Estimates.guru это сервис для подготовки коммерческих предложений на поставку товара, который вы можете попробовать в течении 14 дней бесплатно.
Укажите в коммерческом предложении информацию, которая поможет вашим потенциальным клиентам сделать правильный выбор. Оптимизируйте работу отдела продаж и делайте продажи быстрее, чем ваши конкуренты.
У вас будет открыт весь функционал инструмента. Используйте образец коммерческого предложения на поставку для тестов.
Откройте шаблон, загрузите логотип, расскажите о компании и укажите необходимую информацию. Затем скачайте и отправьте коммерческое предложение клиенту.
Стандарт | Профи | |
---|---|---|
Стоимость | 650 руб | 1300 руб |
Количество пользователей | 3 максимум | без ограничений |
Количество коммерческих предложений | без ограничений | без ограничений |
Использование шаблонов | да | да |
Общий доступ | да | да |
Выгрузка в PDF | да | да |
Тариф «Стандарт» подходит для компаний, в которых небольшой штат менеджеров по продажам. Либо предпринимателям, которые самостоятельно создают и отправляют коммерческие предложения клиентам. В этом тарифе над коммерческим предложением может работать до 3 пользователей.
В тарифе «Профи» нет ограничений на количество пользователей. Поэтому он подходит крупным компаниям. Позволяет подключить к работе несколько менеджеров по продажам, руководителей отделов, сметчиков и других сотрудников. Каждый специалист сможет посмотреть и отредактировать пример коммерческого предложения и готовые документы.
Мы подготовили шаблоны коммерческих предложений и смет для малых, средних и крупных компаний. Они позволяют сократить время на работу с предложениями, создавать универсальные индивидуальные шаблоны для работы, быстрей закрывать сделки.
Сервис подойдёт многим компания, которые готовят предложения на поставку.
Вы сможете подготовить:
Мы создали сервис, который позволяет самостоятельно создавать коммерческое предложение и сметы. Наши клиенты выделяют множество преимуществ работы с нами. Расскажем о самых важных:
Мы создали простой инструмент, который легко интегрировать в работу. Эта видео-инструкция поможет быстрей освоиться с сервисом.
Как можно отправить коммерческое предложение на поставку товара клиенту?
Вы можете скачать и отправить документ в XML и PDF форматах, создать и переслать ссылку на готовый документ.
Можно протестировать сервис для создания коммерческого предложения на поставку бесплатно?
Да. У новых пользователей активируется бесплатный 14-дневный период. Зарегистрируйтесь в Estimates.guru и протестируйте сервис. Создайте любое коммерческое предложение на поставку, шаблон которого найдёте в личном кабинете.
Можно интегрировать Estimates.guru с CRM-системой?
Да. Можете интегрировать сервис с amoCRM. После интеграции с можете создавать, редактировать и экспортировать документы в личном кабинете CRM-системы
Где можно посмотреть примеры коммерческих предложений на поставку?
Каждый шаблон — это образец, который можно использовать в работе. Также вы можете посмотреть примеры на странице шаблона по своей нише.
Частая ошибка предпринимателей — чисто формальный подход к составлению коммерческого предложения. Подготовку его нередко поручают младшему персоналу или секретарю, а содержание ограничивается шаблонными фразами или восхвалением своих достижений. Получатели почти никогда не открывают эти письма, либо они сами по себе попадают в папку со спамом. В итоге руководитель в очередной раз убеждается, что все эти предложения — совершенно бесполезная трата времени.
Но на самом деле коммерческое предложение (КП) может принести ощутимую пользу в увеличении клиентской базы. Грамотное КП должно заинтересовать потенциального покупателя, предложить решение его проблемы и мотивировать на дальнейшее общение.
Что такое коммерческое предложение, зачем оно нужно и как его правильно составить — рассказываем подробно в этой статье.
Оглавление
Коммерческое предложение — это вид делового письма, в котором компания предлагает свои услуги потенциальным клиентам. Цель его — обратить внимание покупателя на предлагаемый товар и услугу, выделить компанию среди конкурентов и в итоге повысить продажи.
Шаблоны коммерческих предложений от сервиса Canva. Источник: canva.com
Правильно составленное коммерческое предложение должно зацепить интерес клиента, рассказать о товаре и компании, отработать возражения и побудить к действию. Универсального образца коммерческого предложения, которое подходило бы любому покупателю, не существует, поэтому оно должно быть максимально персонализированным для каждого потенциального клиента, к которому обращено.
Коммерческое предложение — это способ познакомиться с клиентом и рассказать ему о себе. В какой-то степени это похоже на первое свидание с человеком, который вам очень нравится, и которому хотите понравиться вы. Для этого вам нужно рассказать о себе коротко, интересно, проявить внимание к собеседнику, учитывая его пожелания и потребности, и мотивировать к дальнейшему знакомству. Идеальное коммерческое предложение должно побудить клиента обратиться к вам за более подробной информацией или договором о сотрудничестве.
Кроме этого, коммерческое предложение можно подготовить и для имеющихся клиентов, чтобы предложить им новую услугу или товар, рассказать об акциях и напомнить о преимуществах работы с вами.
Коммерческие предложения можно разделить на «холодные» и «горячие» в зависимости от того, к кому они обращены.
Холодное КП направлено на привлечение новых клиентов. Главный риск для такого предложения — это попасть сразу в спам, потому что покупатель этого письма не ждёт и, скорее всего, не обрадуется ему. Чтобы избежать этого, нужно учитывать несколько особенностей составления холодных предложений.
Горячее КП рассчитано на подготовленного покупателя, который сам запросил условия или с которым уже общался менеджер. Оно отличается от холодного в первую очередь объёмом и может быть достаточно подробным, с конкретными ценами.
Составить такое письмо можно, например, в формате презентации. Многие компании предоставляют возможность запросить коммерческое предложение прямо на сайте с заполнением специальной формы или просто кнопкой.Форма для запроса коммерческого предложения на сайте агентства Semantica
Читайте также:
Курсы менеджеров по продажам: где учиться работать с возражениями и закрывать крупные сделки
Структура коммерческого предложения состоит из нескольких основных пунктов, каждый из которых отвечает за то, чтобы подвести клиента к решению обратиться к вам за покупкой.
Читайте также:
Как составлять эффективные призывы к действию
Мария Даровская
5 мин.
Для наглядного примера разберём варианты коммерческих предложений.
Образец коммерческого предложения туристической компании. Источник: bs-life.ru
Это коммерческое предложение туристической компании можно демонстрировать в качестве примера, как делать не надо. Заголовок не привлекает внимание и ничем не выделяет предложение из сотен других. Лид не содержит полезной информации для клиента, а оффер состоит из общих фраз без описания конкретных услуг. Призыва к действию и контактных данных нет совсем. Язык письма сложный и шаблонный. Единственный плюс — это упоминание системы скидок, которая может быть интересна клиенту, но до которой он, скорее всего, не дочитает.
Коммерческое предложение об организации деловых поездок. Источник: dengodel.com
Ещё один образец коммерческого предложения от туристической компании, составленный уже лучше, но не идеально. Вопросы вызывает в первую очередь заголовок. Интрига может и привлечь клиента, но с большей вероятностью письмо с такой нечёткой формулировкой отправится сразу в корзину. Лид состоит из перечня предоставляемых услуг, который ничем не отличается от предложений любой другой туристической фирмы и не отвечает на вопрос, почему покупатель должен обратиться именно в эту компанию.
Оффер составлен лучше и конкретизирует оказываемые услуги. Плюсом можно считать также информацию о накопительной системе скидок.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам. Источник: assistentus.ru
Несмотря на то, что коммерческое предложение по перевозке грузов объективно интересное, в его составлении допущены некоторые ошибки. В первую очередь, лид стоило бы начать с третьего предложения, опустив описание достоинств компании. Кроме этого, в оффере указано, что компания предоставляет свои услуги по минимальным ценам, но конкретных примеров стоимости, которые это подтверждали бы, нет.
Коммерческое предложение дизайн студии. Источник: averin.pro
А вот образец грамотно составленного коммерческого предложения с приятным оформлением. Авторы компреда подробно описывают предлагаемые услуги с вилкой цен и ссылаются на свою экспертность с примерами из портфолио. Предложения подобного формата очень выгодно смотрятся на сайте компании. Его можно легко сократить и отправить холодному клиенту либо дополнить коротким сопроводительным письмом и использовать как горячее КП.
Существует несколько типичных ошибок в составлении коммерческого предложения, которые снижают его эффективность.
Для того, чтобы коммерческое предложение приносило пользу и действительно работало на вас, необходимо учитывать все этапы его подготовки и рассылки.
Структура коммерческого предложения. Источник: elit-web.ru
Шаг 1: определить свою целевую аудиторию. Чтобы составить клиентоориентированное коммерческое предложение, нужно нарисовать для себя портрет идеального покупателя. Для горячего КП стоит навести справки о лиде и выяснить, что именно ему нужно.
Шаг 2: сформулировать своё УТП — уникальное торговое предложение. Что именно вы можете предложить своим потенциальным клиентам и чем ваша услуга или товар отличаются от того, что предлагают конкуренты.
Шаг 3: составить черновик компреда, выделив основные пункты. Согласовать с отделом продаж либо другими ответственными сотрудниками и подготовить текстовый оригинал. На этом этапе можно воспользоваться услугами копирайтера.
Шаг 4: оформить дизайн КП в зависимости от выбранного формата. Это может быть бланк PDF для рассылки по почте, подробная презентация для горячего компреда, лендинг, пост для страницы в социальной сети и другое.
Шаг 5: разослать коммерческое предложение по базе потенциальных клиентов либо разместить у себя на сайте. Кроме этого, короткую форму холодного компреда можно продвигать в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы. Горячее коммерческое предложение должно быть обязательно с сопроводительным письмом.
Шаг 6: убедиться, что компред получен. Этот пункт особенно важен для горячего компреда. Если клиент не подтвердил по электронной почте, что письмо получено, не лишним будет позвонить и уточнить, что КП доставлено адресату, а, например, не попало в спам.
Коммерческое предложение — важное звено в цепочке продаж. Оно может как привлечь вам новых клиентов, так и подпортить репутацию, если вы будете заниматься бессистемными рассылками бессодержательных писем. Следуя вышеуказанным советам, вы можете составлять классные и действительно продающие предложения, которые заинтересуют покупателей и увеличат ваши продажи.
Как составить предложение с помощью 32 бесплатных примеров
Создание убедительного предложения предоставит вам больше возможностей для бизнеса, но как убедиться, что вы не забыли включить всю необходимую информацию? Заполненный шаблон профессионального предложения дает вам схему, которой нужно следовать, и упрощает организацию вашей информации в правильном формате. На этой странице вы можете найти 32 бесплатных шаблона предложений , а также советов по созданию идеального предложения .
Содержание:
В письме с предложением вам нужно будет указать множество вещей. Каждая отдельная часть имеет цель, и в целом они должны четко излагать причину письма. Вот пять разделов, которые необходимо включить:
Эти пять разделов могут служить вам в качестве схемы предложения. Используя их в качестве отправной точки, необходимо выполнить четыре важных шага, чтобы создать сильное предложение.
При создании предложения вам необходимо определить, какой формат больше всего подходит для вашей аудитории, или, другими словами, цель вашего предложения. Что бы это ни было, есть подходящий шаблон Word. Вот несколько шаблонов писем с предложениями, чтобы показать, как каждый формат адаптирован к потребностям автора и получателя.
При создании компании бизнес-план является необходимым шагом. В нем вам нужно будет включить свой основной план бизнеса и то, как он будет расти в будущем.
Загрузить
Он отличается от вашего бизнес-плана тем, что фокусируется на проекте внутри компании, а не на организации в целом. Согласно Bidsketch, они должны содержать «3 P: формулировку проблемы, предлагаемое решение и информацию о ценах». Шаблон коммерческого предложения может быть использован для продажи объекта или услуги, или в маркетинге, или в качестве предложения по строительству. Как объясняет Concord Carpenter, этот конкретный тип должен включать такие элементы, как конкретные материалы, которые будут использоваться, затраты и графики платежей.
Скачать
Скачать
Скачать
CARPAS Предложение по графическому дизайну
Скачать
Скачать
Download
Download
Download
Download
Download
Download
Скачать
Скачать
Скачать
Скачать
Скачать
Скачать
Загрузка
Скачать
При написании инвестиционного предложения вы стремитесь убедить кого-то профинансировать вашу идею или бизнес. Вам нужно будет дать полное представление о том, что вы планируете делать, и о том, как ваши прогнозируемые финансовые выгоды окупятся вложениями. Одним из примеров этого может быть предложение книги, где вы просите кого-то инвестировать в вашу творческую работу. В Writer’s Digest говорится, что в предложении книги необходимы следующие восемь пунктов:
Скачать
Как и выше, в этом документе запрашиваются инвестиции, но не финансовая выгода инвестора. Например, местная благотворительная организация может искать спонсора для своего ежегодного гала-концерта. Компания, которая в конечном итоге спонсирует их, не вернет свои деньги, но они могут использовать их в качестве налогового вычета и хорошей рекламы.
Скачать
Скачать
Скачать
Шаблон предложения о проведении мероприятия следует использовать для перечисления мероприятий и бюджета всего, что вы планируете включить в мероприятие. Вы также можете использовать шаблон письма, чтобы написать более описательное резюме предложения и включить его в качестве сопроводительного письма.
Скачать
Скачать
Загрузить
По данным Университета Южной Калифорнии, это написано, чтобы показать, что есть необходимость в изучении определенного предмета. Он также должен включать доказательства того, как будет проводиться исследование.
Скачать
Скачать
Создайте предложение, которое обязательно поможет вам привлечь больше спонсоров с помощью этого привлекательного шаблона предложения.
Разработайте профессиональное предложение для вашего следующего предложения по строительному проекту с помощью этого привлекательного шаблона предложения.
Получите преимущество, необходимое для взаимодействия с инвесторами, используя этот красивый шаблон предложения по цифровому брендингу.
Создайте профессиональное бюджетное предложение для следующего мероприятия вашей компании с помощью этого привлекательного шаблона предложения.
Привлеките внимание потенциальных деловых партнеров с помощью этого шаблона профессионального корпоративного предложения.
Поделитесь своей бизнес-идеей и привлеките клиентов с помощью этого шаблона предложения по управлению проектом.
Повысьте эффективность своего бизнеса с помощью этого всеобъемлющего шаблона бизнес-предложения по дизайну веб-сайта.
Продемонстрируйте синопсис своей книги аудитории, используя этот шаблон творческого предложения.
Будьте на шаг впереди и дайте своим продуктам необходимый импульс с помощью этого привлекательного шаблона QA Testing Proposal.
Расскажите об эффективности предыдущих аудитов компании, которые вы завершили, используя этот шаблон профессионального предложения.
Убедитесь, что ваш бизнес получает творческий импульс, в котором он нуждается, с помощью этого шаблона предложения услуг транскрипции.
Увеличьте свои шансы на получение кредита для бизнеса с помощью этого привлекательного шаблона предложения.
Используйте этот шаблон предложения по переводческим услугам, чтобы привлечь своих клиентов.
Креативно представьте предложения услуг вашего бренда, используя этот шаблон современного бизнес-предложения.
Поделитесь своими бизнес-продуктами и услугами и получите необходимое финансирование с помощью этого шаблона коммерческого предложения по копирайтингу.
Разработайте идеальное предложение по инженерным услугам с помощью этого привлекающего внимание шаблона предложения.
Используйте этот шаблон маркетингового предложения по электронной почте, чтобы получить внешнее финансирование для развития вашего онлайн-бизнеса.
Создайте предложение по техническим услугам, которое обязательно привлечет внимание с помощью этого профессионально разработанного шаблона предложения.
Ускорьте развитие своего бизнеса и получите необходимое финансирование, используя этот шаблон письменного предложения.
Создайте впечатляющее предложение о финансировании с помощью этого привлекательного шаблона предложения.
Сообщите о своих предложениях продуктов и услуг потенциальным клиентам с помощью этого шаблона бизнес-предложения по редактированию и корректуре.
Об авторе