Книга по копирайтингу: подборка лучших книг для копирайтеров

Содержание

подборка лучших книг для копирайтеров

Современные люди читают тексты в несколько раз чаще, чем предыдущие поколения. Профессия копирайтера становится все более востребованной, а требования к ней – растут с каждым днем. Развиваться в этой области бизнеса помогут пособия по написанию рекламных текстов, маркетингу, сторителлингу, психологии влияния и другие. Умело написанные тексты могут стимулировать рост продаж, привлечь внимание потребителя, популяризировать товар, услугу или личный бренд. Мы подобрали лучшие книги по копирайтингу от российских и зарубежных авторов.

Эта подборка отвечает разнообразным целям. Одни книги помогут начать работать копирайтером и зарабатывать деньги, другие – совершенствовать свои навыки и убеждения, третьи – приобрести новые знания о писательском мастерстве или найти вдохновение. Хороший бонус – работать копирайтером можно прямо из дома и брать столько задач и заказов, сколько заблагорассудится.

«Копирайтинг с нуля», Алена Садовская

«Копирайтинг с нуля» Алены Садовской – пособие по введению в профессию для тех, кто имеет о ней отдаленное представление. В этой книге изложены основы для новичков: базовые термины, правила русского языка, принципы структуры текста, seo-оптимизация, поиск работы на биржах.

«Копирайтинг с нуля» – небольшая лаконичная книга, по формату напоминающая краткий справочник. В ней нет ничего лишнего, только самая необходимая информация для введения в тему и начала профессионального пути. Она поможет принять решение о работе копирайтером, подскажет, в каком направлении двигаться дальше и где искать более глубокую информацию.

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот

«Копирайтинг: как не съесть собаку» – одна из самых популярных российских книг для копирайтеров. Ее автор – успешный маркетолог и бизнес-тренер Дмитрий Кот.

Эта книга по копирайтингу для начинающих – она дает необходимую универсальную базу. Дмитрий Кот рассказывает о принципах создания продающих текстов, редактировании, структурировании, главных маркетинговых приемах, а также разбирает типичные ошибки и предлагает конкретные задания.

Книга написана доступным языком и хорошо систематизирована. Она отлично вводит в тему и помогает создать представление о работе копирайтером.

«Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов

Николай Кононов – писатель и журналист, автор «Кода Дурова» и биографии Сергея Соловьева «Восстание». В 2017 году он написал книгу «Автор, ножницы, бумага» – подробное практическое пособие для всех, кто работает с текстами.

Кононов создал и изложил в этой книге собственную обучающую методику. Она состоит из 14 уроков или шагов, которые автор называет ступеньками в лестнице писательского мастерства. Каждая глава посвящена отдельной ступеньке: выбору темы, составлению плана, борьбе с прокрастинацией, редактированию. Кононов иллюстрирует свои мысли цитатами многих великих писателей – Бродского, Довлатова, Бунина, Маркеса. В конце каждой главы – выводы из урока и рекомендации, среди которых и опытные писатели могут почерпнуть важную информацию.

«Копирайтер, расти!», Петр Панда

Петр Панда – успешный копирайтер, известный своим мастерством писать яркие и убедительные тексты. Петр создал собственный бизнес-проект «Панда Копирайтинг» и обучающую систему «Университет копирайтинга», а затем изложил накопленный опыт в книге «Копирайтер, расти!».

Петр Панда предлагает актуальную и важную информацию для всех, кто пишет: учит навыкам структурирования текста, помогает улучшить стиль, акцентирует внимание на современных требованиях Сети. Книга полна полезных советов о тайм-менеджменте, поиске заказов, деловой переписке. Но главное ее достоинство в том, что она прекрасно вдохновляет на работу. Автор пишет живо, легко, увлекательно и заражает энтузиазмом и преданностью своему делу.

«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман

Джозеф Шугерман – маркетолог и копирайтер, создатель знаменитых американских рекламных кампаний и автор шести бестселлеров. «Как создать крутой рекламный текст» – одна из лучших книг по копирайтингу в мире, уже ставшая классикой в англоязычном сегменте и недавно переведенная на русский язык.

Шугерман рассказывает не о технических аспектах написания текстов, а о психологических основах копирайтинга. Он объясняет, как поймать читателя с помощью интереса или шокирующего контента, как использовать мотивирующие уловки, как продавать концепцию вместо товара или услуги, как аргументировать. Этот подробный учебник по продвижению с помощью текста обязателен для всех копирайтеров.

«Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают», Аллан Пиз, Барбара Пиз

«Язык письма» – полезная обучающая книга от австралийских писателей Аллана и Барбары Пиз, известных своими бестселлерами по семейной психологии и невербальной коммуникации.

В «Языке письма» авторы уделили максимальное внимание практике. Они не стали излагать в теории основы продающего письма, техники привлечения внимания и принципы формулировки предложений, а сразу перешли к живым примерам. Вся информация разбирается на типичных ошибках: как их замечать, как исправлять, какие фразы использовать. Много также посвящено теме написания писем, что тоже будет полезно копирайтерам.

«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини

Роберт Чалдини – американский ученый-психолог, занимающийся изучением принципов воздействия людей друг на друга. Результаты его исследований и выводы изложены в популярной книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся».

Роберт Чалдини делится информацией о глубинных психологических механизмах влияния, убеждения, манипуляции. Это базовый материал, который полезно знать всем, кто работает с людьми, – психологам, учителям, политикам, юристам, врачам, рекламщикам и копирайтерам. Автор рассказывает о силе авторитета, желании недоступного, тактике взаимных уступок и других принципах, лежащих в основе воздействия на людей. Все доводы подтверждены описанием научных исследований и социальных экспериментов и проиллюстрированы интересными жизненными примерами.

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

Дэвид Огилви – британский бизнесмен и маркетолог, один из самых выдающихся копирайтеров мира, которого называют отцом рекламы. Свою книгу «Огилви о рекламе» он написал еще в 1983 году, и до сих пор она остается в списках бестселлеров. Это классика от мастера, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе связан с продажами.

Огилви рассказывает об универсальных принципах рекламы, приводит свои лучшие идеи, вспоминает истории реальных проектов, разбирает свои ошибки. Книга очень обширна, она охватывает темы телевизионной и социальной рекламы, создания слоганов, разработки акций, проведения маркетинговых исследований и управления рекламным агентством. Текст сопровождается большим количеством иллюстраций – кадрами из роликов и примерами.

«Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева

Екатерина Иноземцева – известная российская журналистка, ведущая колонки в Forbes, автор десятков статей в различных журналах мирового уровня. Она основала онлайн-школу Free Publicity, которая обучает развитию личного бренда, созданию популярных текстов, рекламе в соцсетях. В краткой и емкой форме все идеи Иноземцевой изложены в книге «Как стать популярным автором».

Книга в первую очередь нужна тем, кто любит и умеет писать, но не умеет продвигать свои тексты. Екатерина Иноземцева учит основным навыкам саморекламы, ее цель – помочь писателю добиться популярности. Она рассказывает о том, как создать свой медиаобраз, какие темы выбирать, как писать для блога, а как – для журнала, зачем взаимодействовать со СМИ и как понять свою аудиторию. Книга предлагает четкие пошаговые инструкции и мотивирующие задания.

«Ежедневник писателя», Ольга Соломатина

«Ежедневник писателя» – новая книга от писательницы, журналистки и копирайтера Ольги Соломатиной, автора курсов писательского мастерства, книг «Писать легко», «101 совет по работе со СМИ» и «Как победить страх».

«Ежедневник писателя» создан в виде записной книжки для творчества с заданиями на каждый день, дозированными советами от автора и цитатами известных писателей. Разнообразные и нестандартные упражнения стимулируют фантазию и вдохновляют начать писать. «Ежедневник писателя» поможет и начинающим, и опытным авторам. Эта книга для копирайтеров часто становится настольной, по ней можно заниматься месяцами и годами, обращаться к ней снова и снова в поисках вдохновения.

«Пишется! 43 секрета вдохновения», Александр Молчанов

Александр Молчанов – известный российский драматург, сценарист и писатель, автор сценариев для фильмов «Детективы», «Побег» и сериала «Кости», а также нескольких популярных книг о писательском мастерстве.

Одна из них – «Пишется! 43 секрета вдохновения» – посвящена копирайтерам, которым знакома боязнь чистого листа. В ней – техники для привлечения вдохновения.

Молчанов предлагает эффективную и хорошо структурированную систему повышения творческой продуктивности. Это книга о самодисциплине, мотивации, преодолении прокрастинации, писательских ритуалах. Это небольшие, но ценные советы по организации своей работы так, чтобы она приносила удовольствие. Книга написана метким и бодрящим языком, что само по себе мотивирует начать писать.

«Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки, Том Джерас

«Сториномика» – бестселлер от признанного мастера сторителлинга Роберта Макки и директора маркетинговой компании Тома Джераса. Книга написана на основе знаменитого семинара Story, получившего популярность во всем мире.

В современном обществе классическая реклама работает уже не так эффективно, как раньше. Более высокие результаты обеспечивает сторителлинг. «Сториномика» – это пособие по созданию историй и использованию их в маркетинге. Макки и Джерас рассказывают о том, как передавать нужный посыл, как вызвать доверие, как привлечь последователей с помощью грамотно построенной истории. Книга дает четкую инструкцию из восьми шагов и приводит яркие примеры из известной рекламы.

«Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня», Ирина Шевцова

Ирина Шевцова – психолог и тренер личностного роста, автор нескольких селф-хелп книг. «Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня» – одна из самых необычных и ярких ее работ.

Эта книга посвящена искусству создания историй. Но она не похожа на научно-популярную литературу о писательстве и маркетинге. Ирина Шевцова не рассказывает о теории сторителлинга, не дает инструкции и задания. Она предлагает почитать свои эссе, посты из блогов, небольшие заметки на разные темы. Большинство из них рассказывают о жизни обычной девушки. Этот сборник различных историй нужно рассматривать как пример талантливого сторителлинга.

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка», Константин Аксаков

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка» – магистерская диссертация поэта, драматурга и лингвиста Константина Аксакова, старшего сына писателя Сергея Аксакова. Константин написал и защитил книгу в 1847 году, получив степень магистра русской словесности. Диссертация вызвала в Московском университете ажиотаж.

Современное издание «Ломоносова в истории русской литературы и русского языка» подготовила доктор филологических наук Пирожкова Татьяна Федоровна. Текст диссертации приведен в сокращенном виде и дополнен отрывками из семейной переписки Аксаковых и статьей Пирожковой. Книга рекомендуется всем, кто интересуется русским языком и его историей.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

Анна Шуст пишет с 12 лет. Она закончила факультет журналистики МГУ, работала на федеральных каналах, комментировала олимпийские игры. А еще она основала компанию товаров для мам и детей. А значит, Анна не только разбирается в том, как создавать хорошие тексты, но и знает, как это помогает в бизнесе.

В книге автор объясняет, что такое контент-стратегия, зачем изучать свою аудиторию и что же писать о товарах и услугах, чтобы тексты выделялись на фоне многочисленных рекламных постов. А еще разбирает основные ошибки в работе со словом. Выполняйте домашние задания в конце каждой главы, и от страха чистого листа не останется и следа.

Книги по копирайтингу: Учимся писать крутые тексты

Создание качественного контента для email рассылок часто является одной из задач емейл маркетолога. Вы только начали постигать азы создания текстов или уже съели собаку в этой сфере? В любом случае хорошие книги по копирайтингу станут источником вдохновения и новых идей.

Если вы уже знакомы с некоторыми книгами — смело голосуйте за них в нашем опросе) А если вы только хотите прокачать навыки или научиться писать грамотные, понятные, а главное — вкусные и цепляющие тексты, то вам пригодятся книги из этой подборки.

Книги для начинающих копирайтеров

Говорят, лиха беда начало. Но с такими мудрыми книгами от опытных гуру даже новичку под силу любые задачи.

1. “Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов” Элина Слободянюк

Эта книга — сокровищница, полная действенных методик работы с текстом, написанный копирайтером с двадцатилетним стажем и автором курса “Школа копирайтера”. Здесь приводятся примеры удачных названий брендов, слоганов и реальных рекламных кампаний, что делает эту книгу интересной не только для тех, кто начинает путь в профессии, но и для копирайтеров с опытом.

Это не первая книга Элины Слободянюк, в ее архиве уже есть “Настольная книга копирайтера”, которая читается на одном дыхании и прекрасно восполняет ресурс вдохновения благодаря обилию реальных примеров, успех которых тут же хочется повторить.

2. “Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя” Сергей Бернадский

Лучшие книги по копирайтингу — это те, которые заставят каждое ваше слово продавать.

Автор советует не игнорировать эмоции пользователей, объединяет различные маркетинговые фишки в детальную поэтапную инструкцию. Для профессионалов содержимое может показаться слишком очевидным, зато как книга по копирайтингу для начинающих это издание бесценно.

3. “Копирайтинг: как не съесть собаку.” Дмитрий Кот

В рейтинге книг для копирайтеров у этого издания всегда только верхние позиции. Автор делится идеей “эффективности продающего контента” и призывает составлять четкий план создания результативных текстов.

Задания в конце каждого раздела помогают закрепить материал на практике.

4. “Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха” Тамара Воротынцева

Что полезного в этой книге для копирайтеров:

образцы писем для email рассылок;
список стандартных фраз;
советы по созданию сообщений;
обилие примеров.

Если вы хотите углубиться в тему емейл-маркетинга, то почитайте книги из нашей предыдущей подборки.

5. “Пишем убедительно. Сам себе копирайтер” Саша Карепина

Создатели книг для копирайтеров нередко описывают успешные кейсы, при этом отыскать в литературе подробный разбор ошибок некачественного текстового контента намного сложнее. И это удивительно, ведь обучение на чужих ошибках давно считается довольно эффективным методом.

Это издание выгодно отличается тем, что в нем можно прочитать о типичных ошибках и узнать, как заинтересовать вашу целевую аудиторию.

6. “Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты” Линдсей Кемп

Главный акцент в этой книге сделан на методах изучении портрета клиента. Имея такую информацию, копирайтеру будет намного легче подобрать нужные слова.

Если у вас сложности с описанием целевой аудитории, то перед вами — пошаговое руководство, которое поможет преодолеть эту проблему.

7. “SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов” Кирилл Храповицкий

Базовая книга про seo-копирайтинг, содержит такие основные понятия как: анкоры, показатель CTR, юзабилити, веб-аналитика, запросы НЧ, СЧ, ВЧ. Новичкам будет полезна.

Хочу создавать эффективные рассылки!

8. «Мастерская рекламного текста» Аластер Кромптон

Если при слове “книга” вы представляете объемный фолиант, расслабьтесь. Перед вами — короткая и емкая работа Аластера Кромптона. Автор расскажет о притягательных заголовках, слоганах и нейминге, их создание из “rocket science” превратится в понятную, выполнимую и интересную работу.

9. “Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей” О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Веб-райтеру часто приходится совмещать несовместимое: писать “для людей” и учитывать необходимость SEO-оптимизации. Это — одна из лучших книг про копирайтинг, в которой группа авторов рассказывает, как создавать тексты, отвечающие требованиям поисковых роботов, не принося в жертву качество и ценность информации для пользователя.

10. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему” Ли Одден

Посты в официальных аккаунтах компании, публикации на сайте, материалы пресс релизов — все это должно служить единой цели, продвигать компанию и продукт и быть взаимосвязанным друг с другом. О способах реализации такого комплексного подхода и расскажет автор книги.

11. “Как писать так, чтобы вам доверяли” Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Перед вами — сборник качественно аргументированных рекомендаций по основным жанрам деловой коммуникации:

Несмотря на то, что книга написана достаточно давно, ценность рекомендаций Роумана и Рафаэльсона нисколько не уменьшилась.

Авторы активно используют сравнения, приводят разные варианты одного и того же текста, сначала его плохой, затем хороший, объясняя почему.

Кроме этого, книга содержит рекомендации об организации подготовительного этапа работы над текстом. Вот эти простые шаги:

12. “Выбор имени, и все о нейминге” Нейл Тейлор

Пусть нейминг, в классическом понимании этого слова, только косвенно связан с копирайтингом, но авторам текстов необходимо каждый день придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок будет пресным, то читатели вряд ли перейдут по ссылке и прочитают полную версию статьи.

Last post

Вот самые простые рекомендации из этой книги: название текста не должно вызывать негативных ассоциаций, в набор слов заголовка должен входить бренд. Если вы создаете тексты для зарубежного рынка, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории.

13. “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста” Денис Каплунов

Каждая книга этого автора становится бестселлером, и “Нейрокопирайтинг” — не исключение. Виной тому даже не узнаваемый стиль автора, легкий и ироничный, а квинтэссенция практических примеров и профессиональных советов по созданию качественного контента. Не будем пересказывать содержимое — лучше прочитайте.

Также рекомендуем “Копирайтинг массового поражения”: более двухсот страниц ценнейшей информации прикладного характера абсолютно без “воды”. Читается на одном дыхании. Все “фишки” можете брать — и сразу применять на практике, в отличие от переводных материалов, все примеры взяты из наших реалий и адаптации не требуют.

14. «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов

Эта подборка без данной книги была бы неполной. Многие гении пера и уверенно практикующие копирайтеры при просьбе посоветовать книгу рекомендуют именно ее. Это — тяжелая артиллерия повышения писательского профессионализма.

5 книг для продвинутых копирайтеров

1. “Слово живое и мертвое”, Нора Галь

Прочитав эту книгу, вы обретете то самое чувство языка, которое помогает исключить из речи штампы, канцеляризмы и правильно подбирать подходящие по стилю и смыслу слова.

Автор детально разбирает часто встречающиеся ошибки на практических примерах.

2. “Как писать хорошо”, Уильям Зинсер

Автор — известный во всем мире преподаватель писательского мастерства, он настоящий гуру своего дела! Книга пестрит «вкусными примерами», но автор не обещает «волшебную пилюлю»: только практика поможет начать писать лучше. Зинсер делится методиками, позволяющими усовершенствовать мастерство создания текстов, в частности, повысить читабельность и улучшить восприятие, не принижать читателей и детально объяснять непонятные читателю термины.

3. “50 приемов письма”, Рой Кларк

Прочитав эту легендарную книгу, вы сможете обрести свой собственный авторский стиль и отточите писательское мастерство.

“Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения”, — говорит автор, и вам придется делать это со своими работами, если вы хотите хорошо писать.

Каждый раздел заканчивается заданиями для практики, помогающими усвоить прочитанное лучше.

4. “Школа литературного мастерства”, Юрген Вольф

На первое место автор ставит коммерческий успех текстов, он советует учитывать интересы целевой аудитории при выборе тематики контента. Автор настаивает на том, для хорошего райтера важно умение продавать свою работу.

5. «Новостная интернет-журналистика», Александр Амзин

Хотите создавать «цепляющие» заголовки, писать хорошо структурированные материалы и правильно работать с блогами? Тогда эта книга для вас!

На языке оригинала: книжные новинки, которые стоит прочесть

Если все перечисленные выше книги уже прочитаны, пора осваивать англоязычную литературу, тем более, что за последнее время вышло немало интересных новинок, посвященных данной тематике.

1. Persuasive Copywriting. Cut Through the Noise and Communicate With Impact by Andy Maslen

“Убедительный копирайтинг” — книга, которая будет полезна тем, кто уже знаком с основами профессии и ищет более продвинутые методы, основанные на психологических приемах, для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Это второе издание книги, оно дополнено практическими рекомендациями из серии «как сделать», и реальными интервью с представителями ведущих рекламных агентств и известными копирайтерами со всего мира. Что немаловажно, здесь есть практические советы по оценке эффективности копирайтинга в цифрах, глава о новом тренде — сторителлинге, а также целые разделы, посвященные контент-маркетингу, мобильной рекламе и социальным сетям.

2. Copywriting. The Writing That Converts People Into Customers by Carmine Rea

Под обложкой с многообещающим названием — простые принципы, действительно помогающие превратить потенциального клиента в реального. Воспользовавшись этими рекомендациями, очаровывать клиентов словом научатся даже те, у кого не было опыта работы с текстами. Каждая идея и совет дополнены объяснениями как это работает и почему, приводятся примеры лучших и худших текстов.

Прочитайте эту книгу, если давно хотели узнать:

Простые приемы, позволяющие превратить самое скучное предложение в такое, перед которым не устоять.
Техники снижения актуальности фактора цены для вашего потребителя.
Почему не стоит копировать конкурентов.
Как «прочитать мысли ваших клиентов» и заставить их искать причины покупать у вас.

3. The Art of the Click. How to Harness the Power of Direct-Response Copywriting and Make More Sales by Fisher Glenn

Что такое искусство клика? Эта книга о том, как написать текст, который побудит человека купить именно у вас? Как убедить клиента по ту сторону экрана принять окончательное решение о покупке?

Ответ — в копирайтинге прямого отклика.

Direct-response копирайтинг – это процесс написания текстов, которые мгновенно вызывают у читателей ответную реакцию (сделать заказ, кликнуть по кнопке СTA, записаться на консультацию — вот далеко не полный перечень целевых действий).

В этой книге Гленн Фишер обобщил свой более чем десятилетний опыт, и делится с читателями огромным спектром техник, тактик и отраслевых секретов для улучшения качества текстов и получения заветных кликов. Кроме того, здесь есть принципы написания цепляющих заголовков и небанальные идеи по поиску вдохновения.

Навык или талант?

Таинство создания продающих текстов требует не только вдохновения, но и навыков, развить которые можно с помощью профессиональной литературы из этой подборки. Обучайтесь, и пусть это поможет вам стать на ступеньку выше в копирайтинге. И не забудьте, что развивать компетенции в емейл маркетинге тоже необходимо, полезные для этого книги собраны в другой нашей статье, которую тоже стоит прочитать.

10 лучших книг по копирайтингу, которые должен прочитать каждый писатель (2021)

«При скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

Этот заголовок, написанный Дэвидом Огилви в 1958 году, считается одним из лучших примеров копирайтинга всех времен.

Почему?

Он мог просто сказать что-то вроде «последняя модель Rolls-Royce — очень тихая машина».

Только не он.

Вместо этого он написал текст, который рисует картину и вызывает у читателя чувственный отклик в деталях.

«60 миль в час» — вы можете представить себе ощущение этой скорости, сидя в машине, может быть, ощутить тихий гул двигателя под собой или шуршание воздуха в открытое окно
«Электрические часы» — вы можете услышать звук случайного резкого тиканья часов в глубине вашего сознания.

Этот экземпляр запоминается и эффективен, потому что проникает в мысли и опыт читателя. Это то, что делает хорошая копия — и то, что может сделать и ваш.

Хороший текст может значительно повысить эффективность продаж и маркетинга, повысить прибыль и создать прочные личные отношения с клиентами. Но… как написать хороший текст? Как стать хорошим копирайтером?

Учись у лучших! В частности, лучшие книги по копирайтингу. Мы составили список из 10 лучших книг по копирайтингу.

Эти 10 книг о копирайтинге выходят за рамки простого обучения написанию связных предложений. Они углубляются в то, как понять, что думают ваши читатели, и что делает идею действительно привлекательной.

Вам понадобится книжная полка побольше.

10 лучших книг по копирайтингу

Вот 10 лучших книг по копирайтингу, которые изменят ваше представление о писательстве:

Breakthrough Advertising by Eugene Schwartz
Made to Stick Дэн и Чип Хиты
The Boron Letters Гэри Халберт
Влияние Роберт Чалдини
Огилви о рекламе Дэвида Огилви
Поиск правильного сообщения Дженнифер Хавис
Никогда не разделяй разницы Тал Рахз и Крис Восс
Думай быстро и медленно Даниэль Канеман
Создание уникальных активов бренда Джен Романюк
Как написать хорошую рекламу Вик Шваб

1.

Breakthrough Advertising Юджина Шварца

(Источник изображения: Amazon)

«Копия никогда не пишется, а собирается». – Евгений Шварц.

Прорыв Многие копирайтеры считают рекламу библией копирайтинга. Он настолько почитаем, что самая дешевая из всех, что вы найдете, стоит около 125 долларов. (Но если можно раскачать, то однозначно стоит).

Эта книга может быть подытожена первой цитатой Юджина Шварца, но объяснена второй:

«Копия не может вызвать желание продукта. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сосредоточить эти уже существующие желания на конкретном продукте. Это задача копирайтера: не создать это массовое желание, а направить и направить его».

Другими словами, идеи, лежащие в основе вашей копии, уже существуют, потому что уже существуют желания, проблемы, надежды и мечты вашей аудитории. Все, что делают копирайтеры, это собирают его.

Прорывная реклама , вероятно, больше всего известен идеей 5 стадий осведомленности, которую многие современные копирайтеры используют для организации целевых страниц и других конверсионных копий. Эти 5 этапов показывают, как копирайтер подходит к убеждению. 5 стадий осведомленности:

Неосведомленность : Этот человек не знает, что у него есть проблема, и, как правило, ему не стоит заниматься маркетингом.
Осведомленность о проблеме : Этот человек знает, что у него есть проблема, но не знает, что для этой проблемы есть решения.
Знающий решение : Этот человек знает, что есть решения, но не выбрал ни одного и не знает о вашем продукте.
Информация о продукте : Этот человек знает о вашем продукте, но не совсем уверен, что он решит их проблему.
Самый осведомленный : Этот человек много знает о вашем продукте. Они находятся на пороге покупки, но им нужно знать специфику.

Юджин Шварц научит вас, как придать тексту силу убеждения. У него также есть отличные мысли о том, как использовать существующий спрос на рынке и создать новый спрос, и он делится многими общими идеями, которые копирайтеры должны понимать, чтобы проникнуть в сознание своих читателей.

2.

Made to Stick Дэн и Чип Хиты

(Источник изображения: Amazon)

Вы когда-нибудь слышали, как люди говорят о появлении лезвий бритвы в конфетах на Хэллоуин? Историй о бритвенных лезвиях в конфетах не сохранилось, но эту историю все еще может вспомнить каждый.

Почему?

Потому что это такой конкретный, внутренний образ. Мысль о том, чтобы откусить любимое шоколадное лакомство и почувствовать неожиданную болезненную остроту.

Эту мысль трудно забыть, правда? Именно об этом говорит Made to Stick — о том, как сделать что-то запоминающимся.

В Made to Stick профессора Дэн и Чип Хит рассказывают, как заставить ваших читателей запомнить ваше сообщение. Они говорят о факторах, которые делают вещи запоминающимися, или, как говорят некоторые маркетологи, прилипчивых .

Made to Stick технически не является книгой о копирайтинге, но она все же очень полезна для копирайтеров, внештатных авторов и создателей контента. Это книга о том, почему идеи приживаются, что может помочь вашему тексту закрепиться в сознании читателей.

Один из способов закрепить идею — создать в сознании читателя конкретный визуальный образ — например, бритвы в конфетах на Хэллоуин.

Чтобы идея запомнилась, используйте аббревиатуру УСПЕХ.

Простой : Прилипчивые идеи просты и понятны
Неожиданное : Идеи, которые нас удивляют, легче запоминаются
Бетон : идеи, которые легко представить и представить в нашей голове, легче запомнить
Заслуживающий доверия : идеи, исходящие из заслуживающих доверия источников, более правдоподобны и принимаются как истина
Эмоциональный : Эмоционально заряженные идеи лучше запоминаются
Истории : Истории легче запомнить, чем абстрактные идеи или концепции

Каждая из этих тактик сделает ваши идеи более привлекательными.

3.

The Boron Letters Гэри Халберта

(Источник изображения: Amazon)

The Boron Letters — это серия писем, написанных копирайтером прямого ответа Гэри Халбертом своему сыну, в которых он объясняет тактику маркетинга и мудрую жизненную мудрость. Это выходит далеко за рамки простой книги по продажам или причудливых советов по рекламе для руководителей — в ней полно конкретных практических занятий о том, как убедить людей покупать у вас.

Гэри Халберта называли «величайшим из ныне живущих копирайтеров» — и к тому же довольно противоречивым. Некоторые из его деловых практик привели его в тюрьму, где он написал The Boron Letters.

Книга Халберта представляет собой уникальное сочетание маркетинговой тактики и преодоления жизненных трудностей, которые можно применить в копирайтинге.

Это не столько книга о том, как писать и копировать, но каждое письмо посвящено конкретному совету. В очень читабельной книге разбросано много действительно хороших копий и жизненной мудрости.

4.

Влияние: психология убеждения Роберт Чалдини

(Источник изображения: Amazon)

Почему люди принимают решения? Откуда берутся убеждения? Как эти убеждения формируются и изменяются в зависимости от наших обстоятельств и окружения?

Чтобы ответить на эти вопросы, многие люди рекомендуют Влияние: психология убеждения . Роберт Чалдини — известный профессор психологии, который провел тонн исследований убеждения и определил следующие 6 принципов убеждения:

Взаимность
Приверженность и последовательность
Дефицит
Орган
лайк
Социальное доказательство

Эти принципы являются подсознательными психологическими причинами того, что люди делают то, что они делают. Подумайте об этом:

Люди делают что-то для людей, которые помогли им в прошлом, также известный как взаимность
Люди делают что-то, потому что видят, что другие люди делают то же самое, также известное как социальное доказательство
Люди делают что-то, потому что эти вещи редки и ценны, и их нужно быстро схватить, иначе говоря, дефицит

Влияние объясняет множество психологических принципов, которые вы можете применить в своем копирайтинге. Чтобы применить на практике 6 принципов влияния tCialdini, вы можете использовать отзыв клиента в качестве социального доказательства в копии электронной почты или создать дефицит в строке темы, чтобы люди щелкали, чтобы узнать больше.

5.

Огилви о рекламе Дэвида Огилви

(Источник изображения: Amazon)

Дэвид Огилви — отец современной рекламы. Проработав некоторое время шеф-поваром и исследователем, он занялся рекламой и основал Ogilvy and Mather. Он стал одним из самых громких имен в рекламе.

Ogilvy on Advertising представляет собой набор советов, которые варьируются от крайне стратегических до чрезвычайно тактических. В своей книге Огилви дает вам прямые советы, основанные на том, как он проводил конкретные кампании. В книге есть множество примеров из разных источников, включая печатные издания, радио и телевизионные ролики.

Огилви не ограничивается конкретной рекламной тактикой и рассказывает о том, как выявлять лучшие таланты и развивать агентство. Что хорошего в Ogilvy on Advertising , так это качественные разбивки и закулисные объяснения.

6.

Поиск правильного сообщения Дженнифер Хавис

(Источник изображения: Amazon)

Объяснения легче понять, когда кто-то использует язык, который вы бы использовали сами. На что это похоже?

Посмотрите этот отрывок из сообщения в блоге о ретаргетинге электронной почты ActiveCampaign:

В маркетинге сегментация означает разделение вашей аудитории на более мелкие группы на основе их общих характеристик.

На человеческом языке это означает:

«Эта конкретная группа людей имеет что-то общее, поэтому я собираюсь сгруппировать их всех вместе».

Использование общего языка (также известного как человеческий язык) для связи с вашей аудиторией — это именно то, о чем идет речь в программе «Найти правильное сообщение».

Дженнифер Хавис — современный копирайтер. В В поисках правильного сообщения, она учит вас, как использовать слова, которые использует ваша аудитория. Когда вы используете слова, которые использует ваша аудитория, вы можете проникнуть в их мысли и заставить их кивать вместе с тем, что вы говорите.

Поиск правильного сообщения показывает, почему важно использовать язык аудитории. Это также дает вам конкретные, тактические способы научиться находить и использовать язык клиентов, даже если вы не эксперт по исследованию рынка, даже если вы не знаете, как проводить опросы, и даже если у вас нет опыта. аудитория еще.

Джен может научить вас, как установить контакт с аудиторией лучше, чем когда-либо прежде.

7.

Never Split the Difference Tal Rahz и Chris Voss

(Источник изображения: Amazon)

Крис Восс — бывший ведущий переговорщик ФБР по захвату заложников и автор книги Never Split The Разница. Он дает вам советы по переговорам с заложниками, но на самом деле книга сводится к советам по убеждению.

А разве ваш копирайтинг не предназначен для того, чтобы убедить ваших читателей в чем-то? Идея, покупка, еще одно решение — большинству людей нужно объяснить, почему что-то стоит их вложений.

В «Никогда не разделяй разницы » Восс дает советы о том, как обозначать эмоции людей — это хорошо известная техника копирайтинга. Он показывает вам, когда вы должны давать людям выбор и каким он должен быть.

Вот что показывает вам программа Never Split the Difference:

Когда вы задаете вопросы в копирайтинге, как вы должны это делать?
Должны ли вы задавать вопросы «да» или «нет»? Какие вопросы следует задать?
Как вы можете заставить людей думать то, что вы хотите, чтобы они думали самостоятельно?

8.

Думать быстро и медленно Дэниел Канеман

(Источник изображения: Amazon)

Как люди принимают решения?

Thinking, Fast and Slow — это не книга о копирайтинге, это книга о том, как люди думают.

Когда вы понимаете, как люди думают, вы можете написать хороший, убедительный текст. А когда вы понимаете, как люди принимают решения, вам гораздо легче убедить их принять то решение, которое вы от них хотите.

Даниэль Канеман — лауреат Нобелевской премии по психологии, получивший Нобелевскую премию (вместе с Амосом Тверски) за то, что показал, что человеческое мышление не является чисто рациональным. Он написал Thinking, Fast and Slow , чтобы объяснить, как это работает.

Опираясь на десятилетия исследований в области психологии, Канеман демонстрирует, что люди обычно думают двумя способами, соответственно названными Система 1 и Система 2:

Система 1: мышление быстрое, автоматическое и эмоциональное . Это помогает нам делать выводы и принимать решения очень быстро, но делает это, используя «эмпирические правила» (эвристики), которые иногда ошибочны.
Система 2: мышление медленное, основанное на логике и требующее усилий. Это требует тщательной обработки информации для достижения решения.

Понимание психологии принятия решений может сделать ваш текст более эффективным и убедительным.

9.

Создание отличительных активов бренда Дженни Романюк

(Источник изображения: Amazon)

Создание отличительных активов бренда объясняет, как вы устанавливаете связь между вашей компанией и тем, чего хочет ваша аудитория. Основанная на исследованиях Института Эренберга-Басса, книга содержит множество подтверждающих данных и практических советов о том, как создать бренд, который запомнится людям, когда они будут готовы к покупке.

Создание отличительных активов бренда состоит из 3 разделов, описывающих процессы, связанные с:

Создание активов бренда
Реализация активов
Текущее управление активами

Вы не увидите эту книгу в большинстве списков копирайтинга, потому что она явно не о копирайтинге. Многие копирайтеры сосредотачиваются на мастерах копирайтинга прямого отклика, копирайтерах старой школы, которые A/B-тестировали все и должны были генерировать почтовые заказы из своих рекламных объявлений.

Но вам все равно нужно знать, что заставит людей нажать на рекламу в Facebook, а затем превратиться в клиента. Книга Дженни Романюк поможет вам в этом.

10.

Как написать хорошую рекламу Вика Шваба

(Источник изображения: Amazon) написать хорошую рекламу.

Трудно сказать, что есть одна книга, которая научит вас всему, что вам нужно знать о копирайтинге, но эта книга, вероятно, самая близкая к этому. Как написать хорошую рекламу разбирает каждую часть создания хорошей рекламы как на тактическом уровне, так и на уровне конкретных слов.

Рекомендации включают:

Использовать это слово не t слово шляпы , с пояснением более высокого уровня, почему
Подумайте о том, что нравится людям в целом
Как именно структурировать вашу копию

Только во второй главе Шваб просматривает 100 заголовков и подробно объясняет, почему они работают.

Эта книга отлично подходит для всех создателей контента, а также копирайтеров.

Если вы хотите вникнуть в суть того, что заставляет рекламу работать на тактическом уровне, эта книга научит вас.

12 лучших книг по копирайтингу, чтобы стать хорошим копирайтером [2022]

Вам будет трудно найти человека в любой профессии, который не хочет расти и расширять свои навыки.

Независимо от того, какую работу вы выполняете, совершенствование своих способностей и выработка лучших привычек является ключом к долгосрочному успеху в карьере и достижению целей, которые вы перед собой ставите.

Копирайтинг ничем не отличается. Копирайтеры с любым набором навыков всегда могут учиться и расти, поэтому наличие правильных источников вдохновения может иметь большое значение для достижения этих целей роста.

Лучшие книги по копирайтингу — отличный способ для писателей узнать больше о своей отрасли и открыть для себя новые способы улучшить свои навыки.

В этой статье мы рассмотрим, почему вдохновение так важно для копирайтинга, и предоставим вам 12 лучших книг по копирайтингу, с которых можно начать.

Загрузите этот пост, введя свой адрес электронной почты ниже

Не волнуйтесь, мы не спамим.
Как вы, наверное, знаете, копирайтинг — это форма создания контента, которая фокусируется на создании текста, который вдохновляет читателей на действия.
А именно, копирайтеры создадут рекламных слов и текстов, которые могут побудить аудиторию кликнуть, открыть или узнать больше о продуктах и услугах бренда.
Если вы хотите стать хорошим копирайтером, вам нужно уметь писать убедительные тексты, грамматически правильные.
Вам также потребуются творческие способности для преобразования информации в интересные сообщения, навыки межличностного общения для работы с другими командами и организаторские способности для выполнения многих задач.
В то время как некоторые из этих навыков могут развиваться естественным образом с течением времени и с опытом, есть и другие навыки, такие как понимание психологии покупательского поведения и аудитории, которые могут быть не такими интуитивными.
Вот почему для начинающих копирайтеров может быть хорошей идеей попытаться найти вдохновение в лучших доступных книгах по копирайтингу.
1.
Прорыв в рекламе Юджина Шварца
Эта книга Юджина Шварца — одна из лучших книг, которую вы можете прочитать, чтобы понять цель копирайтинга как написания рекламы.
Несмотря на то, что читать ее сложно, в ней содержится много очень полезной информации о том, как создать эффективную рекламу с прямым откликом и побудить читателей сказать «да» сообщениям, которые вы им даете.
Просто имейте в виду, что книга дорогая и, скорее всего, вам потребуется некоторое время, чтобы разобраться с ней.
2.
Made to Stick Дэн и Чип Хиты
Эта книга написана братьями Дэном Хелсом и Чипом Хитом и подробно описывает, насколько мощными являются основные сообщения в копирайтинге.
Он вводит принцип прилипчивости , то есть создание сообщения, которое остается в сознании читателей и создает постоянную силу, а не забывается.
Стиль письма запоминающийся и легко читаемый, полный четких и убедительных примеров.
3.
Справочник по копирайтингу Adweek Джозеф Шугарман
Джозеф Шугарман считается одним из лучших копирайтеров Америки и легендой рекламной индустрии.
Он специализировался на рекламных роликах и прямом маркетинге и помогал доставлять клиентам такие продукты, как калькуляторы, цифровые часы и беспроводные телефоны.
Он также был первым, кто начал принимать платежи по кредитным картам по телефону, что произвело революцию в прямом маркетинге.
Его книга, хотя и основана на информации 1970s, содержит информацию о маркетинговых триггерах и советы по написанию, которые по-прежнему полезны сегодня.
4.
The Copy Book by D&AD
Эта книга D&AD, международной креативной компании, уже много лет является основным продуктом отрасли и недавно была обновлена, чтобы включить в нее современные примеры.
Он содержит множество различных примеров копирайтинговой работы и проектов, реализованных крупными игроками отрасли.
В этой книге основное внимание уделяется навыкам убедительного письма, которые можно применить ко многим различным маркетинговым форматам и идеям, выдержавшим испытание временем.
5.
The Boron Letters by Gary Halbert
Если вы хотите, чтобы в вашей книге по копирайтингу было немного души и истории, тогда вам не нужно ничего искать дальше The Boron Letters.
Книга представляет собой сборник писем, отправленных Гэри Халбертом своему сыну, когда тот находился в тюрьме Борон.
В письмах объясняются важные детали копирайтинга, даются некоторые жизненные уроки, а объясняется мыслительный процесс, стоящий за различными маркетинговыми тактиками.
Это уникальная книга, которую многие люди любят читать снова и снова.
6.
Справочник копирайтера Роберта В. Блая
Эта книга Роберта В. Блая является еще одним примером стандартной книги, которая охватывает широкий спектр тактик и техник копирайтинга, которые являются основополагающими столпами индустрии копирайтинга.
Это отличная книга, если вы новичок и хотите узнать больше о том, как методы продаж влияют на копирайтинг.
Он также претерпел обновления, чтобы оставаться актуальным в цифровом мире.
7.
Wired for Story Лиза Крон
Рассказывание историй стало популярным словом, используемым в писательских и маркетинговых кругах, но по своей сути рассказывание историй является важной структурой, которая привлекает внимание аудитории.
Наука о мозге и психология принятия решений тесно связаны с эмоциональной вовлеченностью и потоком повествования , и эта книга Лизы Крон помогает объяснить, как успешно использовать эти концепции в копирайтинге.
8.
Огилви о рекламе Дэвида Огилви
Дэвид Огилви — мастер копирайтинга и промышленный гигант.
Его книга о создании рекламных текстов для B2B высоко ценится как одна из лучших доступных книг по копирайтингу.
В книге он обсуждает, как писать заголовки для таких отраслей, как путешествия, туризм, некоммерческие организации и маркетинг.
Его тактика более чем выдержала испытание временем и показывает, насколько важны основы копирайтинга даже в современную эпоху.
9.
Проверенные рекламные методы Джон Кейплз и Фред Хан
Джон Кейплз создал множество различных мощных слоганов, которые способствовали его карьере и началу бизнеса.
В его книге рассматриваются некоторые методы тестирования, которые необходимо использовать в формулах заголовков, чтобы получить лучший отклик как от аудитории, так и от руководителей.
Он также приводит примеры того, как сработала его тактика, и дает советы по написанию призыв к действию копия и другие формы копирайтинга текста.
10.
Эй, Уиппл, сожмите это Люка Салливана
Книга Люка Салливана, названная в честь ужасной рекламной кампании 1970-х годов, пытается помочь начинающим копирайтерам понять, как избежать ошибок прошлого и вместо этого создавать отличные идеи, которые продаются.
Он дает много важных советов о том, как создавать визуальные истории , сотрудничать с клиентами и создавать новые идеи.
Его советы сильны и помогут вам научиться новым подходам к копирайтингу.
11.
Слова, которые продают Ричарда Баяна
Вы когда-нибудь ловили себя на том, что лихорадочно гуглите, чтобы найти другое слово для «захватывающего», «нового» или «лучшего»?
Если да, то вы не одиноки.
Попытка сказать то же самое по-новому часто становится серьезной проблемой для копирайтеров, особенно когда вы работаете с короткими словами или скучным текстом.
Эта книга Ричарда Баяна содержит более 6000 различных слов и фраз с альтернативами для каждого слова.
Это может помочь вам дать толчок вашему творчеству и помочь вам найти интересные варианты слов.
12.
В поисках правильного сообщения Дженнифер Хавис
Эта книга Дженнифер Хавис отлично подходит для чтения, если вам нужно больше узнать об исследованиях клиентов и о том, как они влияют на копирайтинг.

Книга по копирайтингу: подборка лучших книг для копирайтеров