Как зарабатывать на совместных закупках: Как заработать на совместных покупках? Моя история+10 идей закупок
Как заработать на совместных покупках: советы опытного организатора
16.06.2017
Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.
Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.
История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.
«Первый клиент — я сама!»
— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Сима-ленд?
— Я начала работать с Сима-ленд в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а мой собственный заказ.
Тогда дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то закупиться канцелярией и игрушками.
Я открыла поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно вышла на Сима-ленд. Мне понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас, — это значило, что покупки быстро доставят. Я заказала всё для садика и какие-то мелочи для себя.
— Тогда это казалось вам разовой покупкой? Как получилось, что вы стали организатором?
— Рассказала на работе о неплохих ценах, девочки посмотрели сайт, что-то нашли. Мы решили сложиться. Общий заказ делала я — потому что уже знала, как организовать совместную покупку.
Дальше — точно так же: прошлась по своим, спросила, кому что надо, рассказала про Сима-ленд. Людям понравилась идея: все товары есть и в нашем городе, но магазины покупают их в том же Сима-ленд, а продают в 2–3 раза дороже. Тогда я стала воспринимать СП как хобби — мне нравится заниматься закупками, помогать людям сэкономить.
— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?
— Я работала по друзьям и знакомым, но потом подумала, почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало это интересно. Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда народ, рекламироваться во всех сообществах, что есть у нас в городе.
Вместе мы составили план, а за это он попросил только одно — не брать организационный сбор с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я и согласилась. Моя группа стала расти и процветать, люди начали меня узнавать и советовать друзьям. Это приятно, когда человек, впервые обратившись ко мне, говорит, что ему рекомендовали позвонить именно сюда.
«Клиентов много, всем надо помочь»
Коробки едва помещаются на лестничной клетке.
— Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени уходит на сборку заказов, получение, сортировку, выдачу?
Всё свободное время.
Мой муж ходит на работу, а я точно так же работаю на дому. Отправила детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа отнимает время, потому что заявок много, всем нужно ответить и принять заказ. А пишут каждый день!
В день отправки заказа я могу сесть за компьютер в 12 дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет оформлена, согласована с менеджером и отправлена на сборку. На самом деле это всё занимает очень много времени. Нужно найти контакт с каждым клиентом: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И отказать, естественно, я не могу, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих заказчиков, если брошу совместные покупки.
— Сложно ли набрать минимальную сумму заказа?
— Нет, с этим давно нет никаких проблем. Раньше приходилось заказывать что-то себе, подстраиваться под график зарплат, авансов, собирать заказы нерегулярно. Потом начала отправлять заказ раз в неделю, а с появлением удалённого склада — два раза, чтобы я могла быстрее получать и выдавать покупки.
Сейчас участников много, сумма заказа всегда гораздо больше, чем минимальная. Когда база клиентов наработана годами, то и объём покупок большой.
— А кто ваши клиенты и что они чаще всего заказывают?
— Клиенты разные, но в основном — женщины. Есть много мамочек — как опытных, так и тех, кто только собирается рожать. Именно поэтому заказывают много детского, особенно перед Новым годом, — все хотят купить подарки. Это самый пик работы. Потом — 23 Февраля, 8 Марта, День Победы.
Но на самом деле заказчики все разные. Есть даже дети! Я с ними общаюсь, спрашиваю, мама в курсе или нет. Было такое, что одна девочка 13 лет делала у меня заказ и я созванивалась с её папой, чтоб узнать, в курсе ли он, что его дочь совершает онлайн-покупки? Оказалось, что да, всё в порядке, заказ будет оплачен и я могу не переживать! А девочка выбирала что-то себе из канцелярии и маме подарок на 8 Марта.
— Какой сервис вы предлагаете своим покупателям? Доставляете ли товар?
— Нет, машины нет, но сейчас думаем расшириться.
Все товары клиенты забирают у меня из дома. Но для них это удобно. Я выдаю покупки в удобной упаковке, чтобы человеку не надо было стоять, ждать, мёрзнуть или потеть.
Есть секрет отличного сервиса — хорошее отношение к клиенту. Я всегда приветлива, никогда не иду на конфликт. С каждым можно договориться. И у меня это получается, хотя условия для всех одинаковые!
«Помогают даже дети»
— Трудно ли принимать объёмные заказы? Кто помогает вам разгружать машины?
— Помогает муж, потому что обычно я получаю 40–50 коробок разных размеров и тяжести. В предпраздничные дни выходит 50–70 коробок.
С ним мы всё это получаем и поднимаем домой. Помощников у нас нет, иногда несколько коробок заносит сосед, молодой мальчишка-старшеклассник, за небольшую плату.
Было и такое, что получали 2 машины с грузом в один день. Это было как раз перед Новым годом, одна машина шла с опозданием, другая — с опережением графика. Получилось так, что приехали в один день.
Но хорошо, что получали мы их не сразу, а в разное время… Успели немного передохнуть. В общем, работать не всегда просто, но это любимое дело, которое приносит деньги.
— Удаётся ли совмещать обязанности мамы и жены с ролью организатора СП?
— Времени уходит много, но я успеваю позаниматься с ребёнком уроками, отвести младшего в садик, приготовить покушать, прибрать. В принципе, на домашние дела хватает. А ещё мне помогают дети — им очень интересно, когда мы принимаем товар, всё ведь хочется потрогать, посмотреть. Вот и задействуем их.
«Все трудности можно решить с менеджером»
— С какими трудностями вы сталкиваетесь в работе?
— Бывают неоплаченные заказы. Человек просто не забирает свою покупку. Но я не унываю, а просто продаю её через соцсети.
Большая трудность — если пришел брак. Решение этого вопроса иногда затягивается надолго, проблему всё время нужно отслеживать. Нужно дождаться решения компании, после чего отправить бракованный товар обратно, дождаться, пока он поступит на склад, пока его примут.
Иногда теряются счета. Нам приходится ждать и проверять документы, запрашивать новые. Но самое главное — это возврат товара. Претензию могут долго рассматривать, а потом отказать в ней. Но это поправимо. Тем более со всеми проблемами помогает разобраться мой замечательный менеджер.
Сортировка заказа занимает несколько часов.
— Вы поддерживаете мнение Юрия Иляева (опытный организатор совместных покупок из Екатеринбурга, герой ещё одной нашей публикации) о том, что организатор никогда не должен менять своего персонального менеджера?
— Да. Я с ним полностью согласна. Мой менеджер — Глеб Есипов — знает меня от и до. Он знает, как и по каким дням я работаю, когда я отправляю заказ, куда должна приехать машина и какие проблемы могут возникнуть.
Однажды я сделала заказ, и мне прислали неправильный счёт с задвоенной суммой. Я не могла решить проблему, потому что заказ уже передали на доставку.
— Кстати, об оформлении заказов. Вы успели зарегистрироваться в новом сервисе совместных покупок и даже разместили в своей группе во «ВКонтакте» самодельную инструкцию о работе в нём. Он понравился вам?
— Сервис удобный, я им пользуюсь, но полностью перейти на него пока не готова, потому что в соцсетях у меня множество постоянных клиентов, они привыкли работать со мной именно там.
Было бы здорово, если бы можно было общаться с клиентом внутри системы — чат, звонки или ещё что-то для связи с участником. Если доработать сервис, будет замечательно.
«Быть честным — вот секрет»
— Как вы хотите развиваться в качестве организатора?
— Хочу поменять место выдачи, потому что с двумя детьми приём товара часто превращается в полный кавардак. Хотя не всем будет удобно приходить в офис — работающие часто забирают свои заказы вечером, в часы, когда в офисе я сидеть уже не буду.
— Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками снова и снова?
— Он должен вызывать доверие. Важно хорошо объяснять все условия работы и нестандартные ситуации. Например, по покупкам с удалённого склада. Это товар, которого нет на складе, и его нужно ждать. Люди верят мне, они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе со мной. И никто не переживает, что я взяла деньги и куда-то их потратила. Они оплатили свою покупку и ждут, а я всегда оповещаю, что товар можно забрать!
А ещё нужно серьёзно относиться к браку и пересорту (случай, когда поступает не тот товар, что нужен покупателю). Когда товар приходит в неправильном количестве, я сразу ставлю человека на следующую покупку и обязательно возвращаю деньги за то, что не пришло. У меня не было такого, что я где-то задерживаю, утаиваю, завышаю цены.
- Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
- Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
- Усердно обрабатывайте все заявки. Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
- Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
- Организуйте удобную выдачу или доставку. Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
- Будьте честными, всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.
Я ТОЖЕ ХОЧУ БЫТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ!
Уже решились повторить успех героя статьи? Читайте подробную инструкцию по новому сервису совместных покупок, который позволяет собирать заявки от участников прямо на сайте, регистрируйтесь и зарабатывайте!
СТАТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ
Как стать организатором совместных покупок, с чего начать
Прежде чем организовать совместные покупки, нужно заранее подготовиться. Ведь главная задача организатора не только ПРИОБРЕСТИ в онлайн-магазине и ДОСТАВИТЬ клиенту то, что он заказал.
Но и получить максимальную прибыль. А значит, нужно понять, как стать организатором совместных покупок, с чего начать и как зарабатывать больше на совместных покупках.
Зарегистрируйтесь в PayPal и заведите две банковские карты
Многие американские магазины принимают к оплате российские карты. Некоторые же «капризничают» и требуют платежа только через PayPal. Поэтому перед тем, как начать оформлять совместные покупки, зарегистрируйтесь в этой платежной системе. Во-первых, данный процесс занимает некоторое время, а при выкупе заказа его обычно весьма мало. Но главное – PayPal вам понадобится для перечисления заработка с сайтов Cash Back, которых мы коснемся чуть ниже.
Зачем заводить несколько карт? По большей части для того, чтобы одной картой пользоваться ТОЛЬКО для оплаты покупок в магазинах. А на другую собирать деньги от участников сп. Таким образом вы сохраните конфиденциальность первой карты.
Однако, если оборот средств у вас планируется небольшой, дополнительные карты заводить СРАЗУ не нужно. Это лишние расходы. Время придет, и вы поймете – пора!)
Найдите мейлфорвардера, с которым удобнее и выгоднее работать
Перед тем, как организовать совместные покупки, нужно подумать, на какой склад отправлять выкупленные заказы. Там же вы будете их копить и впоследствии комплектовать посылочку в РФ.
При выборе мейлфорвардера обратите внимание, насколько услуги, предлагаемые им, разнообразны. Например, делают ли фото поступивших на склад заказов, оформляют ли возврат в магазин. Звонят ли в магазины по вашей просьбе.
Большое значение имеет, как быстро и эффективно работает служба поддержки. С опытом, вы убедитесь, что вопросов возникает очень много. Скорость и профессиональность ответа мейлфорвардера – залог успеха и в вашей работе.
Также важно, предлагают ли адрес склада для «проблемных» магазинов. Потому что не все отгружают заказы на «засвеченные» адреса. При наличии оного вы выигрываете, по сравнению с конкурентами.
И главное – какие методы отправления использует данный склад и сколько стоит доставка в РФ. Ведь на доставке тоже можно неплохо заработать от совместных покупок. Если, конечно, форвадер предлагает интересные цены на пересылку в РФ.
Поработав с несколькими складами, я остановила свой выбор на Shopfans. По всем параметрам, это оказался самый лучший вариант из мейлфорвадеров.
Создайте аккаунты на сайтах Cash Back
Проценты, получаемые с покупок через сайты Cash Back, – существенная часть прибыли организаторов сп. (Некоторые орги даже целиком отдают свой % и «живут» только «за счет» этих возвратов.)
Поэтому советую перед тем, как начать совместные покупки: сравните предложения этих сайтов, опираясь на самые популярные магазины. А затем выберите два-три с наиболее высокими возвратами cash. Зарегистрируйтесь на них. И КАЖДЫЙ РАЗ непосредственно перед покупкой смотрите, какой % они дадут вам за покупку СЕГОДНЯ. Так как периодически % могут меняться. И ваш кэшбек, соответственно, тоже. Иногда он взлетает многократно (а значит, вы будете больше зарабатывать от совместных покупок)! Например, в обычные дни cashback за выкуп в Macy`s составляет 2-3%. А в праздники может вырасти до 10% или даже 15%.
Пошаговая инструкция выкупа
Итак, вы готовы к тому, чтобы оформить совместную покупку. Но не знаете, в каком порядке дальше действовать. Выполняйте пошагово инструкцию ниже.
– Сначала нужно корректно набрать корзину. Переходите по ссылкам клиентов супер внимательно, сверяя размер, цвет, количество и цену.
Если корзина была набрана какое-то время назад, и вы не сразу ее выкупили (например, не хватало суммы до бесплатной доставки), проверьте, не изменилась ли за это время цена. Так как многие акции действуют только сутки.
– Затем найдите данный магазин на сайте Cash Back и перейдите по ссылке.
– Потом введите промо код, если он есть.
– Вбейте адрес склада.
– Введите данные карты, с которой будете оформлять совместную покупку.
Последняя рекомендация
На почту пришел инвойс (счет со всеми деталями выкупа). Не ленитесь, проверьте его. И, если обнаружена какая-либо ошибка, пробуйте отменить checkout. В некоторых магазинах есть такая функция. Но она обычно работает только 30 минут после оформленного выкупа.
Я думаю, теперь вы готовы к тому, чтобы открыть свою первую совместную покупку! Удачи!
Автор: Светлана В.
Имущественные соглашения о совместном предприятии – Полное руководство
Содержание
Почему совместное предприятие?
Должна быть веская причина для того, чтобы делиться добычей…
Виды собственности совместное предприятие
Основные способы их установки
Почему не совместное предприятие?
Некоторые ситуации, когда это просто не работает
Как найти партнера по СП
Пора освежить свои навыки свиданий…
Как составить соглашение о совместном предприятии
Есть над чем подумать
Глава 1
class=»txt-light txt-italic»>Почему совместное предприятие?
Совместные предприятия — это популярная форма финансирования собственности, которая в определенных кругах приобрела почти мифический статус: найдите богатого партнера для финансирования ваших сделок и никогда больше не попадайте в плен капризов безликого банка!
Совместные предприятия в сфере собственности на самом деле могут быть намного шире и быть взаимовыгодными в целом ряде ситуаций, но если вы поторопитесь, когда вы не полностью информированы, это также фантастический способ потерять деньги, друзья. и здравомыслие в одном дыхании.
Что такое совместное предприятие?
Проще говоря, совместное предприятие — это любая ситуация, когда два или более человека объединяют ресурсы или навыки для выполнения проекта.
Итак, вы можете легко представить совместные предприятия между:
- Отец с деньгами и сын со строительным опытом
- Архитектор, строитель и финансист
- Два друга с похожими ресурсами или навыками, но мало времени
Или любая другая комбинация, которую вы можете придумать.
Почему совместное предприятие?
Очевидная причина создания совместного предприятия заключается в том, что вам нужен доступ к тому, что есть у другого человека. И, конечно же, им также потребуется доступ к тому, что есть у вас , иначе у них не будет мотивации для участия.
Доступ к финансам
Очень часто люди начинают присматриваться к СП, потому что столкнулись с нехваткой денежных средств: есть сделки, которые они хотят заключить, но банковское финансирование либо непривлекательно, либо неуместно.
Пример 1: Вы заметили дом, который, по вашему мнению, можно отремонтировать и продать с прибылью. У вас есть время и навыки, чтобы это осуществить, но нет денег, чтобы купить недвижимость и заплатить за ремонт.
Вы можете использовать промежуточное финансирование для покрытия большей части покупной цены, но вам все равно нужно больше средств. Итак, вы находите партнера по СП, чтобы покрыть остальные расходы, выполняете работу и делите прибыль после продажи.
Пример 2: Вы хотите купить дом, отремонтировать его, а затем перезаложить по более высокой цене. (Читайте мою подробную статью об этой стратегии.)
Вместо того, чтобы использовать промежуточное финансирование, вы находите партнера по совместному предприятию со средствами, которые вы можете использовать для первоначальной покупки недвижимости. После завершения ремонта вы берете ипотечный кредит и используете доходы от ипотечного кредита, чтобы вернуть деньги своему партнеру.
Доступ к знаниям или навыкам
Даже если деньги не проблема, вы можете захотеть, чтобы кто-то другой участвовал в проекте, чтобы компенсировать недостающие вам навыки или опыт.
Пример 1: Вы нашли возможность переоборудовать небольшую гостиницу в квартиры — это более масштабный проект, чем все, что вы делали раньше. Вы могли бы нанять архитектора и строителя, но вы решили структурировать проект как совместное предприятие, чтобы вы могли использовать их опыт во всем, и ваши интересы совпадали.
Пример 2: Вы строитель и ищете свой следующий проект, но вы изо всех сил пытаетесь найти что-нибудь подходящее по разумной цене. Итак, вы объединяетесь с местным инвестором, который знает всех местных агентов и является отличным переговорщиком, позволяя ей найти проект, а вам работать над ним.
Глава 2
class=»txt-light txt-italic»>Виды собственности совместное предприятие
Существуют бесконечные варианты того, как структурировать совместное предприятие, но есть две широкие категории: доля прибыли и фиксированная процентная ставка.
Доля прибыли СП
Вероятно, это то, что приходит на ум большинству людей, когда они думают о совместном предприятии: проект реализован, получена прибыль, и эта прибыль разделена на заранее согласованные доли.
Например, сделка имеет следующую структуру:
- Г-н А находит проект и управляет строительством
- Мисс Б платит за все
- Согласовано разделение прибыли 50/50
Затем происходит проект:
- Цена покупки: 100 000 фунтов стерлингов
- Стоимость восстановления: 20 000 фунтов стерлингов
- Сборы и налоги: 10 000 фунтов стерлингов
Общая стоимость: 130 000 фунтов стерлингов
Затем недвижимость продается за 160 000 фунтов стерлингов. Общая прибыль составляет 30 000 фунтов стерлингов, поэтому г-н А и г-жа В зарабатывают по 15 000 фунтов стерлингов каждый.
Совместные предприятия с фиксированной процентной ставкой
Если структура СП организована таким образом, что одна сторона вкладывает деньги, а другая выполняет работу — что, как я уже говорил ранее, очень распространено — их партнер может согласиться платить им фиксированную процентную ставку, а не процентное разделение.
Например:
- Мистер C находит проект и управляет строительством
- Мисс D платит за все
- Мистер С обещает платить мисс Д 10% годовых на ее деньги
Затем перезапускаем тот же проект:
Затем происходит проект:
- Цена покупки: 100 000 фунтов стерлингов
- Стоимость восстановления: 20 000 фунтов стерлингов
- Сборы и налоги: 10 000 фунтов стерлингов
Опять же, общая стоимость составляет 130 000 фунтов стерлингов, а недвижимость продается за 160 000 фунтов стерлингов. Для простоты предположим, что проект занимает год от начала до конца.
Г-жа D вложила 130 000 фунтов стерлингов, поэтому, когда имущество будет продано:
- Г-жа D получает проценты в размере 13 000 фунтов стерлингов
- Мистер С получает прибыль в размере 17 000 фунтов стерлингов (валовая прибыль в размере 30 000 фунтов стерлингов за вычетом процентных расходов)
Глава 3
class=»txt-light txt-italic»>Почему не совместное предприятие?
Совместные предприятия могут быть фантастическими, но они не всегда подходят. Это всего лишь мои правила, так что не стесняйтесь их игнорировать, но, на мой взгляд, есть четыре ситуации, в которых вам следует держаться подальше…
Если это ваш первый проект
Ничто не мешает вам начать совместную работу над вашим первым проектом, если вы хотите, но я не думаю, что это хорошая идея: если вы привлекаете к чему-то кого-то другого, вы должны были проверить, работает ли модель.
Это особенно актуально, если вы ищете кого-то, кто мог бы вложить деньги. Вы можете понять, как все делать в теории, но реальность может быть совсем другой — и если вы собираетесь делать ошибки, вы не должны совершать их за чужие деньги.
Совместные предприятия работают лучше всего, когда у одного партнера есть проверенная модель, а другой приносит группе что-то, что позволяет им выполнять эту модель лучше, дешевле или чаще. Их можно использовать для чего-то более экспериментального, но вероятность того, что что-то пойдет не так, выше, и хотя бы один человек будет недоволен.
Если вам не нужно
Должно получиться дешевле, если вы сможете нанять нужных вам специалистов, а не создавать совместное предприятие.
Например, вы хотите создать совместное предприятие со строителем на участке, который вы нашли. Если вы можете позволить себе платить застройщику его обычную ставку, это всегда должно быть дешевле, чем вступать с ним в совместное предприятие. (Если он хочет меньше зарабатывать на совместном предприятии, он никогда на это не согласится!)
Если вы не можете позволить себе заплатить ему авансом и можете платить только из доли прибыли, это все же лучше, чем вообще не заниматься проектом, но СП менее привлекателен. То же самое касается любых других навыков или знаний, к которым вам может понадобиться доступ.
То же самое касается доступа к деньгам. Промежуточное финансирование в размере 12% может показаться дорогим, но выясните, какую прибыль вы ожидаете получить от проекта: вы можете обнаружить, что это обходится дешевле, чем процент, который вы должны были бы отдать своему партнеру.
Если вам не нравится так работать
Некоторые люди добиваются успеха в совместной работе. Другим нравится иметь полный контроль и не нравится нести ответственность перед кем-то еще.
Нет правильного или неправильного: важно знать себя и понимать, как вы предпочитаете работать.
Если вы ненавидите мысль о том, чтобы принимать решения за кого-то другого, или получать одобрение ваших планов с самого начала, или предоставлять им регулярные обновления… вам не понравится опыт совместного предприятия , какими бы финансовыми смысл в этом есть.
Если нет однозначного выхода для товарищества
Все приведенные мной примеры — это ситуации, когда товарищество подходит к четко определенному концу: либо имущество продается, либо происходит рефинансирование, когда один из партнеров может быть выкуплен.
Но как насчет ситуаций, когда есть и нет краткосрочного выхода — например, вы оба покупаете недвижимость и просто держите ее для получения дохода от аренды и долгосрочного роста?
Вы можете продолжать совместное предприятие в долгосрочной перспективе, но я не уверен, что это хорошая идея, потому что приоритеты и потребности людей могут сильно меняться с годами.
Например:
- Прошло три года, и одному человеку неожиданно нужны деньги
- Один человек разочаровывается во всем проекте, оставляя другого человека делать всю работу
- Партнеры не могут договориться о том, подходящее ли время для продажи
- Партнеры поссорились из-за чего-то, связанного или не связанного с проектом
Поскольку существует так много неизвестных, я считаю, что совместное предприятие имеет смысл в первую очередь для краткосрочных проектов (скажем, 18 месяцев или меньше), когда есть четкий выход, согласованный заранее.
Частичным исключением могут быть совместные предприятия с членами семьи или очень близкими друзьями. С этим по-прежнему следует быть очень осторожным, потому что деньги — отличный способ разрушить дружбу или устроить неловкий рождественский ужин. Тем не менее, вы, по крайней мере, хорошо знаете друг друга — и можете иметь разумную уверенность в том, что либо ваши приоритеты не изменятся, либо вы найдете способ справиться с этим, если они изменятся.
Глава 4
class=»txt-light txt-italic»>Как найти партнера по совместному предприятию
Необходимые навыки, деньги или опыт где-то рядом, но как найти нужного человека и убедить его работать с вами?
Пути поиска партнера по совместному предприятию довольно очевидны:
- Семья и друзья
- Специалисты по недвижимости, которых вы уже знаете
- Ваша расширенная сеть (друзья друзей)
- Сетевые события
Это примерно соответствует тому, сколько времени может потребоваться для установления отношений. Сетевые мероприятия могут быть полезны для поиска единомышленников, но , а не , специально для поиска партнера: цель должна состоять в том, чтобы перевести их в первые две категории (друзья и инвесторы/профессионалы, которых вы знаете), прежде чем вообще будет упомянуто совместное предприятие.
Если вы партнер, который ищет деньги…
Если вы ищете партнера для вложения средств в проект, лучший способ заставить кого-то дать вам деньги — это… не просить у них денег .
Вместо этого просто поговорите со всеми, кого встретите, о том, чем вы занимаетесь и какие сделки заключаете. Вы обнаружите, что со временем некоторые люди начнут проявлять больший интерес — и либо предложат вам СП, либо предоставят вам очень четкую возможность сделать это.
Вы удивитесь, как часто такое случается. Я даже слышал, что чей-то финансовый консультант предлагал СП, когда видел, сколько денег он зарабатывает!
Что бы вы ни делали, не будьте тем парнем , который бродит по местным сетевым мероприятиям, загоняя в угол любого, кто выглядит так, будто у него есть две пятифунтовые купюры, которые нужно потереть друг о друга. Как и в свиданиях, отчаяние сильно отталкивает — и человек, достаточно глупый, чтобы сотрудничать с кем-то, кого он только что встретил, — это не тот человек, с которым вы в любом случае хотите работать.
Если вы партнер, ищущий навыки…
Если дело обстоит иначе, и у вас есть деньги, которые вы хотите инвестировать в чужой проект, метод в основном тот же, за исключением того, что вам может быть удобнее сделать первый шаг, иначе никто никогда не скажет что-либо!
В первую очередь сосредоточьтесь на создании своей сети и проявите интерес к проектам, над которыми работают другие. Затем, когда это покажется уместным, упомяните, что вы потенциально готовы помочь деньгами, если потребуется.
(Конечно, может случиться так, что обе стороны вносят вклад как деньгами, так и временем/знаниями — применяются те же правила.
Глава 5
class=»txt-light txt-italic»>Как составить соглашение о совместном предприятии
Итак, вы понимаете совместные предприятия, вы нашли потенциального партнера, и есть возможность, когда вы думаете, что вам будет полезно работать вместе. Теперь пришло время настроить аранжировку так, чтобы она имела наилучшие шансы на успех…
Хорошо узнайте своего партнера
Может показаться, что я работаю над этим вопросом, но это важно: хорошо узнайте потенциального партнера по СП, прежде чем вести с ним дела.
Будь то человек, которого вы встретили на мероприятии, или друг друга, с которым вас познакомили, проведите с ним хотя бы пару встреч и узнайте друг друга. Вам не нужно быть лучшими друзьями, но вам нужно ладить.
Интуиция имеет большое значение. Если вам кажется, что они говорят все правильно, но вам почему-то неловко, не делай этого .
Решите, какую структуру использовать
Что больше подходит: доля прибыли или модель с фиксированной процентной ставкой? Иногда это очевидно, но если нет, решите между собой, как бы вы предпочли, чтобы это работало.
Уточните, кто что будет делать
Может случиться так, что один человек кладет деньги, а другой делает все остальное — если так, то хорошо.
Если вы оба планируете уделять время проекту, договоритесь о том, кто возьмет на себя ответственность за каждую часть проекта: например, общение с юридическими лицами, управление проектом, переговоры о продаже и так далее. Вы можете гарантировать, что если есть какой-то аспект, который не обсуждается, каждый из вас будет предполагать, что другой человек сделает это!
Не хотите, чтобы обида закралась позже, поэтому определитесь с зонами ответственности, прежде чем переходить к обсуждению щекотливой темы денег…
Согласование процентного разделения или процентной ставки
Здесь я получаю много вопросов от читателей: «Мы договорились сделать X… какой процент каждый из нас должен получить?»
К сожалению для моих корреспондентов, на этот вопрос нет правильного ответа: правильная сделка та, которой вы оба довольны .
В прямом случае разделения прибыли, когда один человек вкладывает все деньги, а другой вкладывает все время, разделение 50/50 является обычным явлением, но нет никаких причин, по которым это должно быть именно так. Для аналогичного соглашения с фиксированной процентной ставкой диапазон составляет около 6-12%, но опять же, это не обязательно.
Не соглашайтесь ни на что, что позже вызовет у вас негодование, а также не используйте позицию силы для заключения сделки, которая может не понравиться вашему партнеру. Вы хотите, чтобы обе стороны были счастливы, чтобы проект шел хорошо, и вы могли бы сделать гораздо больше вместе в будущем, поэтому, даже если это потребует нескольких разговоров, изучите все варианты и придите к тому, что кажется подходящим для вашей ситуации.
Обсудить все, что может пойти не так
Легко вести разговоры о том, как здорово все будет и сколько денег ты заработаешь. это , а не , поэтому легко говорить о том, что может пойти не так — вот почему большинство людей этого не делают, и позже это вызывает у них проблемы.
Запланируйте один разговор, в котором вы обязуетесь только говорить о наихудших сценариях и соглашаетесь с тем, что произойдет в каждой ситуации. Например:
- Какую минимальную цену вы согласитесь за недвижимость?
- Если недвижимость медленно продается, что вы предпримете?
- Если вы вообще не можете продать недвижимость, будете ли вы сдавать ее в аренду? Если вы это сделаете, кто возьмет на себя ответственность и как будут разделены расходы и доходы?
- Если проект превысит бюджет, кто внесет свой вклад?
В договоре с фиксированной процентной ставкой ответы обычно очевидны: партнер, играющий активную роль, будет заниматься всем. Но разговор все же должен быть, чтобы партнер, вкладывающий деньги, мог быть уверен, что все продумано.
Договоритесь о том, как это будет защищено
Вам нужно решить, какое обеспечение будет у каждой из сторон: кроме рукопожатия, что гарантирует их интерес к имуществу?
Существует три основных варианта:
- Одно лицо покупает имущество, а другое берет на себя юридическую ответственность за него
- Оба партнера покупают его в именах соединений
- Создать компанию/SPV с обоими партнерами в качестве акционеров и заставить компанию купить недвижимость
Внутри каждого варианта есть бесконечные вариации, и невозможно сказать, какой из них «лучший», потому что это зависит от проекта, налоговой ситуации каждого человека и многого другого. Если вы не уверены, обратитесь к бухгалтеру и юристу.
В качестве альтернативы возможно, что один из партнеров будет совершенно необеспеченным — у него не будет никаких законных прав на имущество. Это подвергает этого человека большему риску, но если для этого есть веская причина и его устраивает ситуация, все в порядке.
Получить соглашение, составленное юристом
Когда вы полностью разберетесь во всех деталях того, как должно работать совместное предприятие, изложите все в письменной форме, а затем отдайте этот документ юристу, чтобы он перевел его с английского языка на юридический.
После всех этих размышлений и бесед, которые у вас были до сих пор, документ, который вы получите, будет похож на то, что адвокат назвал бы «главой условий»: набросок наиболее важных пунктов сделки. Адвокат не может сделать это за вас: только вы можете решить, как вы хотите, чтобы все работало.
Адвокат может взять это простое соглашение и «сделать его законным». Если вы одновременно составляете документ и подписываете его, он имеет такую же юридическую силу, как и договор, составленный профессионалом, но юрист определит термины, используя их точное юридическое значение, и добавит стандартные термины, о которых вы и не подумали. из. Они также могут предложить все, о чем вы, возможно, не подумали.
Это не должно быть для них дорогостоящей или трудоемкой работой — и как только вы ее получите, вы можете использовать ее для любых будущих сделок, которые идентичны по структуре.
( Не поддавайтесь искушению найти контракт в Интернете или просто использовать тот, который вам прислал друг. Это создает ложную уверенность, и если у вас нет юридического образования, вы можете позже узнать, что там написано нечто совершенно отличное от того, что вы себе представляли!)
Вывод
Теперь вы должны знать все, что вам нужно, чтобы добавить совместные предприятия к вашей коллекции вариантов финансирования недвижимости.
Если вы считаете, что совместные предприятия могут вам помочь, начните работать над ними задолго до того, как вы решите, что они вам понадобятся . Если вы найдете сделку с недвижимостью, которая предоставит прекрасную возможность для создания совместного предприятия, будет слишком поздно, чтобы установить правильные связи и вести правильные разговоры.
Все, что вам нужно знать
Договор о совместном предприятии в сфере недвижимости — это соглашение между двумя или более физическими или юридическими лицами, которые решили объединить свои деньги и другие ресурсы для покупки недвижимости. 3 мин читать
1. Что такое совместное предприятие в сфере недвижимости?
2. Основы совместного предприятия в сфере недвижимости
3. Соглашение о совместном предприятии
4. Участники совместного предприятия в сфере недвижимости
5. Структура совместного предприятия в сфере недвижимости
Обновлено 28 июня 2020 г. :
Совместное предприятие в сфере недвижимости контракт — это соглашение между двумя или более физическими или юридическими лицами, которые решили объединить свои деньги и другие ресурсы для покупки недвижимости.
Все стороны, участвующие в любом соглашении или контракте о совместном предприятии, несут ответственность за расходы, доходы, прибыль и убытки проекта или «предприятия». Большинство проектов в сфере недвижимости включают как минимум один вид совместного предприятия (СП) в сфере недвижимости, когда речь идет об их финансировании и развитии.
Когда профессионалам, которые заинтересованы в разработке и управлении проектами в мире недвижимости, нужен капитал, чтобы запустить свои проекты, они могут присоединиться к финансовым провайдерам, у которых есть деньги, чтобы участвовать, но они предпочли бы оставить управление кому-то другому.
Существует несколько различных типов отношений совместного предприятия, и люди и компании вступают в такие отношения для финансовых нужд, управления временем, потребности в опыте и многого другого.
Обе стороны договора о совместном предприятии в сфере недвижимости извлекают выгоду из успеха проекта, но они также берут на себя риск, вступая в совместное предприятие.
Некоторые распространенные типы проектов совместного предприятия в сфере недвижимости включают:
- Совместная оптовая торговля, когда один продавец недвижимости помогает другому найти покупателя на свою собственность и разделить прибыль.
- Исправление и перепродажа недвижимости, когда кто-то с необходимыми деньгами объединяется с кем-то с необходимым опытом для покупки, ремонта или обновления и перепродажи объекта недвижимости.
- Соглашения с арендодателем, когда владелец имущества может предложить сдать имущество в аренду арендаторам при попытке продать, а затем разделить прибыль при продаже имущества.
В соглашении о совместном предприятии в сфере недвижимости участвуют две стороны: действующий участник и участник капитала. Операционный участник — это сторона, которая приобретает или развивает недвижимость, а участник капитала предоставляет деньги.
Поставщик капитала может действовать как своего рода независимый инвестор. Иногда компании предоставляют денежные средства для различных проектов в сфере недвижимости, но затем находят действующих членов, которые фактически занимаются владением, покупкой и продажей собственности.
Работники обычно являются экспертами в конкретном типе проекта, который планирует взять на себя совместное предприятие. Эта компания или физическое лицо должны быть в состоянии справиться со следующими аспектами проекта:
- Источники
- Приобретение
- Финансирование
- Менеджмент
- Разработка
- Отчетность
Может показаться, что операционный участник вкладывает больше, чем капитальный участник, но деньги — это основа проекта. Ни одна сделка с недвижимостью невозможна без наличных денег. Участник с капиталом может не иметь того же уровня фактической ответственности, что и действующий участник, но он берет на себя риск финансовых вложений.
Соглашение о совместном предприятии
Обычно совместные предприятия имеют форму компаний с ограниченной ответственностью (ООО). Стороны, участвующие в предприятии, заключают операционное соглашение или соглашение о совместном предприятии. В этом соглашении должны быть изложены конкретные права каждой стороны, включая:
- Распределение прибыли
- Права управления
- Права выхода
- Права на передачу права собственности
Стороны, участвующие в ООО, называются его участниками и владеют бизнесом.
Несмотря на то, что совместные предприятия в сфере недвижимости могут включать любое количество участников, обычно в них участвуют двое.
Из двух членов у вас будет капитальный член и действующий член. Их можно рассматривать как мозги и мускулы проекта. Оперативный член обеспечивает мозги или опыт в управлении недвижимостью, а член с капиталом обеспечивает мускулы или деньги.
В некоторых случаях участник капитала может участвовать только в финансовом плане, не принимая участия ни в одной из повседневных операций проекта. В этих случаях этот участник капитала называется «молчаливым денежным партнером».
Участники совместного предприятия в сфере недвижимости пользуются определенным уровнем защиты ответственности, особенно когда они создают ООО.
Как только обе стороны подписывают договор о совместном предприятии в сфере недвижимости, они юридически соглашаются со всеми деталями, изложенными в документе. Эти детали должны включать такие вещи, как:
- Цель или конечная цель предприятия.
- Сумма денег, внесенная в проект участником капитала.
- Как именно прибыль будет делиться между участниками.
- Обязанности руководства.
- Права собственности.
Если вам нужна помощь с договором о совместном предприятии в сфере недвижимости, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Об авторе