Какая должна быть рентабельность предприятия в процентах: Рентабельность: что это, формулы рентабельности

• Все руководители, за исключением Карлоса, превысили показатели целевых продаж. Но у него самый высокий показатель фактических продаж.
• Руководитель Annelie имеет самую низкую долю валовой прибыли, но с марта этот показатель стабильно увеличивается.
• С другой стороны, у Valery наблюдается значительное снижение показателя GM%.
• У Andrew наблюдается переменный успех.

Просмотр базовых данных панели мониторинга

На этой панели мониторинга содержатся плитки со ссылками на отчет и книгу Excel.

Открытие источника данных в Excel Online

На этой панели мониторинга закреплены две плитки из книги Excel: Target vs Actual (Целевые и фактические продажи) и Year Over Year Revenue Growth (Рост дохода в годовом исчислении). Если вы выберете любую из этих плиток, Power BI откроет источник данных. В данном случае это Excel Online.

1. Выберите Target vs Actual (Целевые и фактические показатели). Excel Online открывается в службе Power BI.

2. Обратите внимание, что книга содержит три вкладки с собранными данными. Откройте COGS.

3. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю. Вид графика «Итоговый доход» соответствует высоте столбцов затрат. Вы можете взаимодействовать с данными, выполняя их фильтрацию, срез, детализацию и т. д. Например, рассмотрим сравнение прибыли и COGS для одной отрасли.

   a. В срезе Industry (Отрасль) выберите Retail (Розничная торговля).

   b. Мы видим, что вопросами отрасли розничной торговли занимаются только два региональных менеджера: Эндрю и Карлос.

   c. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю до III квартала 2014 г. Если посмотреть на гистограмму с накоплением, можно увидеть аномальные данные, которые лучше изучить. Действительно ли у нас не было затрат в июле? Мы получили возврат денег от третьей стороны?

4. Продолжаем изучение. Если вы нашли что-то интересное, выберите «Закрепить » в правом верхнем углу, чтобы закрепить его на панели мониторинга.

5. Чтобы вернуться на панель мониторинга, нажмите кнопку со стрелкой назад в браузере.

Открытие основного отчета Power BI

Многие плитки на панели мониторинга примера «Рентабельность клиента» закреплены из соответствующего базового примера отчета.

1. Выберите одну из этих плиток, чтобы открыть отчет в режиме чтения.

   Если плитка была создана в Q&A, при выборе откроется окно Q&A. Выберите «Выйти из Q&A» , чтобы вернуться на панель мониторинга и попробовать другую плитку.

2. Отчет содержит три страницы. Вы можете выбрать нужную страницу на панели

   Страницы слева.
   • Team Scorecard (Командная система показателей) содержит сведения о работе и показателях пяти руководителей.
   • Industry Margin Analysis (Анализ прибыльности по отрасли) позволяет проанализировать рентабельность с учетом состояния всей отрасли.
   • Executive Scorecard (Система показателей руководства) позволяет просмотреть данные для каждого из руководителей в формате с настраиваемым размером страницы.

Страница Team Scorecard (Командная система показателей)

Давайте подробнее рассмотрим двух участников команды и разберемся, какие именно сведения можно получить:

1. В срезе Executive (Руководитель) слева выберите имя Andrew, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только сведения об Andrew:

   • Для быстрого определения ключевого показателя эффективности посмотрите на поле
     Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год) для Andrew, оно зеленое, значит, этот руководитель работает хорошо.
   • Диаграмма Дисперсия % дохода от бюджета по месяцу и руководителю показывает, что, за исключением отставания в феврале, Andrew обеспечивает приемлемые показатели. Больше всего он работает в восточном регионе, где обслуживает 49 клиентов и 5 из 7 продуктов. Его показатель GM% не является самым высоким или самым низким.
   • Диаграмма RevenueTY and Revenue % Var to Budget by Month (Дисперсия дохода за год и % дохода от бюджета по месяцу) показывает, что уровень доходов неуклонно растет. Но если щелкнуть квадрат для центрального региона (Central) на диаграмме «дерево», выясняется, что Andrew имеет доход только в марте и только в Индиане. Это запланированное поведение или стоит разобраться в этом подробнее?

2. Теперь перейдем к Valery. В срезе Executive (Руководитель) выберите имя Valery, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только данные об этом руководителе.

   • Обратите внимание на красный ключевой показатель эффективности для Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год). Это определенно требует более подробного рассмотрения.
   • У этого руководителя наблюдаются проблемы и с отклонением дохода, так как установленные границы доходности не соблюдаются.
   • Valery имеет всего девять клиентов, обрабатывает только два продукта и работает практически только с клиентами в северном регионе. Такая специализация может объяснять широкие колебания метрик этого руководителя.
   • При выборе квадрата North (Север) на диаграмме «дерево» становится видно, что валовая прибыль Valery в северном регионе согласуется с общим уровнем прибыли.
   • Выбирая другие квадраты в разделе Total Revenue by Region (Итоговый доход по регионам), можно узнать о сложившейся ситуации: у этого руководителя показатель GM% колеблется в пределах от 23 до 79 %, а показатели доходов во всех регионах, за исключением северного, имеют четко выраженный сезонный характер.

3. Продолжайте анализировать данные, чтобы узнать о причинах низкой производительности Valery. Просмотрите регионы, другие подразделения, а также следующую страницу отчета — Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

Маржинальный анализ по отрасли

Эта страница отчета содержит другой срез данных. На ней рассматривается валовая прибыль для всей отрасли, разделенной на сегменты. Финансовый директор использует эту страницу для сравнения метрик компании и подразделений с метриками всей отрасли, чтобы выявлять и обеспечивать рентабельность.

1. Как рентабельность зависит от отрасли? Как распределяются продукты и клиенты в зависимости от отрасли? Чтобы ответить на эти вопросы, выберите одну или несколько отраслей в верхней левой части (начните с отрасли товаров народного потребления — CPG). Чтобы очистить фильтр, выберите значок очистки.

2. На пузырьковой диаграмме Revenue Var % to Budget, GM%, and RevenueTY by Industry (Отклонение дохода в % от бюджета, валовая маржа в % и доход за год по отрасли) финансовый директор ищет самые крупные пузырьки, так как именно они оказывают наибольшее влияние на прибыль. Чтобы легко увидеть влияние каждого руководителя по отраслевому сегменту, отфильтруйте страницу, выбрав имя каждого руководителя, в свою очередь, на диаграмме с областями.

3. Выбирая на странице разных руководителей, обратите внимание на следующее:

   • У руководителя Andrew область влияния распространяется на множество разных отраслевых сегментов, а показатели GM% и Var% изменяются в широких пределах, причем первый больше изменяется в положительную сторону.
   • Annelie имеет аналогичную диаграмму, однако данный руководитель работает лишь с несколькими отраслевыми сегментами, специализируясь на федеральном сегменте и продукте Gladius.
   • Carlos специализируется на сегменте служб и получает хороший доход. Он значительно улучшил отклонение по высокотехнологичному сегменту, а также продемонстрировал крайне высокие показатели относительно бюджета в новом для себя сегменте — промышленном.
   • Tina работает с небольшим количеством сегментов и имеет наибольший показатель GM%, однако небольшой размер пузырьков показывает, что данный руководитель оказывает минимальное влияние на доходы компании.
   • Valery, который отвечает только за один продукт, работает всего в пяти отраслевых сегментах. Влияние этого руководителя носит сезонный характер, но всегда дает крупные пузырьки, указывая на ощутимый вклад в доходы компании. Объясняется ли низкая производительность этого руководителя особенностями отраслевых сегментов?

Executive Scorecard (Система показателей руководства)

Эта страница имеет формат с настраиваемым размером страницы.

Ознакомьтесь с данными, задав вопросы с помощью Q&A

Для нашего анализа было бы полезно определить, из какой отрасли Valery получает наибольший доход. Давайте будем использовать Q&A.

1. В верхней части панели мониторинга выберите «Задать вопрос о данных «, чтобы открыть поле вопросов Q&A.

2. В поле вопроса введите total revenue by industry for Valery (общий доход по отрасли для Valery). Обратите внимание на обновление визуализации по мере ввода вопроса.

   Как видно, основной областью доходов Valery является сфера услуг.

Углубленное изучение с помощью фильтров

Давайте рассмотрим отрасль распространения.

1. Откройте страницу отчета Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

2. Не выбирая какие-либо визуализации на странице отчета, разверните область фильтров справа, если она еще не развернута. В области Фильтры должны отображаться только фильтры уровня страницы.

3. Найдите фильтр для отрасли и щелкните стрелку, чтобы развернуть список. Теперь добавим фильтр страницы для отрасли распространения. Сначала очистите все выделения, сняв флажок Выделить все. Затем установите только флажок Distribution (Дистрибуция).

4. На диаграмме Gross Margin % by Month and Executive (Валовая прибыль в % по месяцу и руководителю) видно, что клиенты из данной отрасли есть только у Valery и Tina, а Valery работает с этой отраслью только с июня по ноябрь.

5. Выберите Tina, а затем Valery в условных обозначениях диаграммы Gross Margin by Month and Executive (Валовая прибыль по месяцу и руководителю). Обратите внимание, что на диаграмме Total Revenue by Product (Общий доход по продукту) доля у Tina меньше, чем у Valery.

6. Чтобы просмотреть фактический доход, выберите поле Q&A на панели мониторинга и введите общий доход по руководителю для распределения по сценарию.

   Аналогичным образом можно изучить другие отрасли и даже добавить клиентов в визуальные элементы, чтобы понять причины такого уровня производительности Valery.

Дальнейшие действия: Подключение к данным

В этой среде можно свободно экспериментировать, так как сохранять изменения не требуется. Однако если изменения сохраняются, всегда можно выбрать функцию Получить данные для получения новой копии этого примера.

Мы надеемся, что в этом обзоре показано, как панели мониторинга Power BI, Q&A и отчеты могут предоставлять аналитические сведения о примерах данных. Теперь ваша очередь — выполните подключение к собственным данным. С помощью Power BI можно подключаться ко многим типам источников данных. Дополнительные сведения см. в руководстве по началу работы со службой Power BI.

#58: Сила чисел — Коэффициенты прибыльности

Маржа прибыли

Существует два типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли. Есть несколько различных показателей прибыльности, которые вы можете использовать, чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вычтите себестоимость проданных товаров или себестоимость продаж из чистой прибыли.

ПРИМЕР: Годовой объем продаж компании Z составил 2,5 миллиона долларов, а себестоимость проданных товаров составила 1,5 миллиона долларов. Валовая прибыль компании Z составляет 2,5 млн долларов США – 1,5 млн долларов США = 1 млн долларов США 9.0003

Формула для расчета маржи валовой прибыли представляет собой чистый доход за вычетом себестоимости проданных товаров или себестоимости продаж, деленной на общий годовой объем продаж.

ПРИМЕР: Компания Z получила валовую прибыль в размере 1 млн долларов и годовой объем продаж 2,5 млн долларов. Расчет маржи валовой прибыли для компании Z составляет 1 миллион долларов / 2,5 миллиона долларов = 0,40. Это означает, что валовая прибыль составляет 40%.

Валовая прибыль затем используется для сравнения с предыдущим годом, чтобы определить, улучшается ли ваш процент и достигаете ли вы поставленных целей. Например, если компания Z установит процентную долю валовой прибыли на уровне 50%, они увидят, что не достигли своей цели. Если это так, то они захотят подробнее изучить данные, чтобы определить, где они потерпели неудачу. Однако, если компания Z установит процентную долю валовой прибыли на уровне 35%, она будет в хорошей форме. Общий ориентир для валовой прибыли составляет 50 процентов, потому что вы хотите, чтобы осталось достаточно дохода, чтобы покрыть все другие важные операционные расходы, такие как маркетинг, аренда, заработная плата персонала и т. д., которые не включены в вашу себестоимость. Однако цель вашей валовой прибыли будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, поэтому мы рекомендуем относиться к этим типам обобщений легко и вместо этого сосредоточиться на конкретной информации.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, вычтите все расходы (включая износ, амортизацию и налоги) из валовой прибыли.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИМЕРА: Расходы и налоги компании Z составили 750 000 долларов. Валовая прибыль, рассчитанная выше, составляет 1 миллион долларов. Чистая прибыль компании Z составляет 1 миллион долларов США – 750 тысяч долларов США = 250 тысяч долларов США. или себестоимость продаж.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИМЕРА: Чистая прибыль компании Z составила 250 000 долларов, а общий годовой объем продаж — 2,5 миллиона долларов. Расчет маржи чистой прибыли для компании Z составляет 250 000 долл. США / 2,5 млн долл. США = 0,10. Это означает, что чистая прибыль составляет 10%.

Как и маржу валовой прибыли, маржу чистой прибыли следует сравнивать с вашими целями и историческими данными о чистой прибыли. Общее правило заключается в том, что чистая прибыль в размере 5 % считается низкой, 10 % — средней, а 20 % и выше — хорошей. Несмотря ни на что, посмотрите на свою отрасль, чтобы увидеть, что приемлемо, вместо того, чтобы полагаться на общие правила. В нашем примере с компанией Z, поскольку у нас нет конкретной отраслевой информации, мы должны использовать общеизвестные сведения и определить, что компания работает примерно на среднем уровне, поскольку ее чистая прибыль составляет 10 процентов.

Маржу валовой прибыли и норму чистой прибыли следует пересматривать часто, возможно, даже из месяца в месяц, из квартала в квартал, а затем из года в год, чтобы знать, как работает ваш бизнес, особенно в отношении его прибыльность. Вы хотите знать, какие продажи вы производите, и начинаете видеть тенденции, связанные с любыми внесенными вами изменениями, операционными улучшениями и т. д. рентабельность собственного капитала.

Рентабельность активов, часто называемая ROI, показывает, эффективно ли компания превращает инвестиции в прибыль. Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, разделите чистую прибыль на общие активы.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИМЕРА: Общая сумма активов компании Z составляла 3,5 миллиона долларов. Чистая прибыль, рассчитанная выше, составляет 250 000 долларов. ROI составляет 250 тысяч долларов / 3,5 миллиона долларов = 0,07, или 7%.

Компания Z имеет рентабельность инвестиций в размере 7 процентов, и в целом рентабельность инвестиций в размере 5 и более процентов является хорошей. Если бы ROI был ниже 5 процентов, вы бы хотели провести исследование, чтобы определить области, которые нуждаются в улучшении.

Рентабельность активов, часто называемая ROE, показывает, насколько хорошо компания может использовать инвестиции акционеров для получения прибыли. ROE измеряет доход акционера от инвестиций. Чтобы рассчитать ROE, разделите чистую прибыль на средний акционерный капитал.

ПРИМЕР (ПРОДОЛЖЕНИЕ): Компания Z имела средний акционерный капитал в размере 2000 долларов. Чистая прибыль, рассчитанная выше, составляет 250 000 долларов. ROE составляет 250 000 долларов США / 2 000 долларов США = 0,125, или 12,5%.

Рентабельность собственного капитала компании Z составляет 12,5%, а в целом рентабельность собственного капитала на уровне 15% и более считается хорошей рентабельностью собственного капитала. В этом примере компании Z немного не хватает 15%, но они движутся в правильном направлении.

Сравните свои коэффициенты доходности с историческими данными компании, отраслевыми данными и поставленными целями, чтобы увидеть, превращаются ли ваши активы и инвестиции акционеров в прибыль.

Улучшение коэффициентов рентабельности

После того, как вы воспользуетесь формулой коэффициента рентабельности, чтобы узнать, где вы находитесь, вы можете заметить, что вещи находятся не там, где вам нужно или чего вы хотите. Если это так, вам следует рассмотреть возможность принятия мер.

Варианты повышения рентабельности и коэффициентов: 

1. Посмотрите на свои услуги или линейки продуктов, чтобы увидеть, не являются ли они убыточными. Если это так, удалите эти услуги или продукты. В свою очередь, это может привести к быстрому улучшению вашей прибыли и прибыльности.
2. Найдите больше клиентов, чтобы увеличить продажи, хотя иногда это может быть дорого.
3. Подумайте о повышении цен. Если вы не повышали цены ежегодно, возможно, вы занижаете цены на свои услуги или продукты.
4. Пересмотреть расходы и сократить их. Определите свои самые высокие расходы и посмотрите, можно ли их уменьшить. Некоторые расходы, например заработная плата, не могут быть уменьшены. Ваши сотрудники помогают вам производить товары или услуги, и они вам нужны. Другие расходы могут быть уменьшены, даже на небольшую сумму. Узнайте, можете ли вы получить оптовые скидки. Определите, платите ли вы за вещи, которые вам на самом деле не нужны. Разница в 1 или 2 процента от чистой прибыли может иметь большое значение в показателях прибыльности.

Если одной из ваших основных целей является повышение прибыльности, мы рекомендуем пересматривать коэффициент прибыльности не реже одного раза в месяц. Если рентабельность не вызывает беспокойства, она не требует столько времени или внимания, но все же ее нельзя игнорировать. Важнее найти области, над которыми нужно поработать, потому что они не соответствуют вашим целям, и сосредоточить усилия на них. Это хорошая идея, чтобы следить за коэффициентами прибыльности, чтобы убедиться, что они имеют тенденцию в правильном направлении. Если вы внесете изменения в другие области, доходность может быстро измениться из месяца в месяц, и вы захотите сразу же это заметить.

Если вам нужна помощь в управлении вашими коэффициентами, прибыльностью и многим другим, обратитесь за бесплатной беседой и сеансом стратегии! Мы будем рады поговорить с вами и обсудить цели и узнать больше о вашем бизнесе. Забронируйте сеанс здесь.

Некоторым из вас может быть интересно, что можно сделать, чтобы получить средние значения по отрасли и другую отраслевую информацию. В Интернете могут быть бесплатные ресурсы, которые предоставляют отраслевые эталонные показатели, но некоторую информацию может потребоваться получить через стороннюю службу. Вы можете платить таким компаниям, как ADP, за предоставление отраслевых отчетов. Мы предлагаем поговорить с вашим бизнес-консультантом, виртуальным финансовым директором и пообщаться с людьми из вашей отрасли, чтобы узнать, есть ли у них рекомендации о том, где искать информацию, относящуюся к вашей отрасли.

Заключение

Сила чисел реальна! Если вы уберете одну ключевую часть информации из сегодняшнего эпизода, мы надеемся, что это ЗНАЙТЕ СВОИ ДАННЫЕ! Хорошо, может быть, нам нужно, чтобы вы убрали больше, чем просто это, потому что знание ваших данных важно, но понимание их и знание того, как их использовать, также имеют решающее значение.

Сегодня мы говорили о коэффициентах, в частности о коэффициентах рентабельности. Есть два коэффициента прибыльности, маржи прибыли и доходности. Они покажут вам, является ли ваш бизнес прибыльным. У каждого владельца бизнеса есть цель быть прибыльным! Существует два типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли. Ваша маржа чистой прибыли является итоговой, потому что она рассчитывается без учета расходов. Есть также два типа доходности: рентабельность активов (ROI) и рентабельность собственного капитала (ROE). Они показывают, зарабатываете ли вы деньги на инвестициях и эффективно ли зарабатываете эти деньги.

Затем мы поделились с вами некоторыми цифрами, которые помогут вам определить, здоров ли ваш бизнес и нужно ли вам что-то предпринимать. Как всегда, мы рекомендуем проводить отраслевые исследования при сравнении ваших данных. То, чем мы делимся с вами, является просто руководством, и рекомендации сильно различаются в зависимости от отрасли. Мы говорили о действиях, которые необходимо учитывать, если ваши данные не соответствуют вашим ожиданиям.

Возможно, вам потребуется внести изменения в свой бизнес, чтобы повысить прибыльность, поэтому мы предложили несколько вариантов для рассмотрения. Наконец, мы говорили о разумном использовании ваших ресурсов, подключении к вашему консультанту, виртуальному финансовому директору и вашей сети, чтобы определить наилучшее место для получения отраслевой информации.

Какова хорошая норма прибыли для нового бизнеса?

Начинать и вести бизнес может быть очень увлекательно. Это требует много тяжелой работы, но это может стоить того, после того, как все сказано и сделано. В конце концов, вы работаете на себя, а это значит, что вам не нужно ни перед кем отчитываться (кроме ваших клиентов) и часто вы сами устанавливаете часы работы. Если вы правильно разыграете свои карты и сможете воплотить в жизнь отличную идею, вы сможете увидеть рост прибыли.

Хотя деньги не всегда решают все, они, безусловно, являются главным приоритетом для людей, которые только начинают свой бизнес. Конечно, вы можете сказать своим поставщикам, инвесторам и кредитным специалистам, что хотите изменить мир к лучшему, но есть очень большая вероятность, что они захотят увидеть больше, чем просто ваши благие намерения. На самом деле, они, вероятно, будут больше интересоваться финансовыми показателями, особенно вашей прибылью.

Если ваш бизнес новый, необходимо учитывать несколько факторов, прежде чем определить идеальную норму прибыли. Мы рассмотрим некоторые основы того, что вы должны учитывать при измерении прибыльности и изучении вашей прибыли.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли — это финансовый показатель, который используется для измерения прибыльности бизнеса или компании.
• Маржа валовой прибыли может быть использована для определения прибыльности конкретного объекта, но маржа чистой прибыли является лучшим показателем общей прибыльности.
• Маржа чистой прибыли является ключевой, поскольку она измеряет общий объем продаж за вычетом любых коммерческих расходов, а затем делит это число на общий доход.
• Наилучшая чистая прибыль для вашего бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы работаете, а это означает, что вам не следует сравнивать свою прибыль с компаниями в других отраслях.
• Новые компании могут иметь более высокую норму прибыли, чем старые, потому что производственные затраты увеличиваются при увеличении продаж.

Что такое маржа прибыли?

Прежде чем мы сделаем что-нибудь еще, давайте вспомним о размерах прибыли. Маржа прибыли является одним из наиболее распространенных показателей прибыльности, которые показывают, как предприятия зарабатывают деньги. Проще говоря, маржа прибыли представляет собой общий процент продаж, приносящих прибыль. Имейте в виду, что вы должны вычесть все расходы, связанные с ведением бизнеса, чтобы получить результирующую прибыль. Маржа прибыли компании говорит заинтересованным сторонам (инвесторам, кредиторам и другим), насколько хорошо она распоряжается своими деньгами.

Существует несколько видов прибыли. Но здесь мы рассмотрим два наиболее распространенных: размер чистой прибыли и размер валовой прибыли.

Маржа чистой прибыли

Маржу чистой прибыли компании обычно называют просто чистой маржой. Эта маржа измеряет прибыль (или чистую прибыль) как общий процент от выручки. Как и другие маржи, маржа чистой прибыли выражается в процентах. Но в некоторых случаях вы можете увидеть их в десятичной форме.

Вот как вы определяете чистую маржу для бизнеса. Возьмите общий объем продаж компании и вычтите общие деловые расходы. Разделите полученный результат на общий доход компании. Таким образом, если ваш новый бизнес принес в прошлом году 300 000 долларов, а расходы составили 250 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 16%.

Чистая маржа позволяет компаниям (и другим) видеть, насколько хорошо работают их бизнес-модели, и измерять их общую прибыльность. Они также используются для составления прогнозов прибыли, что особенно полезно для лиц, инвестирующих в публичные компании.

Маржа валовой прибыли

Другим наиболее распространенным типом маржи прибыли, используемым в корпоративном мире, является маржа валовой прибыли или валовая маржа. Он рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж компании. Затем результат делится на чистый объем продаж. Как и другие, валовая прибыль обычно выражается в процентах.

Инвесторы, аналитики и руководство могут использовать валовую прибыль для определения финансового состояния компании. Существенные изменения в валовой прибыли могут указывать на то, что компании необходимо внести изменения в методы управления. Или это может сигнализировать о необходимости пересмотра продуктов и услуг компании.

Владельцы малого бизнеса используют маржу валовой прибыли для измерения рентабельности отдельного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов, а его производство обходится вам в 35 долларов, ваша валовая прибыль составит 30% (15 долларов разделить на 50 долларов). Валовая прибыль — хороший показатель, который следует знать, но, вероятно, его следует игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.

Маржа операционной прибыли показывает сумму прибыли, которую компания получает на доллар после учета определенных переменных затрат, таких как рабочая сила и материалы. Но этот показатель не учитывает налоги или проценты. Чтобы рассчитать операционную маржу, вы должны разделить общий операционный доход на чистый объем продаж компании.

Промышленность имеет значение

Размер прибыли очень сильно зависит от отрасли, в которой работает бизнес. Владельцы бизнеса получают более высокую маржу в некоторых секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов каждой отрасли. Вот почему важно помнить об отрасли (в дополнение к размеру бизнеса), когда вы сравниваете размер прибыли любой компании с другими. Проще говоря, вы должны убедиться, что сравниваете яблоки с яблоками.

Допустим, у вас есть пекарня, и вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы вели действительно хорошие записи и после математических расчетов получили чистую прибыль в размере 21%. Но ваш друг владеет ИТ-компанией, которая устанавливает сложные компьютерные сети для предприятий и имеет чистую прибыль в размере 16%. Означает ли это, что вы лучше владеете бизнесом, потому что ваша норма прибыли на пять процентных пунктов выше? Нет. Это не так, поскольку размер прибыли зависит от отрасли.

Точно так же вы можете ожидать прибыль в размере 19,8% в качестве бухгалтера. Если вы работаете в сфере общественного питания, чистая прибыль может составлять всего 3,8%. Означает ли это, что вы должны продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет. Маржа прибыли измеряет не то, сколько денег вы заработаете или могли бы заработать, а только то, сколько фактически заработано на каждый доллар продаж.

Если вы консультант, ваша маржа, вероятно, довольно высока, поскольку у вас очень мало накладных расходов. Вы не можете сравнивать себя с производителем, который арендует площади и оборудование и должен инвестировать в сырье.

Показатели чистой прибыли варьируются в зависимости от сектора и не могут сравниваться по всем направлениям. По своей природе отрасли в секторе финансовых услуг, такие как бухгалтерский учет, имеют более высокую норму прибыли, чем отрасли в сфере общественного питания, такие как рестораны.

Маржа прибыли новых и существующих компаний

Многие новые владельцы бизнеса обычно ожидают более низкой нормы прибыли в первые годы своей деятельности. Дело не в том, что они хотят получить меньшую прибыль. Скорее, они считают, что для начала бизнеса требуется время, усилия и много денег, поэтому получение прибыли может занять некоторое время.

Конечно, когда вы начинаете получать приличную прибыль и сколько вы зарабатываете, иногда зависит от вашей области. Но в других случаях это, на удивление, неверно. Некоторые предприятия склонны к более высокой марже, чем другие. Те, у кого более низкая маржа, часто имеют более высокие накладные расходы и большие расходы на оплату. Рассмотрим владельцев предприятий в сфере общественного питания, которые должны учитывать инвентарь, арендную плату, коммунальные услуги и рабочую силу. Но товары и услуги, которые они предлагают, часто легче продать.

В некоторых случаях существует обратная зависимость между маржой прибыли и продажами. Например, норма прибыли в сфере услуг и обрабатывающей промышленности снижается по мере роста продаж. Предприятия в этих секторах могут получать прибыль в размере 40%, пока их годовой объем продаж не достигнет 300 000 долларов США. Это примерно то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей. Каждый сотрудник в малом бизнесе снижает маржу.

Что такое хорошая маржа валовой прибыли?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Это связано с тем, что размер прибыли зависит от отрасли и размера бизнеса. Некоторые отрасли по своей природе имеют более высокую норму прибыли. Это означает, что высокая маржа валовой прибыли для компании в одной отрасли может быть неприемлемой для компании в другой отрасли. Высокая валовая прибыль, как правило, связана с производственными компаниями, в то время как те, которые покупают и продают готовые товары, такие как продуктовые магазины, имеют более низкую валовую прибыль.

Что такое хороший коэффициент валовой прибыли?

Коэффициент валовой прибыли компании сравнивает валовую прибыль компании с ее общим доходом. Выражается в процентах. Таким образом, если соотношение составляет 25%, это означает, что валовая прибыль компании составляет 25 центов на каждый доллар продаж.

Более высокие коэффициенты валовой прибыли обычно означают, что компании хорошо справляются со своими затратами на продажу. Но нет хорошего способа определить, что представляет собой хороший коэффициент валовой прибыли. Это связано с тем, что некоторые сектора, как правило, имеют более высокие коэффициенты, чем другие. Так что это не универсальный подход.

Что такое хорошая валовая прибыль для различных основных отраслей?

Бизнес-школа Стерна при Нью-Йоркском университете регулярно публикует отраслевые данные. Согласно отчету о марже школы за январь 2022 года, средняя валовая прибыль образовательных компаний составила 47,9%. Машиностроительные компании получили валовую прибыль в размере 35,4%, в то время как застройщики получили прибыль в размере 28,9%. Нефтесервисные компании и компании по производству оборудования получили валовую прибыль в размере 7,9%, а компании воздушного транспорта — валовую прибыль в размере 1,4%. Финансовые услуги были одними из самых высоких, в том числе региональные банки на 9-м месте.9,8%.

Что такое хорошая прибыль для малого бизнеса?

Размер прибыли для малого бизнеса зависит от размера и характера бизнеса. Но в целом нормальная прибыль для малого бизнеса обычно колеблется от 7% до 10%. Имейте в виду, однако, что некоторые предприятия могут иметь более низкую маржу, например, розничные или связанные с продуктами питания компании. Это потому, что они, как правило, имеют более высокие накладные расходы.

Итог

В начале, когда компания небольшая и простая, маржа, скорее всего, будет весьма внушительной. У вас нет большой рабочей силы и других существенных накладных расходов. По мере роста ваших продаж и роста вашего бизнеса поступает больше денег. Но ваша маржа, скорее всего, сократится, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные объекты и расширяете линейку продуктов. Простое получение большего количества денег не означает, что вы получаете большую прибыль.