Копирайтинг для чайников: С чего начать карьеру в копирайтинге или копирайтинг для чайников

АВТОР:

Можно создавать контент без использования инструментов SEO-копирайтинга, но невозможно продвигать…

SEO-копирайтинг для начинающих — 7 способов победить дракона.

Можно создавать контент без использования инструментов SEO-копирайтинга, но невозможно продвигать контент в сети без них. SEO-копирайтинг для начинающих и его основные инструменты при создании контента тема этого материала.

Многие профессиональные писатели признаются что их самый большой страх — это боязнь чистого листа. Это такой “личный дракон” пишущего человека. В случае с SEO-копирайтингом этот дракон увеличивается в разы, обрастает головами, когтями и шипами. Ведь написание обычного текста зависит только и исключительно от вашей фантазии и таланта. А “продающий” текст требует не только, и не столько этих качеств, сколько знания и правильного применения инструментов SEO.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Вы можете обладать прекрасным стилем и богатым словарным запасом, можете быть неимоверно компетентным в заданной теме, но ваши статьи все равно не будут выходить в топ поисковых систем. Дракон SEO-копирайтинга будет стоять перед вами и отрезать путь к пещере с сокровищами…

Что же делать? — спросите вы. Вооружаться! Представьте себя средневековым рыцарем, собирающимся на битву. Представили? Что есть у рыцаря? Доспехи, щит, меч? Правильно. Все это, и не только это. А чтобы вы не запутались в обмундировании, давайте я стану вашим оруженосцем и помогу вам подготовится к сражению. Начнем.

Ключевые слова и их использование

Начнем мы не с меча и не со щита, и даже не с доспеха. Начнем мы с герба. Какой же благородный рыцарь без собственного герба. Герб помещали на щитах, на флагах, на кирасах и забралах и еще в множестве мест рыцарской амуниции, в зависимости от тщеславности и родовитости его обладателя. Герб — это основа основ, визитная карточка.

А ключевые слова вашего текста — это визитная карточка для поисковых ботов. Это один из самых важных инструментов SEO-копирайтинга. Более подробно о поиске ключевых слов и их использовании вы можете прочесть в нашей статье. Здесь мы пройдемся по основным моментам.

Ключевые слова — это те слова, которые пользователь вводит в поисковой строке. Это может быть одно слово, словосочетание, целое предложение или вопрос.

Три типа ключевых слов

Есть три основных типа ключевых слов:

• Фокусное ключевое слово. Это то слово или словосочетание, которое выражает основную тему вашего контента. Например в этой статье фокусное слово: SEO-копирайтинг.
• Ключевые слова с “длинным хвостом”. Это ключевые слова, длиной более двух слов, которое уточняет тему вашего контента, делая ее более узконаправленной. В нашем случае это: SEO-копирайтинг для начинающих.
• Ключевые слова со скрытой семантической индексацией (LSI).  Это слова-синонимы, которыми можно заменить фокусное слово и одно или все слова из ключевого слова с длинным хвостом. Например: SEO-копирайтинг можно заменить на написание текстов с использованием поисковой оптимизации.

Исследования показывают что использование ключевых слов с длинными хвостами и LSI очень важны. Вы можете в этом убедиться самостоятельно, прочитав результаты исследований компании Ahrefs, чьи сотрудники проштудировали 1,4 миллиарда ключевых слов. Я приведу здесь только одну диаграмму из этого исследования.

Что мы видим? Однословные  ключевые слова составляют всего 2,8% от всех ключевых слов, которые ищут люди. Впечатляюще, не правда ли?

Теперь вам понятно почему герб так важен для рыцаря. Давайте разберемся как этот герб создавать. Как искать подходящие, а главное, привлекательные, ключевые слова. Как было просто средневековым рыцарям, за них гербы создавали герольды. Но и нам не так уж сложно.

Три инструмента исследования ключевых слов

Если вы введете в любом поисковике ключевое слово “инструменты исследования ключевых слов”, то получите огромный список предложений, платных и бесплатных, качественных и не очень. Я предлагаю вам использовать три сервиса, которые вполне удовлетворят ваши потребности на начальных этапах.

• Google поиск. Самый простой и очевидный способ. Введите в поисковую строку слово или фразу, связанную с вашей темой, и Google автоматически выдаст вам несколько похожих вариантов. Их вы можете использовать в качестве ключевых слов в своем тексте. Также вы можете просмотреть и проанализировать несколько первых страниц в рейтинге, для того, чтобы понять какие ключевые слова наиболее востребованы на данный момент.

• AdWords — планировщик ключевых слов Google. Это специальное приложение от Google, которое поможет вам не только найти подходящие ключевые слова, но и проанализировать статистику их использования.

• Wordtracker. Это приложение удобно тем, что дает информацию по таким параметрам как  KEI и CPC. Не пугайтесь, под этими аббревиатурами не скрывается ничего архи-сложного. KEI — это индекс эффективности ключевого слова. Его величина зависит от соотношения популярности ключевого слова и количества конкурентов. Чем выше KEI ключевого слова, тем больше шансов у вашего текста привлечь к себе внимание, при его использовании. CPC — это стоимость за клик. Более конкурентоспособные ключевые слова имеют более высокую цену за клик. Эти данные дают возможность точнее оценивать конкурентную способность ключевых слов и выбирать самые лучшие варианты.

SEO-Заголовок

Следующей частью нашей рыцарской экипировки будет шлем. В средние века рыцари старались тем или иным способом выделиться из общей массы. Для этого отлично подходил шлем. Навершия шлемов украшались всевозможными перьями, лентами и фигурами. Забрало делали в форме звериных рыл или, при помощи объемной чеканки, придавали им сходство с лицом обладателя или демонической харей.

Заголовок статьи (текста, поста в соц.сети, видеоролика) — это первый этап привлечения внимания как поисковых систем, так и потребителей. Это первое, что видит человек после того, как введет свой запрос в поле поиска. Понятное дело, что заголовок обязан быть привлекательным и информативным.

Давайте разберемся в этом подробнее.

Тег заголовка

По сути это и есть название вашего контента на языке SEO-копирайтинга. Это тот текст, который будет отображаться в адресной строке браузера. Это первые слова в результатах поиска. Это название ссылки в соц.сетях. Он должен быть релевантным и интересным, должен точно и сжато отображать то, о чем ваш контент. Могу вам дать два совета: первое — старайтесь не писать заголовки длиннее 50-60 символов. И второе — старайтесь поставить ключевое слово в начало заголовка. (Ключевое слово должно присутствовать в заголовке в обязательном порядке)

Восемь советов по написанию заголовка.

Есть множество статей о том, как написать хороший заголовок. Я обязательно напишу свою большую статью на эту тему. А пока что вот вам восемь простых советов.

• Используйте цифры. Особенно нечетные. Исследования показывают что заголовки с цифрами получают больше кликов.

• Задайте вопрос. Это самый простой вариант построения заголовка. Многие асы копирайтинга говорят что такой подход изжил себя. Я позволю себе с этим не согласиться. Людское любопытство было, есть и будет всегда. Если вы зададите людям вопрос, на который они не будут знать ответа, можете мне поверить, очень многие перейдут по ссылке только для того, чтобы узнать ответ. Даже если тема им не очень интересна или важна.

• Говорите правду. Людям нравится узнавать не только о ваших успехах, но и о ваших провалах и ошибках. Привлеките внимание читателя заголовком на эту тему. Например: “Как мы три раза пытались запустить наш продукт на рынок и почему у нас это не получилось”.

• Шокируйте. Ваш заголовок может быть спорным, но при этом он может привлекать внимание своей нестандартностью. Например как у известного контент-маркетолога Нейла Пателя.

• Научите. Покажите как просто сделать то или иное действие. Заработать миллион на воздушных шариках или увеличить конверсии сайта за 10 шагов.

• Решите проблему. У каждого человека есть множество проблем, маленьких и больших, с которыми он сталкивается ежедневно. Предложите ему решить одну из них при помощи вашего текста.

• Включите читателя в группу. Люди любят причислять себя к разным сообществам и группам. Если ваш контент направлен на какую-либо из них — заявите об этом. Например: Только бородачи поймут преимущества нашей новой расчески.

• Обещайте большие выгоды. И старайтесь максимально конкретизировать. “10 минут потраченного времени принесут вам 5%-ое увеличение конверсии на сайте”, лучше, чем “ Увеличьте конверсию на сайте с нашей помощью”

В самом крайнем случае вы всегда можете воспользоваться генераторами заголовков, такими как Web-canape или Portent. Или готовыми шаблонами 102 headline formulas.

Мета-описание (подзаголовок)

Так, со шлемом разобрались. Теперь отставим его в сторонку и перейдем к нашему щиту. Щиты рыцарям служили  не только в качестве защиты. На них так же размещали герб владельца. Именно эта его функция нас сейчас интересует.

Мета-описание, как и герб на щите рыцаря, призвано обращать на себя внимание. Эту часть текста еще называют подзаголовком. Он размещается прямо под заголовком и является более развернутой его формой. Это тот короткий текст, который пользователь увидит в результатах поиска.

Поэтому в мета-описании должно содержаться краткое описание вашего контента, которое вы должны вместить  в 250-300 знаков. Естественно оно должно быть информативным и привлекательным, а, также, содержать хотя бы одно ключевое слово.

Обычно поисковые системы в качестве мета-описания берут несколько первых предложений, содержащих искомое ключевое слово. Но вы можете контролировать этот процесс, при помощи специальных сервисов, таких как Yoast, которые дают вам возможность самим отметить ту часть текста, которую вы хотите сделать вашим подзаголовком.

Текст

Ну что ж, настало время перейти к основной части нашей экипировки — к доспеху. Доспехи, как и одежда, не были чужды влияниям моды и технологий. Многое зависело от состоятельности рыцаря и его вкусов.

Так же и в нашем случае. Ваш текст будет таким, каким вы захотите его написать. Все зависит от вашего воображения, таланта и поставленных целей. Я, в свою очередь, дам несколько советов.

Составьте план

Помните, в школе от нас требовали писать план сочинения? Большинству из нас это казалось необязательной ерундой. Сейчас, занимаясь копирайтингом профессионально, я понимаю что не такая уж это ерунда. Вы должны понимать с чего начать текст и чем его закончить. Какие основные тезисы вы хотите донести до читателей и в каком порядке. В этом очень хорошо помогает предварительный план. Текст должен идти сплошным потоком, с последовательным и четким изложением идей. Если вы будете писать по плану, то, рано или поздно, запутаетесь в мыслях и не достигнете поставленной цели.

Это может быть даже очень короткий план, например такой:

1. Описание темы.
2. Особенности.
3. Преимущества.
4. Призыв к действию.
5. Недостатки.
6. Завершение.

Пишите коротко

Старайтесь не писать длинные предложения и абзацы. В обычном разговоре мы редко используем сложносочиненные предложения. Постарайтесь так же поступать и при написании текстов. Длинные предложения часто запутывают и отвлекают от основной мысли. А длинные абзацы наводят скуку. Избегайте этого.

Используйте жирное выделение и курсив

Выделяйте те моменты, на которые вы хотите чтобы читатель обратил внимание. Поверьте, это работает. Эта фишка не только привлекает внимание, но и придает динамичности тексту.

Избегайте “стоп-слов”

Вообще-то, это тема для отдельной статьи. Но я попробую объяснить коротко. “Стоп-слова” — это такие слова, без которых можно обойтись, без потери смысла. Если вы возьмете ваш текст и проверите его, например, на сайте Advego, в разделе “семантический анализ текста”, то программа покажет вам вот такую табличку:

Как видите, в этот список попали, в основном, предлоги, союзы, частицы и местоимения. Понятно, что без этих слов сложно обойтись в тексте, тем более, если вы пользуетесь разговорным стилем. Но, эти данные предлагают вам информацию, с помощью которой вы сможете быстрее и точнее отредактировать свой текст.

На что нужно обращать внимание?

• Например, не используйте страдательный залог. “Я сделаю” всегда лучше, чем “будет сделано”.

• Сильно ослабляют текст некоторые “избитые” слова-усилители. Такие как “наиболее”, “безусловный”, “абсолютный”. Если вы хотите написать что “Наша компания — безусловный лидер на рынке”, у вас должны быть для этого веские основания, иначе вас уличат во лжи и вы потеряете клиентов.

• Не пользуйтесь определителями времени, если говорите о настоящем событии. “В данный момент”, “сейчас”, “ в текущее время” — лишние слова.

• Очень странно выглядят неопределенные слова. Фраза “У нас весьма привлекательные цены” вызывает больше вопросов, чем доверия.

• Та же беда с некоторыми качественными прилагательными. На словосочетание “недорогой товар” у читателя возникает вопрос “Насколько недорогой?”.

• И, конечно же, не забывайте про модальные глаголы. Слова “может”, “должен”, “стоит”, “нужен”, “требуется”, “необходимо” не несут в себе никакого смысла. Просто сравните две фразы: “Вам стоит обратить на это внимание” и “Обратите на это внимание”. Чувствуете разницу?

Используйте слова-усилители

Это те слова, которые вызывают у читателя эмоции. Их великое множество. Например:

Остерегайтесь

Опасность

Скандальный

Захватывающий

Нелепый

Фортуна

Бесплатно

Возврат денег

Без обязательств

Частный

Хотите получить полный список? Просто перейдите по этой ссылке и скачайте его совершенно бесплатно.

Дизайн

Ну что ж, с доспехом мы, вроде как, разобрались. А вот и нет. Доспех, конечно же, обязан быть функциональным, но, кроме этого, он должен быть привлекательным. Иначе как покорить сердце прекрасной леди? Для этой цели благородные рыцари снабжали свой доспех гравировками, насечками, всевозможными позолоченными накладками.

Мы, для достижения примерно тех же целей, применяем дизайн. Чуть выше я уже писала об использовании жирного выделения и курсива. Также динамики тексту придают списки. Уж не знаю почему, но люди любят когда текст структурирован. А если еще в начале текста у вас есть содержание — это просто замечательно. А если каждый пункт содержания кликабелен и ведет к соответствующему месту в тексте — вообще прекрасно!

Еще один способ привлечения внимания к контенту — использование всевозможных визуальных эффектов. Графики, диаграммы, кликабельные картинки, таблицы и скриншоты привлекут гораздо больше внимание к вашей статье, чем если бы это был просто голый текст. Даже одна фотография в начале — уже прогресс.

Yourselfbranding

И не забывайте что мы с вами сейчас говорим не просто о копирайтинге, а о SEO-копирайтинге. Поэтому…

Alt Text

Поисковые системы не могут распознавать то, что изображено на картинке. Поэтому просто помогите им и вставьте в свой тег изображения alt text.

Например:

<img src = «seo-copiwriting1.jpg» alt = «диаграмма исследований Ahrefs » />

Теперь поисковому боту будет понятно что изображено на картинке.

Оптимизация изображения

Помните о времени загрузки сайта. Постарайтесь оптимизировать размеры изображений, максимально уменьшив их, без потери качества. А также, заранее установите размеры изображения, для того, чтобы ваш браузер не менял их самостоятельно. В этом вам могут помочь такие сервисы, как Imageoptimizer

Имя файла

Называйте используемые изображения так, чтобы они ранжировались вместе со статьей. В идеале, примените одно из ключевых слов.

Подписи

Делайте подписи под изображениями. Не могу сказать что это привлекает поисковых ботов, но это, несомненно, привлекает внимание читателя. Все параметры выше очень хорошо редактируются в Word Press редакторе:

Видео

Очень эффективный способ — видео. Если у вас есть видео по теме — обязательно вставьте его в статью. Например вот наше видео о том, чем отличается продажа от «впаривания»:

И еще об видео. У нас есть небольшой видео курс. В нем — самые основные вещи, которые частично раскрыты в данной статье, но вы совершенно точно найдете для себя много новой и полезной информации по SEO копирайтингу. Подробнее по ссылке.

Гиперссылки

Чего еще не хватает благородному воину? Без чего рыцарь — не рыцарь? Естественно, без коня.

Наш конь — это гиперссылки. Это способ передвижения и продвижения. Сейчас объясню почему.

Есть два вида гиперссылок — внутренние и внешние.

• Внутренние гиперссылки ведут читателя на другие страницы вашего сайта, тем или иным образом связанные с темой, затронутой в статье. Это ускоряет процесс поиска нужной информации на сайте. Это прекрасный инструмент SEO, так как помогает поисковикам быстрее и легче анализировать структуру вашего сайта.

• Внешние гиперссылки — более широкая тема. Это те ссылки, которые ведут читателя на другие домены. Они очень нужны, так как добавляют доверия вашему сайту как со стороны посетителей, так и со стороны поисковиков.

Вы можете использовать внешние гиперссылки с разными целями.

К примеру, при их помощи вы можете делиться с читателями полезными ресурсами, что безусловно повысит интерес к вам и вашему сайту, заставляя посетителя открывать все новые и новые статьи в поисках полезных ссылок.

Вы можете делать ссылки на те источники информации, которые вы использовали при написании данной статьи. Это увеличит уровень доверия к вашему контенту.

Yourselfbranding

Также можно добавлять ссылки на сайты ваших партнеров. Главное, чтобы они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО были связаны с темой статьи. Иначе получите обратный эффект.

И самое полезное — гиперссылки на “лидеров мнений”. А если еще и на сайте или в блоге у этого “лидера мнений” есть обратная ссылка на ваш сайт — то тут вы, совершенно точно, на коне.

Как создавать такие ссылки и еще много полезной информации по нестандартным способам привлечения трафика вы можете узнать в нашей книге. Скачайте ее бесплатно прямо сейчас.

Призыв к действию

Ну вот мы и добрались до самого главного, до того предмета, без которого рыцарь — не рыцарь вовсе. И это — меч. Меч всегда был важнейшей частью рыцарского образа жизни. На нем приносились клятвы, с его помощью рыцари получали свое звание, о нем писали стихи и слагали песни.

Подобен сверканью моей души блеск моего клинка:

Разящий, он в битве незаменим, он — радость для смельчака.

Г. Л. Олди

А что же для нас меч? Наш меч — это наш призыв к действию. Ведь мы создаем контент с определенной целью. Итак…

Призыв к действию — это четкое заявление, — обычно в конце контента, — которое прямо и просто сообщает читателю, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.

Вы можете попросить читателя совершить покупку, подписаться на рассылку новостей, поделиться содержимым на своих каналах социальных сетей или загрузить и прочитать дополнительный контент.

Конечно, тема призыва к действию гораздо обширнее и требует отдельной статьи. Но пока я ее не написала, давайте пройдемся по основам.

Что нужно для того, чтобы получить максимальную отдачу? Есть несколько правил.

• Говорите прямо и четко. Призыв к действию — это не тот случай, когда можно использовать обтекаемые фразы. Крайне важно, чтобы вы дали понять своим посетителям, что вы делаете, и точно знать, что вы хотели бы, чтобы они сделали. Посетители не должны думать о том, что делать дальше. Дайте им четкое  указание: «зарегистрироваться», «загрузить», «отправить», «начать».

• Будьте эмоциональны. Привлекайте внимание к вашему призыву через эмоции. Это может быть юмор, необходимость или желание. В своей статье я писала о “семи смертных грехах”, как способе эмоционального влияния на читателя. Воспользуйтесь ими.

• Будьте особенными. Вы знаете что делает ваше предложение особенным? Тогда напишите об этом.

• Ограничивайте время. Ставьте таймер, ограничивайте сроки. Включение простых слов, таких как «сейчас», «немедленно» или «сегодня», добавляет ощущение безотлагательности, которое побуждает посетителя кликнуть сейчас, а не позже.

• Упрощайте. Сделайте призыв предельно простым для понимания. Если ваше предложение бесплатно — напишите об этом. Если нужно заполнить какую-нибудь форму или анкету — предупредите. И уточните что это “Займет не более 2 минут”, например

• Будьте требовательны. Используйте простые, короткие и “сильные” глаголы. “Загрузить”, “смотреть”, “репостить”, вместо “получить”, “увидеть”, “пытаться”.

Завершение

Есть еще одно, что бы я хотела сказать вам напоследок. Это очень важно для хорошего SEO-копирайтера. Никогда, никогда не переставайте обновлять ваши статьи. Старайтесь всегда быть в курсе новостей, учитесь новому, ищите новую информацию. И привносите свои знания в свои тексты. Это не только привлечет к вашему контенту поисковых ботов, но и поможет вам всегда держаться на высоком уровне.

Желаю вам удачи.

[Всего: 4   Средний:  5/5]

0 0 vote

Рейтинг статьи

[Всего: 4   Средний:  5/5]

Как стать копирайтером с чего начать

Красивая и простая аппликация Грибочек. Шаблоны можно получить бесплатно. Подробности в моем посте тут.

Приветствую вас в моем блоге! Хотите получать стабильный доход без вложений? Я расскажу сегодня о том, как стать копирайтером с чего начать. Слышали о такой профессии? Давайте расскажу подробнее.

Основные направления работы

Ответы на интересующие нас вопросы мы часто ищем во всемирной паутине. Множество сайтов предлагают огромное количество текстов. Написание тематических текстов и есть копирайт. Существует несколько подразделений, подкатегории:

• рерайтинг;
• копирайтинг;
• SEO-копирайтинг.

В школе писали изложение? Помните, как это делается? В этом суть работы рерайтера. Необходимо переписать текст своими словами с сохранением смысла. Это делается для того, чтобы уникализировать текст. По сути, из него ни кто не почерпнет много нового.

Копирайтинг – написание статей без использования дополнительных источников. Чистый копирайт могут выдать лишь те специалисты, которые являются профессионалом в определенной области. Если вы по образованию юрист, наверняка сложно будет описать способы установки кондиционеров. А вот статьи на юридическую тематику станут для вас приоритетными.

Задача SEO-оптимизатора. По отдельным ключевым словам и фразам составить полноценный материал, который (в идеале) должен попасть в ТОП поисковых систем.

Преимущества профессии

Стать успешным в новом для себя деле довольно-таки сложно. Для этого нужно обладать определенными, специфическими навыками, умениями, чертами характера. Но преимущество этой профессии очевидны:

1. Удаленная работа. Вы сможете, не отрываясь от повседневных домашних дел хорошо зарабатывать. Совмещать материнство с работой.
2. Отсутствуют дополнительные траты на проезд к месту основной работы. Где и как вам писать вы выбираете сами. На кухне за чашкой крепкого кофе или в парке, во время прогулки с детьми.
3. Вы сами составляете график занятости. Планируете выходные, отпуск, удобное время для работы.
4. Возможность получать стабильный доход без лишних материальных затрат, без образования, без опыта.

Заинтересовала? Но не все так просто, как может показаться.

Важные качества

Прежде, чем решите попробовать свои силы в профессии, обратите внимание, обладаете ли вы перечисленными ниже качествами:

1. Ответственность. Нельзя подводить заказчиков. Необходимо вовремя сдавать написанный текст.
2. Грамотность. Невозможно выдавать качественный контент без базового знания русского языка.
3. Обладать огромным словарным заказом.
4. Уметь структурировать текст, выбирать полезные источники по заданной теме, анализировать их, отличать ложную информацию от полезной, правдивой.
5. Лаконично выражать на бумаге свои мысли.
6. Усидчивость. Куда уж без нее. Вам придется несколько часов в день проводить у компьютера.
7. Быть профессионалом в какой-либо одной области.

Не менее важно иметь стабильный выход в сеть. В этом случае вы не нарушите дедлайн и всегда вовремя сможете сдать заказ.

Как начать и с чего начать работать копирайтером

Начните с книг

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер». Это, на мой лучшая книга по копирайтингу как для новичка, так и для профессионала

Онлайн книга

«Копирайтинг: как не съесть собаку.» Автор:Дмитрий Кот. Создаем тексты, которые продают — вторая книга — маст-хев для будущего профессионала.

Онлайн книга 

«Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов.» Автор:Элина Слободянюк. Книга, которая написана простым, понятным языком, содержит ценные примеры написание действительно хороших текстов
Онлайн книга Печатное издание на ozon

К действию

Хочу дать несколько советов начинающему писателю:

1. Хорошо изучите тему копирайтинга. Познакомьтесь с такими понятиями как: уникальность, тошнота, тавтология, техническое задание, дескрипшен, тайтл. Читайте книги для саморазвития, познавайте основы профессии копирайтера в интернете.
2. Пополняйте собственные знания на известных ресурсах. Даниил Шардаков, Денис Каплунов, Петр Панда, Максим Ильяхов – известные мастера слова. Обратитесь за информацией на их сайты, странички в социальных сетях.
3. Работайте на репутацию. Каждый текст должен быть исполнен на высоком уровне.
4. Не забудьте завести электронный кошелек, ведь именно на него будут поступать денежные средства после выполнения заказа.
5. Начинайте работать. Для начала выберите текстовую биржу. Там вы сможете взять свой первый заказ. Не знаете, как написать статью? Не спешите сразу брать дорогие заказы, выполните несколько дешевых, чтобы понять суть, специфику работы. Постепенно поднимайте ценник и переходите на более высокие расценки.

Площадки для начинающего: 

Биржа копирайтинга etxt.ru

Заработок для копирайтеров - Advego

На бирже вы сможете писать на разнообразные темы: строительство, садоводство, воспитание детей, описание товаров, спорт и отдых, красота и диеты, отзывы, медицинские статьи. Сначала важна практика и навык, затем приходит опыт. Обязательно создайте собственно портфолио, собирайте в одну папку ссылки на лучшие из ваших работ. 

Как стать востребованным

Сколько в месяц может заработать начинающий копирайтер? Этот вопрос, думаю, интересует каждого. Непрофессионалу, с нуля, как правило, сложно даются первые биржевые шаги. Но постепенно, если эта профессия вам понравится, вы станете развиваться в ней, расти, и ваш заработок увеличится в несколько раз. Вы получите стабильный доход от 10-15 тыс. в месяц и выше за 4-5 часов работы в сутки. Для этого понадобится немного времени. Кто-то повышает свои расценки через пару месяцев биржевой практики и уходит в свободное плавание. Кому-то, понадобиться полгода, год для того, чтобы выйти на желаемый уровень дохода.

Чтобы стать высокооплачиваемым специалистом необходимо выполнять следующие пункты:

1. Станьте универсалом. Если сначала лучше брать заказы на знакомую тему, в которой хорошо ориентируетесь, затем старайтесь осваивать новые. Не зацикливайтесь на чем-то одном. Но помните, невозможно быть специалистом широкого профиля. Определите 5-7 категорий, близких вам, в них и совершенствуйтесь.
2. Нарабатывайте клиентскую базу. Текстовые биржи дают хороший старт, но больших денег на ней не заработаешь. Постепенно переходите на прямую работу с заказчиками. Ищите потенциальных клиентов в специализированных группах фрилансеров и копирайтеров, предлагайте свои услуги, высылайте портфолио по требованию.
3. Совершенствуйтесь. Совмещайте работу и изучение новых направлений в этом виде деятельности. Пройдите специализированные курсы, участвуйте в марафонах, получайте новые знания и применяйте их на практике.
4. Старайтесь не срывать сроки сдачи текста. Всегда указывайте тот объем, с которым вы успешно справитесь. Не пропускайте дедлайн.
5. Постепенно увеличивайте ценник, но помните, он должен соответствовать реальности. Если ваши первые тексты мало чем отличаются от новых, вам не заплатят больше.
6. Самодисциплина. Работать дома, безусловно, хорошо. Горячий чай/кофе, мягкое кресло, нет начальника. Но обязательно составьте график, в котором будут определены часы работы и отдыха. Важно уметь разграничивать домашние обязанности от профессиональной деятельности.
7. Старайтесь анализировать свои творения, работать над ошибками, находить новые формы подачи материала. Не забудьте про креатив. Необычные, оригинальные тексты всегда привлекают внимание.

Надеюсь, вам пригодятся мои краткие пошаговые инструкции. Не следуйте им строго, учитесь собирать информацию и анализировать ее самостоятельно – это важное качество для начинающего копирайтера. Если вы не знаете, как начать работать, просто зарегистрируйтесь на сайте, изучите подробно интерфейс площадки, тематику заказов, выберите подходящий и стартуйте.  Как еще можно заработать в интернете без промахов?

У вас есть вопросы или вы уже стали хорошим специалистом в этой области? Обсудите свои достижения, поделитесь трудностями и победами в комментариях. Всем щедрых и лояльных заказчиков, а мне нужно писать следующую статью для вас. Пока!

Наше новое видео:

SEO-копирайтинг: от текста к конверсии

У копирайтинга есть бесчисленное количество определений. Это способ создания текстов, продвижения веб-ресурса или бренда, метод заработка и даже самовыражения. Особенный интерес он вызывает у онлайн-предпринимателей, которые хотят увеличить свои продажи и масштабировать бизнес.

Действительно, у копирайтинга масса преимуществ на фоне других способов рекламы онлайн и офлайн. Ему отведено большое значение в В2В и В2С сегменте, и основная причина тому одна: контент-маркетинг и копирайтинг востребованы и экономически оправданы на отечественном и международном рынках.

С чего всё начиналось

Копирайтинг – это часть большой группы инструментов популяризации и продажи товаров и услуг. Он не появился в одно мгновение, а прошёл долгую и медленную историю становления, более того своими корнями фактически уходит в давние времена. Звучит неправдоподобно, но уже в древних государствах (IV век до н. э.) осознавали, что нужно рекламировать свой товар. Тогда торговцы записывали первые продающие тексты и соревновались за внимание клиента.

Яркий этап в истории копирайтинга – изобретение печатного станка Гуттенбергом в 1450-м году. Это привело к распространению газет, в которых публиковались разные объявления и новости. С тех пор на прилавках регулярно стали появляться «Weekly news», «Tatler», «Pennsylvania Gazette» и другие печатные издания.

Стремительнее всего реклама развивалась в США. В середине XIX века там открылись первые рекламные агентства. Весь мир оперативно узнал о талантливых рекламщиках: Клод Хопкинс, Джон Кейплз, Россер Ривз, Дэвид Огилви. Они накопили большой опыт и делились им в своих книгах. На основе всего этого и родилось современное маркетинговое искусство.

Второе дыхание копирайтинга: смена роли трафика

Тексты однозначно были востребованы всегда, когда речь шла о привлечении ЦА и развитии сайтов в интернете. Ключевым словом в этой теме был трафик – количество ежедневных посещений сайта. Хорошая посещаемость веб-ресурса считалась синонимом его успешности и прибыльности.

Эволюция ПС пошла дальше и коснулась популярных инструментов SEO-продвижения. Поисковый спам, флуд-генераторы и другие инструменты серого и черного SEO канули в небытие мира нуля и единицы. Как итог – алгоритмы поисковых систем взяли курс на органичность и уникальность всех видов трафика. Далее поисковые системы и алгоритмы продолжали эволюционировать. И это означает, что количество трафика теперь играет значительно меньшую роль, чем его качество.

Спустя время в борьбе за клиента компании и предприниматели стали идти на новые методы: умело и правильно себя позиционировать, взращивать интерес и лояльность, развивать доверие и экспертную репутацию. Стратегии изменились, а способ их достижения остался прежний: это тексты с простым и доступным для человека изложением, актуальными и релевантными ключевыми словами для поисковой системы.

Современному копирайтингу присущи такие характеристики:

– Информативность

Автор насыщает текст полезной информацией, передаёт опыт профессионалов, чтобы он отвечал требованиям и интересам читателя. Минимум воды, канцеляризмов и другого словесного мусора – это закон информативности. Хотя бывают исключения в зависимости от стиля текста, сферы бизнеса и других особенностей ТЗ.

– Простота изложения

Лёгкий, понятный и простой текст хорошо воспринимается целевой аудиторией. Поэтому автор контролирует баланс профессиональных слов, стиль изложения, синонимы сложных или описания неизвестных терминов. Перегрузка читателя приведёт только к негативным последствиям: он откажется потреблять ваш контент и продолжит поиск более доступного в изложении эксперта.

– Структура текста

Любой текст состоит из трёх стандартных частей: вступления, основной части и выводов. Но кроме самой структуры автору необходимо уделять внимание визуальной подаче информации: привлекающий внимание заголовок и подзаголовки, нумерованные и маркированные списки, иллюстрации и видеоматериалы, которые улучшают восприятие текста и страницы целиком.

– Релевантные ключевые слова

Из-за значимости ключевых слов сначала активно был востребован SEO-копирайтинг, а последние несколько лет – LSI-тексты. Они учитывают семантику сайта и поисковые запросы потенциальных клиентов, связывая владельца веб-ресурса и ЦА воедино. Используя подходящий комплекс ключевых слов, вы повышаете шансы текста на успех в продвижении запроса конкретной страницы на вершину ТОП.

– Ритм текста

Нужно следить за ритмом контента, чтобы сделать его более мелодичным и приятным для чтения. Под ним подразумевают звучание слов и предложений в тексте, своеобразную симфонию копирайтинга. Идеальный способ придать статье динамики – чередовать короткие и длинные предложения, без увлечения одним способом изложения.

– Экспертность

Раскрывать тему текста на уровне эксперта, а не любителя – это важнейшее требование современного копирайтинга. Вы не можете распространять устаревшую, недостоверную или бесполезную информацию. Экспертность прямо влияет на вовлечённость

Копирайтинг сайтов для чайников: ускоренный курс

В середине 1800-х мир рекламы начал формироваться.

Со временем компании начали появляться по всему миру, и появился ряд профессий, связанных с рекламой.

Там были рекламный агент, исследователь, коммерческий иллюстратор, менеджер по работе с клиентами, креативный директор и многие другие.

(Если вы когда-нибудь видели «Безумцев», значит, вы почувствовали вкус многих из этих занятий в действии.)

Но из всех профессий, возникших с первых дней рекламной индустрии, именно копирайтер получил наибольшее признание. Как сказал рекламный символ Юлиан Сивулка в своей книге «Мыло, секс и сигареты»:

«Было очевидно, что копирайтер был самым видным членом рекламной команды, поскольку иллюстрации и фотография кажутся почти взаимозаменяемыми».

После этих первых дней профессия копирайтинга начала набирать обороты.Такие копирайтеры, как Дэвид Огилви и Лео Бернетт, стали легендами, помогая генерировать сотни миллионов долларов таким крупным корпорациям, как McDonald’s, Pepsi и Rolls-Royce.

И все же, хотя эти светила проложили путь в будущее копирайтинга, это все еще одна из самых непонятых профессий в мире. Вот почему мы здесь с сегодняшним руководством по копирайтингу для чайников.

Что такое копирайтер?

Если вы погуглите этот вопрос, вы получите ответ, который будет выглядеть так…
Это ужасно простой ответ.

Но лучший способ ответить на этот вопрос — сначала задать вопрос: «Что такое копирайтинг?»

Copyblogger дает на этот вопрос гораздо более интригующий ответ:

Итак, в простейшей форме: копирайтер — это тот, кто использует искусство и науку стратегической подачи слов, чтобы побудить людей к действию.

Какую работу выполняет копирайтер?

Копирайтинг — настолько широкая профессия, что есть буквально сотни вещей, над которыми копирайтер мог бы работать или специализироваться.

Итак, чтобы не быть слишком широкими, мы сосредоточимся исключительно на веб-копирайтинге.

Что касается веб-копирайтера, вы обнаружите, что он работает над такими вещами, как:

Но, хотя все эти задачи в конечном итоге требуют касания пальцами клавиатуры, письмо — далеко не единственная работа, которой занимается копирайтер.

Какие навыки нужны копирайтеру, чтобы добиться успеха?

Если вы не работаете в большом агентстве по копирайтингу с массой ресурсов, современные копирайтеры должны быть мастерами на все руки.

Они исследуют. Они редактируют. Они корректируют. Они отслеживают и сообщают данные. Они управляют проектами и кампаниями.

Они делают все необходимое, чтобы подойти к моменту, когда они смогут составить слова, побуждающие людей к действию.

Некоторые из навыков, которые им необходимо отрепетировать, включают:

И это даже не половина дела.

5 шагов к тому, чтобы стать суперзвездой копирайтинга

Хотя на это потребуется время, стать первоклассным копирайтером может любой.

Даже если вы не являетесь солидным писателем, выполнение перечисленных ниже шагов может помочь вам продвинуться на пути к возможному успеху в этой области.

1. Сосредоточьтесь на исследованиях

Исследования — основа отличного копирайтинга.

В то время как авторы и писатели-универсалы часто говорят о своих проблемах с писательским кризисом, копирайтер никогда не бывает неподготовленным к тому моменту, когда они не знают, что сказать.

Как сказал Дэвид Огилви,

Источник изображения

Огилви осознал необходимость исследования еще до того, как задумывался о реальном процессе письма.

Он провел многие из первых лет своей карьеры, работая в Gallup Polling, агентстве по исследованию рынка.

Из этого опыта Огилви понял силу, которую ему дали обширные исследования, когда дело дошло до создания убедительной копии, которая могла побудить людей к действию.

Как эффективно исследовать

Эффективное исследование сводится к двум вещам:

1. Получение глубокого понимания вашего продукта или услуги
2. Еще более глубокое понимание своей аудитории

В «Полном руководстве по копирайтингу», в соавторстве которого Нил Патель и Джо Патнэм, говорится о важности в первую очередь понимания продукта или услуги.

Для этого Патель и Патнэм советуют задать себе пять основных вопросов:

1. Как вы бы описали продукт?
2. Что уникального / особенного в этом продукте?
3. Какие большие преимущества это дает?
4. Какую боль снимает?
5. Какие функции включены и каковы преимущества каждой из них?

Определение и понимание вашей аудитории

Не каждый проект, которым занимается копирайтер, будет направлен на то, чтобы заставить читателя немедленно приобрести товар или услугу.

Но нет никаких сомнений в том, что каждый проект БУДЕТ включать в себя необходимость говорить напрямую с определенной аудиторией таким образом, чтобы заставить их действовать.

Может быть, вы хотите обучить или развлечь их, чтобы они стали подписчиками вашего блога. Или, может быть, вы хотите, чтобы они присоединились к списку рассылки.

Какой бы ни была цель, определение и понимание вашей аудитории имеет решающее значение для ее достижения.

Forbes Джейсон ДеМерс говорит, что для того, чтобы расшифровать вашу целевую аудиторию, вы должны задать шесть вопросов.В их числе:

1. Кто они?
2. Какая у них самая насущная проблема, проблема или желание?
3. Откуда они берут информацию?
4. Какая польза от вашего продукта решает их проблему?
5. Что выделяет их детектор BS?
6. Кому они доверяют?

Тщательно ответив на эти вопросы, вы получите основу, необходимую для создания убедительного текста.

2. Заткнись и слушай

Одна из величайших цитат о копирайтинге, которую вы когда-либо слышали, принадлежит легендарному Юджину Шварцу. Он сказал:

И он как нельзя более прав.

Если вы исследуете как следует, вам никогда не придется беспокоиться о блоке писателя.

Но исследование — это не просто набор слов в Google и запись того, что вы найдете.

Это также означает слушать.

Copyblogger Роберт Брюс написал короткий, но невероятно мощный пост о том, как стать действительно великим копирайтером.

Его совет … заткнись и слушай .

Простой, но мощный.

Исследования. Слушать. Напишите отличную копию.

3. Освойте заголовок

Заголовки делают или ломают вашу копию.

Вы, вероятно, уже знаете, что 8 из 10 человек прочитают ваш заголовок, но только 2 из 10 в конечном итоге перейдут к прочтению основного текста.

Но если вы не будете создавать потрясающие заголовки, эти цифры еще больше упадут.

И, поскольку ваша цель — побудить людей к действию, вы просто не можете позволить себе этого.

Как создавать потрясающие заголовки

Есть сотни способов создать интригующие заголовки.

Для сообщений в блогах наиболее популярны следующие стили заголовков:

Рисование эмоций также может способствовать увеличению количества просмотров и репостов.

Однако процесс создания заголовков, направленных на то, чтобы побудить людей покупать продукт или услугу, требует другого мыслительного процесса.

В этих случаях ваше внимание должно быть сосредоточено исключительно на клиенте.

Как говорит главный копирайтер Джоанна Вибе,

«Лучший заголовок получится из слов, которые используют ваши клиенты.”

Wiebe упоминает, что существуют основные правила, которым вы должны следовать при написании заголовков домашней или целевой страницы. В их числе:

Если вам нужны идеи для продвижения вперед, ознакомьтесь с ее статьей, в которой показаны пять формул заголовков целевой страницы, которые вы можете протестировать сегодня.

4.Тестирование, тестирование и еще несколько тестов

Как говорит Нил Патель,

«… очень важно протестировать всю вашу копию, потому что невозможно узнать, как клиенты отреагируют на то, что вы написали».

Мы уже определили, что задача копирайтера — побуждать людей к действию.

Итак, если ваши заголовки и основной текст не побуждают людей к действию, вы не делаете свою работу.

Вот где начинается тестирование.

Когда вы пишете сообщение в блоге, вы можете протестировать заголовки, чтобы определить, какой из них привлекает больше всего читателей или генерирует больше всего репостов.

Когда вы пытаетесь продать продукт или услугу, вы можете протестировать свой призыв к действию, текст заголовка, основной текст и т. Д., Чтобы определить, что помогает вам получить самый высокий коэффициент конверсии.

Дело в том, что тестировать надо. И тестировать нужно много.

Почему? Нил Патель и Джо Патнэм отвечают на это за нас…

В профессии копирайтинга наиболее распространенным типом теста является A / B-тест (также называемый сплит-тестом).

Термин произошел от метода контролируемого эксперимента, который медицинские работники использовали на протяжении десятилетий.

Для получения дополнительной информации об освоении A / B-тестирования участник ConversionXL Алекс Биркетт составил отличное руководство по этой теме.

5. Выберите нишу

Ваша работа копирайтера станет намного проще, если вы примете решение специализироваться.

Прежде чем мы двинемся дальше, я должен отметить, что специализация НЕ означает, что вам не понадобятся навыки, которые мы перечислили ранее.

Вам все еще необходимо знать основы написания, исследования, редактирования, SEO, дизайна, социальных сетей, электронного маркетинга и т. Д.

Но, выбрав нишу, вы сможете укрепить свои основы для определенного типа копирайтинга и для той отрасли, где ваши навыки лучше всего подходят.

Универсалы против специалистов

Все сводится к разговору о специалистах широкого профиля.

В мире медицины врачам общей практики платят намного меньше, чем их коллегам-специалистам.

Специалистам также намного проще проводить маркетинг для потенциальных пациентов.

Например, человек с сердечным заболеванием собирается искать кардиолога, а не терапевта.

И то же самое почти всегда в мире копирайтинга.

Бизнес SaaS, который хочет создать целевую страницу с высокой конверсией, будет искать копирайтера конверсии, который специализируется на работе с бизнесом SaaS.

Позиционирую себя как специалист

Copy Hacker Лианна Патч написала подробный пост, который поможет вам найти свою нишу.

Было бы разумно это проверить.

После того, как вы выбрали свою нишу, Патч предлагает простую формулу для успешного позиционирования себя как специалиста.

Итак, если вы только начинаете, вам, конечно, не помешает окунуться в воду как универсальный копирайтер.

Это поможет вам развить фундаментальные навыки и решить, какая ниша лучше всего соответствует вашим интересам.

Но со временем становится ясно, что выбор ниши может быть гораздо более эффективным способом сделать успешную и прибыльную карьеру копирайтинга.

6. Ищите постоянное улучшение

Как говорит Роберт Грин, автор бестселлера New York Times, Mastery,

Слова Грина звучат правдоподобно в мире копирайтинга.

Копирайтеры, которые стремятся к постоянному совершенствованию, изучению новых навыков и информации о ремесле, — это те, кто добьется успеха в будущем.

Стремитесь постоянно получать знания. Никогда не переставай учиться. Продвигайтесь к мастерству.

Это ключ к тому, чтобы стать суперзвездой копирайтера.

Состав главного копирайтера

1. Направление исследований
2. Заткнись и слушай
3. Освойте заголовок
4. Тестирование, тестирование и еще несколько тестов
5. Выберите нишу
6. Стремиться к постоянному совершенствованию

Это ингредиенты, которые помогут вам стать мастером копирайтера.

Конечно, это будет нелегко. Но если вы приложите усилия, оно того стоит.

В Express Writers у нас есть немало опытных копирайтеров, работающих на пути к мастерству. И, если вам нужна помощь, чтобы заставить вашу аудиторию действовать, мы можем помочь. Дайте нам крик. Вы не пожалеете.

Полное руководство по копирайтингу в 2020 году

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это искусство и наука написания текста (слов, используемых на веб-страницах, в рекламе, рекламных материалах и т. Д.) , которая продает ваш продукт или услугу и убеждает потенциальных клиентов принять меры.Во многих смыслах это все равно, что нанять одного продавца, чтобы охватить всех ваших клиентов. Отдел продаж связывается с покупателями по одному; копирайтер обращается ко всем сразу через рекламные щиты, рекламу в журналах, коммерческие письма, сообщения в блогах и многое другое.

Дизайн, контент-маркетинг, SEO и взлом роста — все это части полного плана цифрового маркетинга, но копирайтинг — это клей, который связывает все это воедино. Текст придает смысл вашему дизайну и закладывает основу для контент-маркетинга, SEO и взлома роста.Написание более качественного текста позволяет вам превратить больше читателей в клиентов, и мы хотели предоставить руководство, которое дало бы вам преимущество при написании текста как в Интернете, так и в автономном режиме.

Если вы можете использовать свои тексты, чтобы рассказать увлекательную историю, убеждая клиентов в необходимости вашего продукта, нет предела для роста вашего бизнеса.

Однако, если вы застряли в написании обычных электронных писем, рекламных и коммерческих писем, вы можете рассчитывать на то, что остаток своей предпринимательской карьеры потратите, пытаясь совершить единственную продажу.

Но как вообще можно стать хорошим копирайтером?

• Стоит ли тратить бесчисленное количество часов на почерк известных коммерческих писем?
• Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
• Следует ли вам пойти в колледж и потратить 100 тысяч долларов на получение еще одной ученой степени?

Я думаю, что есть лучший способ стать копирайтером мирового уровня — более простой способ, который почти не требует от вас вложений и займет у вас всего около 30 дней.

Первое, что я хочу отметить, это то, что эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам стать копирайтером мирового класса , а не копирайтером master .

Чтобы стать лидером мирового класса (первые 5%), требуется всего около месяца целенаправленной и целенаправленной работы.

Чтобы стать настоящим мастером-копирайтером (верхний 1%) преодолеть эти дополнительные четыре процентиля, вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и самоотверженности.

Однако, если вся ваша карьера не посвящена копирайтингу, все эти усилия не нужны.Если вы можете вырваться из области хорошего копирайтинга и стать отличным , дополнительные четыре процентных пункта просто не нужны для ведения успешного бизнеса.

Стать лидером мирового класса вполне реально, причем быстрее, чем вы думаете.

Начнем.

Почему так важно понимать продукт

Первый шаг в любом проекте по копирайтингу — полное понимание того, какой продукт вы продаете. Дэвид Олджилви, легендарный копирайтер, известен тем, что потратил три недели на тщательное изучение, чтобы придумать выигрышную концепцию для рекламы Rolls-Royce.Последний заголовок гласил: : «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электрических часов». Столько времени у него ушло на то, чтобы найти деталь, достаточно убедительную, чтобы продать Rolls-Royce.

И если мистеру Огилви потребовалось столько времени, чтобы обнаружить такую ​​важную коммерческую особенность, определенно стоит потратить некоторое время на изучение вашего продукта, чтобы узнать, какие особенности будут выделяться среди ваших клиентов. Настоящая цель этой главы — выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а какие преимущества и особенности понравятся вашим клиентам.

Это первый шаг для любого проекта копирайтинга.

Хорошая новость в том, что как владелец бизнеса или блога вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете функции, понимаете, как это работает, и знакомы с преимуществами, которые он дает вашим клиентам. Это отличная отправная точка для написания текста. Вместо того чтобы проводить углубленное исследование, вы можете начать с записи того, что вы уже знаете. Вам не придется часами изучать продукт и делать заметки.

С другой стороны, все же стоит выполнить шаги, описанные в этой главе, чтобы зафиксировать все детали вашего продукта. Записав полное описание продукта вместе со списком функций и преимуществ, вы сохраните эту важную информацию, где к ней можно будет вернуться в следующих главах. Лучше хранить все в одном месте, чтобы оно всегда было у вас под рукой.

Итак, прежде чем вы начнете писать текст, выполните следующее упражнение, чтобы записать описание вашего продукта или услуги.По окончании вы будете знать все детали того, что вы продаете, и лучше поймете, как это продавать.

Создайте описание продукта

Начните с ответа на следующие вопросы о своем продукте (вопросы, возможно, придется немного подправить, если вы предоставляете услугу, а не продаете продукт).

Чтобы проиллюстрировать каждый шаг процесса, мы создадим гипотетический продукт, на который мы будем ссылаться в этом руководстве, под названием «Простой инструмент опроса».”

Вопрос 1: Как бы вы описали продукт?

В ответ на этот вопрос дайте простое описание продукта, состоящее из двух-трех предложений. Он не должен быть очень длинным или подробным, и вам не нужно беспокоиться о том, чтобы дать необычный ответ. Просто напишите краткое описание, как если бы вы описывали продукт покупателю.

Пример ответа:

Вопрос 2: Что уникального / особенного в этом продукте?

Цель состоит в том, чтобы идентифицировать что-то уникальное или особенное в продукте.Что предлагает этот продукт, чего нет у других? Это сделано в США? Легко ли установить? Предоставляет ли он аналитику, которую не предлагают другие сайты?

В конечном итоге вы будете использовать это, чтобы определить уникальное торговое предложение (УТП). УТП — это нечто уникальное, чего не предлагают другие компании. Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что выделяет его среди конкурентов? Запишите здесь все, что делает его особенным или уникальным.

Пример ответа:

Вопрос 3: Какие большие преимущества он дает?

Вы не только хотите знать, чем продукт уникален, но также знаете, какие преимущества он дает покупателям.Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе его использования.

Например, компания может рассказывать о том, как она предлагает программное обеспечение для веб-аналитики, но не рассказывать клиентам о преимуществах использования услуги. Вместо этого они должны сообщить клиентам, что программное обеспечение помогает им создать более прибыльный сайт, увеличить доход в расчете на одного клиента или выполнить что-то еще в этом направлении. Основное внимание следует уделять предоставлению выгоды, а не просто описанию услуги.

Итак, какие преимущества дает ваш продукт?

Пример ответа:

Вопрос 4: Какую боль он снимает?

Люди обычно покупают по одной из двух причин — чтобы получить больше удовольствия или уменьшить боль. В вопросе выше мы определили пользу, которая «увеличивает удовольствие»; В этом вопросе мы определим, какие боли можно уменьшить с помощью продукта.

Например, компания по страхованию автомобилей может использовать такой заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем в рекламе рассказывается о том, как большинство клиентов платят за страхование автомобиля больше, чем им необходимо, и как компания X может сэкономить им больше денег (что в чем-то похоже на то, что сейчас делает GEICO) .Цель объявления — сначала сосредоточить внимание на боли, а затем рассказать о том, как Компания X ее облегчает.

Другой вариант — сфокусировать рекламу на том, чтобы клиенты получали удовольствие от экономии денег. Можно использовать такой заголовок: «Как вы потратите сэкономленные деньги, используя [название конкретной страховой компании]?» Вместо того, чтобы сосредоточиться на боли, он привлекает внимание к удовольствию, полученному при переходе на другую страховую компанию (что и сделали GEICO в 2008 году со своей рекламой «Деньги, которые вы могли бы сэкономить») .

Часто сосредоточение внимания на устранении боли оказывается более эффективным, чем сосредоточение внимания на получаемом удовольствии, но оба подхода можно проверить, чтобы оценить их эффективность.

Итак, какую боль снимает ваш продукт? Давай запишем это сейчас.

Пример ответа:

Вопрос 5. Какие функции включены и каковы преимущества каждой из них?

Первое, что вам нужно сделать, чтобы ответить на этот вопрос, — это записать каждую из характеристик продукта.Возможно, вам не удастся использовать все из них в своей копии, но, по крайней мере, вы захотите записать их все в одном месте, чтобы при необходимости они были у вас под рукой. У одних продуктов много функций, у других — меньше. В любом случае, перечислите здесь все функции вашего продукта с кратким описанием каждой из них.

Не забудьте указать не только функции, но и преимущества каждой из них. Мы поговорим о преимуществах позже, но вкратце, клиентов больше волнуют преимущества, предоставляемые функциями, чем сами функции (но вам все равно может потребоваться перечислить функции в своей копии, поэтому обязательно запишите их все здесь) .

Например, клиентов больше волнует высокоскоростной Интернет, который помогает им смотреть потоковое видео без перерыва, чем Интернет, обеспечивающий скорость загрузки 15 Мбит / с. В этом случае «15 Мбит / с» — это функция, а «потоковое видео без прерывания» — это преимущество, предоставляемое этой функцией. Запишите характеристики вашего продукта и соответствующие преимущества.

Пример ответа:

Как видно из этих примеров ответов, между функциями и преимуществами есть большая разница.Характеристики — это технические аспекты продукта, а преимущества — это то, как эти функции помогают клиентам выполнить то, что они хотят. Хорошо записать и то, и другое, но о важности преимуществ мы поговорим подробнее в следующей главе.

Теперь, когда мы потратили некоторое время на то, чтобы разобраться в вашем продукте и зафиксировать его особенности, давайте перейдем к другому важному этапу процесса копирайтинга.

2.Понимайте своих клиентов

Помимо понимания продукта внутри и снаружи, самый важный шаг в любом проекте по копирайтингу — это знать, кому вы продаете.Вот почему.

То, как вы продаете то, что продаете, зависит от того, кому вы это продаете, что они хотят купить и что их убедит совершить покупку. Все дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаете мамам-домохозяйкам, вы будете писать иначе, чем если бы вы продаете состоятельным руководителям бизнеса, а если вы продаете компаниям из списка Fortune 500, вы собираетесь писать иначе, чем если бы вы продали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания.У мам, например, другие приоритеты, чем у руководителей бизнеса. Для мам важнее экономить деньги, а для руководителей — экономия времени.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаете продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что нравится вашим клиентам.

Итак, как видите, определение клиента — важная часть процесса копирайтинга.

Понимание вашей аудитории и их страхов, желаний и потребностей — это первый шаг к написанию отличного текста.

Как вы это делаете?

Сначала поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаете продукт, который решает некогда возникшую у вас проблему.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям выяснить, почему клиенты уходят с их веб-сайтов. Откровенно говоря, легко написать копию для продажи моих услуг, потому что я боролся с той же проблемой.

Когда я пишу сообщения для The Daily Egg, я не использую никаких гипотез или предположений.Это как спуск на велосипеде. Без усилий. Я знаю боль от высокого показателя отказов; Я знаю, как это влияет на бизнес людей; и я знаю, как это исправить. Это позволяет мне легко общаться с другими предпринимателями, сталкивающимися с теми же проблемами.

Однако, если вы продаете продукт или услугу, которыми вы бы не воспользовались (обычная проблема среди копирайтеров-фрилансеров), вам необходимо больше узнать о проблеме.

Вот где опросы клиентов спасают жизнь. Вместо того, чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

В идеале, у вас уже должна быть какая-то маркетинговая личность, и вы можете использовать ее для таргетинга на своего клиента.

Если вы не работаете напрямую со своим конечным клиентом (например, если вы писатель-призрак или управляете фирмой по копирайтингу), обязательно найдите способ опросить конечного пользователя.

Это позволит вам глубже понять, что ищет ваша аудитория всякий раз, когда вы пишете свой текст.

Проведите исследование клиентов

Ответьте на эти 4 вопроса (опять же, вопросы необходимо будет немного изменить для предприятий сферы услуг) :

Вопрос 1: Кто в настоящее время покупает ваш продукт?

Первый вопрос определяет, кто ваши текущие клиенты.Вы можете продавать и стартапам, и компаниям из списка Fortune 500, но в любом случае важно знать, кто ваши текущие клиенты, потому что вам нужно знать, кто оплачивает ваши счета. (Если вы еще ничего не начали продавать, пропустите этот вопрос и переходите к следующему.)

Пример ответа:

Вопрос 2: Кому бы вы хотели купить ваш продукт?

Этот второй вопрос определяет, кому вы хотели бы продавать.Как упоминалось выше, вы можете продавать стартапам и компаниям из списка Fortune 500, но вам лучше сосредоточиться на компаниях из списка Fortune 500, потому что у них больший бюджет и меньше вероятность того, что они будут ориентироваться на цены.

Можно продавать обоим, но если вы хотите настроить таргетинг одного на другого, вы в конечном итоге напишете свой текст по-другому. Вот почему так важно точно знать, кому вы продаете и кто ваши целевые клиенты.

Пример ответа:

Вопрос 3. Как выглядит типичный покупатель?

Цель этого вопроса — составить подробную картину ваших типичных клиентов.Другие вопросы создают общий обзор, но этот вопрос касается отдельных клиентов. Мы ориентируемся на горстку реальных клиентов, чтобы выяснить, что для них важно.

Пример ответа:

Вопрос 4. Что покупателям нравится в вашем продукте?

Помимо того, что вам нужно знать, кто ваши клиенты, вам также необходимо знать, что им нравится в вашем продукте. Почему они вообще купили и почему продолжают возвращаться?

Prius, например, покупают их, потому что они заинтересованы внести свой вклад в сохранение окружающей среды.Для них это важнее, чем внешний вид машины. Так что Toyota разумно подыграет под этим углом, а не заостряет внимание на том, насколько привлекательна машина. (что хорошо, потому что Prius — не самые красивые машины на дороге) .

BMW меньше заботятся о размере своего углеродного следа и больше о своем имидже. Им нужна машина, которая делает их успешными и элитными. Их имидж важнее расхода бензина, и именно поэтому они в первую очередь покупают BMW.

В обоих этих примерах копия должна быть сосредоточена на том, что больше всего нравится целевым клиентам и что им больше всего нравится в продукте. Это будет отличаться для каждого продукта, даже в рамках одной отрасли.

Итак, уделите минуту и ​​подумайте об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что им в этом нравится? Разобравшись, запишите ответ в документе.

Пример ответа:

На данный момент у вас должно быть хорошее представление о:

• Как просто, но понятно описать свой товар или услугу
• Основные характеристики и преимущества вашего продукта / услуги
• Большое преимущество, т.е.е. главный пункт продажи вашего продукта / услуги
• Кто ваши клиенты и что для них важно

Заметки, которые вы сделали до этого момента, станут прочной основой для текста, который вы напишете.

Писать привлекающие внимание заголовки

Заголовки могут сделать или сломать вашу копию.

Неважно, пишете ли вы для рекламы, для редизайна веб-сайта, для публикаций в Facebook или для целевых страниц. Заголовки убеждают читателей щелкнуть по вашей статье и дают шанс вашей копии.

Как писать привлекающие внимание заголовки? Есть 3 ключа к привлекающим внимание заголовкам.

1. Ваши заголовки должны быть уникальными

Интернет и мир рекламы полны подражателей и людей, которые процветают на плагиате чужого контента.

Не будь одним из них.

Если вы хотите выделиться из толпы и продавать свою продукцию, вам нужны уникальные, привлекающие внимание заголовки.

2. Заголовки должны быть предельно конкретными

Как только ваша аудитория прочитает ваш заголовок, она должна точно знать , что они получат от вашего продукта или услуги.

Избегайте общих или двусмысленных фраз и очень конкретно опишите, что получат ваши потенциальные клиенты (здесь вам пригодится презентация в лифте).

3. Заголовок должен говорить о срочности.

Вы хотите, чтобы ваша аудитория думала о том, что они потеряют, если сразу не воспользуются вашим продуктом или услугой.

Теряют ли они клиентов? Упускают ли они потенциальные социальные возможности? Воспользуйтесь страхом людей упустить что-то (FOMO), и ваши заголовки помогут вашему тексту безумно конвертироваться.

Написать убедительную копию

Копирайтинг по сравнению с другими формами письма — это совсем другое дело.

Дело не обязательно в хорошем письме.

Речь идет о том, чтобы писать убедительно.

Неважно, мастер словес мирового класса или литературный гений.

Если вы не можете эффективно направить читателей через правильную последовательность шагов и в конечном итоге убедить их купить, ваши конверсии пострадают.

Вот моя любимая тактика копирайтинга для преобразования трафика в платежеспособных клиентов.

Начните с предложения убийственной ценности

Исследование Nielsen Norman Group показало, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они покинут вашу страницу.

Фактически, у вас обычно есть максимум 20 секунд.

Ваша первая задача — четко объяснить, в чем состоит ваше ценностное предложение.

Есть несколько способов сделать это, но я верю в простоту.

Излишняя сложность имеет тенденцию размывать сообщение и сбивать с толку потенциальных клиентов.

Что мне показалось наиболее эффективным, так это то, чтобы мое ценностное предложение было кратким, понятным и понятным.

Как это:

Я думаю, что домашняя страница Moz тоже неплохо справляется с этой задачей:

Не заставляйте их угадывать, что вы предлагаете.

Сообщите им за доли секунды, что вы предлагаете с кристально четким ценностным предложением.

Чтобы добиться этого, попытайтесь выразить суть вашего продукта всего несколькими словами.

Быстро переходите к преимуществам

«Что мне от этого?»

Так думает большинство посетителей, услышав ваше ценностное предложение.

Но вот в чем дело.

Большинство людей склонны ставить преимущества перед достоинствами.

Но должно быть наоборот.

Посмотрите на диаграмму Венна из ABC Copywriting:

Обратите внимание, что преимущества ценятся выше возможностей.

Конечно, вам нужно объяснить, как работает ваш продукт. Но вы можете подробнее рассказать об этом позже.

Сначала вы хотите объяснить, как продукт удовлетворяет потребность или желание.

Другими словами, объясните, как жизнь ваших клиентов станет лучше после того, как они купят ваш продукт.

Вот отличный пример из Moz:

Посмотрите, как потенциальные клиенты мгновенно понимают преимущества использования Moz?

Это сэкономит им время и сделает работу более эффективной.

Им также не нужно беспокоиться о расшифровке сложных данных, потому что Moz позаботится об этом за них.

Когда дело доходит до описания преимуществ, следует рассмотреть три основных типа:

• Материальный
• Нематериальные активы
• Коммерческий

На этой иллюстрации из ABC Copywriting более подробно объясняются эти различные типы преимуществ.

Как они отмечают: «Преимущества не обязательно должны быть уникальными, но они должны быть убедительными.”

Имейте это в виду при выборе угла.

Лично я считаю, что лучше всего выделить преимущества, прежде чем переходить к основным характеристикам.

Таким образом, потенциальные клиенты должны быть более восприимчивыми и готовыми разбираться в деталях.

Но если вы пойдете другим путем и остановитесь на функциях, а не на преимуществах, вы, вероятно, потеряете значительную часть своих потенциальных клиентов.

Просто говорю.

Теперь объясните особенности

«Что в коробке?»

Вот что хотел узнать персонаж Брэда Питта Дэвид Миллс в заключительной сцене фильма « Семь».

Хотя содержимое коробки было довольно ужасным (отрубленная голова его жены), этот вопрос демонстрирует важность того, чтобы как можно скорее сообщить потенциальным клиентам, что они получат, совершив покупку.

Другими словами, дайте им знать, что в коробке.

Они уже знают, что вы предлагаете и каковы преимущества.

А теперь пора кратко описать характеристики вашего продукта.

Опять же, мне кажется, что Moz справляется с этим безупречно, поэтому я использую это в качестве примера:

Я предпочитаю разбивать функции на маркеры или небольшие краткие разделы, как это делает Moz.

«Усвояемость» огромна, и вы хотите представить характеристики вашего продукта в простой и интуитивно понятной форме.

Вы также хотите затронуть специфику, чтобы выделить свой продукт среди конкурентов и добавить чувство ценности.

Вот как я сделал это с Quick Sprout:

Будьте проще, но включите несколько ключевых деталей, объясняющих, почему ваш продукт — это пчелиные колени.

Настойчивый призыв к действию (CTA)

К настоящему времени ваши потенциальные клиенты должны понимать, что представляет собой ваш продукт, какую пользу он принесет им и каковы его особенности.

Ваша последняя задача — сказать им, что делать дальше.

Другими словами, пришло время для вашего призыва к действию.

Это можно сравнить с битвой с боссом на последнем уровне видеоигры.

8 простых, но эффективных советов по копирайтингу целевой страницы

«Короткая презентация» — это чистейшая форма маркетинга. Когда я начинал заниматься маркетингом в девятнадцати hrmpmubmmmumble, я занимался копирайтингом для одностраничной печати и прямой рассылки. Требовалась действительно острая, убедительная, минималистичная проза. Вы когда-нибудь пытались продать преимущества консалтинговой фирмы в четырехдюймовой печатной рекламе? Да уж.

Сегодня ничто не требует от писателя большего, чем создание копии для целевой страницы. Вы должны сообщить свою ценность, заставить посетителя продолжать читать и заставить их действовать .Сложная задача в любой обстановке. И вам нужно сделать все это на одной странице .

И хотя целевые страницы размещены в Интернете, а печатная реклама — это, в общем, печатная реклама, многие из этих принципов все еще применяются. Вот восемь советов по копирайтингу, которые звучат правдоподобно независимо от того, где находится ваша копия.

1. Предоставьте ROTI

Ваша первая задача при создании копии целевой страницы — обеспечить возврат вложенного времени или ROTI. Первое вложение любого потенциального клиента — это время. Когда они нажимают на это объявление PPC и переходят на вашу целевую страницу, они тратят время — вам нужно, чтобы оно окупилось .

Это основной принцип создания качественной целевой страницы: у меня как у клиента ограниченное время. Скажите, что мне нужно знать. Скажи мне сразу. Не сочтите за это. Не заставляй меня охотиться за ним. Я здесь, потому что у меня есть потребность. Скажите, как вы его заполните, или я уйду.

2. Продайте страницу

Не продавайте просто товар. Продайте страницу.

Самое первое, что видит читатель, должно объяснить, почему они должны оставаться здесь. Да, отличный заголовок помогает. Но продолжайте больше.Вот что я имею в виду:

• « Купи сейчас !!!! ”сам по себе не очень эффективен.
• “ Нужны лучшие виджеты? Покупайте у нас! ”не намного лучше.
• « Более легкий и прочный виджет повысит вашу прибыль и сократит срок эксплуатации. » — это замечательно, особенно если вы последуете с « Вот как. “

Я не просто продвигаю товар. Предоставляю информацию. Я расскажу, почему мой продукт легче и прочнее. И даже если вы не купите продукт my , вы получите информацию .

3. Избегайте чумных слов

Целевые страницы требуют компактной прозы.

Чумные слова — это слова, раздувающие прозу, такие как «примерно» (должно быть «примерно») и «задать вопрос» (можно сократить до «спросить»). Эти слова пустая трата времени . Они понижают РОТИ. Или они запутывают читателя, что, в свою очередь, снижает ROTI.

Прочтите это:

«Действительно, наш велосипедный шлем легче и прочнее благодаря использованию анобтаниума.

Теперь прочтите это:

«Мы используем унобтаниум, чтобы сделать более легкий и прочный шлем».

То же сообщение. Меньше слов.

Быть кратким — это искусство . Вы можете найти список чумных слов, разделенных табуляцией, который я поддерживаю здесь.

4. Покажите социальное доказательство

Если у вас много клиентов или вы обработали 10 000 заказов за 24 часа, сообщите об этом. Социальное доказательство — мощная вещь.

Кнопки обмена в соцсетях — отличный простой пример. Когда на этих маленьких кнопках, которые позволяют вам твитить, делиться и закреплять определенный фрагмент контента, отображается множество других людей, у вас также больше шансов поделиться. Мы проверили это и обнаружили, что по мере увеличения количества акций, скорость обмена увеличивается до .

Еще один тест для клиента действительно подтвердил эту точку зрения. Мы настроили A / B-тест для целевых страниц подписки по электронной почте: Версия 1 подтверждает достоинства информации, которую вы получите.Версия 2 делает то же самое, но добавляет одну строку:

«4500 текущих подписчиков».

Клиент, издатель с более чем 1 миллионом посетителей веб-сайта в месяц, был обеспокоен тем, что 4500 подписчиков были слишком малы и могли оттолкнуть потенциальных подписчиков. Количество подписок на версию 2 выросло на 20% .

Социальное доказательство. Используй это.

5. Попробуйте пройти тест на чистом листе бумаги

Если бы вы написали заголовок, подзаголовок, подпись к изображению или первый абзац на чистом листе бумаги и передали его незнакомцу на улице, поймут ли они его?

Это тест с чистого листа бумаги. Чем выше он расположен на странице, тем важнее, чтобы ваш текст был ясным без контекста .

У меня есть несколько болезненных примеров. Предупреждение: это не для слабонервных:

«Верховный суд пробует содомию»

Я открытый человек, но я не думаю, что они имели в виду именно это. Заголовок может быть размещен на печатной странице с пояснительным текстом вокруг него. В сети, особенно без контекста, это катастрофа. Как насчет:

«Верховный суд рассматривает дело о содомии»

Менее болезненный пример:

«Зажигалка.Сильнее. H2. »

Хммм. Что такое h2? Если это печатная страница с огромным изображением, это может сработать. В Интернете, где я могу увидеть это в электронном письме, в твите или в каком-либо другом фрагменте, это загадка. Добавьте одно слово , и оно обретет смысл:

«Зажигалка. Сильнее. Шлем h2 ».

При наличии номера:

«Зажигалка. Сильнее. Велосипедный шлем h2 ».

Вот еще один дурак:

«Члены королевской семьи попробуют на вкус двоеточие ангелов»

… Я не могу исправить это, извините.

6. Качели для заборов

На своем сайте Линод говорит, что их серверы обладают «силой, подобной Зевсу».

Это довольно мощно.

Дэвид Огилви сказал, что когда дело доходит до копирайтинга, вы должны идти дальше или идти домой. Так что идите по-крупному. Не говорите глупостей, но заявляйте однозначно.

7. Примените разрывы.

Если у вас длинная целевая страница, разбейте ее на подзаголовки, изображения, маркеры и другие полезности , чтобы читатель мог «отдохнуть» в процессе.

Взгляните на домашнюю страницу Basecamp. Он длинный, но страница разбита на изображения и подзаголовки.

Щелкните, чтобы открыть полную страницу.

На этой странице есть масса других замечательных вещей, таких как повторение предложения.

8. Не используйте контрольный список

Я только что дал вам кучу «правил» для хорошей копии целевой страницы, но получил последний совет (противоречащий здравому смыслу).

Когда вы пишете целевые страницы, первое правило — никаких правил .Попробуйте разные вещи. Используйте подобный пост в качестве отправной точки, но помните, что вы пишете для людей и о своих уникальных продуктах.

Пишите с умом, все тестируйте и отслеживайте, что работает, а что нет. Полученные знания выведут вас из режима контрольного списка в уникальный, эффективный режим копирайтинга.