Коммерческое предложение на поставку продуктов питания образец: Образец коммерческого предложения на поставку товаров: продуктов питания, оборудования, автозапчастей

Коммерческое предложение на поставку продуктов питания образец: Образец коммерческого предложения на поставку товаров: продуктов питания, оборудования, автозапчастей

Предложение о сотрудничестве

Сотрудничество и партнёрская программа «Frutsnab» Фрутснаб

Наша компания занимается как оптовыми, так и розничными продажами продуктов питания:

· Фрукты и овощи

· Бакалея

· В последующем планируется расширить ассортимент мяса и рыбой

Более конкретную информацию вы сможете узнать, оставив заявку по электронной почте [email protected] или у оператора 8 (800) 600-59-45. Нашими целевыми клиентами являются предприятия общественного питания и переработчики плодово-овощной, сетевые и розничные ритейлеры, небольшие торговые организации, индивидуальные предприниматели и частные лица.

Ассортимент товара мы стараемся постоянно увеличивать качественными продуктами как Российских, так и производителей со всего мира. Мы дорожим надёжными партнёрами и готовы обсуждать индивидуальные условия. Предлагаем взаимовыгодное сотрудничество. Если вы хотите стать нашим партнёром присылайте коммерческое предложение на почту info@frutsnab. ru, или звоните нашим менеджерам 8 (800) 600-59-45.

Что должно быть в коммерческом предложении

Вся информация будет направлена в коммерческий отдел и должно содержать следующую информацию:

· Описание товара (цена, компания, страна производителя)

· Краткое описание вашей компании (деятельность, время существования организации)

· Контактная информация (номер телефона, email, ФИО контактного лица)

Условия партнёрской программы

Совершенно бесплатна и позволяет участникам получать дополнительный доход, путем размещения ссылок как на Наш магазин FrutSnab Moscow или на отдельные товары. Каждая покупка, совершенная по партнерской ссылке, приносит агентскую комиссию. Стандартный размер комиссии составляет 5%.
За подробной информацией обращайтесь на [email protected]

Получение индивидуального предложения

Компания «Frutsnab» обеспечивает своих клиентов качественными фруктами, овощами, орехами, сухофруктами и бакалейной продукцией.

Предлагаем свои товары коммерческим и общественным заведениям питания, отелям, гостиницам, ресторанам, кафе, столовым, школам, детским дошкольным учреждениям и т.д., сетевым и розничным компаниям, небольшим торговым организациям и индивидуальным предпринимателям.

Вы по достоинству оцените работу с нами, заказав в одном месте продуктов для практически всего меню. Это очень практично и удобно! За 13 лет работы в сегменте HoReCa мы создали идеальную систему контроля качества и логистики. Начав работать с нами, Вам больше не придётся искать новых поставщиков!

Для уточнения вопросов сотрудничества, оставите заявку на [email protected]

мы вышлем вам прайс лист, а также информацию о текущих акциях и специальных предложениях. Вы можете написать в WhatsApp, Viber, Telegram или позвонить на бесплатный номер 8 (800) 600-59-45, наши менеджеры ответят на все ваши вопросы.

что это, образцы, как правильно составить КП

Коммерческое предложение — это документ, в котором одна компания или частный специалист предлагает сотрудничество другой с целью получения обоюдной выгоды. Простыми словами это предложение купить товар или услугу, создать совместный проект и получать с него прибыль и т.д.

Этот маркетинговый инструмент активно используется в сфере B2B.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Задачи, которые решает коммерческое предложение

Главная стратегическая задача — получить нового клиента. Заключить с ним договор, провести сделку, начать долгосрочное сотрудничество. Но в сфере b2b длительный цикл принятия решений, и, как правило, в процессе участвуют несколько специалистов: например, начальник отдела снабжения, коммерческий директор и руководитель подразделения, для которого предназначен товар.

Чем крупнее бизнес, тем более длинными становятся и цепочка согласований, и цикл принятия решений. Поэтому ждать, что сразу после получения КП произойдет продажа товара, заказ услуги или будет подписан договор о сотрудничестве, неоправданно.

Тактически документ ориентирован на то, чтобы перевести получателя на следующий этап воронки продаж:

• привлечь внимание;
• вызвать интерес у получателя/потенциального клиента;
• аргументировать выгоды;
• мотивировать обратиться в компанию — запросить прайс, назначить встречу, получить образец продукции или шаблон договора.

Пример с понятной мотивацией для быстрого обращения

Читайте также:

Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

Общая структура коммерческого предложения

Ваш компред всегда должен отвечать на основные вопросы:

• кто предлагает;
• что предлагает;
• кому предлагает;
• почему это выгодно;
• сколько это стоит;
• как это можно получить.

Пример, как в КП можно показать целевую аудиторию

Последовательность ответов может меняться в зависимости от вида документа. Общий шаблон КП выглядит так.

Шапка

Предложение рассылают либо на бланках компании, либо оформляют в PDF, графических редакторах. В любом случае в шапке должны быть логотип, название компании, если речь о бланке — ее контакты.

Заголовок

Если написать просто «КП от компании «Веселый пекарь»», это будет неинформативно, без фактической информации и конкретики, и не зацепит взгляд, особенно если речь о холодной рассылке. Лучше работают развернутые заголовки, из которых сразу становится понятно, в чем выгода получателя.

Пример: «Повысьте объемы продаж на 15-20 %, подключив новый канал интернет-маркетинга», или «Ваш сайт окажется в топе Яндекса уже через 30 дней с помощью новой методики SEO-продвижения».

Можно объединить заголовок с указанием целевой аудитории

Важно, чтобы в заголовке не было интриги: в сфере B2B не так много людей, готовых в рабочее время разгадывать шарады и креативные идеи. Заголовки «С помощью этого уникального сервиса ваши конкуренты строят успешный бизнес» — не лучший вариант. Трансформируйте интригу в понятную выгоду: «Как сервис ABC поможет интернет-магазину получать на 15 % заказов больше каждый месяц». Подробнее о секретах ярких заголовков мы писали в этой статье.

Пример с расплывчатым и неинформативным заголовком

Лид

Это первый абзац текста, расположенный сразу под заголовком. В лиде может быть обозначена проблема, которую вы предлагаете решить получателям. Такой прием используется для вовлечения человека: если он увидит в лиде свою ситуацию, вероятность прочтения увеличится. Тем не менее, лид в некоторых случаях можно опустить и сразу перейти к офферу.

Образец КП с описанием проблемы получателя и предложением решения

Оффер

Это одна или несколько фраз, раскрывающих суть коммерческого предложения. Можно сказать, что оффер — это уникальное торговое предложение в рамках конкретного документа. Оффер должен четко дать понять, что адресату предлагают и насколько это интересно.

В отличие от презентации компании, правильное КП рассказывает не о бизнесе в целом — а о конкретной услуге, товаре или проекте. Золотое правило: 1 КП — 1 услуга или товар.

Если нет конкретного оффера вида «Оптовые поставки медицинского диагностического оборудования напрямую от производителя», эффективность документа может оказаться нулевой. Даже если в документе подробно расписано о компании, ее регалиях и достижениях — до них может просто не зайти дело, КП без оффера закроют и забудут.

Он должен быть сформулирован лаконично и предельно понятно. Как правило, оффер выделяют графически, чтобы он сразу бросался в глаза.

Оффер слишком объемный, поэтому воспринимается сложно

Намного выигрышней по сравнению с предыдущим примером смотрятся менее многословные офферы…

…такие, как в этом примере

Выгоды и преимущества

Это основная часть коммерческого предложения, в которой основные характеристики товара или услуги представлены в виде выгод для получателя.

Для предложения услуг это расшифровка того, что входит в услугу, информация о технической поддержке, сервисе, экспертности специалистов.

Для товарного компреда — техническая информация о товаре, гарантиях, примеры использования. В этом же блоке может быть размещена информация о лицензиях, допусках, сертификатах — документах, важных для получателя.

Пример коммерческого предложения — блок с указанием преимуществ/выгод

Цена

Обязательно укажите цену продукта, а если это невозможно из-за высокой кастомизации — вилку цен в формате «от 50 000 до 120 000 ₽». Если КП не отвечает на вопрос «сколько это стоит?» — это не продающе КП. Особенно в случаях, когда получатель — крупная компания или когда вы делаете холодную рассылку.

Просто представьте занятого человека, который читает документ, думает: «Надо бы позвонить и узнать цену», а потом переключается на другие задачи и просто забывает о вашем предложении. Это потерянный лид.

Образец, где цена указана в окладах соискателя должности

Пример выше — вполне рабочий и убедительный вариант для HR-компании. Тем более, что здесь есть и гарантии.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Работа с возражениями / социальные доказательства

Реальные неанонимные отзывы, успешные кейсы, список крупных клиентов, рост объемов продаж ваших товара или услуги — все это может работать на снятие возражений и устранение недоверия потенциального клиента.

Пример КП со списком крупных клиентов в качестве доказательства надежности компании

Точно так же важны гарантии, возможность получить бесплатный образец продукта или тестовый период использования сервиса, чтобы оценить качество.

Показать опыт компании на конкретных примерах — еще один вариант работы с возражениями

Схема работы

Часто у покупателя возникает вопрос: вот заключим мы договор, а дальше что? Составьте схему работы, напишите пошагово, как она будет строиться. Понимание того, какие этапы предстоит пройти от начала сотрудничества до получения результата, и прозрачность взаимодействия работают на укрепление доверия.

Call to Action (CTA), или призыв к действию

Желательно призывать к одному конкретному действию и использовать глаголы. Формулировку «Мы открыты для долгосрочного сотрудничества» сложно назвать СТА, а «Позвоните, и мы назначим встречу на любое удобное для вас время» — можно. «Заполните форму, и мы предоставим вам предварительный расчет стоимости проекта в течение 2 дней» — тоже вполне себе СТА.

В этом примере призыв к действию — предложение связаться с компанией-отправителем

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Виды коммерческих предложений и специфика каждого

Все КП можно разделить на 4 вида:

• холодные;
• теплые;
• горячие;
• КП-резюме.

Холодное коммерческое предложение

Отживающий свой век вид — веерная рассылка компаниям, с которыми отправитель раньше не контактировал, без их запроса. Формально такая рассылка может считаться спамом.

К относительным преимуществам можно отнести большой охват аудитории и минимум времени на рассылку. Есть смысл рассылать холодные компреды в случае, когда компания продает товар или предлагает услугу массового спроса, которая может заинтересовать почти любой бизнес.

Минусов больше: нет персонализации, индивидуального подхода. А еще велика вероятность что оно попадет нецелевому адресату, которому вообще не нужны предлагаемые товары и услуги. Так бывает, если электронный адрес был куплен или получен из неактуальных каталогов.

Этот вид документа самый объемный — ведь адресат ничего не знает о вас. Нужно рассказать о компании, продукте и его преимуществах, развернуто аргументировать цену, дать официальные реквизиты.

Встречаются и такие примеры, но вряд ли документ без аргументации приведет новых клиентов

Теплое коммерческое предложение

Это один из вариантов ремаркетинга: такое предложение направляется бизнесу, который уже взаимодействовал с компаний-отправителем, но потом перешел в разряд «уснувших» клиентов. В этом случае у компании-отправителя есть электронные адреса нужных отделов, известны имена и должности людей, принимающих решения. У компании-получателя есть общее представление об этапах взаимодействия от обращения до получения результата, и понимание того, чем занимается отправитель. В этом случае вероятность вызвать интерес и побудить к взаимодействию намного выше.

Теплый компред может начинаться с абзаца-напоминания вида: «Уважаемый Олег Ильич, мы работали с вашей компанией на проектах «Андромеда» и «Криптозима» и обеспечивали поставки холодного металлопроката».

После знакомства с потенциальным клиентом вполне уместно об этом напомнить

Информацию о самой компании-отправителе можно вставить 1-2 фразами — большего не требуется. Хорошо, если компания-отправитель помнит, какие критерии принятия решения были у получателя, и может сразу ответить на все важные для него вопросы. Например, указать сроки поставок, возможность постоплаты, варианты доставки, ассортимент и т.д.

Читайте также:

«Когда сайт выйдет в топ?», «Трафик или позиции?», «А скидку сделаете?» и еще 8 популярных вопросов SEO-агентству

Горячее коммерческое предложение

Высокоэффективный вид КП и, как правило, самый компактный по объему и конкретный по содержанию. Документ отправляют по запросу компании, уже заинтересованной в сотрудничестве. Введение не нужно, информации о компании — минимум, можно переходить прямо к делу.

Чаще всего горячие компреды начинаются с отсылки к запросу. Например, «В продолжение разговора направляю вам коммерческое предложение об участии в строительстве нового бизнес-центра по адресу. ..»

Шаблон для горячего коммерческого предложения

При создании горячего компреда важно учитывать известные отправителю потребности и запросы клиента. Так, если услуга или товар нужны срочно, стоит сделать акцент на сроках работ. Если получателя интересует конкретная модель товара, она должна быть представлены со всеми значимыми техническими характеристиками и выгодами.

Читайте также:

Как продвигать товары на маркетплейсах: практические советы

Желательно указать список дополнительных товаров или услуг, которые могут быть интересны получателю. Такой простой прием может повысить эффективность документа.

После отправления горячего КП деловой этикет позволяет позвонить и спросить адресата о перспективах сотрудничества, и это еще одно преимущество горячего коммерческого предложения.

КП-резюме

Отправляется после первичной встречи и переговоров. Задача такого документа — напомнить основные вехи встречи, еще раз показать выгоды предложения и помочь получателю принять решение о сотрудничестве.

Оно не включает лид и общую информацию о компании-отправителе и детализирует общие договоренности: например, в КП-резюме можно прописать этапы сотрудничества с ориентировочными сроками. Желательно не перегружать документ большим количеством этапов, особенно если они типовые. Оптимально, если их будет не более 7.

Здесь этапов 15 — это уже многовато

Если во время очной встречи возникали вопросы, на которые невозможно было ответить сразу, КП-резюме должно содержать четкие и лаконичные ответы. Так же, как и после отправки горячего компреда, допускается позвонить через 1-2 дня и уточнить, получен ли документ и принято ли решение.

С чего начать работу над коммерческим предложением

До начала работы важно:

• определить его цель;
• определить получателей;
• выяснить степень их осведомленности;
• определить задачи получателя;
• запланировать способ его передачи.

Цель

Возможно, это получение нового клиента или бизнес-партнера. Возможно — возвращение существующего клиента или предложение нового товара или услуги действующему клиенту. Цель определяет и вид документа: холодное, теплое, горячее предложение или КП-резюме.

Оффер дополняет заголовок и содержит призыв к действию, сразу же видны основные преимущества

Получатели

В небольшом бизнесе это может быть руководитель, в крупном — начальник какого-либо направления или департамента. Люди, занимающие разные должности, мыслят разными категориями, и это желательно учитывать при разработке текста. Например, для бухгалтера логично указывать финансовую выгоду, для заведующего снабжением — говорить о длительном сроке службы продукта и удобстве использования. Для владельца бизнеса, скорее всего, будут иметь значения условия поставок и оплаты.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

Уровень осведомленности

Если получатель знает о том, что такое «бухгалтерское обслуживание юридических лиц», лучше не объяснять этот термин, а сосредоточиться на конкурентных преимуществах. Если же получатель не имеет представления о том, чем хорошо SEO для сайта, важно посвятить 1–2 абзаца краткому ликбезу.

Задачи получателя

От понимания задач получателя зависит эффективность оффера.

Пример: компания предлагает блюда, приготовленные по правилам правильного питания.

Для фитнес-центра важны их калорийность и содержание белков, жиров и углеводов. Для корпоративного питания важнее вкусовые качества, стоимость и бесперебойность поставок. Для детского сада — использование гипоаллергенных продуктов и количество витаминов.

Один и тот же продукт в коммерческих предложениях для разных получателей может быть представлен с разными акцентами.

Способ передачи

Обычно это пересылка по электронной почте или мессенджерах. Но бывает и так, что документ передает отправитель при личной встрече — в этом случае часть информации можно вынести за скобки для большей лаконичности текста. Ведь ее можно озвучить голосом в процессе личного общения.

Еще один эффективный способ — после того как адресат изучит документ, предложить созвониться и голосом пройтись по каждому пункту. Как показывает практика, это очень эффективно: сразу же снимает возражения и убеждает адресата в вашей компетентности. Да и фактор личного обаяния никто не отменял 🙂

Как создать продающее коммерческое предложение

Чтобы документ получился сильным и привлек больше клиентов, следуйте нашим советам.

Покажите осведомленность

Главное в компреде — это не объем текста, не работа с ценой и не дизайн. Важно показать получателю, что вы понимаете его задачи и его потребности. Посмотрите сайт компании и ее соцсети; почитайте новости и отзывы о компании. Персонализируйте документ, обращаясь к получателю по имени, и расскажите, как конкретно ваше предложение способно решить его проблемы/задачи.

Пример: вы предлагаете ведение соцсетей небольшому кафе. Не пишите общую информацию, лучше составьте список конкретных тем для постов. Чтобы сделать это, придется провести анализ ресторанной тематики, изучить конкурентов и подумать, как услуги вашего агентства помогут их обойти.

Оптимизируйте объем

КП на 10 листах мелким шрифтом 99 % получателей не только не дочитают до конца, но даже не начнут читать. Для документа на бланке компании оптимальный объем — 1-2 листа, для коммерческого предложения в формате PDF — максимум 5-7 слайдов.

Продумайте начало

Определите, нужен ли в вашем конкретном случае вовлекающий лид, или лучше сразу перейти к четко изложенной сути предложения.

Лид в горячем документе может восприниматься как лишняя информация, а резкий переход к сути в холодном — как необоснованное навязывание продукта.

Составьте правдивый оффер

Если вы обещаете что-то явно невыполнимое — это снижает доверие, вызывает сомнения и точно не способствует началу долгосрочного сотрудничества.

Пример: обещание доставить партию автомобилей из Находки в Калининград за 1 день — неправдоподобный оффер, и получатель это обязательно отметит.

А вот оффер «Доставим партию автомобилей из Находки в Омск в течение 7 дней» уже больше похож на правду.

Избегайте оценочных суждений

В сфере B2B особенно неуместны бездоказательные «лучший», «самый выгодный», «незаменимый», «уникальный» и им подобные. Вместо них рациональнее использовать конкретные цифры и факты, например:

• «№ 1 в рейтинге по версии “Топвизора”»;
• «20 % — ежегодный рост продаж»;
• «95 % клиентов возвращаются».

А сделать выводы и подобрать эпитеты предоставьте возможность самим получателям.

Поработайте с ценой

Указание цены само по себе создает ощущение прозрачности бизнеса и вызывает доверие. В том числе у получателя не возникает мысли о том, что цена может меняться в зависимости от степени его заинтересованности, а это не совсем честная игра.

Если конкретную стоимость указать невозможно, логично привести пример расчета цены для конкретного случая.

Пример: «Стоимость обслуживания 5 лифтов грузоподъемностью до 400 кг в 17-этажном жилом доме составит 70 000 ₽ в месяц».

При продаже комплексной услуги можно указать цену за каждый элемент отдельно.

Высокую цену товара можно обосновать, если расшифровать, что в нее входит и уже там указать гарантии, возможность сервисного обслуживания, бонусы. Так, цена 150 000 ₽ за набор офисной мебели может казаться высокой, но если в нее входит индивидуальный подбор фурнитуры, доставка, сборка и установка — картина меняется.

Приведите несколько тарифов и объясните, чем они отличаются

Низкую цену товара тоже необходимо обосновать — например, оптимизацией бизнес-процессов, автоматизацией производства и снижением себестоимости продукции без потери качества. Или временной акцией, связанной с выводом на рынок нового продукта. Хорошо работает упоминание о том, сколько клиент может сэкономить с вашей помощью.

Пример: у вас есть информация, что сегодня на обслуживание лифтового оборудования в одном доме на 300 квартир компания тратит 120 000 ₽ в месяц, а вы предлагаете эту услугу за 70 000 ₽. Это значит, что экономия на обслуживании только одного дома составит 600 000 ₽ в год — серьезная и убедительная сумма.

Еще один вариант — предложить получателю несколько пакетов услуг на выбор: «эконом», «бизнес» и «премиум». Возможность рассрочки, отсрочки платежа или постоплаты тоже относятся к работе с ценой.

Подумайте, где разместить информацию о компании-отправителе

Самая частая ошибка — размещать ее сразу после заголовка, когда получатель еще точно не понимает, что ему предлагают и насколько это интересно. Исключение — горячие КП, когда адресат знаком с вашей компанией и не лишним будет еще раз представить ее в выгодном свете.

Пример с неверным размещением текста «О нас» — сразу после заголовка

Оптимально размещать информацию о компании после основной части компреда…

…как сделано в этом случае

Не используйте штампы

«Динамично развивающаяся компания», «индивидуальный подход», «оптимальные сроки» — все это речевые обороты, которые давно набили оскомину и не воспринимаются всерьез.

Покажите динамику развития компании цифрами роста объемов производства или продаж. Вместо «индивидуального подхода» напишите о скидках от объема и о разработках логистических схем отдельно для каждого клиента. Укажите конкретные сроки — 3, 5, 10 дней.

Штампы не несут смысловой нагрузки, а вот конкретика продает.

Образец, где каждая выгода — это всего лишь штамп

Указывайте гарантии

Это может быть возврат средств, если продукция не оправдала ожиданий, гарантийный сервис, бесплатные консультации на весь срок жизни продукта (или действия договора), компенсации за нарушение сроков поставок.

Пример блока с гарантиями

Аргументируйте преимущества

Чаще всего самые сильные преимущества выносят в оффер и в завершение основной части компреда. Аргументировать преимущества — значит показать, за счет чего они достигаются, и пояснить, в чем выгода получателя.

Например, услуга выгрузки/загрузки катализатора повысит мощность производства, падающую при потере катализатором важных для заданных химических реакций свойств. А вот выгрузка/загрузка катализатора с помощью современного вакуумного оборудования позволит в 3 раза сократить время простоя оборудования.

Укажите ваши дополнительные возможности

В одном из завершающих абзацев документа можно очень коротко указать, чем еще ваша компания может быть полезна получателю.

Если какие-то из сопутствующих товаров или услуг его заинтересуют, то КПД компреда окажется выше за счет увеличения среднего чека.

Не забудьте про призыв к действию

Если ждете от адресата действия — позвонить, написать, заполнить форму, предоставить какие-то данные — просто укажите это, чтобы получатель не додумывал сам. CTA может присутствовать как в виде одной емкой фразы, так и быть более развернутым.

Пример с описанием действий получателя и результата

Мотивируя получателя к действию, можно не просто назвать это действие, но и указать какие-то бонусы, предложить быстро ответить на все вопросы о товаре, услуге или сотрудничестве.

Оформление коммерческого предложения

В компреде все должно быть прекрасно — и оффер, и основной текст, и оформление. Причем неважно, в каком формате будет оформлен компред: да хоть в Google Документах, если все красиво отформатировано и грамотно преподнесено.

Читайте также:

Как работать в Google Docs в 2022 году: функции, возможности, нюансы

Вот важные правила оформления документа:

Читабельность. Простой шрифт без засечек, например, Arial или Calibri, кегль не меньше 11, небольшие абзацы, четкое форматирование облегчают восприятие.

Пример хорошо подобранных шрифтов: никаких засечек и фантазийных эффектов

Структура. Логичная структура с лид-абзацем (опционально), оффером, преимуществами и фактами об отправителе помогут донести до получателя нужную информацию.

Минимализм. Компред — неподходящая площадка для «игры» шрифтами. Оно оформляется единым шрифтом, в варианте PDF это может быть хорошо сочетающаяся пара шрифтов. Визуальная составляющая тоже должна быть лаконичной: если документ пестрит цветами и картинками, это отвлекает получателя от сути.

Пример неперегруженного дизайна — только 3 цвета и никакой пестроты

Читайте также:

Инструкция по визуальному оформлению текста

Отсутствие спамности. Особенно важно это при рассылке холодных компредов, когда понятные описательные заголовки легко могут превратиться в рекламные. «Бесплатно», «только у нас», «осталось только 3 места» — заголовки или темы письма такого типа скорее оттолкнут, чем привлекут внимание. Кроме того, почтовый сервис сам может определить письма с такими заголовками в папку «Спам».

Наглядность. При рассылке КП на технический продукт логично добавить его фотографию, ссылку на видео. На диджитал-услугу — график роста KPI: например, рост позиций сайта другого клиента за полгода. Добавляет наглядности и инфографика, которая тоже используется в этом виде деловой документации.

Узнаваемость. Важно оформлять документ не отвлеченно, а в соответствии с брендбуком компании. Это повысит узнаваемость бизнеса, что стратегически — несомненный плюс.

Конечная цель любого коммерческого предложения — привлечь нового клиента. Но компред — не изолированный инструмент, не волшебная палочка продажника, а только один из важных этапов воронки продаж.

Бонус: чек-лист для проверки КП

Составили небольшой чек-лист: проверьте ваше коммерческое предложение перед отправкой!

• Хорошо читаются и не вызывают вопросов заголовок и основное предложение.
• Объем — не более 2 листов для компреда на фирменном бланке, не более 7 слайдов PDF.
• Предложение не перегружено текстом и дизайном и легко воспринимается.
• Не используются фантазийные, рукописные шрифты и шрифты с засечками.
• Все технические параметры и характеристики продукта преобразованы в выгоды получателя.
• Приведены социальные доказательства: отзывы, лого клиентов, кейсы.
• Отработана и грамотно представлена цена.
• Понятно, как будет строиться сотрудничество.
• Есть короткая информация об отправителе.
• Понятно, зачем клиенту обращаться именно к вам.
• Понятно, куда обращаться и что для этого нужно сделать.

Создаем продающие email-рассылки без спама

Сайт

Телефон

Как написать предложение по организации питания за 6 простых шагов (плюс бесплатный шаблон)

Содержание

• ОБНОВЛЕНИЕ Июль 2022 г. : легко отправить предложение клиентам для просмотра и оплаты онлайн
• Стоит ли предлагать услуги по организации питания?
• Что такое предложение общественного питания?
• Основные компоненты предложения по организации питания
  • Введение
  • Описание мероприятия
  • Меню и цены
  • Условия и политика
• Как написать предложение по организации питания за 6 простых шагов
  • Шаг 1: Напишите сопроводительное письмо
  • Шаг 2: Включите пункты меню и стоимость
  • Шаг 3: Добавьте дополнительные расходы (если есть)
  • Шаг 4: Итоговая стоимость
  • Шаг 5. Объясните свои правила
  • Шаг 6. Подпись и платежная информация
• Заключение. Увеличьте продажи в сфере общественного питания с помощью программного обеспечения HoneyCart

ОБНОВЛЕНИЕ Июль 2022 г.: Удобная отправка предложения клиентам для просмотра и оплаты через Интернет

Карен закричала от радости, когда слезы небрежно покатились из ее глаз.

После нескольких месяцев борьбы за ведение своего бизнеса она была на грани заключения мегаконтракта с крупным цифровым агентством. Эта сделка по обслуживанию обедов для 25-30 человек в день позволит ей расширить операции.

Единственная проблема?

Она должна была представить предложение по организации питания своему потенциальному клиенту. И она понятия не имела, как это сделать.

Но она не одна.

Я знаю, что вас больше заботит приготовление еды, привлечение клиентов и ведение бизнеса.

Итак, создание предложения по организации питания может быть последним, о чем вы думаете.

Но если вы находитесь в положении или, возможно, если вы когда-нибудь окажетесь в положении, подобно Карен, когда вы должны подать предложение по организации питания, то эта статья для вас.

Я покажу вам основные компоненты предложения по кейтерингу и покажу, как составить отличное предложение для вашего бизнеса.

Но прежде чем мы продолжим…

Стоит ли предлагать услуги общественного питания?

Без сомнения, глобальная пандемия повлияла на то, как работает большинство вещей в сфере общественного питания.

Таким образом, потенциальные клиенты, такие как тот, кто хотел воспользоваться услугами Карен, могут не требовать предложения кейтеринга, прежде чем заключать с вами контракт. Они просто хотели, чтобы еда обслуживалась и доставлялась 25-30 людям в день.

Тем не менее, это не отменяет того факта, что для привлечения клиентов вам по-прежнему необходимо профессионально представить свой бизнес.

Например, что, если бы вы могли просто отправить потенциальным клиентам ссылку на ваше меню, где они могут легко размещать заказы, а вы доставляете?

Вы бы предпочли это, а не тратить столько времени на написание предложений, что вы не уверены, что они одобрят, верно?

Хорошо.

Теперь на помощь приходит программное обеспечение для автоматизации заказов общественного питания, такое как HoneyCart.

HoneyCart позволяет очень легко автоматизировать весь процесс заказа в несколько кликов. Вы можете создавать и управлять своим онлайн-меню, где клиенты могут удобно размещать свои заказы.

Кроме того, вы можете установить правила оформления заказов, например, сколько времени требуется до размещения заказа, когда они могут вносить изменения или когда они могут отменить заказ и т. д.

Используйте HoneyCart для автоматизации ваших правил оформления заказов, чтобы клиенты соблюдали все политики.

После того, как ваше онлайн-меню и политики настроены, просто скопируйте и поделитесь настроенной ссылкой на своем веб-сайте, в биографии социальных сетей или в сообщениях блога.

Клиенты, заинтересованные в ваших услугах общественного питания, просто нажмут на ссылку и будут перенаправлены в ваше онлайн-меню, чтобы разместить заказы для любого количества людей.

Возьмем, к примеру, Элизабет Чото из Grazedat Catering.

Она добавила ссылку на HoneyCart на свою страницу в Instagram.

Таким образом, ее клиенты теперь размещают заказы для любого количества людей, нажав на ее ссылку, соблюдая ее правила оформления заказов.

Это избавляет от необходимости создавать и отправлять предложения, особенно если речь идет о крупных заказах.

Результат?

Это помогло ей сократить обработку заказов на 80%.

С ее слов:

«HoneyCart упростил для меня создание онлайн-меню, в котором клиентам было легко ориентироваться и настраивать свои заказы, а у меня высвободилось драгоценное время для решения других задач. Время, которое я потратил на обработку заказов, сократилось более чем на 80%, и это было таким облегчением и помощью, что у меня появилось больше свободного времени».

При этом вы, вероятно, все еще столкнетесь с некоторыми крупными клиентами общественного питания, которые предпочитают увидеть предложение, прежде чем заключать с вами контракт.

Для таких крупных клиентов вы должны знать, как составить предложение, когда возникнет необходимость, как в случае с Карен, нашим вымышленным персонажем.

Но нельзя создать то, что не определено четко.

Итак, начнем с этого.

Что такое кейтеринг?

Как инвесторы или банки хотели бы увидеть бизнес-план общественного питания, прежде чем предоставлять вам средства, так и клиенты хотели бы увидеть предложение, прежде чем заключать с вами контракт.

Однако бизнес-план общественного питания не следует путать с предложением общественного питания.

Бизнес-план — это руководство, в котором изложены ваши цели и подробно описаны способы их достижения. С другой стороны, предложение общественного питания — это документ, представляемый потенциальным клиентам и содержащий информацию о ваших услугах общественного питания.

В нем вы добавите такие элементы, как меню общественного питания, цены, правила заказа, условия и т. д. Цель предложения общественного питания состоит в том, чтобы:

• представить себя и компанию
• Подчеркните услуги, которые вы предлагаете
• Опишите возможные затраты
• И, что более важно, представить вас как идеального профессионала для выполнения этой работы.

Это означает, что вы должны намеренно написать эффективное предложение. Отличный приближает вас к заключению сделок общественного питания.

Как я понимаю, вы носите много шляп и берете на себя множество обязанностей. Таким образом, у вас, вероятно, нет времени, чтобы создать предложение с нуля.

Что ж, я тебя прикрою.

Мы разработали бесплатный шаблон предложения общественного питания, который вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Я знаю, что создание предложения, даже с использованием бесплатного шаблона, по-прежнему является сложной задачей для предприятий общественного питания.

Не беспокойтесь.

По мере того, как мы будем читать эту статью, я буду давать вам пошаговые инструкции о том, как его создать.

Загрузите и сделайте копию бесплатного шаблона, чтобы следовать вместе со мной:

Основные компоненты предложения по кейтерингу

В идеале важно поговорить с клиентами, чтобы понять их требования, прежде чем составлять предложение по кейтерингу.

Таким образом, вы создаете не универсальное предложение, а что-то индивидуальное для каждого клиента.

Однако есть определенные компоненты, которые вы должны включить в каждое предложение.

Вот они:

Введение

Кратко расскажите о вашем бизнесе общественного питания. Здесь вы можете поделиться своим опытом, соответствующим опытом и временем работы в бизнесе, а также любой другой информацией, которая принесет вам больше очков.

Описание мероприятия

Здесь вы указываете общий объем мероприятия, который включает тип мероприятия (бизнес-ланч, семейное собрание, праздничная вечеринка или корпоратив), место проведения мероприятия, возможные даты, количество гостей и т.  д. 

Меню и цены

Ваше меню общественного питания — это первое, на что потенциальные клиенты обращают внимание в предложении. Опять же, важно обсудить это с вашим клиентом, прежде чем создавать предложение.

Таким образом, вы можете создать меню, адаптированное к предпочтениям клиента. Также к предложению следует добавить стоимость каждого пункта меню.

Вот бесплатный шаблон меню общественного питания, который вы можете использовать для создания индивидуального меню для каждого клиента.

Условия и политика

Важно добавить условия и правила, которые должен знать ваш клиент о вашем бизнесе. И убедитесь, что они прочитали его перед подписанием. Таким образом, у вас есть полная юридическая поддержка в случае, если что-то пойдет не так.

Кроме того, чтобы быть в безопасности, вы должны иметь надлежащего юриста для проверки любых политик, которые вы используете в своем бизнесе.

Так что, если они сделают что-либо, противоречащее тому, что указано в ваших условиях, у вас будут соответствующие меры защиты.

Теперь, когда вы знаете некоторые ключевые элементы, которые необходимо включить, давайте посмотрим, как написать предложение по организации питания.

Чтобы выполнить шаги, не забудьте скачать (и сделать копию) шаблон здесь.

Как написать предложение по организации питания за 6 простых шагов

Шаг 1. Напишите сопроводительное письмо

Если Карен пишет свое предложение по организации питания, первое, что ей необходимо включить, — это обложку.

Почему?

Потому что это первое, что видит ваш клиент, когда читает ваше предложение. Это так же важно, как и само предложение. И это возможность продать себя и произвести на клиентов отличное первое впечатление.

А вы знаете, что говорят о первых впечатлениях. Как отметила в этой статье Алея Харрис, нынешний председатель Маркетингового комитета NACE:

« Это то, что помогает людям решить, хотят ли они остаться или быстро уйти ».

Таким образом, ваше сопроводительное письмо должно быть первоклассным, чтобы привлечь клиентов.

Но сначала, что такое сопроводительное письмо?

Википедия определяет его как «рекомендательное письмо, приложенное или сопровождающее другой документ, такой как резюме или биографические данные» или, в данном случае, предложение.

Другими словами, это краткий одностраничный обзор, который представляет ваш бизнес и дает краткий обзор ваших услуг. Здесь вы включаете такую ​​информацию, как тип мероприятия клиента, дату, время, место и место проведения мероприятия.

Большинство сопроводительных писем также включают гарантию минимального количества гостей. Без сомнения, сопроводительные письма добавят индивидуальности вашему предложению.

Перейдите к шаблону предложения бесплатного питания, который мы предоставили для образца сопроводительного письма.

Шаг 2: Укажите пункты меню и стоимость

Вы согласитесь со мной, что еда — это то, чего большинство людей с нетерпением ждут на любом мероприятии.

Таким образом, чтобы обеспечить успех мероприятия, которое вы готовите, ваши предложения должны быть аппетитными. Вы никогда не знаете, сколько рефералов вы получите от одного мероприятия.

Таким образом, вы должны обратить особое внимание на эту часть.

В зависимости от предпочтений клиента вы можете включить различные пункты меню, из которых люди могут выбирать. И если у клиента нет предпочтения в меню, не стесняйтесь проявлять творческий подход к своим предложениям.

Также не забудьте добавить стоимость каждого пункта меню.

Шаг 3. Добавьте дополнительные расходы (если таковые имеются)

Помимо продуктов питания и напитков, если вы предоставляете другие продукты или услуги в качестве поставщика общественного питания, в этом разделе приводится их список.

Например, если вы предоставляете такие предметы, как постельное белье, посуда, оборудование, столовое серебро, посуда, сервировочные блюда и т. д., вы можете перечислить их, а также стоимость каждого предмета.

Кроме того, если вы включаете дополнительный персонал, вы можете перечислить все трудозатраты, необходимые для надлежащего выполнения поставленных задач. Затраты на оплату труда обычно оплачиваются почасово, умноженные на количество часов и персонала.

Шаг 4: Общая сумма

Это общая сумма всех сборов в разделах выше, которую клиент должен оплатить до или после мероприятия.

Здесь вы разбиваете все предметы или услуги общественного питания, которые вы предоставляете, и стоимость каждой из них.

Вы можете сделать это в табличном формате, чтобы дать клиенту лучшее представление об общей сумме, которую он должен заплатить.

И если они хотят добавить или удалить что-то в соответствии со своим бюджетом, они могут легко сделать это в этом разделе.

Шаг 5. Объясните свои правила

Как и в любом бизнесе, важно иметь правила, которым должны следовать клиенты. Это рецепт успешного мероприятия.

Однако перечисления политик недостаточно. Вам все еще нужно сделать шаг вперед, чтобы четко объяснить их. Это необходимо, чтобы избежать любых непредвиденных разногласий между вами и вашими клиентами.

Правила обслуживания мероприятий иногда зависят от клиента, но наиболее распространенные правила заказа, которые необходимо объяснить в вашем предложении кейтеринга, следующие:

• Гарантия минимального количества гостей
• Политика отмены
• Налог и плата за обслуживание
• Период времени
• Депозит
• Приемлемые условия оплаты

Шаг 6: Подпись и информация об оплате

В последнем разделе вы размещаете заявление о согласии клиента и строку для его или ее подписи.

Ниже вы можете указать, где и как ваш клиент может произвести оплату, как это указано в шаблоне предложения по организации питания.

Заключение: Увеличьте продажи в сфере общественного питания с помощью программы HoneyCart

Ведение бизнеса по доставке еды превращает вас в маркетолога и продавца одновременно.

Вы должны носить обе шляпы, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

А поскольку личные встречи начинают возобновляться после пандемии, вы должны быть более активными в привлечении клиентов.

Мерил Сноу, старший консультант компании Certified Catering Consultants, соглашается.

С ее слов:

«На неспокойном рынке проактивный подход к продажам является необходимостью. У вас просто нет времени сидеть и ждать, пока вас найдут потенциальные клиенты. В этом году вам нужно будет потратить некоторое время на активный поиск, поскольку рынок — и отрасль — борются с «новой нормой» и изменениями, вызванными пандемией».

Таким образом, предложение отлично подходит для профессионального представления ваших услуг общественного питания потенциальным клиентам при поиске.

Что еще?

Это дает вам преимущество перед вашими конкурентами при торгах на концерты общественного питания.

Но являются ли кейтеринговые предложения наиболее эффективным способом привлечения и конвертации клиентов?

И снова Мерил Сноу есть что добавить по этому поводу:

«Несмотря на то, что активный поиск занимает больше времени, чем игра в ожидание, его можно легко сделать эффективно, чтобы убедиться, что вы активно собираете бизнес и делаете все возможное для бизнеса в трудный год».

И какой эффективный способ убедиться, что вы делаете все возможное?

Инвестиции в бесплатное программное обеспечение для автоматизации заказов общественного питания, такое как HoneyCart, не жертвуя своей драгоценной прибылью сторонним сайтам, таким как ezCater.

HoneyCart, созданный для доставки еды на вынос, дает вам возможность:

• Создавать пункты меню и управлять ими
• Установить политику заказа
• Установить минимальную сумму заказа
• И другие удивительные возможности

Лучшая часть?

С HoneyCart вы получаете уникальную ссылку, чтобы делиться и принимать онлайн-заказы. Таким образом, потенциальные клиенты, которые ищут этот вариант, могут просто заказать столько людей, сколько они хотят, для любого мероприятия, придерживаясь вашей политики заказа.

Джим Ленц, соучредитель Two Unique Catering, обнаружил, что это именно тот случай, когда он переключился на HoneyCart. Без HoneyCart он потерял бы много клиентов.

По словам Джима:

«Обработка заказов по телефону или электронной почте отнимала много времени и сопровождалась человеческими ошибками. Конечно, время — деньги. Кроме того, многие клиенты искали платформу для размещения своего заказа, поэтому я считаю, что без этой платформы мы теряли возможности для бизнеса».

Готовы увеличить продажи в сфере общественного питания?

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию прямо сейчас. Кредитная карта не требуется.

О! О Карен…

Она использовала шаги, описанные в этой статье, чтобы создать отличное предложение по организации питания.

И знаете что?

Она получила контракт!

Бесплатный шаблон предложения общественного питания от PandaDoc

ЛУЧШИЙ РЕЙТИНГ

PandaDoc

Подзаголовок документа

Подготовлено для:
[Имя клиента][Фамилия клиента][Компания клиента]

[Документ.60Dated03]

[Документ. .FirstName],

[Sender.Company] рада предоставить вам прилагаемое предложение по организации питания для вашего [Event Event], которое в настоящее время запланировано на [Event Date] в [Event Location]. Мы понимаем, что это очень важное событие, и мы стремимся уделить максимум внимания тому, чтобы этот день был незабываемым и беззаботным.

В дополнение к ассортименту лучших блюд и напитков, знающему и опытному персоналу, [Sender.Company] предлагает широкий выбор фарфора и столового серебра. Кроме того, у нас есть прочные отношения с лучшими поставщиками в регионе для любых дополнительных потребностей. Ваш специальный организатор мероприятий будет работать с вами, чтобы разработать наилучшее мероприятие, которое будет отражать ваши личные вкусы и предпочтения. Мы уверены, что сможем предоставить все эти услуги, оставаясь в рамках желаемого бюджета на питание.

Прилагаемое коммерческое предложение представляет собой официальное предложение [Компания-Отправитель] предоставить услуги кейтеринга для мероприятия, описанного в нем, на указанных условиях и по ценам. По мере начала планирования некоторые детали в этом документе будут изменяться в соответствии с вашими предпочтениями и приоритетами. Считайте это предложение первоначальным обзором наших предложений в сочетании с вашими потребностями, и если у вас есть какие-либо вопросы о возможностях, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне напрямую по адресу [Sender.Email] или [Sender.Phone].

Благодарим Вас за возможность предоставить Вам это бизнес-предложение общественного питания. Мы очень надеемся на возможность работать с вами и сделать это событие знаменательным.

С уважением,
[Sender.FirstName][Sender.LastName]
[Sender.Company]

О [Sender.Company]

[Sender. Company] — кейтеринговая компания, работающая 10 лет. Мы ставим перед собой задачу добиться успеха, добавляя в смесь креативность, ингредиенты самого высокого качества и безупречный рабочий процесс.

Вы называете празднование, описываете внешний вид и ощущения, к которым вы стремитесь, а затем расслабляетесь. И еще немного расслабиться. [Sender.Company] позаботится о каждой детали вашего памятного события.

Благодаря нашему непревзойденному сервису вы можете рассчитывать на то, что мы предоставим вам все необходимое для вашего большого мероприятия. Когда вы передаете [Sender.Company] контракт на планирование мероприятия и организацию питания, вам гарантировано одно из лучших мероприятий, которые вы когда-либо посещали.

Информация о событии и подробности

Пожалуйста, предоставьте некоторую общую информацию о вашем мероприятии в этом письме с предложением, которое можно быстро распечатать.

Время прибытия 90 40435 Гость. 12:00

Название события
Дата события	ММ / ДД / ГГГГ
Время обслуживания	исх. 13:00
Время установки	пр. 9:00
Место события
Additional notes
Budget	Estimated budget

Equipment Rentals

Name	Price	QTY	Subtotal
Палатка Это необязательно. В случае ненастной погоды вы можете укрыть своих гостей.	1000,00 $	1	$1000.00
Танцплощадка Цена указана за квадратный фут, количество отражает необходимое количество квадратных футов.	$10.00	10	$100.00
Sound equipment If you plan to have any kind of emcee, the sound equipment would be necessary	$500. 00	1	$500.00

Итого	$1600,00
Discount	-$160.50
Total	$1440.50

Tableware Rentals

Name	Price	QTY	Subtotal
Tables and стулья В связи с количеством гостей на вашем мероприятии должно быть около 20 столов. Это может измениться.	200,00 $	20	4000,00 $
Постельное белье Цена включает все необходимые салфетки и скатерти.	40,00 $	20	800,00 $
Посуда Цена включает зарядное устройство и обеденную тарелку.	6,00 $	200	1200,00 $
Столовые приборы Цена включает стандартный набор из 5 предметов.	4,00 $	200	800,00 $
Бокалы Цена включает стакан для воды и бокал для вина.	$5.00	200	$1000.00

Subtotal	$7800.00
Discount	-$780.50
Total	$7020.50

Menu

All из продуктов, которые вы здесь копаете, — это без глютена, без молочных продуктов, без яиц и без орехов, что касается четырех крупнейших пищевых аллергий в мире. Мы можем выслать бесплатный образец блюд из меню, чтобы вы могли проверить, подходят ли они вашим вкусовым рецепторам.

Закуска

• Farmhouse Mix & Satch Salad Bar
• Шведские фрикадельки
• • Органический чизкейк с черникой
  • Пудинг из французского хлеба
  • Булочки с заварным кремом и манго

  70,00 $ / на человека

  Включая напитки и коктейли.

  Команда

  Майкл Вудс

  Шеф-повар

  Мы гордимся тем, что предоставляем вам самое лучшее обслуживание. Вы можете сесть и расслабиться, а наши профессиональные официанты, бармены и повара позаботятся обо всей работе.

  Стефани Лагард

  Координатор специальных мероприятий

  Это включает в себя обеспечение того, чтобы лучший персонал был под рукой, чтобы сделать ваше мероприятие абсолютно невероятным.

  Аутентичный тематический декор

  Центральные элементы

  Мы предлагаем высококачественные цветочные и нецветочные дизайны, а также другие изделия на заказ. Ценообразование в соответствии с каталогом [Sender.Company], доступным онлайн на [сайте].

  Цветы

  Предлагаем цветы от лучших флористов региона.

  Lightning

  Мы специализируемся на художественном освещении, которое выделит ваше мероприятие в социальных сетях и других местах.

  Цены и условия

  Service	Price	QTY	Discount 10%	Subtotal
  Food and drinks	$70. 00	200	-$1400.00	$12600.00
  Equipment rentals	$1600.00	1	-$160.00	$1440.00
  Tableware rentals	$7800.00	1	-$780.00	$7020.00

  Subtotal	$21060.00
  Tax	$1053.50
  Total	$22113.50

  A 50% deposit will be due on or before [ Дата погашения депозита]. Остаток будет собран за неделю до мероприятия. Мы принимаем все основные кредитные карты и чеки. Приведенная выше расчетная сумма не является фиксированной суммой и может быть изменена в зависимости от фактических расходов на планирование мероприятия, окончательного количества гостей и любых дополнительных расходов, утвержденных Заказчиком.

  Отправитель

  [Sender. FirstName][Sender.LastName]

  Подпись

  Клиент

  [Client.FirstName][Client.LastName]

  Подпись

  включены в предложение 9007 сопроводительное письмо, описание меню, цены и условия оплаты; дополнительные сборы, общая стоимость, информация о правилах (например, оговорка о расторжении и другие подобные вопросы) и контактная информация сторон.

  Целью предложения по организации питания является информирование потенциального клиента о цене за определенную работу по организации питания и убедить его выбрать отправителя для этой работы. Таким образом, это и деловое соглашение, и маркетинговый документ.

  Написать предложение кейтеринга с помощью PandaDoc очень просто: просто откройте шаблон предложения кейтеринга и заполните необходимую информацию, а затем подпишите его вместе с клиентом (электронные подписи PandaDoc имеют юридическую силу). Вы также можете изменить стандартную формулировку, если хотите.

  Связанные шаблоны

  Шаблон предложения по организации питания для мероприятий

  Люди всегда помнят качество еды и профессионализм сотрудников кейтеринговой компании. Используйте это Предложение по обслуживанию мероприятий, чтобы показать своим клиентам, как вы организуете отличное мероприятие.

  Образец соглашения о сотрудничестве

  Использование Это соглашение о сотрудничестве или меморандум о соглашении может использоваться для юридического изложения шагов к согласованному результату.

  POPULAR

  Шаблон соглашения об эксклюзивности

  Этот шаблон соглашения об эксклюзивности может использоваться поставщиком для обеспечения исключительных прав на поставку товаров или услуг другой организации.

  Отказ от ответственности

  Стороны, отличные от PandaDoc, могут предоставлять продукты, услуги, рекомендации или мнения на сайте PandaDoc («Сторонние материалы»). PandaDoc не несет ответственности за изучение или оценку таких Материалов третьих лиц и не предоставляет никаких гарантий в отношении Материалов третьих лиц. Ссылки на такие Материалы третьих лиц предназначены для вашего удобства и не означают одобрения таких Материалов третьих лиц.