Копирайтинг для начинающих: Копирайтинг – с чего начать новичку, как стать копирайтером

Копирайтинг для начинающих: Копирайтинг – с чего начать новичку, как стать копирайтером

8 книг для начинающих копирайтеров + соцсети и рассылки

Все, что интересно, цепляет, вдохновляет и наполняет кайфом и смыслом. Поясню свою мысль. В эту профессию чаще всего приходят те, кто всю свою докопирайтерскую жизнь любил читать. Запоем. Взахлеб. Так, чтобы поздним вечером мама загоняла спать, отнимала книжку и бурчала: «Завтра в школу вставать рано, не выспишься!»

Почему я так подробно на этом останавливаюсь?

Есть прямая взаимосвязь между любовью к чтению и умением связно выражать свои мысли на бумаге и передавать смыслы. Это база. Чем больше мы читаем, а потом и пишем, тем быстрее нарабатывается навык грамотного письма. Копирайтер может допускать мелкие грамматические ошибки, которые исправит корректор или сайт орфограммка.ру. Но общую грамотность никто не отменял.

Поэтому читайте книги! Любые и разные – художественные, научно-популярные, деловую литературу. Выбирайте то, что вызывает интерес. Неинтересное читать не захочется.

8 книг для начинающих копирайтеров

1.

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Автор книги – советская литературная икона и кумир все пишущей братии той самой страны, которой больше нет. Книга пестрит множеством конкретных примеров со штампами и канцеляризмами, от которых надо избавляться в самом начале карьеры. Пока дочитаете до конца, принципы и методики так войдут в вашу плоть и кровь, что вы на автопилоте научитесь распознавать тавтологии и легко находить точные слова для выражения мыслей.

Признаюсь честно, до конца книгу не одолела – за 18 лет работы экономистом в угольной корпорации канцеляризмов наелась до тошноты, так как начиталась инструкций и официальных писем.

Несколько главных мыслей из книги:

• Канцелярит делает фразы неудобочитаемыми и тяжеловесными. Замена глагола существительными, активных оборотов речи пассивными тормозит мыслительные процессы мозга. Главный недостаток таких текстов: пока дочитаешь абзац до конца, забудешь, что было в начале. Этот жанр хорош только для лечения бессонницы.

• Стоит заменить половину существительных глаголами – и текст уже становится понятнее и выразительнее.

• Текст написанный должен быть похож на разговорный. В хорошем смысле. В обыденной жизни мы не разговариваем штампами и канцелярскими оборотами.

• Всеми силами уходите от пассивных оборотов речи. Вместо «этот фильм остается любимым и смотрится на одном дыхании» напишите, что зрители любят этот фильм и смотрят на одном дыхании.

• Заменяйте длинные заумные термины короткими и всем понятными словами.

2. Андрей Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

Знаю, что отношение к Парабеллуму сейчас неоднозначное. Книгу читала почти 9 лет назад, когда автор звездил на YouTube. Советы действительно полезные, емкие. Просто почитывать их, как художественную книгу, нерационально. Лучше брать один из 77 секретов и отрабатывать его на практике. Потом переходить к следующему. Причем можно идти по книге в любом порядке и отмечать, что уже внедрили, а что еще нет.

3. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»

Классика жанра, которая все так же актуальна, как и 25 лет назад – в человеческой натуре мало что изменилось за это время. Если внедрить в писательский процесс все рекомендации автора, то со временем наловчитесь тратить минимум времени на написание деловых писем и слоганов.

4. Рой Кларк «50 приёмов письма»

В книге нет ни воды, ни лирических отступлений, что характерно для большинства американских гуру копирайтинга. Вполне может быть настольной – к каждой конкретной задаче прилагается способ решения, почти как в математике. Каждая глава заканчивается практикумом, который лучше отрабатывать по ходу чтения.

Вот несколько советов Кларка:

• Чередуйте в тексте предложения разной длины. Длинные будут плавно вести читателя, нагнетать напряжение и усиливать переживания. Короткие – вносить ясность, драматизм и эмоции.

• Выделенные подзаголовки помогают читателю запомнить текст целиком.

• Научитесь сокращать. В тексте, как в песне, не должно быть лишних слов, которые можно выбросить без потери рифмы смысла.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

5. Стивен Кинг «Как писать книги»

Цепляет то, что Кинг советует относиться к писательству, как к обычной работе. Не ждать вдохновений, озарений, пинков и прочих волшебных штук. Разница между любителем и профи именно в том, что писатель ежедневно прокачивает свое ремесло, а дилетант – нет.

К набору писательских приемов Кинг относится, как к ящику с инструментами:

Быть писателем – это полет творчества и одновременно пахота.

6. Линдсей Кемп «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты»

Книга поможет лучше ориентироваться в запросах читателей, изучить их интересы. Ведь писать в разы проще, когда понимаешь, к кому обращаешься. Главная ценность книги – она учит составлять психологические портреты потребителей.

7. Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»

Это и практическое пошаговое руководство по написанию КП, и сборник рецептов. Вопреки расхожему мнению, что такой формат давно не рабочий, а все письма с КП улетают в спам, книга заставляет поверить в силу коммерческих предложений. В то, что они реально работают на увеличение продаж, количества клиентов и прибыли. Вишня на торте – примеры готовых КП для разных ниш бизнеса и правила написания прайс-листов.

Всем, кто плотно использует в работе коммерческие предложения, книга станет настольной. На любом этапе написания текста в ней есть, что подсмотреть, чтобы сделать КП эффективным.

8. Дмитрий Кот «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство».

По объему книга совсем небольшая – 80 страниц, которые заполнены:

• множеством примеров и идей для написания цепочек писем в разных бизнес-нишах;

• пошаговыми рекомендациями по организации процесса;

• отслеживанием и анализом рассылок конкурентов;

• подробнейшим разбором видов рассылок и идеями по их наполнению;

• способами разработки концепции для каждой рассылки;

• перечнем элементов, которые дают максимум конверсии читателей в покупателей.

И вообще, Дмитрий Кот сравнивает рассылку ни больше ни меньше, как с бесплатным электронным журналом! Советы человека, который на момент написания книги только в этом жанре выполнил больше 3 тысяч заказов с конверсией 20 %, дорогого стоят.

Для особо продвинутых в конце каждой главы дается домашнее задание. Так что если читать медленно и сразу внедрять, то к концу прочтения у вас уже будет полностью собрана и запущена минимум одна рассылка.

В чем глобальная проблема с книгами?

В том, что за текущей работой их часто некогда читать. Многие из них достаточно объемны и в качестве художественного чтива не зайдут.

На авторство не претендую, но выбрала себе одну стратегию.

Чтобы как-то структурировать процесс и хорошо усваивать информацию, я читала каждый день с утра по одной главе и сразу шла воплощать на практике прочитанное. Чтение было долгим, но продуктивным – я брала один лайфхак и внедряла. Потом следующий. Теперь вот докатилась до того, что делюсь этим опытом.

Социальные сети и рассылки в помощь копирайтеру

Рекомендую подписаться на несколько рассылок, обучающих копирайтингу.

Рассылка-курс молодого бойца «9 первых шагов копирайтера на фрилансе» Алины Самульской-Холиной.

Бесплатная рассылка для копирайтеров от команды «Сделаем». У них есть еще и платный, более подробный курс. 

Все выпуски базового курса Главреда. Если вам понравится, можно думать и о платных рассылках, их много, не только о работе с текстом, но и про работу с заказчиками. 

Рассылка «Что почитать редактору?» – там много полезных статей и про копирайтинг.

Принцип будет тот же: получаете письмо, берете одну фишку и внедряете ее до получения следующего письма.

Мне в свое время очень нравилась рассылка с сайта Даниила Шардакова. 5 лет назад там была серия из 20 писем, каждое из которых подробно раскрывало один прием или термин в копирайтинге. Письма длинные и обстоятельные, легки для восприятия и понимания. Подпишитесь и проверьте, не пожалеете.

Еще есть куча каналов на YouTube в открытом доступе, где можно пересматривать ролики по тому же принципу: посмотрел, внедрил, перешел к следующему:

• Канал Юрия Гальмакова

• Канал Дмитрия Кота

• Канал Анны Вар

Но сначала найдите сайты копирайтеров, которые занимаются обучением через рассылки и подпишитесь сразу на несколько. Из них вы потом сориентируетесь, кого оставить, а от кого отказаться. Ведь разные преподаватели об одном и том же расскажут в разной манере и форматах. Чей-то стиль вам зайдет, чей-то – нет. Но это не значит, что материал плох. Просто это не ваш тренер. Вот несколько ссылок на профили копирайтеров и полезные группы в Facebook:

Алина Самульская-Холина

Ольга Киреенко

Любовь Бован

Надежда Богданова 

Майя Богданова

Владимир Здор

Группа WriteNow  — тут много текстов о личном бренде эксперта, но копирайтерам  читать обязательно.  

Группа Давайпиши — коллеги делятся радостями и болями, много информации к размышлению, полезного контента и вакансий. 

---

От редакции. Еще советуем Telegram-каналы, которые помогут начинающим копирайтерам:

Королева короткого метра – канал Наты Заяць о нелегком труде писателя проЗайка. Заметки о том, как писать заметки, вести ТГ-канал, быть редактором большого блога и писателем за деньги.

Пиши востреБОВАНо – канал копирайтера и контент-маркетолога Любови БОВАН. О востребованности текстов и их авторов, достойном заработке и фрилансе в удовольствие. Для копирайтеров и не только.

Главред – советы и статьи о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе.

Что почитать редактору – ежедневная подборка лучших статей для редактора.

Редакторская пустошь – канал забвения.

Тимуроки — канал ло том, как писать. Автор Тимур Аникин, автор книги «100 вопросов про твой текст» и большой иллюстрированной энциклопедии текстовых ошибок. 

Записки редактора — на самом деле для тех, кто хочет прокачать свою грамотность.  

Инициал — канал о хороших текстах от Лайфхакера 

Не забудьте зайти в раздел «Копирайтинг» в нашей подборке «Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу». Здесь не только Telegram-каналы, но также блоги известных копирайтеров.

---

Вместо постскриптума

Хотите стать хорошим автором – читайте! Деловое, художественное, научно-популярное. Разная по характеру литература поможет освоить разные стили при написании текстов, если прочитанное будет применяться на практике.

---

От редакции. Хотите стать автором нашего блога? Ознакомьтесь с условиями публикации.

---

Сейчас мир катится непонятно куда, общая грамотность населения катастрофически падает – молодежь уже говорит точно так же, как пишет в соцсетях, и элементарно не может сдать с первого раза ЕГЭ в России и ЗНО в Украине. А потом на сайтах получаются убогие тексты с элементарными грамматическими ошибками.

У меня самой был опыт сотрудничества с проектом, где редактор правила в моих лонгридах все «вы» на «Вы», объясняя, что у сайта такая редполитика.

Грамотный пишущий спец становится таким же реликтом, как и динозавр. В отличие от них мы еще не вымерли, но в Красную книгу уже занесены. Давайте срочно пополнять популяцию!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

5 книг для начинающих копирайтеров

Книжная полка

16 октября 2018

16 октября

Анна Полякова, выпускница курса копирайтинга в «Нетологии», составила для блога список книг, которые помогут писать лучше.

Ценный источник знаний для копирайтера — это книги, написанные опытными писателями и редакторами. Но новичку сложно разобраться в многообразии профессиональной литературы, а подборки с 10–20 книгами еще больше сбивают с толку — названия выглядят похоже, а имена авторов не всегда известны. Моя подборка — в помощь копирайтерам, только начинающим изучать писательское ремесло.

Уильям Зинсер «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Об авторе

Уильям Зинсер — американский писатель, редактор, литературный критик и преподаватель. Создал 18 книг на разные темы: от писательского мастерства до музыки и бейсбола. Зинсер был автором таких изданий, как Saturday Evening Post, The New Yorker и The Atlantic. Преподавал в Йельском и Колумбийском университетах.

5 главных мыслей книги

• Забудьте про журналистский жаргон. Избегайте таких слов и выражений, как «великие», «бессмертные», «нарвался на пулю», «сражался в одиночку», «повальная коррупция», «растревоженное осиное гнездо». Читатель сразу распознаёт эти журналистские клише и бросает читать статью.
• Следите за звучанием предложений. Человек слышит каждую фразу своим внутренним ухом, поэтому ритм и сочетание звуков очень важны. Читайте свои тексты вслух. Если не хватает дыхания дочитать предложение до конца или вы спотыкаетесь на словах — нужна редактура.
• Соблюдайте единообразие. В начале работы определитесь, от какого лица вы будете писать, в каком времени и в каком тоне. Сохраняйте эти «настройки» до конца — выбрав небрежную или дружескую манеру письма, не меняйте ее посередине пути на официальную.
• Уделите особое внимание началу статьи. Используйте оригинальную мысль, изящный парадокс, шутку или просто начните рассказывать интересную историю. Читатель должен сразу понять, о чём ваша статья и стоит ли её читать.
• Упрощайте каждую фразу. Длинные слова, наречия, деепричастные обороты, пассивные конструкции засоряют текст и мешают понять его.

«При каждом переписывании я стараюсь сделать текст предельно сжатым, точным и выразительным, устраняя из него все, что не выполняет полезной работы. Затем я прохожусь по нему еще раз, читая его вслух, и всегда поражаюсь тому, как много мусора еще можно выкинуть».

Обучение в онлайн-университете: «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом» 

Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Об авторах

Кеннет Роуман — бывший председатель правления и CEO рекламного агентства Ogilvy & Mather. Джоэл Рафаэльсон — бывший исполнительный креативный директор Ogilvy & Mather.

5 главных мыслей

• Пишите просто и естественно. Вы не станете умнее в глазах адресата, если будете изъясняться сложно и высокопарно. Избегайте канцеляризмов и незнакомых собеседнику терминов.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию. Если не уверены в написании, проверяйте себя в текстовом редакторе — автокоррекция помогает не всегда, но спасает хотя бы от опечаток. Если не уверены в расстановке запятых, меняйте конструкцию предложений. Если не уверены в значении слов, проверяйте их в словаре.
• Сначала пишите, потом форматируйте. Верстка текста — не сам процесс его написания. Играя с деталями оформления документа, вы можете отвлечься от его содержания.
• Будьте конкретны. Сведите к минимуму число наречий и абстрактных прилагательных. Так, в деловой переписке вместо фразы «я немного отстаю от графика» лучше написать «я задерживаю сдачу проекта на три дня».
• Представляйте свою аудиторию. Как можно чётче формулируйте, для кого предназначен ваш текст. Чем конкретнее образ представителя целевой аудитории, тем понятнее его потребности.

«Читатель редко знает, к каким выводам подводит его автор и что именно хочет сказать. Не стоит полагать, что люди могут читать ваши мысли так, как они читают ваше письмо или документ. Всегда помните, с чем читатель знаком — с какой справочной информацией, какими фактами, техническими терминами».

Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Об авторе

Рой Питер Кларк — американский писатель, редактор и преподаватель. Вице-президент Института Пойнтера — некоммерческой школы журналистики во Флориде и основатель Национальной писательской мастерской.

5 главных мыслей

• Ищите оригинальные образы и выражения. Отвергайте клише и избитые идеи. Допустим, вы рассказываете о такой ситуации: мэр хочет перестроить деловой центр города, но не озвучивает детали своего плана. Не стоит использовать клише: «Мэр не раскрывает карты». Лучше написать просто: «Мэр умолчал о дальнейших планах».
• Используйте разные по длине предложения. Длинные предложения плавно ведут читателя, позволяют объяснить сложное, создать напряжение, сосредоточиться на переживаниях. Короткие предложения создают ясность. А еще они полны драматизма и эмоций. Пишите, комбинируя длинные, средние и короткие предложения.
• Избегайте оценочных прилагательных. Слова «популярный», «сострадательный», «отчаянный» и «страшный» передают только общий смысл и почти бесполезны в описаниях. Их необходимо подтвердить примерами, ситуациями, которые наглядно эти характеристики демонстрируют.
• Пишите подзаголовки. Разобраться со структурой статьи легче, если у ее частей есть названия. Читатель, который видит подзаголовки, с большей вероятностью запомнит текст целиком.
• Не бойтесь сокращать. Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения. Вырезайте любой абзац, который не поддерживает центральную идею статьи. Вырезайте слабые цитаты, примеры или сцены, чтобы дать дорогу сильным.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое, и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»

Об авторах

Максим Ильяхов — главный редактор «Тинькофф-журнала», автор сервиса проверки текста «Главред» и «Рассылки главреда», ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова. Людмила Сарычева — главный редактор издания для предпринимателей «Дело Модульбанка», преподаватель Школы редакторов Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5 главных мыслей

• Сила в правде. Не стоит приписывать себе несуществующие качества в резюме или придумывать достоинства компании, чтобы лучше выглядеть в рекламе. Говорите правду и делайте упор на то, в чем вы действительно хороши.
• Приводите примеры. Чтобы сделать текст более живым, используйте примеры из жизни. Они решают сразу несколько задач: увлекают читателя, объясняют непонятное и позволяют рекламировать товары и услуги.
• От простого к сложному. Начинайте сложный материал с простых утверждений. Не отходите от темы и привязывайте новые тезисы к уже знакомым, так читатель скорее поймёт вас и вероятнее всего дочитает статью до конца.
• Уважение и забота. Обращение свысока отталкивает. Читатель также хорошо чувствует фальшь, лесть и ложь. Будьте честны, полезны и вежливы. Подумайте, как ваша работа может помочь людям. Найдите редкую информацию, расскажите просто о сложном, подскажите правильные действия в той или иной ситуации, и вас всегда будут читать с удовольствием.
• Смысл важнее формы. Не увлекайтесь сложными синтаксическими конструкциями и непонятными терминами. Если вы хотите донести до читателя какую-то информацию, то напишите простым языком факты, которые принесут ему пользу.

«Мы встречали в себе и других страх простоты. Это есть в культуре: если ты пишешь просто, то, наверное, ты глупый и ничего не понимаешь в предмете. Но это чушь. В реальности всё ровно наоборот. Рассказать о предмете доступно может только тот, кто хорошо в нём разбирается. А тот, кто умничает и сыплет терминами, часто знает предмет поверхностно».

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Об авторе

Нора Галь — переводчик, литературовед, критик и теоретик перевода, редактор. Известна по переводам «Маленького принца» Сент-Экзюпери, «Постороннего» Камю и «Убить пересмешника» Харпер Ли.

5 главных мыслей

• Канцелярит вредит языку. Отказ от глагола, нагромождение существительных в косвенных падежах, вытеснение активных оборотов пассивными, речевые штампы — все это проявления канцелярита в языке, которые делают фразы тяжеловесными и непонятными.
• Самая выразительная часть речи – глагол. Именно он привлекает внимание читателя или слушателя, делает речь лаконичной и благозвучной. Сравните: «Это не может не явиться плодотворным поводом для размышлений» и «Тут есть, о чем задуматься».
• Официальное нужно заменять обыденным. Текст должен быть похож на живую речь. Сравните: «по мере удаления» и «чем дальше», «не играет никакой роли» и «неважно», «это вызвало у меня раздражение» и «я злился, сердился, досадовал».
• Пассивные обороты сушат текст. Они — верный и непременный признак канцелярита. Сравните: «Эта сказка остается любимой детьми и с наслаждением читается ими» и «Эту сказку и сейчас любят дети и с наслаждением ее читают».
• Выбирайте простые слова. Замена короткого нейтрального слова длинным наукообразным не делает текст лучше. Во фразе «Как трансформировалось наше представление об Африке» все же лучше сказать «изменилось».

«Нет, право же, трудно сочувствовать героине современного романа, если, огорченная неладами с любимым человеком, она не пытается понять, что произошло, а начинает анализировать ситуацию».

Читать еще: «Полезные Telegram-каналы для всех, кто пишет»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Оцените статью

Средняя оценка 5 / 5. Всего проголосовало 1

Темы: маркетинг редактура и копирайтинг

Копирайтинг для начинающих: Полное руководство

Куда ни глянь, кто-то пытается тебе что-то продать, но ты можешь даже не осознавать этого!

В отличие от посещения автосалона, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить машину, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.

Это копирайтинг!

А знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.

И я знаю, что многие начинающие писатели-фрилансеры хотят идти по этому пути, но не знают, как туда добраться.

За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.

На это уходят годы, но если у вас есть опыт в копирайтинге (или даже в маркетинге), вы можете стать копирайтером.

Давайте начнем с этого подробного руководства по копирайтингу для начинающих.

Я расскажу, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки нужны новичку, чтобы стать успешным копирайтером.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это письменный процесс, в котором убедительный и очень привлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.

Копирайтинг можно найти как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.

Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.

Копирайтинг повсюду, особенно когда вы в сети.

Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.

Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!

Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.

Целевая страница для Brandpoint

Большинство SaaS-компаний и компаний, занимающихся контент-маркетингом, имеют краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.

Затем эти компании выясняют, что такое бесплатный стимул и что вы получите.

Независимо от того, насколько длинным или коротким является текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.

Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать приличный доход, даже работая всего час или два в день!

Некоторые копирайтеры взимают фиксированную плату за каждый проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!

Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите неплохой доход.

В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтер начального уровня зарабатывает около 42 656 долларов в год. Неплохо!

И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.

Теперь, прежде чем вы начнете волноваться и думать, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:

• Ваше посвящение
• Ваши навыки
• Ваш опыт

Эти цифры, которые я вам подбрасываю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!

А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую ​​сумму?

В начале я хотел бы вас предостеречь. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.

Например, цитирование от 0,12 до 0,15 доллара за слово является стандартным для онлайн-контента.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий. Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.

Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.

Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую ​​как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.

В целом копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:

• Исследования
• Редактирование
• Вычитка
• Интервью
• Управление проектами
• Источники изображений
• Планирование и реализация маркетинговых кампаний

Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является копирайтером по маркетингу.

Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.

Примеры копирайтинга

Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:

Moosejaw

Moosejaw копирайтинг

Moosejaw высмеивает свои тексты и идеи.

Вы можете видеть их изображение заголовка, которое он читает,

«Мы должны заставить Гэри жонглировать вещами, раз Кейси больше нет»

Забавный текст на их целевой странице распространяется на рекламу их сделок.

копия Moosejaw для сделок

• «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
• «Не забудьте приправить бетон после уборки снега лопатой»
• «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
• «Нет, наш веб-сайт не работает на хомяках в колесах… пока»

BarkBox

Копирайтинг Barkbox

Я говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!

Не только милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.

Innocent Drinks

Звуковой копирайтинг

Ознакомьтесь с описанием продукта на этом экземпляре для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.

Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.

Когда вы укажете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.

Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.

OkCupid

пример копирайтинга

Если вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.

Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).

Они также обращаются к тем, кто ищет настоящую связь, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.

Gymit

Копирайтинг Gymit

Gymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.

Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.

Lego

Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй фото

Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй делится этой фотографией, которая была распространена повсюду (включая Yahoo News) о долговременном эффекте Lego.

Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что этот продукт сам себя продаст!

Однако они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.

Основы копирайтинга для начинающих

Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:

1.

Учитесь копирайтингу

Прямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как писать тексты, которые продаются: пошаговая система для увеличения продаж, привлечения большего количества клиентов и чаще» — это потрясающе!

Я делюсь этим в своем Instagram.

Эта книга поможет вам научиться писать тексты, которые не кажутся слишком «продающими», но при этом привлекают клиентов эффективным и легко читаемым стилем.

У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!

Онлайн-курс по копирайтингу для начинающих от Рэя Эдвардса, который предоставляется при покупке его книги «Копирование, которое продает»

Потратьте время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.

Если вам нужны другие книги, посмотрите мой список книг по копирайтингу.

2. Создайте Swipe-файл

Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.

Вы можете создавать «свайп-файлы», где вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте это или ссылайтесь на него в папке или даже в документе Google.

У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании сообщений в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.

3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше

Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых рекламных объявлений или прямой копирайтинг. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!

Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.

Вы хотите быть уверены, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.

Вот различные виды копирайтинговых услуг, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):

• SEO-копирайтинг
• Бренд-копирайтинг
• Копирайтинг в социальных сетях
• Маркетинговый копирайтинг
• Копирайтинг по связям с общественностью
• Технический копирайтинг
• Мысль Лидерство Копирайтинг
• Копирайтинг с прямым откликом

4. Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг

Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но у вас, вероятно, пока нет большого опыта.

Все в порядке! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.

Например, если вы заинтересованы в составлении последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для следующего запуска».

Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!

Напишите свой путь к своему первому студенту за 1 тысячу долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.

5. Поиск работы копирайтера

Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:

• Поиск на досках объявлений
• Презентация потенциальным клиентам
• Используйте социальные сети для общения с клиентами

Поскольку вы только начинаете, я предлагаю проверить доски объявлений о вакансиях, такие как Contena.

Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии для фрилансеров со всего Интернета.

Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях, которое платит до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .

Работа по копирайтингу Contena

(И если вы воспользуетесь моей специальной скидкой «elna10», вы можете получить скидку 10%!)

Использование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам повысить свой опыт.

6. Оптимизируйте свой веб-сайт для клиентов-копирайтеров

Когда вы настраиваете свой веб-сайт для авторов, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы хотите убедиться, что вы ориентируете его на клиентов-копирайтеров.

Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и поучиться у них.

Для начала посетите несколько сайтов. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.

• Сьюзан Грин Копирайтер
• Кэссиди Хортон
• Слова Фионы Хоуп

Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга. Не копируйте то, что они говорят, но используйте это как источник вдохновения и место для начала вашей копии для вашего веб-сайта.

Также подумайте о том, чтобы показывать свои расценки на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.

Ключевые навыки копирайтинга, которые необходимо освоить

После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вам следует развить после того, как вы начнете.

1. Понять свою аудиторию и ее болевые точки

Потребители рассматривают продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.

И эти «болевые точки» так же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.

Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:

• Интернет-форумы –  Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать распространенные проблемы. Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.
• Комментарии и обзоры –  Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
• Используйте Google —  Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.

Например, вы можете писать текст для компании по продаже обуви.

Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.

Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного пишущего клиента к правильному размеру, посадке и комфорту.

Или, возможно, вы пишете для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и обнаруживаете, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.

Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться со своими финансами.

2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не характеристики

Функция – это то, что есть у продукта или услуги.

С другой стороны, выгоды — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.

Итак, когда вы продаете товар или услугу в письме, сначала расскажите о преимуществах, а в конце укажите характеристики.

Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!

Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и представлял себе, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.

3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория

Знать болевые точки вашей целевой аудитории важно, но вы также должны понимать , с кем ты разговариваешь!

Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).

Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.

Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или постах в блоге о зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.

Smart Mom Ideas comment

Выйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и внедрите ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.

4. Если вы сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга.

PAS (проблема – агитировать – решить)

В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.

4 U (полезный, срочный, уникальный и сверхконкретный)

4 U сосредоточены на том, чтобы быть полезными для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и быть супер конкретный при этом.

Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах сообщений в социальных сетях.

AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие)

Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.

AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!

Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂

5. Сделайте свой текст понятным

В настоящее время люди скорее бегло просматривают публикацию в Facebook или рекламу в журнале, чем останавливаются и читают ее.

По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.

Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вы должны использовать простой язык.

В общем, попробуйте писать на уровне 8-го класса.

Вот фрагмент одного из моих постов «Мама близнецов» в Hemmingway.

Оценка удобочитаемости — 7 баллов.

Это не значит, что ваша аудитория ничего не поймет, но если сделать ваш текст легким для понимания, то вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его, возрастает.

Вы также можете использовать визуальные элементы для разделения текста, если это возможно.

Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.

6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме

Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям понять ваше письмо.

Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что они чувствуют.

Эмоциональный язык можно использовать для создания чувства преданности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот несколько примеров.

• Лояльность —  Обязательство, благодарность, традиция, соседи, вместе
• Уверенность – рекомендуется, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
• Страх – В одиночестве, остерегайтесь, ошибайтесь, ошибайтесь, сожалейте
• Гнев – Бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
• Любопытство – Открытие, открытие, малоизвестное, переосмысление, тайна

Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.

Постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.

Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.

Единственным человеком, которому это удалось, является София из By Sophia Lee.

Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые кликают в Pinterest, и помогла ей получить более 300 000 просмотров страниц своего блога.

Организация заголовков от Софии Ли

7. Будьте точны при описании своей аудитории

Как видите, люди связаны эмоциями.

Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, опишите ее опыт более конкретно.

Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».

Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.

Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок проголодался после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, Тебе нужно купить молока на завтра».

Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?

Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтер и какие навыки вам нужны, пришло время начать эту замечательную карьеру!

Есть фрилансеры, которые ищут копирайтеров-фрилансеров и деньги, которые можно на этом заработать.

Помогло ли вам это руководство по копирайтингу для начинающих?

Дайте знать в комментариях!

Не забудьте приколоть меня!

Как стать копирайтером (Руководство для начинающих, 2022 г.)

Копирайтинг может стать одной из лучших профессий. Вот как стать копирайтером в 2020 году — со всеми необходимыми советами, инструментами и практическими шагами.

БОНУСНЫЙ МАТЕРИАЛ: ШАБЛОНЫ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
30 сценариев электронной почты, которые Sumo и AppSumo используют и курируют для развития бизнеса и взаимоотношений с клиентами. Скачать сейчас

Пытаетесь понять, как стать копирайтером?

Что ж, вы только что зашли в нужный угол интернета.

В этой статье я познакомлю вас со всем, что касается копирования. Я расскажу вам , что такое копирайтинг, почему это лучшая профессия, и даже дам вам инструменты и ресурсы, необходимые для того, чтобы начать писать высокоэффективные тексты для бизнеса уже сегодня.

• Обзор: что такое копирайтинг?
• Кто может быть копирайтером?
• Должности и зарплата копирайтера
• Основные навыки, которыми должен овладеть каждый копирайтер
• Как стать копирайтером за 5 шагов
• Бонус: кратчайший путь к тому, чтобы стать великим копирайтером
• Развлекайся как копирайтер

Начнем с основ.

Обзор: что такое копирайтинг?

В своей простейшей форме копирайтинг — это язык, который использует бизнес, чтобы приблизить потребителя к покупке . (И это не имеет ничего общего с законом об авторском праве.)

Это включает в себя написание копии (слова AKA) на веб-сайте. Копия может появиться на обратной стороне упаковки апельсинового сока или на деловых листовках, раздаваемых на мероприятиях. Вы найдете копии на визитных карточках, электронных письмах, страницах продаж, информационных бюллетенях, рекламе, сценариях видео, постах в Instagram, профилях LinkedIn, целевых страницах, рекламных щитах и ​​многом другом.

Почти везде, где вы вступаете в контакт с бизнесом, текст появляется в той или иной форме. Без копии бизнес вряд ли сможет что-либо сообщить клиентам.

Поначалу копирайтинг может показаться небольшой частью маркетинга. Но чем глубже вы идете, тем более экспансивным он становится. Как только вы занимаетесь копирайтингом несколько лет, вы понимаете, насколько много значит эта роль.

Копирайтинг — это не просто поиск симпатичных словечек для вашей следующей маркетинговой акции. Это не взрослая версия вашего школьного урока творческого письма. Копирайтинг – это в равной степени творчество и наука. Мы в первую очередь продавцы и маркетологи, а уже потом писатели. Есть бизнес-цели, которые нужно достичь, конкретные ограничения, с которыми нужно работать, и клиенты, с которыми нужно установить связь.

Но, как вы узнаете в дальнейшем, самый творческий текст на самом деле сводится к методам научного письма, которые проверены и усовершенствованы на протяжении десятилетий. Научный копирайтинг — это навык, которому вы тоже можете научиться.

Кто может быть копирайтером?

Копирайтинг не требует формального обучения. Полезно — хотя и не обязательно — начать с писательского опыта, даже если это просто удовольствие на всю жизнь, когда рассказываешь истории. Часто копирайтеры имеют опыт работы с английским языком, журналистикой, риторикой или коммуникациями (но это, конечно, не обязательно).

Копирайтинг — это простота. Если вы привыкли писать академические эссе на «отлично», вам придется изменить свое отношение к копирайтингу. Хотя вам, возможно, в колледже говорили «опустить ненужные слова» из учебника Шринка и Уайта «Элементы стиля », ни один профессор не поощряет писать кратко. Стиль академического письма состоит в том, чтобы быть красноречивым, пытаясь казаться как можно более умным.

В копирайтинге не так. На этой работе нельзя быть цветистым или многословным. Это не сработает. Вы быстро обнаружите, что являетесь яростным редактором — и минималистом — сокращающим каждое предложение до его самой ясной формы. Почему? Потому что четкое письмо продается .

Подумайте, сколько онлайн-рецептов вы пролистали мимо этого бессвязного вступления об осенних листьях и детских воспоминаниях о выпечке с бабушкой (вроде бы, давайте уже перейдем к тыквенному пирогу).

Не все хорошие писатели хорошие копирайтеры. Различие сводится к узнаванию, а не запоминанию: хороший текст легко читается, ясно передает основную идею и вызывает у читателя желание совершить определенное действие. Вы не можете пропустить ни один из этих элементов.

Должности и зарплата копирайтера

Чтобы понять, как стать копирайтером, полезно начать с понимания того, как компании нанимают копирайтеров. Вот три наиболее распространенных роли копирайтера:

Штатный копирайтер

Штатный копирайтер выполняет вашу стереотипную офисную работу с 9 до 5. Они пишут текст только для одной организации изо дня в день.

Штатный копирайтер работает в отделе маркетинга компании, готовя все, от копии веб-сайта до информационного бюллетеня компании. Как штатный копирайтер, вы работаете с одной и той же командой, над одним брендом, для достижения одной и той же цели, пока вы работаете в этой компании.

Согласно цифрам из Glassdoor , начальная зарплата копирайтеров с опытом работы от 0 до 1 года составляет в среднем около 46 000 долларов, а самая низкая — 28 000 долларов.

Источник: Glassdoor

Копирайтер агентства

Копирайтеры агентства могут писать для нескольких компаний в течение одной недели. Компании нанимают маркетинговые и рекламные агентства для продвижения своего бренда. Если ваше агентство получит контракт с новой компанией, вы начнете писать для них. Если вы хотите быстро меняющуюся среду для работы в различных компаниях, работа в агентстве может стать отличным местом для начала вашей карьеры.

Стартовая зарплата копирайтеров в агентствах сравнима с зарплатой штатных копирайтеров.

Копирайтер-фрилансер

Копирайтеры также могут работать в компаниях на внештатной основе. Как и копирайтеры агентства, фрилансер может легко писать для десятков компаний в течение года.

Трудно найти достоверные данные о доходах копирайтеров-фрилансеров. Согласно тому же источнику, что и выше, Glassdoor говорит, что внештатные копирайтеры с опытом работы от 1 до 3 лет зарабатывают в среднем более 67 000 долларов.

Источник: Glassdoor. Требуется время, чтобы наработать свой опыт и клиентскую базу.

Тем не менее, долгосрочный потенциал фриланса, безусловно, намного выше, чем работа на дому или в агентстве. Только рынок может ограничить заработок фрилансера. Если вы создадите достаточный спрос на свои внештатные услуги копирайтинга, нередко можно заработать шестизначную сумму после нескольких лет работы в нужной отрасли.

Лучшие навыки, которыми должен овладеть каждый копирайтер

Вам не нужно изучать все эти навыки сразу. Но когда вы узнаете, как стать копирайтером, вы увидите, что спрос на эти навыки будет возникать снова и снова.

1. Как писать привлекающие внимание заголовки

Неважно, насколько мощной является ваша статья или целевая страница. Если читатель не поймет заголовок/тему, он не откроет статью, не говоря уже о том, чтобы прочитать ее. Например, вот электронное письмо, которое команда Sumo отправила для продвижения SendFox:

Благодаря яркой, привлекающей внимание строке темы письмо получило более 40% открываемости.

Великие копирайтеры знают, как привлечь внимание читателя заголовком и удерживать его вплоть до призыва к действию. Говоря об этом…

2. Как создавать эффективные призывы к действию (CTA)

Копирайтеров нанимают, чтобы улучшить прибыль бизнеса. И влияние копирайтера на этот результат в конечном итоге сводится только к одному: вашей способности заставить потребителей захотеть чего-то достаточно, чтобы что-то с этим сделать.

Кульминацией этого является призыв к действию.

Призыв к действию — это точный ответ, который бизнес надеется получить от потребителя. Это может быть подписка на информационный бюллетень, открытие целевой страницы, покупка продукта и многое другое.

Источник: Single Grain.

Рассмотрим реальный пример:

Вы уже зарегистрировали бесплатную учетную запись AppSumo? Зарегистрируйтесь сейчас , чтобы узнать о пожизненных предложениях, бесплатных предложениях и ресурсах, которые помогут вам повысить свой уровень в бизнесе и в жизни.

3. Как писать, чтобы помочь читателям достичь своих целей

Написание длинных форм не умерло. Люди по-прежнему ежедневно читают длинные статьи, темы, целевые страницы, онлайн-ресурсы и книги. На самом деле, эти читатели, вероятно, являются одними из ваших лучших потенциальных покупателей, потому что они достаточно заботятся о содержании, чтобы обдумывать каждое предложение.

При этом большинство людей, которые заходят на веб-сайт компании, целевую страницу или сообщение в блоге, не собираются читать все это целиком. Люди хотят знать, что это для них значит, прилагая минимум усилий. Когда люди читают в Интернете, они бегло пролистывают. Они подпрыгивают вокруг. Это правда жизни.

Это означает, что вы должны сделать свою копию легко просматриваемой, особенно если вы пишете для Интернета. Вместо того, чтобы писать стену текста, разбейте его на подразделы, которые легко просмотреть. Вот где появляются заголовки. Согласно Nielsen ,

«Когда заголовки и подзаголовки визуально выделяются на странице и носят описательный характер, пользователи используют эффективный шаблон сканирования, который позволяет им быстро находить нужную информацию».

Для справки рассмотрим, как я написал эту статью. Большинство людей, которые откроют эту статью, не будут читать ее полностью. Ананас в пицце не так уж плох. …видеть? Ничего такого. Вместо этого большинство читателей просматривают заголовки и время от времени погружаются в интересующие их разделы.

Как копирайтер, разумно спланировать это. Научитесь делать свой контент легко просматриваемым, чтобы донести самые важные моменты даже до наименее заинтересованного читателя и помочь ему найти то, что он ищет.

4. Как сделать клиентов центром каждого сообщения

Читатели эгоистичны. Когда потенциальный клиент или подписчик читает ваш текст, он хочет видеть в словах себя. Это похоже на то, как когда друг рассказывает вам о своем безумном сне — если вы не были в нем, вы, вероятно, отключитесь.

Один из самых важных уроков, который нужно усвоить копирайтеру, это как поставить читателя на первое место.

Многие компании фокусируют текст на себе, а не на своих читателях. Обратите внимание, как различны эти предложения:

Заметили разницу? Первый пример звучит неплохо, когда вы впервые читаете его. На самом деле, это звучит очень нормально — это то, что вы могли бы ожидать увидеть при посещении веб-сайта.

Но второй пример сосредоточен вокруг клиента. Клиента не волнует, как долго вы занимаетесь бизнесом — он просто хочет знать, что ваш бизнес может решить его проблему. Вторая компания будет завоевывать больше клиентов и чаще просто потому, что они сделали своих клиентов центром действия.

Когда вы пишете копию, всегда ставьте читателя на первое место. Как? Написав с подразумеваемым (вы) и начав с активного глагола:

• (Вы) Начните сегодня!
• (Вы) Встретьте любовь всей своей жизни!
• (Вы) Прочистите свой туалет раз и навсегда!

5. Знайте разницу между функциями и преимуществами

Частью того, чтобы ставить своих клиентов на первое место, является понимание того, чего они хотят.

Как копирайтер, одна из первых вещей, которую нужно усвоить, это как различать особенности и преимущества. Вам нужно знать, как написать и то, и другое, чтобы читатели поняли, что делает ваш продукт, а также почему их это должно волновать.

Характеристики описывают, что есть или что делает. Спецификации. Когда Apple сообщает вам, что у iPhone 256 ГБ памяти, они называют функцию. Это точное описание того, что потребитель может ожидать от продукта.

Преимущества описывают эмоции или опыт, который продукт дает потребителю. Если особенность в том, что iPhone имеет 256 ГБ, то преимущество в том, что потребитель может хранить все свои любимые игры, песни и фотографии в кармане.

Особенности говорят вам, что, а преимущества резонируют с тем, почему. Превращение функций в преимущества — это то, где раскрывается настоящее творчество и понимание интересов вашего клиента.

В 9 случаях из 10 люди не покупают, основываясь на характеристиках. Они покупают на льготах.

Как стать копирайтером за 5 шагов

Фаза 1: Изучение основ

Подсказка монтажа: *яростно печатаю, стираю, читаю, бегаю на месте…*

3 Вам не нужно высшее образование, чтобы стать копирайтером. Но это, безусловно, помогает показать клиенту или работодателю, что вы изучили — и, возможно, даже освоили — основы.

Когда дело доходит до обучения, есть много мест, с которых можно начать. Вы можете получить степень по английскому языку, коммуникациям, журналистике или маркетингу почти в каждом университете по всей стране. Существуют также онлайн-курсы, которые вы можете пройти в диапазоне от бесплатных до тысяч долларов. Вы также можете читать книги, бесплатно учиться в Интернете или найти наставника, который был в бизнесе.

Во многих случаях ваша карьера копирайтера будет представлять собой объединение многих из этих путей обучения. Например, с тех пор, как я начал работать копирайтером-фрилансером более 4 лет назад, я посещал университетские курсы, читал блоги, проглатывал книги, посещал онлайн-курсы и слушал сотни подкастов.

Бесплатные ресурсы для обучения копирайтингу:

• AWAI (Американский институт писателей и художников)
• Курс копирайтинга (спасибо Невиллу, копирайтеру AppSumo OG!)
• Подкаст о написании делового письма с высоким доходом
• Подкаст Клуба Копирайтеров (и полезная группа Facebook )
• Академия удаленной работы (от AppSumo!)
• Очень хорошая копия информационного бюллетеня
• Информационный бюллетень по написанию коммерческих статей Льюиса (Эй, это я!)

Классические книги по копирайтингу:

• Секреты писателя-фрилансера Роберта В. Блая
• Справочник копирайтера Роберта В. Блая
• Эй, Уиппл, сожмите это Люка Салливана
• Все пишут Энн Хэндли
• The Boron Letters Гэри К. Халберта

Этап 2: Практика

Вы не научились ездить на велосипеде, просто читая книги. В конце концов, вам пришлось поставить ноги на педали и начать кататься самостоятельно.

Хотя для ознакомления с профессией копирайтера полезно начать с некоторых статей или книг, в какой-то момент вам просто нужно положить пальцы на клавиатуру и попробовать это самому.

Первые два года я занимался копирайтингом исключительно на волонтерской основе. Я написал копию веб-сайта, сообщения в блогах, кампании по сбору средств и многое другое для организации, о которой я заботился, — бесплатно. Когда я в конце концов стал копирайтером-фрилансером, у меня было два года образцов, чтобы показать их моим первым платным клиентам.

Вам, конечно же, не нужно работать волонтером, как мне. Фактически, вам может сойти с рук получение оплаты за все, что вы производите с первого дня. Но независимо от того, сколько времени вы тратите на обучение, Ничто так не улучшит вашу способность создавать великолепные тексты, как сесть и поработать несколько часов.

Вот несколько способов попрактиковаться:

• Пишите бесплатно для некоммерческих или малых предприятий, которые много для вас значат
• Перепишите тусклую копию, которую вы найдете в Интернете, просто для практики
• Сообщите людям в вашей сети, что вы изучаете копирайтинг и что вы предлагаете ограниченную по времени скидку малым предприятиям, которым нужна новая копия

Фаза 3: Получайте оплату за написание

После того, как вы изучили основы и получили несколько образцов, пора приступать к поиску работы или клиентов.

Вы можете найти работу в агентствах и штатных копирайтерах на всех обычных досках объявлений о вакансиях: действительно, Monster и LinkedIn — отличные места для начала.

Источник: Monster

Фриланс, с другой стороны, сам по себе зверь. Есть десятки отличных мест, где можно найти внештатную работу по копирайтингу. Вместо того, чтобы перечислять их все здесь, я просто укажу вам на еще одна статья, которую мы написали на эту тему.

Фаза 4: Докажите свою ценность или приумножьте свой опыт

У большинства высокооплачиваемых копирайтеров есть одна общая черта: они могут показать прямую связь между их текстом и увеличением прибыли бизнеса.

Я хочу сказать, что как только вы научитесь копирайтеру, ваша следующая цель — подняться по лестнице копирайтинга к богатству. Первая ступенька на этой лестнице: научитесь измерять влияние своих слов. Это происходит путем тестирования и проверки вашей копии по сравнению с существующей копией. Это обычная рекламная практика, известная как сплит-тестирование.

Кроме того, вы можете научиться управлять или обучать других писателей. В этом случае вы умножаете влияние своих знаний и опыта. Вы передаете свой опыт другим в вашей команде, превращаясь из младшего копирайтера в (великого и могущественного) старшего копирайтера.

Этап 5: Никогда не прекращайте учиться

Независимо от вашей области, я считаю, что ключом к достижению и поддержанию успеха является приверженность обучению на протяжении всей жизни.

Верно, возвращаюсь к первому пункту. Потому что это важно (и потому что 5 баллов звучит лучше, чем 4). Никогда не переставай учиться.

Бонус: кратчайший путь к тому, чтобы стать великим копирайтером

Хорошо, а теперь кое-что интересное. Одно дело быть копирайтером. Другое дело — научиться быть лучшим в своем классе. Давайте рассмотрим некоторые навыки, которые вы должны отточить, если хотите подняться на этот долгий путь к вершине.

Review Mining

Я позаимствовал этот секрет у блестящего копирайтера по имени Джоанна Виб.

Копирайтинг — это клиент. Человек, которого вы пытаетесь охватить своей копией, должен иметь возможность увидеть свое отражение в словах вашего маркетингового материала.

Один из лучших способов написать текст — это позволить клиентам написать его для вас.

Анализ отзывов — это процесс поиска реальных отзывов о вашем продукте (или продуктах ваших конкурентов) с целью извлечения реального языка клиентов для заимствования в маркетинговых целях.

В этом случае клиенты уже сделали большую часть работы за вас. Все, что вам нужно сделать, это просмотреть сайты с обзорами в поисках языка, который вам больше всего нравится.

Вот несколько примеров:

Рассмотрим этот обзор со страницы сделок Publer .

Копирайтеры: Этот пользователь только что рассказал вам, что для него важно в этом инструменте. Он проделал работу по сужению своих любимых функций — теперь все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить это в документ Google, чтобы разъяснить некоторые моменты.

В этом случае вы можете рассматривать каждый из пунктов Майка как отдельные заголовки: «Загружайте фото и видео массово», «Социальные интеграции», «Добавить местоположение в публикации». Все, что вы можете сделать, это заполнить предложение под каждым заголовком, чтобы разъяснить суть.

Вот еще парочка, которые я позаимствовал со страницы сделки Boost .

Обратите внимание на то, что я выделил:

• «чтобы начать сбор потенциальных клиентов без создания приложения/учетных данных для каждой службы» — Любой копирайтер мог бы очень быстро привести это в порядок и сказать: «Собирайте потенциальных клиентов без хлопот с созданием учетных данных для каждой службы».
• «Беспроигрышный вариант для вас и ваших лидов» — я бы, пожалуй, вообще не стал бы это менять. Просто скопируйте и вставьте эту строку на свой сайт. Бум.

Изучение человеческого поведения

В конце концов, копирайтеры существуют для того, чтобы улучшать итоговые результаты бизнеса(ов), для которого они пишут. Когда ваша тема увеличивает открываемость писем на 5%, это может привести к десяткам, сотням или даже тысячам дополнительных продаж для этой компании.

Вы пишете, чтобы получить ответ: откройте письмо, нажмите кнопку «Купить», подпишитесь на рассылку — все действия, которые копирайтер помогает сделать читателю. Чтобы добиться успеха, нужно понять, что движет человеческим поведением.

Приобретение книг или даже посещение курсов по психологии может быть очень полезным. Можем ли мы порекомендовать Marketing to Mindstates Уилла Лича , бесплатно в магазине AppSumo?

Когда вы пытаетесь заставить кого-то совершить действие, полезно сначала понять общие черты подсознания, которые заставляют людей реагировать на определенные подсказки или ситуации.

Например, сколько раз вы что-то покупали, потому что заканчивалось специальное предложение? (#fomo) Этот таймер обратного отсчета — маркетинговая тактика. Копирайтер, стоящий за этой рекламой, указал крайний срок, потому что знал о вашей склонности хотеть воспользоваться мимолетной возможностью. Фраза «в течение ограниченного времени» создает ощущение безотлагательности, которая заставит людей предпринять немедленные действия.

Или другой пример: «мудрость толпы». Люди ищут социальные сигналы, чтобы подтвердить свои действия. Если кто-то, кого мы уважаем (или кто-то, кто напоминает нам о нашем идеальном «я»), выражает радость по поводу определенного опыта, мы с большей вероятностью пойдем по его стопам. Вот почему компании используют отзывы клиентов на своих сайтах. Отзывы сообщают посетителям сайта, что другие люди доверяют вам и вашему продукту.

Инструменты отзывов, такие как Evidence или Videopeel , помогают компаниям применять социальное доказательство таким образом.