Коммерческое предложение на поставку строительных материалов: Образец коммерческого предложения на поставку строительных материалов

Отправить письмо почтой

194358, Санкт-Петербург, пр. Энгельса, 157, литера А, с пометкой «В отдел закупок»

Передать в офис

оставив его на ресепшене по адресу: г. Санкт-Петербург, 6-й Верхний переулок, 12а

Просим принять во внимание: срок рассмотрения коммерческого предложения – 1 месяц.
В случае отсутствия обратной связи в течение 1 месяца – Ваше коммерческое предложение нас не заинтересовало.

Руководитель раздела

Ответственный за направление

Заявка на поставку

Мы в своей деятельности неукоснительно соблюдаем требования российского законодательства.

Мы основываемся на принципах добросовестности и обеспечения баланса коммерческих интересов, всегда стремимся к повышению эффективности взаимодействия с нашими поставщиками.

Мы отбираем поставщиков товаров с соблюдением равноправия всех участников отбора, всегда стремимся к выстраиванию партнерских отношений с нашими поставщиками.

Мы ведем с поставщиками переписку только с наших корпоративных электронных адресов.

Мы ведем свою деятельность на основе открытости, правил и норм деловой этики.

Основными нашими этическими принципами являются: честность, открытость и уважение к людям.

Мы стремимся к тому, чтобы наши сотрудники и наши партнеры разделяли и соблюдали наши этические принципы.

В случае возникновения у вас сомнений в соблюдении принципов, указанных выше, или при возникновении иных вопросов, связанных с нашим взаимодействием, мы просим сообщить нам об этом по электронной почте: GotovPomoch@Petrovich. ru

Мы всегда рады помочь вам, но чтобы наша помощь была эффективной, пожалуйста, оставляйте свою контактную информацию. Анонимные сообщения останутся без ответа.

Наши поставщики

Остерегайтесь подделок! Уважаемые партнеры, сотрудники компании «Петрович» направляют запросы только с почтового домена @petrovich.ru.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

• слесарные работы;
• электромонтажные работы;
• плотницкие услуги;
• установка и замена окон;
• закупка строительных материалов;
• полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Малярно-штукатурные работы.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Облицовка кафелем.

• Настил ламината и линолиума.

• Укладка паркета.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

• индивидуальный подход к каждому Клиенту;
• эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
• сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
• максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

С уважением,

Петр Иванов.

Добавить комментарий

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя. / Доска строительных объявлений

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя.

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на
поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя.

В коммерческое предложение входит.

1. Фрахт (все сборы включены)

2. Таможенное оформление — таможенные платежи с расходами на
СВХ (таможенный досмотр, МИДК (рентген), взвешивание, хранение)

3. ЖД доставка с автовывозом в пределах МКАД

4. Комиссия (таможенное декларирование под наш контракт,
вознаграждение экспедитора)

5 Документы по договору поставки с НДС (счет-фактура, товарная
накладная и т. д)

Есть возможность в сортировке по секциям на запрос клиента.

Характеристики продукции:

межевое расстояние 500 мм

глубина секции 78 мм

давление на разрыв 40атм

тепловая отдача секции 190Вт

минимальная партия поставки

20172 секций — 40HC контейнер

Доставка возможна в любой город РФ и СНГ

при заключении договора на поставку от 2 контейнеров
возможны скидки!

ООО АзианБренд
ОГРН 1157746839470 ИНН 7719423946/771901001

О разделе «Доска объявлений»

Доска строительных объявлений

Доска строительных объявлений строительного портала EstateLine представляет собой базу данных коммерческих объявлений строительной тематики.

Все объявления размещаются свободно и по собственному желанию.

Чтобы подать своё объявление воспользуйтесь ссылкой «добавить объявление» в главном окне раздела строительных объявлений, либо из меню сайта.

Для продвижения своего объявления и привлечение большего количества возможных клиентов используйте блок «специальные предложения» либо иные способы продвижения, о которых можно узнать, нажав на «зелёную стрелочку» сразу под ID объявления.

Образец шаблона бизнес-плана поставки строительных материалов

Вы собираетесь открыть компанию по поставке строительных материалов? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана поставки строительных материалов и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Есть несколько возможностей для прибыльного бизнеса в сфере строительства и недвижимости, и одна из них — начать бизнес по поставке строительных материалов.

Как и у всех других инвестиционных инструментов, есть потенциальные недостатки, на которые нужно обратить внимание, если вы хотите начать бизнес по поставкам строительных материалов. Один из основных рисков в сфере поставок строительных материалов — внезапный спад в экономике.

Часть того, что вам нужно сделать, чтобы добиться прогресса в этом направлении бизнеса, — это обеспечить стратегическое расположение вашего магазина и наличие хороших деловых отношений с подрядчиками, строительными компаниями и ключевыми игроками в сфере недвижимости.

Образец шаблона бизнес-плана по поставкам строительных материалов

Эта отрасль состоит из магазинов и дилеров (напр.грамм. лесных складов), которые продают строительные материалы, такие как пиломатериалы, камни и кирпичи. Эта отрасль также поставляет на строительный рынок шкафы, напольные покрытия, кровельные материалы, электрические и сантехнические товары, двери и окна. В отрасль не входят центры по ремонту жилья, специализированные магазины красок и обоев или хозяйственные магазины.

Если вы внимательно следите за отраслью магазинов пиломатериалов и строительных материалов, вы согласитесь, что за последние пять лет отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов изо всех сил пыталась восстановить себя, несмотря на укрепление экономики в целом. Промышленные товары закупают профессиональные подрядчики и потребители, занимающиеся реконструкцией и строительством.

Растущее доверие потребителей и рост доходов домохозяйств помогли разжечь деятельность по реконструкции, которая была предотвращена во время рецессии, создав дополнительный спрос на пиломатериалы и другие строительные материалы, используемые в проектах по благоустройству жилья. Даже в этом случае растущая конкуренция со стороны крупных магазинов товаров для дома сдерживает рост доходов магазинов пиломатериалов и строительных материалов.

Отрасль складирования пиломатериалов и строительных материалов — действительно крупная отрасль, активно действующая в большинстве стран мира.Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки существует около 45 069 зарегистрированных и лицензированных магазинов строительных материалов, разбросанных по всем Соединенным Штатам, в которых работает около 301 881 человека, и отрасль ежегодно зарабатывает огромную сумму в 107 миллиардов долларов.

Прогнозируется, что в 2012 и 2017 годах отрасль будет расти на 4,4 процента в год. Важно отметить, что Builders FirstSource имеет львиную долю рынка в этой отрасли.

В недавнем отчете, опубликованном IBISWORLD, показано, что эта отрасль продает ряд строительных материалов, таких как пиломатериалы, заборы, стекло, двери, сантехника и принадлежности, электропитание, сборные дома и комплекты, кухни, шкафы для ванн и столешницы для установки. .

Основными товарными категориями отрасли являются следующие: пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы составляют 37,8% продаж, пиломатериалы и доминируют в ассортименте продукции отрасли. Различные типы конструкционных материалов включают габаритные пиломатериалы, необработанные пиломатериалы, доски, конструкционные изделия из дерева, клееную древесину и клееный брус, фермы перекрытий и крыш, соединители, подвесы для балок, анкерные крепления и каркасные стеновые панели.

Отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов строго регулируется в Соединенных Штатах Америки, и любой, кто стремится начать бизнес по поставке строительных материалов, должен подать заявку и получить лицензию, прежде чем он сможет законно работать в отрасли.

Помимо всего прочего, торговля лесоматериалами и строительными материалами является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель открыт для открытия своего дела; вы можете начать с малого с улицы или начать с крупных торговых точек в ключевых городах Соединенных Штатов Америки и Канады.

2. Краткое содержание

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — зарегистрированная компания по продаже строительных материалов, которая будет расположена на одной из самых оживленных улиц в Оклахома-Сити — Оклахома.

Мы смогли арендовать объект, который достаточно большой (объект площадью 15 тысяч квадратных футов), чтобы вписаться в проект стандартного магазина строительных материалов, который мы собираемся открыть, и объект расположен в угловом здании. на крупнейшем рынке стройматериалов Оклахома-Сити — Оклахома.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет продавать широкий ассортимент строительных материалов, таких как пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы, оборудование, инструменты, сантехнические и электрические принадлежности, двери и окна и т. Д.Мы настроены на обслуживание широкого круга клиентов в Оклахома-Сити и его окрестностях.

Нам известно, что по всей Оклахоме есть несколько магазинов строительных материалов, поэтому мы потратили время и ресурсы на тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, чтобы занять хорошие позиции, чтобы успешно конкурировать со всеми нашими конкурентами. У нас есть возможность онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наша торговая точка хорошо защищена различными способами оплаты.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc.гарантирует, что все наши клиенты получат первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш магазин строительных материалов. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от их размера. Мы обеспечим участие наших клиентов в выборе брендов, которые будут представлены в нашем магазине, а также при принятии некоторых деловых решений.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и по возможности внедряя устойчивые методы ведения бизнеса.

Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим продуктам. Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — семейный бизнес, которым владеет Харрисон Энтони и его ближайшие родственники.

Харрисон Энтони имеет степень бакалавра наук. Имеет степень бакалавра делового администрирования с более чем 5-летним опытом работы в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, работая на некоторые ведущие бренды в США.Хотя бизнес запускается только с одной торговой точки в Оклахома-Сити, есть планы открыть другие торговые точки во всех крупных городах США.

3. Наши продукты и услуги

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. работает в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, чтобы обслуживать широкий круг клиентов и, конечно же, получать прибыль, поэтому мы гарантируем, что делать все возможное, чтобы сделать доступным широкий спектр строительных материалов от ведущих производителей в США и других странах мира.

Мы будем делать все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов, для достижения нашей цели и стремления к открытию бизнеса. Наши предложения продуктов перечислены ниже;

• Розничная торговля строительными материалами
• Розничная торговля дверями и окнами
• Розничная торговля электротехническими принадлежностями
• Розничная торговля ограждениями
• Розничная торговля напольными покрытиями (только из дерева или керамики)
• Розничная торговля осветительными приборами
• Розничная торговля сантехническими принадлежностями

4. Наша миссия и видение

• Наше видение — стать ведущим брендом в отрасли строительных материалов в Оклахоме и открыть универсальный магазин строительных материалов в Оклахома-Сити и других ключевых городах Соединенных Штатов Америки.
• Наша миссия — создать бизнес по производству строительных материалов мирового класса, который будет предоставлять широкий спектр строительных материалов от ведущих промышленных брендов по доступным ценам для жителей Оклахома-Сити и других ключевых городов Соединенных Штатов Америки, где мы намерены. открытие сетей магазинов стройматериалов.

Структура нашего бизнеса

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. не намеревается начинать бизнес по поставке строительных материалов в малых масштабах; Наше намерение начать бизнес по производству строительных материалов — построить стандартный универсальный магазин в Оклахома-Сити, штат Оклахома.

Хотя наш магазин может быть не таким большим, как Builders FirstSource, но мы позаботимся о том, чтобы создать правильные структуры, которые будут поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса. Мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем нашим заинтересованным сторонам.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах деятельности в течение десяти или более лет. В связи с этим, мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер магазина
• Менеджер по персоналу и Amin
• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Информационный технолог
• Бухгалтеры / кассиры
• Менеджер по обслуживанию клиентов
• Водители грузовиков и фургонов

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, наставничества, консультирования и дисциплинарного взыскания менеджеров; распространение ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание климата для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации.
• Обеспечивает работу оборудования, выполняя требования профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный курс для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойным ходом работы офисная деятельность

Менеджер магазина:

• Отвечает за управление повседневной деятельностью в магазине
• Обеспечивает ведение надлежащего учета строительных материалов и отсутствие на складе продуктов
• Обеспечивает наличие на складе форма вершины и товары расположены правильно и легко найти
• Интерфейс с производителями строительных материалов
• Управляет распределением строительных материалов и запасами поставок
• Контролирует персонал в торговом зале строительных материалов

Менеджер по продажам

• Управляет отношениями с поставщиками, посещениями рынка, а также постоянным обучением и развитием групп закупок организаций.
• Помогает обеспечивать закупку и продажу качественных строительных материалов по хорошей цене, что обеспечит хорошую прибыль.
• Отвечает за покупку зданий. материалы для организаций

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных генерируется покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продажи 900 64
• Документирует все контакты и информацию о клиентах
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Информационный технолог

• Управляет веб-сайтом организации
• Управляет аспектами электронной коммерции бизнеса
• Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного и аппаратного обеспечения для организации
• Управляет программным обеспечением логистики и цепочки поставок, веб-серверами, программным обеспечением электронной коммерции и POS-системами
• Управляет системой видеонаблюдения организации
• Выполняет любые другие технологические и ИТ-обязанности

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков
• Осуществляет управление денежными средствами, ведение бухгалтерского учета и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутреннего аудитора для организации

Водители грузовиков и фургонов

• Помогает в погрузке и разгрузке товаров / строительных материалов
• Ведение журнала учета их действия по вождению, чтобы обеспечить соблюдение федеральных правил, регулирующих периоды отдыха и работы для операторов.
• Ведет запись проверок транспортных средств и удостоверяется, что грузовик оснащен средствами безопасности, такими как таблички с опасными материалами.
• Осматривает автомобили на предмет механических проблем и проблем безопасности и выполняет профилактическое обслуживание.
• Соответствует правилам и нормам вождения грузовиков (размер, вес, обозначение маршрутов, парковка, перерывы и т. Д.), А также политикам и процедурам компании
• Собирает и проверяет инструкции по доставке
• Сообщает о дефектах, авариях или нарушениях

Служба поддержки клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания клиентов, SMS или телефон) обеспечивали клиенту индивидуальное обслуживание клиентов наивысшего уровня
• Взаимодействуя с клиентами по телефону, использует любую возможность для повышения интереса клиентов к продуктам и услугам компании.
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации, предоставляемой клиентам, когда они делают запросы.

6. SWOT-анализ

Наше намерение открыть только одну точку нашего магазина строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома — это пробный запуск бизнеса в течение От 2 до 5 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем открывать другие торговые точки в крупных городах Оклахомы и США.

Нам хорошо известно, что есть несколько магазинов строительных материалов по всей Оклахома-Сити и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить наш, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес таким образом, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозы.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. использовала услуги опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика, предвзято относящегося к бизнесу цепочки поставок, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам в достижении нашего бизнеса цели и задачи.

Это краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

Наш бизнес расположен в городе с интенсивным строительством и недвижимостью, а также мы можем похвастаться хорошими деловыми отношениями с ведущими производителями в области производства строительных материалов.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что у нас нет собственного завода по производству строительных материалов, мы — новый магазин строительных материалов, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллиардными долларами. магазины строительных материалов, когда речь идет о поставках строительных материалов по самым низким ценам.

Тот факт, что мы собираемся открыть наш магазин строительных материалов на одном из самых оживленных рынков строительных материалов в Оклахома-Сити, штат Оклахома, предоставляет нам неограниченные возможности продавать наши материалы большому количеству людей.

Мы смогли провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, заказывая у нас строительные материалы; у нас есть хорошие возможности для использования возможностей, которые появятся на нашем пути.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность, особенно на строительные материалы. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, можем столкнуться, — это появление нового магазина строительных материалов в том же месте, где находится наш. Точно так же неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Если вы знакомы с отраслью пиломатериалов и строительных материалов, вы вполне согласитесь с тем, что изменения в располагаемом доходе, настроениях потребителей, постоянно меняющиеся тенденции и, конечно же, количество домовладений являются основными драйверами роста для этого. промышленность.

Несомненно, резкое повышение доверия потребителей также способствовало значительному росту отрасли, но неравномерная эффективность этих факторов привела к некоторому ограничению роста доходов.

Точно так же растущий спрос на реконструкцию зданий в результате увеличения располагаемого дохода и настроений потребителей приведет к росту выручки, но рентабельность будет стагнировать, поскольку магазины строительных материалов сохраняют цены на низком уровне, чтобы привлечь больше продаж в условиях растущей конкуренции.

Тщательное наблюдение за деятельностью отрасли показывает, что рынок розничной торговли стройматериалами сильно пострадал от экономического спада, произошедшего в последнее время. В рамках маркетинговой стратегии магазины строительных материалов сотрудничают с ключевыми игроками в сфере строительства и недвижимости. Они находятся в лучшем положении, чтобы предложить вам контракт на поставку строительных материалов.

8. Наш целевой рынок

Мы разместили наш магазин строительных материалов для обслуживания жителей Оклахома-Сити — Оклахома и любого другого места, где будут расположены магазины наших магазинов строительных материалов во всех ключевых городах США. Штаты Америки.

Мы провели исследование рынка и технико-экономическое обоснование, и у нас есть идеи о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы занимаемся поставкой широкого спектра строительных материалов:

• Строительные компании
• Сантехники
• Компании по ремонту домов
• Мелкие розничные магазины строительных материалов

Наше конкурентное преимущество

Тщательное изучение отрасли магазинов пиломатериалов и строительных материалов показывает, что рынок стал намного более интенсивным конкурентоспособны за последнее десятилетие.На самом деле, если вы хотите выжить в этой отрасли, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными. Нам известно о жесткой конкуренции, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими ведущими магазинами строительных материалов в Оклахома-Сити и на всей территории Соединенных Штатов.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. запускает стандартный магазин строительных материалов, который действительно станет предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости.Наш магазин строительных материалов расположен в угловом здании на крупнейшем рынке строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома.

Одно можно сказать наверняка: мы гарантируем, что в наших магазинах всегда будет широкий ассортимент строительных материалов. Клиентам будет сложно посетить наш магазин и не увидеть тот тип строительных материалов, который они ищут.

Одна из наших бизнес-целей — сделать Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. универсальным магазином строительных материалов для клиентов на всех уровнях.Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные способы оплаты и надежная защита объекта послужат для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их пакет социального обеспечения будет одним из лучших в нашей категории в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить с нами бизнес и помогать нам в достижении поставленных целей и достижении. все наши цели и задачи. Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых время от времени будем нанимать.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. занимается розничной продажей широкого спектра строительных материалов для предприятий и жителей Оклахома-Сити — Оклахома. Мы работаем в сфере магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы максимизировать прибыль, и мы собираемся сделать все возможное, чтобы обеспечить достижение бизнес-целей и задач.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. будет получать доход в размере;

• Розничная торговля строительными материалами
• Розничная торговля дверьми и окнами
• Розничная торговля электротехническими принадлежностями
• Розничная торговля ограждениями
• Розничная торговля напольными покрытиями (только деревянными или керамическими)
• Розничная торговля осветительными приборами
• Розничная торговля сантехническими принадлежностями.

Одно можно сказать наверняка, когда дело доходит до магазинов строительных материалов: если ваш магазин хорошо снабжен различными типами строительных материалов и расположен в центре, вы всегда будете привлекать клиентов, а также продажи, и это обязательно переводят на увеличение дохода для бизнеса.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Оклахома-Сити — Оклахома, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода за первые шесть месяцев работы и расширению бизнеса и нашей клиентской базы.

Мы смогли критически изучить отрасль складирования пиломатериалов и строительных материалов, проанализировали наши возможности в этой отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Оклахома-Сити, штат Оклахома.

• Первый финансовый год: 450 000 долларов
• Второй финансовый год: 950 000 долларов
• Третий финансовый год: 1 доллар. 9 миллионов

NB : Этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, продающего те же строительные материалы в той же место расположения. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Стратегия маркетинга и продаж

Перед тем, как выбрать место для магазина Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., мы провели тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы выйти на доступный рынок и стать предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости Оклахома-Сити — Оклахома.

У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Оклахома-Сити.

Таким образом, Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет использовать следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

• Откройте наш магазин строительных материалов в большом стиле с вечеринкой для всех
• Представьте наш магазин строительных материалов, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой строительным компаниям, сантехникам, компаниям по ремонту домов и другим ключевым заинтересованным сторонам в Оклахома-Сити — Оклахома
• Убедитесь, что у нас всегда есть широкий ассортимент строительных материалов от различных производителей.
• Используйте привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления нашего магазина строительных материалов
• Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегических местах в окрестностях Оклахома-Сити — Оклахома
• Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов
• Разместите наш бизнес и продукты в рекламе на желтых страницах (в местных каталогах)
• Используйте Интернет для продвижения нашего бизнеса
• Занимайтесь прямым маркетингом и продажами
• Поощряйте использование Word of устный маркетинг (рефералы)

11. Рекламная и рекламная стратегия

Несмотря на то, что наш магазин строительных материалов хорошо расположен, мы все же продолжим работу по усилению рекламы нашего бизнеса. Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения нашего магазина строительных материалов.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. имеет долгосрочный план открытия торговых точек в различных местах по всей Оклахоме и в ключевых городах США, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы он был хорошо принят в Оклахома-Сити раньше углубляясь.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

• Размещать рекламу в местных газетах, на радио и телеканалах
• Поощрять использование молвы наших постоянных клиентов
• Использование в Интернете и социальных сетях для продвижения нашего бизнеса
• Убедитесь, что мы позиционируем нашу баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях по всему Оклахома-Сити — Оклахома
• Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах нашего района и вокруг него
• Рекламируйте наш магазин строительных материалов на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик в сайт
• Брендируйте все наши официальные автомобили и грузовики и следите за тем, чтобы все наши сотрудники и управленческий персонал регулярно носили нашу фирменную рубашку или кепку

12. Наша стратегия ценообразования

Помимо качества, ценообразование является одним из ключевых факторов, дающих преимущество магазинам строительных материалов. Потребители обычно идут туда, где они могут купить строительные материалы по более низкой цене, поэтому крупный игрок на рынке промышленность магазинов пиломатериалов и строительных материалов привлечет множество клиентов.

Мы знаем, что у нас нет возможности конкурировать с многомиллионными магазинами строительных материалов, но мы позаботимся о том, чтобы цены и качество всех строительных материалов, доступных в нашем магазине, были конкурентоспособными с тем, что доступно среди строительных материалов. снабжение магазинов на нашем уровне.

Политика оплаты, принятая Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и нормы Соединенные Штаты Америки.

Вот варианты оплаты, которые Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата кредитной картой
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата мобильным переводом
• Оплата банковским переводом

С учетом Выше мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать поставку наших строительных материалов без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах.

При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя / сдавая в аренду большой объект, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству сотрудников. и продуктивно.

Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса. Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной и ее можно не заметить.

Что касается подробного анализа затрат для открытия бизнеса магазина строительных материалов; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег. Это ключевые области, на которые мы потратим наш стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в Оклахома-Сити — Оклахома — 750 долларов
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.ОС и другое программное обеспечение) — 3 300 долл. США
• Расходы на маркетинговое продвижение торжественного открытия магазина строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. в сумме 3500 долл. США , а также печать листовок (2000 листовок по 0,04 долл. США за копию) на общую сумму 3580 долларов США
• Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2500 долларов США
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США
• Стоимость оплаты аренда на 12 месяцев по цене 1 $.76 за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов США
• Расходы на реконструкцию магазина (строительство стеллажей и полок) — 20 000 долларов США
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долларов США ), а также залоги за телефонные и коммунальные услуги ( 2500 долларов США )
• Операционные расходы на первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
• Затраты на стартовые запасы (складирование широкого ассортимента строительных материалов) — 250 000 долларов США
• Стоимость оборудования прилавков — 9 500 долларов США
• Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
• Стоимость покупки и установки систем видеонаблюдения — 10 000 долларов США
• Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др. ) — 4000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта — 600 долларов
• Стоимость нашей вечеринки по открытию — 7000 долларов
• Разное — 10000 долларов

Нам потребуется смета в размере 750 000 долларов для успешного создания нашего здания магазин снабжения материалами в Оклахома-Сити — Оклахома.

Создание стартового капитала для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.это частный бизнес, который полностью принадлежит и финансируется Харрисоном Энтони и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать каких-либо внешних деловых партнеров, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

• Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений
• Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подать заявку на ссуду в Банке

N. B: Нам удалось получить около 250 000 долларов США (90 600 личных сбережений 200 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 50 000 долларов США ), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 500 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы подписаны и представлены, заем одобрен, и с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если в бизнесе отсутствуют все эти факторы, то вскоре он закроет магазин.

Одна из наших основных целей при запуске Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это продавать в розницу наш широкий ассортимент качественных строительных материалов немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы выжить с более низкой маржой прибыли для пока.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, чтобы обеспечить благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников находится в центре внимания.

Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучших специалистов в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Машины точки безопасности продаж: Завершено
• Открытие мобильных денежных счетов: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка страховки для Бизнес: Завершено
• Сдача помещения в аренду и реконструкция магазина: В процессе
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Создание капитала от членов семьи: Завершено
• Заявки на получение кредита в банке: В P rogress
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графика Дизайн и печать рекламных материалов: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок, компьютеров, электронной техники, оргтехники и видеонаблюдения: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Соглашение по охране труда и пожарной безопасности (лицензия): Обеспечено
• Открытие планирование: В процессе
• Составлено Список продуктов, которые будут доступны в нашем магазине: Завершено
• Установление деловых отношений с поставщиками — производителями строительных материалов: В процессе

Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, который работал с многочисленными клиентами, в том числе с НПО «Женщины во Всемирном банке», исследовательской неправительственной организацией из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки. Она имеет степень бакалавра искусств в области английского языка и литературы.

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов. Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости.Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы на фрезерных станках. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важно осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, поскольку она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора. Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы в отрасли

Несмотря на то, что будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным.На промышленность строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса.Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка. Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

На устоявшихся и развивающихся рынках спрос на разные товары часто меняется.Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет пойман на перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты. Общение со строителями на высоком уровне относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут устареть.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия являются высокими, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут определять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях внутри торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках. Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к выработке рациональных закупочных привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, освобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

Использование рекламных акций для увеличения продаж строительных материалов

Содействие продажам может быть очень эффективным инструментом для увеличения продаж ваших строительных материалов, если его правильно использовать. Когда он используется неправильно, это может быть пустой тратой вашего бюджета или того хуже; это может нанести ущерб воспринимаемой ценности вашего бренда.

Это еще один пост, в котором мне есть что сказать, поэтому его прочтение займет у вас около 12 минут. Вы также можете вернуться к первой части о правилах продвижения, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения при планировании будущего.

Продвижение продаж

Продвижение продаж определяется как краткосрочный стимул для стимулирования продаж вашего продукта. Другие маркетинговые инструменты, такие как выставки, реклама или ваш веб-сайт, предлагают потенциальным клиентам причины для покупки вашего продукта.

Рекламная акция предлагает причины для КУПИТЬ СЕЙЧАС! Вы можете использовать такие средства, как реклама, выставки или ваш веб-сайт, для продвижения продвижения, но они не являются продвижением. Акция — это предложение.

Рекламная акция также может быть использована для поощрения такого поведения, как подписка на что-либо, посещение вашего веб-сайта или посещение мероприятия.

Следующие правила стимулирования продаж основаны на трудах Уильяма Робинсона, мастера стимулирования продаж.Все мои комментарии по поводу использования стимулирования сбыта строительных материалов принадлежат мне.

Что можно сделать по продвижению продаж

1. Получите цены на функции, дисплеи и поддержку для больших коробок, дилеров, подрядчиков по ремонту жилья и строителей.
2. Увеличивайте или уменьшайте товарные запасы клиентов с помощью всех, кто хранит ваши продукты, например, дистрибьюторов, дилеров и больших коробок.
3. Мотивируйте всех, кто продает вашу продукцию, например сотрудников отдела продаж, независимых представителей, дилеров и дистрибьюторов.

Чего нельзя делать при продвижении продаж

1. Компенсация за плохие продажи.
2. Решение проблем с распространением продукции.
3. Компенсация за слабый маркетинг.
4. Устранение проблем с ценами, качеством, установкой, гарантиями, доступностью или неудовлетворительным качеством обслуживания клиентов.
5. Повышайте лояльность к бренду.
6. Повернуть вспять тенденцию к снижению продаж, кроме краткосрочной.

Когда продвижение продаж

J.O. Пекхэм, который работал в A.C. Nielsen, изучил эффективность стимулирования продаж и обнаружил, что это лучше всего работает в этих ситуациях.

1. О новых брендах или известных брендах, в которых существенно улучшена продукция.
2. О брендах, уже имеющих тенденцию к улучшению конкуренции.
3. В сочетании со стремлением к увеличению продаж.
4. При использовании только изредка.
5. В дополнение к регулярным маркетинговым коммуникациям с клиентами, а не вместо их замены.

Когда продвижение продаж

1. От известных брендов без изменений продукта.
2. О признанных брендах с уменьшающейся долей рынка.
3. В качестве замены хорошо продуманной маркетинговой коммуникации или рекламной программы.
4. В категориях, где продвижение по службе — это уже образ жизни.

Предупреждение: рекламные акции могут вызывать зависимость

Промоакции — очень мощный инструмент, который может настолько эффективно стимулировать продажи, что к ним легко привыкнуть. «Это сработало очень хорошо, давайте сделаем это снова!»

Как и многие лекарства, чем больше вы их употребляете, тем они менее эффективны и тем больше вы можете предложить, чтобы получить тот же результат. В конце концов, вам больше нечего предложить.

Продвижение продаж играет роль , поддерживающую , а не ведущую роль в вашей маркетинговой программе.

Компании по производству строительных материалов часто ошибаются

Промоакции должны быть доступны в течение ограниченного времени, чтобы повысить их привлекательность, сделать их особенными и не нанести вред бренду из-за снижения воспринимаемой ценности продукта. Многие покупатели строительных материалов имеют постоянные программы скидок, которые не являются рекламной акцией, они стали расходами на ведение бизнеса и теперь являются просто еще одним способом снизить свои цены.

Программы лояльности также являются разновидностью рекламных акций. Если они не сделаны правильно, ценность того, что раздается, может быть важнее, чем бренд или продукт.Это означает, что, как и при более низкой цене, конкурент, который предлагает лучшее вознаграждение за лояльность, получает бизнес вместо компании с лучшими продуктами и услугами.

— это еще один вид рекламных акций, которые входят и выходят из моды. Поскольку размер призов лотереи часто превышает 200 миллионов долларов, сегодня практически невозможно заставить лотереи работать, если вы просто предлагаете деньги. Раньше вы могли предложить 1000 долларов, и это привлекало внимание. Сегодня даже один миллион долларов звучит так же убого, как когда Dr.Зло потребовало ОДИН МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ в фильме Остина Пауэрса.

Чтобы быть желанным, приз должен быть уникальным и, возможно, доступным только в розыгрыше лотереи, например, поездка с гонщиком. Уникальные впечатления и единственные в своем роде призы — вот что работает сегодня. Если приз будет чем-то довольно обычным, особого ажиотажа он не вызовет.

Еще одна проблема для розыгрышей заключается в том, что вы раньше заполняли форму заявки, и если вы не выиграли, ваша контактная информация была выброшена.Сегодня потребители осознают, что их информация будет храниться и, вероятно, приведет к будущим контактам, которые они могут не захотеть. Это еще одна причина, по которой лотереи должны иметь действительно желаемый приз и быть легкими для участия.

Как не делать лотереи (или как тратить $ 250)

Да, у этого розыгрыша очень креативная и веселая тема. Но цель состоит в том, чтобы принести пользу CertainTeed больше, чем потребителю. Кроме того, это выглядит как большая работа для очень небольшого шанса выиграть жалкие 250 долларов.

Другими словами, если я потрачу неизвестное количество времени на их веб-сайт в поисках трех подсказок, у меня будет небольшой шанс выиграть 250 долларов, и компания получит мою контактную информацию. Мне кажется, это не очень хорошее предложение.

Удивительно, что компания, располагающая средствами для правильной работы, например CertainTeed, в конечном итоге получает подобную неэффективную программу.

Это пример перехода от такой цели, как «Мы ​​хотим, чтобы больше людей проводили больше времени на нашем веб-сайте», к тактике «Давайте предложим им подарочный сертификат Amazon на 250 долларов».«Не было никакого мышления или стратегии.

Целью должно было быть: «Мы хотим увеличить наши продажи (подрядчикам?, Архитекторам, строителям?, Домовладельцам?). Глядя на домашнюю страницу, мне не ясно, на кого нацелена эта рекламная акция.

После того, как вы нажмете «Войти», вы поймете, что эта акция нацелена на потребителей. Но оттуда не проясняется. Неочевидно, что вам нужно делать, чтобы найти ответы, если вы не читаете мелкий шрифт. И затем вместо того, чтобы перенаправлять вас на страницы, которые могут заинтересовать потребителя, они перенаправляют вас на корпоративные страницы и страницы отдела кадров.

Вам решать: «Почему я на этой странице?» Хотя большинство людей уже сдались бы, мне слишком любопытно сдаваться. Поэтому я прокрутил страницу до самого низа, где нашел шляпу ведьмы, и решил, что должен щелкнуть по ней. Я нажимаю на шляпу и, наконец, нахожу очень хороший контент о формальдегиде, паразитах и ​​многом другом.

Говорят, можно найти восемь ужасов. Когда они ведут вас от одного к другому со своими подсказками, зачем кому-то проходить мимо третьего, если это все, что вам нужно для входа? Думаю, следующие пять не должны быть такими важными.

250 долларов могут показаться хорошим предложением для начинающего маркетолога. 250 долларов — это мелочь для их аудитории, по крайней мере, для успешных, которые действительно могут подумать, хотят ли они использовать продукты CertainTeed.

Даже если приз был более желанным, розыгрыш в данном случае был не лучшим решением. Им следовало взять эти восемь ужасов и предложить их в качестве призыва к действию. Что-то вроде: «Новый дом или реконструкция — это серьезное вложение. Не делайте этих распространенных ошибок.Скачать здесь.»

У них хороший контент, который скрывается за милой идеей, поэтому его сложно найти. Тема Хэллоуина ограничивает время, в течение которого эта идея будет работать. Если бы они использовали больше подходов к автоматизации маркетинга и предложили эти восемь советов в обмен на нужную им контактную информацию, они бы получили более длительную программу с гораздо лучшими результатами.

И они могли сэкономить 250 долларов. Пусть начнется показ пальцем!

GAF — лучший пример

Здесь у GAF тоже есть творческая и веселая тема, но они предлагают уникальные впечатления от концерта в Нью-Йорке или Лас-Вегасе.Эта акция ориентирована на клиента, а не на компанию.

GAF регулярно использует розыгрыши в качестве инструмента стимулирования продаж. Они очень хорошо проводят розыгрыши. У них есть четкая цель, и они знают все детали, необходимые для ее успеха.

Они подарили кастомные мотоциклы от Orange County Choppers, бесплатные крыши и многое другое. Основная причина, по которой вы используете розыгрыши, — это привлечь больше внимания к вашему продукту или бренду. GAF знает, как это сделать. Если вы думаете, что розыгрыши могут быть для вас хорошей идеей, посмотрите, как это делает GAF.

Как потратить серьезные деньги

Конкурс — еще один вид поощрения продаж. Одна из проблем конкурса заключается в том, что он требует подготовки заявки, что может снизить количество участников.

Вот пример красиво оформленного и проведенного конкурса, у которого нет причин для существования. Я часто критикую компании, производящие строительные материалы, за то, что они на десять лет отстают в маркетинге, потому что старые белые руководители не хотят перемен.

Это пример того, что происходит, когда у вас нет старого белого парня, который мог бы внушить вам здравый смысл. Это также выглядит как пример того, где у вас больше денег, чем здравого смысла. Представьте себе Ким Кардашьян, решившую заняться формовочным бизнесом.

Как будто они пытаются быть Колером лепки и столярных изделий. Миру не нужен колер литья. Прибыли просто нет, и вы не можете защитить свой дизайн.

Вот самая большая проблема этого конкурса и всей их маркетинговой стратегии.

Этот красиво оформленный и выполненный конкурс привлекает чрезвычайно узкую нишу рынка.Лишь немногие строители заботятся о дизайне на этом уровне.

Строители пытаются продать дома. Их не волнует модный дизайн. И если это заставит некоторых клиентов покупать более качественные молдинги, они могут купить такие же молдинги у своего любимого поставщика, которым, вероятно, не является Metrie.

Если у вас есть строительный продукт, который продается на основании его внешнего вида и эстетики, это один из лучших примеров конкурса, который вы когда-либо найдете. Дело не столько в стоимости призов, сколько в дорогом колеровском качестве фотографии, уровне судей и многих других деталях.

Вы можете провести хорошо выполненную и красиво оформленную рекламную кампанию, подобную этой, просто убедитесь, что она действительно поможет вам добиться большего успеха и действительно продать достаточно продукта, чтобы сделать ее хорошей инвестицией.

Продвижение — это больше, чем розыгрыши и конкурсы

В предыдущих примерах я использовал розыгрыши и конкурсы. Существует десять различных методов стимулирования продаж, которые следует учитывать в зависимости от вашей ситуации и целей. Использование только одной техники может снизить вашу эффективность.

Это как военный командир, у которого есть танки, пехота, артиллерия, бомбардировщики, истребители, ракеты, корабли, подводные лодки, кибервойна и спецназ, но вы хотите использовать только танки.

В ближайшем будущем я напишу сообщение, в котором описываю десять техник и когда их использовать.

Небольшие компании могут эффективно использовать стимулирование сбыта

Небольшие компании по производству строительных материалов обычно находятся в невыгодном финансовом положении в маркетинге, тогда как более крупные компании могут значительно превзойти их по расходам на маркетинг. Однако разумные небольшие компании не позволяют им сдерживаться. Они просто переборщили с ума, большие парни.

Вот пример небольшой компании, которая эффективно использует стимулирование сбыта. Вместо того, чтобы использовать розыгрыши, они используют технику поощрения продаж — скидку.

DECRA относится к той растущей категории кровли для жилых помещений, которую я называю « — все, что не является черепицей с тремя выступами, которая позволяет домовладельцу выглядеть более дорогой черепицей, шифером или плиткой ».”

В этой категории много компаний, и кажется, что каждый день появляются новые, предлагающие изделия из металла, цемента, композитов и даже старых шин. Все они маленькие по сравнению с Owens Corning или GAF.

Как и во многих других категориях, ключ к успеху заключается в том, начнет ли подрядчик использовать ваш продукт. К тому же подрядчикам труднее всего заменить всех строительных материалов.

Вот что работает в рекламной акции DECRA

1. Это просто; это легко понять.
2. Он преодолевает один из самых больших опасений подрядчика перед переменами. Он не знает, как оценить проект с другим продуктом, потому что не может точно оценить труд. Они будут быстрее или медленнее? Какие ошибки они сделают, что может потребовать индивидуального обратного вызова? Если они оценят слишком высоко, чтобы компенсировать эти проблемы, они могут потерять работу. Если они оценят слишком низко, они могут потерять деньги.
3. Обучение монтажников требует затрат, которые обычно ему приходится платить.
4. Бизнес для подрядчиков сейчас хороший из-за нехватки рабочей силы, поэтому у них мало причин пробовать новый продукт.
5. Значение находится в контексте, который подрядчик может оценить. Выиграть 5000 долларов для подрядчика по кровле мало привлекательно. Подрядчик знает затраты и прибыль на средней работе, а 1000, 1750 или 2250 долларов за работу — очень значимая, значимая и желательная сумма денег.
6. Это измеримо. DECRA может измерить успех программы.
7. Он предназначен для привлечения большего числа клиентов, которые будут совершать повторные покупки, а не только для разовой продажи.
8. Это дает продавцам и дистрибьюторам новый повод поговорить о DECRA с подрядчиками.
9. Это отличает DECRA от всех остальных конкурентов: «Посмотрите, как красиво и реалистично выглядит наша кровля». Подрядчику очень наплевать на внешний вид. Его волнует бизнес-предложение о том, почему ваш продукт сделает его более успешным, и эта рекламная акция DECRA положила начало этому разговору.

Если вы не можете сказать, я думаю, что это очень хорошо продуманное использование стимулирования сбыта.

Заключение

Продвижение продаж — это тактика, которую следует учитывать каждый раз, когда вы хотите увеличить свои продажи.

Помните, что стимулирование продаж может вызывать привыкание и играет вспомогательную, а не ведущую роль в ваших продажах и маркетинге.

Не переходите к промоушену, например к розыгрышу, без учета других методов. Розыгрыш может показаться легким и захватывающим, но он легко может закончиться провалом.

Если вы не можете дождаться моей следующей публикации о десяти методах продвижения продаж и у вас возникнут вопросы, свяжитесь со мной.

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

3 Стратегии продаж строительных материалов

При продаже строительных материалов для коммерческих или жилых помещений, независимо от того, продаете ли вы архитектора, большую коробку, подрядчика, строителя или другого клиента, существует три основных типа продаж:

3 вида продаж строительных материалов

1. Переключатель

Вы превращаете клиента в аналогичный продукт.

2. Обновление

Вы убеждаете клиента перейти на более качественный или более дорогой продукт.

3. Новый продукт

Вы знакомите клиента с новым инновационным продуктом.

Смена заказчика строительных материалов

Дело не только в цене. Цена, безусловно, важна, но попытка продать только по цене может не оправдать затраты и хлопоты для клиента по смене поставщика.

Дело не только в качестве. Ваш продукт может быть лучше своих конкурентов, но причины, по которым он лучше, могут не иметь значения для покупателя.

Понимание текущей ситуации клиента имеет решающее значение для совершения продажи. Чей продукт они используют? Кто его поставляет и устанавливает? Что им нравится в продукте и поставщиках? Какие у них проблемы? Каковы их болевые точки? Даже у самого счастливого покупателя есть что-то, что они хотели бы изменить.

Создайте торговую презентацию, соответствующую их ситуации. Можете ли вы решить некоторые из их болевых точек или показать им, как они будут более успешными с вами?

Это больше о преимуществах ведения бизнеса с вами, чем о продукте. При этом я много видел этих двух нарушителей сделки:

1. Как они получат ваш продукт? Я видел, как клиенты не меняются, потому что у них плохие отношения с вашим дистрибьютором.
2. Нравится ли их установщику ваша компания и продукт? Если они этого не сделают, они могут помешать вам совершить продажу.

При смене клиентов убедитесь, что вы не упускаете из виду эти две потенциальные проблемы.

Обновление клиента строительных материалов

Продать обновление может быть сложнее, чем переключить клиента с конкурента.

Типичная ошибка, которую я видел, — это люди, полагающие, что наиболее убедительным аргументом в пользу обновления является: «Вы получите больше прибыли». Строители, подрядчики и покупатели больших коробок понимают, что существует потолок цен, за который немногие покупатели пойдут. Они уравновешивают объем продаж с контролем затрат, чтобы увеличить свою прибыль. Увеличение прибыли почти никогда не зависит от простой продажи обновленного продукта.

Чтобы продать, вы должны показать покупателю, какую выгоду он получит от вашего обновления. Вы должны понимать основную мотивацию клиента.Затем вы сможете продемонстрировать, как ваше обновление поможет им добиться успеха.

Для архитекторов это репутация. Они обеспокоены тем, что проектирование проблемного здания может повредить ему, и убеждены, что хорошее здание улучшит его.

Для строителей это норма прибыли. Добавление стоимости вашего обновления к их ценам не работает, потому что они должны оставаться конкурентоспособными с другими строителями. Обновление влияет на их рентабельность , если они не могут сократить расходы где-то еще. Убедить их пойти на компромисс — это правильный путь.Имейте в виду, что вы просто в списке потенциальных обновлений и можете быть № 93 из 100.

Для покупателей больших коробок это видение компании генеральным директором. В один год генеральный директор может заботиться об очередях, а в следующий — об улучшении обслуживания или более профессиональном бизнесе. Поняв цели компании, вы сможете показать покупателю, как ваше обновление поможет их достичь.

Для подрядчиков это затраты на рабочую силу. Лучший способ продать обновление — убедить их, что ваш продукт снизит его трудозатраты.Это может означать меньшее количество обратных вызовов, более быструю установку, меньший опыт, необходимый для установки, и многое другое.

Для других потенциальных клиентов обновления применяется тот же порядок действий. Разобравшись в их ситуации, вы сможете показать им, какую пользу принесет им ваш обновленный продукт.

Продажа нового продукта строительных материалов

Когда я говорю «новый», я имею в виду полностью новый, новый, а не «вашу последнюю модель существующего продукта». Я имею в виду что-то вроде продажи домашней пленки в первый раз.

Представьте себе мысли первого покупателя. Что такое домашняя пленка? Что оно делает? Зачем мне это нужно? В чем риск? Кто-нибудь еще им пользовался? Кто его установит? Где купить? И т. Д. И т. Д.

С новыми продуктами становится меньше потенциальных клиентов. Как и в случае с потребителями, есть первые последователи или люди, желающие опробовать новые идеи. Главное — идентифицировать этих клиентов и сосредоточить на них свои усилия по продажам. Это также те клиенты, за которыми следят клиенты, более склонные к риску.Когда я жил в Огайо, я мог прочитать газету из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса и посмотреть, что я буду носить в будущем.

Как только вы найдете рынок для своего продукта, продать его будет намного проще. Объясните, что это за продукт, для чего он нужен и зачем его использовать.

Вы можете связать продукт с тем, что клиент уже знает. Например, если бы я пытался объяснить кому-нибудь из 1850-х годов самолет, я бы сравнил его с поездом. Я могу сказать, что самолет — это поезд, который летит как птица и намного быстрее доставит вас к месту назначения.

Скорее всего, ваш продукт не так уж и далек, но вам все равно нужно убедиться, что покупатель его понимает.

Самая большая проблема с новыми продуктами заключается в том, что для увеличения объема продаж до значимого уровня требуется время. Другая проблема заключается в том, что с передовыми продуктами могут возникнуть непредвиденные проблемы. По мере распространения слухов об этих проблемах потенциальные новые клиенты часто будут помнить только о проблемах вашего продукта.

Чтобы свести это к минимуму, необходимо внимательно следить за проблемами своих первоначальных клиентов и быстро их устранять.Если человек, отслеживающий клиентов, входил в группу разработки продукта, важно убедиться, что они могут распознать и признать проблемы с продуктом, в который они так много вложили. Им может казаться, что проблемы с продуктом плохо отражаются на них.

Новые продукты также требуют терпения от руководства и готовности изменять планы по мере того, как продукт получает признание. Я видел, как слишком много новых продуктов терпят неудачу, потому что руководство не дает им достаточно времени для успеха.

По мере приближения к следующему этапу продаж и маркетинга подумайте о том, что вы пытаетесь сделать.Разработайте план, нацеленный на нужных людей, в правильной среде и с правильным посланием.

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

Поставка коммерческого подрядчика — Totem Lumber and Supply

Мы гордимся тем, что обслуживаем коммерческих подрядчиков

С 1958 года компания Totem Lumber & Supply стала местом, куда обращаются коммерческие подрядчики.Мы построили наш бизнес и нашу репутацию на обслуживании профессиональных торговцев всех категорий. Ведущие строительные подрядчики, специалисты по ремонту, строители по индивидуальному заказу, архитекторы — все, от крупнейших компаний до самых маленьких индивидуальных магазинов, полагаются на Totem, потому что мы предлагаем обширные лесные ресурсы Чикаго, опытное и внимательное обслуживание, неограниченное количество оборудования и расходных материалов и надежную доставку. Более 60 процентов наших аккаунтов были с нами более 20 лет.

Удовлетворите все ваши потребности в Totem

Totem могут выбирать из лучших строительных материалов архитектурного класса, огнестойких строительных материалов и специальных строительных материалов.Обращайтесь к нам за окнами и дверями, имеющими рейтинг Energy Star, столярными изделиями по индивидуальному заказу и другими инженерными продуктами, такими как фермы. Благодаря нашим особым отношениям с ACE Hardware, все, что вы можете найти на ACE Hardware (или на сайте www.acehardware.com), можно добавить к вашему заказу Totem. А с нашим парком грузовиков для доставки, которые постоянно находятся в пути, обеспечивая своевременную и надежную доставку на рабочие площадки по всему Чикаго, вы можете положиться на Totem, чтобы доставить вам пиломатериалы и материалы, когда они вам понадобятся.

Наш опыт отличает нас

Наши опытные ветераны имеют многолетний опыт, знают наши продуктовые линейки от и до деталей и найдут то, что вам нужно для любой работы. Наши опытные сотрудники также могут оказать поддержку, чтобы работа продолжалась; включая помощь в поиске продукта, оценки на основе чертежей или распечаток, актуальные записи прошлых транзакций и надежное выполнение, чтобы каждый раз убедиться, что каждый заказ правильный с первого раза.

Тотем имеет идеальное расположение для коммерческих клиентов

Наше расположение в Шиллер-парке дает нам легкий доступ к I-90, I-290 и I-294; ведущий торговый коридор в районе Чикаго. Многие окружающие общины обращаются к Totem Lumber & Supply для решения всех своих строительных и эксплуатационных нужд.

Строительное предложение и шаблон соглашения

Подготовлено для [Компания-КЛИЕНТ]

Автор [COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

Сопроводительное письмо

Уважаемый [CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName],

Как мы все знаем, земля — ​​это ограниченный ресурс, и владение землей является первоочередной задачей. Превращение земли в большие города, красивые дома, большие индустриальные парки — это великий подвиг. Развитие этой первоклассной собственности требует тщательного планирования и строительства.

Наша компания [COMPANY.Company] смогла построить множество жилых домов и офисных зданий в различных частях штата. Благодаря использованию новейших технологий в сочетании с многолетним опытом работы в строительном бизнесе, мы гарантируем вам отличное качество исполнения от начала до завершения проекта.

Поскольку работа включает множество деталей и сравнение цен, мы предлагаем вам пакетную цену, которая может соответствовать отраслевым стандартам.С учетом ваших потребностей, будьте уверены, что качество и услуги, которые мы предоставляем, будут соответствовать вашим потребностям и оправдают ваши ожидания.

Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если наши услуги заинтересуют вас.

С уважением,

[COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

[ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ]

Профиль компании

О нас

В [COMPANY. Company] мы не просто превращаем землю в блоки и кирпичи.Мы верим в красоту творчества и силу дизайна. И что еще более важно, мы верим в реализацию вашей мечты.

Наша компания была признанной строительной фирмой, занимающейся строительством домов и офисов в разных местах. Предлагаемые нами знания и опыт основаны на отраслевых стандартах по разумной цене. Как ваш надежный партнер, мы заверяем вас в отличном мастерстве от начального этапа строительства до момента передачи проекта.

Мы — команда компетентных инженеров, которые будут вашим партнером в развитии вашей собственности. Будь то строительство нового дома или реконструкция офисного здания, мы — надежные профессионалы, которые предоставят отличные услуги от предварительного строительства до планирования затрат, наша команда будет готова обслужить вас.

Контактная информация

Реквизиты компании

Название компании: [COMPANY.Company]
Адрес головного офиса: [АДРЕС КОМПАНИИ]

Адрес электронной почты: [EMAIL КОМПАНИИ]

Веб-сайт: [ВЕБ-САЙТ КОМПАНИИ]
Номера телефонов: [ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ]

Ссылки

1. Имя: [ССЫЛКА 1]
Контактная информация: [ССЫЛКА 1 КОНТАКТ]

2. Имя: [ССЫЛКА 2]
Контактная информация: [ССЫЛКА 2 КОНТАКТ]

3. Имя: [ССЫЛКА 3]
Контактная информация: [СПРАВОЧНЫЙ КОНТАКТ 3]

Стоимость

Смета

Эта смета включает оплату труда, материалов, субподрядов и оборудования в соответствии с вашими требованиями. Доступные по цене пакеты для вашего проекта указаны ниже:

Детальная оценка

[ТАБЛИЦА ЦЕН]

Условия соглашения

Договор строительства

Настоящий Договор на строительство заключен [ДАТА] между

[КЛИЕНТ.Компания], далее именуемая «КЛИЕНТ» и [КОМПАНИЯ КОМПАНИЯ], далее именуемая «ПОДРЯДЧИК»;

Свидетели:

ПОСКОЛЬКУ КЛИЕНТУ требуются услуги от должным образом лицензированной и квалифицированной строительной фирмы для развития его / ее собственности;

ПОСКОЛЬКУ ПОДРЯДЧИК заявляет, что он имеет необходимые профессиональные навыки / сертификаты и финансовые возможности для оказания услуг Заказчику;

ПОЭТОМУ стороны обязуются соблюдать следующие условия и соглашаются с ними:

И. ПРОЕКТ

ЗАКАЗЧИК присуждает ПОДРЯДЧИКУ строительный проект под названием [НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА];

1. Местоположение собственности КЛИЕНТА будет должным образом согласовано с ПОДРЯДЧИКОМ, включая необходимые технические детали участка / здания лота;
2. Продолжительность проекта начинается с [ДАТА НАЧАЛА], а предполагаемая дата завершения — с [ДАТА ЗАВЕРШЕНИЯ].

II. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

1. КЛИЕНТ соглашается выплатить ПОДРЯДЧИКУ начальные 20% от предполагаемой стоимости контракта после завершения расчетной стоимости проекта.
2. ЗАКАЗЧИК оплачивает дополнительно 25% от сметной стоимости проекта после начала разработки.
3. Полная оплата проекта должна быть произведена через десять (10) дней после завершения и получения КЛИЕНТОМ Акта о завершении.
4. Платежи должны производиться ПОДРЯДЧИКУ почтовыми датами чеков, и на каждый полученный и подтвержденный чек будет выдаваться Официальная квитанция или квитанция с подтверждением.
5. В случае невыполнения обязательств Заказчиком во время продолжающегося строительства ПОДРЯДЧИК имеет право направить уведомление и может прекратить выполнение обязательств до тех пор, пока КЛИЕНТ не исправит дефолт в течение 30 (тридцати) рабочих дней.

III. СТРОИТЕЛЬНЫЕ ОБЛИГАЦИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

1. Применимая строительная гарантия, применяемая во время разработки / строительства проекта, будет нести ПОДРЯДЧИК при условии, что стоимость залога будет включена в общую сметную стоимость.
2. Все соответствующие разрешения для этапа строительства будут составлять часть сметной стоимости проекта и должны быть должным образом заполнены ПОДРЯДЧИКОМ до даты начала, указанной в контракте.

IV. СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

1. Все материалы, перечисленные в списке технических характеристик материалов, будут рассмотрены и согласованы ЗАКАЗЧИКОМ до фактического начала строительства.
2. Изменения в материалах будут отражены в сметной стоимости проекта и будут рассмотрены ПОДРЯДЧИКОМ.
3. Изменения в списке материалов подлежат утверждению ПОДРЯДЧИКОМ.

V. ГРАФИК РАБОТ

1. ПОДРЯДЧИК предоставит ЗАКАЗЧИКУ график выполнения работ до начала строительства.
2. Продление графика работ разрешено только в обстоятельствах, которые не зависят от ПОДРЯДЧИКА, и будут согласованы как ЗАКАЗЧИКОМ, так и ПОДРЯДЧИКОМ.

VI. СООТВЕТСТВИЕ

1. В случае невыполнения ПОДРЯДЧИКОМ требований, установленных ЗАКАЗЧИКОМ, ЗАКАЗЧИК может уведомить ПОДРЯДЧИКА в письменной форме о том, что ПОДРЯДЧИК не выполняет обязательства, и ему будет предоставлено до пяти (5) рабочих дней для принятия мер. Если ПОДРЯДЧИК не выполняет требования или не отвечает в течение указанного периода, КЛИЕНТ может исправить невыполнение обязательств и вычесть его стоимость из любого платежа, причитающегося ПОДРЯДЧИКУ, или расторгнуть Соглашение.
2. Если КЛИЕНТ принимает решение о расторжении Договора, ИСПОЛНИТЕЛЬ имеет право на оплату оказанных услуг до момента расторжения договора.

VII. ГАРАНТИИ

1. ПОДРЯДЧИК гарантирует Работу от дефектов изготовления и материалов в течение 12 месяцев после полного завершения и оборота здания.
2. Гарантия не вступает в силу, если КЛИЕНТ нарушает условия настоящего Соглашения или последствия обычных повреждений, вызванных износом, вызванным неправильным обслуживанием КЛИЕНТА.
3. Если КЛИЕНТ предоставит ПОДРЯДЧИКУ уведомление о претензии по гарантии в течение 12-месячного периода, указанного в настоящем Соглашении, ПОДРЯДЧИК должен ответить в течение тридцати (30) рабочих дней на указанную гарантию.

В удостоверение чего стороны подписали настоящее Соглашение в дату и место, указанные выше.

Подписано:

_______________________ ____________

[CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName]

[КЛИЕНТ.Компания]

_______________________ ____________

[COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

Получение скидок подрядчикам | Строительство и строительные технологии

Обратите внимание: Эта старая статья нашего бывшего преподавателя остается доступной на нашем сайте в архивных целях. Некоторая информация, содержащаяся в нем, может быть устаревшей.

Понимание дилерской наценки и рыночных возможностей поможет вам договориться о самых низких ценах на материалы…

Пол Физетт и Дэвид Дэмери — © 2003

Строители считают скидки самой ценной услугой, предлагаемой поставщиками строительных материалов.Поговорите с любым строителем, и это цена-цена-цена движет продажами. Дилеры ненавидят такое отношение. Они думают, что строительство дома — сложный бизнес, и настаивают на том, что продажа подрядчикам подразумевает нечто большее, чем обмен товарами. Они постоянно пытаются продать стоимость. Дилеры подчеркивают, что качество и сервис экономят строителям реальные деньги. Но строителям сложно продать.
Readex, независимая исследовательская компания, расположенная в Стиллуотере, штат Миннесота, только что завершила исследование, которое измеряет восприятие строителями относительно покупки продуктов и материалов.Исследование было заказано Hanley-Wood от имени журнала ProSales, дочернего издания JLC. Readex оценил мнения строителей о дополнительных услугах, предлагаемых дилерами. Они обнаружили, что «скидки» возглавляют список. Исследование показывает, что 76% из 1800 опрошенных строителей считают «скидки» очень ценными. «Взлет чертежей» занял второе место с рейтингом 55%. Такие услуги дилера, как обучение и реклама, получили очень низкие оценки. Если верить результатам опроса, строители не очень заинтересованы в этих услугах.С другой стороны, если все дело в цене, то почему строители не любят покупать в больших коробках, таких как Home Depot? Возможно, строители ценят услуги больше, чем они осознают или признают.
На самом деле все сделки договорные, но чтобы получить лучшую цену, вам нужно понимать игровое поле и игроков.

Перспектива дилера
Рыночные цены и условия создают стол для переговоров. Конкуренция жесткая, но дилеры должны получать прибыль или закрывать магазины. У них есть значительные постоянные затраты.Дилеры платят налоги на недвижимость, арендную плату, коммунальные услуги, страховку, зарплату, заработную плату и многие другие расходы. Большинство поставщиков строительных материалов заявляют, что накладные расходы составляют около 18% продаж. Конкуренция вынуждает лесозаготовительные заводы соглашаться на маржу в размере 5–10%. Дилеры могут продавать каждый товар по цене плюс 25%, либо они могут продавать сочетание продуктов с низкой и высокой маржой для достижения своей цели. Они делают последнее. Сложность для дилеров состоит в том, чтобы заставить вас покупать у них весь ассортимент товаров и не позволять вам выбирать товары с низкой маржой.
Дилеры продают 3 вещи: цена, качество и сервис. Когда строители требуют минимальных цен, дилеры должны решить, какой уровень качества и обслуживания они могут предложить по этой цене. Это становится непросто, потому что строители требовательны. Нам нужна лучшая фанера, сайдинг и отделка, которые только можно достать. И нам нужны своевременные поставки, взлет чертежей и инженерные услуги. У нас просто не может быть всего этого. Мы должны пойти на компромисс.
Стоимостная продажа — это последний ажиотаж в продажах подрядчиков. Дилеры увеличивают маржу за счет предоставления дополнительных услуг. Концепция стоимостных продаж позволяет торговому представителю решать проблемы подрядчика. По сути, представитель является частью персонала строителя, не показывая его в платежной ведомости. Цель представителя — максимизировать общую прибыль подрядчика. Дилеры не хотят, чтобы вы покупали цену на каждый продаваемый ими товар. Скорее они хотят, чтобы вы оценили весь пакет, который они предоставляют. Вам необходимо задать вопрос: получу ли я больше денег на проекте, если буду использовать поставщика A или поставщика B? Если ваш бизнес сконцентрирован на небольших работах, таких как настил, сайдинг, кровля и ремонт: тогда выгодная продажа, вероятно, не для вас.Если вы строите 10 домов в год, об этом стоит подумать.
Хороший торговый представитель может помочь вам составить график проекта. Они могут зарезервировать грузовик со стрелой и доставить черепицу на крышу в день и время, когда вам это нужно. Они обеспечивают техническую поддержку на стройплощадке и инженерные разъяснения для структурных компонентов. Торговые представители обеспечивают заказы и обслуживание в нерабочее время. Представители также предоставят вам внутреннюю информацию о скидках производителя. Они ожидают обратных заказов и даже осуществляют экстренные поставки.Хороший торговый представитель приносит определенную пользу, а умные строители делают их частью своей команды. Эти услуги экономят деньги, но работают, чтобы получить лучшую цену за сочетание качества и обслуживания, которое вам нужно.

Стратегия переговоров
Дилеры предлагают лучшую цену лучшим клиентам. Один поставщик, которого я знаю, говорит: «Скажите строителям, чтобы они прошли через дверь и сказали, что они построят 50 домов в следующем году и что они будут оплачивать свои счета своевременно каждый месяц.Скажите дилеру, что у них будет очень мало возвратов и никаких самовывозов с места работы. Скажите, что никогда не ошибутся при заказе столярных изделий. Эти подрядчики получат лучшую цену ». Большинство дилеров скажут вам, что цены основаны на комбинации 6 факторов:

• Исторический объем продаж (существующие клиенты)
• Потенциальный объем продаж (новые клиенты)
• Оперативный платеж
• Требуемые услуги
• Лояльность клиентов
• Личные отношения

Это представление дает очень важные рекомендации, но есть ключевые элементы, необходимые для хорошей стратегии работы.
Выберите подходящего дилера. Убедитесь, что вы работаете с верфью, которая действительно заинтересована в обслуживании вас. За последнее десятилетие произошел большой толчок к сегментации клиентской базы на профессиональные рынки и рынки DIY. Строители осознают это и в значительной степени избегают больших коробок, таких как Home Depot. Однако отдельные профессиональные дилеры также специализируются и обслуживают только определенные типы строителей. Многие дилеры перестали принимать наличные и торговлю без посредников; и ориентируемся на крупных производителей. Эти дворы легко заметить.Они большие, делают фермы, обслуживают коммерческие счета и предлагают очень мало продуктов на полках для розничной торговли. Если вы строите или перестраиваете на заказ, это не место для вас. Ищите верфь, которая предлагает хорошее сочетание продуктов и принадлежностей прямо в торговом зале. У вашего дилера должен быть широкий выбор герметиков, герметиков, крепежа, краски, оборудования и аксессуаров на складе. Строителям и специалистам по ремонту нужны дилеры, у которых есть магазин дверей и фрезерный цех. Ищите дворы, которые предоставляют эти услуги.
Только дилеры, которые покупают право, могут продавать право. Дилеры, как и строители, получают лучшую цену, если они являются лучшими покупателями. Позвоните в региональный офис таких производителей, как Boise Cascade, Weyerhaeuser или Georgia Pacific, и сообщите им, что вы хотели бы использовать их продукцию в следующих 10 домах, которые вы построите. Попросите их порекомендовать 3 розничных дилера, которые продают свою продукцию в вашем районе. Есть очень хороший шанс, что они назовут вам имена своих лучших клиентов; те, которые продвигают самый большой объем и вовремя платят! Также получите кредитный отчет.Позвоните в Dun and Bradstreet и убедитесь, что у дилера высокий кредитный рейтинг.
Найдите подходящего торгового представителя. Вы должны найти продавца, который искренне заинтересован в сотрудничестве с вами. Тебе нужен хороший парень. Проведите собеседование с потенциальными представителями. Задавайте достаточно вопросов, и вы быстро узнаете, насколько компетентен, искренен и заинтересован представитель. Не взбивайте перья, чтобы произвести впечатление на представителя. И не начинайте с того, что вам нужна лучшая цена. Это будет позже. Позвольте проекту и отношениям развернуться.Будьте профессиональны и позвольте вашему мнению проникнуть в дискуссию. Продайте себя и заставьте торгового представителя работать с вами. Они помогут вам получить самые выгодные предложения по мере развития крепких отношений. Заставьте их продать вам свою компанию. Запросить резюме. Что они могут сделать для вашей прибыли? Конкретно спросите:

• Есть ли у них уровни ценообразования в зависимости от объема?
• Как часто они доставляют товар вовремя?
• Какова их заполняемость; Другими словами, каков процент невыполненных заказов?
• Могут ли они вовремя взять на себя обязательства по возврату, чтобы продукты не попали на место работы?
• Какие услуги они будут предоставлять и как это поможет вашей прибыли?
• Могут ли они предоставить список ссылок на строителей?
• Какую скидку я получу и как она устроена?

Строителей хорошо обслуживают внешние торговые представители.Представители обычно работают за комиссионные и получают зарплату только тогда, когда строитель оплачивает счет. Поэтому сторонних представителей следует мотивировать усердно работать, чтобы вы были счастливы. Многие компании предоставляют своим представителям подрядчиков полную свободу действий со скидками. Компания устанавливает минимальную маржу и позволяет представителю устанавливать цену продажи. Дилер и представитель получают меньшую прибыль с большими скидками. Но часто к представителю звонят, чтобы определить, какой вклад клиент внесет в будущий рост компании.
Каждому дилеру нужен новый бизнес.Некоторые дилеры предлагают скидки для привлечения нового бизнеса. Другие опасаются, что лояльные клиенты рассердятся, если узнают, что новый аккаунт получит такую ​​же скидку, как и они. Это дилемма. Но, новый клиент или нет, обещайте разумный объем и своевременные платежи, и вы можете рассчитывать на 10% скидку на полные заказы.
Представления важны. Поприветствуйте нового дилера с заявкой на получение кредита. Подготовьте ссылки. Лучшие кредитные ссылки, которые вы можете использовать, — это конкурирующие продавцы пиломатериалов. Новому дилеру это понравится! Всем дилерам нужен хороший покупатель, который вовремя платит.Подумайте, что происходит. Новый дилер звонит своему конкуренту и просит предоставить ему кредитную справку. Старый дилер говорит: «Джо Строитель — хороший покупатель, который платит вовремя. Я не могу сказать о нем ничего плохого ». Ваша репутация хорошего покупателя повышается, и новый дилер хочет вывести вас из числа конкурентов. Старый дилер немедленно предоставит вам свою лучшую внешнюю репутацию, чтобы не потерять аккаунт. Ты победил! Оба дилера предлагают выгодную сделку, и вам даже не придется спрашивать.
Настойчивость, честность и справедливость обеспечивают постоянные скидки подрядчикам.Со временем строители и дилеры налаживают комфортные отношения и могут перестать думать о ценах. Дилеры и торговые представители, как правило, сосредотачиваются на открытии нового бизнеса и часто воспринимают существующих клиентов как должное. Строители думают, что их «парень» заботится о них, и ослабляют давление, чтобы получить самую низкую цену. Держите дилеров подальше от огня. Заставляйте их зарабатывать на вашем бизнесе каждый день. Сообщите своему любимому дилеру, что вы получаете конкурентоспособные предложения. Вы даже можете сказать дилеру, от кого вы получаете заявки, если заявки поступают от настоящих конкурентов.
Есть неписаное правило. Никогда не показывайте цену одного дилера другому. Дилеры ненавидят это и фактически прекратят вести дела со строителями, которые покупают их по ценам. Дилеры усердно работают над составлением сметы, и несправедливо отдавать эту работу другому дилеру. Пусть каждый дилер устанавливает свою цену. Можно сказать дилеру: «Ваша цена недостаточна. Хочешь заточить карандаш? » Но не называйте их числами. Дилеры являются членами многих организаций и общаются друг с другом на общественных и деловых мероприятиях.Слухи ходят. Заработайте репутацию продавца по ценам, и вы недолго будете получать скидки. И, кстати, неплохо работать с ценой, но покупатели с низкими ценами не считаются лояльными покупателями и теряют статус «лучших покупателей». В конце концов, они получают меньшие скидки.

Особые скидки
Получение 10% скидки — это хорошо. Но что это на самом деле означает? К сожалению, на строительные материалы нет доступных счетов-фактур дилеров. Некоторые продукты, такие как шкафы и окна, перемещаются по дистрибьюторской цепочке в соответствии с процентной долей от рекомендованной производителем цены.Но на самом деле строители должны делать покупки и сравнивать цены, чтобы определить лучшую сделку. Возможны скидки. Вот несколько возможностей получения скидок, на которые вы можете рассчитывать.

o Многоуровневые программы ценообразования предлагаются практически каждым дилером. Некоторые не признают этого, но они есть. Рейтинг основан на объеме продаж и потенциале. Конечно, нет стандарта, но многие дилеры предоставляют 5% -10% скидки подрядчикам с самым низким рейтингом C, если они осуществляют бизнес на сумму более 25 000 долларов в год.Типичный покупатель «A-ранга» зарабатывает более 100 000 долларов и зарабатывает 10-15%. Для получения права на многоуровневое ценообразование требуется своевременная оплата.

o Условия кредитования и оплаты довольно стандартные для дилеров. Такие термины, как 2/10 дней, чистая 30, означают, что вы получите скидку 2%, если оплатите счет менее чем за 10 дней. Это мощный стимул, о котором забывают большинство подрядчиков. Сколько инвесторов отвергнет акции, которые гарантированно приносят 24% годовых? Делайте скидку на свой счет каждый месяц, и вы будете зарабатывать серьезные деньги, заслужив высочайшее уважение вашего дилера.Дилеры бросают вызов строителям, которые платят вовремя. Эти строители первыми получают поставки; сначала узнавайте о предложениях и акциях; и развивать хорошие отношения. Это и ежу понятно. С другой стороны, если вы заплатите с опозданием, через 30 дней вы будете наказаны. Финансовые расходы тоже увеличиваются — в неправильном направлении! Примите решение не платить штрафы, и дилеры либо освободят вас, либо завышают плату за другие заказы.

o Цены на товары с высокой маржой — договорные. Пункты с низкой маржой — нет.Специальные изделия, такие как ламинированные балки, специальные замки, шкафы и столярные изделия, являются примерами продуктов, с которыми у дилеров есть место для переговоров. Гипсокартон, стойки и обшивка — это товары с низкой маржой, которые дилеры должны иметь при себе, чтобы подрядчики могли пройти через их двери. Дилерам повезло заработать 3% на обрезке пиломатериалов. Не тратьте время на борьбу за гроши. Ориентируйтесь на товары с высокой маржой и стоимость целых пакетов.
Шкафы: при покупке шкафов стоит знать, что у каждого производителя есть рекомендованный розничный прайс-лист.Все участники дистрибьюторской цепочки работают из этого списка. Диапазон цен, которые строители платят в конце цепочки, довольно варьируется, но вот некоторые выводы. В глазах дистрибьюторов существует два основных типа подрядчиков. Во-первых, те, которые покупают через заказы на покупку. Эти клиенты говорят: «Продайте мне коробки, и я готов». Они договариваются о самых больших скидках при большом объеме и низком уровне обслуживания. Строители, покупающие десятки кухонь в год, могут покупать их напрямую у некоторых оптовых дистрибьюторов и производителей.Они могут рассчитывать заплатить около 50% от стоимости складских шкафов. Однако большинство подрядчиков попадают во вторую категорию. Они требуют помощи розничных продавцов в дизайне и макете. Розничные дилеры нередко приобретают складские шкафы за 45% от рекомендованной прейскурантной цены. Строители, покупающие отдельные кухни в розницу, могут рассчитывать на покупку шкафов примерно на 60% от списка, обеспечивая дилерам 25% маржу. Строители, покупающие несколько кухонь, платят на несколько пунктов меньше. Уловка заключается в том, чтобы узнать цену производителя.Тогда сделайте покупки и сравните.
Окна и двери также продаются по прейскурантам, рекомендованным производителем. Спросите у своего дилера график цен и узнайте, какой процент от рекомендованной розничной цены вам будет предложено заплатить. Обратитесь к конкурирующим дилерам и сделайте то же самое. Обязательно сравнивайте яблоки с яблоками. Убедитесь, что вы смотрите на одни и те же оконные блоки и получаете одинаковые прайс-листы от каждого дилера. Будьте внимательны, просматривая цитаты. Некоторые дилеры составляют свои собственные рекомендованные розничные прайс-листы, чтобы скидки казались больше.Лучшие предложения поступают от дилеров, у которых есть инвентарь в штучной упаковке. Рекламные дилеры предлагают следующие лучшие предложения, потому что они получают окна по более выгодной цене, чем те, кто не выставляет их на показ. Строители могут покупать окна многих марок по 75% от списка, но цены подрядчика трудно предсказать. Между брендами существует огромная разница. Вам нужно делать покупки.

o Доступны программы скидок, которые могут сэкономить строителям сотни долларов на дом. Производители предлагают скидки, чтобы побудить строителей использовать новые или отстающие линейки продукции.Trus Joist предлагает скидки крупным строителям. Бизнес по производству деревянных конструкций конкурентоспособен, и компании, занимающиеся изготовлением двутавровых балок, борются за каждый клочок своего бизнеса. Другой пример — программа Weyerhaeuser’s First Choice Builder’s Program, согласно которой строители получают скидку, если они используют 1 из 7 продуктов в достаточном количестве. Обычно представитель производителя уведомляет розничных дилеров и объясняет им, как работает сделка. Дилеры поддерживают отношения со строителями, поэтому они передают информацию подрядчикам. Скидки обычно основаны на многоуровневой основе, когда строители с наибольшим объемом получают наибольшие скидки.Чеки со скидкой выдаются один раз в квартал и могут составлять несколько процентов от продаж по целевым линейкам продуктов. Стоит проверить.

Итог
Все по договоренности. Но некоторые вещи более обсуждаемы, чем другие. Важно сосредоточить свою энергию на продуктах с оборотной наценкой. Забудьте о товарных продуктах. Вы не покупаете машину и не можете получить счета-фактуры дилеров за тысячи проданных строительных материалов. Это затрудняет оценку глубины скидок.В конце концов, все сводится к тому, чтобы за столом переговоров сидели нужные люди: нужный дилер и ценный клиент. Будьте профессиональны, используйте давление конкурентов и разработайте хорошую систему сдержек и противовесов. Измерьте успех по стоимости всего пакета материалов и по тому, как услуги влияют на вашу прибыль по проекту.