Копирайтить: Что такое Копирайтить — Значение слов « Копирайтить »
Вот как надо копирайтить, господа!
Еще неделю назад мне бы и в голову не пришло что-то спрашивать у человека, который производит «текстовый контент». Во-первых, я и сама (иногда) такой человек. Во-вторых, я копирайтеров как класс ненавижу (ничего личного, как говорится) — за халтуру, ошибки и низведение Великого и Могучего до набора символов для нужд SEO (или для заполнения свободных от картинок мест в глянцевых журналах).
Но случайно попался мне в сети вот такой человечек — копирайтер Наталья Розина. Сначала меня заинтересовала главная страница ее сайта (я там ниже пишу, чем именно), потом стала шастать по ссылкам в соцсетях — и обнаружила, что у нас много общего — близкий возраст, схожая направленность первого образования, стихотворные опыты в анамнезе, родительские заботы — и более того, мне у нее есть чему поучиться! Да и не только мне…
Мы обменялись несколькими письмами. С согласия Натальи, я убрала из нашей переписки то, что не предназначено для чужих глаз, и сделала что-то вроде интервью.
..
Zewgma:Наталья, Вы врач по образованию. В копирайтинг ушли вынужденно — по семейным обстоятельствам, или просто нашли себя?
Наталья Розина:Я всегда любила писать. И работая врачом в поликлинике, написала две книги. Просто теперь это занятие приносит мне основной доход.
Zewgma: Однако большинство ваших проектов имеют отношение к медицине. «Леовит» так даже премию какую-то выиграл. Но ведь всякому копирайтеру приходится иногда писать о том, в чем он не разбирается профессионально… И как Вы выходите из положения в таких случаях? Как посоветуете вообще справляться с журналистскими ляпами — и заказчикам, и исполнителям?
Наталья Розина: Я по образованию врач, поэтому, конечно, медицина на первом месте. Но я всегда изучаю вопрос, по которому нужно писать. Иногда даже книги покупаю по теме, чтобы лучше понять то, что пишу.
Например, когда я недавно писала статьи для автомагазина, то изучала историю японских автомобильных брендов, чтобы написать нормальные тексты, а не «запчасти оптом и в розницу, покупайте автозапчасти в нашем магазине автозапчастей, все автозапчасти в наличии».
😉
Zewgma: Вы сталкивались со случаями, когда владелец сайта не способен предоставить тот список ключевых слов, который действительно будет работать на привлечение целевой аудитории? Что делаете в таком случае?
Наталья Розина: Очень часто владельцы сайтов толком не понимают, по каким запросам они будут продвигать сайт! В лучшем случае они смутно представляют себе, по каким запросам хотят быть в топе. Обычно заказчикам я прежде всего предлагаю составить семантическое ядро сайта, а потом уже писать статьи. Это помогает избегать ошибок.
Zewgma:Разделы-подразделы сайтов приходилось создавать / отстаивать свой вариант структуры?
Наталья Розина: Обычно я умею убедить заказчика в том, что все следует сразу делать правильно.
Zewgma: Вы справедливо отмечаете, что копирайтер должен писать без ошибок. А вообще в работе ориентируетесь на грамотную аудиторию? Вот есть такой прием оптимизаторов — прописывать ключевые слова во всех возможных вариантах написания, со всеми возможными ошибками, плюс в другой раскладке.
В расчете на то, что запрос может быть какой угодно. Иногда и в текстах встречаешь все варианты написания подряд. Например «Паззлы (пазлы, пузлы, pazl, puzzles) — это такие разрезные картинки»… Ваше отношение к такому сео-копирайтингу?
Наталья Розина: А еще часто пишут «будующие» (кому это в голову пришло!). 🙂
А вообще ваш вопрос правомерен. Вот только сегодня решала эту проблему. Есть анализ мочи по Нечипоренко. В яндексе где-то 1500 запросов. А «анализ мочи по Ничипоренко» (с ошибкой) — 3000 запросов в месяц. Пишу так, как правильно. Неправильный запрос можно прописать в тегах. Или можно обыграть это в тексте. Я так делала со словами витамин, ветамин, витомин.
Zewgma:Имея большой опыт работы с интернет-проектами, Вы стали редактором бумажного гламурного журнала. В свое время подобный мой опыт не был особенно удачным — слишком большая разница в технологиях, стандартах качества, требованиях по количеству знаков… В журнале совсем не нужны оптимизированные под поисковый запрос тексты, грамотно проставленные тэги и работающие ссылки с альтами.
Зато появляются выносы по тексту и прочие специальные вещи. А как прошел подобный переход у Вас?
Наталья Розина:Как копирайтер я начала работать именно с печатными журналами. Были и рекламные буклеты, и серии рекламных статей, и описания для каталогов. Весь спектр работы я попробовала, включая нейминг.
Но и в интернете, и в печатной версии принцип один и тот же: нужно писать структурированные, последовательные и интересные читателям тексты. Так что одно другому не мешает.
В статьях, которые вы пишете для интернет-сайта, пусть даже и гламурного, работают те же принципы оптимизации — добавьте в текст ключевиков, пропишите картинкам альты и тайтлы, и вашу статью читатели найдут из поиска. Посетителей станет больше, а это нужно любому интернет-проекту. Да и журналисту любому тоже важно, чтобы его статьи читали. Я даже готова преподавать основы оптимизации текстов тем, кто работает журналистами в интернет-порталах или на информационных сайтах.
А вот для журнала печатного, конечно, никакие ключевики не нужны.
Zewgma: Кстати, вы наполняете сайты через CMS? Как по-Вашему, интернет-копирайтер должен владеть html на начальном уровне, или это не обязательно? А может быть, Вы на самом деле умеете еще больше?
Наталья Розина:Начала html я знаю. Несложную правку кода могу сделать. Думаю, что человек, работающий в интернете, должен какие-то азы изучать постоянно и внедрять их в свою работу. Это ведь не только полезно — это еще и интересно!
Zewgma: Вы сказали, что имеете опыт составления кратких рекламных описаний для каталогов. Для интернета тоже? Какие особенности сможете ответить?
Наталья Розина:Наполнение инернет-каталогов — это не слишком
востребованная услуга. Дело в том, что владельцы интернет-магазинов
пока не думают о том, что каждое описание должно быть уникальным, не
таким как в других интернет-магазинах. Просто копируют друг у друга
или берут из бумажных каталогов.
Zewgma:А, ну если говорить об описаниях товаров интернет-магазинов, то я еще шесть лет назад сочиняла такие описания для одного владельца интернет-магазина, он и учил меня основам оптимизации.
А менее удачливаые конкуренты. они да, копировали мои описания 🙂 Но с современными интернет-магазинами ситуация больше напоминает игру на бирже. Масса похожих как близнецы магазинов с одними и теми же товарами, но есть различия в цене, удобстве доставки, в том наконец, висит твое объявление в яндекс-директе или деньги кончились… Что ж, и такой вид конкуренции имеет право на существование!
Наталья Розина: Что-то сказать тут мне трудно, наверное, только то, что, занимаясь рекламными текстами, нужно быть честным с самим собой и с будущими читателями. Реклама, которая не врет — лучше воспринимается и более эффективна, на мой взгляд.
Zewgma: Вы хорошо прослеживаетесь по социальным сетям, даже и шпионить не надо — все ссылки в одном месте. Не боитесь?
Наталья Розина:А чего мне бояться? Нет, не боюсь.
Zewgma: Посмотрела Вашу страничку на «Твиттере». Твиттер для меня остается непонятным явлением. Кто там что кому пишет? Кто это читает? Скажите, есть смысл заводить Твиттер? Это раз, и два — иногда я покупаю ссылки на Твиттере, есть от них толк для продвижения?
Наталья Розина: Я в Твиттер складываю ссылки на самые интересные свои посты.
И там у меня есть читатели. А чем больше читателей, тем лучше. Многие рейтинги сайтов уже учитывают твитты. Яндекс индексирует Твиттер, а значит, если размещать там ссылки — странички индексируются быстрее. Не могу сказать, что я активно пользуюсь Твиттером, но пользуюсь.
Zewgma: Вы автор хороших стихов, которые даже в литературных журналах публиковались. По-моему, и песен тоже, да? И в поэзии, и в копирайтинге, конечно, главное условие — уметь выражать свои мысли словами. Но и различий много — от копирайтера требуется информативность и оптимизированность текстов (хотя меня вот на вашем сайте зацепила именно эмоциональность и яркая индивидуальность, когда еще не видела никаких стихов). Кому, по-Вашему, проще стать хорошим копирайтером, поэту или не поэту?
Наталья Розина: Не знаю. Копирайтер должен уметь собирать, анализировать, компилировать информацию и излагать ее понятно. От поэта понятности никто не требует. Поэзия — чистая эмоция — может быть и непонятной.
Но при этом и рекламная статья, написанная с эмоцией — больше цепляет, чем неэмоциональная. Так что, наверное, копирайтеру неплохо в душе быть поэтом.
Zewgma:А сейчас стихи пишете, или времени не хватает (вариант — строй мыслей уже не тот)? Могли бы писать стихотворную рекламу, или все-таки Вы чистый лирик?
Наталья Розина:Сейчас почти не пишу. 😉 «Так соловей поет в полночный час весной, но флейту забывает летом. И я умолк, подобно соловью…» Стихи я писала в основном о любви, и тут я, конечно, чистый лирик. Сейчас я «соловей летний» и стихов лирических не пишу. Но мы часто с мужем и детьми дурачимся и сочиняем стихи (песни) на ходу. Это такие стихи из серии «что вижу — то пою». Никогда не записываем — это просто развлечение, в дороге, например. Так что рекламу в стихах я бы написала, был бы заказчик.
Zewgma:Вот Вы пишете, что рады, когда у Вас воруют тексты, потому что так Ваши идеи расходятся по Интернету. Ремесленник, тупо зарабатывающий деньги с помощью роботов-блогописцев и генераторов текста, так бы ни за что не сказал — тут еще нужна и гражданская (или профессиональная) позиция! А какие из своих идей Вы бы больше всего хотели внедрить в умы массовой аудитории?
Наталья Розина Таких идей много.
Но основные, наверное такие:
1. Заниматься нужно тем, что ты любишь. Когда в голове только цифры заработка — это не то занятие, которому стоит посвящать жизнь. Поэтому нужно искать что-то по настоящему увлекательное лично для себя.
2. Дети — это самое лучшее, что бывает с нами! У меня их четверо! Нет своих — берите приемных!
3. Не занимайтесь самолечением! Конечно, современная медицина далека от идеала, но она существует и успешно справляется с болезнями, если вы будете сотрудничать с ней, а не противоборстовать ей.
4. Ваше здоровье зависит от вас, поэтому начните с того, чтобы хотя бы питаться правильно. Вы есть то, что вы едите. Если вы пьете химикаты с красителями и закусываете это красителями с химикатами, то долго вы не протянете! И медицина здесь бессильна!
Zewgma: Понравилась Ваша
фотография с фонарями. Как это у Вас так получилось? Не собираетесь становиться копирайтером, бильдредактором и фотографом в одном лице?
Наталья РозинаЭто фотография на самом деле не моя, а моего мужа.
Он фотограф. Просто ему было некогда, поэтому на конкурс фотку отправила я. Я люблю фотографировать, но еще больше люблю оформлять фотографии. Это у меня такое хобби — называется скрапбукинг.
Zewgma: Наталья, Вы многодетная мать, работаете фулл-тайм и при этом еще ведете более десятка проектов. Как Вы все успеваете? Я вот тут всего один проект, который помимо основной работы, никак до ума довести не могу. Мне в идеале нужно, чтоб несколько дней никто не дергал, и чтоб никакой хозяйственной или денежной заботы не висело, тогда я успею совершить что-то масштабное, пятиминутных перерывов хватает только на ЖЖ. А у вас вон сколько, с десяток сайтов. Может быть, у Вас какой-то рационализаторский подход к частоте обновлений? Или к воспитанию детей?
Наталья Розина: Есть замечательное словосочетание: тайм-менеджмент. ведите список дел, распределяйте время так, чтобы оставалось на отдых и общение. Кстати — большая семья помогает экономить время, а не отнмает его.
Можно распределить обязанности на несколько человек. Ведь по сути, домашних дел не прибавляется с ростом численности семьи. Их количество (стирка, уборка, готовка, магазины) остается тем же самым. А вот помощников становится больше. Когда ребенок один — он привязан к тебе 100% времени.
Когда детей нет — партнеры привязаны к друг другу — 100% времени. Он за компом работает — она обижается. А когда детей много — все постоянно с кем-то заняты. То играют, то читают, то музицируют, то еще что-то делают. В итоге у каждого члена семьи времени становится БОЛЬШЕ, а не меньше. Если еще проще, бытовым языком объяснять, то, когда мы с мужем вдвоем — посуду моем по очереди, а с детьми эта очередь становится длиннее. И мыть нужно уже не ежедневно, а раз в три дня. В большой семье жизнь упрощается, а не усложняется.
Дети — это огромный стимул к развитию. Я не могу позволить себе распускаться или стареть — они же смотрят на меня! Если я хочу, чтобы они учились — я должна сама постоянно чему-то учиться.
А это наполняет жизнь, делает ее интереснее.
Наверное, с сайтами так же. Когда он один — от него можно утомиться, а так — смена деятельности постоянная и не скучно.
На этом месте должны стоять разные вежливые слова. Надеюсь, вам было интересно!
Пандемию коронавируса в ООН называют пандемией… — Подслушано
#155208
21 июня 2021 в 11:40
Пандемию коронавируса в ООН называют «пандемией голода». И мне пришлось с этим столкнуться.
Этой зимой жили впроголодь, а весной и вовсе голодали. Не могу рассказать друзьям. Никому не могу. И мне стыдно от мысли о том, что всё так сложилось и я ничего не смогла сделать.
Мне 17 лет, и я заканчиваю одиннадцатый класс. Маме почти 60 лет. Содержит нас она, но зимой попала под сокращение и потеряла работу. Пособие ей, как матери-одиночке, не платят. Впереди «ЗНО» (экзамены для поступления в вузы на Украине — прим.ред.) и выпускной. Нас перевели на дистанционное обучение, и не приходилось тратиться на проезд, но уроки длились до четырёх и шести часов вечера, не считая домашнего задания.
Конечно, у нас была какая-то сумма денег, но она довольно быстро исчезла: еда, коммунальные услуги. Мама пыталась найти хоть какую-то работу, но по её специальности ничего не было, а кассиром в супермаркет или ночным охранником в садик не берут из-за возраста. Я… теоретически можно работать с 14 (с согласия родителей) и с 16 лет, но никто не хотел брать школьницу на неполный рабочий день/выходные. Мелкой подработки (выгулять собак, помыть/убраться) тоже не нашлось. Я пыталась найти что-то в интернете, но, к сожалению, не обладая особыми навыками, рассчитывать не на что. Я пыталась копирайтить, и это даже принесло какую-то копеечку, но потом заказов не было или заказчики предпочитали уже проверенных копирайтеров. Ничего особенного, я, к сожалению, не умею: фотошоп немного, может, видео редактировать, эстетики делать и рассказы писать, но практической ценности эти навыки не имеют.
Я понимаю, что нужно было найти отделение Красного Креста или попросить помощи, но… это так стыдно. Я ведь уже взрослая и должна самостоятельно заработать себе на еду.
Страшное
Больше комментариев в нашем приложении!
Доступно в Google PlayЗагрузите в App Store
10 первоклассных примеров копирайтинга, которые можно добавить в свой Swipe-файл
Джим Рон однажды сказал: «Заинтересованные люди хотят знать, работает ли это. Очарованные люди хотят узнать , как работает».
Копирайтинг не исключение.
Вы можете легко стать лучшим копирайтером, собирая хорошие примеры копирайтинга; этого достаточно для многих начинающих мастеров слова, и это может быть и для вас.
Но если вы хотите овладеть ремеслом и превратить контакты в клиентов без возражений, вам нужно стать очарован . Вам нужно разобрать ваши любимые примеры и изучить их, строка за строкой, слово за словом.
Сегодня я покажу вам, как это сделать.
Ниже приведены 10 моих любимых примеров копирайтинга для электронной коммерции. Я сосредоточился на брендах с талантом к творчеству, оригинальности и, прежде всего, убеждению.
Я также расскажу о том, почему они обращаются, о научном обосновании их силы убеждения и, наконец, о том, как их можно смоделировать, чтобы адаптировать к своему бизнесу.
10 Примеры копиратинга. Вы должны увидеть1. Понимание аудитории Barkbox
2. Корпоративная копия Bellroy
3. Bombas ‘Chory Copy
4. Слово -игру Brooklyen
5. Чубби.
6. Описание процесса Death Wish Coffee
7. Копия целевой страницы Tuft & Needle
8. Рассказ о Huckberry
9. Страница о Гарри
10. Часто задаваемые вопросы Poo~Pourri (FAQ) Страница
На протяжении многих лет мы несколько раз упоминали BarkBox в нашем блоге (а именно, здесь и здесь).
И после просмотра их веб-сайта в течение нескольких минут нетрудно понять, почему. Я имею в виду милые изображения щенков и очаровательную игру слов, что еще сказать?
Шутки в сторону, BarkBox — это бренд, который привлекает свою аудиторию насквозь. От использования языка своего целевого покупателя до продажи напрямую собаке (собакам) покупателя, BarkBox — это бренд, который часто имитируют, но редко дублируют.
Обратите внимание, что на шаге 2 BarkBox продает не самому покупателю, а его питомцу. Собаки не могут выразить словами свое недовольство (или что-либо в этом отношении, к сожалению), так что это хитрый маркетинговый ход со стороны BarkBox.
Неважно, в какой отрасли вы работаете, продаете ли вы доступные игрушки для собак или что-то более экстравагантное, люди хотят чувствовать, что их понимают бренды, в которые они инвестируют. человек, которым они стремятся стать.
Если вы продемонстрируете это как в своем тексте, так и в других маркетинговых материалах, и сформулируете их цели, желания, надежды и опасения лучше, чем они, ваши продукты будут разлетаться с цифровых полок быстрее, чем вы сможете их пополнить.
Производитель кожгалантереи Bellroy ворвался на рынок электронной коммерции в 2009 году и быстро закрепил за собой позиции лидера онлайн-рынка.
В то время как потребители знают их по гладким и стильным кошелькам, маркетологи знают их по кое-чему гораздо более интересному: корпоративной копии.
Корпоративные подарки — это большой бизнес.
В настоящее время рынок стоимостью 125 миллиардов долларов, как показало одно исследование, 40% предприятий, получивших подарок, сообщили о повышении лояльности и желании работать с поставщиком дольше.
Поэтому неудивительно, что все больше и больше интернет-магазинов теперь предлагают корпоративные подарки для состоятельных компаний, как в качестве дополнительных продаж существующих продуктов, так и в виде корпоративных эксклюзивных предложений.
На странице корпоративных подарков Bellroy они сообщают о понимании своего покупателя и предлагают индивидуальное решение, основанное на том, что они ищут.
Далее они говорят о том, как благодарить коллег, радовать клиентов и организовывать работу — ценности, которые важны для большинства, если не для всех, деловых людей.
Опираясь на предыдущий раздел, требуется время — иногда даже лет — чтобы понять своего идеального покупателя. Но если судить о росте Bellroy, пришло время хорошо вложиться.
3. Броская копия Бомбы«Beanz Meanz Heinz» — один из самых запоминающихся и прибыльных маркетинговых слоганов всех времен.
Запоминающаяся мелодия Heinz, выпускавшаяся более трех десятилетий, была настолько впечатляющей, что в то время, когда реклама показывалась в Соединенном Королевстве, значительное большинство населения могло вспомнить ее, если бы к ним подошли и спросили на улице.
Популярность их объявлений отчасти объяснялась их беглостью . «Реклама с рифмой более симпатична, запоминаема и легко повторяема для других», — пишут соавторы книги Yes! «Но на более глубоком уровне рифмующиеся фразы легче обрабатываются, а это означает, что они обрабатываются легче».
Рифмование, конечно, не ограничивается текстом рекламы.
Bombas, например, использует рифму в своем ценностном предложении на главной странице, чтобы привлечь внимание новых посетителей.
«Kids Socks That Pop» не только слетает с языка, но и включает в себя основное предложение Bombas (то есть носки, если это не очевидно).
Но это еще не все.
Из заголовков вроде «Запасы. Sock Up.», чтобы даже такие продукты, как линейка «Hex Tec», бренд постоянно расширял границы, когда дело доходит до создания броских маркетинговых копий.
Возможно, у вас нет намерения просить случайных людей на улице заполнить ваше ценностное предложение на главной странице (или любую маркетинговую копию, если на то пошло), но рифмовать с разумом может быть в вашем переулке, если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые сообщения закрепились. .
4. Игра слов Бруклинена Несколько лет назад компания по производству постельных принадлежностей Brooklinen провела маркетинговый обход, когда Марк, один из их стажеров по маркетингу, по ошибке отправил маркетинговое электронное письмо в Черную пятницу своим коллегам для одобрения.
(Источник: Бен Кесслер.)
Электронное письмо стало вирусным.
Маркетологи были полны энтузиазма, клиенты стекались, чтобы извлечь выгоду из ошибки, и Brooklinen получила прибыль от одного из самых загруженных дней в году — на неделю раньше.
Но, как позже подтвердили сами Brooklinen, оплошность Марка не была непреднамеренной — это была гениальная маркетинговая стратегия, использованная Brooklinen, чтобы получить преимущество перед конкурентами.
«Мы хотели удивить наших клиентов (и людей, которые поддерживали нас на протяжении многих лет), сделав Черную пятницу доступной на целую неделю!» Представитель позже подтвердил. «Мы также хотели отдать дань уважения Метке во всех нас за все случайные электронные письма, которые мы отправляли на протяжении многих лет!»
Копирайтинг по электронной почте в сторону. Brooklinen превратил скучный рынок простыней в бренд, о котором стоит поболтать.
С помощью провокационных заголовков, основанных на игре слов, таких как «нулевой бычий лист» и «святой лист», Бруклинену удается найти тонкий баланс между оскорблением новых потенциальных клиентов и юмором лояльных сторонников.
Заголовок домашней страницы Brooklinen продолжает играть на слове, гм, мало кто хочет, чтобы оно было синонимом постельных принадлежностей.
Если вы являетесь бруклином в своей отрасли, то есть брендом на рынке, который многие сочли бы скучным, возможно, стоит немного поиграть словами. Покупатели получат от этого удовольствие, и кто знает, может быть, ваша Метка будет у всех на устах.
5. Чувство юмора ПухлыхЕсли бы когда-нибудь проводился конкурс на самый смешной маркетинг, Chubbies, несомненно, был бы главным претендентом.
От шуток и обмена мемами в своих электронных письмах до написания возмутительных, но убедительных копий страниц продукта, Chubbies создали себе имя как бренд, с которым нужно считаться.
Хотя я мог бы написать целую статью о маркетинге Chubbies, здесь я хочу сосредоточиться на их подходе к копирайтингу по электронной почте.
Пример недавней кампании по запуску продукта с многочисленными ссылками на «Звездные войны».
После прочтения одного или нескольких электронных писем становится очевидным одно наблюдение: Chubbies не боятся подвергать сомнению передовой опыт.
Будь то заглавные буквы в теме письма, побуждение читателей к действию или, во многих случаях, включение нескольких призывов к действию, бренд стал исключением из многих правил, которым мы, маркетологи, рекомендуем следовать.
Chubbies когда-то включали список вещей, которые можно сделать из бананов, чтобы продать пару шорт с банановой тематикой.
Как им удается так много ускользать?
Помимо того, что они понимают своего покупателя лучше, чем большинство брендов, их электронные письма отражают то, кем они являются — забавными братскими братьями по братскому бренду — и, что более важно, для кого они пишут.
«Я думаю, что когда вы читаете наше электронное письмо, тон этого электронного письма, то, как оно написано, кажется, что [директор по маркетингу] Том [Монтгомери] написал это письмо другу», — сказал соучредитель Chubbies Райнер.
Кастильо генеральному директору Yotpo Томеру Тагрину. «И я думаю, что это все еще соответствует сегодняшнему стилю».
Юмор не для всех. А если вы пишете для определенной аудитории — скажем, состоятельных знатоков вина — вам, возможно, захочется убрать свои большие сборники анекдотов обратно в ящик стола. Но если вы пишете для поколения Y, как Chubbies, возможно, стоит последовать совету Дэна Кеннеди: «Рассмешите их и заберите их деньги».
6. Описание процесса приготовления кофе Death WishВ 1900-х годах копирайтер Клод Хопкинс вывел Schlitz, пивоварню, терпящую неудачу, с грани банкротства, подойдя к их рекламе со свежей, новой точки зрения.
В то время пивоварни тратили миллионы долларов на рекламу, подчеркивая «чистоту» своего пива, полагая, что обладание этим словом даст им конкурентное преимущество.
Хопкинс, с другой стороны, отличал Schlitz не тем, что соревнуется в чистоте своего пива, а скорее тем, что подчеркивал долгий путь, на который пивоварня пошла, чтобы сварить свое пиво .
Он писал о том, как пиво охлаждали в стеклянной комнате на фильтрованном воздухе; как его стерилизовали после того, как разлили по бутылкам и запечатали; как бутылки четыре раза мыли машинами.
Одно из многих рекламных объявлений Хопкинса, написанных во время предвыборной кампании. Источник: Swiped.co
РекламаHopkins вызвала отклик у публики, и, к удивлению многих, возможно, включая Шлитца, пивоварня поднялась с восьмого места на рынке до первого .
Уроки, подобные приведенным выше, раскрывают важный, но упускаемый из виду принцип копирайтинга: процесс иногда сам по себе становится выгодой .
Такие бренды, как Death Wish Coffee, знают это уже много лет.
Вот выдержка из описания одного из их продуктов:
Есть что-то захватывающее в добавлении специфики к процессу продукта — оригинальность процесса, включение описательных прилагательных и путь от первоначальной идеи до готового продукта.
«Никто не хочет слушать, как делается колбаса», — предупреждает старая поговорка. Но, как мы видели, это не совсем так. Если ваши покупатели являются поклонниками и хотят услышать что-то новое, поразите их процессом (если он уникален для вас, конечно).
7. Копия целевой страницы Tuft & NeedleС стремительным ростом интернет-магазина Casper появилось много подражателей, ориентированных непосредственно на потребителя, в надежде получить свою долю рынка. И вместе с этим признанным брендам, таким как Casper и их конкуренты, становится все труднее выделиться.
Tuft & Needle, пожалуй, один из крупнейших конкурентов Casper. И с текстом, подобным тому, которым я собираюсь поделиться, нетрудно понять, почему.
На первый взгляд, на домашней странице Tuft & Needle нечему удивляться. Но когда вы видите их целевую страницу…
Изучая свое руководство по маркетингу Casper, я нашел их конкурента, Tuft & Needle, и посетил их сайт.
Когда я приехал, они приветствовали меня всплывающим окном электронной почты, которое перенаправляло меня на целевую страницу под названием «12 причин, по которым вы еще не купили у нас… пока».
На нем было двенадцать возражений, замаскированных под вопросы. Вот пример одного из них, найденного в верхней части страницы:
Под каждым вопросом находилось опровержение — хорошо продуманное решение об исключении риска и/или обзор клиента — призванный успокоить покупателя.
В общем, если вы продаете дорогие товары в конкурентной отрасли и знаете, что у потенциальных клиентов могут возникнуть вопросы, не бойтесь создавать специальные целевые страницы для преодоления возражений.
8. Рассказ ГекберриРекламных писем пруд пруди.
Не проверяя, я готов поспорить, что у вас есть бесконечные неоткрытые рекламные электронные письма в вашем почтовом ящике, собирающие цифровую пыль, жаждущие внимания, которые, вероятно, останутся неоткрытыми и непрочитанными.
В то время как один из способов «взорвать» себя в сознании покупателя, как сказал бы писатель Эл Райс, состоит в том, чтобы написать сюжетные строки, которые интригуют, мотивируют и вдохновляют получателей, другой, более реалистичный и долгосрочный подход — стать запоминающимся. Причем стать безошибочным до такой степени, что читатель даже не читает тему письма — видит ваше имя, открывает и кликает.
Один из розничных продавцов, который оказал на меня такое влияние, — Huckberry. Не потому, что я фанат их бренда, как такового. Скорее потому, что их рекламные письма — одни из лучших в бизнесе.
Ниже приведен типичный пример. Электронное письмо начинается с истории, затем переходит в ориентированную на выгоду презентацию нового или возвращающегося продукта и заканчивается четким и серьезным призывом к действию.
Рассказывая истории, будь то о себе, клиентах или своих продуктах и услугах, выходите за рамки приглашения читателей узнать больше; они привлекают вас и напоминают, что за брендом стоят такие же люди, как и вы.
В этом посте мы обсудили много хороших примеров копирайтинга — контент в верхней части страницы, маркетинговые кампании по электронной почте, страницы продуктов.
Но есть одна страница, которую часто упускают из виду, и это страница сайта about . Как я упоминал ранее, мы склонны ощущать близость с брендами, с которыми мы разделяем ценности. И часто страница «О сайте» — идеальное место для бренда, чтобы сообщить о том, что для него важно.
Harry’s признает проблему, с которой многие их покупатели узнают на своей странице «О компании»: бритвы с завышенной ценой.
Как я писал в своем руководстве по развитию розничной сети стоимостью 1,37 миллиарда долларов, «хороший маркетинг основывается на подтверждении и подкреплении того, что делает ваш идеальный покупатель».0013 уже верит».
Сообщите на своей странице о том, что важно для вас, и в равной степени то, что НЕ важно для вас и что вы не хотите терпеть, и покупатели будут стекаться к вам толпами.
Я не думаю, что Рикке простила бы меня, если бы я упустил из виду один из ее любимых брендов, поэтому я хочу отметить их здесь.
Хотя я мог бы расхваливать их остроумный текст и возмутительное чувство юмора, я хочу сосредоточиться на их странице часто задаваемых вопросов (FAQ).
И по нескольким причинам.
Если мы можем чему-то научиться на целевой странице Tuft & Needle, так это тому, что ответы на часто задаваемые вопросы — это умный способ преодолеть возражения.
Poo~Pourri поднимают свою страницу часто задаваемых вопросов на совершенно новый уровень, а именно, используя свой фирменный туалетный юмор. От названия самой страницы до «Часто задаваемые вопросы о Poo», подтверждая свою гарантию удовлетворения, Poo~Pourri редко, если вообще когда-либо, промахиваются, когда дело доходит до продаж через юмор.
Пример того, как Пу~Пурри игриво отговаривает покупателей от возврата их заказов.
Здесь я хочу подчеркнуть важный вывод: покупка происходит не только по электронной почте и на страницах товаров. Вы постоянно продаете на протяжении всего пути покупателя, на каждой странице вашего сайта, напоминая им, почему вы являетесь брендом номер один в выборе.
Что-то вроде страницы часто задаваемых вопросов легко списать на скучную, хотя и необходимую. Но мы узнали, что хорошо написанные страницы, подобные приведенным выше, могут поднять бренд намного выше своих конкурентов.
ЗаключениеВ этой статье я поделился 10 своими любимыми примерами копирайтинга. Но я даже не поцарапал поверхность. В конечном счете, вам нужно найти примеры, которые вас вдохновляют.
Если вы еще этого не сделали, я рекомендую создать — и поддерживать — файл с хорошими маркетинговыми материалами. Это не только вдохновит вас, когда у вас не будет хороших маркетинговых идей, но и напомнит вам, что при достаточной практике однажды вы можете стать примером для кого-то еще.
Копирайтинг — Предприниматель
Маркетинг
6 советов по созданию магнитных заголовков
Атул Джиндал
Жизнь
Получите специальную скидку на инструмент для письма, любимый лауреатами премии «Эмми»
Магазин для предпринимателей
Маркетинг
Этот инструмент для копирайтинга за 20 долларов упрощает форматирование больших документов
Магазин для предпринимателей
Начало бизнеса
Подработка в сфере копирайтинга может помочь вам начать зарабатывать дополнительные деньги
Станьте лучшим копирайтером с этим онлайн-тренингом.
Магазин для предпринимателей
Маркетинг
Этот инструмент за 40 долларов может перестроить производство вашего контента
Создавайте больше контента быстрее.
Магазин для предпринимателей
Развитие бизнеса
Получите инструмент для написания и организации, любимый бестселлерами
Отмеченные наградами писатели любят этот инструмент для письма.
Магазин для предпринимателей
Маркетинг
У вас есть 8 секунд, чтобы привлечь внимание клиента. Вот что делать.
Начните использовать эти пять советов.
Майк Каппел
Маркетинг
6 причин, по которым ваш маркетинговый текст не конвертируется — и как исправить каждую из них
Если ваша копия не приносит желаемых конверсий, возможно, вы совершаете несколько распространенных ошибок.
Светослав Димитров
Маркетинг
5 безошибочных шагов, чтобы представить свою историю в СМИ
Появление в СМИ помогает завоевать авторитет и доверие, но для этого вам понадобится эффективная презентация. Вот как подать как профессионал.
Джереми Кнауфф
Развитие бизнеса
Хватит оставлять деньги на столе: 5 проверенных психологических советов, которые ускорят вашу конверсию
Слова продаются. Внедрение в них психологии поможет повысить коэффициент конверсии и заработать больше денег.
Эленни Фромета
Маркетинг
Как улучшить свой цифровой копирайтинг
Дайте толчок вашему бизнесу, просто став более умным копирайтером.
Магазин для предпринимателей
Социальные сети
Реальная разница между написанием контента и копирайтингом
Вся индустрия часто путается при использовании терминов «написание контента» и «копирайтинг». Вот основные различия между ними.
Бхавик Саркхеди
Маркетинг
Экономьте деньги на контент-маркетинге с помощью этого автоматизированного инструмента
Создавайте SEO-дружественные статьи одним нажатием кнопки.
Об авторе