Копирайтинг основы: Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Копирайтинг основы: Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www.rudnytskyi.com/ru/blog-2/

Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.

Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.

Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:

• Кому интересен продукт?
• Чем он лучше, чем у конкурентов?
• Есть ли какие-то уникальные преимущества?
• Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?

Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:

Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.

Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.

В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.

Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.

Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.

Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!

Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.

Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т.п.) упрощает восприятие информации.

Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.

Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.

Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/

Бесплатные онлайн курсы копирайтинга для начинающих копирайтеров

Дорогие друзья! Добро пожаловать на страницу моих бесплатных онлайн курсов по копирайтингу. С их помощью Вы сможете освоить профессию копирайтера, не вкладывая денег в обучение. От Вас потребуется только время и немного терпения. Забегая вперед — почти все эти курсы сохраняют актуальность, вне зависимости от того, когда Вы их смотрите: в 2021, в 2022, в 2025 году и т.д. Но чем раньше Вы их пройдете, тем больше пользы получите. И все это бесплатно.

Дело в том, что я твердо убежден, что знания должны быть доступны для всех желающих их получить, поэтому все эти курсы всегда были, есть и будут в открытом доступе, а по уровню не уступают многим платным аналогам (я принципиально делаю ставку на качество материала). И сейчас Вы в этом сами убедитесь. О сертификатах расскажу чуть ниже.

---

Если у Вас есть Telegram, и Вам удобнее проходить курсы в нем…

Если у Вас есть мессенджер Telegram, и Вам удобнее проходить мои курсы в нем, то такая возможность есть, причем совершенно бесплатно. Все курсы, которые я создаю, есть на моем на канале в закрепленном посте. Кроме курсов там есть еще и дополнительные учебные материалы: Email-рассылка «Уроки копирайтинга», полезные советы, примеры, викторины для проверки усвоения знаний и многие другие полезные штуки.

Подпишитесь на канал, чтобы все курсы и уроки сразу же стали Вам доступны в пару кликов на телефоне.

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ

---

Рубрикатор курсов:

1. Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
2. Курс по SEO и LSI копирайтингу «Статьи и деньги»
3. Курс «Прототипы продающих текстов»
4. Курс по SMM копирайтингу «Тексты для соцсетей»
5. Курс «Скрипты продаж» для копирайтера
6. Курс «Сайт с портфолио копирайтера за 1 час»
7. Курс «Рассылки в Mailchimp»
8. Экспресс уроки копирайтинга
9. О сертификатах
10. О помощи с трудоустройством

---

1.

Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»

Это мой первый системный курс, и именно с него я рекомендую начинать изучение копирайтинга. В нем мы шаг за шагом рассматриваем, что такое копирайтинг, кто такой копирайтер, как пишутся коммерческие (продающие) тексты, что такое прототипы, как делать редактуру текста и многие, многие другие темы. В конечном итоге курс дает общее обзорное представление о нише, чтобы Вам было проще в ней ориентироваться и выбирать вектор для дальнейшего обучения.

В курсе «Копирайтинг с нуля за 30 дней» всего 30 уроков. Начинается все с самых базовых вещей и заканчивается более сложными темами, такими как A/B-тесты, тонкости работы с заказчиками и пути заработка для копирайтера.

Характеристики курса:

Тип курса	Обзорный, видеоуроки в записи
Количество уроков	30, по ~10-20 минут каждый
Сложность	Низкая, для новичков
Начальная подготовка	Не требуется
Доп. материалы	Есть, в описании каждого урока
Практические задания	Есть, в конце уроков, для самопроверки

Пройти курс можно либо на этой странице, либо на видеохостинге YouTube — смотря где Вам удобнее. При этом в обоих случаях регистрация и авторизация не нужны: просто открываете ссылку и начинаете обучение.

Начальная подготовка для прохождения этого курса не требуется, зато после него можно сразу переходить к изучению спецкурсов, о которых пойдет речь ниже.

---

2. Курс по SEO и LSI копирайтингу «Статьи и деньги»

Это первый спецкурс для тех, кто планирует осваивать SEO-копирайтинг, чтобы зарабатывать деньги на статьях в рамках контент-маркетинга. Также после него можно (теоретически) работать на биржах — заберут с руками и ногами. Впрочем, я бы этого делать не рекомендовал, потому это это равносильно тому, чтобы забивать гвозди ноутбуком.

В курсе «Статьи и деньги» 25 уроков, и начинается он с подробного объяснения, как можно зарабатывать на статьях своими силами, без посредников, чтобы о биржах копирайтинга у Вас даже и мыслей не возникало. Пройти все уроки курса можно на этой странице.

Характеристики курса:

Тип курса	Теория + практика, видеоуроки
Количество уроков	25, по ~20-30 минут
Сложность	Средняя
Начальная подготовка	Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Доп. материалы	Есть в некоторых уроках
Практика	Есть, для самостоятельной работы

В ходе курса мы с Вами проходим весь путь от поиска и анализа контентной ниши до написания статьи, ее редактуры и внутреннего поискового продвижения, изучаем тонкости SEO и LSI копирайтинга, работаем со стилистикой и управляем восприятием аудитории.

Курс «Статьи и деньги» будет особенно полезен копирайтерам, работающим не только над клиентскими проектами, но и над своими блогами, потому что с его помощью можно существенно продвинуть информационный сайт, привести на него новую аудиторию и заработать больше денег.

---

3. Курс «Прототипы продающих текстов»

Это на 100% прикладной курс, и все, что мы на нем делаем, можно и нужно повторять. Несмотря на то, что сложного здесь ничего нет, именно этот курс может коренным образом сказаться на заработке копирайтера, потому что прототип (это макет с расположением всех элементов: графики, кнопок и т.д., а не только текста) стоит в 3-4 раза дороже, чем обычный текст. Хотя копирайтинг в обоих случаях может быть один и тот же.

По факту «Прототипы» — это не просто курс, а полноценный долгоиграющий практикум. Вся разработка ведется в системе Google Рисунки (Google Drawings). Это очень простой, интуитивно понятный и при этом совершенно бесплатный графический редактор, в котором можно делать потрясающие вещи. Словом, доступный и универсальный инструмент для любого копирайтера.

Характеристики курса:

Тип курса	Прикладной
Количество уроков	35, по ~30 минут каждый
Сложность	Легкий для освоения
Начальная подготовка	Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Доп. материалы	Есть шаблоны
Практика	На 99% практический курс

Поскольку в курсе почти везде одна практика, Вам для прохождения понадобится ноутбук с клавиатурой и мышкой. Операционная система значения не имеет.

По итогу этого курса, при условии предварительного освоения системной базы Вы можете отправляться в большой копирайтинг и брать в работу одни из самых дорогих заказов — прототипы посадочных страниц (их еще называют лендингами, от англ. Landing Page).

---

4. Курс по SMM-копирайтингу «Тексты для соцсетей»

SMM — это маркетинг в социальных сетях. Специалисты, которые работают в этом направлении часто обращаются к копирайтеру за помощью в генерации контента — текстов заметок (постов) для социальных сетей. Именно их разработке и посвящен весь этот курс.

Он состоит из 10 уроков и в каждом из них есть авторские рисунки (больше всего их в третьем занятии, где разбираем 50+ тем для постов).

Характеристики курса:

Тип курса	Специальный
Количество уроков	10, по ~30 минут
Сложность	Средняя
Начальная подготовка	Не обязательна
Доп. материалы	Нет
Практика	Есть практические задания

В этом курсе мы рассматриваем не только принципы копирайтинга для соцсетей, но и тонкости стратегического планирования, анализа, общения с подписчиками, нейтрализацию негатива через психологическое айкидо, подбор изображений и многие другие вещи. Заключительное занятие посвящено тому, как продавать услуги копирайтера SMM-щикам и бизнесу.

В целом этот курс не требует особой подготовки, и его можно проходить даже первым. Однако гораздо больший эффект будет, когда у Вас уже есть фундаментальная база и основные знания по интернет-маркетингу.

---

5. Курс «Скрипты продаж» для копирайтера

Скрипты — это речевые шаблоны, которые менеджер или любой другой продавец говорит клиенту, в зависимости от ситуации. Копирайтер, который специализируется на скриптах, еще называется скриптологом, и это одно из самых сложных, но при этом хорошо оплачиваемых направлений в копирайтинге. Курс «Скрипты продаж», как следует из названия, учит тому, как писать эффективные скрипты. Он, правда, еще в процессе выпуска, но многие уроки уже готовы, и их можно проходить.

В этом курсе основной акцент делается на трех вещах. Во-первых, среде разработки, т.е. программе, в которой можно писать скрипт. Во-вторых, системе, чтобы копирайтер знал, что он делает, зачем, и куда хочет прийти. И, наконец, в-третьих, — самим фразам, в особенности, обработчикам возражений. К слову, умение обрабатывать возражение очень полезно в любых других направлениях копирайтинга.

Характеристики курса:

Тип курса	Специальный
Количество уроков	15+
Сложность	Высокая
Начальная подготовка	Теоретическая база копирайтинга
Доп. материалы	Есть, в рекомендациях
Практика	Есть практические задания

В этом курсе мы разбираем виды скриптов, стратегию и последовательность, способы перехвата инициативы, обработку негатива и возражений, а также много других нюансов.

Кстати, курс будет полезен копирайтеру не только для освоения нового направления заработка, но и для того, чтобы эффективнее продавать свои собственные услуги и идеи при общении с клиентами и партнерами.

---

6. Курс «Сайт с портфолио копирайтера за 1 час»

Чтобы эффективнее продавать услуги копирайтинга, копирайтеру нужен свой сайт с портфолио. Но сделать его может далеко не каждый: нужны специальные знания и навыки. Или не нужны? В этом курсе мы разбираем, как абсолютно любой копирайтер может буквально за час создать свой сайт с портфолио на платформе Google Сайты. И довольно симпатичный сайт, я Вам скажу. Посмотрите в первом уроке.

В этом курсе всего 5 уроков, но зато он на 100% прикладной. Все, что я показываю на занятиях, можно легко повторить, причем как с компьютера, так и с планшета или телефона. Конструктор Google Сайты очень простой и гибкий, и это идеальная стартовая площадка для портфолио копирайтера, особенно когда знаний, навыков и времени на полноценный сайт пока нет.

Характеристики курса:

Тип курса	Прикладной
Количество уроков	5
Сложность	Средняя
Начальная подготовка	Не требуется
Доп. материалы	Нет
Практика	На 99% практический курс

К слову, конструктор Google Сайты можно также использовать для создания простых посадочных страниц, что еще больше развивает Ваши навыки копирайтинга.

Еще одно преимущество курса в том, что сайт на конструкторе от Google можно легко связать с системой Google Analytics и наработать дополнительные навыки в веб-аналитике, что особенно полезно для любого копирайтера.

Все уроки курса доступны совершенно бесплатно на этой странице.

7. Курс «Рассылки в Mailchimp»

Это полноценный курс по Email-маркетингу в одном из самых популярных сервисов — Mailchimp. Многие копирайтеры выбирают Email-маркетинг своей второй специальностью, потому что на нем можно неплохо заработать, да и само по себе направление востребованное и интересное.

Курс «Рассылки в Mailchimp» состоит из 15 уроков и проводит копирайтера по всему пути: от регистрации на сервисе до планирования и запуска Email-кампаний, оценки их эффективности, настройки автоматизированных писем и многих других вещей. Технически после этого курса можно утраиваться работать Email-маркетологом.

Характеристики курса:

Тип курса	Прикладной
Количество уроков	15, по ~40 минут
Сложность	Выше среднего
Начальная подготовка	Не требуется
Доп. материалы	Нет
Практика	На 90% практический курс

Вне зависимости от того, в каком сервисе Вы планируете работать, если Вы хотите совместить копирайтинг с Email-маркетингом, то этот курс будет очень полезен.

Еще одна сильная сторона курса — он обучает работе сразу с несколькими системами, развивает аналитическое мышление и прививает эмпирический подход, что также существенно сказывается на развитии навыков копирайтинга.

Экспресс уроки копирайтинга

Есть среди курсов два урока, которые стоят особняком, но которые очень важные и которые мощно прокачивают навыки копирайтера. Это урок о трех типах людей и их потребностях, а второй — о том, как правильно проводить маркетинговый анализ перед написанием текста. Вот почему я очень рекомендую их просмотреть всем без исключения.

О сертификатах после курсов

Многие спрашивают, можно ли получить сертификат после окончания бесплатного курса. Здесь ситуация следующая. Сертификат — это, вроде как документ, который подтверждает, что человек прошел курс и обладает необходимым набором знаний и навыков. Для этого должен быть преподаватель, который контролирует прогресс ученика.

В случае с бесплатными курсами преподаватель есть, а контроля за прогрессом нет, следовательно, ручаться, что студент обладает необходимой базой нельзя. А без этого подтверждать квалификацию преподаватель не может, а ведь именно он ставит свою подпись. Вот почему сертификаты после бесплатных курсов по умолчанию не выдаются.

О трудоустройстве после курсов

Второй частый вопрос: есть ли помощь в трудоустройстве после прохождения курсов? И ответ на него очень простой. Если Вы серьезно пройдете все курсы, которые сейчас видите на странице, то помощь в трудоустройстве Вам не понадобится. Вы и сами со всем прекрасно справитесь. Тут с даже если рассуждать с позиции логики и здравого смысла: копирайтер — это продавец через текст. Что же это за продавец, который не может себя продать работодателю, верно? Это же нонсенс!

Кроме того, на копирайтинге можно зарабатывать десятками различных способов и, кто знает, может, Вы и не захотите работать на кого-то или с клиентами вообще? Может такое быть? Вполне. Поэтому вопрос, если присмотреться, сам по себе изначально неактуален. Хороший копирайтер всегда может сам себя продать, найти работу, заказчиков или другие способы монетизации знаний и навыков.

В общем, надеюсь это описание сумеет Вас вдохновить и помочь определиться с курсом. Или пройти их все. А я напоминаю, что обучением можно проходить как здесь на сайте, так и в YouTube и в Telegram. Подпишитесь, если Вы еще не там.

ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM

Основы копирайтинга | АВАИ

Что такое копирайтинг и с чего все начинается?

Копирайтинг основан на нескольких основных принципах, которые одинаковы для всех типов текстов. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что их движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в

AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном покупателе компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные товары и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места, с которых можно начать свои исследования, — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам. Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечен ваш потенциальный клиент, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже».

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него. Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за половину времени .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начните с ура

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных лидов» .

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали другую запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. У него должно быть важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, вашего потенциального клиента).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Сводка

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

Основы копирайтинга

По определению, копирайтинг — это написание рекламы или рекламных материалов. Копирайтеры пишут такие рекламные объявления и материалы с целью привлечения потенциальных клиентов, продаж или повышения узнаваемости бренда. Однако работа копирайтера может состоять не только из письма. Это может включать исследование продукта, конкурентов и потребителей, которые будут просматривать рекламу. Эти потребители называются целевой аудиторией.

Должностная инструкция копирайтера

Копирайтеры обычно работают в рекламном агентстве или независимо в качестве фрилансера. Их работа заключается в работе с клиентами для разработки идей и сообщений, которые будут создавать эффективную рекламу для продажи продуктов или услуг. В то время как арт-директор в рекламном агентстве будет заниматься визуальными аспектами кампании, такими как художественные работы, копирайтер сосредотачивается на письменном тексте. Работа копирайтера заключается в создании сообщений, слоганов, крылатых фраз и т. д. для печатной рекламы. Кроме того, они пишут тексты для интернет-рекламы, рекламы на радио и телевидения.

Быть копирайтером — это гораздо больше, чем просто писать тексты. Помимо творческого процесса, вы также должны уметь работать в команде, проводить исследования, обобщать идеи и т. д.

Ниже перечислены некоторые обязанности копирайтера:

• Вычитка.

Заработная плата копирайтера

Зарплата копирайтера во многом зависит от опыта копирайтера, а также от того, работает ли копирайтер в агентстве или самостоятельно в качестве фрилансера. Географическое положение также влияет на заработную плату. По данным Payscale.com, средняя зарплата копирайтера на январь 2016 года составляет 9 долларов.0457 45 648 долларов , а Glassdoor.com указывает текущую среднюю зарплату 55 000 долларов . Младшие копирайтеры будут зарабатывать меньше, чем старшие копирайтеры. Копирайтеры, работающие в агентстве, могут зарабатывать больше или меньше, чем фрилансеры, в зависимости от размера и количества клиентов, которых может взять на себя фрилансер.

Должностная квалификация

Если вы посмотрите на списки вакансий для копирайтеров, вы обнаружите, что многие рекламные агентства в настоящее время предпочитают нанимать копирайтеров либо со степенью в области маркетинга или коммуникаций, либо с опытом работы от трех до пяти лет. Однако ни одна из этих вещей не является обязательным условием для начала работы. Самое главное, что вы можете написать эффективный текст. Мы научим вас основам написания эффективного текста, а затем научим вас, как начать работать копирайтером.

Тем не менее, при найме копирайтера рекламные агентства и другие компании обращают внимание на следующие качества:

• Исследовательские навыки.

• Внимание к деталям.

• Творчество.

При приеме на работу копирайтером вы захотите показать своему будущему работодателю, что обладаете этими качествами. Наряду с вашим резюме вы можете использовать свое портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки, обсуждая различные типы копий и навыки, которые вы использовали для их создания.

Навыки, на которых нужно сосредоточиться сейчас

Есть три вещи, которые необходимы для работы рекламным копирайтером. Это вещи, которым вы не можете научиться на ходу. Вы научитесь писать рекламный текст, но если вы упустите хотя бы одну из этих трех вещей, ваш успех в качестве копирайтера будет крайне ограниченным — если вы вообще добьетесь успеха.

Эти три вещи:

1. Возможность вводить и форматировать текст в программе, такой как Microsoft Word.

2. Орфографические и грамматические навыки от хороших до отличных.

3. Способность справляться с критикой и неудачами.

Давайте подробно поговорим об этих трех вещах.

• Большинство рекламных копирайтеров сегодня пишут текст, используя программу обработки текста. Microsoft Word — самая популярная программа, поэтому она используется чаще всего. Каждый текст, который вы пишете, должен быть написан так, чтобы привлечь внимание. Для этого вы будете использовать слова, но вы также научитесь использовать различные шрифты и размеры шрифтов. Если вы работаете в команде, вас могут попросить ввести текст в другую программу, например Adobe Photoshop или InDesign. Однако применение форматирования к тексту довольно универсально. Если вы знаете, как увеличить или изменить шрифт в одной программе, вы без труда разберетесь в другой.

• Несколько опечаток здесь и там могут быть легко исправлены в процессе редактирования. Однако в тексте, который вы пишете, не должно быть слов с ошибками или плохой грамматики. Основной целью рекламного копирайтера является продажа товаров или услуг. Рекламные объявления должны быть не только написаны таким образом, чтобы продавать товары или услуги, но при этом они также должны звучать разумно. Никто не хочет покупать зубную пасту, которая «гарантирована на зубную пасту, или вам вернут деньги».

• Независимо от того, работаете ли вы в качестве копирайтера в крупной компании с собственной маркетинговой командой или работаете в одиночку в качестве фрилансера, вам придется привыкнуть к критике и неудачам. Вы можете написать рекламу и думать, что это лучшее, что вы когда-либо писали. Тем не менее, ваш босс или клиент может ненавидеть это и попросить вас написать его снова. Возможно, вам даже придется написать три или четыре версии одной и той же копии, чтобы довести ее до того состояния, когда все ею довольны и считают, что она будет эффективной.

Кроме того, могут быть случаи, когда вы пишете объявление, а оно не вызывает никакой реакции. Даже будучи полным новичком в копирайтинге, вы можете понять, что это плохо. Компании выкладывают тысячи долларов на рекламу. Они не ожидают каждый раз выдающихся доходов, но они ожидают хотя бы некоторой отдачи от своих инвестиций.

Когда реклама, которую вы пишете, рушится, все смотрят на вас! Не имеет значения, что в вашей команде были другие члены (например, графический дизайнер) или что ваш начальник или клиент одобрил рекламу и тоже полюбил ее. Вы писатель. Они переложат эту неудачу на вас. Вам не удалось успешно доставить сообщение. Хотя это не означает, что вас уволили или все вас ненавидят, это может заставить вас сдаться и задуматься о карьере выгула собак.

Хорошей новостью является то, что вы можете получить любую из этих трех вещей, перечисленных выше, даже если у вас нет необходимых навыков прямо сейчас. Вы можете записаться на курс Microsoft Word или базовый курс правописания и грамматики. Вы даже можете пройти курс по тому, как давать и получать критику. Если вы лучше поймете ценность критики и по-настоящему осознаете, что она не имеет ничего личного, вам станет легче воспринимать ее.

Лучший совет, который вы когда-либо получали

Мы можем дать вам один совет, который значительно облегчит вам начало работы копирайтером. Возможно, это лучший совет, который вы получите. Вот почему. Вы не единственный человек, который думает, что, возможно, он хотел бы стать копирайтером. На самом деле, тысячи и тысячи людей каждый год думают об одном и том же, но большинство из них так и не доходят до написания статей по несколько долларов каждая.

Причина вот в чем.

Копирайтер — продавец, который продает, используя письменное слово. Хотя для этого копирайтер должен быть хорошим писателем, важно, чтобы вы понимали, что ваша конечная цель — продавать. Насколько велико ваше письмо, не имеет значения, если оно не продается. Тем не менее, вы должны начать думать о себе как о продавце, вооруженном клавиатурой, а не как о писателе, вооруженном остроумием и творческим подходом.

Когда вы копирайтер, вы не писатель-фантаст. Вы не поэт. Сохраняйте цветистый, жеманный язык для этих вещей и забудьте об этом, когда пишете текст. Самая умная и милая реклама хороша, если вы хотите показать, насколько вы остроумны. Но знаете что? Обычно они не выполняют свою работу. Они не продают!

Итак, это ваш совет. Будьте копирайтером. Будьте продавцом. Не будь чем-то меньшим или старайся быть чем-то большим.

Разница между рекламным копирайтером и маркетинговым копирайтером

Реклама и маркетинг — это два термина, которые, по мнению многих людей, имеют одинаковое значение. Говоря это, они думают, что не будет разницы между работой рекламного копирайтера и маркетингового копирайтера. Эти люди будут правы, но они также будут и неправы.

Реклама — это небольшой кусок маркетингового пирога. Реклама используется для привлечения потенциальных клиентов и привлечения их к покупке товара или услуги. Вы найдете рекламу в газетах и ​​журналах. Вы также найдете их в результатах поиска Google. Есть все виды рекламы. Ваша работа как рекламного копирайтера состоит в том, чтобы писать рекламные объявления, которые продают, поэтому вас также могут попросить написать рекламные письма или копию целевой страницы.

Хотите узнать больше? Почему бы не пройти онлайн-курс «Рекламный копирайтер»?

Маркетинг – это процесс подготовки продукта или услуги к продаже на рынке. Если вы пишете маркетинговый текст, вы можете создавать такие вещи, как веб-копии или официальные документы. Вы также можете потратить много времени на изучение продукта или услуги, конкурентов и лучшего способа представить продукт или услугу покупателям в тексте, который вы пишете.

Как копирайтер, скорее всего, вас попросят написать целые кампании, состоящие как из маркетинговых материалов, так и из рекламы. Скорее всего, вы напишете текст, который приведет покупателя от рекламы на веб-сайт или в магазин, где вы захотите разместить текст, который приведет к привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж. В большинстве случаев вас просто назовут копирайтером.

Как написать привлекающую внимание рекламу

Мы не собираемся терять время, рассказывая об истории рекламы или о том, как маркетинговые стратегии создаются директорами по маркетингу и их командами. Чтобы научить вас как можно большему, мы собираемся углубиться и сосредоточиться на самой важной вещи, которую вам нужно знать: как написать объявление.

Прежде чем начать: знание своей аудитории

Прежде чем приступить к написанию рекламы, вы должны знать, кто будет вашей аудиторией. Вы пишете объявление для этой аудитории. Вы выбираете преимущества продукта на основе этой аудитории. Целевая аудитория для объявления подскажет, что вам нужно написать.

Согласно BusinessDictionary.com, целевая аудитория определяется как:

«Определенная группа людей, определенная как предполагаемый получатель рекламы или сообщения».

У одного продукта может быть несколько разных целевых аудиторий. Определенные преимущества продукта могут понравиться разным аудиториям.

В качестве примера рассмотрим натуральную зубную пасту. У этой натуральной зубной пасты основная целевая аудитория — люди, которые ищут безопасные и натуральные продукты, а также те, кто заботится об окружающей среде. Однако существует вторичная целевая аудитория, состоящая из людей с проблемами со здоровьем. Натуральная зубная паста не имеет побочных эффектов и безопасна. Это также выбор людей, страдающих определенными заболеваниями. Кроме того, его рекомендуют врачи, которые лечат людей от этих конкретных заболеваний.

Вы должны знать, к какой аудитории будет обращаться ваше объявление. Зная целевую аудиторию, вы можете создать рекламу, которая им понравится, заставит их читать и убедит купить продукт.

В этой статье мы поговорим о написании заголовков. Мы поговорим об использовании преимуществ для написания заголовков. Вы должны использовать преимущества, которые предлагают решение проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Для этого — еще раз — вы должны знать свою целевую аудиторию.

Знакомство с написанием рекламы

Чтобы быть эффективной, любая написанная вами реклама должна привлекать внимание читателя. Это должно привлекать их и заставлять их хотеть читать то, что вы хотите сказать. Неважно, будет ли это трехстрочное объявление с горсткой слов или рекламное письмо на трех страницах. Он должен привлечь внимание читателя и сделать это в течение нескольких секунд.

Маркетологи прямой почтовой рассылки, рассылающие рекламные письма, знают, что у них есть пять секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Если им не удастся привлечь внимание в течение этих пяти секунд, они без сомнения поймут, что потеряли читателя. Навсегда.

Запомни это. Любой текст, который вы пишете, должен выполнять три вещи, чтобы иметь шанс быть эффективным. Копия должна:

• Привлечь внимание.

В этой статье мы сосредоточимся на #1. Мы научим вас, как привлечь внимание, написав убийственные заголовки.

Анатомия рекламы

Ниже приведена иллюстрация анатомии рекламы. В нем перечислены все элементы, включенные в рекламу. Опять же, не имеет значения, какой тип копии вы пишете. Эти части всегда будут включены.

Визуальный аспект — это любая графика или изображения, используемые в рекламе. Используемая графика или изображения должны соответствовать сообщению и использоваться в качестве инструмента для привлечения внимания к сообщению. Сообщение определяется как копия, которую вы пишете — в целом.

Далее идет заголовок. Заголовок привлекает внимание читателя, и он читает текст или текст, который вы написали для продажи продукта или услуги.

Призыв к действию содержит инструкции о том, что читатель должен делать дальше. Вот несколько примеров:

Начнем с заголовка.

Почему важны заголовки

Заголовки в рекламе служат той же цели, что и заголовки в новостных статьях, которые вы можете прочитать в газете или в Интернете. Они привлекают внимание и заставляют вас читать остальную часть текста. Это первое впечатление, которое получает ваш читатель. Это первое, что читатель увидит, услышит или прочитает. Хороший заголовок может помочь в продаже. Плохой заголовок может отпугнуть читателя.

Тем не менее, заголовки не всегда выглядят как большие, выделенные жирным шрифтом слова, которые появляются в верхней части рекламы. В рекламе на радио или телевидении это первое, что вы слышите. В этом отношении заголовок — это слова, которые вы используете, чтобы произвести самое важное первое впечатление на читателя. Это то, что вы используете, чтобы привлечь внимание.

Чтобы лучше понять заголовки и запомнить их важность, вспомните, как вы впервые встречаете кого-то нового. Это может быть коллега, друг или кто угодно. Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать им руку, вы смотрите им в лицо. Ты слышишь их первые слова тебе. Они производят первое впечатление. Это первое впечатление будет окрашивать то, как вы думаете о них.

Несомненно, вы будете беспокоиться и о том, какое первое впечатление вы произведете на них. Вы дадите им крепкое рукопожатие. Вы будете улыбаться. Вы также, вероятно, скажете что-то интересное или умное, чтобы они полюбили вас достаточно, чтобы узнать вас поближе.

Это заголовок. Это не всегда видно, но это всегда важно. Это самый важный. Если заголовок не привлекает внимание, не имеет значения, насколько хорош текст или призыв к действию. Вы потеряли продажу.

Что должны делать заголовки, чтобы быть эффективными

Мы уже говорили, что заголовок должен привлекать внимание читателя, чтобы быть эффективным. Однако давайте посмотрим правде в глаза. Если бы вы написали заголовок, предлагая миллион долларов каждому, кто откликнется на объявление, это привлекло бы внимание и заставило людей откликнуться. В этом отношении заголовок будет эффективным.

Но чтобы заголовок был по-настоящему эффективным, он должен привлекать внимание, чтобы читатель прочитал основной текст. По этой причине заголовок должен привлекать внимание таким образом, чтобы он говорил с читателем о продукте или услуге, которую вы рекламируете, чтобы они захотели прочитать основной текст и после прочтения основного текста последовали вашему призыву к действие.

Другими словами, заголовок должен вызвать у читателя желание узнать больше о продукте, который вы продаете.

Но как ты пишешь такие заголовки?

Простой. Заголовок должен использовать основное преимущество — или самое сильное преимущество — продукта или услуги, чтобы создать решение для читателя.

Читатель читает заголовок с позицией «что в этом для меня?»

Ваш заголовок должен ответить на этот вопрос, используя преимущества продукта или услуги для создания решения, которое нужно читателю. При написании заголовка помните о своей целевой аудитории, чтобы вы могли продать решение, которое они хотят, прямо в заголовке. Ваш заголовок всегда должен быть привлекательным для продажи.

Если это не звучит просто, давайте подумаем об этом по-другому. Допустим, ваша целевая аудитория — профессионалы бизнеса, которые хотят построить более прочные отношения в своей сети, а также расширить свою сеть. Продукт, который вы продаете, — это книга Дейла Карнеги. Выигрышным заголовком могло бы стать название самой книги: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Давайте посмотрим, почему это был бы такой эффективный заголовок.

Читатель спрашивает, «Что в этом для меня?»

Заголовок отвечает: « Вы узнаете, как заводить друзей, которые расширят вашу сеть контактов, а также как влиять на людей и укреплять вашу сеть.»

Какие преимущества указаны в заголовке? Подружитесь. Влиять на людей.

Какое решение обещает заголовок? Вы научитесь заводить друзей и влиять на людей.

ПРИМЕЧАНИЕ: В то время как заголовки сосредоточены на основном преимуществе продукта, который вы продаете, вы не называете это преимущество в заголовке. Вместо этого вы пишете о решении, которое дает основное преимущество. Если ваш продукт отбеливает зубы, вы не должны указывать в заголовке, что «Продукт ABC отбеливает зубы» , но вы можете написать «Отбелите зубы без посещения стоматолога» .

Различные возможности заголовков

Заголовки привлекают внимание и заставляют читателей читать остальную часть текста. Это их основная функция в рекламе, но это не все, на что они способны.

Заголовки также могут квалифицировать вашу аудиторию. Допустим, вы размещаете рекламу в газете или в Интернете. Ваше объявление увидят тысячи людей, но вы хотите, чтобы на него откликнулся только определенный тип людей. Возможно, вы пишете рекламу для компании XYZ Car Insurance Company. Цель вашего объявления — продать их новую мультиполисную скидку, потому что теперь они также предлагают страховку арендатора и домовладельца.

Вы хотите привлечь клиентов, у которых уже есть страховка, потому что вы хотите использовать мультиполисную скидку, чтобы заставить их передать им страховку арендатора или домовладельца. Вы не хотите привлекать новых клиентов, у которых еще нет страховки XYZ, потому что ваш клиент хочет сосредоточиться только на своих текущих клиентах.

Вы могли бы написать такой заголовок, чтобы квалифицировать вашу аудиторию:

Допустим, вы пишете рекламу курса писательского мастерства. Однако вы хотите привлечь только писателей романов.

Видите, как вы квалифицировали свою аудиторию?

Вы даже можете задать вопрос, чтобы квалифицировать свою аудиторию.

Заголовок, подобный приведенному выше, понравится читателям, у которых высокие счета за электроэнергию и которые хотят найти способы их снизить. Обратите внимание, как он определяет вашу аудиторию, а заголовок ниже — нет.

Заголовок выше нравится всем. Кто не хочет, чтобы им не приходилось платить за электричество.

Как видите, первый заголовок

.0029 «Ваш счет за электричество слишком высок?» определяет вашу аудиторию. Во втором заголовке нет.

Ваш заголовок также может быть полным заявлением. Он может продавать продукт, предлагая преимущества проблемы, решение проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и даже бренд. Другими словами, ваш заголовок может продать продукт. В большинстве случаев вы захотите создать заголовки, которые могут это сделать. Четверо из пяти человек читают только заголовки. Они не удосуживаются прочитать основной текст. Если заголовок апеллирует к их личным интересам, они перейдут к призыву к действию.

Заголовки, содержащие исчерпывающие утверждения, опять же должны содержать преимущества и решение. Если торговая марка продукта или услуги хорошо известна или побудит читателей к действию (последуйте вашему призыву к действию), вам следует указать эту марку.

Давайте рассмотрим пример.

1. С какой проблемой сталкиваются читатели?

2. Какие льготы перечислены в заголовке?

3. Как читатели получают 50-процентную экономию на счетах за электроэнергию? Какое решение?

Типы заголовков

Как мы только что узнали, заголовки могут выполнять разные задачи. Они вызывают интерес, могут квалифицировать читателя и даже продавать. Тем не менее, выбор правильного типа заголовка для вашей рекламной копии также может повысить эффективность. Вы хотите выбрать тип заголовка, который будет наиболее эффективным для продукта или услуги, которые вы продаете.

Давайте посмотрим, какие типы заголовков бывают и какие из них наиболее эффективны.

Заголовки с инструкциями

Заголовки с инструкциями привлекают внимание читателя, обещая дополнительную информацию о том, как что-то сделать.

Эти заголовки обещают информацию и советы, которые помогут им чего-то добиться. В заголовках, которые мы используем в качестве примера, заголовок также обещает, что это легко сделать.

Если у вас возникнут проблемы с написанием заголовка, напишите заголовок с инструкциями. Вы можете удалить инструкции позже.

Заголовок новости

Заголовок новости может представить новый продукт или рассказать об улучшении.

Заголовок вопроса

Если вы используете заголовок вопроса, вы должны быть уверены, что это вопрос, который читатель задает себе или которому читатель может сопереживать.

Заголовки отзывов

Отзывы довольных клиентов. Лучшие отзывы могут стать лучшими заголовками, если они продают преимущества продукта или услуги и ясно показывают решение, которое предлагает продукт или услуга.

Причина, почему заголовок

Причина, по которой заголовок дает читателям причины, по которым они должны принять меры и купить продукт.

«7 причин, по которым вам следует сменить страховку на автомобиль сегодня»

«5 причин, по которым вам следует вступить в ABC Club сейчас»

Командный заголовок

Командный заголовок сообщает вашему читателю, что делать.

Прямые заголовки

Прямые заголовки сразу бросаются в глаза. Они кратки и излагают торговое предложение.

Прямые заголовки обычно используются розничными торговцами для привлечения покупателей в свои магазины.

Косвенные заголовки

Косвенный заголовок вызывает любопытство.

Это может быть реклама магазина походных ботинок. Он вызывает любопытство, но напрямую в продажу не поступает. Его цель — пробудить любопытство, которое заставит читателя захотеть прочитать основной текст.

Советы по написанию эффективных заголовков

Каждый раз, когда вы пишете заголовок, вы должны задать себе следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент? Кто ваша целевая аудитория? Вы хотите написать заголовок, который понравится им.

2. Каковы преимущества продукта? Важно помнить, что преимущества и функции — это разные вещи. Особенности — это поверхностная информация о вашем продукте, например, его характеристики и цвета, или то, что он делает. Преимущества демонстрируют, что читатель может надеяться получить или достичь, используя продукт. Ваши читатели знают, что делает фен, но они хотят знать, что они получат, используя ваш фен.

3. Почему читатель захочет купить продукт? «Выпрямите волосы, высушивая их феном»

После того, как вы ответите на эти три вопроса, вы можете начать формулировать заголовок. Не ожидайте, что писать заголовки будет легко, когда вы только начинаете. Некоторым копирайтерам проще сначала написать основной текст, а затем придумать заголовок. Некоторые копирайтеры пишут дюжину и более заголовков, прежде чем остановиться на одном.