Каким товаром выгодно торговать в маленьком городе: Чем выгодно торговать в маленьком городе

Содержание

Чем торговать в маленьком городе

В контексте бизнеса отношение к небольшим населённым пунктам традиционно негативное. Разные пессимистичные доводы (никаких перспектив, невозможно пробиться, ничего нет и т.п.) дополняются весьма нелестными эпитетами. В то же время мегаполисы представляются как рай для всех талантливых и предприимчивых, где ждёт только успех.

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе ↓
Особенности такой торговли ↓
Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах ↓
Выбор сферы деятельности ↓
Принципы организации торговли в небольших городах ↓
С чего начать ↓
Работа по франшизе ↓
Примеры — лучшие идеи ↓
На чём основан успешный бизнес в небольшом городе ↓
Советы и рекомендации ↓
Заключение ↓

Перед тем как открывать новое предприятие, нужно оценить не только потенциально положительные моменты, но и трудности, с которыми придётся столкнуться.

Итак, почему открывать бизнес в маленьком городке — хорошая идея:

Низкая конкуренция. Многие предприниматели скептически относятся к таким городам, поэтому предпочитают вести дела в мегаполисах. На последние в первую очередь нацелено и внимание крупных торговых сетей — небольшие населённые пункты они оставляют на потом либо вовсе их игнорируют.
Низкие издержки. В провинции стоимость (аренды и покупки) земельных участков и торговых площадей минимальна. Амбиции местных жителей тоже, как правило, невелики, поэтому найти работников на не самую высокую заработную плату проблем не составит.
Сарафанное радио. Жители небольших городков почти всегда очень тесно общаются друг с другом — благодаря этому все новости (в том числе и о грядущих маркетинговых акциях) мгновенно становятся известны всем. Открытие нового магазина уж точно не останется незамеченным.

Не стоит забывать и о негативной специфике рынка маленьких городов:

Удалённость и слаборазвитые коммуникации. Соответствующий городок может находиться достаточно далеко от мегаполисов и крупных транспортных развязок. Единственным путём снабжения будут автомобильные дороги, состояние которых часто оставляет желать лучшего. Стабильный высокоскоростной доступ в интернет может отсутствовать вовсе.
Бедность местного населения. Доходы жителей, как правило, невысоки, поэтому товары премиум-сегмента своего покупателя здесь не найдут, а на огромные объёмы прибыли рассчитывать не стоит. Также существует такое явление, как моногорода. Если местное предприятие будет переживать нелёгкие времена (или вовсе закроется), население останется без средств к существованию, а недавно созданный бизнес — без покупателей.
Отсутствие высококвалифицированных кадров. Люди с хорошим образованием и большим положительным опытом работы обычно стремятся перебраться в мегаполисы, поэтому в маленьких городах можно рассчитывать лишь на рабочую силу с низкой квалификацией.

Особенности такой торговли

Жизнь в небольшом городе имеет некоторые особенности и закономерности, которые можно успешно использовать во благо собственного бизнеса:

Жители маленьких городов часто отправляются в шоп-туры в ближайшие мегаполисы. Вполне вероятно, что можно наладить местную торговлю некоторыми товарами (одеждой среднего сегмента, недорогими промышленными товарами или продовольствием) — население будет довольно широким ассортиментом добротных изделий, которые можно купить вблизи от дома.
Хорошая репутация может быть жизненно важной для бизнеса в маленьком городе. Плохое обслуживание и низкое качество товаров, особенно если они станут систематическими, уничтожат любое предприятие в этой местности.
Довольно часто подобные населённые пункты возникают на крупных транспортных развязках или неподалёку от них. В этом случае имеет смысл обратить внимание на крупных покупателей, которые будут рады появлению оптовых складов.
Огромное преимущество имеют торговые точки, расположенные в шаговой доступности. Все небольшие города имеют сходные принципы застройки: например, есть центральная площадь, где располагаются административные здания, промышленная и жилая зоны. Если торговая точка будет размещена за пределами населённого пункта или среди заводских помещений, жители предпочтут другой магазин или отправятся за покупками в ближайший мегаполис.

Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах

Под маленьким городом обычно понимается населённый пункт с числом жителей примерно 50 тыс. человек. По площади он может немногим отличаться от типичного микрорайона мегаполиса.

Площадь и численность населения и служат причиной принципиальных различий, порой совсем неочевидных между торговлей в больших и маленьких городах.

Основные отличия:

Жители мегаполисов привыкли совершать крупные покупки (большой объём продуктов на несколько дней или недель, бытовая техника, товары для ремонта, несколько предметов одежды и пр.) в огромных универсальных торговых центрах, которые обслуживают часть города. В небольших супермаркетах или прочих торговых точках, ориентированных на жильцов нескольких ближайших многоэтажных домов, в основном приобретаются товары для удовлетворения небольших текущих потребностей (например, скоропортящиеся продукты).
В маленьких городах средний по размерам торговый центр вполне может обслужить всё население или большую его часть.
Население крупных городов очень неоднородно по своей структуре: есть большие группы с разным материальным положением, жизненной позицией, типичными потребностями. Поэтому можно ориентироваться как на наиболее широкую часть покупателей, так и стремиться занять определённую нишу (например, открыть продуктовый супермаркет, магазин, ориентированный на вегетарианцев, или бутик элитного алкоголя).
В маленьких городах так называемые нишевые товары не найдут массового покупателя. Однако можно попытаться стимулировать спрос на относительно недорогие изделия такой категории, но и в этом случае не стоит рассчитывать на очень большие прибыли.
Товары длительного пользования, как следует из самого их названия, покупаются достаточно редко. В мегаполисах из-за более высокого среднего дохода населения и большой его численности спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Также существует достаточно многочисленная группа людей, которые следят за новинками техники (например, планшетами, смартфонами, компьютерными комплектующими) и стремятся приобрести свежую модель вскоре после её выхода, даже когда имеющееся устройство вполне работоспособно.
Жители небольших населённых пунктов в основной своей массе бедны и не могут себе позволить покупку дорогих моделей бытовой техники или постоянную смену гаджетов. К тому же, если крупный город расположен недалеко, население мелкого городка будет совершать подобные покупки там. От организации продажи товаров длительного пользования отказываться всё же не стоит, но лучше, если большую часть ассортимента будут составлять недорогие или средние по цене изделия.

Выбор сферы деятельности

От выбранной сферы деятельности в маленьком городке зависит успех всего предприятия. Действительно нужные для жителей товары, например, текстильные изделия, будут пользоваться спросом (пусть и небольшим), даже если выбраны неверная маркетинговая стратегия или неудачное месторасположение.

Одновременно с этим даже гениальная рекламная кампания вряд ли поможет продаже чего-то совершенно ненужного для местного населения (к примеру, марочные вина в депрессивном районе).

Ключевые моменты:

Таким образом, основной момент при выборе сферы деятельности — потребности местных жителей.
Другой ключевой аспект — количество конкурентов. Даже в самом маленьком городке может находиться несколько магазинов со сходным ассортиментом. К тому же конкуренцию может составлять близлежащий мегаполис. Поэтому мало смысла открывать десятый по счёту продуктовый супермаркет, когда в населённом пункте нет ни одной аптеки.
Наконец, нужно прислушаться к собственным желаниям и учесть имеющийся опыт. Не секрет, что продуктивнее заниматься тем делом, которое интересно. Также будет полезно учесть предыдущий опыт при его наличии. Это позволит сразу же заметить ошибки конкурентов или применить удачную стратегию.

Принципы организации торговли в небольших городах

При организации торговли в маленьком городе стоит руководствоваться двумя основными принципами:

Оценка перспектив местного рынка. Лучше вложить силы и деньги в наиболее прибыльное для здешнего рынка направление. Перспективы могут быть как очевидными (открытие аптеки, которая будет единственной в городке), так и скрытыми. Последний случай стоит рассмотреть подробнее. Ситуация в городе может кардинально поменяться: закроется градообразующее предприятие и большая часть населения лишится источника дохода или наоборот, крупный проект повысит благосостояние жителей и вызовет приток рабочей силы (которая тоже является потенциальным покупателем). Если крупная розничная сеть планирует открытие своего филиала в городе, то гарантированно часть местного рынка будет потеряна. В то же время какой-то сегмент, который прежде всеми игнорировался, может оказаться очень перспективным.
Снижение возможных рисков и убытков. Какие-то направления (например, продажа продуктов питания и медикаментов) будут актуальны всегда, другие же сильно зависимы от внешних условий. Если перспективы в определённой сфере туманны, нет смысла вкладываться в капитальное строительство и закупку дорогостоящего оборудования — возможно, аренда обойдётся существенно дешевле. Однако не нужно избегать относительно краткосрочных заработков, просто в этом случае вложения в основные средства максимально минимизируются.

С чего начать

Для начала нужно вспомнить три ключевых вопроса экономики и дать на них ответы применительно к будущему предприятию:

Что будет продаваться? Необходимо определиться с товаром (группой товаров), который будет поставляться на местный рынок. При этом анализируются особенности города, потребности его жителей и собственные возможности.
Как будут продаваться товары? Далее нужно продумать, как будет осуществляться торговля. Возможно, в данном случае большую прибыль принесёт строительство торгового центра, или же потенциал местного рынка и собственных ресурсов будут исчерпаны небольшим магазинчиком или даже лотком (палаткой) для сезонной торговли.
Для кого будут предназначены товары? Затем стоит выделить потенциальных покупателей. Будет ли это всё население (для реализации продуктов питания, медикаментов, товаров для ремонта, сантехники и т.п.) или какая-то его часть (владельцы автомобилей или домашних животных). Вероятно, продаваемые изделия нацелены на покупателей определённого пола, возраста или социального положения (например, магазины женской, мужской или детской одежды, продажа школьных принадлежностей).

Конечно, бесконечное планирование не заменит реальной работы по созданию бизнеса, но чем точнее и полнее будут даны ответы на указанные вопросы, тем меньше проблем возникнет в будущем.

Работа по франшизе

В последнее время стала широко распространена работа по франшизе. Возможно, и в данном случае это будет отличным решением, но для начала лучше взвесить все аргументы за и против.

Мировые бренды в рекламе не нуждаются. Крупные торговые марки с многолетней историей известны всем — они регулярно упоминаются в художественных произведениях, соответствующие рекламные ролики находятся в постоянной ротации в эфире телеканалов и радиостанций. Поэтому о больших дополнительных затратах на продвижение новой торговой точки можно не беспокоиться.
Экономия на разработке. Организация процесса торговли здесь продумана до мелочей. Более того, возможные ошибки и опасности уже учтены благодаря многолетнему опыту предшественников. Разработка привлекательного логотипа и запоминающегося слогана также не требуется.
Местные особенности не учитываются. При работе по франшизе процесс торговли полностью регламентирован, а какие-либо существенные отклонения от него не допускаются. Это может быть оправдано при решении типовых задач, но нет гарантий, что в соответствующем городе не потребуются изменения с учётом местных особенностей.
Суммы выплат по франшизе могут быть довольно большими. В мире бизнеса никогда не бывает ничего бесплатного. Перед тем как присоединиться к крупной сети, нужно просчитать, окупятся ли единовременные и регулярные расходы на оплату франшизы. Условиями франчайзинга может предусматриваться требование о выполнении определённого плана продаж, возможно, его исполнение будет затруднительно (или даже невозможно) в соответствующем городе.

Примеры — лучшие идеи

Теперь, когда теоретические вопросы прояснены, настало время рассмотреть несколько вариантов их практического применения:

В наши дни автомобиль есть у многих, в то же время в небольших поселениях этой сфере бизнеса зачастую не уделяется достаточно внимания.
Торговля автозапчастями и автохимией. Хорошей идеей будет совместить магазин с небольшой шиномонтажной и (или) ремонтной мастерской. Если городок расположен на крупной автомагистрали, стоит обратить внимание на обслуживание большегрузного транспорта. В последнем случае нужно обратить внимание на то, чтобы магазин имел удобные подъездные пути, а на трассе было размещено несколько ярких, хорошо заметных указателей.
Суши-маркет. Подобные магазины заполонили все мегаполисы, но в маленьких городах они пока ещё редки. Традиционная японская еда стоит относительно недорого и нравится многим. Достаточно высоким спросом у людей со средним достатком будет пользоваться доставка пищи на дом — в этом случае сумма среднего чека будет больше.
Торговля сувенирной продукцией. Если город имеет богатую историю и интересен для приезжих, то стоит начать торговлю изделиями здешних мастеров и сувенирами. Местный туризм может носить сезонный характер, поэтому обязательно нужно продумать, на чём придётся зарабатывать в межсезонье.
Продажа свежей выпечки. Такая продукция быстро придётся по вкусу особенно покупателям со средним достатком. Однако в данном случае затраты на организацию предприятия могут быть довольно большими: помимо самого магазина придётся обустроить хлебоцех и постоянно следить за соблюдением очень жёстких санитарно-гигиенических требований.

На чём основан успешный бизнес в небольшом городе

Чтобы торговое предприятие в небольшом городке приносило стабильную прибыль, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

Местные жители могут отдавать предпочтение полюбившемуся магазину даже тогда, когда поблизости появится сильный конкурент.
Доступность товаров. Цены должны быть стабильными, такими же, как и в начале работы, и соответствовать уровню дохода местного населения. Слишком дорогие товары никто покупать не будет. Такой оплошностью могут быстро воспользоваться конкуренты.
Пристальное внимание к конкурентам. Для бизнеса в небольшом городе характерно малое число конкурентов. Однако и здешний рынок тоже достаточно мал. Нужно постоянно следить за активностью других предпринимателей и мгновенно пользоваться любой их ошибкой — другой хорошей возможности значительно увеличить прибыль может и не быть.
Стабильно хорошая репутация. В маленьком городе происходит не очень много событий, поэтому новому магазину поначалу будет уделено самое пристальное внимание. Хорошее расположение покупателей нужно завоёвывать с самого начала — это гарантирует постоянный поток клиентов. В то же время, если люди почувствуют негативное отношение к себе или магазин чем-то очень не понравится (например, крайне неудачным расположением или шаткой и скользкой лестницей у входа), интерес к торговой точке быстро иссякнет. Восстановить подорванное доверие будет очень сложно.

Советы и рекомендации

Несколько небольших советов помогут избежать мелких промахов, которые будут стоить больших денег:

Стоит внимательно изучить опыт предшественников. Возможно, другой предприниматель занимался тем же самым бизнесом в этом городе или в схожих условиях и на просторах интернета поделился допущенными ошибками или, наоборот, удачными решениями.
Опытные бизнесмены знают, что деньги можно заработать везде и всегда, невзирая на экономические проблемы и социальные неурядицы. Лучше не концентрироваться на том, почему в этом городе нельзя получить прибыль, а задуматься, какими способами это можно сделать.
Местные власти часто организуют программы поддержки нового бизнеса. Очевидно, не стоит пытаться построить торговлю, ориентируясь лишь на помощь государства, но и полностью исключать возможность получить дополнительные средства или рынки сбыта нельзя.
Желательно заранее узнать об особенностях взаимодействия с местными властями.

Заключение

Таким образом, существует масса возможностей для того, чтобы торговля в маленьком городе была успешной. Для стабильной прибыли нужно учесть особенности местного рынка, проанализировать потребности населения и рассмотреть имеющиеся предложения со стороны конкурентов.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Чем торговать выгоднее? Предлагаем выгодный товар чем торговать

Задумались о том, чем торговать выгоднее? Ищите самый выгодный товар для торговли? Тогда Вам стоит ознакомиться с нашим предложением. Товар чем торговать или каким товаром выгодно торговать – эти вопросы всегда встают перед бизнесом, но наша компания снимет с Вас эту головную боль. Предлагаем отличный ассортимент ходовых товаров для дома, семьи и здоровья. Вам не нужно больше искать товар чем торговать в небольшом магазине, ведь товары из нашего каталога будут полезны и востребованы в каждой семье. Также наши товары станут отличным расширением и уже существующего ассортимента, если у Вас уже есть магазин. Если же Вы искали «чем лучше торговать в интернет магазине», то для Вас мы также сможем сделать выгодное предложение.

Более того, для оптовиков — для юридических лиц и ИП, кто хочет закупать у нас товары оптом по выгодным ценам, мы предлагаем финансовую поддержку в виде отсрочки платежа — без процентов сроком на 30 дней. Узнать подробности можно кликнув по баннеру ниже:

Для новичков:

Это выгодное предложение для тех, кто хочет с минимальными вложениями и рисками начать свой собственный бизнес. Откройте свой собственный высоко прибыльный магазин ! Кликните, чтобы узнать подробности:

Как открыть свой магазин под маркой Wonder Life.

Для профессионалов:

Вы действующий предприниматель, но дела идут не очень? Товар не пользуется спросом, наценка не очень большая, качество продукции оставляет желать лучшего? Предлагаем вам высокорентабельную и качественную продукцию с устойчивым спросом по привлекательным ценам и с бесплатной доставкой. Кликните, чтобы узнать подробности:

Как открыть фирменный отдел (секцию) Wonder Life.

Основные преимущества работы с нами:

Мы — прямые поставщики на рынок СНГ, а не посредники. Более того, мы являемся производителем многих наших товаров, поэтому Вам будет предложена самая лучшая цена на рынке с гарантированной хорошей торговой наценкой
Вся продукция высокого качества и сертифицирована в соответствии с законодательством. Все товары, выпускаемые под торговой маркой Wonder Life, перед запуском их в серийное производство тщательно тестируются. Мы сами с удовольствием пользуемся ими.
Мы находимся в постоянном поиске перспективных товаров для производства и импорта в нашу страну. Именно поэтому, работая с нами, Вы будете иметь постоянно растущий ассортимент ходовых товаров, который позволит увеличить продажи и прибыльность Вашего бизнеса.
Мы готовы прорекламировать Ваш магазин на нашем сайте в интернете и предоставить все рекламные материалы по каждой товарной группе.

Для того чтобы привлечь покупателей в Ваши магазины мы всегда предложим Вам интересные и выгодные специальные акции. У Вас есть свои предложения по рекламе? Мы с удовольствием обсудим их!
На нашем складе 99% ассортимента всегда есть в наличии, поэтому у Вас не возникнет проблем, если нужно оперативно пополнить Ваши запасы.
Мы предлагаем гибкую ценовую политику и находим индивидуальный подход к потребностям каждого дилера или магазина, будь то крупная сеть, или небольшой отдел в магазине. Каждому мы предложим выгодные условия для сотрудничества.
Мы организуем доставку товара в Ваш регион или до ближайшего пограничного города России;
Весь товар в нашем ассортименте востребован на рынке и будет полезен практически каждой семье, поэтому у Вас не будет проблем с его сбытом;
Для постоянных клиентов и наших партнеров мы предоставляем финансовую поддержку в виде отсрочки платежа на товар.

Заинтересовало наше предложение? Желаете узнать подробности?

звоните по телефону:

+7 (495) 241-32-98

+7 (495) 771-28-98

Наши специалисты с удовольствием пообщаются с Вами, и ответят на все интересующие Вас вопросы.

Запрос на оптовую закупку можно сделать здесь

Присоединяйтесь к нам! Мы будем рады новым партнерам!

Как привлечь бизнес в малые города | Малый бизнес

Билли Джо Джаннен

Небольшие города предлагают высокое качество жизни и сильное чувство ценности каждого жителя в сообществе, но место с небольшим населением с трудом поддерживает широкий спектр товаров и услуг. . Экономические проблемы усугубляются в маленьком городке, где даже незначительное изъятие домов и неудачи в бизнесе затрагивают почти всех. Ключом к успеху в построении здорового делового сообщества в маленьком городе является создание плана экономического развития, который максимизирует сильные стороны сообщества и сводит к минимуму его слабые стороны. Жизненно важно, чтобы большая часть населения участвовала в планировании и исполнении.

Проведите SWOT-анализ своего города, чтобы определить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные стороны могут включать в себя местную историю или отдых на свежем воздухе, которые привлекут посетителей, или это может быть большое фермерское сообщество, которое может упаковывать и маркировать свои собственные продукты. Слабыми сторонами могут быть удаленность города (хотя это также может быть и сильной стороной) или отсутствие широкополосного доступа для электронной коммерции. Угрозы могут включать в себя все, что может нанести ущерб экономическому сектору, например, негабаритное строительство, которое нанесет ущерб туристической торговле, или план штата по контролю расходов за счет сокращения обслуживания важной местной дороги.
Объедините сообщество, чтобы сформировать видение и поставить цели для улучшения местной экономики. Включите как можно больше членов сообщества, чтобы убедиться, что цели разделяются и поддерживаются большинством. Поделитесь своим SWOT-анализом и внимательно выслушайте, как люди видят сообщество и какие предприятия они хотели бы видеть в нем.
Убедитесь, что редактор или издатель местной газеты участвует в работе или, по крайней мере, в курсе событий, чтобы постоянный поток информации держал всех в городе в курсе событий. Большинство газет будут поддерживать экономическое развитие не только на благо города, но и ради доходов от рекламы, которые последуют за появлением новых предприятий.
Сформируйте основную группу лидеров, чтобы продолжить работу по планированию. Лидеры склонны раскрывать себя в ходе планирования сообщества, по склонности и по тому, как на них реагируют другие члены сообщества. Это будут мужчины и женщины, которые понимают проблемы общества и местного бизнеса и которым можно доверять в том, что они будут верны пожеланиям сообщества. Лидеры, которые игнорируют сообщество в угоду своим интересам, повредят этим усилиям.
Создайте план, чтобы представить его сообществу. Убедитесь, что это отражает то, чего все хотели — гораздо лучше дать немного, чем создать оппозицию — и что это хорошо соответствует стремлениям и сильным сторонам сообщества. В то же время его также может потребоваться использовать для получения дополнительного финансирования для некоторых типов проектов, поэтому он должен быть очень полным, формальным и грамотным. Разделы плана должны включать полный анализ местных экономических и социальных условий, полное обсуждение целей, определенных сообществом, и полное обсуждение действий и инициатив, запланированных для их достижения. Если вы планируете участвовать в федеральных программах грантов и финансирования, следуйте федеральным правилам и формату Комплексной стратегии экономического развития.
Уточните план на основе отзывов сообщества и подготовьтесь к его выполнению.
Создайте торговую палату или предложите региональной палате открыть местное отделение. Торговые палаты предоставляют местным предприятиям многочисленные преимущества, в том числе право голоса в правительстве, групповые покупки медицинского страхования и продуктов для бизнеса, связи с общественностью и поощрение участия бизнеса в общественных благотворительных организациях. Активная палата жизненно важна для успеха бизнеса в маленьком городке.
Создать офис по содействию бизнесу. Эксперт по содействию бизнесу помогает местным жителям решить проблемы создания легального и потенциально прибыльного предприятия. Она учит людей таким основам, как составление бизнес-плана, составление книг и получение необходимых разрешений. Офис может финансироваться за счет налогов на имущество, грантов или доходов от членства в торговой палате и предоставлять услуги бесплатно или за символическую плату.
Предлагайте стимулы новым предприятиям для размещения в сообществе. Они могут включать льготы по налогу на имущество, микрокредиты и льготные сборы и разрешения. Другие предприятия в сообществе также могут предлагать соблазны, такие как скидки на рекламу и хорошие отзывы в прессе о новом бизнесе или специальные предложения по членству в тренажерном зале или клубе для сотрудников новых предприятий.
Продвигайте сообщество и рекламируйте деловые преимущества потенциальным владельцам бизнеса. Назначьте человека или людей, которые будут рассказывать в СМИ об усилиях сообщества по возрождению и освещать стимулы, рабочую силу и качество жизни. Разошлите пресс-релизы в газеты, на радио и телевидение, чтобы использовать место на любых доступных веб-сайтах, включая местные и региональные торговые палаты, муниципальные и окружные страницы и бизнес-группы штата. Обязательно ориентируйтесь на публикации, которые обслуживают сектор экономики, который вы хотите привлечь.
Держите местный бизнес в поле зрения общественности, хваля его вклад и ежегодно обновляя план экономического развития, чтобы идти в ногу со временем и продолжать служить потребностям общества.

Справочная информация

Программы стимулирования бизнеса города Боулдер
Департамент содействия развитию бизнеса округа Валлоуа (Орегон)
«Экономическое развитие малых городов: принципы организации»; Университет Висконсина-Расширение; Роберт В. Шивли

Ресурсы

Sirolli Institute for Enterprise Facilitation

Writer Bio

Билли Джо Джаннен (Billie Jo Jannen) — обозреватель политики и образа жизни в сельской местности округа Сан-Диего и старший редактор для Demand Media. Ее писательская и редакторская карьера насчитывает 23 года, и она специализируется на пограничных и экологических вопросах. Эклектичное образование Яннен включает в себя инженерное дело и садоводство, и она представляет Лигу экономических действий в сельских районах в планировании регионального экономического развития.

Секреты успешных малых сообществ

Как получилось, что некоторые небольшие города и поселки процветают, в то время как многие другие страдают от сокращения инвестиций, утраты идентичности и даже заброшенности? Почему некоторые сообщества способны сохранить свой исторический характер и качество жизни перед лицом быстро меняющегося мира, в то время как другие утратили те самые черты, которые когда-то придавали им известность и привлекательность? Как сообщества, как большие, так и малые, могут расти, не теряя своего сердца и души?

От побережья к побережью местные жители пытаются найти ответы на эти вопросы. Поработав в сотнях сообществ во всех регионах страны, я пришел к некоторым выводам о том, почему одни сообщества преуспевают, а другие терпят неудачу. Многие сообщества нашли способы сохранить свои ценности маленького городка, исторический характер, живописную красоту и чувство общности, но при этом поддерживать процветающую экономику. И они сделали это, не приняв такого шаблонного развития, которое превратило многие сообщества в безликие места, откуда бегут молодые люди, избегают туристы и которые больше не вызывают у жителей чувство гордости.

У каждого «успешного» сообщества есть свои сильные и слабые стороны, но все они имеют некоторые общие характеристики. Например, ясно, что успешные сообщества вовлекают широкий круг жителей в определение и планирование будущего. Они также извлекают выгоду из своих отличительных активов — своей архитектуры, истории, природного окружения и собственного бизнеса — вместо того, чтобы пытаться принять новую и другую идентичность. Большинство успешных сообществ также используют различные частные и рыночные стимулы, чтобы влиять на новое развитие, вместо того, чтобы полагаться исключительно на государственное регулирование.

Не каждое успешное сообщество обладает всеми нижеперечисленными характеристиками, но большинство из них использует как минимум 3 или 4:

Иметь видение будущего
Инвентаризация активов
Строить планы по улучшению существующих активов
Используйте образование и стимулы, а не только регулирование
Выбирайте среди проектов развития
Сотрудничайте с соседями для взаимной выгоды

Обращайте внимание на эстетику сообщества
Иметь сильных лидеров и преданных своему делу граждан

Иметь видение будущего

У успешных сообществ всегда есть план на будущее. К сожалению, в некоторых сообществах, особенно в небольших городах и сельской местности, слово «планирование» является ругательным. В некоторых местах это является результатом сегодняшней крайне поляризованной политической культуры. В других местах это происходит из-за непонимания планирования и его ценности. Правда в том, что неспособность планировать означает просто планирование неудачи. Трудно назвать успешного человека, организацию, корпорацию или сообщество, которые не строили планы на будущее.

Попробуйте представить себе компанию, у которой нет бизнес-плана. Ему будет очень трудно привлечь инвесторов или оставаться конкурентоспособным на рынке. То же самое относится и к сообществам. План сообщества — это просто план на будущее. Люди могут расходиться во мнениях о том, как достичь видения сообщества, но без плана сообщество будет барахтаться.

Понятно, что жители маленьких городков не любят перемен. Но изменения неизбежны. Технологии, экономика, демография, рост населения, рыночные тенденции и отношение потребителей постоянно меняются, и они будут влиять на общество, нравится это людям или нет. На самом деле сегодня в мире есть только два вида изменений: запланированные изменения и незапланированные изменения.

Сообщества могут расти по выбору или по воле случая. Авраам Линкольн говорил, что «лучший способ предсказать будущее — создать его самому». Сообщества с видением будущего всегда будут более успешными, чем сообщества, которые просто принимают все, что происходит.

Инвентаризация активов сообщества

Создание видения будущего начинается с инвентаризации активов сообщества: природных, архитектурных, человеческих, образовательных, экономических, рекреационных, живописных и т. д. Затем успешные сообщества строят свои планы – будь то план землепользования. , план туризма или план экономического развития – вокруг улучшения их существующих активов.

Экономическое развитие двадцать первого века сосредоточено на том, что есть у сообщества, а не на том, чего у него нет. Слишком много сообществ тратят все свое время и деньги на рекрутинг в бизнесе. Они строят промышленный парк рядом с аэропортом, а затем изо всех сил пытаются привлечь туда завод, фабрику или распределительный центр. Те немногие сообщества, которые преуспели в этой стратегии, обычно добиваются этого, раздавая магазин.

Старая парадигма экономического развития заключалась в дешевой земле, дешевом газе и дешевой рабочей силе.

Речь шла о вербовке дробовиков и низкозатратном позиционировании. В старой экономике наиболее важными инвестициями в инфраструктуру были дороги. Сегодня успешное экономическое развитие заключается в лазерном наборе персонала и ценностном позиционировании. Сегодня хорошо обученный талант важнее дешевой рабочей силы, а инвестиции в образование гораздо ценнее, чем расширение шоссе.

Другая ошибка состоит в том, что думать, что экономическое возрождение связано с «одной большой вещью». Американские общины завалены проектами, которые продавались как «серебряная пуля» для решения экономических проблем города. Будь то конференц-центр, казино, новый торговый центр или фабрика, спортивная арена или аквариум, город за городом следовали подражательной логике конкуренции. Если в вашем городе есть большой конференц-центр, моему городу нужен еще больший. Фестивальные маркетплейсы, например, прекрасно работали в таких городах, как Бостон и Балтимор, но аналогичные проекты обанкротились в Толедо, Ричмонде, Джексонвилле и дюжине других населенных пунктов.

Успешное экономическое развитие редко связано с чем-то одним. Скорее всего, речь идет о множестве мелочей, синергетически работающих вместе в плане, который имеет смысл. В ее отмеченной наградами книге – Живой город — автор книги Роберта Грац говорит, что «успешные города думают о малом в большом масштабе».

Формирование планов на основе существующих активов

После того, как общины провели инвентаризацию своих активов, они формируют свое будущее вокруг них. Будь то план землепользования, план туризма или план экономического развития, сообразительные сообщества строят то, что у них уже есть.

Иногда преимущества сообщества очевидны. В других случаях они не столь очевидны. Например, в Аннаполисе, штат Мэриленд, есть очевидные активы: Военно-морская академия США, множество исторических зданий, привлекательная и доступная набережная и долгая история морской деятельности. Учитывая эти активы, вполне естественно, что Аннаполис стал домом для Национальной выставки парусных лодок и Национальной выставки моторных лодок, которые вместе привлекают почти 100 000 посетителей в год.

График экономического развития

Джексон, штат Вайоминг, еще одно сообщество с очевидными преимуществами: пейзажи мирового класса, богатая дикая природа и ресурсы для отдыха на природе. Джексон и округ Тетон, штат Вайоминг, построили свою экономику на маркетинге и продвижении этих активов.

Однако они также построили свои планы землепользования на защите этих активов. Например, они запрещают наружную рекламу, чтобы декорации мирового класса не портились. Они нанесли на карту коридоры миграции диких животных, чтобы гарантировать, что новая застройка не блокирует большие стада лосей, которые привлекают посетителей со всего мира и т. д.

В других сообществах активы не так очевидны. Рассмотрим Лоуэлл, штат Массачусетс. В 1975 году Лоуэлл был умирающим промышленным городом. Уровень безработицы в нем превышал 20 процентов; он был усеян заброшенными фабриками и пустующими текстильными фабриками. Это была кровоточащая работа и люди. Расхожее мнение заключалось в том, что без производства у компании было мало активов и туманное будущее.

Сегодня Лоуэлл — одна из величайших историй успеха Ржавого Пояса. Когда-то пустующие заводы ожили, но уже не как фабрики, а как жилье, офисы, магазины, рестораны, отели и музеи. Даже Массачусетский университет в Лоуэлле — ныне крупнейший работодатель города — переехал в центр города, в отреставрированные промышленные здания.

Используйте образование и стимулы, а не только правила

Успешные сообщества используют образование, стимулы, партнерства и добровольные инициативы, а не только правила. Безусловно, правила и постановления о землепользовании необходимы для защиты здоровья населения и установления минимальных стандартов поведения в обществе. Правила защищают окружающую среду и предотвращают худшее в развитии, но они редко приводят к лучшему. Правила также подвержены влиянию политических ветров. Часто одна окружная комиссия или городской совет принимает жесткие правила только для того, чтобы увидеть, как они отменяются или ослабляются будущим городским советом с другой идеологией или точкой зрения.

Если нормативные акты не являются исчерпывающим ответом, как сообщество может поощрять новое развитие, которое находится в гармонии с местными стремлениями и ценностями? Сообщества должны использовать пряник, а не только кнут. Им необходимо определить творческие способы влияния на процесс разработки за пределами процесса регулирования. Например, они могут облегчить развитие в тех местах, где город хочет нового развития, например, в центре города. Они также могут определить препятствия на пути к хорошему развитию и использовать стимулы, такие как ускоренная проверка разрешений, сервитуты по сохранению, покупка прав на застройку, налоговые льготы для восстановления исторических зданий, программы награждения и признания, бонусы за плотность для экономии открытого пространства и другие методы.

В Стонтоне, штат Вирджиния, Исторический фонд Стонтона предложил бесплатную помощь в проектировании любому владельцу бизнеса в центре города, который реставрирует фасад своего здания. Они сделали это после того, как городской совет отклонил меру по созданию исторического района в центре Стонтона.

Сначала льготой воспользовался только один владелец бизнеса, но потом второй владелец восстановил фасад своего дома, потом третий, а потом и многие другие. Сегодня в Стонтоне пять исторических районов, включая весь центр города, но все началось со стимула.

Успешные сообщества также используют образование для поощрения добровольных действий граждан. Почему городам и поселкам необходимо использовать образование? Потому что образование снижает потребность в регулировании. Кроме того, потому что люди и компании не примут то, чего они не понимают. Наконец, просвещение сообщества важно, потому что граждане имеют право выбирать будущее, но они должны знать, какие есть варианты.

Выбор среди проектов развития

Все разработки не одинаковы. Некоторые проекты развития сделают сообщество лучшим местом для жизни, работы и посещения. Других проектов не будет. Самым большим препятствием для лучшего развития во многих сообществах является страх сказать «нет» чему-либо.

По моему опыту, сообщества, которые не скажут «нет» плохой разработке, получат худшее из всего. Доказательства повсюду. Сообщества, которые устанавливают низкие стандарты или не устанавливают никаких стандартов, будут конкурировать до последнего. С другой стороны, сообщества, которые устанавливают высокие стандарты, будут конкурировать за лидерство. Это потому, что они знают, что если они скажут «нет» плохой разработке, они всегда получат лучшую разработку вместо нее.

Слишком многие выборные должностные лица относятся к новым разработкам по принципу «сойдет». Что еще хуже, они примут все, что придет им на ум, даже если предлагаемый проект полностью противоречит хорошо продуманному видению сообщества на будущее. Они просто боятся предъявлять какие-либо требования к разработчику, опасаясь, что разработчик уйдет, если сообщество потребует слишком многого. Это особенно верно, когда имеешь дело с застройщиками из других городов или с национальными сетевыми магазинами и франшизами.

Суть большинства девелоперов, особенно сетевых магазинов и франшиз, заключается в обеспечении доступа к прибыльным торговым зонам. Они оценивают места на основе их экономического потенциала. Если их просят заняться местным дизайном, сохранением исторического наследия, планированием территории или архитектурными проблемами, они обычно так и делают.

Боб Гиббс, один из ведущих американских консультантов по развитию, говорит, что «когда застройщик сети приезжает в город, у него обычно есть три варианта дизайна (A, B или C) — от Anywhere USA до Unique (учитывая местный характер). Какой из них будет построен, во многом зависит от того, насколько сильно компания будет сопротивляться дизайну и его важности со стороны местных жителей и официальных лиц».

Сетевые магазины, такие как CVS и Walgreens, распространяются по всей стране. Им нравится строить безликие одноэтажные здания на углах в центре города, обычно окруженные парковками — часто после сноса одного или нескольких исторических зданий в центре города. Именно это предложил CVS в Дэвидсоне, Северная Каролина. Город мог бы легко принять шаблонный дизайн (План А), но вместо этого он настоял на двухэтажном кирпичном здании, придвинутом к углу с парковкой сзади. CVS протестовали, но в конце концов они построили то, что хотел город, потому что они осознали экономическую ценность того, чтобы находиться в прибыльном месте.

Извлеченный урок состоит в том, что успешные сообщества возлагают большие надежды. Они знают, что идентичность сообщества важнее предпочтений корпоративного дизайна.

Сотрудничество с соседями для взаимной выгоды

Исторически сложилось так, что выборные должностные лица склонны рассматривать соседние общины, правительство округа и даже управляющих соседними национальными парками или другими общественными землями скорее как противников, чем как союзников. Некоторые общественные лидеры рассматривают экономическое развитие как игру с нулевой суммой: если вы выиграете, я проиграю.

Успешные сообщества знают, что современный мир требует сотрудничества для взаимной выгоды. Они знают, что настоящая конкуренция сегодня идет между регионами. Они также понимают, что очень немногие небольшие города сами по себе обладают ресурсами для привлечения туристов или для конкуренции с более крупными сообществами. Региональное сотрудничество не означает отказа от вашей автономии. Он просто признает, что такие проблемы, как загрязнение воздуха, загрязнение воды, заторы на дорогах и потеря зеленых насаждений, не соблюдают границы юрисдикции. Региональные проблемы требуют региональных решений.

Существует множество примеров совместной работы сообществ для взаимной выгоды. В регионе Денвера 41 сообщество сотрудничало, чтобы поддержать финансирование региональной транспортной системы (т.е. Fast Tracks). Общины района Кливленда объединились для создания системы парков Метро. Миннеаполис и Сент-Пол сотрудничают в деле распределения налоговой базы.

Даже небольшие сельские общины могут сотрудничать на взаимовыгодной основе. Небольшие города в Миссисипи работали вместе, чтобы организовать и продвигать US 61 как «шоссе голубых», связывающее Мемфис с Новым Орлеаном. Точно так же пять сельских округов на восточном побережье штата Мэриленд сотрудничали с организацией Eastern Shore Land Conservancy для заключения регионального соглашения по сохранению сельскохозяйственных угодий и открытых пространств.

Обратите внимание на место

Во время бума развития 1980-х годов журнал Time опубликовал статью о том, что они назвали «растущим движением медленного роста Америки». Статья началась с цитаты гражданского активиста из Южной Калифорнии, который сказал, что «мы были за прогресс, пока не увидели, как он выглядит». Внешний вид засчитывается! Место имеет значение! Марк Твен выразился так: «Мы оцениваем город, как оцениваем человека. Одежда или внешний вид — это внешние признаки, по которым мы судим».

Более 80 процентов всего, что когда-либо было построено в Америке, было построено примерно с 1950 года, и многое из того, что мы построили, просто уродливо. В Америке по-прежнему много красивых мест, но чтобы попасть в эти места, мы часто должны проезжать милю за милей через рекламные щиты, торговые центры, свалки, стоянки подержанных автомобилей, жаровни и бесконечный беспорядок, который был назван «географией нигде». ». Проблема не в развитии как таковом; скорее проблема в закономерностях развития. Успешные сообщества обращают внимание на то, куда ставят разработку, как она устроена и как выглядит.

В старой экономике качество места не имело особого значения, но сегодня сообщества участвуют в глобальной конкуренции за привлечение и удержание талантливых работников. Все чаще эти работники, особенно молодые люди, выясняют, где они хотят жить, а затем выясняют свое положение на работе. Создание отличного места принесет дивиденды спустя долгое время после первоначальных инвестиций. На самом деле, эксперт по экономическому развитию Джо Кортрайт говорит, что «уникальные характеристики места могут быть единственным действительно надежным источником конкурентного преимущества для больших и малых городов в глобальном мире».

Возьмем, к примеру, туризм. Чем больше любое сообщество в Америке становится похожим на любое другое сообщество, тем меньше причин его посещать. С другой стороны, чем больше сообщество делает для защиты и улучшения своего уникального характера, будь то природного или архитектурного, тем больше людей захотят его посетить. Это потому, что туризм — это посещение мест, которые отличаются, необычны и уникальны. Если бы везде было так же, как везде, не было бы причин куда-то идти. В современном мире дифференциация сообщества является императивом экономического развития.

Успешные сообщества обращают внимание на эстетику. Они контролируют знаки, сажают уличные деревья, защищают живописные виды и исторические здания и поощряют новое строительство, чтобы оно соответствовало существующему сообществу.

Сильные лидеры и преданные своему делу граждане

В успешных сообществах есть сильные лидеры и преданные своему делу граждане. Небольшое количество преданных своему делу людей может иметь большое значение для общества. Иногда эти люди являются давними жителями, расстроенными тем, как неуправляемый рост изменил то, что они любят в своем родном городе.

В других случаях лидерами могут быть новички, которые хотят убедиться, что их приемный родной город не станет таким же уродливым или перегруженным, как тот, который они покинули. Чаще всего они просто граждане, которые очень заботятся о своем сообществе.

Лидерство имеет решающее значение, но его часто недооценивают. Как однажды заметил мне мэр одного маленького городка, «если вас не волнует, кому достанутся заслуги, вы можете добиться очень многого».

А как насчет скептиков?

В каждом сообществе есть скептики. Что бы общественные или общественные лидеры ни предложили сделать, некоторые люди всегда будут говорить что-то вроде: «вы не можете этого сделать», «это не сработает», «это слишком дорого», «мы это уже пробовали».

И «нет» — очень сильное слово в небольшом сообществе, но лидеры успешных сообществ знают, что «да» — более сильное слово. Да, мы можем сделать этот город лучшим местом для жизни, просмотра, работы и посещения. Пессимист видит трудности в каждой возможности. Оптимист видит возможность в каждой трудности.

Качество жизни — конкурентное преимущество

Мы живем в быстро меняющемся мире.

Каким товаром выгодно торговать в маленьком городе: Чем выгодно торговать в маленьком городе

Каким товаром выгодно торговать в маленьком городе: Чем выгодно торговать в маленьком городе