застрахована посылка.
  9. Поэтому, выбор страховой суммы – это всегда поиск баланса между риском и минимизацией расходов.
  10. Посылка задержана таможней.
  11. Это не самая приятная ситуация, но каждый посредник с ней рано или поздно сталкивается. Транспортная компания должна вам предоставить способ связи с таможней в вашем регионе для решения проблем.

Советы

  1. Начинайте с небольших объемов. Ваша задача на первом этапе – научиться делать все правильно и почувствовать уверенность.
  2. Ограничьте сначала список магазинов, с которыми вы работаете. Выберите наиболее популярные магазины из нашего каталога.
  3. Не старайтесь «демпинговать», предоставляя наиболее выгодные условия в каталоге посредников в ущерб своей выгоде. Так вы потеряете право присутствовать в каталоге. Покупатели выбирают не самых дешевых, а самых надежных и ответственных.
  4. Всегда старайтесь отвечать на все вопросы покупателей максимально оперативно.
  5. Подготовьте список стандартных ответов для покупателей.
  6. В случае каких-либо проблем вы всегда можете обратиться к вашим коллегам на нашем форуме. Многие из них не откажут вам в помощи.

Как делать деньги из воздуха: оказание посреднических услуг

Как делать деньги из воздуха? Наверное, самым простым способом получения финансовых средств, что называется, из воздуха – является оказание посреднических услуг. Дело в том, что каждый из нас что-нибудь практически ежедневно покупает, продает, пользуется какими-нибудь услугами. Для посреднических услуг не понадобятся какие-нибудь особенные обстоятельства или даже дипломы (по крайней мере, далеко не всегда) – необходима лишь определенная жизненная смекалка, умение анализировать и планировать будущую прибыль и сосредоточенность на намеченной цели. Посредничество можно рассматривать в качестве мостика между продавцом и потребителем и в некоторых случаях это просто чудесная возможность быстрого заработка неплохой суммы денег. Попробуйте и вы сами узнаете,как на самом деле легко делать деньги.

Деньги из воздуха с помощью интернета!

Приобретение товара с целью его дальнейшей продажи можно осуществлять посредством интернета – для этого Вам стоит потратить время на поиск не очень популярных интернет — магазинов с недорогими ценами на какой-нибудь вид товаров. А потом попытаться посредством того же интернета – с помощью рекламы на специальных сайтах, в социальных сетях или даже рекламы на собственном сайте попытаться продать этот товар подороже. Ссылками на такие интернет – магазины, где всё продается подешевле, делятся крайне редко и в этом нет ничего удивительного – опытный рыбак тоже не станет выдавать своё место клёва.

Главное в этом случае – ничего не перепутать с ценами и выяснить все нюансы с доставкой товара. Если доставка будет осуществляться с помощью курьерской службы, приготовьтесь получать свои деньги наложенным платежом. Сегодня никто не будет платить за товар прежде ознакомления с ним – времена уже не те…

Посредничество как отличный способ заработка

Когда-то Достоевский искренне удивлялся жалобам литературных современников на то, что банально не хватает тем для сюжета, не о чем писать. Он говорил о том, что стоит только осмотреться вокруг и талантливый творческий глаз увидит множество окружающих нас сюжетов – самых захватывающих и интересных. Так и с посредничеством. Стоит только внимательно подумать над тем, где Вы можете использовать свои таланты и заработать деньги. Не зря же некоторые миллионеры, которые заработали свои миллионы самостоятельно и практически из воздуха, вполне серьезно уверяют, что деньги – это фикция.

Если Вы знаете какой-нибудь магазин, о котором не знает почти никто из Ваших знакомых, и в котором продают более дешёвый товар или товар, который никто из ваших знакомых не сможет найти в других местах, воспользуйтесь этими знаниями. Не бойтесь, что Вас внезапно сочтут за меркантильного человека – в современном мире информация – это тоже товар, за который необходимо платить деньги.

Личная беседа с владельцем бизнеса

Если у Вас есть возможность встретиться с менеджером или управляющим этого магазина и поговорить с ним о предоставлении Вам определенной скидки в том случае, когда Вы приведёте несколько новых интересных клиентов, обязательно поступите так. Не надо бояться, что на Вас как-нибудь не так посмотрят или о вас что-нибудь не то подумают – сегодня деловые люди с деловой хваткой ценятся больше всего. А даже если ничего и не получится, то Вы ничего особенного не теряете.

Есть вариант, конечно, в самостоятельном приобретении товара и прямой продаже его знакомым, но подобный бизнес будет рентабелен только в тех случаях, если полученная прибыль перекроет расходы на транспортировку товара и вы точно уверены, что товар будет приобретен.Это уже бизнес с соответствующим капиталовложением в виде приобретения товара с целью его дальнейшей продажи.

Вы также сами можете предлагать собственные услуги, если чувствуете, что достаточно активны, чтобы продать тот или иной товар. Начинать можно с собственных знакомых – например, кто-нибудь из них хочет сбыть мобильный телефон, но совершенно не знает, как это сделать. А у Вас, в свою очередь, есть определённые планы по продаже этого телефона. Всё, что Вам остается – предложить свои посреднические услуги Вашему знакомому за определенный процент от продажи. Вы как бы выступаете в роли дилера, и в этом также нет ничего постыдного.

Помощь в продаже недвижимости, предметов быта, других товаров

К тому же можно быть посредником в приобретении недвижимости, то есть, Вы можете стать своеобразным агентом по недвижимости и при этом нет никакой необходимости работать в агентстве. В этом случае самое трудное – это поиск объекта и поиск клиента.

Начинать рекомендуется в курортных местечках, где можно договориться с какой-нибудь бабушкой, сдающей квартиру и не умеющей рекламировать собственные услуги за определенный процент от приведенных Вами клиентов.

В летние периоды особенных проблем с поиском клиентов у Вас возникнуть не должно. Этим, кстати, часто пользуются таксисты – просто опередите их и встретьте клиентов еще на вокзале, а то и найдите их ещё прежде приезда на курорт с помощью рекламы в интернете. Вы можете стать посредником при продаже всевозможных предметов быта. Ведь рано или поздно люди меняют свои телевизоры, ноутбуки, мебель, холодильники и даже машины. Почему бы не вызваться помочь им в деле поиска более дешёвого и в то же время более качественного товара? Для людей это сразу может показаться преимуществом – не надо ходить по магазинам, товар как бы сам приходит на дом. Необходимо лишь заплатить. То же самое можно осуществлять с продажей одежды.

Вы, возможно, не знаете, но некоторые умудряются продавать даже рекомендации.

С одной стороны аналогичным можно назвать размещение ссылок на другой сайт на собственном сайте. С другой стороны в тех же курортных местах некоторые гостиницы, рестораны предлагают определенный процент местным жителям за то, что те порекомендуют их приезжим туристам. А еще люди просто до ужаса боятся заключения всевозможных сделок и контрактов, особенно, если они связаны с собиранием какого-нибудь пакета документов. Длинные очереди, бюрократические процедуры… Воспользуйтесь и такой возможностью – станьте агентом, отвечающим за заключение договоров за определенный процент от полученной прибыли – чем Вам не деньги из воздуха? И пусть вам не будет дела до того, что кто-то назовет Вас спекулянтом – Вам, вероятнее всего, просто завидуют, а вернее всего – завидуют Вашей деловой хватке.

Почему люди боятся зарабатывать деньги из воздуха?

Ах, как не правы те люди, которые считают, что сделать деньги из воздуха невозможно. Экономика – это не физика, а потому не стоит считать, что если где-то прибывает, то где-то обязательно убывает. Не надо считать так, что если мы заработали много денег, то мы обязательно отобрали их у кого-нибудь другого – это не так.

Просто большинство людей не умеют или просто боятся начать зарабатывать деньги из воздуха и добывают их изнурительным и неинтересным трудом. Рано или поздно это приводит к внутренней опустошенности, дефициту общения с любимыми и близкими, ненависти к той сфере деятельности, в которой заняты. Просто запомните, что Вы не сможете заработать деньги из воздуха, если будете тратить на этот заработок всё свое время – так Вы заработаете только крайнюю усталость и нервный срыв. Для заработка больших денег, скорее всего, Вам придется привлекать к труду кого-нибудь ещё – для самостоятельной работы есть определенные пределы заработка.  Вам необходимо научиться рождать оригинальные идеи и уметь их тиражировать, чтобы это не стало какой-нибудь разовой продажей. Иначе Вам грозит быстрое появление конкурентов, и сведение бизнеса на нет.

Ваша голова должна постоянно работать – анализировать сложившиеся ситуации, искать пути для улучшения.

Стояние и топтание на одном месте подобно банкротству — так Вам не добиться впечатляющих успехов!

Возможно, у Вас еще нет идей о том, как Вы будете делать деньги из воздуха… Может быть, Вам подсказкой станет тот факт, что большинство успешных дел начинается с товаров, необходимых человеку в повседневной жизни. Из чего-нибудь маленького и, казалось бы, незаметного Вам необходимо умудриться выстроить целую систему, работающую на Вас и приносящую Вам хороший доход.

Как заработать на посредничестве - Бизнес и финансы (Посредник,

В наше время очень часто можно услышать, что не берут на работу, бизнес без денег нельзя открыть, поверьте все можно, даже заработать без вложений и почти не чего не делая. Посредник как раз этим и занимается.

Посредник – это человек, который владеет информацию и есть звеном между другими двумя людьми или партнерами. Очень часто именно посредники проводят сделки, предлагая товар изготовителя или другой фирмы, покупателям, после провидения сделки посредник получает гонорар или проценты. Вот так посреднику получается зарабатывать деньги, без вложений.

На чем можно заработать посреднику?
Как заработать на посредничестве?

Наш ответ почти на всем, главное, чтобы вы имели фантазию и умели говорить с людьми. Вот недавно мой друг начал заниматься такими услугами. Он сводил предпринимателей или производителей, которые не умели пользоваться интернетом или просто не верили, что интернет поможет им заработать. Размещал их товар в интернете на популярных рекламных сайтах как (Сландо и другие), и поверьте, к нему звонили и покупали, товары и услуги. Таким способом он продавал автомобили, мебель, окна, двери, и другие хозяйственные товары. Вот вам был живой пример, как молодой человек после университета смог хорошо зарабатывать, не открывая бизнеса и не владея капиталом. Он даже не тратил деньги на рекламу товаров, которые он продавал.

Если вы уже решили таким способом зарабатывать деньги, обратите внимание на такие аспекты:

  • У вас должна быть договоренность между изготовителем товара или его владельцем, что вы получите свои проценты, в том случае если продадите его товар.
  • Будьте внимательны, вас могут кинуть, как продавец, так и покупатель. Ваша задача расположить к себе покупателя, чтобы он в любом случае при продаже товара с вашей помощью товара, заплатил вам.

В любом случае постарайтесь заключить договор на посреднические услуги.

Если как я могу заработать на посредничестве - неправильный вопрос; Какой правильный вопрос?

Если как я могу заработать на посредничестве - неправильный вопрос; Какой правильный вопрос?

В ответ на мои информационные бюллетени я и один корреспондент сформулировали вопрос, на который я хотел бы попросить людей ответить - в надежде, что я смогу собрать коллекцию ответов в виде публикуемого мнения или статьи на определенную тему.

Вопрос / утверждение, на которое нужно ответить:

На каждой конференции по посредничеству, которую я посещаю, посредников интересует главный вопрос: «Как мы можем на этом заработать?»

Разве нас, посредников, не научили задаваться вопросом вслух, когда кажется, что люди зацикливаются на одном вопросе, задают ли они неправильный вопрос? Это создает утверждение / вопрос:

«Если как я могу заработать на посредничестве - неправильный вопрос, то каков правильный вопрос?»

Посредники продолжают пытаться позиционировать себя на рынке как профессионалов и предпринимателей, которым следует хорошо платить за предоставление наших ценных услуг.Могут ли посредники переосмыслить наш собственный взгляд на экономику и наше место в экономической системе? Как мы могли это сделать?

Какой правильный вопрос?

Некоторые ответы представлены анонимно в рамках незавершенной работы. Первые два ответа, которые у меня есть, радикально отличаются, и я надеюсь, что они вызовут столько же размышлений и отзывов, сколько и сам вопрос.


Первый и главный ВОПРОС: зачем я это делаю? ответ расскажет, почему первым стал вопрос: как я могу на этом заработать.

Если ответ: 1) что я могу помочь сторонам в общении разрешить их конфликты; 2) получать удовлетворение от выполнения своей цели в жизни - помогать другим; 3) добавить навыки к моей текущей профессии, чтобы разнообразить и улучшить мою карьеру; 4) обучать людей тому, как эффективно управлять конфликтом; 5) обучать людей делать выбор для разрешения конфликтов, переросших в споры.

Если ответ - один или все из вышеперечисленных, будет дан ответ на вопрос «как мне заработать на посредничестве».

Надеюсь, это поможет.


Я обнаружил, что группа, которая обычно задает этот вопрос, - это группа, которая плохо знакома с медиацией и была привлечена к ней людьми, рекламирующими обучение как вход в новую прибыльную профессию - когда это не так.

Посредничество - это то, чем раньше была юридическая школа для людей, которые не стали юристами, и до того, как степень MBA получила такое широкое распространение (я имею в виду конкретно типы государственной службы) - способ получить подготовку, которая была полезна для их карьеры. но не обязательно карьерный рост.

Я думаю, что когда его обучают и тренируют таким образом, навыки разрешения конфликтов, которые он дает, очень полезны как в повседневной жизни, так и на работе. Но когда вас учат, что «вы можете стать посредником, ведя дела, отнесенные к суду, и стать неплохим делом, зарабатывая 3-4 тысячи в неделю», это общественное мошенничество.

Я видел программы (например, не просто «40-часовой» учебный семинар, но 18-24 семестровые учебные часы, распределенные на 2-3 года ночных занятий), которые продавались таким образом за 800 долларов.00 кредитный час, высасывающий из людей время, надежду, энергию и деньги, и, в конце концов, не оставляющий им ничего, кроме истощения. Это преступно - и обычное дело.

И настоящая проблема.

Поскольку настоящий вопрос заключается в том, «как мне быстро удовлетворить свои потребности теперь, когда я прошел тренинг по медиации», а ответ - «вы не можете удовлетворить их быстро, и вы не можете удовлетворить их с помощью« просто »тренинга по медиации». Большинству людей было бы лучше пройти обучение по программе MBA для руководителей или по чему-то более прямому применению.

Фактически, я бы предположил, что реальный вопрос должен быть следующим: «Тренер по медиации украл у меня деньги, время и энергию. Как я могу подать на них в суд и вернуть все, что я потерял, включая время и надежду, что они украли?» Настоящий вопрос к организациям должен звучать так: «А что насчет посредничества, поощряющего такое мошенничество в обществе?»


Какими конкретными способами мы приносим пользу нашим клиентам - как тем, кто «выигрывает», так и тем, кто «проигрывает»? Что каждая сторона отказывается от посредничества, что в какой-то момент способствует их чистой прибыли?

Определите, как ваши клиенты зарабатывают деньги на ваших услугах, и вы тоже можете зарабатывать деньги.

Как только вы разберетесь в деталях ответов на эти вопросы, вы сможете лучше понять, как получить часть «этого». (деньги)

Это мои две части, Стив.


Стив, вот мой стандартный ответ:

--- Я получил ваше письмо, но с сожалением вынужден сообщить, что мне нечего предложить. Я подозреваю, что вы получите одинаковый ответ отовсюду; Поле ADR переполнено людьми, которые очень хотят зарабатывать на жизнь, выполняя эту работу.

Я встречаю много людей, оказавшихся в такой ситуации. Так что позвольте мне дать вам совет, если можно. Во многих компаниях и других организациях есть рабочие места, на которые люди, ориентированные на АРС, могут не претендовать, потому что они, похоже, не работают «в этой сфере». Но везде, куда ни глянь, есть конфликт. Я рекомендую всем, кто пытается начать в этой области, перевернуть поиск: искать оплачиваемую работу, которая делает «что-то», а затем, как только вы утвердитесь, искать возможности, которые помогут разрешить конфликты, которые вы видите вокруг себя.Таким образом, потенциальный посредник имеет шанс получить некоторый опыт и доверие среди людей, которые по определению уже считают его / ее достойным найма - и при этом регулярно ест.

Удачи.


Мне нравится, когда посредники говорят в такой манере ...

Хотя я считаю такое корыстное отношение позорным и в значительной степени пагубным для этой области, оно подтверждает мое мнение о том, что если я выражаю свои личные философские взгляды во всех сферах своих профессиональных отношений, я не могу не добиться успеха.

Торговая площадка понимает, почему и что люди могут предложить. Когда рынок улавливает менталитет «быстрого доллара», я считаю, что он ДВИГАЕТСЯ в противоположном направлении. Люди, которые задают вопрос «Как мне заработать», сосредоточены на себе ... а не на рынке.

Напротив, нас интересуют люди и процессы. Рынок тяготеет к этому. Мы задаемся вопросом: «Как мы можем добиться большего?»

Как говорил мой прадед, «важно не то, что вы делаете сегодня... но то, что вы сделаете завтра ». Мы обнаружили, что, проявляя искренний интерес к людям, их проблемам и процессам, используемым для решения, мы позиционировали себя для роста и процветания.


Любая услуга имеет ценность, когда покупающая публика достаточно хорошо образована, чтобы извлекать выгоду из услуги. Те из нас, кто исповедует веру в «высшую» цель посредничества, генерируют это понимание на рынке. Тех, кто раздает, просвещайте. Те, кто продают, собирают.


Я полностью согласен с ответом №1 (один).

В дополнение к этому ответу: для того, чтобы посредник был действительно полезным, а также зарабатывал деньги, посредник должен стараться изо всех сил использовать свои навыки посредничества дома и на работе. Другими словами, продолжайте разговор.

Если мы не интегрированы в самих себя, как мы действительно можем рассчитывать на помощь другим в интеграции? и, что еще более важно, как мы можем побудить общество начать разрешать конфликт взрослым и ранним способом, если мы не моделируем «взрослое и раннее» разрешение конфликтов дома и в школе для наших детей, на работе и на собраниях совета волонтеров для наших коллег, на общественных и спортивных мероприятиях и т.д. и т.п. для попутчиков в этом мире (незнакомцев)? (незнакомцы, которым можно передать визитку).


Я нашел вопрос и два ответа интересными. В любом новом бизнесе вы должны продвигать себя. Кроме того, у вас должен быть хороший финансовый план, чтобы оставаться на плаву, потому что вы не будете зарабатывать много денег в течение нескольких лет. Попытайтесь начать свой посреднический бизнес, когда у вас еще есть дневная работа, чтобы обеспечить себя. Вам нужно наладить широкие сети и много работать волонтером.

Как и любому другому практикующему специалисту, вам необходимо найти собственных клиентов.Возможно, вы захотите найти работу в государственном учреждении или частной корпорации в качестве омбудсмена, отдела отношений с сотрудниками и т. Д. Что касается второго ответа, я учился в Денверском университете и получил степень магистра прикладных коммуникаций с продвинутым сертификатом в альтернативное разрешение споров (курсовая работа совмещена на 60 зачетных единиц). Я не считаю эту программу подделкой. Фактически, я смог создать себе новую работу в компании из списка Fortune 100, где я помогал сотрудникам в разрешении конфликтов, взаимодействии с отделами, фасилитации, ежеквартальных встречах и т. Д.Обладая обширными знаниями и опытом, я смог достичь этой цели.

В настоящее время я являюсь координатором по работе с сотрудниками индейской общины Солт-Ривер Пима-Марикопа в Скоттсдейле, штат Аризона. Я помогаю в разрешении конфликтов для 1300 сотрудников в культурно разнообразной среде. Я также провожу тренинги по разрешению конфликтов, расследования, участвую в слушаниях по апелляциям, помогаю в проведении собеседований и редактирую информационный бюллетень для сотрудников. Кроме того, я преподаю разрешение конфликтов в Оттавском университете.Причина, по которой я добавил многие из этих вакансий, заключается в том, чтобы показать, как моя ученая степень дала мне широкую основу для использования моих навыков посредничества и общения. В моем случае я мог бы получать деньги и открывать посреднический бизнес, не голодая.

Я верю, что люди могут зарабатывать на жизнь посредничеством. Однако чем больше навыков у человека, тем более востребованным он становится. Надеюсь, это поможет в вашей коллекции.


Что касается вопроса «Как посредники зарабатывают деньги?», Краткий ответ заключается в том, что большинство посредников «сами по себе» этого не делают.

Успешные в этой области профессионалы предлагают больше, чем просто посреднические навыки, и хорошо разбираются в предмете обсуждения.

Например, Metro Mediation Service предлагает обучение по предотвращению споров, обзор проекта до его принятия, нейтральную оценку на начальном этапе спора и советы относительно того, какой из подходящих методов решения будет наиболее эффективным. Мы также выступаем в качестве защитников.

Другими словами, Медиатор должен предоставить экспертные знания, равные сторонам в споре.Он / она также должны пользоваться взаимным уважением сторон лично или репутацией. Положительный метод отслеживания является обязательным.

150-200 $ / час. не является необоснованным гонораром для посредника с хорошей репутацией, но, как и большинство профессионалов, нужно «платить свои взносы» и работать в окопах, чтобы развить репутацию, которая оправдывает этот гонорар.


Я сертифицированный медиатор штата и занимаю должность федерального государственного служащего на местах в одном из небольших департаментов, представленных в кабинете министров США.Одна из моих должностей (как полевой сотрудник) - координатор ADR для учреждения, в котором я работаю. Наши посредничества почти исключительно основаны на трудовом законодательстве. Я зарабатываю деньги (или что учреждение зарабатывает деньги, заполняя мою должность), помогая учреждению сократить количество официальных жалоб EEO или ULP. Это настоящие доллары и центы. Еще один способ зарабатывать деньги - это посредничество, помогающее людям поддерживать хорошие рабочие отношения.

Посредничество даже в незначительных вопросах, даже если этот вопрос может никогда не стать предметом обсуждения, помогает людям поддерживать свои рабочие отношения в «хорошем рабочем состоянии»."Полезность этого трудно подсчитать, но она очевидна - меньшая текучесть кадров, лучшая производительность, меньше выходов на пенсию и т. Д.


Большинство людей всегда задаст вопрос о деньгах. Посредники должны возвыситься над большинством в нашем мышлении и задавать более высокий вопрос: «Как я могу помочь другим достичь их целей, решить их проблемы?» Решая эту задачу, посредники решат денежный вопрос.

Спасибо, что позволили всем нам ответить.


Я думаю, что мой ответ находится между двумя приведенными выше. Я все еще преследую цель, определенную в первом мнении, в том смысле, что моя рабочая жизнь связана с продуктивным исходом конфликта. Тем не менее, я могу полностью поддержать второе мнение. Я считаю себя сторонником вмешательства в конфликт, который иногда использует посредничество как инструмент. Автомеханик, который пользуется торцевыми ключами, не называет его / себя "торцовщиком". Короче говоря, медиация - это инструмент, а не профессия.


Первоначальный вопрошающий действует в недоразумении; Во-первых, задается неверный вопрос: посредничество - это, прежде всего, призвание.Не следует или не следует использовать его как средство личного финансового обогащения, но следует использовать его на благо других. Возникает вопрос: как я могу сделать мир лучше с помощью моего обучения медиации? и как я могу реально изменить ситуацию? Наконец, если вы хотите быть на хлеб, займитесь бизнесом. Люди, движимые исключительно деньгами, не могут оставаться эффективными посредниками - речь идет о государственной службе, а не о свободной рыночной экономике.


Во-первых, позвольте заявить, что я не юрист и зарабатывать деньги - неплохое дело.Использование клиентов есть.

Даже при наличии лицензии или аккредитации необходим опыт, за который мы часто платим своим временем. В некоторых штатах требуется минимум двести часов до лицензирования.

Важно не недооценивать свои навыки.

Одним из решений может быть создание организации, которая гарантировала бы разницу между разумной оплатой и тем, что наши клиенты могут заплатить. Для этого должны быть доступны гранты.

Почему я выступаю посредником? Потому что я верю в этот процесс и мне нужно делать все, что в моих силах, чтобы сделать мир более дружелюбным.

Хочу ли я зарабатывать на этом деньги? Абсолютно! Но я не хочу становиться эквивалентом эмоционального или юридического преследователя скорой помощи. Как и в любой сфере, такие люди существуют. Они заработают свои деньги. Хотя я лично не считаю, что это этично, они имеют право на существование.

По мере роста осведомленности о посредничестве для всех нас будет много.Уловка состоит в том, чтобы выжить, пока рынок не вырастет.

Возможно, следует задать вопрос: «Что мы можем сделать, чтобы повысить осведомленность общественности о процессе посредничества и его многочисленных ценностях?»


Я хотел бы присоединиться к этому обсуждению и хотел бы, чтобы мой ответ - если он был использован - был анонимным, пожалуйста .. Я думаю, что ваш ответ - хороший способ стимулировать дебаты.

Быть посредником - это больше о том, кто вы есть, чем о том, что вы делаете. Обучение, теория, знания и навыки необходимы, но не делают людей полноценными посредниками.Межличностные навыки и знания, полученные из нескольких других дисциплин, являются частью этой индивидуальности (например, социологии, психологии и т. Д.). Одно только обучение не делает вас посредником.

Я обучался и был посредником (в нерабочее время, на другой работе) в течение восьми лет, прежде чем смог зарабатывать на жизнь своей любимой профессией, связанной с альтернативным разрешением споров. Все это время работа была почти бесплатной, то есть за немного больше, чем мои расходы. Я был уверен, что медиация подходит не только мне, но и клиентам (но не во всех обстоятельствах!).Я продолжал читать ключевые тексты, изучать, думать, обсуждать свою работу - другими словами, я не относился к этому как к хобби. Я прошел через несколько тупиков в поисках оплачиваемой работы в поле. В конце концов, все получилось. Я видел писания представителей других профессий (например, инженеров) о том, сколько времени требуется, чтобы по-настоящему утвердиться в выбранной вами карьере. Я знаю, что большинству инженеров за это время заплатят. Подчеркивается, что успех не обязательно дается легко или дешево в другой работе.

Это не аргумент в пользу низкооплачиваемых посредников. Я поддерживаю надлежащее вознаграждение, признание - а также связанные с этим ответственность и подотчетность. Однако, если мы считаем, что посредничество - это профессия, а не серьезный «навык и стратегии», посредники будут серьезно относиться к своей работе как к способу существования и жизни, а не как к пути к деньгам.

С наилучшими пожеланиями,


Я пришел к медиации из закона. Моя практика была законодательной, моя тема - окружающая среда (часто), а среда, в которой я работал, была продолжающимся многосторонним конфликтом.Посредничество на вопрос ответило мне как защитнику клиентов:

Как я могу помочь своим клиентам получить больше того, что им нужно, сохранить то, что они получают, и уменьшить окружающий конфликт во время процесса?

Ответом было облегченное совместное решение проблем (посредничество). Я увидел для себя ценность и стал продан!

Я тоже сейчас изо всех сил пытаюсь создать платежную практику и подумываю вернуться к своему закону о регулирующей практике. Однако я думаю, что ответ состоит в том, чтобы обучать и привлекать адвокатов к процессу посредничества (я знаю, что эта идея автоматически сведет некоторых людей с ума).Оплачиваемые конфликты - это конфликты, которые ставят под угрозу большие суммы в долларах. Большинство людей со сценариями высокого риска звонят юристам. Если юристы узнают то, что я узнал из своей собственной практики, они будут приводить своих клиентов к столу посредничества и сами активно участвовать. Посредничество не устраняет потребность в юридической информации, и юристы играют важную роль в этом процессе, точно так же, как иногда нам нужны технические специалисты, которые предоставят нам информацию, которая поможет нам принять обоснованное решение.

Где деньги, там и юристы.Надеюсь, когда-нибудь там, где есть деньги, появятся посредники.

Мне будет интересно услышать, что говорят другие.


Я новый посредник, и мой вопрос такой: «Как я могу стать успешным посредником?». Что мне нужно сделать, чтобы «это произошло», когда я нахожусь в сложной ситуации при посредничестве? Я делаю упор не столько на зарабатывании денег (хотя я хотел бы сделать карьеру в посредничестве, потому что я люблю посредничество!), Но я хочу знать, как создать клиентуру, как мне продвигать себя и привить достаточно уверенности в себе. клиенты выбирают меня своим посредником? Как мне сообщить им, что я хочу сделать их жизнь лучше, разрешить их ситуацию комфортно и комфортно для них?

Я уже спрашивал себя об установленной почасовой ставке.Разве те, у кого меньше денег, имеют такое же право на наши услуги, как и те, для кого наша почасовая оплата не имеет значения? Должны ли мы иметь некоторую гибкость в нашей почасовой оплате?

Я предполагаю, что все в основном сводится к вопросу: мы занимаемся посредничеством только для себя или для услуг и преимуществ, которые мы можем предоставить нашим клиентам? Я, например, занимаюсь этим ради своих клиентов. Я верю, что если я добьюсь успеха с ними и для них, моя карьера (и ее доход) позаботятся сами о себе.

Спасибо, что позволили мне прокомментировать!


Поскольку медиация - это больше искусство, чем наука, зарабатывать на ней деньги - непростая задача.Вы должны быть рядом, когда и если когда-нибудь будут какие-то деньги ... что редко бывает во многих организациях, использующих волонтеров. Я думаю, что если кто-то не получает от этого удовольствия, он не будет делать это достаточно долго, чтобы его заметили и в конечном итоге заплатили ... многие находятся на этой арене ... нам нужно гораздо больше, и тогда, возможно, кто-то поймет, что мы должны быть вознаграждены за этот труд любви.


По моему опыту, единственный способ заработать на медиации когда-либо будет - это практиковаться в качестве юриста по судебным спорам и использовать свои навыки медиации под сводами суда.Все остальное - пустая трата времени. Люди из правительства разрабатывают программы и политику для себя, а другие люди создают кодексы этики и стандарты для своих коллег. Я предлагаю, чтобы эти действия носили особый характер и их следует игнорировать как расточительство.

Здесь, в Австралии, результатом вышесказанного является то, что у нас есть сумасшедший национальный совет, который пытается зарегистрировать всех посредников, заставить их соответствовать предписанному правительством кодексу поведения и подвергнуться безумным системам жалоб потребителей.Этот государственный орган управляется одним частным колледжем, который пытается заработать немного денег на обучении.

Поэтому единственный ответ на ваш вопрос: «Получите лицензию на занятие юридической практикой».


Я прочитал оба ответа и подумал, что второе мнение было несколько резким и отрицательным. Я думаю, что у писателя есть чип на плечах, и я считаю, что он нуждается в корректировке отношения. Медиация - это все, о чем говорили оба автора. Конечно, мы хотим, чтобы нам платили за обучение, знания и навыки.Вот почему мы работаем, вот почему мы тренируемся, и это то, к чему все мы стремимся; лучшая зарплата или потенциально лучшая зарплата. Иначе что толку.

Я занялся посредничеством, потому что думал, что обладаю некоторыми навыками, которые хочу отточить. Мне всегда нравилось помогать другим, и посредничество дает мне такую ​​возможность. Но дело не только в помощи другим. Речь идет о том, чтобы помочь двум сторонам прийти к соглашению, полезному для обеих сторон. Речь идет о дешевом и быстром процессе.Посмотрите статистику; около 76% опосредованных случаев успешно опосредованы, и для разрешения требуется всего один-два дня или самое большее несколько недель, по сравнению с формальным процессом, который может занять годы и годы и является успешным только в 1%.

Я, конечно, не рассчитываю разбогатеть, занимаясь посредничеством, но рассчитываю увеличить свою зарплату. И в процессе, я надеюсь, что смогу помочь двум сторонам решить их разные проблемы. Кроме того, в процессе я надеюсь, что смогу помочь судам избавиться от обыденных дел, которые душат нашу правовую систему, ценой огромных затрат для всех, кого это касается.Посредники могут рассматривать дела арендодателя в короткие сроки и за небольшую плату.


Это интересный вопрос, и я думаю, что второй ответ, показанный ниже, также является интересным подходом к проблеме, хотя, возможно, немного циничным. Посредничество, как и любой набор навыков, используемых в бизнесе, подвержен эксплуатации и «причуде». Когда что-то становится «горячим», как, например, медиация, люди и учреждения предлагают обучить людей тому, как это делать, либо подразумевая, либо прямо заявляя, что есть деньги, которые можно заработать.Это произошло с навыками и программами «Качество», подходами к стратегическому планированию, тайм-менеджментом, личным планированием и так далее.

Как вы предполагаете в начале, вопрос не в том, «Как я могу на этом заработать?». На мой взгляд, настоящие вопросы: «Какие у меня навыки?»; «Кому нужен мой набор навыков?»; и «Чего я пытаюсь достичь?». Все, кого я знаю, участвующие в посредничестве или разрешении конфликтов, обладают множеством навыков. Три вопроса, которые я предлагаю, представляют собой попытку понять, какой уникальный набор навыков каждый из нас может предложить клиенту, миру, нашему работодателю и т. Д.

Как только мы понимаем, что мы можем предложить и чего хотим достичь, зарабатывание денег - это просто вопрос соответствия наших навыков и целей другим людям, которым нужно то, что у нас есть.

Надеюсь, эти мысли вам пригодятся.


На стыке двух ответов возникают следующие вопросы: в чем заключается мое жизненное призвание, как мне поставить себя в положение, чтобы сделать это, и что мне нужно, чтобы выполнять свою работу и поддерживать себя?

Ответ на первый вопрос содержится во втором ответе - обмануть публику и продать им товарный счет, чтобы заработать деньги в качестве посредников.

Мне будет интересно узнать, чем это закончится.


Вопрос: «Как я могу заработать на посредничестве - неправильный вопрос. Каков правильный вопрос?»

Во-первых, это действительно вопрос риторический. Тем не менее, я выскажу вам некоторые из своих мыслей.

Я считаю, что «правильный вопрос» - зачем быть посредником? на самом деле нет «правильного вопроса».

Если мы философствуем, мы должны обратиться к проблеме альтруизма vs.гедонизм. Я считаю, хотя и несколько негативным и не способствующим успешному посредничеству, но такой вещи, как альтруизм, не существует. тот, кто предпринимает действия с предполагаемой целью принести пользу другим и, следовательно, проявляет альтруизм, находит удовольствие в этом действии; следовательно, гедонистический.

Я уверен, что многих людей привлекает медиация как новый метод получения богатства. в большинстве штатов посредники практически не регулируются. Десять лет назад большой новой «профессией» был личный тренер.без лицензирования. нет регулирования. просто положите трубку, телефон или компьютер, и вы будете в деле. убедить людей, что вы можете сделать их жизнь лучше, и у вас была высокооплачиваемая карьера.

Похоже, что у посредничества есть фракция, которая движется в этом направлении. нет смысла работать посредником; научи его и стань богатым. учить основам философии не так уж и сложно. зачем тратить время на развитие навыков межличностного общения? Какая разница, найдут ли новоиспеченные посредники место, где можно продавать свои товары.

посредничество дает возможность помочь построить что-то, а не разорвать его на части. Я проработал в судебном процессе двадцать лет и мечтал о возможности выбраться из трясины в лучшее место.

Я не верю, что человек может добиться «успеха» в посредничестве, если он не верит в процесс и руководствуется только долларами. Это может быть наивно. Мое определение «успешного» заключается в том, чтобы помочь сторонам найти решение, которое они хотят, а не то, что вы их убеждаете.

До настоящего времени большая часть моих посреднических услуг проводилась на добровольных началах или по требованию суда (что означало небольшую оплату). моя цель - быть посредником на постоянной основе. Это переводится как «как мы можем на этом заработать?» но я не верю, что когда-нибудь смогу заработать на посредничестве, если буду использовать оплату в качестве мотивации или цели.

Я считаю, что процесс посредничества доставляет удовольствие. многие люди спрашивали, действительно ли мне нравится это делать. мой ответ; безмерно. Когда дело улаживается, я испытываю чувство удовольствия и гордости.Я также расстраиваюсь, когда дело должно уладиться, а это не так. К счастью, я не останавливаюсь на нерешенном случае и перехожу к следующему.

Если кто-то, занимающийся посредничеством, не находит этот процесс приятным, я не думаю, что им не следует идти дальше. Если они смогут уладить вопросы, скорее всего, это будет оценочный процесс под давлением, а не то, что я считаю истинным смыслом посредничества. (это не означает, что оценочное посредничество никогда не бывает уместным.мое желание - позволить сторонам контролировать ситуацию; поэтому я использую вспомогательные методы, если не дохожу до того момента, когда считаю, что оценка необходима).

Я, как обычно, продолжал болтать. Единственная плохая часть Интернета - это безличный обмен сообщениями, который позволяет взять мыльницу, а не напрямую общаться. Я надеюсь, что мои рассуждения будут логичными и помогут вам понять суть дела.


Как я могу на этом заработать?

Первоначальный запрос включал анализ вопроса «Как я могу на этом заработать?» поскольку вопрос касается занятости в качестве посредника.Дальнейшее рассмотрение потребовало анализа того, можно ли или, возможно, следует изменить формулировку вопроса. С этой целью даются следующие комментарии.

Сегодня любой желающий может вывесить табличку и называть себя посредником. Подтверждение разрешает только посредничество, назначенное судом. Степень разрешения конфликтов просто делает человека образованным человеком, уполномоченным проводить медиацию по поручению суда.

Если спросить: "Как я могу на этом заработать?" полный анализ требует разделения основных проблем, которые могут быть связаны, прямо или косвенно, а также предположений или восприятий, реальных или воображаемых.Для ясности рассмотрим несколько гипотетических примеров.

Гипотетический случай №1: человек посещает один 40-часовой курс медиации. Этот человек работает в компании и хочет разработать программу, с помощью которой проблемы могут быть решены внутри компании, чтобы уменьшить конфликты, свести к минимуму судебные разбирательства и улучшить общие операции внутри организации.

Гипотетический случай № 2: человек посещает один 40-часовой курс медиации, тем самым достигая минимальных государственных ожиданий в отношении допустимых услуг в качестве назначенного судом медиатора.Единственной целью этого человека было получение сертификата, позволяющего ему участвовать в коммерческой деятельности в качестве назначенного судом посредника.

Гипотетический случай № 3: человек посещает колледж и выпускается со степенью, в которой разрешение конфликтов является основным. В результате проводится множество курсов по посредничеству, арбитражу и связанным с ними целевым направлениям. Цель этого человека - выйти на профессиональную арену, в которой разрешение конфликтов играет важную роль.Примеры включают, но не обязательно ограничиваются: консультирование, посредник, арбитр, судья, поверенный, кадровые ресурсы и консультационные услуги.

В Кейсе №1 вопрос "Как я могу на этом заработать?" принимает существенно иной оттенок, чем в двух других случаях. Здесь это может означать, что человеку нравится то, что он делает на своей обычной работе, и новые навыки не только дают возможность достичь желаемых первоначальных целей, но и могут каким-то образом использовать навыки, которые доступны.В этом случае вопрос можно переформулировать как «Как можно использовать эти навыки для получения дополнительного дохода?»

В случае №2 вопрос «Как я могу на этом заработать?». может сосредоточиться на реальном желании сделать этот вид услуг своим основным занятием. Таким образом, вопрос можно переформулировать как «Какие шаги необходимо предпринять, чтобы стать успешным посредником на постоянной основе?» Как и в случае с любым новым профессиональным предприятием, первый вопрос должен сопровождать множество смежных вопросов.Они включают: Чего я реально могу ожидать с точки зрения годового дохода? Какая сумма инвестиционных затрат ожидается при первом запуске? Какие методы рекламы лучше всего? Каких ловушек мне следует избегать?

В кейсе №3 вопрос «Как я могу на этом заработать?» могут варьироваться в своем наиболее выгодном изменении в зависимости от окончательно выбранного типа профессии и пропорционального отношения этих навыков к профессии в целом. Например, эти навыки легко могут составлять 80% ежедневного внимания профессионального посредника, 60% консультанта и, возможно, всего 30% бизнес-руководителя.В этом случае вопрос можно переформулировать как «Какие преимущества дают эти навыки для достижения успеха в выбранной мной профессии?»

Если человек просто просматривает множество предпринимательских книг, журналов и вакансий на dot.com в поисках «быстро разбогатеть без больших вложений времени или денег и иметь возможность нанять штатный офисный персонал». в течение 90 дней и иметь шестизначный доход, чтобы иметь возможность позволить себе большой дом, новую машину и членство в загородных клубах, чтобы я мог играть в гольф весь день и называть себя богатым трюком, тогда они обычно недоступны, за исключением редких случаев удача (лотерея), наследство от богатого родственника или незаконная деятельность.Здесь на ум приходит старая поговорка: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это не так».

Если учесть, что посредничество возникло в результате того, что судебный процесс не реагировал на нужды людей, тогда можно легко признать необходимость минимизировать законодательные полномочия в отношении его структуры. Это может быть совершенно другая тема для обсуждения, но по этой причине это важный компонент; некоторые будут утверждать, что профессионализм означает жесткий контроль и стандарты.Хотя это может быть правдой в некоторых областях, это применимо не ко всем областям. Точно так же быть профессионалом часто приравнивается к высокой зарплате, и это тоже ошибочное мнение. Некоторые профессиональные музыканты действительно становятся богатыми, но многие успешные профессиональные музыканты получают примерно такую ​​же зарплату, как и другие «синие воротнички». У врачей жесткий контроль, но художники преуспевают за пределами нормы.

С философской точки зрения, прежде всего следует определить, чем им нравится заниматься в жизни.Затем нужно попытаться понять, могут ли они сделать это профессионально до такой степени, чтобы поддерживать минимально приемлемый для них уровень жизни. Наконец, нужно стремиться к личному и профессиональному совершенствованию, чтобы их услуги были настолько успешными, что спрос на них увеличивался. Тогда конечный результат будет подчиняться простому экономическому закону спроса и предложения. Отсюда вытекают два важных термина для любого бизнеса, и особенно для этой линии профессиональных услуг: создание сетей и маркетинг для успеха.

Возможно, все сводится к тому, как человек видит себя и определяет то, что для него важно. Мы добиваемся успеха, и один мудрый человек однажды сказал: «Если вы всегда делаете больше, чем вам платят, вам в конечном итоге будут платить больше за то, что вы делаете.

Да благословит Бог каждого из вас в том, что вы выбрали своей профессией


Я посещал уроки разрешения конфликтов и посредничества в своем местном университете. Я надеялся стать посредником, но обнаружил, что многие адвокаты теперь имеют такое же обучение и просто делают это частью своей практики.Посредничество и разрешение конфликтов полезно во многих, если не во всех профессиях, включая родительские. Когда цель в любой карьере сводится только к деньгам, успех в материальных благах придет, а рефералов - нет. Честность и искренность приведут к деньгам. Я обнаружил, что это правда в моей собственной жизни.

Следовательно, вопрос должен заключаться в том, как я могу использовать свои навыки, чтобы принести пользу другому и зарабатывать на жизнь этим? Когда клиенты будут чувствовать честность и искренность, их финансовое положение улучшится.


В качестве посреднического «тренера» я часто слышу «как я могу заработать на этом вопросе» и долгое время считал, что это плохо сформулировано. Лучше сформулировать

. «Как я могу эффективно продавать свои услуги в качестве посредника?»

Хотя нет простого или простого ответа, я считаю, что если посредники задают этот вопрос, они могут извлечь выгоду из некоторой степени обучения маркетингу, а также открытия и ведения малого бизнеса, предпочтительно такого, который включает компоненты по «сетевому взаимодействию» и «стратегическому планированию». .

Наконец, посредникам следует запомнить старую фразу «будь осторожен в своих желаниях ...», прежде чем начинать рынок. У них должно быть четкое представление о том, чего они хотят. Если, как в случае со многими посредниками,

для них это работа на неполный рабочий день после выхода на пенсию, они захотят учесть это в своих маркетинговых планах. Однако если они хотят быть профессиональными посредниками на постоянной основе ... они захотят соответствующим образом спланировать свою маркетинговую стратегию. Найдите время, чтобы провести анализ SWAT, сравнивая свой местный рынок с их собственными целями, поскольку посредники окупятся в долгосрочной перспективе, даже если это приводит к выводу, что они не должны бросать свою повседневную работу..

Точно так же, как посредники научились разрабатывать набор инструментов для посредничества ... тем, кто входит в него как малый бизнес, необходимо либо иметь и / или разработать набор инструментов для маркетинга, либо нанять маркетолога или специалиста по бизнес-планированию для оказания им помощи.


Если вопрос в том, как на этом заработать, то возникают две фундаментальные проблемы.

Первый маркетинг и менеджмент; мы, как посредники, занимаемся бизнесом, чтобы делиться знаниями и, надеюсь, улучшить общение между сторонами, будь то семья, бизнес, правительство, потребители и т. д.Поскольку это бизнес, нам необходимо посмотреть на то, как мы управляем нашим бизнесом, и, возможно, индивидуально изменить свою позицию в качестве экспертов в одной области или отрасли. Другими словами, займитесь нишевым маркетингом и научитесь управлять бизнесом.

Вторая проблема заключается в том, что, возможно, мы недостаточно хорошо представляем общественности преимущества медиации. Я обнаружил, что большинство стран ЕС и многие страны Тихоокеанского региона поощряют все формы ADR.

В США у нас больше споров, и на разрешение дел уходит 3-5 лет.Таким образом, нам необходимо обучать участников судебного процесса как внешних, так и внутренних юрисконсультов, корпоративного управления и судебных органов.

Между прочим, я один из тех, кто получил степень доктора права, затем 15 лет проработал в корпоративном управлении, прежде чем начал практику посредничества, специализирующуюся на логистической отрасли.


Вы задали посредникам очень интересный вопрос, на который есть множество ответов. Ответы будут варьироваться в зависимости от целей конкретного человека, ставшего посредником.Аргумент некоторых компаний или частных лиц, которые обучают людей, внушая веру в то, что, получив сертификат после всего лишь 40 часов обучения, они смогут начать «карьеру», полностью вводит в заблуждение

Посредничество - это сложный процесс, требующий большего, чем предлагают некоторые учебные заведения. Позволь мне объяснить. Большинство людей, участвующих в посредничестве любого типа или АРС, должны иметь в качестве базовой основы сильные коммуникативные навыки, которые требуют, но не ограничиваются, навыков слушания, навыков обратной связи, навыков решения проблем, аналитических навыков и наиболее важных навыков для понимания основ человеческого поведения.

Другими словами, почему люди действуют так, как они действуют, столкнувшись с конфликтом. Эти знания и опыт не удалось получить в одночасье или на каком-либо ускоренном курсе по разрешению споров. Отвечая на ваш вопрос, они - люди, которые хотят стать посредниками, потому что задача, которую он представляет для посредника, - помочь людям в данном конфликте, который кажется «неразрешимым конфликтом», без видимого решения. Посредник, помогающий людям осознать, что конфликт может быть разрешен, на мой взгляд, является самым полезным опытом.

В конце концов, мы не знаем, каковы будут разветвления нерешенного конфликта в обществе. В том же континууме они - люди, которые настаивают на знаниях, цели которых являются чистой простой «самоактуализацией».

Медиация - это искусство, которое все еще находится в зачаточном состоянии, но быстро развивается. С этой точки зрения в будущем мы увидим более строгие требования, чтобы стать сертифицированным профессиональным посредником. Придет время, когда штаты введут государственную сертификацию, чтобы быть квалифицированным посредником, независимо от вашего профессионального опыта, и для получения сертификата заявитель должен пройти учебную программу в утвержденном государством университете или учреждении.


После прочтения ответов двух джентльменов становится ясно, что посредничество / посредники в западном мире оставили нас в Африке; судя по заданному вопросу и поднятым проблемам, может показаться, что посредничество / посредники сумели скрыть идентичность для сам по себе отделен от традиционного способа урегулирования, которым являются суды.

В Нигерии посредничество до некоторой степени все еще находится на пурбической стадии, пытаясь освободиться от норм общего права и принципа справедливости.В отличие от системы, предусматривающей судебное разбирательство по посредничеству, вы можете допустить, что здесь любой юрист в силу того факта, что он / она является квалифицированным юристом, будет больше времени, чем не считать себя авторитетом в области медиации, и поэтому следующий вопрос: « в чем заключается профессионализм? ». Moreso - правовая система, консервативность и жесткость которой, как в Нигерии, не поощряет и не просвещает студентов-юристов или практиков относительно посредничества как способа урегулирования споров, что делает прямые судебные иски единственным признанным способом урегулирования.

На этом фоне ответом на ваши вопросы, поскольку они влияют на мою среду, будет:

1. Посредничество в первую очередь должно быть привлекательным для общества в целом.

2- Только после этого можно приступить к правильному просветлению.

с помощью этих двух пунктов важность посредничества будет очевидна, и посредники в целом будут оценены; все дело в упаковке.


Я получил ваше письмо по поводу вопроса «Как мне заработать на посредничестве» - я думаю, что это была формулировка.Мой ответ попадет в ту же категорию, что и любое другое предприятие: вы должны верить в то, что вы делаете, и быть усердными каждый день. Если заинтересованность в посредничестве состоит в том, чтобы стать богатым и успешным, то это та область, которую необходимо изучить этому человеку, и каждый по-своему, что побуждает их делать то, что они делают! Если человек решает использовать посредничество как возможность добиться материального мирского признания, он должен задействовать ресурсы, которые продемонстрировали окупаемость этого предприятия.Если человек желает поделиться обучением по набору навыков с другими с целью получения прибыли, он также должен изучить, что является социальным, общинным, культурным, мирским ... и т. Д., Перспективой того, где обучение в этом учреждении / учреждении и т. Д. ., будет / может в конечном итоге принять их, если приложить упорство.

С другой стороны, если человек, приобретающий набор навыков, желает поделиться своими знаниями ради улучшения человечества и получения прибыли, это не является мотивом, тогда ему придется переоценить перспективу «как я могу зарабатывать деньги в посредничестве». «с точки зрения того, сколько денег хватит на жизнь.«Что?» - это истинная мотивация, и на самом деле это единственный вопрос, который следует задать в первую очередь перед вторым вопросом «Как», с моей точки зрения как посредника. Мой выбор был связан с образовательной моделью для введения в учебную среду с самого раннего возраста.

Обучать новой парадигме мышления нелегко в мире, который думает, что существующая модель, сила, контроль, агрессия, сдерживание и наказание - единственные модели, на которых люди учатся, это трудная модель для проникновения в мир, который не желает позволять перейти от этой модели.Зарабатывать деньги на самом деле не так уж и сложно, если это истинная мотивация, и человек, желающий такой отдачи, не напомнит в состоянии о том, насколько это сложно, сам увековечивает свою веру в трудности, связанные с тем, чтобы быть предпринимателем, приключением, человек, готовый пойти на риск там, где другие не достигли желаемой отдачи от своих инвестиций. Самостоятельная работа - непростая задача. Это требует большого количества дисциплины, не все могут справиться с этой задачей. Удачи с другими вашими ответами.


Некоторые из людей, которые хотят «зарабатывать деньги», - это новички в этой области, которые спешат стать «профессионалом» и не осознают, что для этого требуется гораздо больше, чем 40 часов обучения.

Выходя из сферы высшего образования, я видел много людей на последнем курсе с аналогичным отношением - не желающих проходить стажировку и т. Д. Некоторые хотели начать свою работу «наверху». Более мудрые осознали ценность опыта.

Как вы и предполагали - если ваше сердце находится в нужном месте и вы чувствуете преданность делу - это проявляется в преданности своей работе, и, похоже, последуют предложения о платных услугах посредничества.

Я бывший советник, администратор / преподаватель Univ - и мне очень нравится моя работа, но мне очень нравится посредничество, и я заплатил много долларов за обучение (350+ часов), потому что я так часто вижу - Мгновенные результаты !! Это то, что мне редко давали консультанты.

Я работаю на общественных началах - и мне это нравится - я также являюсь посредником в федеральных агентствах, и мне платят - и мне тоже нравится заниматься этим. Для меня это вовсе не деньги - это занятие тем, что мне нравится.

Я мог бы написать диссертацию по этому поводу - но не буду беспокоить вас этим - это написано без моего редактирования, так что извините за отсутствие преемственности - но я хотел ответить на ваше сообщение.


Чтобы убедиться, что я правильно сфокусирован, ...... из приведенных ниже вопросов вы хотели бы получить ответ: "Какой вопрос правильный?"

хммм, сначала я должен сказать, что первоначальный вопрос озадачивает, удивляет и немного шокирует, но затем я согласен с одним из ваших респондентов ниже - эти люди, которые задают этот вопрос, должны быть «новыми» или сбились с пути, или, возможно, они входя в любую профессию, задавая этот вопрос, ища быстрые деньги? Я сам не много встречаю, но я встречал людей, которые, только что столкнувшись с посредничеством или услышав о нем, думали: «Вау, это должно быть легко.. Я мог бы пройти какое-то обучение и зарабатывать на этом деньги?! .... "В то время я не чувствовал необходимости обучать их ... их интерес не казался достаточно глубоким, чтобы требовать вдумчивого ... ..

Итак, в чем вопрос? Как насчет одного из следующих:

Как мне сохранить свою жизнь, пока я продолжаю эту жизнь служения другим?

Как я могу сбалансировать эту жизнь служения с моими обязательствами перед собой, своей семьей и моей регулярной оплачиваемой работой, которая поддерживает все остальное?

Действительно ли есть способ, которым я могу «делать то, что люблю, и деньги придут»?

Как я могу переучить свое мышление с «посредничество конкурирует с моей потребностью зарабатывать деньги» на «посредническую работу, которую я выполняю независимо от моей потребности зарабатывать деньги».

Как так?


Стивен, я прочитал это с большим интересом. Как психотерапевт, надеясь расширить свою практику с помощью медиации, я пошел на тренинг, ожидая, что потрачу пару месяцев на продвижение своих навыков медиации, и ожидал, что дверь просто распахнется с рекомендациями. Меня возмущают полдня тренировок, которые подсказали, что я могу это сделать.

После двух лет работы в качестве сертифицированного посредника мое обучение, наконец, принесло достаточно дохода, чтобы окупить себя в прошлом месяце.В системе посредничества, которая сложилась в моем районе, маловероятно, что без юридического образования я когда-либо смогу стабильно зарабатывать хорошие деньги. Большинство медиаций в нашем регионе либо проводятся в суде по семейным делам (я являюсь судебным посредником 2–3 раза в месяц), либо представляют собой иски о причинении личного вреда, которые рассматриваются только адвокатами по личным травмам.

Посредничество имеет смысл, оно рентабельно для получателей, и спрос на наши услуги должен быть огромным. Но как профессия мы молоды.Вряд ли в ближайшее время появится массовый спрос на высокооплачиваемых посредников.


С моей точки зрения, вопрос заключается в следующем: «Каково этическое бремя преподавателей или инструкторов по раскрытию экономических перспектив в данной области?» Я считаю, что можно винить самые престижные университеты в том, что они не раскрывают огромные перспективы зарабатывания на жизнь изобилия предметов. Конечным результатом является то, что у вас есть много докторов наук, вынужденных браться за работу, не имеющую отношения к делу, с минимальными трудностями и деньгами.

Когда потенциальный посредник спрашивает меня об экономических перспективах. Я с ними равняюсь. «Это трудное место для заработка, и вы должны продавать себя как сумасшедший». Тем не менее, многие из этих эмбриональных посредников идут вперед с радужным оптимизмом и записываются на тренинг. Это создает чрезмерную конкуренцию, которая отрицательно сказывается на профессии.

Это плодотворное место для вас, чтобы узнать. Желаю тебе успеха.


Мое послесловие (Стивена Марша):

Я нашел ответы, которые я получил, как те, которые я использовал выше, так и те, которые я не получил, убедительными.

Этот вопрос я должен признать, что слышал его снова и снова. Если вы участвуете в списках посредников, никто не хочет слышать, как кто-то задает вопрос «как мне выйти на поле» или «как мне найти работу?». Если вы посетите мой веб-сайт, вы обнаружите, что до того, как вы дойдете до меня по электронной почте, я обсудил эту тему и попытался отвлечь людей от того, чтобы писать мне и задавать этот вопрос.

С другой стороны, есть два вопроса, которые я считаю полезными метавопросами, и те, которые не дублируют то, что люди написали, отвечая на вопрос, который я задал более чем 1400 людям.

Во-первых, «какая польза от обучения посредничеству, если я не планирую ничего, кроме« базовых »40 часов обучения?» и

Во-вторых, «какая профессия подходит для обучения медиации?»

Я только что поговорил с классом друга и, раздумывая, отвечал на второй вопрос, который в некоторой степени отвечает на первый вопрос.

Обучение разрешению споров (постоянный анализ, а не всесторонний) работает в следующих областях:

  • Дополнительный суд (посредничество)
  • Старшие судебные исполнители (e.г. сертифицированные адвокаты по семейному праву, занимающиеся семейным посредничеством)
  • Опытные посредники
  • Программы рассмотрения мелких претензий (например, Оклахома)
  • Частные форумы (арбитраж)
  • Знание отрасли (например, строительство)
  • Поверенные на местах
  • Правительство
  • Программа ADR нанимает (например, посредники EEOC)
  • Внештатные профессионалы (например, FMCS)
  • Развитие кадровых программ (например, VA)
  • Государственная служба / дипломатическая служба.
  • Общественные споры
  • Посредничество по охране окружающей среды
  • Инициативы по содействию расовому признаку
  • Этнические конфликты
  • Общественные центры
  • Администраторы
  • Сотрудники на общественных началах
  • Консультации
  • Разрешение споров, связанных с церковью
  • Политические конфликты
  • ее, наша).
  • Корпоративные тренеры
  • Традиционные внешние тренеры
  • Персонал, работающий внутри и в разностороннем стиле (ок.f. государственные программы)
  • инструкторов по внутренним программам (обучение разрешению споров - это то, чем большая корпорация может держать инструктора в качестве внутреннего специалиста, постоянно обучая новые группы или освежая старых стажеров).
  • Академики
  • Профессора юридических факультетов (как юриспруденция или конституционное право)
  • Профессора социологии (конфликты и политический процесс)
  • Профессора психологии (например, терапевтическое посредничество)
  • Бизнес
  • «Настоящие» учителя (т.е. K-12 - область, где проводится больше тренингов по разрешению споров, чем где-либо еще в школах, проводимых школьными учителями).
  • Частный бизнес

Точно так же, как юридическая школа раньше была средством улучшения карьеры на государственной службе, обучение разрешению споров кажется способом добиться большего успеха в качестве бизнес-менеджера. HR (человеческие отношения). Это кажется очевидным: в некоторых группах по разрешению споров более половины членов являются профессионалами в области человеческих отношений, но для многих это не так очевидно.Обучение разрешению споров является критически важным навыком для карьеры в сфере управления персоналом, а карьера в сфере управления персоналом - это хорошая цель для многих, обученных разрешению споров. Это те места, где можно использовать обучение разрешению споров, и можно найти тех, кто прошел обучение.

Я думаю, что если вы начнете с этого списка, а затем вернетесь к эссе, у вас будет хорошее представление о том, куда вас может привести обучение разрешению споров и что требуется, чтобы привести вас туда, где вы хотите быть.

Есть несколько реалий:

А.Посредничество в суде действительно выставляет вас как «мудрого старейшину», и для успеха в этой области необходимо, чтобы вы были в состоянии представить себя адвокатам как мудрого старейшины. Те, кто умеют это делать, добиваются успеха. Однако обучение не заменяет статус «мудрого старейшины», а лишь повышает его.

B. Помимо медиации, связанной с судом, существует ряд профессиональных областей, в которых обучение разрешению споров может быть полезно или сосредоточено на нем. Однако все это настоящие профессиональные треки (т.е. если бы вы решили преподавать в качестве доктора философии в бизнесе с упором на управление конфликтами вам все равно нужно будет получить степень доктора философии. в бизнесе), а не замену профессиональному треку.

C. В некоторых областях полезного, но скромного профессионализма, таких как отношения между людьми, обучение разрешению споров очень ценно и является важной частью профессионального обучения. Эти области по-прежнему являются профессиональными направлениями и по-прежнему требуют обучения основным компетенциям - обучение ADR не заменяет основные, а просто должно быть его частью.

Я надеюсь, что этот план того, что вы можете найти среди людей, занимающихся обучением разрешению споров, поможет всем, кто интересуется этой областью, понять, для чего это обучение полезно и как оно может соответствовать их жизненным целям и профессиональным потребностям.

Если у кого-то есть контрапункт, оставьте комментарий.

Почему так мало посредников зарабатывают деньги?

Теперь, когда я привлек ваше внимание - это лишь один из заголовков главы в новой статье Уршки Великоньи, преподавателя экономического факультета Гарварда, анализирующей рынок частных посредников в США.

Конечно, я был бы упущен, если бы не упомянул, что в следующей главе спрашивается Почему некоторые посредники зарабатывают так много денег?

В любом случае, он содержит много интересных данных о бизнес-стороне того, что мы делаем, хотя Уршка, конечно, сноска имела свое место?

Некоторые денежные котировки;

> Подавляющее большинство людей, выходящих на рынок медиации, уходят из него в течение двух лет. Из тех, кто настаивает, около десяти тысяч зарабатывают на посредничестве 50 000 долларов и более в год.

> На федеральном уровне, уровне штата и в местных органах власти работает около двух тысяч посредников. Их средняя годовая зарплата варьируется от 55 000 долларов для органов местного самоуправления, 57 000 долларов для правительств штатов и 105 000 долларов для исполнительной ветви федерального правительства.

> В Калифорнии медианный посредник по разводам в судебном списке взимает 300 долларов в час, и ни один из них не взимает менее 150 долларов в час; в Вирджинии, с другой стороны, медианный посредник взимает менее 125 долларов в час, и только верхние 10 процентов взимают более 200 долларов в час.

> Из нескольких тысяч посредников, которые могут быть посредниками на постоянной основе, большинство зарабатывает 50 000 долларов или меньше. Есть менее тысячи посредников и, возможно, несколько сотен, которые хорошо зарабатывают, зарабатывая 200000 долларов или более в год.

> Только пара десятков посредников, в основном бывшие судьи, практикующие в JAMS, и несколько высококлассных коммерческих посредников на рынках, где стоимость жизни и, как следствие, высокие гонорары за посредничество, могут постоянно выставлять счета один миллион долларов в год.

> Многие посредники - «рейнджеры-одиночки». Они любят и предпочитают работать самостоятельно и создают партнерские отношения только из практических соображений: чтобы им не приходилось отказывать клиентам, когда они болеют или уезжают в отпуск, чтобы они могли разделить расходы на административный персонал и маркетинг, и чтобы им было с кем пообщаться.

> Накладные расходы посредников низкие (20-25 процентов валовых доходов, но не более 30 процентов), и каждый посредник сохраняет большую часть доходов без необходимости или стимула нанимать младших посредников.В результате практически отсутствует спрос на младших посредников ...

> В статье представлены данные о неравномерном распределении доходов на рынке частного посредничества и предполагается, что этот рынок является рынком, где победитель получает все. немногие посредники на вершине пирамиды заняты и хорошо оплачиваются, в то время как подавляющее большинство начинающих посредников постоянно ищут работу, но зарабатывают мало или совсем не зарабатывают.

Формула победы для посредничества

Большинство людей подходят к медиации из самых лучших побуждений.Они надеются, что переговоры достигнут их конечной цели - урегулирования дела - и предполагают, что другая сторона сидит за столом переговоров с той же целью. Из-за этих стремлений стороны нередко кладут все свои карты на стол лицом вверх и работают над совместным решением.

Идея сотрудничества - основной принцип медиации и ее универсальная привлекательность. Были проведены исследования, демонстрирующие, что сотрудничество как позитивная стратегия с большей вероятностью приведет к достижению целей взаимной выгоды для всех сторон.(1) Однако стороны в процессе посредничества иногда сталкиваются с противниками, которые не совсем видят вещи по-своему, и подходят к процессу гораздо более конкурентно, а иногда и враждебно.

В этих условиях адвокат при посредничестве должен знать о стратегических вариантах, которые можно использовать, чтобы избежать использования в переговорах. К счастью, эти варианты были тщательно изучены педагогами с помощью таких теорий игр, как хорошо известная «Дилемма заключенного». (2)

После обширного компьютерного тестирования дилеммы заключенного профессор Роберт Аксельрод пришел к выводу, что лучшая стратегия для достижения целей посредством сотрудничества - это простой процесс, который он называет «око за око».Эта стратегия предполагает, что во время переговоров сторона должна согласовывать действия оппонента либо на конкурентной, либо на совместной основе. Если ваш противник решит ударить вас по голове, вы должны нанести ответный удар. Если ваш противник предлагает оливковую ветвь, вы должны предложить ее обратно и так далее. Аксельрод разработал пять основных правил, которым нужно следовать при достижении совместных решений:

  1. начать совместно;
  2. отомстят, если другая сторона конкурентоспособна;
  3. простить, если другая сторона будет сотрудничать;
  4. быть ясным и последовательным в подходе;
  5. будь гибким.

Как профессиональный медиатор, я считаю, что совместный подход является основной причиной успешного урегулирования дел. Я также обнаружил, что многие тяжущиеся стороны садятся за стол переговоров, предполагая, что они все еще находятся в состоянии войны, и готовы на все, чтобы выиграть, иногда создавая дисбаланс сил с кооперативным адвокатом. Имея это в виду, я хотел бы предложить некоторые идеи о подходах, которые сработали в случаях, когда я выступал посредником, когда одна сторона отказывается сотрудничать.

Как и на рыбалке, лучшее, что можно сделать, если вы адвокат, представляющий клиента в конкурентном посредничестве, - это выбросить удочку и начать наматывать их.Итак, что я имею в виду, говоря «начать наматывать их»? Идея состоит в том, чтобы заставить одну сторону придерживаться принципа, согласно которому у нее может быть больше ответственности и / или подверженности ущербу, чем они первоначально думали. Как только это произойдет, будьте готовы предоставить дополнительную информацию, демонстрирующую, что вы способны продолжать преследование. В то же время попросите посредника подать сигнал о том, что вы готовы простить, т. Е. Работать сообща, при условии, что он признает существование разоблачения.

Это нужно делать медленно и стратегически, не раскрывая слишком много информации, пока вы не подтвердите посреднику, что ваш противник начинает верить в вашу позицию.Это потребует от посредника хрупкого баланса и, конечно же, вашего полного и полного доверия его заявлениям.

Суть этого конкурентного подхода состоит в том, чтобы позволить вашему противнику взять наживку и уверенно бежать с ней. После того, как они прогрызут наживку в течение некоторого времени, вы дергаете леску по направлению к лодке. В этот момент вы предоставили своему противнику повод либо заплатить больше, либо взять меньше, чем он принес к столу.

Предположим, вы представляете инвестора в деле об обращении ценных бумаг.Брокер играл жестко на протяжении всего спора, хотя он и готов выступить посредником. Вам известна определенная информация, в том числе голосовая почта, оставленная на машине вашего клиента, в которой брокер говорит что-то совершенно отличное от того, что представляют собой сделки. Вы еще не раскрыли эту информацию брокеру. Вам также известно, что за последние несколько лет к брокеру предъявлено несколько других претензий аналогичного характера. Фактически, вы контактировали с другими юристами, которые предоставили вам информацию об определенных действиях брокера, о которых, как вы уверены, другая сторона не захотела бы говорить.

Во время посредничества вы начинаете сообща, предлагая открыто обсудить вопросы. В ответ вы получаете лекцию перед вашим клиентом от адвоката вашего оппонента о том, какое у вас плохое дело. Вы просите посредника проконсультироваться с юристом брокера, чтобы узнать, какова история претензий брокера. Это сразу же вызывает интерес у другой стороны, которая задается вопросом, на что вы ловите. Сначала они сопротивляются, но это заставляет их говорить о потенциальных минных полях, которые они не хотят раскапывать.Посредник говорит вам, что он не узнал ничего нового, поэтому вы отправляете его обратно, чтобы решить проблему. Вы также указываете название другого дела, в котором брокеру был предъявлен иск, и просите посредника узнать, не хочет ли брокер обсудить этот случай с посредником. По сути, вы используете силу посредника, чтобы делать заявления о силе вашего дела, не бросая его в лицо другой стороне.

После нескольких раундов частных встреч вы наконец говорите посреднику спросить брокера, не чувствует ли он, что в этом случае он может иметь некоторую уязвимость.Когда вы получаете положительный сигнал от посредника, вы начинаете просить денег, в то же время проявляя «гибкость» в своем ответе, чтобы они знали, что ответные меры прошли.

Чтобы создать основу для этого подхода, при анализе вашего подхода к ответу конкурентному оппоненту рассмотрите следующую формулу:

1. Вступительные заявления: будьте твердыми, но добрыми

Это ваш единственный шанс напрямую поговорить с другой стороной, не опасаясь упрека.Некоторые юристы предпочитают отказываться от этой возможности, главным образом потому, что они не уверены в своих коммуникативных навыках или не подготовили свое дело. Никогда не отказывайтесь от вступительного слова. Это время для вас, как защитника, сформулировать, в чем заключаются проблемы, как вы их рассматриваете и чего вы ожидаете от другой стороны. Решительно откройте другую сторону и продемонстрируйте свою готовность экспонатами. Вместо обсуждения денег сделайте краткое изложение убытков на одной странице, которое вы оставите другой стороне и посреднику после завершения вступительного заявления.

2. Используйте своего клиента, чтобы рассказать историю, если клиент продаст

Неизменно первый комментарий из уст конкурентного оппонента будет заключаться в том, чтобы оценить доверие к вашему клиенту. Если клиент правдоподобен, эта тема будет проходить через все переговоры и может использоваться посредником в качестве завершающей точки для достижения ваших целей. Что делает клиента правдоподобным? Обычно это естественная способность сообщать о боли. Если клиенту кажется, что он преувеличивает, пытаясь вставить квадратный колышек в круглое отверстие, не позволяйте ему говорить.Если клиент говорит естественным и понятным языком, попросите его рассказать свою историю. Если вы решите, чтобы клиент выступил, перед посредничеством убедитесь, что он хорошо подготовлен к вопросам как от посредника, так и от советника брокера. Чем больше вы позволяете своему клиенту быть открытым для этой возможности рассказать свою историю, тем более правдоподобным он становится для другой стороны. В то же время, обсудите с посредником до начала заседания, насколько далеко он позволит сторонам зайти в этих обсуждениях, и что вы просите посредника контролировать количество времени, в течение которого ваш клиент выступает.Тот факт, что вы позволяете ему говорить, не должен создавать впечатление, что это возможность использовать карт-бланш в качестве средства открытия, а скорее как способ показать, что вы готовы начать сотрудничество.

3. Сотрудничать с посредником на первом собрании

Обычно посредник использует это время, чтобы поговорить с вами о сильных и слабых сторонах вашего дела. Хотя вы, вероятно, уже знаете их, часто посредник может дать вам объективный снимок позиции вашего оппонента, что на самом деле позволит вам стать более объективным и, следовательно, более эффективным в качестве защитника.Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и просто отвечать на вопросы посредника, поработайте вместе с ним, задав ему вопрос, что, по его мнению, является лучшим подходом к достижению ваших целей. Спросите посредника, что сработало в других случаях, когда стороны хотели получить много денег от другой стороны. Получите конкретные примеры техник, которые использовал посредник. Вместе решите, какой метод может быть наиболее эффективным в вашем случае, понимая, что вам нужно проявлять гибкость в подходе. Не всегда можно обернуть каждый ящик красивым изящным бантом и закрыть его.Вы должны дать посреднику некоторую возможность оценить другую сторону и определить, сработает ли обсуждаемая вами конкурентная стратегия или вам следует пересмотреть это решение.

4. Рассмотрите преимущества и недостатки того, чтобы посредник оценил дело

Иногда посредник может захотеть дать вам совет относительно ответственности вашего дела, сколько вы должны заплатить или потребовать и так далее. Это может быть полезно для вас в зависимости от того, на каком этапе переговоров вы находитесь.Прежде чем это произойдет, подумайте о преимуществах и недостатках перехода к оценочному или консультативному заключению.

Есть разные стили посредников. Один из стилей - это фасилитатор: задавать открытые вопросы, поощрять вас к разговору, выявлять у вас сильные и слабые стороны и сосредотачиваться на основных интересах, которые могут быть причиной спора. Другой стиль - оценочный: даёт консультативное заключение о возможном исходе дела, побуждает вас последовать его совету, выкручивает руки и подталкивает и тянет вас к подчинению.Один юридический комментатор назвал этот подход «избиением, избиением и хэшированием». (3) Оба стиля работают. Однако оценочный подход в конкурентных переговорах сопряжен с дополнительным риском того, что посредник может предсказать результат, который противоречит и дискредитирует то, что вы рассказали своему клиенту по делу. Это может и часто приводит к тому, что та или иная сторона зацикливается на оценке посредника и не желает вести переговоры.

Следовательно, для вашего успеха очень важно выяснить до начала сеанса, какой стиль или подход склонен придерживаться посредник.Если посредник склоняется к оценочному подходу, проблема сводится к определению сроков - когда посредник наиболее эффективно может стать оценочным. По моему опыту, эффективная стратегия состоит в том, чтобы побудить посредника использовать эту стратегию в конце переговоров, особенно когда вам нужно заставить другую сторону отойти от своей позиции.

5. Определите промежуточный этап между выявлением проблем в деле и окончательным урегулированием

Итак, вы прошли первое собрание и участвуете в первом собрании.Ваш инстинкт - перейти к делу и не терять время зря. Неправильно. Время - это все в конкурентном посредничестве, и ваш противник это знает. Они не отдадут вам свои лучшие деньги на раннем этапе посредничества. Они считают, что посредник должен полностью понимать их, чтобы посредник работал над достижением наилучшего возможного результата. Вы, наверное, чувствуете то же самое. Не поддавайтесь искушению заставить посредника показать вам деньги слишком рано. Чтобы быть гибким и готовым к сотрудничеству, вы должны допускать некоторую непредвзятую «коммуникацию» позиций и интересов.Никогда не угадаешь, ваш клиент может просто почувствовать, что у него был свой день в суде.

В то же время, это этап процесса, на котором у вас есть возможность отправлять информационные сообщения в другую комнату через посредника. Подумайте о последствиях того, что вы хотите, чтобы посредник передал другой стороне, осознавая, что вы не хотите терять их внимание с необоснованными и возмутительными требованиями.

6. Ищите подсказки в том, что вам говорит посредник

Шерлок Холмс, ты не такой.Может быть, Коломбо. Поймите, что посредник поклялся хранить тайну. Он не будет разглашать информацию с другой стороны без их разрешения. С другой стороны, посредник использует другие средства коммуникации, чтобы побудить вас задуматься и рассмотреть информацию, которую он только что узнал от другой стороны. Слушайте подсказки и исследуйте их значение, соблюдая конфиденциальность процесса.

7. План обмена информацией

Стратегически оценивайте темп процесса.Посредничество обычно делится на две составляющие: (1) получение информации; и (2) предоставление информации. Для достижения ваших целей вам необходимо работать одновременно в рамках конкурентного посредничества. Метод, с помощью которого вы разрешаете распространение информации, будет определять успех или неудачу. Одна стратегия, которую я видел работающей, - это расспросить посредника до того, как он покинет комнату, о том, чем он намерен поделиться с другой стороной. В то же время вы понимаете важность обеспечения того, чтобы то, чем вы делитесь, было тем, чем вы хотите поделиться, и обрабатывать таким образом, чтобы на вашей стороне дела находились правильные решения.Таким образом, у вас будет больше шансов предвидеть ответ и подготовиться к следующему шагу.

8. С другой стороны, приверженность вашим принципам

Предположим для обсуждения, что в приведенном выше случае перемешивания вы считаете, что поведение брокера было умышленным и могло повлечь за собой штрафные убытки. Просто попросив возмещения убытков в рамках посредничества, вы, вероятно, столкнетесь с сопротивлением другой стороны. Вместо того, чтобы спрашивать, другой эффективный подход состоит в том, чтобы попросить посредника изучить поведение с другой стороной с целью получения их словесного подтверждения того, что они могут подвергнуться наказанию, если дело будет передано в арбитраж.Я видел множество случаев, когда ценность урегулирования существенно возрастала после достижения этого скромного обязательства.

9. Контроль использования конфиденциальной информации

Вернемся к иллюстрации с рыбалкой, подход «око за око» заставил их зацепиться за конец нашей лески, но проблема в том, что вы все еще далеки от поселения. Вам все еще известна дополнительная информация о поведении брокера, которой вы, возможно, захотите поделиться. Предполагая, что другая сторона начала сотрудничать, вам пора простить, предоставив информацию вместе с запросом дополнительных денег.

10. Научитесь «танцевать»

Каждое переговоры - это серия шагов или уступок. Первые этапы посредничества завершены, ваш клиент преуспел в первом сеансе, и вы закончили обсуждение проблем с посредником. Вы начали действовать сообща, ответили, когда ваш оппонент соревновался, настаивая на большом количестве расчетов вне его досягаемости, вы простили, как только он признал, что разоблачение увеличилось, и теперь вы готовы вести переговоры о реальной сделке.

Иногда известный как распределительный торг, здесь пирог делится. Помните, что каждый раз, когда одна сторона что-то отказывается, другая что-то получает. Это означает, что вам нужно дать себе достаточно места, чтобы отказаться от первоначального требования, иначе вы откажетесь от слишком многого. Каждый шаг в переговорах требует определенной уступки и подобен «движению» в танце. Первый шаг обычно самый важный - обычно вы или другая сторона предложите больше денег, и это произойдет быстро.С этого момента вы можете ожидать, что каждый дополнительный ход займет больше времени и потребует гораздо меньше денег.

Не замыкайте танец. Многие люди в этот момент начинают беспокоиться. Они начинают смотреть на свои часы и надеются, что дело скоро закончится, потому что им не нравится идея переговоров. Они испытывают искушение сказать другой стороне, какова их прибыль, и покончить с этим. Это ошибка. Прервав танец, вы позволите своему противнику попытаться получить от вас больше на переговорах.Например, если вы скажете другой стороне, что ваша прибыль составляет 50 000 долларов, а она была склонна заплатить ее до того, как вы сказали им, они, вероятно, предложат что-то вроде 40 000 долларов в ожидании, что посредник придет на помощь и предложит вам разделиться. различия. Короткое замыкание танца просто обойдется вам в 5000 долларов, потому что вы, по всей вероятности, согласитесь с предложением о разделении разницы. Не отвечайте на предложения слишком быстро.

11. Предвидение внутренних переговорных споров в рамках защиты

Во время переговоров можно с уверенностью ожидать, что возникнет внутренний спор между адвокатом и его клиентом, клиентом и головным офисом компании, брокером и компанией и т. Д.Будьте уверены, что посредник это проверит. Это ваш шанс немного разделить и победить с помощью посредника.

12. Рассматривайте «предложение посредника» как инструмент, чтобы закрыть пробел

Никогда не бойтесь тупика на переговорах. Хороший посредник не позволит сторонам просто уйти, не пытаясь придумать альтернативы. На этом этапе вы можете предложить посреднику внести предложение об урегулировании дела. Предложение будет конфиденциально представлено каждой стороне, и только посредник будет знать, было ли оно принято всеми сторонами.Таким образом, вас не накажут за большой шаг в конце. Другая сторона будет знать, что вы сделали ход, только если дело уладится, что является вашей целью в первую очередь. Это также приведет к тому, что другая сторона будет двигаться вверх к вашей цели, потому что предложение посредника обычно представляет собой своего рода компромисс, который оставляет обе стороны одинаково недовольными.

Подобные формулы - это образовательные модели, которые следует учитывать. В конечном итоге вы можете свободно использовать стиль и подход, которые были успешными для вас в прошлом, зная, что теперь у вас есть некоторые дополнительные инструменты и идеи, которые можно использовать в будущем.«Око за око» позволяет вам гибко соревноваться, чтобы избежать уязвимости, но при этом сотрудничать для достижения взаимовыгодного и долгосрочного результата.

1. Роберт Аксельрод, «Эволюция сотрудничества».

2. В игре «Дилемма заключенного» участвуют два игрока. У каждого есть два варианта: сотрудничать или отступать. Каждый должен сделать выбор, не зная, что сделает другой. Дилемма состоит в том, что если оба ошибаются, то дела у обоих хуже, чем если бы оба сотрудничали.

3.Джеймс Альфини, «Взлом, избиение и вымогательство: это конец хорошему посредничеству?», 19 Fla St. U. L. Rev. 47 (1991).

Динамика посредничества в денежных переговорах

Роль негатива и позитива в принятии решений сторонами

Дуг деВрис

2018 февраля

Посредничество, связанное с денежными переговорами, на первый взгляд может показаться одномерным: стороны требуют денег и противостоящие стороны предлагают заплатить деньги до достижения мирового соглашения.Переговоры в своей простейшей форме включают обмен требованиями и предложениями в процессе, называемом «конкурентными» или «распределительными» переговорами. Однако денежные переговоры включают в себя множество других факторов, которые могут повлиять на переговорный процесс.

Одно из наиболее важных влияний - это негатив и позитив, которые проявляются в процессе принятия решений сторонами в ходе переговоров и достижении согласованных соглашений. Стороны сознательно оценивают прогресс, достигнутый в переговорах, по числам, которыми обмениваются, но основной прогресс, который необходим для достижения согласованного разрешения спора, включает в себя завершение сторонами интернализованного перехода от негатива к позитиву.Было показано, что люди склонны придавать большее положительное значение тому, с чем они в конечном итоге соглашаются, чем всем своим предыдущим предложениям, сделанным в процессе достижения соглашения. (Курхан и др., Динамическая оценка: изменения предпочтений в контексте личных переговоров , 40 Journal of Experimental Social Psychology, 142-151 (2004) [исследование «избегания диссонанса» в согласованных соглашениях].)

По мере того, как переговоры о деньгах продвигаются, а требования и предложения сторон сближаются, происходит естественный переход в восприятии сторонами своих собственных интересов.Как только стороны воспринимают требования и предложения с точки зрения того, что они могут получить, а не того, от чего они отказываются, урегулирование становится возможным, и только тогда.

Неотъемлемые качества денежных переговоров

Конфликт и негативность присущи судебным разбирательствам и переговорам, связанным с судебными разбирательствами. Такие связанные с судебным разбирательством денежные переговоры, как и сам судебный процесс, по сути являются состязательными процессами, движимыми конкурирующими личными интересами: истцы хотят денег, а ответчики сопротивляются.Требования и предложения по урегулированию в немалой степени являются выражением соответствующих интересов и позиций сторон.

Неудивительно, что переговорные позиции, занимаемые одной стороной, и соответствующие переговорные ходы, которые они делают, вызывают негативную реакцию противоположной стороны. На самом деле, это часто тот эффект, на который стороны рассчитывают, когда предъявляют требования и предложения, особенно в начале переговоров.

«Конкурентный» или «распределительный» переговорный процесс назван так потому, что спрос на деньги вызывает ответ, который определяет поле между высокими и низкими числами, в котором стороны «соревнуются» за позицию путем обмена требованиями и предложениями, «распределенными». »Через это поле.В переговорах о деньгах у истцов нет другого выбора, кроме как предъявить требование, которое требует от защиты «конкурентного» или «распределительного» ответа. При этом они обычно начинают с высокого, чтобы попытаться «закрепить» переговоры выше целевого уровня урегулирования, к которому им неизбежно придется двигаться, чтобы достичь урегулирования.

«Обратный якорь»

Поскольку ответчики (и страховщики) сопротивляются тому, чтобы их варианты переговоров контролировались высокими требованиями, они с самого начала склонны реагировать негативно, отвечая низкими начальными предложениями.В свою очередь истцы отрицательно реагируют на низкие начальные предложения ответчиков. Например, возьмем пример истца, открывающего переговоры с требованием в размере 1 000 000 долларов. В этот момент ответчик все еще находится на уровне 0, но средняя точка между 1 000 000 и 0 составляет 500 000 долларов, прежде чем ответчик даже ответит. Если защита надеется уладить дело между 200 000 и 250 000 долларов, любой вступительный ответ несет в себе потенциальное значение того, что защита подтверждает среднюю точку в диапазоне 500 000 долларов.Обычно защита в таких обстоятельствах отвечает очень низким предложением, например, в диапазоне от 5000 до 25000 долларов, по сути пытаясь «перевернуть якорь». Таким образом, переговорный процесс начинается с взаимного негатива и становится основанием для него. Этот тип негатива затем сопровождает каждый последовательный обмен требованиями и предложениями, что, соответственно, служит противоположным личным интересам сторон. Если переговоры погрязнут в корыстном негативе, достижение урегулирования останется недостижимым.

В отличие от истцов, у которых нет другого выбора, кроме как начать конкурентные переговоры с требованием, у ответчиков есть варианты открытия, по сути, два из них. (Little, Making Money Talk (ABA Publications, 2007).) Ответчики могут напрямую ответить на требования истца предложениями, направленными на начало и продолжение конкурентных или распределительных переговоров. Если это намерение ответчика, это предполагает, что диапазон начальной средней точки является приемлемым в качестве отправной точки. Однако у ответчиков также есть возможность делать предложения, которые представляют собой часть движения к их собственной предварительно утвержденной целевой сумме урегулирования.Если это происходит, это не является прямым ответом на начальное требование истца и не поддерживает и не начинает конкурентные или дистрибьюторские переговоры. Обычно обвиняемые не раскрывают свои намерения с самого начала или, если они раскрывают их посреднику, только на конфиденциальной основе. В любом случае негатив сохраняется.

На ранних этапах переговоров о деньгах у сторон нет другого выбора, кроме как руководствоваться и служить своим собственным интересам, что, в свою очередь, порождает и усиливает негативные отношения между сторонами.Однако на самом деле урегулирование обычно не достигается до тех пор, пока отношение сторон не изменится с негативного на позитивное; В этом контексте под позитивом понимается сторона, рассматривающая урегулирование, не обязательно противостоящая сторона или их позиции, в позитивном свете. Другими словами, оценка желательности соглашения об урегулировании по-прежнему руководствуется личными интересами. Урегулирования редко происходят из-за того, что одна сторона отказывается от своей позиции или принимает позицию оппонента. Стороны обычно чувствуют себя так же убежденными в правильности своих позиций по завершении успешных переговоров, как и вначале.Урегулирование обычно представляет собой компромисс, редко уступку.

Вклады посредников в переговоры о деньгах

Посредники могут внести ряд вкладов в процесс переговоров, которые влияют на необходимый переход от негатива к позитиву. Одним из вкладов является обеспечение сторонам необходимого позитивного настроя в самом начале и на самых сложных этапах переговоров, чтобы стимулировать движение и прогресс. На начальном этапе установление доверия к посреднику, уверенности в процессе и вселение общей надежды на успех переговоров закладывает основу для позитивного настроя.В ходе переговоров, сообщая встречные предложения, посредники-фасилитаторы обычно «предварительно оценивают» (контекстуализируют) требования и предложения, чтобы отклонить или смягчить их изначально негативное воздействие на принимающую сторону.

Еще одним вкладом является предоставление сторонам информации, связанной с переговорами, и вариантов, направленных на поддержку переговорного процесса. Говоря языком Гарвардской программы разрешения споров, посредник помогает «построить мост». (См., Например, Fisher, Ury and Patton, Getting to Yes (Penguin, исправленное издание 2011 г.).По этой аналогии стороны рассматриваются как занимающие позиции по обе стороны ущелья (промежуток между их соответствующими позициями), стреляя снарядами (их соответствующие враждебные позиции) друг в друга. Чтобы объединиться, несмотря на разделяющее их ущелье, кто-то нейтральный (посредник) должен помочь построить мост, который у сторон не хватает инструментов и решимости построить сами, и в конечном итоге привести их к мосту и перейти к его середине. (достигнув поселения).

Руководство может включать ознакомление и обучение сторон с вариантами ведения переговоров для решения и преодоления тупиковых ситуаций, которые часто и неоднократно возникают в ходе денежных переговоров.Процесс конкурентных или распределительных переговоров по существу включает создание, встречу и попытку преодолеть один тупик (разрыв между позициями) за другим. Этот тип переговоров имеет ограниченный потенциал для достижения конечного успеха, когда та или иная сторона не полностью привержена и не вовлечена в процесс, или когда неотъемлемая негативность, связанная с обменом требованиями и предложениями, создает тупиковую ситуацию (пробел, который устраняет одна или другая сторона, непреодолим) .

Квадратные скобки

В конкурентных переговорах, когда возникают тупиковые или тупиковые ситуации, стороны нередко прибегают к использованию скобок (требования или предложения, обусловленные тем, что противная сторона также принимает заранее обозначенный ответ).Брекетинг, безусловно, может быть полезен для выхода из тупиков и тупиков, но он также может быть сложным и противоречивым. Использование скобок не может дать результатов, если все стороны не согласятся на их использование. Кроме того, хотя скобки имеют определенные преимущества перед обменом простыми требованиями и предложениями, например, сигнализируют о дальнейшем движении и ускоряют процесс, они не устраняют негатив. (Согласование скобок - сложная тема, и ее полное обсуждение выходит за рамки данной статьи).

Когда традиционные конкурентные переговоры (с использованием брекетинга или без него) застопориваются и представляют собой перспективу провала переговоров, посредники могут прибегнуть к другим вариантам ведения переговоров. Один из таких вариантов - «согласование диапазона». При ведении переговоров по диапазону посредник конфиденциально предлагает сторонам высказать свое мнение и обсудить возможные диапазоны вердиктов, которые обычно очень изменчивы и непредсказуемы. Это позволяет обсуждать и акцентировать внимание на неопределенности потенциального исхода в отсутствие урегулирования.Кроме того, обсуждения, связанные с диапазоном, часто сопровождаются (на жаргоне программы Pepperdine ADR) исследованием «BATNA», «WATNA» и «MLATNA» в деле: лучшая альтернатива согласованному соглашению, худшая альтернатива согласованному соглашению и наиболее вероятная альтернатива. Договор обговоренный соответственно.

Какая альтернатива?

Обсуждения, связанные с BATNA, также позволяют реалистично обсудить влияние судебных издержек и гонораров адвокатов на чистое возмещение клиентов.Одним из преимуществ этого подхода является отклонение, если не устранение, влияния негатива на мышление сторон путем побуждения сторон сосредоточиться на собственной оценке возможных разумных исходов, а не на негативной реакции на позиции оппонентов.

В другом подходе, иногда называемом «гипотетическими переговорами», посредник конфиденциально представляет и обсуждает со сторонами гипотетические сценарии урегулирования, чтобы проверить готовность сторон принять дополнительные возможности для компромисса, чем это было ранее признано стороной.Как правило, этот подход предполагает, что посредник спрашивает стороны о чем-то вроде: «Если мы не сможем привлечь противную сторону к А, готовы ли вы рассмотреть вопрос о В?» И это затем повторяется с другими прогрессивными вариантами в надежде сблизить стороны. Такой подход помогает подавить негатив, заставляя стороны больше сосредотачиваться на том, чего они могут достичь, а не на реакции на позицию противоборствующих сторон. Однако истец или защита могут не одобрять его, если любой из них считает, что посредник вводит в игру и поощряет уровни урегулирования, которым в противном случае сторона яростно сопротивлялась бы.

В еще одном подходе к уменьшению воздействия негатива посредник может участвовать в том, что можно назвать «конфиденциальными переговорами»; конфиденциальное определение позиций сторон «хотят», «желают» и «должны» (которые могут быть выражены в виде конкретных номеров расчетов или диапазонов). В этом методе посредник конфиденциально разговаривает с каждой стороной, чтобы выяснить, какой стороной должно быть урегулирование. Как только посредник получает некоторое представление о количестве «желаний» одной стороны, такой же уровень понимания конфиденциально выясняется у другой стороны.Затем посредник ходит туда и обратно, чтобы конфиденциально попытаться определить, на что каждая из сторон могла бы «согласиться», если бы они не смогли получить то, что они хотят. Затем исследуется следующий уровень - на что каждая сторона согласилась бы, если бы им «пришлось», потому что они не могли получить то, что они хотят, или то, что они были готовы сделать. У этого подхода двоякие преимущества: устранение негатива путем сосредоточения внимания на собственных желаниях и потребностях каждой стороны; и максимальное сокращение потенциальных разрывов между сторонами, не прибегая к негативным обменам.

Предложение посредника

Наконец, часто в качестве крайней меры, посредников могут попросить сформулировать предложение посредника. Посредством таких предложений посредник обычно предлагает сумму урегулирования, находящуюся где-то между «окончательными» переговорными позициями сторон, которые стороны должны принять или отклонить в конфиденциальном порядке. Если обе стороны соглашаются, вопрос улаживается, но если одна из сторон отказывается, урегулирование не происходит. Предложения посредника прямо выражают, но не исключают негативность, если только они не приняты взаимно.Как правило, эти предложения могут привести к одному хорошему результату (урегулированию), но несут в себе риск совершения двух плохих действий: подорвать позицию одной из сторон по урегулированию; или преждевременно прекратить переговоры. Именно по этой причине осторожные посредники не прибегают к предложению посредника, если только все стороны не хотят, чтобы одна и все стороны взяли на себя обязательство серьезно рассмотреть их. Другими словами, посредник стремится получить предварительные гарантии того, что существует реальная возможность взаимного принятия. Нередко «конфиденциальные переговоры» (о которых говорилось выше) равносильны подготовке предложения посредника, которое может, в ходе завершения этого процесса, в конечном итоге стать ненужным.

Заключение

Денежные переговоры, связанные с судебным разбирательством, включают множество факторов, которые могут повлиять на процесс переговоров. Примечательно, что негативность и позитивность проявляются в принятии сторонами решений в ходе переговоров и достижении согласованного урегулирования. Конфликт и негатив присущи судебным процессам и переговорам о денежных средствах, связанных с судебными разбирательствами, которые двигаются конкурирующими личными интересами. Урегулирование не может быть достигнуто до тех пор, пока отношения сторон не перейдут от негативного к позитивному и не примут результат.Посредники помогают найти и преодолеть тупики, присущие конкурентным или распределительным переговорам. Этот вклад в процесс может включать использование брекетинга, согласование диапазона, обсуждения, связанные с BATNA, гипотетические переговоры, конфиденциальные переговоры и предложения посредника.

Как стать посредником: сертификаты и обучение

Посредники - это люди, которые помогают противоборствующим сторонам разрешать конфликты и обеспечивают продуктивное и уважительное обсуждение. Если у вас есть страсть к разрешению конфликтов и облегчению общения, вы можете найти работу в качестве посредника полезным.В этой статье мы обсудим, что делает посредник, и какие шаги вы можете предпринять, чтобы начать свою карьеру в сфере посредничества.

Что такое профессиональный медиатор?

Посредник облегчает диалог и помогает в переговорах между сторонами, участвующими в споре. Посредники специализируются на четком общении и разрешении конфликтов, они направляют группы через процесс согласования и учат их, как самостоятельно находить решения. Хотя они хорошо знакомы с законами и постановлениями, касающимися споров, эти профессионалы работают за пределами судебной системы.

Посредники часто выполняют следующие ежедневные обязанности:

  • Организовывать встречи для двух или более сторон для обсуждения вопроса.
  • Опрос свидетелей и других лиц, участвующих в сборе информации.
  • Оцените документацию для сбора данных.
  • Консультации по соответствующим законам и постановлениям.
  • Направляйте беседы к взаимоприемлемым выводам.
  • Проекты необязательных соглашений.

Эти и другие обязанности требуют множества специализированных навыков, которые медиаторы приобретают в течение многих лет обучения, подготовки и опыта.

Как стать посредником

Чтобы продолжить карьеру посредника, вам необходимо соответствующее и всестороннее образование, опыт работы в вашей сфере деятельности, обучение посредничеству и другие специализированные квалификации. Вот семь шагов, которые нужно учитывать, чтобы стать посредником:

  1. Определитесь с профессиональной специальностью.
  2. Получите соответствующую степень бакалавра.
  3. Получите соответствующий опыт работы.
  4. Улучшение основных навыков межличностного общения.
  5. Пройдите тренинг по медиации.
  6. Пройдите сертификацию посредника.

1. Определитесь с профессиональной специальностью

Посредники могут специализироваться на управлении конфликтами в определенных отраслях, в которых они получают экспертные знания, чтобы помочь сторонам успешно вести переговоры. Рассматривая карьеру посредника, изучите различные доступные специальности и выберите ту, которая соответствует вашим карьерным целям или личным интересам. Вы можете сосредоточиться на таких областях, как:

  • Любительский или профессиональный спорт
  • Экологические проблемы
  • Финансовые услуги
  • Недвижимость
  • Здравоохранение
  • Интеллектуальная собственность
  • СМИ и коммуникации
  • Государственная политика

Подробнее: Руководство: как выбрать карьеру

2.Получите соответствующую степень бакалавра

Многие позиции посредника требуют степени бакалавра. Решая, какую степень бакалавра выбрать, учитывайте предполагаемую область специальности. Вот некоторые из наиболее распространенных программ бакалавриата:

Бизнес

Эта степень может дать вам основы бизнес-принципов и практического применения теорий коммуникации на рабочем месте. Эти аспекты могут подготовить вас к работе в качестве общего посредника или к работе в корпоративном секторе.

Финансы

Эта программа на получение степени может дать вам более полную основу в финансовых принципах, управлении рисками и потенциальных конфликтах вокруг денег. Вы можете использовать эту информацию, чтобы подготовить вас к посредничеству в банковской сфере или финансовых отделах в других профессиональных областях.

Связь

Этот тип степени часто включает наблюдение за общением с акцентом на разнообразие людей, условий и тем.Вы можете сформировать основу базовых теорий коммуникации и практических приемов, которые помогут вам справляться с конфликтами в качестве посредника во многих областях.

3. Получите соответствующий опыт работы

После получения степени бакалавра составьте план, как получить опыт работы по своей специальности. Большинство медиаторов имеют многолетний опыт работы на различных должностях в своей профессиональной сфере. Некоторые работают по два или более десятилетий и продвигаются к вершине своей области, прежде чем использовать свои отраслевые знания для посредничества.Независимо от того, является ли посредничество вашей основной карьерной целью или результатом смены карьеры, вы должны быть экспертом в своей области, прежде чем сосредоточиться на разрешении конфликтов.

Чтобы начать свою карьеру в качестве посредника, вы можете выбрать роль начального уровня в своей отрасли, а затем продвинуться по ряду должностей, которые позволят вам получить больше опыта работы, а также руководящих обязанностей. Например, если вы решите заниматься финансовыми вопросами, вы можете рассмотреть следующие варианты карьерного роста:

Средняя зарплата по стране: 67000 долларов в год

Основные обязанности: Эти люди анализируют, отслеживают и рекомендуют инвестиции своим клиентам.Как профессионалы в области финансов начального уровня, они берут на себя ответственность за анализ финансовой отчетности, отслеживание рыночных тенденций и прогнозирование эффективности инвестиций.

Средняя заработная плата по стране: 86000 долларов в год

Основные обязанности: Эти специалисты занимаются составлением финансовой отчетности для организаций и разрабатывают долгосрочные инвестиционные стратегии. Как менеджеры среднего звена они также консультируют руководителей о финансовых возможностях и принимают инвестиционные решения.

Средняя заработная плата по стране: 125 000 долларов в год

Основные обязанности: Эти эксперты наблюдают за финансовыми процессами компании. Как руководители они анализируют сильные и слабые стороны финансов организации и при необходимости вносят улучшения.

4. Улучшение основных навыков межличностного общения

По мере накопления опыта работы стремитесь улучшать навыки межличностного общения, которые посредники регулярно используют. Вы можете предпринять шаги для развития многих из этих навыков на рабочем месте:

Навыки ведения переговоров

Посредники являются экспертами в устной передаче своих аргументов.Чтобы улучшить свои навыки в этой области, попрактикуйтесь в построении аргументов, представляя объективную информацию, выслушивая противоположную точку зрения и решая проблемы с помощью дополнительных фактов и данных.

Навыки письменного общения

Как посредник, вы также должны знать, как четко общаться в письменной форме, поскольку вы, вероятно, будете переписываться с клиентами по электронной почте и составлять письменные соглашения. Чтобы улучшить свои навыки, попрактикуйтесь в прямом изложении своих мыслей, рекомендаций или требований и тщательной корректуре.

Навыки активного слушания

Профессиональные медиаторы должны уметь активно слушать, что имеет решающее значение для переговорного процесса. Чтобы улучшить свои навыки активного слушания, потренируйтесь повторять услышанные ключевые моменты, дождавшись, пока другой человек завершит мысль, прежде чем вставлять и задавать уточняющие вопросы.

Навыки критического мышления

Как посредник, вы берете на себя ответственность за анализ обеих сторон спора, задавая уточняющие вопросы и направляя обе стороны к разрешению.Чтобы улучшить свои навыки критического мышления, тренируйтесь сопереживать различным точкам зрения и предвидеть возможные результаты.

Навыки принятия решений

Посредникам нужны сильные навыки принятия решений, чтобы вести соглашения в продуктивном направлении. Чтобы улучшить свою способность принимать решения, потренируйтесь исследовать проблемы, которые вы можете помочь в переговорах, и делать выводы на основе анализа затрат и выгод.

Подробнее: Навыки разрешения конфликтов: определение и примеры

5.Полное обучение посредничеству

Если у вас есть несколько лет опыта работы в своей области и вы овладеете необходимыми мягкими навыками для посредников, вы можете начать обучение у эксперта, прежде чем искать работу посредника. Начинающие медиаторы обычно проходят обучение у опытных профессионалов в своей области до года, прежде чем приступить к самостоятельной работе. В течение этого периода обучения вы можете рассчитывать на изучение процесса посредничества, помощь в рассмотрении дел и понимание того, как успешно разрешать споры.

В зависимости от вашей области знаний и вашего местоположения вам могут быть доступны различные варианты обучения. Такие ассоциации, как Национальный центр разрешения конфликтов и Учебный институт посредничества, предлагают частные учебные программы, к которым вы можете присоединиться, зарегистрировавшись и оплатив соответствующие сборы. Вы также можете продолжить частную программу с независимым посредником или общую программу с общественной организацией.

6. Получите сертификат по посредничеству

Помимо образования, опыта и обучения, вам может также потребоваться сертификат для практики посредничества.В каждом штате есть свои стандарты, которые варьируются от получения степени бакалавра до прохождения специализированной сертификации. Проверьте требования к сертификации в вашем штате, чтобы убедиться, что вам может потребоваться выполнить одно или несколько из следующих действий, чтобы получить сертификат:

  • Получите определенную степень. В некоторых штатах может потребоваться степень магистра или эквивалентный опыт работы в своей области специальности. В некоторых штатах может потребоваться докторская степень. или степень доктора юридических наук для работы в качестве посредника.
  • Пройдите утвержденную государством программу обучения. Некоторые программы включают элементы, требуемые штатом, включая практический опыт, а также часы наставничества и наблюдения.
  • Участвуйте в посредничестве. В некоторых штатах медиаторы должны присоединиться к определенному количеству сеансов разрешения конфликтов, чтобы получить интерактивный опыт, если вам не нужно проходить полную программу обучения.
  • Зарабатывайте баллы. Некоторые штаты присуждают баллы начинающим посредникам в зависимости от их уровня образования, опыта работы и подготовки.Получив заранее определенное количество баллов, посредники могут работать самостоятельно.

Арбитраж и медиация | Судебная власть Северной Каролины

Что такое арбитраж по решению суда?

Арбитраж - это неформальное судебное разбирательство, проводимое нейтральным судебным должностным лицом, называемым арбитром. По сравнению с обычным судебным разбирательством, арбитраж призван стать более простым, быстрым и менее затратным способом разрешения споров. На арбитражном слушании каждая сторона имеет возможность рассказать свою версию истории и представить свидетелей и документы.После представления доказательств арбитр, как судья, выносит решение по делу. Решение арбитра может дать сторонам реалистичное представление о исходе их дела. Если ни одна из сторон не подаст апелляцию на решение, оно будет иметь обязательную силу, как постановление судьи. Однако сторона, недовольная решением арбитра, может потребовать нового судебного разбирательства перед судьей.

Какие дела передаются в арбитражный суд?

Арбитраж по решению суда доступен не во всех графствах Северной Каролины.В округах, где действует арбитражная программа, каждое гражданское дело, касающееся денежного спора, поданного в районный суд с иском на сумму 25 000 долларов или меньше, передается в арбитраж. Сюда входят дела, обжалованные в суде мелких тяжб в районный суд. Вы или ваш адвокат, если он у вас есть, получите уведомление по почте, если ваше дело будет передано в арбитраж. Обязательно сообщите секретарю вышестоящего суда в округе, где подано дело, если ваш почтовый адрес изменится, пока ваше дело находится на рассмотрении.

Какие виды дел не передаются в арбитраж?

Дела, не подлежащие рассмотрению в арбитраже, включают дела по семейному праву, такие как развод, опека над ребенком и алименты; домашнее насилие; опека; коллективные иски; дела о праве собственности на недвижимость; завещания и сословия; «Особое производство» по решению секретаря суда; и случаи, когда сторона запрашивает постановление суда, устанавливающее иные требования, помимо выплаты денег, такие как судебный запрет или временный запретительный судебный приказ.Дела о выселении также не подлежат арбитражу.

Что мне делать, если мое дело передано в арбитраж?

Если ваше дело было передано в арбитраж судом, вы должны присутствовать на слушании, добросовестно участвовать и оплатить свою долю арбитражного сбора в размере 100 долларов США. Гонорар делится поровну между сторонами и должен быть уплачен секретарю суда.

Могу ли я быть освобожден от арбитража?

Если ваше дело передано в арбитраж, вы должны участвовать, за исключением случаев, когда судья оправдывает вас или обе стороны соглашаются не обращаться в арбитраж с использованием этой формы.Если вы считаете, что ваше дело не должно передаваться в арбитраж, а другая сторона не согласна, вы можете подать ходатайство секретарю суда с просьбой снять дело с арбитража. Вы должны доказать, что либо дело не подлежит арбитражному разбирательству, либо существует веская причина для исключения вашего дела. Вы должны подать ходатайство секретарю суда и вручить копии ходатайства всем другим сторонам дела не менее чем за 10 дней до даты, установленной для арбитражного слушания. Вы обязаны связаться с координатором суда первой инстанции в вашем округе, чтобы запланировать рассмотрение ходатайства перед судьей.

Как подать и вручить ходатайства и другие документы?

Чтобы подать ходатайство или другой документ в суд, вы можете лично посетить секретаря вышестоящего суда или отправить оригинал в офис секретаря в округе, где рассматривается дело. Секретарь должен получить ходатайство или документ до истечения срока подачи. Вы также должны вручить копии всем сторонам по делу. Вы можете обслуживать другие стороны по делу, доставив вручную или по почте копии документа каждой стороне или адвокату, если сторона представлена.

Нужен ли мне поверенный?

Физические лица могут нанять адвоката или представлять себя в арбитраже. Корпорации должны быть представлены поверенным, если дело не обжаловано в суде мелких тяжб.

Кто может быть арбитром?

Суд каждого графства ведет список квалифицированных арбитров. Суд назначит арбитра по вашему делу. Каждый арбитр в списке - это поверенный, имеющий хорошую репутацию в Коллегии адвокатов штата Северная Каролина, имеющий лицензию на юридическую практику не менее пяти лет и имеющий лицензию в Северной Каролине не менее двух лет.Каждый арбитр в списке также прошел программу обучения и был утвержден главным судьей районного суда для работы в округе, где возбуждено дело.

Кто платит за арбитра?

Сбор за арбитраж составляет 100 долларов. Вы будете уведомлены об этой комиссии и сумме вашей задолженности в «Уведомлении об арбитражном слушании». Вы должны оплатить этот сбор, отдав форму кассиру в канцелярии суда для оплаты вашей доли. Клерк принимает наличные, кассовый чек или денежный перевод.Если вы не заплатите, гонорар станет судебным приговором против вас. Если вы не можете позволить себе платить, вы можете подать эту форму секретарю суда с просьбой признать вас бедным.

Руководство и файл eCourts, предназначенное для помощи пользователям в подготовке судебных документов в Интернете для подачи петиции о возбуждении дела в качестве неимущих.

Когда состоится арбитражное слушание?

Вы получите «Уведомление об арбитражном слушании» с информацией о дате, времени и месте проведения слушания.Суд назначит арбитражное слушание в течение 60 дней с даты подачи последней состязательной бумаги (жалобы или ответа) по делу. Когда обжалуется постановление мирового судьи по делу о мелких претензиях, арбитражное слушание планируется провести не позднее, чем через 60 дней после подачи апелляции.

Где будет проходить арбитражное слушание?

Арбитражные слушания проводятся в залах судебных заседаний или общественных переговорных в округе, где возбуждено дело. В «Уведомлении об арбитражном слушании» будет указан адрес и номер комнаты.Арбитражные слушания открыты для общественности.

Как долго длится арбитраж?

Арбитражные слушания ограничены одним часом, что означает, что каждая сторона имеет до 30 минут для дачи показаний и представления свидетелей и доказательств. Арбитражное слушание может длиться дольше, если на слушании арбитр определит, что необходимо больше времени для обеспечения справедливости и справедливости для сторон.

Можно ли перенести арбитражное слушание?

Слушание может быть перенесено только по решению суда округа, в котором дело находится на рассмотрении.Ходатайство о переносе должно быть подано как минимум за 24 часа до назначенного арбитражного слушания. Запрашивающая сторона должна представить вескую и вескую причину для переноса слушания. Если чрезвычайная ситуация не позволяет вам присутствовать на слушании, немедленно позвоните координатору арбитража в вашем округе и объясните свои обстоятельства. Вы можете нести ответственность за полную стоимость гонорара арбитра.

Что произойдет, если я не приду на арбитражное слушание?

Если вы не присутствуете на арбитражном слушании и не организуете его перенос, слушание может быть проведено без вас.Арбитр может вынести решение по делу без вашего ведома. Суд также может назначить против вас санкции, которые могут включать штраф за неявку на арбитражное слушание.

Могу ли я запросить новое арбитражное разбирательство, если слушание проходило без меня?

Да, но вы должны доказать, что ваш неявка на первоначальное слушание произошел по уважительной причине и по причинам, не зависящим от вас. Репетиции проводятся нечасто, поэтому вам следует по возможности присутствовать на первоначальном арбитражном слушании.Вы можете запросить повторное слушание, подав ходатайство секретарю суда в течение 30 дней после того, как решение арбитра будет отправлено сторонам. Вы также можете запросить новую пробную версию; Смотрите ниже для получения дополнительной информации.

Могу ли я поговорить с арбитром до арбитражного слушания?

Нет. Вы можете разговаривать с арбитром только во время арбитражного слушания. Если у вас есть вопросы об арбитражном процессе, вы можете связаться с координатором арбитража в округе, где рассматривается дело.

Что мне делать, если я соглашусь во внесудебном порядке?

Если вы и противная сторона можете разрешить дело до арбитражного слушания, вы должны подать решение о согласии или об отказе секретарю суда как минимум за 24 часа до назначенного арбитражного слушания. Если вы этого не сделаете, все стороны будут нести ответственность за оплату своей части гонорара арбитру. Вы можете явиться на слушание, чтобы ваше соглашение стало решением арбитра.

Как мне подготовиться к арбитражу?

  • Соберите доказательства и свидетелей.Вы можете представить вещественные доказательства на арбитражном слушании, такие как контракты, квитанции или фотографии. Вы также можете привести свидетелей для дачи показаний за вас. Вы должны организовать для своих свидетелей присутствие на слушании, либо дав им согласие на присутствие, либо издав повестку в суд с требованием их явки. Если у вас нет поверенного, секретарь вышестоящего суда может подписать за вас повестку в суд. Вы должны получить повестки как можно раньше, чтобы было время для обслуживания и заблаговременного уведомления свидетелей.Арбитр может просмотреть письменное заявление свидетеля, который не может присутствовать, только если все стороны согласны.
  • По крайней мере за 10 дней до арбитража вы должны предоставить всем другим сторонам по делу список ваших свидетелей, копии всех документов или вещественных доказательств, которые вы хотите представить на слушании, и короткое письменное заявление с описанием вопросов по делу и почему вы считаете, что арбитр должен вынести решение в вашу пользу. Если вы не предоставите эту информацию заранее, арбитр может не разрешить вам представить доказательства во время слушания.Вы должны принести на слушание копии всех ваших материалов.

Что происходит на арбитражном слушании?

В начале арбитражного слушания арбитр объяснит основные правила. Арбитр может попросить вас дать краткое вступительное изложение вашего дела. У каждой стороны будет возможность дать показания и представить своих свидетелей, документы и другие доказательства. У каждой стороны будет возможность допросить свидетелей другой стороны. Арбитр может задавать вопросы, чтобы прояснить историю каждой стороны.После того, как будут представлены все доказательства, арбитр может попросить вас дать краткое заключительное резюме вашей позиции.

Когда арбитр принимает решение и как мне получить копию?

Арбитр может объявить свое решение, называемое «арбитражным решением», в конце арбитражного слушания, или арбитру может потребоваться больше времени для рассмотрения дела. Арбитр вынесет письменное решение и подаст его в суд в течение трех дней после арбитражного слушания.Секретарь суда отправит копию решения вам или вашему адвокату, если он у вас есть.

Могу ли я урегулировать спор во внесудебном порядке после получения награды?

Да. Между моментом отправки арбитражного решения сторонам и моментом его принятия в качестве судебного решения существует 30-дневный период. В течение этого периода времени вы можете урегулировать свое дело, и сторона, подавшая иск, может подать клерку об увольнении. Если дело будет прекращено до истечения 30-дневного периода, решение не будет занесено в протоколы суда.Если форма увольнения не подана, решение будет занесено в протоколы суда как решение, что может повлиять на кредитный рейтинг.

Могу ли я получить пробную версию, если мне не понравится награда?

Да, если вы и другая сторона заранее не договорились о том, что решение арбитра будет иметь обязательную силу. Вы можете запросить новое судебное разбирательство перед судьей или присяжными, даже если ваше дело ранее было рассмотрено мировым судьей. Решение арбитра не будет рассматриваться в судебном заседании и не может быть упомянуто ни одной из сторон.Арбитр не может быть вызван для дачи показаний в суде.

Как я могу запросить новую пробную версию?

Вы можете запросить новое судебное разбирательство, заполнив эту форму секретарю вышестоящего суда в течение 30 дней после вручения решения сторонам. Вы должны отправить копии запроса всем другим сторонам дела. Вы должны заплатить дополнительный сбор за подачу заявления в размере 100 долларов, когда вы запрашиваете новое судебное разбирательство, если только суд не решит, что вы являетесь малоимущим. Если вы получили более благоприятное решение от судьи или присяжных, чем от арбитра, вы можете попросить суд вернуть вам регистрационный сбор.

Что произойдет, если никто не запросит новую пробную версию?

Если дело не будет прекращено в течение 30 дней с момента вынесения решения и никто не потребует нового судебного разбирательства, решение арбитра станет окончательным решением суда. Секретарь вышестоящего суда зафиксирует приговор, и если приговор не будет оплачен, начнут начисляться проценты.

Как я могу получить свое судебное решение и каковы мои права в случае вынесения приговора против меня?

По прошествии 30 дней, когда решение арбитра становится окончательным, победившая сторона может начать процесс взыскания, а лицо, которому присуждено судебное решение, имеет определенные права на защиту собственности от ареста для оплаты судебного решения.См. Раздел справки по судебным искам для получения информации о судебных решениях и взысканиях.

С кем я могу связаться с другими вопросами?

Если у вас есть другие вопросы об арбитражном процессе, вы можете связаться с Координатором арбитража в округе, где рассматривается дело. Вы также можете обратиться к юристу за помощью в арбитраже. Координатор арбитража и другие сотрудники суда не могут дать юридический совет о том, как представлять ваше дело.

В моем контракте есть пункт, который гласит, что я должен участвовать в арбитраже.Как вести арбитражный процесс без обращения в судебную систему?

Окружной суд не обладает юрисдикцией передавать дело в арбитраж через Арбитражную программу, назначенную судом, за исключением случаев, когда в суд был подан гражданский иск и дело не подлежит арбитражу в соответствии с Правилом 2 Арбитражного регламента, назначенного судом. Если вы являетесь стороной контракта, который требует арбитража в качестве средства урегулирования до подачи иска в суд, NCAOC не может дать никаких указаний. Вы можете обратиться к юристу за советом о дальнейших действиях.

Посредничество и другие формы мирового соглашения

Что такое медиация?

Посредничество - альтернатива судебному разбирательству

Посредничество - это процесс урегулирования. Это может помочь вам решить проблемы в вашем судебном деле. Посредничество - это способ урегулировать дело с другой стороной вместо того, чтобы судья вынес решение.

При посредничестве обе стороны встречаются с нейтральным посредником. Посредник поможет вам найти решения ваших юридических проблем и, если возможно, работать над их урегулированием.Цель посредничества - достичь справедливого соглашения, приемлемого для обеих сторон.

Посредничество может быть добровольным или по решению суда

Посредничество может быть добровольным, или судья может приказать вам обратиться к медиации. Посредничество работает лучше всего, когда оно добровольно и обе стороны думают, что оно поможет разрешить спор. Но медиация все еще может работать хорошо, когда ее приказывает судья.

Как работает медиация

Посредничество может решить проблемы, по которым вы и другая сторона не согласны.Например, в случае развода посредничество может помочь решить вопрос об опеке над ребенком и времени для воспитания детей. В случае с арендодателем / арендатором посредничество может помочь сторонам прийти к компромиссу в отношении невыплаченной арендной платы или возмещения убытков. В случае земельного контракта посредничество может помочь разработать план пропущенных платежей. Перед тем, как прибегнуть к посредничеству, вам следует подумать о проблемах, которые вы хотите решить.

Обычно обе стороны встречаются с посредником несколько раз. У каждого из вас будет возможность сказать посреднику, чего вы хотите добиться в этом деле.Посредник не является судьей и не решает, кто прав, а кто нет. Посредник не будет принимать решения за вас.

Посредничество - это совместный процесс. Посредник поможет вам и другой стороне принять совместное решение.

Вы также можете попросить посредника дать письменную рекомендацию по вопросам, которые вы не можете решить в ходе медиации. Посредник может дать рекомендацию только в том случае, если ее попросят обе стороны. Никто из вас не может быть наказан, если не примете рекомендации. Никто не может сказать судье, о чем говорилось в рекомендации, если один или оба из вас отклонят ее.

Для получения дополнительной информации о процессе расчетов прочтите Стратегии расчетов и переговоров.

Затраты на посредничество

Посредники взимают свою почасовую плату, поэтому ее стоимость может варьироваться. Во многих округах есть Центр разрешения споров в сообществах (CDRC), в котором может действовать скользящая шкала оплаты. Судья, скорее всего, прикажет каждой стороне оплатить половину стоимости. Если судья назначает посредничество, но вы не можете себе этого позволить, вы можете попросить судью нанять посредника бесплатно или по низкой цене.Бесплатные и недорогие посредники доступны не в каждом округе.

Вы можете найти информацию о посреднических услугах в разделе «Суды и агентства» на этом веб-сайте.

Каковы плюсы и минусы посредничества?

Плюсы

Посредничество может иметь следующие преимущества по сравнению с обычным судебным процессом:

  • Он может разрешить ваш спор быстрее, особенно в тех случаях, когда вы в большинстве вещей согласны;
  • Это может стоить вам меньше, например, в виде судебных издержек или отсутствия на работе для свиданий в суде;
  • Это может быть более конфиденциальным, чем судебное разбирательство.Окончательное решение является публичным протоколом, но ваши переговоры об урегулировании остаются конфиденциальными;
  • У вас будет больше контроля над исходом вашего спора;
  • Это может избежать иногда агрессивного судебного процесса. Это может быть лучше для ваших отношений с другой стороной. Это может быть особенно важно, если у вас есть дети;
  • Если вы все согласились с решением, скорее всего, вы его придерживаетесь.

Минусы

Посредничество - не лучший выбор для каждых юридических споров.Ваше дело может не подходить для посредничества, если хотя бы одно из этих утверждений верно:

  • Между сторонами были случаи жестокого обращения или запугивания;
  • Одна из сторон привыкла контролировать и принимать все решения;
  • Возможно, одному из вас или вам обоим трудно выразить свои идеи или мнения при посредничестве. Это может произойти, если один из вас менее комфортно владеет английским языком или если у одной из сторон больше опыта ведения переговоров;
  • Посредничество может поставить под угрозу здоровье или безопасность одного или обоих из вас;
  • У вас еще нет всей информации, необходимой для принятия обоснованных решений.Если это правда, то, возможно, еще слишком рано пытаться использовать посредничество.

Если что-либо из этого относится к вам, вы можете подумать о том, чтобы поговорить с юристом, чтобы получить наилучший возможный результат по вашему делу. Если у вас низкий доход, вы можете иметь право на получение бесплатных юридических услуг. Независимо от того, имеете ли вы низкий доход или нет, вы можете использовать Руководство по юридической помощи, чтобы найти юристов в вашем районе.

Что я могу сделать, если мое дело было передано на посредничество, но я испытал домашнее насилие?

Если вас не устраивает медиация из-за домашнего насилия, вы можете попросить снять дело с медиации, подав ходатайство.На веб-сайте Michigan One Court of Justice есть форма «Ходатайство об исключении дела из процедуры посредничества». При заполнении формы оставьте поля «Уведомление о слушании» и «Свидетельство о рассылке» пустыми. Подайте ходатайство в течение 14 дней после того, как вы получите уведомление о постановлении о посредничестве. При подаче ходатайства спросите у секретаря суда дату слушания и внесите эту информацию в раздел «Уведомление о слушании». Слушание должно быть проведено в течение 14 дней после подачи ходатайства. Вам нужно будет вручить копию ходатайства своему супругу.Для подачи ходатайства заполните раздел «Свидетельство о пересылке» внизу формы и сделайте две копии. Отправьте копию вашему супругу (или их адвокату, если он у них есть). До даты слушания заполните форму, которую вы подписали и датировали, в суд, чтобы показать им, что вы отправили копию своему супругу. Сохраните одну копию для своих записей.

Посредничество не заменяет юридической консультации

Посредники , а не , будут давать вам юридические консультации или представлять вас.Многие посредники - это , а не юристов. Посредничество может уменьшить вашу потребность в адвокате, но вам следует подумать о том, чтобы поговорить с ним. Они могут помочь вам понять ваши права и юридические последствия урегулирования дела посредством медиации.

Если у вас низкий доход, вы можете иметь право на получение бесплатных юридических услуг. Независимо от того, имеете ли вы низкий доход или нет, вы можете использовать Руководство по юридической помощи, чтобы найти юристов в вашем районе.

Как мне найти посредника?

После того, как вы выбрали округ в Michigan Legal Help, вы можете найти информацию о вашем местном центре посредничества или разрешения споров в разделе «Суды и агентства».Вы также можете получить информацию о вашем местном центре посредничества или разрешения споров, используя Руководство по юридической помощи.

Существуют ли другие способы разрешения споров, которые можно использовать в моем случае?

Да. Посредничество - это лишь один из инструментов, который можно использовать для достижения соглашения в вашем случае. Другие варианты следующие:

Арбитраж

Арбитраж - это частный, добровольный процесс, в котором вы и другая сторона выбираете нейтральное лицо для принятия решения по вашему делу.Решение арбитра обычно имеет обязательную силу, что означает, что оно становится частью вашего окончательного решения, даже если вы с ним не согласны. Это то, что отличает арбитраж от посредничества. Решение арбитра становится окончательным, даже если один или оба из вас не согласны с ним.

Примирение (в делах по семейному праву)

Примирение - это менее формальный процесс, чем посредничество. При примирении, удобные карты работают с обеими сторонами, пытаясь разрешить разногласия.Примирение обычно происходит на ранних этапах дела. Это может привести к временным распоряжениям об опеке, уходе за детьми или выплате алиментов.

Если вы идете на примирение, но не достигнете соглашения с другой стороной, удобная комиссия может выдать письменную рекомендацию. Эта рекомендация обычно отправляется судье. Судья может подписать рекомендацию и сделать ее постановлением суда. Если это произойдет, вы и другая сторона имеете право подать возражение против приказа, если кто-либо из вас не согласен с ним.

Согласительная процедура

FOC не используется в каждом округе и может быть разной в округах, где она используется.

Друг судебного посредника (в делах по семейному праву)

В некоторых графствах «Друг суда» может оказывать посредничество в делах по семейному праву. Если вы не достигнете соглашения через посредничество удобных флагов, они могут провести расследование или провести слушание. Чтобы узнать больше о ФК и их роли в вашем деле о семейном праве, прочтите Обзор Друга Суда.

Неформальные переговоры

Вы и другая сторона можете договориться об урегулировании вашего правового спора в любое время в ходе рассмотрения вашего дела.Вы можете сделать это вне суда, и вам не нужен посредник. Ваши переговоры могут быть личными, телефонными звонками, текстовыми сообщениями или письмами.

Чтобы узнать больше о том, как подготовиться к переговорам, как общаться с другой стороной и что делать, если вы достигли соглашения, прочтите Стратегии урегулирования и ведения переговоров.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ