Какого вида текстов не существует в копирайтинге: Виды копирайтинга

Содержание

Виды копирайтинга

Какие виды копирайтинга существуют?

Для достижения разных целей существуют разные виды копирайтинга. И для того, чтобы понять, какой из них будет наиболее эффективен в том или ином случае, нужно хорошо представлять себе все их характеристики, достоинства и недостатки. Выделяют следующие виды:

• рерайтинг;
• SEO-копирайтинг;
• информационный;
• продающий;
• имиджевый;
• технический;
• авторский.

Они отличаются друг от друга не только задачами, которые способны решить, но и сложностью исполнения. Для одних вполне хватит школьных навыков в написании изложений, другие требуют специфических навыков, опыта и серьёзного подхода.

Рерайтинг

Это самое лёгкое, что может быть, но и, что скрывать, наименее эффективное. Алгоритм прост: берётся готовый текст и пересказывается своими словами, чтобы выдать заимствованный контент за уникальный. При работе важно соблюдать определённые технические требования:

• уникальность;
• заспамленность;
• водность.

Этот процесс не требует особых навыков, достаточно уметь внятно выражать свои мысли. Соответственно, и цена такой работы невелика. Найти исполнителя можно на сайтах с объявлениями или биржах копирайтинга.

SEO-тексты

Особенность этого подхода в том, что они ориентированы прежде всего на вывод страницы в первые строки выдачи в поисковиках, и лишь во вторую очередь — на человека, который будет его читать. Это подразумевает:

• использование ключей;
• определенный процент уникальности, водности, заспамленности;
• средний или большой объём.

Ещё относительно недавно SEO-текст мог быть вообще нечитаем, но давал хорошие результаты. Однако поисковые сайты постоянно совершенствуют алгоритмы сортировки ресурсов по полезности и качеству контента. Сегодня откровенная чушь с огромным количеством ключей и без намёка на смысл уже не выйдет в топ. Всё больше ставка делается не только на форму, но и на содержание.

Оно должно не только отвечать техническим требованиям, но и быть информативным, интересным, цепляющим.

Сегодня некоторые специалисты выделяют отдельный вид — LSI-копирайтинг, включающий в себя черты SEO и продающих текстов.

Технический или тематический копирайтинг

Он по сути своей близок к информационному, но отличается более узкой темой: медицина, право, садоводство, строительство и ремонт, психология. Следовательно, специалисту необходимо хорошо разбираться в заданной тематике, если не на уровне профессионала, то близко к этому.

И задача у исполнителя сложная и ответственная: перевод с профессионального языка на человеческий. Результат должен быть экспертным, точным, полностью отвечающим запросу, но при этом понятным простому человеку, не знакомому со специальными терминами и понятиями.

Информационный копирайтинг

Эту категорию не всегда включают в список компетенций копирайтеров, так как напрямую они ничего не продают. Однако, если вдуматься, то их цель совершенно та же: заставить посетителя остаться на странице, уделить своё внимание сайту.

Посетитель приходит ради получения информации, читает статью, понимает, что она ему интересна. Начинает изучать другие страницы, и, возможно, становится вашим клиентом.

Полезны информационные статьи и ресурсам, которые зарабатывают на рекламе. Яркий, информативный контент привлекает больше людей и заставляет их дольше находиться на ресурсе. А это значит, что стоимость рекламы на нём возрастает.

Имиджевый копирайтинг

Такой контент ничего не продаёт напрямую, но создаёт положительный имидж компании, товару, услуге или специалисту. И если они справляются с этим, то степень доверия клиентов к бренду повышается, а следом за этим растут и продажи.

Добиться этого эффекта можно с помощью пресс-релизов, новостных заметок, обзоров и тому подобного. Именно в этой сфере хорошо работает вирусная реклама.

Среди основных черт стоит выделить следующие:

• информативность;
• единый стиль;
• упор на конкретику и изложение фактов;
• ответственность за каждое слово.

Специалист в данной области обязан понимать, каким образом наше подсознание формирует образы, как работают ассоциации. Одно неправильно подобранное слово может разрушить тщательно создаваемую атмосферу.

Продающий копирайтинг

Речь идёт о прямых продажах. Для таких текстов обязательно присутствие призыва к какому-либо действию: купить товар, оплатить услугу, подписаться на рассылку, заполнить анкету, перейти по ссылке, ответить на письмо. Без такого призыва контент не может считаться продающим.

Важным становится всё: от интригующего заголовка до полного раскрытия темы. При написании обязательно используются различные маркетинговые и психологические хитрости, захватывающие внимание читателя и не позволяющие бросить чтение на середине.

Он обращается к эмоциям, убеждает разум, противостоит скептическому настрою покупателя. Побуждает к покупке и отметает любые возражения. Атрибутами продающего копирайтинга являются:

• небольшой объём;
• ёмкость, лаконичность и ясность выражения мысли;
• чёткая структура;
• яркий заголовок.

Всё это направлено на удержание внимания.

В эту категорию входят коммерческие предложения, письма для емейл-рассылки, продающие посты в социальных сетях, описания категорий, подкатегорий и конкретных товаров в интернет-магазине.

Они больше ориентированы на человека, но это не значит, что они никак не влияют на поисковую выдачу. Например, наличие у товара яркого и точного описания — это один из самых верных способов проинформировать поисковики о существовании вашего магазина.

Авторский или креативный копирайтинг

Сюда относится эксклюзивный контент, созданный абсолютно без какого-либо заимствования. Эту категорию можно назвать вершиной мастерства. Соответственно, стоят такие тексты очень дорого. Зато и отдача от них самая высокая.

К этому типу относятся такие сферы, как нейминг и создание слоганов, написание сценариев к рекламным роликам, создание речи для выступления, сторителлинг и тому подобное.

Создание такого контента требует много времени и сил, подразумевает очень плотную и серьёзную подготовку.

С нами работают

Рекламные и маркетинговые агентства

Организации, которые привлекают интерес потребителей к клиентским товарам и услугам с помощью средств массовой информации, часто нестандартными и креативными методами.

Интернет-магазины

Специальные сайты для онлайн-торговли всевозможными товарами и услугами, дающие возможность пользователю удовлетворить свои нужды, не выходя из дома.

Корпоративные сайты

Онлайн-представительства различных компаний и структур — от строительства до ресторанов, от нефтяных гигантов до банков и парикмахерских.

Студии поискового
продвижения

Бюро и коллективы, раскручивающие и оптимизирующие любые сайты безопасным и эффективным способом, помогая заказчикам стать ближе к потенциальным клиентам.

Маркетплейсы

Электронные магазины-посредники, своего рода интернет-супермаркеты, которые помогают покупателям и продавцам взаимодействовать с минимальными временными затратами.

Информационные сайты, блоги

Библиотеки полезной и важной информации, а также публичные дневники известных лиц, которые дают широкий спектр сведений для работы, учёбы и отдыха современных людей.

Сделать заказ

Viber-blackCreated with Sketch.image/svg+xml

Мы подарим вам больше свободного времени для развития новых проектов,

поднимая ваш бизнес на новую высоту

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам Интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый.

Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Содержание:

Что такое копирайтинг?
Виды копирайтинга
Стоит ли заниматься копирайтингом
Успешные информационные стили
Резюме
Проверочный тест

Итак, давайте начнем.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т. к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала.

Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

Написание продающих текстов
Имиджевый копирайтинг
SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т. п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т. к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нет никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира.

Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпустил ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext.ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Марк Тунгейт в своей книге 2007 года Adland отмечает, что еще в Помпеях были найдены рекламные брошюры, рекламирующие новый бордель в городе. Тунгейт даже заметил, что некоторые наскальные рисунки можно интерпретировать как рекламный материал.

Маркетинговый копирайтинг
Это тип копирайтинга, с которым люди больше всего знакомы. Маркетинговым копирайтингом может быть все, что вы видите и слышите, что носит рекламный характер.
Маркетинговый копирайтинг включает:
Медийная реклама в Интернете.
видео на YouTube.
Реклама на радио.
Телереклама.
Листовки.
Рекламные щиты.
Фирменные наклейки.
Прямая почтовая рассылка.
Маркетинговый копирайтинг может быть в форме платной рекламы или традиционных маркетинговых материалов. Это явно ориентированные на продажи части контента, которые имеют очевидную цель — попытаться продать.

Объявление Кейт Спейд демонстрирует маркетинговый копирайтинг, копия которого написана в верхней части этого объявления на Facebook. Они выбрали шрифт в нижнем регистре для фирменного стиля письма и сразу же предложили скидку, чтобы побудить своего потенциального клиента нажать на объявление. Эта реклама явно создана с намерением продать свои кошельки в этом примере.
Маркетинговый копирайтинг — проверенный и надежный способ донесения новых продуктов до потенциальных клиентов. Вы можете использовать таргетированную платную рекламу, такую как этот баннер Chanel, или охватить более широкую аудиторию с помощью рекламного щита или радиорекламы. Пока это часть маркетинговой кампании, это считается маркетинговым копирайтингом.
Существует множество различных платформ социальных сетей, которые вы можете использовать для общения со своей аудиторией. Проведение исследований, чтобы выяснить, где ваши клиенты проводят свое время, поможет вам написать для них правильное сообщение.

Основываясь на этом исследовании, вы можете адаптировать голос и тон вашего копирайтинга в социальных сетях, чтобы эффективно общаться с вашей аудиторией.
Smashburger, как известно, публикует забавные и милые посты в социальных сетях, потому что его аудитория — это молодое поколение забегаловок, которые любят вкусную еду. В постах ресторана почти всегда изображены молодые семьи или люди, наслаждающиеся едой Smashburger. Подписи к этим постам беззаботны и содержат соответствующие смайлики.
Написание текстов для социальных сетей включает в себя несколько отдельных элементов из-за аудитории. Вот несколько отличий этого типа копирайтинга:

Эмоджи широко используются и принимаются.
Неформальный тон более приемлем.
Ваша копия обычно сочетается с визуальным компонентом.
Возможно, вы размещаете платные объявления на нескольких платформах.
KPI измеряются по-разному на каждой платформе.
Ваше объявление будет перенаправлено непосредственно на целевую страницу вашего веб-сайта.
Ваш текст должен быть кратким.
Из-за этих ключевых факторов сосредоточьтесь на возможности поделиться и четко покажите, что вы понимаете, кто ваша аудитория, когда вы пишете текст для социальных сетей.
Структура публикации в социальных сетях также отличается. Независимо от того, спонсируются они или нет, большинство постов, которые вы видели в социальных сетях, содержат что-то визуальное, например изображение, информационный и рекламный текст.

В рекламе Facebook в понедельник текст, окружающий изображение бренда, направляет читателя на нескольких уровнях. Во-первых, заголовок объясняет, что представляет собой компания и что она продает. Затем он включает CTA и ссылку на веб-сайт. Понедельник также добавил заголовок в верхней части объявления, творчески описывающий его продукты.
Копия в социальных сетях может использоваться как для маркетинговых стратегий B2B, так и для B2C.
3. Бренд-копирайтинг
Сообщение о том, что представляет ваш бренд, является важной частью получения признания в вашей отрасли и установления контактов с клиентами. Вы можете сделать это, написав, имея в виду конкретный образ вашего бренда. Это может быть логотип, музыкальная тема, фраза или черта характера бренда.
Тем не менее, это изображение должно находить отклик у вашей аудитории, иначе оно не оправдает ожиданий.
Чтобы копия бренда работала, клиент должен оставаться в центре вашего внимания. Являются ли ваши клиенты любителями джинглов, как клиенты McDonald’s, или мотивационными коммерческими людьми, как у Nike? Эти вопросы могут быть в основном заданы вашими покупателями.
Возьмите Джерри из шоу Рик и Морти:

через GIPHY
Джерри никогда не понимал бренды, для которых он пытался создать, и постепенно стал… ну… Джерри.
Хотя знание вашей аудитории полезно, вы можете собрать отзывы о своей торговой марке с помощью серии испытаний, таких как:
Опросы аудитории.
Фокус-группы.
Слепое тестирование.
A/B тестирование.
4. Копирайтинг с прямым откликом
Копирайтинг с прямым откликом — это тип коммуникации, который достаточно убедителен для того, чтобы клиент принял меры.
Это любая форма копии, которая побуждает получателя немедленно предпринять действие.
Копирайтинг с прямым ответом можно использовать в:
Целевые страницы после клика по объявлению.
Открытые электронные письма.
Всплывающие окна.
Ограниченное время предложения объяснений.
Здесь вы найдете целевую страницу Nuuly со своим логотипом, слоганом и несколькими призывами к действию. «Присоединиться сейчас» — это кнопка прямого отклика, которая будет продвигать клиента в процессе продаж.
Часто, когда клиент просматривает веб-сайт, появляется всплывающее окно перед сменой страниц или выходом из него. Это еще одна форма прямого ответа, побуждающая их оставаться на странице, подписавшись на что-то, что предлагает компания.
Это отличный способ увидеть больше ответов от ваших клиентов. Иногда все, что нужно покупателю для покупки или загрузки вашей электронной книги, — это кнопка CTA или форма, приглашающая его сделать это.

5. Технический копирайтинг
Технический копирайтинг — это часть текста, целью которой является объяснение технологий (например, облачных технологий) при продаже продукта (например, нового Mono2Micro от IBM).
Чтобы продать технический продукт, копирайтеры должны сначала объяснить, что это такое, как он работает и почему клиенты должны покупать его вместо конкурирующего продукта. Затем, как только покупатель поймет продукт, он сможет решить, покупать его или нет.
Отрасли в мире технологий постоянно меняют и совершенствуют свою продукцию. Технический копирайтинг помогает бизнесу технического прогресса.
Это страница продажи облачной инфраструктуры IBM. Сравните эту страницу продаж со страницей брендов одежды Nuuly или SunChild выше. Ни один из этих брендов не включает разделы часто задаваемых вопросов для своих продуктов, потому что одежда проста для понимания. Чтобы продемонстрировать важность новых облачных сервисов IBM, заказчику, вероятно, понадобится дополнительная информация о том, как сервис удовлетворяет его потребности, прежде чем он сделает покупку.

6. Копирайтинг по связям с общественностью
Через единую структуру и журналистский голос копирайтинг по связям с общественностью направлен на информирование публикаций в СМИ и общественности с четкой директивой по продвижению бизнеса, продукта или услуги. Его часто пишет специалист по связям с общественностью. Они пишут о событии своей организации и делятся этой копией с несколькими различными СМИ.
Копирайтинг по связям с общественностью можно найти на таких сайтах, как PR Newswire, но эта же история может быть распространена через новостные агентства и радиопередачи, если ее подхватят. Он работает над формированием отношений с общественностью и организациями в среде прямой связи через организации средств массовой информации.
Аудитория пресс-релиза зависит от охвата B2B, например:
Журналист ищет зацепки.
Предприниматель ищет инвестиции.
Владелец бизнеса, занимающийся исследованиями.
Хотя клиенты в конечном итоге получат информацию в пресс-релизе, пресс-релизы обычно пишутся для маркетинга B2B.
Подпишитесь на

The Content Marketer
Получайте еженедельную информацию, советы и мнения обо всем, что связано с цифровым маркетингом.
Спасибо за подписку! Следите за приветственным письмом от нас в ближайшее время. Если вы не видите, что письмо пришло, проверьте папку со спамом и отметьте письмо как «не спам».
7. Копирайтинг идейного лидерства
Копирайтинг с лидерскими идеями существует во многих формах, но обычно его автором является видная фигура в отрасли. Если топ-менеджер здравоохранения опубликовал статью, в которой рекомендовал бы общественности принять новый тип практики личной гигиены, эта статья была бы известна как копирайтинг идейного лидера.
Этот тип копирайтинга можно писать и для рынков B2C. Например, авторские статьи в New York Times пишутся авторами, которые используют известное средство массовой информации для выражения своих мыслей по конкретному вопросу. Это усиливает их мнение по указанному вопросу и приобретает авторитет в качестве эксперта по этой теме.
Хотя копирайтинг интеллектуального лидерства не продает продукт, он побуждает читателей верить в конкретную тему.
8. SEO-копирайтинг
SEO-копирайтинг включает в себя оптимизацию текста с использованием ключевых слов и фраз для поисковых систем, чтобы его было легче обнаружить и вывести в топ результатов. Страница продаж может быть оптимизирована для страницы результатов поисковой системы (SERP), если все сделано правильно.
Эта страница от SEMrush включает в себя SEO-копирайтинг, который продает продукты и услуги компании, используя ключевые фразы для оптимизации страницы для верхней позиции в поисковой выдаче.
Среди многих причин использовать электронный маркетинг, написание отличного текста электронной почты — один из лучших способов напрямую связаться с вашей наиболее целевой аудиторией. Есть много способов написать отличный текст электронной почты, который будет работать с вашими маркетинговыми кампаниями и вашими клиентами.
Копирайтинг электронной почты включает в себя:
Отличная тема.
Вдумчивое предварительное предложение.
Вводное предложение в теле письма.
Привлекательный призыв к действию.
Это электронное письмо от Wanderlust рекламирует вебинар компании по медитации. Тема этого письма: «Не стесняйтесь, медитируйте!» Это привлекающая внимание строка темы, которая обязательно выделится в море электронных писем для любого почтового ящика.
Изображение, включенное в электронное письмо, содержит название вебинара, продолжительность испытания и имя организатора. За ключевой информацией следует еще один привлекательный заголовок, призывающий подписчиков продолжать чтение.
Копия электронной почты может быть как образовательной, например, с информационными бюллетенями и сводками новостей, так и более ориентированной на продажу, например, прямой ответ или реклама бесплатной пробной версии.
Копия электронной почты B2B немного отличается от B2C в нескольких отношениях:
Пишите, чтобы процесс покупки был логическим, а не эмоциональным.
Построить личные отношения с абонентом.
Откройте сообщение электронной почты, чтобы начать диалог.
Используйте больше отраслевой терминологии.
Вот электронное письмо о продажах от Square 2. Заголовок электронного письма точно говорит вам, что они продают, а вступительная строка связана с болевым синдромом клиента HubSpot. Square 2 предлагает сеанс один на один с директором по маркетингу плюс бонус за регистрацию.
Нет графического или броского заголовка, потому что копия электронной почты B2B направлена на то, чтобы быстро добраться до сути.
Компании проходят более длительный процесс покупки, потому что им необходимо учитывать бюджет и то, как покупка повлияет на их бизнес. На что копирайтер B2B должен привлекать подписчиков на более логической основе, чтобы поддержать аргумент в пользу совершения покупки. Это включает в себя, почему цена продукта оправдана, как это поможет их бизнесу и как это сотрудничество может быть использовано в будущем.
Электронная почта
Wanderlust использует эмоциональный аспект для связи со своими подписчиками, где Square 2 погружается прямо в то, почему, по логике, вы должны подписаться на сеанс 1: 1.
Люди, которые подписываются на вашу рассылку, являются одними из самых ценных потенциальных клиентов. Они подписываются, потому что хотят быть в курсе новых продуктов и услуг вашего бизнеса. Написание электронной почты может быть сопряжено с пробами и ошибками, но прямое общение с вашими подписчиками бесценно.
Как стать успешным копирайтером
Написание текстов — это творческий и увлекательный процесс для общения с вашей аудиторией и продвижения продуктов и услуг вашей организации. Копирайтер — это тот, кто больше всего знает о своих покупателях. Хотя не каждая статья, которую вы пишете, должна быть такой же культовой, как реклама борделя из Помпеи 70-х годов нашей эры, она должна приложить все усилия, чтобы обратиться к людям, которым нравится ваш продукт.
Если вы думаете, что у вас нет опыта копирайтинга, вы можете быть удивлены, узнав, что он у вас есть. Вспомните случаи, когда вы писали сопроводительное письмо, писали кому-то по электронной почте, спрашивая, не хотят ли они отправиться с вами в путешествие, или отправляли текст, призывая друга попробовать новый крем для лица, который действительно помог.
Копирайтинг включает в себя обосновывание чего-то, что вы хотите, чтобы люди купили, таким образом, чтобы они могли с этим согласиться. Ваше сопроводительное письмо имеет формальный тон и аргументы в пользу того, почему вас следует нанять. Между тем, сообщение вашему другу о вашем новом креме будет более непринужденным и личным.
Когда вы пишете текст, имейте в виду, что вы пишете для тех, кто его читает, а не обязательно для бизнеса, с которым вы работаете.
В книге Энн Хэндли 9 2014 г.0005 Пишут все, она говорит, что писать — это «отчасти привычка, отчасти знание некоторых фундаментальных правил и отчасти наплевательское отношение». Вам не нужно быть лауреатом Пулитцеровской премии, чтобы написать отличный текст; вам просто нужно встать на место тех, для кого вы пишете, и попрактиковаться в общении с ними.
Некоторые навыки, которыми обладает отличный копирайтер:
Эмпатия к читателю.
Навыки письма, основанные на исследованиях.
Способность принимать критику.
Способность писать одно и то же разными способами.
Знание правил грамматики.
Почти каждый день ездите практиковаться в письме.
Отличный способ начать работу — стать внештатным копирайтером или попросить руководителя отдела взять на себя несколько письменных проектов. Любой способ получения прямой обратной связи полезен, чтобы узнать, где вы можете расти, создавая портфолио.
И, как говорит Хэндли, все дело в том, чтобы ваши руки двигались к точке, где «набор текста превращается в письмо».
С другой стороны, вы всегда можете нанять копирайтера или отдать его на аутсорсинг, чтобы удовлетворить ваши потребности. Опытный писатель может сыграть решающую роль в вашей маркетинговой кампании, если вы хотите быстро получить отличные результаты.
копирайтинг — Существует ли соглашение для определения окончательного и замещающего текста в каркасах?
спросил 10 лет, 11 месяцев назад
Изменено 10 лет, 4 месяца назад
Просмотрено 590 раз
Я работаю над набором макетов, где у меня есть смесь почти окончательного текста и текста руководства по копированию.
Практически окончательный текст — это текст, который наши визуальные дизайнеры должны дословно использовать в своих проектах, а руководства по копированию — это описания того типа текста, который наш копирайтер предоставит позже.
Примеры:
Почти конечная : Это область, защищенная паролем.
Копирайт-гид : Короткое поздравление.
Есть ли у кого-нибудь какие-либо стили или соглашения, которые они используют, чтобы различать их в своих каркасах?
копирайтинг
каркас
условности
текст
Я лично обозначаю текст-заполнитель/руководство, заключая текст в квадратные скобки.
Это следует из общей мысли об использовании квадратных скобок, которая заключается в том, что они «в основном используются для заключения пояснительных или отсутствующих материалов, обычно добавляемых кем-то другим, а не первоначальным автором, особенно в цитируемом тексте». Источник: Скобки в Википедии.
1
Каркасы не предназначены для хранения контента. Я видел, как его использовали таким образом, и он неизменно терпит неудачу, поскольку становится зверем документа, который становится кошмаром для обновления и, в конечном счете, никогда им не является.
Мой совет — полностью убрать ответственность за копирование с вайрфреймов.
2
Мой друг — профессиональный копирайтер, и дизайны, над которыми он работает, всегда содержат текст-заполнитель «greeked», также известный как заполненный хорошим ole lorem ipsum. Если у них есть ссылка, то они помещают текст и ссылку в синие скобки.