Кто такие хедхантеры: Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

Кто такие хедхантеры: Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

Этих специалистов называют «охотниками за головами» и как бы мысленно отделяют их от остальных HR-менеджеров. И в этом нет ничего необычного, потому что они не просто подбирают персонал, а ведут настоящую «охоту» на таланты.

Команда Hurma System выведала секреты этой профессии, методы поиска ценных кадров и составила гайд: как стать хедхантером. 

Кто такой хедхантер?

Хедхантингом (от англ. headhunting — охота за головами) называют поиск и подбор редких профессионалов. Хэдхантер — это специалист, который не только ищет нужного кандидата, но и переманивает сотрудников у конкурентов.

Зачем нужна профессия хедхантера? Выращивать своих специалистов для организации — это затратное по времени и трудоемкое дело, а опытные работники с техническими навыками и руководители нужны компании уже сейчас.

Здесь и берутся за дело хедхантеры, которые находят тех, кто нужен, и приводят их в компанию.  

Должностные обязанности хедхантера

• анализ бизнес-процессов успешных компаний-конкурентов;
• создание базы возможных кандидатов;
• работа с информаторами из других компаний;
• подбор и переманивание кандидатов на редкие или ответственные должности;
• организация встречи представителя компании-заказчика и кандидата.

Что нужно, для того, чтобы работать на этой должности?

1. Разбираться в сфере, в которой ищут специалиста.

2. Каждый раз проводить мониторинг и анализ компаний-конкурентов.

3. Иметь широкий круг профессиональных знакомств.

4. И самое главное для такой работы — это наличие необходимых личных и профессиональных качеств. 

Необходимые личностные качества	Профессиональные навыки
— коммуникабельность; — умение находить подход к людям и располагать к себе; — склонность к авантюрам; — способность убеждать; — настойчивость; — аналитическое мышление; — находчивость; — стрессоустойчивость.	— понимание основ бизнеса и предпринимательской деятельности; — работа методом целевого поиска; — профессиональные навыки психолога; — база кандидатов; — наличие профессиональных контактов.

Место работы хедхантера в Украине. Такой специалист может работать в компаниях, которым на временной или постоянной основе нужны хедхантеры. Также он может устроиться на работу в рекрутинговые агентства. 

Заработная плата. Хедхантеры работают по гонорарной системе и получают вознаграждение за закрытые вакансии. В основном, доход — это процент от зарплаты трудоустроенного специалиста. Каждая компания определяет свой процент, но в Сети говорят о вознаграждении, которое равно х3 месячной зарплаты устроенного  работника. Учитывая, что хедхантеры ищут высокооплачиваемых сотрудников, их доход может быть достаточно высоким. 

Как работает хедхантер?

Поэтапно рассмотрим примерный алгоритм работы хедхантера.

Первый этап. Специалист получает заказ от компании, анализирует рынок и составляет список фирм, в которых можно найти нужного кандидата.

Второй этап. Компания-заказчик утверждает этот список / дополняет его. После, хедхантер связывается непосредственно с подходящими кандидатами и ведет переговоры. 

Третий этап. При первом общении хедхантер представляет себя, компанию и пытается установить первый контакт, заинтересовав кандидата. Предварительный анализ рынка позволяет «охотнику» за головами качественно вычленить мотивирующие факторы и боли каждого отдельного специалиста.

Четвертый этап. Главная цель — договориться о встрече. Важно учитывать все пожелания кандидата и выбирать нейтральную территорию.

Пятый этап. Интервью подходящих кандидатов и заказчика. 

7 принципов профессионального хедхантинга

Мы собрали советы профессиональных хедхантеров и объединили их в семь работающих правил.  

Принцип 1. Действуйте быстро

Не нужно откладывать на завтра важные дела. Если необходимо позвонить кандидату сегодня, то делайте это сегодня. Не позволяйте кому-то или чему-то отвлекать вас. Не вовремя сделанный звонок = потеря важного специалиста. Поэтому действуйте моментально!

Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»

Используйте метод психологической подстройки. Это средство управления общением помогает «стать своим» для каждого человека, улучшает контакт и повышает доверие. Подстройка подразумевает копирование стиля общения, темпа речи, словарного запаса. Главное — не перестарайтесь, иначе это приведет к прямо противоположным результатам. 

Принцип 3. Не обманывайте кандидатов

Говорить неправдивые сведения о вакансии или скрывать важные детали сотрудничества — недопустимо для профессионального хедхантера. Понятно, что никто не призывает вас «рубить правду-матку» и при первом контакте говорить, что в офисе на этой неделе все еще не включили отопление. Но если специалисту крайне важно, чтобы зарплата была не меньше $2000, а компания готова платить только $1500, стоит обсудить этот факт.

Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг

Большую цель проще достигнуть, если разбить ее на несколько маленьких целей. В общении с кандидатом это тоже работает. Не стоит сразу же продавать ему вакансию, продавайте следующий шаг: возьмите личный номер телефона, позвоните, назначьте встречу. 

Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите

Конечно, нужно иметь заготовленные ответы на всевозможные вопросы кандидата, но это не означает, что стоит пересказывать суть вакансии в подробностях. Задавайте вопросы и слушайте, кандидаты тоже любят «продавать себя». И даже если кандидат отвечает отказом, никогда не сдавайтесь, задавайте вопросы по типу: «Вы понимаете, что принимаете долгосрочное решение на основе такого краткого диалога?». 

Принцип 6. Отказов не существует

Такая установка облегчит профессиональную жизнь хедхантера. Когда вы осознаете, что отказ кандидата — это вовсе не отказ, а опасения, то вам проще это воспринимать. Всегда в такой момент отстраняйтесь от ситуации и анализируйте что стало причиной. Может вы не вовремя связались с кандидатом, когда он был на рабочем месте, или застали его врасплох своим предложением? А может, действительно, ваша вакансия не подходит кандидату. Тогда это также нельзя расценивать как отказ, просто он и компания в действительности не подходят друг другу. 

Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты

Если у вас не получилось договориться с нужным кандидатом, не расстраивайтесь! Переключайтесь на другого, а потом на следующего. Расширяйте круг знакомств и базу контактов. Сотрудничайте с HR-департаментами, иногда они могут помочь как никто другой. 

Стоит ли становиться «охотником за головами»?

Когда мы слышим «хедхантер», то представляем профессионала с высоким доходом, который «выходит на охоту» и практически никогда не возвращается с пустыми руками.

Но стоит помнить, что переманивание сотрудников не всегда возможно честными методами. И тогда хедхантеру нужно иметь соответствующие личностные качества и быть готовым использовать любые инструменты, чтобы добиться своей цели. Такой подход не приемлем многими специалистами и они выбирают более спокойные профессии — сорсера или рекрутера.

Еще одним минусом хедхантинга является мощная конкуренция на рынке, особенно в IT-сфере. В последние годы борьба за высококлассных кандидатов развернулась не на шутку, а это означает, что и хедхантеру не всегда суждено побеждать = зарабатывать. 

Кто такой Хедхантер? — Кадровое агентство по подбору персонала в Москве и РФ. Рекрутинг.

Хедхантер описание профессии

Это слово пошло из английского, в дословном переводе headhunter – охотник за головами. Как читается headhunter? Произносится как хедхантер, с ударением на второй слог.

Перевод слова headhunter

Профессиональный перевод с английского хедхантер трактует термин как «охотник за профессионалами», что полностью отражает суть специальности.  

Кто такой хедхантер? Это специалист, который занимается поиском и подбором редких, ценных работников. Он ищет кандидатов среди тех, кто обладает уникальными навыками, преимущественно среди людей, которые не планируют менять работу. В отличие от обычного рекрутера, хантер должен не только найти подходящего на должность кандидата, но и переманить его, используя любые профессиональные методы.

Иногда хед-хантеру не нужно искать кандидата, часто бывает так, что клиент приходит с требованием переманить определенного специалиста. В этом случае задачей рекрутера является убеждение кандидата и поиск сторон в работе, которые могут его заинтересовать. Обычно обещания большей зарплаты для топовых специалистов не является достаточным основанием для смены места работы. Но обычно клиент выдвигает единственное требование: найти лучшего в области специалиста, и кадровик вынужден искать кандидатов в конкурирующих компаниях.

В чем заключается работа хэдхантера

Перед началом работы, рекрутер должен узнать требования клиента: 

1. Какими профессиональными навыками должен обладать кандидат.
2. Какие обязанности будут возложены на кандидата.
3. Цели и специфика работы компании.
4. Что компания может предложить кандидату.

Что за профессия хедхантер и в чем она заключается? Рекрутер не только ищет специалистов на открытую вакансию, хоть это и является его основной задачей. Помимо этого он должен заниматься:

• Изучением особенностей бизнеса клиента.
• Анализ отрасли и деятельности компаний-лидеров. 
• Формирование образа оптимального руководителя для компании для каждого отдельно взятого случая.
• Изучение кадровой политики предприятий, в которых работают потенциальные кандидаты. 
• Составление досье на самых успешных представителей отрасли, формирование собственной базы профессионалов.
• Организация встреч между клиентом и кандидатом, помощь клиенту на собеседовании.

Профессиональный headhunter – это специалист, который для решения задачи находит компанию, которая уже успешно решила подобную задачу. Это существенно упрощает поиск решений и специалистов. 

Карьера и заработная плата хэдхантера

Хэд хантер – это высокооплачиваемый специалист, но только в случае его профессиональной пригодности и навыков. В этой отрасли пока небольшая конкуренция, хороших хедхантеров на страну наберется всего несколько десятков. 

Зарплата такого специалиста зависит от количества сделок. 

Карьеру можно построить в рекрутинговом агентстве, в компаниях, которые специализируются на хедхантинге, а также работая самостоятельно. Всего можно выделить 2 ступени развития такого работника: специалист и партнер. Далее на репутацию будет влиять не название должности, а опыт и профессиональные навыки, которые и сформируют зарплату. 

Чего ожидать от профессии хедхантера

В России опытный специалист со знанием английского может найти работу в зарубежных представительствах. 

Что такое хенд хантер? Это тот же рекрутер, но принципы и методы работы у него другие. Для хедхантера необходимо не только уметь искать кандидатов и разбираться в психологии людей, но и знать основы бизнеса, ориентироваться в тонкостях ведения крупного и мелкого предпринимательского дела.  

Обязанности исполнительного рекрутера

Хэд хантер – это специалист, деятельность которого схожа с рекрутингом, но в то же время отличается от нее. В его обязанности входит:

• Знание основ бизнеса.
• Владение навыками целевого поиска и подбором ведущих кандидатов.
• Знание психологии людей и бизнес-психологии.
• Умение убеждать, предлагать преимущества новой должности.
• Наличие собственной базы кандидатов.
• Умение проводить собеседования.

Это сложная, но интересная профессия, которая подойдет коммуникабельным и уверенным в себе людям. Профессионального образования для хедхантеров пока нет, но так как ему необходимо разбираться в бизнесе, то следует иметь высшее образование в сфере экономики, бизнес-процессов или аналитики.

 

Хедхантеры. Все о хедхантерах

Поиск работы и подбор персонала — занятия не такие уж и простые. Дело все в том, что они включают в себя некоторые особенности. Если знать о них, можно быстро и работу подобрать, и персонал нанять в ту или иную компанию. Недавно на рынке труда появилось такое понятие, как «хедхантинг». Оно стало играть огромную роль для больших престижных компаний. А кто такие хедхантеры? Это понятие тоже относительно недавно возникло. Все подробности предложенных терминов будут представлены вашему вниманию далее!

Охотник за головами

Подбор персонала и найм кадров отнимают немало сил. Обычно этим занимается специальный сотрудник. Он называется менеджером по подбору персонала. Но есть еще так называемые хедхантеры. Это, если переводить дословно с английского языка, «охотники за головами». Они тоже имеют отношение к подбору персонала.

По сути, данные сотрудники выполняют роль престижных и опытных менеджеров по подбору кадров. Они отличаются от них своими навыками. Можно сказать, что это гуру среди менеджеров по найму персонала. В принципе, существенных отличий нет — и те, и другие занимаются одним и тем же. Поэтому не стоит зацикливаться на этом.

Соответственно, хедхантинг — процесс поиска и подбора кадров в компанию. Занятие очень полезно. От обычного отбора отличается приемами, которые использует хедхантер в процессе своей деятельности. Можно сказать, что данный процесс стоит на голову выше, чем привычный нам поиск менеджером по подбору персонала.

Гуру

Хедхантер — это мастер в поиске кадров. Как уже было сказано, самый настоящий гуру среди менеджеров. Какова его основная задача? Находить самых лучших кадров для той или иной компании. Для этого у данных работников есть определенные секреты, которые помогают решать поставленную задачу.

Как показывает практика, обычно «охотники за головами» ищут руководителей и старший персонал в компанию. Хедхантеры — это настоящие поисковики самых талантливых и ответственных сотрудников. Можно сказать, что они в какой-то степени набирают верхушку руководства.

Отличить от обычного менеджера по подбору персонала данных кадров почти невозможно. Они ничем не отличаются. Даже по поведению трудно найти существенные различия. Только опытный человек сможет отличить хедхантера от менеджера по подбору персонала.

Переманивание

Как работает наш сегодняшний сотрудник? У него очень много разнообразных рычагов воздействия на людей. Именно поэтому профессия хедхантер — работа не для слабаков. Обратите внимание на то, что данные сотрудники должны обладать хорошими познаниями в психологии. Без данного навыка не обойтись. Ведь именно он помогает зачастую заманить нужного человека в компанию.

Как действует хедхантер? Обычно его деятельность заключается в психологическом воздействии на человека. А поиск подходящих кадров идет преимущественно в фирмах. Фактически, наши сегодняшние сотрудики находят по выставленным заказчиком требованиям человека, а затем переманивают его. Вот тут-то и необходимы навыки психологического воздействия!

Необязательно хедхантер (СПб или другие города — неважно, где именно работает человек) будет заманивать кадра к своему заказчику. Ведь нередко и среди обычных соискателей происходит поиск и отбор лучших кандидатов. В таком случае процесс мало чем отличается от обычного собеседования.

Отличительная особенность хедхантеров — это поиск кадров среди совершенно незаинтересованных людей. Только профессионал способен заманить человека на ту или иную должность, если тот вообще даже не задумывался над сменой места работы или над трудоустройством.

Конкретика

Что еще стоит знать о хедхантинге? Это довольно трудный процесс, который не всем под силу. Уже было сказано, что поиск кадров ведется среди незаинтересованных лиц. Именно поэтому не всем дано быть успешными хедхантерами.

Но есть и еще одна особенность, которая еще не была учтена. Хедхантер (СПб, Москва, Тверь или любые другие города — неважно, где происходит процесс) может заниматься поиском конкретных лиц. То есть, если заказчик назвал какого-то определенного человека, которого хочет видеть в своей компании, наш сегодняшний «сыщик» должен будет найти и переманить гражданина на свою сторону.

Обычно у «охотников за головами» есть свои связи в компаниях и люди, которые будут докладывать обстановку. Выходит, что хедхантеры — это самые настоящие сыщики, которые всеми силами переманивают лучших кадров к своему заказчику.

Личные качества

Какими личными качествами должен обладать наш сегодняшний сотрудник? Это очень важный момент. Ведь без определенных качеств нельзя вообразить себе ни одного кадра.

Кто такой хедхантер? Вахта — это не его тип работы. Данный сотрудник обычно трудится круглосуточно. А значит, среди личных качеств должно числиться трудолюбие. Это составляющая любой профессии. Стрессоустойчивость тоже не повредит.

Запомните: хороший «охотник за головами» — это еще и прекрасный психолог. Он отличный манипулятор, который умеет влиять на людей и подчинять их себе. Общительность, коммуникабельность, интуиция, находчивость, хитрость — все это должно быть у хедхантера.

Хедхантеры… кто они?

Не так давно на рынке труда появилось новое направление — хедхантинг (с англ. — охота за головами). Кто же такие хедхантеры? И какие основные цели их деятельности?

Хедхантер — это работник, который занимается подбором персонала. Но, в отличии от обычного менеджера по кадрам, хедхантер является посредником между работником и работодателем. Его основная задача — переманить сотрудника из одной компании в другую. И охотится он не на менеджеров среднего звена, а на хороших специалистов, занимающих высокие должности. В последнее время большие компании часто ищут сотрудников не через кадровое агентство, а именно благодаря хедхантерам, которые знают свое дело. Очень много хороших сотрудников ищут на сайтах с открытыми вакансиями. На таких сайтах часто отличные работники оставляют свое резюме.

Некоторым компаниям приходится прибегать к определенным методам, чтобы сотрудник остался у них в компании. Существует даже возможность укладывания договора между компаниями, согласно которой их работники получают статус «неприкосновенности» — не рассматриваются как возможный кандидат на чужую должность.

Иногда компании придумывают и различные способы, как оградить сотрудников от предложений хедхантеров — это может быть запрет на личные звонки в рабоче время или полный мониторинг личной почты. Также проводятся обучения сотрудников, которых учат как правильно отвечать на звонки (нельзя называть должность, имя любого сотрудника). Конечно, эти методы могут снизить не только вероятность встречи сотрудника из хедхантером, а также и его работоспособность. Ведь если человек захочет уйти, то его сложно уже удержать. Та и встретится с хедхантером он сможет во вне рабочее время. Для того, чтобы сотрудники лояльно относились к подобным предложениям смены места работы, в компании должна быть хорошая система мотивации.

Иногда парадокс в случаях из хедхантерами заключается в том, что предлагая человеку сменить свое место работы, они лишь только помогают ему осознать уровень собственной ценности. Поэтому совсем небольшой процент работников соглашается на предложения хедхантеров. Если Вашей компанией интересуются хедхантеры, то это однозначно говорит о ее высоком статусе на рынке труда.

Подобные рекрутинговые компании иногда наносят непоправимый вред фирмам, переманивая лучших сотрудников. Поэтому уже появляются другие компании — антихедхантеры, которые готовы помочь защитить Вашу компанию от подобных действий. Они препятствуют любому желанию хедхантера пойти на контакт из сотрудником.

Хедхантеры имеют множество разнообразных способов, благодаря которым они могут достать любую интересующую информацию о сотруднике — так, они могут позвонить в офис и представиться лечащим врачом сотрудника, или дарят личным ассистентам руководителей дорогие подарки в обмен на личный номер телефона нужного человека.

Несмотря на различные мнения по поводу такой профессии как хедхантер в обществе, они утверждают, что их труд — это очень полезная миссия, поскольку они находят правильных людей для правильных компаний.

Работа в Казани, поиск персонала и публикация вакансий

Работа в Казани — это большой выбор открытых позиций в различных отраслях деятельности: от сотрудников сферы обслуживания до руководящих должностей в крупных компаниях.

Большинство соискателей в Казани можно условно разделить на четыре группы. Первая — вчерашние выпускники учебных заведений без опыта работы; вторая — специалисты, которые хотят переквалифицироваться; третья — сотрудники, оказавшиеся в карьерном тупике; четвертая — соискатели, основной целью которых является материальный заработок.

Показать полностью

Первая категория более свободна в своем выборе: они ориентируются в первую очередь на собственные устремления. Главный враг таких соискателей — завышенная самооценка и амбиции. Однако стоит подойти к выбору работы без юношеского максимализма — и нужная вакансия найдется быстро. Вторая категория — люди, решившие в корне изменить вид деятельности. Часто это связано с тем, что предыдущий опыт работ их не устраивал. Рекрутеры советуют таким соискателям больше ориентироваться на психологическую предрасположенность. Если уж вы начинаете с нуля — делайте это на любимом поприще.

К третьей группе соискателей относятся специалисты, которые многого добились и обнаружили, что на старом месте рост просто невозможен. Нередко они ищут работу, еще не уволившись, и получают выгодные предложения заранее. В четвертой категории — соискатели, основной целью которых является материальный заработок, а профессиональный статус стоит у них на втором месте. Рынок труда изобилует предложениями для данной категории.

Независимо от того, к какой группе соискателей вы относитесь, с помощью сервисов HeadHunter вы без труда отыщете предложение о работе, удовлетворяющее вашим потребностям.

Удобный поиск, система уведомлений и рассылки позволяют сократить время и силы, которые обычно уходят на выбор подходящей вакансии. Первый шаг к карьере — заполните форму резюме и разместите его. Затем просто откликайтесь на вакансии интересных компаний и получайте приглашения от работодателей. Нет времени следить за появлением новых предложений на сайте? Используйте сервис рассылки и уведомлений. Система сама присылает информацию о подходящих вакансиях и работе в Казани на вашу электронную почту, что существенно экономит время.

Большинство услуг для соискателя абсолютно бесплатны. Обновления происходят регулярно, превращая поиск работы в увлекательное времяпровождение.

Кто такие хедхантеры и зачем они Вам нужны

Несмотря на то, что я уже 3 года не занимаюсь поиском топ-менеджеров, мои друзья и клиенты часто обращаются ко мне за консультацией в рамках моей компетенции хедхантера. Да, этот опыт и моя репутация действительно мне дороги, и я с радостью готова поделиться.

Кто такие хедхантеры?

Хедхантерами называют консультантов фирм по поиску руководителей высшего звена (Executive Search Companies), которые ищут профессионалов для своих заказчиков-компаний. Уровень позиций, с которыми они работают, достаточно высок. Если измерять в зарплате кандидата, то годовой денежный доход менеджера/специалиста (зарплата плюс бонус) превышает 120 000 долларов США.

Если Ваш годовой доход варьируется в районе 100 000 долл США – шанс есть тоже.

Если годовой доход ниже 80 000 долларов США, и Вы ищете работу – Вам, скорее, в агентство по поиску «перспективных менеджеров» (иногда они называют себя Management Selection). Но основные мысли статьи Вам тоже могут быть полезны.

Как работают хедхантеры

Львиную долю своего времени хедхантеры посвящают работе над заказом клиента. Как только проекту дан зеленый свет, хедхантеры начинают устанавливать контакты с потенциальными кандидатами. То есть, если Вам позвонил хедхантер, он будет воспринимать информацию о Вас сквозь фильтр требований своего клиента. Предположим, в процессе интервью вы оба понимаете, что позиция, с которой позвонил хедхантер — это не то, что интересно Вам. Или Вы не соответствуете критериям позиции. Тогда Ваше желание рассказать о своих уникальных навыках или о том, что Вам интересно, не будет услышано. Как с этим работать, расскажу далее.

Каждый хедхантер работает над 3-5 проектами одновременно. В течение дня он и его команда (профессиональные аналитики — «ресечеры») ведут работу по формированию шорт-листа (финального списка кандидатов) для позиций своего клиента. Все, кто попадает в поле зрения хедхантера отфильтровываются по принципу, соответствуют они текущим проектам или нет.

А как хедхантеры могут помочь, если ты сам активно ищешь новые возможности?

Это как раз тот самый вопрос, который задают мне мои клиенты. Иногда в этом вопросе чувствуется обида и непонимание. Ведь я такой успешный и ценный, а они даже не готовы со мной встречаться! Я отправил резюме — и тишина! С кем непорядок — со мной или с ними? Или еще вариант: «Они тебя достанут из под земли, когда им что-то от тебя нужно. Но когда ты сам ищешь работу, до них не достучаться!»

Так надо ли развивать отношения с хедхантерами? Конечно, да. Большинство Executive Search компаний имеют широкую мировую сеть офисов и такую степень доверия на глобальном уровне, что они начинают работу над формированием управленческой команды за год до того, как информация о выходе компании на российский рынок появляется в прессе.

И вот мои советы от чистого сердца.

Шаг 1.

Определите для себя, что Вам нужно от хедхантеров. Будьте откровенны с собой. Готовы ли Вы поменять свою позицию именно сейчас?

• Возможно, Вам просто любопытно: соответствует ли Ваш текущий уровень зарплаты реальному рынку? Решение: найти в своей сети контактов HR менеджера, который держит руку на пульсе — например, закупает обзоры компенсаций в Вашей индустрии от аналитических компаний (таких как Towers Wantson). И свериться с ними.
• Чувствуете недостаток признания от своих коллег? Пройдите оценочный тест (самый базовый и популярный «360 градусов» есть у каждого HR-a) и получите откровенную обратную связь.
• Может, Вами движет что-то еще? Вы чувствуете неудовлетворенность на работе, отсутствие вдохновения и мотивации? Рассматриваете для себя смелые варианты для смены карьеры, включая открытие собственного бизнеса? Вам (короткая рекламная пауза) — к коучу.

Я не шучу. 70% кандидатов, которые по предварительной телефонной беседе соответствуют критериям и приглашены для интервью c хедхантером, априори не заинтересованы в смене работы в текущий момент времени. Зачем они тратят свое время на обсуждение заранее неинтересной позиции? Как правило, им важно что-то еще (состояние уверенности, вдохновение или ясность следующих шагов). Но в лице хедхантера вы получаете собеседника, который пропускает вас сквозь фильтры текущих позиций. Ваши мечты, амбиции, личная ситуация остается за кадром, потому что хедхантер с ней не работает. Его время ПРЕДОПЛАЧЕНО клиентом! У него другие задачи!

Но есть варианты как все-таки оставить хорошее впечатление для БУДУЩИХ проектов и даже стать хедхантеру доверенным товарищем.

Шаг 2.

Подумай, что ТЫ можешь предложить хедхантеру. Начни с того, что выбери правильный формат встречи — пригласи его на завтрак. Именно на завтрак, потому что обед – не лучший вариант, ужин тем более, а напрашиваться в офис для встречи, когда нет позиций, соответствующих твоему опыту, практически бесполезно. Но если ты добился встречи, то как ты можешь ему запомниться и не затеряться в базе данных? Вариант — вместо того, чтобы рассказывать о своих достижениях, помоги ему побрейнстормить относительно ЕГО текущих проектов. Например, хедхантер ищет Директора по продажам с опытом M&A и интеграции бизнес-функций. Расскажи ему историю интеграций в своей индустрии. Помоги понять, какие из них были достаточно масштабные и успешные. Любая «живая» аналитика будет полезной. Необязательно выдавать список имен всех потенциально подходящих Директоров по продажам. Но если ты поможешь с именами и контактами, именно так ты дашь понять хедхантеру, что ты «в обойме» в своей индустрии, И ТЕБЕ ДОВЕРЯЮТ.

Вот еще мысль. Некоторую часть своего времени хедхантеры отдают развитию своего бизнеса, то есть поиску новых заказчиков. Помоги ему с новыми контактами. Пригласи его на какую-нибудь отраслевую тусовку. Хедхантеры с радостью ходят на конференции. Но такие видные события как Adam Smith Conferences затратны для хедхантерской компании и не оправдывают инвестиций. На какие мероприятия ты мог бы пригласить хедхантера, чтобы тебе это было бы сделать легко? Может, на свою alumni party (в бизнес-школе или бывшей компании). Или самому собрать 3-4 своих бывших коллег в кафе/баре на неформальную тусовку и позвать хедхантера в качестве «приглашенной звезды» обменяться новыми идеями? Ну и уж совсем мечта хедхантера, за которую он до конца жизни будет тебя благодарить — помочь ему организовать встречу со твоим (или другим знакомым) CEO или HR директором для знакомства и потенциального сотрудничества. В конце концов, проведите совместное выступление в твоей бывшей/нынешней бизнес-школе, коммерческой палате, членом которой ты являешься или где-то еще, где это уместно.

Шаг 3.

Подумай, что ЕЩЕ большее вы можете создать вместе с хедхантером. Мой любимый вариант — предложи провести презентацию для его коллег. Ты можешь рассказать о тенденциях твоего рынка и познакомиться с 5-10 хедхантерами в его компании за один час! Заодно потренируешь свои навыки презентации и утвердишь в их глазах свою экспертность. Открою еще один секрет. У хедхантеров есть свои внутреотраслевые тусовки, например конференции международной ассоциации консультантов по поиску руководителей (AESC – Assosiation of Executive Search Companies). Или мероприятия в рамках заседания HR-комитета Американской Торговой Палаты. Для таких событий они с радостью приглашают несколько кандидатов/клиентов для альтернативного мнения и для панели дискуссий. И есть возможность познакомиться за 2 часа со ВСЕМИ влиятельными хедхантерами в твоей стране. Как Вам такой вариант?

Итак, основное, что я хотела бы донести: 1) проясните для себя, зачем Вам хедхантер и 2) подумайте, что более полезное могут принести Ваши отношения с хедхантерами.

Хедхантеры или «охотники за головами»

Хендхантеры ведут свою охоту исключительно на настоящих гуру, суперспециалистов в той или иной области, заполучить которых желает каждый работодатель. Так, каким же образом охотнику за головами необходимо наиболее эффективно расставлять ловушки, чтобы в них попался уникальный высококвалифицированный профессионал?

Термин «HeadHunting» имеет английское происхождение и переводится, как традиционный метод целенаправленного и прямого поиска высококвалифицированных специалистов (head — голова и hunter — охотник). Этот процесс подразумевает «переманивание» ключевых работников от одной компании к другой. Такие специалисты представляют «золотой» резерв организации, ведь именно благодаря их гениальным разработкам и идеям она успешно развивается, завоевывая лидерские позиции. Количество действительно талантливых специалистов на сегодня невелико, за каждым из них пристально наблюдают и именно они становятся мишенью охотников за головами.

Хедхантер ищет специалиста по двум заранее заданным критериям: имея данные об имени и фамилии сотрудника или же просто располагая информацией о требованиях к нему. Таким образом, компания переманивает к себе наиболее талантливых специалистов, топ-менеджеров, успешных профессионалов, которые с первых дней работы будут приносить компании прибыль.

Заказчиками для хедхантеров обычно являются преуспевающие компании, которые занимают лидирующие позиции на рынке, ведь услуги для хедхантеров являются совсем не дешевыми. Так, какими же принципами руководствуются они в своей работе? Каковыми должны быть их действия в процессе целенаправленного поиска? Насколько трудно найти «дорогого» кандидата. Попробуем разобраться в технологиях подбора ведущих специалистов и прочими секретами хедхантинга.

Принципы деятельности хедхантера

Несомненно, для подобного бизнеса важно все – и качество, и репутация, и строгая конфиденциальность, и отличное знание кандидатов, и, конечно же, понимание бизнеса заказчика.

Наиболее важным аспектом деятельности хедхантера является политика конфиденциальности, которая обязательна при работе, как с кандидатами, так и с клиентами. Ну и, безусловно, взаимное уважение.

Алгоритм действий, способы и этапы хедхантинга

Хедхантинг бывает двух видов. Наиболее сложным является первый вариант, когда заказчик указывает конкретное имя человека, которого желает видеть у себя в компании. Суть второго метода подбора – хедхантер получает информацию, о том, какие требования предъявляются к кандидату, и затем самостоятельно создает целостный образ своей «мишени».

Если клиент назвал конкретное имя необходимого человека, хедхантер тщательнейшим образом готовится к предстоящей встрече с единственным подходящим кандидатом. Поскольку права на ошибку у него нет, эксперт внимательно изучает биографию человека, и продумывает, какая мотивация будет наиболее эффективной в данной ситуации.

Говоря о втором методе, под названием «executive search», который является более распространенным — в нем, для начала, исходя из беседы с заказчиком, создается описание позиции. Причем тесное взаимодействие консультанта и клиента дает гораздо больше шансов для успешного поиска. Вполне возможно, что заказчик имеет определенные приоритеты среди компаний-конкурентов, чьих ключевых сотрудников он хотел бы заполучить. Следующим этапом является идентификация, то есть изучение информации о людях, на должностях, подпадающих под описание квалификации необходимого сотрудника. Далее, хедхантер переходит к очень важному этапу – первичному контакту с искомым кандидатом. Исход первого разговора определяет, в силах ли хедхантера заинтересовать кандидата, а, главное, состоится их встреча. После этого – собеседование и отбор 3 потенциальных кандидатов, соответствующих требованиям и пожеланиям заказчика. Узнав все недостающие подробности резюме кандидата, хедхантер выясняет репутацию данного сотрудника на рынке и добавляет свои комментарии в СV. Выяснить репутацию обязательно необходимо еще перед встречей с заказчиком, ведь бывают случаи отказов от встречи с кандидатом по причине его плохой репутации. Да и по поводу компетенции хедхантера, в таком случае, могут возникнуть вопросы.

Однако хедхантер на свои услуги дает гарантию, которая длится 1 год, потому, даже если новый сотрудник покинет организацию-клиента, замену ему обязаны подыскать абсолютно безвозмездно

Поиск начинается с определения профиля необходимого кандидата, для чего тщательно анализируется бизнес и корпоративная культура компании-заказчика, определяются задачи позиции, требования к сотруднику, а также разрабатывается стратегии поиска. После этого реализуется намеченная стратегия: отбор потенциальных кандидатов, которые обсуждаются с заказчиком, беседа с ними, сбор рекомендаций, анализ их профессиональной деятельности, а также оценка сильных и слабых сторон.

После проведения интервью, представляются заказчику несколько наиболее подходящих для заданной роли сотрудников, помогая ему в выборе. В процессе определения финалиста дается сравнительный анализ всех претендентов.

Договорившись с лучшим кандидатом, работа хедхантера не заканчивается, впереди – проведение консультации, которая бы помогла новому сотруднику быстро адаптироваться, взаимодействие с клиентом и кандидатом, получение обратной связи от них, а также помощь в построении эффективного взаимодействия и сотрудничества.

Особой областью хедхантинга, которая требует совершенных знаний кандидатов и современного рынка является поиск руководителей высшего звена. Существует несколько этапов поиска необходимых кандидатов.

В процессе работы используется прямой поиск – по собственной базе талантливых кандидатов и по их рекомендациях. Имея в своем распоряжении описания должности, проводится детальная оценка и подбор необходимых кандидатов. Далее, приводим пожелания заказчика и кандидата в соответствие, ведь это является неким компромиссом интересов, либо они соответствуют, либо поиск продолжается дальше. Наиболее подходящие кандидаты, с которыми мы уже провели работу, определяются методом отбора с длинного перечня, представленного работодателю.

Кодекс поведения хедхантера

Назовем несколько основных моментов, которые применимы в области executive search, да и в любой другой работе с клиентами: всегда действовать в соответствии с интересами клиента, при этом придерживаясь этических норм по взаимодействию с кандидатами и клиентами, соблюдая конфиденциальность; качественно выполнять услугу, сообщая клиенту обо всех этапах работы. Консультант должен быть “гибким”, однако умеющим отстоять свою точку зрения в случае возникновения разногласий с клиентом.

Наиболее важным в работе хедхантера является стопроцентная секретность полученной от кандидата и клиента информации. На соблюдении этого правила держится этот бизнес. Вторым важным правилом является неприкасаемость клиента. Эксперт не имеет права завлекать сотрудников компании-клиента.

Согласно с правилами executive search, консультант не имеет права предлагать работу кандидату, подбором которого занимался, разве что тогда, когда специалист сам покинул организацию-клиента.

Подержание постоянного контакта и обратной связи с кандидатом и заказчиком – является еще одним правилом. Клиент должен быть в курсе всего происходящего относительно проекта. В большинстве случаев это лучше работает в связке «консультант — клиент», но поскольку executive search характеризуется тесным сотрудничеством с клиентами и кандидатами (поскольку уровень их является очень высоким), потому каждый кандидат может после стать клиентом.

Специальное обучение для хедхантера

Безусловно, для того, чтобы работать в области executive search и заниматься грамотной оценкой высокопрофессиональных кандидатов высшего звена, консультант обязан иметь соответствующий опыт, знания и пройти необходимую подготовку.

Однако только в процессе работы можно целиком и полностью погрузится в технологию. Конечно, никто не отрицает важность специализации. Консультанты зачастую начинают свой путь, как дженералисты, постепенно обретая индустриальную или функциональную специализацию, значительно увеличивающую их ценность, как специалистов. Отношения клиента с консультантом должны основываться на бизнес-партнерстве. Эксперт – не только исполнитель проекта, но и источник новых нестандартных решений»

Человека необходимо ознакомить с алгоритмом действий, основными принципами работы хедхантера, а также правилами проведения интервью. Все остальное зависит от личности человека. «Охотник за головами» просто обязан проявлять любопытство, ведь без этого качества ему будет трудно достигнуть успехов в овладении профессией хедхантера, а также непрерывно искать новые нестандартные способы подбора кандидатов. Опыт человека – тоже очень важный аспект. К примеру, западные эксперты – это люди, чей возраст значительно старше 40 лет, имеющие богатый профессиональный и жизненный опыт. Очень важным для таких экспертов является умение находить различную необходимую информацию в источниках, проводить тщательный анализ ситуации, как в конкретных отраслях, так и в целом на рынке труда. Вообще, есть мнение, что для данной работе нет необходимости в каком-либо специальном образовании.

Преимущества и недостатки хедхантинга

Преимуществом для клиента, который осознал необходимость привлечения сотрудника, является помощь профессионалов специализированного агентства по подбору и поиску руководителей высшего звена. Такое агентство поможет оперативно выйти на ключевых сотрудников компаний-конкурентов, найти которых самостоятельно было бы сложно. В подобной ситуации важную роль играет репутация и авторитет хедхантера на рынке. Существуют ли минуса? – скорее трудности. К примеру, очень нелегко выбрать наилучшего из короткого списка кандидатов, каждый из которых заслуживает уважения. Решить этот вопрос поможет проведение большего количества личных встреч с кандидатами

Нестандартный творческий подход к работе является несомненным достоинством хедхантинга. В поиске кандидата не может быть стандартных сценариев, ведь иногда их можно найти в наиболее непредсказуемых местах. Так, например, был случай, когда успешный кандидат бы найден на пляже, во время своего отпуска.

Минусы хедхантинга – это разве что достаточно высокая стоимость услуг профессионального эксперта, а также продолжительность выполнения заказа (порой оно может длиться около года). Кроме того, такая деятельность – это, прежде всего, работа с людьми. И всегда может произойти что-либо непредвиденное: либо клиент передумает искать сотрудника, либо кандидат в последний момент откажется от предложенной новой должности. В таком случае поиск необходимо начинать с самого начала.

На сегодняшний день, когда при помощи Интернета каждый желающий получил общий доступ к информации, через такие сети, как LinkedIn, клиенты имеют возможность подбирать кандидатов напрямую. Естественно, это хоть и не заменяет работу хедхантеров, но значительно усложняет ее. Второй сложностью является “доступ к телу”, а именно: защитный щит секретарей кандидатов такого высокого уровня настолько не пробивной, что побеседовать с ним бывает порой очень сложно. Но и на этот случай у хедхантеров имеются свои хитрости.

Явным преимуществом обращения в компанию, занимающуюся подбором персонала, является то, что ее специалисты отлично знакомы с рынком кандидатов, имеют серьезный аналитический ресурс и оперативно смогут найти необходимого специалиста в соответствии со стратегиями развития бизнеса и текущими задачами заказчика. Для массового подбора сотрудников компании, технология прямого поиска персонала является очень дорогой и занимающей много времени.

Все чаще хедхантеры сталкиваются с такой трудностью, как дефицит действительно стоящих руководителей. Причем, это касается не только России, но и всего мира. Именно потому, многие компании, на замену ушедшему сотруднику, готовят замену из числа персонала компании, но эта тема для отдельного разговора.

Разница между хедхантерами и рекрутерами

В моей предыдущей жизни в качестве рекрутера мне приходилось постоянно объяснять (и заново объяснять) свою роль людям. Они часто спрашивали: «Так ты работаешь в агентстве?» Или: «О, так ты хедхантер?»

Ни одно из этих утверждений не соответствовало действительности — я работал штатным рекрутером в некоммерческой организации.

Но это заставило меня задуматься о том факте, что большинство людей в моей жизни по-прежнему не были уверены в разнице между хедхантерами, рекрутерами и менеджерами по найму.

Итак, я решил, что хватит. Результатом стало руководство о том, что каждый человек делает в процессе.

Что такое хедхантер?

Хедхантеры, как правило, производят негативное впечатление на кандидатов, в основном потому, что люди не понимают своей роли в этом процессе.

Вот в чем дело: часто они работают от имени внешних агентств, которые были переданы на аутсорсинг компаниям, стремящимся выполнять определенные роли. Открытые вакансии, отправляемые в хедхантинг-компанию, как правило, срочны, а организации, которые полагаются на хедхантеров, иногда бывают в своем уме, заставляя их говорить: «Нам нужна дополнительная помощь, чтобы найти кого-то на этой работе!» И, как правило, агентство не получает зарплату до тех пор, пока работа не будет заполнена.

Такая срочность часто доходит до хедхантера, который затем переходит к кандидатам. Часто у этих людей есть доступ к ролям, которые не так широко освещаются, как другие, поэтому очень ценно поговорить с кем-то, кто тянется. Однако, поскольку они работают от имени клиента, у них часто нет конкретных деталей о ролях, которые они хотят обсудить с вами.

Как говорит писательница Forbes Дебора Джейкобс, есть несколько вещей, о которых вам не скажут. Так что не исключайте беседу, но будьте готовы проявить дополнительную осмотрительность в отношении ролей, которые они вам представляют.

Как найти хедхантера

Поскольку они очень хотят выполнять роли своих клиентов, найти хедхантеров не так уж и сложно.

Во время особенно трудного поиска работы несколько лет назад я искал в Yelp слова «лучший хедхантер в Нью-Йорке» и в тот же день встретился в агентстве.

При этом важно устанавливать разумные ожидания от любой встречи. У них не обязательно есть позиция, которая вам подходит, поэтому будьте осторожны, если вы не видите каких-либо интересных вакансий на их веб-сайте.

Что такое рекрутер?

Итак, это больше похоже на то, что я сделал. Хотя термин «рекрутер» иногда можно применить к сотрудникам, работающим от имени агентства, чаще вы обнаружите, что они работают внутри компании только в одной компании.

Если роль открывается внутри компании, перед ними стоит задача установить партнерские отношения с менеджерами по найму, чтобы найти невероятных людей для работы в их командах. В моем случае я отвечал за то, чтобы каждый кандидат, с которым мы беседовали, получил положительный опыт, даже если мы решили не нанимать этого человека.

В отличие от хедхантеров, которые часто представляются вам как представители своего внешнего кадрового агентства, штатные рекрутеры идентифицируют себя как сотрудников компании, для которой они нанимают. Это означает, что у них часто будет больше информации о самой должности, а также любые другие вопросы, которые у вас возникнут об их бизнесе.

И хотя у них есть внутренние цели найма, они также озабочены тем, чтобы продать вам свою открытую позицию и убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для принятия твердого карьерного решения.

Как найти внутреннего рекрутера

К счастью для вас, внутренних рекрутеров нетрудно найти в LinkedIn. Часто только их титулы выдают это — хотя они не всегда , а прямолинейно, я раньше был менеджером по развитию талантов.

Однако не поддавайтесь желанию обратиться, как только вы их опознаете. Рассмотрение заявки примерно через неделю — это одно, но если вы начнете приставать к человеку, вы в конечном итоге потеряете свое внимание.

Что такое менеджер по найму?

Термин применяется к любому лицу, ответственному за принятие окончательного решения о кандидатах. Эти люди будут контролировать кандидата, который получит работу, поэтому в большинстве организаций решения о найме в конечном итоге принимаются через этого человека.

Однако большинство из них не работают полный рабочий день. Таким образом, зачастую эти люди не являются теми, кто активно ищет в базе данных кандидатов — именно здесь в игру вступают их отношения с внутренними рекрутерами или хедхантерами.

Чаще всего вы слышите от рекрутера, где вы находитесь в процессе собеседования, а не от своего потенциального начальника. По моему опыту, менеджер по найму вообще не обращается к кандидатам, если они не решили кого-то нанять, или если они соглашаются, но не чувствуют себя обязанными сообщить новости лично.

Итак, если вы услышите от кого-то из них, это, вероятно, хороший знак того, что вы были довольно классными. И если вам предложат работу, это тот человек, к которому вы можете обратиться, если у вас есть какие-либо вопросы о работе в компании, ролевых обязанностях или какие-либо опасения по поводу ее принятия.

Как найти менеджера по найму

В дополнение к вышеупомянутому совету LinkedIn карьерный тренер Muse Дженни Фосс предлагает подключиться к вашей сети и попытаться определить связь, которая работает на интересующую вас компанию. полезно, когда работа вашей мечты в популярной компании.

Потому что, если вам повезет, и вы познакомитесь с менеджером по найму, это может стать разницей между проведением собеседования и тем, чтобы остаться без внимания.

Да, это большой объем информации для усвоения, но он поможет вам сориентироваться в беседах с каждым из этих специалистов по найму. Все они играют определенную роль в том, чтобы получить работу вашей мечты, но, как видите, работают в разных сферах. Кроме того, вы можете ссылаться на это всякий раз, когда кто-то подходит к вам и говорит: «Мне позвонил хедхантер, так что я, вероятно, найду новую работу в течение часа».

Но что еще важнее, знание разницы поможет вам задать правильные вопросы в нужное время.

Это именно то, чем занимается хедхантер.

Хотя в некоторых компаниях есть определенные сотрудники, предназначенные для набора и найма, тем, кто не занимается, может потребоваться помощь хедхантера, чтобы найти идеального человека для выполнения конкретной роли.

Но что именно делает хедхантер? Проще говоря, хедхантер выявляет потенциальных кандидатов на работу и обращается к ним с просьбой о заполнении должности. Затем они выступают в качестве связующего звена между нанимающей компанией и соискателем, чтобы быстро и эффективно разместить лучшие таланты.

Вы можете задаться вопросом, чем он отличается от рекрутера, потому что, честно говоря, их обязанности звучат почти одинаково. Некоторые хедхантеры на самом деле называются сторонними рекрутерами, потому что они нанимают людей только на должности, не входящей в структуру компании. Они работают не на компанию, которая нанимает сотрудников, а на себя или стороннее агентство.

Кому нужен хедхантер

Компании, которые хотят выполнять определенные роли с надлежащим персоналом, но которым не хватает человека для выполнения такой задачи, могут получить выгоду от использования хедхантера.В частности, компании с рядом требований к определенной роли могут захотеть воспользоваться услугами хедхантера, чтобы помочь сузить круг своих кандидатов только до тех, кто имеет соответствующую квалификацию.

Хедхантеры часто имеют хорошие связи в определенной отрасли или с группами работников, обладающих определенными навыками. Их связи могут быть чрезвычайно ценными для работодателей, которые не хотят тратить много времени или энергии на поиск кандидатов на определенную роль.

Что делает качественного хедхантера

Качественный хедхантер найдет время, чтобы должным образом проверить кандидатов на работу, прежде чем отправлять их контактную информацию менеджеру по найму. Они изучат биографию человека, изучат его историю работы и оценит, насколько его квалификация соответствует требованиям, предъявляемым к открытой должности.

Это снимает давление с менеджера по найму и гарантирует, что он тратит время только на собеседование с самым лучшим кандидатом на эту должность.Кроме того, хедхантер подготовит кандидатов к тому, чего ожидать во время собеседования, чтобы сделать процесс максимально гладким и безболезненным для всех участников. На протяжении всего этого процесса хедхантер может убедиться, что человек, подающий заявку, хорошо подготовлен и готов приступить к своей предполагаемой роли.

Часто качественный хедхантер специализируется в определенной отраслевой нише, чтобы быть хорошо информированным и поддерживать связь с лучшими из лучших потенциальных кандидатов и вакансиями на определенном рынке.Связь с теми, кто посещает отраслевые мероприятия или приходит через устные рекомендации, как правило, помогает работодателям убедиться, что они нашли качественного хедхантера.

Как хедхантеры зарабатывают деньги

Большинство хедхантеров не получают зарплату, если кандидат, которого они приводят к работодателю, не получает работу. Это означает, что успешные хедхантеры должны знать, как найти квалифицированных специалистов для получения нужной работы.

Хедхантеры обычно работают на случай непредвиденных обстоятельств, когда они получают процент от заработной платы нового кандидата за первый год — обычно 20–30%.Однако при некоторых обстоятельствах работодатели могут предложить хедхантеру фиксированную ставку за свои услуги.

Как хедхантеры находят качественных сотрудников

Многие хедхантеры зависят от личных контактов и сетей, чтобы привлечь клиентов, а также найти подходящих кандидатов на вакансии, которые им поручили заполнить. Они могут позвонить или написать по электронной почте талантам, которые они найдут при размещении резюме на досках вакансий или на сетевых веб-сайтах, квалификация которых соответствует уровню занимаемой должности.

После установления связи хедхантеры часто поддерживают связь с потенциальными сотрудниками, даже если они не подходят для конкретной роли, которую искали в то время. Поддержание открытой линии связи — особенно с теми, кто работает в определенной отрасли или области знаний — может помочь хедхантеру в следующей работе, которую кто-то попросит их заполнить.

Как связаться с хедхантером в качестве потенциального сотрудника

Связь с хедхантером в качестве сотрудника может помочь вам, так сказать, попасть в дверь.У них будет вся информация, необходимая для получения работы, и они смогут подготовить вас, чтобы вы были хорошо подготовлены к процессу собеседования.

Работа с хедхантером определенно отличается от работы с штатным рекрутером или напрямую с менеджером по найму компании, потому что хедхантер найдет время, чтобы пройти с вами через весь процесс, а также предоставить обратную связь, которая поможет вам отточить именно то, что выделит вас.

Поскольку хедхантеры в значительной степени полагаются на личную связь для выполнения необходимых им ролей, активное взаимодействие через отраслевые мероприятия и онлайн — лучший способ передать ваше резюме в руки хедхантеру.

Помните, что хедхантер зарабатывает деньги, находя подходящего кандидата для найма компании, поэтому в их интересах, чтобы вы получили эту работу. Пока вы готовы работать и следовать их примеру, от этого выиграете вы оба.

Indeed.com: Как найти хедхантера, который найдет вам работу: с советами и часто задаваемыми вопросами

Поиск работы может быть долгим и разочаровывающим. Однако есть профессионалы, которые могут помочь вам сориентироваться в этом процессе и повысить ваши шансы получить работу.Например, работая с хедхантером, вы получите доступ к тому, у кого есть опыт и знания, которые могут быть неоценимы в вашем поиске. В этой статье мы объясним, что такое хедхантер, исследуем, как работа с ним может принести вам пользу, перечислим несколько способов его найти, дадим несколько советов по работе с хедхантером, а затем ответим на некоторые часто задаваемые вопросы, касающиеся этой отрасли и профессии.

Что такое хедхантер?

Хедхантер — это нанятый по контракту профессионал для поиска лучших кандидатов на конкретную работу.Компании обычно поручают эту задачу хедхантерам, когда им нужно очень быстро заполнить определенную позицию. Чтобы добиться успеха в этой сфере деятельности, хедхантеры должны быть внимательны к деталям и обладать отличными навыками межличностного общения, что позволит им ориентироваться в своей большой сети в поисках потенциальных сотрудников для компании.

При необходимости хедхантеры могут даже обратиться к лицам, которые в настоящее время работают, чтобы узнать, будут ли они заинтересованы в новом опыте и задачах в другой компании.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Зачем работать с хедхантером, чтобы получить работу?

И хедхантеры, и рекрутеры умеют находить нужных профессионалов на нужных должностях.У них есть внутренние знания о компаниях, которые нанимают или планируют нанять в ближайшем будущем. Кроме того, они часто имеют доступ к информации о вакансиях, недоступной для общественности. Работая с хедхантером, вы можете быть уверены, что они проведут с вами собеседование всякий раз, когда откроется вакансия, на которую вы подходите.

Профессиональная репутация хедхантеров зависит от их способности подбирать компании с квалифицированными кандидатами, поэтому ваш успех является важным аспектом их работы.Большинство хедхантеров будут работать, чтобы найти для вас интервью, а также провести вас через процесс и рекламировать ваши способности. Они часто могут предложить ключевую информацию, которая поможет вам развить свое резюме и навыки для поиска работы, в дополнение к тому, что они помогут вам убедиться, что вы должным образом подготовлены к самому собеседованию.

Как найти хедхантера

Чтобы найти хедхантера, выполните следующие действия:

1. Спросите у других в вашей сети направление

Вы можете начать поиск, попросив профессионалов в вашей сети порекомендовать вас кандидат, с которым они работали в прошлом.Ничего страшного, если у вас короткий список хедхантеров, особенно если вы ищете кого-то, кто специализируется на конкретной отрасли или нише рынка.

2. Поиск по сетевым сайтам

Помимо общего поиска в Интернете, вы часто можете найти хедхантеров на различных сетевых сайтах, выполнив поиск по ключевым словам. На этих сайтах вы также можете спросить других участников, могут ли они порекомендовать вам кого-нибудь.

3. Проверьте доски объявлений

Вы также можете найти группы по вопросам карьеры или форумы в Интернете.Например, вы часто можете найти рекомендации на досках объявлений, которые организованы организациями, имеющими отношение к вам и вашей отрасли, такими как профессиональные общества, alma maters или торговые ассоциации.

4. Читайте бизнес-новости

В новостях, объявляющих о важных событиях в компании, в частности об изменениях в руководстве, обычно упоминается агентство, которому было поручено найти замену. Затем вы можете провести собственное исследование, посмотрев на имя хедхантера и / или его агентство в Интернете.

5. Присоединитесь к торговой или промышленной группе

Хедхантеры часто принадлежат к ассоциациям или группам, которые имеют отношение к их специальности. Присоединившись к этим организациям, вы получите доступ к списку членов и получите шанс пообщаться с различными хедхантерами, у которых есть членство.

6. Позвоните работодателям в вашей отрасли

Хотя обычно это менее эффективно, вы также можете найти квалифицированного хедхантера, позвонив ведущим работодателям в вашей области знаний.После звонка попросите, чтобы вас перевели в отдел кадров, а затем спросите представителя отдела кадров, какую поисковую фирму использует организация.

Связано: Как найти хедхантера

Советы по работе с хедхантером

Существует множество заблуждений о работе с хедхантером и услугах, которые они предоставляют. Вот несколько советов по эффективному поиску и использованию их талантов:

Найдите того, кто специализируется на вашей отрасли или нише

Охотники за головами обычно работают как представители определенных компаний, поэтому вы должны найти профессионала, который специализируется на трудоустройстве людей в вашей области или промышленность.

Изучите хедхантера и его агентство, прежде чем работать с ними

Всегда есть люди и агентства, которые более эффективны, чем другие. Вы можете сэкономить свое время и ресурсы, предварительно проведя небольшое исследование. Помимо поиска отзывов в Интернете, спросите других в вашей области, есть ли у них какие-либо рекомендации.

Спросите их честное мнение

Хотя составление резюме и сопроводительного письма в конечном итоге является вашей ответственностью, хедхантеры могут предоставить ценную информацию.Когда вы впервые начинаете работать с хедхантером, спросите у него любые предложения по улучшению вашего резюме, а затем внесите эти изменения.

Продолжайте искать работу самостоятельно

Как мы упоминали ранее, хедхантеры работают для заполнения вакансий в определенных компаниях. Поэтому разумно продолжить поиск самостоятельно. Только не забудьте сообщить хедхантеру, в какие места вы обращались.

Рассматривайте это как партнерство

Ваш успех взаимовыгоден при работе с хедхантером, потому что вы помогаете им удовлетворять потребности своих клиентов.Вы должны рассматривать свои отношения с ними как партнерские и проявлять к ним честность и общение, которых вы ожидаете взамен. Кроме того, вы должны предупредить их, если есть какие-либо изменения, в том числе если у вас есть какие-либо сомнения относительно возможности.

Вопросы, которые нужно задать хедхантеру

Когда хедхантер находит позицию, которая, по его мнению, вам подходит, есть несколько ключевых вопросов, которые вы должны задать перед тем, как продолжить, например:

• Работаете ли вы исключительно с этот работодатель?
• Какая у вас должность?
• Какие три основных качества работодатель ищет в кандидате на эту должность?
• Почему эта должность вакантна?
• Как долго открыта эта позиция?
• Что такое компенсационный пакет?
• Чего мне следует ожидать во время собеседования?
• Что вы можете рассказать мне о работодателе?

Связано: Примеры электронной почты: Как ответить рекрутеру

Часто задаваемые вопросы о хедхантерах

Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы о хедхантерах:

В чем разница между прямым наймом, временным и временные должности?

Рекрутеры и хедхантеры обычно размещают сотрудников на эти три различных типа должностей.Когда кого-то нанимают по прямому найму, его нанимают в качестве постоянного и часто штатного сотрудника компании с доступом ко всем льготам, которые предлагаются другим сотрудникам, таким как оплачиваемый отпуск и страховка. С другой стороны, временные должности заполняются только на ограниченный период времени в пиковые сезоны, когда возникает дополнительная рабочая нагрузка или есть специальный проект, требующий большего количества сотрудников. Позиции временного найма представляют собой своего рода сплав этих двух направлений и позволяют кандидату и компании оценить, подходит ли он в качестве временного работника, прежде чем быть нанятым компанией внутри компании.

В чем разница между хедхантерами, менеджерами по найму и рекрутерами?

Хедхантеры работают исключительно как сторонние агентства, которых компании нанимают для заполнения вакансий. Однако кандидаты также могут работать с хедхантерами, чтобы помочь им найти работу. Рекрутеры работают так же, как хедхантеры, за исключением того факта, что они могут работать в сторонних агентствах или внутри компании. Работая внутри компании, рекрутеры обычно работают как продолжение отдела кадров компании.

Менеджеры по найму сотрудничают как с хедхантерами, так и с рекрутерами, чтобы организовать процесс поиска и найма квалифицированных сотрудников. В отличие от рекрутера, который работает как представитель компании, менеджер по найму работает внутри компании и принимает решения о найме.

Какие бывают типы кадровых агентств?

Существует пять основных типов рекрутеров:

Корпоративные

Это наиболее распространенный тип рекрутеров.Корпоративные рекрутеры могут работать как внутри компании, так и со стороны, нанятой для заполнения штатных должностей в компании.

На случай непредвиденных обстоятельств

Рекрутеры на случай непредвиденных обстоятельств, как и корпоративные рекрутеры, занимают в компании штатные должности. Однако они получают компенсацию только в том случае, если они могут заполнить вакансию, и их гонорар обычно составляет процент от заработной платы за первый год работы.

Сохранено

Хотя они действуют аналогично рекрутерам на случай непредвиденных обстоятельств, рекрутерам этого типа выплачивается фиксированная плата за их поисковые работы.

Аутплейсмент

Рекрутеры аутплейсмента обычно нанимаются компанией для помощи уволенным работникам в поисках новой работы.

Кадровое агентство

Кадровые агентства работают в различных отраслях, выполняя должности временного персонала, временного найма и прямого найма. Когда кадровое агентство размещает вас на временную или временную должность, агентство считается вашим работодателем, а не компанией, для которой вы выполняете работу.

Руководство для соискателей по работе с хедхантерами и рекрутерами — подбор персонала для работы / личной жизни

Найти работу, на которую можно подать заявление, может быть непросто, особенно если вы безработный и имеете такие обязанности, как семья.Получение электронного письма или телефонного звонка от рекрутеров или хедхантеров может быть для вас в новинку и добавить больше стресса к вашему поиску работы, если вы никогда раньше не работали с одним из них. Другие могут знать о них, но не разницу между ними. Что такое хедхантер против рекрутера? Как они могут вам помочь и какой из них лучше для вас? Мы познакомим вас с основами работы с хедхантерами и рекрутерами, чтобы у вас были все необходимые знания, чтобы решить, что лучше для вас.

Что такое хедхантер?

Хедхантеры и рекрутеры часто используются как взаимозаменяемые термины, поскольку оба отвечают за подбор кандидатов с открытыми позициями.Однако хедхантинг — это процесс приема на работу очень квалифицированных и опытных людей на руководящие должности. Охотник за головами похож на разведчика талантов, который ищет определенный талант.

Что такое рекрутер?

Рекрутер — это тот, кто помогает заполнить открытые вакансии для компаний кандидатами, которые соответствуют навыкам и уровню. Некоторые рекрутеры из кадровых агентств. Другие могут быть внештатными рекрутерами. Независимо от того, являетесь ли вы активным соискателем работы или пассивным соискателем, рекрутеры помогают следить за открытыми вакансиями, которые могут помочь вам построить свою карьеру.

В компании Work / Life Recruiting мы фокусируемся на подборе персонала на случай непредвиденных обстоятельств, который является разновидностью аутсорсинговых услуг по подбору персонала. При наборе на случай непредвиденных обстоятельств компании платят рекрутеру только в том случае, если они заполнили открытую вакансию. Таким образом, если рекрутер не может заполнить вакансию, компания не должна платить никаких комиссий.

Чем занимаются хедхантеры?

Headhunters помогают компаниям нанимать кандидатов на руководящий уровень. Это специализированные и высококвалифицированные рекрутеры, которые находят таланты на руководящие должности.

Чем занимаются рекрутеры?

Если у вас есть рекрутер, он поможет следить за открытием новых вакансий в компаниях, которые подходят для вашей карьеры. Рекрутеры обычно проверяют опыт работы кандидата, помогают договориться о заработной плате и размещают кандидатов на приемлемой должности. После собеседований, организованных рекрутером, они впоследствии свяжутся с компанией, чтобы собрать отзывы, чтобы понять, что прошло хорошо, и какие советы они дадут кандидату на будущих собеседованиях.

Идеальный рекрутер будет:

• Постройте доверительные отношения как с клиентом, так и с компанией через честность.
• Будьте готовы сделать домашнее задание, необходимое для представления бренда компании.
• Относитесь к людям с уважением, налаживайте отношения и оставляйте неизгладимые впечатления.
• Знают, как использовать данные и технологии в своих интересах для общения и взаимодействия с кандидатами.

Сколько стоит нанять хедхантера или рекрутера?

Хедхантеры и рекрутеры часто обходятся от 25% до 33% годовой базовой зарплаты наемного кандидата.Компании по найму платят эти сборы. Хедхантеры и рекрутеры редко берут деньги соискателей. Если да, то обычно это касается почасовых услуг карьерного коучинга.

На кого работают хедхантеры?

хедхантеров привлекаются клиентами, стремящимися заполнить критически важные должности. Компания по найму может обратиться к хедхантеру, чтобы найти конкретного человека или человека с определенным сочетанием технологий и отраслевых знаний, которые могут уникально решить конкретную ситуацию.Примеры «конкретной ситуации» могут включать:

• Подготовка компании к продаже
• Помощь компании в запуске новой технологии
• Содействие компании в применении технологий к новой линейке продуктов или категории
• Вывод компании на новые рынки
• Внесение изменений в производственный процесс или новые стратегии цепочки поставок

Для кого работают рекрутеры?

Рекрутеры не являются сотрудниками нанимающей компании.Они подрядчики. Они работают над поиском кандидатов, зная, что им будут платить, как только они успешно разместят кандидата.

Рекрутеры проявили интерес к кандидатам, на которых они работают, но в основном они работают на своего клиента, работодателя. Кандидаты важны для рекрутера, но речь идет о том, чтобы заполнить открытую позицию своего клиента наилучшим образом. На заработную плату кандидата никогда не должны влиять гонорары, которые выплачиваются рекрутеру при приеме на работу.Когда кандидат нанимается, диапазон заработной платы для этой должности зависит от структуры заработной платы компании для этой должности. Гонорар рекрутера за заполнение этой должности полностью отделен от заработной платы кандидата.

Рекрутерам не платят до тех пор, пока вакансия не будет заполнена, поэтому клиент ничего не платит до тех пор, пока не получит подходящую кандидатуру. Как только новый сотрудник начинает работать, кадровому агентству причитается вознаграждение. Однако, если новый прокат не удается в течение гарантийного срока, плата может быть возвращена клиенту.Эта выплата обычно представляет собой процент от предлагаемой кандидату заработной платы за первый год.

В чем разница между рекрутером и хедхантером?

Основное различие между рекрутером и хедхантером состоит в том, что хедхантеры преследуют пассивных кандидатов, а рекрутеры преследуют активных кандидатов. Хедхантеры — это независимые подрядчики, которые работают по найму и переданы на аутсорсинг.Рекрутеры не получают гонорара или оплаты до тех пор, пока кандидат не будет принят на работу.

Может ли хедхантер помочь мне найти работу?

Headhunters могут помочь вам найти работу, если их доступные должности соответствуют вашим интересам и навыкам. Хедхантеры получают задания от клиентов на выполнение определенных ролей, поэтому время решает все. Развивая отношения с хедхантером, они могут помочь вам узнать о будущих должностях своих клиентов.

Может ли рекрутер помочь мне найти работу?

Рекрутер — отличный ресурс, который поможет заполнить вакансии и поможет найти новые возможности.Они помогут отредактировать ваше резюме, поговорить с интервьюерами для обратной связи, которая поможет вам учиться, и предложат вам новые возможности, основанные на ваших навыках.

Чтобы понять, подходит ли вам рекрутер, вам нужно знать, как он работает и как вы можете работать с ним более эффективно.

Как работают рекрутеры?

Рекрутеры находят нескольких кандидатов, чтобы представить своим клиентам назначенные вакансии; часто эти кандидаты находятся на рынке труда и хотят что-то изменить.Для размещения на случай непредвиденных обстоятельств рекрутер может манипулировать большим количеством клиентов и выполнять поисковые задания, чем хедхантер, посвятивший себя нескольким глубоким проектам.

В разных агентствах процесс различается, но в целом рабочий процесс выглядит следующим образом:

1. Клиент предоставляет описание должности сотруднику по подбору персонала на случай непредвиденных обстоятельств
2. Клиент и рекрутер договариваются о договорных гонорарах и гарантии
3. Рекрутер начинает связываться с кандидатами в поисках «единственного»
4. Рекрутер получает разрешение кандидата на подачу заявки работодателю
5. Клиент отбирает кандидатов для собеседования
6. Клиент делает предложение о приеме на работу кандидату

Процесс найма хедхантеров

У хедхантера несколько иные отношения с клиентом; Как правило, это более глубокие отношения с командой по найму для развития глубокого понимания компании, их культуры, конфиденциальных деталей и понимания идеального профиля кандидата.У хедхантера обычно есть ситуационное понимание, которого не может получить рекрутер на случай непредвиденных обстоятельств.

Точно так же хедхантеры ищут партнерства с кандидатами. Общение и честность важны. Построение прочных отношений помогает кандидатам находить клиентов, на которых они пытаются влиять, и помогает хедхантерам представлять сильные и актуальные данные, которые им нужны.

Как эффективно работать с хедхантером или рекрутером

У каждого хедхантера или рекрутера есть свой уникальный подход, и, как и в любой другой области, здесь есть смешанный мешок талантов.Потратьте некоторое время на получение рекомендаций и изучение хедхантеров и рекрутеров в вашей области знаний, чтобы вы могли быть уверены, что позиции их клиентов будут соответствовать вашим карьерным целям. Взаимодействие с кем-то, кто связан с вашей областью, может принести вам пользу на протяжении всей вашей карьеры.

Вы хотите работать с кем-то, кто узнает вашу квалификацию и подберет вам подходящую должность; вы не хотите работать с кем-то, кто предлагает вам описание должности. Во время первоначального контакта кандидаты должны ожидать, что хедхантер или рекрутер будет вести беседу с множеством открытых вопросов.

Как мне связаться с хедхантерами или рекрутерами?

Будь то хедхантер или рекрутер, сделайте домашнее задание, а затем действуйте в соответствии с ним.

1. Соберите информацию.

Зайдите на их веб-сайт, проверьте их успешность, прочтите отзывы и убедитесь, что вы нашли подходящего человека. Не забудьте заглянуть в их LinkedIn и Indeed, чтобы увидеть их активность и узнать больше об их работе.

2. Свяжитесь с нами через Linkedin или по электронной почте.

Будьте смелыми и обратитесь, если вы нашли агентство, соответствующее вашей отрасли и уровню. Телефонные звонки — еще один вариант, но время для «холодного звонка» может быть не оптимальным. Иногда недостаточно просто оставить сообщение или связаться в Linkedin с хедхантером или рекрутерами. Возможно, вам потребуется порекомендовать другого коллегу для открытия вакансии или присоединиться к группе Linkedin в вашей нише, чтобы помочь рекрутеру или хедхантеру помнить о вас, когда откроется ваша идеальная работа.

3. Загрузите резюме для рассмотрения на сайт рекрутера или хедхантера.

Некоторые сайты агентств предоставят вам возможность загрузить свое резюме на рассмотрение. Этот шаг вводит вас в их систему управления кандидатами для будущих возможностей.

4. Не переусердствуйте.

На веб-сайте Monster есть отличный список вещей, которых следует избегать при работе с рекрутером или хедхантером. Непрофессиональность или ворчание не помогут вам работать с рекрутером или хедхантером, чтобы найти свою идеальную работу.

Что они ищут в соискателях работы?

Репутация

хедхантеров и рекрутеров оценивается по их честности и рассудительности. Таким образом, калибр и позиция выдвигаемых ими кандидатов отражаются на их бренде. В некотором смысле соискатель — это их продукт. Они могут решить не представлять вас, если вы не обладаете квалификацией или ваш стиль предполагает, что вы плохо подходите для предполагаемых ролей.

Все аспекты ваших материалов (резюме, резюме и т. Д.), Общения и манеры будут оцениваться с самого начала процесса.Следуйте этим советам, чтобы быть готовым:

1. Общайтесь честно и прозрачно. Будь собой!
2. Оптимизируйте свое резюме, выделяя свои достижения и поддерживая его актуальность.
3. Сообщите рекрутеру, когда вы обновите свои материалы.
4. Будьте готовы сформулировать, чего вы хотите добиться в своем следующем карьерном росте и за его пределами.
5. Отвечайте на их вопросы прямо и старайтесь быть краткими.
6. Будьте готовы задать вопросы, которые помогут собрать информацию, которая важна для вас в рабочих условиях.
7. Поделитесь своими ожиданиями в отношении заработной платы и требований к компенсации.
8. Согласитесь подготовиться, проведя исследование клиента и роли.

Как связаться с хедхантером или рекрутером по электронной почте

Хедхантеры и рекрутеры переписываются или болтают с десятками кандидатов каждый день, поэтому очень важно выделиться из толпы и произвести хорошее впечатление. Вежливость и вежливость — хорошее начало. Стремитесь ясно выразить свой опыт и карьерные цели.Это звучит просто, но это может начать отделять вас от других потенциальных кандидатов, представляющих аналогичный фон с аналогичным уровнем опыта. Это могут быть небольшие штрихи, которые в конечном итоге дадут одному человеку преимущество над конкурентами.

Как получить хедхантинг или завербовать

Сеть с хедхантерами или рекрутерами, с которыми вы встречаетесь. Участвуйте в открытом и честном разговоре о том, чего вы хотите достичь в поиске работы. Когда вы общаетесь с хедхантерами и рекрутерами, они, вероятно, будут помнить вас и будут помнить о вас, когда появятся будущие вакансии.

Как вы можете пообщаться с хедхантерами и / или рекрутерами?

• Будьте активны в LinkedIn.
• Поделитесь своей профессиональной репутацией в социальных сетях. Помните, что это общественное достояние, поэтому при создании профиля учитывайте точку зрения потенциального работодателя.
• Сделайте себя заметным на семинарах и конференциях, указав свое имя, должность и работодателя в списке присутствующих.
• Делитесь своей визитной карточкой на профессиональных мероприятиях.
• Пусть вас порекомендует коллега.

Как отвечать хедхантеру или рекрутеру

Когда вы работаете с рекрутером или хедхантером, не спрашивайте имя клиента и диапазон заработной платы. Понятно, что никто не хочет тратить время на поиски неудовлетворительной возможности, но предвидит, что они хотят установить взаимный интерес, прежде чем разглашать имя своего клиента и размер вознаграждения за открытую должность. Это не информация, которой они поделятся без разговора, чтобы сначала понять, что вы ищете.

Как ответить на электронное письмо от хедхантера или рекрутера

Электронная почта хедхантера или рекрутера в вашем почтовом ящике может стать неожиданностью, или вы, возможно, уже установили взаимопонимание. Хедхантеры и рекрутеры могут сначала отправить электронное письмо, чтобы узнать больше о вас и вашем идеальном карьерном пути. Иногда они создают электронные письма для нескольких избранных людей, которые, по их мнению, могут сыграть роль, которую должен выполнить их клиент.

Хедхантер и рекрутер могут предложить доступ к вакансиям, о которых вы иначе могли бы и не слышать.Никогда не помешает слушать и учиться, если у вас есть время и желание. Тем не менее, потратьте свое время на хедхантера или рекрутера, который приложит усилия, чтобы узнать больше о вас, ваших достижениях и целях. Это требует работы, но вы можете по-новому взглянуть на свою профессиональную жизнь, а успешный поиск работы может стать наградой.

Стоят ли хедхантеры / рекрутеры?

Хедхантеры и рекрутеры расширяют ваши возможности на рынке труда, помогают сфокусировать поиск и выступают в качестве защитника интересов клиента.Некоторые преимущества использования хедхантера в качестве одного из компонентов вашего поиска работы включают:

• Пропустить посредственную работу . С хедхантером или рекрутером вы будете тратить меньше времени на выполнение обычных заданий, которые могут отвлечь вас от поиска отличной работы. Хедхантеры и рекрутеры могут помочь вам нацелить ваш поиск на вакансии, соответствующие вашей уникальной квалификации и рабочим предпочтениям.
• Переговоры по зарплате . Хедхантер или рекрутер может обсудить вашу зарплату от вашего имени.Клиенты платят хедхантерам или рекрутерам из расчета процента от заработной платы за первый год для новых сотрудников. Это означает, что в интересах хедхантера или рекрутера получить вам максимально возможную зарплату!
• Большой диапазон для поиска работы . Вы можете расширить сеть, работая с хедхантером или рекрутером, потому что у них есть доступ к неопубликованным вакансиям, а также они обмениваются информацией с другими хедхантерами и рекрутерами.
• Конфиденциальность .Если вам нужно держать в секрете поиск работы, возможно, вы не захотите публиковать свое резюме в Интернете или отвечать на объявления о вакансиях. Хедхантеры и рекрутеры действуют осмотрительно при работе с клиентами и обеспечивают дополнительный уровень конфиденциальности при поиске работы.
• Честный диалог и обратная связь . Хедхантеры и рекрутеры досконально знают клиента и должности, которые они пытаются заполнить. Вы можете провести открытое обсуждение с хедхантером о том, сколько оплачивается работа, и собрать подробную информацию об обстоятельствах или проблемах, связанных с открытой вакансией.

Что искать в хедхантере или рекрутере

При выборе хедхантера или рекрутера проверьте следующее:

• Каков их устный стиль общения и отношение?
• Есть ли между вами и хедхантером профессиональная химия?
• Есть ли у хедхантера подход к определению ваших ожиданий и параметров, таких как предпочтительное местоположение или потребности в поездке?
• Готовы ли они обсудить ваши проблемы?
• Есть ли у них тесные отношения с клиентом, чтобы они могли ответить на ваши вопросы или быстро выяснить?
• Могут ли они указать, почему, по их мнению, вы подходите для этой должности? Если нет, то почему?

Поиск подходящего хедхантера или рекрутера для работы с вами поначалу может показаться сложной задачей, но как только вы его найдете, они помогут вам в поиске работы или карьере, возможно, в вашем самом большом активе.Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше о наших услугах по подбору персонала, или посетите нашу страницу часто задаваемых вопросов для получения дополнительной информации.

Что это такое и чем он отличается от рекрутера — Zippia

Вам нужна работа или вы думаете о смене карьеры. Как сделать это наиболее эффективно? Вы слышали, как люди говорят о хедхантерах, но что это на самом деле означает?

Сам термин вызывает в воображении образы диких племен, которые не слишком рады видеть незнакомцев.Чем это полезно для вашей профессиональной жизни? К счастью, этот термин не имеет никакого отношения к каннибалам, когда он применяется к бизнесу. На самом деле, хедхантер может быть вашим лучшим другом — возможно.

Расскажите нам о своих целях, и мы подберем для вас подходящую работу.

Посмотреть мои работы

Что такое хедхантер?

Хедхантер — это человек, который находит персонал для компании.Термин «хедхантер» может ввести в заблуждение и оттолкнуть многих людей, но есть причина, по которой этот термин используется. Вы также можете услышать, что хедхантер называется поиском руководителей, специалист по подбору персонала или рекрутер. Набор немного отличается, и мы рассмотрим это, но это настолько сбивает с толку, что многие люди используют эти термины как синонимы.

Компания обычно нанимает хедхантера для поиска сотрудников. В поиске обычно участвуют сотрудники, которые попадают в три разных сегмента. Эти категории по самой своей природе затрудняют поиск сотрудников для самой компании.Эти ковши:

• Высокопоставленные сотрудники или руководящие должности. В высший уровень компании входят вице-президенты, президенты, генеральные директора, финансовые директора, операционные директора и аналогичные высокопоставленные лица. Традиционные методы поиска работы не работают для этих должностей, потому что в них нет людей, способных выполнять эту работу.

  Компаниям также не нужен заурядный руководитель; они хотят лучшего кандидата. Фактически, им часто нужен кандидат, которого нет в наличии.Здесь в игру вступает термин «хедхантер». Они часто нанимают людей из высшего руководства, которые уже трудоустроены. Они ищут лучших сотрудников, и у этих людей обычно есть работа.

• Существует огромная конкуренция, и потребность в этом немедленная. Другая распространенная ситуация, когда требуется хедхантер, — это когда компании нужен кто-то для немедленного заполнения вакансии. И на рынке много доступных кандидатов, ищущих работу.

  В данном случае у компаний просто нет времени или ресурсов, чтобы достаточно быстро перебраться через кадровый резерв.Хедхантеры могут справиться с этой задачей за них, и они обладают уникальной квалификацией для этого.

• Очень специализированные навыки. Некоторые профессиональные навыки чрезвычайно узкоспециализированы и требуют многолетнего образования и опыта. Если вы тот, кто знает, что ваш профессиональный опыт принадлежит лишь горстке людей, то вы знаете, что являетесь главным товаром.

  У вас, вероятно, также есть несколько хедхантеров, которые регулярно обращаются к вам. Вы много работали, чтобы достичь того, что вы есть, и заработать свою репутацию, и у вас всегда будут конкуренты, чтобы привлечь вас к работе.

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты.

Наш конструктор резюме с искусственным интеллектом поможет вам написать убедительное и актуальное резюме для работы, которую вы хотите.

Активный и пассивный талант

Причина, по которой хедхантеры так хорошо справляются со своей работой, могут находить этих высокопоставленных людей и быстро заполнять должности, заключается в том, что они сохраняют за собой нехватку талантов. Это означает, что они регулярно общаются с людьми, обладающими теми навыками, которые нужны их клиентам.

Это могут быть люди, которые активно ищут работу; это то, что называется активным талантом. Сюда также могут входить пассивные таланты или те люди, у которых уже есть работа. Но они не обязательно выступают против другой работы, если заключат более выгодную сделку. Этот набор пассивных талантов действительно отличает хедхантера от рекрутера.

Если вы генеральный директор, у вас может быть два или три хедхантера, которые ежемесячно пишут вам по электронной почте. Может быть, они приглашают вас на ужин пару раз в год.И они делают это только для того, чтобы поддерживать отношения на тот случай, если в будущем для вас появится «лучшая» работа.

Различия между хедхантерами и рекрутерами

Хотя обе эти профессии сосредоточены на поиске людей для заполнения открытых вакансий, между ними есть некоторые тонкие различия.

• Охотники за головами. Обычно их нанимают в качестве третьей стороны, а не напрямую нанимаемой компанией. У хедхантеров много, много связей в деловом мире, из разных профессий.Некоторые специализируются в одной области, потому что для этого требуются такие специфические знания. Их повседневная работа — поддерживать отношения с желаемыми кандидатами на работу. Неважно, есть у кандидата уже работа или нет; хедхантер хочет быть их надежным связующим звеном в мире поиска работы.

  Когда компания нанимает хедхантера, она ожидает быстрых и квалифицированных кандидатов для срочного найма. Или они ожидают от лучших людей своей отрасли должностей высокого уровня. Компаниям также нравится использовать в этой ситуации хедхантеров, потому что они не хотят афишировать, что хотят заменить кого-то в более высоком эшелоне своей компании.

• Рекрутеры. Рекрутер также ищет людей для выполнения ролей от имени сторонней компании. Они рекламируют вакансию, а затем просматривают поступающие резюме активных талантов, которые ищут работу. У них может быть компьютеризированная база данных резюме, но это также обычно активные таланты. Их основная задача — выбрать лучших кандидатов и либо передать их менеджеру по найму, либо нанять их.

  Рекрутер также может существовать внутри компании, а не быть сторонним агентом.Если компания очень большая и имеет большую текучесть кадров, им нравится иметь в штате своих собственных рекрутеров. Эти люди настолько хорошо знают эту отрасль и компанию, что принимают гораздо более правильные решения о найме, чем сторонние наблюдатели.

Одна из проблем в этой области заключается в том, что термин «хедхантер» часто используется уничижительно. Это заставляет людей, которые занимаются хедхантингом, избегать использования этого термина. Это может помочь им лучше представить свою профессию, но также сбивает людей с толку и стирает границы между этими профессиями.

Создать бесплатное резюме

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты.

Как платят хедхантерам

Хедхантеры обычно работают на случай непредвиденных обстоятельств. Это означает, что им платят, если они находят подходящего кандидата. Компания может нанять несколько хедхантеров, и только тот, кто заполнит вакансию, получит деньги. Когда им платят, это значительная сумма. Обычно они получают 20-30% от общей зарплаты нового сотрудника за первый год.Когда вы имеете дело с руководителями высшего звена с миллионными зарплатами, это большое дело.

Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

Зачем работать с хедхантером?

Если вы хотите найти работу, возможно, вы захотите нанять хедхантера, особенно если вы в настоящее время работаете и / или являетесь руководителем высокого уровня.Если вы безработный и отчаянно ищете работу, хедхантер может быть не лучшим выбором для вас, но если вы попадаете в указанные ниже категории, о них стоит знать.

• У вас высокоразвитая карьера или вы приближаетесь к ней.

• У вас очень узкий талант, который сложно найти

• У вас есть работа, но вы хотите сделать карьеру для получения подходящей работы

• Вы не хотите копаться в объявлениях о вакансиях

• Вы хотите избежать конкуренции за работу и подняться на вершину списка

• У вас очень востребованная степень и вы хотите найти лучшую первую работу

Как найти охотника за головами

Как и в любой отрасли, есть хорошие хедхантеры и плохие.Вы хотите работать с известным и уважаемым человеком или агентством. Так как же их найти? Иногда они тебя находят. Если вы действительно выдающиеся в своей области и руководитель, вам не нужно искать; они тебя находят.

Если вы хотите проявлять инициативу, то поиск в Google найдет многих. Вам нужно будет провести свое исследование оттуда. Ищите обзоры, рекомендации — или даже спрашивайте их. Встретьтесь с компанией и соберите как можно больше информации. Главное — их уровень профессионализма.Рекрутера-однодневки не волнует, продвигаетесь ли вы по карьерной лестнице; они просто хотят своей выплаты. Хороший хедхантер заботится о вашем удовлетворении, потому что это приведет к повторным сделкам.

> Советы по работе с хедхантером

Если вы думаете, что наем хедхантера — это именно то, что нужно вашей карьере, независимо от того, понадобится ли вам сейчас или в будущем, следующие советы помогут вам добиться успеха.

• Будьте осторожны с тем, с кем работаете; убедитесь, что у них хорошая репутация

• Если вас спросят, какая у вас зарплата, немного беспокойтесь.Хороший хедхантер знает себе цену

• Если они ничего о вас не знают и берут интервью по телефону, значит, они не опытный профессионал.

• Ищите того, с кем легко общаться и с которым можно связаться без особых усилий

• Охотник за головами должен быть на вашей стороне. Если вам кажется, что на вас давят, уходите

> Вопросы, которые нужно задать хедхантеру

Если вы нашли хедхантера или получили электронное письмо от рекрутера и готовы встретиться (виртуально, по телефону или лично), тогда у вас должен быть подготовлен список вопросов, чтобы вы готов.Лучшие специалисты уже провели на вас исследования.

• Расскажите мне о себе и о том, как долго вы набираете сотрудников.

• Какой у вас метод или философия найма?

• У вас есть специальность?

• Со сколькими компаниями вы работаете? (В идеале вы хотите слышать, что они работают с множеством разных компаний, а не с одной и той же снова и снова)

• Каков ваш процесс организации собеседований? (Здесь вы хотите, чтобы они провели с вами подготовительное собеседование, прежде чем отправлять вас на собеседование.Они также должны вернуться с отзывами, когда вы закончите)

• Есть ли у вас сейчас для меня конкретная должность? Если ответ отрицательный, спросите, как часто они сталкиваются с открытиями, соответствующими вашему опыту.

• Когда вы видите мою квалификацию, есть ли что-нибудь особенное?

• Какая квалификация или качество, по вашему мнению, наиболее важны на сегодняшнем рынке?

Если вы встречаетесь с хедхантером, который связался с вами по поводу работы, вам также необходимо спросить о ней.Эти вопросы могут помочь открыть этот диалог.

• Расскажите подробнее о роли и о том, чего хочет компания?

• Объясните, как повседневные функции соотносятся с тем, что я сейчас делаю. (Убедитесь, что хедхантер спрашивает, чем вы действительно хотите заниматься на своей работе)

• Расскажите, пожалуйста, о предыдущем сотруднике, каков его уровень образования и почему они уволились? (Возможно, это не информация, которой они владеют, но не помешает спросить)

• Вы представляете других людей в этой роли?

• Спросите все основы работы: где находится работа, ожидаемое количество часов, предполагаемые поездки, дополнительные ожидания, такие как непрерывное образование и оплата — убедитесь, что вы четко понимаете размер оплаты.

• Когда, по их мнению, вакансия будет заполнена? (Часто хедхантер опережает всех, а открытой позиции нет. Это может быть игра ожидания.)

• Каковы следующие шаги с этого момента?

• Когда я могу снова услышать от вас? Я должен связаться с вами?

> Часто задаваемые вопросы о хедхантерах

Помимо очевидных каннибальных шуток, хедхантеры сообщают, что они слышат много одних и тех же вопросов.Давайте разберемся с ними здесь, чтобы вы были лучше подготовлены к тому, чтобы сделать следующий шаг к работе своей мечты.

• Как вам платят? Это может быть разным, но вы хотите найти хедхантера, который будет получать процент от вашей зарплаты за первый год.

• Как вы находите работу? Великие хедхантеры постоянно контактируют с крупными корпорациями в своей нише. Затем эти компании сообщают хедхантерам, когда открывается вакансия. Это постоянные отношения.В основном к ним приходят рабочие места; они их не находят.

• Вы работаете с одной или несколькими компаниями? Если кто-то работает только с одной компанией, его считают рекрутером, и он часто только хочет занять должности с активными талантами.

• Где вы находите пассивные таланты и как убедить их бросить работу? Поиск пассивных талантов — это искусство для многих хедхантеров, и они могут не раскрывать свои секреты, но их связи в отрасли являются ключом к их успеху.Убедить кого-то сменить работу все зависит от нового предложения о работе.

• Вы можете найти мне работу? Странный вопрос, который задают много. Поскольку хедхантеры обычно специализируются в определенной области и ищут в первую очередь кандидатов, а не работу, ответ, вероятно, будет отрицательным. Если вы желанный кандидат и открывается отличная работа, они могут помочь вам продвинуться или изменить вашу карьеру. Но не ждите, что на следующей неделе хедхантер найдет вам работу.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Хедхантинг и рекрутинг — разница

Хотя эти термины часто используются как синонимы, хедхантинг и рекрутинг — это не одно и то же. Чтобы полностью понять, где работают хедхантеры и рекрутеры, важно сначала понять различные роли, которые они играют на рынке труда. Вот что вам нужно знать:

Охота за головами 101

Хедхантеры — это люди, которых нанимает компания или корпорация для поиска, проверки и представления подходящих кандидатов на вакансию.Задача хедхантера — убедиться, что кандидат обладает правильным набором навыков для должности, и его часто нанимают для поиска потенциальных клиентов, обладающих уникальным или труднодоступным набором навыков.

Как правило, хедхантеры — это независимые подрядчики или сотрудники кадрового агентства. Их нанимает и поручает компания, ищущая высококлассных талантов, и часто они работают в нескольких компаниях одновременно. Нередко хедхантеры специализируются в какой-либо области, например в технологиях или маркетинге.Это позволяет им просматривать резюме, чтобы быстрее и эффективнее находить лучшего кандидата на работу.

Когда хедхантер находит квалифицированного кандидата, он или она передает резюме кандидата компании, которая затем решает, проводить ли собеседование и нанимать кандидата. Хедхантеры не занимаются наймом самостоятельно, они нередко проявляют инициативу при поиске кандидатов, даже заходя так далеко, что связываются с кандидатом, который в настоящее время работает в другой компании.

Рекрутинг 101

В то время как хедхантеры несут ответственность за поиск квалифицированных кандидатов, рекрутеры несут ответственность за заполнение вакансий. Рекрутеры — это люди, которые обычно наняты компанией, которая рекламирует открытые вакансии, хотя они также могут быть сторонними лицами, не имеющими отношения к данной компании.

Чтобы заполнить открытые вакансии в компании, рекрутеры предварительно отбирают кандидатов и облегчают процесс собеседования.Они также часто являются контактным лицом для кандидатов, интересующихся вакансией. Хотя некоторые рекрутеры могут играть активную роль в поиске кандидатов, как и хедхантеры, гораздо чаще они публикуют вакансии и позволяют квалифицированным кандидатам сначала обращаться к ним. Рекрутеры часто работают, чтобы заполнить сразу несколько позиций и могут помочь перетасовать кандидатов, которые не соответствуют одной должности, подать заявку на другую. Кроме того, рекрутеры часто работают в отделах кадров или выполняют различные роли, связанные с человеческими ресурсами.Чаще всего рекрутеры работают, чтобы заполнить все рабочие места, хотя иногда они могут специализироваться на определенных отраслях.

Заключение

Хотя рекрутеры и хедхантеры играют важную роль в заполнении открытых списков вакансий, в конечном итоге они не выполняют одну и ту же работу. В то время как хедхантеры напрямую обращаются к кандидатам, рекрутеры работают над размещением квалифицированных кандидатов на правильные должности после того, как кандидат подает заявку. Таким образом, рекрутеры и хедхантеры часто работают вместе, чтобы найти наиболее квалифицированных кандидатов на данную должность.Чтобы узнать больше о найме и хедхантинге, свяжитесь с Кроуфордом Томасом сегодня!

Вот как заставить охотников за головами найти вас

Headhunters — отличный ресурс, когда дело доходит до поиска работы. Вот несколько простых советов, которые помогут хедхантерам найти вас и помочь вам.

Возможно, вы уже контактировали с хедхантером. В отличие от традиционного охотника, которого вы можете себе представить, эти охотники не одеты в камуфляж, поэтому их легче обнаружить в дикой природе (и под дикой природой мы в основном подразумеваем LinkedIn).

Хедхантеров также можно назвать рекрутерами или специалистами по найму, и они работают от имени компании, чтобы заполнить открытые вакансии самыми талантливыми. Подумайте об этом так: они посредники, связывающие потенциальных кандидатов с нанимающим работодателем. Итак, просто увидеть, как хедхантеры могут стать лучшими друзьями соискателя.

Но теперь возникает вопрос: как заставить хедхантеров найти вас? Как хедхантер узнает, что вы ищете работу? Вот шесть советов, которые помогут вам попасть в поле зрения хедхантеров.

1. Сделайте свое присутствие известным

Если у вас уже есть профиль в LinkedIn, у вас отличный старт.

Согласно отчету Jobvite Recruiter Nation Report за 2017 год, рекрутеры сообщили, что социальные сети являются основным источником талантов, помимо рекомендаций и внутреннего найма. Это означает, что если у вас еще нет личного контакта или вы уже работаете в компании, следующий лучший вариант — подключиться к социальной сети, такой как LinkedIn.

После того, как вы усовершенствовали свой профиль LinkedIn, перейдите на свою панель управления.Найдите раздел «Карьерный интерес» и измените свой статус на «Активно подаю заявку». Это позволит хедхантерам узнать, что вы открыты для предложений. Пока вы изучаете свои предпочтения, обязательно обновите, чтобы отразить названия должностей и отрасли, которые вас интересуют, предпочтения местоположения, тип работы и предпочтительный размер компании. Это поможет хедхантерам легко определить, подходите ли вы с точки зрения логистики.

2. Превратите свой профиль LinkedIn в цель

Теперь, когда вы дали понять хедхантерам, что вы заинтересованы, дайте своему профилю в LinkedIn больше возможностей, оптимизировав его с помощью ключевых слов.Нет точной науки для определения идеальных ключевых слов для включения в ваш профиль, но подумайте об опыте и навыках, которые могут понадобиться рекрутерам. Вы также можете просмотреть описания вакансий в нужной вам области, чтобы найти несколько горячих модных словечек.

После того, как вы запустите эту работу заранее, вы захотите обновлять свой профиль каждые шесть месяцев или около того, добавляя новые должности, продвижения по службе или обязанности.

Связано: 10 способов выделить свой профиль в LinkedIn

3.Оцените свое окружение

Пока вы ждете, пока к вам соберутся хедхантеры, не стесняйтесь заняться хедхантингом самостоятельно. Под этим мы подразумеваем поиск хедхантеров, которые могли бы вам помочь. Поиск и выбор идеального хедхантера может занять много времени, но пока просто сосредоточьтесь на установлении правильных связей.

Есть несколько способов выследить хедхантеров.

Во-первых, если вы хотите работать в конкретной компании, используйте LinkedIn или другие инструменты, чтобы проверить, есть ли у них внутренние хедхантеры или рекрутеры.Например, если вы мечтаете работать в компании Bosch, занимающейся проектированием и электроникой, выполните поиск по Bosch в LinkedIn. Щелкните «сотрудники», а затем отфильтруйте более 20 000 результатов, введя ключевое слово, например «талант» или «нанять» в разделе заголовка. Вы быстро найдете консультантов по привлечению талантов и специалистов по найму для компании.

Во-вторых, если вас больше интересует общая отрасль, такая как СМИ или маркетинг, подумайте о том, чтобы обратиться к внешним агентствам по подбору персонала и фирмам, которые работают с множеством компаний.Вы можете связаться с национальным агентством или узнать, есть ли поблизости местная фирма.

4. Сделайте значимые связи

Независимо от того, обращаются ли к вам хедхантеры или вы обращаетесь к ним, важно установить значимые личные связи.

Одно практическое правило для ищущих работу? Всегда отвечайте!

Охотник за головами может предложить вам «идеальную» возможность, но, прочитав описание должности, вы понимаете, что это не то, что вы ищете.Вместо того, чтобы игнорировать вопрос, ответьте. Поблагодарите хедхантеров и расскажите им о своих карьерных целях. Никогда не угадаешь — может быть другая позиция идеально тебе подойдет.

Если вам не терпится обратиться к хедхантеру самостоятельно, следуйте тому же этикету. Просто представьтесь, поделитесь своим опытом и расскажите о своих намерениях. Предложите ознакомительный телефонный звонок или встречу за чашкой кофе. Чем более личным вы сделаете это, тем больше вероятность, что они запомнят вас, когда появится подходящая работа.

5. Сделайте шаг назад и оцените свою ситуацию

Как и все, у работы с рекрутерами есть свои плюсы и минусы, так что знайте о них.

Одна из самых важных вещей, о которых нужно помнить? Хотя хедхантер может быть вашим лучшим другом, когда дело доходит до поиска новой работы, помните, что они все равно зарабатывают деньги, когда успешно подключают кандидата к компании. Вот почему так важно время от времени делать шаг назад, чтобы всегда помнить о ваших интересах.Конечно, с помощью хедхантера эта должность выглядела потрясающе, но разве для вас это потрясающе? Не бойтесь задавать вопросы и копать самостоятельно.