Как зарабатывать на совместных закупках: Как заработать на совместных покупках? Моя история+10 идей закупок

Как зарабатывать на совместных закупках: Как заработать на совместных покупках? Моя история+10 идей закупок

Как заработать на совместных покупках: советы опытного организатора

16.06.2017

Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.

Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.

История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.

«Первый клиент — я сама!»

— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Сима-ленд?

— Я начала работать с Сима-ленд в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а мой собственный заказ. Тогда дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то закупиться канцелярией и игрушками.

Я открыла поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно вышла на Сима-ленд. Мне понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас, — это значило, что покупки быстро доставят. Я заказала всё для садика и какие-то мелочи для себя.

— Тогда это казалось вам разовой покупкой? Как получилось, что вы стали организатором?

— Рассказала на работе о неплохих ценах, девочки посмотрели сайт, что-то нашли. Мы решили сложиться. Общий заказ делала я — потому что уже знала, как организовать совместную покупку.

Дальше — точно так же: прошлась по своим, спросила, кому что надо, рассказала про Сима-ленд. Людям понравилась идея: все товары есть и в нашем городе, но магазины покупают их в том же Сима-ленд, а продают в 2–3 раза дороже. Тогда я стала воспринимать СП как хобби — мне нравится заниматься закупками, помогать людям сэкономить.

— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?

— Я работала по друзьям и знакомым, но потом подумала, почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало это интересно. Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда народ, рекламироваться во всех сообществах, что есть у нас в городе.

Вместе мы составили план, а за это он попросил только одно — не брать организационный сбор с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я и согласилась. Моя группа стала расти и процветать, люди начали меня узнавать и советовать друзьям. Это приятно, когда человек, впервые обратившись ко мне, говорит, что ему рекомендовали позвонить именно сюда.

«Клиентов много, всем надо помочь»

Коробки едва помещаются на лестничной клетке.

— Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени уходит на сборку заказов, получение, сортировку, выдачу?

Всё свободное время. Мой муж ходит на работу, а я точно так же работаю на дому. Отправила детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа отнимает время, потому что заявок много, всем нужно ответить и принять заказ. А пишут каждый день!

В день отправки заказа я могу сесть за компьютер в 12 дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет оформлена, согласована с менеджером и отправлена на сборку. На самом деле это всё занимает очень много времени. Нужно найти контакт с каждым клиентом: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И отказать, естественно, я не могу, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих заказчиков, если брошу совместные покупки.

— Сложно ли набрать минимальную сумму заказа?

— Нет, с этим давно нет никаких проблем. Раньше приходилось заказывать что-то себе, подстраиваться под график зарплат, авансов, собирать заказы нерегулярно. Потом начала отправлять заказ раз в неделю, а с появлением удалённого склада — два раза, чтобы я могла быстрее получать и выдавать покупки. Сейчас участников много, сумма заказа всегда гораздо больше, чем минимальная. Когда база клиентов наработана годами, то и объём покупок большой.

— А кто ваши клиенты и что они чаще всего заказывают?

— Клиенты разные, но в основном — женщины. Есть много мамочек — как опытных, так и тех, кто только собирается рожать. Именно поэтому заказывают много детского, особенно перед Новым годом, — все хотят купить подарки. Это самый пик работы. Потом — 23 Февраля, 8 Марта, День Победы.

Но на самом деле заказчики все разные. Есть даже дети! Я с ними общаюсь, спрашиваю, мама в курсе или нет. Было такое, что одна девочка 13 лет делала у меня заказ и я созванивалась с её папой, чтоб узнать, в курсе ли он, что его дочь совершает онлайн-покупки? Оказалось, что да, всё в порядке, заказ будет оплачен и я могу не переживать! А девочка выбирала что-то себе из канцелярии и маме подарок на 8 Марта.

— Какой сервис вы предлагаете своим покупателям? Доставляете ли товар?

— Нет, машины нет, но сейчас думаем расшириться. Все товары клиенты забирают у меня из дома. Но для них это удобно. Я выдаю покупки в удобной упаковке, чтобы человеку не надо было стоять, ждать, мёрзнуть или потеть.

Есть секрет отличного сервиса — хорошее отношение к клиенту. Я всегда приветлива, никогда не иду на конфликт. С каждым можно договориться. И у меня это получается, хотя условия для всех одинаковые!

«Помогают даже дети»

— Трудно ли принимать объёмные заказы? Кто помогает вам разгружать машины?

— Помогает муж, потому что обычно я получаю 40–50 коробок разных размеров и тяжести. В предпраздничные дни выходит 50–70 коробок.

С ним мы всё это получаем и поднимаем домой. Помощников у нас нет, иногда несколько коробок заносит сосед, молодой мальчишка-старшеклассник, за небольшую плату.

Было и такое, что получали 2 машины с грузом в один день. Это было как раз перед Новым годом, одна машина шла с опозданием, другая — с опережением графика. Получилось так, что приехали в один день. Но хорошо, что получали мы их не сразу, а в разное время… Успели немного передохнуть. В общем, работать не всегда просто, но это любимое дело, которое приносит деньги.

— Удаётся ли совмещать обязанности мамы и жены с ролью организатора СП?

— Времени уходит много, но я успеваю позаниматься с ребёнком уроками, отвести младшего в садик, приготовить покушать, прибрать. В принципе, на домашние дела хватает. А ещё мне помогают дети — им очень интересно, когда мы принимаем товар, всё ведь хочется потрогать, посмотреть. Вот и задействуем их.

«Все трудности можно решить с менеджером»

— С какими трудностями вы сталкиваетесь в работе?

— Бывают неоплаченные заказы. Человек просто не забирает свою покупку. Но я не унываю, а просто продаю её через соцсети.

Большая трудность — если пришел брак. Решение этого вопроса иногда затягивается надолго, проблему всё время нужно отслеживать. Нужно дождаться решения компании, после чего отправить бракованный товар обратно, дождаться, пока он поступит на склад, пока его примут.

И только потом мне на счёт возвращаются деньги, которые я потом отправляю клиенту.

Иногда теряются счета. Нам приходится ждать и проверять документы, запрашивать новые. Но самое главное — это возврат товара. Претензию могут долго рассматривать, а потом отказать в ней. Но это поправимо. Тем более со всеми проблемами помогает разобраться мой замечательный менеджер.

Сортировка заказа занимает несколько часов.

— Вы поддерживаете мнение Юрия Иляева (опытный организатор совместных покупок из Екатеринбурга, герой ещё одной нашей публикации) о том, что организатор никогда не должен менять своего персонального менеджера?

— Да. Я с ним полностью согласна. Мой менеджер — Глеб Есипов — знает меня от и до. Он знает, как и по каким дням я работаю, когда я отправляю заказ, куда должна приехать машина и какие проблемы могут возникнуть.

Однажды я сделала заказ, и мне прислали неправильный счёт с задвоенной суммой. Я не могла решить проблему, потому что заказ уже передали на доставку. Глеба не было на месте, но на следующий день он всё исправил — быстро и без всяких трудностей.

— Кстати, об оформлении заказов. Вы успели зарегистрироваться в новом сервисе совместных покупок и даже разместили в своей группе во «ВКонтакте» самодельную инструкцию о работе в нём. Он понравился вам?

— Сервис удобный, я им пользуюсь, но полностью перейти на него пока не готова, потому что в соцсетях у меня множество постоянных клиентов, они привыкли работать со мной именно там.

Было бы здорово, если бы можно было общаться с клиентом внутри системы — чат, звонки или ещё что-то для связи с участником. Если доработать сервис, будет замечательно.

«Быть честным — вот секрет»

— Как вы хотите развиваться в качестве организатора?

— Хочу поменять место выдачи, потому что с двумя детьми приём товара часто превращается в полный кавардак. Хотя не всем будет удобно приходить в офис — работающие часто забирают свои заказы вечером, в часы, когда в офисе я сидеть уже не буду.

— Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками снова и снова?

— Он должен вызывать доверие. Важно хорошо объяснять все условия работы и нестандартные ситуации. Например, по покупкам с удалённого склада. Это товар, которого нет на складе, и его нужно ждать. Люди верят мне, они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе со мной. И никто не переживает, что я взяла деньги и куда-то их потратила. Они оплатили свою покупку и ждут, а я всегда оповещаю, что товар можно забрать!

А ещё нужно серьёзно относиться к браку и пересорту (случай, когда поступает не тот товар, что нужен покупателю). Когда товар приходит в неправильном количестве, я сразу ставлю человека на следующую покупку и обязательно возвращаю деньги за то, что не пришло. У меня не было такого, что я где-то задерживаю, утаиваю, завышаю цены.

• Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
• Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
• Усердно обрабатывайте все заявки. Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
• Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
• Организуйте удобную выдачу или доставку. Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
• Будьте честными, всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.

Я ТОЖЕ ХОЧУ БЫТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ!

Уже решились повторить успех героя статьи? Читайте подробную инструкцию по новому сервису совместных покупок, который позволяет собирать заявки от участников прямо на сайте, регистрируйтесь и зарабатывайте!

СТАТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ

Как заработать на совместных покупках?

Что такое совместные покупки? Впервые идею подобного бизнеса ввели не так давно в Китае, и теперь она успешно перекочевала к нам.  Совместные покупки – это оптовые закупки напрямую у производителя, которые совершает группа людей через одного организатора. Таким образом, можно покупать все – от детской одежды оптом и подгузников до велосипедов, нужно только найти базу или склад (завод), которые готовы продавать товары непосредственно по себестоимости. Этим занимается организатор – человек незаменимый во всех отношениях. Но если такого нет среди ваших друзей, его легко можно найти на специализированных форумах или сайтах, выйти через знакомых или же вникнуть в систему и стать им самому.
 

Преимущества совместных покупок
 

Выгода есть у всех:
 

• Оптовые базы, склады и производители получают быструю прибыль, работая сразу на покупателя, не ищут клиентов, не позволяют третьим лицам зарабатывать на их товаре.
 

• Организатор имеет небольшой доход от каждой покупки (иногда этот процент платят клиенты, а иногда и поставщики), соизмеримый с затрачиваемым временем.
 

• Частные лица, покупающие необходимые товары по дешевой цене и без переплаты магазинам, значительно экономят семейный бюджет.
 

• Выбор. Если в реальной жизни люди ограничены ассортиментом товаров из ближайших магазинов, то благодаря совместным покупкам можно покупать вещи самых разных брендов из любого уголка планеты.

 

На данный момент тема совместных покупок настолько стала популярной, что многие стремятся не только влиться в группы закупающихся у оптовиков, но и стать самими организаторами. Особенно это удобно тем, кто не может себе позволить полную рабочую занятость, ищет работу с гибким графиком или на дому. К этой категории относятся студенты, разбирающиеся в интернете активные пенсионеры и мамы в декретном отпуске. 

Что нужно организатору

Если у вас есть желание не только экономить, но и зарабатывать, необходимо сразу четко понять, что придется делать. 

 

1. На первом этапе присоединиться к группе, которая будет заказывать большую партию товара и посмотреть, что вам предлагает организатор. Так вы сможете со стороны увидеть плюсы и минусы его работы, очертить для себя обязанности.
 

2. Стать активным на форумах и сайтах, посвященных соответствующим темам. Это может быть общий форум людей, совершающих совместные покупки, или же тематический раздел «где купить дешевые памперсы», знакомиться с людьми в интернете и реальной жизни, которые заинтересованы в теме.
 

3. Найти непосредственно прямых производителей и поставщиков (удобнее всего опять же – через интернет), сравнить условия, которые они предлагают. Часто даже производители готовы платить за то, что вы «приведете к ним людей».
 

4. Можно начинать работать! Этот небольшой бизнес не требует никаких вложений, кроме времени, активности и организаторских способностей, развивается сам собой, как и потихоньку естественным способом расширяется круг людей, которые будут к вам обращаться. Уже в дальнейшем (если вы решите увеличить масштабы действий), может потребоваться собственный транспорт и полный рабочий день на организацию труда, но и эти затраты окупятся с лихвой в кратчайшие сроки. Для некоторых предприимчивых организаторов бизнес, который начался с совместных закупок, успешно развивается в виде собственных торговых точек или магазинов.

В целом, можно сказать, что уже в 2014-2015 году примерно 50% активных потребителей познакомились с совместными покупками и хоть раз ими пользовались, многие из них вообще перестали ходить в обычные магазины. Так почему бы не использовать эту общемировую тенденцию с выгодой для себя? Заходите на форум совместных покупок и начинайте зарабатывать.

Подписывайтесь на нашу рассылку и будьте в курсе новых увлекательных статей в нашем блоге! Мы пишем о том, что Вам интересно!

Имущественные соглашения о совместном предприятии – Полное руководство

Содержание

• Почему совместное предприятие?

  Должна быть веская причина для того, чтобы делиться добычей…

• Виды собственности совместное предприятие

  Основные способы их установки

• Почему не совместное предприятие?

  Некоторые ситуации, когда это просто не работает

• Как найти партнера по СП

  Пора освежить свои навыки свиданий. ..

• Как составить соглашение о совместном предприятии

  Есть над чем подумать

Глава 1

class=»txt-light txt-italic»>

Почему совместное предприятие?

Совместные предприятия — это популярная форма финансирования собственности, которая в определенных кругах приобрела почти мифический статус: найдите богатого партнера для финансирования ваших сделок и никогда больше не попадайте в плен капризов безликого банка!

Совместные предприятия в сфере собственности на самом деле могут быть намного шире и быть взаимовыгодными в целом ряде ситуаций, но если вы поторопитесь, когда вы не полностью информированы, это также фантастический способ потерять деньги, друзья. и здравомыслие в одном дыхании.

Что такое совместное предприятие?

Проще говоря, совместное предприятие — это любая ситуация, когда два или более человека объединяют ресурсы или навыки для выполнения проекта.

Итак, вы можете легко представить совместные предприятия между:

• Отец с деньгами и сын со строительным опытом
• Архитектор, строитель и финансист
• Два друга с похожими ресурсами или навыками, но мало времени

Или любая другая комбинация, которую вы можете придумать.

Почему совместное предприятие?

Очевидная причина создания совместного предприятия заключается в том, что вам нужен доступ к тому, что есть у другого человека. И, конечно же, им также потребуется доступ к тому, что есть у вас , иначе у них не будет мотивации для участия.

Доступ к финансам

Очень часто люди начинают присматриваться к СП, потому что столкнулись с нехваткой денежных средств: есть сделки, которые они хотят заключить, но банковское финансирование либо непривлекательно, либо неуместно.

Пример 1: Вы заметили дом, который, по вашему мнению, можно отремонтировать и продать с прибылью. У вас есть время и навыки, чтобы это осуществить, но нет денег, чтобы купить недвижимость и заплатить за ремонт.

Вы можете использовать промежуточное финансирование для покрытия большей части покупной цены, но вам все равно нужно больше средств. Итак, вы находите партнера по СП, чтобы покрыть остальные расходы, выполняете работу и делите прибыль после продажи.

Пример 2: Вы хотите купить дом, отремонтировать его, а затем перезаложить по более высокой цене. (Читайте мою подробную статью об этой стратегии.)

Вместо того, чтобы использовать промежуточное финансирование, вы находите партнера по совместному предприятию со средствами, которые вы можете использовать для первоначальной покупки недвижимости. После завершения ремонта вы берете ипотечный кредит и используете доходы от ипотечного кредита, чтобы вернуть деньги своему партнеру.

Доступ к знаниям или навыкам

Даже если деньги не проблема, вы можете захотеть, чтобы кто-то другой участвовал в проекте, чтобы компенсировать недостающие вам навыки или опыт.

Пример 1: Вы нашли возможность переоборудовать небольшую гостиницу в квартиры — это более масштабный проект, чем все, что вы делали раньше. Вы могли бы нанять архитектора и строителя, но вы решили структурировать проект как совместное предприятие, чтобы вы могли использовать их опыт во всем, и ваши интересы совпадали.

Пример 2: Вы строитель и ищете свой следующий проект, но вы изо всех сил пытаетесь найти что-нибудь подходящее по разумной цене. Итак, вы объединяетесь с местным инвестором, который знает всех местных агентов и является отличным переговорщиком, позволяя ей найти проект, а вам работать над ним.

Глава 2

class=»txt-light txt-italic»>

Виды собственности совместное предприятие

Существуют бесконечные варианты того, как структурировать совместное предприятие, но есть две широкие категории: доля прибыли и фиксированная процентная ставка.

Доля прибыли СП

Вероятно, это то, что приходит на ум большинству людей, когда они думают о совместном предприятии: проект реализован, получена прибыль, и эта прибыль разделена на заранее согласованные доли.

Например, сделка имеет следующую структуру:

• Г-н А находит проект и управляет строительством
• Мисс Б платит за все
• Согласовано разделение прибыли 50/50

Затем происходит проект:

• Цена покупки: 100 000 фунтов стерлингов
• Стоимость восстановления: 20 000 фунтов стерлингов
• Сборы и налоги: 10 000 фунтов стерлингов

Общая стоимость: 130 000 фунтов стерлингов

Затем недвижимость продается за 160 000 фунтов стерлингов. Общая прибыль составляет 30 000 фунтов стерлингов, поэтому г-н А и г-жа В зарабатывают по 15 000 фунтов стерлингов каждый.

Совместные предприятия с фиксированной процентной ставкой

Если структура СП организована таким образом, что одна сторона вкладывает деньги, а другая выполняет работу — что, как я уже говорил ранее, очень распространено — их партнер может согласиться платить им фиксированную процентную ставку, а не процентное разделение.

Например:

• Мистер C находит проект и управляет строительством
• Мисс D платит за все
• Мистер С обещает платить мисс Д 10% годовых на ее деньги

Затем перезапускаем тот же проект:

Затем происходит проект:

• Цена покупки: 100 000 фунтов стерлингов
• Стоимость восстановления: 20 000 фунтов стерлингов
• Сборы и налоги: 10 000 фунтов стерлингов

Опять же, общая стоимость составляет 130 000 фунтов стерлингов, а недвижимость продается за 160 000 фунтов стерлингов. Для простоты предположим, что проект занимает год от начала до конца.

Г-жа D вложила 130 000 фунтов стерлингов, поэтому, когда имущество будет продано:

• Г-жа D получает проценты в размере 13 000 фунтов стерлингов
• Мистер С получает прибыль в размере 17 000 фунтов стерлингов (валовая прибыль в размере 30 000 фунтов стерлингов за вычетом процентных расходов)

Глава 3

class=»txt-light txt-italic»>

Почему не совместное предприятие?

Совместные предприятия могут быть фантастическими, но они не всегда подходят. Это всего лишь мои правила, так что не стесняйтесь их игнорировать, но, на мой взгляд, есть четыре ситуации, в которых вам следует держаться подальше…

Если это ваш первый проект

Ничто не мешает вам начать совместную работу над вашим первым проектом, если вы хотите, но я не думаю, что это хорошая идея: если вы привлекаете к чему-то кого-то другого, вы должны были проверить, работает ли модель.

Это особенно актуально, если вы ищете кого-то, кто мог бы вложить деньги. Вы можете понять, как все делать в теории, но реальность может быть совсем другой — и если вы собираетесь делать ошибки, вы не должны совершать их за чужие деньги.

Совместные предприятия работают лучше всего, когда у одного партнера есть проверенная модель, а другой приносит группе что-то, что позволяет им выполнять эту модель лучше, дешевле или чаще. Их можно использовать для чего-то более экспериментального, но вероятность того, что что-то пойдет не так, выше, и хотя бы один человек будет недоволен.

Если вам не нужно

Должно получиться дешевле, если вы сможете нанять нужных вам специалистов, а не создавать совместное предприятие.

Например, вы хотите создать совместное предприятие со строителем на участке, который вы нашли. Если вы можете позволить себе платить застройщику его обычную ставку, это всегда должно быть дешевле, чем вступать с ним в совместное предприятие. (Если он хочет меньше зарабатывать на совместном предприятии, он никогда на это не согласится!)

Если вы не можете позволить себе заплатить ему авансом и можете платить только из доли прибыли, это все же лучше, чем вообще не заниматься проектом, но СП менее привлекателен. То же самое касается любых других навыков или знаний, к которым вам может понадобиться доступ.

То же самое касается доступа к деньгам. Промежуточное финансирование в размере 12% может показаться дорогим, но выясните, какую прибыль вы ожидаете получить от проекта: вы можете обнаружить, что это обходится дешевле, чем процент, который вы должны были бы отдать своему партнеру.

Если вам не нравится так работать

Некоторые люди добиваются успеха в совместной работе. Другим нравится иметь полный контроль и не нравится нести ответственность перед кем-то еще.

Нет правильного или неправильного: важно знать себя и понимать, как вы предпочитаете работать.

Если вы ненавидите мысль о том, чтобы принимать решения за кого-то другого, или получать одобрение ваших планов с самого начала, или предоставлять им регулярные обновления. .. вам не понравится опыт совместного предприятия , какими бы финансовыми смысл в этом есть.

Если нет однозначного выхода для товарищества

Все приведенные мной примеры — это ситуации, когда товарищество подходит к четко определенному концу: либо имущество продается, либо происходит рефинансирование, когда один из партнеров может быть выкуплен.

Но как насчет ситуаций, когда есть и нет краткосрочного выхода — например, вы покупаете недвижимость и просто держите ее для получения дохода от аренды и долгосрочного роста?

Вы можете по-прежнему создавать совместные предприятия в долгосрочной перспективе, но я не уверен, что это хорошая идея, потому что приоритеты и потребности людей могут сильно меняться с годами.

Например:

• Прошло три года, и одному человеку неожиданно нужны деньги
• Один человек разочаровывается во всем проекте, оставляя другого человека делать всю работу
• Партнеры не могут договориться о том, подходящее ли время для продажи
• Партнеры поссорились из-за чего-то, связанного или не связанного с проектом

Поскольку существует так много неизвестных, я считаю, что совместное предприятие имеет смысл в первую очередь для краткосрочных проектов (скажем, 18 месяцев или меньше), когда есть четкий выход, согласованный заранее.

Частичным исключением могут быть совместные предприятия с членами семьи или очень близкими друзьями. С этим по-прежнему следует быть очень осторожным, потому что деньги — отличный способ разрушить дружбу или устроить неловкий рождественский ужин. Тем не менее, вы, по крайней мере, хорошо знаете друг друга — и можете иметь разумную уверенность в том, что либо ваши приоритеты не изменятся, либо вы найдете способ справиться с этим, если они изменятся.

Глава 4

class=»txt-light txt-italic»>

Как найти партнера по совместному предприятию

Необходимые навыки, деньги или опыт где-то рядом, но как найти нужного человека и убедить его работать с вами?

Пути поиска партнера по совместному предприятию довольно очевидны:

• Семья и друзья
• Специалисты по недвижимости, которых вы уже знаете
• Ваша расширенная сеть (друзья друзей)
• Сетевые события

Это примерно соответствует тому, сколько времени может потребоваться для установления отношений. Сетевые мероприятия могут быть полезны для поиска единомышленников, но , а не , специально для поиска партнера: цель должна состоять в том, чтобы перевести их в первые две категории (друзья и инвесторы/профессионалы, которых вы знаете), прежде чем вообще будет упомянуто совместное предприятие.

Если вы партнер, который ищет деньги…

Если вы ищете партнера для вложения средств в проект, лучший способ заставить кого-то дать вам деньги — это… не просить у них денег .

Вместо этого просто поговорите со всеми, кого встретите, о том, чем вы занимаетесь и какие сделки заключаете. Вы обнаружите, что со временем некоторые люди начнут проявлять больший интерес — и либо предложат вам СП, либо предоставят вам очень четкую возможность сделать это.

Вы удивитесь, как часто такое случается. Я даже слышал, что чей-то финансовый консультант предлагал СП, когда видел, сколько денег он зарабатывает!

Что бы вы ни делали, не будьте тем парнем , который бродит по местным сетевым мероприятиям, загоняя в угол любого, кто выглядит так, будто у него есть две пятифунтовые купюры, которые нужно потереть друг о друга. Как и в свиданиях, отчаяние сильно отталкивает — и человек, достаточно глупый, чтобы сотрудничать с кем-то, кого он только что встретил, — это не тот человек, с которым вы в любом случае хотите работать.

Если вы партнер, ищущий навыки…

Если дело обстоит иначе, и у вас есть деньги, которые вы хотите инвестировать в чужой проект, метод в основном тот же, за исключением того, что вам может быть удобнее сделать первый шаг, иначе никто никогда не скажет что-либо!

В первую очередь сосредоточьтесь на создании своей сети и проявите интерес к проектам, над которыми работают другие. Затем, когда это покажется уместным, упомяните, что вы потенциально готовы помочь деньгами, если потребуется.

(Конечно, может случиться так, что обе стороны вносят вклад как деньгами, так и временем/знаниями — применяются те же правила.

Глава 5

class=»txt-light txt-italic»>

Как составить соглашение о совместном предприятии

Итак, вы понимаете совместные предприятия, вы нашли потенциального партнера, и есть возможность, когда вы думаете, что вам будет полезно работать вместе. Теперь пришло время настроить аранжировку так, чтобы она имела наилучшие шансы на успех…

Хорошо узнайте своего партнера

Может показаться, что я работаю над этим вопросом, но это важно: хорошо узнайте потенциального партнера по СП, прежде чем вести с ним дела.

Будь то человек, которого вы встретили на мероприятии, или друг друга, с которым вас познакомили, проведите с ним хотя бы пару встреч и узнайте друг друга. Вам не нужно быть лучшими друзьями, но вам нужно ладить.

Интуиция имеет большое значение. Если вам кажется, что они говорят все правильно, но вам почему-то неловко, не делай этого .

Решите, какую структуру использовать

Что больше подходит: доля прибыли или модель с фиксированной процентной ставкой? Иногда это очевидно, но если нет, решите между собой, как бы вы предпочли, чтобы это работало.

Уточните, кто что будет делать

Может случиться так, что один человек кладет деньги, а другой делает все остальное — если так, то хорошо.

Если вы оба планируете уделять время проекту, договоритесь о том, кто возьмет на себя ответственность за каждую часть проекта: например, общение с юридическими лицами, управление проектом, переговоры о продаже и так далее. Вы можете гарантировать, что если есть какой-то аспект, который не обсуждается, каждый из вас будет предполагать, что другой человек сделает это!

Не хотите, чтобы обида закралась позже, поэтому определитесь с зонами ответственности, прежде чем переходить к обсуждению щекотливой темы денег…

Согласование процентного разделения или процентной ставки

Здесь я получаю много вопросов от читателей: «Мы договорились сделать X… какой процент каждый из нас должен получить?»

К сожалению для моих корреспондентов, на этот вопрос нет правильного ответа: правильная сделка та, которой вы оба довольны .

В прямом случае разделения прибыли, когда один человек вкладывает все деньги, а другой вкладывает все время, разделение 50/50 является обычным явлением, но нет никаких причин, по которым это должно быть именно так. Для аналогичного соглашения с фиксированной процентной ставкой диапазон составляет около 6-12%, но опять же, это не обязательно.

Не соглашайтесь ни на что, что позже вызовет у вас негодование, а также не используйте позицию силы для заключения сделки, которая может не понравиться вашему партнеру. Вы хотите, чтобы обе стороны были счастливы, чтобы проект шел хорошо, и вы могли бы сделать гораздо больше вместе в будущем, поэтому, даже если это потребует нескольких разговоров, изучите все варианты и придите к тому, что кажется подходящим для вашей ситуации.

Обсудить все, что может пойти не так

Легко вести разговоры о том, как здорово все будет и сколько денег ты заработаешь. это , а не , поэтому легко говорить о том, что может пойти не так — вот почему большинство людей этого не делают, и позже это вызывает у них проблемы.

Запланируйте один разговор, в котором вы обязуетесь только говорить о наихудших сценариях и соглашаетесь с тем, что произойдет в каждой ситуации. Например:

• Какую минимальную цену вы согласитесь за недвижимость?
• Если недвижимость медленно продается, что вы предпримете?
• Если вы вообще не можете продать недвижимость, будете ли вы сдавать ее в аренду? Если вы это сделаете, кто возьмет на себя ответственность и как будут разделены расходы и доходы?
• Если проект превысит бюджет, кто внесет свой вклад?

В договоре с фиксированной процентной ставкой ответы обычно очевидны: партнер, играющий активную роль, будет заниматься всем. Но разговор все же должен быть, чтобы партнер, вкладывающий деньги, мог быть уверен, что все продумано.

Договоритесь о том, как это будет защищено

Вам нужно решить, какое обеспечение будет у каждой из сторон: кроме рукопожатия, что гарантирует их интерес к имуществу?

Существует три основных варианта:

• Одно лицо покупает имущество, а другое берет на себя юридическую ответственность за него
• Оба партнера покупают его в именах соединений
• Создать компанию/SPV с обоими партнерами в качестве акционеров и заставить компанию купить недвижимость

Внутри каждого варианта есть бесконечные вариации, и невозможно сказать, какой из них «лучший», потому что это зависит от проекта, налоговой ситуации каждого человека и многого другого. Если вы не уверены, обратитесь к бухгалтеру и юристу.

В качестве альтернативы возможно, что один из партнеров будет совершенно необеспеченным — у него не будет никаких законных прав на имущество. Это подвергает этого человека большему риску, но если для этого есть веская причина и его устраивает ситуация, все в порядке.

Получить соглашение, составленное юристом

Когда вы полностью разберетесь во всех деталях того, как должно работать совместное предприятие, изложите все в письменной форме, а затем отдайте этот документ юристу, чтобы он перевел его с английского языка на юридический.

После всех этих размышлений и бесед, которые у вас были до сих пор, документ, который вы получите, будет похож на то, что адвокат назвал бы «главой условий»: набросок наиболее важных пунктов сделки. Адвокат не может сделать это за вас: только вы можете решить, как вы хотите, чтобы все работало.

Адвокат может взять это простое соглашение и «сделать его законным». Если вы одновременно составляете документ и подписываете его, он имеет такую ​​же юридическую силу, как и договор, составленный профессионалом, но юрист определит термины, используя их точное юридическое значение, и добавит стандартные термины, о которых вы и не подумали. из. Они также могут предложить все, о чем вы, возможно, не подумали.

Это не должно быть для них дорогостоящей или трудоемкой работой — и как только вы ее получите, вы можете использовать ее для любых будущих сделок, которые идентичны по структуре.

( Не поддавайтесь искушению найти контракт в Интернете или просто использовать тот, который вам прислал друг. Это создает ложную уверенность, и если у вас нет юридического образования, вы можете позже узнать, что там написано нечто совершенно отличное от того, что вы себе представляли!)

Вывод

Теперь вы должны знать все, что вам нужно, чтобы добавить совместные предприятия к вашей коллекции вариантов финансирования недвижимости.

Если вы считаете, что совместные предприятия могут вам помочь, начните работать над ними задолго до того, как вы решите, что они вам понадобятся . Если вы найдете сделку с недвижимостью, которая предоставит прекрасную возможность для создания совместного предприятия, будет слишком поздно, чтобы установить правильные связи и вести правильные разговоры.

Что делать с деньгами при вступлении в брак

Прежде чем официально связать себя узами брака, вам следует обсудить несколько важных вопросов с вашим будущим супругом. Это может включать обсуждение того, где вы хотите жить, хотите ли вы иметь детей и каковы ваши будущие карьерные цели.

В связи с этим, одна тема, которая обязательно должна затронуть, это деньги. То, как вы распоряжаетесь деньгами, может быть очень личным решением, но теперь, когда вы сотрудничаете с кем-то еще, крайне важно, чтобы вы оба были на одной волне.

«Мы призываем клиентов перестать думать о своих активах и пассивах как о моих или о ваших и вместо этого думать о них как о наших активах и пассивах», — говорит Прия Малани, партнер-основатель из Нью-Йорка. Stash Wealth, фирмы по финансовому планированию, ориентированной на миллениалов.

Если вы планируете в ближайшее время жениться или вы недавно женились, вы, вероятно, так или иначе собираетесь объединить финансы со своим супругом. Вот несколько вариантов, которые следует учитывать при планировании, куда вложить деньги после свадьбы, а также что делать, если вы вообще не хотите объединять финансы.

1. Совместный расчетный счет

Малани не рекомендует всем парам открывать совместный расчетный счет, только тем, кто достаточно серьезен, чтобы жить вместе или вступить в брак. Совместный расчетный счет — это один счет, на который вы и ваши партнеры можете вносить и снимать зарплату для оплаты своей повседневной жизни. Это может включать в себя расходы на то, что вы потребляете вместе, например, аренду, коммунальные услуги и продукты, а также расходы на то, что вы можете делать по отдельности, например, на поездку или питание вне дома.

Все ваши расходы должны поступать с этого объединенного счета, чтобы вам не приходилось отслеживать, кто за что заплатил, говорит Малани.

«Это помогает создать командное мышление, и, поскольку вы решили расставить приоритеты в своей совместной жизни, а не как два человека, архитектура вашей учетной записи должна отражать [это]».

Выбирая лучший совместный расчетный счет, обратите внимание на те, у которых комиссия нулевая. Выберите рейтинг Capital One 360® Checking лучший общий бесплатный расчетный счет отчасти благодаря его популярному мобильному приложению, физическим местоположениям банка и APY выше среднего.

Преимущество использования совместного расчетного счета также заключается в том, что вам больше не нужно посылать друг другу запросы Venmo на счета, поскольку они оплачиваются с одного банковского счета вашими объединенными деньгами.

2. Совместный высокодоходный сберегательный счет

Частью постановки целей с партнером является планирование средств, которые вы собираетесь накопить для их достижения. Будь то первоначальный взнос за ваш первый дом или роскошный отпуск, совместное открытие высокодоходного сберегательного счета поможет вам заработать больше процентов, чем при традиционных сбережениях.

Малани предлагает хранить деньги, которые вы планируете использовать, на совершенно отдельном счете от расчетного счета, который вы используете для повседневных расходов.

«Нам нравится использовать высокодоходный сберегательный счет, предлагаемый через онлайн-банк, такой как Ally, который позволяет вашим деньгам больше работать на вас и имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что ваши сбережения остаются вне поля зрения», — добавляет она.

Select оценил сберегательный счет Ally Online как один из лучших высокодоходных сберегательных счетов для осуществления всех ваших банковских операций в одном месте, поскольку он также предлагает вариант расчетного счета. Вкладчики с Ally также могут организовать свои цели сбережений, создав до 10 разных «сегментов» в рамках одного и того же сберегательного счета.

Онлайн-сберегательный счет Ally Bank

Подробнее

Ally Bank является членом FDIC.

• 2,10%

• Нет

• Без ежемесячной платы за обслуживание D

• 10 долларов за транзакцию

• 25 долларов

• Да

• Да, при наличии расчетного счета Ally

Применяются условия.

3. Совместный резервный фонд

Если вы живете вместе или состоите в браке со своим партнером, вы оба можете откладывать средства на любые потенциальные чрезвычайные ситуации, такие как внезапный ремонт автомобиля. Высокодоходный сберегательный счет может стать идеальным местом для создания этого чрезвычайного фонда.

Малани рекомендует вам обоим откладывать денежные сбережения, равные сумме ваших постоянных постоянных расходов за три месяца (например, арендная плата, коммунальные услуги, продукты, транспортные расходы и т. д.). Чтобы облегчить вам обоим задачу, настройте автоматический перевод денег на ваш счет в резервном фонде в один и тот же день каждого месяца.

4. Общая кредитная карта

Совместное использование кредитной карты может быть разумным способом максимизировать вознаграждение, которое вы можете заработать за все ваши совместные покупки, независимо от того, открываете ли вы совместную карту или супруг с более низким кредитным рейтингом становится авторизованным пользователем на кредитной карте другого (что дает дополнительное преимущество потенциального повышения их кредитного рейтинга).

Если вы зарегистрируетесь для получения бонусной кредитной карты, вы сможете «использовать свой недавно созданный совместный расчетный счет для погашения этой кредитной карты каждый месяц, и вы будете зарабатывать кредиты на полеты, вознаграждения в отелях и другие бонусы». — говорит Малани.

Кроме того, объединение с напарником может оказаться выгодным с финансовой точки зрения. Вместо того, чтобы платить два ежегодных взноса, вы можете заплатить ежегодный сбор плюс авторизованный пользовательский сбор, что в итоге обойдется дешевле.

Например, в Chase Sapphire Reserve® взимается годовая плата в размере 550 долларов США, а добавление авторизованного пользователя стоит 75 долларов США. Таким образом, вместо того, чтобы вы оба платили по 550 долларов за карту, вы можете заплатить 625 долларов вместе.

Вы и ваш супруг можете также рассмотреть кредитные карты, которые не взимают комиссию авторизованных пользователей. Карта Chase Sapphire Preferred®, кредитная карта Capital One Venture Rewards, кредитная карта Bank of America® Customized Cash Rewards, карта Citi® Double Cash и карта American Express® Gold являются лучшими картами вознаграждения без дополнительных авторизованных сборов с пользователей. Применяются условия. (См. тарифы и сборы)

Читать дальше

5. Объединенные пенсионные счета

Пенсионные счета не могут храниться на совместное имя, но для этого есть обходной путь: назначьте своего супруга бенефициаром вашего счета, если с вами что-то случится.

«Федеральный закон требует, чтобы супруг(а) был основным бенефициаром квалифицированного плана, такого как план 401 (k), если не выполнен отказ», — говорит Пол Гаудио, стратег из Нью-Джерси по планированию благосостояния в Bryn Mawr Trust. «Некоторые штаты требуют того же для учетной записи IRA».

В то время как активы на ваших пенсионных счетах, такие как традиционная/Roth IRA или 401(k), не могут быть объединены с активами ваших близких, у Малани также есть совет по совместному использованию пенсионных стратегий: у вас должна быть одна пенсионная цель в качестве пара и, следовательно, одна стратегия, которая гарантирует, что все учетные записи (будь то на ваше имя или на их имя) рассматриваются с учетом общей цели.

«Например, если вам и вашему партнеру необходимо вносить 10 % дохода семьи, чтобы достичь общей пенсионной цели, но ваша компания предлагает более выгодное соотношение, вы можете разделить общий процент иначе, чем каждый вкладчик 5 %», — говорит Малани. «Может быть, вы делаете 6%, а они 4%».

На что обратить внимание, если вы вообще не хотите объединять финансы

Если вы не хотите объединять финансы со своим партнером, Малани предлагает спросить себя, почему бы и нет. Может быть, это потому, что у вашего партнера есть мнение о том, как вы тратите свои деньги, или, может быть, вы просто хотите сохранить чувство автономии. Как бы то ни было, полезно пройти через процесс принятия решений, чтобы действительно оценить, имеет ли смысл держать вещи отдельно друг от друга.

«Ведение отдельных счетов может усилить финансовую напряженность, особенно если суммы и транзакции в долларах хранятся в тайне», — говорит Гаудио.

Для тех, кто все еще не решается полностью раскрыть свои деньги, Малани рекомендует обходной путь для обоих партнеров. Вы сохраняете прямой депозит своей зарплаты на совместный расчетный счет, а затем настраиваете автоматический перевод на каждый из ваших индивидуальных расчетных счетов. Ежемесячная сумма перевода должна быть одинаковой для обоих партнеров.

«Там есть дополнительные тайники с деньгами, которые вы можете потратить на что угодно, подальше от глаз вашего партнера», — говорит она. «Это ваша зона, свободная от суждений. Многие пары считают, что это полезная тактика, позволяющая продолжать тратить свои деньги на то, что они любят, но их партнер может не понять, и при этом избегать споров».

Существует ряд приложений для составления бюджета, разработанных специально для пар, что упрощает совместное управление деньгами. Honeydue, например, — это приложение, которое связывается со всеми вашими совместными и отдельными банковскими счетами, чтобы вы и ваш партнер могли вместе координировать счета и совместно работать над общими целями сбережений. Приложение также предлагает функцию обмена сообщениями, чтобы вы могли общаться через приложение, а также бесплатный совместный текущий счет с бесплатным доступом к банкомату и дебетовой картой для обоих партнеров.