Лидген что это такое: Что такое лидогенерация и зачем она нужна?

Лидген что это такое: Что такое лидогенерация и зачем она нужна?

Что такое лидогенерация и зачем она нужна бизнесу

Если у вас есть сайт, наверняка вы думаете о том, как привлекать пользователей и конвертировать их в лидов. В этом поможет лидогенерация. 

Лидогенерация сегодня — автоматический процесс, ключевая составляющая которого — персонализированная коммуникация с клиентами.

В этой статье вы узнаете:

• что такое лидогенерация и зачем она нужна;
• что такое лид-менеджмент и как его выстроить;
• как собирать лидов и находить целевых из них;
• как разные бизнесы настраивают лидогенерацию.

Это основная статья из серии материалов про лидогенерацию. Для более подробного изучения темы читайте остальные материалы:

1. Вы здесь 👉 Гайд по лидогенерации: что это, из чего состоит и как настроить на сайте
2. Что такое лиды и какие они бывают
3. Лид-менеджмент: зачем он нужен вашему бизнесу и как его строить
4. Каналы, способы, инструменты лидогенерации и хаки от экспертов Carrot quest
5. Что такое лид-форма и как сделать ее конверсионной: 10 советов
6. Как собирать лидов в социальных сетях
7. Прогрев лидов: как и зачем это делать
8. 25 идей для лид-магнитов
9. Целевые лиды: как их находить и работать с ними
10. Работа с целевыми лидами: как маркетингу оценивать и передавать лидов в продажи

Что такое лиды и какими они бывают

Лиды — это ваши потенциальные клиенты, которые зашли на сайт и оставили свои контакты:

• телефон;
• email;
• профили в соцсетях.

Лидов различают по степени заинтересованности в продукте и готовности к покупке.

По степени заинтересованности в продукте лиды бывают:

• целевые — те, кто заинтересован в вашем продукте, и у кого есть задача, которую он может решить;
• нецелевые — те, кто скорее всего по ошибке оставил контакты на вашем сайте, у них нет задачи для вашего продукта, они не заинтересованы в его покупке.

Критерии целевого лида вы определяете самостоятельно в зависимости от ваших задач и специфики бизнеса.

По готовности к покупке лидов делят на:

• холодных — еще не готовы купить, но у них есть задача, и они ищут для нее решение, знакомятся с вашим продуктом;
• теплых — уже заинтересованы в продукте, но все еще не готовы покупать, сравнивают разные решения;
• горячих — поняли, как ваш продукт решит их задачу, и готовы платить за это деньги.

Подробнее о разновидностях лидов читайте в нашей статье:

Что такое лидогенерация

Лидогенерация (лидген) — сбор базы потенциальных клиентов и данных о них.

Цель лидогенерации — превратить посетителей сайта в лидов, то есть собрать их контакты: номер телефона, электронную почту и так далее. Все это нужно, чтобы в итоге вести их по воронке продаж к покупке.

Зачем вам лидогенерация

1. Управлять трафиком. К вам на сайт могут ежедневно приходить десятки тысяч пользователей. Если с ними не взаимодействовать, то пользы в этом трафике нет — до покупки дойдет очень мало посетителей. Лидогенерация позволяет оставлять с вами тех, кто потенциально готов купить, и отсеять тех, кто пришел на сайт по ошибке.

2. Не сливать маркетинговый бюджет. Вы можете тратить бесконечно много денег на рекламные кампании, продвижение и привлечь много людей на сайт. Многие заинтересованные люди придут к вам, зайдут на пару страниц и уйдут. Лидогенерация поможет «цеплять» этих людей и оставить в вашей воронке продаж.

3. Собирать базу и работать с ней. Если у вас еще не собрана база клиентов, которым вы регулярно отправляете письма, лидогенерация поможет это сделать. Ваша задача не просто собрать контакты пользователя, а вместе с тем заинтересовать его и продолжить взаимодействие, чтобы он дошел до покупки.

4. Увеличивать продажи. Когда вы собираете лидов и затем работаете с ними, вы помогаете им дойти до покупки. Чем больше контактов вы соберете и чем грамотне выстроите коммуникацию с ними, тем больше вы будете зарабатывать.

Что такое лид-менеджмент и зачем он нужен

Лид-менеджмент — пошаговое взаимодействие с лидами в бизнесе с целью увеличить конверсию на каждом этапе воронки. Лид-менеджмент помогает в лидогенерации и продвижении лидов по воронке. Он позволяет превратить холодных лидов в горячих, из нецелевых сделать целевых.

Лид-менеджмент включает в себя:

1. Лидогенерацию — сбор лидов.
2. Трекинг — сбор данных о лидах.
3. Квалификацию — определение их готовности к покупке.
4. Прогрев — работу с лидами и ведение их к покупке.

Подробнее о том, как выстроить лид-менеджмент на сайте, читайте в нашей статье:

Как собирать лидов

Чтобы настроить лидогенерацию на сайте, вам нужно привлечь пользователей из внешних каналов.

Онлайн-каналы лидогенерации:

• SEO;
• контекстная реклама;
• таргетированная реклама и формы сбора в соцсетях;
• реферальная программа;
• гостевые посты;
• YouTube;
• контент-платформы.

Офлайн-каналы лидогенерации:

• наружная реклама;
• печатная продукция;
• выставки, митапы, конференции;
• программы лояльности.

Когда из этих каналов люди пришли к вам на сайт, нужно собрать их контакты. В этом помогут следующие инструменты лидогенерации:

• чат-боты,
• чат,
• поп-апы,
• лид-формы,
• формы обратного звонка.

Эти инструменты позволят вам собрать контакты пользователей, дадут им возможность связаться с вами, оставить заявку или подписаться на рассылку. Подробнее о них читайте в наших статьях:

— Чат-боты для сайта: как увеличивать продажи 24/7
— Онлайн-чат для сайта: кому полезен, какой выбрать и как в нем продавать. Полный гайд
— Что такое лид-форма и как сделать ее конверсионной: 10 советов
— Лид-формы или чат-бот для сайта: как собрать больше лидов и конвертировать их в продажи

Для лидогенерации мало просто настроить инструменты, важно мотивировать пользователя оставить контакты. Для этого с помощью вышеперечисленных инструментов можно предложить различные лид-магниты:

• полезный материал;
• консультацию;
• бесплатное решение проблемы пользователя;
• персонализированные офферы на основе данных о пользователе;
• скидку;
• подборку с релевантными товарами или услугами.

Подробнее о том, как использовать эти методы лидогенерации на сайте, читайте в статье:

Также вы можете собирать лидов в соцсетях, об этом мы рассказали в статье «Как собирать лиды в социальных сетях».

Как находить целевых лидов

Мало настроить привлечение и сбор лидов на сайте с помощью форм, чат-ботов, поп-апов. Этого может быть недостаточно для увеличения продаж, так как вам нужны целевые лиды. Находить их среди общего потока поможет квалификация.

Квалификация — оценка пользователей по готовности и желанию купить ваш продукт.

Квалификация нужна, чтобы сократить путь клиента к покупке и сэкономить время менеджеров на прогрев, так как она помогает определить:

• есть ли у потенциального покупателя проблема, которую может решить продукт;
• в какой сфере он работает и может ли получить выгоду от продукта;
• есть ли у него деньги и полномочия для принятия решения о покупке продукта;
• сможет ли ваш продукт дать потенциальному клиенту бОльшую ценность в сравнении с конкурентным решением, которым тот пользуется сейчас или рассматривает как альтернативное.

Квалификация начинается, как только пользователь зашел на сайт, и состоит из трех уровней:

1. Команда маркетинга автоматически квалифицирует пользователей с помощью чат-бота, лид-форм и поп-апов.

2. Маркетинг оценивает лидов с помощью лид-скоринга и передает целевых из них продажам, а остальных отправляет на автоматизированный догрев.

3. Команда продаж связывается с лидом от маркетинга и квалифицирует его более детально. Определяет проблему, уровень заинтересованности в покупке, бюджет и подбирает наиболее подходящее решение. 

Если у вас интернет-магазин или несложный продукт, то будет достаточно одного-двух уровней квалификации для понимания, что человек готов купить. Для онлайн-школ, -сервисов и продуктов с длинным циклом сделки необходима ручная квалификация с командой продаж.

Узнайте все о квалификации с помощью нашего гайда

Спасибо! Мы уже отправили все на почту

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.

Заказать консультацию

Читайте также:
Как находить целевых лидов на сайте онлайн-школы

Примеры лидогенерации

Мы собрали сценарии лидогенерации из разных сфер бизнеса и их результаты.

Кейс онлайн-курсов Хохлов Сабатовский

Чтобы собирать больше целевых лидов, компания настроила на сайте чат-бота. Он автоматически:

• вовлекал пользователей в общение;
• квалифицировал их;
• собирал номера телефонов.

Эта информация передавалась менеджеру продаж в amoCRM, и затем на созвоне он рассказывал пользователю о курсе, которым тот интересовался у бота.

Пример чат-бота, который квалифицирует пользователей и собирает контакты на сайте онлайн-курсов Хохлов Сабатовский

Результат: бот квалифицировал и собрал 1152 лида за 5 месяцев.

Читать кейс

Кейс онлайн-сервиса Mofy.life
Маркетолог Mofy.life настроил поп-ап для новых пользователей, которые собираются уйти с сайта (уводят курсор за поле сайта). Чтобы удержать их, Mofy.life предлагает в поп-апе скидку скидку на первый заказ. Дополнительно они решили протестировать в нем цвета кнопок и запустили для этого A/Б тест.

Результаты: 

• из тех, кто увидел левый поп-ап, оставили email 2%;
• из тех, кто увидел правый поп-ап,
  оставили email 9%.

Читать кейс

Кейс онлайн-бутика Authentica.love

Для лидогенерации на сайте Authentica.love запустили поп-ап: пользователю надо было ввести свой email, чтобы получить промокод на почту.

Результат: поп-ап собрал 4916 лидов за 3 месяца.

Читать кейс

Отвечаем на вопросы

Что такое лидогенерация?

Генерация лидов — это сбор базы потенциальных клиентов и их данных, чтобы вести пользователей по воронке к продаже.

Зачем нужна лидогенерация?

Лидогенерация помогает онлайн-бизнесу:
1. Управлять трафиком. 
2. Не сливать маркетинговый бюджет. 
3. Собирать базу и работать с ней. 
4. Увеличивать продажи.

Какие есть примеры лидогенерации?

Смотрите в наших кейсах. Собрали примеры по лидогенерации из разных сфер бизнеса:
— Кейс онлайн-курсов Хохлов Сабатовский: с помощью чат-бота на сайте собрали 1152 лида за 5 месяцев;
— Кейс онлайн-сервиса Mofy.life: среди увидевших их поп-ап, 9% оставили в нем email
— Кейс онлайн-бутика Authentica.love: с помощью поп-апа собрали 4916 лидов за 3 месяца.

Как находить целевых лидов?

С помощью квалификации — оценки пользователей по готовности и желанию купить ваш продукт.

Ее можно автоматизировать с помощью чат-ботов на сайте, поп-апов и лид-форм. Подробнее об этом в наших гайдах:
— Целевые лиды: как их находить и работать с ними
— Работа с целевыми лидами: как маркетингу оценивать и передавать лидов в продажи

Впервые мы опубликовали эту статью 11 декабря 2018 года. 17 октября 2022 года мы ее обновили.

что это такое и какие преимущества

Потребители всегда стремятся узнать больше о продуктах, в то время как рекламодатели ищут новые способы генерации качественных лидов.

Именно поэтому такой тип офферов как лидген (опросники) – один из самых популярных среди арбитражников и рекламодателей.

Но как работать с такими офферами и получать конверсии? Этот вопрос особенно актуален для новичков. 

Мы в PropellerAds помогли десяткам партнеров разработать отличные лидген кампании с высоким конвертом. И сегодня мы расскажем о преимуществах подобных офферов, а также поделимся парочкой советов по запуску. Начнем?

Что такое лидген оффера?

Простыми словами, оффера по генерации лидов –  это лендинги, в которых пользователям предлагается заполнить опросник или анкету, чтобы получить доступ к самому предложению.  

Основная цель – собрать как можно больше информации о потенциальных клиентах и подготовить базу лидов. Когда пользователь заполняет опросник, он автоматически попадает на страницу благодарности (thank you page) и соответствующий оффер.

Как известно, получить данные пользователей непросто. Проводя опросы и собирая ответы, арбитражники помогают рекламодателям улучшить таргетинг и привлечь только  самых заинтересованных посетителей.  

Таким образом, рекламодатели могут использовать эти данные для email-рассылки (если человек  оставил почтовый адрес) или для других маркетинговых целей.

Почему стоит попробовать лидген оффера? 

Лидген оффера собирают больше конверсий по сравнению с другими офферами. Вот основные преимущества опросников:

1) Простой флоу конверсии
Пользователям нужно ответить всего на несколько вопросов. К тому же они уже заинтересованы в предложении и готовы совершить необходимое действие (например, скачать приложение или купить товар), а потому вероятность конверсии выше . 

2) Стабильность
Лидген оффера никогда не пропадают внезапно, они всегда доступны в течение какого-то времени. Поэтому корректно настроенная  кампания может долго приносить стабильные результаты.

3) Высокий коэффициент конверсии
CR в лидгене гораздо выше, чем в обычных кампаниях. Например, коэффициент конверсии в финансах – 6%, в айгейминге – 9%, в дейтинге – почти 14%.

4) Мировой охват
Лидген кампании можно запускать на любом языке и для любого ГЕО.

Лучшие вертикали

Для лидгена лучше всего подходят следующие вертикали:

1. Финансы: В опроснике должны быть простые вопросы и короткие ответы. Финансовый опросник – это своего рода тест на определение финансовых возможностей пользователя. 
2. Айгейминг: Вертикаль айгейминга идеально подходит для лидгена. Можно узнать ответы на самые популярные вопросы, например, о любимой команде, а также различные спортивные факты и т.д.
3. Дейтинг: Дейтинг оффер и пять-шесть триггерных вопросов привлекут внимание пользователей. Например, «Какой тип отношений вы ищете?» или «Вы готовы познакомиться с парнем/девушкой прямо сейчас?» 

Стоит помнить, что лидген кампании не предназначены для сбора конфиденциальной информации, такой как адрес, имя, номер телефона и т.д. 

Как настроить лидген кампанию?

Не бывает двух одинаковых кампаний, каждую нужно настраивать исходя из ваших вводных. Вот на что стоит обратить внимание:

• Рекламный формат – выбирайте  ush-уведомления или попандеры, у них самый высокий коэффициент конверсии: 7% и 9% соответственно
• Таргет подходящих ГЕО – лучшие результаты обычно в Тайланде, Мексике, Филиппинах, Индонезии и Бразилии 
• Используйте прелендинги, они помогают увеличить CR 
• Добавляйте динамические теги, особенно для дейтинг опросников

Кстати, вы всегда можете заработать на пользователях, которые отклонили оффер. Нужно редиректнуть их на CPA опросник (через Трафикбэк), где они смогут объяснить, что им не понравилось в оффере.

Креативы, которые конвертят

Некоторые арбитражники запускают абсолютно случайные креативы. Да, иногда даже такой подход оказывается успешным, но он совершенно провален в долгой перспективе. Особенно, если креативы и конечный оффер не совпадают — такие действия вводят пользователей в заблуждение. 

Мы советуем ресерчить и тестировать разные варианты креативов и только потом принимать решение на основе полученных данных. Убедитесь, что все картинки и текст релевантны вашему офферу. 

Какие заголовки можно использовать:

• Новости – «Кто победит в этом матче? Поделитесь своими ответами и…»
• Личное – «Проверь свои знания в  XYZ!» или «Узнай, сможешь ли ты быстро разбогатеть!»
• Тизер – «Новый тест показывает насколько вы сообразительны!»

 

Протестируйте лидген оффера от Zeydoo

*Доступно больше ГЕО

Лучшие кампании по привлечению лидов в B2B для каждого канала

Генерация лидов для B2B — это не погоня за «секретным методом», который приводит к тонне лидов. Вместо этого создание лучшей стратегии лидогенерации для вашего бизнеса больше связано с пониманием проверенных каналов и поиском наиболее эффективной комбинации тактик для ваших уникальных целей.

Дисциплинированный маркетолог B2B должен понимать различную динамику, бюджеты и ожидания, типичные для каждого канала генерации лидов.

Эта статья поможет вам получить представление о каждом основном канале привлечения потенциальных клиентов B2B, включая социальные сети, контекстную рекламу, блоги и электронную почту. Лучше всего то, что мы покажем вам эффективные стратегии и впечатляющие примеры из реальной жизни для каждой из них.

Стратегии маркетинга в социальных сетях

В настоящее время социальные сети являются важнейшим компонентом маркетинга B2B. Платная реклама часто не требует больших затрат по сравнению с традиционными затратами на рекламу, но предлагает широкий пробег. Однако, в отличие от B2C, где социальные сети являются одними из самых эффективных каналов цифрового маркетинга, на рынке B2B все сложнее.

Каков коэффициент конверсии социальных сетей?

Хотя однозначного ответа на вопрос о коэффициентах конверсии B2B в социальных сетях нет, есть несколько расчетных допущений, которые можно использовать для оценки эффективности. Исследование Marketo показало, что конверсия в социальных сетях составляет 1,95%, а входящая — 3,82% после изучения данных более 4000 учетных записей пользователей.

Анекдотические истории, такие как случай с SaleCycle, предполагают, что социальные сети уступают по коэффициенту конверсии по сравнению с другими цифровыми каналами B2B, несмотря на их широкий охват.

Количество важнее качества, кажется, норма, когда речь идет о лидогенерации B2B в социальных сетях. Это делает его идеальным каналом для повышения осведомленности — например, вы можете продвигать загружаемую электронную книгу, чтобы привлечь потенциальных клиентов с первоначальным предложением.

Вы должны сосредоточиться на двух основных каналах:

• LinkedIn Ads
• Реклама для лидов в Facebook

Теперь давайте углубимся в каждый из этих основных каналов социальных сетей B2B.

Объявления LinkedIn

Неудивительно, что LinkedIn, популярная социальная сеть B2B, имеет непревзойденные цифры, когда речь идет о конверсии социальных сетей B2B. LinkedIn — это ведущая платформа социальных сетей для маркетологов B2B, поэтому это жизнеспособный канал для использования.

Источник: Институт контент-маркетинга, 2016 г.

Однако вложение вашей энергии в канал с высоким уровнем вовлеченности не гарантирует успеха автоматически. Тактика, которую вы используете в LinkedIn, должна:

• Таргетинг на аудиторию на основе личности покупателя
• Придание рекламе актуального, актуального ракурса
• Непрерывное тестирование CTA, изображений и текста

Вы можете узнать больше о рекламных стратегиях LinkedIn на этом двухнедельном бесплатном курсе LinkedIn-HubSpot.

Facebook Lead Ads

Вам также следует интегрировать Facebook Lead Ads в свою стратегию в социальных сетях. Опрос, проведенный исследовательской фирмой BCG в 2017 году, показал, что 60% покупателей B2B использовали мобильные устройства в своих недавних покупках. Кроме того, в последние несколько лет бизнес-запросы в Интернете быстро смещаются в сторону мобильных устройств.

Поскольку лид-реклама Facebook предназначена для привлечения потенциальных клиентов в крупнейшем в мире канале социальных сетей, она особенно эффективна. Facebook запустил эту услугу в 2015 году, после того как их аналитика показала, что пользователям было трудно сигнализировать компаниям о своих намерениях в мобильной версии Facebook. Facebook Lead Ad решает эту проблему, поскольку позволяет B2B-пользователям подписаться на ваше предложение всего в два нажатия, не выходя из социальной сети. Он ориентирован на вашу аудиторию и легко настраивается.

Facebook Lead Ad не предназначен для замены ваших целевых страниц. AdEspresso обнаружил, что их целевые страницы и объявления для лидов имеют почти одинаковую цену за лид — около 0,94 доллара. В то время как Facebook Lead Ad помогает вам привлекать потенциальных клиентов внутри Facebook, ваши целевые страницы по-прежнему необходимы для захвата лидов из обычного поиска и PPC.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с этой пошаговой процедурой создания объявлений для лидов на Facebook.

Facebook Lead Ad позволяет вашим потенциальным клиентам подписаться на ваше предложение в мобильном интерфейсе социальной сети.

Примеры отличных кампаний по привлечению потенциальных клиентов в социальных сетях B2B

Пример №1: Использование дефицита и эксклюзивности

EntreLeadership использовала дефицит (ограниченное по времени предложение) для повышения ценности своего предложения. Их слоган — «Делиться бизнес-мудростью Дэйва Рэмси» — звучит эксклюзивно. Это шанс получить редкое понимание. Их внешний вид также привлекателен благодаря использованию светлых тонов на темном фоне, а ключевые сообщения и призывы к действию четко выделены.

Случай № 2. Запрашивайте только те данные, которые вам нужны

FreeAgent понимает, что во время первой встречи запрашивается только адрес электронной почты, что значительно снижает трудности с согласием на регистрацию на раннем этапе. Позже в ходе кампании можно будет собрать больше данных о клиентах, поскольку потенциальные клиенты будут квалифицированы с помощью более конкретных предложений по продуктам. В начале подход только с адресами электронной почты гарантирует более широкую начальную базу потенциальных клиентов.

Пример № 3: Отдавайте до того, как получите

Digital Marketer не продает — он бесплатно раздает что-то ценное. Это убедительная сделка. Их изображение усиливает сообщение, а призыв к действию четкий, но тонкий. Вместо того, чтобы продавать что-либо, Digital Marketer просто ловит потенциальных клиентов по закону взаимности, который заставляет пользователей чувствовать, что они должны вернуть услугу во время более позднего взаимодействия.

Стратегии привлечения потенциальных клиентов с оплатой за клик

Кампании по привлечению потенциальных клиентов с оплатой за клик (PPC) ориентированы на широкий спектр платных рекламных платформ, наиболее популярными из которых являются Google AdWords и контекстно-медийная сеть. Тем не менее, за пределами Google вы найдете широкий спектр вариантов генерации потенциальных клиентов PPC, в том числе:

• Каталоги обзоров B2B или сайты сравнения
• Медийная медийная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Партнерский маркетинг

Каков коэффициент конверсии в лидогенерации PPC?

По общему мнению, коэффициент конверсии Adwords составляет 2,70%, а медийная конверсия — 0,89%. Но ставки варьируются в зависимости от вашей отрасли. Важно знать ориентиры вашей отрасли. Хорошей отправной точкой является запрос поставщика PPC об их среднем коэффициенте конверсии по всем направлениям. Это позволяет лучше оценить результаты вашей кампании.

Должна ли контекстная реклама заменить органический маркетинг? Нет, они дополняют друг друга. Например, во многих поисковых запросах по важным ключевым словам в верхней части страницы есть только реклама с оплатой за клик, например:

Другими словами, даже если у вас хороший органический рейтинг, он может быть скрыт рекламой PPC. Исследователи Google запустили статистические модели в своих результатах поисковой выдачи, чтобы выяснить, поглощает ли платный поиск органический трафик. Результат показал, что 89% трафика, генерируемого платной рекламой, не заменяется органическим.

Пример эффективного канала генерации потенциальных клиентов с оплатой за клик

Среди упомянутых выше платформ оплат за клик обзорные каталоги и сайты сравнения B2B могут стать уникальным свежим источником потенциальных клиентов. В переполненной отрасли другие каналы PPC, скорее всего, уже насыщены крупными игроками в вашей сфере, теми, у кого глубокие карманы.

Например, в SaaS, отрасли с высокой конкуренцией по вертикалям, ставки AdWords очень конкурентоспособны, поэтому вам нужно настроить таргетинг на множество релевантных ключевых слов. Иногда конкуренты даже делают ставки на ключевые слова по сравнению с вашим собственным брендом — как в этом примере, где Netsuite занимает более высокое место в «Intuit Accounting».

Для многих стартапов SaaS и малого и среднего бизнеса наличие другого источника потенциальных клиентов, такого как сайты отзывов B2B, дает возможность выполнить и даже превзойти ежемесячные квоты на количество потенциальных клиентов. Рассмотрим подробнее, какие популярные маркетинговые инструменты используются такими сайтами для лидогенерации. Например, вот что предлагает FinancesOnline, одна из лучших платформ для обзора программного обеспечения:

• 1. Кампании по привлечению потенциальных клиентов: Сайт отзывов может напрямую ссылаться на целевую страницу регистрации поставщика, побуждая людей, прочитавших ваш отзыв, попробовать бесплатную пробную версию в следующий раз. Эти кампании могут генерировать коэффициент конверсии до 24%.
• 2. Премиум-размещение: Во все более коммерциализируемой категории SaaS, такой как CRM, где функции скорее стандартизированы, чем уникальны, включение в премиальное размещение может создать или разрушить ваши возможности продаж. У вас гораздо больше шансов привлечь новых потенциальных клиентов, если вы числитесь среди самых популярных решений, поскольку потенциальные клиенты обычно пробуют только несколько продуктов. Убедитесь, что вы попали в такой список, потому что ваши конкуренты, вероятно, уже там.
• 3. Отраслевые награды: Когда покупатели сравнивают ваш продукт с продуктами ваших ближайших конкурентов, то, что ваш продукт выделяется благодаря награде за качество, может оказать решающее влияние на ваши продажи. FinancesOnline, как и многие другие обзорные платформы, может дать вашему продукту преимущество благодаря таким наградам.

Вот как выглядит премиальное позиционирование на FinancesOnline

Важно, чтобы вы искали сторонний онлайн-рынок в своей отрасли и связывались с этими посредниками, чтобы убедиться, что ваш продукт включен в список.

Ведение блогов Стратегии генерации потенциальных клиентов

Ведение блогов лежит в основе контент-маркетинга, который представляет собой стратегию, направленную на создание контента, интересного или ценного для определенной аудитории, с целью привлечения и поддержания онлайн-вовлеченности лидов в будущем.

Много сказано о преимуществах ведения бизнес-блогов. Давайте повторим основные преимущества, применимые к рынку B2B:

1. Привлеките трафик на свой сайт. При правильном SEO-планировании и редакционном календаре ваш блог обеспечивает присутствие в поиске, связывая вас с ключевыми словами, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, является одной дополнительной проиндексированной страницей для размещения вашего контента в Google.
2. Конвертировать трафик в лиды. Удачно размещенный призыв к действию в убедительном сообщении в блоге может направить потенциальных клиентов на вашу целевую страницу для потенциальных клиентов.
3. Повторите сделку. Блог может порадовать существующих клиентов свежим контентом для повторных сделок или рефералов.

Насколько эффективен блог для B2B?

Ведение блога как часть контент-маркетинга имеет свои преимущества. Вот три важных из них, которые вам следует знать:

1. Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов по сравнению с традиционным маркетингом (DemandMetric).
2. У компаний, использующих контент-маркетинг, коэффициент конверсии в 6 раз выше, чем у компаний, не использующих его (Абердин).
3. Пользовательский контент влияет на 61% потребителей (Dragon Search Marketing).

Ведение блога также устанавливает нишевый авторитет и помещает потенциальных клиентов в вашу сферу влияния. Нам не нужно далеко ходить — просто введите «входящий маркетинг» или его производные, и вы будете постоянно сталкиваться с HubSpot.

Насколько эффективен блог в долгосрочной перспективе? В HubSpot, около 90% лидов, которые их маркетинговая команда генерирует каждый месяц, приходят из сообщений в блогах, которые были опубликованы много месяцев, а иногда и лет назад.

Какие типы контента стимулируют лидогенерацию?

Перечисленные ниже типы контента наиболее эффективны, если они соответствуют вашим маркетинговым целям. Короче говоря, на вас все еще лежит тяжелая работа — вы должны разработать темы, которые станут лид-магнитами для вашей аудитории.

1. Авторитетные сообщения:  Темы, в которых вы являетесь экспертом.
2. Твердые мнения:  Инсайты, подкрепленные данными.
3. Оригинальное исследование:  Заказано для промышленного использования.
4. Практические советы:  Советы и руководства по решению проблем потенциальных клиентов.
5. Актуальный контент:  Подборка популярных тем, имеющих отношение к вашему бизнесу.
6. Инфографика:  Информация превратилась в удобоваримые визуальные фрагменты для удобства восприятия.
7. Видео:  Знаете ли вы, что 72% потенциальных клиентов предпочитают смотреть видео, а не читать, чтобы узнать о продукте? (Обзор состояния видеомаркетинга, Wyzowl, 2017 г. ).

Примеры отличных B2B-кампаний по ведению блога

Пример №1: Ведите свой блог как профессионал в области СМИ

HubSpot оказывает влияние на входящий маркетинг. Но это произошло не случайно — маркетинговая команда HubSpot усердно работает над тем, чтобы вести свой блог как медиа-сайт с полным редакционным календарем и командой писателей и редакторов, возглавляющих фронт.

В блоге HubSpot публикуются советы, списки, идеи, вдохновение, идеи, отчеты, электронные книги, технические документы, видео и т. д., все, что касается входящего трафика в его нишевых сегментах маркетинга, продаж и обслуживания. Блог даже превосходит укоренившиеся деловые СМИ, такие как Forbes и CNN Money, в поисковой выдаче о входящем маркетинге.

Пример №2: Знайте, с кем вы разговариваете

Компания FreshBook четко определяет свою целевую аудиторию. На самом деле, первый шаг к тому, чтобы иметь отличный контент, — это узнать свою аудиторию (персоны вашего «идеального клиента»). Для FreshBooks это означает предоставление «полезной информации обо всех аспектах ведения малого бизнеса».

Дело № 3: Пометьте своего идейного лидера

Наймите постоянного идейного лидера и поделитесь его или ее идеями и мнениями о вашем бизнесе и отрасли в ваших сообщениях в блоге. Ваш идейный лидер должен регулярно писать посты, чтобы использовать SEO и ассоциацию с брендом, что может привести к увеличению количества потенциальных клиентов в будущем. Даже Сету Годину нужно писать ежедневно.

Маркетинг по электронной почте Стратегии привлечения потенциальных клиентов

В мире постов, лайков и репостов электронная почта не выглядит сексуально, но сегодня она так же актуальна, как и много лет назад. Фактически, электронная почта часто является связующим звеном между автоматизацией маркетинга и CRM, двумя облачными решениями, наиболее широко используемыми сегодня маркетологами. Электронная почта по-прежнему является отправной точкой для лидогенерации, а электронный маркетинг — основой взращивания лидов.

Как работает электронный маркетинг сегодня? На самом деле, согласно исследованию главного маркетолога, в 2014 году это был лучший канал цифрового маркетинга B2B. Два года спустя, в 2016 году, DemandWave выпустила отчет о состоянии цифрового маркетинга B2B 9.0035 , , которые показали, что маркетинг по электронной почте находится на вершине цифровых каналов, привлекая потенциальных клиентов и доходы для маркетологов B2B США.

Появление автоматизированного подсчета потенциальных клиентов, предиктивной аналитики и алгоритмов искусственного интеллекта только подкрепляет маркетинг по электронной почте с помощью ориентированных на лазер, персонализированных подходов и доставки в режиме реального времени. Короче говоря, электронный маркетинг по-прежнему остается одним из ваших лучших инструментов для привлечения сигналов о намерениях, распространения контента и подачи предложений.

Каков коэффициент конверсии электронного маркетинга?

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, вы смотрите на две переменные:

• Open rate
• Рейтинг кликов (CTR)

Исследование GetResponse показало, что общий средний показатель открываемости электронной почты составляет 82,20%, а CTR — 21,69%. Отчет также разделил цифры по местоположению: Северная Америка составила 21,01% (открываемость) и 3,50% (CTR). По отраслям интернет-маркетинг имеет показатель открываемости 18,05% и CTR 3,16%.

Между тем, Marketing Insider Group рассматривает конверсию электронного маркетинга с другой точки зрения: вы зарабатываете 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. По общему мнению, да, электронный маркетинг имеет один из самых высоких коэффициентов конверсии, что подтверждает выводы DemandWave, приведенные выше.

Какие факторы влияют на конверсию электронного маркетинга?

Для мозгового штурма вашего контента или предложения требуется творческий подход, но в остальном электронный маркетинг больше похож на науку. Вы можете измерить его, проанализировать и улучшить. Вот ключевые факторы, влияющие на коэффициент конверсии вашего маркетинга по электронной почте:

1. Ценное предложение: У вас должен быть лид-магнит для привлечения подписчиков по электронной почте, будь то ценный контент, бесплатные подарки, сделки или что-либо, что интересно вашим аудитория.
2. Целевая страница: Оптимизируйте ее, предоставив четкое предложение вашего лид-магнита, убедительный CTA, разрешение и привлекательные визуальные эффекты.
3. Тема сообщения электронной почты: Короткое, четкое и убедительное письмо с явной пользой для получателя.
4. Сегментация: Разделите свой список на подсписки для более целенаправленных сообщений, что позволит вам увеличить показатели открытия и кликабельности.
5. Аналитика: Запустите аналитику, чтобы регулярно очищать свои списки и обновлять их по мере необходимости на основе прошлых действий получателей.

Примеры отличных маркетинговых кампаний по электронной почте в сфере B2B

Кейс № 1: Рассказывание историй

По своей сути электронный маркетинг — это ваше сообщение, и именно здесь ваше умение рассказывать истории может вплести волшебство в мягкую тему, как бизнес-семинар, захватывающий интерес проспекта. Перри Маршалл, автор бестселлера Ultimate Guide to Google AdWords, , является мастером рассказывания историй, способным связать воедино, казалось бы, несвязанные темы, и все это приводит к его ценному предложению.

Случай № 2: Использование юмора

Визуальная аллюзия на культового персонажа фильма, используемого Grammarly, Крестного отца (и кота!), остроумна и помогает увлечь читателей на эти несколько критических секунд. Поставщик также использует забавный твит внизу, чтобы дополнить предложение еще большим юмором. Обратите внимание, что использование юмора сложно и может иметь неприятные последствия при плохом исполнении; но в этом случае он тесно вплетен в сообщение предложения.

Кейс № 3: Домашнее хозяйство

Электронный маркетинг — это не только приветствие — не обошлось и без прощаний. Очистка вашего списка — это один шаг к квалификации лидов для более высоких конверсий вниз по воронке. Hire Value следит за обновлением своего списка, отсеивая неактивных подписчиков.

 

10 лучших практик лидогенерации

Приведенные выше краткие тематические исследования появились не случайно, а скорее в результате неустанного поиска маркетологами эффективных методов. Мы выделили некоторые из них выше, но давайте оставим вам этот контрольный список из 10 лучших практик лидогенерации:

1. Нацельтесь на правильную аудиторию. Знайте своих покупателей. В B2B вашей аудиторией могут быть разные люди из разных отделов. Часто у вас не аудитория, а микроаудитория с разными интересами и проблемами.
2. Создание лид-магнитов. Разрабатывайте контент или предложения, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Лучшие лид-магниты используют методы НЛП в маркетинге, такие как четкая, ощутимая выгода, срочность, эксклюзивность, социальное доказательство, авторитет и немедленное удовлетворение.
3. Исследуйте новые каналы лидов. Поисковые сайты, социальные сети и популярные медиа-сайты, как и ожидалось, переполнены ценными спонсорами. Однако вы можете найти уникальные каналы PPC, такие как сайт обзора программного обеспечения B2B FinancesOnline в нашем примере выше или аналогичные сторонние торговые площадки для вашей отрасли. Поскольку эти сайты обслуживают ваших клиентов, они, как правило, имеют более высокие коэффициенты конверсии и доминируют в ключевых словах общего органического поиска с высокой ценностью.
4. Соберите нужную информацию. Эмпирическое правило заключается в том, чтобы на начальном этапе получать только самые основные данные о клиенте (например, имя и адрес электронной почты), а по мере продвижения вперед запрашивать немного больше данных.
5. Оценка, сортировка, сегментация лидов. Не все лиды ценны и не все имеют одинаковую ценность. На основе ваших показателей запустите инструмент оценки потенциальных клиентов, чтобы отсортировать потенциальных клиентов по нужным сегментам, что позволит вам ориентироваться на микроаудитории с персонализированными сообщениями и предложениями. Сегодняшнее программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как HubSpot, очень мощное и может автоматизировать этот важный процесс.
6. Блог последовательно. Регулярная публикация контента улучшает SEO, авторитет, узнаваемость бренда, отраслевую привлекательность и, в целом, ваше присутствие в Интернете.
7. Объедините органические и PPC. Эти двое дополняют друг друга. При совместном выполнении они могут заполнить пробелы. Например, вы можете запустить платный поиск по любым органическим ключевым словам, по которым у вас низкий рейтинг.
8. Сравните коэффициенты конверсии. Не довольствуйтесь тем, что ваши ставки улучшаются из месяца в месяц или из года в год. Сравните их с конкурентами — это реальная картина конкурентоспособности вашего бизнеса.
9. Автоматизировать. Лучшая автоматизация маркетинга переведет генерацию лидов в автоматический режим, захватывая потенциальных клиентов из вашей кампании, оценивая их, взращивая их на протяжении всей цепочки потенциальных клиентов, а также квалифицируя и передавая их в отдел продаж.
10. Стань мобильным. Мобильный маркетинг — следующее поле битвы за потенциальных клиентов B2B. Все больше бизнес-покупателей используют свои смартфоны в процессе совершения покупки. Убедитесь, что ваши формы, электронные письма, веб-сайты и реклама оптимизированы для мобильных устройств.

Это одни из лучших кампаний и методов привлечения лидов в B2B, которые у вас под рукой. Применяйте или применяйте повторно эти проверенные временем методы и расскажите нам, насколько они увеличивают количество потенциальных клиентов

 

Темы: Лидогенерация

Не забудьте поделиться этим постом!

20 типов лидогенерирующего контента для ваших целевых страниц

Что для вас означает быть в «контентной колее»?

Возможно, слова напоминают вам о писательском кризисе, когда вы не могли придумать свежие темы. (Мы все были там.) Или, может быть, это заставляет вас думать о тех днях, неделях или даже — ужас ужасов — месяцах, когда ваш контент, кажется, падает.

Есть еще кое-что, что может натолкнуть вас на мысль: контент одного и того же типа создается снова и снова, а не смешивается.

Большая часть построения сильной контент-стратегии — это эксперименты с новыми типами контента. Вашей аудитории могут нравиться ваши подкасты, но это не значит, что это единственное, что вы должны создавать. Свежие типы контента могут расширить ваш охват и привлечь больше и, возможно, даже лучших лидов.

Чтобы помочь вам изменить баланс контента, вот 20 вещей, которые вы можете добавить к целевой странице, чтобы помочь вам привлечь новых лидов, а также способы оптимизации целевой страницы для каждого типа.

20 типов контента для привлечения потенциальных клиентов, который следует размещать на ваших целевых страницах

1. Электронные книги

Электронные книги — это популярный тип предложений, используемый для привлечения потенциальных клиентов, обучения клиентов и потенциальных клиентов и завоевания доверия в вашей отрасли. Но для того, чтобы они стали реальностью, может потребоваться время, поэтому обязательно выберите тему, которая поможет потенциальному клиенту перейти от загрузки вашей электронной книги к продуктивной беседе с членом вашей команды по продажам.

Вот хороший пример из LiveCareer. Компания создала часть контента, которая соответствует ее бренду — руководство по поиску работы — и построила вокруг него целевую страницу. Кроме того, это совместное использование. Значки социальных сетей под формой позволяют пользователям легко рассказывать своим друзьям и коллегам о содержимом.

Для получения более подробных советов нажмите здесь, чтобы узнать, как создавать электронные книги от начала до конца.

2. Курсы

Ваша аудитория также может захотеть заполнить форму в обмен на видеокурс или учебник. Вам решать, производить, снимать и редактировать видео самостоятельно или нанять профессионала. Вы можете провести курс в прямом эфире или опубликовать запись. В любом случае попросите участников поделиться своим адресом электронной почты в обмен на руководство, чтобы вы могли отправить им электронное письмо с видеозаписью, к которой они смогут получить доступ навсегда.

Lynda, обучающая платформа LinkedIn, прекрасно справляется с этой задачей благодаря предварительным просмотрам курсов. Пользователи могут посмотреть первую минуту урока, и когда этот предварительный просмотр закончится, появится приглашение начать бесплатную пробную версию.

3. Испытания

Испытания не ограничиваются такими вещами, как курсы. Иногда ваши потенциальные клиенты захотят попробовать ваш продукт или услугу, прежде чем решить, подходят ли они вам. Это хорошо — вы хотите вырастить базу убежденных и лояльных клиентов, и это может потребовать немного больше усилий, чем попытка продать ваши вещи всем, кто будет слушать.

Вот почему может быть полезно предоставить бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги без риска, без каких-либо обязательств и без кредитной карты — единственное, что нужно сделать потенциальному клиенту, это заполнить форму.

Вот как компания Geneious использовала форму для бесплатной пробной версии своего исследовательского программного обеспечения для биологов. Обратите внимание, как за формой следуют изображения программы и часто задаваемые вопросы, на случай, если пользователь прокрутит страницу до подтверждения формы.

4. Демонстрации

Если посетители готовы узнать больше о вашем продукте или услуге, упростите для них планирование демонстрации с вашей командой. Вы можете разместить демонстрационные призывы к действию на ключевых страницах вашего сайта, в том числе на главной странице.

Они особенно ценны в разделах вашего сайта, которые объясняют различные основные моменты и функции вашего продукта или услуги. Как только пользователь заинтригован, сделайте так, чтобы можно было легко запланировать демонстрацию. Вот целевая страница демонстрационной версии HubSpot:

5. Конкурсы

Люди любят конкурсы. Они могут многое рассказать вам о вашей аудитории, привлекая ее, расширяя охват, привлекая трафик на ваш веб-сайт и — барабанная дробь, пожалуйста — привлекая потенциальных клиентов. Вы можете проводить конкурсы на своем веб-сайте или практически в любой социальной сети, включая Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram. Они могут быть сколь угодно простыми:

…или настолько сложно, насколько вам хочется. Обратите внимание, как Brytor Designs использует раздачу своих калибров для лобстеров — я имею в виду, кому не нужен один из них? — чтобы нанести двойной удар по лидогенерации. Чтобы принять участие в конкурсе, пользователь должен подписаться на бренд в Instagram и заполнить форму . Но Брайтор упростил задачу. Когда я щелкнул значок Instagram на странице, я перешел прямо к профилю бренда на новой вкладке, чтобы я мог легко вернуться на целевую страницу и заполнить форму.

Хотите узнать больше об успешном проведении конкурса в социальных сетях? Ознакомьтесь с нашим руководством здесь.

6. Шпаргалки

Шпаргалки — это тип коротких, лаконичных предложений, которые кто-то может добавить в закладки для дальнейшего использования. Думайте о них как о исчерпывающих справочниках по терминам, командам, символам или другим вещам. Они должны быть отформатированы для быстрой справки, что означает четкие заголовки и не слишком много деталей. И чем нагляднее, тем лучше.

Вот один из способов, которым Nusii удалось добиться этого с целевой страницей для шпаргалки с предложениями. Он красочный и наглядный, с изображениями, предполагающими, что саму загружаемую версию будет одинаково легко отслеживать. Единственное, что мы хотели бы изменить здесь? Рассмотрите возможность удаления навигации с целевой страницы — вы можете добавить ее обратно на свою страницу благодарности. Не забудьте ограничить текст и визуальные эффекты ценным контентом, который вы предоставляете.

7. Контрольные списки

Контрольные списки — это еще один тип краткого предложения, которое вы можете поместить за целевой страницей, которую читатели могут распечатать или загрузить на свой компьютер. Включите четкие заголовки, красочный дизайн и краткий текст.

Обратите внимание, что на целевой странице Bonafide ниже нет навигации, что дает посетителю меньше возможностей уйти от формы (и содержимого). Текст объясняет, почему пользователь должен загрузить контрольный список, и персонализирует преимущества, чтобы сделать бренд узнаваемым.

8. Серия сообщений электронной почты

Серия сообщений электронной почты представляет собой серию сообщений электронной почты, состоящую из нескольких частей, отправляемых лицу, которое специально дало согласие на их получение. Это отличается от подписки по электронной почте — количество отправленных писем ограничено.

Эти программы особенно популярны в праздничные дни, когда многие бренды проводят рекламные акции на тему «12 дней». Microsoft, например, выполняет один каждый год. И обратите внимание, хотя я немного опоздал с праздничной серией электронных писем в этом году, Microsoft все еще использовала целевую страницу, чтобы побудить меня сделать покупки в ее текущих распродажах или посмотреть на прошлогодние призы.

Другим примером является городской оазис HGTV, в котором счастливый победитель получает полностью отремонтированный дом. Пользователям разрешено подавать одну заявку в день, и они могут подписаться на получение ежедневных напоминаний по электронной почте о необходимости участия до окончания конкурса.

9. Подписки по электронной почте

Ведение бизнес-блогов не только увеличивает посещаемость вашего веб-сайта, но и может стать основным источником потенциальных клиентов в будущем. Но как превратить читателей блога в потенциальных клиентов?

Во-первых, превратите их в постоянных подписчиков, просто попросив их адрес электронной почты в обмен на отправку им новых сообщений в блоге ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Упростите для них подписку, разместив в своем блоге одношаговую форму, как это делает Американский музей писателей в своем блоге здесь:

Узнайте больше о преобразовании посетителей в подписчиков здесь.

10. Направляющие

Направляющие бывают разных форм и размеров. Существуют «полные руководства», длинные, подробные и обычно содержащие подробные объяснения, снимки экрана и пошаговые инструкции. Кроме того, есть «простые руководства», которые короче и гораздо более лаконичны. Существуют также тактические руководства, карманные руководства, вводные руководства и расширенные руководства. Список можно продолжить.

Какой общий знаменатель? Все они являются своего рода учебными пособиями, и многие из них содержат пошаговые инструкции. Ниже Канадский орган регистрации Интернета использует целевую страницу для своего «Полного руководства по выбору доменного имени». Он простой, фирменный и кратко объясняет, что пользователь получает от этой загрузки.

11. Комплекты

Комплекты — это элементы контента, сгруппированные в одно предложение. Они отлично подходят для перепрофилирования существующего контента путем объединения нескольких предложений по схожим темам в единую коллекцию. Например, HubSpot предлагает комплект входящего маркетинга, который включает в себя интерактивную презентацию, отчет, включающий исходные данные и исследования, а также глоссарий.

Но этот контент также хорошо работает с такими вещами, как медиа-наборы. Вы не только предоставляете пользователю дополнительную информацию и средства массовой информации о своей компании, но также предлагаете их в обмен на контактную информацию. Посмотрите, как Her Campus Media делает это ниже. Это помогает бренду связаться с потенциальными рекламодателями, что особенно ценно в цифровых публикациях.

12. Первоначальные данные и исследования

Данные и метрики стали особенно ценными, так как многие области стали более интенсивно использовать данные. Если ваша команда обладает достаточной пропускной способностью, оригинальные отраслевые отчеты с большим объемом данных могут создать авторитет и доверие у вашей аудитории. Компромисс заключается в том, что их курирование требует много времени, ресурсов и опыта.

Один из наименее затратных способов сбора исходных данных и исследований — проведение опроса среди ваших подписчиков, потенциальных клиентов, клиентов и специалистов отрасли. Затем поделитесь результатами в виде загружаемого отчета, исследования или инфографики. Например, данные в нашем ежегодном отчете State of Inbound взяты из опроса более 4500 специалистов по маркетингу и продажам. Мы задавали вопросы, и ответы предоставили нам отличные идеи, которые интересны нашей аудитории.

Годовые отчеты аналогичны исходным данным и исследованиям, хотя они обычно сосредоточены на информации, относящейся к конкретной организации, а не к отрасли в целом. И хотя эти отчеты часто пишутся для предполагаемой аудитории акционеров, на самом деле они могут быть полезными ресурсами для ряда пользователей, таких как потенциальные некоммерческие доноры или представители прессы.

13. Подкасты

Подкасты могут привлечь аудиторию и сделать ваш бренд источником знаний, а также подчеркнуть индивидуальность вашей компании. Они, так сказать, озвучивают ваш бренд. И его создание может быть даже относительно малобюджетным — все, что вам нужно, это приличный микрофон и умный — но веселый — ведущий, который может заставить вашу аудиторию слушать каждый раз, когда выпускается новый.

Когда дело доходит до использования подкастов для лидогенерации, один из лучших способов сделать это — попросить ваших слушателей подписаться на обновлений об этом . Подписаться только на подкаст уже легко через приложения, которые не запрашивают контактную информацию, такие как iTunes и Stitcher. Но, предлагая подписку на «последние новости», вы можете держать свою аудиторию в курсе соответствующей информации, такой как отраслевые тенденции и предварительные просмотры будущих эпизодов. Вот как мы это делаем с помощью подкаста HubSpot The Growth Show:

Узнайте, как создать успешный подкаст, здесь.

14. Презентации SlideShare

Поскольку слайды SlideShare, как и посты в блогах, хороши для трафика, некоторые маркетологи предпочитают делиться ими, не пряча их за формой. Но это не значит, что вы не можете предложить загрузку SlideShare в обмен на некоторую информацию. Если ваш SlideShare достаточно хорош, это может быть простой способ превратить читателей в потенциальных клиентов.

Вот пример особенно красивого дизайна от Collision Latitude. Обратите внимание на маркированные списки, точно описывающие, какие знания пользователь получит от этой загрузки, а также на эти удобные значки для обмена в социальных сетях.

15. Шаблоны

Шаблоны — отличное предложение, потому что они дают читателям основу для самостоятельного создания оригинальных вещей. Шаблоны часто принимают разные формы — календари, рабочие листы и другие схемы могут быть полезны разным аудиториям в форме шаблона.

Например, одним из наших самых популярных предложений являются наши «15 бесплатных шаблонов инфографики в PowerPoint», которые мы продвигали с помощью сообщений в блогах, которые более подробно учат наших читателей, как создавать отличную инфографику. Проверьте это:

16. Мероприятия

Устроить счастливый час в офисе, встречу в местном кафе или конференцию в крупном городе? Каким бы ни было ваше мероприятие, попросите участников предоставить их информацию, чтобы вы могли отправить или отправить их билеты по электронной почте заранее, а по прибытии их ждал бейдж с удостоверением личности.

Вот как LIVE Magazine SA сделал это, зарегистрировавшись на одно из своих бесплатных мероприятий. Обратите внимание, как бренд использовал Google Forms — бесплатный и простой способ сбора регистрационных данных без навигации и других отвлекающих факторов. Просто не забудьте направить своего посетителя на страницу благодарности, где он или она сможет снова начать навигацию по вашему сайту.

Таким образом, вы можете связаться с посетителями, чтобы сообщить им о подобных событиях, способах связи с людьми, которых они могли встретить на мероприятии, и о том, где можно загрузить материалы, которые они могли там найти. Вы даже можете добавить призывы к действию в последующих сообщениях, которые приглашают пользователей подписаться на вас в социальных сетях или подписаться на другие типы контента.

17. Инструменты

Интерактивные инструменты могут быть трудными и трудоемкими для создания, но если они действительно полезны для вашей аудитории, отдача часто того стоит.

Возьмем, к примеру, Маркетинговый грейдер HubSpot. Форма целевой страницы ниже проста и требует только URL-адрес веб-сайта и адрес электронной почты. Обратная связь, которую маркетолог получает с помощью этого инструмента, имеет большую ценность по сравнению с объемом информации, которую мы запрашиваем. Это делает обмен привлекательным.

18. Бесплатные приложения

Кто сказал, что бесплатный продукт не приносит прибыли? На самом деле это отличная возможность для лидогенерации. Попробуйте раздавать бесплатные версии вашего продукта или услуги — они могут быть легче или иметь меньше функций, чем полноценная версия — без риска, без обязательств и без кредитной карты. Единственное, что им нужно сделать, это заполнить форму.

Узнайте, как это делает booking.com ниже. Бренд может просто публиковать ссылки, направляющие людей в App Store или Google Play. Вместо этого он также предоставляет возможность получить ссылку для загрузки бесплатного приложения по электронной почте или в текстовом сообщении. Ради удобства некоторые пользователи готовы предоставить эту информацию, поэтому подумайте, как вы можете обеспечить простоту использования в обмен на информацию от вашей аудитории.

19. Веб-семинары

Веб-семинар — это полезный формат контента для знакомства потенциальных клиентов с лидерами в вашей отрасли, и он делает вас экспертом в обсуждении. Успешный вебинар требует много работы, особенно в отношении его планирования и продвижения, но при правильной стратегии он может стать отличным способом привлечения потенциальных клиентов.

Вот то, что Sprout Social сделал об Instagram со специальным гостем. Страница регистрации довольно проста по дизайну, но содержит достаточно информации о ведущих вебинара, чтобы заинтересовать потенциальных участников.

Чтобы узнать больше о планировании собственного вебинара, прочтите этот пост.

20. Техническая документация

Электронные книги — это неформальные, забавные, насыщенные дизайном фрагменты подробного содержания. Белые книги представляют собой более академические и убедительные отчеты. Они построены таким образом, чтобы представить проблему, а затем предложить ее решение. Люди скачивают их, потому что они авторитетны, подробны и информативны. И поскольку каждая аудитория могла бы хорошо запомнить детали своей отрасли, официальные документы могут быть для них весьма ценными.

Преимущество технических документов в том, что их можно создавать практически для любой отрасли. Вот один из них, созданный HookLogic для покупательского поведения косметических товаров. Обратите внимание, что целевая страница позволяет пользователям автоматически заполнять форму, используя информацию из LinkedIn.