Консалтинговую: Что такое консалтинг: виды, формы, его отличие от коучинга, основные задачи и цели консалтинговой компании

Консалтинговую: Что такое консалтинг: виды, формы, его отличие от коучинга, основные задачи и цели консалтинговой компании

Содержание

Что такое консалтинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, это консультационная помощь управленцам. Начинающий бизнесмен может столкнуться с различными сложностями (финансовыми, маркетинговыми, налоговыми), и чем больше бизнес будет развиваться — тем больше у предпринимателя будет возникать вопросов.

Руководитель может учиться на собственных ошибках, а может обратиться к более опытным специалистам (в консалтинговую фирму), чтобы избежать лишних проблем. В этом и заключается суть консалтинга.

Пример употребления на «Секрете»

«Найти точку стратегического контроля поможет детальный анализ ваших клиентов не с точки зрения вашего с ними взаимодействия, а с точки зрения их собственной бизнес-модели. Если провести такой анализ, например, для консалтингового бизнеса, то выводы будут неутешительными — затраты на консалтинг сокращают в первую очередь. Решением может быть создание продуктов на базе узких компетенций или переход от чистого консалтинга к внедрению и развитию предложенных решений».

(Преподаватель МВА «Нетологии» и партнёр Jakala Денис Собе-Панек — о десяти универсальных способах удержать клиента.)

Нюансы

Существует несколько форм консалтинга:

Консультации. Чаще всего это разовые консультации с экспертами по вопросам, которые возникают у клиента.

Аналитика. Консалтинговый эксперт изучает данные, полученные от клиента, анализирует их, формирует гипотезу, предлагает варианты решений поставленной цели.

Прогнозирование.Специалист применяет различные инструменты, которые помогают спрогнозировать будущие ситуации, за счёт этого клиент сможет принять для себя оптимальный путь развития своего дела.

Ревизия и аудит. Специалист полностью изучает бизнес клиента, указывает на недостатки и ошибки и предлагает способы устранения негативных моментов.

Участие в деятельности клиента.Специалист оценивает бизнес клиента, находит ошибки и недочёты, предлагает пути решения и помогает эти решения внедрить. После этого эксперт оценивает результаты и при необходимости вносит корректировки.

Факт

Первая консалтинговая фирма появилась в 1886 году, её открыл Артур Литтл — химик из Массачусетского института. Компания специализировалась на инженерно-технических исследованиях и помогала другим предприятиям улучшить работу цехов и снизить затраты на производство.

Сотрудники фирмы анализировали деятельность заводов и фабрик, указывали на имеющиеся проблемы и составляли стратегии их преодоления. После Великой депрессии 1930-х консалтинговые компании стали набирать популярность по всему миру.

Статью проверил:

Международная консалтинговая компания | Бизнес-консалтинг

О нас

Международная консалтинговая компания SCM Consult Global

SCM Consult (ЭсСиЭм Консалт) — международная консалтинговая компания c головным офисом в Великобритании (Лондон), сетью управляющих партнеров в 20 странах и специализацией на рынках Центральной Азии и СНГ.  Мы являемся экспертами в области стратегического консультирования и оптимизации операционных процессов для частных компаний и государственных организаций.

Наши консультанты, обладая уникальным практическим опытом, помогают преодолевать барьеры для бизнеса в условиях стремительно развивающихся технологий и возрастающей волатильности в экономике, путем разработки стратегий устойчивого развития, внедрения инноваций, трансформированная организационных систем, снижения производственных затрат и повышения качества обслуживания потребителей.

Мы создаем команды, способные бросить вызов традиционному мышлению и стать драйверами изменений. Мы помогаем нашим клиентам в принятии решений, способных привести к успеху бизнеса и устойчивому развитию организации.

Среди наших экспертов — бизнес-лидеры, ученые, академики и консультанты различных индустрий по всему миру. Наш ресурсный потенциал и интеллектуальный капитал подкреплены глубокой отраслевой специализацией экспертов, географическим диапазоном доступности ресурсов, аналитической точностью и командным подходом в работе. Наши специалисты в сфере бизнес-консалтинга способны бросить вызов общепринятым методам, выявить то, что может быть упущено другими и подготовить инновационные решения, разработанные в соответствии с требованиями наших клиентов.

У нас есть опыт работы и консалтинга международных компаний из списка Fortune 500, многими региональными и местными организациями. Международная консалтинговая компания SCM Consult оказывает услуги бизнеса-консалтинга не только для частного, но и государственного сектора, где мы выполняем полный комплекс бизнес услуг от стратегического планирования и проведения экономических исследований до поэтапной организации мероприятий и внедрения.


как открыть в Узбекистане консалтинговую компанию и сколько можно на этом заработать – Spot

Руководитель Anorhome Анвар Анарбаев рассказал Spot, как открыть консалтинговую компанию в сфере недвижимости с нуля, сколько это стоит и как обстоят дела с этим бизнесом в стране.

Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.


Начало

История Anorhome началась в 2020 году с организации продаж жилого комплекса в Сергелийском районе Ташкента.

Меня как риелтора пригласила в проект узбекско-британская компания Beltera Holding: им требовался партнер с опытом в сфере недвижимости и знанием рынка.

Моя компетентность в вопросах потребностей рынка позволила выдвинуть встречное предложение: создать компанию, способную предлагать услуги, в которых нуждается активно растущий девелоперский рынок.

Эту идею поддержали в компании и полностью профинансировали.

Из-за того, что на рынке Узбекистана не было консалтинговых компаний в сфере недвижимости, оказывающих весь комплекс таких услуг, как стратегический и инвестиционный консалтинг, риелторские услуги и так далее, нам приходилось опираться только на зарубежный опыт.

Поэтому процесс создания компании занял больше времени, чем прогнозировалось. Кроме того, потребовалось обучать кадры и разрабатывать нестандартную для риелторского бизнеса структуру компании.

Начало работ пришлось на самый разгар пандемии. В период карантина мы выработали концепт ЖК Sergeli Residence и торгового центра автозапчастей Auto Mall Tiger, построили офис продаж, набрали 15 менеджеров и повысили их квалификацию.

Девелоперский бизнес по сути похож на брокерское дело. Девелопер находит землю, привлекает инвестиции в проект и нанимает строительную компанию.

Далее приглашается команда специалистов по продажам. При таком дифференцированном подходе заметно растет качество каждого из направлений работ.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Оформление

Для начала нужно определиться с направлением. Haибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa рынкe недвижимости — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй недвижимости, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp.

Спустя время можно cкoнцeнтpиpoвaтьcя нa нecкoлькиx ceгмeнтax pынкa и дoбaвить нoвыe ycлyги. В целом, откpыть pиелтopcкoe aгeнтcтвo мaлo — нyжнo paзpaбoтaть cтpaтeгию yпpaвлeния и paзвития бизнecа.

Один из важнейших документов для регистрации компании по строительному консалтингу — это лицензия на консалтинг и риелторскую деятельность. Ее выдает Агентство по управлению государственными активами. Для получения лицензии требуется 2 сертифицированных риелтора в штате.

Кстати, при получении товарного знака в Агентстве по интеллектуальной собственности мы столкнулись с проблемой: наше название признали схожим с недавно открывшимся Anorbank. Решили эту проблему, отказавшись от смежных с банковской сферой услуг.

Сумма инвестиций на старте. В проект было инвестировано $140 тыс. До сих пор мы вкладываем деньги и не собираемся останавливаться на достигнутом.

Одна из главных статей расходов — это инвестиция в кадровый ресурс, так как именно специалисты делают наши услуги эффективными.

Объект
Сумма (в долларах)
Офис с нуля
50 000
Ремонт
10 000
Мебель
5000
Оборудование
от 7000
Макеты зданий
8000
Обучение сотрудников
700
Создание сайта
5000
Зарплата сотрудникам
от 3000
Коммунальные затраты
от 700


Локация. Агентство можно открыть в центре города, или же — в спальных районах. Основное требование — первый этаж и отдельный вход. Размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 20−25 кв. м.

Персонал на начальном этапе. Офис Anorhome делится на две части — фронт и бэк-офисы. В фронт-офисе кадры, которые непосредственно работают с клиентами. Это важнейшая часть нашей команды, которая напрямую отвечает за результат компании.

Бэк-офис — это юридическое сопровождение, найм персонала, бухгалтерия, финансы и многое другое. В самом начале запуска нам требовался именно бэк-офис.


Фото: Anorhome

Успех компании напрямую зависит от высококвалифицированных, мотивированных сотрудников, имеющих стремление к совершенству, желание достигать и поддерживать интересы компании так же, как и свои. Поэтому мы сами с нуля обучаем персонал для более эффективной работы.

Как привлекали первых клиентов. В первую очередь мы подключили СММ агентства для рекламы. В офлайне мы использовали баннеры, наружную рекламу и так далее.

Мы нанимали людей, которые на улице раздавали флаеры и объясняли преимущества компании. Еще хорошо работала реклама в Facebook, Instagram. Но мы не останавливались только на рекламе, мы также приглашали PR-специалистов, которые помогали в продвижении и улучшении дальнейших продаж.

После Sergeli Residence нашими клиентами стали бизнес-центр Travel и жилой комплекс Buyuk Ipak Yuli 311. Кроме того, недавно нам предложили сотрудничать с архитектурным бюро, с которым мы создавали Sergeli Residence.

Так, в целом в крупном B2B-секторе хорошо работает репутация и нетворкинг. Чем больше продажи, тем выше результат для бизнеса партнеров.

Прибыль и сроки окупаемости

Ценообразование. За год работы мы смогли разработать структуру и услуги Anorhome. Среди них стратегический и инвестиционный консалтинг, маркетинговые исследования, продвижение девелоперских проектов, риелторские услуги и доверительное управление.

Исходя из предложений от компаний, стоимость услуг Anorhome варьируются по каждым направлениям по отдельности — от 3% до 5% от стоимости реализации проекта.

Например, в риелторские услуги входят консультация, реализация покупки и аренда коммерческой недвижимости на территории Узбекистана.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Услуга доверительного управления и продвижения девелоперских проектов же направлена на решение задач, связанных с увеличением продаж, а также оптимизацию операционных расходов.

Прибыль и сроки окупаемости. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев, в нашем же случае через пару лет, так как рентабельность проекта зависит от уровня затрат, намеченных планов и запросов собственников.

При грамотном построении бизнеса в месяц можно заработать от $5 тыс.

Нюансы риелторских услуг в Узбекистане

В Узбекистане рынок риелторских услуг находится в теневом секторе экономики и никак не регулируется. Это происходит из-за того, что реальная стоимость объектов недвижимости на вторичном рынке не отражается в документах, а законодательство к этому не обязывает.

Пользуясь этим, риелторы не указывают свою комиссию и уклоняются от налогов. Более того, многие «базарные маклеры» вовсе не имеют профессиональной лицензии.

Из-за этого рынок в целом предлагает некачественные услуги, а сами риелторы избегают ответственности при возникновении проблем после сделки, потому что стоимость их услуг никак не отражается в договорах купли-продажи.

Большинство стартапов появляются, когда предприниматель понимает незанятую нишу и проблемы на рынке. Anorhome — такой же пример: мы видели несовершенство на риелторском и девелоперском рынке и могли предложить альтернативный подход.

Ситуация на рынке. Динамика в плане консалтинга положительная. Из-за высокой конкуренции в сфере недвижимости местные девелоперы уже имеют потребность в более профессиональном уровне продвижения и продаж.

Также имеются зарубежные компании, которые ищут надежных местных партнеров, чтобы выйти на узбекистанский рынок недвижимости.

С изменениями в целом нового политического и экономического подхода государства, рынок недвижимости стал меняться в лучшую сторону.

Если так и будет продолжаться, рынок станет предлагать более качественные предложения, а теневая экономика — уходить в прошлое. Покупка недвижимости станет более доступной для народа.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Карантин и бизнес. Во время карантина появилось время для создания Anorhome. Во время локдауна активно развились онлайн-продажи и продвижения — продавцы по недвижимости стали давать более качественную рекламу.

При этом цены на недвижимость не изменились. Еще один интересный факт: у нас сильно повысился спрос на частные дома и квартиры с террасами.

Во время карантина люди оказались заперты в своих домах, и многим захотелось иметь хотя бы небольшой уголок на свежем воздухе даже в городских условиях.

Советы для начинающих бизнесменов. Не стоит начинать бизнес, не имея опыта в конкретной области. Старайтесь сначала поработать в этой сфере, познайте ее особенности изнутри.

Конечно, серьезный проект сложно начать без хороших партнеров. Постоянно обучайтесь, потому что рынок меняется, и однажды вы можете не успеть за ним.

Еще одна из частых ошибок — начать рабочий процесс, не подписав договор об услуге. Также не стоит излишне демонстрировать свои бизнес-процессы клиентам, так как они начинают думать, что это легко повторить своими силами.

Консалтинговая деятельность: в чем она заключается?

Консалтинговая деятельность подразумевает решение организационных и управленческих задач внутри конкретной организации приглашенными специалистами. Если вкратце описать, что такое консалтинг, то это консультирование и помощь в урегулировании выявленных проблем предприятия. Консультанты сначала анализируют состояние дел, находят причины проблемы, предлагают варианты их решения. За подобными услугами обращаются не только при отсутствии развития предприятия, но и перед сменой руководства, при расширении, реорганизации, слиянии нескольких компаний.

Организация консалтинговой деятельности, ее принципы

Как правило, работа консалтингового агентства базируются на нескольких принципах:

  • использование научно-обоснованных методов;
  • применение современных технологий для сбора информации, анализа и учета;
  • обоснованность каждой идеи, которую предлагает консультант.

Задачи, которые ставятся перед приглашенными специалистами:

  • анализ положения предприятия на рынке;
  • создание рекомендаций для повышения эффективности деятельности организации;
  • оптимизация труда за счет внедрения новых технологий;
  • реорганизация компании, всех ее разделов;
  • обучение, консультирование работников;
  • проверка всей финансовой, налоговой документации.

Заказать консалтинговые услуги стоит в том случае, если на предприятии не хватает специалистов, планируется запуск нового проекта и необходимо создать грамотный бизнес-план, будет проводиться реорганизация предприятия, бизнес не приносит достаточно прибыли, организация страдает от кризиса.

Какой вид консалтинговой деятельности выбрать для своей компании?

Выбирать форму, вид консалтинга нужно, опираясь на направление деятельности предприятия, существующие проблемы. Сейчас существуют такие виды консалтинга:

  • Управленческий. Этот тип консалтинга появился в помощь руководителям-управленцам. Задача консультанта в этом случае – найти проблемные места, помочь их устранить.
  • Стратегический. В этом случае консультант проводит анализ финансовых показателей для улучшения стратегии развития компании.
  • Маркетинговый. Специалист помогает разработать рекламную кампанию, определить целевую аудиторию, рынки сбыта.
  • Финансовый. Обычно к помощи консультантов прибегают для того, чтобы подобрать лучшую программу страхования или схему налогообложения, определить риски, перспективы развития.
  • Кадровый. Этот тип консультирования предусматривает работу с персоналом, его обучение, подбор кандидатов.
  • Юридический. Приглашенный специалист поможет проанализировать документацию, проверить законность сделок, оформить трудовые отношения.
  • Бухгалтерский. Этим видом консалтинга пользуются для оптимизации, автоматизации учета, изменения системы контроля.

Сферы консалтинговой деятельности достаточно разнообразны. Это не только аналитика и консультирование, но также прогнозирование, ревизия всех отделов, непосредственное участие в проекте.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности включают:

  • консультирование, заключение договора с заказчиком;
  • сбор информации, выявление проблем;
  • подготовка решений, их презентация руководству или владельцам компании;
  • реализация решений, контроль процесса;
  • оценка результатов;
  • подведение итогов, подготовка отчета о проделанной работе.

Заказать данную услугу, а также финансовый аудит предприятия можно в компании «Холд-Инвест-Аудит», которая существует на рынке больше 20 лет.

Консалтинговые услуги: их классификация и особенности

Вернуться к списку статей

Большинство компаний заинтересовано в развитии, повышении своей конкурентоспособности, захвате определенной доли рынка. Иногда внутренних ресурсов и собственной экспертизы оказывается недостаточно для решения этих задач и консалтинговые услуги приобретают всё большую востребованность, так как позволяют быстро получить недостающую экспертизу.

Так бывает в период экономических кризисов, при уходе ключевых сотрудников или потере значимых клиентов. В подобных случаях есть возможность обратиться в консалтинговую компанию, предлагающую решение задач бизнеса, предоставление консультаций по различным направлениям деятельности.

Консалтинговые услуги и их особенности

Сложности в работе, проблемы и трудности могут возникать у организаций любого уровня. Причинами становятся не только внешние, но и внутренние факторы. В первом случает речь идет о скачках курсов валют и цен на сыре, введение новых законов или ограничений, затрагивающий конкретный вид деятельности, решения международных организаций. Внутренними факторами являются смена руководства, конфликты между сотрудниками или топ-менеджерами.

В консалтинговое агентство обращаются также для оптимизации издержек и системы менеджмента компании, ускорение темпов роста. При этом профессиональные консультанты могут предложить готовые варианты решения перечисленных проблем или разработать индивидуальную стратегию для клиента с учетом всех факторов.

Что такое консалтинговые услуги?

Консалтингом называют услугу, предоставляемую в виде консультирования. Другими словами, специалист дает советы и рекомендации для решения существующих проблем фирмы, указывает на пути устранения сложностей, улучшения финансовых показателей компании.

С помощью консалтинга может решаться совокупность задач, например, восстановление или повышение конкурентоспособности бизнеса. Другой вариант — узкое направление консалтинга, например, решение проблем в сфере бухгалтерии.

Под консалтинговыми услугами обычно понимают помощь специалистов из аутсорсинговой компании в решении текущих задач клиента. Консультант на протяжении определенного времени изучает работу компании-заказчика, выявляет сами проблемы, находит их причины, создает систему конкретных мер для улучшения ситуации.

Услуги консалтинговой компании актуальны, если в компании происходят существенные изменения. Это касается, например, расширения с увеличением численности персонала. В таком случае у руководства есть два варианта: взять на работу новых людей, затратив определенное время на их поиск и обучение, либо привлечь профессиональных консультантов.

Специалисты консалтингового агентства могут работать с несколькими компаниями одновременно. Услуги, которые они оказывают, можно разделить на несколько типов:

  • Юридический консалтинг заключается в предоставлении консультаций правового характера. Сюда входит решение вопросов, связанных с законодательными нормами, соблюдением требований нормативных актов, их применением в конкретных ситуациях. Чаще всего такие услуги требуются для юридически грамотного оформления сделок, составления или расторжения договоров, анализа документации, разрешения трудовых споров. Юридическое консультирование позволяет оценить деятельность фирмы, принять оптимальные решения при заключении соглашений с посредниками или партнерами, расширении предприятия, открытии нового направления бизнеса;
  • Финансовый консалтинг направлен на эффективное управление средствами, инвестирования, распределение собственного бюджета организации. Его основная цель заключается в улучшении финансовых показателей фирмы. Такие услуги актуальны для расчета рисков при выходе на новые рынки, перед крупными налоговыми проверками, перед продажей компании или сменой ее собственности, а также в случае вероятности банкротства;
  • Маркетинговый консалтинг требуется организациям, которые не располагают собственным отделом такой направленности. Это эффективный способ определить конкурентоспособность компании на рынке, найти наиболее привлекательные направления дальнейшего развития, повысить объемы продаж, вывести на рынок новый продукт;
  • IT-консалтинг представляет собой услуги, связанные с использованием информационных технологий. Это консультации в сфере подбора и применения программного обеспечения, бесперебойной работы компьютерного оборудования, внедрения и оптимизации автоматизированных систем для различных бизнес-процессов, а также защиты данных. В этом случае консалтинговые услуги позволяют повысить управляемость и обеспечить прозрачность деятельности компании на всех уровнях;
  • Управленческий и кадровый консалтинг необходим для выстраивания оптимальной структуры персонала, налаживания отношений между работниками, подбора новых специалистов с учетом требований организации. Такие услуги помогают сократить риск потери квалифицированных сотрудников, способствуют успешному развитию фирмы.

Консалтинговые услуги — это не только советы и рекомендации. Данное понятие может включать аналитику и прогнозирование, проведение исследований, ревизию деятельности предприятия и непосредственное участие консультантов в проектах.

Необходимость консалтинговых услуг

Обращение в консалтинговую компанию дает сразу несколько преимуществ:

  • Нет необходимости открывать новые вакансии и подбирать сотрудников, но при этом можно воспользоваться услугами опытных специалистов;
  • Благодаря высокой квалификации работников консалтинговых агентств, выявляются даже скрытые проблемы в деятельности компании;
  • Консультанты смотрят на ситуацию объективно и непредвзято;
  • Качественные консалтинговые услуги могут вывести компанию из кризиса;
  • Консультанты постоянно совершенствуют свой профессиональный уровень, получают новые знания, что позволяет хорошо ориентироваться в вашей сфере деятельности.

В результате консалтинговые услуги дают возможность устранить существующие сложности, своевременно и эффективно развивать бизнес без чрезмерных финансовых вложений в собственный персонал.

Внедряем СМК. Как выбрать консалтинговую компанию?

   Перед усовершенствованием системы управления качеством руководителей компаний интересует вопрос привлечения внешних консультантов. Стандарт ISO 10019:2005 содержит рекомендации этого порядка, которые легли в основу данной статьи.
 
   Прежде чем рассмотреть процедуру выбора и параметры оценки компетенций, стоит вспомнить о роли ТОП-менеджмента компании. Чтобы цели создания СМК были максимально учтены, а ожидания, возлагаемые на консультантов, оправдались, руководители должны принимать в выборе консультанта непосредственное участие.
 
   Практически процесс выбора состоит из 2 этапов. Это оценка консалтинговой фирмы и выбор консультанта из списка возможных кандидатур. Второй этап может осуществляться параллельно с первым, но не должен его предварять. Ввиду того, что объекты оценки значительно разнятся, приведём здесь самые существенные параметры выбора консалтинговой компании. Для примера возьмём сертификацию по ISO 9001, хотя приведённые критерии идентичны выбору для ISO 14001, OHSAS 18001, и других СМК.

На что обратить внимание, выбирая консультанта по сертификации ISO 9001?

  1. Объём, цена, сроки оказания услуги.

   Сопоставляя стоимость услуги в разных консалтинговых фирмах, не упустите из поля зрения включение НДС, а также расходов на проезд и проживание специалиста. Анализируя объём предоставляемых услуг, исходите из количества человеко-дней: чем их больше, тем успешнее пройдёт реализация проекта. Оценить характер консультаций без участия специалиста по СМК практически нереально. Однако имейте ввиду, что если компания-исполнитель предлагает готовый комплект необходимых документов, то практической ценности для предприятия-заказчика он не представляет.

  1. Стаж работы.

  Получите информацию о продолжительности работы консалтинговой фирмы вообще и по интересующей вас системе управления в частности. Узнайте, есть ли опыт консультационного взаимодействия с бизнес-структурами, сходными с вашей. Попытайтесь узнать о финансовом положении предполагаемого исполнителя, запросив учётные данные за последние годы.

  1. Штат.

  Примите к сведению информацию о количестве штатных и привлекаемых специалистов. Есть смысл отдать предпочтение компании с многочисленным штатом. Усреднённый возраст консультантов на этом этапе неважен, поскольку выбор носит персональный характер.

  1. Наличие актуальных и завершённых проектов.

  Наличие текущих проектов, особенно сходных с вашим – весомое преимущество. Открытый референс-лист в свободном интернет-доступе, также является плюсом. Приветствуется наличие положительных отзывов от компаний аналогичной специфики.
 
   Данные о количестве компаний, продолжающих обращаться в компанию после внедрения СМК и получения сертификата ISO 9001, также свидетельствуют в пользу ценности её услуг.
 
    Перечисленные здесь критерии оценки и выбора консультантов помогают компаниям минимизировать риски оказания некачественных консалтинговых услуг.


Брэнды в консалтинге | CONSULTING.RU

М. Иванов, М. Фербер
www.consultmarketing.ru

Начало в выпусках: #167

Специфика брэнда консалтинговых компаний

Марки консалтинговых компаний имеют свою специфику:

  • Низкая ликвидность. В отличие от торговых марок других компаний, брэнд консалтинговой фирмы невозможно продать.

Следствие первое: Стоимость торговых марок консалтинговых компаний при пользовании гораздо выше, чем при обмене. По оценкам Interbrand, среди 75 наиболее дорогих мировых брэндов нет ни одного брэнда консалтинговой фирмы. При этом финансовые результаты и численность персонала ведущих аудиторско-консалтинговых групп сопоставимы с лидерами списка.

Следствие второе: Сложно использовать систему франчайзинга. Это связано с тем, что качество услуг в основном зависит не от технологий, а от тех людей, которые предоставляют эти услуги. Тем не менее, франчайзинг возможен в таких областях, где процедуры достаточно технологизированы, например в оценке и аудите.

  • Единая марка для всей группы компаний. Название консалтинговой фирмы является одновременно названием ее торговой марки, общей для всех подразделений. Универсальные компании нередко используют зонтиковый брэнд (как, например, PwC).

Консалтинговые компании не могут дифференцировать свои услуги для различных групп клиентов, как это делается в других областях бизнеса. Например, сети гостиниц Фейрфилд инн и Марриот ориентированы на разных потребителей, хотя имеют единого собственника.

  • Единство владения. Владельцы консалтинговых компаний не могут одновременно иметь несколько брэндов. Трудно представить себе ситуацию, когда партнер (совладелец) PwC одновременно является партнером (совладельцем) KPMG.
  • Низкая вероятность подделки. Торговую марку консалтинговой фирмы невозможно подделать. Если вы назовете свою компанию PwS, MkCinsey или Ростэкспертиза, то не сможете привлечь ни одного клиента и навсегда потеряете репутацию как профессионал.

Из этого правила есть исключение. Вольно или невольно, компания БКГ присвоила себе аббревиатуру хорошо известной крупной западной фирмы The Boston Consulting Group (BCG). С одной стороны, это ограничивает возможность выхода на зарубежные рынки и заключает в себе опасность судебного разбирательства, с другой помогает привлекать непросвещенных клиентов.

Учитывая грамотную маркетинговую стратегию российской БКГ, можно предположить, что выбор созвучного названия изначально был продуманным ходом. Хотя не исключена вероятность ошибки людей, вышедших на незнакомый рынок.

  • Единая торговая марка по всему миру. Консультанты не меняют свои названия на региональных рынках. Это связано с тем, что клиентами крупных консалтинговых компаний являются мощные транснациональные корпорации и международные финансовые институты, такие как МВФ, ЕБРР, МБ и др. Именно на их заказы в первую очередь рассчитывают международные консультанты, выходящие на новые для себя национальные рынки.

Длительность жизненного цикла торговой марки не зависит от длительности жизненного цикла услуг, которые представляет компания. Фирма может менять портфель услуг, исключая старые и добавляя новые. При этом она всегда будет работать под единым брэндом.

Как вы лодку назовете, так она и поплывет

Может показаться, что консалтинговые компании редко меняют свои названия, однако, это не совсем так. За последние несколько лет на российском рынке множество фирм расстались со старыми именами, которые одновременно являлись их брэндами.

Например, компания Ernst & Young до 1997 года называлась Ernst & Young Внешаудит. Бизнес Консалтинг Груп превратилась в БКГ менеджмент консалтинг, Andersen Consulting в Accenture, Arthur Anderson в Andersen, а Национальное агентство оценки стало именоваться Национальным агентством оценки и консалтинга. И этот список можно продолжать.

Постараемся разобраться с различными подходами к выбору названий, показать их достоинства и недостатки, а также сформулировать основные правила создания брэндов.

Все названия консалтинговых компаний можно разделить на: производные от имени создателей, аббревиатуры, названия-описания, названия-инновации и названия, связанные с материнской компанией.

Названия, производные от имени создателей Названия- аббревиатуры Названия- описания Названия, связанные с материнской компанией Названия- инновации
Deloitte&Touche BCG (The Boston Consulting Group) Современные бизнес- технологии Роэл консалтинг Accenture
PwC KPMG Союз-аудит Siemens Business Service Анкор
McKinsey&Co ФБК Ленэкспертиза Аквариус консалтинг РИЭРСИ
Ким и Партнеры АлРуд Объединенные консультанты ФДП Debis Что делать — консалт
Гориславцев и К МКД Про-инвест консалтинг IBM Global Services Юникон/МС
Названия, производные от имен создателей

Компании, носящие имена своих создателей, как правило, имеют многолетнюю историю и зарубежное происхождение. Во многих случаях выбор был обусловлен требованиями местного законодательства. В некоторых странах, таких как Англия, ФРГ и Ирландия, названия юридических и бухгалтерских фирм должны совпадать с именами владельцев.

Сейчас, когда ограничения сняты, следует избегать такого типа названий и стараться искать названия-описания или инновации. Названия, повторяющие имена владельцев не воздействуют на потребителя эмоционально, лишены индивидуальности и не подлежат юридической защите.

Названия-аббревиатуры (акронимы)

Такого рода названия состоят из заглавных букв и цифр. Акронимы пришли в практику брэндинга от инженеров, которым было проще именовать свои технические приспособления не тремя-пятью словами, а набором первых букв слов.

Использование аббревиатур было достаточно модным на Западе в 60-70-е годы, но в настоящий момент у такого подхода есть серьезные недостатки. Акронимы не несут в себе никакого смысла и трудно запоминаются.

В списке ведущих российских консалтинговых групп есть почти десяток компаний с подобными названиями (ФБК, Банко, Эккона, компания ФТК, АлРуд, Арни, компания МКД, ЭКФИ, ФинЭкскорт, Докар, МетроЭК, Группа КК К5 , ЦБА). Такие имена не помогают фирмам продвигать себя на рынке.

Продолжение в выпусках: #169

Что такое консалтинг? Узнайте определение и значение консультирования

Когда люди слышат слово «консалтинг», они часто думают о программах MBA из Гарварда, которые консультируют предприятия по корпоративной стратегии.

Они думают, что быть консультантом означает получить сложные степени и сертификаты престижных университетов, чтобы получить конкурентоспособную работу в ведущей консалтинговой фирме.

Они представляют себе шикарный офис с тысячами безупречно одетых сотрудников, у каждого из которых есть упакованный чемодан, готовый к очередному международному рейсу.

Но на самом деле это не точная картина консалтинга.

Даже близко нет.

Истинная картина современного консалтинга намного ближе к дому, и вы, вероятно, знаете кого-то, кто сейчас зарабатывает большие деньги в качестве консультанта. 36% рабочей силы США в настоящее время занимается той или иной формой независимого консалтинга и контрактной работы, и из этой группы почти 20% тех, кто работает полный рабочий день, зарабатывают больше шестизначного числа.

В этом руководстве мы обсудим определение консалтинга, исследуем его истинное значение, оценим, почему люди нанимают консультантов, и покажем вам, как попасть в сферу консалтинга.

Что такое консультации? Официальное консультационное определение

Давайте определимся с консалтингом. Начнем с определения консалтинга согласно Оксфордскому словарю.

Консалтинг означает «заниматься бизнесом по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в определенной области.Другими словами, консультант — это тот, кто дает совет определенной группе людей.

Так что же такое консалтинг?

Консалтинг — это предоставление экспертных консультаций определенной группе людей.

Определение так просто.

Так что же такое консультант? Консультант — это тот, кто обладает определенным уровнем знаний, который определенная группа людей считает ценным, и люди в этой группе готовы платить консультанту за доступ к их опыту.

Обратите внимание, что ничего не упоминается о крупных фирмах, степенях или сертификатах. Если вы можете дать экспертный совет определенной группе людей, вы можете стать консультантом

.

А в консалтинге много денег ..

.

… МНОГО денег …

.

Консалтинговое подразделение PricewaterhouseCoopers принесло в 2016 году 15,9 миллиарда долларов, что сделало его крупнейшим игроком на рынке консалтинговых услуг в размере 148 миллиардов долларов.

И, как мы упоминали ранее, почти 20% независимых консультантов и подрядчиков, работающих полный рабочий день, зарабатывают шестизначные цифры и выше, что является беспрецедентным показателем даже по сегодняшним стандартам гиг-экономики

.

Возникает вопрос, почему консультации так ценны?

Ответ на этот вопрос заключается в основном смысле консультации

.

Истинное значение консультации

Консультант — это тот, кто дает совет.Итак, мы должны задать вопрос: «Почему люди покупают советы?»

Ну почему люди спрашивают совета?

Они хотят что-то изменить, чего-то достичь, чего-то достичь или кем-то стать, и им нужна помощь.

Сейчас дела обстоят не так, как они хотят. Они знают свое желаемое состояние, но им нужен ваш совет, чтобы его достичь.

Вот почему людям нужен совет.Они хотят попасть из точки #A в точку #B, но не знают, как туда добраться. Они либо заблудились, либо сталкиваются с препятствиями, которые не знают, как преодолеть.

И вот что такое консалтинг.

Истинное значение консалтинга — помочь людям решить проблемы и перейти от их текущего состояния к желаемому.

И чем более ценно это желаемое состояние для кого-то, тем больше они готовы платить за помощь, чтобы его достичь.

Например, если владелец малого бизнеса зарабатывает 60 тысяч долларов в год и его цель — зарабатывать 120 тысяч долларов в год, достижение этой цели стоит для него 60 тысяч долларов, и они, вероятно, готовы заплатить 5 тысяч, 10 тысяч долларов, 20 тысяч долларов, возможно, даже до 60 тысяч долларов, чтобы прибыть туда.

Но деньги — не единственная цель людей. Желаемое состояние может быть шесть кубиков пресса. Сколько это стоит для кого-то? Когда мы говорим о более субъективно измеряемых целях, их ценность будет варьироваться от человека к человеку, но то, сколько люди готовы платить, может вас удивить.Есть нормальные люди из среднего класса, которые платят 1000 долларов в месяц за индивидуальные тренировки, потому что получение тела, которое они хотят, ТАКОЕ ценно для них.

Вкратце, это консалтинг: помощь людям в решении проблем и достижении результатов.

Итак, если достижение желаемого состояния так ценно для людей, почему бы им просто не понять это самостоятельно?

Почему люди нанимают консультантов

Есть три основные причины, по которым люди решают воспользоваться советом извне:

  1. Они просто не могут разобраться или самостоятельно добраться до желаемого состояния.
  2. У них есть общее представление, но они хотят добраться быстрее.
  3. Они хотят сэкономить время и силы, следуя эффективной, проверенной системе.

1. Самостоятельно не добраться.

У кого-то может быть своя текущая ситуация, может быть, желаемая, и они уже очень старались добраться до нее самостоятельно, но у них просто не получается.

Допустим, они пытаются похудеть.Они ходят в спортзал. Они пробуют разные диеты. Они покупают разные кроссовки. Они пробуют разные вещи. Они просто не могут понять это правильно.

Они пытались, но у них ничего не вышло, но они знают, что это возможно, и они знают, что это сделали другие люди, и им просто нужно найти это недостающее звено.

2. Они хотят добраться быстрее.

Люди хотят добиваться чего-то как можно быстрее. По-настоящему умные люди также понимают специализацию, и если они попытаются выучить что-то с нуля, они будут изучать это значительно медленнее, чем если бы их этому научил эксперт.

Если я пытаюсь открыть свой первый бизнес, я буду делать ошибки и делать что-то неэффективно, замедляя свой прогресс и увеличивая время, необходимое для достижения моих целей. Это неизбежная реальность для человека без опыта.

Но я не единственный человек на планете. Есть и другие люди, которые раньше создавали успешный бизнес, делали ошибки, которые, вероятно, совершу я, и научились делать что-то эффективно.С их помощью я могу пропустить множество самых больших выбоин и намного быстрее добраться до желаемого состояния.

3. Им нужна проверенная система для достижения своей цели.

У некоторых просто нет времени на догадки или эксперименты. Они хотят результатов, и они хотят их сейчас, и они знают, что ЕДИНСТВЕННЫЙ способ достичь максимальной эффективности — это следовать проверенной системе от того, кто уже достиг именно того, чего они хотят.

Хотите сбросить 50 фунтов за шесть месяцев? Что ж, я найду кого-нибудь, кто похудел на 50 фунтов за шесть месяцев, и сделаю именно то, что они сделали.

Хотите построить семизначный консалтинговый бизнес за один год? Что ж, я пойду найду человека, который построил консалтинговый бизнес с семизначными суммами за один год и сделает именно то, что они сделали.

Это желание испытанной системы от кого-то, кто «был там, сделал это», привело к созданию тысяч очень успешных предприятий, и это причина, по которой практически любой, кто достиг чего-то заметного, может создать бизнес, продавая этот опыт тем, кто хочет следовать. по их стопам.

В этой связи давайте рассмотрим три основные категории, к которым относится большинство консультантов.

Три основных типа консультантов

Когда кто-то говорит: «Я консультант», он обычно попадает в одну из трех категорий.

  1. Консультации по вопросам управления
  2. Корпоративный консалтинг
  3. Независимый консалтинг

Первая категория — управленческий консалтинг.

Управленческий консалтинг — это то, о чем думает большинство людей, когда кто-то говорит «консалтинг». В этой области преобладают такие крупные фирмы, как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, которые нанимаются, чтобы помочь корпоративным предприятиям улучшить стратегию и операции или управлять важными бизнес-событиями, такими как слияния и поглощения.

Консультанты по менеджменту получают одни из самых высоких зарплат в профессиональном мире, и, как и следовало ожидать, имея такую ​​прибыльную карьеру, попасть в эту область чрезвычайно сложно и до смехотворной конкуренции.Вам нужны высшие оценки, вам нужно установить правильные связи на сетевых мероприятиях и вам необходимо точно пройти каждый этап процесса собеседования.

И дела не улучшаются, когда вы попадаете внутрь. Вам нужно будет быть лучшим игроком на каждом уровне в системе повышения или увольнения.

Вторая категория — корпоративный консалтинг.

Подобно слову «консалтинг», категория корпоративного консалтинга охватывает широкий спектр должностных инструкций и направлений работы.

Это более универсальная категория для тех, кто занимается «консультированием» в корпоративном мире. Это могут быть внутренние консалтинговые услуги, группы внедрения, консалтинговые компании B2B и многое другое.

Как правило, люди из этой категории следовали корпоративному пути и часто имеют опыт работы в своей отрасли не менее десяти лет. Сферы, в которых обычно работают штатные консультанты, включают программное обеспечение, ИТ и другие области технологий.

Третья категория — независимый консалтинг.

Часто, когда кто-то приобрел опыт в какой-либо области, он предпочитает строить и вести свой бизнес на основе этого опыта, а не продолжать работать в качестве сотрудника.

Предлагаемый опыт может быть практически любым, и благодаря развивающейся экономике гигабайта тысячи новых независимых консультантов создают для себя очень прибыльный бизнес.

В то время как разные независимые консультанты строят свой бизнес по-разному, большинство из них используют Интернет в качестве основного средства для привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов, что является стратегией, которую мы преподаем здесь, на Consulting.com.

Сколько зарабатывают консультанты?

Из-за разнообразия консультантов и их должностных инструкций определить, сколько зарабатывают консультанты, непросто.

Тем не менее, мы можем предоставить по крайней мере некоторые средние значения.

Если мы включим каждую вакансию с «консультантом» в заголовок в трех основных компаниях по отслеживанию заработной платы, Glassdoor, Payscale и Indeed, мы обнаружим, что средняя зарплата консультанта составляет около 75 000 долларов в год.

Хотя это может показаться не особенно впечатляющим, на самом деле это довольно высокий средний показатель. Для сравнения, средняя зарплата белых воротничков составляет всего 63 076 долларов.

Когда мы посмотрим на три основные категории консультантов сверху, мы сможем получить более конкретное представление о зарплате консультантов.

Средняя зарплата в сфере управленческого консалтинга составляет 92 867 долларов, и для людей, продвигающихся по карьерной лестнице, это мелочь. Для более крупных компаний зарплата начинается от 70 тысяч долларов, увеличивается примерно до 150 тысяч долларов после получения степени MBA, достигает примерно 500 тысяч долларов на уровне младшего партнера и минимум 1 миллион долларов на уровне старшего партнера.

Для независимых консультантов невозможно узнать среднее значение, но мы знаем, что почти 20% независимых консультантов и подрядчиков, работающих полный рабочий день, зарабатывают шестизначные суммы и выше. Мы также можем предоставить некоторые данные о нашем собственном обучении, в котором приняли участие более 10 000 студентов. Из этой группы 25 преодолели отметку в миллион долларов, 451 — с шестизначной цифрой и более 3100 бросили работу, чтобы заниматься консультантом на постоянной основе.

Независимые консультанты могут предоставлять свои услуги множеством различных способов, но их путь обычно следует определенному эволюционному пути.

Эволюция консультанта

Как только вы узнаете желаемое состояние, которого пытается достичь ваша целевая аудитория, следующим шагом будет предоставление совета, который поможет им достичь этого. Мы можем предоставить этот совет несколькими способами.

Как правило, когда мы только начинаем, нам платят не только за советы. Нам часто платят за то, что мы действительно делаем для клиента.Да, наши знания и опыт являются частью ценности, но клиент платит за реальную услугу.

По мере того, как мы прогрессируем и получаем стабильные результаты для наших клиентов, наши советы становятся невероятно ценными сами по себе, и мы доходим до точки, когда можем зарабатывать так много денег, консультируя и обучая, что нам даже не нужно выполнять работу самим ( или мы можем взимать огромные суммы денег за такого рода услуги).

Первый способ доставки уже готов.

Это когда вы фактически сами оказываете услуги. Если вы помогаете бухгалтерам привлекать больше клиентов, вы фактически настраиваете для них всю систему генерации лидов. Вы настраиваете их целевые страницы. Вы настраиваете их рекламу в Facebook. Вы предоставляете им услугу «под ключ».

Это первый этап консультирования, и он самый трудоемкий. Вы можете выполнить эту работу самостоятельно, что отнимает больше всего времени, или передать ее на аутсорсинг, что, как правило, дает самые низкие показатели прибыли и качества работы.Или вы можете создать команду, которая справится с этим, что приносит больше всего головной боли.

Второй способ доставки — готово.

Это когда вы делаете часть работы и отдаете часть работы клиентам. Вы как бы делите это на части. Вы говорите: «Эй, смотрите, вы собираетесь делать то же самое. Я собираюсь делать то же самое». Это другой способ предоставления услуг. Вы можете сказать: «Вы создадите всю копию веб-сайта, а мы будем управлять рекламными кампаниями на веб-сайте.”

Это второй этап консалтинга, когда вам не нужно предоставлять услугу «под ключ», чтобы получить работу. Вы можете управлять конкретным предметом, просто давая советы по всему остальному.

Третий способ доставки — коучинг один на один.

Это советует клиенту, что делать в обстановке один на один. Вы можете лично посетить клиента, сесть и поговорить с ним.Вы говорите: «Послушайте, вот что вы собираетесь делать. Я хочу, чтобы вы попробовали это. Я хочу, чтобы вы попробовали это», а затем клиент уходит с встречи и делает это для себя.

При коучинге один на один вы фактически не выполняете никакой работы. Вы советник. Вам платят исключительно за ваш совет и внимание. Вы просто советуете им, какую работу они собираются делать, а затем они ее выполняют.

Четвертый метод доставки — групповое обучение.

Это советует группе клиентов, что делать одновременно. Вместо того, чтобы делать это один на один, вы можете делать это в группах. Вы можете зарегистрировать 10 или 20 человек, собрать их всех в одну группу, а затем звонить. Вам могут звонить каждую неделю, и все эти люди могут присоединиться к этому звонку и задать разные вопросы. Это было бы похоже на тренировку группы людей в одно и то же время.

Этот метод сохраняет многие преимущества коучинга один на один, позволяя вам иметь больше клиентов в любой момент времени.И хотя это не имеет смысла для определенных типов коучинговых заданий, требующих больших затрат и высокой сложности, это особенно эффективно, когда вы предлагаете более доступную цену, но при этом необходимо обеспечить определенный уровень персонализации.

Пятый способ доставки — онлайн-программы.

С помощью онлайн-обучения вы создаете полную онлайн-программу обучения, которую может просмотреть в любое время любое количество людей, а затем вы просто позволяете клиентам учиться самостоятельно.Это полностью закрыто. Вместо того, чтобы делать работу за человека, они делают всю работу сами.

Самая большая привлекательность этого метода заключается в том, что после того, как вы создадите курс, от вас не потребуется никаких временных затрат, когда вы найдете нового клиента. Вы просто даете им курс, а они делают всю работу сами, позволяя продавать ваш курс практически бесконечному количеству клиентов.

Какой метод вам подходит?

Если вы консультант и только начинаете, то готово для себя — это то, с чего вы хотите начать, потому что именно здесь вы чему-то учитесь.Когда вы выполняете работу для кого-то, вы узнаете, как это делается, набираетесь опыта и черпаете отличные идеи, видя, что действительно нужно клиентам. Это самый простой способ продать, а это означает, что это самый простой способ найти клиентов и самый простой способ начать зарабатывать деньги.

Однако когда дело доходит до масштабирования, правильный метод доставки действительно будет зависеть от вашей предпочтительной бизнес-модели, и у каждой из них есть свои плюсы и минусы.

Если вам действительно нравится подход «все для вас», вы можете масштабировать агентство.Вам нужно будет нанять и обучить много людей, а поддержание высокого качества работы может стать проблемой. С другой стороны, найти клиентов, которым нужны услуги «под ключ», очень просто, гораздо проще, чем найти клиентов, которые могут получить пользу от совета (и заплатить за него).

Если у вас есть опыт очень высокого уровня, вы можете сосредоточиться на предоставлении консультационных услуг корпоративным компаниям или руководящим клиентам. Обладая правильным послужным списком и связями, вы можете заработать больше, работая один на один, чем сделанная для вас консультация с 20 клиентами.

Самый простой вариант — создать онлайн-курс. При условии, что вы можете найти эффективные средства для масштабирования привлечения клиентов, этот способ доставки является самым простым, поскольку вы просто доставляете цифровой продукт.

Многие консультанты будут развивать каждый метод в течение своей карьеры. Чтобы действительно знать, как помочь людям, вы должны быть практическими, но практические навыки не могут быть бесконечно масштабируемыми, поэтому консультанты часто становятся все менее и менее практичными со временем, работая на каждом этапе и заканчивая онлайн-курсы.

Именно так основатель Consulting.com Сэм Овенс начал продавать нашу флагманскую программу обучения Consulting Accelerator.

Как я могу стать консультантом?

Есть два основных способа получить консультацию.

  1. Получите работу.
  2. Начни свой бизнес.

Несмотря на то, что получить работу в сфере консалтинга сейчас более конкурентоспособно и сложно, чем когда-либо, начать собственный консалтинговый бизнес еще никогда не было так просто.

С ростом расходов на штатных сотрудников все больше и больше предприятий нуждаются в временной и постоянной помощи извне, часто в виде консультантов и готовых для вас услуг. Если вы заинтересованы в открытии собственного консалтингового бизнеса, сейчас самое время начать.

На сайте Consulting.com мы собрали полезный, совершенно бесплатный веб-семинар, который научит вас основам открытия собственного консультационного бизнеса.Нажмите ниже, чтобы зарегистрироваться.

бесплатных ресурсов для предпринимателей | Consulting.com

Бесплатные ресурсы для предпринимателей | Consulting.com
  • Видео для блога

    Жертвенность, доходность и асимметричная прибыль
  • Видео для блога

    Как использовать метрики
  • Видео для блога

    Масштаб, беспорядок и долг
  • Видео для блога

    3 хорошие книги за 8 минут
  • Видео для блога

    Сон для победы — Часть вторая — Программное обеспечение
  • Видео для блога

    Сон, чтобы побеждать — Часть первая — Аппаратное обеспечение
  • Видео для блога

    Синдром блестящего предмета? (лечение)
  • Видео для блога

    Как принимать решения
  • Видео для блога

    Почему твой мозг трахается
  • Видео для блога

    Почему вы не можете делать работу
  • Видео для блога

    Что я делал недавно (БОЛЬШОЕ изменение)
  • Опросы клиентов

    Как Амин начал с нуля до 25-45 тысяч долларов всего за 1 год
  • Опросы клиентов

    Как Карин значительно улучшила свой бизнес, сохранив Сал…
  • Опросы клиентов

    Как Эли прошел путь от раввина до предпринимателя, достигнув отметки в 25000 долларов в месяц
  • Опросы клиентов

    Как Джаред получает 18 000 долларов в месяц, постоянно помогая людям с Weig…
  • Опросы клиентов

    Как Барт перешел от неопределенности и отсутствия ниши к заработку 16000 долларов за 3 месяца …
  • Опросы клиентов

    Как Патрик увеличил свой бизнес с 12 000 до 30 000 долларов в месяц
  • Опросы клиентов

    Как Уильям вырос с 8000 до 40 000 долларов в месяц
  • Опросы клиентов

    Как Крис увеличил свою маркетинговую компанию с 4 тыс. Долларов до 15 тыс. Долларов в месяц
  • Опросы клиентов

    Как Габриэль заработала свои первые 15 000 долларов в месяц, помогая модным брендам высокого класса…

Что такое консалтинг? | Советы по карьере и собеседованиям

Работа консультантом — это прекрасная возможность изучить все тонкости ведения бизнеса эффективным и прибыльным способом. Независимо от вашей специальности, если вы творчески решаете проблемы и интересуетесь разными типами бизнес-моделей, то работа консультантом может быть для вас.

Вот некоторые из основных вещей, которые вам нужно знать о работе в сфере консалтинга.

Что такое консалтинг?

Консалтинг — довольно широкий термин, который может иметь множество значений в зависимости от отрасли, к которой он относится. Например, вы можете работать консультантом по маркетингу, помогая компаниям создавать и оптимизировать их маркетинговые кампании, или консультантом по программному обеспечению, разрабатывая программные системы для организации. Однако, хотя этот термин имеет множество применений, он обычно используется для обозначения управленческого или стратегического консультирования, практики оказания помощи компаниям в повышении их эффективности и прибылей путем решения основных операционных или стратегических проблем, с которыми они сталкиваются.

Чем занимаются консультанты?

Роли консультантов могут сильно различаться в зависимости от типа консалтинговой фирмы, в которой вы работаете, и компаний, с которыми вы работаете. Например, если вы работаете в одной из крупных консалтинговых компаний (таких как McKinsey, Bain или Boston Consulting Group), вы будете следовать достаточно структурированной карьерной лестнице, начиная с младшего консультанта и заканчивая ролью старшего консультанта. в течение двух-трех лет. Работа в одной из крупных консалтинговых фирм также означает, что вы с большей вероятностью станете специалистом широкого профиля в первые годы своей жизни, поскольку обычно вы специализируетесь на определенной вертикали, отрасли или виде работы только после нескольких лет работы в консалтинге.В небольших консалтинговых компаниях или небольших фирмах вы обычно с самого начала сосредотачиваетесь на определенной отрасли (например, здравоохранении или технологиях) и работаете исключительно в этой отрасли.

Какие проблемы возникают при работе в консалтинге?

Работа консультантом — увлекательный карьерный путь, но в нем есть свои проблемы. Один из основных — путешествия. Хотя многие другие профессии требуют путешествий (например, продажи), немногие из них столь же интенсивны, как консалтинг.На самом деле нередко можно услышать о консультантах, которые ездят четыре дня из пяти в каждую рабочую неделю, а это означает, что ваше время, не связанное с поездками, обычно ограничивается выходными. Дополнительные проблемы включают в себя долгие часы работы (12 часов в день — стандарт) и тесное сотрудничество с новой командой каждые несколько месяцев. Хотя к этим факторам нужно немного привыкнуть, большинство консультантов адаптируются к ним довольно быстро и могут успешно выполнять свои обязанности.

Какие преимущества работы в консалтинге?

Одним из основных преимуществ работы консультантом является возможность узнать о различных отраслях и бизнес-моделях.Фактически, эти знания пригодятся вам на протяжении всей вашей карьеры консультанта (и за ее пределами), позволяя быстро выявлять операционные и управленческие проблемы и находить творческие решения для их решения. И хотя путешествие может быть сложной частью работы, оно также может быть захватывающим, давая вам возможность увидеть новые части страны (и помогая вам в процессе накопить несколько миль для часто летающих пассажиров!). Консультации также улучшат ваши навыки презентации, научат создавать впечатляющие презентации и эффективно донести свою точку зрения до любого типа аудитории.

Какая типичная зарплата консультанта?

Еще одно преимущество консультанта — высокий потенциал заработка. Фактически, консалтинг — одна из самых прибыльных профессий, и она предлагает отличные зарплаты для недавних выпускников. Заработная плата консультантов по менеджменту начального уровня обычно начинается с 63 000 долларов (включая бонусы), хотя эта сумма может варьироваться в зависимости от размера фирмы, в которой вы работаете. Заработная плата консультантов значительно увеличивается с каждым годом дополнительного опыта и может доходить до 250 000 долларов для руководителя проекта или даже до 500 000 долларов и выше для партнера.

Хотя консалтинг, безусловно, является сложной областью, это также захватывающая область, которая открывает много возможностей для недавних выпускников. Лучший способ узнать, подходит ли вам работа в качестве консультанта, — это пройти стажировку в консалтинговой фирме и на практике почувствовать роль и культуру отрасли.

Затем получите дополнительные советы по карьере для стажировок и вакансий начального уровня, например «Как проводить параллельные собеседования», и найдите ответы на распространенные вопросы собеседований, такие как «Расскажите мне о себе».

ведущих консалтинговых фирм | Caseinterview

1. MCKINSEY

Prestige

McKinsey — мировой лидер в сфере престижа консалтинга. В 2016 году выручка компании составила 8,8 млрд долларов, а штат сотрудников — 26000 человек. Основанная в Чикаго в 1926 году и в настоящее время базирующаяся в Нью-Йорке, она имеет более 120 офисов. Он неизменно занимает первое место в рейтинге самых ценных брендов в сфере консалтинга и ассоциируется с передовыми стратегическими подходами.

Баланс между работой и личной жизнью

Сотрудники McKinsey имеют большие возможности для обучения и установления контактов. Тем не менее, они, как правило, ведут интенсивный образ жизни с большим количеством путешествий, личных встреч и, как следствие, долгими часами. Если вы хотите сделать карьеру и много путешествуете, это может быть для вас хорошим местом.

Удовлетворенность сотрудников

McKinsey широко считается одним из лучших вариантов построения успешной карьеры. Из-за конкурентной атмосферы среди молодых консультантов иногда бывает высокая текучесть кадров.Но те, кто проявляет настойчивость, получают большие возможности.

Культура

McKinsey — это определение конкурентоспособности. В нем создана академическая культура, ориентированная на постоянное совершенствование. Интеллектуальная строгость и навыки анализа фактов являются жизненно важными компонентами успеха, равно как и умение делать с оптимистичным фокусом. Обратная связь в организации является частой и ожидаемой. В McKinsey процветают те, кому не нужны конкретные, строго соблюдаемые правила.

Разнообразие

На разнообразие в McKinsey в некоторой степени влияет предпочтение кандидатов из целевых университетов, таких как Оксфорд, Гарвард, Стэнфорд или Йель.Многие кандидаты постарше начинали в таких компаниях, как Goldman Sachs или Procter & Gamble.

Карьерный рост

Консультанты обычно проводят от двух до трех лет на каждой должности, при этом карьерная лестница охватывает шесть должностей от бизнес-аналитика до партнера. Полугодовые оценки сосредоточены на таких областях, как лидерство, клиентское лидерство и человеческое лидерство.

2. BOSTON CONSULTING GROUP

Prestige

Boston ConsultingGroup имеет 5 долларов.6 миллиардов выручки и 18 800 сотрудников. Он был основан в 1963 году и был одним из первых предприятий, ориентированных на интеллектуальное лидерство. Консалтинговая компания по-прежнему оказывает влияние на концепции, которые она возглавляет. Эта консалтинговая компания является одной из крупнейших в отрасли с точки зрения глобального охвата — 90 офисов в 50 странах. В 2018 году рейтинг Fortune занял 4-е место в рейтинге «100 лучших компаний для работы».

Баланс между работой и личной жизнью

Boston Consulting Group не известна своим балансом между работой и личной жизнью.Средним звенам, как правило, приходится бороться по сравнению с младшими консультантами и старшими партнерами. Часы длинные, а культура может быть требовательной.

Удовлетворенность сотрудников

Высокое качество сотрудников часто упоминается как отличительный признак Boston Consulting Group. В нем есть «удивительные люди», но его репутация места с отличными возможностями для выхода может повлиять на текучесть кадров. Она занимала 3-е место среди лучших мест для работы над Glassdoor в 2018 и 2017 годах.

Культура

Эта консалтинговая фирма применяет восходящий подход к взаимодействию с клиентами и сотрудниками, что привлекает тех, кто любит сотрудничество.В культуре этой консалтинговой фирмы больше внимания уделяется творческому и новаторскому мышлению, чем у многих ее основных конкурентов. Интеграция после слияния, офисы управления проектами и трансформация — это области компетенции. Несмотря на то, что в Boston Consulting Group царит гармоничная и позитивная рабочая атмосфера, у консультантов мало времени для обсуждения.

Разнообразие

У Boston Consulting Group есть несколько программ, ориентированных на разнообразие и инклюзивность, включая стажировки по разнообразию. Он перечисляет разнообразие как основную ценность и определяет политические программы для улучшения положения женщин, меньшинств и ветеранов.

Карьерный рост

Boston Consulting Group различается по карьерному росту, срокам и специализации. В дополнение к продвижению предлагаются боковые ходы и расширенные обязанности. Возможности обучения и развития интегрированы в повседневные обязанности.

3. BAIN & COMPANY

Prestige

Компания Bain & Company имела престижный старт, когда основатель Билл Бейн покинул Boston Consulting Group в 1973 году, чтобы запустить ее.Он был известен бизнес-моделью консьержа: один клиент на отрасль, что позволяло максимизировать ценность каждого клиента. Имея 8000 сотрудников в 56 офисах, он принимает клиентов из частного, государственного и некоммерческого секторов. Эта консалтинговая фирма стала известна своей новой практикой в ​​области прямых инвестиций, которая принесла исключительные результаты многим клиентам.

Баланс между работой и личной жизнью

Баланс между работой и личной жизнью сравним с Boston Consulting Group или McKinsey. Часы работы хоть и гибкие, но все же могут быть длинными, а путешествия — это еженедельная реальность.График и рабочая нагрузка могут быть непредсказуемыми в зависимости от потребностей отдельных заданий.

Удовлетворенность сотрудников

Генеральный директор Bain Боб Бечек имеет почти 100% рейтинг одобрения на Glassdoor и был признан лучшим генеральным директором в 2016 году. Bain & Company заняла первое место в рейтинге лучших мест для работы в 2019 году по версии Glassdoor и №1 в Северной Америке в 2017 году.

Культура

Bain выделяется своей культурой собственности, позволяющей людям иметь большее влияние, чем на большинстве аналогичных предприятий.Его взгляд на результат, ориентированный на результат, позволяет высокоэффективным сотрудникам разумно использовать время и избегать долгих часов в офисе.

Хотя Bain более склонен к сотрудничеству, чем другие консалтинговые фирмы, ее также называют очень политической рабочей средой. Его обвиняют в кликантильности или «братском» менталитете.

Разнообразие

Глубокая культура наставничества поддерживает разнообразие во всей организации. Имея пять основных групп по интересам, Bain за 12 лет заработала высший балл в рамках кампании за права человека и была названа «Лучшим местом работы для GLBTQ Equality».”

Карьерный рост

Компания Bain известна разнообразием консалтинговых и неконсультационных должностей, включая две программы стажировки. Карьерный рост часто рекламируется как основная сила бренда. Отличная работа вознаграждается поощрением.

Консультации по юзабилити и UX

Мы практикуем то, что проповедуем. Мы не просто говорим о важности тестирования с реальными пользователями, на реальных задачах, в реальных бизнес-ситуациях: мы делаем это.Каждую неделю где-то по всему миру члены команды NN / g проводят исследования, которые определяют три основных направления нашего бизнеса: обучение, консультирование и исследования. В этой работе у нас:

  • Протестировано более 2000 различных интерфейсов
  • Наблюдал лично более 4000 пользователей в 18 странах и 5 континентах
  • Проанализированы тысячи часов записанных сеансов пользовательских наблюдений
  • Провел бесчисленное количество дневниковых исследований, фокус-групп и удаленных пользовательских тестов

Наш коллективный опыт сэкономит вам время… и деньги.Упростить использование технологий — уже не из приятных вещей. Полезные, годные к употреблению продукты приносят деньги. А наш опыт может помочь вашей команде достичь целей проектирования быстрее и проще, чем действовать в одиночку. Выбирая NN / g, вы получаете прямую выгоду от нашего:

  • Точно настроенная методология: В нашем распоряжении есть арсенал проверенных инструментов и мы знаем, как и где применять каждый из них, избавляя от необходимости гадать, как достичь оптимального проектного решения, отвечающего вашим бизнес-целям.
  • Обширная совокупность знаний: Мы взяли результаты наших десятилетий исследований и испытаний и переработали их в практические рекомендации, передовой опыт и проверенные методики. Наша исследовательская библиотека, содержащая более 50 опубликованных отчетов, 30 книг и архив информационных бюллетеней по электронной почте, начиная с 1995 года, не имеет себе равных.
  • Практический подход: Наш подход на 100% практичен, полезен и действенен. Независимо от того, посещаете ли вы одну из наших конференций UX или приглашаете нас проконсультироваться по месту вашего бизнеса, обучение, которое вы пройдете, может быть реализовано немедленно, чтобы вы могли увидеть результаты.

Наши люди — лучшие в своем деле. В NN / g нет «Команды Б». Когда мы направляем консультантов для работы с вами и вашей командой или когда вы посещаете очное обучение, вы учитесь непосредственно у некоторых из наиболее образованных и опытных умов в бизнесе.

Forrester Consulting — Реализация современных эффективных бизнес-стратегий

английский Français Немецкий

Обязательства, соответствующие вашим потребностям

В зависимости от возможностей и сроков вашей организации Forrester Consulting предлагает ряд четко определенных задач, позволяющих сэкономить время, которые адаптируются к вашим меняющимся потребностям.

Вебинары и выступления. Часовые сеансы с экспертом Forrester для ознакомления заинтересованных сторон или клиентов с важнейшими тенденциями и новейшими практиками.

Мастерские. Сессии на полдня или на целый день объединяют ваши заинтересованные стороны с единым видением, узнавая об отраслевых тенденциях и передовых методах.

Углубленные проекты. Консультанты работают с вами и вашей командой в течение от одного до шести месяцев, чтобы реализовать стратегическую инициативу или создать индивидуальный контент.

Выполнение трансформационных стратегий

Применяя ориентированные на клиентов исследования бизнеса и технологий Forrester, богатую аналитическую информацию и проверенные концепции, наши консультанты вместе с лидерами разрабатывают и внедряют стратегии, которые стимулируют рост, повышают производительность и оптимизируют затраты.

Наши эксперты помогут вам сформировать и сплотить вашу организацию вокруг единого видения, ориентированного на клиента, реализовать стратегическую дорожную карту, которая адаптируется к меняющимся требованиям, выбрать правильные технологии, обеспечить поддержку, вдохновить ваших сотрудников, измерить прогресс и проиллюстрировать результаты, которые имеет значение для бизнеса.

Создавайте контент, который стимулирует спрос

Используя объективную информацию Forrester, влиятельный голос на рынке и проверенную методологию возврата инвестиций Total Economic Impact ™, наши консультанты в партнерстве с профессионалами в области маркетинга и продаж создают релевантный, информативный и управляемый данными индивидуальный контент, который превращает потенциальных клиентов в клиентов.

Работайте с нашими экспертами над вашей осведомленностью и инициативами по привлечению потенциальных клиентов, чтобы ознакомить покупателей с ключевыми тенденциями на вашем рынке, установить взаимопонимание и доверие и дать им возможность оправдать вложения в ваши предложения.

Промышленность* ОтрасльАвтомобильный секторБизнес-услугиСвязьСтроительствоЭнергияФинансовые услугиГосударствоЗдравоохранениеПроизводствоМедиаДобыча полезных ископаемыхРозничная торговляПоставщик технологийПутешествия и отдыхУтилитыДругое

Страна* CountryUnited StatesAfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBolivia, многонациональное государство ofBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCôte d’IvoireCroatiaCubaCuraçaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland IslandsFaroe IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench ПолинезияФранцузские Южные территорииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея-БисауГайана Остров HaitiHeard и McDonald IslandsHondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian край, OccupiedPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRéunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint Елена, Вознесение и Тристан-да-Кунья, Сент-Китс и Невис, Сент-Люсия, Сент-М artinSaint Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Том и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited арабского EmiratesUnited KingdomUnited StatesUnited Штаты Minor Внешние острова УругвайУзбекистан ВануатуВатиканВенесуэлаВьетнамВиргинские острова, Британские Виргинские острова, U.С. Уоллис и Футуна, Западная Сахара, Йемен, Замбия, Зимбабве,

.

Состояние StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAmerican SamoaGuam GuNorthern Марианской IslandsPuerto RicoVirgin IslandsArmed сил AfricaArmed сил AmericasArmed сил CanadaArmed сил EuropeArmed сил Средний EastArmed сил PacificAlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukonAustralian Капитал TerritoryNew Южная WalesNorthern TerritoryQueenslandSouth AustraliaTasmaniaVictoriaWestern Австралия

Связаться с нами

Спасибо, скоро свяжемся.А пока, пожалуйста, подпишитесь на нашу аналитику или позвоните нам:
+44 (0) 2073 237741 (Европа)
+ 1615-395-3401 (США)
+65 6426 7006 (Азия)

Центр консалтинга и развития бизнеса

Центр консалтинга и развития бизнеса (CBDC) определяет, что значит быть общественной бизнес-школой. Ускоряя карьеру студентов по мере того, как они решают сложные задачи и предоставляют управленческое образование мирового класса, CBDC развивает бизнес, который создает богатство для недостаточно представленных предпринимателей из числа меньшинств и предприятий в недостаточно обслуживаемых сообществах.

Инновационные программы приносят пользу как предприятиям, так и студентам. За первые 25 лет работы CBDC помог малым предприятиям в Вашингтоне добавить более 250 миллионов долларов новых доходов, создав и сохранив более 200 000 рабочих мест. Более 5000 студентов Foster School использовали свой опыт работы с CBDC, чтобы обеспечить себе эту важнейшую первую работу после окончания учебы и превзойти своих сверстников благодаря проверенному опыту в поиске решений реальных бизнес-проблем.

Узнайте, почему доноры поддерживают CBDC

CBDC разработала модель M3, направленную на устранение структурных барьеров, которые непропорционально сильно влияют на недопредставленные предприятия меньшинств, а также предприятия в сельских, городских и пригородных общинах с исторически высоким уровнем безработицы.

  • Менеджмент: Повышение квалификации посредством образования в области управления бизнесом
  • Деньги: расширьте доступ к кредитам и инвестициям
  • Рынки: Получите доступ к рынкам за счет привлечения новых клиентов и клиентов

Для студентов модель M3 является трансформационной:

  • Управленческие навыки развиваются путем решения сложных задач, требующих междисциплинарного стратегического мышления
  • Деньги в виде стипендий и оплачиваемых стажировок
  • Рынки за счет развития профессиональных сетей и отношений наставничества, ведущих к успеху в карьере

Модель M3 CBDC является основой сети экосистемы поддержки предпринимательства Ascend, которая является крупнейшей инициативой по развитию следующего поколения предприятий, принадлежащих цветным людям в стране.

CBDC открыт для всех. Узнайте больше о возможностях для студентов, предприятий и сторонников.

Студенты бакалавриата и MBAпрограммы студенческого консультирования

Получите реальный опыт решения бизнес-задач, выполняйте значимую работу, которая меняет бизнес и некоммерческие организации и оказывает долгосрочное влияние за пределами учебной аудитории. Открыт как для студентов, так и для аспирантов.

Начало работы

Профессионалы и предприятияБизнес-образование и консалтинговые программы

Центр предлагает ряд консультационных и образовательных программ для обслуживания предприятий на протяжении всего цикла их роста.Занятия предлагаются в Сиэтле, Якиме, трех городах и на землях племен, что привлекает владельцев бизнеса на региональном и национальном уровнях.

Подать заявку

Поддержите программу Пожертвовать

Пожертвования наших сторонников финансируют деятельность и способствуют успеху студентов, местного бизнеса и общества в целом.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ